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n° AVEC l’INCUBATEUR HEC FAITES CHAUFFER VOS IDÉES !
NOVEMBRE 2009
hec.fr/incubateur-hec
LE PORTRAIT
BENOIT & ALEXANDRE
E-LOUE.COM PAGE 2
LE CONSEIL D’UN PRO
PIERRE KOSCIUSKO-MORIZET
PDG ET CO-FONDATEUR DE PRICEMINISTER.COM PAGE 4
MINI FOCUS E-CITIZEN.COM VOYAGEPOURUNEURO.COM PAGE 3
3 QUESTIONS À ELOÏC PEYRACHE
DIRECTEUR DÉLÉGUÉ DE L’ECOLE HEC PAGE 4
LE DOSSIER DE L’INCUBATEUR POURQUOI ÉCRIRE UN BUSINESS PLAN ? PAGE 3
LE BOUQUIN A LIRE GUY KAWASAKI
L’EDITO
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La création d’entreprise a le vent en poupe sur le campus ! Et promis, cette nouvelle année sera plus entrepreneuriale que jamais. C’est ainsi qu’ont été conçus les programmes répondant à chaque étape de la création d’entreprise : les déjeuners Pizza-Coca pour rencontrer de jeunes entrepreneurs, le Bac à Sable pour stimuler ses idées, le pré-incubateur Tremplin qui accueille déjà 7 projets dans la phase d’étude de marché, et bien entendu l’Incubateur HEC pour les startups en démarrage, au nombre de 21 aujourd’hui. Que ce soit en écoutant le témoignage d’un entrepreneur, en travaillant votre propre idée ou en faisant un stage dans une start-up, une chose est sûre : à HEC, on apprend à oser... et on ose !
Guilhem Bertholet
C’EST CHAUD ! SMARTGRAINS
LA BÊTE À CONCOURS DE L’INCUBATEUR EST LABELLISÉE SCIENTIPÔLE ET A GAGNÉ LE CONCOURS CRÉACC ! www.smartgrains.com
EDOBOARD.COM
PLUS DE 200 PROFESSEURS UTILISENT LA VERSION TEST DE CETTE PLATEFORME DE COURS DE MATHS À DISTANCE. LE E-LEARNING PROFITERA-T-IL DE LA GRIPPE A ? www.edoboard.com
LEETCHI.COM
OUVERTURE DE LA PHASE BETA : NE VOUS ENGUEULEZ PLUS ENTRE AMIS AU MOMENT DE FAIRE DES CADEAUX COMMUNS ! www.leetchi.com
TVISUAL
LE PILOTE DE LA PREMIÈRE ÉMISSION DE LA WEBTV DES SOURDS A ÉTÉ TOURNÉ... ET UNE GRANDE FÊTE SERA ORGANISÉE POUR ARROSER ÇA ! www.t1sch.com
PNEU-WYZ.COM
CE SPÉCIALISTE DU PNEU EN LIGNE EST DÉSORMAIS OPÉRATIONNEL SUR TOUTE LA FRANCE. www.pneu-wyz.com
240 000
C’est le nombre d’auto-entrepreneurs qui se sont enregistrés au cours des 8 premiers mois de l’année. Dont 23% d’étudiants ! Ca vous tente ?
2 incubmag NOVEMBRE 2009
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Premier évangéliste d’Apple, Guy Kawasaki est le gourou des startups internet. Plusieurs fois entrepreneur, investisseur, blogueur… son livre recelle de conseils pratiques pour qui veut se lancer dans l’aventure de la création d’entreprise. Simple d’accès, ce chef-d’oeuvre est aussi l’anti-langue de bois. C’est ainsi que l’on découvre qu’un investisseur ne dit jamais non (mais c’est tout comme), que l’on apprend l’art d’écrire un business-plan sans se prendre la tête, et surtout comment se comporter en tant qu’entrepreneur. Un must ! “L’ART DE SE LANCER” ESSAI (BROCHÉ) - 20€
LE PORTRAIT
BENOÎT WOJ & ALEXANDRE WOOG DE E-LOUE.COM
Bonjour Benoît et Alexandre ! Incubés depuis juin, vous venez de lancer e-loue. com. Vous nous faites « l’elevator pitch » ? Alexandre : Bonjour, e-loue est une plateforme internet innovante qui permet aux utilisateurs de louer ou mettre en location n’importe quel objet. Benoît : Cela permet de gagner un complément de revenu, rentabiliser l’achat d’objets peu utilisés, tester des objets et pouvoir utiliser des biens qui semblaient inaccessibles. A qui la plateforme e-loue se destine-telle ? Alexandre: Le cœur de notre cible est les jeunes urbains de 17 à 35 ans, habitués à surfer sur internet. Mais nous ciblons également de manière plus générale l’ensemble des Internautes. Benoît : Nous ciblons même les jeunes retraités actifs qui ont du temps et de nombreux objets à consacrer à e-loue. Ainsi les premiers clients seront ceux à la recherche des bons plans, et ceux qui sont les plus exposés à la crise économique et dont le pouvoir d’achat doit être rapidement augmenté. Quelle est la genèse de votre aventure entrepreneuriale ? Alexandre : L’idée nous est apparue il y a maintenant un an lorsqu’en plein déménagement, alors que
Benoît était là pour m’aider, j’ai eu besoin d’une perceuse. L’achat pour un usage quasi-unique ne m’a pas semblé rentable. Nous n’avons trouvé personne à proximité pour nous en prêter une. Et vu que nous étions le soir, les rares magasins de locations étaient fermés. Aussi nous avons alors soulevé la problématique suivante « comment se procurer n’importe quel objet, n’ importe où, n’importe quand ? ». On peut vraiment tout louer ? Benoît : Tout à fait, d’où notre slogan « avec e-loue, tout se loue ! ». Vous pouvez trouver sur e-loue vélos, consoles de jeux, matériel de sport, bijoux, robes de soirées… la liste est très longue.
TREMPLIN Le programme Tremplin a vu le jour début septembre. Derrière le nom se cache surtout une période de pré-incubation, permettant aux porteurs de projets (la plupart encore de se préparer à l’entrée à l’incubateur (et à son terrible jury) Dès son lancement, ce sont déjà 8 projets qui s’y activent, dans des secteurs aussi divers que les compléments alimentaires, le e-commerce, le conseil, les programmes
allergiques au marketing s’abstenir ! séances de travail où les outils pratiques et les phases de feedback ou de brainstorming sont à l’honneur. L’objectif de cette phase de pré-incubation est donc bien de comprendre le marché sur lequel on souhaite se lancer : segments de clientèle, analyse de la concurrence, évaluation des grandes tendances à venir...
POURQUOI ÉCRIRE UN BUSINESS PLAN ?
Très concrètement, le Tremplin constitue une solution idéale si votre idée commence à vous démanger et que vous souhaitez y consacrer davantage de temps, avant de vous lancer complètement dans l’aventure d’une création d’entreprise ! Intéressé(e) ? Envoyez un mail à incubateur@hec.fr !
MINI FOCUS
Écrire un business-plan est souvent une des étapes sur laquelle la plupart des entrepreneurs traîne des pieds. Déjà, il faut passer par l’écrit tout un tas de choses que l’on sait déjà et que l’on a formalisées par petits bouts, mais en plus il faut s’imposer une réelle rigueur pour que le résultat ne soit pas qu’un ramassis de copier-coller de ce que vous avez réussi à accumuler dans votre dossier “c:/Mes Documents/mon pro-
ALIX & THOMAS e-citizen.com
Ecrire pour soi Lorsque l’on est à la barre de son entreprise, ou du moins de son projet, on baigne lyses, les informations sur les concurrents, … et on a une todo-list longue comme le bras. On courre donc un peu de tous les vision synthétique de son projet. C’est pourtant quelque chose de nécessaire et rédiger un business-plan peut vous donner une vraie méthode, en vous montrant les endroits où vous manquez de visibilité. mais surtout un moyen pour vous pour vous assurer d’avancer sur tous les aspects importants du projet. Convaincre banquiers et investisseurs Presque tous les projets ont un jour bele lancement ou la croissance de l’activité. Passer par un banquier ou séduire un business-angel (voire un venture capitalist), est donc essentiel, et tous vous demandevrai qu’ils ont besoin d’une compréhension globale du projet, ils jugeront aussi la qualité du docurectement votre capacité de souci du détail. Le business-plan doit donc montrer les qualités du projets tout autant que les vôtres.
Aligner les objectifs de l’équipe Lorsque l’on crée tout seul, c’est assez facile de se mettre d’accord avec soi-même. Dès qu’on est deux, en revanche, c’est plus compliqué et il existe toujours (oui, toujours) des malentendus, des incompréhensions, des non-dits. Plus les phases sont opérationnelles, moins les associés ont le temps de parler et de s’aligner, alors que c’est pourtant ce qui garantit la bonne amrche d’une équipe à moyen et long terme. Écrire le business-plan, c’est aussi travailler ensemble à formaliser les objectifs de l’entreprise et les moyens qui se-
Alix et Thomas ont lancé il y a quelques mois la place de marché e-citizen.com, qui regroupe aujourd’hui le plus grand catalogue de produits bio, éthiques, durables... avec plus de 4000 références. En cours de levée de fonds, ils proposent depuis peu aux associations caritatives de gérer leur e-commerce, Aides ayant été la
promo INCUBIO.
contrat autour duquel vont s’unir toutes les forces vives. Pour prendre du recul Et contrôler votre capacité à mettre en oeuvre. Sortez le nez du guidon, et relisez les versions précédentes et ce que vous aviez prévu. Comment cela s’est-il passé en réalité ? Pourquoi ? Tirez des conclusions et adaptez-vous. Revenir tous les 3 ou 6 mois sur les versions de business-plan est un très bon exercice, et vous permet de les mettre à jour. Parce qu’on n’a pas vraiment le choix plan est soit très fort, soit il ne sort pas de chez lui ! Dès que vous voudrez participer prêt ou de subventions, … on vous en demandera un. Soyez donc prêt !
JÉRÔME, UGO, FRANÇOIS x 2 !
voyagepouruneuro.com
Jérôme, Ugo et les deux François (quelle équipe !) sont à la tête de VoyagePourUnEuro.com. Incubés depuis février dernier, le principe de leur site est très simple : pour un euro, il est possible de gagner un voyage... si on en estime correctement le prix ! Un tour du monde et des voyages à Madrid, Barcelone, en Egypte ou encore aux Maldives ont déjà trouvé leurs gagnants.
3 incubmag NOVEMBRE 2009
L’AGENDA
Tous les 4 mois, un nouveau jury pour l’incubateur. Tous les 2 mois Tous les 15 jours, pizza-coca-entrepreneur pour écouter de belles histoires d’entrepreneurs.
3 QUESTIONS À...
ELOÏC PEYRACHE
LE CONSEIL D’UN PRO PIERRE KOSCIUSKO-MORIZET
DIRECTEUR DÉLÉGUÉ DE L’ECOLE HEC
L’incubateur HEC vient de fêter ses deux ans. D’après toi quel est le chemin parcouru ? Il est énorme ! L’incubateur dispose déstructurée et la qualité des projets proposés par les étudiants est, de l’avis de tous, en forte augmentation. Nous avons encore beaucoup de chemin à parcourir mais notre ambition, pour l’incubateur, est colossale. L’entrepreneuriat à HEC, ce n’est pas un peu hors sujet ? Bien au contraire. Tout d’abord parce que notre objectif est que tout étudiant à HEC puisse trouver sur le campus mette de réaliser son projet professionnel. A ce titre, l’incubateur a toute sa place. La vie sur ce campus doit être intense, que les étudiants aient un investissement associatif ou qu’ils travaillent sur leur propre projet d’entreprise. Mais il a également pour moi une vraie vocation pédagogique. Les
LE CÔTÉ PRATIQUE Une pizza, un coca, un entrepreneur ! Tous les quinze jours, vous êtes une trentaine à pouvoir passer du temps avec un entrepreneur qui est en plein dans le feu de l’action, et ce le temps d’un déjeuner sur le campus. Avec un concept simple : pas de langue de bois et 100% témoignage. Et en bons startupers en puissance, c’est autour d’une pizza que cela se passe ! Pour participer, une inscription (gratuite) est nécessaire : surveillez vos mails ! Vous avez une idée ? Testez-la dans le bac à sable... Intéressé(e) ? Envoyez un mail à incubateur@hec.fr
4 incubmag NOVEMBRE 2009
Tous les jours, toutes les news des incubés sur hec.fr/incubateur !
PDG ET CO-FONDATEUR DE PRICEMINISTER.COM
allers-retours entre la théorie et la pratique ne sont pas toujours simples dans une école de management. En allant se frotter à la création d’entreprise, les étudiants peuvent, à tout moment, utiliser concrètement ce qui leur est enseigné et ne pas attendre la césure, voir leur premier emploi. trepreneuriat ?
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connaissez ou en tout cas vous devriez. Sinon c’est que Guilhem fait mal son travail :-). Il en est de même d’HEC Entrepreneurs. En M1, nous avons restructuré les électifs en grandes familles et j’ai insisté L3) une coloration beaucoup plus entrepreneuriale. L’énergie des étudiants au sein d’ESP’R est très communicative. Nous voulons pouvoir insister sur les premières étapes de la création d’entreprise: la créatech et certains de nos partenariats avec Telecom ou les Mines ont permis à des étudiants de monter, avec des étudiants ingénieurs, de beaux projets. Nous devons continuer d’organiser, plus en amont, de telles rencontres.
N’ayez pas peur de vous lancer ! Dès que vous avez une idée, habituez-vous à en parler autour de vous et à la tester auprès de clients potentiels. Le plus gros risque est bien de ne pas oser en prendre, surtout sur Internet où tout (ou presque) peut se faire gratuitement et rapidement, sans connaissances techniques !
DERNIÈRE MINUTE
HEC arrive en tête du dernier classement « Journal du Net » en terme de créations d’entreprises !
PARTENAIRES DE L’INCUBATEUR
www.hec.fr/incubateur-hec FONDATION
Ça vous a donné envie ? L’incubateur est au bâtiment E ! Contacts incubateur@hec.fr hec.fr/incubateur-hec Facebook / Twitter @incubateur