Boletín Fitness Empresarial No.11

EMPRESARIAL EMPRESARIAL

Información,artículos,gimnasios,estadísticas,expert@s, actividadesytodoloquenospermitefortalecer elnivelprofesionaldelaindustriadelfitness.

TTEMA:EMA:"Conexiónentreelmarketing "Conexiónentreelmarketing yylasventas". lasventas".

GGIMNASIOS IMNASIOS

BBodyclub:8añosenlaindustria. odyclub:8añosenlaindustria.

IINFORME NFORME

RResultadosCongreso esultadosCongreso GGestión&Ftiness2023. estión&Ftiness2023.

EEXPERTOS XPERTOS

VVentasymarketing. entasymarketing.

FFITNESSENELMUNDO ITNESSENELMUNDO MARCELAGARCÉS

AACTIVIDADESY CTIVIDADESY

EEVENTOS VENTOS

CONTENIDO

Reflexión-"Sinmarketingnohayventas".

Tema:Laconexiónentreelmarketingylasventas.

Gimnasios-GimnasioBodyclub-Lima.

Informe: Estrategias de expertos para conectar el marketingylasventas.

Reporte:Sobreelcongreso"Gestión&Fitness" Industriadelfitnessenelmundo.

Actividadesyeventosdelsectorfitness.

En esta edición No.11, presentamos aportes sobre el área de marketing y ventas- Marcela Garcés, experta en marketing, presenta importantes aportes- En la seccióndegimnasios,presentamosaBODYCLUB,ensu octavo aniversario- En la sección de expertos, Manel Valcarce, Daniela Arboleda y Carlos Galvez nos dan recomendacionessobre"comoconectarlasventasyel marketing"- Congreso "Gestión & Fitness 2023"Eventosyactividades-Fitnessenelmundo.

PARTICIPACIÓN.

Para participar en el boletín contando la historia de su gimnasio, o de crecimiento empresarial, profesional que sean referentes, ejemplos y experiencias para conocer, promocionareventos,estáalservicioen:(+51)946247689.

NOTAACLARATORIA:.

Todos los temas planteados se transmiten con el objetivo de aportar ideas, sumar más conocimientos o experiencias, pero no garantizan los resultados en su aplicación.

REFLEXIÓN "SINMARKETING,NOHAYVENTAS

Desarrollar un plan estratégico de marketing es indispensable, para lograr resultados positivos en las ventas en cualquiera de las fases en la que esté el gimnasioocentrodeentrenamiento.

Estos son algunos de los componentes a tener en cuentaparaelaborarunplandemarketing:

Estudiosdemercado-Conocerelperfildelcliente.

Desarrollodeproducto-Preciosyservicios.

Comunicación-Publicidadeimagen.

Áreadigital-Redessociales,mailing,web...

Benchmarking-Análisisdecompetencia.

Encuestasinternas-Medicióndesatisfacción...

La conexión entre el área de marketing y el área de ventas, requiere definir una estrategia con gran sinergiaentreestasdosáreasquebeneficiaoafectala productividad del gimnasio, en caso de que se haga bienomal.

Cada gimnasio debe alinear muy bien su estrategia, para definir como será dicha sinergia, y organizar un cronograma de trabajo con responsables e indicadoresdemediciónconloscualessecontrolenlos resultadosplanificados.

Gustavo Yepes Director Gestiónfit

EXPERTA

MARCELAGARCÉSCARDONA

CEOyfounder DreamBig.

Cómopuedoaplicarelmarketing enmigimnasiooclubdeportivo, demaneraefectiva

Business Coach y team coach certificada en CentrumCatôlicayEADA(Barcelona).

PBA business Administration de Tulane Univerity (NewOrleans)yCENTRUMCatôlica.

Marketera de profesion con más de 14 años desempeñandocargoscomoGerentedemarketing y Gerente comercial en empresas de servicios wellnessysalud.

En el mundo actual, los gimnasios y centros de entrenamientoseenfrentanaundesafíoconstante:

cómo llegar y atraer a su público objetivo de maneraefectiva.

En este sentido, el marketing se convierte en una herramienta indispensable para lograr ese objetivo.

Sin embargo, surge la pregunta: ¿qué enfoque es más efectivo, el marketing online o el marketing tradicional?

El marketing online ha revolucionado la forma en quenoscomunicamosyconsumimosinformación.

Conlacrecientepenetracióndeinternetylasredes sociales, las oportunidades de llegar a un público másamplioyespecíficosoninnumerables.

El marketing online permite a los gimnasios y centros de entrenamiento llegar a sus clientes potencialesdemanerarápidaydirecta,atravésde estrategias como la publicidad en línea, el email marketing, las redes sociales y el contenido digital. Estas herramientas permiten segmentar el público objetivo, personalizar los mensajes y medir los resultadosdemaneramásprecisa.

Por otro lado, el marketing tradicional sigue teniendo su lugar en la estrategia de promoción de losgimnasiosycentrosdeentrenamiento.

Las estrategias de marketing tradicional, como anuncios en medios impresos, vallas publicitarias, radioytelevisión,puedenserefectivasparallegara un público más amplio y diverso. Además, el marketingtradicionalpuedegenerarunasensación de confianza y credibilidad en los clientes potenciales,almostrarlapresenciafísicaytangible del gimnasio o centro de entrenamiento en la comunidad.

En definitiva, la clave del éxito está en encontrar el equilibrio adecuado entre el marketing online y el marketingtradicional.

Ambos enfoques tienen sus ventajas y desventajas, ysuimpactopuedevariarsegúnelpúblicoobjetivo y los objetivos específicos del gimnasio o centro de entrenamiento.

Una estrategia integral que combine ambos enfoques puede maximizar el alcance y la efectividad de la promoción, captando la atención de una audiencia más amplia y generando un impacto duradero en la mente de los clientes potenciales.

En conclusión, tanto el marketing online como el marketing tradicional son fundamentales para los gimnasios y centros de entrenamiento en la actualidad.Laclaveestáenadaptarsealasnuevas tendenciasdigitalessindejardeladolasestrategias tradicionalesquesiguensiendorelevantes.

Al combinar ambos enfoques de manera estratégica, los gimnasios y centros de entrenamiento pueden alcanzar el éxito al llegar y atraerasupúblicoobjetivodemaneraefectiva.

El marketing digital está en constante evolución y existen varias tendencias que los gimnasios y centros de entrenamiento pueden aprovechar para promocionarse y llegar a su público objetivo de maneraefectiva.

A continuación, se presentan algunas tendencias clave:

Contenido de video: El video se ha convertido en unodelosformatosmáspopularesyefectivosenel marketingdigital.Losgimnasiospuedenaprovechar esta tendencia creando contenido de video atractivo, como rutinas de ejercicios, consejos de entrenamientootestimoniosdeclientessatisfechos.

Las plataformas de video como YouTube y las transmisiones en vivo en redes sociales son excelentes canales para compartir este tipo de contenido.

Influencer marketing: El influencer marketing ha ganado popularidad en los últimos años. Los gimnasios pueden asociarse con influencers y personalidades relevantes en el mundo del fitness para promocionar sus servicios y atraer a nuevos clientes.

Estas colaboraciones pueden incluir publicaciones patrocinadas en redes sociales, reseñas de productos o incluso la participación de influencers eneventosespeciales.

Experiencias interactivas: Los gimnasios pueden crear experiencias interactivas en línea para involucrarasupúblicoobjetivo.

Esto puede incluir desafíos en redes sociales, transmisiones en vivo de clases de ejercicio o la creación de comunidades en línea donde los miembros puedan interactuar y compartir sus logros.

Personalización y automatización: El marketing digital permite la personalización de mensajes y la automatización de procesos. Los gimnasios pueden utilizar herramientas de email marketing y CRM (Customer Relationship Management) para enviar mensajes personalizados a sus clientes, recordarles sobre sus membresías, enviarles contenido relevanteymantenerunacomunicaciónconstante.

Optimizaciónparadispositivosmóviles:Lamayoría de las personas acceden a internet a través de sus dispositivos móviles. Por lo tanto, es fundamental que los gimnasios tengan una presencia en línea optimizadaparadispositivosmóviles.

Estoincluyeunsitiowebresponsiveylacreaciónde aplicaciones móviles que faciliten a los clientes acceder a información, reservar clases y realizar pagosdemanerarápidaysencilla.

PILARESDEUNA

ESTRATEGIADEMARKETING

Segmentacióndemercado.

La segmentación de mercado implica dividir a los clientes potenciales en grupos más pequeños y específicos con características, necesidades y comportamientossimilares.

Al comprender a quién se dirige y adaptar los mensajes y las tácticas de marketing a cada segmento,sepuedelograrunamayorefectividady relevanciaenlascampañas.

Posicionamiento.

El posicionamiento se refiere a cómo una empresa se diferencia y se posiciona en la mente de los consumidores en comparación con sus competidores.

Se trata de identificar y comunicar claramente los valores, atributos y beneficios únicos que ofrece la empresaosuproducto/servicio.

Estrategiadecomunicación.

Laestrategiadecomunicaciónincluyeloscanalesy mensajes utilizados para llegar y conectar con el público objetivo. Esto implica decidir qué plataformas y medios utilizar, cómo transmitir el mensajedemaneraefectivaycómomanteneruna comunicacióncoherenteyalineadaconlamarca.

Investigacióndemercado.

La investigación de mercado es esencial para comprenderlasnecesidades,deseosypreferencias del público objetivo, así como para identificar las tendencias del mercado y las oportunidades. Permite obtener información valiosa para tomar decisiones estratégicas y adaptar las tácticas de marketingenconsecuencia.

Evaluaciónyanálisisderesultados.

La evaluación y análisis de los resultados es fundamentalparamedireléxitodelasestrategiasy tácticasdemarketing.

Esto implica el seguimiento y la medición de los indicadores clave de rendimiento (KPIs) relevantes, como el retorno de la inversión (ROI), el alcance, la participaciónylasconversiones.

Los resultados obtenidos proporcionan información valiosa para ajustar y optimizar las futuras iniciativasdemarketing.

Es importante destacar que estos pilares no son independientes, sino que se interrelacionan y se complementan entre sí. Una estrategia de marketing sólida y efectiva se basa en la integración y coherencia de estos pilares para lograr los objetivos de la empresa y generar un impactopositivoenelmercado.

EXPERTOS

Conexiónentreelmarketingylasventas.

MANELVALCARCE

Consultor,docente,investigadordemarketing.

1.Comunicaciónycolaboración regular.Estableceuna comunicaciónabiertayconstante entrelosequiposdeventas, recepciónytécnicospara compartirconocimientosymetas, ymanteneratodosalineados.

2.Definicióndeobjetivosymetascompartidas. Trabajaenequipoparaestablecerobjetivosclarosy compartidosentérminosdegeneraciónde contenidos,conversióndeventasyfidelizacionde clientes.

3.Contenidoymaterialesdemarketingalineados. Asegúratedequelosmaterialesdemarketingsean coherentesyadaptadosconlasnecesidadesdelos clientespotencialesyproporcionaherramientas efectivasalequipodeventasparacerrarventas.

4.Análisisdedatosyadaptación.Utilizadatosy métricasparaevaluarelrendimiento,analiza conjuntamentelosresultadosyrealizaajustesenlas estrategiasparamejorarcontinuamenteel desempeñodeambosequipos.

DANIE FounderLa

Laconexiónentreelm ylasventases fundamental paraeléxitode cualquiernegocio.

Elmarketingse encargadegenerar demanda, crearconcienciade marcayatraeralos clientespotenciales.

Mientrastanto,lasventas seenfocanenconvertiresosclientespotencialesen clientesreales,cerraracuerdosygeneraringresos.

Ambos departamentos deben trabajar de manera estrechaycolaborativa.

El marketing proporciona a las ventas herramientas ymaterialesdepromoción,comunicación,impulsos de experiencias “wow” de esta forma lo ideal es abordar a los clientes potenciales de manera efectiva.

Por su parte, las ventas brindan retroalimentación valiosa al marketing sobre la calidad de los leads, las necesidades y deseos de los clientes, lo que ayuda a afinar y ajustar las estrategias de marketing.

Es esencial que exista una comunicación constante entre ambos equipos, compartiendo información y alineandolosobjetivosyestrategias.

Juntos, pueden identificar oportunidades de mercado, desarrollar mensajes convincentes, adaptarlastácticasdeventassegúnlasdemandas cambiantes y garantizar una experiencia positiva paraelclienteentodoelciclodeventa.

Personalmente considero que la conexión entre el marketing y las ventas es una sinergia poderosa queimpulsaelcrecimientoyeléxitoempresarial.

Trabajar en conjunto, aprovechando los puntos fuertesdecadadepartamento,esclaveparalograr resultados sobresalientes y maximizar el potencial delaempresa.

MARCELAGARCÉS

CEOyFounderDreamBig.

Coherenciaestratégica

Elplancomercialyelplande marketingdebenestaralineados entérminosdeobjetivos, estrategiasytácticas.

Estogarantizaquetodaslas

actividades y decisiones estén enfocadas en lograr losmismosresultadosyevitarconflictosinternos.

Orientaciónalmercado.

El plan de marketing se basa en el análisis de mercado y la comprensión de las necesidades y deseos de los clientes. Al conectarlo con el plan comercial,seaseguraquelasestrategiasdeventas y distribución estén alineadas con las preferencias delmercadoobjetivo.

Maximizaciónderecursos.

La conexión entre ambos planes permite optimizar el uso de los recursos disponibles. Por ejemplo, alineando las campañas de marketing con los ciclos de ventas, se puede aprovechar mejor el presupuesto, los esfuerzos de promoción y las actividadesdegeneracióndeleads.

Mediciónyseguimiento.

Alconectarelplancomercialyelplandemarketing, es más fácil establecer métricas de desempeño y realizar un seguimiento conjunto de los resultados. Esto permite evaluar la efectividad de las estrategiasyrealizarajustescuandoseanecesario.

Enfoqueenelcliente.

Tanto el plan comercial como el plan de marketing tienen como objetivo principal satisfacer las necesidadesdelosclientes.

Al conectarlos, se promueve un enfoque centrado en el cliente, lo que ayuda a desarrollar estrategias más efectivas para atraer, retener y fidelizar a los clientes.

Enresumen,conectarelplancomercialyelplande marketing es esencial para lograr una estrategia empresarial coherente, orientada al mercado y enfocadaenlosclientes.

Esta conexión permite aprovechar los recursos de manera eficiente y medir el desempeño de manera conjunta,maximizandolasposibilidadesdeéxitode laempresa.

CARLOSGALVEZ

AsesorGestiónFit.

Teniendocomoprem queelmarketingdig esunadelasherram máspotentesenla actualidad.

Debemosmantenerunos estándaresmuyelevadosde realización y ejecución de las acciones que se planifiquen, detalmaneraqueseamoseficientesy efectivos en todas y cada una de nuestras publicaciones, campañas, difusión de nuestros servicios y/o productos, esto impactará directamentesobreelresultadodelasventas.

La relación marketing - ventas acompañada de un proceso establecido que involucre el paso a paso de cada objetivo a lograr, ayudará a qué se genere esta conexión en donde la empresa pueda mostrar una propuesta de alto valor enfocada en lo que su públicoobjetivoestábuscando.

Elconcepto.

Establecer lo que se quiere lograr de manera puntual, informando y alineando al todo equipo de manera previaaloqueseproponga:

Posicionamientodemarca. Presentacióndeservicios.

Nuevosproductos.

Contenidosdevalor.

Mostrarsuinfraestructurayequipamiento.

Presentar las áreas y los equipos que la conforman.

Actividadesinternasyexternas. Testimoniosylogrosdeobjetivos delosclientes.

Plataformas.

Estas son las plataformas de comunicación más utilizadasenelmedio,mínimosedeberíanmanejar dos de ellas y según los segmentos detectados por rangos de edad, intereses y grupos a los que se quieran alcanzar y según los resultados incrementarelusodemásplataformas,talescomo:

Facebook-Instagram-WhatsApp-YouTube-TiktokWeb.

El tiempo. La planificación estratégica y estructurada, incluyendo fechas, horas y periodos de duración de cada acción de marketing, garantizaráelresultadofinal.

Presupuesto.

Asignar un presupuesto mensual acorde a la necesidad o concepto que se trabajará es fundamental,retrasarlasaccionesdemarketingpor falta de pagos a las diferentes plataformas resultaraenunriesgoparaellogrodelobjeto.

Resultados.

Así como medimos los resultados de nuestros equipos de ventas, también debemos medir los resultados de las acciones del área de marketing con sus respectivos indicadores cruzando esta informaciónconelresultadocomercial.

Involucrados.

La planeación estratégica del marketing para el incrementodelasventasnopuededejarporfueraa losequiposqueintegrantodaslasáreasdenuestro gimnasio,centrodeentrenamientooclubdeportivo, cada integrante de las diferentes áreas debe estar informado de dichas acciones y tener clara cual es suparticipaciónencadaunadeellas.

En ese momento los servicios especializados en manejar las redes de diferentes empresas, son una alternativa muy útil, y se debe asignar dentro del presupuesto una partida para contar con una gestiónprofesional.

GIMNASIOS Bodyclub-Lima,Perú

ElgimnasioBodyclub,ubicado en la ciudad de Lima, en el distrito de Chorrillos, fundado afinalesdejuniodel2015. La primera idea era hacer un colegio,peroelcrecimientode la industria del fitness en el país,hizoreplantearlaideade negocio familiar, creando el concepto de un gimnasio que aumentara la práctica del ejercicioenelsector.

La infraestructura tiene alrededor de 600 mts2, distribuidos en 3 niveles y cuenta con estacionamientopropio.

El primer nivel tiene la recepción, área de ventas, zona mixta que contiene un circuito cardofuncional, y entrenamiento tradicional para hacer ejercicios de musculación y fuerza, además de los vestidoresparahombresyalmaceneslogísticos.

El segundo nivel tiene una zona cardiovascular compuestaportrotadoras,equiposdemusculación ypesolibre,ylosvestidoresdemujeres.

En el tercer nivel se encuentra una sala de clases grupales para más de 70 personas, zona cardiovascular con elípticas y un espacio para realizarestiramientos.

Los servicios que presta el gimnasio Bodyclub actualmenteasusmásde900sociosysocias,son:

Entrenamientodirigidosegúnlosobjetivos.

Clases grupales: Zumba- Fullbody- BaileFunctionalTraining-GroupFitgth.

Entrenamientopersonalizado

Entre los próximos objetivos, está la creación de nuevos programas enfocados en grupos poblacionales como los adultos mayores, y los adolescentes, buscando afianzar mucho más la culturadelejercicioenelsector.

REPORTE

Congreso"Gestión&Fitness2023"

El pasado sábado 24 de julio en la ciudad de Lima se realizó el congreso "Gestión & Fitness 2023" en la sala de conferencias del hotel Boulevard, en el sectordeMiraflores.

La organización estuvo a cargo de la consultora Gestiónfit, y tuvo el apoyo de importantes expertos que realizan consultoría con sus empresas en el país, entre ellos Germán Almeyda, Héctor Tena, Luis Culqui,JonatanChávezyCarlosGalvez.

Participaron más de 80 asistentes de diferentes ciudades del país, entre ellas Arequipa, Trujillo, Huancayo, Ica, además de diferentes distritos de Lima.

Además de propietari@s de gimnasios y centros de entrenamiento, también asistieron diferentes profesionales del sector, atletas y emprendedores, con el objetivo de compartir esta excelente experienciayrecibirlamayorcantidaddeaportes.

Gracias a empresas como Impulse Perú, Tecnosports, Sky Nutrition y Bellatin Nutrition, se pudoorganizartodalalogísticadelevento,además deentregarpremiosyobsequios.

Se realizaron ponencias basadas en experiencias por parte de líderes de algunas cadenas y

empresas de la industria en el país, tales como: Carlos Domínguez: Socio Directivo de la cadena de gimnasios B2: Enrique Fernández, CEO de Impulse Perú, y presidente de AGP: Edinson Chumpitaz, GerentegeneraldelosgimnasiosOmodyGym.

Volveremos a realizar el próximo congreso "Gestión &Fitness2024"conunamejorgamadeexperiencias yaportesatodoslosparticipantes.

FUENTE:GYMFACTORY.

Para los operadores de clubs de fitness, milenials y “zetas” representan una gran oportunidad de negocio, pero el reto consiste en captar su atención. En un momento en el que los entrenamientos de fuerza gozan de gran popularidad entre los más jóvenes, un nuevo y pionero enfoque de un programa de entrenamiento basado en el desarrollo de la fuerza es la respuesta a las necesidades de este grupo de población.

Para responder al alto nivel de demanda que actualmentetieneelentrenamientodefuerza,LESMILLS halanzadoStrengthDevelopment:unanuevaformade disfrutardelosentrenamientosengrupo.Unprograma de entrenamiento completo y progresivo de 12 semanas diseñado para que los participantes aumenten su fuerza, potencia y capacidad atlética y puedanobtenerresultados.

Les Mills cuenta con Les Mills LAB, un departamento de investigación independiente dónde se realizan los estudios de todos los programas que son realizados y revisadosporexpertosdereconocidoprestigio.

FITNESSENELMUNDO

LAACTIVIDADFÍSICAPODRÍAPREVENIR 100000MUERTESPREMATURASALAÑO

FUENTE:HEALTHCLUBMAGAZINE

Entre los que piden centrarse en la prevención se encuentranelprofesorSirMuirGrayyelCEOdeukactive HuwEdwards

El Gobierno del Reino Unido necesita adoptar una estrategia nacional de salud basada en la prevención, si quiere abordar con éxito una emergencia de enfermedad cardiovascular que ha resultado en casi 100.000muertesenexcesodesdeprincipiosde2020.

El análisis de los datos oficiales del gobierno, realizado por la British Heart Foundation (BHF), sugiere que más de 500 personas a la semana están muriendo innecesariamente por enfermedades cardíacas, ataquescardíacosoaccidentescerebrovasculares.

Las cifras se publicaron la misma semana en que el primer ministro, Rishi Sunak, describió su plan de 15 años para "construir la fuerza laboral de salud del futuro".

“ANIVELGLOBAL,YACONTAMOSCONLOS USUARIOSPREPANDEMIA

PEROSEREPARTENENTREMÁSGIMNASIOS”

FUENTE:CMDSPORT

A juicio del CEO de la cadena de gimnasios Dreamfit, Rafael Cecilio, “la gran mayoría de gimnasios estamos entreun8yun12%pordebajodelacifradeabonados que teníamos antes de la pandemia, pero eso no quiere decir que, en conjunto, no hayamos alcanzado elnúmerodeabonadosqueteníamosantesdelCovid”.

Rafael Cecilio sostiene que ese porcentaje que le quedaría por conquistar, de media, a cada centro se debe al aumento de la competencia. “La cuestión ahora es que con el mismo número de abonados en global que teníamos en la prepandemia, en estos momentossomosmásgimnasiosarepartírnoslos”.

ELNUEVONICHOESTRELLA

Los jóvenes, el nuevo nicho estrella de los gimnasios, han irrumpido en los centros con nuevos hábitos de asistencia. Rafael Cecilio asegura que “este tipo de público viene más días a la semana y, además, está más horas en la instalación. Es un público que está comomuy‘enganchado’”.

El directivo ha reconocido que esa irrupción creciente ha propiciado que en la actualidad, de los 9 centros que tienen en Madrid, el 78% éstos se encuentran con listadeespera.

ACTIVIDADESDELFITNESS

REVOSPORT-Arequipa-Perú.

LacadenadegimnasiosArequipeñaRevosport, iniciaunanuevafasedeaperturas.

En esta ocasión abre una nueva sede en la ciudad de Arequipa, en el sector de Paseo Central, cerca a laterminaldetransportes.

LapróximaaperturapodráserenlaciudaddeLima, segúnsusredessociales.

SMARTFIT-Perú

Abre una nueva sede en Perú, la cadena de gimnasios más grande de la región, ubicada en el centro histórico, en el centro de Lima, llamada "Metro- Emancipación", el último fin de semana de junio.

La cadena de gimansios de origen Brasilera, ha completado57sedesenelpaís.

ACTIVIDADESDELFITNESS

FITSPO23. Guayaquil-Ecuador Entre el 30 de junio y el 2 de julio se realiza en el centro de convenciones Guayaquil de la ciudad de Guayaquil,Ecuador,laferiadelfitness"FITSPO23".

EMPRESARIAL EMPRESARIAL

Información,artículos,gimnasios,estadísticas,expert@s, actividadesytodoloquenospermitefortalecer elnivelprofesionaldelaindustriadelfitness.

TTEMA:EMA:"Conexiónentreelmarketing "Conexiónentreelmarketing yylasventas". lasventas".

GGIMNASIOS IMNASIOS

BBodyclub:8añosenlaindustria. odyclub:8añosenlaindustria.

IINFORME NFORME

RResultadosCongreso esultadosCongreso GGestión&Ftiness2023. estión&Ftiness2023.

EEXPERTOS XPERTOS

VVentasymarketing. entasymarketing.

FFITNESSENELMUNDO ITNESSENELMUNDO MARCELAGARCÉS

AACTIVIDADESY CTIVIDADESY

EEVENTOS VENTOS