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EXPERTOS: Diego Haaker Yáñez, Licenciado en psicología- Functional Strength Coach
LIDERAZGOMOTIVACIONAL.
“La motivación es la razón por la que hacemos algo”.
Para la psicología, la motivación es toda un área de estudio, pero podemos decir que son los factores y las razones, tanto intrínsecas como extrínsecas, que hacen que una persona actúe.
La motivación intrínseca significa que una persona hace algo porque “le nace” y le genera satisfacción.
Por ejemplo, Carlos es un entrenador que le nace quedarse media hora más porque le es gratificante ver a sus clientes esforzándose y quiere asegurarse de que no se lesionen. Nadie se lo tiene que pedir y no se le paga extra.
Del otro lado, la motivación extrínseca significa que una persona hace algo por la recompensa que va a obtener o para evitar castigos o consecuencias negativas.
Por ejemplo, Rocío es una entrenadora que no se queda ni un minuto más si es que no se le paga. Y, cuando lo hace, es para evitar una mala cara de su jefe. Juan solo va a entrenar para no perder las clases que ya pagó de entrenamiento personalizado, y también porque entrena con una chica que está conociendo.
Los seres humanos podemos tener motivación intrínseca y extrínseca. No obstante, la motivación intrínseca es la que está asociada a cumplir los objetivos en el largo plazo y sostener el cambio conductual.
En el contexto de la salud y fitness, las personas parecieran referirse a la motivación como una mega dosis de cafeína física y mental que, de un momento a otro, va a hacer que tengas ganas de hacer lo que no has hecho por muchos años, y que, además, no te gusta.
Lo positivo de la motivación:
La motivación puede dar un empuje, de vez en cuando, para hacer actividades desconocidas, no placenteras o cuando no hay ganas. Además, baja las barreras de entrada a un hábito nuevo reduciendo la fricción.
Lo negativo de la motivación:
La motivación dura poco y no siempre está presente, por lo tanto, no es suficiente ni confiable para el logro de objetivos ni el cambio conductual en el largo plazo. Además, las personas se vuelven dependientes de sentirse motivadas para entrenar.
El problema con esto es que los objetivos de salud, bienestar y fitness toman tiempo, y hay que repetir conductas con frecuencia (por varios meses y hasta años.) No solo cuando uno está motivado. Por otro lado, lo ideal es buscar un cambio de identidad con respecto a la salud (convertirse en una persona saludable, no continuar siendo una persona que solo entrena cuando quiere perder peso).
Una persona muy motivada puede hacer que caiga en la “falacia del planeamiento” y el “sesgo optimista. ”Esto se da cuando, por ejemplo, tu cliente que quiere perder peso te dice que planea lograrlo en seis semanas, cuando en realidad podría tomarle seis meses.
10 RECOMENDACIONES
PARA AUMENTAR LA MOTIVACIÓN.
Ayuda a tus clientes a tener claridad sobre los motivos por los cuales quiere ser más saludable.
Practica la empatía y compasión cuando sea necesario.
Ayuda a tus clientes a redefinir la motivación.
Utiliza la motivación extrínseca y refuerzo positivo.
Explícales que nuestro cerebro está hecho para la gratificación inmediata.
No maltrates ni le faltes el respeto a tu cliente con rutinas y sesiones extremas, ni con indicaciones difíciles de seguir.
Katy Milkman usa una técnica que se llama temptation bundling, que básicamente es juntar, inmediatamente, una actividad no placentera con algo muy gratificante. Es hacer que lo no placentero coexista con lo placentero.
Ayúdale a tu cliente a desarrollar autoeficacia.
Pregúntaleatuclientecuálessonlosobstáculos quehatenidoenelpasadoconrespectoa lograrsusobjetivos.
Practica con tu cliente que asuma la responsabilidad de su cambio y deje la mentalidad de víctima.
