Guía del Éxito
EL SIS T E M A DEL É X ITO AC T IV Z Una Guía para Construir tu Negocio ACTIVZ
¡Felicitaciones por tu decisión de abrir tu propio negocio ACTIVZ! Al asociarte con ACTIVZ has decidido tomar el control de tu futuro. Al convertirte en distribuidor de ACTIVZ has dado el primer paso para crear una vida abundante y satisfactoria para ti, que luego podrás compartir con las personas que te rodean. Este material está diseñado como guía para iniciar y desarrollar tu negocio ACTIVZ con métodos probados y efectivos. El enfoque de esta Guía es ayudarte a participar en sencillas actividades diarias para capacitar a cada nuevo miembro de tu equipo y a su vez ellos puedan duplicarlas fácilmente. Los principios son simples y es su simplicidad la que los hace geniales. Recuerda, la gente falla, no los sistemas. Fíjate la misión de seguir este sistema, y más importante, asegúrate de que cada nuevo socio que traigas a ACTIVZ también se comprometa a hacerlo. No prejuzgues a nadie al inscribirlo; pero sí precalifícalo basado en si se deja enseñar y está dispuesto a seguir un sistema. Tú querrás repasar toda esta Guía dentro de las primeras 48 horas de comenzar tu negocio ACTIVZ, e inmediatamente poner en práctica los pasos descritos en ella.
“ Un sis t em a compr ob ado que f unciona p ara cualquier
ni vel de conocimien t o con el que s e lle gue a es t a indus t r ia , gracias a su s encillez he podido aplic ar lo en la cons t r ucción de mi ne gocio con r e sul t ados v isible s ” – Cr is t ina G o doy , Dis t r ibuidora Fundadora AC T I V Z
¿Qué nos hace diferentes? Consejo Asesor: Hemos reunido un grupo preeminente de los mejores científicos, médicos, líderes comerciales y socios estratégicos proveedores de licencias, como base de todos nuestros esfuerzos de desarrollo de productos e investigación y desarrollo. Filosofía y Exclusividad de Nuestro Producto: Nuestros productos representan los desarrollos científicos más avanzados y fórmulas exclusivas, lo que nos coloca al frente de la industria del bienestar y de lo que es relevante en la medicina alternativa y general. Exclusivo Modelo de Distribución Omnicanal con Programa de Distribución de Ingresos Sin Igual: Nuestra oportunidad de distribución de ingresos es insuperable y ofrece una variedad de formas de ganar a través del enfoque de ventas omnicanal de la compañía. La empresa venderá productos a través de varios canales de ventas y cada mes, 100% del valor comisionable se reparte entre nuestros distribuidores calificados.
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“ AC T I V Z h a s i d o L a O p o r t u n i -
dad de mi vida, nunca antes había hecho este negocio, por eso la clave del éxito fue ponerme metas claras mes tras mes y cumplirlas, siguiendo un sistema de negocio con herramientas sencillas que me permitieran a mí y a mi equipo c r e c e r. A g r e g a v a l o r a t u v i d a y a que tú eres impor tante.
”
-Lilia Sevilla, Distribuidora Fundadora AC TIVZ
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T U PRIMER DÍ A CON AC T I V Z Con ACTIVZ, cuanto más estés dedicado al logro de tus metas, más rápido las lograrás. Los siguientes pasos para comenzar son vitales para ayudarte a tratar tu negocio ACTIVZ como un verdadero negocio. Asegúrate de completar estas tareas dentro de tus primeras 24 horas:
1 Ingresa a la Oficina Virtual, y sigue los pasos para establecer tu Nombre de Usuario y Contraseña.
2 Prepara y personaliza tu Sitio Web Replicado ACTIVZ. 3 Familiarízate con “Cómo Inscribir” a un Distribuidor o Cliente en tu propio Sitio Web Replicado, y también mediante tu Oficina Virtual.
4 En “Perfil”, selecciona recibir todas las comunicaciones del Corporativo ACTIVZ y asegúrate de proveer tu dirección de correo electrónico actual y tu número de teléfono celular.
5 Descarga la APLICACIÓN (APP) del NEGOCIO ACTIVZ; disponible en la App Store y Google Play.
6 Mira el VÍDEO “TUS PRIMEROS PASOS – ENTRENAMIENTO BÁSICO” disponible en la Biblioteca de tu Oficina Virtual y en la APLICACIÓN (APP) ACTIVZ.
Dentro de las 24 horas de tu inscripción, completa lo siguiente: 1 Define tu “Porqué” y desarrolla tu “Historia”. 2 Haz una lista de tus metas. 3 Crea una lista de Base de Datos. 4 Comienza el Sistema de Duplicación ACTIVZ
(Invita, Presenta, Da Seguimiento, Resuelve Inquietudes/Inscribe, Repite).
“ En el camino al éxito vamos a encontrar diferentes senderos,
algunas desviaciones y hasta salidas de emergencia. Asegúrate de tomar el camino más cor to y acer tado, sigue el sistema,...creo que sin este sistema aún estaría tratando de llegar a la primera meta o ya me hubiera retornado a la salida...
”
- Eli González, Distribuidora Fundadora AC TIVZ
“La
gent e pr imer o acep t a el ‘por qué’ es t ás haciendo lo que haces, ant es de que les impor t e el ‘qué’ o el ‘cómo’. ” – Simon Sinek , au t or de “L e ade r s L e ad w i t h W hy ”
PA SO 1 DEFINE T U “P ORQUÉ” Identifica tu propósito. En otras palabras, ¿porqué estás involucrado en comenzar tu propio negocio?, ¿qué vas a lograr?
La primera acción es de importancia vital, ya que entender el porqué estás haciendo este negocio impulsará tus esfuerzos. Tómate un tiempo para definir tu “Porqué”, es decir, las cosas que te motivan a ser y hacer más. Tu “Porqué” es tu visión de lo que quieres lograr e incorpora todas las razones para hacerlo. Es importante que cada día te conectes emocionalmente con tu “porqué”. Siéntete cómodo compartiendo esto con tus contactos al acercarte a ellos con el negocio ACTIVZ. Las personas se identificarán más con el porqué estás iniciando tu propio negocio que con lo que estás comercializando o con el cómo funciona el producto o el negocio.
Para ayudarte a descubrir tu “Porqué”, responde las siguientes preguntas. 1 ¿Qué es lo que te motiva más? 2 ¿Qué te gustaría mejorar en tu vida? 3 ¿Te gustaría ayudar y apoyar a tus hijos y familiares? 4 ¿Qué quieres para tu futuro?
Reexamina y redefine tu Porqué con el tiempo; probablemente cambiará.
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Hasta que tengas suficiente experiencia en crear tu propia historia, es posible que necesites utilizar las historias de tu patrocinador u otras personas involucradas en ACTIVZ. Puedes usar tu historia para hablar con nuevas personas sobre el negocio, los productos, responder preguntas, ayudar a las personas a superar sus inquietudes e incluso capacitarlas. Con el tiempo, tu historia evolucionarรก y probablemente serรก aplicable en una variedad de situaciones.
DE S A RROL L A T U HIS TORI A Una de las primeras cosas que debes hacer es desarrollar Tu Historia. Explica cómo aprendiste acerca de la oportunidad, cuál fue tu enfoque y porqué estás involucrado con ACTIVZ hoy. También, siempre comparte tu testimonio del producto, o la experiencia que alguien que tú conoces haya tenido.
Las siguientes preguntas pueden ayudarte a elaborar una breve historia de 30 a 60 segundos que compartirás con tus Clientes Potenciales:
1 ¿De dónde vienes?
2 ¿Qué es lo que no te gustaba? (las personas empatizan con tu dolor)
3 ¿Qué encontraste en ACTIVZ?
4 ¿Cómo te ves en un futuro con ACTIVZ?
Usando como guía las respuestas a las preguntas anteriores, escribe tu propia historia como se la comunicarías a un nuevo cliente potencial:
“La única manera de tener éxito en tu negocio es estar conectado al sistema de capacitación y duplicación de AC T I V Z . P a r a m í h a s i d o u n a p i e z a c r u c i a l p a r a l o g r a r todas mis metas.
”
- Elie Michel, Distribuidor Fundador AC TIVZ
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PA SO 2 E S CRIBE T US ME TA S Las metas deben escribirse y ser SMART: Específicas, Medibles, Alcanzables, Realistas, y Limitadas en el tiempo. También es importante compartir tus metas con tu patrocinador y otros miembros de tu nuevo equipo ACTIVZ. Tener un socio o equipo de socios a quién reportarlas te ayudará a lograr mucho más de lo que te sería posible si trabajaras solo. Algo más: Es importante que estas metas estén orientadas a la actividad y no a los resultados. No siempre puedes controlar los resultados, pero siempre puedes controlar absolutamente tus actividades diarias. Y por último, establece metas a corto y a largo plazo. Las metas a corto plazo consisten en lo que harás cada día y cada semana y están relacionadas directamente a que logres tus metas a largo plazo con ACTIVZ. Mantén un Plan de Acción Diario que contenga tus metas diarias, semanales, mensuales y anuales. Debe incluir actividades diarias y semanales que sean simples y medibles:
•
Metas personales
•
Metas familiares
•
Metas de salud / bienestar
•
Metas financieras
•
Metas de 30/60/90 días
Ponte recordatorios de tu “Porqué” y tus metas a corto y largo plazo. Crea un Tablero de Sueños y ponlo donde puedas verlo: el espejo de tu baño, tu refrigerador, las pantallas de inicio de tu teléfono o computadora portátil, en tu automóvil. Debes saber qué deseas lograr; incluye detalles específicos y modifícalos a medida que cambien tus prioridades e intereses.
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PA SO 3 CRE A T U L IS TA DE B A SE DE DATOS Paso 1 Revisa tu teléfono inteligente y tus contactos de las redes sociales y haz una lista de todas las personas que te puedas imaginar. Piensa en cualquier organización, grupo, etc. del que hayas participado.
Paso 2 Segundo Nivel. Mira la lista y piensa en todas las personas que ellos conocen. La
clave para encontrar futuros socios del negocio es reconocer que no son las personas que tú conoces, sino más bien los contactos de las personas que conoces.
Paso 3 Amplía tu lista constantemente. Agrega al menos dos personas nuevas a tu lista
cada día. Tú entras en contacto con personas todos los días. Haz esto 6 días a la semana y encontrarás 624 personas nuevas cada año. Agrégalos a la lista, desarrolla una conexión y cuando sea el momento adecuado, puedes ayudarlos a comprender lo que tienes para ofrecerles.
Paso 4 Conéctate con propósito. Recuerda que la actividad principal de los ricos es
interconectarse. Entonces, únete a un nuevo gimnasio. Diviértete con un nuevo pasatiempo. Encuentra lugares y organizaciones donde puedas conocer nuevas personas, crear redes y compartir ideas. Busca personas “hambrientas”, empresarios y líderes que deseas hacer tus socios del negocio.
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PA SO 4 CON TAC TA E IN V I TA Esté es el momento de comenzar a compartir ACTIVZ con otros. Pregunta a tus contactos a quiénes conocen que hayan estado involucrados en el mercadeo en red, que hayan tenido éxito en los negocios, que busquen mejorar su situación financiera, su salud o una inmediata deducción anual de sus impuestos.
Cada vez que te comuniques con alguien, esté interesado o no, ¡asegúrate de solicitar referencias!
SIE MPRE PROGR A M A Y PL A NIFIC A C A DA DÍ A DE L A SE M A N A : Ten un Plan de Acción Semanal, organizado por días de la semana y horas del día. Esto te ayudará a mantenerte organizado y tratar tu negocio como un verdadero negocio:
A Usa un calendario para organizar cada semana por días y horas. Cada hora debe
constar de 10 a 15 contactos (llamadas telefónicas, mensajes de texto, campañas de marketing de aplicaciones, etc.). Recuerda, necesitas un promedio de una hora al día para hacer que tu negocio crezca.
B Cada día establécete una meta de dar de 3 a 4 presentaciones. Enfócate en la actividad, no en el resultado.
15 contactos o invitaciones al día te ayudarán a aprovechar el poder de la “ley de promedios”. A medida que tus nuevos socios inscritos al negocio dupliquen lo que haces, aumentarán exponencialmente la cantidad de invitaciones, las inscripciones, los pedidos de productos y tu negocio en general. Enfócate estrictamente en las actividades que produzcan resultados y estos vendrán. Al hacer estas simples tareas en forma diaria y constante, impulsarás el crecimiento de tu organización.
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A L P ONER T E EN CON TAC TO Y H ACER SEGUIMIEN TO CON T US P OT ENCI A L E S S OCIOS DEL NEG OCIO, H A Z LO SIGUIEN T E: 1 Usa los videos de la compañía para compartir la información. Estos videos son producidos
profesionalmente, por lo que son una excelente manera de transmitir tu mensaje en forma rápida y efectiva. Comparte videos o segmentos que se hayan transmitido por televisión o medios de comunicación; esta es una validación de terceros y un aspecto importante para establecer la credibilidad necesaria. Y recuerda hablar del porqué te gusta lo que estás compartiendo ya que tus prospectos probablemente se identificarán con eso.
2 Practica y cuenta tu historia. Cuéntala a tu cónyuge, familiares, amigos o tu patrocinador, y asegúrate de conectar tu historia a tu porqué. Y, ¡por supuesto, siempre ten en cuenta sus comentarios! Recuerda, tu historia puede evolucionar con el tiempo, así que sigue practicando aún cuando te sientas más cómodo contactando e invitando.
3 Cuando busques prospectos, no hagas publicaciones masivas (spam) a tus contactos en las redes sociales, aún si estás compartiendo públicamente un testimonio. En su lugar pónte en contacto con cada persona directamente a través de Facebook Messenger, WhatsApp, teléfono, texto, etc.
4 Cuando publiques información en las redes sociales, siéntete realmente entusiasmado con un video o publicación, y publica el PORQUÉ estás emocionado o interesado en lo que has publicado. Cuando las personas soliciten más información, envíales mensajes directamente, no a través del chat de mensajes.
5 Haz algo CADA DÍA. Aumentar tus posibilidades de éxito requiere tomar medidas diarias
durante un mínimo de una hora por día. Si bien no se recomienda “prejuzgar” si crees que alguien esté interesado o no, es recomendable “precalificar” a todos los socios del negocio potenciales. La precalificación consiste en que la persona se deje enseñar y está dispuesta a actuar cada día por un mínimo de una hora al día, poniéndose en contacto con y haciendo seguimiento a potenciales socios del negocio.
6 Mantén tu “postura” verbal y mental, mostrando entusiasmo, siendo auténtico (usa tus propias palabras). La gente se identificará más con la razón por la que estás creando tu propio negocio independiente; transfiéreles tu creencia compartiendo tu historia personal.
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SUGERENCI A S PA R A COMPA R TIR INFOR M ACIÓN CON P OTENCI A LE S SOCIOS DEL NEGOCIO: “Siempre he respetado tu opinión en los negocios y me encantaría recibir tu opinión sobre mi nuevo proyecto. ¿Tienes un tiempo esta tarde para reunirnos / ver un video / conocer a mi socio del negocio?” “Acabo de comenzar un nuevo negocio que me entusiasma mucho y me encantaría contártelo. ¿Qué día es mejor, hoy o mañana?” “Acabo de encontrar una maravillosa oportunidad para un nuevo negocio. Tiene un potencial increíble para ganar dinero y puede hacerse desde la casa en tu tiempo libre. Tengo una pequeña reunión en mi casa mañana por la noche. Me gustaría que asistieras. ¿Podrás venir?” “Sé que has estado buscando una manera de ganar algo de dinero extra. Acabo de encontrar una oportunidad fabulosa y creo que te encantará. Me gustaría explicarte más. ¿Cuándo sería el mejor momento para reunirnos o darte una llamada, hoy o mañana?” “Hace poco hice un cambio en mi carrera y tengo una oportunidad de compartirlo con algunos de mis amigos. En unos minutos entraré a una llamada de conferencia con uno de mis socios y me encantaría que participaras. ¿Estás libre ahora mismo?”
Si alguien te dice que no está interesado, por cualquier razón, no seas agresivo. Simplemente agradécele por su tiempo y pregúntale si puedes llamarlo para mantenerlo informado. En algunos casos para ellos esto será un alivio y será más probable que te refieran a alguien más. Este es un paso decisivo, ya que mantiene la puerta abierta para que puedas hacerles seguimiento. Recuerda, solo el 1% de personas muestran interés durante el primer contacto, pero ese porcentaje aumenta al 60% después de 5 a 7 contactos de seguimiento a través de varias semanas y meses. En otras palabras, tu objetivo es simplemente plantar la semilla y mantener la puerta abierta. La “fortuna” está en el seguimiento.
PAU TA S DE L OS MEDIOS S OCI A L E S A L IN V I TA R O BUS C A R NUE VOS S OCIOS DEL NEG OCIO: Puedes conectarte con tus prospectos a través de tus publicaciones en las redes sociales. Una vez que hayas creado curiosidad y comiencen a comunicarse contigo, simplemente lleva la conversación fuera de línea, como lo harías normalmente, enviándoles un video, un PDF u otra herramienta, u ofreciendo llevar a cabo una llamada de conferencia tripartita, etc. Estos son algunos principios básicos a seguir cuando se trata de redes sociales:
Enfatiza lo positivo: Al compartir tu historia, deseas proyectar una imagen de que eres agradable y estimulante. El entusiasmo y la pasión atraen. Sé la persona con la que te gustaría asociarte. Simplemente estás tratando de despertar el interés por lo que publicas para que puedas proporcionar más información cuando realmente hables con la persona. Felicita a los demás y expresa gratitud. Sin compartir demasiados detalles sobre ACTIVZ, siéntete cómodo compartiendo por qué estás involucrado en ACTIVZ o cómo te hacen sentir los productos.
Pasa la relación a “Fuera de Línea” lo antes posible: En todo lo que hagas en las
redes sociales debes tener en mente el objetivo de cultivar los prospectos en línea al punto en que se sientan lo suficientemente cómodos y seguros como para asociarse contigo. Esto significa que una vez que hayan expresado interés, debes invitarlos (mediante la función de mensaje directo) a hablar “ahora mismo” o más tarde hoy / esta noche. El cultivo temprano de la relación se produce en línea (a través de las redes sociales) pero pronto se volverá personal. Simplemente envía un mensaje diciendo algo como: “Oye, muchas gracias por tu respuesta a mi publicación. Me alegraste el día. Me encantaría dialogar más de esto contigo. De hecho, ¿tienes un par de minutos ahora para que hablemos, o esta noche sería mejor?”.
Usa Video: El video domina los medios sociales. Si no estás usando la función de video
en tus publicaciones sociales, comienza a hacerlo ahora mismo. Facebook Live es un método efectivo de comunicarte con tu audiencia cuando tienes algo importante que decir; ¡”Importante” es la palabra clave!
Da Reconocimiento en Forma Regular: Asegúrate de reconocer a los miembros de tu equipo por sus logros. Esto los hará sentir apreciados y te mostrarán a ti en buena luz también.
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¡Recuerda que a través de tu ejemplo estás capacitando a tus futuros socios del negocio sobre cómo contactar e invitar al negocio! Manténlo simple y no digas ni hagas nada que ellos no quieran decir o hacer. A través de tu ejemplo muéstrales que ellos pueden hacer esto. Ya se están preguntando en forma subconsciente si querrían hacer lo que te ven hacer.
PRESENTAR Comparte ACTIVZ con 3 ó 4 personas al día (entre 10 y 15 llamadas o textos por día). Sí, es así de simple: la actividad equivale a ingresos. Y la buena noticia es que hay varias formas de estar activo y encontrar el éxito a diario. Hacer presentaciones es tan simple como contar tu historia: por qué estás creando un negocio ACTIVZ y lo que los productos significan para ti. Recuerda trabajar constantemente para crear oportunidades para presentar la información: llamadas de conferencia tripartitas/videollamadas, citas para almorzar, presentaciones en el hogar, presentaciones corporativas, etc. Usualmente las presentaciones se dan en tres lugares:
Presentación Uno a Uno
Son reuniones que pueden ocurrir en una cafetería, casa o restaurante y deben durar aproximadamente 30 minutos. Si nunca antes has compartido la oportunidad en una reunión en el hogar, es mejor que te acompañe alguien más para compartir con una persona; tú y tu patrocinador o tú y tu cónyuge. La idea es estar lo más cómodo posible y simplemente compartir la oportunidad. Para obtener los mejores resultados, usa un video de ACTIVZ y explica por qué estás involucrado.
Llamadas de Conferencia/Tripartitas
Para la gente nueva, uno de los mayores obstáculos es saber exactamente qué decirle a un posible cliente. Para eso existe una gran solución: Usar al patrocinador u otro mentor de la línea ascendente en una llamada de conferencia tripartita. Una vez que tu prospecto acepte hablar, lo conectas en una llamada con tu experto en línea ascendente y le explicas que lo tienes en la línea y que este amigo explicará algunas cosas y responderá cualquier pregunta que tu prospecto pudiera tener. El beneficio de tener a tu patrocinador presente es que ofrecerá una presentación clara y coherente (y podrá responder preguntas). Después de escuchar a tu patrocinador unas cuantas veces en estas presentaciones, aprenderás mejor qué decir, cómo presentar y cómo responder mejor a las preguntas o inquietudes.
Reunión en persona o en línea
Las reuniones en casa son especialmente útiles para dos situaciones:
1 Ya inscrito: Después que un prospecto se inscribe, programa inmediatamente una reunión para
él o ella de ser posible. Esto refuerza el hecho de que estás comprometido a ayudarlos a construir su negocio. El mejor formato para compartir la oportunidad de ACTIVZ es que tú (y/u otro experto en tu línea ascendente) presenten el programa en la reunión en el hogar usando un video o una presentación con rotafolios.
2 Aún no inscrito: Una reunión es una excelente manera de presentar la historia de ACTIVZ a
múltiples prospectos a la vez. Lo ideal sería invitar a la reunión al prospecto y a sus amigos. Cuando tu prospecto vea por sí mismo el interés de sus amigos y cómo se involucran, puedes usar esto como refuerzo para ayudarlos a tomar la decisión de unirse.
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Consejos importantes que se aplican a toda llamada y presentación: 1
Prepara a la persona antes de la llamada o reunión. Dile porqué estás haciendo esto, tu testimonio del producto y por qué te gusta ACTIVZ.
2
Edifica al que presenta la información. Constrúyelo(a) apropiadamente para que se convierta en mentor/socio/asesor de negocios “creíble”.
3
4
Mantén las reuniones breves y sé respetuoso con el tiempo.
Ofrece llevar a la persona si es que va a una reunión o si necesita viajar.
5
Mantente atento durante la reunión. Cuando sea posible, invita a tu patrocinador u otro distribuidor de ACTIVZ para que presente la información y responda preguntas.
“La
persona que más presentaciones da es la que más gana. Y la organización con más presentadores más crecerá.
”
-Mar tin Lira, Distribuidor Fundador AC TIVZ
No necesitas ser experto, simplemente conecta a las personas con la información, o con quienes posean la información. Incluso si eres experto, si respondes las preguntas directamente en vez de usar a tus recursos, inadvertidamente les estás enseñando a tus prospectos que ellos necesitan ser expertos para tener éxito. La verdad es que el éxito solo viene cuando otros duplican lo que haces, y no por ser experto.
SEGUIMIENTO El seguimiento efectivo es la parte más importante de compartir la oportunidad ACTIVZ.
PA R A AY UDA R T E , AQUÍ H AY A LGUNOS CONSE JOS S OBRE EL SEGUIMIEN T O A L OS P O T ENCI A L E S MIE MBROS DEL EQUIP O: •
Haz seguimiento repetidamente. Las estadísticas de la Asociación de Ventas Directas (DSA, por sus siglas en inglés) indican que la mayoría no se inscribe a una oportunidad sino hasta después haber sido expuesta unas 5 a 7 veces. Haz seguimiento periódicamente, aún cuando no parezcan interesados al principio.
•
Lleva un registro de todo contacto que hagas y haz un seguimiento a todos. Un mínimo de 5 a 7 veces.
•
Usa varios métodos para comunicarte con el contacto: usa la aplicación ACTIVZ, correo electrónico, llama por teléfono, WhatsApp, visita personal, etc.
•
Dale al contacto algún material de mercadeo para leer u otra “tarea” para que tengas una razón de hacerle seguimiento. Pónlo en una “campaña de goteo” a través de tu APLICACIÓN ACTIVZ para que, con el tiempo, vean una variedad de nuestros videos.
•
Usa diferentes enfoques: muéstrales el sitio web de la compañía, haz que asistan a una reunión de presentación, dales literatura para leer sobre los productos, muéstrales la aplicación para el teléfono, etc.
•
Haz preguntas dirigidas como:
“¿Qué es lo que más te interesa de la oportunidad del negocio?” “Si tuvieras que calificar tu interés, en una escala de 1 a 5, ¿cuál sería tu número?” Pídeles que expliquen. “¿Qué preguntas tienes acerca de ser dueño de tu propio negocio ACTIVZ?” “¿Te ayudaría si te proporcionara más información?” “¿Cómo piensas que te ayudaría a ti y a tu familia un negocio ACTIVZ?”
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“ El seguimiento es una de las piezas claves de
nuestro sistema de capacitación. Sino hubiese sido por el seguimiento apropiado de 6 meses de mi patrocinadora, hoy no estaría donde estoy.
”
-Claudina Cantillo B, Distribuidora Fundadora AC TIVZ
•
Mantén la puerta abierta para hacer seguimiento más adelante. Por ejemplo, si dicen “no me interesa”, házles saber que aprecias su tiempo y que le mantendrás informado de tu progreso.
•
Intenta preguntar: “¿A quién conoces que esté interesado en iniciar su propio negocio o que esté buscando un producto como el nuestro?”
•
Mantén un registro de lo que hacen tus contactos para medir su interés potencial.
RESUELVE PREOCUPACIONES E INSCRIBE US A EL MÉ T OD O: “ SIEN T E S”, “SEN T Í A” Y “DE S CUBRÍ” Es importante estar preparado para abordar inquietudes comunes. Estarás firme y confiado si estás preparado para responder a las objeciones. Encontrarás que casi siempre escucharás las mismas objeciones de toda persona. Por ejemplo, una preocupación muy común es “No tengo dinero/tiempo”. Una excelente manera de responder a esto es usando la estrategia “Sientes”, “Sentía” y “Descubrí”. Tu respuesta sería algo así: “Sé cómo te sientes. Me sentía igual que tú. Esto es lo que descubrí (o aprendí): este negocio te permite aprovechar tu tiempo y crear un ingreso residual a largo plazo. ¿Qué te parece?”. Luego invítalos nuevamente a tu próximo evento, presentación de video o reunión corporativa. Además, es usual que la inquietud de la que habla la persona no sea su objeción real. La gente actúa dentro de su propio marco de tiempo. Por eso, debes continuar con el seguimiento hasta que llegue su tiempo correcto. Después de todo, la mayoría de gente quiere ver si estás hablando en serio. Sigue con el seguimiento hasta que vean tu seriedad.
Inquietudes Usuales
Recuerda: Las relaciones son la clave de tu éxito. Mantente siempre cerca, con relaciones sólidas y entiende que algunas inquietudes son legítimas y requieren tu paciencia y comprensión. Con esto en mente, aquí hay algunas inquietudes y posibles respuestas:
Inquietud:
No tengo dinero
O,
Respuestas:
Esa es la mejor razón para comenzar tu propio negocio. Si estás cansado de estar ajustado de dinero y la preocupación de pagar tus cuentas cada mes, ser dueño de tu propio negocio con un costo inicial muy bajo, es la mejor manera de aumentar tus ingresos. Una pequeña inversión de tiempo y dinero te dará la oportunidad de una gran libertad financiera en el futuro.
Inquietud:
No tengo tiempo
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Respuestas:
No hay negocio que sea gratis. La mayoría de negocios o franquicias requieren una inversión mucho mayor y traen un mayor riesgo. Con ACTIVZ, no necesitas firmar costosos contratos de alquiler, ni contratar empleados o pagar altas cuotas por derechos de franquicia. Aquí, la inversión es pequeña, el retorno de la inversión es rápido y la recompensa potencial a largo plazo es grande. Enfocándote en el Sistema de Activación Y3, puedes recuperar tu inversión y comenzar a poner dinero en tu bolsillo en relativamente corto tiempo.
Comenzar tu propio negocio lleva tiempo y el tiempo pasa sin importar cómo uno elija ocuparlo. Todos tenemos que priorizar lo que hacemos en nuestra vida. Las cosas de mayor importancia deberían ocupar la mayor parte de nuestro tiempo. ¿Qué tan importante es el futuro financiero de tu familia? ¿Vale la pena priorizar? Lo mejor de tener tu propio negocio ACTIVZ es que puedes trabajarlo en tu propio horario. Haz contactos y trabaja cuando tengas tiempo disponible. Fija reuniones a tu conveniencia.
Inquietud:
Respuestas:
Inquietud:
Respuestas:
Inquietud:
Respuestas:
Puedo comprar suplementos mucho más baratos en el Internet. ¿Por qué comprarlos de ACTIVZ?
¿Por qué ACTIVZ es una mejor opción que otras compañías de mercadeo de multinivel?
No creo que pueda hacer que esto funcione para mí. Simplemente no me siento cómodo con esto.
Los productos ACTIVZ están validados científicamente y son de una calidad y potencia mucho mayores. Cuando compras del Internet no sabes lo que estás comprando ya que no existe un sistema de calificación uniforme para la pureza. Todos los productos ACTIVZ están diseñados y fabricados con las especificaciones más altas posibles. Cada producto está formulado para activar y optimizar el potencial del cuerpo.
ACTIVZ no es una compañía de multinivel (MLM, por sus siglas en inglés), sino una empresa Omnicanal. Usamos lo mejor de los medios de comunicación, las redes sociales, las ventas directas, los profesionales de la salud, los minoristas en el Internet y otros puntos de venta para llevar nuestros productos al mundo. Y el 100% del valor comisionable de cada producto es devuelto a los distribuidores a través de nuestro lucrativo modelo de distribución de ingresos. Ninguna otra compañía hace esto y mucho menos ninguna otra compañía de multinivel (MLM por sus siglas en inglés).
Explícale que tú también pensabas igual. Habla de cómo superaste tus miedos y reservas para ganar la confianza de tener éxito. Da un ejemplo de alguien que haya tenido éxito en el negocio; asegúrate de que se pueda relacionar a esa persona.
•
Sé auténtico y directo y hazle la invitación a unirse como tu Socio del Negocio.
•
Pregunta: “Ahora que has visto la información, ¿hay algo que te impida comenzar?”
•
Di: “En el peor de los casos, te unes y no haces el negocio. Tú calificas para grandes deducciones de impuestos y puedes usar productos que te encantarán. En el mejor de los casos, sigues un sistema simple, recuperas tu dinero al presentar esto a tres personas y construyes un plan de jubilación para ti mismo”.
•
Ayúdalo de inmediato a comenzar a construir su negocio, implementando el sistema Y3 y ayudándolo a ganar $10,000 MXN al mes mediante ingresos residuales, dentro de los 45 días, trabajando 1 hora al día.
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PRIMEROS PA S OS: L ogís t ic a Cómo inscribir a un Nuevo Distribuidor
Ve a www.activz.com y, selecciona el país en el que residas, y haz clic en el enlace [Actívate], en la esquina superior derecha. Sigue las instrucciones.
A fin de inscribirte necesitarás saber:
• • •
El número de ID o identificación de tu Patrocinador Tu paquete de inscripción Tu pedido de Autoenvío para tus Recompensas de Lealtad
Resumen de tus opciones de inscripción:
PAQUETE PREMIUM
• •
$13,375 MXN 500 VP
PAQUETE AVANZADO
• •
PAQUETE BÁSICO
$7,807 MXN 250 VP
• •
KIT DE ACTIVACIÓN
$3,631 MXN 100 VP
• •
$1,311 MXN 0 VP
Precios indicados incluyen gastos de envío y manejo vía ESTAFETA e impuestos.
“ El asistir a los eventos corporativos ha sido clave para mi crecimiento.
La primera vez me di cuenta del gran potencial del modelo de negocio ya que nunca antes había hecho algo así, y también de la gran oportunidad con la empresa y la gente que está detrás. Aprendí de los mejores a seguir la Guía del Éxito ya que son pasos probados que funcionan y sobre todo a atreverme a a c c i o n a r, c o n t o d o y m i s m i e d o s .
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”
- Karla López, Distribuidora Fundadora AC TIVZ
CONÉCTATE AL SISTEMA DE COMUNICACIÓN ACTIVZ
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Llamada de Conferencia Semanal Cada semana, los líderes de ACTIVZ brindarán actualizaciones sobre la compañía, el uso e información del producto, técnicas de capacitación y principios de éxito. Las Llamadas de la Oportunidad, son una ocasión para conectar a distribuidores nuevos o potenciales. Los números y la de información del zoom pueden encontrarse en www.activzcalendar.com. Llamada Mensual de Fundadores Correos electrónicos semanales Únete a los grupos corporativos de WhatsApp. Únete a los grupos de Facebook de ACTIVZ: facebook.com/activzMEX Síguenos en Instagram, estamos como ACTIVZ. Suscríbete a los canales de YouTube de ACTIVZ. Todos los eventos corporativos: activzcalendar.com Convención anual
Cómo maximizar tus ingresos ACTIVZ
Seguir el Sistema de Activación Y3 es una forma comprobada de maximizar el potencial de ingresos tuyos y de tu equipo. Comprende la estructura adecuada necesaria para maximizar el plan de compensación de ACTIVZ. Inscríbete y mantén a tu equipo en el programa de Recompensas de Lealtad.
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“ Te n e r u n s i s t e m a a s e g u i r m e h a f o r t a l e c i d o p a r a m a n t e n e r u n a
actitud positiva y de humildad, para avanzar dia a día hacia mi deseo a r d i e n t e d e c r e c e r y s e r u n a m e j o r p e r s o n a . AC T I V Z m e h a i n s p i r a d o a continuar con mi propósito de vida.
”
- Ve r o n i c a C á c e r e s , D i s t r i b u i d o r a F u n d a d o r a A C T I V Z
GUÍA DEL ÉXITO
PENS A MIEN TOS FIN A LE S Queremos que tus metas se conviertan en realidad, por eso te hemos proporcionado esta Guía del Éxito. Como se mencionó, este sistema se basa en principios comprobados con el paso del tiempo y funcionan. Si sigues constantemente las pautas y los principios contenidos en el sistema y te comprometes a hacerlo a largo plazo, de seguro tendrás éxito. Estamos entusiasmados por ti, que comienzas este camino hacia el éxito profesional y personal. Sabemos que puedes lograrlo. ¡Así que no esperes, comienza HOY!
A continuación, algunos consejos finales para ayudarte a alcanzar tus metas con ACTIVZ: • • •
Sé producto del producto. Mantén tu Autoenvío activo cada mes para maximizar tus recompensas de lealtad. Utiliza todos los productos que ofrece ACTIVZ.
Como distribuidor que trabaja con un nuevo socio de negocios, es importante que lo ayudes con los siguientes pasos vitales: 1 Inscribir su primer cliente dentro de sus primeros 30 días. 2 Inscribir su primer distribuidor. 3 Ganar su primer cheque de comisión. 4 Asistir a un evento de la Compañía. 5 Hacer amigos dentro de su organización. 6 Avanzar de Rango a A2. 7 Ser reconocido por cualquier logro.
Desarrollo Personal El desarrollo personal es IMPORTANTE. La lectura y la preparación son esenciales para convertirse en un exitoso constructor de negocios y líder en esta industria para que puedas ayudar a otros a hacer lo mismo. Recomendamos leer los siguientes libros:
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Cómo Ganar Amigos e Influir Sobre las Personas, por Dale Carnegie Piense y Hágase Rico, por Napoleón Hill Go Pro, por Eric Worre Empieza con el PORQUÉ, por Simon Sink El Negocio del Siglo 21, por Robert Kiyosaki
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