YRITTÄJÄINFO

42 HINNOITTELUN ABC

Yrittäjä, ovathan hintasi kunnossa?

43 KAUPPAREKISTERILAKI MUUTTUU

Lain muutos tuo mukanaan seuraamuksia laiminlyönneistä.

44 HANKINTA-ASIAMIES VASTAA

Mitä tulee huomioida tarjotessa Helsingin kaupungille tai muulle hankintayksikölle?

46 OMISTAJANVAIHDOKSET Vinkkejä ja muistilista yksinyrittäjälle yrityksen myynnin tueksi.

48 YRITYKSEN TIETOTURVA

Kohenna tietoturvaa yksinkertaisin keinoin.

50 VASTUULLINEN LIIKETOIMINTA

10 vinkkiä, joilla teet yrityksestäsivastuullisemman ja viestit siitä.

Lisää hyötytietoa verkon puolella

Yrittäjä, hyödynnä tuottamamme arvokas tieto liiketoimintasi tueksi. Seuraa Suomen Yrittäjien uutisia osoitteessa yrittajat.fi ja Helsingin Yrittäjien alueellisia uutisia osoitteessa helsinginyrittajat.fi

Mistä aiheista tarvitset lisää tietoa?

Laita meille vinkkejä ja toiveita: tiedotus.helsinki@yrittajat.fi

Ovathan hintasi kunnossa?

Oman tuotteen tai palvelun hinnoittelu tuottaa päänvaivaa monelle erityisesti yrittäjätaipaleen alussa. Hintojen päivittäminen voi olla haastavaa myös kokeneemmalle yrittäjälle. Hinnoittelussa on otettava huomioon monta asiaa ja hinnan tulee olla kilpailukykyinen, mutta myös yrittäjälle voittoa tuottava.

Hinnoittelussa kannattaa miettiä, miten perustelet tuotteen tai palvelun hinnan asiakkaalle. Kunnioita asiakasta, mutta muista myös oma arvosi ja työsi arvo.

Kun sinulla on valmiina selkeä hinnoittelumalli, pystyt reagoimaan nopeasti tarjouksella asiakkaan hintatiedusteluun. Mitä nopeammin reagoit, sitä todennäköisemmin kaupat syntyvät. Hinnoittele rohkeasti ja tutki itsellesi sopivinta hinnoittelutapaa. Voit käyttää apuna hinnoittelun perusmalleja.

1. Kustannuspohjainen hinnoittelu on helppo ja turvallinen hinnoittelutapa: hinta määräytyy lisäämällä kulujen päälle kate. Silloin et tosin tiedä, saatko tuotteesta tai palvelusta parhaan mahdollisen hinnan. Jotta jäät voitolle, pienellä katteella myyntiä on oltava määrällisesti enemmän kuin suurella katteella.

2. Arvopohjaisessa hinnoittelussa hinta määräytyy sen mukaan, kuinka arvokkaaksi asiakas arvioi tuotteesi tai palvelusi. Hinta voi siis olla huomattavasti korkeampi kuin kustannuspohjaisen hinnoittelun perusteella. Tämä tapa vaatii sinulta vahvaa ymmärrystä siitä, kuinka paljon asiakkaat ovat valmiita maksamaan tuotteestasi tai palvelustasi.

3. Markkinapohjaisessa hinnoittelussa hinta perustuu markkinoiden ja kilpailijoiden määräämään hintatasoon. Markkinapohjainen hinta vastaa samanlaisten tuotteiden tai vastaavien palveluiden keskihintaa markkinoilla.

Mieti hinnoittelussa myös näitä

• Mikä on uuden asiakkuuden arvo yrityksellesi? Kannattaako alussa tulla asiakasta vastaan esimerkiksi tarjoamalla tutustumishintaa?

• Onko sinulla mahdollisuutta luoda pitkäaikaisia jatkuvia asiakassuhteita vai vaihtuvatko asiakkaat jatkuvasti?

• Olisiko kausihinnoittelu yrityksellesi järkevä ratkaisu?

• Millaisista lisäarvoa tuottavista tekijöistä (asiakaspalvelu, takuu, sijainti, imago) asiakkaasi ovat valmiita maksamaan?

• Arvioi ja ennakoi hinnoittelussa rehellisesti myös vuotuiset loma­ ja sairauspäiväsi.

Millaisia alennuksia sinun kannattaa antaa, jotta myynti olisi kannattavaa? Alennuslaskurimme avulla voit laskea, kuinka paljon enemmän sinun tulee kasvattaa myyntiä saadaksesi saman katteen kuin ennen alennusta.

Alennuslaskurin löydät Yrittäjien verkkosivujen tietopankista, joka on täynnä rahanarvoista perustietoa yrittäjyyden tueksi: yrittajat.fi/tietopankki