DOSSIER DE PRESSE
LES RENCONTRES B2B DE L’INDUSTRIE EN OCCITANIE 30 MAI 2018 SEPTEMBRE 2017
STADE DE LA STADE DE MÉDITERRANÉE LA MÉDITERRANÉE--BÉZIERS BÉZIERS
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WWW.INTERSUD.BIZ intersud.biz
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SOMMAIRE
Edito André Deljarry Page 3 Edito Alain Di Crescenzo Page 4 Intersud, une journée, des rencontres, des réseaux & du business
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Le programme Page 7 Les donneurs d’ordres Page 8 Les sous-traitants Page 9 La grande région industrielle : ses compétences et ses opportunités de business
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Le poids industriel du Biterrois Page 14 L’Hérault de prépare à entrer dans l’industrie du futur
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Les groupements d’entreprises : un levier de croissance et de développement
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INTERSUD 2016 : une première édition réussie
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Témoignages Page 20 Nos partenaires Page 22 Infos pratiques Page 23
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EDITO Le rendez-vous d’affaires INTERSUD est né en 2016 d’une prise de conscience : les savoir-faire industriels régionaux sont parfois méconnus des grands donneurs d’ordres, qui peuvent aller chercher très loin, en France ou à l’étranger, une compétence parfois présente à proximité. La CCI Hérault a souhaité reconduire cette rencontre entre les acteurs de l’industrie, et favoriser le développement de nouveaux courants d’affaires. Intersud 2018 offrira de réelles nouveautés : - Une visite des entreprises locales par une délégation d’Airbus qui se déroulera le 29 mai, en amont de la rencontre Intersud, afin de conforter les entreprises sous-traitantes biterroises dans leur excellence et leur référentiel de qualité - Un espace dédié à l’Industrie du futur sur lequel la CCI Hérault présentera, avec ses partenaires, des solutions innovantes auprès des industriels présents. Ces solutions seront notamment ciblées sur la maintenance prédictive, les objets connectés, logiciels dédiés à la production. - La CCI Hérault consacrera deux journées d’ateliers, avant la manifestation, en avril et en mai, pour intégrer le « social selling » dans la démarche commerciale des entreprises industrielles. Tout l’enjeu d’INTERSUD est de consolider le tissu industriel de la Région Occitanie, de l’Hérault et de l’ouest Hérault. Ainsi, sous l’égide de la CCI Occitanie, avec le concours de la CCI des Pyrénées Orientales, la CCI Hérault renouvelle Intersud le 30 Mai 2018, qui devient un élément clé notre stratégie de promotion de nos industries. Notre plan stratégique « Développons l’Industrie dans l’Hérault » a en effet pour vocation de dynamiser notre tissu industriel, changer l’image de l’industrie auprès des jeunes et favoriser l’implantation de nouveaux projets industriels créateurs de richesses et d’emplois. André DELJARRY, Président de la CCI Hérault, 1er Vice-Président de la CCI Occitanie 3
En Occitanie, il existe un vivier industriel véritable qui se mesure par son poids économique et une activité importante. Deux indicateurs prouvent ce dynamisme : la R&D qui représente entre 3,7 et 4 % du PIB du territoire, et le commerce extérieur, le premier de France, qui pèse entre 9 et 10 milliards d’euros par an. L’année 2017 a vu la croissance de l’activité industrielle croître de 4,4 %, celle de la construction de 5,4 %. Et les prévisions 2018 sont encourageantes : une hausse de 3 % est prévue sur les deux secteurs. En Occitanie, nous avons une industrie performante. Et il nous faut nous, représentants consulaires et chefs d’entreprise, que cette dynamique s’amplifie. Car nous croyons beaucoup à notre industrie et à nos entreprises. Car, bien souvent les entreprises vont chercher loin ce qu’elles ont près d’elles, les savoir-faire sont à leur portée de main. Et c’est l’objectif d’INTERSUD, cette plateforme de rencontres entre les donneurs d’ordres avec des charges de travail très importantes et les soustraitants qui ont de l’espace dans leur capacité de production. L’aéronautique est une illustration parfaite de l’intérêt de cette journée BtoB. Ce secteur dispose d’un carnet de commandes rempli sur les dix prochaines années. Il doit augmenter la production mensuelle de ses avions en lien étroit avec la sous-traitance, qui elle aussi doit revoir à la hausse la cadence de production. Outre le secteur de l’aéronautique présent à INTERSUD, les clubs stratégiques achats des CCI sont aussi sur place pour aller à la rencontre de la sous-traitance. Notre rôle dans les CCI est de faire de l’intermédiation entre l’offre et à la demande. Alain DI CRESCENZO, Président de la CCI Occitanie, er 1 Vice-Président de CCI France
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INTERSUD, UNE JOURNEE, DES RENCONTRES, DES RESEAUX & DU BUSINESS Le 30 mai se tient au Stade Méditerranée, à Béziers, la deuxième édition des rencontres INTERSUD. Né d’une volonté commune et de l’initiative conjointe de la CCI Hérault et de la CCI Occitanie, ce rendez-vous d’affaires s’appuie sur un concept novateur de « rencontres inversées » qui offre aux donneurs d’ordres industriels de la région l’opportunité de découvrir les nouveaux talents de la sous-traitance et de l’usine du futur. Ce concept innovant a déjà été éprouvé en 2016. La première édition du salon fut une réussite puisqu’elle avait rassemblé pas moins de 250 décideurs industriels, 40 donneurs d’ordres, près d’une centaine de preneurs d’ordres et 37 clusters. LES OBJECTIFS DE CES RENCONTRES BTOB Développer un portefeuille clients et fournisseurs, rencontrer des partenaires potentiels et trouver des solutions innovantes pour répondre à de nouveaux marchés à l’échelle du grand territoire régional. LE CONCEPT : UN GAGE DE WIN-WIN Dans un contexte en évolution permanente, identifier et analyser les signaux de changement sur les marchés et dans son environnement permet d’alimenter les réflexions et d’ajuster les stratégies. Aussi, grâce à une étude précise des besoins et des savoir-faire identifiés, INTERSUD garantit des contacts qualifiés pour le développement de nouveaux courants d’affaires dans les domaines de la maintenance, dans la recherche de solutions poussées en maintenance prédictive, en automatisme, en robotique, en objets connectés et en numérique dans les secteurs de la santé, de l’agroalimentaire, de l’aéronautique, des ENR, de la construction ou encore de la métallurgie. DONNEURS D’ORDRES : REPÉREZ LES NOUVEAUX TALENTS DE LA SOUS-TRAITANCE INDUSTRIELLE INTERSUD offre à une quarantaine de grands groupes industriels régionaux et nationaux (responsables de production, achats, ou maintenance) de rencontrer une centaine de sous-traitants, leaders dans leur domaine à l’échelle régionale et nationale. Objectif : développer leur portefeuille de fournisseurs de proximité en Occitanie et trouver des solutions innovantes ou inconnues qui correspondent à leurs besoins (numérique, R&D).
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SOUS-TRAITANTS : RENCONTREZ LE TOP 14 DES DONNEURS D’ORDRES INDUSTRIELS DE LA GRANDE RÉGION INTERSUD accueille une centaine de sous-traitants de spécialité et/ou de capacité, ceux réalisant des produits propres, avec ou sans bureau d’études, et des prestataires de services technologiques ou numériques. Objectif : développer leur portefeuille clients et favoriser les rencontres avec des partenaires potentiels aux compétences complémentaires pour répondre aux nouveaux marchés. LE FONCTIONNEMENT INTERSUD accueille les deuxièmes rencontres industrielles BtoB « inversées » : les donneurs d’ordres ont la possibilité de rencontrer, dans une loge du Stade ou un espace mis à leur disposition, à titre gracieux, sous forme de rendez-vous qualifiés d’environ 30 minutes, des sous-traitants. Une plateforme de matching permet d’organiser les plannings de rendez-vous. Sont prévus également des rendez-vous organisés entre sous-traitants, un espace de « rendez-vous spontanés », des conférences thématiques et un espace dédié aux réseaux et clusters. LE LIEU : LE STADE DE LA MÉDITERRANÉE Bien desservi, il est situé à proximité immédiate de la sortie de l’autoroute A9-A75. Ce stade mythique dispose d’infrastructures adaptées à tous types d’évènements. L’espace des loges, surplombant le terrain, bénéficie d’un équipement prémium pour recevoir ces rencontres BtoB autour d’un espace central dédié aux échanges informels et conviviaux.
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PROGRAMME PREMIÈRE MI-TEMPS 9h30-13h
Rendez-vous individuels
9h-11h
Conférence Les Perspectives communes des secteurs de l’énergie et de l’aérospatial
11h-12h
Inauguration
12h-13h
Plateau TV
DEUXIÈME MI-TEMPS 13h-16h30
Rendez-vous individuels
15h-16h
Conférence L’avenir de l’Industrie en région Occitanie et présentation des marchés porteurs sur l’aéronautique, l’énergie et l’environnement
TROISIÈME MI-TEMPS A l’issue de la journée, place à la convivialité dans un esprit troisième mi-temps ! 16h30-18h30
Cocktail de clôture, suivi de deux matchs de la coupe de monde de rugby des moins de 21 ans
18h30
Match Ecosse / Italie
21h
Match Australie / Pays de Galles
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LES DONNEURS D’ORDRES D’ORES ET DÉJÀ PRÉSENTS
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LES SOUS-TRAITANTS D’ORES ET DÉJÀ PRÉSENTS
Preleveo
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LA GRANDE REGION INDUSTRIELLE : SES COMPETENCES ET SES OPPORTUNITES DE BUSINESS
En 2016, l’industrie crée des emplois en Occitanie, au rythme accéléré par rapport à 2015 de 0,7 % en 2016, selon l’Insee. Cette hausse, continue dans la région depuis 2011, est tirée par le fort dynamisme de la fabrication de matériels de transport, qui comprend la construction aéronautique et spatiale. Mais pas seulement. La Région dispose de nombreux autres atouts et opportunités à saisir dans l’agriculture, le tourisme, le numérique. L’OCCITANIE, FIEF DE L’AÉRONAUTIQUE MONDIAL Sans surprise, la région Occitanie / Pyrénées-Méditerranée se hisse en bastion national de l’aéronautique. Avec 800 entreprises et une place de leader mondial, l’aéronautique génère 80 000 emplois en région. L’Occitanie concentre à elle seule un tiers des effectifs nationaux et enregistre 15 milliards de chiffre d’affaires sur la supply chain (hors avionneurs). Contrairement aux idées reçues, tout ne se joue pas à Toulouse. Un tissu très dense de PME-PMI rayonne dans les départements alentours notamment en Ariège, en Aveyron, dans le Lot mais aussi près de la Méditerranée dans le Gard et les Pyrénées-Orientales.
LE SPATIAL SUIT LA CADENCE Toulouse regroupe des acteurs essentiels de la filière spatiale, avec le site du CNES, un des principaux centres techniques européens dans le domaine spatial, ainsi que les constructeurs de satellites Thalès Alenia Space (spécialiste des satellites de télécommunication et d’observation) et Airbus Défense & Space (satellites d’observation optiques et satellites à propulsion 100 % électrique). En 2016, le carnet de commandes de ces deux acteurs industriels majeurs se renforce. Malgré une compétition très rude sur le marché des satellites de télécommunications, Airbus et Thalès remportent également des nouveaux contrats sur ce segment. La chaîne d’approvisionnement dédiée au spatial profite de cette dynamique. La filière emploie 5 500 personnes affectées à cette activité dans l’ex-région Midi-Pyrénées fin 2015. Mais, Montpellier tire son épingle du jeu. Le Centre Spatial Universitaire Montpellier – Nîmes de l’Université de Montpellier est le leader français dans le développement et le lancement de nanosatellites étudiants. Ce centre a acquis une compétence reconnue dans le domaine de la conception, du développement, des tests et de l’opération de nanosatellites et leurs sous-systèmes. Pour l’ensemble de la filière, intégrant les grands donneurs d’ordre, l’emploi atteint près de 13 000 personnes fin 2015, soit un quart des effectifs européens et la moitié des effectifs nationaux.
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LE NUMÉRIQUE : UNE FILIÈRE VARIÉE Le numérique et les TIC, en pleine croissance en région Occitanie, emploient 65 000 personnes et couvrent des branches variées : télécoms, informatique-logiciel, électronique. Cette filière est incarnée par des géants bien implantés sur le territoire et un grand nombre de start-ups récemment créées dont certaines sont déjà internationalement reconnues. Tarbes et les deux métropoles de la région ont par ailleurs reçu le label « French Tech ». La région compte aussi deux clusters représentant chacun 200 adhérents : Digital Place et French South Digital. La région possède un large spectre d’utilisateurs potentiels des technologies numériques : secteur agricole, silver economy, automobile et aéronautique. Un des principaux défis de ce secteur consiste, aujourd’hui, à fédérer les acteurs et les initiatives pour porter un développement ambitieux de la filière et de ses usages. A noter que 90 % de la croissance du secteur est généré par les SMACS (Social Mobility Analytics Cloud et Security). L’AGRO-ALIMENTAIRE ET L’AGRO‐INDUSTRIE DYNAMISÉS PAR L’AREA LRMP ET DEUX PÔLES DE COMPÉTITIVITÉ L’agro‐alimentaire et l’agro‐industrie comptabilisent 1 300 établissements et 30 000 salariés, avec un tissu majoritairement composé de TPE et PME. La filière, la 3e région en France, enregistre 14 milliards d’euros en moyenne de chiffre d’affaires tous les ans. Afin d’apporter plus de services aux entreprises agroalimentaires de la nouvelle région, et mieux défendre leurs intérêts, les deux associations, LRIA côté Montpellier et l’ARIA MP côté Toulouse, se sont rapprochées en créant l’AREA LR-MP. Cette Association Régionale des Entreprises Agroalimentaires se positionne aujourd’hui comme un réseau actif de plus de 300 entreprises et représente le 1er secteur industriel de la nouvelle région. Les pôles de compétitivité Agri Sud‐Ouest Innovation et Qualimed contribuent à la dynamique de création de nouveaux produits et de nouveaux modes de production. Les secteurs dominants comme l’industrie des viandes ou l’industrie laitière regroupent près de la moitié des 30 000 salariés. Dans le domaine de R & D, Toulouse et Montpellier sont complémentaires. Si Toulouse dispose des compétences en agro-bio-vétérinaire avec l’INRA, le premier institut de recherche agronomique en Europe, Montpellier reçoit l’un des principaux pôles de chercheurs en sciences du vivant au monde. Bon à savoir : le secteur pêche et conchyliculture représente 7 000 emplois directs et indirects.
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LA SANTÉ ET BIOTECHS : UN PÔLE D’EXCELLENCE La DIRECCTE Occitanie a dressé un portrait d’une économie régionale de la filière santé qui emploie 20 000 salariés dans 500 entreprises, dont 79 % de PME. 90 % de ces emplois sont concentrés en Haute-Garonne, dans le Gard, Hérault et le Tarn (du fait de l’implantation du Groupe Pierre Fabre, fort de 3 300 emplois en Occitanie). Cette filière rassemble de nombreuses entreprises phare des sciences du vivant, qu’il s’agisse de TPE fortement technologiques ou de grands opérateurs parmi lesquels Pierre Fabre, premier laboratoire européen de dermo‐cosmétique. Les compétences en matière de recherche clinique et la dynamique d’innovation structurée par les pôles de compétitivité Cancer‐Bio‐Santé et Eurobiomed font de la filière un axe important du développement industriel de la région avec des nouvelles dynamiques émergentes (e-santé et silver économie) et le développement du site de l’Oncopole à Toulouse et de l‘institut régional du cancer Val d’Aurelles de Montpellier. La filière Santé pèse à elle-seule 115 000 professionnels, comprend trois CHU et 438 établissements de santé. LA CHIMIE : LE POTENTIEL DE LA R&D La filière chimie représente environ 7000 emplois, pour 220 entreprises. En Occitanie, les industriels œuvrent dans quatre domaines : la chimie de base, minérale (colorants, pigments, fertilisants …) ou organique (matières plastiques de base, caoutchouc synthétique…) ; la chimie des intermédiaires et spécialités, avec la parachimie (peintures, vernis, colles, encres, huiles essentielles…) et les produits pharmaceutiques de base ; les produits chimiques de consommation (savons, parfums, cosmétiques, produits d’entretien…) – et le secteur tertiaire de la chimie. La région dispose d’entreprises pionnières dans l’extraction et la valorisation des molécules d’origine naturelle, d’un secteur agricole et sylvicole importante, de semenciers et d’un potentiel de R & D unique en France pour des secteurs applicatifs très diversifiés : pharmaceutique, cosmétique, biomatériaux, nutrition, engrais verts, nanoparticules.
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LES AUTRES SECTEURS EN CHIFFRES Le tourisme : 14 milliards d’euros de consommation par an
L’attractivité touristique de la région repose sur trois piliers : la Méditerranée, les Pyrénées, et des sites et paysages à forte identité culturelle et historique comme le Canal du midi, les chemins de Saint-Jacques de Compostelle, Lourdes… Chaque année, les touristes dépensent 14 milliards d’euros par an dans la région. La filière pèse 15 % du PIB sur l’ex Languedoc-Roussillon, 7 % du PIB de l’ex Midi-Pyrénées. 74 000 personnes et 46 000 saisonniers sont employés dans 20 000 entreprises. Dixième employeur en Occitanie avec 88 200 actifs, le secteur de l’hébergement et de la restauration est particulièrement dynamique en région.
La recherche :
• 5,558 milliards d’euros de dépenses R&D • Plus de 30 600 chercheurs font de l’Occitanie la 3e région de France • 15 pôles de compétitivité, dont 7 ont leur siège en Occitanie : Aerospace Valley, Agri Sud-Ouest Innovation, Cancer Bio-Santé, Derbi, Eau, Elopsys, Eurobiomed, Mer Méditerranée, Optitech, Pôle Européen de la Céramique, Qualiméditerranée, Risques, Terralia, Trimatec, Via Méca • 227 148 étudiants • 35 grandes écoles • 7 universités • Près de 30 000 chercheurs sur tout le territoire • 1029 dépôts de brevet (3e région de France) • 2e région pour l’attractivité d’investissements étrangers en projet de R&D et d’ingénierie (21 % des projets)
L’agriculture : 140 000 personnes actives
Le secteur agricole représente 140 000 personnes actives. L’Occitanie détient la palme de la première région viticole de France (35% du vignoble français), la première région de grande culture. Elle est aussi la première région bio en nombre d’exploitations : 6 500 exploitations (soit 329 660 hectares) ont été certifiées bio en 2015. Parmi celles-ci, on comptabilise plus de 23 000 hectares de vignes. La région obtient la médaille d’argent pour la superficie agricole utilisée, le nombre d’emploi et le nombre d’exploitation. Elle est la troisième région dans la filière bois.
Les énergies : un secteur à fort potentiel
L’Occitanie est la première région de métropole pour la production photovoltaïque, la 2e pour l’hydro-électrique, la 3e pour l’éolien et la 4e pour la biomasse. C’est aussi la 1ère région pour le potentiel de l’éolien en mer (projets au large de Gruissan et Leucate-Le Barcarès). Les ENR représentent 15 000 emplois directs en région.
Le BTP
• 65 000 établissements en Occitanie, 130 000 salariés et 14 milliards de chiffres d’affaires • 11% des constructions de logements en France se font en Occitanie et 20% des entreprises d’Occitanie appartiennent au secteur du BTP • Le bâtiment représente l’essentiel des entreprises du secteur et de l’emploi pour un CA de 9,3 Md€ en 2015 • Les TP se concentrent sur moins de structure et génèrent près de 4Md€. Pour compléter, le secteur Matériaux de construction plus restreint avoisine les 1Md€ En 2017, la filière est en reprise mais présente une forte polarisation d’activité sur les deux métropoles. Toute la filière se porte mieux. A nouveau des créations d’entreprises et moins de défaillances. 13
LE POIDS INDUSTRIEL DU BITERROIS EN CHIFFRES • 1600 entreprises • 6500 emplois • 30 % des établissements des entreprises et des empois du département sont situés dans le Biterrois •2
ème
pôle industriel de l’ex région Languedoc-Roussillon
• Secteurs d’activité en pointe : mécanique et travail des métaux • Deux réseaux d’entreprises : ITS Fusion et CAMDIB. En complément de cette structuration, le fonds de revitalisation Cameron, piloté par la CCI Hérault, vise à accélérer la croissance et le business des entreprises sur le territoire et à développer de nouvelles filières d’avenir. L’objectif est aussi de mettre en place un plan d’actions de recrutement et de formation des salariés sur les métiers en tension au profit des entreprises existantes ou souhaitant s’implanter. • Entreprises fleuron : Altrad, Technilium…
Mécanique Sud Industrie,
• Entreprises de transformation agro-alimentaires, emballages et conditionnements
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L’HERAULT SE PREPARE A ENTRER DANS L’INDUSTRIE DU FUTUR Territoire attractif, l’Hérault enregistre plus de 61 000 entreprises inscrites au Registre du commerce et des sociétés. Le département voit aussi la création de 5 000 entreprises par an. L’industrie dans l’Hérault, c’est plus de 5 000 entreprises et 23 000 emplois, en progression de + 1,2% depuis 2011. Pour conforter ce dynamisme, la CCI Hérault place l’Industrie du futur au cœur de sa stratégie. Explications. La vision de la CCI Hérault change la donne. La collectivité, qui évolue et se transforme grâce à l’implication de 80 chefs d’entreprise élus, d’une centaine de membres associés et conseillers techniques et de 350 chefs d’entreprise, souhaite conforter l’écosystème dans lequel les entreprises installées se développent, nouent des partenariats et co-construisent de la richesse et de l‘emploi. Cette vision consiste aussi à attirer les talents extérieurs et les créateurs d’entreprise. Comment ? En faisant de l’Hérault, “LA” destination où il fait bon entreprendre. La CCI Hérault a déterminé une feuille de route stratégique résolument orientée vers la confiance en l’avenir du territoire. Elle vise à accroître le potentiel du département avec six enjeux : • INSTALLER les fondations solides de la CCI Hérault pour lui permettre de s’engager dans l’avenir : rénovation des sites et livraison du campus MBS - Montpellier Business School • FACILITER la vie des entreprises par un service performant et une offre de proximité multi canal (terrain, web, rencontres partenariales) • ACCOMPAGNER les mutations des secteurs du commerce et des services • TRAVAILLER la destination touristique Hérault en partenariat avec les acteurs • RENOUVELER l’offre de formation aux entreprises et aux jeunes, notamment par l’apprentissage. • DÉVELOPPER les industries de l’Hérault et accompagner les dirigeants vers « l’Industrie du futur ». « DÉVELOPPONS L’INDUSTRIE DANS L’HÉRAULT » En effet, force est de constater que les entreprises industrielles sont confrontées à de nécessaires mutations de leurs outils de production, avec des enjeux majeurs de développement liés à transition écologique, la transformation digitale, la modernisation des équipements, la réactivité des organisations et l’évolution des compétences. C’est ce que l’on appelle l’Industrie du futur ! Tous les dirigeants doivent donc se poser aujourd’hui ces questions stratégiques essentielles avant de lancer leurs programmes d’investissement. C’est souvent pour eux aussi l’occasion d’envisager une diversification marchés, une innovation produit, la mise en place d’un service ou l’expérimentation de nouvelles collaborations. Pour saisir les leviers de croissance et dynamiser le tissu industriel du département mais aussi changer l’image de l’industrie auprès des jeunes et favoriser l’implantation de nouveaux projets industriels créateurs de richesses et d’emplois, la CCI Hérault mène un plan d’action ambitieux « Développons l’Industrie dans l’Hérault », qui a été proposé par le Pôle Central Industrie réuni à Béziers le 14 novembre dernier.
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Ce plan s’appuie sur plusieurs axes : • Des ateliers de sensibilisation Industrie du futur : quatre sont prévus en 2018, animés par des experts qualifiés sur l’ensemble du territoire. Le premier est prévu à Béziers le 10 avril. • De l’appui-conseil stratégique Industrie du futur : l’accompagnement individuel est réalisé par les conseillers CCI dans le cadre d’un programme déployé en Occitanie, soutenu par la DIRECCTE. Il vise à proposer un diagnostic 360°, à qualifier et prioriser les projets, à faciliter l’orientation vers les experts et les financeurs. Des aides à l’investissement sont fléchées par la Région. • De l’accompagnement à l’intégration de solutions, de nouvelles technologies et savoir-faire des start-ups, des experts, des designers et d’autres Industriels. Un travail de cartographie des « Offreurs de solutions pour l’Industrie du futur » a été lancé, avec une animation prévue en cours d’année facilitant l’accès à ces ressources et l’open innovation. A noter qu’une stagiaire est dédiée à cet accompagnement depuis février pour renforcer les services sur le déploiement d’une offre d’accompagnement Design vers les entreprises, mobilisant les designers de la place. Quatre visites d’entreprises sont programmées par la CCI pour rapprocher les jeunes de l’Industrie sur Béziers, Sète et Montpellier. Une participation active à la Semaine de l’Industrie, du 26 mars au 1er avril derniers, en partenariat avec l’UIMM, la DIRECCTE, et le Rectorat sur le thème de l’Industrie Connectée.
LA CCI HÉRAULT A DÉTERMINÉ QUATRE DOMAINES D’ACTIVITÉ REPRÉSENTATIFS DU TERRITOIRE À RENFORCER : • L’industrie de la mer : nautisme, l’agro-alimentaire avec focus sur la production et la transformation des produits de la mer, activités de production et de service spécifiques au milieu marin • Les industries créatives, incluant le numérique et le design Smart City, • Les énergies renouvelables, le bâtiment du futur • L’industrie « classique » avec des savoir-faire d’excellence et la sous-traitance, dans les domaines aéronautique, spatial, médical, énergies et pétrole...
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LES GROUPEMENTS D’ENTREPRISES : UN LEVIER DE CROISSANCE ET DE DEVELOPPEMENT En se fédérant en réseau, les entreprises régionales adoptent une stratégie de conquête des marchés. Car en construisant un projet commun, elles sont plus fortes et peuvent disposer d’une information privilégiée et pertinente, mettre en commun des ressources, acquérir de nouvelles compétences et accéder à de nouveaux marchés. A travers cette nouvelle source de création de valeur, elles ont donc tout intérêt à collaborer ensemble pour gagner en compétitivité. La preuve par l’exemple.
ITS FUSION Ce partenaire d’INTERSUD, fondé en 2011 à Béziers, réunit sept entreprises et un effectif consolidé de 300 personnes pour un chiffre d’affaires global de 60 millions d’euros. « Notre objectif était de favoriser la diversification vers de nouveaux secteurs en raison de la baisse cyclique de l’activité pétrolière », explique Mathieu Dossat, le directeur du cluster, qui ajoute : « nous proposons une offre globale et sur mesure au secteur de l’aéronautique. Avec notre savoir-faire, nous nous positionnons comme des offreurs de solutions pour l’industrie 4.0 ou l’industrie du futur ». Avec l’ensemble des compétences réunies, ITS Fusion peut ainsi intervenir à plusieurs niveaux : étude et conception de machines spéciales, travaux neufs, sous-traitance (prototypes, pièces unitaires, petites et moyennes séries), maintenance. Pour contracter de nouveaux marchés dans l’aéronautique, ITS Fusion multiple les salons professionnels nationaux depuis 2014, dont INTERSUD en 2016. Mais pas seulement. ITS Fusion mutualise les moyens.
« Avec une prospection commerciale commune, nous avons accéléré la pénétration du marché aéronautique et du spatial en 2017, poursuit Mathieu Dossat. Avec l’aide du bureau toulousain d’accompagnement et de conseil spécialisé dans l’aéronautique ACDC Partners, nous avons pu affiner notre communication et marketing afin de concrétiser des rendez-vous commerciaux importants. » Et depuis janvier dernier, « afin de préparer les visites de clients du secteur aéronautique et les audits associés de nos unités de production, nous avons décidé de travailler sur une action commune de management visuels de nos usines (gestion physique des flux, organisation des îlots) et la mise en place d’un plan de déploiement de gestion de performance par les indicateurs basé sur le standard aéronautique ».
LE RÉSEAU CAMDIB Le club Alliance Métaux pour le Développement des Industriels du Biterrois – CAMDIB - est un réseau de vingt entreprises situé dans l’Hérault, dont le siège est à Béziers. Fondé en 1996 et présidé par Daniel Cauquil, son principal objectif est le développement économique et social par l’action et l’investissement dans des actions collectives autour de la transition numérique et énergétique. Les travaux de CAMDIB en collaboration avec l’agglomération Béziers Méditerranée ont donné naissance à l’initiative « Capiscol Vert ». Avec 412 entreprises pour plus de 3000 emplois regroupés sur cette zone industrielle, le poste « énergie » est important pour beaucoup d’entreprises. L’objectif de l’initiative est double : améliorer la compétitivité des entreprises par la maîtrise des coûts issue de la réduction des consommations et développer le potentiel « d’énergie verte ». Comment ? Pour la production « d’énergie verte », CAMDIB encourage le désamiantage des toitures sans coût pour les usagers par la mise en place de panneau photovoltaïques. Pour la maîtrise de l’énergie, le réseau propose audits énergétique et solutions de réduction des consommations telles que la destratification, la variation de vitesse, le relamping Led, le smart Building.
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CÉMATER Ce cluster regroupe une cinquantaine de professionnels de la filière des énergies renouvelables et construction durable en Occitanie.
« Notre travaillons sur deux volets : les énergies renouvelables et l’éco-construction. Dans le premier cas, nous accompagnons la Région sur le projet La Région à énergie positive (objectif : couvrir 100 % des besoins en énergie du territoire par des énergies renouvelables locales à l’horizon 2050) et dans le second, nous aidons les petites entreprises à se regrouper sous la bannière Cémater pour accéder à des chantiers avec une offre diversifiée », affirme Stéphane Bozzarelli, son président. De plus, le cluster mène des actions ponctuelles. Dans le cadre du fonds de revitalisation Cameron - un dispositif financier de soutien des projets de développement aux PME de Béziers - la CCI de l’Hérault accompagne le cluster dans son projet PDM, pour Parking Durable Multiservice.
« Il s’agit d’offrir des solutions d’aménagement de parking de co-voiturage avec par exemple un local pour l’accueil des touristes, des panneaux d’informations… », précise Stéphane Bozzarelli, qui ajoute que le financement a été validé.
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INTERSUD 2016 : UNE PREMIERE EDITION REUSSIE Le 6 septembre 2016, le premier salon INTERSUD, organisé par la CCI de Béziers, se tenait au Stade de la Méditerranée. Ce rendez-vous BtoB dédié aux professionnels de l’industrie de l’Occitanie a connu un réel succès avec la présence de 250 décideurs industriels. Parmi eux : 40 donneurs d’ordres, 85 preneurs d’ordres et 37 clusters. Ces derniers ont pu, dans un premier temps, s’entretenir lors de rendez-vous individuels de 30 minutes, chacun des 250 participants ayant établi 7 à 8 contacts. Ces moments privilégiés ont permis aux savoir-faire industriels locaux uniques de se révéler aux yeux des mastodontes de l’industrie régionale comme Airbus, EDF, Veolia ou encore Suez. Au-delà des 400 rendez-vous enregistrés sur la plateforme d’INTERSUD, ce sont finalement 500 rencontres qui ont eu lieu entre donneurs et preneurs d’ordre mais aussi entre preneurs d’ordres issus de domaines d’expertise très divers (énergie, aéronautique, numérique, robotique, santé, agroalimentaire, défense, systèmes embarqués ou encore chimie). Plus de 200 participants ont assisté aux deux conférences et au plateau TV portant sur les opportunités qu’offre la nouvelle région et les stratégies gagnantes pour les sous-traitants.
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TÉMOIGNAGES
Quatre questions à Didier Katzenmayer, Directeur des affaires industrielles Airbus Opérations et Président du Club Stratégies Achat à la CCI de Haute-Garonne
Pourquoi avoir participé à INTERSUD en 2016? Au titre du « collectif CSA », Club Stratégie Achat, notre objectif était bien sûr de nous impliquer dans une opération « grande région » mais également de nous engager dans une véritable démarche collective et ainsi renforcer la visibilité de notre club. Pour Airbus et pour mes huit collègues, directeurs Achats et membres de la délégation CSA à INTERSUD, notre objectif était avant tout une opération dite de « sourcing ». Il s’agissait en effet pour nous de mieux connaitre les savoir-faire des entreprises de notre territoire et d’identifier des pépites et/ ou de nouvelles entreprises. Votre objectif a-t-il a été atteint? Très clairement, oui. Effectivement, dans un cadre très agréable, propice aux échanges et avec une superbe organisation, notre participation à INTERSUD nous a donné l’opportunité de rencontrer de nouvelles sociétés audelà de la Haute-Garonne. Cela nous a permis un premier contact avec des entreprises avec lesquelles, pour certaines, nous avons approfondi les échanges après cette journée de rencontres. Avez-vous noué des partenariats avec un ou des sous-traitants? Conclu un nouveau marché? Saisi une nouvelle opportunité? Au titre de ma fonction de directeur aux affaires industrielles d’Airbus Operations, j’ai effectivement pu détecter des savoir-faire applicables dans mon secteur d’activité. En effet, j’ai rencontré une entreprise qui maîtrise des procédés de fabrication spécifiques au domaine pétrolier et au cours de nos échanges, nous avons identifié des possibilités de transfert de technologie vers notre propre filière aéronautique. La visite du site industriel m’a conforté dans l’idée que nous pourrions et devions travailler ensemble. Et cela s’est effectivement concrétisé. Pour Airbus, le positionnement de cette entreprise comme double source, nous permet ainsi de sécuriser notre prochaine d’approvisionnement. Qu’attendez-vous de cette seconde édition? Nos objectifs pour 2018 sont les mêmes qu’en 2016 : opération de sourcing pour les grands comptes et visibilité pour le CSA31. Mais nous comptons également sur cette nouvelle édition d’INTERSUD pour d’une part, renforcer les liens avec le CSA34 nouvellement créé et d’autre part, pour échanger plus largement avec les PME du territoire et pourquoi pas autour d’une table ronde ? 20
Thierry Bouriau, Président du Club Stratégies Achat 34, Responsable des achats Occitanie Suez eau France
Pourquoi avoir participé à INTERSUD en 2016? J’ai été sollicité par la CCI en tant que grand donneur d’ordre du territoire pour participer à cet évènement. J’avais des besoins en maintenance industrielle et je venais de prendre le poste de directeur achats sur la région. Cela m’a permis de rencontrer des fournisseurs locaux et de créer des contacts en un temps record. Votre objectif a-t-il a été atteint? L’objectif a été largement atteint. J’ai rencontré plus de 10 sous-traitants en prospection, sans compter les rencontres informelles que peuvent nouer ce type de rencontres dans ce cadre particulier. Cette rencontre a aussi permis de développer un sous-traitant qui était en sommeil dans notre panel de fournisseur. Nous nous sommes aperçus que ce sous-traitant avait d’autres compétences dans des domaines d’activité où nous recherchions des fournisseurs. Ces rendez-vous sont l’occasion de nouer un premier contact. Le principe de sélectionner les rencontres en amont via un portail internet permet également de mieux cibler nos recherches. A ce titre, je tiens à dire que l’idée de créer le CSA 34 est née à INTERSUD lors d’échanges entre les CCI de la région et les grands donneurs d’ordre. J’attends pour la prochaine édition la même convivialité et des moments de partage entre les rendezvous.
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NOS PARTENAIRES PRIVILÉGIÉS
NOS PARTENAIRES PRESSENTIS
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INFOS PRATIQUES Le 30 mai 2018 au Stade de la Méditerranée avenue des Olympiades, 34500 Béziers
Programme et inscriptions sur : www.intersud.biz Inscriptions jusqu’au 25 mai 2018
CONTACTS PRESSE Emmanuelle VILLIET - T. 04 99 51 53 67 - e.villiet@herault.cci.fr Marion AVRANCHE - T. 06 87 84 11 86 - m.avranche@giesbert-mandin.fr
La Chambre de Commerce et d'Industrie de l’Hérault représente les intérêts économiques de son territoire, qui compte plus de 61 000 entreprises (commerces, industries, services).. CCI Entreprises – Zone Aéroportuaire – CS 90066 – 34137 Mauguio Cedex T. 04 99 53 52 00 – www.herault.cci.fr
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