Programa de Certificación Internacional en:
El Método del Negociador Exitoso®
PARA LÍDERES Y TOMADORES DE DECISIONES
No sólo soy un líder, soy un negociador exitoso.
Líderes
Objetivo El Programa de negociación para líderes y tomadores de decisiones, a través de El Método del Negociador Exitoso®, está diseñado para desarrollar y perfeccionar la negociación como competencia clave. El propósito es impactar objetivos estratégicos, mejorar substancialmente sus resultados y lograr un mejor desempeño en sus negociaciones para obtener el beneficio y el éxito que se merecen.
Descripción del programa El Método del Negociador Exitoso®
Programa de negociación dirigido a directores de área, gerentes, coordinadores, jefes de departamento, supervisores y emprendedores que desean tener negociaciones exitosas con clientes, colaboradores y proveedores. El programa consta de 4 módulos en 8 sesiones con un excelente contenido teórico, método de caso, ejercicios, discusiones de grupo y pruebas de auto conocimiento con lo que se logra generar el hábito de negociación. Además, ofrece las mejores técnicas de influencia en los líderes de las organizaciones y los descubrimientos científicos más recientes en el campo de la negociación y el liderazgo.
48 horas
4 Meses
8 Sesiones
4 Módulos
Profesores de UC Berkeley
Discusiones de grupo
Exposición a resolver casos de negociación (learn by doing)
Excelente nivel de participantes
Negotiation Center
“La negociación, no es sólo dinero o poder, se trata de como haces sentir a la otra parte” Raúl Howe
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Perfil del Negociador Exitoso® Con El Método del Negociador Exitoso® serás capaz de aumentar tus probabilidades de éxito al: • Prepararte para negociar. • Lograr conexiones significativas con otros negociadores. • Encontrar y entender los intereses subyacentes que motivan a las partes. • Aplicar apalancamiento y fuentes de influencia. • Hacer concesiones de manera estratégica y cerrar acuerdos contundentes, sin dejar cabos sueltos. • Identificar, usar y desactivar trucos y técnicas comunes en la negociación que te permitan tener un menor desgaste y lograr un mayor éxito.
Beneficios de la negociación con El Método del Negociador Exitoso®
Mejorar la coordinación con otros
Influir en grupos de trabajo
Construir alianzas estratégicas
Solucionar conflictos al menor costo
Incrementar ganancias
Aumentar ventas
Reducir costos
Influir exitosamente
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El Método del Negociador Exitoso® Es un sistema integral que cuenta con 6 pasos, fáciles de recordar y de seguir que permite desarrollar una disciplina para mejorar continuamente, en los aspectos fundamentales que caracterizan a un Negociador Exitoso®. El método fue desarrollado hace más de 13 años por el Dr. Raúl Howe en UC Berkeley. El éxito en la vida no se obtiene con dinero, poder o una inteligencia excepcional, se logra con disciplina, prudencia y negociaciones exitosas.
Un Negociador Exitoso® ya hizo el 70% del trabajo estratégico, antes de sentarse a la mesa de negociación.
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Principios del Método
Acuse de recibido Apalancamiento posi�vo
Expecta�vas Re�rada
Respeto
Razonabilidad
Confianza Colaboración
Disciplina
Reciprocidad
Autoridad
Consenso Apalancamiento norma�vo
Agrado
Autoconocimiento Aproximación Apalancamiento nega�vo Preparación Diferenciación Escenario Escuchar Adversariedad Anclaje Consistencia y agrado Emocional
Escases
Primera oferta
Cada paso del método se sustenta en principios fundamentales de negociación que han sido analizados y estudiados por décadas en Universidades como Harvard, MIT, Michigan, Pensilvania, Berkeley, entre otras.
Preguntar
Contexto
Prudencia & Autoconocimiento Es a partir del autoconocimiento que logramos el desarrollo prudente de nuestras fortalezas, y conquistamos la humildad para aceptar debilidades propias y somos dóciles para recibir consejo. Enfocaremos toda nuestra atención en las fortalezas. Los resultados serán sorprendentes.
A
D
Prudencia
4 pruebas, que serán contundentes para definir tu perfil como negociador.
B
C Negotiation Center
A Tu perfil ante el conflicto B Preferencias sensoriales de comunicación C Temperamento D Inteligencia Emocional en la Negociación
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Desarrollo de la Negociación como Competencia 7 competencias clave Para desarrollar un comportamiento (competencia), necesitamos un método que nos lleve a una repetición continua y ordenada (disciplina) de los conocimientos, habilidades y actitudes. El Método del Negociador Exitoso® desarrolla a la Negociación como una competencia para líderes y tomadores de decisiones. 1. Negociación 2. Pensamiento crítico 3. Manejo de personal 4. Coordinación con otros 5. Inteligencia emocional 6. Toma de decisiones 7. Servicio al cliente/ usuario
Nuestro programa desarrolla 1, la negociación, y fortalece 6 más.
Competencias top 10 Según el The World Economic Forum la negociación es parte de las 10 competencias clave que necesitas para sobrevivir en el mundo de hoy. DD Solución de problemas complejos DD Coordinación con otros DD Manejo de personal DD Pensamiento crítico
DD Negociación DD Control de calidad DD Orientación al servicio DD Juicio y toma de decisiones
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Fuente: The Future of Jobs Employment, Skills and Workforce Strategy for the Fourth Industrial Revolution
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Estructura del Programa de Certificación El Método del Negociador Exitoso® cuenta con 6 pasos, basados en principios, con los cuales se van aprendiendo y profundizando en el transcurso de 4 módulos. Con el desarrollarás una disciplina para mejorar continuamente.
Conocerás los principios, conceptos y herramientas
Módulo I:
Negociación y Ciencia de la Influencia.
fundamentales de la negociación. Te sorprenderá tu perfil
Módulo II:
Aprenderás que no todo es dinero, hay muchas formas de
Juego Psicológico del dinero en la negociación.
y obtendrás mejores resultados de inmediato.
ganar y de ceder para ganar. Dejarás de desperdiciar valor y lo llevarás a tus resultados. Conocerás aspectos de ti que influyen en el proceso y en
Módulo III:
Como negociar con uno mismo y el ser prudente.
el resultado de tus negociaciones, aprenderás a tomar decisiones a partir de la inteligencia, consciencia y la voluntad. Tus negociaciones serán contundentes. Sabrás como romper la espiral del conflicto, logrando
Módulo IV:
Supera conversaciones críticas y soluciona conflictos.
llegar a acuerdos inteligentes y mantener relaciones a largo plazo. Este es un nivel avanzado en la negociación, algo que menos del 1% en el mundo logra.
Los participantes deberán: Completar los IV Módulos del programa con un mínimo de 90% de asistencia Hacer los ejercicios y cumplir con plena realización de los casos Culminar el proceso de autoevaluación. Lograrán la certificación de la negociación como competencia de acuerdo con: El Método del Negociador Exitoso®
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Programa
El Método del Negociador Exitoso®
Como líder debes desarrollar la negociación como una competencia clave, en HOWEGROUP® lo logras en 4 meses con El Método del Negociador Exitoso®. Al terminar el programa recibirás un certificado cómo Negociador Exitoso® avalado por HOWEGROUP® y por profesores de UC Berkeley.
48 horas
4 Meses
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8 Sesiones
4 Módulos
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Inversión
$37,908.80 IVA incluido Moneda Nacional
De 3 hasta 9 meses sin intereses con cualquier tarjeta de crédito
$32,222.48 IVA incluido
15% DE DESCUENTO
en pago de contado anticipado
Moneda Nacional
El programa es impartido en nuestras instalaciones: Tepeaca 33. Col. La Paz. Puebla, Pue. México. C.P. 72160
Inscríbete en línea Da el primer paso para alcanzar el éxito en tus próximas negociaciones
Ubicación google maps
www.negociadorexitoso.com info@hgnegotiations.com Tel. (222) 226 7936 Cel. 2222 176404 HOWEGROUP® se reserva el derecho a admisión.
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Inscribirme Datos Bancarios Banco: BBVA Bancomer Razón Social: HOWE&ASOCIADOS S.C. No. de Cuenta: 0193299783 CLABE: 012650001932997835 RFC: HOW130411AW0
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Garantía Total Le otorgamos nuestra confianza total, para tener la suya y garantizar un 99% de satisfacción. No arriesgue su inversión, contrate a HOWEGROUP y obtenga un resultado contundente.
Si antes de que concluya la hora 6 de cada módulo, el participante no se encuentra satisfecho con los resultados obtenidos, podrá solicitar la devolución de la inversión de ese lugar. Si el nivel de insatisfacción predomina en el grupo, su organización podrá solicitar la devolución de los pagos por módulos no ejecutados. Es decir, de los módulos que aún no se llevan a cabo.
Esta garantía no aplica por cancelaciones, distintas o no imputables al desempeño de HOWEGROUP® y al cumplimiento de nuestra promesa de valor*. Lo que buscamos, es que el aprendizaje tenga un retorno para el participante y para su organización, sin que haya abuso u oportunismo de ninguna de las partes.
*Aplican restricciones.
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Testimonio de nuestros participantes
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“Fue una excelente experiencia el revalorar y entender el poder y la fuerza de negociación en nuestro día a día. Fue muy interesante experimentar que para tener una buena práctica, debemos tener una buena teoría y el curso hace un excelente match entre ambas partes”
Héctor Jr. Briones Estrada (2015) Ejecutivo de Mercadotecnia en Televisa Puebla
“El curso fue mucho más allá de las expectativas. Formar parte de esta institución es una parte del éxito en mi vida tanto personal como profesional.”
Enrique Robles Soto (2018) Director de grupo inmobiliario IKR
“Me ha dado muchas herramientas para poder desenvolverme y concretar mis metas. Aquí realmente es práctico, lo vives y lo aplicas desde el primer momento. Este curso es super valioso y se los recomiendo a todas las personas porque te cambia la vida. ” Marielle García (2018) Artista Plástico independiente
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Acerca del Centro de Negociación
Es el 1er y único centro 100% especializado en la investigación y aprendizaje de la negociación en México. Sus profesores son de UC Berkeley. HOWEGROUP® fue fundado en el 2008 con la mision de Lograr un México menos adversario y más colaborativo a partir del cómodo y divertido aprendizaje de la negociación. Visitar sitio web sd
Profesores de UC Berkeley Los programas son impartidos por Profesores de la Universidad de California Berkeley, la cual se posiciona como la universidad pública N°1 uno del mundo y 4ta mejor en general en los últimos rankings globales de Estados Unidos News & World Report. Por su experiencia profesional y docente, todos cuentan con un balance excepcional entre la teoría y la práctica de la negociación.
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Dr. Raúl Howe Autor de El Método del Negociador Exitoso® Coordinador del Programa
Negociador experto, profesor, autor y empresario. Es Profesor de Negociación en la UC Berkeley, el The Washington Center en Washington, D.C. IPADE Business School y fundador de HOWEGROUP®. Es abogado por la UDLAP y cuenta con 2 maestrías, 8 diplomados, 2 especialidades y un doctorado en Análisis Económico del Derecho por la Universidad de California en Berkeley. Fue acreedor a las becas Jenkins, UC Berkeley, Ford, CONACYT, SEP Excelencia y Rockefeller. Ha colaborado en el aprendizaje de la negociación de más de 3,000 participantes en México, Latinoamérica y Estados Unidos. Estos últimos 18 años, ha sido consultor de más de 100 organizaciones líderes entre las que destacan:Mobility ADO, FEMSA, Jaguar, Land Rover, Porsche, Bentley, Disney, Televisa, La Morena, Granjas RYC, UDLAP, Ibero, BUAP, Universal, Alcoa, Benteler, American Standard, Grupo ORO, GNP, IMPI, así como del gobierno federal, gobiernos estatales y municipales. Fue asociado en el Bufete Jurídico Abrego Guevara, Consejero del Coordinador General de Asesores del Embajador de México en Estados Unidos, Director de Asuntos Migratorios en el Estado de Puebla, Coordinador General del Programa del Tratado de Libre Comercio de América del Norte en The Washington Center y Secretario Particular del Secretario y Director General de Proyectos y Profesionalización en la Secretaría de la Contraloría. Es autor de los libros “El Método del Negociador Exitoso” y “La Técnica Rembrandt en la Negociación y Diseño de Contratos”
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No sólo soy un líder, soy un negociador exitoso.
www.negociadorexitoso.com | info@hgnegotiations.com Tel. (222) 226 7936 | Cel. 2222 176404 Tepeaca 33 . Col. La Paz. Puebla, Pue.