Hablemos de
PUBLICIDAD QUE ES LA PUBLICIDAD ATL?
QUE ES LA PUBLICIDAD BTL?
QUE ES LA PUBLICIDAD TTL?
QUE ES LA PUBLICIDAD ETL?
PUBLICIDAD ATL La estrategia de marketing Above The Line, por sus siglas ATL, es una técnica publicitaria que realiza campañas masivas de gran alcance sin llevar a cabo profundas segmentaciones en la audiencia. Suele ser usada para realizar
estrategias de posicionamiento y construcción de marca y se da en los medios convencionales
como
televisión,
radio,
prensa
impresa
y
exteriores
tradicionales.
Ventajas y Desventajas
Una de las ventajas más importantes es la amplia cobertura que se consigue para la promoción. Se llega a numerosos canales que gozan de una gran audiencia. Gracias a esto, se consigue una alta penetración por parte del anunciante, un gran impacto visual y, en ocasiones, añade la posibilidad de interactuar con el usuario.
A través de las campañas ATL, los anunciantes van creando una concienciación de marca en el usuario y favorecen su posicionamiento dentro del mercado.
No obstante, también existen una serie de desventajas.
La puesta en marcha de esta estrategia supone un alto coste de
producción a las compañías debido a las tarifas del mercado.
Otro aspecto es la despersonificación de los consumidores con la
marca debido a la nula segmentación del público objetivo. Debido a esto, se puede llegar a dañar las susceptibilidades de diferentes grupos sociales que no se vean representados con el producto.
Al contrario que en la estrategia BTL, el feedback no se produce de manera inmediata, por lo que la medición de los resultados se alarga en el tiempo. Esto provoca una dificultad extra en conocer los índices de visibilidad de las campañas publicitarias.
PUBLICIDAD BTL El BTL es una serie de técnicas y prácticas publicitarias que intentan crear nuevos canales de comunicación entre la marca y el consumidor. Las siglas BTL (Below the Line - debajo de la línea) hacen referencia a las prácticas no masivas
de comunicación dirigidas a segmentos específicos del mercado. Para esto se intenta utilizar formas impactantes, creativas y sorprendentes que establezcan formas novedosas de contacto para difundir un mensaje publicitario.
El BTL complementa el concepto de ATL ( avobe the line - encima de la línea ) con el que se conoce a los las técnicas de publicidad tradicional por medios masivos .
El BTL emplea en su estrategia medios tales como el merchandising, eventos, actividades corporativas, patrocinios, sponsors, promociones, medios de difusión no convencionales y marketing directo, entre otros muchos.
En ocasiones puede ser usado como complemento de campañas tradicionales, del tipo ATL. Es por esa misma razón que el BTL se conoce en su traducción al español como “debajo de la línea”, para describir su carácter no convencional de establecer canales de comunicación publicitarios.
En los últimos tiempos se ha visto un incremento en la presencia del concepto de BTL en agencias y medios, y aunque el concepto no es nuevo, si se puede ver un aumento en la tendencia a la utilización de este tipo de estrategias.
Esto es así porque a diferencia de los métodos publicitarios tradicionales, el BTL crea un canal de comunicación más directo entre un posible cliente y la marca, así como una respuesta por parte del consumidor más inmediata.
Otra ventaja del BTL es la posibilidad de crear formas más creativas y menos costosas de relación de una marca con el consumidor, así como la posibilidad de
emplear medios novedosos como parte de la estrategia.
PUBLICIDAD TTL Siempre estamos buscando la novedad, nuevas técnicas, herramientas y
posibilidades tecnológicas que nos ayuden a impactar al consumidor y convertirle no sólo en cliente, sino además en embajador de nuestra marca. El marketing TTL (Through The Line) lo consigue desarrollando sinergias entre
las acciones de publicidad ATL y BTL.
El Marketing Through the Line, TTL o “a través de la línea”, es una nueva tendencia que surgida en el ámbito del Marketing y la Publicidad que se caracteriza por aunar estrategias ATL o Above The Line con estrategias BTL o Below The Line. El resultado es una combinación integrada de acciones que logra optimizar los resultados. Veámoslo por partes.
EL MARKETING TTL CREA SINERGIAS CON LA UNIÓN DE ESTRATEGIAS ATL Y BTL.
Las estrategias de Marketing TTL o Through The Line constituye la unión de
estrategias ATL y BTL de forma que se crean sinergias al aprovechar los beneficios que cada una de ellas aporta. En esta nueva modalidad de marketing ya no se trata de estar “por encima” o “por debajo” de la línea, sino de
“atravesarla”. El marketing TTL potencia las acciones realizadas con un enfoque integrado de 360º: une la estrategia de la creatividad publicitaria con el desarrollo de una comunicación más tradicional, y ofrece tanto un amplio alcance como el objetivo de generar conversiones.
Un ejemplo de una campaña Through The Line podría ser lanzar una campaña nacional de anuncios patrocinados de adwords, que enlace con anuncios del vehículo diferentes según el sexo del público objetivo, y donde se ofrezca la posibilidad de probarlo y asistir a un curso de conducción en situaciones extremas. Posteriormente se grabarían y harían fotos de la experiencia y se fomentaría su difusión en las redes y medios sociales. Esto supone una combinación de ambas estrategias publicitarias, ATL en función de alcance a nivel nacional y BTL por su enfoque segmentado y conversión.
PUBLICIDAD ETL ETL (Embrace The Line) Es la estrategia de integrar y armonizar, en un solo flujo de acciones, las campañas ATL (Above The Line) campañas masivas y BTL (Below The Line) campañas dirigidas. En la estrategia ETL el centro de la actividad está en los medios digitales y los medios tradicionales son usados para potenciar el efecto de lo digital. Se
debe precisar que la integración de ATL y BTL, deben en lo posible generar acciones de doble vía, de lo digital a lo físico y de lo físico a lo digital, para mejorar el impacto de la campaña ETL.
Una campaña ETL busca crear una experiencia y que dicha experiencia provoque una determinada interacción del público objetivo. La realidad aumentada, los códigos QR, las pantallas interactivas, son
algunos instrumentos del ETL que permiten el despliegue de experiencias significantes hacia el logro de los objetivos de sus campañas.
Este marketing se suele usar por parte de pequeñas empresas económicos. El secreto está en dar paso a la creatividad, utilizando medios, espacios, situaciones del día a día, elementos del entorno y transformándolos en una experiencia que sorprenda y quede en la memoria.