Operador del Recreativo 86

diciembre - enero

2011

SUMARIO

86

Revista profesional del sector del recreativo

Un nuevo mapa en España: se rebajan las tasas de las Tipo B

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ANDALUCÍA

04 Eduardo Morales, consultor senior en ficom Con una trayectoria de 40 años, después de pasar por Sega, Sonic o Astra Games y haber ejercido de consultor y asesor del grupo Codere, Eduardo Morales Hermo conoce muy bien tanto el sector presencial como el juego online.

empresa 12 Falgàs llega a un acuerdo con el Banco Santander “En Falgas Comercial estamos completamente sensibilizados con los duros momentos que están atravesando los operadores de máquinas infantiles en nuestro país a causa de la crisis” dice su gerente, Joaquin Falgàs.

18 Parspro se hará cargo del sistema de apuestas deportivas online de Cirsa La firma presidida por Manuel Lao ha llegado a un acuerdo con Parspro para aprovechar su experiencia en el mercado de las apuestas deportivas.

21 Metronia muestra su bingo electrónico en Madrid y Andalucía “Estamos frente a un nuevo y revolucionario concepto de negocio, que será una gran contribución al negocio del bingo”, señala el presidente Félix Sánchez.

apuestas deportivas 22 La marca Bwin sustituye a Winners en las apuestas presenciales

VARIACIÓN (%)

3.272,68

=

=

ARAGÓN

3.722

3.535,90

-5

t

ASTURIAS

3.700

3.700

=

=

BALEARES

3.467

3.467

=

3.402,29

3.487,35

+2,5

CANTABRIA

3.600

3.600

=

=

CASTILLA Y LÉON

3.600

3.600

=

=

CASTILLA LA MANCHA

3.700

3.700

=

=

CATALUÑA

3.656

3.656

=

EXTREMADURA

3.540

3.400

-3,9

GALICIA

3.740

3.740

=

LA RIOJA

3.656

3.080

-15,75

MADRID

3.600

3.600

=

MURCIA

3.620

3.077

-15

t

NAVARRA

3.500

3000

-14,28

t

PAÍS VASCO

3.080

3.080

=

3.832,86

3.200

-16,5

CANARIAS

C.VALENCIANA

entrevista

2012

3.272,68

=

s

=

t =

t =

=

APUESTAS DEPORTIVAS EL MODELO DE NEGOCIO Y LA EXPERIENCIA EN VIVO El mercado de las apuestas deportivas presenciales se abre paso en España de manera pausada pero con paso firme. Las estrategias varían de una a otra empresa, al igual que su propuesta a los empresarios, aunque todas promueven la posibilidad de dar un valor añadido a todo aquel que quiera formar parte de un subsector de la industria del juego que todavía está por explotar.

t

noticias

� Galicia aprobará las apuestas deportivas en el primer trimestre de 2012

52 Andalucía blinda las máquinas B1

� Tele Apostuak solicita la licencia de juego on-

Apenas doce días ha tardado la Junta de Andalucía en publicar en el Boletín Oficial las modificaciones del Reglamento de Máquinas Recreativas y de Azar que permitirá proteger las recreativas.

line a nivel estatal

ferias

55 Críticas diversas a los minicasinos en la Comunidad Valenciana

26 Comienza la promoción de FER-Interazar 2012 FER-Interazar ha comenzado la promoción de su edición de 2012, que se desarrollará durante los días 28, 29 y 30 de marzo del próximo año. Como siempre, el lugar elegido para la celebración es Ifema Madrid.

28-29 eag y ICE 2012: gaming in the streets of london OPERADOR DEL RECREATIVO y Opergame.com vuelven a participar activamente en las dos ferias de enero de Londres.

juego online � Bwin confía conseguir licencia para apuestas

deportivas, casino, poker y bingo a finales de AÑO

� Jessica Ordovas habla de la certificación logra-

da por el sistema de gestión de usuarios de Mediatech

48 eSPECIAL MARKETING EN JUEGO ONLINE OPERADOR DEL RECREATIVO y Opergame.com vuelven a participar activamente en las dos ferias de enero de Londres

Dirección: Alvaro de Laguno, alvaro@hipala.es • ADMINISTRACIÓN: Cristina Hijano, cristina@hipala.es • International Area Manager: Antonio Leiva, antonio@hipala.es REDACCIÓN: Raúl Candela, redaccion2@hipala.es, Blanca M. de Prada, redaccion@hipala.es • DISEÑO Y MAQUETACIÓN: Santos Andrés, publicidad@hipala.es Publicidad & PRODUCCIÓN: HIPALA COMMUNICATION S.L., Ferrocarril del Puerto 8, Ofic. 18, 29002 Málaga (Spain) Telf/Fax :(+34) 952 33 87 51 - www.revista-operador.com - info@revista-operador.com - Tirada 15.000 Ejemplares - Depósito Legal MA-1137-96

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El contexto económico y las malas perspectivas de venta han dado al traste con la intención del Gobierno de sacar LAE a bolsa. Esto significa que por el momento no se privatizará el 30% previsto.

bingo 42 La Confederación Española de Organizaciones de empresarios del juego del bingo (CEJ) presenta en sociedad el bingo del futuro El 15 de diciembre se celebró en Madrid el encuentro convocado por la Confederación Española de Organizaciones de Empresarios del Juego del Bingo (CEJ) para presentar en sociedad las propuestas en las que ha estado trabajando la mesa de innovación.

� Andalucía sienta las bases del bingo electrónico y podría reducir la tasa del bingo

� El bingo electrónico, hacia la interconexión entre Comunidades Autónomas � Libertad de horarios para los bingos de Madrid

56 El sector presencial plantea avanzar hacia la normalización y la flexibilización Todo lo que dio de sí el Congreso de COFAR.

57 La legislación griega desata las críticas de los operadores europeos Proteger el monopolio público y sacar partido de la regularización de los operadores online, consignas del Gobierno.

productos 58 novedades de productos

clasificados 60 anuncios por palabras

Edita: HIPALA COMMUNICATIONS S.L

ENTREVISTA

nº 86 Diciembre 2011 - Enero 2012

ENTREVISTA

Operador del Recreativo

Eduardo Morales, consultor senior en ficom

“Las estrategias comerciales son las principales herramientas que debe aprender a manejar el juego presencial para crecer en el online”

-Se prevé la entrada de las grandes empresas de juego presencial en el ámbito online, ¿sólo estas importantes compañías tendrán acceso a esta modalidad o cree que hay espacio para firmas más pequeñas?

Es probable que las más relevantes empresas de juego presencial encuentren en el juego online un desarrollo adicional y complementario de su oferta de juego, y como queda dicho antes, son éstas las que estarán tratando actualmente de obtener las licencias correspondientes…

Las demás posiblemente tienen y deberán, asimismo, tener una posibilidad mediante alianzas comerciales y de colaboración que llevarán a cabo con las empresas más relevantes que hayan puesto en marcha su oferta de juego online.

Después de pasar por Sega, Sonic o Astra Games y haber ejercido de consultor y asesor del grupo Codere, Eduardo Morales Hermo conoce muy bien tanto el sector presencial como el juego online. Lleva más de 40 años vinculado a la industria y ha sido artífice de la introducción de nuestros juegos tanto en nuestro país como en el resto de la Unión Europea dentro del canal presencial y remoto.

Ahora ejerce una especial dedicación al desarrollo de negocio en los nuevos mercados regulados y hemos querido conocer su opinión sobre el panorama que se espera en España y las relaciones que a partir de ahora se van a establecer entre el juego online y el presencial.

-¿Cómo piensa que se va a establecer la convivencia entre el juego online y el presencial cuando se concedan las primeras licencias?

La convivencia será muy similar a la que hemos tenido hasta el momento. El juego online se lleva ofreciendo en España desde hace varios años y tiene ya su espacio, que ahora será mucho más evidente ya que las empresas internacionales tendrán más presencia en los medios por sus estrategias de marketing. Las empresas nacionales que obtengan licencia y lleven a cabo la oferta de juego online cambiarán su estrategia comercial, especialmente aquellos que tengan una oferta multicanal, para aprovechar la convergencia del juego presencial y online.

-¿Están las empresas de juego presencial preparadas para dar este salto y competir con las de juego online?

4/

Naturalmente no todas las empresas de juego presencial pueden ni deben entrar en el juego online, ya que se trata de un modelo de negocio diferente en el que cuentan muchos aspectos que son relevantes para llevar a cabo una oferta competitiva, especialmente teniendo en cuenta que muchos de los operadores internacionales tienen una gran ventaja de conocimiento del negocio, han llevado a cabo con ventaja una labor de reconocimiento de marca, acumulado una base de clientes activos importante, y algunas de ellas están muy especializadas en un tipo de oferta, particularmente la de apuestas deportivas, con las que será complicado competir.

No obstante, un número razonable de las principales empresas o grupos empresariales de juego presencial también tienen una oportunidad y necesidad de estar, particularmente los casinos de juego más conocidos y aque-

llos grupos que identifiquen en su estrategia que han de estar en una oferta de juego que es evidente se encuentra ya establecida y tiene vocación de evolucionar y crecer.

Deben, de todas formas, tener muy clara su estrategia y modelo de negocio y fundamentalmente disponer del conocimiento para llevar a cabo el desarrollo de un negocio que, aun siendo juego, es muy diferente al funcionamiento comercial del juego presencial.

Por otra parte, el juego presencial tiene un valor que no tienen los operadores online puros: su presencia física a través de los locales y establecimiento de juego que deberán aportar y de los que podrán favorecerse si llevan a cabo una buena estrategia en la oferta de sus canales de juego, una vez que cobren relevancia a través de una marca que los usuarios deben reconocer, ofreciendo además una mayor garantía y capacidad de fidelización.

“SE HACE IMPRESCINDIBLE QUE SE ACTUALICE LA OFERTA DE JUEGO PRESENCIAL A TRAVÉS DE LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS PARA QUE, ESE ESPACIO TAN PREVISIBLEMENTE AMPLIO QUE TIENE EL JUEGO ONLINE, LO PUEDA COMPARTIR EL JUEGO PRESENCIAL”

-¿Cuál cree que es el modelo de negocio que podrá triunfar?

No es fácil describir en unas líneas el modelo de negocio adecuado para ser competitivo y tener una oferta sostenible en el juego online, pero hay algunos principios que deben tener en cuenta los “nuevos” operadores que no tienen experiencia en el juego online.

Hay que aceptar y asumir que este es un negocio que necesita expertos que aporten los conocimientos de poner en marcha y llevar a cabo la estrategia comercial que no es conocida ni practicada por el juego presencial; en segundo lugar, llegar a un acuerdo con un proveedor de contenidos y servicios de primer nivel y en condiciones comerciales competitivas; estar con un producto altamente competitivo en redes y premios; ponderar la inversión que en esta modalidad de juego se hace fundamentalmente en la estrategia comercial o de marketing; conseguir que la

5/

mayoría de los costes sean porcentuales y no fijos...

-¿Hay espacio para todos (juego online/juego presencial y también entre tanto aspirante al juego online)?

El espacio vendrá dado por la necesaria convergencia que debe impulsarse a través de la regulación. El espacio de la demanda está delimitado claramente por las tecnologías, teniendo en cuenta que la normativa de juego presencial en España, además de dispersa en las distintas CCAA, es antigua, obsoleta y dificulta cualquier estrategia para llevar a cabo un negocio razonablemente eficaz, se hace imprescindible que se actualice la oferta de juego presencial a través de las nuevas tecnologías para que, ese espacio tan previsiblemente amplio que tiene el juego online, lo pueda compartir el juego presencial.

-¿Cuál es la clave para que un operador de juego online logre la estabilidad en la oferta actual del mercado?

Creo que en la respuesta anterior se han dado algunas claves de cómo poner en marcha un modelo de negocio competitivo, pero naturalmente en la oferta que establece la LRJ 13/2011 en España, hay aspectos que son importantes para que seamos cautos en cuanto a los resultados y estabilidad de un operador. La fiscalidad es alta para juego online, aunque comparativamente sea mejor que alguna fiscalidad del presencial; la oferta está limitada por no disponer de máquinas de juego (slots), que suponen un porcentaje substancial en los ingresos por juegos de casinos; las redes de poker o bingo que, al ser locales, limitan la posibilidad de atractivo para los jugadores actualmente acostumbrados a unas redes internacionales...Estos son sólo unos indicios.

-Hace poco hablábamos con Santiago Asensi y nos comentaba que entre los grandes beneficiados de esta Ley se encuentran los medios de comunicación, ¿también cree que van a jugar un papel fundamental y van a tener nuevas oportunidades de negocio?

Los medios de comunicación pueden tener una oportunidad de ofrecer un modelo de negocio con una gran capacidad de impacto, teniendo en cuenta el importante efecto que tienen en su audiencia, y posiblemente en alianzas con operadores de juego es donde pueden tener su espacio, algo que tardará un poco más en desarrollarse, pero que, por lo que se ha podido poner en marcha en otros mercados regulados, dependerá mucho de cómo enfoquen la oferta y se vean asistidos por un socio tecnológico de primer nivel y un socio de negocio que aporte los conocimientos de juego y entre ambos conciban una oferta capaz de competir con las ofertas de juego puramente online.

-El hecho de que las empresas de juego presencial vayan a participar en el juego online y que la regulación del juego online sea más flexible que el presencial, ¿cree que va a posibilitar que se abra la normativa que afecta al off line? (publicidad, nuevos juegos, etc.)

La oportunidad que ofrece la nueva regulación del juego online y especialmente lo que tiene previsto como ámbito competencial el Consejo de Políticas de Juego que incorpora, debe ser el foro donde el sector de juego presencial ha de llevar a cabo el impulso para conseguir la convergencia fiscal, normativa, comercial y de negocio del juego presencial con el juego online. Es la oportunidad única de impulsar la unidad de

ENTREVISTA

nº 86 Diciembre 2011 - Enero 2012

“LOS DISTINTOS ANALISTAS QUE LLEVAN A CABO EL SEGUIMIENTO DE LA

mercado en el juego presencial al igual que se ha llevado a cabo con el juego online, fundamentalmente apoyado en el mismo principio que el juego online, las nuevas tecnologías, lo que debe permitir una modernización y adaptación de la oferta de juego presencial a un perfil de jugador más amplio que el actual, equiparación de la presión fiscal, cambiar el producto y modelo de la oferta de máquinas de juego, salones de juego, salas de bingo y casinos, así como las apuestas deportivas.

Hay ejemplos donde todo esto ha sido llevado a cabo con el uso de la últimas tecnologías, compartiendo un mercado con el juego online y siendo ambos perfectamente viables con el objetivo final de converger todo los canales en producto, tipo de la oferta y hacer un modelo de negocio integrado.

Esta oportunidad la deben aprovechar y de manera urgente. Hay que dejar de poner parches que han sido la historia del sector desde 1977 y tratar de conseguir un modelo unificado y adaptado a los tiempos y a la competencia que supone la nueva oferta de juego online.

EVOLUCIÓN DEL JUEGO ONLINE AUSPICIAN UN CRECIMIENTO GLOBAL SOSTENIDO EN LOS PRÓXIMOS 5 AÑOS“

6/

-El último estudio realizado por Ficom sobre el juego online en nuestro país se hace un recorrido sobre el crecimiento de los ingresos registrados por el juego online desde 2004 a 2009.

Todo hace indicar a que seguirá creciendo, sin embargo, ya están saliendo las primeras noticias sobre un posible estancamiento. ¿Cuál es su opinión al respecto? ¿Seguirá creciendo o el hecho de imponer tasas al mercado provocará un caída de los beneficios de estas empresas?

Como en todos los negocios emergentes, el juego online tiene

un tiempo y espacio de crecimiento natural, y este ha sido el comportamiento en los últimos 10 años desde que incipientemente comenzó la oferta en el entorno no regulado.

Los distintos analistas que llevan a cabo el seguimiento de la evolución del juego online auspician un crecimiento global sostenido en los próximos 5 años y debemos tener en cuenta que en los mercados que se comienza a poner en marcha una nueva regulación, hay un importante crecimiento inmediato en los dos primeros años que después tiende estabilizarse en la medida que se alcanza una madurez en el mercado y cada compañía alcanza un equilibrio de su operación y base de usuarios.

Después llega el momento de la selección, donde se puede dar lugar, tal como está sucediendo en la oferta internacional, a fusiones y adquisiciones para concentrar la oferta.

Esto conllevará la desaparición de algunos operadores que no tengan la suficiente dimensión para poder competir. Estos hechos se pueden constatar por el comportamiento de mercados más maduros como el del Reino Unido y otros más recientes como Francia e Italia.

Tengamos en cuenta que siendo Europa el ámbito con mayor regulación del juego online, aún se encuentra en un estado muy incipiente, con la mayoría de los países sin regulación o en el proceso de ponerla en marcha, por lo que cuando se incremente el número de territorios regulados, se podrá conseguir un acuerdo entre países para compartir redes y premios. Entonces cambiará bastante la configuración de la oferta y de las empresas.

interview

nº 86 Diciembre 2011 - Enero 2012

interview

Operador del Recreativo

Eduardo Morales, senior advisor Ficom Leisure

“Commercial strategies are the main tools that land-based gaming should learn to grow in the online market” After working for Sega, Sonic and Astra Games and being an advisor and consultant for Grupo Codere, Eduardo Morales Hermo has a rich knowledge both in land-based and online gaming. He has been attached to this industry for over 40 years and he was responsible of introducing new games in Spain and the European Union both for the live and Internet gaming industries.

He is now especially compelled to develop business in new regulated markets. So, we thought Mr. Morales had a lot to say about what is about to happen in the Spanish market and how the two sides of the Gaming industry will coexist.

- In your opinion, how will online and land-based gaming will work together when the first licenses are issued?

Coexistence will actually be quite similar to what we have lived until now. Online gaming has operated in Spain for many years and it has its own space, although it will now be much more clear to see, since international companies will be more present in the media through marketing strategies. National companies operating with an online gaming license will update their sales strategies, especially those providing a multi-channel gaming offer, so they can take advantage of online and offline converging together.

- Are land-based companies ready to take the step and compete with the existing online platforms?

Obviously, not all offline companies have the need or are

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capable to go online. This is a different business model with lots of relevant issues that you have to take care of in order to be competitive – especially when most international operators have a previous and deep knowledge of the business.They have been empowering brand recognition, piling up a good sum of active clients and, some of them, specializing their gaming offer – particularly in sports betting, where it will be hard to compete.

However, there is a reasonable group of leading offline gaming companies and joint-ventures who really have a chance to be online. I am talking specifically about the largest casinos and, generally, about those companies that have included online gaming in their strategies for development.

In this sense, companies need to be very clear about their strategies and business model. It is

essential that they have the necessary knowledge to run a business that, although it is still gaming, is very different from traditional gaming in commercial terms. On the other hand, offline gaming has a strong advantage over online platforms: they have been physically present in halls, casinos and bars.

This should be really helpful to trace a strategic plan that works for all their gaming channels, since they are popular brands – easily identifiable by players, inspiring reliability and promoting loyalty.

- So, it is expected that large offline gaming companies will go online too.Will there be any room for small companies?

It is most likely that the leading land-based firms will find their space in the Internet, as an additional and complementary business unit. Like I said, these are the companies who have applied

for an official license. The rest of companies have their chances if they sign cooperation agreements or merge into joint-ventures with the most relevant companies in the online market.

sonably efficient business. It is absolutely necessary to update the offline gaming offer through new technologies, so they can share this presumably large market with online gaming.

- What business model is most likely to succeed?

It is not easy to tell in a few lines what is the most suitable business model to be competitive and offer a sustainable offer in online gaming, but there are some basic rules that “new” operators should follow.

They have to accept and assume that this is a business that requires expert advisors that can provide the right knowledge to start a commercial strategy that is never used in landbased gaming. Secondly, they need to sign an agreement with a leading software and service provider, who can guarantee a quality product (both in winnings and network) under competitive commercial terms.

They should also weigh up the investment in marketing and promotional campaigns. Besides, it is also important that most of their costs are not in fixed but percentage terms.

- What is the key to stability for an online gaming operator in the current market?

I have already mentioned some of the key elements to run a competitive business model, but there are of course some other issues in the Spanish Gaming Law (Ley de Regulación del Juego 13/2011) that can affect the results and stability of operators: tax rates in online gaming are high but reasonably better than some land-based games; slot games, which are a main source of revenues in casino games, are not allowed; poker and bingo networks are local, diminishing the appeal of these games among players that are used to international networks. These are just some hints.

- Offline companies, online companies and now, newcomers to online gaming. Is there room for so many people?

Whether the market is bigger or smaller, this will depend on the unification of the Gaming industry. It is a must, and it has to be fostered by the Law. The size of the market’s demand is clearly defined by the technologies.The Spanish laws on landbased gaming (apart from being all scattered in different regional regulations) are old, obsolete and make it very hard for any company to run a rea-

- Recently, we interviewed Mr Santiago Asensi (an expert in Gambling Law), who stated that the TV and the media have been substantially benefited by the new law. Do you also think they are playing a main role?

The media may indeed have a chance to offer a business model with great possibilities, since they can be very influential to the audience. They can find their place if they cooperate with gaming operators.This may take some time to develop, but considering the previous experience in regulated markets, it will depend mostly on the concept of their product and their partners: a leading technology partner and a business partner that can provide the necessary

9/

knowledge to conceive a competitive offer that can challenge online gaming.

- So, many land-based gaming companies are expected online, where gaming will enjoy a more flexible regulation. Do you think that, eventually, this will open up offline regulations?

The new Law on online gaming (especially the part referring to the competences of the Consejo de Políticas de Juego) is a chance to build a dialogue with the goal of boosting the online-offline unification in taxes, regulations, business and sales.

In other words, is a great chance to boost the market unit in land-based gaming in the same way online gaming did, i.e. through new technologies. This should revamp land-based gaming, their product offer finally adapting to a wider player profile (with the same tax rates), with upto-date machines in gaming halls, bingo halls, casinos and sport betting corners.

We have examples of this being done with the use of new technologies, where they share a single market with the online gaming offer, and both alternatives are perfectly valid and complementary to come up with an integral business model.

They have to take advantage of this chance, and they have to do it now. We should stop making the best of a bad job; that is what has been done in this sector since 1977. It is time to work towards a unified, updated model that fits the new competence that means online gaming.

- The latest report by Ficom about Online Gaming in Spain analyzes the evolution of revenues by this sector from 2004 to 2009. One can expect by

the trend that revenues will keep growing. However, some opinions talk about an eventual stagnation. What is your opinion? Will benefits still grow or either slow down, due to tax imposition?

It happens in all emergent businesses. Online gaming will have its time and space for a natural growth, and this has been the trend for the last 10 years since the non-regulated offer started to operate.

The different opinions by analysts monitoring the evolution of online gaming forecast a sustainable global growth for the next 5 years. In new regulated markets, there is usually an immediate increase that lasts 2 years.

Then this trend tends to stabilize as soon as the market becomes more mature, and companies find a balance in their operations and players database.

After that, there comes a time of “selection”. It is happening worldwide: joint-ventures and mergers that will concentrate the offer and will lead to the extinction of those operators that are not powerful enough to compete.

You have examples of this in older markets like the United Kingdom and younger markets like France or Italy. Although Europe is the region with more regulated markets, we need to keep in mind that they are still in a very early stage. Most of the countries are non-regulated or are still in process. By the time we can count more regulated markets, countries may be able to sign cross-border agreements for sharing jackpots, prizes and networks. And this will also be a turning point for companies, as they will have to readapt their offer.

ENTREVISTA

nº 86 Diciembre 2011 - Enero 2012

Antonio González

“Es totalmente inviable que una sola parte, las empresas operadoras, soporten la caída de las recaudaciones” El pasado 17 de octubre se presentó de manera oficial un nuevo colectivo empresarial en Castilla y León, la Asociación Regional de En Castilla y León hay un buen número de asociaciones, ¿cuáles son los motivos que les impulsan a crear una nueva?

Como se puede imaginar, el único motivo es la defensa de los intereses del recreativo en nuestra comunidad. ¿Cuántos operadores y asociaciones están representadas en Aseocyl?

Aseocyl representa a un nutrido grupo de empresas operadoras tanto de ámbito regional como nacional y a tres asociaciones provinciales, lo que nos da una representatividad muy alta en relación al parque total de máquinas que existe en la región.

-Se prevés importantes cambios normativos con la modificación del reglamento (interconexión, tipo E, nuevos juegos, etc.), ¿qué van a suponer estas modificaciones para los operadores?

El sector no está para tiritas ni parches. Aunque cualquier cambio que permita la evolución de las máquinas y su adaptación a las nuevas tecnologías, en principio, ha de ser bienvenido, en estos momento de crisis, lo fundamental para la supervivencia de las empresas operadoras es, sin lugar a dudas, la necesidad de una reformulación fiscal que comience con una bajada del importe de la tasa acorde a la bajada de las recaudaciones.

Es totalmente inviable que una sola parte, las empresas operadoras, soporten la caída de las recaudaciones. La tasa ha pasado a ser en un número importante de máquinas un impuesto confirmatorio tanto por el efecto de la crisis como de la Ley Antitabaco.

-¿Qué otras alternativas tienen pensado promover junto a la Administración?

A la consejería de la Presidencia y Dirección

Empresas Operadoras y Asociaciones (Aseocyl). Con Antonio González, director general del Grupo Aincar, como presidente y Félix Hernando, representante de Codere en la región, como vicepresidente, el objetivo es defender ante la administración los intereses de los operadores de calle y salones recreativos.

de Ordenación del Territorio y Administración Local, con competencia en materia de juego en la Comunidad le hemos llegar una serie de propuestas que nos han asegurado están estudiando. Entre ellas están: -La conexión de las máquinas a un servidor central que reporte todos los datos de las máquinas a la Administración como primer paso para llegar a la tributación proporcional, sin perjuicio de que esa conexión sirva también para la evolución de la máquina tipo B. -Igualmente se ha pedido un impulso efectivo de la llamada “administración electrónica” de manera que se faciliten las gestiones que las empresas operadoras hacemos a diario, como es por ejemplo, la posibilidad de comunicar telepáticamente el traslado de máquinas entre provincias, sin la necesidad de ir personalmente a cada una de las Delegaciones Territoriales, primero, de la que sale la máquina y, segundo, a la que lleva, o poder obtener la carta de pago de la tasa a través de Internet.

-Ante la inminente regulación de las apuestas deportivas y en previsión de la posible instalación de los terminales en los establecimientos de hostelería, la posición de Aseocyl es clara. No estamos de acuerdo en la autorización de las instalación del terminal si no es con la conformidad de la empresa operadora que tenga instaladas las máquinas tipo B en el establecimiento donde se quiera poner una de apuestas.

10 /

Al hilo de lo que comentaba antes, a la Dirección General de Tributos, nuestra propuesta es la reducción de la tasa de 3.600 a 2.500 euros con carácter transitorio durante 2012 hasta llegar a la tributación proporcional sobre la recaudación neta real, así como la regulación del devengo trimestral de la tasa fiscal adecuado y ajustado a la explotación real de las máquinas y vinculado a una nueva regulación de la baja temporal fiscal, en el sentido de elevar el porcentaje de máquinas que pueden pasar a esta situación al 20% del parque de cada empresa operadora sin más limitaciones y sin devengo de tasa hasta su reactivación, tal y como sucede en otras Comunidades Autónomas.

-Por su palabras, ¿no son suficientes los cambios fiscales planteados en el proyecto de presupuestos?

Desde el momento que son continuidad del mismo modelo fiscal (tasa fija por máquina con independencia de su recaudación), personalmente no me convencen, pues son parches que no atajan el problema real del sector y que, a corto y medio plazo, nos harán trabajar en clara desventaja con otros modelos de juego. Desde nuestro punto de vista, el brutal descenso de la recaudación, que nosotros hemos cifrado en un 35%, producto de la crisis económica en general y de la hostelería en particular, a la que se ha rematado con la famosa Ley Antitabaco.

empresa

nº 86 Diciembre 2011 - Enero 2012

Codere sigue en la senda de los beneficios y alcanza los 27 millones en lo que va de año Codere keeps positive figures, rolls up €27 million in first 9 months Sostenido y constante. Así podríamos calificar el crecimiento económico de Codere que consigue mantener el equilibrio de sus cuentas gracias al buen comportamiento, una vez más, de los mercados italiano y latinoamericano. En el tercer trimestre del año, la compañía ha alcanzado un beneficio neto de 27 millones de euros, lo que supone casi doblar la cifra del año anterior, donde apenas se superaron los 14 millones. El incremento es del 91,5% y se justifica en el crecimiento del volumen de negocio en los principales mercados y la diferencia en los tipos de cambios ya que la facturación también aumenta, pero algo menos. Concretamente entre enero y septiembre, Codere alcanzó una facturación de 989,3 millones de euros lo que supone un 21,3% más que en el mismo periodo del año anterior, mientras que el Ebitda se sitúa en los 209,1 millones, un 21,4% más que el año

anterior, impulsado sobre todo por los buenos resultados del tercer trimestre, unos datos con los que no contaba la compañía presidida por José Antonio Martínez Sampedro y que superaron los 74,2 millones de euros.

La senda de los beneficios ha permitido a Codere continuar invirtiendo durante el tercer trimestre, estrategia que hasta el momento ha dado sus frutos y ha liberado ese crecimiento que ahora experimenta. Las inversiones en los nueve primeros meses del año se han situado en 76 millones, de los que algo menos de la mitad (28 millones) se han destinado al desarrollo del parque de máquinas y la compra de nuevos operadores como Gaming Services y Gaming Re en Italia.

Spanish gaming group Codere has managed to balance their income statement,

Falgàs llega a un acuerdo con el Banco Santander Falgàs and Santander Bank sign agreement En momentos complicados como los que atravesamos en la actualidad cualquier facilidad que puedan proporcionar los bancos es bien recibida en el tejido empresarial, de ahí que Falgàs haya promovido un acuerdo de colaboración con el Santander con el objetivo de hacer más accesibles las fórmulas de financiación para la adquisición de nuevos productos a los pequeños operadores.

Ya se pueden beneficiar de esta medida los clientes nacionales que podrán adherirse a unas condiciones de leasing de entre 2 a 5 años bastante ventajosas. El máximo de los créditos que se otorgarán podrá alcanzar los 18.000 euros con un interés del 8% anual y sin comisiones de apertura, siempre que el banco verifique la viabilidad con los datos del solicitante. La concesión o denegación de la

again thanks to the good results in the Italian and Latin American markets.After the first 9 months of the year, the net income of Codere rose €27 million, almost doubling year-to-year results (barely €14 million).This means a 91.5% increase, based in business volume growth in their main markets and the currency exchange gain. Operating revenues increased by 21.3% to €989.3 million in the nine months (January to September), comparing the same period in 2010. Ebitda increased by €36.9 million (21.4%) to €209.1 million. In this sense, the Ebitda increase was mainly attributable to the good (and almost unexpected) results in Q3 (€74.2 million in 2011 from €61.9 million in 2010) by the company headed by Jose Antonio Martinez Sampedro.

This positive evolution in benefits has allowed Codere to keep on their investment plans during Q3, a strategy that is bearing fruit and has rendered this increase. So, investments rose up to €76 million, with almost half of them being used to develop their machine park and acquire new AWP operators in Italy (Gaming Services and Gaming Re).

Kiddie ride and amusement machine manufacturer Falgàs has signed an agreement with the Santander bank to provide more financing solutions to small operators in Spain.The leasing conditions are plenty of advantages, including terms of 2 to 5 years.

EXHIBITORS IN LONDON

operación se producirá en tan sólo 24 horas.

“En Falgas Comercial estamos completamente sensibilizados con los duros momentos que están atravesando los operadores de máquinas infantiles en nuestro país a causa de la crisis” dice su gerente, Joaquin Falgàs.

PRESENTES EN LONDRES Por otro lado, la empresa será expositor en la feria EAG de Londres, donde llevará productos de éxito como el Rodeo Bull, trenes tematizados y tiovivos. “Es una buena forma de mantener nuestro estatus en el mercado internacional y de estar en contacto con nuestros clientes y crear nueva clientela”, comenta el director comercial Jose J. Saus.

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Falgas Industries will also exhibit at the EAG show in January. Sales Director Jose J. Saus explained: “We’re very much an export focused company and already participate in many trade shows around the world.“We believe that a presence at the London show will assist us in maintaining our profile in the world market and enable us to stay in touch with existing and potential customers,” he added.

Falgas Industries team has a comprehensive understanding of operator needs.

A string of successful products including Rodeo Bull, themed trains on tracks and a host of carousels, have delivered strong returns on operator investment and earned the company a loyal following. Jose J. Saus has confirmed that the EAG Expo will witness the launch of new kiddie rides and redemption products.

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nº 86 Diciembre 2011 - Enero 2012

2011, un año cargado de novedades para Billares SAM A whole year packed with new launches

by SAM Durante este último año 2011, Billares SAM ha continuado con su política de innovación y desarrollo de nuevos productos, lanzando al mercado el Flashball, un juego familiar, y divertido que requiere un mínimo mantenimiento.También el nuevo air hockey Tempo, diseñado para su uso en exteriores y homologado por la U.E.Y en EAG presenta la mesa de aire más grande, el Giant, con una superficie de juego de 2,60 x 1,70 m.

También ha crecido considerablemente su gama de futbolines: Sport, Derby, Linares, Forte y también Baby (altura infantil y barras telescópicas). El nuevo jugador metálico Leader renueva completamente el diseño de este

producto y ofrece una gama de indumentarias amplísima. Billares SAM confía plenamente en la calidad y rentabilidad de sus productos, y por ello patrocina torneos (Liga LIN de futbolín) con importantes premios, consolida y amplía sus mercados internacionales y colabora con sus distribuidores en distintas iniciativas. En este sentido es de destacar la apertura de un gran salón de juegos con productos SAM en Camberra (Australia).

La gama de billares de SAM ha continuado ampliándose con el nuevo modelo Celtic, utilizado en los Campeonatos de España de pool, y el Ksteel2, una mesa de pool profesional reconocida en todo el mundo.

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This last year 2011, SAM Billiards continued their innovation and product development politics, launching the Flashball, a funny family game with minimum maintenance. Also, the new air hockey TEMPO, designed for outdoors and U.E. approved.

In EAG, SAM Billiards shows the Giant, the largest air hockey table, with a 2,60 x 1,70 m. playing surface.The soccer table (babyfoot) range grew a lot this last year: Sport, Derby, Linares, Forte and the latest launch, Baby (children height and telescopic bars).

The new metal figurine Leader renews completely the design of this product, and offers the widest equipment range.

SAM Billiards trust completely on the reliability of their products, and so they sponsor soccer table tournaments (LIN League) with important prices, while they consolidate and expand in international markets and cooperate with product distributors.

For example, a new arcade is to be open in Camberra (Australia), featuring SAM tables.The pool and billiards range keeps growing with the new Celtic, official table of the Spanish pool Championship, and the Ksteel2, a professional pool table renown all over the world.

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Operador del Recreativo

Comesterogroup lanza a su estrella Rock durante ENADA Comestero, born to…Rock El fabricante de medios de pago Comesterogroup aprovechó la cita de ENADA Roma para presentar a una auténtica estrella de “Rock”.Y es que así se llama la última máquina de cambio de la empresa italiana, un modelo que nace con la intención de conquistar a todos los operadores.

A primera vista, lo que más denota la Rock es el trabajo de diseño que lleva detrás, con una cabina blindada a la que se le han suavizado las esquinas para evitar cualquier intento de manipulación o forcejeo, otorgándole al mismo tiempo un aspecto realmente robusto. Siguiendo con las prestaciones de seguridad, el área de acceso se ha unificado para todos los periféricos y está protegida por una única apertura lateral con 12 puntos de anclaje reforzado. El frontal basculante, por su parte, se abre sólo al insertar una moneda en la ranura adecuada, con la intención de evitar intentos de vandalismo dentro del salón de juego. Para mayor seguridad, todos los periféricos están conectados mediante ccTalk.

En cuanto al uso por parte del cliente, la interfaz es muy simple e intuitiva. El panel de Rock presenta un display LCD y cuatro pulsadores de selección. Ahora bien, las funciones y posibilidades de cambio se multiplican: cambio rápido de billetes a monedas (y viceversa) y una gestión de cambio en modo mixto.

Para el operador de juego, las ventajas también son claras; el hopper multimoneda se recarga automáticamente y el dispensador/validador de billetes incluye un dispositivo de auto-alimentación, con lo que reduce el número de intervenciones durante la actividad. Por otro lado, el mantenimiento también se hace más sencillo al disponer de dos

baldas extraíbles que facilita la extracción de los periféricos. Con la llave de recarga, además, se puede visualizar la contabilidad parcial y hasta inhabilitar el reciclador de billetes sin necesidad de acceder al menú de configuración interno.

After the official introduction at Enada Rome, the innovative Comesterogroup’s winnings cash-in machine is ready to capture the Gaming market.

During the exhibition Rock has been particularly appreciated for its safety and reliability.

Thanks to the armoured cabinet, Rock is able to prevent any break-in attempts and, at the same time, thanks to the rounded corners, it gives an aesthetically pleasing.

A further guarantee of strength and solidity is offered by the unified access to all peripherals, by the safety locks equipped with 12 reinforced snag points and by the high security side lock. Rock has also a frontal swinging door unlock system, through introduction of an enabled coin in the appropriate lit slot.The ccTalk interface protocol connecting all peripherals ensures high safety performance. The user interface is simple and intuitive: it is composed by a LCD display with 4 practical selection buttons sensitive to the context. Players can change from banknotes to coins and viceversa in just a few seconds, thanks to the practical loading drawer and the high validation and counting speed. Rock also allows managing mixed change.With its cutting-edge technology, Rock is the ideal solution to problems of management and maintenance.

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El Grupo Rank solicita un impuesto único para el juego Rank calls for a single rate of gaming tax El Grupo Rank ha alzado la voz ahora que Gobierno británico está trabajando en una revisión de las tasas que afectan al juego para reclamar una armonización de los impuestos del juego online y el presencial. Lo ha hecho a través de un comunicado remitido por el presidente de la compañía Ian Burke que justifica la propuesta en el hecho de que la unificación beneficiaría a la economía del país ya que permitiría la creación de más puestos de trabajo, al rebajar la fiscalidad que afecta al juego tradicional, y propiciaría una generación de impuestos más sostenible.

Esta es una opinión que comparte todo el ámbito presencial, también aquí en nuestro país, que con la elaboración de la Ley del Juego tuvo una buena oportunidad para igualar las condiciones de los dos sectores. En el caso español, el Gobierno no lo vio oportuno,

cial y se permitiría una mayor capacidad de inversión a estas empresas.

sin embargo, otros muchos aspectos de la Ley han abierto las puertas a una revisión de las restricciones que afectan al juego presencial que debería articularse a través de la Consejo de Políticas del Juego, donde están representadas todas las Comunidades Autónomas.

El Grupo Rank también argumenta su petición en la mayor seguridad y transparencia que se otorgaría a la comunidad de jugadores que ahora se enfrenta a un sistema tributario complejo y bastante “confuso”. Además se evitaría la distinción arbitraria que existe en estos momentos entre los productos online/offline y se protegería al mercado de posibles distorsiones, al tiempo que se haría más sostenible la situación para el juego presen-

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British gaming company,The Rank Group Plc called on the UK Government to harmonise tax rates between online and landbased gambling. In a paper published on December 5th, Rank’s chief executive and chairman, Ian Burke states that the creation of a level playing field for land-based operators will provide greater protection for consumers; and will benefit the economy through job creation and more sustainable tax generation.

The paper has been published at a time when HM Treasury is conducting reviews into the taxation of both gaming machines and online gambling.The Group urges to use these reviews to level the playing field rather than to add complexity to an already confusing tax system.

In the paper, Rank reminds the Conservative and Liberal parties of their preelection pledges to bring the taxation of bingo in licensed clubs (currently 20%) in line with other forms of gambling, including online bingo, (either 0% or 15%).

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Operador del Recreativo

Parspro se hará cargo del sistema de apuestas deportivas online de Cirsa Parspro signs automated sports betting deal with Cirsa La firma presidida por Manuel Lao ha llegado a un acuerdo con Parspro para aprovechar su experiencia en el mercado de las apuestas deportivas. Con esta alianza, Parspro pone a disposición la plataforma ppTOTO, su propuesta de apuestas en vivo y la aplicación para plataformas móviles que ya ha impulsado para formalizar apuestas tanto en los momentos previos a los acontecimiento deportivos como durante el desarrollo de los eventos.

“Estamos muy contentos”, dijo Thorvar Hafsteinsson, responsable de ventas y marketing de Parspro, quien detalló que “este acuerdo con Cirsa es una confirmación más de la calidad única y la capacidad competitiva de nuestros productos y sistemas interactivos de apuestas deportivas”. Thorvar aseguró que el sistema creado por Parspro cumple con todos los requisitos técnicos y reglamentarios que exige la nueva regulación española, tal y como ha logrado en otros mercados regulados en los que está presente.

La principal novedad de la propuesta de Parspro es su integración en un sólo sistema de las apuestas normales y las apuestas en vivo, una opción que permite reducir los costes operativos a la vez que proporciona a los operadores un mayor control sobre los even-

tos de manera independiente y una configuración personalizada en el caso de que sea necesario. “Esta configuración asegura una amplia oferta de acontecimiento a nivel internacional, al mismo tiempo que permite al operador controlar los eventos nacionales considerados prioritarios”, explicó Thorvar.

Desde Cirsa admiten que el acuerdo con Parspro es un paso más para implementar su postura en el mercado de juego online regulado.Y lo hace con una empresa cuyo sistema “está diseñado para generar y mantener el tráfico de usuarios y es conocido por su la disponibilidad y fiabilidad”.

Leading sports betting software developer Parspro.com has signed an agreement with Cirsa, a world leader in Spanish speaking markets.The deal provides access to Parspro’s fully automated gaming platforms ppTOTO sports book, Live betting client and a Mobile platform for both prematch and in-running events.“We are very pleased,” said Thorvar Hafsteinsson, Parspro’s Sales and Marketing Manager.“This agreement with Cirsa is another confirmation of the uniquely competitive quality of our interactive Sports Betting products and

systems.”Thorvar added that the Parspro Sports Betting solution facilitates the fulfilling of every regulatory technical requirement in Spain, as well as all other regulated markets.

The Cirsa installation is an excellent example of how integrated automation for sports book and live betting drives down operational costs – all the while allowing operators to control individual events in manual configuration whenever necessary.

“This setup ensures high availability of international events at any given time, while simultaneously allowing the operator to control domestic events considered premium priority for the operation,”Thorvar explained. According to a statement by a spokesperson for CIRSA, their goal is to take an active stance in the online-regulated gaming market.“Parspro’s Automated Sports betting platform is designed to generate and retain traffic, and is known for dependable risk management and uninterrupted availability. It also provides us with a range of attractive features.All this gives us the opportunity to focus our efforts on marketing to expand our player base, and to add new exciting games that fit the demands of our target group.”

Playtech adquiere Ash Gaming Playtech acquires Ash Gaming

bras que le permite hacerse con esta empresa londinense y todo su potencial creativo, además de la licencia oficial en Reino Unido.

La primera consecuencia de esta compra es la inmediata suma que experimenta Playtech en su catálogo de productos, además de aumentar el valor de la compañía para competir en el mercado internacional con la adquisición de una firma que ha visto como sus ingresos aumentaban un 35%, desde los 4,2 millones de libras que registró en abril a los 5,3 que arrojó a finales de octubre.

Playtech has bought Ash Gaming for 23 million pounds, one of the main software developers, established in London and operating under an official UK license.

Playtech’s product range will experiment a new boost, but the acquisition of Ash Gaming also adds more value in the international market.

Ash Gaming is a reliable firm that has yielded a 35% increase in revenues in seven months: from 4.2 million pounds in April to 5.3 million pounds in late October.

La expansión de Playtech alcanza a uno de los principales desarrolladores de software de juego y apuestas online, Ash Gaming, tras presentar una oferta por 23 millones de li-

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Los bingos de Cirsa se decantan por los juegos de Zitro Cirsa chooses Zitro games for their bingo halls

Dos nuevos bingos del grupo Cirsa se suman a la nómina de las empresas que se decantan por las máquinas de vídeo bingo de Zitro para renovar sus salas, una lista que en los últimos meses ha ido engordando gracias al gran interés que están despertando varios de los juegos denominados “Originals”. Ambos están situados en Madrid, el Bingo Garden en la avenida Moratalaz y el Bingo Oporto en el barrio de Carabanchel.

Estas dieciséis máquinas son las primeras de Zitro que se instalan en salas del Grupo Cirsa en Madrid, ya que todas las anteriores lo habían hecho en Andalucía donde un total de seis bingos cuentan con terminales de la fabricante de bingo (tres en Sevilla, una en Málaga, otra en Huelva y una más en Granada).

La importancia del interés de Cirsa por los nuevos modelos de Zitro es esencial, ya que el grupo que preside Manuel Lao cuenta casi con un centenar de salas (entre bingos y salones de juego), un mercado más que interesante para la expansión de esta empresa que sigue trabajando de manera muy activa en el desarrollo de

nuevas fórmulas de juego relacionadas con el bingo electrónico, modalidad que también está implementando el Grupo Cirsa.

Súper jackpot en México El progresivo Jerry Cash de Global Zitro tan sólo ha tardado algo más de seis meses en volver a dar una alegría a los jugadores mexicanos. Después de repartir 5 millones de pesos en el Casino Caliente de Monterrey el pasado mes de mayo, el acumulado volvió a saltar el pasado 3 de diciembre, esta vez en una sala propiedad de Codere, concretamente la sala Caliente Orizaba, que repartió 9,5 millones de pesos (algo más de 498.000 euros).

and Bingo Oporto, Zitro starts a new relationship with Grupo Cirsa in Madrid. Previous installations in Cirsa halls had been made in Andalusia, counting six bingo halls that feature Zitro bingo terminals.

This is an important step for the company headed by Johnny Ortiz. Cirsa owns nearly a hundred gaming halls all over Spain, and Zitro is very interested in expanding their operations in this market, working very hard and closely in the development of new gaming solutions, such as electronic bingo – a new kind of game that Cirsa is also installing.

Mexico calls Jackpot

Two new bingo halls from the Cirsa group (both in Madrid) are now part of the list of companies that are choosing Zitro video-bingo terminals to freshen up their gaming businesses.

The latest months have seen many companies being attracted by the “Originals” range of bingo games.

With the installation in Bingo Garden

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It has only taken six months for Global Zitro’s progressive jackpot Jerry Cash to set a new record in Mexico. After a player hit a 5 million pesos jackpot in Casino Caliente Monterrey last May, a bigger prize was rewarded on December 3rd in Codere’s Caliente Orizaba hall.The lucky player won a 9,5 million pesos (over €498,000) jackpot.

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Metronia muestra su bingo electrónico en Madrid y Andalucía Metronia showcase their electronic bingo system in Madrid and Andalusia

El trato directo con los empresarios y jefes de sala es la fórmula que está empleando Metronia para dar a conocer de una manera extensa y pormenorizada las particularidades de su bingo electrónico, un sistema que lleva funcionando varios años en países como Venezuela y Noruega y que ya se ha estrenado en España con el periodo de pruebas al que está sometido en el País Vasco.

La ronda de presentaciones llevó a la empresa presidida por Félix Sánchez a Madrid el pasado 19 de octubre y a Andalucía el 26 del mismo mes. En el caso de los empresarios madrileños era el segundo encuentro que se producía.

“Estamos frente a un nuevo y revolucionario concepto de negocio, que será una gran contribución al negocio del bingo, como lo fue en su momento la introducción de las máquinas B4/B3 de Metronia. El éxito de este proyecto depende de la estrecha colaboración entre sala y fabricante a la hora de encontrar la fórmula ganadora”, señaló Félix Sánchez en su exposición en Madrid.

Los principales reclamos de Metronia son sus “nueve formas de jugar al bingo electrónico”, una propuesta que se basa en sus plataformas multijuegos Oriom, Tarvos y Now; los muebles Atlantic,Tarvos y Colour; las termi-

nales Plug & Play Medium y Mini Play y el soporte móvil Micro, dispositivos creados por la firma para explotar esta nueva modalidad de azar. Al final de la jornada, las sensaciones en el entorno de la empresa fue de optimismo de cara a liderar la red de la Comunidad de Madrid.

En Andalucía, la labor se centró más en el cambio que necesitan las salas, ya que por el momento no parece que el bingo electrónico tenga demasiadas oportunidades de desarrollarse en la región a corto y medio plazo. Aquí se presentó la fórmula como la alternativa para ofrecer un juego dinámico y diferente capaz de atraer a otro tipo de público a las salas, presentándose como el factor que permitirá renovar y avanzar.

Spanish bingo systems manufacturer Metronia has been meeting with bingo managers and owners, introducing their electronic bingo network in detail.The system has been working for some years now in countries like Venezuela and Norway, and it is currently being field-tested in the Basque Country.

The meetings by the company headed by Felix Sanchez were held in Madrid (Oc-

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tober, 19th) and Andalusia (October, 26th).

For Spain’s capital city, it was the second meeting. “We are bringing you a brand new business concept, which I am sure will be of great contribution to the bingo business, just like our video-screen terminals were,” said Felix Sanchez.“Success of this project relies on the close cooperation between the bingo hall and the manufacturer.”

Metronia has “nine different ways of playing electronic bingo” as their strongest points.This network is based in their Oriom, Tarvos and Now multi-game platforms; their Atlantic,Tarvos and Colour cabinets; the Plug & Play Medium and Mini Play terminals, and the Micro mobile platform: different devices developed by the manufacturer for a wide offer in electronic bingo.

In Andalusia, the meetings were focused on the updating and refurbishing needs of bingo halls. It seems it will still take some time until electronic bingo is approved in the short or medium term. Metronia, then, sent a different message to operators, their machines and themed décor solutions being a dynamic factor for rebooting bingo businesses.

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Operador del Recreativo

apuestas deportivas

bién irán poco a poco cambiando de denominación ahora que llega el periodo de renovación de licencias que ya se están tramitando con el nuevo nombre comercial.

La principal razón de esta iniciativa pasa por el mayor reconocimiento e identificación que posee Bwin, una marca con la que el público está más familiarizado gracias a su presencia en Internet y, sobre todo, a la labor de patrocinio eventos deportivos y clubes de fútbol como el Real Madrid que ejerce.Tiene más publicidad y recorrido y desde la dirección de la empresa consideran que puede ser mucho más atractivo para el público.

Esta decisión se toma después de que la británica Betbull saliese de la sociedad mixta que mantenía con Bwin para la explotación de Winners, un abandono que deja a BwinParty con el cien por cien de la empresa y responde a la intención de renovar el concepto de este modelo de negocio que a pesar de ser bastante reciente, aún puede mejorar dando más variedad en su oferta y acercando su propuesta al ocio y el entretenimiento al margen del juego.

ferencia entre la suma total de las cantidades apostadas y el importe de los premios obtenidos por los jugadores) y no al 25% como había planteado el Gobierno Foral de Navarra en su propuesta inicial gracias a la aprobación de una enmienda suscrita por Unión del Pueblo Navarro y el Partido Socialista, socios en el Ejecutivo, que contó con los votos en contra de NaBai, Bildu e I-E, y la abstención del Partido Popular navarro.

Junto a esta medida destinada a seguir apoyando una actividad empresarial que hace un año se implantó en la Comunidad y que parece contar con buenas expectativas de crecimiento, desarrollo que podría verse frenado con la inclusión de tipos impositivos demasiado elevados para el rendimiento actual y la rentabilidad de las empresas, Navarra seguirá protegiendo los deportes autóctonos.

Así en las apuestas que se realicen sobre partidos de pelota y otras modalidades propias, la base imponible será la constituida por el número de partidos o jornadas organizadas anualmente cuando las apuestas se realicen en el lugar en el que se lleven a cabo las actividades o eventos y no se to-

talicen con las apuestas externas.

Para ver un ejemplo de la importancia que está cobrando esta modalidad de juego, basta decir que en los seis primeros meses de funcionamiento se contabilizaron más de cinco millones de euros invertidos por jugadores en las terminales de apuestas, una cantidad que repercutió en las arcas públicas con más de 112.000 euros.

Este será uno de los pocos cambios que afectarán a los impuestos relacionados con el juego que se lleve la semana próxima al Parlamento, junto con la reducción de la tasa de las tipo B que, como se recogía en el proyecto inicial, se rebajará de 3.500 a 3.000 euros.

Galicia aprobará las apuestas deportivas en el primer trimestre de 2012 El borrador de Decreto con el que se pretende aprobar el reglamento de apuestas deportivas de Galicia superó en septiembre el trámite de información pública y ahora ya incorpora las alegaciones que han sido admitidas por parte del Gobierno autonómico con lo que puede afrontar su fase definitiva. Todo está listo para que encare el último tramo de su elaboración y las apuestas deportivas puedan ser una realidad durante el primer trimestre de 2012 como nos informan desde la Consejería de Presidencia.

apuestas deportivas

La competencia en el ámbito de las apuestas deportivas presenciales no es muy amplia pero va en aumento a medida que las Comunidades Autónomas van regulando la actividad y si hablamos del canal online el mercado va a sufrir ciertos meses de reestructuración cuando empiecen a concederse las primeras licencias por lo que la lucha para posicionarse en el mercado se endurecerá.

Con este panorama es lógico que compañías como BwinParty hayan decidido reformular sus estrategias comerciales para reforzar su papel y presencia en el mercado español.

A partir de ahora el medio centenar de puntos de apuestas empezará a operar con el nombre de Bwin, mientras que los nuevos espacios que se instalen en la Comunidad Valenciana, próximo objetivo a conquistar por la empresa austriaca y donde ya presentó a finales de junio su terminal de última generación ante los operadores con el objetivo de llegar a los establecimientos de hostelería, así como en las demás regiones que vayan adaptando su reglamentación como es el caso de Galicia.

Los locales que posee en Madrid tam-

apuestas deportivas

La marca Bwin sustituye a Winners en la explotación de las apuestas presenciales

apuestas deportivas

Pocas cosas se han retocado del texto inicial y seguramente no muchas más se modificarán, así que ya podemos hablar de un marco legislativo estable y claro de cara a las empresas que tienen pensado establecerse en la comunidad de manera presencial y también online, ya que el Decreto prevé esta posibilidad, al igual que el ya conocido permiso para instalación de terminales en establecimientos de hotelería.

El Reglamento gallego presenta bastantes similitudes con el navarro, donde las casas de apuestas acaban de cumplir su primer año de implantación, aunque también incorpora puntos bastante específicos pensados exclusivamente para el mercado regional.

Especificaciones Entre la tipología de apuestas admitidas se distingue entre las de contrapartidas, las mutuas y las cruzadas, pudiendo establecerse distinciones también entre las presenciales y las remotas y las externas e internas. Las empresas que quieran ofrecer apuestas en la Comunidad tendrán que contar con un capital social mínimo de 2 millones de euros y depositar una fianza de 750.000.

Sólo se podrá instalar una máquina auxiliar por establecimientos hostelero, estando prohibido en aquellos que no estén cerrados o estén situados en terrazas o ozonas que sean de ocupación de vías públicas. Será el propio negocio el que se responsabilice de que los menores no puedan acceder

a estas máquinas.

El número de estas máquinas auxiliares de apuestas también está limitado en los locales, pudiendo alcanzar un máximo de 12 por tienda, mientras que en casinos, bingos y salones se podrán colocar 5 y en los recintos deportivos y feriales una por cada 500 plazas de aforo.

Como límite en las apuestas se establece máximo de 100 euros para las mutuas y las de contrapartida, mientras que las cruzadas admiten hasta 600. En los locales de hostelería sólo se podrán apostar, en todos los casos, 20 euros como límite.

Sportium se convierte en el nuevo patrocinador del Estudiantes de baloncesto

El tipo impositivo se quedará en el 10% en Navarra El baloncesto cada vez cobra mayor interés en el mercado de las apuestas y los equipos de la Liga Endesa

El año próximo las apuestas deportivas tributarán al 10% sobre el win (di-

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apuestas deportivas

RETA RETAlanza lanzauna una tarjeta tarjetaespecial especialpara para los losaficionados aficionadosdel del Osasuna Osasuna

se convierten en nuevos objetivos para las empresas que explotan esta modalidad de juego. El acuerdo integral de patrocinio incluye la cesión de derechos de imagen del club a la casa de apuestas, la explotación de los soportes publicitarios que se instalen en el Palacio de los Deportes de Madrid, habitual recinto de juego de los “colegiales”, impactos de marca en las retransmisiones televisivas que se realizan tanto en Teledeporte como en las cadenas autonómicas, así como actos promocionales con los principales jugadores del equipo madrileño que cuenta entre sus filas con Daniel Clark, Cedric Simmons, Carlos Jiménez y Germán Gabriel.

“Con esto Sportium reafirma su compromiso deportivo, apostando por un club con el cual comparte sus valores principales: igualdad, respeto, confianza y sobre todo la pasión por el deporte”, destacan desde la empresa.

conservar o canjear de forma inmediata el importe de los premios acumulados en las apuestas realizadas.

Así mismo se pueden consultar los movimientos y retirar el saldo de la misma desde cualquier máquina instalada en bares, tiendas RETA o en cajeros automáticos de

apuestas deportivas

RETA, casa de apuestas deportivas líder en Navarra, con 4 tiendas propias y más de 170 terminales repartidos por diversos establecimientos hosteleros de la Comunidad Foral, pone a disposición de los aficionados que acudan al Reyno de Navarra la posibilidad de realizar apuestas en el interior del estadio en cada uno de los partidos que el C.A. Osasuna juegue como local.

Además envía en exclusiva a los socios la tarjeta RETA-OSASUNA, con la que parte del importe apostado con ella irá destinado al club rojillo. La tarjeta RETA-OSASUNA está destinada a socios/as del C.A. Osasuna mayores de 18 años que quieran contribuir al crecimiento de su club y a la vez apostar por la emoción del deporte de una manera responsable. La tarjeta RETA-OSASUNA no es nominativa por lo que no hay relación alguna entre la identidad del propietario y el uso que se da a la misma. Es un soporte cómodo y seguro que permite

Caja Rural de Navarra.

Con esta tarjeta el socio disfrutará el doble, ya que por cada apuesta que realice parte del importe de la misma irá destinada al C.A. OSASUNA, sin afectar en ningún momento al importe de la apuesta que el socio haya realizado.

Tele Apostuak solicita la licencia de juego online a nivel estatal Era un secreto a voces. Las empresas locales de apuestas presenciales querían estar en el mercado online, pero no sólo a nivel regional, sino con todas las garantías en el territorio nacional. La primera en confirmar este paso ha sido Tele Apostuak que a través de un comunicado ha anunciado su participación en el proceso de solicitudes de licencias de juego online que se cerró el pasado 14 de diciembre y que cuenta con la participación, hasta el momento confirmados, de 56 operadores que han pedido 58 autorizaciones y que muy probablemente se extenderán hasta 62.

“La solicitud pertinente se ha entregado en plazo y cumpliendo con las

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exigencias técnicas exigidas, una muestra de la capacidad de innovación y desarrollo de la unidad I+D+i de Tele Apostuak”, manifiestan desde la firma vasca, proveedora de la plataforma Kirolsoft para la gestión integral de apuestas y responsable del éxito de sus comercializadoras de apuestas en el País Vasco y Navarra, que responden a las marcas Kiroljokoa y Apuestas de Navarra respectivamente.

Cuando se aprobó la Ley allá por el mes de mayo, Tele Apostuak fue de las primeras en manifestar su satisfacción por las nuevas oportunidades que se abrían para la industria de las apuestas presenciales, contemplando el escenario como un contexto de mercado en condiciones de competitividad.

“Se trata de un nuevo reto para la empresa que lo afronta con gran entusiasmo”, explican.

ferias

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FER Interazar - Madrid

ice - Londres

Comienza la promoción de FER-Interazar 2012

ICE 2012 perfila su programa de conferencias

FER-Interazar ha comenzado la promoción de su edición de 2012, que se desarrollará durante los días 28, 29 y 30 de marzo del próximo año. Como siempre, el lugar elegido para la celebración es Ifema Madrid, que ya ha incluido a la feria del recreativo dentro de su calendario ferial.

La dirección organizativa de la feria, que ahora pasa a manos de Facomare, ha comenzado la campaña de promoción de FER-Interazar 2012 entre las empresas expositoras que estuvieron presentes el pasado año, con una promoción especial que se alargará hasta el próximo 10 de noviembre.

FER-Interazar, en su edición de 2011, contó

con la participación de hasta 157 empresas (23 de ellas extranjeras). En número de visitantes, se concentraron hasta 19.581 personas, según cálculos aportados por Ifema. Estas cifras supusieron un pequeño aumento de 827 visitantes más que en la edición anterior.

Suprimida la que iba a ser la 30ª edición de la Feria Andaluza del Recreativo, que estuvo prevista para los días 14, 15 y 16 de septiembre con la presencia por primera vez de empresas de Juego Online, la feria de Madrid cuenta con un doble reto ante sí. Por un lado, y al conformarse (si no se retoma la feria malagueña ni se organiza otra feria alternativa),

después de muchos años, como la única feria del sector en España durante el 2012, recae en FER-Interazar Madrid la responsabilidad de exigirse más que nunca. Para ello cuenta ya con la predisposición de numerosos profesionales del sector, que ya el pasado año declararon ser de la opinión de que “con una feria al año en España, es suficiente”.

Por otro lado, el segundo desafío es plantarle cara a los profundos cambios que se están produciendo ya en la realidad del Juego en España, con la legalización de las primeras plataformas de juego online, que comenzarían a funcionar hacia finales de este año o principios del siguiente.

IMA - Düsseldorf La primera gran feria del 2012 renueva su imagen Muchas cosas están cambiando en la Feria Internacional del Entretenimiento y las Máquinas de Vending de Alemania, desde la actualización de su listado de expositores con nuevos productos y la incorporación de industria paralelas ligadas al juego del ocio a la reciente actualización de su imagen, modificación que pretende dar un aire fresco y novedoso a la campaña de publicidad y la presentación de la cita en Internet.

IMA 2012 regresa a los iconos clásicos del

juego, las frutas de las tradicionales slots, pero con un diseño que inspira modernidad e innovación tanto en la industria del juego como en el de las máquinas de vending.

La Feria se desarrollará del 17 al 20 de enero de 2012 en Düsseldorf e intentará potenciar su vertiente más lúdica. Para ello cuenta con el rediseño de su página web, así como con la renovación de sus anuncios de presentación y la publicidad que afecta a expositores y visitantes.

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”Las ferias son el tratamiento de rejuvenecimiento de los mercados”, ha destacado Petra Lassahn directora de IMA. “Nuestra nueva campaña, bastante agresiva e impactante visualmente, está atrayendo una gran atención por parte de la industria. Las reservas de espacio por parte de los expositores han tenido un comienzo esperanzador”, ha señalado.

OPERADOR DEL RECREATIVO estará presente en el Área de Prensa de la feria, desde donde se repartirá a los visitantes.

ferias

Operador del Recreativo

Las charlas y las mesas redondas que acompañan la celebración de las ferias especializadas son una parte esencial de estos eventos para tomar el pulso al sector y para que los empresarios amplíen su capacidad de análisis para afrontar nuevos proyectos.

La calidad de los ponentes y el interés de los temas de debate son los dos factores que más cuidan los organizadores de las ferias y una vez más ICE 2012 intenta pasar con nota esta prueba.

Aunque todavía no está completamente cerrado, ya se conoce la mayor parte del programa de conferencias que organizará la Feria del Juego de Londres los próximos 24, 25 y 26 de enero, un panel con representantes del juego online y presencial que tratarán una gran diversidad de temas.

Para empezar, el primer seminario tratará la nueva regulación en la que se trabaja en el Reino Unido y correrá a cargo del National Casino Industry Forum. El segundo día también se abarcará de manera amplia la legislación a través de un programa impulsado por la International Association of Gaming Advisors y la International Masters of Gaming Law.

Como invitados estarán el presidente de la segunda de estas asociaciones, J. Kelly Duncan, y el vicepresidente de la IAGA, Julian Harris. En la mesa redonda participarán Frank Fahrenkopf, presidente de la American Gaming Association Speakers,Walter Bugno, presidente de Speilo International, Gavin Isaacs, director general de Shuffle Master, Jim Ryan, director general de Bwin.party y Franz Wohlfahrt, del grupo Novomatic.

Se hablará sobre la necesidad de que exista una relación fluida entre los operadores y los reguladores, los cambios que se están produciendo en el mercado de la Unión Europea, Estados Unidos y el mercado Latinoamericano y las perspectivas de crecimiento de un mercado como el de Macao. El caso de la regulación en España se tratará de manera independiente.

ICE 2012 contará con un programa especial de conferencias relacionas con las nuevas estrategias comerciales y de marketing y los comportamientos de los jugadores en el que estarán personalidades como Simo Dragicevic, director general de Bet Buddy, Magnus Berglund de Forget 4p, Manjit Gombra Singh de Juniper Networks y Sven Krause, Foviance.

OPERADOR DEL RECREATIVO y Opergame.com estarán presentes en ICE en el stand 3085, donde repartirán la edición 86.

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ferias

nº 86 Diciembre 2011 - Enero 2012

EAG - Londres EAG 2012, una feria que busca superarse

La petición de registros para EAG ha sobrepasado la expectativas y para agilizar el trámites de las acreditaciones, éstas se están empezando a enviar por correo antes de que den comienzo las fiestas navideñas. También se ha adelantado el programa de seminarios y conferencias que se impartirán durante los días de feria. Michael Getlan y Frank Seninsky serán los principales invitados para impartir las charlas que, en esta edición, se quieren plantear como instrumentos útiles y prácticos para los asistentes. Ambos conferenciantes repiten en Londres tras el éxito logrado en la edición de 2012.

Getlan es director de oportunidades de Amusement Consultants y antiguo miembro del consejo de administración de IAAPA. Con una amplia experiencia en la gestión de centros de ocio y diversión familiar en Estados Unidos y en el asesoramiento de operadores independientes, abrirá fuego el día 24 con una ponencia sobre las redemptions y las estrategias a emprender cuando se inaugura un negocio. Hablará sobre los equipamientos que se necesitan, sobre los precios que maneja el mercado y sobre cómo sacar partido a las instalaciones.

En una segunda intervención, Getlan ofrecerá una conferencia so-

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bre cómo trabajar con el público y los clientes “complicados” que incluirá métodos para enseñar a los trabajadores a manejar las situaciones en las que se vean implicados con estos usuarios.

Por su parte, Frank Seninsky es el presidente del Grupo AlfaOmega y en su haber tiene el desarrollo de más de 250 proyectos de ocio y entretenimiento exitosos y premiados a lo largo de todo el mundo. Como especialista tratará los diez puntos claves para el diseño de un espacio de ocio y entretenimiento en su primera intervención, mientras que en la segunda se dirigirá a los operadores de calle para hablar sobre las estrategias de mantenimiento de las máquinas redemption que se instalan fuera de los centros de ocio y las opciones de marketing y publicidad que se pueden ejercer.

El tercero de los ponentes será Leslie Macleod-Miller que se unió como director ejecutivo Bacta hace 6 años. Hablará sobre la industria del entretenimiento en el Reino Unido, de su situación y su evolución futura, así como del papel que están cumpliendo colectivos como Bacta y Balppa.

Recordamos que OPERADOR DEL RECREATIVO y Opergame. com estarán presentes en EAG 2012 en el stand 1104.

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Operador del Recreativo

juego online

Bwin confía conseguir licencia para apuestas deportivas, casino, poker y bingo a finales de diciembre

Era una de las fijas en todas las quinielas y el 13 de diciembre dio la confirmación oficial a su candidatura. Bwin estará en el mercado español de juego online regulado con una oferta multiproducto que cubrirá las apuestas deportivas, los juegos de casino, el poker y el bingo, una modalidad que hasta ahora no ha tenido un gran protagonismo en la web, pero que a la compañía le interesa cubrir teniendo en cuenta la competencia que se plantea.

La casa de apuestas austríaca, una de

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online

Betware se convierte en el primer operador de juego online que anuncia haber pasado los test técnicos a los que se ha sometido durante las últimas semanas para recibir la certificación que la acredita la seguridad de sus sistemas, requisito indispensable para optar a una licencia de juego en nuestro país.

BMM Spain Testlabs ha sido la compañía encargada de realizar las pruebas. La australiana fue una de las primeras en obtener el beneplácito del Ministerio de Economía para empezar a analizar los proyectos y sistemas de los operadores el pasado 3 de octubre.

El sistema de control interno o central de Betware recibe así el visto bueno de esta empresa certificadora que la acredita como operador que cumple con todos los requisitos exigidos por el regulador por lo que podrá solicitar la licencia si finalmente se abre el periodo a mediados de este mes de noviembre.

Betware tiene sedes en Islandia, Dinamarca, Canadá, Polonia y España y cuenta con socios tecnológicos como Microgaming que provee los software de poker y casinos, Ingenio, empresa subsidiaria de Loto-Québec, Szrek2Solutions, especializada en seguridad, Keba como proveedor de terminales, nSensecomo asesora para la seguridad o Parspro, proveedor tecnológico de apuestas deportivas.

Además hace poco también fue noticia por alcanzar un acuerdo con Cir-

sa para proporcionar apoyo y desarrollo a la firma española, por lo que prácticamente también podría decirse que la compañía española está a un paso de obtener la certificación.

La apuesta de Betware por el mercado español es decidida y bastante ambiciosa ya que se lanzará con la petición de licencias para bingo, apuestas, casino y poker.

juego

Betware, primer operador online que recibe la certificación de sus sistemas de la mano de BMM

juego online

las más asentadas en el mercado español y con una gran penetración social gracias a su amplia presencia como patrocinador de equipos deportivos y eventos nacionales de internacionales, presentó toda la documentación el pasado 25 de noviembre y espera poder contar con el visto bueno de la Dirección General de Ordenación de Juego antes de que finalice diciembre para empezar a operar desde el mismo 1 de enero.

Cifras y movimientos Así lo anunció durante la presentación de los resultados económicos de septiembre, unos números con los que pretenden cerrar el año en unos márgenes del Ebitda entre el 22% y 24%, impulsados por las expectativas tanto en el mercado español como en el danés, para el que también han solicitado licencia.

En su balance mensual, Bwin también quiso hacer referencia a los movimientos que se registran en Estados Unidos y que apuntan a una regularización del poker, tanto a nivel federal como estatal. La compañía confía en que 2012 podría ser el año de la legalización y para afrontarlo ya cuentan con acuerdos con MGM y Boyd.

Las noticias menos positivas llegan de la venta de la red Ongame, una operación que debía culminarse antes de que finalice este año y que todo hace indicar que se retrasará. “El proceso se encuentra en una etapa bastante avanzada, pero es poco probable que se termine en estas últimas semanas”, explican.

Por el momento, tendrán que afrontar la caída en el valor de las acciones con las oportunidades que le brindan los nuevos mercados regulados, incluidas las apuestas presenciales en nuestro país, y el crecimiento que se augura en la industria del juego online para los próximos tres años.

Gioco Digitale se estrena con el casino en vivo de Evolution Gaming

En julio comenzaron su andadura en un nuevo poryecto y ahora ya están listos para ofrecer juegos de casino en directo a través de la web. Gioco Digitale se lanza al ámbito de las plataformas de “video streaming” para dar un salto hacia los croupiers en directo, una modalidad de juego online que goza de gran aceptación por parte de los usuarios.

Lo hace junto a Evolution Gaming, proveedor de software que ha proporcionado la tecnología que acaba de recibir el visto bueno de la AAMS (entidad responsable de la administración del Juego en Italia).

A través de la página www.gdcasino. it los clientes de la web pueden acceder tanto a la ruleta como a la mesa de black jack con croupiers italianos y mesas de primera calidad.

Gioco Digitale es propiedad de bwin. party, empresa que también estará presente en el mercado español ya que es una de las candidatas a obtener una licencia de juego online. El objetivo es cubrir la oferta de juegos más amplia en todas las modalidades permitidas, de ahí que ahora decida poner a prueba este sistema en la industria italiana que tan bien está funcionando desde que se legalizó el juego online.

Paolo Di Feo, director en la región sur de la compañía, señaló el compromiso de su empresa en ofrecer “productos originales para el público italiano”, una estrategia que ha sido posible gracias a “nuestras alianzas estratégicas con empresas innovadoras como Evolution Gaming”. “Evolution Live Casino es un complemento excelente para nosotros tanto desde la perspectiva tecnológica como desde el servicio al cliente, tanto en Italia como en otros mercados”, ha destacado.

Por su parte, Gionata La Torre, director general de Evolution Gaming en

Italia, ha manifestado que “PartyGaming es cliente de nuestra empresa desde hace muchos años y tras su fusión con Bwin hemos seguido teniendo una estrecha colaboración con ellos.

Una prueba de ello es Gioco Digitale, que se va a convertir en el primer casino que ofrece juegos de casino en vivo con el consentimiento de la AAMS”.

Gtech G2 se convierte en el proveedor de software de casino de Digibet.com

No sólo en el mercado español se registran movimientos empresariales en torno al juego online. Ayer se da-

ba a conocer a los medios de comunicación el acuerdo alcanzado entre GTech G2, empresa filial del gigante italiano del juego Lottomatica, y la página de apuestas Digibet.com, dos empresas que inician su andadura juntas para reforzar la sección de casinos de esta web que opera en Alemania aunque posee licencia de Gibraltar.

La alianza comercial se cierra para renovar la oferta de juegos de casino que en estos momentos contiene la web, incluyendo la modalidad “en directo” a través de las mesas de baccarat, black jack y ruleta de que dispone. Entre las novedades que aportará GTech están la ruleta francesa y los juegos Fortunes og Egypt, al margen del desarrollo de nuevos productos específicos creados ex profeso.

Las dos compañías han calificado esta unión como una oportunidad de negocio y una expansión en el mercado para ambas empresas. Mientras que GTech gana socios y presencia en el mercado Europeo para dar a

Jessica Ordovas habla de la certificación lograda por el sistema de gestión de usuarios de Mediatech Una nueva herramienta logra superar las pruebas del Sistema de Control Interno para ofrecer sus servicios en el mercado español. Mediatech Solution acaba de conseguir la certificación de la Fundación para el Fomento de la Innovación Industria de la Universidad Politécnica de Madrid que acredita su sistema de gestión de usuarios (PAS, Player Account System) como un equipo que cumple con todos los requisitos que establece la Ley del Juego para operar en nuestro país.

Ha sido de las primeras en conseguirlo porque también fue de las primeras en prepararse.“Comenzamos a trabajar en el proceso de certificación desde que salió el primer borrador de la documentación en el mes de julio, aunque las pruebas no hemos podido realizarlas hasta hace un par de semanas cuando se publicaron las condiciones definitivas”, nos explica Jessica Ordovas, directora general de Mediatech.

La compañía tecnológica partía con la ven-

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taja de la experiencia acumulada en la Comunidad de Madrid donde su sistema ya contaba con el visto bueno de la Administración. “Hemos estado más de dos años trabajando con el Casino Gran Madrid para adaptar la herramienta de gestión de usuarios a los requisitos técnicos que planteaba la legislación de la Comunidad. No son exactamente iguales a los que se han presentado ahora, pero también eran muy estrictos por lo que llegábamos bastante preparados a este momento”, señala Ordovas.

El PAS de Mediatech es una herramienta independiente que implementa un sistema de back office, integraciones con las pasarelas de pago e interacción con los juegos.

Este tipo de productos permite al operador mucha más libertad “ya que él es el dueño del sistema y puede ofrecer cualquier tipo de juego online con total autonomía, dando la posibilidad de elegir la plataforma que más interesa en cada momento”, resalta Ordovas.

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conocer sus propuestas multijugador, sus torneos y su experiencia desarrolladora, Digibet se plantea dar un paso más para reforzar su oferta de contenidos, a la que de momento se puede acceder desde España, pero que pronto estarán vetados en nuestro país.

La plataforma de poker de Ladbrokes llevará la firma de Microgaming Ladbrokes ya ha encontrado socio para la nueva plataforma de poker que pondrá en funcionamiento una vez que logre hacerse con la licencia de juego online. Tras renovar su alianza el pasado mes de junio con Microgaming, la compañía inglesa con sede en Harrow acaba de anunciar un nuevo acuerdo con este proveedor de software que le permitirá ofrecer sus productos de poker y casino en el mercado español.

La alianza se extiende también al juego online en Dinamarca, país que también ha planteado la necesidad de regular esta industria.s La firma londinense se suma al proyecto ya presentado por Cirsa que cuenta asimismo con los productos de Microgaming de cara al nuevo periodo, lo que convierte a la empresa radicada en la Isla de Man en uno de los principales suministradores del mercado español al contar con importantes alianzas comerciales con las principales compañías que operan y tienen previsto operar en nuestro país.

Ladbrokes asume este compromiso con el objetivo de mejorar su oferta de productos al margen de las apuestas deportivas, ámbito en el que siempre ha destacado.

Los primeros juegos de casino estarán disponibles en LBApuestas, página web con la que operará Ladbrokes dentro de nuestras fronteras, el próximo mes de enero a través de las aplicaciones flash y de descargas de Microgaming.

Para esa misma fecha podrá contar con el software de poker, uno de los más innovadores del mercado y con uno de los calendarios de torneos más variado.

Sobre este refuerzo en la alianza entre Ladbrokes y Microgaming se ha manifestado Adán Greenblatt, director de Desarrollo Corporativo y Estratégico de la empresa inglesa: “Tenemos una estrecha relación con Microgaming y nuestros jugadores siempre han reaccionado muy bien a sus productos, por lo que estamos encantados de trabajar con ellos ahora en dos mercados como el español y el danés que acaban de regular la actividad pero que ya no son familiares”.

Virgin Games lanzará aplicaciones móviles con la firma de Microgaming Otra gran empresa que no quiere perder el tren de las aplicaciones móviles adaptadas al juego es Virgin Games, una filial de esta multinacional que en sus cuarenta años de historia ha lo-

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juego online

juego online

grado crear más de 300 empresas a lo largo de todo el mundo en sectores tan diversos como la música, los viajes, la telefonía móvil o los servicios financieros.

Desde que creó su división de juegos online, tanto gratuitos como de pago, ha ido aumentando su oferta de manera progresiva hasta ahora que ha decidido dar el salto a los contenidos de entretenimiento para los smartphones de la mano de QuickFire, una marca propiedad de Microgaming que pondrá a disposición de la compañía de Richard Branson su amplio catálogo de propuestas.

Para ello, se ha creado una aplicación en la que los jugadores pueden registrarse, gestionar su cuenta, hacer uso de los bonos o depositar y retirar dinero sin ningún tipo de inconvenientes tanto si están accediendo desde el ordenador de casa como a través de los dispositivos móviles inteligentes. Las primeras slots de Microgaming que estarán disponibles para los usuarios de la aplicación de Virgin serán Thunderstruck y Tomb Raider, dos títulos que han ya han triunfado en el ámbito online.

tipo b

nº 86 Diciembre 2011 - Enero 2012

Se imponen los retoques a la baja de las tasas en las tipo B

tipo b

Operador del Recreativo

Mapa DE VARIACIÓN de las tasas en las tipo B

=

= =

A fecha de cierre de esta revista todavía casi ninguna Comunidad Autónoma había aprobado de manera definitiva sus proyectos de Presupues-

= = < < =

tos para el año 2012, sin embargo, la mayoría de ellas sí había hecho públicas las cuentas anuales y, por tanto, las tasas que afectarán a los diferentes

Al margen de las importantes rebajas que se aplicarán en el bingo, muchas regiones actualizarán las tasas de las tipo B a partir del 1 de enero. Lo harán de manera masiva ya que un total de ocho Comunidades Autónomas realizarán retoques encaminados a la reducción de las cuotas anuales que intentamos resumir a continuación con los últimos datos obtenidos.

Navarra, Aragón, Castilla y León, La Rioja, la Comunidad Valenciana, Baleares, Murcia y Extremadura protagonizarán actualizaciones a la baja o bonificaciones significativas, mientras que Andalucía, Cantabria, Galicia, Asturias, Castilla La Mancha, Cataluña, Madrid y País Vasco las mantendrán en las mismas cifras que durante 2011. Sólo Canarias navega contracorriente y plantea una subida de la cuota.

No corren buenos tiempos ni para los salones ni para las máquinas de los bares y ante el riesgo de que siga disminuyendo el número de ellas, las Administraciones prefieren aliviar las cargas del subsector del juego más productivo de nuestro país a pesar de que no sea una medida demasiado popular ahora que otros muchos impuestos se retocan al alza.

En la Comunidad de Navarra se pasa de 3.500 a 3.000 euros siguiendo la tendencia iniciada el pasado año y acercando las tasas

2011 ANDALUCÍA

2012 3.272,68

=

=

ARAGÓN

3.722

3.535,90

-5

t

ASTURIAS

3.700

3.700

=

=

BALEARES

3.467

3.467

=

=

3.402,29

3.487,35

+2,5

CANARIAS

s

CANTABRIA

3.600

3.600

=

=

CASTILLA Y LÉON

3.600

3.600

=

=

CASTILLA LA MANCHA

3.700

3.700

=

=

CATALUÑA

3.656

3.656

=

=

EXTREMADURA

3.540

3.400

-3,9

GALICIA

3.740

3.740

=

LA RIOJA

3.656

3.080

-15,75

MADRID

3.600

3.600

=

MURCIA

3.620

3.077

-15

t

NAVARRA

3.500

3000

-14,28

t

PAÍS VASCO

3.080

3.080

=

3.832,86

3.200

-16,5

C.VALENCIANA a las que se mantuvieron de 2002 a 2009. La Rioja por su parte re-

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duce la cuota de 3.600 a 3.080 euros, la más baja de la última dé-

<

VARIACIÓN (%)

3.272,68

t =

t =

=

t

cada, después de mantenerse entre las más altas del territorio es-

= pañol, igualando la que impera en el País Vasco, la menos gravosa de 2011.

La Comunidad Valenciana, al margen de los importantes cambios que pretende afrontar con la entrada de nuevos juegos y un cambio de reglamentación algo más que polémico, también rebajará la cuota en 600 euros, de 3.832 a 3.200, un movimiento que le permitirá abandonar el primer puesto en el ranking de las Comunidades más caras para explotar una máquina tipo B, si como se prevé, Galicia y Asturias mantienen las actuales.

En Aragón, los operadores pagan 3.722 euros por máquina, pero a partir del próximo año podría quedarse en 3.535,90 euros, lo que supondría un descenso del 5% que estaría supeditado al mantenimiento de los niveles del empleo. Un requisito complicado que algunas empresas podrán asumir, mientras que otras se ven obligadas a aligerar su parque de máquinas.

En Baleares la tasa se queda igual (3.467 euros) y se introducen bonificaciones. Serán del 50% en la cuota de la máquina B cuya au-

=

<

=

<

subsectores del juego.

=

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torización se realice en los ejercicios 2012-2013.También se bonificará en un 40% a los modelos instalados en salones de juego con una antigüedad de más de 4 años y se descontará un 8,5% a las máquinas que en 2012 estén operando en locales de hostelería.

Sin duda, un impulso para mantener vivo el parque actual. Además se ha concedido el devengo trimestral, una reivindicación que era necesaria, más si cabe, en los actuales momentos de recesión económica.

En Murcia, durante la negociación de los presupuestos se ha dado la opción de una rebaja del 15% que dejaría la cuota en tan sólo 3.077 euros, quedándose entre las más bajas del territorio nacional. En Extremadura no sería tan cuantiosa, ya que sólo se aplicaría una reducción del 4% para pagar 3.400 euros en vez de 3.540, teniendo la posibilidad de mantener el 10% de las máquinas en baja temporal si se conservan los

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< puestos de trabajo con duración máxima de dos trimestres alternos o consecutivos.

Entre las que sostienen las cuotas del presente curso para el año que viene, también se producen ciertas novedades. Así por ejemplo, en Cantabria las bajas temporales se amplían a un año, en Andalucía se acepta el devengo semestral para las tipo C, mientras que en Madrid se confirma el devengo trimestral y la suspensión de explotación durante 18 meses sin tener que pagar impuesto.

Más complicado es que se produzca alguna buena noticia en regiones como Castilla La Mancha o Asturias, donde todo hace indicar que se prorrogarán los presupuestos actuales.

De nuevo, las diferencias para tener operativa una tipo B serán sustanciales dependiendo la ubi-

cación del operador. Esos márgenes varían entre los 700 y los 800 euros, lo que supone una cuarta parte de las tasas en las CCAA con los precios más elevados. Además, las cuotas fijadas no llevan necesariamente una relación proporcional ni con lo que se recauda ni con el número de máquinas instaladas en cada territorio, sino que responde a unas previsiones recaudatorias de cada Gobierno regional, con lo que se acentúan las desigualdades en este sentido.

Cuando las cosas marchaban bien, esto no era una gran preocupación, pero tomando el pulso a la situación en estos momentos, lo cierto es que la disparidad es bastante llamativa. Sólo los resultados que se acumulen el próximo año aclararán qué es mejor para las arcas públicas y los operadores.

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Operador del Recreativo

apuestas deportivas

apuestas deportivas

Las apuestas presenciales y el nuevo modelo de negocio El mercado de las apuestas deportivas presenciales se abre paso en España de manera pausada pero con paso firme. Es un modelo de negocio al que le ha costado arrancar por la falta tradición en nuestro país y, aunque aún está lejos del comportamiento que experimenta en lugares como el Reino Unido, empieza a encontrar su lugar entre los jugadores ocasionales o habituales y también dentro del tejido empresarial del sector, ya sea de manera independiente con locales propios o mediante la asociación con salones, bingos y casinos.

En estos momentos, Madrid, el País Vasco, Navarra y Aragón son las regiones donde están permitidas. A ellas se sumará en breve la Comunidad Valenciana y dentro de poco Galicia y Murcia a la espera de que aumenten los procedimientos reglamentarios en otras Comunidades que todavía se muestran dubitativas. Con la regulación del juego online va a encontrar duros competidores en el camino, pero también estarán presentes en esta batalla, ya que todas las empresas que están en el ámbito presencial, previsiblemente, también ocuparán un puesto en Internet, canal que les permitirá retroalimentarse contando con cierta ventaja sobre aquellos que no sean visibles en la calle.

No hay demasiadas empresas operadoras en las apuestas presenciales y las que están cuentan con una gran experiencia y un posicionamiento en el mercado bastante importante.

Reta, Kiroljokoa, Victoria (Codere), Bwin y Sportium (Cirsa) se sitúan a la cabeza. Poseen imagen de marca, trayectoria contrastada y, sobre todo, ambición por expandirse. Las estrategias varían de una a otra, al igual que su propuesta a los empresarios, aunque todas promueven la posibilidad de dar un valor añadido a todo aquel que quiera formar parte de un subsector de la industria del juego que todavía está por explotar.

TODAS LAS EMPRESAS QUE ESTÁN ESTÁN EN EL ÁMBITO PRESENCIAL, PREVISIBLEMENTE, TAMBIÉN OCUPARÁN UN PUESTO EN INTERNET, CANAL QUE LES PERMITIRÁ RETROALIMENTARSE CONTANDO CON CIERTA VENTAJA SOBRE AQUELLOS QUE NO OPEREN EN LA CALLE

VICTORIA APUESTAS Con presencia desde 2008 en Madrid y País Vasco, lleva un año trabajando en Navarra aprovechando las sinergías que Codere ya había desarrollado en la comunidad. Basa sus buenos resultados en “una oferta de contenido amplia, un importante control del riesgo -superior a la media de las empresas del sector- y una gran orientación al cliente”, como nos explica Carlos de Juan de Castro, director de Desarrollo de Negocio de Codere en España.

La atención que deposita en el cliente ha llevado a Victoria a elaborar un producto que da cobertura a unos 80 deportes diferentes, más de 2.700 mercados y más de 320 competiciones diferentes, con la posibilidad de apostar en deportes de otros países, algo que hace más atractiva la oferta. “Además, hasta el momento,Victoria es la única compañía en España que retransmite y ofrece apuestas de carreras de galgos en directo desde el terminal”, señala de Castro, una aportación tecnológica que viene en la línea de innovación y

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mejora continua del producto que la compañía ha impulsado desde su llegada a la industria.

“En esta línea de mejorar la experiencia de usuario, la Compañía ha impulsado la navegación a través de un nuevo software y terminal de apuestas que incorporan un menú fácil e intuitivo que incluye botones de apuestas directas, apuestas predictivas, con el objetivo de mejorar la usabilidad y la sencillez para el cliente a través de elementos como la apuesta Super Combi en directo, el cupón diario de fútbol o la apuesta exprés”.

Claridad, sencillez y un interfaz pensado y diseñado para el usuario son los elementos que caracterizan su terminal de apuestas, dotado con un menú muy visual en el que el cliente también puede consultar en pantalla todo tipo de información complementaria relativa a los deportes elegidos con estadísticas y resultados que permiten al jugador analizar las posibilidades de su apuesta.

Los acuerdos comerciales que ofrece a los operadores está permitiendo a Codere avanzar rápido en los mercados regulados, como en el caso del País Vasco, a pesar de que se enfrenta a dos empresas de ámbito local con gran penetración y aceptación por parte del público. Poco a poco, la fiabilidad de sus sistemas se ha ganado la confianza de salones y bingos, ampliando su presencia en ellos y alcanzando nuevos acuerdos con grandes cadenas, como sucede en la Comunidad Valenciana, donde va a contar con una presencia destacada.

Y es que en el levante español tendrán la compañía del Grupo Orenes y su consolidado holding empresarial y el Grupo Matencio con el que pondrá en marcha 200 terminales en bares y córners de apuestas en unos 30 salones de juego.

Contar con una gran presencia en la calle y la colaboración de operadores contrastados es lo que busca Victoria Apuestas para lograr una mayor rentabilidad del negocio a medio y largo plazo, aunque ello implique una importante inversión inicial.

Algo más lenta es la incorporación de locales propios, una posibilidad más costosa y que la compañía ha aplazado en el País Vasco, Madrid y Navarra a una segunda fase de expansión que sólo acomete cuando ya cuenta con un impor tante posicionamiento.

El apoyo de uno de los principales grupos de juego de nuestro país es otro de los factores que valoran los operadores antes de decantarse por uno u otro modelo para aliarse en el mercado de las apuestas. Gran capacidad de negocio, seguridad económica avalada por los resultados anuales de la compañía y una experiencia contrastada en las recreativas

y las salas de bingo suponen una carta de presentación inmejorable.

Kiroljokoa Pasos medidos y una confianza extrema en su plataforma tecnológica ha permitido a Kiroljokoa avanzar con pausa y consolidarse en País Vasco, mientras se abre camino en Navarra y pronto en la Comunidad Valenciana junto al Grupo Acrismatic. Ha ido más lento que sus competidoras, pero la tasa de crecimiento que ha experimentado en los últimos meses es superior con perspectivas de crecimiento bastante alentadoras.

El estudio de los mercados locales juega una gran baza dentro de su oferta de apuestas, con la promoción de deportes propios y autóctonos que complementan a la perfección los grandes eventos y las modalidades de masas.

Pero, como hemos dicho, el gran fuerte que le gusta destacar a Kiroljokoa cuando se pregunta a alguno de sus responsables es su plataforma de servicios Kirolsoft.“Es el mejor producto para la gestión integral de apuestas del mercado, proporcionando el software de apuesta usuario-gestor, una platafor ma mu l t i c a n a l óptima para el desarrollo de los negocios”, explican desde la empresa, haciendo hincapié en la inversión que realizan en su departamento de I+D+i para actualizar de manera continua el sistema y adaptarlo a las nuevas necesidades que

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se van generando según avanza el mercado.

Asimismo, ofrecen muy buenas aportaciones a los puntos de venta que se articulan a través de locales propios, salones, bingos, casinos, locales de hostelería y medios telemáticos. El terminal de autoservicio está dotado de una segunda pantalla en la que se ofrece información adicional, presenta una interfaz sencilla e intuitiva y una bajo nivel de incidencias, fácilmente controlable a través de la monitorización remota en tiempo real.

Estos terminales de autoservicio van acompañados de cajeros de pago automático y terminales manuales para el cobro de las apuestas como solución integral para los salones, un patrón que se repite en las propuestas de todas las empresas de apuestas presenciales.

En cuanto a la relación con el operador, Kiroljokoa las establece “en base a las necesidades y la estructura de explotación disponible, por lo que las relaciones de contratación son ad hoc con el cliente que puede realizar su paquete dentro de los productos y servicios que integran Kirolsoft según la visión del negocio que determine desde una postura pasiva a la participación activa e integral del negocio”.

La principal aportación a los establecimientos de hostelería pasa por “el efecto de regeneración e incremento de la clientela por el ofrecimiento de un servicio exclusivo en su área de influencia, además de la prolongación de la estancia de los clientes usuarios de apuestas, especialmente debido a la oferta de la modalidad de apuesta en directo, con consecuencias directas en los niveles de consumición”.

Para los establecimientos de juego, como es evidente, supone una nueva fuente de ingresos, además de aportar una clientela con un perfil diferente, diferenciándose del resto de la oferta en “la automaticidad de la la formalización de apuestas en el terminal automático y el elemento de pago automático que es la función habilitada de soporte a la red de hostelería del área mediante el sistema de cobro inmediato en metálico”.

Reta Reta ha demostrado su incansable ambición por crecer y lo hace con una clara base, los pequeños y medianos operadores, una es-

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apuestas deportivas

trategia empresarial que se ha visto refrendada con la participación en el capital social de Ekasa de Acordwin Espansió, formada por operadores catalanes. Colaboración y cooperación es lo que promueven desde la empresa vasca que también destaca por su capacidad tecnológica y financiera y el conocimiento que los empresarios poseen del sector del juego en general.

Su terminal de apuestas autoservicio es su gran abanderado. “Constituye un producto dotado de tecnología punta, sólida y segura, poniendo a disposición del usuario los últimos avances para que apostar sea más fácil, más rápido y ante todo más seguro. Esta solución tecnológica de alto nivel ha traído consigo la creación de un software propio en constante desarrollo que integra la flexibilidad, escalabilidad y adaptabilidad del sistema con fuentes de información y sistemas de apuestas externos (SIS, entidades bancarias…) así como a las diferentes reglamentaciones que vayan surgiendo en el resto de Comunidades Autónomas”, nos apuntan desde la compañía.

Como buena empresa tecnológica, la aportación del departamento de innovación de la empresa se convierte en un pilar fundamental. Por ello, Reta no sólo está preparada para incorporar los cambios tecnológicos a su sistema, sino que al igual que Kiroljokoa, está perfectamente preparada para afrontar la puesta en marcha de las apuestas online en todos sus formatos.

“En nuestra opinión la explotación comercial de las apuestas deportivas exige la fiabilidad, solidez y garantía de un terminal con un sistema tecnológico puntero que permita la gestión en condiciones de rentabilidad óptima y esto precisamente es lo que ofrecemos al operador desde Reta”, explican.

Reta corre con toda la responsabilidad de trabajo desde el inicio de las operaciones. Se encargan de la instalación de los terminales -incluyendo los trámites administrativos y técnicos-, su mantenimiento, la resolución de incidencias, etc. “Nuestro objetivo con todo ello es que el operador de lo único que se tenga que preocupar es de su negocio”, manifiestan.

El valor de la marca cobra una gran importancia para Reta y con ella ha logrado llegar hasta el mercado catalán, a pesar de que aún

“EL OPERAR EN INTERNET NO SE TIENE QUE VER COMO UNA AMENAZA A LA APUESTA FÍSICA SINO COMO UN COMPLEMENTO A ÉSTA”, ACLARAN DESDE RETA

no ha regulado las apuestas presenciales, y también al valenciano a través de un acuerdo con Euroapuestas que aglutina más de 40 operadores y una gran presencia en el mercado hostelero.

Desde Reta quieren que esta imagen se relacione con el ocio y el entretenimiento para lograr la atención de un cliente más amplio que el habitual de los salones de juego y los bingos y para dar un servicio extra a los clientes de los establecimientos de hostelería. Ni unos ni otros tienen que desembolsar una gran cantidad de dinero, ya que la inversión por parte del operador es nula, “puesto que nuestro objetivo no es que la instalación de un terminal suponga un esfuerzo económico, sino una ventaja competitiva frente al resto de establecimiento”.

“La inversión a realizar la llevamos a cabo desde Reta, la cual es bastante superior a la

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de nuestros competidores en cada uno de nuestros puntos de venta y esto innegablemente se refleja en la calidad del servicio que ofrecemos al operador”, puntualizan. Dentro de esta inversión se incluye una amplia estrategia comercial y publicitaria con el objetivo de dar a conocer las novedades y reforzar la imagen corporativa.

Mercado online Todas las casas de apuestas presenciales han presentado su candidatura a una licencia de juego online por lo que es muy probable que este canal empiece a cobrar más importancia. Esto no significa que las relaciones con los operadores para las apuestas presenciales vaya a cambiar ni un ápice.

Al contrario, el salto a Internet va a permitir aumentar los servicios y el crecimiento de las marcas fuera de los ámbitos regionales, un avance en el que también estarán presentes los operadores que ahora mismo forman parte de los diferentes proyectos existentes.

“El operar en Internet no se tiene que ver como una amenaza a la apuesta física sino como un complemento a ésta”, aclaran en Reta. Se va a mejorar el producto y también la capacidad empresarial de estas firmas con lo que si el año pasado hablábamos de que el mercado de que este mercado era una apuesta segura, en esta ocasión, ya podemos decir que es una realidad, diferente, atractiva y que empieza a tener sus resultados económicos.

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Operador del Recreativo

apuestas deportivas

apuestas deportivas

Apostadores por un día Cuando se habla de apuestas deportivas, la primera imagen que nos viene a la cabeza está relacionada con el juego online. Sin embargo, desde hace unos años en algunas Comunidades Autónomas la imagen de las pantallas con las cuotas y los acontecimientos en directo o los terminales de apuestas en bares empiezan a ser familiares para los aficionados tanto a los deportes como al juego.

Desde Operador del Recreativo hemos querido vivir en primera persona la experiencia y comprobar así los puntos fuertes y las debilidades de esta fórmula de entretenimiento

bre las que se podía apostar era enorme.

Aunque era día de Champions, decidimos decantarnos por un juego del que no conocíamos demasiado como son las carreras de galgos ya que ofrece una experiencia más inmediata por la enorme sucesión de acontecimientos que genera.

Una vez que elegimos nuestro perro ganador, el trámite de compra fue fluido y dinámico, con lo que sólo cabía esperar el resultado.

Cinco minutos después y con la suerte del principiante, habíamos logrado multiplicar nuestra apuesta por siete.

dispone de más espacio, una ubicación más confortable y servicios complementarios que pueden permitirnos ver un partido de fútbol o disfrutar de apuestas en diferentes modalidades deportivas, pero es una opción para pasar el rato y si se es lo suficientemente avispado para ganar algún dinerillo extra.

visitando un córner de Sportium en Madrid, instalado en un salón de juegos.

Para empezar, señalar que en este caso el punto de apuestas contaba con un espacio diferenciado del resto del local, bastante bien equipado y con abundante información tanto de los métodos de apuesta como de las formas de realización de las mismas. El espacio estaba bastante bien equipado y, aunque se echaba en falta algo más de la comodidad que se puede encontrar en una tienda propia de la marca, la primera impresión fue bastante positiva.

Además de ampliar la oferta de juegos del salón, destacamos la accesibilidad a este tipo de juego y el control que existe sobre cada apuesta, ya que para realizarla tanto en ventanilla como en el terminal es indispensable la identificación previa.

La cantidad de deportes y competiciones so-

Para una persona no habitual a este tipo de locales y apuestas, la curiosidad es un elemento esencial y si la experiencia es buena –no sólo por el hecho de ganar-, la posibilidad de repetir por el simple placer de pasar un rato emocionante y divertido se multiplica. Lo esencial en este caso es que el local sea acogedor y el ambiente no se vea enrarecido.

Para los aficionados a las apuestas entran en escena otros factores como pueden ser las cuotas que se ofrecen, las facilidades en el pago y el cobro, la independencia, la seguridad y fiabilidad de los sistemas o la información sobre los acontecimientos y los participantes ya que al margen del azar que siempre es necesario el análisis de las situaciones y las probabilidades son básicas para un apostador experimentado.

Quizás no sea un lugar para echar la tarde, como sí puede ser un local propio donde se

perspectivas ofrecen las apuestas deportivas en el País Vasco, ya que una vez más en Euskadi, junto con Madrid, han sido pioneros en este campo que ahora se abre camino en otras comunidades como Navarra, Valencia, Aragón o, muy pronto, en Galicia.

Las terminales de apuestas comenzaron a instalarse a finales de 2008, principios de 2009, pero es ahora cuando empiezan a ofrecer el rendimiento esperado. El proceso de adaptación ha sido lento, no tanto de los locales, como del tipo de cliente que juega en ellos.

“El que viene a jugar a las apuestas sólo apuesta, no quiere jugar al resto de máquinas y el hecho de que los salones no estén acondicionados para ofrecerle confort y comodidad evitaba que pasasen más tiempo en ellos y prefiriesen ir a un bar a apostar”, señala un operador vasco que gestiona varios salones.

Poco a poco, la gente se ha ido acostumbran-

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Y como experiencia, hablan los operadores…

Desde Opergame.com hemos querido recabar la opinión de los operadores para que nos cuenten cómo están funcionando y qué

(un día en las carreras...) do a la existencia de terminales en los salones de juego y ha dejado atrás los reparos que le impedían entrar a estos negocios. Los salones se han abierto a otro público, porque como se ha repetido hasta la saciedad, el que juega a las apuestas nada tiene que ver con el jugador tradicional de las tragamonedas, aunque estos también hayan encontrado en ellas un entretenimiento diferente. “Vienen para divertirse, ver algo de deporte y si pueden ganar algo pues mejor”, señala.

No invierten tanto dinero en el juego y eso se nota en los resultados.Tras haber mejora-

”SI ANTES SE RECAUDABA A 100 EUROS AL MES EN LAS CINCO MÁQUINAS QUE TENÍAS INSTALADAS, AHORA PODEMOS EMPEZAR A HABLAR DE 500 Ó 600 EUROS” MANIFIESTAn OPERADORES DEL SECTOR DE LAS APUESTAS DEPortivas

do los sistemas y estar funcionando ya a pleno rendimiento, los salones están experimentando un aumento en las recaudaciones por

este concepto.Todavía no son demasiado altas, rondan los 3.000 euros al año, estableciendo una media, pero lo cierto es que la tendencia es al alza.

“Si antes se recaudaba 100 euros al mes en las cinco máquinas que tenías instaladas, ahora podemos empezar a hablar de 500 o 600”, manifiestan fuentes del sector.Y esto va a más.

Es la previsión de las casas de apuestas presenciales y también de los salones que no muestran demasiada inquietud ante la llegada del juego online. Las apuestas presenciales ofrecen un producto diferente, con otros

dores cada vez las valoran más, al igual que el trabajo que se está haciendo desde Reta, Kiroljokoa y Victoria.

Cada una tiene su modelo de negocio y ocupa su espacio en el mercado. Hasta el momento los tres sistemas conviven bastante bien, aunque lo cierto es que la empresa que funciona con unas condiciones más ventajosas es la que se está ganando el aprecio de más operadores.

Sólo se pueden instalar cinco terminales de apuestas deportivas en los salones del País Vasco y no hay previsiones de que se permi-

atractivos y además con una fiscalidad mejor en los ámbitos autonómicos y otras posibilidades de premio.

“El que no instaló las apuesta en su momento se está arrepintiendo ahora, no son una solución, pero sí han supuesto un balón de oxígeno a unas recaudaciones que han bajado por encima del 50%. Además no requerían de una inversión demasiado grande en su momento y ahora los que empezamos desde el principio, tenemos mucho camino ganado”, explica el propietario de varios salones de juego del País Vasco.

Con la cada vez mayor aceptación de las apuestas presenciales, las previsiones apuntan hacia una estabilización de los ingresos.“Saber que tienes un soporte fijo todos los meses es algo que ya no se puede afirmar con otro tipo de máquinas, mucho más irregulares”.

No son la panacea, sin embargo, los opera-

ta ampliar su número, lo mismo que ocurre con las unidades que están autorizadas en los establecimientos de hostelería que ya han llegado al máximo de las 1.500 que se acordó en el reglamento.

El País Vasco, al permitir las terminales en bares en contra de lo que sucede en Madrid, ha sido el modelo a seguir por las regiones que han regulado las apuestas con posterioridad.

El modelo que se ha dado en los salones de Euskadi empieza a verse repetido en estas Comunidades, con la ventaja de que ya no tienen que superar el periodo de prueba de los sistemas que algunos problemas dieron al principio. El único obstáculo que se pueden encontrar es la atracción de ese público tipo que apuesta en las competiciones deportivas.

En la capacidad de reinventarse y ofrecer algo más está la salida.

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◎ SE MODIFICA EL ARTÍCULO 20 Y SE AMPLÍA EL ARTÍCULO 23

◎ IMPRESIÓN EN SALA, CARTONES VIRTUALES Y FORMATOS 15/45

◎ ARAGÓN, PAÍS VASCO Y MADRID, A PUNTO

◎ LA COMUNIDAD DE MADRID, GRAN OBJETIVO DE LOS FABRICANTES

◎ DEL MODELO “10 VECES BINGO”

◎ A PARTIR DEL 1 DE ENERO DE 2012

◉ Andalucía sienta las bases del bingo electrónico y podría reducir la tasa del bingo

◉ La CEJ (Confederación de Empresarios del Juego de Bingo) presenta el futuro del bingo

◉ El bingo electrónico, hacia la interconexión entre Comunidades Autónomas

◉ Unidesa muestra su apuesta para el bingo electrónico en Madrid

◉ El Gran Casino Castellón incorpora cuatro vídeo bingos de R. Franco

◉ Libertad de horarios para los bingos de la Comunidad Autónoma Madrid

actual habilitándolo en horas concretas”. La línea diamante, el premio estrella o la bola extra han sido las otras modalidades en las que ha profundizado la mesa de innovación.

se podrían aumentar los premios y unirlos así al juego físico, proporcionando además una mayor interactividad a los jugadores y una automatización de la gestión a los operadores.

Estas no tienen por qué ser las únicas ideas rompedoras y por ello, CEJ ha convocado un concurso de ideas con el que se intentarán buscar nuevas propuestas que den un valor añadido a las salas, los productos, los formatos y los premios. El plazo de entrega será hasta el próximo 30 de abril y estará dotado con 6.000 euros.

ferior al 80% del valor facial del cartón electrónico que se podrá incrementar hasta el 95%, así como unos requisitos técnicos que se asemejan bastante a las normativas que ya existen en regiones como Aragón, Madrid o País Vasco.

La intención de la Administración es dejar todos los trámites listo para antes de las elecciones en la Comunidad, aunque desde el sector ya han anunciado que tendrán importantes dificultades para acomodar sus salas a esta modalidad de juego debido a las importantes pérdidas que acumula el sector que trabaja en la nuevas fórmulas de juego y en proyectos para cambiar la tendencia actual.

Rebaja fiscal El sector del bingo andaluz recibe el primer gesto positivo por parte de la Consejería de Hacienda a sus peticiones tras la reunión mantenida en la mañana de ayer con la responsable del Departamento, Carmen Martínez Aguayo, que se encargó de presentar personalmente a los integrantes de la Confederación de Empresarios de Andalucía los Presupuestos de la Junta de Andalucía para 2012.

Fernando Henar, presidente de la Asociación Andaluza de Empresarios de Bingo, tuvo la oportunidad de proponer a la consejera una rebaja fiscal del 23,5% al 15%, una reducción no asumible por el Gobierno andaluz que, sin

CEJ presenta en sociedad el bingo del futuro El 15 de diciembre se celebró en Madrid el encuentro convocado por la Confederación Española de Organizaciones de Empresarios del Juego del Bingo (CEJ) para presentar en sociedad las propuestas en las que ha estado trabajando la mesa de innovación del colectivo con el objetivo de renovar la oferta de las salas.

Entre esas alternativas para la renovación se encuentran tres elementos esenciales: la impresión de los cartones en sala, la introducción de nuevos formatos de cartón con especial atención al 15/45 y el desarrollo de los cartones virtuales como complemento del juego tradicional. Con estas ideas se llena de contenido el Plan Estratégico impulsado por CEJ con el que intenta invertir la tendencia actual de recesión y que ha sentado sus bases en el cambio de concepto del negocio con nuevos servicios y la atracción de otro tipo de público.

Para explicarlas a los asistentes intervinieron en la reunión Fernando Henar, presidente de CEJ, Sergio Alfaya, director de producto de la división de salas de Cirsa, Lluís Cabré, director comercial de la división B2B de Unidesa, Cristina García de Zitro y Ramón Aznar, director general de Vaprel.

Henar insistió en la necesidad de incorporar nuevos juegos, sencillos, con mejores premios y partidas más entretenidas, más dinámicas y

con más posibilidades de entretenimiento para los jugadores. No sólo basta con que las Comunidades Autónomas bajen la fiscalidad, algo que está ocurriendo de manera masiva, la mala tendencia que arrastra el bingo se debe solucionar desde dentro, con ganas de emprender. Es imprescindible “desarrollar el producto actual y proporcionar una oferta de ocio integral”, manifestaba el responsable de CEJ. Y un camino pueden ser esos nuevos juegos y formatos de cartón que se encargó de presentar Sergio Alfaya, que entre todos destacó las posibilidades que plantea el bingo 15/45 con partidas rápidas (unas tres y media a la hora), “más amigable”, con más emoción y capaz de dar una oferta “complementaria al

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Concurso de ideas Para hablar sobre la impresión de cartones en sala estuvieron Lluís Cabré y Cristina García que pusieron como ejemplo las experiencias que se desarrollan en Barcelona y Madrid con el sistema de Cirsa y en Castilla y león con el de Zitro. Se trata de la salida más cercana para la reducción de costes y trabajo, el aumento del control sobre la venta y la fórmula más rápida y cómoda para controlar el pago de las tasas que se realiza según la demanda de cartones.

La tecnología permite que estos sistemas de impresión se puedan adaptar a cualquier negocio, según sea su tamaño o sus requerimiento, además de permitir la personalización de los cartones y admitir la introducción de los nuevos formatos a los que se refirió Alfaya. Son por tanto una solución integral, fiable, sin fisuras y de fácil manejo para los jefes de sala.

Ramón Aznar, por su parte, mostró a los asistentes en qué consisten exactamente los cartones virtuales, una propuesta totalmente compatible con el bingo tradicional que no necesita de una sala anexa o un lugar específico como ocurre ahora con el bingo electrónico o las B3. Estos cartones vienen en la línea de modernización exigida por CEJ y además permiten la aceptación de apuestas menores, concretamente en porcentajes con retornos de premios proporcionales. Con ellos

Andalucía sienta las bases del bingo electrónico y podría reducir la tasa del bingo al 20% Los servicios de juego de la Junta de Andalucía se han puesto el mono de trabajo y junto al reglamento que permitirá la instalación de una nueva tipo B, el departamento profundiza en el desarrollo del bingo electrónico en la región con un borrador que comenzó a circular a principios de este mes de noviembre.

Entre las condiciones que se barajan para la introducción de esta modalidad de bingo en las salas están una limitación de terminales de 1 a 4 con respecto a los puestos físicos, un porcentaje de retorno de premios no in-

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INGO B embargo, sí estaría dispuesto a llegar al 20% para principios de enero. La medida cuenta con el compromiso político y se pondría en marcha para evitar el cierre de nuevas salas en la comunidad.

La rebaja fiscal ya no es aplicable a los Presupuestos por “cuestiones técnicas”, por lo que la Consejería de Hacienda debe estudiar la manera de poder incorporarla normativamente, un trámite que se debería producir de forma inmediata, ya que las elecciones andaluzas también están a la vuelta de la esquina y los empresarios no pueden esperar más.

El bingo electrónico se quedaría en el 30% sobre el win con una base reducida para el periodo de pruebas, mientras que la tasa de bingo tradicional pasaría al 20%, destinando tres puntos al incremento de los premios que se auparían hasta el 65% de los recaudado, mientras que el 0,5% restante queradía como margen empresarial alcanzando en total el 15%. Este respiro serviría para que los empresarios se planteasen la necesaria inversión que requiere la renovación tanto del modelo de negocio como de las fórmulas tecnológicas.

El bingo electrónico, hacia la interconexión entre Comunidades Autónomas

electrónico son la alternativa perfecta para crear una gran red que permita a los pequeños operadores y a las Comunidades Autónomas con menor número de salas acceder a este sistema de manera que sea rentable y atractiva, de ahí que la interconexión regional sea el próximo objetivo. Así lo ha desvelado Jesús Serrano, secretario general de la Federación de Empresarios del Juego del Bingo (Fejba) y representante de la entidad mercantil Central Operativa del Bingo Interconexionado de Castilla y León (Cobicylsa), empresa encargada de la explotación del sistema por medio de los bingos asociados.

“Los reglamentos son totalmente compatibles por lo que sería factible esta interconexión a través de los correspondientes convenios, como ocurre en otros sectores. Esto nos permitiría crear partidas únicas con un mayor número de usuarios. Desde las propias Administraciones se ve como una posibilidad y, por su puesto, sería una gran oportunidad para regiones pequeñas cuya red de bingos no podría permitirse poner en marcha el bingo electrónico por sí sola”, señala Serrano.

Aragón sería la más próxima para iniciar las pruebas, mientras que Euskadi está descartada por tener un sistema diferente (el de Metronia). En Madrid todavía quedan cues-

Es el siguiente paso y ya se comienza a trabajar en él. Castilla y León sigue siendo la única región en la que se puede jugar al bingo electrónico, pero lo será por poco tiempo porque Aragón, País Vasco y Madrid están a unos meses de empezar a ofrecer esta modalidad de juego en sus salas, mientras que el resto de administraciones continúa poniendo los medios necesarios para poder hacerlo.

Las salidas tecnológicas que ofrece el bingo

tiones por aclarar y el número de salas es suficiente para echar a andar, pero en un futuro también podría formar parte de esta gran red de bingos que se pretende crear.

La experiencia en Castilla y León La posibilidad está sobre la mesa y ahora le toca a los empresarios negociarla y hacerla realidad. Mientras tanto el sistema de Zitro continúa dando sus frutos en Castilla y León con un crecimiento constante y sostenido a pesar del verano, la crisis y la Ley Antitabaco.

“Por el momento sigue evolucionado de manera favorable. No es una modalidad de juego que pueda escapar a la crisis pero al menos está ejerciendo un gran papel en la captación de un nuevo público a la vez que permite ofrecer algo diferente al público tradicional”, explica.

Todavía el bingo tradicional supera al electrónico en volumen de negocio y participación, sin embargo, el nuevo sistema ha supuesto la salvación de varias salas abocadas al cierre.“Hablamos de locales pequeños que casi no tenían actividad o sólo abrían los fines de semana. Estaban al borde del cierre y, al menos, el bingo electrónico les está dando una oportunidad”, manifiesta Serrano.

Las prestaciones del BET de Zitro están cum-

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Prácticamente no se ha registrado ninguna incidencia, aportando seguridad y la convicción de que las ventas irán en aumento. Entre las medidas que se tiene pensado aportar para lograrlo está la introducción de nuevas modalidades de juego.

Unidesa muestra su apuesta para el bingo electrónico en Madrid

lizas por Zitro y Metronia, el pasado 30 de octubre, Unidesa Gaming & Sistems, perteneciente al Grupo Cirsa, convocó a empresarios y responsables de sala en un hotel de la capital para mostrar su sistema a los operadores madrileños y también su oferta comercial, especialmente diseñada para esta primera etapa de lanzamiento.

Colectivos como Aseju y Omega estuvieron presentes y pudieron comprobar in situ cómo funciona y prestaciones ofrece el bingo electrónico de Unidesa. Recordemos que el primero de ellos todavía no tiene decidido que sistema implantará en el medio centenar de locales que integran la Red Aseju.

Cabré.

Una de las novedades más interesantes de la oferta de la filial de Cirsa son los premios, ya que junto con los característicos jackpots de red, bingo de red y línea de red, se proponen los llamados premios de sala o de pedrea, una serie de figuras con premio fijo que hacen más atractiva la partida al jugador. De esta manera, el juego atrapa al usuario desde el principio con una fase sucesiva de premios desde la emoción de la línea, la línea, los premios de pedrea y, finalmente, la emoción del bingo y el gran premio del bingo.

La propuesta de Unidesa, explicó Aleix Fabregat, director de I+D de la compañía, se basa en tres tipos de terminales de juego: Portátil Wi-Fi (tableta de 10.1 pulgadas, con base opcional que incorpora billetero), InWave (Slant Top de doble pantalla) y terminales de sobremesa de 15 y 22 pulgadas. No será las únicas alternativas, ya que desde Unidesa se trabaja en el lanzamiento de nuevos tipos de terminales que verán la luz muy pronto, según se anunció en el encuentro.

El Gran Casino Castellón incorpora cuatro vídeo bingos de R. Franco

Madrid se ha convertido en el gran objetivo de los principales fabricantes de bingo electrónico de nuestro país. La Comunidad dispone de un buen número de salas y el número de clientes no ha descendido de manera drástica, por lo que un producto tecnológico nuevo como el bingo electrónico podría tener una aceptación y unos resultados importantes.

Después de las grandes presentaciones rea-

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Características especiales Como ya sucediera en Aragón en el mes de octubre, Lluís Cabré, director comercial de Sistemas de Unidesa fue el encargado de intervenir en primer lugar. En su exposición destacó el importante papel que puede llegar a cumplir el bingo electrónico en la región, modalidad recientemente aprobada, que debe comenzar a funcionar la próxima primavera y “debe ser la base de una completa reformulación del negocio”, según palabras de

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El Gran Casino Castellón ha estrenado juegos en su sala máquinas con el objetivo de seguir renovando el parqué y continuar incorporando innovación y entretenimiento a

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su oferta diaria.

El casino propiedad del Grupo Orenes abrió de manera oficial el nuevo espacio dedicado al bingo con la instalación de cuatro de las mejores máquinas de vídeo bingo de Recreativos Franco que permitirán a los clientes acceder a premios más atractivos y a formas de juego diferentes y divertidas.

Con esta aportación a la sala de máquinas, el Casino alcanza los 48 puestos entre los que se localizan en el interior del establecimiento

y en la terraza que se inauguró el pasado verano y que también dispone de un espacio para el juego en un ambiente distendido y moderno que no sólo es para disfrutarlo en verano, ya que el espacio permanece abierto durante todo el año.

La proliferación de las vídeo bingo por los casinos de nuestro país sigue creciendo a un ritmo sostenido y constante por el interés que despiertan entre los clientes los acumulados que llegan a alcanzar estas máquinas

que además ofrecen partidas bastante baratas en comparación con otros modelos.

En el caso concreto de las unidades de R. Franco que se instalan en Castelllón, las “10 Veces Bingo”, multiplican por diez los premios, dando la posibilidad de jugar cuatro cartones americanos de 24 números cada uno. También es redondo el número de bolas extra que llega a las diez, pudiendo multiplicar los premios con el bombo virtual de bolas que incorpora.

los servicios.

Los sindicatos y otros grupos políticos no comparten la idea, es más, aseguran que esto sólo va en beneficio de la empresa, de la gran empresa porque los comercios pequeños no tienen capacidad para hacer frente a los gastos que acarrea la ampliación de horarios, además aseguran que las condiciones de contratación empeoran, el trabajo se segmenta y los consumidores no son atendidos de manera correcta por una mayor carga laboral de los empleados.

No opinan los mismo los propietarios de las salas de bingo que ahora tendrán más capacidad de acción y podrán elegir cuáles son las franjas horarias que mejor se adaptan a los intereses de sus clientes. Además, esta liberalización ha sido una de las solicitudes que se han planteado a la Dirección General de Tributos y Juego en varias ocasiones en un intento por reactivar la entrada de clientes

tras un importante descenso en las recaudaciones.

Libertad de horarios para los bingos de Madrid A partir del 1 de enero de 2012 los bingos de la Comunidad de Madrid dejarán de estar sujetos a los límites de horarios que en la actualidad se recogen en la reglamentación que afecta a los locales de espectáculos públicos y actividades recreativas. Aún debe aprobarlo la Asamblea, pero con toda seguridad la iniciativa recibirá el visto bueno y quedará incluida en la Ley de Medidas Fiscales y Administrativas (Ley de Acompañamiento de los Presupuestos) del próximo ejercicio.

La sugerencia del Consejo ha sido aceptada de buen grado por el Gobierno que la ha incluido en la agenda como ya hiciera con la ampliación la actividad publicitaria del juego y propuesta de modificación de la Ley del Juego recogida en el propio proyecto de Ley de Medidas Fiscales.

La liberalización de horarios de los bingos avanza en la misma línea que lo anunciado a principios de esta semana: la elaboración de un anteproyecto de ley que permitirá a los locales comerciales abrir las 24 horas del día durante todo el año. El hecho de no poner límites a los comercios se considera desde el Gobierno de Esperanza Aguirre como una alternativa seria para incrementar el empleo y también los salarios, así como la calidad de

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BINGO ELECTRÓNICO, EN PRIMAVERA Abril del próximo año. Esta es la fecha que maneja la Red Aseju para poner en marcha el bingo electrónico en la Comunidad de Madrid, un plazo que sólo podrá cumplirse si como calcula la Dirección General de Tributos y Juegos la Orden que desarrolla los requisitos técnicos se publica en las próximas dos semanas y, por tanto, los sistemas logran la homologación antes de finalizar diciembre.

No será hasta entonces, una vez que las diferentes propuestas de las empresas fabricantes logren el visto bueno del Gobierno de la región, cuando la Red decida cuál de ellos interconectará las 40 salas que forman parte del proyecto después de la adhesión de los bingos del Grupo Rank y a la espera de la decisión que tome Codere.

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juego online

juego online

El juego online adquiere velocidad de crucero La máquina del juego online echó a rodar hace tiempo, pero es ahora cuando ha adquirido velocidad de crucero. La apertura del periodo de solicitud de licencias no ha hecho más que acelerar este proceso y a pesar de que se ha dicho mucho y se sabe mucho sobre la nueva regulación, todavía quedan interrogantes por aclarar, tanto en el sistema de concesión como en el ámbito de la publicidad.

A algunos de ellos intentaron dar respuesta empresarios, asesores y especialistas del juego online durante las jornadas iGBEspaña que se celebraron en Madrid el pasado 18 y 19 de noviembre.

Conferencias y mesas redondas para tratar de arrojar algo más de luz sobre el presente y el futuro más inmediato del juego online que pasan por la obtención de la autorización administrativa y el lanzamiento de los portales legales el próximo mes de enero.

La primera conclusión que se puede extraer de iGBEspaña es que el proceso regulatorio se ha ido endureciendo a medida que se conocían los requisitos a cumplir por las empresas. Más trabas para aportar seguridad y control, pero también acciones limitan mucho el campo de actuación y que como advertía la Laura Guillot “en vez de un mercado abierto originará un club privado por la rigidez de los criterios aplicados, quizás estemos poniendo vallas al campo....”.

Todavía es posible que la entrada del Partido Popular en el Gobierno lleve a modificaciones en la Ley, sin embargo, es normal pensar que en la agenda política del futuro Ejecutivo habrá temas de mayor relevancia e interés, así que

sólo se trata de especulaciones para ampliar los plazos, relajar los requisitos o incluso prorrogar el periodo de sanciones.

Como en el juego presencial, en iGBEspaña las tasas y las diferentes regulaciones existentes en cada Comunidad Autónoma tuvieron su protagonismo. Las primeras también son demasiado altas según las empresas de juego online, mientras que el hecho de que no haya una política común en todas las regiones dificulta el desarrollo del juego online a nivel local. Aquí volvieron a entrar en escena tanto el papel que cumplirá el Consejo de Políticas de Juego como las intenciones del

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nuevo Gobierno al respecto, aunque lo que está claro es que no serán un impedimento para que las interesadas presenten sus candidaturas, la bolsa a obtener en lo próximos dos años es bastante atractiva.

Interesante fue el repaso que se hizo sobre la convivencia que se prevé entre el juego online y offline, una intervención que contó con Ilana Klein de Playtech, el consultor Eduardo Morales y Jaki Becker de Pricebets.

Para empezar quisieron diferenciar entre las empresas que entran en el online porque quieren y las que lo hacen “porque no les queda más remedio”.Ya sea por

un motivo u otro, a todas les queda un largo camino para adaptarse a esta nueva forma de comercializar el juego que no responde a las estructuras a las que están acostumbrados y a las que deben adaptarse con la máxima rapidez para no perder comba con sus competidores aventajados.

Morales apuntó que el juego “no ha sabido evolucionar al mismo nivel que la tecnología” y el hecho de estar sistemáticamente enfrentados (presencial y online) no beneficia a las empresas tradicionales que no están sabiendo adaptarse del todo a la nueva realidad. A pesar de ello, está seguro de que al final se hará esta transición y saldrán ganando como ha ocurrido en Reino Unido.

Como fórmulas para triunfar los ponentes señalaron hacia la oferta de un producto único y diferenciador, con una propuesta multicanal y sobre todo, con una marca fuerte con la que el jugador se pueda identificar y la empresa pueda fidelizar a sus clientes. Asimismo, se reflejó el hecho de que tanto las casas de apuestas presenciales como los casinos estarán en primera línea, pero para triunfar tendrán que considerar el hecho de que una estructura grande y poderosa siempre tendrá más posibilidades de éxito.

Publicidad y marca, ¿hacia dónde dirigirse?

Vivimos en un mundo polarizado dominado por la imagen. Parece que es indispensable estar en todos los sitios, las máximas horas posibles, para demostrar nuestra existencia, una situación mucho más evidente en el mundo empresarial, Si al final la competencia es ma-

siva, tener una buena marca será fundamental. Eso es lo que quiso trasladar en su intervención Javier Waldman, country manager de 888.com, una web que ha rediseñado su look para adaptarse a los nuevos tiempos.“La marca de cumplir las expectativas de sus usuarios, cumplir con sus promesas y transmitir valores tanto tangibles como intangibles”. Como ejemplo la campaña emprendida por su compañía en el Reino Unido, donde además de anunciar un jackpot de 888.888 libras, la campaña está encabezada por un actor famoso.“Seguramente cosas parecidas veremos en los autobuses de Madrid el año próximo”, adelantó.

La diferenciación de los competidores será esencial y aquí entran en liza multitud de factores. Desde la seguridad y fiabilidad que se de a los márgenes de los premios, los servicios adicionales, la calidad de la oferta de productos, la sencillez de los sistemas y, en definitiva, todo lo que sea un valor añadido que no preste el vecino.

Aquí, una vez más, las casas de apuestas que ya están parten con el reconocimiento de la marca, una influencia que han logrado a través de la difusión en los medios de comunicación y las acciones de patrocinio tanto de equipos como de acontecimientos deportivos.

Sobre la publicidad y el patrocinio poco se puede adelantar ya que aún no se ha desarrollado nada específico para el juego online, sin embargo, es difícil pensar que el Gobierno opte por extender la prohibición, al contrario parece que todo se relaja y habrá más opciones y nuevos métodos para llegar hasta los usuarios.

El único paso de la Dirección General de Ordenación del Juego relacionado con la publicidad ha sido la firma de un acuerdo con la Asociación para la Autorregulación de la Comunicación Co-

mercial que actuará como organismo mediador, herramienta intermedia entre la vía administrativa y la judicial y órgano de consulta para los operadores y usuarios. Mientras tanto, el marco reglamentario gira en torno a la Ley de Comunicación Audiovisual, recientemente actualizada con aportaciones referidas al patrocinio durante la retransmisión de eventos y las autopromociones y telepromociones, concretando los tiempos y las condiciones en que se pueden ejercer.

Además, ahora entran en escena los medios de comunicación que se convertirán en operadores si obtienen una licencia. Lo harán para poder explotar los concursos televisivos, pero ¿qué interés tendrán en la publicidad de otros juegos? Si se mueve dinero seguro que mucho.

Según datos aportados en la iGB ya hay más de diez operadores que invierten sólo en publicidad más de 10 millones de euros, mientras que los grupos de comunicación tienen una presencia ma-

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siva a través de los diferentes medios (prensa, radio y televisión). ¿Qué les queda al resto? Invertir e innovar, además de ofrecer el mejor producto. La aportación económica será mucho mayor en una primera fase y después se relajará como ha ocurrido en Italia.

En palabras del abogado Albert Agustinoy, el reglamento que desarrolla estos temas estará listo antes de que finalice el año y como nota positiva se prevé “un campo abierto para desarrollarlo”. Los medios de comunicación serán los grandes beneficiados y las inversiones que tendrán que realizar las empresas un escollo más para los pequeños operadores.

Hay que tener en cuenta que la oferta se va a reducir significativamente en comparación a la que ha existido durante los últimos años y los operadores tendrán que competir por esos jugadores que se quedan sin casa de apuestas. “Ahora no vamos a buscar jugadores que apuesten desde

hace tiempo sino a todo aquel que tenga más de 18 años. El crecimiento vendrá tanto por televisión como, por ejemplo, en Google”, apuntaba Rubén Asensio de Sportingbet-Miapuesta.com.

No está claro qué lugar ocuparán los afiliados en este escenario. A pesar de que han ocupado un gran papel hasta el momento, llevan y trayendo jugadores a las páginas de juego -sobre todo en el caso del poker-, ahora también tendrán que adaptar sus modelos de negocio como destacó Cristóbal Prieto de los Pelayo, pero no bastara sólo con eso, ya que “necesitaremos hacernos más fuertes porque únicamente los grandes van a poder ofrecer captaciones interesantes”.

Una buena opción para los afiliados podrían ser los “operadores offliners, ya que con nuevos agentes en el mercado, van a necesitar de las redes de afiliados para que sus redes de poker y apuestas sean potentes”. La creación de contenidos de calidad en los portales y el cuidado en el posicionamiento SEO, basado en estrategias limpias, meditadas y quizás algo más estudiadas de lo que se ha venido haciendo con las networks pueden ser un comienzo.

En definitiva, la publicidad va a cobrar una importancia mayor de la que ha tenido hasta ahora. Los grandes grupos contarán con más dinero, más presencia -por la experiencia y el tiempo en el negocio en el caso de los operadores online- y ventajas como el hecho de ser marcas reconocidas, con sede y espacios físicos que puedan respaldar la imagen y también puedan dar ese servicio añadido de calidad al que nos referíamos antes. Los pequeños y medianos operadores, si es que entra alguno, tendrán que ceñirse a la innovación, la capacidad de atraer por ofrecer un producto diferente, la creatividad y la inventiva. Los profesionales del marketing y la publicidad ya están celebrándolo.

recreativo EL SECTOR DE LOS INFANTILES, LAS RECREATIVAS Y LAS ATRACCIONES MUESTRA SUS BAZAS La 23ª edición de la Feria Internacional de Atracciones de Feria, Parques Infantiles, Máquinas para juegos de Azar y Elementos Auxiliares en Valencia, se celebró a principios de diciembre, de manera conjunta con Hinchalia 2011, la Feria Internacional de Artículos Inflables que alcanza su tercera convocatoria.

Con medio centenar de expositores españoles, italianos, belgas, ingleses y portugueses, la Feria arrancó con gran fuerza, no sólo por la afluencia de firmas, sino por la variedad de productos que se están presentando. Coches de choque, camas elásticas, atracciones de feria, parques infantiles, iluminación, elementos de decoración y ambientación de espacios, deportivas…

La variedad fue la nota dominante de una feria orientada a la cultura del ocio del siglo XXI y en la que la Asociación de Fabricantes Españoles de Maquinaria de Ocio (Afemo) se ha marcado como objetivo promocionar y hacer valer el producto nacional “Desde AFEMO somos conscientes de que la crisis actual está afectando en buena medida a los fabricantes. El movernos en un sector bastante reducido nos perjudica más, si cabe, que a otras industrias y nuestro margen de respuesta está más limitado”, señala José Vidal, presidente del colectivo.

Entre las alternativas para superar la difícil situación que atraviesa este segmento se encuentra el impulso de las exportaciones, un propósito que ahora sí viene avalado tanto por los buenos datos registrados en los últimos meses como por la calidad de los productos que se fabrican en nuestro país.

Según datos del Instituto de Comercio Exterior (ICEX), las exportaciones españolas de artículos propios de la actividad feriante superaron los 4,4 millones de euros de enero a agosto de 2011, siendo Cataluña, la Comunidad Valenciana y Aragón las Comunidades Autónomas que mejor se están

comportando. Los principales destinos de los artículos de fabricación española están siendo Kazajstán, Lituania, Francia, Alemania, Portugal e Italia..

En la Feria se vieron importantes novedades como las bolas transparentes de Aguabola La iluminación led tanto para los artículos de ocio y entretenimiento como para la ambientación de espacios también está teniendo una gran presencia. Rótulos, tiras flexibles, modelos de alta luminosidad, de colores o con texto móviles son las apuestas de Cuma Ledcontrol.

La innovación y la exclusividad llegan al ociovending con la Magic Twister MagicTwister se ha consolidando como una de las propuestas más significativas en el segmento del ociovending, amparándose en los sistemas patentados y desarrollados por Aniceto Alcaraz, gerente de MagicPinball.

Los operadores que en la actualidad están trabajando con Magic Twister están logrando obtener una alta rentabilidad y se debe, entre muchos otros detalles, al valor añadido que esta máquina proporciona al usuario de la misma, al permitir interactuar con el producto en un formato de

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r e cr e at ivo

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entretenimiento vertical, muy visual y atractivo, patentado y exclusivo de esta máquina.

“Nosotros no vendemos máquinas.

Es por ello que, exclusivamente, nuestros distribuidores tienen la oportunidad de rentabilizar nuestros productos. Esto les proporciona enormes ventajas respecto a sus competidores, facilitándoles la colocación de las máquinas en las mejores y más rentables ubicaciones. Además, garantizamos a los distribuidores la exclusividad en el local donde hayan sido instaladas las máquinas; algo que sería imposible ni no fuera gracias a nuestra innovadora forma de distribución”, comenta Aniceto Alcaraz, gerente de Magic Pinball.

Otros importantes detalles son: el bajo costo del producto que expende, el poco espacio que requiere para su ubicación, además del sistema luminoso de reclamo inteligente y sin conexión eléctrica (patentado). A esto se suman muchos otros detalles consiguiendo que la rentabilidad de esta máquina sea la mejor del segmento del ociovending.

En estos momentos tan complicados llama la atención que esta compañía, gracias a las innovaciones que está aplicando en el ociovending, esté desarrollando negocios en el mercado americano. Además, ha sido seleccionada por la compañía Danone en su actual campaña de promoción del producto Actimel, para utilizar este tipo de máquina para reclamar la atención sobre la cabecera de su producto y con una promoción muy acertada, generar un aumento en las ventas de éste.

“Hoy más que nunca se necesitan ideas e innovación y eso es lo que estamos aportando al sector del ociovending y con unos resultados para nuestros distribuidores inmejorables, es por ello que seguimos innovando. Prueba de ello es el próximo lanzamiento de otra máquina: la Magicboom”, puntualiza Aniceto.

El objetivo de Magic Pinball es incorporar nuevos distribuidores y ha habilitado una página Web donde se puede encontrar más información, además de un vídeo explicativo e incluso podrás descargar las condiciones del contrato de distribución, dando muestras de una clara política de transparencia.

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Operador del Recreativo

El Campeonato Nacional de Futbolín reúne a 230 equipos en Galicia El Campeonato Nacional sigue siendo el evento por excelencia del mundo del futbolín y una nueva prueba de ello es la celebración de su décimo quinta edición que se desarrolló durante la primera semana de diciembre en el municipio coruñés de

Namco Bandai anuncia nuevo Pac-Man Ya empiezan a conocerse algunas de las principales novedades que causarán sensación en la próxima Feria Internacional de Entretenimiento de Londres, EAG 2012, que se celebrará del 24 al 26 de enero, una cita que se espera más innovadora y espectacular que la realizada este año.

Entre esos nuevos productos que las principales fabricantes llevarán a la exposición se encuentra la última creación de Nanco Bandai que recupera su exitoso y emblemático Pac-Man para lanzar un juego divertido y sencillo que prácticamente no necesita promoción gracias a la fama de este “come cocos” que ha llegado a todos los rincones del mundo.

Nadie pensaba hace más de medio siglo que, con un comienzo tan humilde, Masaya Nakamura lograra impulsarse de tal manera en la industria de las arcade y las recreativas hasta convertirse en una de las compañías más grandes e innovadoras del entretenimiento.

A pesar de ostentar una posición bastante destacada en el mercado europeo, Namco Bandai no ha dejado de expandirse y desarrollar ambiciosos planes de negocio. El próximo año no será una excepción y como escaparate de sus nuevos proyectos volverá a utilizar la EAG Internacional, donde

Padrón. Cientos de jugadores se dieron cita en el Hotel Scala de la localidad para competir con los mejores, demostrar sus habilidades y compartir el buen ambiente que caracteriza estas citas.

En total se han dado cita en el torneo, que comenzó el 8 de diciembre, hasta 230 equipos repartidos en cuatro modalidades: 80 en la categoría de parado, 108 en la de movimiento, 15 en el apartado femenino y 27 en la modalidad de mixto (chico-chica).

La mayoría de los jugadores procedían de Galicia, aunque también hubo equipos de Andalucía, Cataluña, Castilla y León, Baleares y Asturias. La competición estuvo organizada por la Liga Nacional de Futbolín junto a Recreativos Presas, que dispensa sus mesas Presas 2000 para la disputa de los partidos.

La cuantía de los premios ascendió a más de 9000 euros, repartidos en dos categorías por modalidad.

además de intentar impresionar a los visitantes con su nuevo Pac-Man acudirá con una buen muestrario de recreativas y aplicaciones.

Poco más se sabe de este importante lanzamiento que viene precedido por el anuncio de la salida al mercado de Pac-Man Party 3D para Nintendo 3DS para el próximo mes de febrero.Y es que la fórmula de las tres dimensiones ha generado siempre gran interés en el seno de la compañía que trabaja para continuar innovando en este sentido.

A este misterioso Pac-Man le acompañará a la Feria de Londres la nueva versión del Clena-Flex, una de las principales máquinas de ociovending del mercado.

Los Barça-Madrid se juegan en la nueva Tragabolas de Billares Sierra La factoría Sierra se encuentra a pleno rendimiento. Si a principios de año lanzaba dos nuevos productos que fueron presentados en Fer-Interazar, las compañía malagueña cierra el año con el lanzamiento de una nueva expendedora infantil, la Tragabolas.

Los Barça-Madrid se juegan ahora sobre un pequeño tablero en el que lo

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más importante es la diversión de los pequeños. Hace tiempo que las expendedoras han evolucionado para ofrecer algo más que un pequeño regalo a cambio de una moneda. Ya lo vimos con la Futbola de Billares Sierra que, en esta ocasión, también con el fútbol como principal reclamo, ha fabricado una máquina entretenida y vistosa.

Está hecha con tablero marino resistente y capaz de soportar su instalación en los exteriores, aunque también existe la posibilidad de montarla sobre un tablero normal en caso de quererla en el interior de un local.También es opcional que incluya luz o no, una iluminación que se proporciona a través de una batería recargable o una petaca de pilas. Asimismo, dispone de un interruptor que permite apagar la máquina para reducir así el consumo durante las horas que permanece inactiva.

El campo está fabricado en metacrilato transparente cubierto de polipropileno, mientras la base está revestida con vinilo, lo que hace que requiera muy poco mantenimiento.

Funciona con saltarinas de 32 mm y 38 mm con capacidad para 600 y 350 unidades respectivamente. El monedero puede ser manual o electrónico para monedas de 1 euro.

Con el objetivo de mejorar la seguridad las barras son telescópicas por lo que no sobresalen sobre los laterales de la máquina evitando posibles accidentes. Tiene capacidad para dos jugadores que tendrán que competir por hacerse con la bola o con las bolas, ya que se pueden configurar partidas con más de una.

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Operador del Recreativo

Andalucía blinda las máquinas B1

Primeros pasos para el control de la publicidad en el juego online

Apenas doce días ha tardado la Junta de Andalucía en publicar en el Boletín Oficial las modificaciones del Reglamento de Máquinas Recreativas y de Azar que permitirá proteger las recreativas frente a las terminales de venta de boletos. Es un paso hacia delante para la defensa de las tipo B y a su vez el marco jurídico que permite identificar máquinas como las que ha intentado instalar la Organización Nacional de Ciegos en los establecimientos de Hostelería.

Para empezar se modifica el artículo 20 de este reglamento, precisando que para efecto del régimen de instalación y explotación se considerarán B1 todos los terminales y aparatos dispensadores de billetes, boletos o justificantes de loterías o de apuestas instalados en los establecimientos de pública concu-

La falta de definición de los límites publicitarios a los que se enfrenta el juego online sigue siendo una cuestión que preocupa y mucho tanto a los operadores. Después de realizar un pequeño retoque a la normativa que regula la publicidad televisiva, el patrocinio y las emisiones durante las retransmisiones deportivas, la Dirección General de Ordenación del Juego del Ministerio de Economía y Hacienda ha dado un paso más con la firma de un acuerdo con la Asociación para la Autorregulación de la Comunicación Comercial (Autocontrol), un colectivo sin ánimo de lucro que se encarga de gestionar el sistema de autorregulación publicitario español.

Con más de 300 socios y el 70% de la inversión publicitaria representada entre sus filas, cuenta entre sus integrantes con empresas del juego como Bwin, MGA y la Once, dedicándose principalmente a la tramitación de reclamaciones presentadas por parte de consumidores y empresas, la elaboración de có-

rrencia. Por tanto, no se pueden instalar sin la autorización administrativa requerida y sólo en las condiciones que se desarrollan en el mismo reglamento.

Además, se aprovecha la ocasión para insertar pequeños retoques como el cambio en los artículos 21, 22 y 23.

En el primero se prohibe la acumulación en el contador de créditos de cantidades superiores al importe de 50 partidas. En el segundo se aclara que los dispositivos adicionales que se puedan instalar para la realización simultánea de partidas no podrán permitir más de cinco veces el precio máximo de la partida autori-

zada para el modelo, en vez de tres como se establecía antes.

Por último se amplía el artículo 23 que trata la interconexión de máquinas entre salones.

En concreto se establece como premio máximo de este sistema 30.000 euros.

Azemar prevé que se pierdan 1.300 máquinas el próximo año Todavía es pronto para valorar el impacto que tendrá la rebaja fiscal del 5% anunciada por el Gobierno aragonés en los presupuestos de la región para 2012, pero todo apuntan a que podría paliar las previsiones de la Asociación Empresarial de Máquinas Recreativas de Aragón (Azemar) que, durante la celebración el pasado 25 de noviembre de su asamblea general extraordinaria, alertó de la pérdida de más de 1.300 máquinas a finales de este año en la comunidad.

El colectivo puso sobre la mesa los datos acumulados del año, números que constatan descensos en las recaudaciones del 30% y una pérdida progresiva en el parque de máquinas que lo sitúan “en niveles de hace 10 años”, según indican desde Azemar. Si 2010 se cerró con 8.635 máquinas, el presente curso podría hacerlo con poco más de 7.300, “si el Gobierno no habilita medidas fiscales y administrativas para mejorar esta coyuntura”.

El director general de Interior, Javier Artajo, y el consejero de Política Territorial e Interior, Antonio Suárez, estuvieron presentes en la cena anual que la asociación celebró el mis-

mo día de la asamblea y parece que tomaron buena nota de las peticiones realizadas por Ismael Pau, presidente de Azemar, porque la

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reducción de la tasa podría ser un comienzo para parar el golpe, ya que a partir del 1 de enero de 2012, por cada máquina el operador pagará 3.535,90 euros en vez de 3.722, a pesar de que para ello se tendrá que comprometer a mantener los empleos.

Además de demandar medidas concretas que reduzcan la presión fiscal y faciliten la dinamización del sector, Pau destacó el enorme potencial y “el esfuerzo que está realizando el sector para mantener el mercado”, una actitud que desde el Gobierno se debería valorar a la hora de planificar.

Después de los cambios económicos, es el turno de un repaso normativo, transformación a la que se comprometió Antonio Suárez que, en su exposición a los asistentes a la cena, elogió la importancia del sector del recreativo en la actividad económica de Aragón y anunció el impulso de medidas legislativas que puedan ayudar a la recuperación económica de las empresas.

digos de conducta y el asesoramiento en materia de prácticas sobre la corrección ética y legal de las campañas antes de su emisión ya sea por medios escritos o audiovisuales.

El acuerdo pretende convertir a la Asociación para la Autorregulación en una herramienta intermedia entre la vía administrativa y la judicial para la resolución de conflictos, la consulta y el control por medio del seguimiento de la publicidad en el ámbito del juego, una labor que a partir de ahora debe intensificarse para sacar del mercado las campañas de las empresas que no consigan una licencia de juego como operador online, así como las estrategias de marketing impulsadas por estas que no se atengan a las condiciones que prevé la Ley del Juego y la Ley General de la Comunicación Audiovisual.

El convenio se basa en la mutua colaboración entre la autoridad estatal competente en materia de regulación, inspección y control de la publicidad de actividades de juego y

esta entidad que incorpora tanto anunciantes como medios de comunicación.

No se trata de un organismo de persecución de prácticas ilegales, ya que Autocontrol se basa en el sometimiento voluntario de las empresas y los operadores a unos códigos de conducta como la ‘Confianza Online’ que prevé un sistema extrajudicial de resolución de controversias y un servicio de información que desarrolla los puntos recogidos en estos documentos.

Será por tanto el lugar al que podrán acudir las empresas que obtengan una licencia y quieran empezar a impulsar nuevas campañas de publicidad tanto a nivel online como en televisión, radio o prensa y no sepan hasta dónde pueden llegar o si su proyecto de comunicación puede estar incurriendo en algún tipo de práctica irregular o no ajustada al manual de las buenas prácticas que se intenta promover con el objetivo de proteger al público y evitar campañas fraudulentas.

Acordjoc alerta sobre el perjuicio que causará el reglamento de slots La Asociación de Empresas Operadoras Catalanas, Acordjoc, ha presentado un documento de alegaciones al proyecto de Decreto con el que la Dirección General de Tributos y Juegos de la Generalitat pretende actualizar el reglamento de máquinas recreativas de la comunidad, uno cambios que a juicio de este colectivo podría causar graves perjuicios a los pequeños y medianos empresarios del sector.

En el informe presentado ante la Administración, Acordjoc apunta hacia la discriminación y exclusión que han sufrido estas empresas durante el proceso de elaboración del documento, con las que a su juicio no se ha contado para abordar novedades como el incremento de las fianzas a las empresas operadoras.

“Algunas de las modificaciones que incluye el proyecto ocasionarán importantes alteraciones en la estructura del mercado, generando inestabilidad, inseguridad y desequilibrios incrementando el riesgo de permanencia de este colectivo”, señalan en

un comunicado.

Y es que esa subida en las fianzas va a repercutir directamente en la estabilidad financiera de estas pequeñas y medianas empresas, disminuyendo a su vez la capacidad de pago respecto a los acreedores. Desde Acordjoc reclaman medidas con mayor visión de futuro, actuaciones que estimulen el crecimiento del sector, no dirigidas a contraerlo, como podría suceder con esta propuesta. “La Administración debería promover medidas de impulso y de reactivación económica del mer-

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cado y no generar mayores tensiones al empresariado quien está encajando los peores desafíos de esta crisis desde su inicio en 2009”, manifiestan.

Junto a esta llamada de atención, el colectivo presidido por Joan Devesa ha elaborado una propuesta de reforma tributaria “en la misma línea que otras comunidades autónomas, como es el caso de Navarra y la Comunidad Valenciana”. Se incide en la necesidad de ajustar a la baja el tipo impositivo, una actuación que se considera “urgente e imprescindible” para garantizar la continuidad y viabilidad de un amplio segmento del tejido empresarial catalán.

Acordjoc confía en el consenso con la Administración y por ello espera que sus indicaciones se incluyan en el nuevo proyecto de reglamento y que aborda cuestiones como la duración media de la partida, los premios máximos, las máquinas especiales para salones de juego, los cambios en las tipo C, las suspensiones temporales o las instalación de máquinas en nuevas localizaciones.

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nº 86 Diciembre 2011 - Enero 2012

Unibet, primera víctima de la Ley del Juego Online La casa de apuestas sueca, Unibet.com, se marcha de España y lo hace porque las condiciones impuestas por la Ley del Juego Online y los requisitos para solicitar una licencia son demasiado exigentes, de ahí que haya renunciado al negocio en nuestro país.

Así lo han manifestado fuentes de la compañía que patrocinó al Valencia FC durante varias temporadas y que, hasta el momento, ofrecía tanto apuestas deportivas como poker.

Es la primera empresa en hacer oficial su retirada del territorio español antes de que se cumpla el plazo límite para la petición de licencias el próximo 14 de diciembre. Algunos medios de comunicación apuntan a que alrededor de unas 18 empresas han entregado toda la documentación, sin embargo, desde la Dirección General de Ordenación del Juego no han querido confirmar este dato.

La renuncia de Unibet ya ha sido comunicada a los usuarios de la web por medio de un escrito en el que aseguran que los fondos se podrán retirar incluso después del 20 de diciembre, fecha en la que Unibet suspenderá su actividad de manera definitiva. A partir de ese día no será posible apostar en la página de la casa de apuestas que devolverá también la parte de los bonos de casino que no hayan sido jugados.

Por su parte, los bonos de poker también caducarán el 20 de este mes.“Los tickets de poker para torneos serán cambiados por dinero en efectivo el 19 de diciembre de 2011 y el balance de la cuenta de poker se moverá al de la cuenta principal”, explica la empresa a sus usuarios. Asimismo, el importe de las cuentas Unibet Plus con menos de mil euros se cambiarán por puntos VIP el próximo lunes 12 de diciembre. Estos puntos sólo podrán usarse hasta la fecha límite para las operaciones (20 de diciembre), de lo contrario se perderán.

Unibet se despide de España a la vez que anuncia un nuevo proyecto en el mercado asiático después de firmar a través de su filial, Kambi Sports Solutions, un acuerdo para los dos próximos años con Asian Logic que ya posee licencia de explotación en Filipinas y que pretende seguir expandiéndose por la zona.

Su expansión por Asia se suma a la reentrada en el mercado francés a través de la compra del Grupo Solfive, regreso que se produjo tras renunciar en primera instancia a la licencia que obtuvo el pasado año, lo que deja la puerta abierta a una estrategia similar en nuestro país si se relajan las condiciones impuestas a las empresas que quieran ofrecer juego online a partir del 1 de enero del año próximo.

Los ingresos tributarios del juego se desploman Ahora que todas las Comunidades Autónomas se encuentran realizando sus previsiones sobre la recaudación que esperan obtener de la industria del juego el próximo año, nos parece una buena ocasión para echar la vista atrás y comprobar cómo ha sido la evolución tomando como ejemplo una de las regiones que más medidas favorables ha tomado con respecto al sector, Castilla y León.

A pesar de que ya el año pasado se tomaron medidas orientadas a aliviar la situación empresarial de algunas modalidades de juego, incluyendo otras como el bingo electrónico, los márgenes se han reducido en el acumulado hasta el mes de noviembre un 11,85%,

en clara consonancia con la recesión que impera en la industria no sólo a nivel de cada comunidad autonómica, sino en todo el territorio nacional.

Si por estas mismas fechas en 2010, la Administración de Castilla y León había logrado recaudar 68,2 millones de euros, a fecha del mes de noviembre de 2011 esa cantidad se ha reducido a 60,1 millones, quedando muy lejos de las cifras totales que se alcanzaron durante todo el pasado año, cuando se llegó a los 87,8 millones de euros, tres millones y medio menos que en 2009.

La evolución se antoja bastante negativa, una muestra más de que cuando las cosas mar-

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chan mal para los empresarios en general, los siguientes grandes perjudicados son las administraciones públicas.

Si observamos los datos desde verano y teniendo en cuenta los plazos de devengo, en agosto la variación mensual superó el 81% con 442.660 euros recaudados. En septiembre, la caída se redujo al 18,84% con 14,4 millones, mientras que en octubre se incrementó un 38,88% al pasar de los 2,2 millones de 2010 a los 3 millones de euros del presente ejercicio.

Noviembre se sitúa en la misma senda de pérdidas, con un 23,78% de diferencia con el mismo periodo del año anterior.

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Operador del Recreativo

Críticas diversas a los minicasinos en la Comunidad Valenciana La modificación de los reglamentos de bingos, casinos y máquinas recreativas en la Comunidad Valenciana está generando más reacciones por los aspectos que incluye que por los que deja fuera que también son muchos. La habilitación de salas de juego en los establecimientos hoteleros se ha encontrado con la oposición frontal tanto de operadores de salones recreativos y de bingos como de las asociaciones empresariales del gremio.

Los primeros ven la medida como un claro ataque a sus fórmulas de negocio, mientras que los hoteleros, que habían solicitado las instalación de minicasinos en sus instalaciones a finales del pasado año, consideran que los cambios propuestos no se ajustan a sus exigencias más dirigidas a ampliar la oferta de entretenimiento y turismo de las localidades costeras que a fomentar el juego.

El principal punto de fricción lo encontramos en la posibilidad de instalar máquinas de tipo C (que también se pueden emplazar en las salas complementarias de los bingos) en los hoteles junto a máquinas auxiliares y terminales de apuestos para permitir el juego de casino por medios electrónicos, telemáticos o de comunicación a distancia. Sólo los casi-

pacio de juego que se asemejara a los casinos, con sus mesas y sus fichas que es lo que da glamour y atractivo a nuestra oferta hotelera”, explica Nuria Montes, secretaria general de la Asociación Empresarial de Hoteles de Benidorm y la Costa Blanca (Hosbec). La idea era crear algo parecido a lo que se puede ver en los casinos del Caribe, “hoteles vacacionales a los que acuden mercados aficionados al juego que quieren entrar en un casino real”.

nos ya autorizados, es decir, los tres que hay en cada provincia propiedad de Cirsa, el Grupo Orenes y Acrismatic, podrían explotar estas salas de juego, una opción que los empresarios turísticos califican de restrictiva y alejada de los proyectos que se habían presentado a la Consejerías de Turismo y Hacienda.

“Hemos remitido nuestra postura por carta tanto a la Consejería de Turismo como a la de Hacienda. Nosotros no pedimos una sala llena de terminales electrónicos, sino un es-

La oposición dice no Las críticas del sector hotelero y empresarios del bingos y salones recreativos han sido recogidas por los grupos de la oposición en las Cortes Valencianas que tampoco ven positivas las medidas que la Administración quiere adoptar con la modificación de los reglamentos de bingos, casinos y máquinas recreativas.

Tanto Izquierda Unida como el Grupo Socialista y Compromís consideran que la instalación de minicasinos en los hoteles de la región a cargo de las tres empresas concesionarias de los casinos que hay en la actualidad supone un riesgo para el equilibrio del sector del juego y por ello han pedido explicaciones al presidente de la Comunidad, Alberto Fabra.

El mercado asiático del juego superará al norteamericano en 2015 Un nuevo estudio, esta vez publicado por Pricewaterhouse Coopers, corrobora el importante crecimiento del mercado del juego en Asia. Tanto es así que en su segunda edición anual del documento ‘Global Gaming Outlook’ apunta a que en 2015 rebasará a la industria norteamericana, ocupando una cuota de mercado del 43,4% por el 40,1% que atribuye a Estados Unidos. No es este el único dato relevante que se desprende del análisis realizado, ya que, a pesar de las dificultades económicas que parece se extenderán como mínimo durante el próximo año, la industria del juego seguirá creciendo de manera sostenida y contante. Pricewaterhouse Coopers estima que lo hará alrededor de un 9,2% anual, lo que daría un volumen de negocio para finales de 2015 superior a los 182 mil millones de dólares. Las regulaciones pueden tener la llave de este incremento.Ya podemos ver la importancia que está teniendo

en algunos países la legalización de esta industria como fuente generadora de trabajo y también de ingresos públicos. Un ejemplo es el juego online en Europa, pero otro mucho mayor es la aceptación de bingos y casinos en otras muchas partes del mundo que hasta el momento se oponían por completo a su proliferación.

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De confirmarse estas estimaciones podría hacerse realidad esa sustitución de la capital del juego, de Las Vegas a Macao que, aunque también está sufriendo los coletazos de la crisis económica, cuenta con unas perspectivas mucho mejores.Tanto es así que la consultora sitúa su crecimiento por encima del 21,5%. Singapur, Filipinas y Japón contribuirían de manera notable en seguir sumando activos a esta gran cartera. A pesar de esta transformación, el mercado norteamericano no continuará estancando en los próximos años.

La recesión en Nevada y Atlantic City dejará paso a índices más positivos, a los que también apoyarán los nuevos proyectos que se prevén en Massachusetts y Florida.

Europa tendrá algo que decir, aunque dentro del estudio se contabilice junto a Oriente Medio y África. El crecimiento se restringe al ámbito de los casinos y en el periodo que va de 2011 a 2015 evolucionará hacia un +2,4%.

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nº 86 Diciembre 2011 - Enero 2012

El sector presencial plantea avanzar hacia la normalización y la flexibilización en el Congreso de Cofar El 8 de noviembre se celebró en Madrid el XVI Congreso de la Confederación Española de Empresarios del Juego, una convocatoria en la que se dieron cita los profesionales del sector para analizar la situación actual de la industria e investigar en las posibles salidas que se pueden plantear de cara al futuro.

De la intervención de empresarios, representantes de asociaciones y responsables de la Administración, se puede extraer una conclusión común a todos ellos: la necesidad de reformular el modelo de negocio del ámbito presencial y normalizar el sector para lograr su supervivencia. Este objetivo es consecuencia del estancamiento y la pérdida de competitividad que experimentan en estos momentos los tres subsectores y al que se ha llegado por muy diversos motivos.

Estos están identificados, pero no son los únicos como nos explica Juan Lacarra de Anesar que participó como ponente. “Si hoy se acabar la crisis y se permitiese fumar en los locales, no estoy seguro de que la recuperación fuese clara, no se trata sólo de sobrevivir hay que tener perspectivas a medio plazo y que tienen que pasar por una revisión de nuestras estructuras y convergencia hacia el juego online y también dentro del propio juego presencial”.

Durante el primer bloque del Congreso en el que José Sánchez Fayos, coordinador de Cofar, actuó como ponente, representantes de colectivos de cada subsector (salones, bingos y casinos) tuvieron la oportunidad de analizar de manera concisa los datos y esbozar sus proyectos para cambiar la dinámica.

Una legislación común Como nos explica Fernando Henar, presidente de CEJ, la Ley Antitabaco y la encorsetada fiscalidad representan las principales trabas para el crecimiento y, en esto, el sector se muestra unido. “Vamos de la mano, ya que el objetivo común de todos es la

normalización del juego presencial”, señala.

En la manera de conseguirlo también parecen estar de acuerdo todos los empresarios: lograr una legislación común, con condiciones que no difieran de las que se han impuesto al juego online con la nueva Ley. Es decir, un marco regulador que permita más libertad a operadores y fabricantes a la hora de plantear nuevos juegos e

iniciativas empresariales y unas tasas más bajas para que el margen se pueda destinar a premios e inversión.

Los directores de juego de Madrid, Andalucía, Navarra, Castilla y León y Cataluña, tuvieron la oportunidad de manifestar su acuerdo con estas tesis, destacando entre los empresarios la intervención de Fernando Prats.“En Madrid se han entendido nuestras necesidades y se tiene claro que para que el juego presencial vaya por buen camino hay que emprender transformaciones”, incide Henar.

De la misma opinión en Lacarra.“Creo que Prats fue muy claro y que las medidas que va a incorporar para el próximo año como es la flexibilización de las tasas, el régimen publicitario y las bajas temporales forman parte de esas reivindicaciones que planteamos para acometer la transformación”.

“Los políticos recogieron el testigo, es más,

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evidenciaron que su voluntad es avanzar en este sentido”, explica el máximo responsable de CEJ. El Foro en el que se podrían unificar los criterios y emprender acciones conjuntas en todas las Comunidades Autónomas podría ser el Consejo de Políticas de Juego, aunque Henar advierte que el panorama requiere rapidez en las decisiones. “Si no se cambian las cosas cuando lleguen las medidas salvadoras, la mitad del sector no estará y aunque con el Consejo se puedan proponer formular comunes, que no se alcancen acuerdos no debe ser un obstáculo para emprender reformas porque al fin y al cabo las competencias son de cada Comunidad Autónoma”. ¿Y el Juego Online?

También se habló y mucho de innovación tecnológica y no sólo por la competencia que representa el juego online, sino por la capacidad que ya poseen los fabricantes de ofrecer productos novedosos, adaptados a un nuevo cliente y capaz de proporcionar unas experiencias de juego y entretenimiento más completas. Una vez más, la manera de poder llevarlas hasta el usuario es la principal traba y lo es porque todos los cambios normativos que se requieren se demoran demasiado en el tiempo hasta que se hacen una realidad.

Por lo tanto, la agilización de los procesos se vuelve esencial, al igual que la simplificación burocrática y administrativa, como nos indica el secretario de Anesar.

Se habló bastante sobre el juego online, con opiniones tanto negativas como positivas. Se identificó como uno de los elementos que ha influido negativamente en el presencial, pero también como la alternativa que ha conseguido una regulación estatal con una condiciones que van a permitir su crecimiento y desarrollo.“Estas condiciones son las que se quieren alcanzar porque el juego es juego en un salón recreativo, en un bingo o en el ordenador de nuestra casa, pierde todo el sentido que se haga una diferenciación”, admite Lacarra.

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La legislación griega desata las críticas de los operadores europeos

Cuando el Gobierno griego tomó la determinación de legalizar el juego online, el país ya vivía momentos convulsos provocados por una economía que no consigue levantar cabeza. Ni se genera negocio ni se recauda lo necesario para sacar a las administraciones públicas del déficit, ni siquiera la empresa pública de loterías (OPAP) logra mantener los beneficios que han caído un 16% en el tercer trimestre del año.

Proteger el monopolio público y sacar partido de la regularización de los operadores online que quieran entrar en el mercado legal de juegos remotos. Esas parecen haber sido las consignas con las que se

ha elaborado la nueva Ley, un texto que a juicio de la European Gaming and Betting Association (EGBA) y la Remote Gambling Assocaition (RGA) no cumple con las exigencias de competencia que defiende la Unión Europea.

Ambas asociaciones se han unido para denunciar el caso ante la Comisión, organismo que debe hacer valer la vigencia de los Tratados adoptados por la Unión y que ya criticó la articulación propuesta por el Gobierno griego cuando presentó el primer borrador allá por el mes de junio.

En su momento, recomendó reducir las restricciones impuestas a las empresas a riesgo

de contravenir las leyes de la competencia del mercado común, una alusión que no ha sigo recogida por el Ejecutivo heleno que ha optado por mantener unas condiciones bastante exigentes.

Así por ejemplo, la EGBA y la RGA centran sus denuncias en la obligación que tendrán los operadores de establecerse de manera permanente en Grecia, la limitación de las transacciones a los bancos griegos o las edades máximas impuestas para jugar online, superiores a las del ámbito presencial. Los colectivos europeos afirman que estos aspectos limitan la libre competencia y se han impuesto de manera injustificada.

Opiniones divergentes Como ya ocurriera con la legislación española, tampoco gusta nada a los operadores el régimen fiscal planteado que obligaría a las empresas a pagar impuestos sobre los clientes radicados en las islas con carácter retroactivo desde el 1 de enero de 2010 y hasta que se concedan las licencias.

Con esta medida se intenta aumentar la recaudación pública y, como se comentó en España durante el periodo de elaboración de la Ley del Juego Online, se penalizaría en cierta manera a estas empresas igualando un poco más las condiciones en relación al juego presencial.

En el extremo opuesto se sitúa la OPAP (su equivalente en nuestro país sería LAE) que, por contra, logra ampliar su licencia hasta 2030, cuando tan sólo el 34% es del Estado y ya hay programada una venta para el próximo año. Desde el juego online se observa esto como una maniobra poco transparente que va en contra de la libre competencia, agravada por el hecho de que los juegos del organismo público de loterías no pagan ningún tipo de impuestos.

La Audiencia Nacional desestima el recurso interpuesto por Misuri La sección 3 de la Sala de lo Contencioso Administrativo de la Audiencia Nacional ha decidido desestimar el recurso interpuesto por Misuri SA, filial del grupo Codere, contra la Orden EHA/3124/2011, de 16 de noviembre, que aprobaba el pliego de bases de la convocatoria de licencias de juego online, una demanda a la que sumaban la adaptación de medidas cautelares urgentes con la intención de paralizar el proceso.

La Audiencia Nacional considera que no se ha infringido el Derecho de igualdad que alegaba Misuri en su demanda argumentando

que con las condiciones impuestas no tenía tiempo para presentar la documentación -por ser un plazo demasiado corto y la documentación a presentar demasiado compleja-, mientras otras empresas han gozado de la ventaja de la “previsibilidad” por el hecho de haber venido ofreciendo juego online de manera ilegal.

La Audiencia es clara en este sentido, los argumentos presentados se basan en suposiciones y no se acredita la discriminación aludida, ya que todos los que cumplan los requisitos tendrán derecho a una licencia, al

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margen de que algunos fueran mejor preparado que otros.

Tampoco considera la petición, al amparo del artículo 135 de la ley jurisdiccional, de suspender la orden y las resoluciones a adoptar por la Dirección General de Ordenación de Juego para otorgar las licencias generales, al no haber “base bastante para apreciar las circunstancias de especial urgencia” que recoge el artículo 135 citado. Por tanto, se anula la posibilidad de ampliar el plazo para la presentación de la documentación tal y como se pretendía.

productos

nº 86 Diciembre 2011 - Enero 2012

Productos

Operador del Recreativo

Falgàs - Daniel’s Car

Playtech – Cowboys & Aliens

un infantil divertido, elegante y con personalidad propia

Playtech se hace con los derechos de Cowboys & Aliens

La fabricante española de infantiles incorpora junto al 4x4 Safari, un nuevo reclamo para los más pequeños. Se trata del Daniel’s Car, una máquina inspirada en los clásicos coches de rally que destaca por su diseño y la gran calidad de sus ilustraciones.

Una vez más el acabado y la presentación vuelven a ser los puntos fuertes de esta modelo creado por Falgàs que lanza un producto con personalidad propia, de aspecto robusto y deportivo con el objetivo de despertar el interés de los niños y a la vez dar un rendimiento satisfactorio a los operadores. La sencillez de la propuesta y el esmerado acabado siguen siendo los signos distintivos de esta

empresa cuya gama de infantiles es fácilmente identificable por su estilo y sus líneas.

A pesar de incluir dos plazas, el Daniel’s Car presenta un tamaño suficientemente reducido para adaptarse a un buen número de espacios. Concretamente presenta unos dimensiones de 1,50x0,85x1,20 metros y un peso de 100 kilogramos que lo convierten en uno de los modelos de Falgàs más apropiado para instalar tanto en centros comerciales como en tiendas, terrazas y calles.

Por tanto, ofrece una gran versatilidad para los operadores que además cuentan con nuevas condiciones de financiación para adquirir este nuevo producto gracias al acuerdo alcanzado entre las empresas catalana y el Banco Santander que permite la adquisición de préstamos flexibles a la hora de realizar la inversión.

Daniel’s Car, uno más en la familia de Falgàs que llega estas Navidades para poder ampliar los servicios de ocio y entretenimiento.

Billares Sierra - Diana 3000

IBG - Nitro XL

Alcázar Gaming - BlackOred

Lai Games – Speed of Light

con la innovadora opción “time travel” para guardar partidas

la última incorporación de la serie Nitro de Elite Casino Products

La BlackORed de Alcázar Gaming triunfa en LA COMUNIDAD DE MURCIA

Lai Games avanza a la ‘Velocidad de la Luz’

Tras presentar la pasada primavera la Diana Sierra X en Interazar, Billares Sierra se lanzará estas Navidades a por el mercado de los dardos con un nuevo producto, la Diana 3000. Esta nueva plataforma se diferencia de la anterior en que presenta juegos diferentes y, sobre todo, mejora la experiencia online.

La principal novedad es el Time Travel, una modalidad que permite almacenar las partidas para competir contra rivales en cualquier momento sin necesidad que sea en tiempo real. Esto permite mayores posibilidades tanto al jugador como al operador. A los primeros se les da más libertad y a los segundos muchas más opciones a la hora de organizar campeonatos y torneos.

Como en todos estos casos, el principal inconveniente es encontrar un número de jugadores suficientes para iniciar las partidas online, un problema que se va solucionando a medida que aumenta el número de máquinas en la calle.

Como medida de ahorro en el consumo y siguiendo con esa línea ecológica impulsada por Billares Sierra, la Diana 3000 permite desconectar la línea de manera sencilla mientras que la pantalla TFT de 19 pulgadas incorpora para el seguimiento de las partidas está optimizada y la iluminación del aro se realiza con bombillas leed.

Se puede adquirir en dos formatos, uno que sólo incluye la pantalla y el aro para colgar en la pared, pensada para los locales con poco espacio, y otra que suma al modelo una peana de madera compatible con la Sierra X.

Novedoso, sofisticado y con una pantalla táctil de 32 pulgadas. Así es el mueble que International Brand Gaming ha presentado para las futuras slots de casino. Nitro XL es el nombre de este rompedor modelo que se presentó en la pasada G2E de Las Vegas, una estructura pensada para sacar el máximo partido del reclamo visual y las posibilidades interactivas de los juegos.

Este terminal representa la última incorporación de la serie Nitro de Elite Casino Products, que el pasado año decidió lanzar esta línea de muebles en un intento por modernizar las estructuras y ofrecer a los fabricantes un producto contemporáneo que, a la vez, posibilita un diseño ergonómico. La Nitro XL viene a complementar el modelo anterior, dotado de dos pantallas de 22 pulgadas que garantizaban la correcta visión desde todos los ángulos. Asimismo la iluminación y la capacidad de reproducción gráfica son sus principales alicientes.IBG continúa aprovechando lo mejor de la tecnología para profundizar en las posibilidades que ofrecen las pantallas táctiles como ya demostró con la dreaMTouch, una pantalla de grandes dimensiones que permite interactuar de manera simultánea a varios jugadores gracias a sus 32 puntos de contacto.

“Estamos muy contentos de poder ofrecer el nuevo Nitro XL como parte de la cartera de productos cada vez mayor de IBG. Llevamos ya tiempo comercializando los diseño de Elite Casino Products y esperamos que este nuevo modelo pueda llevarnos a un nivel superior. Además, esperamos poder continuar con la colaboración que tenemos y alargar el éxito”.

Después de estrenarse en el salón Amador el pasado 26 de octubre, la r uleta BlackORed de Alcázar Gaming llega a las instalaciones del salón D’Mora para ampliar la oferta de juego y proporcionar a sus clientes una nueva opción de ocio y entretenimiento.

Los resultados están siendo inmediatos y así lo ha manifestado Fausto, propietario del negocio. “Gracias a la impresionante ruleta BlackORed de Alcázar, el salón se está viendo recompensado con la satisfacción de mis clientes”, señala. Esta multipuesto de ocho plazas presenta una experiencia de juego totalmente diferente a la tradicional oferta de los salones de juego y, entre sus principales características, destaca su jugabilidad, uno de los aspectos más valorados por los clientes que se han lanzado a experimentar con su propuesta.

El modelo de juego es sencillo y su imagen innovadora proporciona a los negocios un aspecto mucho más moderno. Alcázar Gaming se ha preocupado en cuidar hasta el último detalle la ergonomía de esta multipuesto como herramienta esencial para garantizar la comodidad de sus usuarios. A esto se suma la incorporación de un reciclador de billetes y un hopper multimoneda seguros, fiables y de contrastado rendimiento. Además, posee una máquina focal para seguir la bola y puede configurarse su premio máximo según la comunidad. Con esta son 10 las unidades que Alcázar ha instalado por toda la Comunidad de Murcia a la espera de que se vayan ratificando las homologaciones en otras regiones.

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No tardaremos en ver traducida a juego la novela gráfica de Scott Mitchell Rosenberg, Cowboys & Aliens, una historia con todo el sabor del lejano Oeste cuyos derechos de propiedad pertenecen a Platinum Studios. El software lo realizará Playtech que ha llegado a un acuerdo con la compañía norteamericana de entretenimiento que posee más de cinco mil títulos en su biblioteca para adaptar el cómic y llevarlo a sus próximas creaciones. Con este nuevo movimien-

to, Playtech continúa en la línea de adquisición de derechos de explotación de los personajes que triunfan tanto en el cine como en la literatura, una carrera que inició con Marvel Comics para crear slots con los protagonistas de sus historias y de la que parece está sacando buen rendimiento habida cuenta de que mantiene la estrategia comercial a pesar de lo costoso de la compra.

El lanzamiento del juego está previsto para el verano de 2012 y se producirá para todas

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las plataformas de Playtech.

Platinum Studios ya permitió a DreamWorks y Universal Pictures probar suerte con la película protagonizada por Daniel Craig y Harrison Ford que distribuyó por los mercados internacionales Paramount Pictures.

Hasta el momento, el film ha recaudado más de 170 millones de euros, sin incluir los rendimientos de medios como el DVD o la televisión.“En Playtech estamos encantados de poder llevar hasta los juegos online un título como Cowboys & Aliens. Este cómic se adapta muy bien a nuestra cartera de juegos”, destaca la frma.

En enero de 2012, Lai Games comenzará a comercializar su última redemption, Speed of Light, una máquina que se presentó en la pasada edición de la IAAPA en Orlando y que causó sensación entre todos los asistentes por su vistosidad y su propuesta interactiva y dinámica, dirigida a todos los públicos.

Sobre una plataforma, Lai Games, ha levantado una estructura de 30 luces que los jugadores deben seguir poniendo a prueba su velocidad y reflejos para conseguir el premio. Las luces se van encendiendo y los jugadores deben ir pulsándola al mismo ritmo que se va incrementando según los niveles de dificultad.

La Speed of Light va acompañada de música y efectos luminosos que hacen más atractivas las partidas en las que se compiten contrarreloj.

Está preparada para aceptar monedas, billetes o tarjetas. Sus dimensiones son considerables: 187x164x237 centímetros con un peso de 240 kilos.

Sin duda, es una máquina vistosa y divertida que supone una importante novedad en cuanto a la oferta que existe actualmente en el mercado.

Está diseñada para todo tipo de salones recreativos y de ocio y el hecho de no estar restringida a un target concreto, amplía sus posibilidades de cara tanto a los posibles emplazamientos como a la recaudación. La nueva creación de Lai Games aprovecha la tecnología de manera sencilla y la estética futurista para atraer tanto a operadores como distribuidores que podrán empezar a vender unidades a partir del próximo año.

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