Operador del Recreativo 90 by Hipala Communication

agosto - septiembre

REPORTAJE ESPECIAL

SUMARIO

REVISTA PROFESIONAL DEL SECTOR DEL RECREATIVO

entrevista

8/11 El bingo electrónico de Metronia se estrenará en otoño

04 SONIA CARABANTE DIRECTORA GENERAL DE LA DIVISIÓN DE NEGOCIO DE EGAMING DE CIRSA

20 RECREATIVOS FRANCO IMPULSA LOS PREMIOS INTERCONECTADOS, LOS JUEGOS DE HABILIDAD Y LA NUBE EN SU SISTEMA DE INTERCONEXIÓN PARA ESTABLECIMIENTOS DE HOSTELERÍA

Habla del lanzamiento de la nueva web de apuestas de Cirsa que además incluye otros juegos como el bingo y el poker, donde esperan seguir progresando

21 SCIENTIFIC GAMES SE HACE CON LOS SISTEMAS DEL PROVEEDOR TECNOLÓGICO PARSPRO

08 JOAN SANAHUJA, CEO DE MGA “El sector del online gambling ha evolucionado positivamente en los últimos años, hecho que nos aporta esperanza de cara a este nuevo proyecto con la web”

juego online 14 SUERTIA ESPERA SORPRENDER CON UN NUEVO CONCEPTO DE APUESTAS Y QUINIELAS A PARTIR DE ESTE PRÓXIMO OTOÑO 15 FACEBOOK ENTRA DE LLENO EN EL ONLINE TRAS PERMITIR LA PRIMERA APLICACIÓN EN LA QUE SE JUEGA CON DINERO REAL 15 POKERSTARS ACABA CON EL CULEBRÓN DEL VERANO Y SE DEVIDE POR LA COMPRA DE FULL TILT POKER

empresa 18 LAS BOLERAS DE ALF BOWLING CONTINÚAN SU EXPANSIÓN POR LA COMUNIDAD ANDALUZA CON UN NUEVO CENTRO EN SEVILLA

22 CODERE DUPLICA LOS PUNTOS DE APUESTA EN LA COMUNIDAD DE MADRID EN SÓLO UN AÑO

recreativo 32 - 33 ESPECIAL MERCADO DE DIANAS Un año después volvemos de nuevo nuestra mirada hacia el mercado de las dianas y los dardos. Como otros sectores su expansión se ha visto frenada por la crisis económica, pero la proliferación de torneos y campeonatos ha permitido que el mercado se mantenga activo con la suma progresiva de aficionados a este deporte y el impulso de importantes avances tecnológicos para el juego online.

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LA HOSTELERÍA ENCUENTRA UN ALIADO EN LAS APUESTAS DEPORTIVAS En las CCAA donde se ha permitido la instalación de terminales de apuestas en los establecimientos de hostelería, los dos sectores productivos han constatado la buena alianza que representan. Para unos supone más puntos de venta para otros un público que pasa más tiempo en el local.

bingo

noticias

49 EL PAIS VASCO REGULA LA INTERCONEXIÓN DEL BINGO ELECTRÓNICO ENTRE REGIONES

54 LA PRIMERA RESOLUCIÓN DE AUTOCONTROL GENERA UNA GRAN POLÉMICA CON SPORTIUM

Un paso más para lograr la expansión de esta modalidad de juego que está resultando bastante atractiva y que empieza a dar resultados empresariales.

La asociación pide la retirada de una publicidad por carecer de licencia la compañía, cuando esta opera en el ámbito presencial.

50 EL GRUPO RANK ELIGE LA RED DE BINGO ELECTRÓNICO DE CIRSA PARA EXPLOTAR ESTA MODADLIDAD EN MADRID

55 UN ESTUDIO DE LA UNIVERSIDAD CARLOS TERCERO DE MADRID PRONOSTICA QUE EN 20 AÑOS CASI EL 100% DE LOS ESPAÑOLES JUGARÁ ONLINE

Entre las salas de ambas empresas, el proyecto echará a andar con unas 700 terminales de inicio.

52 ZITRO PRESENTA SU PLATAFORMA A LOS INTEGRANTES DE EJUVA 53 RECREATIVOS FRANCO INSTALA 250 TERMINALES DE SU BINGORAMA EN LAS ISLAS CANARIAS

productos 62 NOVEDADES DE PRODUCTOS

ferias 36 LA VIABILIDAD COMERCIAL Y LA REGULACIÓN DE LOS JUEGOS SOCIALES A DEBATE EN LA EIG EXPO DE BARCELONA

informe del juego 38 - 43 EL JUEGO PRIVADO REGISTRA UN NUEVO RETROCESO FRENTE AL ONLINE

DIRECCIÓN: Alvaro de Laguno, alvaro@hipala.es • ADMINISTRACIÓN: Cristina Hijano, cristina@hipala.es • INTERNATIONAL AREA MANAGER: Antonio Leiva, antonio@hipala.es REDACCIÓN: Blanca M. de Prada, redaccion@hipala.es • DISEÑO Y MAQUETACIÓN: Santos Andrés, publicidad@hipala.es PUBLICIDAD & PRODUCCIÓN: HIPALA COMMUNICATION S.L., Ferrocarril del Puerto 8, Ofic. 18, 29002 Málaga (Spain) Telf/Fax :(+34) 952 33 87 51 - www.revista-operador.com - info@revista-operador.com - Tirada 15.000 Ejemplares - Depósito Legal MA-1137-96

clasificados 64 ANUNCIOS POR PALABRAS EDITA: HIPALA COMMUNICATIONS S.L

ENTREVISTA

nº 90 Agosto - Septiembre 2012

SONIA CARABANTE, DIRECTORA GENERAL DE LA DIVISIÓN DE NEGOCIO DE EGAMING DE CIRSA

“El lanzamiento de la web ha sido un éxito”

ENTREVISTA

Operador del Recreativo

-¿Cómo está siendo la captación de usuarios? ¿Están respondiendo bien a vuestra llamada? ¿En qué tipo de estrategias comerciales estáis incidiendo? Hay que tener en cuenta que las empresas que operaban en la alegalidad, como Bwin, Bet365 o William Hill entre otros, ya tienen una base de usuarios consolidada desde hace varios años. Aquellos que hemos empezado con la legalización del juego online no tenemos fácil esta captación de usuarios. No obstante, estamos

ña. Estamos aquí y somos de aquí. Queremos que la gente tenga la experiencia de juego online, con todas las garantías, incluidas las que nos aporta el juego presencial ofﬂine.

muy contentos con los resultados, ya que semana tras semana tenemos más clientes y estamos mejorando nuestros resultados. En cuanto a estrategias comerciales, hemos renovado recientemente nuestro patrocinio con el Real Betis Balompié, lo que nos garantiza notoriedad en un deporte tan ligado a España como el fútbol. Además, somos líderes del juego en España, no somos unos recién llegados, por eso ofrecemos un servicio personalizado, conﬁable, con un servicio de atención al cliente de 24/7, con presencia física en cualquier parte de Espa-

Además, el lanzamiento de Cirsa. es coincidió con la celebración de la Eurocopa, por lo que este juego tuvo una gran acogida. En nuestro caso, tanto las apuestas como el Poker, el Casino o el Bingo están funcionando bien. El Bingo destaca por su gran funcionalidad, bastante superior a la de otros bingos online. Nuestro Casino ofrece diferentes modalidades de ruletas, Blackjack y Baccarat, mientras que el Poker ofrece mesas para todos los niveles y tipos de apuestas, incluidas partidas gratuitas para comprobar el funcionamiento del juego.

-Por ahora, ¿qué sección está funcionando mejor? Es cierto que las Apuestas son el producto que más acogida tiene en España, ya que tiene un importante vínculo con el deporte y el fútbol, como ya sucede desde hace muchos años con la Quiniela.

-En el sector, hay preocupación en torno al poker, ¿qué opciones tiene vuestra red? El principal obstáculo que tenemos todos los operadores nuevos es el de la liquidez, reunir a jugadores suﬁcientes en las diferentes mesas de la que dispone nuestra sala de Poker de Cirsa. es. Ese es el gran reto. En principio, queremos crecer por nosotros mismos y nuestras capacidades o buscaremos alianzas que nos complementen y así lograr este crecimiento deseado.

los casinos tradicionales, salas de juegos, bingos, centros de apuestas, entre otros espacios elementos físicos. Estamos intentando sacar provecho de nuestra posición de liderazgo en el juego presencial, además del hecho de que garantizamos la ﬁabilidad propia de una empresa que lleva en el sector del juego desde 1978 en España. -¿Cuáles son las cualidades que destacaríais de una página como la de Cirsa.es? Principalmente por la conﬁanza

CIRSA.ES FUE LA PRIMERA EMPRESA DEL ÁMBITO PRESENCIAL EN PONERSE EN MARCHA EN EL CANAL ONLINE A PRINCIPIOS DE JULIO TRAS LA CONCESIÓN DE LAS LICENCIAS DE JUEGO. COMO GRAN EMPRESA MULTINACIONAL ES UN REFERENTE EN EL MERCADO ESPAÑOL Y ES DE LAS QUE CUENTA CON MÁS OPCIONES DE CONSOLIDARSE EN ESTE “NUEVO” MERCADO REGULADO POR SU CAPACIDAD, SU PRESENCIA Y TAMBIÉN POR LA CALIDAD DE SUS PRODUCTOS.

web hemos charlado con Sonia Carabante, directora general de la división de negocio de eGaming de Cirsa que caliﬁca de “éxito” el lanzamiento de la web de apuestas y juego online.

De cómo han sido estas primeras semanas de funcionamiento y de las prioridades que tiene la

-Fuisteis la primera empresa del ámbito presencial en activar la web, ¿lo teníais claro desde el principio que ibais a estar operativos desde el primer día? ¿Inﬂuyó el retraso? En efecto, como empresa líder del juego queríamos estar presentes desde el primer día. Llevábamos mucho tiempo esperando a que se

produjera la regulación del sector del juego online en España. Consideramos que el lanzamiento ha sido un éxito. Se trata de un proyecto de una gran envergadura y la puesta en marcha se realizó sin incidentes. Por otra parte, el retraso no nos ha inﬂuido, nosotros estábamos preparados para operar desde el primer día, demorarlo no nos ha favorecido como operador, sólo nos ha servido para mejorar nuestro producto y ofrecer a nuestros clientes unas mejores promociones de cara a esta primera toma de contacto.

-¿Vuestros clientes del ámtito físico tienen alguna ventaja? Hemos dado mucha importancia al tutelaje de las personas que provienen del juego físico para que no se sientan extraños en este nuevo ámbito online y sepan así aprovechar las posibilidades de Internet y las promociones especiales. -¿Qué tipo de promociones estáis impulsando? Estamos ofreciendo un bono especial creado especíﬁcamente para nuestros puntos off line como

y seguridad que representamos como líder del juego en España. Además, en Cirsa.es tenemos una clara vocación de dar un buen servicio al cliente, tanto en facilitar al máximo los retiros fáciles como por nuestro servicio de atención al cliente con un equipo permanente que ofrece un servicio de 24 horas, los 7 días a la semana. Por otra parte, Cirsa.es estará presente en más de 28.000 puntos de venta entre bares, casino, bingo, salones de juego, y ahora en juego online, la forma más segura de jugar porque somos de aquí y estamos aquí.

ENTREVISTA

nº 90 Agosto - Septiembre 2012

ENTREVISTA

Operador del Recreativo

JOSÉ ANTONIO MORALES, ADJUNTO A LA DIRECCIÓN DE I+D DE RECREATIVOS FRANCO dad de los jugadores.

“Los juegos en la nube son la solución al grave problema de las recaudaciones” JOSÉ ANTONIO MORALES, ADJUNTO A LA DIRECCIÓN DE I+D DE RE-

juego de la máquina y el interconexionado, pero todo el mundo lo podrá hacer sin diﬁcultad.

Se busca una mayor participación de los jugadores, que se muestren más activos, ¿el objetivo es cautivar a ese nuevo público que necesitan estos modelos? ¿Podría esto entrar en conﬂicto con los clásicos jugadores, gente que está acostumbrada al juego en las recreativas sencillo y pasivo? No queremos que los jugadores de las máquinas conectadas en

-Cuando hablamos con María José la última vez también se refería a los juegos en la nube para la actualización, ¿son factibles si no se accede a la autocertiﬁcación a la que hacía referencia? ¿Es un sistema que puede funcionar con las trabas reglamentarias que existen en estos momentos?

línea solo sean agentes pasivos a la hora de otorgan un premio de interconexión, a la espera de que el sistema tenga a bien agraciarles con algún premio. Queremos que el interconexionado implique juegos adicionales donde el jugador participe, pero no vamos a complicar las mecánicas de estos juegos, hemos pensado para ellos en una interfaz muy sencilla con tan solo un par de botones de forma que solo requiera del jugador un poco de atención y predisposición. Además no queremos desviar el foco del juego principal de la máquina. Será como un circo de varias pistas donde el jugador tendrá que repartir su atención entre el

Los juegos en la nube son la solución al grave problema de la bajada de recaudaciones, siendo una de las causas de esta bajada, la falta de renovación de producto. Los juegos en la nube, permitirían renovar y rotar los juegos con un solo “click”. El empresario pasaría a ser, lo que debiera, “gestor”, como ha dicho María José en diversas ocasiones. Cualquier Decreto o Regulación Autonómica contempla, y permite la evolución de sus normativas de acuerdo con los avances tecnológicos, por lo que si existe voluntad política, podría permitirse ir autorizando juegos progresivamente acumulándose en un mismo expediente de homo-

logación. Es decir se homologaría una plataforma y en ella toda una familia de juegos. Algo parecido se ha hecho en las máquinas de Casino y con reglamentaciones mucho más estrictas. La autocertiﬁcación, como las Directivas europeas de nuevo enfoque, agilizan la puesta en el mercado de nuevos productos, absolutamente necesaria en nuestro Sector, sin la pérdida de tiempo (pueden ser más de

CREATIVOS FRANCO, NOS DEJA SUS IMPRESIONES Y LAS DE SU EMPRESA ACERCA DE UN TEMA DE RABIOSA ACTUALIDAD, LA INTERCONEXIÓN DE SLOTS PARA LOCALES DE HOSTELERÍA. -En estos momentos, la interconexión de máquinas de bares es la principal aportación tecnológica que se pretende aplicar a este segmento, ¿es sólo una cuestión de aumentar premios o también es debido a que se puede empezar a cambiar algo el concepto de juego en estas máquinas? Es lógico pensar que el atractivo inmediato en la interconexión de máquinas de bares es la consecución de grandes premios, pero no debemos olvidar las posibilidades que nos da el hecho de que multitud de máquinas estén conectadas en línea. Esto es una particularidad que nos puede permitir añadir nuevas características de juego entre los jugadores conectados en un determinado momento. -¿Se trata de un concepto muy diferente a la interconexión que podemos ver en salones o se enmarca en la misma dinámica? Pensamos que el gran volumen de jugadores que en cada momento pueden estar jugando y conectados en línea permite mayores posibilidades de juego y premios que una interconexión de salón, donde a la postre estamos tratando con un número muy limitado de usuarios. Al ﬁnal este aspecto

de gran número de jugadores en línea, determinará las características y evolución de los premios de la interconexión. -¿Cuál es vuestra impresión después de haber presentado el sistema en el País Vasco y en Murcia y haber tanteado las primeras reacciones? La impresión general es muy positiva. En el País Vasco sorprendimos con nuestra propuesta, pues después de un primer encuentro, ASERVI no esperaba, como así nos hicieron saber, una solución tan completa y avanzada. En la Región de Murcia la acogida fue muy positiva y con buena perspectiva, pues la oferta de Recreativos Franco se aquilataba a diferentes posibilidades de inversión que permiten instalar el sistema de interconexión desde una cifra muy reducida por máquina, siendo esta una demanda del sector en aquella comunidad autónoma. -¿Qué buscan los operadores con esta interconexión de máquinas de hostelería? Fundamentalmente captar nuevos jugadores atraídos por la cuantía de los premios que permitan un aumento de recaudación que absorba la inversión y que relance

la rentabilidad de las máquinas a niveles de años anteriores de bonanza económica. -En las presentaciones realizadas, María José Gallardo mostró las tres nuevas modalidades de jackpot, ¿qué signiﬁca que se puedan adaptar a los parámetros operativos del parque de máquinas instalado? Si, por supuesto, en R. Franco siempre pensamos en los operadores y en parque de maquinas ya instalado. ¿Evolucionan al tiempo que lo hace el número de máquinas en la calle? Si, por la misma razón evolucionamos con el parque de máquinas. -¿Con qué juegos podría empezar a funcionar y en qué máquinas? En un primer paso el sistema de interconexión puede funcionar con la mayoría de las máquinas que están instaladas en los locales de hostelería. En un nivel más avanzado estamos trabajando en la captación de más datos de los modelos de la calle.Y por último el sistema permitirá que con las máquinas de R. Franco se disponga de multitud de información y un máximo de integración con los juegos de nuestros modelos.

-Juegos multijugador y juegos de habilidad, ¿qué son exactamente? ¿qué opciones aportan? Los juegos que podrán desarrollarse en el interconexionado permitirán que en un momento dado muchos jugadores en línea puedan optar a un premio especíﬁco de la interconexión. Estos juegos requerirán la participación activa de los jugadores y en algunos casos el resultado de ellos dependerá de la habili-

6 meses lo que se tarda en tener homologado un nuevo juego en todo el territorio español) y sin los altos costes administrativos, inasumibles en tiempos de crisis. Es el fabricante con su certiﬁcación, como la certiﬁcación CE, el que asume toda la responsabilidad. ¿Qué otras ventajas e innovaciones pretende aportar Recreativos Franco al segmento de máquinas de hostelería? Nosotros tenemos siempre productos e innovación en “la nevera” como decía D. Joaquín Franco, pero nos debemos a los reglamentos y sus adaptaciones, y los vamos incorporando conforme lo permite el mercado.

ENTREVISTA

nº 90 Agosto - Septiembre 2012

ENTREVISTA

Operador del Recreativo

JOAN SANAHUJA, CEO DEL GRUPO MGA

“Las fiscalidad del jugador es uno de los puntos negativos de esta regulación”

la retención del mismo. Por otro lado, más que gigantes, competimos en desventaja con empresas que actualmente están operando en Espańa y ya llevan algunos ańos haciéndolo de manera ilegal. El volumen del mercado a día de hoy se desconoce y no sabemos dónde estará su techo, así que es bastante impredecible aﬁrmar si habrá fusiones o desapariciones. -Apuestas deportivas, casino y poker. Vuestra oferta es muy completa, ¿ya estáis aprovechando vuestra presencia en el canal presencial para facilitar una mayor convergencia entre ambos? Uno de los recursos que dispone Grupo MGA son efectivamente, los establecimientos ubicados por todo el territorio espańol. Nuestra intención es la de poder ofrecer a nuestros usuarios el mismo producto pero mediante otro canal de distribución, convirtiendo Internet en uno más. Al ﬁnal, es el jugador quién decide en qué canal quiere destinar su tiempo de ocio.

JOAN SANAHUJA, CEO DEL GRUPO MGA. NOS APORTA SUS OPINIONES SOBRE EL INICIO DE OPERACIONES DE GOLDENPARK. ES, LA DIVERSIFICACIÓN DE OPERACIONES DE SU EMPRESA, ASÍ COMO SUS PERSPECTIVAS DE FUTURO Y LÍNEAS DE ACTUACIÓN EN TODOS LOS FRENTES DE MERCADO.

-MGA siempre ha sido una empresa que ha defendido la evolución del juego y el juego online en particular. En Espańa, algunos apuntan a que estamos en su “gran momento” aunque las circunstancias no acompańen. Su empresa se ha lanzado a competir en un mercado voraz, ¿cómo están siendo estos primeros momentos de Goldenpark.es? Teniendo en cuenta cómo evolucionó todo el proceso de decisión del Gobierno en materia de concesión de las licencias de juego y el hecho de que ﬁnalmente la fecha se adelantó respecto a la última prevista, dimos total prioridad a tener la plataforma

preparada para operar desde el principio. Es a partir de este momento que estamos trabajando y trabajaremos para comunicar sobre la presencia de nuestra marca en el mundo online y hacer llegar nuestra propuesta a parte de los potenciales usuarios. Somos totalmente conscientes del momento que está viviendo el país si bien, el sector del online gambling ha evolucionado positivamente en los últimos ańos, hecho que nos aporta esperanza de cara a este nuevo proyecto. En los próximos meses, podremos opinar con datos en mano que nos servirán como termó-

metro tanto del mercado como de nuestra incursión. -¿Cuáles son las perspectivas que manejáis? Tenéis que “pelearos” con verdaderos gigantes, ¿hay espacio para todos o veremos fusiones o desapariciones? Entendemos que estamos en una maratón y no en una carrera de 100 metros lisos, es decir, conﬁamos en la persistencia y en tener las cosas claras para obtener una permanencia a largo plazo. Vemos que otros operadores están invirtiendo grandes cantidades en esta fase inicial para captar el máximo número de usuarios, pero en nuestro caso priorizamos

-Al usuario le preocupa la fiscalidad, ¿creéis que se han resentido por ello tanto las apuestas como el poker? Creemos que la fiscalidad del jugador es uno de los puntos negativos de esta nueva regulación, no obstante, tenemos la esperanza que desde la Dirección General de Ordenación del Juego la modifiquen, tal y como nos han manifestado recientemente. Nos consta que ciertos “hardcore players” han dejado de participar en las .es debido a está situación fiscal. -MGA no sólo vive del juego online, sino que aprovecha la diversificación, teniendo siempre el juego como actividad princi-

pal. Sin embargo, cada vez está más complicado en el mercado, sobre todo, en las recreativas o tipo A. ¿Cómo avanzar en este segmento?¿Ahora mismo hasta qué punto están funcionando los centros de entretenimiento y ocio? Las nuevas tecnologías que se encuentran en el mercado, no se han podido aplicar al tipo A debido a que los proveedores se han centrado básicamente en el producto de uso doméstico. Cualquier persona puede tener en su casa máquinas de entretenimiento con sus accesorios (pistolas, volantes...etc). Justo son las redemptions las que están salvando los centros de ocio familiar. Si el centro no dispone de este tipo de máquinas, difícilmente podrá subsistir en el mercado. Lo que en su día representó la Super Trivia TV, yo en día disponemos de igual o mejor producto como por ejemplo Mistral, Treasure Quest y Key Master, para mencioar alguna de ellas, las cuáles están ya consolidadas en el mercado. El pasado ańo 2011 representó para la familia de las redemptions el mejor ejercicio tanto en volumen como en facturación. Los centros de entretenimiento y ocio están soportando la crisis mucho mejor que otros sectores dentro del mundo del juego. Sobre todo aquellos que han replanteado su oferta hacia el grupo de máquinas de denominadas redemption. -Parece que cobra gran importancia la publicidad tanto en el canal online como en la posibilidad que se abre para el juego presencial en diferentes comunidades. Desde vuestra experiencia, ¿cómo hay que enfocarla y

cuánto hay que invertir para que sea rentable? Si nos centramos principalmente en el online gambling recientemente regulado y desde la posición de nuevo operador en un mercado notablemente diferente al del juego presencial, creemos que el acercamiento ha de ser de prudencia y coherencia. ¿Qué queremos decir con esto? Nada más y nada menos que tener claros nuestros objetivos cualitativos y cuantitativos, que el presupuesto se adecue a éstos (y viceversa) y mantener siempre presente esta ecuación. En este sentido, nuestra batalla no es la de los grandes players que, por un lado, conocen ya al usuario y mercado espańol después de ańos de operar en él y, por el otro, disponen de grandes recursos para dar a conocer su marca o marcas y llegar a un amplio espectro de usuarios. Por tanto, pensamos que es fundamental ser creativo en el modo que nos dirigimos a los usuarios tanto en la estrategia como en las acciones propiamente dichas y alejarnos de los grandes planes de marketing que recurren a un marketing más “clásico” y masivo. Creemos que también es importante apostar por el prueba-error a fin de dar con aquellas iniciativas, online u offline, que obtengan mejor retorno en términos de registros; el desconocimiento del mercado nos lleva a optar por una estrategia de este tipo que, con el tiempo, esperamos poder ir perfilando. Por ahora, emprenderemos un conjunto de acciones en lo que es un plan modesto pero adecuado a los objetivos y las iremos revisando constantemente para alcanzar dicha rentabilidad “máxima”.

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Operador del Recreativo

BINGO ELECTRÓNICO METRONIA / PUBLIRREPORTAJE

METRONIA / PUBLIRREPORTAJE BINGO ELECTRÓNICO

El Grupo METRONIA desea implantar este otoño el bingo electrónico de Madrid

“EN METRONIA ESTAMOS PREPARADOS PARA AFRONTAR ESTE RETO CON GARANTÍAS DE ÉXITO Y CONTINUAR OFRECIENDO A LAS SALAS DE BINGO NUESTRO APOYO EN CIRCUNSTANCIAS TAN POCO FAVORABLES COMO LAS QUE ATRAVESAMOS” Félix Sánchez

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El Grupo METRONIA ofrece a las salas de bingo de REDASEJU una oferta diferenciada y personalizada para operar el bingo electrónico en la Comunidad de Madrid. Y en consecuencia, desde el primer día de la ﬁrma del contrato entre Bingo Electrónico de España, empresa participada por el Grupo METRONIA, y REDASEJU, el pasado 11 de julio, se iniciaron las gestiones para exponer a los responsables de las 33 salas de bingo madrileñas las condiciones y características de esta innovadora modalidad de juego.

Con la firma de este contrato se pone en marcha el bingo electrónico de la Comunidad de Madrid que se espera esté en pleno funcionamiento este otoño, tras la obtención de las homologaciones y autorizaciones oportunas, con lo que esta modalidad de juego entrará en funcionamiento en las 33 salas de bingo de la región que integran el proyecto. Como se recordará, el pasado 6 de junio el consejo de administración de REDASEJU eligió a Bingo Electrónico de España como proveedor tecnológico y de servicios del nuevo bingo electrónico de la Comunidad de Madrid. Durante este tiempo se han perfilado las ofertas económicas y tecnológicas así como los diferentes modelos de negocio posibles al objeto de dar cabida a la mayoría de las salas de REDASEJU. En este sentido, el acuerdo firmado incluye ofertas diversas que van desde el arrendamiento, la compraventa, modelo mixto y la oferta personalizada y diferenciada. El Grupo METRONIA, que también gestiona con éxito el bingo electrónico de Euskadi, EUSKO BINGO, ofrece a las salas madrileñas su tecnología innovadora, su experiencia y conocimiento del negocio, así como la más variada combinación de modelos de terminales. “Estoy muy ilusionado con el bingo electrónico de Madrid -ha manifestado Félix Sánchez, presidente del Grupo METRONIA-, ya que estoy convencido que con esta nueva modalidad de juego las salas van a disponer de un buen complemento de ocio con el que van a ver aumentadas sus recaudaciones. En METRONIA estamos preparados para afrontar este reto con garantías de éxito y continuar ofreciendo a las salas de bingo nuestro apoyo en circunstancias tan poco favorables como las que atravesamos”. “Para nosotros el Bingo Electrónico es una inversión estratégica a medio plazo”, ha comentado el presidente de METRONIA.“Aportamos nuestra experiencia de muchos años, el conocimiento profundo del subsector y también el modelo de negocio. Siempre he

“ESTAMOS FRENTE A UN NUEVO Y REVOLUCIONARIO CONCEPTO DE NEGOCIO, QUE SERÁ UNA GRAN CONTRIBUCIÓN A LA INDUSTRIA DEL BINGO, COMO LO FUE EN SU MOMENTO LA INTRODUCCIÓN DE LAS MÁQUINAS B4/ B3 DE METRONIA”

dicho que no hay soluciones mágicas para las salas de bingo, y que el bingo electrónico es un complemento que ayuda a aumentar las recaudaciones. Es exactamente lo que está ocurriendo con Eusko Bingo, el bingo electrónico del País Vasco, desde que lo iniciamos en marzo de este año y ocurrirá también con el de la Comunidad de Madrid”.

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TRABAJO CONSTANTE El bingo electrónico se aprobó en Madrid en mayo del pasado año a través de un Decreto en el que se establecieron las condiciones mínimas para explotar esta modalidad. Desde entonces las reuniones de METRONIA con los empresarios del sector se fueron sucediendo a través de presentaciones en las que el propio Félix Sánchez explicó de manera personalizada el funcionamiento de sistema. “Estamos frente a un nuevo y revolucionario concepto de negocio, que será una gran contribución al negocio del bingo, como lo fue en su momento la introducción de las máquinas B4/B3 de METRONIA. El éxito de este proyecto depende de la estrecha colaboración entre sala y fabricante a la hora de encontrar la fórmula ganadora”, destacaba Sánchez en su última intervención junto a los propietarios de salas. La propuesta de METRONIA es amplia y variada no sólo por los premios que se permiten en esta modalidad de juego sino por las nueve formas diferentes de jugar al bingo electrónico que propone la compañía. La propuesta se basa en sus plataformas multijuegos Oriom, Tarvos y Now; los muebles Atlantic,Tarvos y Colour, las terminales Plug & Play Medium y Mini Play y el soporte móvil Micro, dispositivos creados por la ﬁrma para explotar esta nueva modalidad de juego de azar.

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BINGO ELECTRÓNICO METRONIA / PUBLIRREPORTAJE

METRONIA / PUBLIRREPORTAJE BINGO ELECTRÓNICO

El Bingo Electrónico de METRONIA bate récords en el País Vasco durante el mes de agosto Eusko Bingo, el bingo electrónico de METRONIA en el País Vasco, batió su récord de recaudación durante en agosto en las 12 salas en las que se ha implantado continuando su línea ascendente desde que se inició el pasado 30 de marzo. Este récord tiene mayor importancia si cabe dado que agosto es un mes poco favorable para los operadores de juego. Asimismo, Eusko Bingo sumará en breve una nueva sala, con lo que serán ya 13 las salas (de un total de 17) en las que se puede jugar a esta modalidad de bingo en Euskadi. Se trata de la popular sala bilbaína Santutxu, que ha ampliado su oferta de juegos con el bingo electrónico y que con su incorporación refuerza este proyecto de la empresa que dirige Félix Sánchez.

Antonio Marquina, responsable de Eusko Bingo, se muestra satisfecho tanto por la marcha del bingo electrónico como por esta nueva incorporación. “Estamos contentos por la evolución ascendente que está obteniendo nuestro producto, dice, con crecimientos moderados pero sostenibles que han conseguido durante este mes de agosto el récord de recaudación en los poco más de cinco meses de actividad”. Marquina destaca también que este récord durante el mes de agosto se inició el 6 de agosto, el mejor lunes de Eusko Bingo, y a continuación con la primera semana de agosto como la más positiva, para concluir el día 29, el más fructífero jueves del mes, datos todos ellos que, en suma, certiﬁcan la línea ascendente del bingo electrónico de METRONIA.

Las B3 de Metronia lideran los salones y bingos de Canarias Desde el 1 de julio, primer día autorizado en las islas Canarias para la instalación de máquinas B3 en establecimientos de juego, el Grupo METRONIA ha puesto en operación sus modelos de vídeo bingos más modernos y rentables.Y con un arranque espectacular, la compañía que dirige Félix Sánchez lidera este segmento en salas de bingo y salones, inicialmente con cerca de 300 máquinas en explotación y más de un centenar previstas para los próximos días.Y desde el primer día la aceptación de estos juegos por parte de los usuarios ha sido muy positivo. El Grupo METRONIA ha realizado un gran esfuerzo para atender la demanda de máquinas B3 que le había sido solicitada por los principales operadores canarios. Inicialmente se suscribió un acuerdo en exclusividad con OPER CANARIOS, el grupo que dirige Agustín Alemán, con 150 máquinas de vídeo bingo. A este

acuerdo se sumó la solicitud de AUTOMÁTICOS CANARIOS para que los juegos del Grupo METRONIA estuvieran instalados en sus salones de juego. La cartera de clientes en las islas Canarias se amplió a la ﬁrma SITECSA y a la sala de Bingo de Cirsa Canarias. Los mejores juegos del Grupo METRONIA están en operación en las salas de bingo París y Triana de Las Palmas, del Grupo OPER CANARIOS. Se trata de los juegos “Doblegratis”,“Imperium”,“Topmanía”, TNT” y “La Vidente”: 14 máquinas B3 en la sala Triana y 15 en la sala París. El éxito fue inmediato y un buen número de jugadores se acercó a estas salas ante la novedad que suponía el debut de los vídeo bingos en Canarias. Un detalle de especial interés comercial lo tiene el hecho de que la asistencia se reﬂejó también con un público nuevo; es decir, nuevos jugadores que se daban cita en salas de bingo que hasta ese momento no habían

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conocido. Junto con el atractivo de los juegos, se destaca también el acierto en la decoración de los establecimientos para albergar estos innovadores modelos y la atención exquisita del personal de la compañía para ayudar a los jugadores. Félix Sánchez, presidente del Grupo METRONIA, destacó la importancia que para su empresa tenía el hecho de que OPER CANARIOS hubiera contratado las máquinas

B3 de METRONIA en exclusiva, “lo que nos anima a seguir trabajando en esta línea de cercanía a nuestros clientes, lo que por otra parte nos compromete a seguir mejorando cada día”. Agustín Alemán, presidente de OPER CANARIOS, considera que la contratación de las B3 del Grupo METRONIA “es la mejor decisión que hemos tomado para comenzar esta nueva andadura con los vídeo bingos en Canarias”.

JOSÉ LUIS MERINO / SECRETARIO GENERAL DE ASEJU

“Es una modalidad de juego que tiene futuro y puede complementar el resto de ofertas de juego de nuestras Salas” ¿Cuáles fueron las razones principales por las que elegisteis el modelo de bingo electrónico de Metronia? No fue fácil porque todas las empresas candidatas estaban sobradamente cualiﬁcadas para haber sido los elegidos y muy bien podrían ser los compañeros de viaje de nuestra Red para cualquier otro tipo de producto para nuestras Salas que pudiera surgir en un futuro. En el caso que me preguntas referente al bingo electrónico, el Consejo de Administración de Redaseju decidió por una parte consultar con un Comité Técnico compuesto por unas personas de nuestra conﬁanza, valorar el tipo de juego de cada proveedor, visitando a cada uno “in situ”, estudió la oferta económica propuesta a la Red, la experiencia en este tipo de producto, etc., con el objetivo de formarse una opinión cada uno la más completa posible y poder tomar una decisión. ¿Cuál es el modelo de negocio propuesto?Va a haber bastante variedad para adaptarse a las diferentes tipos de salas que se integran en la red... Pues sí, hay dos tipos de negocio, lo que es una Compraventa de Hardware del Proveedor a las Salas y otro que se trata del Arrendamiento del Hardware con diferente oferta comercial, dependiendo del volumen de facturación de cada Sala. Redaseju acordó mediante contrato

con el Proveedor unos mínimos que no podrán ser rebajados en la negociación individual de cada Proveedor con cada Sala. ¿En qué medida van a cambiar los bingos y su juego con el bingo electrónico? Consideramos que habrá una transformación de forma gradual, lenta, pero paulatina. Es una modalidad de juego que tiene futuro y puede complementar el resto de ofertas de juego de nuestras Salas. No caeremos en el atrevimiento de considerar (como se hizo en el pasado por alguno) de que esta modalidad de bingo en Red será la solución a nuestros problemas, aunque si tenemos puestas esperanzas de mejora en nuestra actividad comercial.

a partir? Dependerá de cada sala y del modelo de negocio que elija, entendemos que no debe ser ni un número muy pequeño que no haga atractivo el premio de Red, ni un número muy elevado que en un primer momento desgraciadamente no serían necesarias con los gastos de inversión que ello implica. ¿En cuánto tiempo creéis que se podrá recuperar la inversión? Preferimos ser cautelosos en un momento como el presente y no hablar de cifras ni de plazos, si comentar que para nosotros y teniendo en cuenta la situación en conjunto que vive el país, la implantación del Bingo Electrónico tanto en CastillaLeón como en el País Vasco ha resultado positiva.

¿Cómo va a ser el proceso de implantación?¿Qué cambios van a experimentar las salas? Cada Sala elegirá el número de terminales que desee, de acuerdo a las características de su sala y según pacto con el Proveedor probablemente el bingo electrónico supondrá una transformación del negocio del bingo, especialmente por la noche, donde esperamos que se retrase el horario de cierre de muchos de nuestros Establecimientos, ya que desgraciadamente pocos en nuestra Comunidad permanecen abiertos en horario nocturno.

¿Habéis viajado al País Vasco para ver “in situ” el funcionamiento? ¿qué destacaríais? Varios Consejeros con el presidente José Luis de Pedro a la cabeza, acudieron al País Vasco para conocer en persona el funcionamiento. Uno de los aspectos más positivos fue la diversidad de los distintos tipos de premios y el observar como salas que acostumbraban a cerrar mucho antes retrasaban el cierre gracias al Bingo Electrónico, experiencia que tenemos noticias también se produce en Castilla-León.

¿Con cuántas terminales vais

Se ha criticado del bingo elec-

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trónico el hecho de que pueda ser un juego demasiado pasivo. Desde Metronia han trabajado en fórmulas para evitarlo, ¿se ha logrado? Entendemos que los diferentes tipos de premios pueden resultar atractivos, tanto para las Salas pequeñas que pueden optar a premios en el bingo que sin este juego en Red les sería imposible, como para las grandes que cuenta con mas espacio, mejores infraestructuras y en principio podrían ofertar un mayor número de terminales, hemos observado cambios en el funcionamiento y en la mecánica de premios tanto en el País Vasco como en Castilla-León que creemos han favorecido que el producto esté mas acabado y resulte mas atractivo cambiando aquello que funcionaba peor. ¿Desde la Red Aseju se piensa en la interconexión entre CCAA? ¿Qué posibilidades da Metronia en este sentido? Sí, ha sido uno de los requisitos de exigencia en nuestro proceso de elección del Proveedor, el asumir el compromiso de estar tecnológicamente preparado para poder interconectarnos con otras Comunidades cuando llegue el momento para ello. Entendemos que en el futuro con el bingo on-line no tendría sentido el limitarnos, en no poder alcanzar premios más importantes con la interconexión entre Comunidades.

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SUERTIA ESPERA SORPRENDER CON UN NUEVO CONCEPTO DE PORRAS Y QUINIELAS A PARTIR DE ESTE OTOÑO Suertia Interactiva es una de las 54 empresas que tiene licencia para ofrecer juego online en el mercado regulado. La consiguió el pasado mes de junio, pero es de las que aún no ha puesto en marcha su web a la espera de tener todo el sistema perfectamente coordinado para lanzar la amplia oferta que tiene preparada. No en vano, solicitó y logró tres licencias generales, las correspondientes a otros juegos, apuestas y concursos, así como nueve licencias singulares con las que cubrir el poker, el bingo, la ruleta, el black jack, el punto y banca, los juegos complementarios, las apuestas hípicas de contrapartida, las deportivas de contrapartidas y las denominadas “otras de contrapartida”. Prácticamente todas las posibilidades que permite el reglamento para un proyecto que llega encabezado por Eduardo Losilla que ya sabe bien que es triunfar en Internet, siendo fundador de una web de éxito como es Quinielista.com que revolucionó el concepto de administración de lotería al ser pionero en validar las quinielas por Internet. Como ya nos explicó en una entrevista concedida a nuestra web, Losilla cree que el juego online debería convivir perfectamente con las apuestas públicas que ya existen y por eso su concepto de juego va encaminado a una mezcla entre estos dos mundos. Suertia será lanzada oﬁcialmente a a principios de temporada, fecha en la que presentará su amplia gama de productos entre los que destacarán sus especialidades en porras y quinielas. “Estamos trabajando para ofrecer un tipo de apuestas realmente innovador, dando un nuevo giro a las apuestas mutuas. Para ello hemos desarrollado un software propio especializado, que incorpora nuestra amplia experiencia en el sector y las últimas tecnologías”, comenta Eduardo.

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Desde la empresa están convencidos de que la tardanza merecerá la pena y una buena planificación les ayudará a asentar bien el proyecto con el fin de no fracasar ante tanta oferta. “En Suertia queremos hacer las cosas de manera diferente y con la máxima calidad para el usuario. Sabemos que la prisa no es buena aliada, y queremos estar preparados al 100% en todos los niveles, desde los aspectos técnicos, hasta la perfecta atención al cliente, siendo fieles a nuestros valores”, manifiesta Losilla. Por tanto, harán falta unas semanas más para conocer eso productos “innovadores” con los que el promotor de Suertia Interactiva pretende revolucionar el mundo de las apuestas online e integrar en él, un negocio que conoce bien y con el que ya ha logrado triunfar.o.

FACEBOOK ENTRA DE LLENO EN LA INDUSTRIA DEL JUEGO CON LA PRIMERA APLICACIÓN QUE PERMITE EL PAGO CON DINERO REAL

Era cuestión de tiempo y aunque ya se habían puesto en marcha iniciativas que apuntaban a la monetización del juego en Facebook, hasta ayer no se hizo realidad con el lanzamiento de

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la aplicación ‘Bingo Friendzy’. El acceso de los cientos de miles de usuarios que navegan por la red social de todos los días es el principal aliciente para las compañías que estudian seguir los pasos de Gamesys, con su ﬁlial Jackpotjoy, que irrumpen de lleno en la industria del juego a través de un canal que, por potencial, podría volver a transformar el concepto de juego online. ‘Bingo Friendzy’ es totalmente independiente de Facebook y por el momento su acceso solo está permitido a usuarios mayores de 18 años y residentes en Reino Unido. Esta país se vuelve a presentar como uno de los pioneros en la regulación y puesta en marcha del juego online con un modalidad como el bingo que tanta tradición tiene entre los anglosajones y en un lugar donde ha conseguido orientarse hacia la práctica social para sacarle un mejor rendimiento. El juego se convierte en una nueva fuente de ingresos para Facebook que, desde su salida a Bolsa, atraviesa una etapa complicada. A su vez, las empresas tecnológicas y los operadores de juego online encuentran una nueva vía para acceder al público y aumentar sus recaudaciones, tam-

bién bastante irregulares debido a la continua transformación que vive este mercado. No será fácil la adaptación de estos juegos a esta y otras redes sociales ya

que la regulación que debe establecer los límites difiere de un país a otro, es más, en muchos no se permite o se desarrollará de manera ilegal como ha sucedido hasta ahora con las casas de apuestas. Desde luego, la falta de legislación sobre el tema no va a ser un límite para la expansión de firmas como Zynga, por ejemplo, y empresas como WMS y otros fabricantes que ya tienen sus juegos subidos a la red aunque sin explotarlos económicamente como el de Gamesys. Volviendo a ‘Bingo Friendzy’, se trata de una aplicación que parte bastante completa. Está compuesta por una serie de 90 juegos de bingo con bolas y tragamonedas que incluye diferentes funciones para el entretenimiento del jugador, como por ejemplo, los jackpots progresivos comunitarios, los bonos, las jugadas adicionales y la posibilidad de invitar a amigos para que jueguen y repercutan en la bolsa personal del que realizó la invitación. “Siendo el principal operador de juegos con recompensas instantáneas y bingo en línea del Reino Unido estamos comprometidos con la expansión de nuestros productos a una audiencia adulta más amplia”, explica Michael Saunders, director gerente de Jackpotjoy en una nota de prensa emitida por la compañía,“y por tanto hemos reinventado nuestros exclusivos juegos de bingo y tragamonedas para que resulten atractivos para la comunidad de Facebook en el Reino Unido. Esto marca un emocionante punto de inflexión para la industria y constituye un hito para los negocios de Gamesys”. Si este va a ser el camino definitivo que tome Facebook todavía está por ver, igual que la rentabilidad de estas iniciativas que, a pesar de con-

tar con un enorme potencial, todavía tienen que demostrar la capacidad para generar un tráfico acorde con la inversión que requieren. También habrá que esperar para comprobar la eficacia que demuestran los mecanismos de control con el fin de evitar el acceso de menores, muy presentes en estas redes sociales, y otros colectivos en riesgo.

POKERSTARS PONE FIN AL CULEBRÓN Y COMPRA FULL TILT POKER En abril de 2011 se cerraba en Estados Unidos la web de Full Tilt Poker; comenzaba entonces una etapa kafkiana para los jugadores, que vieron cómo se les inhabilitaba para retirar sus fondos, todo ello aderezado por las acusaciones de timo piramidal vertidas por la Fiscalía de los EE.UU. En septiembre del 201, Full Tilt se quedaba sin licencia de operación y la Alderney Gambling Control Commission aﬁrmaba en un comunicado que una de las plataformas de poker más famosas del mundo había aportado datos falsos sobre su liquidez. Sin embargo, la revocación de estas licencias no cerraba las puertas a una futura reactivación del negocio bajo un nuevo propietario. Finalmente, esto se ha producido tras la conﬁrmación de que PokerStars haya alcanzado un acuerdo con el Departamento de Justicia de los Estados Unidos mediante el cual se

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compensará a los usuarios norteamericanos de FTP y se desbloquearán las cuentas de los usuarios en otras jurisdicciones, que podrán retirar sus fondos o utilizarlos como créditos para seguir jugando. Las negociaciones de PokerStars para hacerse con Full Tilt Poker saltaron a la palestra ya en el pasado mes de abril. La Administración norteamericana se ha asegurado de que el comprador se comprometerá fehacientemente a devolver los fondos de los jugadores, que se estiman en unos 300 millones de dólares. El Director de Comunicación de PokerStars, Eric Hollreiser, hizo esta madrugada las siguientes declaraciones al respecto de la compra de FTP: “El anuncio del acuerdo alcanzado hoy con el Departamento de Justicia cierra un capítulo y abre otro nuevo en la historia de nuestra empresa. […] Vamos a abrir el portal de Full Tilt y, lo que es más importante, vamos a hacer que los jugadores fuera de los Estados Unidos puedan disponer de sus fondos en el plazo de 90 días desde la firma oficial del acuerdo, que se producirá en el transcurso de los próximos siete días. El dinero que abonaremos al Gobierno estadounidense se dedicará en parte a compensar a los antiguos clientes de FTP en ellos Estados Unidos, mediante un proceso de condonación que gestionará el Departamento de Justicia. El pago a los jugadores de FTP es una parte esencial para conseguir la compra de los activos. No sólo es importante del lado de los jugadores, que llevan más de un año sin poder acceder a sus cuentas, sino que es fundamental para devolver la confianza en el poker online y en la industria global del poker. […] En un futuro, nuestra intención es operar Full Tilt como una marca independiente, con una plataforma propia para el disfrute de los jugadores. El relanzamiento de la web devolverá al público las característica y el software de última generación que hay hecho de esta plataforma tan popular entre millones de jugadores de todo el mundo. […] Una última cosa sobre el futuro del merca-

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do norteamericano. El acuerdo que hemos alcanzado incluye la posibilidad de que tanto PokerStars como Full Tilt puedan optar a una licencia en los Estados Unidos para explotar el poker con dinero real, en aquellos estados o gobiernos federales que lo permitan.” La empresa ha abierto una sección de Preguntas Más Frecuentes dedicada especialmente a resolver las dudas de los jugadores de Full Tilt Poker; también han abierto un FAQ mas escueto para los clientes de PokerStars.

LOS REGULADORES DE FRANCIA, ITALIA, PORTUGAL Y ESPAÑA, DE ACUERDO EN QUE EL JUEGO ONLINE PUEDA COMPARTIR LIQUIDEZ La reunión el pasado mes de junio entre los reguladores de Italia, Francia, España y Portugal sirvió para sentar las bases de una cooperación que fomente el control del juego online y las empresas operadoras, aunque sin llegar a manifestarse en favor de una legislación común. A lo sumo, los cuatro países están dispuestos a compartir liquidez que no es poco, visto cómo está evolucionando el mercado en ciertas modalidades de juego. Es una declaración de intenciones y así se dio a conocer por medio de un comunicado en el que no se especiﬁcaban ni plazos ni fórmulas para llevar esta iniciativa al mercado, pero al menos es un tema que estará en la agenda de los políticos y que seguramente se volverá a tratar en el encuentro que los volverá a unir el próximo mes de diciembre en París. Por lo demás, tampoco fue una convocatoria para pactar grandes novedades ni proyectos conjuntos, sólo para dejar clara la “voluntad de promover la cooperación en el ámbito de la regulación y reforzar el intercambio de información” para hacer el mercado más seguro y aumentar la protección de los segmentos más

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vulnerables. Eso sí, desde regulaciones nacionales que se han desarrollado de manera independiente y que continuarán haciéndolo porque cada Estado tiene unas características “éticas, culturales y sociales” propias que no deben dejarse llevar únicamente por “las fuerzas del mercado”. Al menos, el acercamiento y el intercambio de datos sobre empresas, legislación y actividades antifraude lleva a pensar que existen objetivos comunes que podrían facilitar y homogeneizar los criterios para la concesión de licencias, algo que han solicitado los operadores como medida para ahorrar costes y reducir los tiempos para trabajar de manera legal. La reunión se cierra con el propósito de seguir avanzando en esa colaboración y los asuntos que se puedan tratar de manera común, así como con el objetivo de lograr que se sumen otros países europeos que coparen principios normativos y estrategias. Si las regulaciones no se igualan -algo que parece que por el momento no sucederá-, al menos ya se debate sobre la posibilidad de esa liquidez compartida que tan bien le vendría al mercado, mucho más productivo si es abierto y no limitado a los ciudadanos de un sólo país, ya que en este caso, la participación masiva es esencial para el éxito de los juegos online.

BWIN.PARTY COMPENSA LA VICTORIA DE ESPAÑA EN LA EUROCOPA Y LAS PÉRDIDAS DEL POKER CON EL JUEGOS DE CASINO Y EL BINGO Más volumen de apuestas pero menos beneficios para las casas online. La victoria de España en la pasada Eurocopa, cumpliendo con su papel de favorita, no ha sido el mejor resultado para los grandes operadores de apuestas como bwin.party que, en su informe adelantado del semestre, confirma la reducción de los márgenes de beneficio ante la falta de sorpresas en los resultados.

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El margen bruto se reduce, aunque compañías como bwin.party consiguen compensarlo con otros juegos. En este caso el casino y el bingo han sido la tabla de salvación que aportan los beneficios necesarios para paliar lo sucedido con las apuestas y también con el poker que sigue sometido a “continuas presiones” que dificultan su normal desarrollo y no sólo en España. Con respecto a la entrada en el mercado regulado en nuestro país, bwin. party adelanta que los resultados son alentadores, eso sí, sin especificar cifras que no estarán disponibles hasta el próximo mes de agosto. Según la compañía, con la oferta de productos que va desde el poker a las apuestas, el casino y el bingo, han conseguido situarse entre las tres primeras del mercado, tal y como preveían en su estrategia de expansión. “En las apuestas deportivas, aunque la Eurocopa 2012 provocó un aumento significativo en el número de apuestas y la actividad de los clientes, los márgenes brutos fueron menores de lo esperado debido a que la mayor parte de los resultados siguieron el camino esperado. Los juegos de casino han seguido una tendencia estacional normal, mientras que en el poker, los retos y complicaciones que pudimos observar se han mantenido en mayo y junio, agravados por la propia Eurocopa y el lanzamiento de Zoom Poker por parte de PokerStars. El bingo, sin embargo, se ha desarrollado mejor de lo esperado con el lanzamiento además de una nueva marca, como es el caso de Binguez en España”, se detalla en el informe. La compañía espera que tanto las apuestas y el poker, a través del lanzamiento de una aplicación muy similar a la de PokerStars, se recuperen durante el segundo semestre, ya que, a partir de ahora, se tiene que enfrentar a nuevos contratiempos como son las nuevas cargas impositivas en Alemania y la inversión que se va a realizar en juegos sociales. Aún así, el informe no está exento de cuestiones positivas como es la nueva regulación italiana con la in-

troducción de más juegos a partir del próximo mes de diciembre o el avance de la legislación en Estados Unidos, donde bwin.party ya está preparada para recibir la licencia para ofrecer poker online. A esto se une la nueva aplicación móvil que se ha lanzado durante el mes de junio y que esperan aumente el tráﬁco de jugadores en el poker y la venta de Ongame que sigue de plena actualidad a pesar de que Shufﬂe Master se ha retirado. Según bwin,“al menos seis compradores potenciales han expresado su interés en adquirir la empresa”.

EVOLUCIÓN POSITIVA DEL GRUPO 888 TRAS SU LLEGADA AL MERCADO ESPAÑOL Ya tenemos el avance de las cuentas trimestrales presentadas por el Gru-

po 888, uno de los grandes proveedores de juego online que consiguió licencia para operar en nuestro país el pasado mes de junio. No han tenido apenas repercusión los 8,7 millones de euros que tuvo que abonar la compañía para cumplir con la exigencias del organismo regulador, ya que los beneﬁcios del primer trimestre superan los 92 millones de dólares, un 17% más en la tasa interanual. Tanto su división de casino como de poker han crecido, con una tasa del 59% tras alcanzar los 20 millones de dólares, impulsados por los nuevos productos y las campañas de marketing directo emprendidas. Todavía no tenemos los datos desglosados por países, así que aún no conocemos qué incidencia ha tenido el mercado regulado en los datos de la compañía en nuestro país, donde aseguran haberse convertido en una de las principales plataformas tras hacerse con una “importante cuota de mercado” que los sitúa como el “se-

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gundo operador en este segmento”, tras PokerStars. Igualmente, se incrementa el volumen de fondos que poseen los usuarios de 888 casino y poker en sus respectivas cuentas y lo hace en un 26% gracias a que también ha evolucionado el número total de clientes. La compañía valora el incremento en el 48% comparándolo con el mismo periodo del pasado año en los segmentos de casino y poker con algo más de medio millón de clientes. Si se unen a las cuentas del primer trimestre, el balance de los seis primeros meses del año es aún más positivo en relación con 2011 con lo que la compañía afronta el ﬁnal de año con grandes expectativas, conﬁrmadas además con la actividad del mes de julio, de la que adelantan un crecimiento por encima del 10%. Dos variables pueden provocar cambios sustanciales como son la estacionalidad del tercer trimestre y un evento como los Juegos Olímpicos.

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Las boleras de ALF Bowling siguen su expansión por Andalucía El próximo mes de septiembre se inaugura en el Viso del Alcor, en la provincia de Sevilla, un nuevo espacio de ocio cuyo principal atractivo es una instalación de dos pistas de ALF Bowling. Creatividad y atrevimientos caracterizan este proyecto impulsado por Juan Manuel Vargas que ha diseñado un local de entretenimiento a modo de parada de estación. “Aprovechando que estamos entre dos municipios -el Viso del Alcor y Mairena- y que por esta zona se desarrolló la cultura de los tartessos, hemos decidido crear un centro original que además de la bolera incluye una cafetería-restaurante y más oferta de entretenimiento para una zona carente por completo de ella”, señala el impulsor de la Estación de los Tartessos. Es la primera experiencia en el negocio de este emprendedor que se decantó prácticamente desde el principio por la propuesta de ALF Bowling.“Fue una elección sencilla porque es una

empresa española que tiene un producto de calidad, la comunicación podía ser directa y no teníamos que depender de fabricantes de fuera”, maniﬁesta Vargas. Para empezar, se han decantado por una estructura de dos pistas,“pequeña porque no son tiempos para excesos y porque es una población que ronda los 17.000 habitantes”, pero muy bien equipada como son todos los productos de este fabricante español que lleva más de 40 años en el mercado. “Todos nuestros proyectos se

NMi consigue la certificación para homologar sistemas en Madrid Tras ser una de las empresas admitidas por la Dirección General de Ordenación del Juego para certiﬁcar los programas de seguridad y software en el proceso de concesión de licencias de juego online, NMi Metrology & Gaming Limited ha recibido la aprobación por parte de la Comunidad de Madrid para hacer lo propio en la región, incluyendo en este caso modalidades como las slots que sí están permitidas por parte de la legislación autónomica, una opción que aumenta las perspectivas económicas y de explotación de las futuras empresas operadoras.

adaptan a los espacios que nos indican. Participamos desde el inicio de las obras y eso nos permite hacer productos totalmente personalizados que se adaptan a los gustos de los clientes”, comenta José Alastuey, propietario de ALF Bowling. Ese esencia de ser un producto totalmente nacional y creado desde los cimientos por la misma empresa es el secreto del éxito de estas boleras. “Realizamos toda la fabricación, desde la tecnología a la carpintería, set nos permite ofrecer boleras muy competitivas y también

“Con 53 licencias emitidas para operadores nacionales, Madrid está demostrando ser una alternativa atractiva para esas empresas que tienen un gran interés en el desarrollo de las clásicas slots, un juego que no se permite a nivel nacional aún” y al que se le puede sacar partido a nivel regional tal y como destaca Giles Bones, responsable de NMi en España. “El gran valor del juego online en Madrid, es que los operadores con licencias a nivel nacional pueden ir haciéndose un hueco dentro de esta tipología de juego, ofreciendo toda la gama que se puede encontrar en la actualidad”, incide. Es la manera de acostumbrar al público a estos tipos de juego y además de ir probando qué títulos gustan más entre el público español, una experiencia de la que no se habla demasiado por la repercusión

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muy ﬁables con lo que las inversiones suelen ser bastante seguras”, señala. Y es que la ﬁabilidad y el escaso mantenimiento son las características más destacadas de estas pistas. Prácticamente no se registran incidencias “por lo que el retorno de la inversión suele recuperarse en un plazo de aproximadamente 18 meses”, incide Alastuey que además se muestra orgulloso de dirigir una empresa que no sólo triunfa en el mercado nacional, sino que ha llevado sus diseños a países tan diferentes como Rusia o Francia. Los promotores del nuevo que se abre en Sevilla, pretenden que no sea el único.“Vamos a esperar a ver cómo marcha, pero ya estamos barajando la posibilidad de otras ubicaciones”, dice Vargas. El del Viso pretende dar una oferta integral, abriendo desde por la mañana temprano “para ofrecer desayunos”, hasta bien entrada la madrugada “convirtiéndose en zona de ocio tanto para familias como para gente joven”.

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La propuesta de Atata Systems para la interconexión de máquinas de hostelería sorprende a los empresarios vascos La ronda de presentaciones de los sistemas para la interconexión de máquinas de hostelería en el País Vasco llega a su ﬁn. Las candidatas han mostrado formalmente sus propuestas y ahora es el turno de la Federación Vasca de Empresarios del Juego que debe elegir plataforma para seguir avanzando en el desarrollo de la reglamentación que pretenden que esté listo tras el verano. La última empresa en desplazarse hasta Bilbao con su equipo ha sido Atata Systems que, tras más de tres horas de exposición en el Gran Hotel Durango, se muestra más que satisfecha con el resultado. Y es que su solución, MultiJackPotPlus, no sólo ha gustado sino que ha sorprendido. “Les han impresionado las posibilidades de interconexión de MultiJackPotPlus, el nuevo concepto de jackpot propuesto, la interactividad con los contenidos, la forma de gestionar los premios y los diferentes

niveles de interacción juego-usuario que se ofrecen al jugador. Por supuesto, las posibilidades de conﬁguración y adaptación, el backofﬁce de gestión y resto de

que tienen otros juegos como las apuestas deportivas o el poker y que, sin embargo, si nos ﬁjamos en el canal presencial desvela la gran tradición que existe entre los españoles a la hora de jugar a las clásicas tragamonedas, el subsector que más dinero genera en la industria del juego privado. El potencial por tanto es enorme. Desde la compañía, la solicitud de autorización en Madrid refuerza el compromiso de la empresa con el mercado español, donde el interés por regular el juego online ha abierto nuevas posibilidades de negocio para la entidades certiﬁcadoras. La compañía confía en que las regulaciones autonómicas se vayan adaptando a las exigencias actuales y permitan la proliferación de empresas tecnológicas que no necesariamente tienen que tener una licencia a nivel nacional.

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herramientas de control del sistema han sido del agrado de los asistentes”, señala Carlos García, gerente de Atata Systems. La empresa desplazó hasta la región tres máquinas equipadas con los componentes del kit de adaptación y la presentación se ha llevado a cabo utilizando conexiones GPRS conectadas a un servidor que en estos momentos se ubica en Madrid, pero que se instalará allí donde la regulación lo indique. El comité que se encarga de estudiar las propuestas por parte de la Federación tuvo la oportunidad de palpar, jugar y experimentar las sensaciones de la interactividad que MultiJackPotPlus ofrece a sus usuarios. “Ha sido una prueba que reﬂeja exactamente cómo se va a comportar el sistema en la calle; no son proyectos, no son futuribles, sino el compor tamiento que tienen las máquinas y el sistema de interconexión en un entorno de explotación

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R. Franco impulsa los premios interactivos, los juegos de habilidad y la nube en su sistema de interconexión para bares Es el momento de que la innovación llegue a las máquinas de hostelería y en ese empeño encontramos a Recreativos Franco que, desde comienzo de año, viene realizando recorridos por diversas ciudades del mundo para mostrar la tecnología que nos viene aplicada a la gama de productos que puede ofrecer. Las dos últimas paradas las ha realizado en País Vasco y Murcia, dos regiones que se preparan para la interconexión de las recreativas entre los bares. En Euskadi, el reglamento está bastante avanzado y la Federación Vasca de Empresarios del Juego busca proveedor tecnológico. El 15 de junio, una delegación de R. Franco se desplazó hasta Durango para mostrar las soluciones que se adaptan a los jackpots de 3.000 euros que se pretenden habilitar. La vicepresidenta del grupo, María José Gallardo, fue la encargada de revelar las nuevas modalidades de juego de jackpot ‘Los dados misteriosos’, ‘Topo Link Jackpot’ y ‘Topo link bolsa’. El sistema de jackpots se conﬁgura por agrupaciones de máquinas, lo que permite adaptar los parámetros operativos del parque de máquinas instaladas a medida de todos los operadores participantes en el sistema. Gallardo destacó que una característica “muy poderosa del sistema” es la implementación de juegos masivos multijugador, capaces de soportar cientos de jugadores simultáneamente. Esta funcionalidad permite dar premios de jackpot de forma

interactiva, basados en el azar. Además, en el futuro, se podrían mezclar con juegos de habilidad.Todos estos juegos de jackpots, además, se pueden actualizar desde los servidores. Junto a estas, otras ventajas con las que cuenta R. Franco sobre sus competidores son la experiencia en los sistemas en red y el desarrollo de juegos interactivos, el control que propone sobre los módulos del sistema y que permite modificarlo y evolucionarlo de manera continua y sin esfuerzo y el hecho de ser además fabricante de máquinas, factor que puede influir a la hora de ofrecer precios más competitivos. La presentación en Murcia se produjo el 25 de junio, en el Casino Rincón de Pepe. Hasta allí también se desplazó la vicepresidenta de R. Franco que además de destacar las características antes mencionadas hizo referencia a las alternativas de producto que poseen. “Un formato más sencillo, otro con premio Mistery y otro más interactivo donde la implicación del jugador es mayor”. Las modalidades de pago son flexibles y se pueden adaptar para ofrecer distintas opciones de precio, desde un procedimiento de visualización mediante un código en un display, que es la clave de su premio; hasta una impresora incorporada en el sistema que imprime un tique como comprobante del premio del jugador. R. Franco también planteó los “juegos en nube”, actualizables desde un servidor o incluso con un pen drive para ofrecer novedades continuas a los jugadores.

Carfama homologa El Golpe del Siglo en País Vasco La nueva máquina de rodillo-rodillo, El Golpe del Siglo, comercializada por Carfama, continúa cosechando éxitos por todo el territorio español. Esta vez ha sido la Comunidad Autónoma del País Vasco la que ha concedido la homologación del premio a 500 euros. El exitoso modelo, que ya cuenta con más de 800 unidades entregadas, ha demostrado ser un producto único por sus grandes resultados y notables

mejoras de recaudación, tanto sobre la máquina sustituida, como sobre la media del local El Golpe del Siglo, ambientado en el ediﬁcio de una joyería en la que se está realizando un atraco, ofrece dentro de este escenario varios mini-juegos que enriquecen la experiencia de los usuarios y contribuyen a la ﬁdelización de los mismos. Los avances en tecnología más punteros dotan a esta

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máquina de gran estabilidad y ﬁabilidad, con estadísticas de rendimiento optimizadas y parámetros de juego excepcionales. Elementos claves para ofrecer una garantía de rentabilidad imprescindible, hoy más que nunca, en el sector recreativo. Un paso más hacia la homologación completa de un modelo que ha demostrado que la notoriedad conseguida por las máquinas de Carfama no es casualidad.

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Scientific Games formaliza la compra del proveedor tecnológico Parspro

Scientific Games ha cerrado la adquisición de Parspro, empresa proveedora de servicios de apuestas y productos relacionados con Internet y la telefonía móvil para reforzar su división tecnológica. El acuerdo incluye hacerse con su sistema escalable de apuestas que permite ofrecer a los clientes todos los elementos necesarios para poner en marcha un sitio web, desde el software al alojamiento, pasando por las diversas modalidades de apuestas y un completo servicio de apoyo técnico, como el lanzado hace unas semanas por Cirsa.es que lleva la firma de esta compañía. La versatilidad del sistema creado por Parspro permite además aportar a los operadores todo lo necesario para integrar una plataforma completa con juegos de casino, poker y demás, juegos que pueden ser de proveedores diferentes ya que su adaptación es total. La compra de la empresa pasa por el interés de Scientific Games en posicionarse en los mercados de juego online regulados, en los que Parspro ya tiene experiencia y clientes. “Dado el panorama actual, marcado por la rápida regulación y liberalización del juego online,

creemos que las apuestas deportivas constituyen una gran oportunidad en los próximos años para los operadores regulados tanto de Europa como del resto del mundo”, señalaba Bill Huntley, presidente de la compañía, en clara alusión a la más que posible apertura del mercado en Estados Unidos. “El experimentado equipo de desarrollo de Parspro, que se unirá al de Scientific Games, y sus herramientas de gestión integral de riesgo, creo que serán los factores clave que supondrán un signo de distinción para los clientes de nuestra empresa”, añadía. Por su parte, el fundador y consejero delegado de Parspro, Sigurdur Baldursson, también se mostró satisfecho con el acuerdo que supondrá un “valor añadido” para los que ya han confiado en sus productos.“Scientific Games ha integrado nuestro sistema interactivo de apuestas, que gestiona más de 4.000 puntos de venta en Noruega, con su plataforma de lotería. Esta combinación de productos es lo que va a aportar un valor extra a los futuros operadores que van a encontrar una oferta capaz de ofrecer una fuente de ingresos variada”, manifestaba.

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DRGT se establece en Perú La expansión de DRGT llega hasta Perú, donde la compañía quiere echar raíces a través de su filial local, formada por un grupo profesional de diez personas cuyo principal objetivo es crecer. La creación de esta delegación pretende ser una muestra clara y evidente del interés que ha despertado este mercado en la empresa belga que opta por acercarse al máximo al operador para proporcionar una atención rápida y directa. Jurgen De Munck, CEO y co-fundador de DRGT, señala que están jugando un papel esencial para poder llevar la soluciones más innovadoras a los operadores peruanos. “Hemos venido aquí para quedarnos y estamos convencidos de que nuestra filial local permitirá ganarnos la confianza de todos los operadores y demostrarle que pueden contar con nuestros sistemas y productos para desarrollarse con nosotros como socios a largo plazo”. Ese trato cercano y personalizado no es

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posible si la compañía no conoce la idiosincrasia del país y las necesidades diarias de los operadores, por eso su intención es crecer con el mercado.“Nuestros sistemas son totalmente flexibles y van a permitir conectar todas las slots del mercado, ya sean las más modernas o las más antiguas, nuestros clientes van a tener la opción de definir y gestionar sus máquinas en todos los niveles maximizando sus capacidades a través del seguimiento de los jugadores, la gestión de los jackpots o los sistemas de cashless por nombrar algunas de nuestras soluciones”, añade. Los nuevos requisitos para la conexión de las recreativas en Perú a partir de este mismo mes va a permitir una renovación importante del mercado que ahora va a poder beneficiarse de todas las soluciones y sistemas innovadores que existen en este campo. DRGT quiere jugar un papel esencial en este sentido apoyándose en el crecimiento experimentado desde su creación con la presencia en más de 50 casinos a través de su plataforma SiP. “DRGT es una empresa totalmente inde-

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pendiente. Por lo tanto, todos los casinos que se han aliado con nosotros lo han hecho después de haber examinado las opciones existentes en el mercado. Nos han escogido por ser los mejores y no porque pertenezcan al mismo grupo de empresas y se hayan visto obligados a tomar una determinada opción”, maniﬁesta De Munck.

Novomatic sigue progresando en el mercado inglés con la adquisición de Danoptra Gaming Group a través de Astra Game La empresa Astra Games Limited, ﬁlial del grupo Novomatic, con sede en Gales, ha adquirido activos esenciales del grupo británico de juegos de azar, Danoptra Gaming Group. Con la adquisición del patrimonio de las cuatro empresas (Gamestec Leisure, Bell-Fruit Games, Mazooma Interactive Games y RLMS Sales), la ﬁlial de Novomatic, ahora Astra UK Gaming Group, se convierte en un líder del sector británico tanto como fabricante como operador con más de 1.000 empleados y más de 35.000 terminales en operación. El director general de Novomatic, Franz Wohlfahrt, comenta: “Con la adquisición de Astra en 2004 y de Empire Games el año pasado, el Reino Unido, país de referencia de juegos de azar, es ahora un mercado doméstico para Novomatic”.

La transacción que fue aprobada por la autoridad de competencia británica, el “Ofﬁce of Fair Trading (OFT)” el día 3 de julio, incluye a Gamestec, operador líder del mercado de máquinas recreativas de juego fuera de los casinos del Reino Unido. Gamestec gestiona aproximadamente 35.000 terminales en 10.500 locales, entre ellos miles de pubs.

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Bell-Fruit Games, fundada en el 1963 y con sede en Nottingham, uno de los productores de juegos y máquinas de azar más conocidos y tradicionales del país, ahora también pertenece a Novomatic. Mazooma Interactive Games, con una historia en el sector de más de 15 años, es un desarrollador destacado de juegos online. Mazooma dispone de numerosos clientes dentro y fuera del Reino Unido y gestiona el diseño y el desarrollo de juegos de gran éxito. Con RLMS Sales se ha adquirido también una de las sociedades distribuidoras de equipos de juego. “Estamos convencidos de que con las sinergias entre estas empresas no sólo podemos garantizar los puestos de trabajo, sino también formentar nuestro crecimiento global y nuestra estrategia dual de negocio”, concluye Wohlfahrt.

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Codere duplica sus puntos de apuestas en la Comunidad de Madrid en tan solo un año Ya lo advertíamos hace apenas unas semanas. Las apuestas deportivas representan un subsector que sigue creciendo en cuanto a expansión y resultados económicos en la Comunidad de Madrid con 158 millones de euros. Todas las grandes empresas asentadas en la región se han tomado 2011 como un año para consolidar sus córners y ganar nuevos espacios para potenciar la presencia en la calle y aprovechar el mayor conocimiento que tienen del negocio los aficionados al deporte. Un claro ejemplo de esta tendencia lo tenemos en Codere que, en apenas un año, ha duplicado sus puntos de apuestas hasta alcanzar el centenar. En este sentido ha crecido un 53% y lo ha hecho gracias a diferentes acuerdos con empresas bien asentadas y de gran reconocimiento en el sector como los grupos Crespo, Joypazar y Carrasco. El desarrollo viene acompañado de un cambio de imagen con el que la compañía presidida por José Antonio Martínez Sampedro quiere dar un nuevo giro a la marca. Codere Apuestas es el nombre elegido para promocionar los distintos puntos de juego. “Para los operadores, esta nueva marca es una garantía de calidad y confianza, no sólo por el know-how de Codere en España y en otros países, sino además porque la compañía fue pionera en este negocio, realizando la primera apuesta deportiva en abril de 2008 y en la actualidad, es la única empresa del sector presente en todas las Comunidades Autónomas que han desarrollado esta regulación”, explican desde la compañía. Y es cierto. Con su desembarco en la Comunidad Valenciana es la única que está presente también en País Vasco, Navarra, Aragón y Madrid, con un modelo de negocio que carece de los grandes números de otras empresas del sector, pero que se mantiene en una línea ascendente constante. No le hace falta liderar ninguno de estos mercados para crecer de forma sostenida y lograr unos beneficios operativos suficientemente importantes para considerar este segmento de negocio esencial para sus resultados globales del presente curso. Para Jaime Estalella, director de operaciones para Europa del Grupo Codere,“estos acuerdos -con nuevas empresas en Madrid- permitirán a Codere impulsar el mercado de las Apuestas Deportivas en la Comunidad de Madrid, con socios de primer nivel”.

NUEVO TERMINAL En los nuevos salones se instalará el nuevo terminal de apuestas deportivas que incorpora un atractivo diseño de doble pantalla TFT de 22”, que permite disfrutar en directo de eventos deportivos como carreras de caballos y galgos de los principales hipódromos y canódromos, mejorando notablemente la experiencia de juego. Además, el nuevo terminal tiene una completa oferta que incluye 390 ligas y todas las competiciones de fútbol disponibles, una amplia oferta de directos: in:play: hasta 100 oportunidades de apuestas en directo al día y una gran variedad de deportes como el tenis, la pelota, el fútbol americano, el beisbol o el hockey.

UNA NUEVA IMAGEN DE CALIDAD La nueva imagen de Codere Apuestas, que mejora el reconocimiento y visibilidad en los locales, permite a los usuarios tener una gran experiencia de juego respaldado por un potente plan de marketing para dar a conocer la marca y demostrar al consumidor que es la mejor opción de apuestas posible, aspecto que repercute directamente en el operador. La política de Codere hacia sus socios facilita una gran ‘ﬂexibilidad’ en el desarrollo operativo, al tiempo que ofrece una visibilidad compartida entre la marca de apuestas, que avala el saber hacer de Codere en el negocio y la marca del operador del salón, que aporta el conocimiento local. En este sentido, Joaquín Martín, del Grupo Joypazar, ha señalado que se siente “muy cómodos con el acuerdo alcanzado, ya que no vamos a perder nuestra propia personalidad y, al mismo tiempo, mejoramos nuestra ofer-

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ta con Codere Apuestas”. Los nuevos salones de Codere Apuestas crearán espacios diferenciados y atractivos que ofrecerán una mayor visibilidad al local, generando ingresos adicionales tanto para el salón como a la marca de apuestas, creando una imagen homogénea en todos los salones. Para ello, se acotará el espacio de apuestas dándole visibilidad desde el exterior, impulsando la imagen de marca y acercando al consumidor una marca reconocible y de conﬁanza.

EMPRESA

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William Hill consolida ganancias gracias a las apuestas online Un semestre “extraordinario” para las apuestas deportivas online. Así califica William Hill los resultados parciales de la compañía que logra aumentar sus ingresos netos un 11% en los seis primeros meses del año y en relación con el mismo periodo del ejercicio anterior. Lo hace gracias a la facturación registrada en su segmento online que crece un 30% para arrojar un neto de 198,4 millones de libras y un beneficio operativo un 23% superior a 2011. Son buenas noticias para la casa de apuestas que además, como otras competidoras, ha visto aumentar el negocio de las apuestas móviles de manera espectacular. La facturación de este canal aumenta un 390% para acaparar ya el 28% del total de las apuestas deportivas que se formalizan a través de la compañía británica. Alrededor de 40.000 nuevos clientes han llegado por este medio. A esto se suma la licencia conseguida en Nevada, la puesta en marcha de la página web en el mercado regulado español y la expansión en Italia, que representan el desarrollo internacional de la compañía en el próximo semestre. La celebración de la Eurocopa 2012 ha supuesto un aumento de la actividad del 61% en relación con la de hace cuatro años y aunque los jugadores han obtenido grandes beneficios con la victoria de España, William Hill cerró el campeonato con un saldo a favor y un margen de ganancias brutas del 11,3% entre las apuestas online y las presenciales. El crecimiento del segmento online hay que circunscribirlo principalmente al Reino Unido, donde fue un 30% superior en estos seis

RESULTADOS Gracias a estos acuerdos, Codere impulsa su negocio de apuestas deportivas, que actualmente crece a un ritmo superior al 40%, muy por encima de la media del sector, y lo hace de la mano de socios de gran experiencia y trayectoria para el mercado de Madrid. Para los próximos meses, Codere plantea un ambicioso plan de expansión que tiene, entre otros objetivos, los de seguir aumentando su número de terminales de apuestas y locales en las regiones en las que está presente y seguir desarrollando una política de marca no excluyente con los socios. La compañía, que acaba de llegar a Valencia a través de 700 puntos de apuestas y 70 locales de juego, desarrollará su negocio en Madrid, gracias a estos nuevos acuerdos e impulsará los locales propios y de terceros en Navarra, País Vasco, Aragón. Asimismo, Codere Apuestas tiene el objetivo de expandirse en otras regiones como Murcia y Galicia, donde tendrá presencia a través de sus socios en salones, bingos y casinos. Dentro de su plan de expansión también espera una importante presencia en Cataluña y Andalucía, aunque eso será en un futuro algo más lejano.

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meses, con un beneﬁcio operativo de 68,9 millones de libras, un 23% más que en 2011. Las apuestas deportivas fueron su principal exponente al representar el 52% de los ingresos netos en este canal. La compañía justiﬁca la mejora en las innovaciones técnicas introducidas, así como en una nueva oferta para los juegos de casino en vivo que han permitido reforzar este oferta. Preocupa que todos los juegos hayan crecido excepto el poker que cae un 7%. Además, a esto hay que descontarle los 4,6 millones de libras que se pagaron a las autoridades españolas en concepto de tasas atrasadas. La inversión en marketing y publicidad ha seguido siendo bastante importante, en concreto de 55,5 millones de libras,.

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APUESTAS DEPORTIVAS

Los terminales de apuestas deportivas revolucionan el modelo de negocio en la hostelería LA APARICIÓN DE LAS APUESTAS DEPORTIVAS EN EL CATÁLOGO DE JUEGOS DE VARIAS COMUNIDADES HA SUPUESTO UNA EVOLUCIÓN IMPORTANTE DE LA INDUSTRIA AL INCORPORAR, COMO UNO MÁS, UNA MODALIDAD EN LA

crecimiento de las apuestas y las empresas que las gestionan.

CASOS DE MADRID Y PAÍS VASCO Recurrimos a ejemplos para analizar los distintos caminos que recorren las apuestas según se permitan los terminales en bares o se limiten. Madrid es la región que más dinero mueve por las apuestas deportivas, casi 21 millones de euros más que los datos que manejaron en Pais Vasco durante 2011. Registra

han sido el único sector que creció durante 2011, con muy buen comportamiento durante lo que va de año, al recaudar en los seis primeros meses 95,4 millones de euros, con lo que podría acercarse a los 200 millones a ﬁnales de año. Además, el principal sector de la industria del juego que podrían verse perjudicado por este aumento, el de las tipo B, no se ha comportado tan mal en datos absolutos, ya que si tenemos en cuenta el Informe Anual del Juego que publica la Di-

más de un centenar), convirtiéndose en la única región que lo logra. Si ahora vamos al País Vasco, vemos que sus 128,4 millones de euros registrados en cantidades apostadas durante 2011 también pueden verse superadas durante el presente curso. Las tres empresas operadoras, RETA, Kiroljokoa y Victoria Apuestas, se han expandido todo lo posible por los bares de la región, mientras que todavía queda margen en locales de juego, negocios que en el caso de los

rección General, el número de máquinas ha aumentado (aunque lo haya hecho en poco

salones han aumentado en 15 en el último año, a pesar de que el número de tipo B se ha reducido en casi 900 unidades. Así pues buscar una relación directa entre las apuestas deportivas y las pérdidas en el sector de las recreativas es bastante complicado, sobre todo, cuando el número de terminales de apuestas está limitado y a pesar de las tasas que se pagan por una máquinas y otras. Tanto un sistema como otro tiene sus ventajas y desventajas y es lo que están aprovechando las regiones que están regulando ahora. En Navarra optaron por permitir las terminales en los bares y durante 2011 se movieron 3,7 millones de euros, una cantidad bastante aceptable para la población registrada que posee. Aragón probó suerte con el modelo contrario y el volumen de negocio también fue muy importante a pesar de que el mar-

QUE PARTICIPAN LAS EMPRESAS MÁS IMPORTANTES DEL JUEGO EN ESPAÑA, COMO PUEDEN SER CODERE O CIRSA, LAS CASAS DE APUESTAS ONLINE, CASO DE LADBROKES O BWIN, Y NUEVAS SOCIEDADES CREADAS AL AMPARO DE UNA OPCIÓN EMPRESARIAL TODAVÍA BASTANTE NOVEDOSA EN NUESTRO PAÍS. ,

La aparición de las apuestas deportivas en el catálogo de juegos de varias comunidades ha supuesto una evolución importante de la industria al incorporar, como uno más, una modalidad en la que participan las empresas más importantes del juego en España, como pueden ser Codere o Cirsa, las casas de apuestas online, caso de Ladbrokes o Bwin, y nuevas sociedades creadas al amparo de una opción empresarial todavía bastante novedosa en nuestro país. Las fórmulas de implantación han sido diversas, una vez más acorde con esa costumbre no escrita que parece requerir una regula-

ción ex profeso para cada una de las regiones, aunque los modelos madrileño y vasco se han tomado como referencia al ser las primeras en regularlas. Sus desarrollos poseen muchas similitudes pero quizás lo que más llama la atención son sus diferencias y más concretamente el hecho de que en una no se permita la instalación de terminales de apuestas en establecimientos de hostelería y en otra sí. Las implicaciones de la prohibición o no son muy diversas, pero sobre todo guardan relación con los riesgos y miedos que levanta en otros sectores del juego por la entrada de nueva competencia en un momento en el

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que además la situación económica no permite compensar esa dispersión de las cantidades que la gente destina al ocio al existir una oferta mayor. La opción de proteger a estas empresas es tan lícita como que muchas de ellas se unan para explotar de manera conjunta las apuestas o que las federaciones de hosteleros reclamen la inclusión de un nuevo servicio en sus establecimientos que permite atraer al público y generar ciertos ingresos, aunque estos sean mínimos. Sin embargo, al ﬁnal hay que elegir, decantarse por un modelo u otro y de esta decisión depende en gran parte el

más actividad y, sin embargo, comparativamente hablando saca mucho menos partido del negocio. La Comunidad de Madrid cuenta con una población mucho mayor que Euskadi, seis millones por dos millones de habitantes, y además cuenta con más empresas con licencia, ya que en el País Vasco están limitadas a 3. Como es lógico existen más terminales en locales de juego como salones y bingos, pero en su conjunto los puntos de apuestas son superiores en las tres provincias vascas. Las diferencias en las cantidades jugadas no se corresponden por tanto con las capacidades que tienen uno y otro mercado, tomando cierta ventaja la región que menos tiempo lleva con esta modalidad de juego regulada y que mejor crece porcentualmente año tras año. Aún así, en Madrid, las apuestas deportivas

BUSCAR UNA RELACIÓN DIRECTA ENTRE LAS APUESTAS Y LAS PÉRDIDAS DE LAS RECREATIVAS ES BASTANTE COMPLICADO POR LA LIMITACIÓN DE SU NÚMERO

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APUESTAS DEPORTIVAS

gen empresarial no lo fue tanto y empieza a corregirse ahora. Entre las más recientes también hay disparidad. La Comunidad Valenciana permite las máquinas de apuestas en los bares y además no ha limitado el número de empresas que pueden optar a una licencia, aunque sí el de terminales, siendo superior al del País Vasco. Las próximas en sumarse serán Murcia, que parece que se asocia con Madrid y Aragón, y Galicia que desequilibra la balanza en favor de las terminales en hostelería con un modelo de implantación en el que los operadores tradicionales tendrán mucho que decir. Variantes hay para todos los gustos y lo único que parecen tener en común es que cada día las apuestas presenciales mueven más dinero. Son las únicas porque otros sectores retroceden y lo hacen por la inercia que llevan y no directamente por la inﬂuencia de la nueva oferta.

APUESTAS DEPORTIVAS

de acertada. “Fue la propia empresa la que se puso en contacto con nosotros Conocíamos la marca y sabíamos más o menos cuáles eran sus objetivos, por eso nos decantamos por esta empresa. Lo que no sabíamos era hasta dónde podían llegar las apuestas”,

Y LOS HOSTELEROS… “A FAVOR, POR SUPUESTO” Quienes sí se siente directamente beneficiados por la instalación de los terminales son los dueños de los establecimientos hosteleros. Reconocen que son un atractivo y un servicio extra que se les permite ofrecer a sus clientes con las mejoras que eso conlleva en cuanto a satisfacción, permanencia y consumo en los locales. Si los réditos no vienen de manera directa por los ingresos que genera, mínimos al confluir en porcentajes verdaderamente bajos en relación a otras máquinas y las cantidades que logran recaudar mensualmente, sí que lo hacen a través de la clientela que son capaces de atraer y el ambiente deportivo y de ocio que le infiere a los establecimientos. “Era una opción muy novedosa. Además también teníamos muy en cuenta que podía convertirse en un atractivo para que entrase gente nueva en el bar. Este es un objetivo que puedo decir que se ha cumplido. Entran personas jóvenes en el bar que en su momento lo conocieron porque buscaban una máquina de apuestas. Ahora se quedan y además de realizar su apuesta consumen en el local por lo que todo suma”, explica Sergio Ferraris, propietario del Bar Piamonte. Situado en Gernika (Bizkaia), este local fue de los primeros en incluir un terminal de Kiroljokoa, decisión que años después califican

LAS TERMINALES APORTAN BENEFICIOS ECONÓMICOS, AUNQUE NO SEAN DEMASIADOS, PERO SOBRE TODO EL INTERÉS DE UN PÚBLICO DIFERENTE

gente nueva desde el principio, público que antes no había entrado nunca a tomarse nada y que pisó nuestro negocio por primera vez porque iba buscando un terminal para apostar. Además, algunos se paraban a tomar algo. Ahora vienen siempre a apostar aquí y siempre o casi siempre aprovechan para una cerveza o un refresco”. Hay más tránsito de gente, una ventaja en la que además no ha tenido que invertir nada el propietario del local, sino que “llega regalada” y que “se agradece en todas las épocas del año”. Sobre los ingresos, la situación varía bastante y los propietarios de los negocios son conscientes de ello. “Hay que comprender exactamente de dónde vienen los beneficios. Está claro que repercute económicamente sobre el negocio desde el principio, aunque el porcentaje del juego no sea en sí lo relevante, ya que este va a estar determinado directamente por la actividad. Cuantas más apuestas, más beneficios, pero también cuanta más actividad en el terminal, más clientes habrá y por tanto más beneficios”, incide Expósito que está realmente satisfecho con el terminal de RETA, “la decisión vino motivada porque nos parecía la empresa más avanzada tecnológicamente y la que tenía una máquina más manejable y asequible para los jugadores”. La ventaja con la que cuentan las tipo B sobre los terminales de apuestas reside precisamente en el dinero directo que dejan en los comercios. Ambos bares poseen máquinas recreativas y admiten que estas no congregan tanta expectación ni volumen de gente, pero sí más efectivo. Por eso están a favor de la convivencia, siempre y cuando estas también tengan capacidad de evolucionar.

LA IMPORTANCIA DE LA RETRANSMISIÓN DE EVENTOS señala Sergio. Para ellos, el rendimiento ha sido una sorpresa y eso que tenían claro que “las apuestas en terminales no son una moda, sino una opción de ocio que se ha puesto al servicio de la gente y que ahora utilizan nuestros locales para llegar a más personas”. De la misma opinión es Pascu Expósito, que regenta el bar Itsas Lur y que explica así la evolución desde que instaló el terminal, en este caso de RETA. “Se nota la entrada de

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Las terminales suelen funcionar de manera continuada y constante durante todos los días de la semana, sin embargo, cuando se retransmite en directo algún acontecimiento la actividad aumenta. La gente continúa acudiendo a los bares a ver el fútbol, el ciclismo o la fórmula 1 y, este reclamo de por sí ya es capaz de aumentar el número de clientes. Si además se le suma la máquina de apuestas el movimiento es mayor. “A la gente le gusta apostar en directo, cuando hay un evento se nota el tránsito de gente

desde primera hora. Los partidos de tenis y de fútbol son los que más atraen y, en momentos específicos, como puede ser cuando alguien marca un gol o gana un set, de nuevo se multiplica la actividad en la máquina ya que los cambios en los marcadores proporcionan más rentabilidad en las apuestas”, señala Expósito. “Nosotros tenemos dos televisiones en el restaurante y siempre hay deporte puesto en al menos una de ellas. Lo que más suele haber, porque también es lo que más se demanda entre el público que nos visita, es el fútbol y la pelota vasca, de los que hay retransmisiones durante toda la semana”, señala Ferraris. En estas circunstancias es cuando más se nota que sólo se permita la instalación de un terminal. Se trata de una medida de control por parte de las administraciones en un intento por que no se fomente el juego sin control, limitando su acceso, aunque lo cierto es que hay bares más rentables que otros y, desde luego, los operadores de apuestas prefieren tener dos máquinas en un local que rinda. También a los propios hosteleros no les importaría tener uno más. “Cuando hay partidos en directo, hay gente que tiene que hacer cola porque se suman los que vienen expresamente a apostar y los que están viendo el partido y quieren probar suerte. Alguna vez hemos tenido que ayudar un poco para que no se vaya nadie molesto por no poder acceder”, manifiesta el propietario del Bar Piamonte. La misma circunstancia nos describe Expósito que asegura que, al menos, le harían falta dos o tres terminales más para cubrir la demanda. Sin embargo, también entienden las limitaciones impuestas para no fomentar la adicción y por eso recomienda “traer las apuestas estudiadas desde casa para luego no perder tiempo delante de la máquina”, bromea.

PERFIL DEL CLIENTE El perﬁl que nos dan los hosteleros es el que alguna vez han destacado las propias casas de apuestas: chicos de entre 18 y 30 años, de nivel medio y bastante aﬁcionados al deporte. “Así es el 90% de la gente que entra aquí a apostar, aunque últimamente también

se puede ver a gente de edad más avanzada que empieza a aﬁcionarse”, señala el propietario de Itsas Lur. Esa diversidad se va haciendo extensiva y además empieza a actuar como un elemento socializador.Ya no sólo acude el individuo que se toma una cerveza y juega durante 20 minutos a las tragamonedas, ahora acuden grupos de jóvenes “que debaten y se deciden a apostar de manera conjuntan, mientras se divierten y si eso ganan algo de dinero”, aﬁrma Ferraris. No es que sea la nota dominante, pero sin duda es un juego que se puede compartir y

eso le hace ganar adeptos. La juventud es la nota dominante y no importan las características del establecimiento, algo que tampoco condiciona en exceso el funcionamiento de la máquina, lo que no quiere decir que los orientados al deporte funcionen algo mejor. Por ejemplo, el Bar Piamonte es más estilo restaurante, no una cafetería a la que la gente acuda a tomarse algo. Posee una gran terraza y un salón más un centenar de comensales, por lo que no está precisamente dirigido a gente joven. “Vienen a comer porque tenemos un horno de leña para las pizzas, pero desde luego ahora entran más desde que tenemos las máquinas”, explica. Por su parte, el Itsas Lur está más orientado al picoteo, los bocadillos y los platos combinados. “Quizás lo más distintivo y lo que nos ayuda a tener un tráﬁco de gente mayor es que tenemos tres televisores y siempre hay deporte en todas ellas”.

EL PAPEL DE LOS PROPIETARIOS Al margen de buscar ubicación para el aparato. Los propietarios del bar prácticamente

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no tienen ninguna otra obligación para con el terminal. Es la empresa operadora la que se encarga de todo el mantenimiento y la que se hace cargo de cualquier posible incidencia. Prácticamente, en los dos locales visitados, ninguno ha tenido problemas técnicos, pero los pocos que se han podido registrar se resuelven de manera rápida. “Además tienen un control total sobre el funcionamiento de la máquina, no requiere de intervención alguna por nuestra parte.Vienen cuando se va a acabar el papel y alguna vez que se ha hecho una llamada a atención al cliente, se ha solucionado de inmediato”, habla Ferraris sobre el servicio técnico de Kiroljokoa. Además, para la instalación, las empresas suelen dar una pequeña formación al personal del local para que conozca el funcionamiento básico y así puedan auxiliar a los clientes que quieran hacer alguna consulta. “En nuestro caso además, Kiroljokoa desplazo hasta nuestras instalaciones personal de la empresa durante los primeros días para asesorar directamente a la gente y que se fueran familiarizando con el mecanismo”, continúa Ferraris, aunque en la mayoría de los casos suele ser todo tan intuitivo que los usuarios apenas necesitan algunas indicaciones sobre cómo darse de alta u obtener una tarjeta. Las casas de apuestas son también las que promocionan el propio terminal. Lo hacen a través de una pequeña pegatina en el exterior del local y por medio de la localización del restaurante a través de la página web, por lo que en parte los negocios se beneﬁcian de cierta publicidad gratuita.

SATISFACCIÓN La satisfacción es la nota dominante entre los propietarios de establecimientos de hostelería que tienen un terminal en su negocio. Pocas complicaciones, un servicio más que se da a los clientes y un tráﬁco de gente generado expresamente por el interés que despiertan las apuestas son la nota común entre ellos. “A los establecimientos que se lo están planteando desde luego que los animaría a que probasen, primero porque no tienen nada que perder, y segundo porque creo que tendrían más beneﬁcios que inconvenientes. Si

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APUESTAS DEPORTIVAS

“El AMBIENTE DEPORTIVO DEL BAR es un aspecto a tener en cuenta para la instalación del terminal, pero que lo tenga no es siempre sinónimo de éxito” CON TERMINAL Y SOFTWARE PROPIO, KIROLJOKOA TIENE UNA DE LAS MÁQUINAS MÁS MODERNAS Y EFICIENTES DEL MERCADO. DESDE EL LANZAMIENTO INICIAL NO HA DEJADO DE INNOVAR HASTA PRESENTAR UN TÓTEM VERSÁTIL Y MODERNO CON UNA GRAN PANTALLA TÁCTIL QUE LLAMA BASTANTE LA ATENCIÓN Y FACILITA LA NAVEGACIÓN Y REALIZACIÓN DE APUESTAS

solución o córner de apuestas en los locales de juego como salones y bingos. En ambas CCAA más del 50% de los salones de juego han optado por el córner de apuestas Kirolsoft, dónde los terminales automáticos de apuestas se acompañan de un cajero automático para el pago de premios. El catálogo y producto combina una amplia oferta Live o apuestas en directo, con las apuestas de carreras de galgos con un excelente resultado en los córners de apuestas. En la actualidad estamos presentes en el País Vasco con la marca Kiroljokoa; en la Comunidad Foral de Navarra con Apuestas de Navarra, y en Valencia con la ﬁrma Juegging, del Grupo Acrismatic.

A LOS USUARIOS. SE PUEDE ADAPTAR CON FACILIDAD A LOS REQUERIMIENTOS TÉCNICOS DE CADA CCAA Y PERMITE REALIZAR APUESTAS POR DIFERENTES MÉTODOS, LA INTRODUCCIÓN MONEDAS Ó BILLETES, EL USO DE LA TARJETA CLIENTE O LOS PROPIOS BOLETOS PREMIADOS. LA VERIFICACIÓN Y COBRO DE APUESTAS SE REALIZA A TRAVÉS DE LOS LECTORES DE CÓDIGOS DE BARRAS INSTALADOS EN LAS MAQUINAS Y EN LOS PAGADORES KIROLJOKOA.

“SI HUBIERA QUE DESTACAR ALGO DE NUESTRA TERMINAL SERÍA LA USABILIDAD Y LA FIABILIDAD”

Para el cobro de premios o la recuperación de saldo la maquina ofrece varias posibilidades, metálico, transferencia bancaria, pagaré ó carga en tarjeta cliente, o si lo preﬁere puede usar también nuestro cajero pagador que dispone una gran capacidad de pago. Hemos consultado a la empresa qué aportan estos terminales y como ven los diferentes mercados según se permite su instalación o no en los bares. Esto es lo que nos han contado. -¿Hasta que punto inﬂuye en la

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rentabilidad de los operadores de apuestas que se permita la instalación de terminales en establecimientos de hostelería? La oferta de apuestas deportivas es algo culturalmente muy arraigado en este país. No hay más que ver la fuerza mediática que tiene el deporte, especialmente el fútbol, las quinielas, etc. Que los terminales de apuestas deportivas sólo se instalen en locales especíﬁcos de juego limita la oferta a un público muy concreto, mientras que los establecimientos de hostelería posibilitan que dicha

oferta de apuestas socialmente arraigada puede ser consumida por el público en general.

-Normalmente en la instalación, sois vosotros como empresa los que seleccionáis los primeros establecimientos para ubicar las máquinas, ¿qué criterios seguís? ¿Es necesario que tenga un ambiente deportivo previo, una ubicación determinada o un estilo concreto? Depende de la regulación de cada Comunidad. Tanto en País Vasco como en Navarra no es necesario tener la autorización o llegar a un acuerdo con el operador de tipo B del establecimiento hostelero. No obstante, en ambas comunidades se ha llegado a acuerdos

“QUE LOS TERMINALES DE APUESTAS SE LIMITEN A LOCALES DE JUEGO LIMITA LA OFERTA A UN PÚBLICO REDUCIDO”

-Como Kiroljokoa, ¿os interesa entrar en una CCAA que no las permita, caso de Madrid, o las descartáis de inicio? Por supuesto que nos interesa. De hecho, la evolución y crecimiento en términos de ventas y de rentabilidad que estamos obteniendo tanto en País Vasco (Kiroljokoa) como en Navarra (Apuestas de Navarra), viene motivado en gran medida por el éxito de nuestra

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puntuales cuando el operador ha colaborado en la prospección y selección de los mejores establecimientos. Por el contrario, en la Comunidad Valenciana es necesario el acuerdo a “tres bandas”, lo que diﬁculta o limita los establecimientos sobre los que realizar la selección. En cuanto a las características del establecimiento, el ambiente deportivo es un aspecto a tener en cuenta, pero no por ello es siempre sinónimo de éxito. Sucede como en las máquinas de tipo B; dos bares de las mismas características pueden tener resultados dispares. Es cierto que la involucración del hostelero y el establecimiento hacia los eventos deportivos ayuda, pero no es garantía de éxito. -La limitación el número de terminales a instalar, ¿es una traba para la expansión del negocio? ¿se puede suplir con la apertura de tiendas propias o la inversión es demasiado elevada para que sea rentable? El que exista un limitación del número de terminales a instalar en hostelería es relativamente bueno, siempre que el límite sea razonable y sea ajustable en función de la evolución del mercado. En Euskadi, por ejemplo, de diez establecimientos aproximadamente uno puede contar con un termi-

nal de apuestas. Esto aporta un valor diferencial a esos establecimientos respecto a los que no tienen terminal. Existen dos aspectos a tener en cuenta. Por un lado, el coste de un terminal de apuestas es mucho mayor que un terminal de tipo B, mientras que el beneﬁcio directo o contraprestación que recibe el hostelero es mucho menor. -Si tuvieras que destacar una característica única de vuestro terminal, ¿cuál sería? Sin duda alguna, la usabilidad y ﬁabilidad de la terminal. Desarrollamos el software en nuestras instalaciones, gestionamos nosotros los contenidos, y eso nos hace mucho más ágiles y seguros a la hora de operar. Apenas tenemos incidencias, y el usuario se encuentra con un catálogo cada vez más amplio. Estamos viendo que la adaptación de nuestras terminales está siendo muy ágil en todas las comunidades en las que estamos. Pese a las diferencias que pueda haber entre los usuarios de una y otra comunidad, la sencillez con la que se puede navegar en el terminal, así como distintos productos muy ligados a esas comunidades, hacen que los usuarios nos sientan mucho más cercanos.

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RECREATIVO

Las dianas, un mercado muy vivo NO HAY SEGMENTO DE LA INDUSTRIA DEL JUEGO Y EL ENTRETENIMIENTO EN NUESTRO PAÍS QUE NO ESTÉ SUMIDA EN UNA PROFUNDO BACHE. LOS INGRESOS DE LAS FAMILIAS SE HAN REDUCIDO Y LAS CANTIDADES QUE SE DEDICAN AL OCIO HAN DESAPARECIDO EN MUCHAS DE ELLAS. EL SECTOR HOSTELERO, MUY LIGADO AL JUEGO,TAMBIÉN ESTÁ SIENDO DE LOS MÁS PERJUDICADOS EN ESTE SENTIDO, SE CIERRAN LOCALES Y SE REDUCE EL NÚMERO DE CLIENTES O LAS CANTIDADES QUE DESTINAN PARA TOMARSE UNA COPA O ECHARSE UNA PARTIDA AL BILLAR. EN UN PANORAMA COMO ESTE, ENCONTRAR FÓRMULAS QUE FUNCIONEN Y LOGREN MANTENERSE E INCLUSO CRECER EN ALGUNOS CASOS SE PUEDE CONSIDERAR CASI EXCEPCIONAL Y, POR ESO UNA VEZ MÁS, DIRIGIMOS NUESTRA MIRADA AL MERCADO DE LAS DIANAS QUE SOBREVIVE A PESAR DE LAS INCLEMENCIAS. LOS TORNEOS Y LOS CAMPEONATOS CRECEN, AL IGUAL QUE EL NÚMERO DE AFICIONADOS, UNA BASE QUE PRÁCTICAMENTE ASEGURA SU CONTINUIDAD. Los hay de bares de barrio que organizan encuentros locales hasta grandes convocatorias nacionales que dan paso a citas internacionales.Y no es sólo una tendencia que podamos observar en nuestro país, sino que fuera de nuestras fronteras se hace mucho más evidente. No es cuestión de echar las campanas al vuelo, porque la dura

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realidad nos pone los pies en la tierra, pero al menos se conﬁrma que no está inmerso en la parálisis que acucia a otros agentes de las recreativas y los salones. “En estos momentos, prácticamente ningún mercado atraviesa un buen momento, y nosotros no somos ninguna excepción.Vemos que nuestros clientes querrían aumen-

tar su flota, así como la existencia de posibles clientes que están muy interesados en nuestro producto, pero que no pueden acceder a la financiación necesaria o tienen que sobreponerse a dificultades económicas relacionadas con la recesión actual”, explica David Molina, coordinador general de Connection Darts, empresa que

acaba de cerrar un importante contrato con el Forum Europeo de Dardos Electrónicos para actualizar las máquinas que tiene en la calle con el nuevo software de la firma. Falta dinero, por tanto, pero no iniciativa y esto permite que sea un poco más factible progresar, incluso emprender mejoras que reduzcan los costes y ayuden a fomentar el deporte. Esta es una de las líneas que abrió en su día el juego online, un canal al que se han subido todos los grandes fabricantes por las posibilidades que ofrece para dinamizar la actividad y tener a los jugadores siempre en movimiento. El año pasado analizábamos este segmento de manera pormenorizada y veíamos el progreso que habían alcanzado, evolución que en el caso de Radikal Darts se sostiene sobre una sólida base.“A pesar de las dificultades actuales, el mercado de las dianas se mantiene estable. Esto en una gran parte es gracias a las ventajas tecnológicas que la RadikalDarts ofrece. La patentada tecnología del arbitraje remoto es la que hace posible la fiabilidad de los campeonatos así como los torneos on-line. Pieza clave para diferenciarse hoy en día”, destaca Javier Cruz, de Gaelco Darts. Es capacidad para ofertar un producto exclusivo, fiable y que a la vez no esté reñido con la rentabilidad es la piedra filosofal de esta industria, sin embargo, no está al alcance de todos. Que cumpla con estos parámetros es lo único que buscan los bares y operadores, ya que del éxito de es-

tas máquinas depende una parte más o menos importante de los ingresos de su local, es más, para algunos representa un porcentaje muy superior ya que las dianas son las que permiten una aﬂuencia de clientes frecuente y dinámica. La asociación de Connection con FEDE y el soporte que tiene en Walde es lo que le permite ofrecer a los establecimientos de hostelería un calendario estable de competición virtual, presencial y online durante todo el año. Es la variedad lo que interesa para que cada uno puede elegir lo que más le guste sin necesidad de realizar costosos cambios. “Con nuestro sistema, el operador podrá crear desde cualquier ordenador conectado a Internet o incluso con su teléfono móvil, todo tipo de ligas, torneos, campeonatos, etc., sin necesidad de estar en su despacho o en el local donde está la máquina, agilizando así su labor y siendo mucho más efectivo”, señala Molina que destaca, por encima de otras innovaciones, el papel que están cumplientos las competiciones online. “El hecho de que se pueda jugar de manera remota, garantiza entretenimiento cuando hay un solo jugador en un local. Además, los torneos virtuales también ofrecen competición con ﬂexibilidad de

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EL MERCADO DE LAS DIANAS RESISTE GRACIAS AL DINAMISMO QUE APORTAN LOS OPERADORES Y A LAS PEQUEÑAS INNOVACIONES QUE SE PRODUCEN TODOS LOS AÑOS

horarios, ya que no es necesario que todo el equipo esté presente a una hora concreta, sino que cada componente del equipo puede jugar sus partidas cuando le vaya bien y nuestro servidor se encarga de guardar y enfrentar dichas partidas al equipo rival”, añade. Se abre así todo un abanico de posibilidades para los locales que no tienen que sufrir las consecuencias de las aglomeraciones y que, sin embargo, conservan el mismo volumen de clientes, incluso pudiendo aumentarlo ya que no los obliga a participar en momentos concretos, sino que aporta una total libertad.

Son los mismos beneficios que podemos encontrar en las dianas de Gaelco y de los que ya hemos referencia en más deuda ocasión. “Les permite estar en conexión con todo el mundo y a modo de ejemplo nos permite poder realizar torneos internacionales con más de 6 países a tiempo real conjuntamente, los únicos que hasta ahora lo hemos conseguido con éxito”, advierte Cruz.Y es que la trayectoria de las dianas Radikal en la organización de torneos es muy consistente con ligas online, convocatorias internacionales, eventos presenciales y citas para prácticamente todas las modalidades de juego, originando una masa de aficionados difícil de igualar. “Desde el año pasado el trabajo ha sido muy intenso y el balance muy bueno, puesto que tenemos un calendario muy completo que nos permite darles deportivamente todo lo que necesitan operadores,jugadores,y locales con información y apoyo promocional constante de cartelería, vídeos, noticias en tiempo real a la web www.radikalplayers.com, estadísticas por competición, clasificaciones etc. finalizando en un gran campeonato nacional que este año se celebró en Madrid”, remarca Cruz. La página es de las más completas del mercado con una mejora más que notable en el último año. Una completa guía con las competiciones que se disputan a lo largo y ancho de nuestro país y también más allá de nuestras fronteras, todo la información necesaria para registrarse a través de las dianas para participar en las

nº 90 Agosto - Septiembre 2012

Operador del Recreativo

RECREATIVO

competiciones, una cuenta personalizada para realizar consultas del perﬁl o la retransmisión de partidas en directo son la base de su contenido.

PARA LOS NUEVOS OPERADORES Son recursos que están a disposición de los jugadores a los que se le intenta dar un servicio extra que contribuya a la ﬁdelización y la promoción del juego, sin embargo, la pieza principal de este puzzle son los establecimientos. Formar parte de alguna de estas redes es mucho más fácil de lo que pudiera parecer, aunque lo cierto es que todavía hay muchos propietarios de locales que no saben por dónde empezar. En muchos casos son los propios operadores locales los que contactan con los negocios para explicarles las posibilidades que les ofrece la instalación de una diana. Cuando no sucede así, lo importante es dar con estos interlocutores que son los que verdaderamente pueden explicar todo el mecanismo y funcionamiento, hacerlo de manera directa o a través de las webs y teléfono de las empresas centrales que posteriormente son las que derivan hacia estos operadores con quienes se mantiene un contacto directo para organizar eventos e incorporar mejoras. La realización de torneos de manera masiva se suele articular a través de las redes deportivas que se asocian con las diferentes marcas comerciales. Así por ejemplo, Connection lo hace por medio de Walde. “Ofrecemos competición todo el año al operador de manera virtual y on-line para terminar en un campeonato nacional presencial. Con la nueva colaboración de FEDE, ahora también contamos con todas sus competiciones presenciales y sus

RECREATIVO

campeonatos nacionales optando así a competiciones internacionales. Además, nosotros asesoramos personalmente a cualquier operador para crear cualquier tipo de competición e incluso podemos crearle una personalizada adaptada a los gustos de sus jugadores”, informa David.

MÁQUINAS CADA VEZ MÁS AVANZADAS Como aludíamos el pasado año, en el mundo de las dianas todavía hay espacio para la innovación y

los avances tecnológicos, aunque el juego sea muy básico y prácticamente no haya cambiado en nada en los últimos años. No así los soportes que se han hecho más atractivos y dinámicos, dando

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AUNQUE SEA UN JUEGO MUY BÁSICO, LOS AVANCES TECNOLÓGICOS APORTAN MEJORAS ESENCIALES PARA NUEVOS CLIENTES

cabida a continuas mejoras relacionadas con la comunicación y el perfeccionamiento de las utilidades online. Así por ejemplo en Connection Dar ts encontramos una diana

electrónica muy avanzada tecnológicamente, no sólo por su conexión a Internet, algo que ya casi se hace imprescindible para la actualización de datos y versiones de software, sino por sus dos cámaras a color, su lector para la identificación de jugadores, el monitor táctil o la iluminación LED. Además, ha logrado diseñar una fórmula que mejora el impacto de los dardos, reduciendo su sonido y también los rebotes que se producen. “Creemos que lo que más nos distingue de los demás es nuestro trato directo con el cliente, así como la adaptación de última tecnología con el fin de conseguir una diana con un menú muy sencillo e intuitivo al uso”, manifiesta David que además admite tener una asignatura pendiente “la nueva página web para el jugador en la que estamos trabajando para ofrecerle toda la información posible”. Asimismo, define la Conecction Darts como una diana “viva y como tal tratamos de mantenerla siempre a la última con nuevas ideas que nos aportan tanto nuestros programadores como los propios jugadores y operadores. Por ello, sacamos una versión nueva casi cada mes que se instala automáticamente a través de su conexión a Internet para evitar molestias al operador”. Por su parte, la diana Radikal cuenta como distintivo con su tecnología de arbitraje remoto, el sistema de control con el que la empresa proporciona fiabilidad y garantías en los torneos online. De todos modos, como nos indica Javier,“lo primero que se reconoce ya es el mero hecho ser los únicos en tener un portal de web exclusivo para los jugadores con toda la información de sus partidas, clasificaciones, calendario, estadísticas de su competiciones entre

muchos otros servicios que se les ofrece a los jugadores”. También incluye la identiﬁcación de los jugadores, la gestión de las competiciones, las cámaras para la grabación de las paridas, una pantalla TFT de 19 pulgadas y una consola antivandálica, entre otras virtudes, que hacen de esta máquina, espectacular y llamativa en su diseño, uno de los productos más completos del mercado.“Otra de las cosas que nos diferencia es la mejora continua de nuestro producto. En Radikal Darts nos adaptamos a las necesidades actuales y futuras del jugador y el mercado.

Así pues continuamente estamos sacando mejores versiones con nuevas funcionalidades para potenciar las competiciones de los jugadores y facilitar el trabajo a los operadores”, destaca.

Y QUÉ SUCEDE CON LA ESPONSORIZACIÓN Una asignatura pendiente sigue siendo la capacidad comercial de este juego en nuestro país y, en este caso, nos referimos directamente a la publicidad y el patrocinio con el que debería contar un mercado que mueve más de 400.000 aﬁcionados y que pue-

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de congregar en las grandes citas a centenares de persona en una localidad. Es cierto que no tiene el seguimiento de otros países como el Reino Unido, ni tampoco la cobertura mediática necesaria para despertar el interés de determinados tipos de empresa, pero todo es empezar. Operadores y fabricantes echan de menos este apoyo, también los jugadores que ven como algunos campeonatos se quedan cortos. “Quizás sea una opinión personal, pienso que por el potencial de jugadores y cantidad sería muy factible,

tendríamos que trabajar mucho a nivel de medios de comunicación y venderles una realidad que está presente hace mucho tiempo. Quizás no sabe mucha gente que tenemos jugadores reconocidos a nivel mundial que están compitiendo por todo el mundo con muy buenos resultados y con pocos medios, eso tiene mucho mérito”, explica Cruz. Detrás de nuestros torneos nacionales no existen grandes casas de apuestas deportivas porque lo cierto es que tampoco hay demasiada aﬁción por apostar en este deporte, tampoco se promociona desde organismos públicos, ni los grandes campeones tienen mucha repercusión en las páginas de los diarios deportivos o locales. Es en este aspecto donde todavía hay que incidir y la labor pasa por dar a conocer mejor este deporte, acumular más aﬁcionados y que estos puedan tener medios a través de los que expresarse. Tomamos nota y a ver si el año próximo vemos algún progreso en este sentido, porque en cuanto a tecnología de juego, estamos a la altura de cualquier otro país del circuito internacional.

FERIAS

nº 90 Agosto - Septiembre 2012

EIG - Barcelona La viabilidad comercial y la regulación de los juegos en Facebook, centro de debate en la EIG de Barcelona

La irrupción de los juegos y las apuestas con dinero real en Facebook reabre el debate sobre las posibilidades reales que ofrecen al juego online las redes sociales. Hay opiniones para todos los gustos y lo cierto es que resulta complicado sacar conclusiones con la

poca información de que se dispone, por eso desde la organización del European iGaming Congress and Expo han decidido dedicar un apartado especial a este tema con expertos del sector. Con la primera experiencia ya en el merca-

do será más fácil extraer conclusiones ya que en los más de ocho meses que lleva el asunto sobre la mesa desde que los ejecutivos de Facebook se planteasen aceptar el juego con dinero real muchas han sido las ideas y fórmulas que se han barajado. El movimiento registrado más las respuestas a interrogantes como hacia dónde evolucionará este mercado, qué respuesta tendrá de los usuarios o qué modelos pueden ser los adecuados, será lo que se intente aclarar en este décimo primer Congreso que se desarrollará en Barcelona del 16 al 18 de octubre. En el nuevo espacio abierto en la EiG participarán responsables de las principales empresas implicadas, incluyendo a William Hill, Gala Coral, Betfair, DragonPlay, Lottomatica, Boylesports, Plumbee, Blitzoo Game, Playsino, 6waves, Sportech, Crowdpark, King.com, Slingo,Yazino, entre muchos otros.

FERIAS - Fer Interazar 2013 Fechas de FERInterazar 2013 y otras ferias europeas que vienen Ya conocemos las fechas para la próxima edición de FER-Interazar, la gran feria del Juego en España. Los días 12, 13 y 14 de marzo de 2013 (de martes a jueves) son los elegidos para la celebración de la edición 33ª de la feria con más tradición del panorama nacional. Esperemos por el bien de todo el sector que en esta ocasión no se produzcan cambios de fecha de última hora como los que vivimos en esta última edición. Conﬁamos que el buen hacer de Facomare, responsables de la feria, se traslade a la organización. ¿Será esta, por ﬁn, la primera FER-Interazar con participación del online? No vemos motivos para lo contrario.

ALEX POR IMA Pasando a otros certámenes, hace unos días que salió a la luz la noticia de que el sector

del Recreativo alemán se había reunido para organizar una feria alternativa a la IMA, que como ya sabemos canceló su edición del 2013 por las malas perspectivas económicas así como por las desavenencias con el Gobierno alemán. Así las cosas, la nómina de empresas que forman parte del sector de las máquinas de apuestas deportivas, boleras, diseño de interiores, accesorios y máquinas recreativas (tipo A, redemption, deportivas, etc.), etc. y en general, todo lo que no son empresas de slots y máquinas tragamonedas con premio, se ha organizado para dar a luz a la feria ALEX, que se celebrará los días 15 al 17 de enero de 2013, a priori en el mismo recinto de Messe Düsseldorf. Recordemos que IMA volverá a celebrarse en el 2014.

EAS Sin movernos de Alemania pero más cercana en el tiempo, todo está listo para que del 9 al 11 de octubre se celebre una nueva edición de la Euro Attractions Show (EAS), la feria

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itinerante de las atracciones y la industria del ocio, que este año hace parada en Berlin. Como es costumbre en la gran feria del sector en Europa, las empresas han respondido a la convocatoria y se darán cita más de 320 fabricantes, proveedores y empresas de servicios; hasta un 10 por ciento más que en el pasado año.

BEGE También en octubre, pero ya en la Europa del Este, se celebrará una nueva feria BEGE Expo, la 5ª cita por antonomasia de Bulgaria, los días 16 al 18. Con la aprobación en marzo de la nueva Ley del Juego del país búlgaro, que regula el Juego Online así como introduce nuevas condiciones a las empresas de juego ofﬂine, el panorama ha comenzado a cambiar drásticamente y conviene no perderse esta feria, si su empresa tiene intereses en este mercado. Por supuesto, la feria vendrá antecedida por la Eastern European Gaming Summit, los días 14 y 15 de octubre, para poner al día a los asistentes sobre la actualidad de los países del Este.

INFORME DEL JUEGO

nº 90 Agosto - Septiembre 2012

El Juego Privado sigue en retroceso; el público y el online crecen SI TUVIÉRAMOS QUE SACAR UN DATO POSITIVO DEL INFORME ANUAL DEL JUEGO CORRESPONDIENTE A 2011 SERÍA ESE. GRACIAS A QUE, POR PRIMERA VEZ, SE CONTABILIZA EL JUEGO ONLINE DENTRO DEL VOLUMEN TOTAL DE CANTIDADES JUGADAS, LA INDUSTRIA SÓLO PIERDE UN 2,8%, CANTIDAD QUE SE ELEVARÍA HASTA EL 9% SI NO FUESE POR ESTE SECTOR QUE EMPEZÓ A CONTAR DESDE QUE SE APROBÓ LA LEY DEL JUEGO -SEGUNDO SEMESTRE-.

Cantidades jugadas por operadores (miles de euros) AÑO

CASINOS*

BINGOS

MAQUINAS`B

LAE

ONCE

Juego Online**

TOTAL

2006

2.460

3.694

10.939

9.647

2.142

–

28.882

2007

2.551

3.662

12.627

9.986

2.166

–

30.990

2008

2.287

3.375

14.498

10.048

2.101

–

32.308

2009

1.991

2.930

13.364

9.844

1.981

–

30.110

2010

1.857

2.688

11.338

9.592

1.863

–

27.339

2011

1.612

2.142

9.389

9.723

1.956

1.763

26.585

Cantidades jugadas por operadores (miles de euros) AÑO

CASINOS*

BINGOS

MAQUINAS`B

LAE

ONCE

Juego Online**

TOTAL

2006

553

1.406

2.735

3.521

1.114

–

9.328

2007

557

1.365

3.157

3.636

1.126

–

9.840

2008

449

1.268

3.625

3.675

1.092

–

10.158

2009

429

1.083

3.341

3.616

1.030

–

9.499

2010

388

988

3.377

3.678

945

–

9.375

2011

303

739

3.026

3.821

1.051

302

9.244

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INFORME DEL JUEGO

Operador del Recreativo

¿Hacia dónde vamos? Según los números anuales al fracaso puesto que muy pocos datos positivos registra el juego privado en lo que respecta a 2011. Más nos acercamos si además observamos el comportamiento y la tendencia de los ejercicios acumulados que no hacen sino llamar la atención sobre la necesidad de un cambio. Es preciso analizar el Informe del Juego para saber qué se está haciendo mal y que hay que cambiar para que la industria del juego privado pueda salir por sí misma del agujero en el que se encuentra metida y, sobre todo, para hacer frente a acontecimientos como la llegada de Eurovegas que, todavía no se sabe, si beneﬁciará al sector o terminará por llevárselo por delante. Para empezar el Informe nos sirve para conﬁrmar la tendencia negativa del juego privado que pasa a representar el 56,1% del mercado, un 2% menos que en 2010. Y es que en 2011, si no contamos el juego online se volvió a dejar otros 2.731 millones de euros en el camino, lo que supone un descenso del 17%. El pasado año, el tamaño el mercado de juego en España en términos de cantidades jugadas fue de 26.585 millones de euros (por los 27.338,98 del ejercicio anterior), que se reparten entre el 37% a Loterías y Apuestas del Estado, el 7% de la ONCE, el 35% de las máquinas B, el 8% de bingos, el 6% de casinos y el 7% del juego online. La Dirección General de Ordenación del juego achaca la reducción a varios factores, como son el consabido impacto de la crisis económica sobre la renta disponible, el menor consumo en los hogares y, paradójicamente, al propio juego online que, según sus estimaciones, habría registrado un incremento anual acumulativo de ingresos y cantidades jugadas del 30%, robándole protagonismo a otros sectores. Sin embargo, es el juego online y los ingresos que ha generado el indicador que permite contabilizar una caída menor en términos absolutos... En términos de ingreso neto de juego (Gross Gambling Revenue, entendido como las cantidades jugadas menos el importe de los premios concedidos por los operadores), el tamaño del mercado del juego en España se situó en 2011

en 9.244 millones de euros, un 1,4% inferior respecto al año anterior. Respecto a la distribución por operadores del juego, los ingresos por juego en 2011, correspondieron en un 41% a Loterías y Apuestas del Estado (LAE), en un 11% a ONCE, en un 33% a máquinas tipo B, en un 8% a bingos, en un 3% a casinos y en un 3% a juego on line Por tipo de juego en 2011, las loterías y apuestas presenciales (que incluyen LAE y ONCE) presentaron un 53% del ingreso neto de juego (Gross Gambling Revenue), las máquinas tipo B y tipo de C (estás últimos ubicadas en casinos) un 34%, el juego de casino en mesa un 2%, el bingo un 8% , y el juego online un 3% aproximadamente. Esto se traduce en unos descenso para los juegos clásicos del 25% para el bingo, el 15% para las máquinas recreativas y del 13% para los casinos, cantidades más elevadas que en 2010 menos en el caso de las máquinas tipo B que mantienen el mismo porcentaje de descenso. Una vez más, las únicas beneﬁciadas del gran problema económico que atraviesa el juego vuelven a ser Loterías y Apuestas del Estado y la ONCE. A pesar de que desde la red de ventas de LAE se alerta del descenso progresivo, en 2011 incrementó las cantidades jugadas en 1,4%, con unos ingresos brutos un 3,9% superiores tras alcanzar los 3.821 millones de euros gracias al comportamiento de la Lotería Nacional y los Euromillones, los únicos juegos que cerraron ciclo en positivo, puesto que tanto la Primitiva, como la Bonoloto y la Quiniela perdieron presencia. La Organización Nacional de Ciegos, por su parte, cierra 2011 con unas ventas un 5% superiores a 2010 y un beneﬁcio neto de más del 11,3% gracias a los 1.051 millones que se embolsó la sociedad con los sorteos extraordinarios, los juegos activos y la lotería instantánea a la cabeza. Un año más, no vuelven a ser buenos datos en términos globales, sobre todo, si tenemos en cuenta que las principales fuentes, al margen de LAE, retroceden paso a paso, con un acumulado desde 2008 que va camino de dejar el negocio del juego a la mitad. Poco le falta para llegar a ese 50%, aunque eso sí, los ingresos tributarios se mantienen estables, un apunte que llama podero-

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samente la atención y del que tanto se quejan los empresarios del sector al considerarlo injusto.

LA DGOJ CIFRA EN 300 MILLONES LOS INGRESOS DEL JUEGO ONLINE Todavía sin la posibilidad de poder contabilizar los ingresos reales durante un año completo del juego online, las cifras que se aportan desde los organismos oficiales siguen siendo orientativas. En este caso las aporta la Dirección General de Ordenación del Juego en el Informe Anual correspondiente a 2011 que calcula unos ingresos aproximados de 300 millones de euros. Son números bastante peores que las estimaciones que se hacían allá por 2010 para el mercado de juego regulado y algo menos positivas que las que aportaba hace tan sólo unos meses la asociación Jdigital que apuntaba a 370 millones por los 400 que se anunciaban un año antes. Es verdad que tampoco se tienen en cuenta todos esos operadores que no solicitaron licencia y que estuvieron facturando en nuestro país hasta que se inició el periodo de sanciones, pero desde la DGOJ apuntan a esta porción de mercado como residual y poco significativa, por lo que no deberían suponer un incremento con respecto a los datos aportados. Dos son los indicadores que se destacan desde la DGOJ. Por un lado, los ingreso netos que arrojan 300 millones de euros desde junio de 2011, metiendo en el mismo saco a las apuestas mutuas deportivo-benéficas que corresponden a la Quiniela y que suponen el 58,75% de esta cantidad con 169,3 millones de euros. Por otra parte se encuentran las cantidades jugadas que alcanzan los 1.763 millones de euros según la Agencia Tributaria. Lo que hace el organismo regulador es extrapolar los datos al conjunto del año y dobla esas cantidades para afirmar que el juego online (sin contar la Quiniela) se acercaría a los 300 millones de ingresos netos y los 3.000 millones para las cantidades jugadas. Sin embargo, no se tiene en cuenta que se cuentan 7 y 5 meses, no seis y seis, ni

INFORME DEL JUEGO

tampoco el periodo en el que las Quinielas permanecen inactivas, así que todavía estamos lejos de tener datos que se ajusten completamente a la realidad. Desde luego sirven para hacerse una idea del peso que puede tener el juego online este año y los venideros, sobre todo, teniendo en cuenta que, por cantidades jugadas -supone un 7% del total-, ya supera a los casinos (4,1%) y se sitúa muy cerca de los bingos (8,1%), habida cuenta de las reducciones que han experimentado estos dos subsectores y también de que en este caso no se duplican los datos para obtener el total, sino que sólo se cuentan los siete meses que van desde la aprobación de la Ley del Juego a ﬁnal de año. El juego online va a tener y tiene un peso muy importante en la industria con las apuestas deportivas de contrapartida a la cabeza. Estas suponen el 18,76% del total del juego online, aunque la realidad es que alcanzan el 41,5% si quitamos las mutuo-benéﬁcas, mientras que los denominados “otros juegos de contrapartida” suponen el 16,86% (37,3% real). Algo más lejos se sitúan las rifas, las apuestas hípicas de contrapartidas, otras apuestas de contrapartida y las apuestas deportivas cruzadas.

EL BINGO, EL PEOR PARADO UNA VEZ MÁS Un año más, el sector del bingo vuelve a ser el que más pierde en todos los aspectos. Desaparecen salas, bajan las cantidades jugadas, las ventas de cartones, los ingresos netos, los tributarios… Todos los indicadores que se miden en el Informe Anual del Juego se marcan en rojo en una señal de alerta que parece no tener destinatario. No hay manera de amortiguar la caída y eso a pesar de que en 2010 se ralentizaron algo las pérdidas. No ha sido el caso del curso pasado en el que los ingresos netos disminuyeron un 25,2%, de 988 millones de euros a 739, y las cantidades jugadas un 20,3%, de 2.688 millones a 2.142, lo que todavía le permite representar el 8,1% del negocio total del juego. Aunque de poco le sirve a los empresarios del bingo estar por delante del juego online y los casinos si en tan sólo ocho años han perdido la mitad del ne-

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gocio. La tendencia se inició moderada, con caídas del 6% anual en los ingresos, porcentaje que se vio multiplicado por cuatro a partir del 2008 cuando se empezó a notar de verdad la disminución de la renta disponible en los hogares. A esto hay que sumar además que el pasado año cerraron un total de once bingos, dejando el ingreso neto por sala en 1,9 millones de euros por los 2,5 millones que se contabilizaron en 2010. Ninguna de las medidas extraordinarias que se han llevado a cabo en algunas Comunidades Autónomas ha servido para revertir la situación. Es más, las re-

giones que más volumen de negocio representan para este sector como son Cataluña, Madrid, Canarias, Comunidad Valenciana y Andalucía, han experimentado descensos, especialmente signiﬁcativos en estas dos últimas, con 221 millones de euros perdidos en la venta de cartones. Sólo los dos archipiélagos parece que resisten mejor el golpe con bastante menor repercusión en los ingresos netosy también Navarra, la única en positivo. La fórmula del bingo electrónico tampoco se ha mostrado del todo efectiva, aunque si bien es cierto, en Casti-

INFORME DEL JUEGO

Operador del Recreativo

lla y León, la única CCAA que lo puso en marcha el año pasado, las pérdidas se mantuvieron estables en el 12%, sin aumentar. En este caso, los ingresos tributarios también han notado la importante recesión que atraviesan los bingos. De los 609 millones que se recaudaron en 2010 por parte de las Administraciones se ha pasado a 417 millones, lo que implica una pérdida del 31,5%. Las arcas autonómicas han visto desaparecer 192

millones euros, y los premios devengados disminuyeron en un 13,4% hasta los 1.272 millones de euros. En 2011, se conﬁrma la tendencia de los últimos 4 años hacia el descenso de los ingresos y de las cantidades jugadas en casinos. Esta tendencia es común a todos los juegos presenciales de gestión privada (bingos y máquinas B), y se explica, cómo mencionamos previamente, tanto por la caída de la renta disponible y el consumo de los hogares, por el impac-

año 2006 hasta la actualidad. En 2011, los ingresos netos de juego por casino alcanzaron los 5,1 millones de euros frente a los 5,8 millones de 2010 y los 6,3 millones de 2009. Esta reducción de la rentabilidad e ingresos por casino, explica la disminución de su número desde 2008. La evolución a la baja en últimos cuatro años, similar a la reducción global del ingreso neto de los casinos, se observa en las principales fuentes de ingre-

BINGOS – INGRESOS NETOS (MILL. DE EUROS) AÑO

2006 2007 2008 2009 2010 2011

Andalucía

204

193

178

146

130

Aragón

Asturias

Baleares

Canarias

119

120

115

Cantabria

Castilla y León

Castilla La Mancha

Cataluña

205

195

178

C.Valenciana

197

199

Extremadura

Galicia

Cantidades jugadas en miles de euros

Ingresos netos en millones de euros JUEGO EN MÁQUINAS C PROPINAS MESA

AÑO

DROP

MÁQUINAS C

TOTAL

2006

1.716

743

2.460

330

149

2007

1.759

767

2.526

331

150

146

110

2008

1.556

731

2.287

176

156

146

2009

1.333

658

2010

1.222

2011

1.080

Madrid

282

268

254

214

180

110

Murcia

Navarra

PaisVasco

Rioja

Ceuta

Melilla

988

739

TOTAL

40 /

1.406 1.365 1.268 1.083

Número de máquinas C

ENTRADAS

TOTAL

72,0

3,1

554

2.252

152

72,9

3,0

559

2.281

289

146

61,0

2,6

499

2.379

1.991

245

132

49,4

2,3

429

2.266

635

1.857

227

127

31,3

2,6

388

2.291

533

1.612

197

107

34,5

2,2

340

2.411

millones de sus ingresos, demostrando una vez más que este no es sólo un problema de las empresas. Mucho tienen que cambiar las cosas para que el bingo recupere presencia, clientes y las ilusiones.

MENOS VISITANTES PARA LOS CASINOS Los casinos tuvieron unas ventas (cantidades jugadas) de 1 612 millones de euros en 2011, un 13,2% inferior a 2010, mientras que el ingreso neto por juego se redujo en un 12,3% hasta los 340

to de la crisis económica, como por la irrupción del juego on line, que, en buena medida, es competidor directo de los juegos presenciales de gestión privada. En 2011 el número de casinos se situó en 39, más 4 salas apéndices, al igual que en el período anterior, de manera que, tras alcanzar un máximo en 2008, el número de casinos se ha venido reduciendo hasta la cifra actual. Por su parte, los ingresos netos de juego por casino también han experimentado una continua reducción desde el

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sos: los ingresos por juego de mesa y los ingresos por máquinas C. En 2011 los ingresos mencionados se situaron 197 y 107 millones de euros respectivamente, lo que supuso respecto a 2010 una disminución del 13,2% y del 16,1%, en cada caso. Estas caídas se explican por una disminución en los ingresos por visitante, que durante los últimos cinco años han descendido a una tasa media anual cercana al 11%, con una caída en el último año superior al 12%, hasta los 78 euros por visitante desde un máximo

INFORME DEL JUEGO

nº 90 Agosto - Septiembre 2012

MAQUINAS A Número de Máquinas 2009

2010

2011

MAQUINAS B Número de Máquinas 2009

2010

2011

NUMERO DE SALAS DE MAQUINAS A Y B Número de Máquinas 2009

2010

2011

2.995

2.696

Total

77.462 50.302 41.412 246.651 239.992 228.434 3.082,0

Andalucía

16.442 16.072 15.660 40.572

39.526

36.305

1.032,0

997

851

Aragón

3.092

2.898

2.736

8.635

8.308

127,0

128

127

Asturias

1.352

1.223

947

6.890

6.730

6.292

24,0

Baleares

5.559

5.370

–

7.709

6.250

6.624

169,0

159

169

Canarias

5.283

4.973

4.929

8.910

8.440

7.975

262,0

250

246

Cantabria

1.026

926

935

4.080

3.950

4.128

30,0

Castilla y León

8.014

–

16.945

16.638

15.717

71,0

Castilla – La Mancha 5.739

–

11.010

10.758

9.638

65,0

Cataluña

4.224

3.693

3.219

38.726

38.047

37.374

198,0

195

126

C.Valenciana

3.960

3.734

3.502

30.281

29.153

26.347

288,0

279

267

Galicia

3.319

2.906

2.266

11.850

11.882

11.619

102,0

106

Extremadura

4.464

–

5.872

5.655

5.724

45,0

Madrid

3.678

–

30.464

28.949

29.077

258,0

267

252

Murcia

1.057

1.033

1.020

9.335

9.043

8.320

167,0

165

168

Navarra

3.152

2.198

2.080

2.221

2.233

2.149

85,0

País Vasco

5.659

5.276

4.118

11.429

11.493

10.624

125,0

141

156

Rioja

438

–

2.159

2.095

1.750

30,0

Ceuta

–

225

208

187

4,0

Melilla

–

308

307

276

10,0

de 158 euros en 2005. Siendo los ingresos de juego en mesa por visitante, y los ingresos de propinas por visitante, los que en mayor medida han experimentado una reducción en durante el último quinquenio, y también en 2011. En cuanto a la evolución de los ingresos por juego de los casinos, observamos una caída acusada de las cantidades jugadas (aproximadamente las venta neta de ﬁchas para juego en mesa o DROP), que disminuyeron en 2011 un 11,6%, al igual que en el caso de los ingresos ne-

tos por juego en mesa, que fueron un 13,2% inferior al año anterior. Por su parte, en los ingresos netos en máquinas C, el descenso es igualmente acusado En 2011, los ingresos netos de máquinas C disminuyeron un 16,1%. El número de máquinas C en 2011 se incrementó ligeramente hasta las 2.411 máquinas (de 2.291 del año anterior), con lo que el ingreso neto por máquina C se redujo intensamente en 2011, hasta los 44.173 euros, frente a los 55.426 euros de 2010.

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INFORME DEL JUEGO

Operador del Recreativo

ha sido el año para conﬁrmar que ningún sector está a salvo de la recesión. Se acrecienta el número de salones cerrados, al perder 325 negocios, aunque no se llega a la situación de 2004, mientras que el número total de máquinas experimenta su peor descenso interanual. El tipo A lleva sentenciado unos años. En los tres últimos además el número de máquinas se ha reducido a la mitad y si lo comparamos con los datos de la década, la reducción se aproxima al 75% del total del parque existente. 2011 no fue una excepción y el número de salones disminuyó hasta las 448 salas y las 41.412 máquinas. Las causas hay que buscarlas una vez más en la proliferación de las video consolas

y los juegos que ahora niños y jóvenes poseen en casa, además de una cambio de tendencia en el gusto por las salas de ocio. Por su parte el parque de máquinas tipo B desciende un 5,2%, incrementando el nivel de descenso desde que alcanzo su cota máxima en 2008. El total se queda en 228.434 unidades, descendiendo en todas las comunidades, excepto Baleares, Cantabria, Madrid y Extremadura donde suben ligeramente por el impulso de las B3 y las multipuestos. Llama poderosamente la atención las pérdidas registradas en Andalucía que, hasta el pasado año, era la región con más máquinas tipo B de España, posición que cede ahora a Cataluña tras la baja de más de 3.200 máquinas.

No se produjeron grandes diferencias por CCAA. En todas se redujo casi por igual, aunque llama la atención al fuerte caída experimentada en Madrid, donde se ha pasado de 80 millones a 63 en sólo un año. Cataluña se mantiene como la región con mejores datos globales.

LAS TIPO B SUFREN SU PEOR DESCENSO ANUAL Si hasta ahora había sido el segmento que mejor estaba amortiguando el golpe, en lo que respecta a las tipo B, 2011

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EN 2011 TAMBIÉN CAYERON LOS INGRESOS TRIBUTARIOS En la línea de cursos anteriores, los ingresos tributarios por juego se redujeron, aunque menos que el negocio en total, en 2011 un 0,5% hasta los 4.503 millones de euros debido a que el incremento de la recaudación procedente de LAE (aumentó un 5,9% en 2011 hasta los 3 313 millones de euros), no logró compensar el descenso de la recaudación del operadores y juegos: casinos (–9,4%), bingos (–31,6%) y máquinas (–7,5%). Los ingresos tributarios por juego siguen teniendo un peso relativamente relevante en los ingresos totales del Estado, oscilando entre el 3,5% y el 4,5% de los ingresos no ﬁnancieros. Por tipo de operador de juego, el operador que en mayor medida contribuye a los ingresos tributarios totales por juego es LAE, con un 69% mientras que el resto de operadores contribuyen en menor cuantía, siendo las máquinas B, el segmento del juego de gestión privada, que en mayor medida aporta a los ingreso ﬁscales (18% del total).

nº 90 Agosto - Septiembre 2012

Operador del Recreativo

APUESTAS DEPORTIVAS

Como hemos advertido en más de una ocasión, las apuestas deportivas aún consiguen salvarse de la quema en nuestro país. Es de los pocos sectores que se mantiene en volumen de negocio aunque luego las cuentas anuales de las compañías tampoco arrojen unos resultados extraordinarios. Lo importante es que no registran pérdidas o estas son relativamente pequeñas. Es el caso de Ladbrokes en nuestro país que, a través de Sportium, empresa que explota junto a Cirsa, cierra el primer semestre del año con datos que se puede caliﬁcar de aceptables. Bien es cierto que en comparación con el mismo periodo del año anterior, las operaciones en España han originado pérdidas debido a la expansión de las apuestas presenciales y la inversión que ello supone, sin embargo, en cuanto a posicionamiento y cuota de mercado la empresa sigue creciendo. Como apunte destacado, en lo que va de 2012, Sportium ha logrado que las cantidades apostadas en sus terminales y tiendas aumente un 3,8%,

apuestas deportivas

viéndose frenada la progresión del primer trimestre. Bien es cierto que ha desembarcado en Navarra y Valencia y que esos números, en otras circunstancias, quizás deberían ser algo más espectaculares para calificarlos como positivos, pero vista como está la economía española pueden darse por satisfechos. En este periodo la firma ha abierto 20 nuevos córners de apuestas, contabilizando un total de 189 que se reparten entre los 110 que tiene en Madrid, los 65 de Aragón (regiones en las que por el momento domina el mercado), los 12 de valencia y los dos de Navarra donde no termina de despegar. En lo que respecta a las tiendas propias, Sportium mantiene las 18 que poseía a finales de 2011, aunque está previsto que antes de que finalice el año se amplíe igual que su presencia en otras regiones. Galicia y Murcia son sus próximos destinos y, a pesar de que todavía no hay una previsión cerrada del total de córners y tiendas que se instalarán en total, desde la compañía están convencidos de que la actividad echará a rodar a partir de principios de 2013. Como Ladbrokes la compañía no puede arrojar beneficios teniendo en cuenta los 2,7 millones de euros que tuvo

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que abonar a la Agencia Tributaria en concepto de tasas atrasadas y la inversión -que no especiﬁca- llevada a cabo para poner en marcha su nueva web con dominio .es, incluyendo las campañas publicitarias de lanzamiento. Por lo que respecta al mercado fuera de nuestras fronteras el balance semestral es algo más positivo con unos ingresos netos que crecen un 8,4% y unos beneﬁcios de explotación un 11% mejores que en el mismo periodo del año anterior para alcanza los 106,9 millones de libras. Se han cumplido objetivos tanto en el Reino Unido como en Bélgica e Irlanda, donde el crecimiento de los ingresos ha sido muy destacado. La parcela online se ralentiza al solo mejorar un 3% los ingresos netos, aunque el volumen de las apuestas se haya visto incrementado en un 10,7%, por lo que todavía queda margen de mejora. Las apuestas deportivas en directo y a través del móvil despuntan, como ocurre con algunas de sus competidoras, mientras que el poker sufre un duro revés tras reducirse un 24,3% los ingresos.

SPORTIUM, BWIN Y VICTORIA PROGRESAN CON LAS APUESTAS EN ARAGÓN Avanza la implantación de las apuestas deportivas en Aragón. Lo hace a un ritmo contenido en lo que se reﬁere a la instalación de nuevas terminales y con algo más de alegría si tomamos como referencia los datos económicos. Según las informaciones facilitadas por el Gobierno autonómico, durante este primer semestre se han superado en casi tres millones las cantidades recaudadas por las tres empresas que operan en la región. Entre Sportium, Bwin y Victoria (Codere), contabilizan 11.816.200,60 euros desde enero a junio por los 9.134.213,8 registrados desde el inicio de la actividad hasta ﬁnales de 2011, lo que supone un incremento de casi el 30% en la actividad.

Son registros que ya se pueden asimilar, por ejemplo a comunidades como Navarra, donde en este primer semestre llevan recaudados 14,5 millones de euros, siendo una región con el mismo número de empresas operando, pero mucha más trayectoria en sus espaldas. Las buenas noticias para las empresas llegan del hecho de que el volumen de premios casi se ha mantenido igual que en el periodo señalado por lo que los márgenes de ganancias netas han aumentado para todas las compañías. De los 8,9 millones en premios que se repartieron en el último semestre de 2011 se ha pasado a 9,5 millones, seiscientos mil euros más que dejan los ingresos en 2.282.796,38 euros. Este crecimiento compensa los malos números del inicio de la actividad en cuanto a márgenes se reﬁere, ya que la participación en esta modalidad de juego progresa como lo ha hecho en otras regiones desde su implantación. El valor medio de la apuesta se sitúa en 5,8 euros, algo por encima de la que se registra en el último trimestre en Navarra, mientras que el importe medio de los premios es de algo más de 39 euros. Sin duda el crecimiento va aparejado al mayor número de terminales instaladas en las provincias aragonesas. Un total de 58 aparatos auxiliares más que se corresponden con la expansión de Victoria apuestas y que dejan el total de equipos en la calle en 266 puntos de apuestas. Todavía queda mucho recorrido por delante y a buen seguro, el rendimiento de este primer semestre animará a las tres compañía a seguir con su despliegue que está siendo más pausado por varios motivos, entre ellos, la situación económica general y también la regulación de las apuestas en otras regiones de gran importancia estratégica que han diluido un poco la atención..

LA RECAUDACIÓN Y EL BENEFICIO DE LAS EMPRESAS

apuestas deportivas

LAS CANTIDADES APOSTADAS CRECEN UN 3,8% EN SPORTIUM EN LO QUE VA DE AÑO

APUESTAS DEPORTIVAS

Desde que comenzó el año las apuestas deportivas no han dejado de crecer en el País Vasco. Al contrario de lo que ha sucedido en otras comunidades autónomas donde las presenciales están reguladas, en Euskadi, el modelo de negocio continúa con su progresión y eso a pesar de que el total de apuestas formalizadas ha descendido en relación con el primer trimestre de 2012. En total se han cerrado 5.824.394 apuestas, un 6,25% menos que de enero a marzo, sin embargo, la recaudación ha crecido algo más de un 7% hasta alcanzar los 40.355.04 euros, al igual que los beneﬁcios netos de las empresas que lo han hecho casi en un 2% con 6,2 millones de euros. La principal evolución la vuelve a encabezar Kiroljokoa. Como sus competidoras pierde en número total de apuestas, pero al contrario que ellas, logra aumentar la recaudación subiendo la cantidad media por apuesta, que se sitúa ya en los 7,95 euros, y los beneﬁcios netos de la empresa en un 8,75%. Se consolidan las mejoras emprendidas por Kiroljokoa, la empresa que más presencia tiene en la calle y también la que más se ha desarrollado tecnológicamente, mejorando trimestre tras

NUEVO RÉCORD DE LAS APUESTAS DEPORTIVAS EN EUSKADI: CRECEN 45 /

trimestre. Por primera vez, supera en resultados de negocio a la marca que por ahora había encabezado todos los indicadores, recortando distancias además en todos los apartados. La que también progresa con paso firme, aunque en otros niveles, es Victoria Apuestas, propiedad de Codere. Sin hacer demasiado ruido, ha logrado optimizar sus sistemas y presentar unos resultados económicos satisfactorios. Su beneficio neto se incrementa en un 3,75%, impulsado por un crecimiento en este segundo trimestre tanto del número de apuestas registradas (un 2,7% más) como de la recaudación (un 17,2%). La nota algo más negativa la encontramos en el balance de RETA. No ha sido un buen trimestre para la compañía y eso a pesar de que la recaudación ha crecido, al igual que la cantidad de premios entregada. Sí se ha resentido el número de apuestas que desciende en un 11% y eso a pesar de que contabiliza casi 800.000 más que Kiroljokoa. La diferencia radica en el importe medio de la apuesta que en este caso se queda en 6,32 euros. El retroceso se ha dejado notar igualmente en las ganancias netas que, por primera vez, retroceden. No lo hacen en una cantidad demasiado elevada, sólo en un 6,15%, pero suficiente para perder terreno con las otras dos empresas operadoras. Una vez más, lo que hay que destacar es el buen comportamiento del modelo de negocio que mantiene su línea ascendente en el global. Aunque el número de apuestas se resienta y se formalicen menos, las empresas han sido

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APUESTAS DEPORTIVAS

lizaron 1.356.292 apuestas para una recaudación de 7.265.948,94 euros. Es un 6,6% menos de participación, cuando las cantidades sólo no llegan al 1% de caída, es más, empresas como Codere y Apuestas de Navarra logran mejorar los resultados en recaudación del primer trimestre, aumentando asimismo los premios. Reta es la que invierte la tendencia, recauda bastante menos que en el primer trimestre, entrega menos premios y, sin embargo, su beneﬁcio operativo crece en contraste con las otras dos. Codere, por su menor volumen de negocio en datos globales, es la que menos variaciones registra. Los premios también se redujeron aunque sólo en 50.000 euros, mientras que el beneﬁcio neto total sólo lo hizo en 16.000 euros repartidos entre las tres empresas. El importe medio por apuesta se queda en 5,35 euros en el segundo trimestre. En el balance anual, las ganancias netas se aproximan a los tres millones de euros, creciendo a buen ritmo. Ahora queda afrontar un periodo vacacional que siempre es complicado, pero que en esta ocasión cuenta con los Juegos Olímpicos y el inicio de las competiciones futboleras como aliado.

Tras arrancar el año con una consolidación total del modelo de negocio que llevó a las tres empresas operadoras en Navarra a duplicar sus datos con respecto al trimestre anterior, las apuestas deportivas registran un pequeño descenso en el segundo trimestre del año. La caída es poco signiﬁcativa, aunque sí lo es el hecho de que se haya producido contando con el inicio de una competición como la Eurocopa 2012 que se estrenó en junio y que ha tenido muy buenos resultados económicos en el canal online que a su vez ha ejercido de duro competidor a partir de la concesión de las licencias. Además también ha sido el trimestre de Roland Garros con un deporte que tiene gran repercusión en el mercado de las apuestas. Lo importante es que la actividad se mantiene con gran atractivo para los jugadores y unos beneﬁcios operativos que apenas se resienten en comparación con la recaudación perdida. En este sentido Apuestas de Navarra se establece como la empresa más “rentable”, con un neto mayor que sus competidoras -alcanza los 521.274,71 euros-, al igual que ocurrió durante el primer trimestre. En total, entre abril y junio se forma-

apuestas deportivas

LAS APUESTAS DEPORTIVAS REGISTRAN UN PEQUEÑO DESCENSO EN NAVARRA

BWIN Y SPORTIUM, LAS EMPRESAS ELEGIDAS POR LOTERÍAS Y APUESTAS DE GALICIA PARA EXPLOTAR LAS APUESTAS DEPORTIVAS Como adelantamos en su momento en nuestro página web, la Asociación Gallega de Empresas Operadoras (AGEO) se reunió a ﬁnales del pasado mes de julio para elegir los proveedores tecnológicos con los explotará las apuestas deportivas en Galicia, dos empresas con las que podrán cubrir las exigencias de terminales de hostelería de todos los componentes de la sociedad, integrada por 34 empresa operadoras y 28 salones. Bwin y Sportium han sido las seleccionadas ﬁnalmente por el comité,

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descartando otras opciones “también muy interesantes” pero que no alcanzaban las ofertas realizadas por estas dos compañías. El mercado se repartirá al 50% entre ambas y permitirá llegar al máximo de terminales que permite el reglamento por operador y cubrir las limitaciones del total de máquinas en hostelería que establece la Ley. “Era la única manera de poder dar cobertura a nuestras necesidades”, asegura Portas, presidente del colectivo, que se muestra convencido en que son las mejores opciones porque conocen bien el mercado, tienen experiencia en otras Comunidades Autónomas (Madrid, Aragón, C. Valenciana) y en el caso de bwin una relevancia importante dentro del juego online, campo en el que también quieren progresar los operadores gallegos. El Reglamento se publicó en el Diario Oﬁcial de la Comunidad a principios de agosto, sin embargo, los aﬁcionados todavía tendrán que esperar algún tiempo para empezar a apostar. Habrá un plazo de dos meses para formalizarlas y otros tres para que la Xunta determine las autorizaciones, por lo que las apuestas en Galicia aún se harán esperar hasta inicios del año próximo, ya que no sólo se retrasó la publicación respecto a los plazos que manejaban las empresas, sino que además tendrán que organizar con menos tiempo del previsto la instalación de terminales.

LAS APUESTAS DEPORTIVAS, MÁS CERCA DE MURCIA TRAS LA APROBACIÓN DEL MODELO DE AUTOLIQUIDACIÓN DE TASAS En Murcia, los operadores cuentan los días para que se pongan en marcha las apuestas deportivas en la región.Tras una tramitación algo más accidentada de lo habitual, el texto ﬁnal espera su turno para formar parte del orden del día de Consejo de Gobierno que

lo debe aprobar de manera definitiva. Desde el Departamento de Juego insisten en que aún no hay fecha para que esto ocurra, sin embargo, confían en que no se demore más allá de agosto.Y seguramente que no lo hará ya que hoy mismo podemos ver en el Boletín Oficial de la comunidad la Orden de Economía y Hacienda por la que se aprueba el modelo de autoliquidación de la tasa fiscal sobre juego, en su modalidad de apuestas. Con este modelo se deja todo listo para que las empresas puedan liquidar sus obligaciones tributarias con la Administración Pública de manera sencilla, cómoda y rápida a través de los procedimientos telemáticos que permite el Gobierno murciano. Recordemos que los tipos impuestos a las apuestas están recogidos en la Ley de Medidas Tributarias que se aprobó el pasado mes de diciembre de 2011 y que establece uno general del 15%, el 10% para las apuestas sobre acontecimientos deportivos, de competición, hípicas o de carácter previamente determinado y del 1,5% para las denominadas “traviesas”, celebradas en el interior de los frontones. Las empresas operadoras tendrán que recurrir al modelo 142 de Tasa Fiscal sobre el juego-Modalidad de apuestas que sólo se podrá presentar por Internet. Además deberán hacerlo durante los 20 primeros días de cada mes. No están muy lejos el día en que las empresas interesadas en las apuestas empiecen a solicitar sus respectivas licencias para emular a su vecina Comunidad Valenciana y aprovechar el rendimiento que está ofreciendo este segmento de negocio. El Decreto que regulará esta modalidad de juego aún se encuentra en poder del Consejo Jurídico

NUEVO PATROCINIO DEL JUEGO ONLINE PARA EL FÚTBOL ESPAÑOL, EL VALENCIA RECURRE A LBAPUESTAS

apuestas deportivas

capaces de optimizar sus recursos y conservar el rendimiento. En este tercer trimestre habrá que tener en cuenta los nuevos acontecimientos deportivos que se presentan y también el inicio del campeonato de Liga, sobre todo, para contrastar si la menor participación sigue siendo la nota dominante o por el contrario vuelve a remontar el vuelo, ya que de no hacerlo, las perspectivas que apuntan a los 150 millones de euros en volumen de apuestas podrían quedarse demasiado lejos de los números reales.

APUESTAS DEPORTIVAS

No era difícil de predecir. Era una tendencia que ya se observaba en el fútbol español desde hace un par de temporadas y también una práctica común en otras grandes ligas europeas donde el juego online está legalizado. Los clubes nacionales recurren a las casas de apuestas deportivas para hallar ﬁnanciación y ahora lo hacen con todo el respaldo legal que le proporciona la Ley del Juego y Código de Conducta Publicitaria, al que todavía no se han adherido importantes miembros del sector. El último en sumarse a Betis, Sevilla, Madrid o Español ha sido el Valencia CF que ayer anunció el acuerdo alcanzado con LBapuestas que lucirá en las camisetas y el estadio che como Ofﬁcial Gaming Partner para la presente temporada. El conjunto valenciano se alía con una de las casas más potentes del mercado, con

tas en las que interviene el Valencia y se instalen dos puntos itinerantes en Mestalla para que los aﬁcionados puedan apostar durante el transcurso de los partidos. La fórmula es prácticamente la misma que se aplicará al RCD Español que a principios de este mes se convertía en el primer equipo patrocinado por Ladbrokes de la Liga BBVA. Ya no será el único. La compañía gana en presencia y se pone a la altura de otras grandes marcas que llevan años en este mercado. Sin ir más lejos bwin continuará una temporada más con el Real Madrid que ya anunció en su momento que será la última, mientras que Interapuestas se asocia con el Sevilla y Cirsa repite con el Betis. A pesar de que el mercado se anima,

gran presencia en el mercado español y el respaldo de una gran compañía como es Ladbrokes, también destacada en el mercado inglés con más de 800.000 clientes activos online y operativa en 9 idiomas y con 17 divisas diferentes. Del contrato vuelven a no trascender las cantidades que recibirá el club por dejar que el logo de la casa de apuestas se asocie al equipo, se habilite un enlace directo a las apues-

lo hace en menor medida de lo esperado y es que el clima general no invita a inversiones demasiado onerosas. Aunque el deporte sigue siendo el ámbito que más recursos devuelve a los patrocinadores, las compañías parecen optar por una mayor diversiﬁcación y, sobre todo, por dirigirse no sólo a los aﬁcionados al deporte, sino a un público más amplio que contribuya a mejorar la participación en el mercado de las apuestas.

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BINGO

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BINGO

Operador del Recreativo

bingo ◎ LA MODALIDAD ESTUVO EN PRUEBAS DE ENERO A ABRIL EN OCHO SALAS, ARROJANDO UNOS RESULTADOS DE RECAUDACIÓN MUY INTERESANTES

◎ LO CONSIDERAN NECESARIO PARA EL BUEN DESARROLLO DE LAS NUEVAS MODALIDADES, ASÍ COMO PARA SU ADAPTACIÓN A LA SITUACIÓN DE PÉRDIDAS

◎ LAS VÍDEO BINGO SE SUMAN A LA OFERTA DE LOS SALONES CANARIOS CON LOS ÚLTIMOS MODELOS FABRICANDOS POR LA EMPRESA

◎ LOS PRINCIPALES FABRICANTES LANZAN SUS PROPUESTAS PARA UN MERCADO QUE VA A EXPERIMENTAR IMPORTANTES CAMBIOS EN LOS PRÓXIMOS MESES

◉ El Superbingo de Extremadura ya está regularizado y listo para seguir repartiendo premios

◉ ASEJU vuelve a soliciar a la Administración autonómica un cambio en la tributación

◉ Bingorama de Recreativos Franco llega a las Islas Canarias con 250 terminales

◉ Zitro presenta su plataforma a los integrantes de la asociación valenciana EJUVA

los premios”, declaraba Henar.

El bingo electrónico ya está aprobado oficialmente en Catalunya Con un ligero retraso (la Generalitat se había propuesto aprobar el decreto antes del verano), pero siendo coherentes con el espíritu con el que se ha elaborado desde sus inicios, en Catalunya ya cuentan con un nuevo reglamento para el juego del Bingo. La administración catalana lo hacía oﬁcial ayer por la tarde de la siguiente forma:“El Govern ha dado luz verde hoy al decreto que modiﬁca el reglamento de los juegos del bingo, vigente

desde el año 2.000. La voluntad del Govern es actualizar la normativa, introduciendo las nueva modalidades y tipologías de juego que han aparecido con la incorporación de las nuevas tecnologías. El objetivo es mejorar la competitividad del sector, adaptando sus necesidades al contexto económico actual y a los cambios introducidos en el mercado del juego durante los últimos años”. Al respecto de la normativa, y como ya adelantamos en su momento, las grandes novedades incluidas son: el bingo americano, el bingo plus y, sobre todo, el bingo electrónico. Las dos primeras modalidades corresponden a juegos que utilizan cartones físicos, mientras que la tercera – como bien es sabido ya – utiliza medios telemáticos controlados

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por servidor. El gobierno catalán ha valorado la aprobación de esta norma de la siguiente forma: “Con esta nueva regulación, la normativa de juego en Catalunya se equipara a la que ya existe en otras comunidades autónomas. El decreto también apuesta por la racionalización y la simplificación administrativa. En este sentido, se sustituye la presentación de documentos acreditativos para la obtención de la licencia municipal correspondiente y la disponibilidad del local, por declaraciones de responsabilidad.” La administración ha informado que la nueva regulación entrará en vigor al día siguiente de su publicación en el DOGC. Al respecto de la implantación del bingo electrónico en Catalunya, y en general en todas las comunidades donde esto está sucediendo, el presidente de CEJ , Fernando Henar, comentaba hace unas semanas a OPERGAME. COM: “la Administración se ha dado cuenta de que hay que dar apoyo dede el punto de vista regulatorio”. La Ley Antitabaco y la caída en las recaudaciones, en este sentido, han sido factores determinantes para la puesta en marcha de este nuevo reglamento. “Con la aparición del bingo Online regulado, queremos estar en igualdad de condiciones para poder competir con los nuevos playera del mercado, a nivel de armonización de herramientas de gestión, publicidad, fiscalizad, etc. Con la aprobación y expansión del bingo electrónico, se nos abren más oportunidades para mover las primas, la bolsa de premios, los modos de juego…en definitiva, queremos una tendencia más libre a la hora de otorgar

CIRSA obtiene una importante victoria en el Tribunal de Luxemburgo que beneficiará a todo el bingo español El Tribunal de Justicia de las Comunidades Europeas resuelve, contra el criterio que aplica la Agencia Tributaria, que los premios no forman parte del volumen de actividad del bingo para el cálculo de la prorrata del IVA, una sentencia de la que se hace eco la Confederación Espańola de Empresarios del Bingo que tenía este mismo propósito como una de sus principales reinvidicaciones en materia tributaria dentro de su programa estratégico. IBT, compańía de la división de salas del Grupo Cirsa, interpuso recurso contencioso administrativo contra la decisión del Tribunal Económico Administrativo Regional de Cataluńa de no considerar los premios excluidos del volumen de negocio del bingo a la hora de calcular la regla de prorrata del IVA. “Por lo demás, el TEARC no hacía más que aplicar el injusto criterio mantenido contra viento y marea por la Agencia Tributaria espańola, que considera esas cantidades (reglamentariamente reservadas a los jugadores y que nunca llegan a integrarse en el patrimonio

del empresario) como parte del volumen de negocio de las empresas de bingo”, manifiesta la asociación en un comunicado. En dicho procedimiento el Tribunal Superior de Justicia de Catalunya, a instancia de Cirsa, planteó al Tribunal de Luxemburgo, como cuestión prejudicial para poder resolver el recurso, si la interpretación de la Agencia Tributaria espańola era conforme al artículo 11, parte A, apartado 1, letra a), de la Directiva 77/388/CEE del Consejo, de 17 de mayo de 1977, Sexta Directiva. La sentencia del Tribunal de Luxemburgo establece que dicha norma debe interpretarse en el sentido de que, “en el caso de la venta de cartones de bingo como la que es objeto del asunto principal, la base imponible del impuesto sobre el valor ańadido no comprende la parte del precio de esos cartones, fijada previamente por la normativa, que se destina al pago de los premios a los jugadores”, y en coherencia con lo anterior, el Tribunal de Luxemburgo resuelve que los artículos 17, apartado 5, y 19, apartado 1, de la Directiva 77/388, en su versión modificada por la Directiva 98/80, deben interpretarse en el sentido de que “los Estados miembros no pueden establecer que, a efectos del cálculo de la prorrata de deducción del impuesto sobre el valor ańadido,la parte, fijada previamente por la normativa, del precio de venta de los cartones de bingo que debe abonarse a los jugadores en concepto de premiosforma parte del volumen de negocios que se ha de incluir en el denominador de la fracción prevista en el citado artículo 19, apartado 1”. El presidente de CEJ Fernando Henar ha encomendado al Gabinete Técnico de Cej que

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elabore las instrucciones precisas para el mejor aprovechamiento de la sentencia de Luxemburgo por los empresarios del bingo espańol. Una vez aprobadas, serán remitidas por la CEJ a sus asociaciones confederadas.

Publicado el reglamento del bingo electrónico en el País Vasco que permite la interconexión entre CCAA La interconexión del bingo electrónico entre comunidades autónomas es la evolución natural de esta modalidad de juego que requiere una participación masiva a través de los terminales para alcanzar su máximo desarrollo. Aunque todavía hay regiones que ni siquiera lo tienen planteado en su forma más simple, otras se han decantado por regularlo incluyendo la posibilidad de esa relación entre salas de diferentes territorios. La última en hacerlo ha sido el País Vasco que el pasado viernes publicaba en el Boletín Oﬁcial de la región la Orden por la que se aprueba el reglamento con una disposición adicional que hace referencia exactamente a esto, a la interconexión entre otras CCAA. El texto especiﬁca que las empresas podrán llegar a acuerdos con otras sociedades de la misma naturaleza y autorizadas en otras regiones para ofrecer premios interconexio-

BINGO

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BINGO

Operador del Recreativo

bingo nados a través de una bolsa común. Como requisitos para permitirlo, se recoge que las partidas deberán desarrollarse de manera común y las combinaciones ganadoras deberán ser las mismas en cada territorio, como es lógico, y además la necesidad de que los niveles de garantías y seguridad que se exigen en otras comunidades sean similares a las que se imponen en Euskadi. Asimismo, los sistemas tendrán que garantizar el acceso a toda la información para que la Administración pueda controlar tanto los importes jugados como los premios y el sistema de gestión, con posibilidad de bloquearlos si fuera necesario. Son las garantías mínimas que exige este reglamento que ya se encuentra en vigor y con el que se inatenta dar un nuevo impulso a las salas que ya disfrutan del bingo electrónico desde hace unos meses por medio del sistema de Metronia. Cabe recordar que la disposición recoge un porcentaje de distribución de premios mínimo del 70% de las cantidades recaudadas por la venta de cartones electrónicos entre todos los terminales, mientras que en los casos de práctica del bingo electrónico interconectado, deberá destinarse a premios propios de cada sala de bingo al menos el 40% del porcentaje establecido en el párrafo anterior.“En todo caso, el porcentaje mínimo destinado a los diversos premios deberá ser público, constando claramente expuesto, tanto en el servicio de admisión, como en la sala donde se venga desarrollando el bingo electrónico”. Se permiten tres tipos de premios. Uno en función de un determinado volumen de apuestas cuyo valor es proporcional a las cantidades aportadas por las personas jugadoras. Sobre el importe total de la recaudación efectuada para cada sorteo, la empresa autorizada para la explotación del bingo electrónico propondrá el porcentaje a destinar a estos premios. El segundo viene determinado por una cuantía ﬁja, con un valor invariable que también se obtendrá de la venta de cartones. Un tercero vendrá ﬁjado por la empresa o entidad operadora autorizada para la explotación que po-

drá imponer sus propias reglas y mecanismos para establecer la cuantía y su consecución”.

ASEJU solicita un cambio en la tributación, juegos basados en servidor y que se permita jugar en los clubes de fumadores

La Asociación Empresarial de Juegos Autorizados (ASEJU) le ha dejado una buena lista de deberes para este verano a la Dirección General de Tributos y Ordenación del Juego de Madrid. Con el propósito de que ﬁguren en la agenda inmediata de los responsables públicos tras la vuelta de vacaciones el colectivo ha elaborado un documento en el que se

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recogen las principales iniciativas normativas que consideran podrían incorporarse en un futuro inmediato. Se compone de nueve propuestas, algunas de ellas incluidas en las materias de estudio de la Administración, que se extrajeron de las diferentes reuniones celebradas por la Junta Directiva en los últimos meses. Algunas de ellas se presentan con el objetivo de que puedan incluirse en la próxima Ley de Medidas Fiscales y Administrativas de la región que debería empezar a elaborarse en los próximos dos meses. Muchas de ellas son comunes a otros colectivos de Madrid y del resto del país como es la posibilidad de que se pueda fumar en los locales de juego, siempre y cuando garanticen los derechos de los trabajadores, o que se pueda jugar en los clubes de fumadores integrados en las salas de juego. La propia Comunidad de Madrid lo ha advertido en varias ocasiones. Otras pasan por la inevitable revisión tributaria de un juego como el bingo que atraviesa su peor momento. En este sentido, ASEJU apuesta por una nueva tributación para modalidades de el Bingo Plus y el Bingo Americano, así como por una armonización entre el tipo impositivo impuesto al bingo electrónico y al bingo online, en este último caso del 25% sobre el win. Para la primera de las peticiones hay que elaborar leyes específicas y desde luego el Ministerio de Sanidad tiene mucho que decir al respecto, pero la reforma tributaria es un aspecto que podría tratarse de manera inmediata por el Ejecutivo e incorporarse en los próximos presupuestos. Asimismo, la patronal pide que se avance en la simplificación administrativa a la hora de adoptar medidas, así como la eliminación de “restricciones que dificultan la modificación de las reglas de los juegos y máquinas”. En este sentido, la opción más adecuada sería que estos cambios se produjeran a través de Órdenes del Consejero competente y no de Decretos aprobados por el Consejo

de Gobierno. En cuanto a la diversiﬁcación y la introducción de nuevos juegos, la principal alternativa pasa por la “instalación de máquinas tipo C o en su defecto la aprobación de una máquina B especial y mejora en general en las condiciones de explotación de las máquinas B3” y por la posibilidad de “instalar terminales desde donde se puedan descargar juegos homologados y cambiarlos según el criterio del operador”. Igualmente adecuado sería ampliar como juegos autorizados todos aquellos que pudieran desarrollarse con el material ya homologado, respetando las reglas que ya existen al respecto, con lo que se eliminarían los trámites que alargan en demasía los procesos e impiden la incorporación rápida al mercado de nuevos títulos y opciones que permitirían un mayor dinamismo a la industria. Por último y no por ser menos importante, ASEJU considera necesario que se permita utilizar espacios de titularidad privada al aire libre, así como la adopción de formas de pago más innovadoras con la incorporación de las tarjetas magnéticas o electrónicas o cualquier otra forma de pago autorizado. Propuestas claras y concisas, muchas de ellas fácilmente asumibles por la Administración si hay voluntad para ello, como ya se ha expresado en alguna ocasión el director general, Fernando Prats, así que no es de extrańar que a la vuelta de vacaciones se intensiﬁquen los contactos y parte de este listado pueda incorporarse a la reglamentación para el próximo ańo.

Cirsa no caminará sola en la puesta en marcha del bingo electrónico en Madrid, la única Comunidad Autónoma que contará con dos redes en funcionamiento. El sistema desarrollado por su filial tecnológica, Unidesa Gaming & Systems se ha ganado la confianza del Grupo Rank que lo probará en sus salas. El acuerdo se firmó en Tarrasa el pasado jueves 19 de julio y permitirá a la red Wingo! arrancar con más de 700 terminales conectados tal y como informan en un comunicado. Ya nos lo avisaba Lluís Cabré, director comercial de Sistemas de Unidesa durante la pasada Feria del Juego de Madrid, cita en la que pudimos ver la gran variedad de formatos desarrollados por la compańía para este nuevo concepto de juego. Para los más atrevidos e inquietos, a destacar Flat Wingo 4P, una espectacular mesa con una pantalla táctil gigante que permite jugar a cuatro personas simultáneamente mientras se conectan a Internet, así como las Tablet Wingo, terminales que presentan una “movilidad desconocida hasta ahora”. Los jugadores más tradicionales disponen de la Mesa Hex Wingo 6P, una evolución natural

La red de bingo electrónico de Cirsa se gana la confianza del Grupo Rank en Madrid 51 /

de la mesa de bingo que ofrece, entre otras novedades, un seńalizador luminoso que indica la proximidad o consecución de un premio. Para los ya habituados al videobingo, Unidesa ha creado los terminales In Wave Wingo y Star Wingo que ofrecen la máxima comodidad. La filial de Cirsa ha cuidado todo y cada uno de los detalles de su diseńo, creando dispositivos verdaderamente atractivos y eficientes que se corresponden con la experiencia de la empresa en la interconexión de redes, como las que funcionan en Andalucía Canarias y Cataluńa. El bingo electrónico ofrece un concepto de juego diferente que intenta, a través de un juego más dinámico, atraer a un nuevo público y ofrecer nuevas posibilidades de premios. Unidesa ha creado para ello “una estructura que combina los tradiciones premios compartidos del bingo de toda la vida con otra individuales de figuras para hacer las partidas más atractivas”, detallan desde la empresa. “Hemos diseńado nuestro sistema pensando en las necesidades de los operadores y en los gustos de ese público que acude ahora a las salas, pero sin olvidar que hay un grueso

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bingo de jugadores a los que debemos proporcionar algo diferente y no sólo a través de las formas de juego, es importante que el sector del bingo proporcione nuevos atractivos con una oferta amplia y diferenciada y con modelos capaces de evolucionar”, nos explicaba Cabré hace unos meses. Pronto podrán comprobar si la propuesta es del gusto de sus clientes en los salones de la Comunidad de Madrid.

El Superbingo de Extremadura ya está regularizado y listo para repartir alegrías El Superbingo de Extremadura ya es una realidad también a nivel legal. El Diario Oficial de la comunidad autónoma publicó el pasado 2 de agosto la orden por la cual se regula esta nueva modalidad, que consiste en la dotación de un premio adicional para el jugador o jugadores que hayan sido premiados en el bingo ordinario, con una serie de requisitos. Desde mediados de enero hasta abril, aproximadamente, el Superbingo estuvo en periodo de pruebas en ocho salas de la región, con el fin de comprobar su buen funcionamiento y el nivel de resultados que se puede esperar de él. Los empresarios extremeńos de salas de bingo tienen depositada su confianza en esta nueva alternativa, que viene a sustituir y complementar las opciones que existían hasta el momento como la Prima, una opción que no ha dado los frutos que se esperaban. Así lo recoge el preámbulo de esta nueva orden: “La experiencia del juego del bingo con el uso de esta nueva modalidad de prima en el periodo de funcionamiento de la norma, no ha obtenido los resultados buscados por todos los sectores implicados: la supuesta fidelidad y la atracción de nuevos usuarios que gocen de manera sana de esta actividad y que

permita la renovación generacional de los interesados de este tipo de ocio, mediante la obtención de unos premios más frecuentes aunque menos cuantiosos. El continuo descenso y desmotivación de los usuarios de esta actividad de ocio ha hecho difícil la oferta de este tipo de premios. Por todo ello, se estima necesario desarrollar nuevas modalidades de juego del bingo que mejor satisfagan las expectativas de los jugadores entre las que se halla el “Superbingo”. Esta modalidad será compatible con cualquier otra que se establezca y cuente con la correspondiente autorización en la sala de bingo. La habilitación normativa se encuentra recogida en la disposición adicional cuarta del Decreto 131/2007, de 22 de mayo, en la que se dispone que mediante Orden del Consejero competente en materia de juego, se establezcan las reglas esenciales y especiﬁcaciones técnicas de cualesquiera modalidades de juego del bingo.” Tienen la posibilidad de descargar la normativa a traés de nuestra página web, donde encontrarán la deﬁnición de la modalidad del juego del Superbingo, un esquema de los premios así como de su pago, las obligaciones del empresario de bingo, y cómo obtener (o, en su momento, renunciar) a una autorización para explotar el Superbingo.

integradoras a los proyectos que tiene en marcha la Asociación Autonómica Valenciana de Empresarios de Juegos Legalizados para renovar la oferta en la región. El pasado martes 3 de julio, representantes de la empresa presidida por Johnny Ortiz se reunieron con la mayoría de los integrantes de la asociación en su sede para explicar las posibilidades que ofrece tanto el BET, con su reciente actualización, como el bingo online para el que Zitro logró una licencia para su explotación comercial a principios de junio. El encuentro se empleó para explicar la estrategia conjunta que ha trazado la empresa “con el objetivo de plantear soluciones que puedan atender las necesidades de cambio asumidas por EJUVA, en la nueva etapa liderada por Julián Sánchez, con el objetivo de buscar nuevos productos y soluciones que ayuden a paliar la grave situación en la recaudación de los locales de bingo”, seńalan. Se trata de intentar aprovechar los aires de cambio que rodean a este colectivo, inmerso en negociaciones con el Gobierno valenciano para lograr la introducción de cambios normativos para la explotación del bingo simultáneo. Desde Zitro aseguran que sus propuestas “tuvieron una acogida muy positiva, entendiéndose como un paso en la búsqueda por parte de la asociación de soluciones que pue-

Zitro presenta su plataforma de bingo electrónico y online a los integrantes de EJUVA Un producto integrado por dos modalidades de bingo que representan el avance tecnológico de este juego. Esta es la propuesta que el fabricante de bingo, Zitro, llevó hasta parte de los empresarios valencianos como soluciones y alternativas complementarias e

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dan reactivar el sector”. La idea de una gran red de bingo electrónico/online que realice partidas simultáneas a todos los establecimientos es uno de los objetivos manifesta-

dos como de interés por parte de EJUVA que lleva semanas estudiando los diferentes sistemas que hay disponibles en el mercado, “por lo que la propuesta de Zitro se entendió en absoluta sintonía”.

El Bingorama de Recreativos Franco aterriza en las Islas Canarias con más de 250 máquinas Desde el pasado 2 de julio, el Bingorama de Recreativos Franco es uno más dentro de la oferta de productos de juego y entretenimiento de la que puede disfrutar en los locales de ocio y las salas de bingo de las Islas Canarias. Su sistema Bingorama ha llegado a las islas para iniciar una nueva andadura con los grandes operadores del sector, entre ellos, Automáticos Canarios, Jupama, Cocaven, Sitecsa, Automáticos Insular, Opercanarios y el Grupo Orenes. El nuevo Decreto de máquinas recreativas se aprobó allá por el mes de marzo. Han pasado semanas de intenso trabajo para la homologación de unos modelos que han cosechado muy buenos resultados en otras Comunidades Autónomas y que ahora se podrán explotar en los

salones y los bingos de las islas. Desde R. Franco destacan el atractivo y dinamismo de las B3 o vídeo-bingo, un producto todavía innovador que ofrece una mayor interactividad y que, por su conﬁguración, aportan dinamismo, música, color y diversión a los locales de juego que “afectados por la crisis y la Ley Antitabaco, se habían quedado libres de humo, pero también de gente”. “Se puede oír como los sonidos de las bolas cayendo, sonando por doquier, consiguen atraer no solo a los clientes tradicionales, curiosos por conocer esta novedosa forma de

la decena de salas por las que se han repartido. Prácticamente hay vídeo-bingos con todo tipo de juegos desarrollados por R. Franco: Bingo Caramelo, Conecta Bingo, Bon Voyage, 5 Diamantes, Rich Bingo… Bingorama incorpora una plataforma versátil, robusta, con gráﬁcos y animaciones de gran calidad. Posibilita, por su alta capacidad del hardware, la incorporación continua y sencilla de juegos con “bonus” participativos, de éxito contrastado en diferentes países, para diferentes perﬁles de jugadores. Además, la reglamentación permite que se

juego, sino a clientes jóvenes, que atraídos por las actuales tecnologías, se acercan a probar suerte”, destacan en un comunicado. Desde que se pusieron en marcha las más de 250 terminales que se han instalado, se han repartido ya alrededor de 50.000 euros por

opere en su variante multipuesto, con lo que las empresas pueden ahorrarse un buen pico en las tasas, aumentando así la rentabilidad del producto que se une a otras ventajas como son los juegos comunitarios abanderados por ‘Atrapa el Topo’.

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Primera gran polémica a causa de la publicidad y el juego online Primera resolución de la Asociación para la Autorregulación de la Comunicación Comercial y primera polémica. Después de que Sportium decidiera no presentar recurso de alzada ante Autocontrol, el organismo encargado de controlar como intermediario la actividad publicitaria de las empresas de juego online tras el acuerdo alcanzado con la DGOJ ha dictado la primera resolución sobre el caso denunciado por la Asociación de Usuarios de la Comunicación. Se trata de una resolución sin vinculación puesto que se realiza sobre una empresa que ni tiene licencia de juego online ni está adherida, por tanto, al Código de Conducta Publicitaria elaborado por la asociación, código que por otra parte tampoco incumple al tratarse de una publicidad que hace referencia al juego presencial y no al online. Sin embargo, Autocontrol sí ha estimado que infringe el Código General de Publicidad, esgrimido también por la asociación, concretamente los artículos 3 y 5 de la Ley 34/1988, de 11 de noviembre, al considerar que la la casa de apuestas no posee la licencia necesaria para insertar una publicidad en un medio de alcance nacional. La denuncia realizada por la AUC recae sobre un faldón que apareció el pasado 28 de junio en la página 30 del diario deportivo Marca, un anuncio en el que Sportium informa de sus cuotas para el partido que enfrentaba a Alemania e Italia en la semiﬁnal de la Eurocopa, así como de la posibilidad de consultar su página web para conocer los puntos físicos de apuestas. La asociación lo puso en conocimiento de Autocontrol el pasado 16 de julio por no cumplir con el artículo 7.1 de la Ley de Regulación del Juego: “queda prohibida la publicidad, patrocinio o promoción, bajo cualquier forma, de los juegos de suerte, envite o azar y la publicidad o promoción de los operadores de juego, cuando se carezca de la correspondiente autorización para la realización de publicidad contenida en el título habilitan” ni los mencionados de la Ley Ge-

neral de Publicidad. Sportium no contestó a la reclamación previa y el asunto se trató en la Sección Tercera del Jurado de Autocontrol que se ha limitado a verificar que la empresa no posee título habilitan concedido por la DGOJ y por tanto “no tiene autorización para desarrollar actividades publicitarias, patrocinio o promociones”. Al menos a nivel nacional, puesto que Sportium sí que posee licencia para operar, concretamente apuestas deportivas presenciales en varias Comunidades Autónomas, algunas de ellas, que a su vez también permiten la realización de determinadas publicidades. Nos encontramos ante un conflicto que llevaría a todas las empresas de juego presencial a no poder realizar publicidad alguna, actividad sólo permitida al juego online puesto que es la que se rige por la Ley del Juego. No parece muy lógico cuando las empresas con licencia parar ofrecer apuestas presenciales o bingo también pasan sus respectivos controles y cuentan con los derechos que les reconocen los reglamentos de sus respectivas autonomías. El presidente de la Asociación de Usuarios de la Comunicación, Alejandro Perales, a partir de la resolución firme el colectivo estudiará los pasos a seguir.“Se denunció porque se consi-

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deró que la publicidad no se ajustaba a la Ley del Juego. Autocontrol emite su opinión y ahora nos toca decidir a nosotros si se lleva el caso por vía administrativa o no”, explica. Por tanto Autocontrol decide estimar las pruebas aportadas y censurar esta publicidad que, por otra parte, no es la primera de estas características que realiza la compañía de Cirsa y Ladbrokes, que a su vez sí que poseen licencia para operar online y realizar publicidad, ya que no tiene licencia de juego online y, por consiguiente, autorización para “el desarrollo de actividades publicitarias, de patrocinio o promoción según lo establecido por la legislación vigente” En principio Perales también muestra sus dudas sobre la situación jurídica de estas empresas de juego presencial que realizan publicidad en un medio de tirada nacional. Si tienen licencia para operar en una región concreta, estarán vinculados a lo que la legislación autonómica diga al respeto, además de estar sujetos a la Ley General de Publicidad, y por tanto nada o poco tendría que ver el tema con la Ley de Regulación del Juego que se restringe al ámbito online. Queda claro que se hace necesario un desarrollo reglamentaria algo más especíﬁco y de manera urgente, donde se aclare en qué posición queda el juego presencial. No es este el caso del resto de empresas denunciadas por la AUC que, aunque no son muchas como indica Perales, también han prosperado desde la entrada en vigor del régimen sancionador el pasado mes de junio. “Con los casos detectados hemos realizado un informe que presentaremos en septiembre a la DGOJ para que pueda manejar estos datos y estudiar fórmulas para mejorar el control y sancionar en los casos que sea necesario”, indica. Pocos están relacionados con la falta de licencia para operar, ya que la mayoría incurre en defectos de forma de los anuncios que no se atienen en todo lo requerido por el Código de Conducta de Autocontrol, sin destacar ningún caso grave en los medios estudiados.

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Un estudio de la UC3M pronostica que en 20 años casi el 100% de los españoles jugará online Ya se ha dado a conocer la tercera oleada del ‘Informe sobre la precesión social de los juegos de azar’ que elabora un grupo de investigación de la Universidad Carlos III de Madrid, estudio que en esta ocasión se centra en las consecuencias de la crisis económica sobre el sector. Dos son las grandes conclusiones que se pueden extraer del mismo. Por un lado, el incremento del número de jugadores que, sin embargo, lleva aparejado un descenso de las cantidades, y por otro, una previsión de los cientíﬁcos del Instituto de Política y Gobernanza (IPOLGOB) de la Universidad:“De aquí a 15 o 20 años casi el 100% de los jugadores lo hará en el canal online”. A la aﬁrmación no le falta riesgo, sobre todo, cuando el propio informe apunta a un descenso en el número de jugadores online del 6,4% al 6,2% de la población, es decir, aproximadamente 2,1 millones de personas, números que a su vez responden a una propia corrección metodológica del estudio, ya que cuando se inició, hace ahora tres años, “a los encuestados les costaba distinguir entre el juego por dinero y juego por diversión”, según indica el profesor de Sociología y Ciencia Política Javier Ruiz. A pesar de ello, sostienen que el mercado del juego seguirá cambiando y lo hará porque, cada vez, habrá más internautas.

“No se ha producido el cambio que pronosticábamos en un principio y en el que preveíamos un crecimiento del número de jugadores online exponencial, pero la tendencia es evidente y la transformación se producirá”, aﬁrma Javier. Mientras esto sucede, el perﬁl del jugador a través de Internet sigue siendo el de un varón menor de 35 o 40 años, con un nivel adquisitivo menor que el jugador tradicional. Sólo un tercio del total de jugadores online lo componen mujeres, una cifra que según el investigador deberá ir en aumento. También se lanzan a dar cifras sobre el volumen de negocio del juego online que cifran en 649,2 millones de euros, bastante lejos de los 300 millones que recogen en el Informe Anual del Juego o los 400 que se deducen de las transacciones online de la Comisión del Mercado de las Telecomunicaciones.

MÁS JUGADORES, PERO MENOS DINERO La otra gran conclusión es el hecho de que la crisis ha conseguido movilizar a más jugadores, pero se ha llevado por delante parte del dinero que pueden dedicar a ello. Lo hacen comparando los datos recabados desde 2009 a 2011 y obtenidos a través de diferentes encuestas. En la actualidad el 63,8% de los

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residentes en España con edades comprendidas entre 18 y 75 años aﬁrma jugar de manera habitual, frente al 49,4% de hace dos años. Este incremento, sin embargo, no se ha traducido en más volumen de dinero, sino todo lo contrario, las cantidades se han reducido, debido a que los jugadores habituales han disminuido sus apuestas y los nuevos jugadores tampoco arriesgan demasiado. “La crisis ha animado a personas que jugaban muy de vez en cuando a jugar pequeñas cantidades impulsados por el deseo o la ilusión de obtener algún premio, grande o pequeño, que pueda solucionar la vida o, al menos, aliviar alguna penuria económica”, señala el profesor de Sociología y Ciencia Política Javier Ruiz.

PERCEPCIÓN SOCIAL En relación a los aspectos de tipo ético ligados a la visión del juego de la sociedad española, que están cobrando importancia debido a los presuntos desarrollos empresariales centrados en Eurovegas, la opinión pública está de acuerdo con se establezca un control vía impositiva sobre el juego, comentan los investigadores. Ahora bien, precisan, hay actividades sobre las que considera que deben recaer más impuestos o es más legítimo o eﬁcaz que

recaigan: la compra de bienes de lujo, las actividades que dañan el medio ambiente y los rendimientos del capital, en acciones o beneﬁcios de grandes empresas. Sobre este tema, concluyen, hay una gran coincidencia entre el conjunto de la opinión pública y los internautas que juegan. “Existe, como suele ocurrir en los países de tradición cultural católica, una cierta permisividad social hacia algunas actividades ligadas al juego, como las loterías clásicas. Sin embargo, la apuesta directa o las actividades ligadas a juegos de casino o similares cuentan con la total reprobación moral de pequeñas secciones de la población, si bien la modernización que ha sufrido España en las últimas décadas ha hecho que tal oposición no aparezca entre las principales creencias del sistema de valores de la sociedad española”, apunta. Además sólo el 7,9% de la población residente en nuestro país no ha jugado nunca. También las cantidades y el tiempo que dedican que se sitúan entre los 6 y los 30 euros y los 10 minutos al día. Para el 70.4% de los internautas jugadores el juego es un pasatiempo, pero para el 29.6% es una actividad con la que ganar dinero. Esta opinión es sustentada sobre todo por los jugadores on line mayores de 45 años, así como por los cotidianos.

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La publicidad del juego en la UE, sujeta a las normativas nacionales Cada Estado tiene potestad suﬁciente como para prohibir la publicidad de empresas situadas en el extranjero, siempre y cuando la legislación del país de procedencia no sea equivalente a la suya en cuanto a cuestiones de protección y seguridad de los jugadores. Así lo ha decretado el Tribunal de Justicia Europeo en la sentencia emitida el12 de julio por la Sala Cuarta sobre el litigio que mantenían el Estado de Austria y las empresas Hit y Hit Larix, de origen esloveno. El Ministerio de Hacienda austriaco denegó la autorización para realizar publicidad en el país a los dos operadores de casino mencionados por considerar que las condiciones de sus licencias no se atenían a la legislación nacional. Esta decisión ha recibido ahora el respaldo del Tribunal al pronunciarse sobre la interpretación que se hace del artículo 56 del TFUE sobre libre prestación de servicios dando la razón al organismo austriaco que establece claramente en su Ley Federal sobre juegos de azar que: “Los concesionarios y titulares de autorizaciones conforme a la presente Ley estarán obligados a observar, en sus anuncios publicitarios, una actitud responsable. La observancia de esta actitud responsable será objeto de supervisión exclusivamente por parte del Ministerio Federal de Hacienda y no podrá ser objeto de las vías de recurso previstas en los artículos 1 y siguientes de la Ley federal contra la competencia desleal. La obligación prevista en la primera frase del presente apartado no constituye una norma de protección en el sentido del artículo 1311 del Código Civil.

Las apuestas deportivas y el poker online se legalizarán en Portugal este año Vientos de cambio y apertura en Portugal… hasta cier to punto. El Gobierno luso prepara una serie de novedades en su vetusta normativa de juegos de azar, una industria que mueve cantidades anuales cercanas a los dos mil millones de euros y por la que las arcas estatales portuguesas perciben hasta 700 millones. Así pues, y siempre según la información adelantada por el diario local Diário de Notícias, el gobierno de Passos Coelho estaría decidido a legalizar las apuestas deportivas, las apuestas hípicas y el poker, todos ellos online. Para ello, una comisión interministerial elaboró en el mes de abril un informe con una serie de propuestas sobre cómo llevar a cabo esta regularización. El documento, que está actualmente en manos del ministro de Hacienda Vítor Gaspar, propone en concreto tres escenarios diferentes: primero, una liberalización total del Juego; segundo, un modelo continuista donde la Santa Casa da

“Los casinos situados en Estados miembros de la Unión Europea o del Espacio Económico Europeo podrán hacer publicidad dirigida a incitar a los clientes austriacos a visitar sus establecimientos ubicados en territorios de Estados miembros de la Unión Europea o de Estados del Espacio Económico Europeo de conformidad con los principios establecidos en el apartado 1, si el [Ministerio] ha concedido una autorización a tal ﬁn al gestor del casino. Deberá otorgarse tal autorización si el gestor del casino ha acreditado ante el [Ministerio] que: 1. la concesión otorgada para la explotación del casino se ajusta al artículo 21 de la presente Ley y tal concesión es ejercida en el país de otorgamiento de la misma, que debe ser un Estado miembro de la Unión Europea o un Estado del Espacio Económico Europeo, y 2. las disposiciones legales de dicho Estado miembro en materia de protección de los juga-

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dores se corresponden cuando menos con las disposiciones legales austriacas. Si los anuncios publicitarios no se ajustan a los requisitos establecidos en el apartado 1, el [Ministerio] podrá prohibir realizar anuncios publicitarios al gestor del establecimiento de juegos de azar extranjero”. Bajo estas condiciones se ampara el derecho de Austria de prohibir la publicidad de las dos empresas mencionadas que tienen sus casinos en Eslovenia, ya que no demostraron en su momento que la legislación de este país garantizara el nivel de protección a los jugadores comparable al establecido en la normativa local. La libertad de servicios que en parte restringida en favor de la seguridad de los consumidores y muy especialmente en la no existencia de mecanismos suﬁcientes para pedir responsabilidades y amparo en caso de queja o denuncia de los jugadores. Se

justifica por tanto en el “interés general” que deja un resquicio abierto para que se haga efectiva esa prohibición, más aún cuando no existe una normativa europea armonizada en este sentido que dirima los posibles conflictos, sino que corresponde a cada Estado “definir el nivel de protección de los jugadores que desea garantizar”. Es el único argumento posible, ya que el Tribunal Europeo se ha manifestado en varias ocasiones acerca de la restricción que supone a la libre prestación de servicios prohibir la publicidad en el juego (sentencia de 8 de julio de 2010, Sjöberg y Gerdin, C-447/08 y C-448/08, Rec. p. I-6921, apartados 33 y 34). La medida restrictiva se aviene asimismo al principio de proporcionalidad y, dentro de unas exigencias razonables, al solicitar sólo una legislación parecida y “no idéntica” como se especifica en la sentencia publicada por el Tribunal.

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Misericórdia de Lisboa (ente estatal cuyo análogo en España vendría a ser LAE) y los casinos seguirían acaparando todo el Juego, ya sea online u ofﬂine. La tercera vía, la de la semiliberalización, parece ser la que más convence al Gobierno luso. Esto es, se permitirá y regulará la actividad de empresas de apuestas deportivas,

hípicas y poker en Internet; sin embargo, la concesión de licencias y, por ende, órgano regulador de estas actividades, será la Santa Casa a través de una nueva entidad dependiente de ella. Bajo este modelo, los casinos mantendrán la exclusividad del juego ofﬂine o presencial y podrán optar a las apuestas online.

Las empresas operadoras de bingo, casinos y salones, principales afectadas por la subida del IVA del 18% al 21% Malas perspectivas para las empresas de juego. Las adver tencias realizadas por el ministro de Hacienda, Cristóbal Montoro, se han hecho efectivas con la comparecencia del presidente del Gobierno en el congreso, Mariano Rajoy para anunciar la subida del Impuesto sobre el Valor Añadido. El rescate europeo a la banca llega con un nuevo paquete de recortes y ajustes presupuestarios, medidas centradas en reducir el gasto y aumentar los ingresos. En este último capítulo, la subida del IVA se plantea como la medida más impactante para los bolsillos de todos los españoles y también de las empresas, con una incidencia signiﬁcativa en el ámbito de los operadores de juego. El tipo reducido pasa del 8% al 10%, mientras que el general sube del 18% al 21%, incrementos que llevan aparejados unas consecuencias determinantes tanto en el consumo de las familias como en los gastos de las sociedades.

En el sector del juego, ni fabricantes ni comercializadores lo notarán como las empresas operadoras, ya que estas no se lo pueden deducir, por lo que podrían aumentar sus gastos de media 1,5 puntos sobre el margen empresarial, un margen que como nos recuerda Miguel Ángel Riera, secretario general de SAREIBA (Asociación de Empresarios de Salas Recreativas de Baleares) y especialista en temas ﬁscales, ya está en negativo en muchos casos. Riera nos explica que la subida se dejará notar tanto en la compra de máquinas como en los gastos generales (alquileres, teléfono, servicios profesionales, etc.), todas ellas actividades afectadas por el tipo general, mientras que los gastos de personal, por ejemplo, se mantendrán inalterables. Según cómo gestionen las empresas estos gastos, el incremento se notará más o menos en las cuentas, por lo que puede variar entre el 1% y el 2,5%.

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En principio, los gastos extra los asumirán directamente las empresas y no el jugador que sólo tendrá que pagar más por los productos de hostelería que consuma. El principal problema llega por el compor tamiento que a partir de ahora tendrán estos consumidores. La economía familiar se va a resentir y bien a causa de la subida del IVA, porque, como se ha repetido hasta la saciedad, afecta a todos por igual sin discriminar entre los que tienen más o menos ingresos. Automáticamente se reduce el dinero que se destina al ocio, aunque no nos guste privarnos de la diversión y el esparcimiento en nuestro tiempo libre. Si ya entran menos clientes por la incidencia del paro y la prohibición impuesta por la Ley Antitabaco, el mayor gasto mensual de las familias, desde luego, no va a mejorar la situación. Se presentan unos meses complicados hasta que la adaptación sea deﬁnitiva y las empresas puedan recalcular sus cuentas.

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La DGOJ obliga al cierre de 55 de las 80 web ilegales detectadas y sanciona a otras 4 La Dirección General de Ordenación del Juego quiere demostrar su efectividad en las labores de control del juego online y prevenir a aquellas empresas que todavía confían en poder operar al margen de la legalidad. Para ello ha emitido un comunicado en el que hace balance del primer mes y medio que lleva en vigor el régimen sancionador. Sin caliﬁcarlo como tal, se puede decir que las actuaciones e investigaciones emprendidas siguen una senda positiva tras lograr el cierre voluntario o la no admisión de jugadores españoles de un total de 55 páginas web de las 80 detectadas como “potencialmente ilegales” y con “mayor incidencia en el mercado español”. Desde la DGOJ destacan que esto supone un 69% de efectividad de las acciones preventivas, ya que en el ámbito de las sancionadoras se han abierto tan sólo cuatro expedientes a empresas que, a pesar de las advertencias, no han cesado su actividad de manera voluntaria. En el caso de las 21 restantes, el proceso de documentación e investigación continúa su curso, tal y como informan, procedimiento que terminará con el cierre deﬁnitivo. Junto al juego en general la Dirección Ge-

neral también se ha metido de lleno en el control de la venta ilegal de loterías a través de Internet, aunque todavía no se ha cerrado ninguna página ni se ha sancionado a ninguna sociedad por ello.“Se han enviado 4 comunicaciones requiriendo información relativa a las autorizaciones correspondientes a otros tantos sitios (páginas web) que comercializan productos de lotería directamente y bajo su riesgo y ventura, y asimismo se ha requerido información a un posible operador ilegal sobre el título habilitante que le permitiría la comercialización de una lotería. Sobre este último caso se continúan las investigaciones y requisitos de información a otros interesados, que eventualmente podrían conducir al inicio de un procedimiento sancionador”, señalan. Con este comunicado el organismo regulador intenta transmitir mensaje de advertencia a los que decidieron no solicitar licencia y pagar sus impuestos en nuestro país y otro de seguridad a los operadores legales, empresas a las que también vigila de cerca para asegurar el cumplimiento de todos los requisitos exigidos por la Administración. El control sobre las 26 de las 54 compañías que ya han iniciado su actividad también está siendo constante. Aseguran que se “ha pro-

cedido a un exhaustiva revisión de requisitos técnicos (redireccionamiento, registro de usuario, oferta de juego y juego seguro) detectándose incumplimientos en relación con el registro de usuario de 2 operadores a los que se ha requerido información previa a la apertura de expediente”, sobre todo, en relación a la migración de cuentas. No se dan nombres de las empresas investigadas, aunque sí son conocidas las denuncias públicas realizadas por diferentes asociaciones del sector. “Asimismo, se ha procedido a solicitar información a todos los operadores relativa a las cuentas bancarias para fondos de los participantes (reguladas en el art. 39.1 del Real Decreto 1614/2011), referida al periodo transcurrido entre el inicio de operaciones y el día 15/07/2012, con el objeto de realizar un control pormenorizado de la gestión de los fondos de participantes en los juegos”, comunican. Junto a este repaso de la actividad de vigilancia, la DGOJ ha recordado la importancia de la certificación del Sistema de Control Interno para su homologación, requisito sin el cual no se podrá obtener la licencia definitiva, cuyo otorgamiento está previsto para finales de este año. Esta alusión hace referencia a las deficiencias detectadas en algunos casos, incidencias que, como otras, se han comunicado directamente a las empresas afectadas para que puedan subsanar los errores.

Facomare renueva Junta Directiva y reelige a Eduardo Antoja como presidente El pasado 16 de julio se reunieron en Madrid los socios que componen la Asociación Española de Empresarios de Máquinas Recreativas, encuentro que sirvió para aprobar las cuentas del pasado ejercicio y nombrar a la nueva Junta Directiva. No se produjeron grandes novedades y Eduardo Antoja fue reelegido presidente de la patronal. En su nuevo mandato estará apoyado por dos vicepresidentes, María José Gallardo, representan-

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do a Recreativos Franco, y Jaume Sanahuja de MGA, mientras que Enric Barba se mantiene como tesorero de la entidad. Como vocales entran a formar parte de la Junta Directiva tres empresas, Metronia, Dosniha y Zitro mientras que salen de la misma Sleic, Comatel y GiGames. Pequeños cambios con los que se intenta reforzar la posición de la asociación que se vuelve a marcar como objetivos lograr un acuerdo con las diferentes administra-

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Europer aplaude el nuevo reglamento de máquinas y solicita una reducción temporal de las tasas La Asociación de Empresas Operadoras de Máquinas Recreativas de Cataluña celebra la entrada en vigor de la modiﬁcación del reglamento de máquinas recreativas y de azar y así lo hizo saber su presidente, Albert Sola, durante la celebración de la tradicional cena de verano del colectivo que reunió a las principales empresas del sector, incluyendo compañías como Cirsa, GiGames, Unidesa, Orenes y R. Franco, además de los diputados de CiU y el PP, Joan Morell y Santiago Rodríguez. Europer considera que el cambio es positivo al permitir una apertura mayor del mercado y cierta ﬂexibilidad en los requisitos técnicos, sobre todo, en un momento como el actual, cargado de complicaciones empresariales y económicas. “El sector del recreativo se ve afectado tanto por una gran crisis global que afecta a la recaudación y a los sectores aliados al recreativo como la hostelería como por un segun-

do factor especiﬁco del mundo del juego: la reconversión del sector del recreativo, no sólo porque baja la recaudación de las má-

ciones autonómicas que posibilite una legislación más ﬂexible y menos burocrática que permita incorporar con mayor rapidez las novedades al mercado. Varios miembros de Facomare, incluido el propio Antoja, han hablado en diferentes ocasiones de la “autorregulación”, una posibilidad que se articularía a través de una bases comunes que pusieran límites a las cuestiones fundamentales y la libertad de cada fabricante de poner a prueba su capacidad de innovación. Junto a este primer objetivo, nada fácil de conseguir, también concretaron ciertos aspectos de la próxima Feria Interazar 2013 prevista para el mes de marzo en Madrid.

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quinas sino por la entrada de nuevos operadores entre los que repartir el dinero dedicado por parte de los usuarios al juego”, manifestaba Sola. En este sentido y como nuevos agentes implicados en el mercado mencionó tanto a las casas de apuestas como al juego online, segmentos que ahora se han regulado pero que hasta el momento han vivido en una situación privilegiada que les ha permitido acumular conocimiento y dinero. Aún así, el presidente de los empresarios del recreativo de Cataluña asume que están en el mercado y no se puede hacer nada por evitarlo. “Es un error negar a estos nuevos operadores y modalidades de juegos. Hay que jugar su juego. El recreativo cuenta con ventajas como su conocimiento del mercado o contar con un gran canal de distribución. Tenemos que poner en valor nuestras ventajas”, explicó en su intervención.

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nº 90 Agosto - Septiembre 2012

El Gran Casino Antigua-Fuerteventura se estrena como nuevo reclamo turístico de las Islas Canaria Incluso en momentos como estos, es indudable el valor de una marca turística como Islas Canarias. Se mantiene fuerte en la oferta y los proyectos relacionados con el sector del juego cuentan desde el pasado 1 de julio con un nuevo referente, el Gran Casino Antigua-Fuerteventura, un proyecto llevado a cabo por Automáticos Canarios, Anjoca y el Grupo Orenes. Viendo cómo se ha desarrollado la evolución de los casinos de gestión pública, se podría pensar que este nuevo espacio de juego es una apuesta arriesgada en la región, pero sólo el tiempo y la gestión lo dirán. Por el momento, el Casino se ubica en una zona inmejorable, en plena Caleta de Fuste, enclave turístico de primer nivel que se apoya en los servicios que aporta el Hotel Elba Carlota, donde su ubica. El complejo formado

por varios hoteles de la cadena Elba, un centro comercial y un campo de golf, pretende renovar el atractivo turístico, diversiﬁcando la oferta y ofreciendo tanto a visitantes como a residentes una actividad vinculada al juego, hasta ahora inexistente en Fuerteventura. El casino dispone de una superﬁcie de 900 metros cuadrados distribuidos en dos plantas, donde cabe destacar las zonas de acce-

so a clientes situadas en la planta principal. La oferta de juego constará de un total de 8 mesas de juego y 30 máquinas de azar. Además se ofrecerán los servicios complementarios de bar y restaurante. La experiencia de las empresas promotoras en este segmento es amplia y la inversión, de casi 2,5 millones de euros, ambiciosa. Su interés como motor económico es esencial y ese fue el papel que quiso destacar el presidente del Gobierno Canarios, Paulino Rivero, durante la inauguración. No sólo aumenta la oferta, sino que el proyecto contribuye a renovar por completo la planta hotelera, un proceso en el que incidió el presidente del Cabildo de Fuerteventura, Mario Cabrera, que animó a otros empresarios a seguir en esta línea de inversiones para seguir ganando en competitividad.

La Comunidad Andaluza vuelve a dejar fuera a las tipo A de la Directiva europea de libre prestación de servicios Una oportunidad más que pasa de largo para incluir a las máquinas tipo A y su explotación dentro de las actividades recogidas en la Directiva de libre prestación de servicios dictada en 2006 por el Parlamento Europeo. La Junta de Andalucía insiste en dejar fuera este segmento de negocio por considerarlo juego puro y duro y, por tanto, sujeto a una serie de restricciones que garanticen el control. El Decreto 327/2012, de 10 de julio, que se publica

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hoy en el BOJA no contiene ni una sola referencia a las arcade por lo que los empresarios seguirán sin poder beneficiarse de los nuevos márgenes de libertad y garantías que recoge la Directiva 2006/123/ CE y la agilización administrativa que supone. Por el contrario, se modifican los reglamentos de Suministro Domiciliario de Agua, la actividad industrial y la prestación de servicios en los talleres de reparación y mantenimiento de automóviles, los laboratorios de ensayo o el de Disciplina Urbanística. Un nuevo gesto de la administración andaluza que, intencionadamente o no, dificulta la actividad de los empresarios del ramo y que además profundiza en la diferencia de condiciones y criterios impuestos en unas comunidades y otras. Mientras tanto las denuncias admitidas a trámite tanto por el Defensor del Pueblo como por el Parlamento Europeo continúan sus trámites como única fórmula para lograr que la legislación andaluza se iguale a la de País Vasco o Castilla y León, por poner un ejemplo, y cumpla así con las imposiciones de Europa que está pendiente de manifestarse al respecto.

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Operador del Recreativo

Jdigital y Ladbrokes representarán al juego online en la comisión mixta de Autocontrol Jdigital ha sido elegida para representar al sector del juego online ante la comisión mixta de seguimiento de Autocontrol junto con Ladbrokes. La elección de las entidades que representarán al sector del juego online ha tenido lugar hoy en la sede de Autocontrol en Madrid mediante una votación participada por los operadores de juego por medios digitales adheridos al Código. A par tir de ahora, Jdigital -que cuenta con 9 de sus asociados adheridos al Código- se encargará de velar por el correcto funcionamiento del Código de autorregulación de la publicidad de las actividades del juego y de transmitir las nuevas necesidades que a los operadores de juego les vayan surgiendo, todo ello junto con el resto de empresas y organismos públicos vinculados a

la Comisión. Miguel Ferrer, licenciado especializado en derecho de nuevas tecnologías y propiedad intelectual y asesor institucional de Jdigital, representará a la asociación, y por extensión a los operadores adheridos, ante la comisión. Tras la elección ha comentado: “Estamos muy orgullosos de poder representar al sector en un ámbito tan importante en esta industria como es el publicitario. Agradecemos la conﬁanza que nos han concedido tanto nuestros asociados como el resto de empresas adheridas, y velaremos por los intereses del sector en materia publicitaria para crear unos estándares coherentes de aplicación a las prácticas publicitarias Por su parte, el representante de Ladbrokes será Francisco Pérez Bes.

Se aprueban las condiciones para la identificación de los Ya están en vigor las condiciones impuestas para la identiﬁcación de los participantes en los juegos online y el control de las prohibiciones subjetivas a la participación después de que el texto apareciera publicado hace unas horas en el BOE.Las particularidades del desarrollo de los artículos 26 y 27 del Real Decreto 1613/2011, de 14 de noviembre, se dieron a conocer el 25 de mayo, poco antes de que se concedieran las primeras licencias de juego. Ha sido una de las últimas aportaciones de la Dirección General de Ordenación del Juego a los reglamentos que articulan la Ley del Juego y tam-

bién de las más importantes ya que establece los pasos a seguir para la identiﬁcación de los participantes, esencial para cumplir con los requisitos de seguridad y control que se exigen. La identiﬁcación es necesaria no sólo para jugar, sino lo que es más importante para cobrar los premios y asegurar así el control tributario de los mismos. Como se establecía en el borrador, cada jugador sólo podrá tener un registro de usuario activo por operador que sirva para comprobar si está incurso en las prohibiciones subjetivas o si es mayor de edad.

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PRODUCTOS

nº 90 Agosto - Septiembre 2012

PRODUCTOS

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Stern – X-Men

Sega - Sonic al rescate

STERN PINBALL DEJA LA MÚSICA Y REGRESA A LOS SUPERHÉROES CON SU MODELO X-MEN Atrás quedan los pinballs más rockeros de la historia con los AC/DC y los Rolling Stones como protagonistas para dejar nuevamente paso a los superhéroes del momento. Cíclope, Lobezno, Tormenta o Pícara ilustran el nuevo pineal de Stern que recupera una historia de la factoría Marvel para impulsar su nueva línea de máquinas. La de los X-Men sigue la línea abierta por Spiderman, Iron Man y Batman, con pinballs espectaculares en su diseño que recurren a la imagen clásica de los cómics como reclamo. Desde la primera aparición de los X-Men en 1963, los personajes de la serie de Stan Lee han conquistado a millones de seguidores de sus historietas, fans que ahora podrán experimentar el placer de jugar a un pinball con sus personajes favoritos. El juego cuenta con siete villanos, incluyendo Jug-

gernaut, La Hermandad de Mutantes, el Club del Fuego Infernal, el Rey Sombra, Sabertooth, Los Centinelas y Rojo Omega, aunque el gran malvado protagonista sigue siendo Magneto. Además incluye el lanzador de Blackbird y modos de juego especiales que repasan los eventos más emocionantes del universo X-Men. Además es una máquina que destaca por todo lo que ha hecho de Pinball Stern el mejor y más contrastado fabricante. Colores y dibujos únicos, gráﬁcos en alta deﬁnición y elementos tan esenciales y únicos como las rampas motorizadas, los pop-up ‘Night Crawler’, zonas imantadas para acelerar las bolas o la iluminación led de toda la máquina. demás se presenta en tres colores (rojo, azul y blanco) y con todos los detalles para hacer el juego más cómodo.

Quitex - Saltarinas luminosas

Merkur – Mistery Monopoli

PRODUCTOS PARA EL MINOVENDING

PRESENTARÁ EL JUEGO EN ENADA ROMA

Hace tiempo que el mercado del minivending carece del impulso que siempre representan los productos novedosos. Hay poco que inventar o, más bien, los fabricantes no parecen demasiado dispuestos a buscar contenidos diferentes. Todos los progresos se centran en la mejora de las máquinas, en su diseño e interactividad. Se cuida el continente y no tanto el contenido. Por eso en muchas ocasiones, las novedades consisten en recuperar y rediseñar productos que triunfaron en su momento como principal vía para reactivar la venta de las empresas comercializadoras. Es el caso de la portuguesa Quitex que desde hace unas semanas incluye en su catálogo las denominadas “ﬂashing balls”. Se trata de una nueva colección de saltarinas luminosas que se presentan con modelos clásicos de ‘acid’ y pelotas deportivas. Son bolas de 50 mm que se venden en cápsulas de 60 mm para una mejor conservación del producto. Esta versatilidad las hace adecuadas tanto para trabajarlas en máquinas de cápsulas de regalo como en las típicas carambolas, lo que amplía el abanico de usos. Desde Quitex destacan su capacidad para atraer al público más joven con un sistema que permite la retroiluminación de la bola cuando esta se tira al suelo. La disponibilidad es total, incluso ahora en estas semanas de ﬁnales de verano, con ofertas especiales a partir de las 3.500 unidades. Quitex además continúa comercializando colecciones de productos Bandai, como pueden ser los artículos de Hello Kitty y Stars Wars, y otros productos licenciados, caso de los Pitufos, los Teletubbies o Scooby Doo que siempre tienen una gran aceptación y salida en las máquinas de ociovending.

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Otra vuelta a los clásicos de la mano de Merkur Gaming. El fabricante alemán echa mano de uno de los juego que más éxito ha cosechado en el último siglo para presentar su innovadora oferta en Enada Roma, una feria que se celebrará del 17 al 19 de octubre. ‘Mystery Monopoly’ es el nuevo juego de Merkur, un título “al que es ha jugado con avidez en los hogares de todo el mundo durante más de 70 años y que a partir de octubre estará disponible en las salas de juego del mercado italiano”, tal y como apunta en su eslogan de presentación el fabricante europeo. Es la principal novedad de Merkur que además acudirá con cinco juegos diseñados específicamente para el mercado de las Comma 6a, entre ellos, el ‘Monopoly 4 all’. Sus responsables están convencidos de que será un juego que triunfará entre el público gracias a su capacidad para “enganchar” al público a través de su propio concepto y por medio de los bonus y los juegos gratuitos que incluye el modelo diseñado por la compañía alemana que se basa en los gráficos y la imagen original del Monopoly, tan fácilmente identificable.

SEGA RECURRE A UN CLÁSICO PARA SU NUEVO KIDDIE RIDE:

Sega no atraviesa sus mejores momentos. Después de cerrar sus oﬁcinas en Francia, Alemania, Holanda y España, así como alguna de sus delegaciones en Australia, la compañía nipona continúa en plena reestructuración aunque sin parar la máquina. Tras unos meses de descanso, prepara el lanzamiento de tres nuevos productos para

el mercado del recreativo y el entretenimiento. El primero de ellos se dirige al público infantil por medio de un Kiddie Ride que recurre a uno de sus personajes más clásicos para triunfar en la calle. Sonic es el protagonista que invita a los más pequeños a darse una vuelta en su coche deportivo. Con dos asientos, la máquina permite la programación personalizada del tiempo de juego y destaca por su espectacular y cuidado diseño. Será fácilmente reconocible por su imagen característica y también por la música que tantos años ha monopolizado la industria de las vídeoconsolas. La segunda de las novedades que llegará este verano es la nueva máquina de fotografía, un modelo que pudo verse durante la pasada IAAPA. Superbooth es una cabina interactiva, equipada con sonido envolvente y un

ventilador que permite crear ambientes y fotografías propias de estudio. También posee un potente equipo fotográﬁco y una pantalla de 42 pulgadas que permite a los clientes seguir las instrucciones de los fotógrafos profesionales que enseñan a los usuarios a posar. Cada sesión permite la realización de nueve fotografías más otras tres de posado libre. Sin duda un recurso original y atractivo que deja atrás a los típicos fotomatones. La última de las novedades es la KO Drive. Una arcade de la nueva hornada diseñado para las batallas multijugador. Hasta seis puestos incluye en pantallas que nos llevarán por las ciudades de Londres, Las Vegas, Shanghai, El Cairo o Roma. Desde el cierre de las oﬁcinas, la distribución de los productos de Sega en Europa la centraliza Koch Media.

Unidesa - Lucky Player

ETN Vending - expendedora

LUCKY PLAYER IRRUMPE EN EL MERCADO DE SALONES

MONEDAS CONMEMORATIVAS PARA REACTIVAR EL MERCADO DE SOUVENIRS

El nuevo modelo Lucky Player especial para salones de Unidesa se encuentra ya homologado en la mayoría de las Comunidades Autónomas e irrumpe con fuerza en los salones españoles. Lucky Player se presenta con un juego de 5 rodillos reales y una pantalla de video superior que incluye el juego de la ruleta multiplicadora. La Lucky Player es una máquina de cinco rodillos mecánicos con temática de frutas de estilo clásico a la que se puede jugar hasta 30 líneas. Dispone de Free Games con un multiplicador variable que se obtiene a partir del giro de una ruleta adicional y se presenta con multidenominación y progresivos que se consiguen a cualquier apuesta. Cabe recordar además que Lucky Player con su temática de bares, 7 y frutas es un nombre emblemático para el grupo Cirsa, ya que de este modelo se fabricaron más de 100.000 unidades.

Diferente, llamativa y orientada al turismo. La nueva máquina de ETN Vending vuelve a sorprendernos por su originalidad al proponer la venta de monedas conmemorativas como alternativa a los clásicos souvenirs. El primer modelo lanzado en la ciudad de Madrid dispone de cuatro tipo de monedas con iconos como la Cibeles, la Puerta de Alcalá, el Ayuntamiento o el Oso y el Madroño, motivos que se sustituyen por los monumentos más representativos de las ciudades en las que se instala la máquina. En el reverso, el clásico toro y torero completan el diseño. Las máquinas llevan instaladas en la capital desde el pasado mes de abril con óptimos resultados de recaudación. Destaca el tamaño de las monedas, de 45 milímetros, así como su apariencia y presentación. Simulan monedas de plata y lo hacen en un gran formato. La máquinas presenta un tamaño de 76 cm. de alto, por 49 cm. de frente y 12 cm. de fondo, similar al de las máquinas de chicle o papel que fabrica ETN Vending, por lo que tanto su instalación como desplazamiento apenas requieren esfuerzo. Está indicada para todo tipo de locales, cafeterías y quioscos, así como hoteles y negocios cercanos a las zonas más turísticas de las ciudades. Uno de los elementos diferenciadores de esta expendedora con otras de similares características es el precio de venta al público. Cuatro euros cuesta cada moneda, un producto barato que encuentra fácil salida en los entornos turísticos.

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CLASIFICADOS

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Vendo Black Jack de 5 jugadores de MGA, seminuevo. Tlno. 649 40 16 25.

Se vende Time Crisis III. Precio 4.850,00 €. Tel. 972 770 512. Se vende Fast and Furious Drif Twin. Es la secuela del juego más vendido de carreras del siglo XXI. Precio 5.950,00 €. Tlno. 972 770 512. Se vende Manxx TT Twin. Precio 1.650,00 €. Tlno. 972 770 512. Se trata de un Pinball virtual que simula a la perfección los Pinballs mecánicos. Compro Megatouch, Gran Casino de Kursaal, Africa Salon y Perla del Caribe Salón. Tlno.- 649 40 16 25 De Operador a Operador, sin intermediarios. Máquinas Especiales Tipo “A” en perfecto estado de funcionamiento y con muy buena presencia. Se podrían ver funcionando en nuestros almacenes, el precio no será el problema. Tel.: 985 118 109 Vendo máquinas de cambio a 300 € cada una modelo Bifuca y dos, modelo Amyc, a 250 € unidad. Cuatro infantiles a 300 € cada uno, 3 lámparas de billar de 3 focos a 80 € cada una. Tlno.- 600 880 000. Se venden Máquinas Tipo “A” y Tipo “A” Especiales. Modelos variados y en perfecto estado de funcionamiento. Se pueden valorar lotes diversos. Tel.: 985 118 109

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