Agricultura e Pecuária
Conheça a história de quatro empreendedores rurais que atuam na produção de grãos e criação de gado no interior de Goiás. Aliando conhecimento, profissionalismo, maquinário com tecnologia de ponta e agricultura de precisão conquistam resultados cada vez melhores. Pág. 8
SUMÁRIO
Cliente Satisfeito ..........................3 Família de Sucesso .........................4 Inovação ........................................6 Diva do Campo ...............................7 Campeão de Produtividade.............. 8 Sucessor de Sucesso .....................10 Meu 1º Jonh Deere .......................12 Eventos .......................................13
EDITORIAL A John Deere está sempre inovando e buscando formas de atender todas as necessidades dos produtores rurais, no que se refere a máquinas agrícolas. Sejam pequenos, médios ou grandes produtores, aqui encontram máquinas adequadas, com a credibilidade e a qualidade reconhecida pelo mercado. Para os pequenos agricultores e pecuaristas a John Deere criou a Linha PEC, a Série 5E de tratores. A linha é composta por seis modelos de tratores utilitários – de 55 e 90 cv – produzidos no Brasil. São pequenos e versáteis desenvolvidos exclusivamente para pequenos proprietários que buscam tratores para todo tipo de atividade do seu dia a dia. Na página 12 da Folha da Terra você vai conhecer o pecuarista Carlos Antônio, nosso cliente do município de Itumbiara, que adquiriu recentemente o seu 1º John Deere, um modelo da Linha PEC, o 5090E de 90 cv, e está muito satisfeito. Já na página 13, você vai conferir registros de demonstrações de tratores dessa Linha em propriedades de alguns clientes, e vai se surpreender com a força e a economia que possuem. Além é claro, de toda a tecnologia da marca John Deere. Convido você a conhecer de perto as qualidades e o desempenho dos tratores da Linha PEC – de até 100 cv - e as facilidades que nós da Maqnelson estamos oferecendo. Para mais informações ou demonstração na sua fazenda procure um de nossos consultores. Abraços. Tenha uma boa leitura. Nelson Merola Junior
Expediente Publicação da Maqnelson Agrícola Ltda. Diretor-Presidente: Nelson Merola Júnior Gerente de Marketing: Bruno Merola Analista de Marketing: Jule Martins Jornalista Responsável: Juliana Lima (MTB: MG 10906JP)
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Cliente Satisfeito
O SUCESSO empresarial depende da SATISFAÇÃO DO CLIENTE Há 57 anos a Maqnelson trabalha acreditando na importância do agricultor desenvolver a confiança na mecanização da agricultura. A qualidade do atendimento e a busca contínua por novos conhecimentos e melhoria de processos internos têm sido objetivos buscados diariamente por todos na empresa. Nessa busca pela excelência a empresa encontra funcionários e clientes que são verdadeiros parceiros. “Temos clientes que consideramos amigos, pois são de longa data, podemos dizer que são de casa”, conta o Consultor Estratégico de Negócios das unidade de Catalão, Antônio Dantas Filho. É o caso do produtor rural Adriano Gordinho Schultz, que há 24 anos atua no ramo da agricultura. “Conheço a empresa desde quando abriu a unidade em Catalão e sempre tivemos um contato próximo para compra de máquinas, implementos e itens que precisamos. Sempre compramos deles!”, afirma o produtor. Adriano dedica-se ao cultivo de milho e soja na região de Catalão, em Goiás. O produtor possui 10 máquinas da John Deere, sendo quatro plantadeiras, 3 tratores e 3 colheitadeiras.
Dantas, Consultor Estratégico de Negócios da Maqnelson, na unidade de Catalão
Para Dantas, é uma grande satisfação ter clientes como o Adriano, que valoriza os produtos e serviços da empresa.“Ficamos imensamente felizes quando o cliente nos coloca na condição de parceiros no desenvolvimento do seu negócio, porque nós buscamos todas as condições para ajudá-los a prosperar e serem mais eficientes no campo”, ressalta o Consultor Estratégico de Negócios.
Cliente Maqnelson, Adriano Gordinho Schultz, produtor de milho e soja
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Família de Sucesso
Tradição une família há gerações Construir acordos no trabalho é uma tarefa para pessoas competentes e dispostas a evoluírem em conjunto, com harmonia e respeito.
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Família de Sucesso O produtor rural Alfeu Bighi encontrou a fórmula para o sucesso do trabalho conjunto com familiares, e não é mágica. Para ele, a chave do sucesso se resume em tradição e união. Alfeu mora na região de Catalão, onde cultiva cana-deaçúcar, soja e milho. Ele é casado com Sônia Aparecida Tomazini Bighi, com quem tem três filhos: Danilo, William e Camila. Todos trabalham juntos com o pai e tem dado muito certo. Para o produtor, a união da família em busca de um mesmo objetivo é um privilégio, e o trabalho em conjunto traz crescimento para todos. Ainda de acordo com ele, a sua família carrega há várias gerações a tradição de trabalhar no campo e tirar da própria terra o sustento, a realização pessoal e o sucesso profissional.
“A agricultura é uma atividade e um gosto que vem passando de uma geração para outra.” Alfeu Bighi
Uma família inteira apaixonada pela lida com a terra, que se esforça para se manter no ramo, e que aprendeu a trabalhar com parentes, principalmente, a lidar com os desafios que essa rotina impõe.“Eu cresci mexendo na terra, aprendendo o ofício da minha família. A agricultura é uma atividade e um gosto que vem passando de uma geração para outra. Hoje, meus filhos trabalham comigo, reforçando ainda mais a união já existente entre nós”, explica Alfeu. Quando questionados sobre os motivos que os levaram a escolher o mesmo ofício dos pais como profissão, os filhos foram unânimes em dizer que “o sucesso do pai é a grande inspiração e um dos principais motivadores para a decisão de manter a tradição da família na agricultura”. Há 12 anos, desde que o produtor se mudou para Catalão, a Maqnelson é testemunha do crescimento e do sucesso que a família conquistou na agricultura. A empresa tem grande satisfação em fazer parte da história dessa família de sucesso, principalmente, por saber que as máquinas e implementos agrícolas comercializados sempre fizeram a diferença no resultado das suas lavouras. “As máquinas John Deere têm muito a ver com o desempenho da produção”, afirma o produtor.
Alfeu Bighi, ao lado da esposa Sônia e dos filhos Camila e Danilo
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Inovação
Plantio mecanizado de mandioca Trabalho que seria feito em 15 dias, por 4 homens, leva 5 dias utilizando apenas 3 pessoas Não é novidade que as máquinas vieram para facilitar a vida do produtor rural e, além disso, diminuir custos com mão de obra e garantir o aumento da produção. E se existe essa facilidade por que não aproveitar? Isso é o que acredita o produtor rural, Virgílio Moreira da Rosa, de 55 anos, que mora em Capão das Canoas, no município de Lagoa Formosa - MG. Ele cultiva 20 hectares de mandioca com a ajuda da esposa, Dorvina, e dos três filhos: Valdinei, Vagner e Vinícius. Toda a produção fica na própria fazenda onde é utilizada para a fabricação de polvilho. Há um ano Virgílio adquiriu um trator 5075E, na loja da Maqnelson em Patos de Minas e também um implemento agrícola para plantar a rama da mandioca, que veio do Rio Grande do Sul. Depois desses investimentos o produtor viu a sua rotina se transformar. “Antes de ter esse maquinário eu e meus três filhos levávamos 15 dias para realizar o plantio e tínhamos muito desgaste físico porque o trabalho era todo manual. Agora o plantio é feito em 5 dias, com muito menos cansaço. A nossa maior dificuldade se tornou tirar a rama, e não mais a preparação do solo ou o plantio”, afirma o produtor.
O plantio mecanizado de mandioca envolve apenas três pessoas: um motorista para o trator e dois operadores para a máquina de plantar mandioca. O equipamento corta a raiz, abre o buraco na terra, planta e fecha. E o trator é utilizado em todo o processo. “Usamos o trator para tudo aqui na propriedade, desde a preparação da terra, até no plantio e no transporte da rama e da produção”, conta Virgílio. Há um ano como cliente da Maqnelson, o produtor está muito satisfeito e ressalta o atendimento recebido na loja como diferencial. “Eu trabalhei 19 anos como funcionário em uma empresa que tinha maquinário agrícola de outra marca, mas não conhecia os produtos John Deere. Agora sei que têm muita qualidade e por isso eu recomendo. Além disso, o atendimento da Maqnelson aqui na loja de Patos de Minas é nota 10”, afirma Virgílio. De acordo com o produtor a produção superou 800 sacas de polvilho no último ano e a expectativa para 2015 é ainda melhor.
“...Usamos o trator para tudo aqui na propriedade, desde a preparação da terra, no plantio e no transporte da rama e da produção.” Virgílio Moreira
Estaleiros de secagem do polvilho em sua fase final de fabricação
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Cliente Virgílio e seus filhos Valdinei, Vagner e Vinícius ao lado do Consultor Marcos Vinícios Ribeiro Rosa
Diva John Deere
Mulher e seus vários papéis Existe um lugar no mundo específico para mulheres. Sabe qual é? - O lugar onde elas desejarem estar. Isso mesmo! Foi se o tempo em que o lugar da mulher se limitava à cozinha ou aos serviços domésticos. Hoje em dia, não há limites, e elas já se desafiam e fazem sucesso em áreas antes exclusivamente ocupadas por homens. A engenheira agrônoma, Fabiane Machado Vilela, de 28 anos, é a prova disso. Casada com Arthur Traldi Chiari, há 6 anos, mãe do Henrique, de 5 anos, e do Tiago com poucos meses, ela está atualmente curtindo a sua licença maternidade e exercendo um de seus melhores papéis como mulher: ser mãe. Profissionalmente, ela também se destaca como administradora de uma empresa voltada para o setor agrícola. Fabiane é diretora de uma empresa de prestação de serviços agrícolas que pertence à sua família. Na empresa, com sede em Goiatuba - GO, além da dinâmica administrativa ela, que também é agrônoma, se dedica às questões operacionais e sempre que necessário vai ao campo acompanhar o trabalho nas lavouras. Além do prazer em fazer o que gosta e dar continuidade aos passos do pai, Alberto Machado da Silveira, Fabiane se preocupa em
Fabiane em família: com o marido e o filho mais novo
oferecer sempre o melhor serviço para os seus clientes. Ela utiliza o trator 5425 John Deere para o corte de milho macho para semente e tem a Maqnelson como parceira nas manutenções e assistência técnica. “Atendemos empresas muito exigentes, multinacionais. E temos uma grande responsabilidade, pois trabalhamos com diferentes culturas e clientes, o que requer muita atenção e equipamentos com ótimo desempenho”, explica Fabiane. Quanto ao fato de ser mulher e estar atuando no ramo agrícola a agrônoma é enfática, “Independentemente de ser mulher ou homem, seja no cultivo ou na administração dos negócios agrícolas, é fundamental ter um objetivo claro e batalhar em busca do melhor resultado”, afirma ela.
Diva do Campo exercendo um de seus melhores papéis: de mãe
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Campeão de Produtividade
Da esquerda para direita: Tércio Alves Portilho Tércio Alves Portilho Júnior Hélcio Martins Gervácio Maércio Góes Portilho
Agricultura e pecuária No interior de Goiás, quatro empreendedores rurais apostam na inovação tecnológica para conseguir melhores resultados na agricultura e pecuária. São os sócios, Tércio Alves Portilho, Tércio Alves Portilho Júnior, Maércio de Góes Portilho e Hélcio Martins Gervásio que há quase uma década plantam grãos e também atuam na pecuária, com a criação de gado para corte. Suas fazendas estão nos municípios de Vicentinópolis, Edealina e Joviânia em Goiás. São 2.400 hectares (ha) destinados ao plantio de grãos, sendo 745 ha irrigados por pivô central de 11 equipamentos, que permite o plantio de feijão, soja, milho para semente e milho grão para confinamento durante o ano inteiro. A área restante, não irrigada, é destinada ao plantio de soja no período de safra e milho na safrinha. Sua área de pastagem é de 730 ha, onde possuem um confinamento com capacidade estática 8
de 1.400 animais. Neste ano, mesmo com a falta de chuva no período da safra, a média geral da lavoura dos sócios foi de 55 sacas por hectares. Para aumentar a eficiência na lavoura e consequentemente aumentar a produtividade Hélcio Martins indica investir em tecnologia agrícola. “Nos dias de hoje é fundamental máquinas mais eficientes, tratores mais pesados para descompactação do solo, plantadeiras com tecnologia de ponta que aumentam a velocidade do plantio e melhoram a distribuição de sementes por linha, além de investimentos em sistemas de agricultura de precisão, utilizando GPS”. Nos últimos tempos os sócios realizaram grandes investimentos em maquinários. Eles contam com três plantadeiras, tratores de 320 cavalos, com sistemas de GPS, tratores menores, pulverizador, forrageira e outros
Campeão de Produtividade
Agricultura que alimenta o mundo A população mundial supera os 7 bilhões de pessoas e a expectativa é que até 2050 alcance os 9 bilhões. Com o aumento da população cresce também a necessidade de aumentar a produção de alimentos. E isso implica em um aumento da oferta de alimentos de 43% em relação a produção atual, segundo a Organização das Nações Unidas.
equipamentos John Deere. “O maquinário agrícola é tudo, não há como falar em aumentar a produção sem incrementos agrícolas e tecnologia, por isso é importante avaliar bem antes da compra. As principais vantagens dos equipamentos John Deere são: durabilidade, pouca manutenção, resistência ao serviço pesado, tecnologia avançada, de última geração, com um excelente custobenefício”, afirma Hélcio. Conselho dos sócios Para aqueles que desejam aumentar a produtividade nas suas lavouras e também na pecuária a dica é investir em maquinários agrícolas de qualidade e associar a eles o conhecimento de profissionais de cada segmento e também produtos de qualidade. “Além de bons equipamentos é preciso também de agrônomo para acompanhar todo o processo de plantio, preparação e correção do solo, acompanhar e estar atento a tudo, tentando minimizar a falta de água ou chuva em excesso. Na pecuária é essencial
De acordo com dados do IBGE, em 2014 a safra agrícola foi de 192,8 milhões de toneladas e para 2015 esperase um aumento próximo à 4,4% ou seja 8,5 milhões de toneladas, algo na ordem de 200 milhões de toneladas. A pecuária também experimentou importantes ganhos de produtividade, nos segmentos de bovinocultura, avicultura e suinocultura, contribuindo para que o aumento da produção de carnes fosse de 46% na última década. A conquista desse crescimento da produtividade é creditada fundamentalmente ao empreendedor rural e também aos ganhos de eficiência no campo, resultantes do investimento em incrementos tecnológicos, melhores sementes e controle de pragas.
também o acompanhamento profissional para acompanhar a saúde do animal e alimentação”, explica o produtor. Tércio, Tércio Júnior, Maércio e Hélcio são produtores de sucesso, contribuem para o aumento da produção agrícola no Brasil e ajudam na economia e sustento do país. 9
Sucessor de Sucesso
Com quantos anos se forma um SUCESSOR? A preparação de um sucessor no ramo da agricultura começa quando ele nasce e requer conhecimento acadêmico e prático, além do gosto pelo trabalho com a terra Há mais de 30 anos Valdir Ricioli de 66 anos se dedica ao trabalho no campo. Produtor rural nos municípios de Goiatuba, Joviânia e Morro Agudo - GO, conta com uma área de 2.450 hectares onde planta milho, soja, sorgo e a Cana-de-açucar, que é a sua cultura principal. O produtor mudou-se na década de 80, do interior de São Paulo para o estado de Goiás, buscando terra mais barata para investir na agricultura. Desde então, acompanhou diversas mudanças dentro do segmento agrícola, trabalhou arduamente e com muita dedicação e esforço obteve grandes conquistas no seu segmento, que hoje são compartilhadas com o filho e sucessor do seu negócio: João Ricioli Neto, de 23 anos.
João Neto, como o filho é conhecido, formou-se em agronomia por uma faculdade de Itumbiara – GO. Mas foi a sua vivência desde cedo em um ambiente essencialmente agrícola, o exemplo do pai e dos familiares que despertou nele o desejo de continuar no mesmo segmento. “Eu nasci na roça, meus pais já trabalhavam com agricultura, meus tios e avô por parte de mãe também. Eu cresci nesse meio e aprendi a gostar de trabalhar com a terra. Por isso, procurei uma graduação que pudesse agregar mais conhecimento e valor nessa área que eu já conhecia”, explica o jovem produtor. Há dois anos como agrônomo, João Neto disse que já entendeu que no dia a dia o conhecimento teórico e prático se confrontam e se complementam. “A prática vivida na lavoura é diferente do que estudamos na faculdade. Por
Valdir Ricioli e o filho João Ricioli Neto
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Sucessor de Sucesso
Pai e filho na lavoura
isso, é fundamental o conhecimento prático e acadêmico. Em algumas situações no dia a dia vejo que o que aprendi na faculdade na prática não funciona e não deve ser aplicado. Aí entra a experiência de quem já trabalha há muito tempo nesse ramo, para tomar a decisão certa. Em outros casos o conhecimento acadêmico ajuda a aperfeiçoar o que nós já fazemos”, explica o jovem sucessor. A experiência prática João Neto está aprendendo com o pai a partir de orientações, conselhos e observações. “Eu e meu pai trabalhamos juntos. Sou um grande admirador dele como pessoa e como produtor. Eu o ajudo, a gente convesa bastante, discute o que deve ser feito ou não, mas é ele quem toma todas as decisões, pois possui mais experiência. Então observo e aprendo com ele”, explica João Neto. A questão da sucessão familiar é uma preocupação para médios e grandes produtores de todo o Brasil, segundo levantamento da EMBRAPA. De acordo com o estudo da instituição o comando dos negócios não pode ser somente patriarcal, é preciso fazer uma integração, dividir responsabilidades e ganhos para despertar o interesse de filhos na sucessão familiar.
Valdir não tem mais essa preocupação. Apesar da pouca idade, seu filho já sabe o tamanho da responsabilidade que vai assumir e aceita com muita clareza que ainda tem muito para se desenvolver e que o seu sucesso como sucessor virá junto com o ganho de experiência. “É muito importante pra mim, como sucessor, saber ouvir os mais experientes e também entender que embora esteja formado e já trabalhe com o meu pai há algum tempo ainda sou imaturo para assumir tudo, todas as áreas. Tenho consciência de que no futuro eu vou conduzir sozinho os negócios, mas meu pai ainda é novo e tem muito para me ensinar”, ressalta. Entretanto João Neto também ensina ao pai, principalmente no que se refere ao uso de novas tecnologias na agricultura. Para ele as soluções agrícolas (máquinas e implementos) precisam ser bem aproveitadas pois melhoram as condições de trabalho, proporcionam economia e ganho em produtividade. Em suas lavouras possuem 9 tratores, colhedora de cana, pulverizador, 2 plantedeiras de grãos e 2 colheitadeiras de grãos, todas John Deere. “Meu pai já estava meio cansado, sem ânimo para aumentar a área de plantio, mas depois que comecei a trabalhar com ele já aumentamos e dei uma dose de ousadia ao negócio”, afirma João Neto, que é considerado um sucessor de sucesso. 11
Meu 1º John Deere
Meu 1° John Deere
Carlos Antônio Barbosa recebendo as chaves do seu 1º Jonh Deere das mãos do consultor Klayton Campos Fernandes
O cliente Carlos Antônio Barbosa é um empreendedor nato e acaba de fazer mais um excelente negócio. Dono de uma empresa de desenvolvimento de software para agronegócio em Goiânia e também de um confinamento de bois na região de Três Marias (GO), o empresário adquiriu recentemente, na loja Maqnelson de Itumbiara, o seu primeiro John Deere. Ele escolheu um Trator 5090E da linha PEC com carregadeira frontal, modelo 562SL, e está muito satisfeito com a aquisição, uma vez que o trator vai ajudá-lo no desenvolvimento do seu negócio no ramo da pecuária. “O trator é utilizado nas atividades de cultivo de silagem de milho, preparação e distribuição da ração e em outros
diversos serviços na fazenda. Hoje, engordamos 300 bois anualmente e o projeto é trabalhar 600 animais/ano, e o investimento nesse equipamento é um passo em direção à realização desse objetivo”, conta o produtor. O consultor Klayton Campos Fernandes foi o responsável pela entrega do trator na fazenda do cliente e destacou a importância do momento de entrega da máquina. “Chamamos de visita técnica, pois além de ser a ocasião da entrega do produto é também o momento em que o proprietário e seus funcionários são instruídos quanto à operacionalização, manutenção e cuidados, dentre outras informações para o bom funcionamento e aproveitamento da máquina”, explica o consultor. Ainda de acordo com Klayton é muito gratificante realizar entregas de produtos, “primeiro por ser apaixonado pela marca John Deere e segundo porque é sempre muito bom ver a satisfação do cliente quando chegamos com a máquina em cima do caminhão”. “Convivo no agronegócio há muito tempo e sempre ouvi falar bem da John Deere, e mesmo sendo um pequeno pecuarista procurei a segurança de uma marca que não me deixará na mão”, explica o produtor. Parabéns Carlos por mais esta conquista!
Cliente 100% John Deere Há menos de dois anos Enos Toledo Yan Hsin Ma assumiu os negócios da família a frente da empresa Renovagro Agricultura, que atua na área de produtos para agricultura e pecuária. Desde que assumiu os negócios da família, Enos Toledo, passou a adquirir novos maquinários para a fazenda Boa Fé, que pertence a empresa, localizada no município de Conquista-MG. O empresário atua também na produção de leite e grãos em geral, como milho, sorgo e soja . Toda a sua frota para grãos é 100% John Deere. No ano passado ele adquiriu 2 tratores 26180J e 1 pulverizador 4730 e nesse primeiro semestre de 2015 comprou 2 plantadeiras CCS modelo 215.
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Sr. Enos Toledo com o consultor Thiago Camargo
“É sempre uma satisfação para nós da Maqnelson termos clientes como o Enos Toledo que valoriza e reconhece toda a tecnologia e qualidade do nosso produto”, comenta o consultor Thiago Camargo, da Loja Maqnelson de Uberaba.
Evento
Programa de Demonstração de Equipamentos Nada melhor que experimentar, fazer um test drive antes de comprar um veículo certo? A Maqnelson Agrícola também acredita nesta máxima e por isso conta com um Programa de Demonstração de Equipamentos para os clientes. O objetivo é apresentar os produtos John Deere e demonstrar a capacidade de tração, desempenho, rendimento e consumo, independentemente da operação que eles sejam submetidos, para que os clientes tenham referência acerca dos produtos John Deere. Confira alguns registros do programa em fazendas de clientes:
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Evento
Fazenda Três Marias, município de Comendador Gomes A equipe da Maqnelson de Frutal visitou o cliente Roberto Ramos para a demonstração do Trator John Deere 5075E - 4x4. Na ocasião foi realizado plantio de 14 hectares de sorgo (Plantio Direto). Pontos destacados pelo cliente: “Trator realmente econômico, forte, excelente raio de giro, gostou muito da simplicidade e facilidade de operação do equipamento”.
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Evento
Fazenda Boa Esperança O mesmo modelo de trator também foi demonstrado na fazenda pertencente à empresa JF Citrus Agropecuária S/A com a Roçadeira Tripla de Arrasto, 4,5m, da marca TATÚ. A área roçada durante a demonstração foi de 83, 4 hectares e o consumo de apenas 4.2 litros de combustível. O cliente destacou como principais características do Trator: “Econômico, rendimento operacional, maior conforto, melhor raio de giro, mais silencioso durante o trabalho e destacou que o 5075E rende 2 vezes mais nessa operação que outro modelo”. 15