星月大地 園區局部改造行銷計畫
Present:Hung-Ruei Wu( 吳泓叡 ) Cooperation:Sun Jie Lin( 林嵩傑 )
Date: 2020/03/24 COPYRIGHT © STAR MOON LAND ALL RIGHTS RESERVED.
一、企劃目標 運用園區內改造達到人流拍照的網路行銷模式，也就是創造一個新的特色 點讓顧客拍照的地點，讓人流自主拍照上傳到社交媒體軟件，有效率地加 強宣傳及導流的效果，進而達成事半功倍的行銷工作。 後期則是從單一點串連整體做一系列改造或是活動 / 嘉年華等，使這一系 列成為星月大地的新亮點。 目標客群預估在 18-50，網路使用者，為主要行銷標的，也是現在主攻客 群，日均流量目標提升 30-40% 為主要此企劃目標，流量轉換成銷量，因 此產品 ( 服務 ) 也必須跟上，最佳結果為顧客黏性增加 ( 優良的服務品質 )， 使這一系列企劃能夠持續發酵，持續營運。
改造計畫 A
改造計畫 B
改造計畫 A
目的 : 創造一個進入門 口的新亮點，整體園區 風格類似於日式將其 延伸運用日本清酒桶 為造景，吸引客人一進 入園區就立刻拍照行 為並且上傳增加曝光。
示意圖
清酒桶牆細部參考
改造計畫 A
目的 : 主要配合整體改 造計畫，日本神社也是 其標誌之一，讓整體改 造計畫更到位的一環
神社示意圖
神社細部參考
改造計畫 A
目的 : 祈願招福的 - 不 倒翁，其不屈不撓的精 神廣為流傳，可額外製 作祈願奉納箱。
奉納箱造價成本低 廉，最低流量轉化 來說 1 人入園就有 1 元 收 入， 長 期 下 來也能有額外的收 入。
不倒翁牆細部參考
改造計畫 B
目的 : 運用前方南洋建 築優勢，在兩側增加顏 色，使整體畫面 ( 拍照 ) 能夠有新的季節感受， 整體園區為綠色，在兩 側增加顏色成為新亮 點。
冬季 : 粉色為基底，創 在一個走在櫻花裡的 概念。
夏季 : 黃色與橘色為基 底，創在一個走在楓葉 林的感受
二、策略 運用現今主要行銷工具及軟體，instagram 目前為市場網路行銷工具主流， 主要從園區改造過後讓顧客主動拍照上傳到 instagram，透過園區改造搭配 園區活動串連使更多顧客上傳照片等行為，
廣告表現策略 行動廣告： 主要是針對手機端的 Instragram 為主，目前全台灣的手機使用率高達 98% 族群廣大且不分年齡，透過線上廣告結合線下活動產生串連。 社群與口碑行銷： 包含網紅 (KOL) 的廣告行銷與 FB、IG 社群廣告投放，讓用戶持續一天用 2-3 小時的社群，絕對是不能忽視的一塊！ 關鍵字與網站廣告： 每個用戶與族群都有喜愛的閱讀媒體，而 Google 則是扮演著這些閱讀媒 體的主要入口，每天打開 Google 鍵入關鍵字，已經成為我們日常所需， 因此如何利用 SEO 關鍵字公司的優勢，加上關鍵字廣告，創造高搜尋引擎 曝光度，將是你這方面的成功關鍵。 影音廣告： 透過一些參考與分析，暸解整體餐飲市場及 KOL 的影片趨勢，再由我們的 概念轉化成分鏡與腳本透過攝影師 / 剪輯師，溝通後完成的影片，創造出 來吸引目光的廣告行銷內容，再透過網路工具媒介散播，也會是創造互動 最佳時機。
促銷活動策略 這個方案主要不從促銷方案進行主要推廣，且耗費成本的關係，若再進行 促銷，會讓整體活動及改造造成失焦，主要還是由全新的特色吸引而來， 並且可以根據後續佈局所需，再進行促銷。
細部計畫 廣告表現計劃 影片分鏡
第一鏡：進入園區畫面
第二鏡：拉遠顯示背景 & 造 景畫面
第三鏡：銜接看到食物商品 畫面
第四鏡：食物商品製作畫面
第五鏡：品嘗到食物 & 美味 的表情
第六鏡：畫面跳轉到園區的 拍照造景
第七鏡：園區拍照造景
第八鏡：畫面跳轉到廚師做 菜畫面
第九鏡：食物商品特寫畫面
第十鏡：拉回園區景觀畫面
第十一鏡：園區景觀畫面拉 遠作為結尾
第 十 二 鏡： 公 司 LOGO& 地 址聯絡方式
KOL 鎖定 :
https://tw.noxinfluencer.com/instagram/channel/jojoxdaily
三、推廣計畫 產品 : 目前整體的菜單及菜色已經過於老化，現階段只能從服務面向做為 改善目標，先從流量提升改進經由服務增加黏著度，而菜色應該作為第二 計畫做優化，從產品成本到產品更新都必須跟上現代市場。
美國有線電視新聞網（CNN）曾在 2015 年時，票選全球 10 大美食地點， 而台灣則以高票壓倒性贏得冠軍。台灣在多元文化及歷史背景的薰陶下， 也發展出無國界的飲食文化，家人朋友聚餐時的選擇非常多元。本次研究 觀測 2018 年 4 月 20 日至 7 月 20 日，涵蓋臉書、Ptt、Dcard、Mobile01 等全台熱門社群、新聞網站超過 2 萬個頻道，整理出異國料理中網友們呼 聲最高的料理種類，及選擇餐廳時的考量因素排行！ 說到在選擇餐廳時，首先都會考慮什麼要點呢？經分析排名出網友選擇用 餐地點的考量，討論度由高到低依序為「餐點口味」、「外觀環境」、「價 格及優惠」、「用餐服務」。吃飯口味合不合適很重要，但現在吃飯不再 只是一種味覺上的享受，更是需要外在環境加以輔助。餐廳好壞的評價已 不再僅限於餐點本身，環境的裝潢、採光、空間配置和餐點賣像等因素， 都納入評分標準。現代人相較以前，更願意花費在飲食上面，餐點不僅要 好吃更要好拍，甚至對多數網友而言，比價格優惠來得重要。目前網友們 討論度最高的裝潢元素，是以花草為素材的花草牆或花草擺設，常出現在 義式料理、景觀餐廳或咖啡廳，是近年非常火紅的裝飾。 文本參考源自 https://www.social-lab.cc/2018/08/socialinsights/travelfood/%E8%81%9A%E9%A4% 90%E6%80%8E%E9%BA%BC%E9%81%B 8%EF%BC%9F%E5%8D%81%E5%A4%A7 %E7%86%B1%E9%96%80%E7%95%B0% E5%9C%8B%E6%96%99%E7%90%86%E 6%8E%92%E8%A1%8C/
價格 : 整體客群目標不在意價格，從入園到結束，基礎上消費層級已經是價格敏 感度低的一環，那麼如何從產品面向降低成本，或是能夠有更多面向的開 源是第二季畫上需要探討的，主要在此方案當中，引流量為首要目標，前 文也提到產品端不做促銷，因此整體方案會再進一步做其他項目的開源方 法。 地點 此方案著重於 instagram 上的推廣，將投入大量的廣告，從線上導流到現 下的改造園區，讓顧客不斷拍照上傳。
四、損益預估 目前收入概況 收入項目
二月份
均值
咖啡廳
2,300,000
3,000,000
宴會廳
1,130,000
3,000,000
宵夜場
730,000
烤肉
110,000
露營區
100,000
泡湯
50,000
其他收入
60,000
住宿
950,000
損益預估及案件成本回收，於附件二 Starmoon_ProjectNo.1_ Cost.xls 表示
整體計畫成本
參見附件二 Starmoon_ProjectNo.1_Cost.xls 文件縮圖
五、同業參考 心之芳庭
名陽匍休閒農莊 （陽明山）
薰衣草森林