目錄 02
ㄧ、社會趨勢帶來的機會 1-1. 3C 產品的普及 1-2.少子化趨勢來臨 1-3. GDP 提升
03
二、玩具產業分析 2-1.現況 2-2.機會
04
三、產品簡介 3-1.關於 LOCUS‧光軌 3-2.雷達圖分析 3-3.產品定位
05
四、競品分析 4-1.競品分析圖表 4-2.與競爭產品的差異性
06
五、SWOT 分析 5-1. SWOT 分析圖表 5-2. SO 分析結果 5-3. SWOT 分析結論
07
六、目標族群 6-1.主要客群 6-2.次要客群 6-3.隱性客群
七、行銷 4P
08
7-1.Product 7-2.Price 7-3.Place 7-4.Promotion
14 15
八、品牌目標 九、預算規劃
[1]
ㄧ、社會趨勢帶來的機會 1-1. 3C 產品的普及 隨著科技的發展與普及，3C 電子產品可以說是現代生活中必需的配備，智慧型手機 APP （應用程式）當道，虛實合一的智慧型玩具有望成為未來玩具的一大趨勢，讓孩童專注 在玩具主體，而透過智慧型 APP 的輔助讓遊戲過程更有趣，並且增加玩具的生命週期。
1-2. 少子化趨勢來臨 現在少子化趨勢，父母對於孩童的成長更加重視，家中大多數為獨生子女，比起過去， 父母更願意投資於孩童的花費，玩具背後所賦予的教育性也變得更重要。
1-3. GDP 提升 主計總處預估 104 年經濟成長率為 3.78%，為 101 年以來最高，台灣經濟景氣復甦動能 可望延續，景氣復甦帶動消費指數，也因此父母願意投資孩子購買高品質的玩具。
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二、玩具產業分析 2-1.現況 台灣生育率的下降並未造成玩具產業的衰弱，遊戲玩具出口市場在 2010~2011 顯著提升， 在玩具進出口上金額由 243,976,216 美元穩健提升，在 2010~2011 年顯著提升，成長率 分別為 21.7%及 13.0%。而在玩具進口市場則是呈波狀成長，但也在 2010~2011 年呈現 顯著成長。 在遊戲進出口上也能看出 2000-2011 年間有顯著的成長。
註: 玩具 (包含三輪腳踏車、踏板車、腳踏汽車及類似有輪玩具、玩偶車、玩偶、其他玩具、縮減 尺寸(比例)之模型及類似遊戲用模型、各種益智玩具)
遊戲 (遊樂會、桌上或室內遊戲品，包括釘板玩具、撞球、娛樂場遊戲專用桌及自動保齡球場 設備)
2-2.機會 就台灣遊戲玩具產品進出口統計，發現與生育率並無一致的成長，即便在 2010 年生育 率達到低峰，但是遊戲玩具市場卻是逆勢成長，顯見生育率(幼兒人數)並非在近年遊戲 玩具市場的發展主要影響因素。 但可以確定的是，在生育率逐年下降的狀況下，外銷出口是台灣遊戲玩具的主要發展機 會。
[3]
三、產品簡介 3-1.關於 LOCUS‧光軌 LOCUS‧光軌為一款親子互動的骨牌遊戲，骨牌遊戲能夠促進孩童小肌肉的發展，結合 光效與音樂，讓孩童在聽覺上及視覺上都有驚奇的感受，顛覆傳統骨牌的遊戲方式，連 結智慧型手機 APP，打造嶄新的遊戲體驗。
3-2.雷達圖分析 3-2-1.對於兒童使用 LOCUS‧光軌，可以在親子互動 的遊戲中增進親子之間的關係建立，在遊戲的過程 中，自由組合的方式增進使用者的創造力提升，以 及兒童對於音樂性的認知。 3-2-2.對於家長使用 LOCUS‧光軌，在陪伴兒童的遊 戲過程中，不僅透過互動的模式增進親子間的關係， 也可以在遊戲中與兒童的互動接觸更加密切。
3-3.產品定位 LOCUS‧光軌利用傳統骨牌排列方式更加創新，與聲音結合，創造出新的遊戲體驗，讓 遊戲也可以增進兒童的音感，在使用過程中更利用自由的玩法訓練兒童的創造力，排列 骨牌的方式也可訓練兒童的耐心和專注力，創造出具有教育性且創新的產品。
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四、競品分析 4-1. PLAYME
Classic World
CitiBlocs
台灣
德國
美國
是以孩子身體與心理
開心快樂學習。孩子為
為了幫助孩子們通
各方面的發展需求為
國家的未來，我們的責
過提供環保，安全，
出發點，開發合適、
任是照顧、培育他們，
優質的捕捉他們的
有助益的產品給不同
將這樣的精神融入產
想像力。CitiBlocs
年齡層的孩子。並且
品，深刻地理解孩子的
的鮮明的外形使得
希望所設計出的玩
需求，且不失樂趣！
這個特色成為現代
品牌
Logo
設計國家
品牌核心
經典。
具，能夠賦予寓教於 樂的功能。 價位
NT 1000 - 2000
NT 800 - 1500
NT 800 - 3000
銷售通路
嬰婦兒童用品百貨
網路購物平台
百貨公司
網路購物平台
(無實體店面)
網路購物平台
4-2. 與競爭產品的差異性 LOCUS‧光軌不同於以往的積木、骨牌類型的玩具產品。LOCUS‧光軌結合聲音、音樂 性的體驗，讓遊戲的過程更具有教育意義，不僅增進兒童的音感，也在玩法上訓練兒童 的專注力，在親子互動的遊戲過程中也更加強化兒童與家長之間的關係，屬於創新的教 育性遊戲產品。
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五、SWOT 分析 5-1. Strength
Weakness
1 . 創新的骨牌遊戲方式，對消費者來說具有
1 . 需有成人陪同進行遊戲
新鮮感
2 . 在市場上還沒有品牌形象
2. 繽紛的色彩以及不同的音效引發孩童的好 奇心 3 . 多變化性玩具可激發孩童創造力以及維持 玩具新鮮度
Opportunity １. 市場上積木類的音樂性質玩具目前較少 2. 結合智慧型 APP 創造玩具產品的新穎 性，吸引喜好新鮮感的消費者。
Threaten １. 不敵玩具品牌大廠的市場佔有率，例：樂 雅 Toyroyal 2. 電玩等虛擬遊戲逐漸成為趨勢。
5-2. SO 分析結果 1. 因相同性質的玩具少，加上智慧型裝置 APP 的整合，吸引較年輕世代的家長，建立創新玩 具的品牌形象 2. 許多不同排列組合的遊戲方式，可保持孩童對本產品的新鮮度
5-3. SWOT 分析結論 由於市面上目前較少像 LOCUS‧光軌結合兩種不同性質的玩具為一體的產品，所以即使 玩具市場已經接近飽和，但只要主打本產品可以訓練兒童對於音樂創造的能力的優勢， 我們依然有很大的機會可以切入市場，加上智慧型世代的來臨，家長對智慧型手機的依 賴可化為與兒童共同進行遊戲的媒介。
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六、目標族群 6-1.主要客群-家長 家長是孩童玩具主要挑選購買者，LOCUS‧光軌顛覆以往傳統玩具，結合科技智能以及 手機 APP 吸引年輕家長目光，在產品強調親子間的互動上增加父母與孩童親密感，提升 家長購買意願
6-2.次要客群-幼兒園 為打造一個快樂的學習環境，許多幼兒園會定期購買不同性質的玩具、教具等，而本產 品兼具音樂之教育性及耐心的培養等特色，適合增進孩童與老師互動以及開發兒童創意 及手部靈活度，吸引幼兒園教材的選購
6-3 .隱性客群-親朋好友 在資訊傳遞快速的當今，在家長購買後，可能透過訊息軟體或是面對面的方式向親朋好 友介紹自家小孩擁有的玩具，透過介紹過程提及玩具優點與好玩處吸引家中也有孩童的 親友購買
購買嬰兒用品前五大消息來源 13% 29%
親朋好友推薦 育兒網站
17%
嬰兒保健專家 嬰兒相關部落格
20%
育兒雜誌
21%
2015 尼爾森全球嬰兒照護調查(台灣消費者)
由調查數據顯示親朋好友對產品的宣傳行銷相當有效，最直接影響幼兒家長購買嬰兒用 品的選擇，則其次為網路相關資訊也是家長購買產品前搜尋資訊的來源
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七、行銷 4P 7-1.Product : LOCUS‧光軌
目標使用者
2-6 歲學齡前兒童
預期效益
促進孩童的小肌肉發展、激發孩童的創造力、從遊戲中訓練孩童的音 樂能力 基座 1 (個)、紅色、橙色、黃色、綠色、藍色、深藍色、紫色、
產品內容
粉紅色骨牌各 7，共 56 (個)、遊戲卡 1 (組)、免費 APP 兌換 序號 1 (組)、遊戲說明書 1 (張) 骨牌共分為八種不同的單元件，分別為 Do、Re、Mi、Fa、Sol、La、Si、 Do，可依遊戲卡之樂譜排列於基座上，也可以讓孩童自行發揮，推倒
遊戲說明
骨牌的同時即回饋所排列之音樂，基座也會隨著排列的方式而發光。 利用專屬 APP 掃描遊戲卡上的 QR code 可以聽見完整的樂曲以及紀錄 每一次的排列
[8]
骨牌 尺寸: 50X30X20 (mm) 材料: 快速成型高耐熱聚乳酸材料 成形方式:射出成形 8 色，共 56 個
基座 尺寸: 400X400X30 (mm) 材料: 快速成型高耐熱聚乳酸材料 成形方式:射出成形
遊戲卡 尺寸: 75X75 (mm) 材料: 紙材 成形方式:印刷
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7-2.Price :
NT:1199
使用「三三三一」定價策略，三成成本、三成人事、三成獲利、一成無形開銷， 本產品的成本價格為 350 元，預期定價 X 0.3 = 350，可知預期定價為 1167，再加上尾 數定價策略故將價格定為 1199 元。 同時，與競爭商品必較可得知本產品之定價略低於競品之定價，讓消費者能夠以較便宜 的價格買到較多功能的玩具產品，作為快速增加市佔率的一大優勢。 ( 尾數定價，也稱零頭定價或缺額定價，即給產品定一個零頭數結尾的非整數價格。大多數消費者在購買 產品時，尤其是購買一般的日用消費品時，樂於接受尾數價格。如 99 元、98 元等。消費者會認為這種價 格經過精確計算，購買不會吃虧，從而產生信任感。)
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7-3.Place 實體通路：百貨公司、麗嬰國際、法雅客 網路通路：BabyHome、各大網購平台、官方網站 法雅客主打結合文化與 3C 科技的實體複合商店，符合 LOCUS‧光軌強調科技智能以及 激發創意的產品概念，吸引年輕家長目光。 BabyHome 為近來竄紅親子社群網站，當中提供親子經驗交流與分享，其中附屬購物網 站深受肯定，在購物網上架增加曝光率以及成為討論區話題吸引買氣。
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7-4.Promotion 本產品之行銷手法共分為三大主要行銷策略，有讓消費者最直接的操作產品的「體驗性 行銷」 、透過孩童們的偶像哥哥姊姊來做宣傳的「電視行銷」 ，以及透過在 E 世代扮演重 要角色的社群網站 Facebook 進行「網路行銷」 。
7-4-1.實體通路「體驗性行銷」 (a.)全台百貨公司巡迴舉辦「兒童跳出曲」活動
活動內容
以實體玩具放大之形態讓孩童能夠踩在放大的基座上自由作曲，讓孩童能夠 體驗本產品的遊戲方式及樂趣 1.透過體驗讓孩童對於本玩具產品的興趣提高
活動目的
2.孩童體驗的同時，向家長介紹 LOCUS‧光軌的特色及對孩童的益處 3.增加產品曝光度
活動優惠 可行性分析
凡參加活動者皆可享九折優惠購買產品
執行地區: 知名連鎖百貨公司之全省據點
合作對象: 尋找特定百貨公司進行合作，使之成為指標性客戶，並藉此 建立良好品牌形象
活動宣傳: 由合作之百貨公司進行規劃、宣傳
7-4-2.與兒童頻道合作「電視行銷」 (b.) YOYOTV 兒童節目樂曲合作
活動內容
將 YOYOTV 帶動跳之舞蹈歌曲加入至 LOCUS‧光軌的歌譜資料庫中，不定期 推出之歌曲可從 APP 中下載來進行遊戲 1.延長產品生命週期，保持孩童對本產品的新鮮度
活動目的
2.透過電視行銷讓更多家長、孩童能夠看見我們的玩具產品
活動優惠
可從節目中提供之序號免費下載新歌譜
可行性分析
合作對象: 與東森幼幼台合作達到互利之效果
活動宣傳: 由東森幼幼台進行廣告宣傳
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7-4-3. FACEBOOK「網路行銷」 (c.)透過 facebbok 舉辦粉絲同樂會抽獎活動
活動內容
在官方粉絲專業舉辦回答指定問題+按讚+分享即有機會抽中 LOCUS‧光軌玩具一組 1.透過問題回答可以得知消費者喜好以及滿意度
活動目的
2.按讚+分享提高產品在網路的曝光度
活動優惠
參加活動者即有機會抽中 LOCUS‧光軌玩具一組
可行性分析
合作對象: 知名媽咪部落客分享體驗文吸引粉絲媽咪們
活動宣傳: 付費加強推廣粉絲專業增加曝光度
7-4-4.優惠方案 優惠方案 A. 凡以幼稚園名義購買本產品即可享有原價之九折教育價 希望透過幼兒園優惠方案來提升幼兒園在選購教材時對本產品的購買意願，快速打入幼 兒園市場，進而擴散至幼兒園孩童之家庭。
優惠方案 B. 購買產品基本組合包$1199 加購$399 購買骨牌補充包，即贈送隱藏版歌譜一冊 加購價優惠方案希望讓家長不僅僅是增購孩童的玩具數量，而是讓孩童能夠更長久的學 習，體驗更多種不同的音樂，以保持對玩具的新鮮感。
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八、品牌目標 8-1.短期 在短期內利用媒體廣告或是網路傳播（Facebook 粉絲專頁建立、Youtube 影片宣傳）積 極增加產品曝光，並且建立良好的品牌形象，加深民眾對於 LOCUS‧光軌的印象，預期 在商品推出的第二年度設置實體店面讓顧客能夠到現場實際的體驗，並定期瑜不同地點 舉辦試玩活動，廣邀幼兒園及家長參與活動。 品牌強調良好的售後服務，積極拓展各通路（網路商店、各大玩具店），提升市占率， 讓 LOCUS‧光軌能夠在台灣成為孩童界的明星商品
8-2.中期 預期在第三年度營收能夠到達三千萬，以 MIT 的品質優勢打入中國大陸市場，與大陸節 目合作置入性行銷，並於各地舉辦宣傳、試玩活動，積極開發中國大陸市場，以此成為 邁向國際的第一步，並且在第五年預期能夠達到兩倍的獲利，讓產品在兩岸都具有相當 高的知名度，以此做為進軍國際的跳板
8-3.長期 規劃在十年內能夠外銷至歐洲、美國、日本等設計強國，提升國際競爭力，增加出口的 銷售量，並讓品牌營收能夠大幅攀升，讓 LOCUS‧光軌在國際上能夠受到肯定，打造音 樂教育遊戲第一品牌的形象
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九、預算規劃
(第一年)
（萬元） 目標營業額 A
明細
2398
實體店面加網路販售 共 20,000 組 射出成形+零件成本 350/組 *20,000=7,000,000
銷售成本 B
1362
運輸、管銷、包裝 3,500,000 百貨抽成 23%*1,0000 組*1,199=2,757,700 網路販售抽成 3%1,0000*1,199=359,700
銷售總利潤（A-B=C) 產品開發費
1036 100
模具費用 1,000,000 百貨公司活動廣告 5,000/期*4=20,000 關鍵字廣告 15,000 月*12=180,000
廣告費
兒童台電視廣告 130,000/週*2*3 期*3 台
261
=2,340,000 雜誌廣告 70,000 部落客宣傳文 50,000*3 位=150,000
銷售= 行銷支出
銷售效率 銷售 ROI
行銷推廣費
35
促銷贈品成本 350*1,000 份=350,000
促銷費
20
百貨公司活動場地費 200,000
宣傳費
45
總金額Ｄ
575
D/C
0.56
（C-D）/D
刊登費(網路銷售平台) 50,000 官網設計費 400,000
0.8
[15]