Vendas Fotovotaicas - Elektsolar by Humberto Quaresma Butter

SOBRE A ELEKTSOLAR A Elektsolar Innovations foi constituída, em 2013, por profissionais com sólida formação acadêmica e com experiência nacional e internacional no setor de energia solar fotovoltaica. Acreditando que a qualificação profissional é fundamental para o desenvolvimento do mercado brasileiro de energia solar fotovoltaica, a empresa tem prioridade no âmbito educacional, oferecendo Cursos Específicos & Treinamentos In Company para o setor. Centenas de cursos realizados em algumas das principais capitais nacionais (Porto Alegre, Florianópolis, Curitiba, São Paulo, Salvador e Recife). Milhares de certificados emitidos em cursos presenciais, online e In Company.

MISSÃO Despertar o interesse público para a geração de eletricidade a partir do Sol utilizando a tecnologia fotovoltaica e desenvolver o mercado nacional.

QUEM SOMOS O 1° e Maior portal de energia solar do Brasil, trabalha para difundir e viabilizar a energia solar fotovoltaica no nosso país. Ajudando consumidores a entender a tecnologia fotovoltaica, a encontrar os melhores instaladores e produtos do mercado e financiando a aquisição dos sistemas fotovoltaicos.

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Quem compra ou trabalha com energia solar visita o Portal Solar.

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CLIENTE FINAL

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INSTALADOR

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FINANCIAMENTO BV O Portal Solar e o Banco Votorantim se uniram para viabilizar o acesso Ă energia limpa!

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ENERGIA SOLAR FOTOVOLTAICA Captação de energia solar

Posicionamento do Sistema Fotovoltaico deve atender aos requisitos: Os efeitos do sombreamento dependem dos seguintes fatores: Número de módulos sombreados; Interconexões entre células e diodos de by-pass; Distribuição espacial do e percurso do sombreamento ao longo do dia; Interconexão dos módulos (série e paralelo); Tipo de inversor utilizado; O Sombreamento deve ser EVITADO.

Exemplo de perfis de radiação solardiária:

Fonte: Pinho, Galdino (2014)

PARCERIA ELEKSOLAR E PORTAL SOLAR O Portal Solar possui uma parceria exclusiva com a Elektsolar, com benefícios únicos para você!

ü Desconto de 20% no plano anual ou ü Acesso preços exclusivos dos maiores distribuidores do Brasil e as principais ofertas do mercado; ü Suporte grátis no dimensionamento dos geradores de energia solar; ü Suporte técnico VIP dos fabricantes de Inversores; ü Financiamento para energia solar BV EMENTA Solução Fotovoltaica Aplicação da Energia Solar: Térmica e Fotovoltaica Grandezas e Comportamento da Radiação Solar Dados de Irradiação: Atlas e Softwares Componentes de Sistemas Fotovoltaicos: Isolado e Conectado à Rede Tecnologias Fotovoltaicas Definição e Cálculo do Rendimento e Desempenho do Sistema Cálculo de Geração por Módulo Aspectos Regulatórios Marcos Regulatórios: Resolução Normativa 482/2012 e 687/2015 da ANEEL Procedimentos para viabilização de acesso: Etapas, atribuições e Prazos Sistema de Compensação de Energia Modalidades de Compensação e Modelos de Negócios Modalidades Tarifárias Faturamento para Consumidores Grupo B e A Composição Tarifária Impostos Federais e Estaduais sobre a GD Exemplo de Fatura com G

EMENTA Mercado Fotovoltaico Evolução e Projeção da Geração Distribuída Agentes do Mercado: Estrutura e Foco de Atuação Modelos de Faturamento Desafios do Mercado Preços Médios e Regionais ao Cliente Final Preços Médios de Kits Preços Médios de Integração Aspectos Comerciais Funil de Vendas Solar: uma jornada da Prospecção ao Pós-venda. Identificação do Perfil de Potencial Cliente Maiores Dificuldades e Objeções Argumentação Comercial Metodologia para Análise de Viabilidade Econômica e Financeira

SOLUÇÃO FOTOVOLTAICA SOLUÇÃO FOTOVOLTAICA Aplicações da Energia Solar Diferença entre Energia Térmica e Fotovoltaica

Fonte: Elektsolar

Módulos Fotovoltaicos

Aquecimento Solar

SOLUÇÃO FOTOVOLTAICA

SOLUÇÃO FOTOVOLTAICA Aplicações da Energia Solar Diferença entre Energia Térmica e Fotovoltaica

Quanto MAIOR a temperatura da célula Fotovoltaica, MENOR é a eficiência de conversão da energia solar em energia elétrica.

Fonte: Jinko (2018)

SOLUÇÃO FOTOVOLTAICA Comportamento da Radiação Solar

ENERGIA SOLAR

Instantânea

Integrada

(Potência/m2)

(Energia/m2)

Irradiância - G - (W/m²)

Irradiação - H - (Wh/m²)

Fonte: Pinho, Galdino (2014)

SOLUÇÃO FOTOVOLTAICA Comportamento da Radiação Solar

Exemplo de perfis de radiação solar diária para condições climáticas diferentes:

Fonte: Pinho, Galdino (2014)

Variação da Irradiação para diferentes inclinações e orientações

INVERNO

VERÃO

Fonte: Pinho, Galdino (2014)

• Inclinação: Depende o Objetivo Maior captação no verão > Inclinações menores Maior captação no inverno > Inclinações maiores

Fonte: Pereira; Oliveira (2011)

Captação máxima durante o ano > Inclinação intermediária (Latitude)

SOLUÇÃO FOTOVOLTAICA Comportamento da Radiação Solar

Orientação: Voltada para o Equador Hemisfério Sul > Voltado ao Norte Geográfico Hemisfério Norte > Voltado ao Sul Geográfico

SOLUÇÃO FOTOVOLTAICA

Dados de Irradiação: Atlas e Softwares

Fonte: INPE (2017)

SOLUÇÃO FOTOVOLTAICA

Dados de Irradiação: Atlas e Softwares

Irradiação média:

Fonte: INPE (2017)

5,50kWh/m².dia ~ 2.000kWh/m².ano

Fonte: CRESESB (2018)

SOLUÇÃO FOTOVOLTAICA

Componentes de Sistemas Fotovotaicos: Isolado e Conectado à Rede

Principais componentes de um SFV: • Módulos fotovoltaicas; • Chaves seccionadoras, Fusíveis e disjuntores; • Dispositivos de proteção contra surtos de tensão (DPS); • Inversor; • Condutores e Conectores; • Estruturas de suporte/fixação; • Dipositivos armazenadores (baterias); • Controladores de carga.

Sistemas Fotovoltaicos Isolados ou Autônomos(SFVI) Classificação

Sistemas Fotovoltaicos Conectados à Rede (SFVCR)

Sistemas Isolados (Autônomos): • Não possuemconexão com a rede públicade energiaelétrica; • Locaissem acessoà rede ou cargas especiaisem locaisonde existe rede; • Normalmentenecessitamde armazenamento(baterias).

Sistemas Conectadosà Rede (SFVCR):

Fonte: Pinho, Galdino (2014)

• Operam com a conexão à rede elétricapública; • A energia gerada é injetada na rede elétrica, sem necessidade de elemento armazenador; • Dispõedo dispositivoanti-ilhamento.

Fonte: EPE (2015) Fonte: WEG (2015)

SOLUÇÃO FOTOVOLTAICA Tecnologias Fotovotáicas

Três gerações de tecnologias fotovoltaicas (PINHO; GALDINO, 2014): Primeira geração: Silício Monocristalino (m-Si) e Silício Policristalino (p-Si), com um market share de 85% dentre todas as tecnologias de células, sendo uma tecnologia confiável e consolidada, além de apresentar, dentre as tecnologias comercialmente disponíveis, a melhor eficiência.

Fonte: PORTALSOLAR (2015)

Silício monocristalino (m-Si) • Eficiência média dopainelsolar monocristalino:14 – 21% • Técnica: Czochralski • Forma:Arredondada • Tamanho padrão das células fotovoltaicas: 10x10cm; 12,5x12,5cm; 15x15. • Cor: azul escuro ou quase preto (com antirreflexo), cinza ou azul acinzentado(sem antirreflexo)

Silício policristalino (p-Si) • Eficiência média dopainelsolar policristalino:13 – 16.5% • Técnica: Fundiçãode polisilício,Aquecimentoem forma. • Forma: Quadrada • Tamanho padrão das células fotovoltaicas: 10x10cm; 12,5x12,5cm; 15x15. • Cor: azul(com antirreflexo), cinzaprateado (sem antirreflexo).

SOLUÇÃO FOTOVOLTAICA Tecnologias Fotovotáicas

Segunda geração: Chamada convencionalmente de filmes finos, apresenta uma eficiência menor do que a primeira anterior e conta com uma pequena participação de mercado. Pode ser segregada em três cadeias, Silício Amorfo (a-Si); Disselneto de Cobre e Índio (CIS) ou Disseleneto de Cobre, Índio e Gálio (CIGS) e; Telureto de Cádmio(CdTe). ` Há certa dificuldade de disponibilidade destes materiais e o rendimento, a toxicidade e a vida útil são pontos desfavoráveis destas tecnologias.

Fonte: WEG (2015)

Terceira geração: Divide-se em três cadeias produtivas, todas ainda em fase de P&D, Célula Fotovoltaica Multijunção (III-V MJ Conc) e Célula para Concentração (CPV); Célula Sensibilizada por Corante (DSSC - Dye-Sensitized Solar Cell) e; Célula Orgânica ou Polimérica (OPV-Organic Photovoltaics).

Células Fotovoltaicas Orgânicas (OPV) • A célula solar de polímero orgânico foi idealizada há muitos anos como uma tecnologia fotovoltaica flexível, de baixo custo, feita utilizando processos de impressão, máquinas simples e materiais abundantes. • Hoje são poucas as empresas que conseguiram levar a produção de células fotovoltaicas(OPV) para uma escalaindustrial. • No Brasil existe a CSEM Brasil, em Belo Horizonte, que está desenvolvendo esta produção com tecnologia principalmente suíça.

Fonte: Fotovoltaica UFSC (2015)

SOLUÇÃO FOTOVOLTAICA Tecnologias Fotovotáicas

Área para instalar1 kWp de potência:

Fonte: SMA (2016)

Avaliaçãode 7 Tecnologias comercialmente disponíveis em 8 regiões do Brasil.

Fonte: IDEAL (2016)

SOLUÇÃO FOTOVOLTAICA Definição e Cálculo do Rendimento e Desempenho do Sistema

Cálculo do Rendimento

Geração média mensal de energia de um Módulo Fotovoltaico com 260Wp de Potência Nominal: 32,50kWh/mês Geração Anual: 32,50kWh/mês * 12 meses = 390kWh/ano Rendimento anual considerado pelo PROCEL (kWh/kWp.ano): 390kWh/ano / 0,26kWp = 1500kWh/kWp.ano

Mapa do potencial de geração solar fotovoltaica em termos do rendimento anual para todo o Brasil (medido em kWh/kWp.ano no perfil de cores), admitindo uma taxa de desempenho de 80% para geradores fotovoltaicos fixos.

SOLUÇÃO FOTOVOLTAICA Definição e Cálculo do Rendimento e Desempenho do Sistema.

Taxa de desempenho - TD (Performance Ratio – PR) O desempenho de um Sistema Fotovoltaico é tipicamente medido pela Taxa de Desempenho (PR – Performance Ratio), que é definida como a relação entre o desempenho real do sistema sobre o desempenho máximo teórico possível.

• Resistência de Conectores e Cabeamento • Sujeira na superfície do módulo • Sombreamento parcial dos módulos • Eficiência do inversor; • Descasamento de Módulos (Mismatch) • Temperatura de operação dos módulos • Entre outros

Taxa de Desempenho (TD) = (1 – perdas) = ~ 75 a 85% Recomenda-se para dimensionamento preliminar uma TD de 75%. Fonte: Cadernos Temáticos ANEEL (2016)

Cálculo do Rendimento do Sistema FV e Geração Estimada de um módulo

O Rendimento de um sistema fotovoltaico é a premissa principal na proposta de um Integrador quanto à expectativa de geração de energia do gerador fotovoltaico. Revisando o Cálculo do Rendimento de um Sistema Fotovoltaico em um local com:

• Irradiação Anual de 2.000kWh/m².ano (ou média 166,67kWh/m².mês) ; • Taxa de Desempenho do Sistema de 75%; • Rendimento: 2.000 * 0,75 = 1.500kWh/kWp.ano (ou média 125kWh/kWp.mês)

Considerando o modelo de módulo anterior (260Wp) este gera em média por mês: Cálculo Simples:

• Geração média mensal: 125kWh/kWp.mês * 0,26kWp = 32,5kWh/mês Cálculo Detalhado • 2.000kWh/m².ano * 1,6368m² * 15,9% * 75% = 390,38kWh/ano (32,53kWh/mês)

SOLUÇÃO FOTOVOLTAICA Definição e Cálculo do Rendimento e Desempenho do Sistema.

Cálculo do Rendimento Estimativa de Geração de Energia, Rendimento e Desempenho

Fonte: IDEAL (2016)

ASPECTOS REGULATÓRIOS

Resolução Normativa - REN nº 482, de 17/04/2012, estabeleceu as condições gerais para o acesso de micro e minigeração distribuída aos sistemas de distribuição de energia elétrica, e criou o sistema de compensação de energia elétrica correspondente. Resolução Normativa - REN nº 687/2015, a qual revisou a REN nº 482/2012 e a seção 3.7 do Módulo 3 dos Procedimentos de Distribuição de Energia Elétrica no Sistema Elétrico Nacional – PRODIST. Caracterização: I - microgeração distribuída: central geradora de energia elétrica, com potência instalada menor ou iguala 75 kW. II - minigeração distribuída: central geradora de energia elétrica, com potência instalada superior a 75 kW e menorou iguala 5 MW para as demais fontesrenováveis.

ASPECTOS REGULATÓRIOS

Marcos Regulatórios – Principais Alterações

• Ampliação da minigeração de 1 MW para 5 MW; • Ampliação da duração dos créditos de 3 anos para 5 anos; • Eliminação de custos de aquisição de medidores; • Redução do tempo de tramitação de pedidos de 82 para 34 dias (- 48 dias); • Formulários padronizados em todo país para reduzir burocracia; • Sistema de submissão de pedidos online a partir de 2017.

Procedimentos para viabilização de acesso

A seção 3.7 do Módulo 3 do PRODIST estabelece os procedimentos para acesso de micro e minigeração distribuída ao sistema de distribuição. O Formulário de Solicitação de Acesso para micro e minigeração distribuída, disponíveis nos Anexos II, III e IV da seção 3.7 do Módulo 3 do PRODIST.

Fonte: Cadernos Temáticos ANEEL (2016)

ASPECTOS REGULATÓRIOS Procedimentos para viabilização de acesso

Fonte: Cadernos Temáticos ANEEL (2016)

Sistema de Compensação de Energia Elétrica Net Metering: Esse sistema permite que a energia excedente gerada pela unidade consumidora com micro ou minigeração seja injetada na rede da distribuidora, creditando esse excedente até o momento em que a unidade consumidoranecessitede energia provenienteda distribuidora.

Fonte: ANEEL (2017)

ASPECTOS REGULATÓRIOS Sistema de Compensação de Energia

Fonte: Cadernos Temáticos ANEEL (2016)

ASPECTOS REGULATÓRIOS Modalidades Tarifárias Tarifa Monômia: aplicada às unidades consumidoras do grupo B, caracterizada por tarifas de consumo de energiaelétrica(kWh),independentementedas horas de utilizaçãodo dia; Tarifa Binômia: unidades consumidoras do grupo A, caracterizada por tarifas de consumo de energia elétrica (kWh)e demandade potência(kW ou kVA),dependentesou não das horas de utilizaçãodo dia; As classes de consumo são as diversas classes aplicadas a cada tipo de consumidor, conforme a Resolução.

Normativa ANEEL n. 414/2010.

Igual ou Superior A 230kV

Subgrupo B1 Residencial

Subgrupo A2 88kV até 138kV

Grupo B

Grupo A

Consumidores atendidos em tensão inferior a 2,3 kV

Consumidores atendidos em tensão igual ou Subgrupo A3 superior a 2,3kV 69kV

Subgrupo A3a 30kV até 44kV

Subgrupo AS Menor de 2,3kV Rede Subgrupo subterrânea A4

Subgrupo B2 Rural

Subgrupo B3 Demais Classes Subgrupo B4 Iluminação Publica

2,3kV até

Fonte: ANEEL (2016)

Modalidades Tarifárias

Os postos tarifários são definidos para permitir a contratação e o faturamento da energia e da demanda de potência diferenciada ao longo do dia, conforme as diversas modalidades tarifárias. A regulamentação consta na Resolução Normativa ANEEL- RENnº 414/2010: Horário de ponta: é o período composto por três horas diárias consecutivas onde o consumo de energia elétrica tende a ser maior. Nos sábados,domingose feriados nacionaisnão existe horário de ponta. Horário fora de ponta é o intervalo de tempo que não o de três horas consecutivas definidas no horário de ponta.

ASPECTOS REGULATÓRIOS

Grupo A Tarifa Consumidores Única de Convencional atendidos Consumo em tensão igual ou (R$/kWh) Tarifa de Grupo B superior akV 2,3Tarifa Demanda Consumidores Tarifa Ponta Tarifa de Horária atendidos Única de (R$/kW) Consumo em tensão inferior Demanda Tarifa Ponta Tarifa de (R$/kW) Demanda a2,3kV Branca (R$/kWh) Azul Fora Verde Ponta Tarifa de Tarifa de (R$/kW) Consumo Consumo Tarifa de Ponta Tarifa de Tarifa de Fora Ponta Tarifa de Consumo (R$/kWh) (R$/kWh) ConsumoConsumo Consumo Intermediário Fora Ponta Ponta Ponta (R$/kWh) (R$/kWh)Fora (R$/kWh) (R$/kWh) Fonte: ANEEL (2016)

Faturamento pelo sistema de compensação de energia Elétrica

Exemplo Grupo B: Para efeitos de cálculo, foi utilizada a tarifa de 0,51 R$/kWh da Cemig, sem a incidência de impostos federais e estaduais (PIS/COFINS e ICMS). Uma unidadeconsumidora trifásica (custo de disponibilidade igualao valor em reais equivalentea 100 kWh).

Custo de disponibilidade: Valor em reais equivalente a: 30 kWh (monofásico), 50 kWh (bifásico) ou 100 kWh (trifásico). Deforma análoga, para os consumidores conectados em alta tensão (grupo A) será devida apenas a parcela da fatura correspondente à demanda contratada. Fonte: Cadernos Temáticos ANEEL (2016)

ASPECTOS REGULATÓRIOS

Faturamento pelo sistema de compensação de energia Elétrica

No Site da ANEEL você pode consultar às tarifas vigentes homologadas pela ANEEL, porém Fonte: Cadernos Temáticos ANEEL (2016) não contemplam tributos e outros elementos que fazem parte de sua conta de luz:Taxa de Iluminação Pública e o adicional de Bandeira Tarifária. Fonte: ANEEL (2018)

Faturamento pelo sistema de compensação de energia Elétrica ExemploGrupoA: Impostos que incidem sobre as tarifas: PIS, COFINS e ICMS Tarifa de Energia na Conta de Luz = TE (Com impostos) + TUSD (Com impostos) TE com Impostos = TE / (1 – Alíquota PIS – Alíquota COFINS – Alíquota ICMS) TUSD com Impostos = TUSD / (1 – Alíquota PIS – Alíquota COFINS – Alíquota ICMS)

Fonte: Cadernos Temáticos ANEEL (2016)

ASPECTOS REGULATÓRIOS

Composição tarifária A tarifa considera três custos distintos:

http://www.aneel.gov.br/ranking-das-tarifas

Composição tarifária

ASPECTOS REGULATÓRIOS Incidência de Impostos Federais e Estaduais ICMS: Em 2015 o CONFAZ através do Ajuste SINIEF 2 (Convênio ICMS 16/2015), revogou o Convênio que orientava a tributação da energia injetada na rede. Cada estado passou a decidir se tributa ou não a energia solar que é injetada na rede da distribuidora.

PIS/CONFINS: Com a Publicação da Lei Federal Lei nº 13.169/2015, de 6/10/2015 o PIS e COFINS passou a acontecer apenas sobre a diferença positiva entre a energia consumida e a energia injetada pela unidade consumidora com micro ou minigeração distribuída.

Incidência de Impostos Federais e Estaduais O Consumo Direto / Parcela Injetado na Rede tem um impacto forte no retorno financeiro do Sistema Fotovoltaico Conectado à Rede.

Fonte: ANEEL (2017)

Pelo fato de ser difícil identificar o perfil de carga da Unidade Consumidora, recomendamos considerar de maneira conservadora: • Perfil Residencial: 60% da Energia Gerada injetada na Rede • Perfil Comercial: 30% da Energia Gerada injetada na Rede 29

ASPECTOS REGULATÓRIOS

Modelos de Fatura com Compensação de Crédito

Leituras de Consumo Bruto e Injeção na Rede: Fatura de 07/2018: Consumo Bruto: 5.066 – 3.716 = 1350kWh Injetado na Rede: 10.787 – 9.267 = 1520kWh

Modelos de Fatura com Compensação de Crédito

Leituras de Consumo Bruto e Injeção na

Consumo Bruto: 5.066 – 3.716 = 1350kWh Injetado na

Rede: Fatura de 07/2018:

Rede: 10.787 – 9.267 = 1520kWh Compensado: 1250kWh Saldo Acumulado: 8.272kWh

ASPECTOS REGULATÓRIOS

Modelos de Fatura com Compensação de Crédito Leituras de Consumo Bruto e Injeção na Rede: Fatura de 08/2018: Consumo Bruto: 6.599 – 5.066 = 1533kWh Injetado na Rede: 12.020 – 10.787 = 1233kWh

Modelos de Fatura com Compensação de Crédito Leituras de Consumo Bruto e Injeção na Rede: Fatura de 08/2018:

Consumo Bruto: 6.599 – 5.066 = 1533kWh Injetado na Rede: 12.020 – 10.787 = 1233kWh Compensado: 1433kWh

ASPECTOS REGULATÃ&#x201C;RIOS

MERCADO FOTOVOLTAICO

MERCADO FOTOVOTAICO