SU MARCA, ECONÓMICO. PERO DEBES LOS LÍDERES DE LA GENERACIONES DE IMITAR Y MEJORARSE, PERO DESDE EL PRIMER DÍA".

Además, la línea Gold Selection, con un envase metálico de 10 unidades en las ediciones Fine Gold, con capa Connecticut Ecuador, capote Habano Honduras y tripa corta Dominicana, así como Dark Gold, Maduro Honduras, capote Habano Nicaragua y tripa corta de un híbrido de Honduras. Ambos, en Petit Corona de 4 pulgadas, cepo 30.

Como un regalo para Colombia, Casa Rolando Soto produjo la Edición Quynza, cuyo nombre significa “colibrí” en el idioma Muisca; cultura ancestral con gran sentido emocional en el país. En dos versiones, con capa Maduro y Habano Estelí, llevan capote Habano Nicaragua y tripa corta Honduras, en la vitola Rothschild de 4 pulgadas, cepo 46. Rolando los construyó junto con Federico Londoño, uno de sus distribuidores locales apasionado de la Historia.

Por su parte, Déjà Vu incluye en su primera Stars Edition cuatro vitolas con nombres de psicólogos famosos: Maslow, un Toro Extra de capa Indonesia; Sigmund, Doble Figurado con Matafina; Piaget, un Pigtail en Habano Natural, y Pavlov, que es Petit Corojo, “una vitola pequeña que te deja siempre con ganas de más”.

La imagen de esta marca responde a la narración de unos extraterrestres que huyeron del planeta Déjà Vu y llegaron a la Tierra, trayendo esa hoja que los antiguos aztecas y mayas –entre otros pueblos– aprendieron a cultivar y empezaron a honrar y venerar: el tabaco. “Entonces usamos esa idea para asociarla con personajes famosos de todas las áreas y eso nos permite desarrollar conceptos”.

T Ctica Y Estrategia

Rolando afirma que en los negocios, cuando alguien tiene una estrategia pero carece de táctica está condenado a fracasar. “Es común que alguien con dinero quiera tener su marca, porque sabe de casos de éxito económico. Pero debes tener claridad y ser paciente, pues los líderes de la industria vienen de cuatro o cinco generaciones de tabaqueros; está bien aprender, imitar y mejorarse, pero con un plan, y es lo que definimos desde el primer día.

“Definimos nuestras metas y la manera de alcanzarlas, porque en el tabaco hay una palabra que debes tener tatuada donde la mires cada día: paciencia; la misma que la planta requiere para crecer, las hojas para fermentarse y los puros en su añejamiento”.

Hablan sobre errores comunes de los empresarios, como no estar listos y empeñarse en llegar a Estados Unidos. Van sin permisos, licencias, logística o estrategia operativa. “Nosotros medimos las metas en el mediano y largo plazos, y las vamos cumpliendo. Ahora estamos planeando lo que vendrá en 2024, como la venta de los cigarros que están en añejamiento y permanecerán en el humidor”.

Aunque tienen la capacidad de montar una fábrica, no piensan hacerlo en menos de seis años, “porque en lugar de pensar en recibir clientes y subir fotos a Instagram empezamos a sembrar dos manzanas de tabaco, para empezar. Garantizamos productos de calidad con estrategias sólidas de inversión, mercadeo y operación, porque hay gente muy famosa con productos malos”, sostiene Rolando con crudeza.

Con base en los fracasos vistos, compara al Mundo del Tabaco con un hoyo negro que puede comerse un capital en semanas. “Puedo decir que esta marca está llegando a un gran nivel, pues todo negocio requiere de pasión. Quien está en esto sólo para hacer plata, sale quebrado. Así de sencillo”.

Patricia asiente. “Estoy orgullosa de ser parte de esto porque me siento en el lugar adecuado, y además de la visión tenemos el mérito de no heredar, sino lograr –con esfuerzo– lo que hemos construido en este año y medio. Me gusta decir que somos el origen de un legado –con lo que Rolando no está de acuerdo porque todo mundo usa esa palabra–, pero siento que dejaremos una huella que en este momento ni nosotros imaginamos”.

Dicen gustar de todo lo que lleva un letrero con la palabra “imposible”. Muchos piensan que Centro y Sudamérica son mercados malos, cuando en realidad están desatendidos, y por ello la estrategia que llaman “Bolívar” partió del Sur, garantizando una plataforma financiera y de prestigio para llegar a Estados Unidos más fácilmente”, abunda Rolando, quien reconoce que antes de pensar en Europa tienen mucho por hacer en este lado del mundo.

Relevo Generacional

Consideran que el éxito de su empresa y marcas van más allá de la mera comercialización de los productos. “Nosotros no vendemos tabaco, sino experiencias dentro del Mundo del Tabaco, porque conectamos a personas de diferentes países a través de experiencias de fumar. Hacemos eventos y networking para generar aprendizaje, buenos momentos, y que la gente se sienta libre”, agrega Rolando.

Como en otras áreas, esta industria vive una transición generacional gracias a empresas como Casa Rolando Soto, que no son parte de linajes tabaqueros pero están haciendo las cosas bien. “Estamos creando el tabaco de las nuevas generaciones, tenemos el mérito de ser jóvenes y compartir su visión. No pensamos encajar en lo que existe, sino en conquistar y preparar el terreno para los nuevos fumadores y tabaqueros”.

Walther añade que los puros no son un producto de élite para gente adinerada, como siempre se había considerado. “Estamos abriendo mercados y mostrando a las personas que pueden probar un tabaco muy bueno, de calidad, a un precio accesible. Porque además es un placer de vida”.

Rolando compara a su empresa con el proceso de los puros y piensa que “estamos en la fermentación, y tal y como veo las cosas sólo nos queda ir hacia arriba. No lo digo por emoción, sino porque al final de cuentas los números y las proyecciones de ventas así lo demuestran”.