PHẦN MỘT
NHỮNG KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG THƯỜNG HỎI… CẦN CÓ BAO NHIÊU TIỀN ĐỂ BẮT ĐẦU DOANH NGHIỆP MLM? Ít hơn nhiều so với bạn tưởng tượng. Để bắt đầu xây dựng sự nghiệp của riêng mình trong kinh doanh nhiều tầng, hoàn toàn không cần phải có nhiều tiền. Số tiền đầu tư ban đầu phụ thuộc vào công ty mà bạn đang chuẩn bị cộng tác. Các loại sản phẩm và dịch vụ được lưu hành bởi hình thức kinh doanh nhiều tầng rất đa dạng, vì vậy tổng số tiền đầu tư có thể là trong phạm vi từ 10 đến 25 đôla hay từ 50 đến 100 đôla. Mỗi công ty đều có sản phẩm và sơ đồ kinh doanh của mình. Có những công ty không đòi hỏi một chút tiền đầu tư nào cả, nhưng bạn phải mua bộ sản phẩm cơ bản của công ty. Một số công ty khác bắt buộc phải bỏ tiền đầu tư, nhưng lại cung cấp miễn phí bộ sản phẩm cơ bản hoặc là một số mẫu sản phẩm. Trong khi đó nếu tham gia các hình thức kinh doanh khác, bạn đều cần phải tính đến giá thuê văn phòng / cửa hàng, thuê thiết bị, dụng cụ, tiền lương cho nhân công – kinh doanh nhiều tầng giải phóng chúng ta khỏi tất cả những gánh nặng đó. MLM LÀ CÁI GÌ VÀ HOẠT ĐỘNG NHƯ THẾ NÀO? MLM là chữ viết tắt của kinh doanh nhiều tầng. Nguyên tắc hoạt động của nó được thể hiện ngay trong tên gọi. Có nghĩa là một tổ chức gồm nhiều tầng, được xây dựng nhằm lưu hành ______________________________________________________ 1 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
______________________________________________________ 2 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
hàng hóa từ điểm sản xuất đến người tiêu dùng qua những mối giao tiếp giữa mọi người với nhau. Tiền hoa hồng được chia cho tất cả các tầng. Trong buôn bán bình thường có những người làm việc cả ngày trong cửa hàng để rồi được lĩnh những đồng tiền quá ít ỏi so với tổng số tiền lãi của công ty. Trong kinh doanh nhiều tầng thì ngược lại, việc phân phối sản phẩm đã làm hấp dẫn rất nhiều người. Và kết quả là mỗi một người làm việc đỡ vất vả hơn nhiều. Những công ty hoạt động theo sơ đồ này chỉ có thể tăng thu nhập cho mình nhờ việc thu hút khối lượng lớn mọi người vào công việc. Đây là điều kiện bắt buộc. Những công ty MLM có thể tránh khỏi một số chi phí, vì họ không phải thuê cửa hàng, đặt quảng cáo, thuê những chuyên gia giỏi để quản lý quá trình hoạt động. Trong ngành kinh doanh này mọi người hoạt động như những doanh nhân tự do, việc lưu hành và bán sản phẩm được tiến triển do mỗi một người trong cuộc đều có lợi. CÓ NHỮNG THUẬT NGỮ NÀO KHÁC ĐỒNG NGHĨA VỚI MLM KHÔNG? Tất nhiên bạn thường hay gặp tổ hợp từ “kinh doanh nhiều tầng” nhất, nhưng có một số thuật ngữ khác cũng dựa trên những nguyên tắc hoạt động đó. Ví dụ “kinh doanh theo mạng”, “kinh doanh có khuynh hướng (có mục đích)”, “kinh doanh tiến bộ”. Tuy vậy, chúng đều dựa trên một nguyên tắc chung. Việc lưu hành, bán và phân phối sản phẩm (nói cách khác, tức là tiêu thụ hàng hóa) được thực hiện qua một cơ cấu nhiều tầng bao gồm những cá nhân riêng biệt. Những doanh nhân độc lập này giới thiệu sản phẩm với khách hàng và như vậy, họ có khoản thu nhập nhất định. Ngoài ra, họ còn giúp đỡ những người khách cũng tham gia doanh nghiệp MLM, dạy họ cách xây dựng mạng lưới phân phối viên ______________________________________________________ 3 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
của riêng mình, mạng lưới đó thường đưcợ gọi là downline. Gọi nguyên tắc hoạt động này như thế nào cũng được, miễn là những người nghiên cứu về sản phẩm phải tiếp xúc trực diện với những người sử dụng nó. Có thể nói, MLM là một ngành kinh doanh dân dã. Ý TƯỞNG MLM RA ĐỜI ĐÃ LÂU CHƯA? Chúng ta không thể xác định được ngày tháng, nhưng có thể thấy rằng, ý tưởng phân phối hàng hóa và dịch vụ qua một tổ chức nhiều tầng do những người bình thường thực hiện, chứ không phải là do những người bán hàng trong những cửa hàng bán lẻ, đã nảy sinh vào khoảng 50 namư về trước. Sự ra đời của máy tính điện tử cũng tạo điều kiện phát triển cho ý tưởng này. Máy tính điện tử cho phép các công ty theo dõi các hoạt động của các cộng tác viên trong công việc giới thiệu sản phẩm, họ có thể đảm bảo giao hàng đầy đủ cho người mua và chi trả số tiền hoa hồng cho tất cả các tầng của tổ chức theo sơ đồ kinh doanh. MLM được phổ biến rộng rãi tại Bắc Mỹ, đây cũng chính là nơi ra đời của ý tưởng này, sau đó không lâu nó đã lan chuyền ra nhiều nơi khác trên trái đất. Đó không phải là điều bất ngờ đối với những người đã làm việc trong ngành kinh doanh này và đã nhận thấy được tiềm năng vô tận của nó. MLM CÓ PHẢI LÀ “HÌNH CHÓP” KHÔNG? Dĩ nhiên là không! Kinh doanh nhiều tầng là hình thức kinh doanh hoàn toàn hợp pháp, không thua gì kinh doanh buôn bán lẻ. Trong cả hai trường hợp nói trên hàng hóa và dịch vụ đều được sản xuất, giới ______________________________________________________ 4 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
thiệu, bán ra và sử dụng. Tiền hoa hồng từ việc bán hàng liên quan đến thu nhập của công ty sản xuất hàng hóa hoặc dịch vụ. Nói một cách ngắn gọn, kinh doanh nhiều tầng là một phương pháp hoạt động của một hệ thống thị trường khác. Những sơ đồ hình chop không áp dụng những nguyên tắc quan hệ thị trường truyền thống. Sơ đồ hình chop giống như trò chơi có tên gọi là “cái đê”. Thoạt nhìn, người ta tưởng như đó là doanh nghiệp thông thường, nhưng thật ra nó chỉ là trò chơi “cái đê”, là ảo tưởng mà thôi. Chỉ có những người ở trên cái “chóp” mới kiếm ra tiền, còn những người ở phía dưới thì vừa mất tiền vừa mất thời gian! Trong kinh doanh nhiều tầng tất cả mọi người đều là những người thăng cuộc. Bất kỳ ai cũng có thể đạt đến đỉnh cao. Chỉ cần có lòng tự trọng và nguyện vọng làm việc.
xuyên. Ngoài ra, nếu bạn muốn, bạn có thể được người giới thiệu bạn với ngành kinh doanh này giúp đỡ. Như vậy, bạn có thể được giảm giá khi mua sản phẩm và kiếm tiền bằng cách giới thiệu chúng với bạn bè và người quen. Hoặc có thể tiến thêm một bước nữa và tăng thu nhập cho mình bằng cách thu hút mọi người vào công việc và hướng dẫn họ cách xây dựng mạng lưới phân phối viên cho chính mình. Bạn có thể chỉ sử dụng sản phẩm có chất lượng cao, mà cũng có thể bắt tay vào xây dựng mạng lưới của mình, trong bất kỳ trường hợp nào bạn cũng không bị thất bại. bạn có tất cả các cơ hội. Bạn chỉ cần xác định, bạn muốn đạt được những gì. TRONG MLM CÓ THỂ KIẾM ĐƯỢC BAO NHIÊU TIỀN?
Mọi người bắt đầu như thế nào thì bạn cũng bắt đầu như thế. Cụ thể là người ta chia sẻ với bạn kiến thức về sản phẩm và dịch vụ mà họ đang tự sử dụng. Cần nhấn mạnh rằng, bạn sẽ muốn tham gia kinh doanh này không phải sau khi xem chương trình quảng cáo trên tivi hay nghe nó trên đài phát thanh trên đường đến cơ quan làm việc, mà là sau khi tiếp xúc với con người. Sự mong muốn đó nảy sinh khi con người khám phá ra một cái gì đó thú vị, bổ ích và muốn chia sẻ cái thú vị, bổ ích đó với mọi người. Đó là đặc tính của con người. Sau khi đã được cung cấp đầy đủ thông tin cần thiết về MLM, bạn cần phải suy nghĩ xem bạn sẽ làm việc như thế nào. Dù sao thì bạn cũng có thể mua sản phẩm chỉ do tò mò thôi. Nhưng nếu bạn bị hấp dẫn bởi chất lượng và giá cả của sản phẩm bạn vừa mua thì bạn sẽ trở thành khách hàng thường
Cái tuyệt vời của kinh doanh nhiều tầng là bạn có thể tự trả lời câu hỏi bạn vừa đặt ra. Không phải là tôi đang lẩn tránh câu trả lời thẳng thắn. Đây hoàn toàn là sự thật. Rất tiếc rằng, nhiều khi ai được lĩnh lương và được lĩnh bao nhiêu, việc đó là do một người khác quyết định. Trong MLM thì không ai phụ thuộc vào ai cả. Câu trả lời cho câu hỏi tiền lương ở chừng mực nào đó phụ thuộc vào việc bạn đến với kinh doanh như thê nào và bạn có ý định làm gì. Nếu bán hàng cho bạn bè và người quen, bạn sẽ không kiếm được nhiều tiền. Nếu bạn chỉ muốn làm ra một ít tiền thì bạn cứ đi theo con đường này. Nhưng nếu mục đích của bạn là làm ra những đồng tiền to lớn để có thể thực hiện những gì bạn hằng mơ ước, thì tất cả phụ thuộc vào ngón nắm làm ăn. Để đạt được mục đích chính đáng, bạn cần phải xây dựng downline cho mình. Trong trường hợp này bạn cần phải bỏ ra một ít thời gian cho việc học tập. Bạn phải học cách bắt đầu doanh nghiệp, cách thu hút mọi người vào công việc và thúc đẩy họ làm việc.
______________________________________________________ 5 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
______________________________________________________ 6 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
BẮT ĐẦU DOANH NGHIỆP MLM NHƯ THẾ NÀO?
Trong một – hai tháng đầu tiên, tức là trong thời gian học tập, bạn có thể chỉ kiếm được vài trăm đôla thôi. Nhưng bạn đừng lo, khoảng thời gian bạn dành ra cho việc học tập sẽ dần dần được bù đắp lại. Sauk hi đã xây dựng được một nền tảng vững chắc, trong khoảng thời gian từ 1 đến 3 năm bạn có thể làm ra 50.000 đôla. NHỮNG NGƯỜI ĐÃ ĐẠT TỚI ĐỈNH CAO KIẾM ĐƯỢC BAO NHIÊU TIỀN? Trong kinh doanh nhiều tầng những người thành đạt nhất làm ra những đồng tiền không nhỏ mọn chút nào. Tôi đang nói về thu nhập tính bằng đơn vị là hàng trăm nghìn. Một số người kiếm được từ 50.000 đến 100.000 đôla trong một tháng! Tất nhiền, những người này có chí hướng phi thường và cá tính vô cùng mạnh mẽ. Bạn hãy chú ý là tôi không dùng từ “tài năng”. Tôi chỉ gọi họ là những con người có chí hướng. Vì không phải ai cũng được trời ban cho tài năng. Mà khả năng trở thành người có chí hướng thì ai cũng có. Chỉ cần có nguyện vọng và kê shoạch hoạt động. Chúng ta hãy đừng quên rằng, vấn đề không phải chỉ ở số lượng tiền, mà còn ở chất lượng sống nữa. MLM không chỉ cho bạn cơ hội kiếm ra nhiều tiền, mà còn cho bạn nhiều thời gian rảnh rỗi để hưởng thụ những kết quả lao động của mình. LỰA CHỌN SẢN PHẨM VÀ DỊCH VỤ ĐỂ PHÂN PHỐI NHƯ THẾ NÀO? Lựa chọn thì khá đơn giản. Thường thì người thu hút bạn vào doanh nghiệp sẽ giúp bạn lựa chọn bằng cách giới thiệu với bạn sản phẩm và dịch vụ mà chính anh ta đang phân phối. Vì sản ______________________________________________________ 7 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
phẩm và dịch vụ được phân phối qua MLM thường có chất lượng cao, cho nên rất có khả năng là bạn sẽ thích nó và sẽ vui mừng được giới thiệu nó cho người quen của bạn. Như bạn thấy, câu trả lời phụ thuộc vào chính bạn. Bạn hãy phân phối sản phẩm mà bạn đang tự sử dụng hiện nay. Điều đó lại một lần nữa nhấn mạnh rằng, MLM dựa trên sự giao tiếp giữa mọi người với nhau. Bạn càng thích sản phẩm của bạn bao nhiêu thì bạn sẽ càng dễ kể cho mọi người nghe về các ưu điểm của nó bấy nhiêu. Bạn hãy suy nghĩ về điều đó. Khi bạn xem một cuốn phim hay đọc một cuốn sách hay, thể nào bạn cũng sẽ nóng lòng muốn kể ngay cho bạn bè và mọi người trong gia đình nghe về chúng. Nếu chúng tă thực sự tin vào một cách gì đó, chúng ta sẽ không còn băn khoăn ve ngại nữa. Bạn đừng quên điều đó khi làm việc với sản phẩm và dịch vụ của công ty mình. TÔI CÓ THỂ TÌM HIỂU VỀ SẢN PHẨM Ở ĐÂU? Nguồn tin xác thực nhất về sản phẩm mà bạn đang chuẩn bị phân phối là nguồn tin từ những người đã kể cho bạn nghe về chúng và công ty sản xuất ra chúng. Mỗi khi một người nào đó ký hợp đồng để dược quyền phân phối một mặt hàng nào đó qua MLM, anh ta được cung cấp thông tin về sản phẩm và về bản thân công ty. Nhưng tất nhiên, chanửg có thông tin nào có thể thay thế được kinh nghiệm cá nhân, chính vì thế mà bạn cần phải sử dụng sản phẩm trong đời sống hàng ngày của mình. Những kiến thức trong sách vở rất quan trọng, nhưng chúng phải được củng cố bằng sự hào hứng và lòng nhiệt tình của bạn. Chỉ có như vậy mọi người mới tin bạn.
______________________________________________________ 8 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
CÓ THỂ PHÂN PHỐI CÙNG MỘT LÚC NHIỀU LOẠI SẢN PHẨM HAY KHÔNG? Tất cả phụ thuộc vào các điều kiện mà công ty của bạn đặt ra. Có những công ty không cho phép cộng tác viên của mình làm việc với sản phẩm và dịch vụ của công ty khác. Đa số các công ty lại không nêu ra điều kiện này trong hợp đồng, nhưng dĩ nhiên là họ không tán thành việc đó. Nguyên nhân cũng dễ hiểu thôi. Cộng tác cùng một lúc với hai công ty, bạn sẽ gặp nhiều rắc rối. Thứ nhất, bạn sẽ khó quản lý doanh nghiệp hơn. Muốn cho sự nghiệp kinh doanh của mình phát đạt, bạn cần phải tập trung sức lực vào các thành viên trong mạng lưới của bạn.Nếu có thêm một loại sản phẩm nữa, bạn có khả năng sẽ mất chí hướng, mà chí hướng lại là một trong những điều kiện quan trọng hàng đầu của mọtt doanh nghiệp MLM thành cồn. Thứ hai, bạn đừng quên, ngành kinh doanh này cho bạn bao nhiêu tự do để bạn có thể tận hưởng cuộc sống tuyệt vời này. Làm việc trong MLM không chỉ có lợi, mà còn thú vị nữa! Nếu bạn làm mọi việc đều đúng bài bản thì cộng tác với một công ty là quá đủ. Cộng tác cùng ai đó khác, bạn chỉ làm cho cuộc sống mình thêm phức tạp thôi. Và khi bạn hiểu được điều đó, bạn sẽ phải thừa nhận là bạn đã lãng phí thời gian.
các downline như thế nào. Có những công ty lại phân phát cho nhân viên cẩm nang với thông tin về sản phẩm và sơ đồ kinh doanh. Đa số các công ty thường giúp đỡ nhân viên của mình trong cách làm việc với khách hàng tiềm năng và in quảng cáo. Nhưng trong bất kỳ trường hợp nào, nhân vật chủ chốt vẫn là người đỡ dầu (hay còn gọi là người bảo lãnh) của bạn. Chính anh ta là người có nhiệm vụ đào tạo bạn. Hướng dẫn bạn làm việc sao cho tốt hơn thì chỉ có lợi cho anh ta thôi. Vì nếu bạn thành đtạ, anh ta cũng sẽ thành đạt. Có những công ty, ví dụ như công ty MLM INTERNATIONAL, Inc., tạo điều kiện cho nhân viên của mình áp dụng hàng loạt các phương pháp. Những phương pháp này cho phép phân phối bất kỳ loại sản phẩm nào hay cộng tác với bất kỳ công ty nào. Chúng bao gồm tất cả các yếu tố: cách làm việc với khách hàng và downliner, cách mở văn phòng tại nhà, cách giảm thuế đến mức tối thiểu. Bạn nên nghiên cứu tất cả những vấn đề này. CẦN PHẢI NHỜ AI GIÚP ĐỠ NẾU GẶP KHÓ KHĂN HAY RẮC RỐI?
Tất cả các công ty MLM đều hỗ trợ các phân phối viên của mình trong lĩnh vực cụ thể nào đó, thậm chí còn đào tạo họ. Kiểu hỗ trợ có thể khác nhau. Có những công ty cung cấp đầy đủ thông tin chi tiết về sản phẩm và dịch vụ của mình, chỉ cho nhân viên thấy, bắt đầu công việc như thế nào là tốt hơn, làm việc với
TrưỚc tiên là hỏi ý kiến người đỡ đầu của mình. Hoặc hãy tìm ở những tầng trên hay những tầng dưới trong mạng lưới cho đến khi bạn tìm thấy người có thể giúp bạn. Bất đắc dĩ mới phải cầu cứu công ty. Trong đa số các tổ chức (bất kể là tổ chức nào), khi nảy sinh ra vấn đề, bạn nên hành động theo lôgích. Điều này không cần phải giải thích gì cả. Thứ nhất, mỗi một tổ chức đều có “dây chuyền chỉ huy” của mình, “dây chuyền” này đảm nhiệm một số chức năng chỉ huy cụ thể. Và mỗi một người đều biết, cần phải nhờ ai giúp đỡ để giải quyết một vấn đề nào đó.
______________________________________________________ 9 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
______________________________________________________ 10 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
CÔNG TY CÓ HỖ TRỢ GIÚP ĐỠ PHÂN PHỐI VIÊN CỦA MÌNH KHÔNG?
Thứ hai, nếu nhờ người trực tiếp phía trên hay trực tiếp phía dưới bạn, bạn sẽ không phải tốn thời gian đi nhờ những người chẳng biết đầu cua tai nheo ra làm sao. Bạn cũng có thể cầu cứu người không nằm trong upline của bạn. Đó là một kiểu kho trữ dẫn liệu đặc biệt, mà bất cứ ai cũng có thể sử dụng. Bạn hãy giúp đỡ người khác, và họ cũng sẽ sẵn lòng giúp đỡ bạn. CÓ CẦN THIẾT PHẢI LÀ SIÊU CAO THỦ BÁN HÀNG, NẾU MUỐN THÀNH CÔNG TRONG MLM KHÔNG? Cái đó phụ thuộc vào cách hiểu thuật ngữ “siêu cao thủ bán hàng” của bạn. Nếu bạn hình dung rằng đó là một người đi gõ cửa nhà người không quen, đổ xô vào nhà người ta và cố bán cho họ những cái họ không cần, thì câu trả lời duy nhất là “Không!”. Bạn không cần phải trở thành một người bán hàng siêu đẳng như vậy để thành công trong kinh doanh nhiều tầng. Mặt khác, nếu định nghĩa của bạn dựa trên cơ sở là làm sao để tìm ra cách tiếp cận với mọi người và biết cách giới thiệu với họ về sản phẩm cũng như về phong cách sống của những người làm việc trong MLM, thì câu hỏi trên phải được trả lời là “Có!”. Điều khẳng định rằng khả năng bán hàng như một năng khiếu kỳ diệu và rất ít người có được nó, là không đúng. Bí quyết ở chỗ là phải hết lòng tin tưởng vào giá trị của sản phẩm, vào dịch vụ của công ty mình và cảm thấy vui mừng khi có cơ hội chia sẻ lòng tin ấy với những người khác. Người bán hàng sành sỏi là một người có một cái gì đó hay và sẵn lòng cho người khác cơ hội có cái hay đó. Nếu bạn nhìn nhận vấn đề từ góc độ này, công việc của bạn sẽ được tiến hành một cách dễ dàng hơn biết bao nhiêu.
CÓ ĐÚNG LÀ CÁC LOẠI SẢN PHẨM ĐƯỢC LƯU HÀNH QUA MLM LÀ NHỮNG MẶT HÀNG CÓ CHẤT LƯỢNG CAO VÀ CÓ ĐÚNG LÀ CHÚNG ĐÁNG GIÁ MÀ NGƯỜI TA TRẢ CHO CHÚNG KHÔNG? Hầu hết bao giờ câu trả lời cũng là “Đúng!”. Chính nguyên tắc hoạt động của doanh nghiệp MLM đòi hỏi phải như vậy. Chúng ta thử suy nghĩ xem. Nếu kinh doanh của bạn phát triển trên cơ sở là giới thiệu trực tiếp cho những khách hàng thường xuyên sử dụng sản phẩm, như thế có nghĩa là sản phẩm có chất lượng tuyệt vời! Chính nhờ vậy mà các công ty MLM thành công. Vì mọi người hài lòng với sản phẩm mà họ mua. Đó là điều cốt yếu. Nhưng cũng có một số nguyên nhân khác giải thích tại sao các loại sản phẩm được phân phối qua kinh doanh nhiều tầng lại luôn luôn có chất lượng cao. Những loại sản phẩm này “tươi” hơn vì chúng chóng đến được tay mọi người hơn nhờ có mạng lưới. Trong hình thức buôn bán lẻ thông thường hàng hóa được chuyển đến tay người mua quá chậm, vì nó phải đi qua vài khâu bán buôn, tiếp theo là chúng được bán ra kho, rồi sau đó mới xuất hiện trên các quầy bán lẻ, mà có kho còn tiếp tục nằm ở đó thêm vài tuần nữa cũng nên. Trong MLM sản phẩm được chuyền đến tay người tiêu dùng nhanh hơn một cách đáng kể. Bởi vì công ty MLM không phải tốn một khối lượng tiền khổng lồ vào những chiến dịch quảng cáo có quy mô lớn và những công đoạn đóng gói để tạo cho hàng hóa vẻ đẹp bên ngoài. Như vậy, họ có thể dành tiền vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm và phát triển sản xuất. KHI ĐÃ BẮT ĐẦU THAM GIA CÔNG VIỆC, BAO GIỜ THÌ CÓ THỂ LĨNH ĐƯỢC
______________________________________________________ 11 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
______________________________________________________ 12 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
KHOẢN LỢI NHUẬN ĐẦU TIÊN? Cái đó phụ thuộc vào thể loại thu nhập. Trong kinh doanh nhiều tầng có hai cách kiếm ra tiền. Thứ nhất, bạn có thể kiếm ra tiền do bán sản phẩm. Mỗi một lần bán hàng, bạn sẽ có một khoản tiền thù lao nhất định mà công ty sẽ trả cho bạn. Phương pháp thứ hai gọi là phương pháp “kỵ sĩ”. Để kiếm ra tiền bằng cách này, bạn phải bỏ ra từ 1 đến 3 tháng, nhưng khoảng thời gian này nhất định sẽ được hoàn lại. Nếu bạn bán chuyền tay, bạn sẽ kiếm được một ít phần trăm từ mỗi một lần bán. Và để kiếm được nhiều tiền, cần phải bán nhiều hàng. Ở đây chẳng có gì thất thường cả - những loại sản phẩm được kinh doanh trong MLM rất dễ bán. Nhưng có một phương pháp kiếm ra tiền còn thuận tiện hơn nữa. Sau đây chúng tôi sẽ nói về quy tắc của nó. Nếu bạn bỏ ra một khoảng thời gian nhất định để học cách thu hút người mới (tức là những phân phối viên tiềm năng) vào công việc, bạn sẽ có nhiều kết quả hơn. Khi bạn thu hút mọi người vào mạng lưới của bạn, họ sẽ trở thành các downliner của bạn. Sau đó họ sẽ thu hút những người khác nữa, và mạng lưới của bạn sẽ lan rộng ra. Đến lúc này cứ mỗi khi có người nào đó từ tầng bất kỳ thuộc mạng lưới của bạn bán sản phẩm, bạn sẽ được lĩnh hoa hồng. Chính vì thế mà phương pháp này đã được đặt tên là phương pháp “kỵ sĩ”. Làm việc theo sơ đồ này, bạn có thể có thu nhập với con số khó hình dung nổi.
móng” cho sự nghiệp mới của bạn. Bạn không cần phải bận tâm giải quyết những vấn đề thường phát sinh khi người ta chuyển sang làm công việc mới. Nói một cách khác, kinh doanh nhiều tầng là một cơ hội tuyệt vời để biến những ước mơ của mình thành hiện thực. Kinh doanh phát triển, đồng thời thu nhập của bạn cũng tăng lên. TÔI CÓ THỂ CÙNG MỘT LÚC ĐƯỢC NHIỀU NGƯỜI TRONG MỘT CÔNG TY TRỰC TIẾP ĐỠ ĐẦU KHÔNG? Câu trả lời dứt khoát là “Không!” Tất cả các nghề nghiệp đều có bộ luật hạnh kiểm của mình, và kinh doanh nhiều tầng không phải là ngoại lệ. Một số “quy cách đạo đức” này đã được thỏa thuận và được luật pháp ghi nhận, một số quy tắc khác chỉ được biết rộng rãi, và người ta tuân thủ chúng. Các quy tắc về việc ký kết hợp đồng là trường hợp đặc biệt. Các công ty không cho phép phân phối viên của mình có hơn một người đỡ đầu trực tiếp. Đây là yếu tố rất quan trọng. Bạn hãy tưởng tượng là vừa nảy sinh ra vấn đề trục trặc trong việc phân chia tiền hoa hồng. Chỉ có vậy là kế toán viên đã đủ chết. Bây giờ bạn hãy thử đổ thêm vào sự bất đồng giữa các thành viên thuộc một mạng lưới phân phối viên. Vì vậy, điều kiện chỉ được có một người đỡ đầu trực tiếp là điều kiện hợp lý và cần thiết.
CÓ CẦN THIẾT PHẢI BỎ CÔNG VIỆC CŨ ĐỂ THAM GIA DOANH NGHIỆP MLM KHÔNG? Không. Bạn có thể tiếp tục công việc trước đây. Đây là một trong những ưu điểm của kinh doanh nhiều tầng. Nó cho phép bạn giữ nguồn thu nhập cũ trong khi bạn “đặt
TUỔI TÁC CÓ Ý NGHĨA GÌ TRONG MLM KHÔNG?
______________________________________________________ 13 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
______________________________________________________ 14 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
Người có thể tham gia kinh doanh nhiều tầng phải là người không dưới 18 tuổi, tức là người đã đủ tuổi ký hợp đồng với
công ty để có quyền phân phối sản phẩm của công ty. Hạn chế về tuổi tác chỉ có thế. Đây cũng là một trong những ưu điểm của kinh doanh nhiều tầng. Thị trường lao động tồn tại dưới những quy luật tương đối khắt khe, và nhiều người vì không phù hợp về tuổi tác nên không xin được việc làm. Và thực tế là nền văn hóa của chúng ta ngày càng hướng về tuổi trẻ. Nhưng những người lớn tuổi vẫn đủ sức lực và có kinh nghiệm, họ vẫn có thể làm được nhiều việc có ích. Kinh doanh nhiều tầng đã tính đến thực tế đó và đón mời mọi người ở các lứa tuổi khác nhau cùng tham gia công việc. Ngành kinh doanh nhiều tầng muốn cộng tác với tất cả các loại khác nhau. Chỗ làm và việc làm có đủ cho tất cả mọi người, cho những ai muốn cải tiến cuộc đời mình. Màu da, giới tính, hoàn cảnh vật chất duy nhất – đó là nguyện vọng muốn tự mình làm chủ cuộc đời mình. Nếu bạn lại đang mơ ước một điều gì đó nữa thì bạn sẽ có cơ hội thực hiện những mơ ước của mình. Nếu bạn muốn đi theo con đường này, MLM sẽ vẽ lên cho bạn kế hoạch hành động cụ thể.
mái khi tiếp xúc với người khác qua Internet hay điện thoại. Có những người lại không thích cách giao tiếp đó. Tôi biết một số người không bao giờ nhắn tin lại vao fmáy trả lời tự động vì họ cảm thấy ngại ngùng. Điều quan trọng là bạn có thể tự xác định cho mình cách giao tiếp tối ưu trong từng trường hợp cụ thể. Trong thành phố nhỏ hẹn gặp mặt là tiện hơn cả, còn ở những kinh đô lớn thì tốt nhất là dùng điện thoại di động và fax. CÔNG VIỆC NÀY ĐÒI HỎI BAO NHIÊU THỜI GIAN?
Chỉ khi abnj muốn có chúng. Bạn hãy nhớ rằng kinh doanh nhiều tầng là doanh nghiệp giao tiếp trực diện giữa con người với con người. Công việc chủ yếu của nó là chính mình đi tiếp xúc, tiếp xúc với khách hàng, với công ty, với những người đỡ đầu bạn hay những người do bạn đỡ đầu. Và bạn đừng quên là bạn còn phải tiếp xúc với những phân phối viên tiềm năng nữa. Mỗi một người đều có phong cách làm việc có một không hai của mình. Và phong cách chúng ta giao tiếp với mọi người cũng vậy. Có những người trong số chúng ta cảm thấy rất thoải
Tôi không thể trả lời chính xác câu hỏi này. Trong mấy tuần đầu bạn hãy tính khoảng 5-10 tiếng đồng hồ một tuần. Tuy nhiên, nếu bạn muốn, bạn có thể dành nhiều thời gian hơn cho công việc này. 5-10 giờ trong tuần là mức tối thiểu. Bạn hãy nhớ rằng, điều quan trọng không phải là bạn dành bao nhiêu thời gian cho công việc, mà là bạn sử dụng thời gian đó như thế nào. Lao động cần cù – đó là đặc điểm của những con người thành công. Tôi xin được minh họa lời tôi vừa nói bằng ví dụ cụ thể. Giả sử bạn quyết định tập trung vào bán hnàg, bạn chạy xe đến các xó xỉnh trong quận và mời chào mọi người mua hàng của bạn. Nhưng bạn không chỉ mất nhiều thời gian, mà còn tốn kém bao nhiêu xăng dầu nữa. Ngoài ra, việc đó chẳng mấy thú vị, và vì vậy đây không phải là phương pháp tiện lợi nhất để hấp dẫn mọi người bằng sản phẩm hay doanh nghiệp MLM. Mặt khác, bạn có thể tập trung nỗ lực vào việc xây dựng mạng lưới phân phối viên của mình. Đây là một nhiệm vụ không dễ. Không dễ ở chỗ là bạn phải đối mặt với các khách hàng tiềm năng hàng tiếng đồng hồ để trả lời tất cả các câu hỏi của họ. Phương pháp đạt thành công tốt nhất trong kinh doanh nhiều tầng là chỉ cần bỏ ra vài phút ngồi làm việc với mỗi một
______________________________________________________ 15 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
______________________________________________________ 16 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
CÓ CẦN PHẢI TRANG BỊ MÁY MÓC KỸ THUẬT DƯỚI DẠNG MÁY VI TÍNH, ĐIỆN THOẠI DI ĐỘNG VÀ MÁY FAX KHÔNG?
phân phối viên. Bạn đưa cho họ tập tài liệu cơ bản để nó thay bạn hướng dẫn họ: đó là sách vở, băng hình, băng ghi âm, những tờ quảng cáo. Vả lại khách hàng tiềm năng của bạn sẽ có nhiều thời gian hơn để làm quen với tài liệu mà bạn giao cho họ và để suy nghĩ xem họ sẽ trả lời bạn như thế nào. KHI THAM GIA MLM, LÀM THÊ NÀO ĐỂ BIẾT LÀ TÔI LÀM MỌI VIỆC ĐỀU ĐÚNG BÀI BẢN? Không có một tiêu chuẩn toàn diện nào để có thể xác định hành động đúng sai của bạn. Nhưng kiểu gì thì bạn cũng hành động. Biết đâu đây là lần đầu tiên bạn tự lãnh trách nhiệm về cuộc đời mình. Chúng ta biết có những người bây giờ nhìn lại những năm tháng qua của cuộc đời mình mà hối tiếc. Người ta hay nói: “Rất tiếc là tôi…”, “Giá như mà tôi…”. “Đáng lẽ ra tôi phải…”. Bao giờ hành động cũng tốt hơn là hối tiếc về những gì bạn đáng lẽ ra có thể làm được trước đây. Bạn có đồng ý không? Hai cụ thân sinh ra tôi vẫn thường nói: “Giá mà được quay trở về những năm 50 xa xôi ấy để mua mảnh đất trên bờ hồ Taho chỉ với giá nghìn đôla thì tốt biết bao nhiêu”. Bnạ mất gì? Vài tiếng đồng hồ trong tuần và vài đôla. Nhưng ai biết đâu, có thể có một lúc nào đó bạn sẽ mua được cả bờ hồ nhờ kinh doanh nhiều tầng, thậm hcí với giá cả ngày nay chưa biết chừng. CÓ CẦN PHẢI ĐI HỌC TRƯỚC KHI BẮT ĐẦU LÀM VIỆC KHÔNG? Có, nhưng không phải theo cách bạn hiểu. Chẳng có đại học hay trường lớp MLM nào cả. Ở đây chúng tôi muốn nói là “trường học cách thu hút”. Trong “ngôi trường” này không có lớp ______________________________________________________ 17 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
học, không có bàn ghế và không có thạch bang. Đến trường này học khá là hay đấy. Khi nói là trong 3-6 tháng đầu bạn phải “đến học ở trường này” 5-10 tiếng đồng hồ một tuần, ý chúng tôi muốn nói là, khi bắt đầu tham gia kinh doanh, bạn đồng thời học cách thay đổi phong cách sống của mình. Bạn có thể đến học lúc nào bạn thấy tiện. Vào ngày nghỉ, vào buổi chiều, bạn ngồi bàn những công việc chung với mọi người, chia sẻ kinh nghiệm hay chỉ ngồi một mình nghe băng ghi âm. Ngoài ra, bạn có thể học bằng cách chuyện trò, trao đổi với người đỡ đầu hay với những người bạn mới tại những cuộc gặp mặt không chính thức ở Las-Vegas hay ở Wistler thuộc Canada. Trong các bài học có thể có nói đến những phương pháp làm quen và hấp dẫn mọi người bởi MLM, cách đỡ đầu cho các phân phối viên, mạng lưới mà sẽ đổ thêm tiền vào túi bạn. Điều quan trọng hơn hết là bạn sẽ làm cho mọi người cảm thấy vui sướng do họ có cơ hội tự làm chủ số phận mình. CÓ CẦN PHẢI CÓ NHIỀU NGƯỜI QUEN VÀ ĐÔNG BÀ CON HỌ HÀNG ĐỂ THAM GIA KINH DOANH KHÔNG? Không nhất thiết. Thật đág ngạc nhiên, nhưng đúng là chug ta không thể ngờ được là chúng ta có nhiều người quen đến nhường nào. Bạn thử tính xem có bao nhiêu người bạn gặp hàng ngày ở chỗ làm việc hiện nay của bạn, bạn sẽ dễ dàng trả lời được câu hỏi trên. Nói chung, bạn cần là gì? Là 5-6 người quan tâm đến cơ hội được làm chủ số phận mình và có nguyện vọng muốn thực hiện những ước mơcủa mình. Bạn hãy nhớ rằng bạn có rất nhiều phân phối viên tiềm năng, bởi vì ngành kinh doanh này chỉ không nhận có một loại người – đó là những người dưới 18 tuổi. Thực tế này không chỉ tăng thêm cơ hội cho bạn, mà còn làm cho MLM trở nên hấp dẫn ______________________________________________________ 18 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
đối với những người không có khả năng tham gia kinh doanh thông thường. KINH DOANH NHIỀU TẦNG CÓ PHẢI LÀ MỘT NGÀNH KINH DOANH ĐÁNG TIN CẬY HAY KHÔNG? Tuổi đời của ngành kinh doanh nhiều tầng đã là hơn một nửa thế kỷ rồi. Ý tưởng này đã tồn tại trước đó, nhưng máy móc kỹ thuật có khả năng thể hiện tiềm lực vô cùng mạnh của MLM trong đời sống thì mới xuất hiện vào những năm 50. Cùng với sự phát triển của kỹ thuật máy tienh điện tử, giờ đây các công ty đã có một dụng cụ mà nhờ nó họ có thể hoàn thiện hóa khối lượng thông tin khổng lồ ấy, kiểm kê hàng hóa được bán ra và thanh toán tiền hoa hồng. Máy tính điện tử ngày nay đã không phải là một hiện tượng lạ, ngang với đồng hồ đeo tay 50 năm về trước, và nhờ nó mà ngành kinh doanh nhiều tầng đã được phổ cập trên toàn thế giới. Theo những tính toán khiêm tốn nhất, thu nhập từ ngành kinh doanh này là hàng trăm tỷ đôla, mà trên toàn thế giới mới chỉ có vài trăm nghìn người đang làm việc trong MLM thôi đấy. Tôi sẽ không phóng đại nếu nói rằng, hàng triệu người không chỉ muốn cải thiện cuộc đời mình, họ còn là những người tiêu dùng và muốn sử dụng sản phẩm, dịch vụ mà họ thấy vừa ý, vì công nghệ phát triển, nên hàng ngày người ta cho ra đời các loại sản phẩm mới và do đó, nhu cầu của con người cũng thay đổi. MLM không mắc kẹt ở một loại sản phẩm hay một quy trình công nghệ, nó luôn luôn đổi mới. Kinh doanh nhiều tầng là ngành kinh doanh của tương lai.
Có! Một trong những đề tài hấp dẫn nhất trong những đề tài nói về kinh doanh nhiều tầng – đó là “phong cách sống”. Ngày nay tổ hợp từ này bạn có thể thường xuyên nghe đến. Trong MLM chúng ta rất nghiêm túc quan tâm đến vấn đề chất lượng cuộc sống, vì vấn đề này là trọng tâm triết lý của chúng ta. Dạy mọi người làm việc với downline của họ, chúng ta đồng thời giảng cho họ về phong cách sống. Hàng năm tại Las-Vegas người ta tổ chức các buổi học ở một ngôi trường mang tên “Phong cách sống”. Chúng tôi nhiều năm nay đã quen nói câu “Bạn hãy tự làm chủ số phận mình” – để cho bạn thấy, ý chúng tôi là gì khi nói về việc cải tiến đời sống. Như vậy có nghĩa là bạn không chỉ có tiền để mua sắm những đồ dùng có giá trị vật chất, mà còn có thêm thời gian để thưởng thức sự độc lập về tài chính. Không có sự độc lập này, toàn bộ số tiền trên hành tinh của chúng ta cũng chẳng đáng giá gì hết. Chắc chắn là bạn có quen những người giàu có nhưng chưa bao giờ cảm thấy sung sướng bởi cuộc sống, vì toàn bộ thời gian họ dành cho công việc. Chúng ta cũng biết có những người có thừa thời gian nhưng lại chẳng có tiền để thưởng thức tự do. Nhiệm vụ của chúng tôi là làm sao để bạn tự mình hiểu ra rằng, có một phong cách sống mà cho phép bạn được tự do về tài chính và sống theo thời khóa biểu của mình, dành nhiều tiền hơn cho các công việc gia đình, đi du lịch hay mua sưắm những gì đem lại niềm vui cho cuộc sống của bạn. CÓ CẦN PHẢI ĐI GÕ CỬA TỪNG NHÀ ĐỂ BÁN SẢN PHẨM KHÔNG?
LIỆU KINH DOANH NHIỀU TẦNG CÓ THAY ĐỔI ĐƯỢC CUỘC ĐỜI CỦA TÔI THEO CHIỀU HƯỚNG TỐT LÊN KHÔNG?
Nếu bạn muốn. Thật kỳ lạ, nhưng có những người thích bán hàng kiểu đó. Đa số mọi người lại không có khả năng. Đây không phải là phương pháp kiếm tiền hữu hiệu nhất. Chúng tôi dùng từ “trí xảo” để mô tả phương pháp xây dựng một sự nghiệp
______________________________________________________ 19 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
______________________________________________________ 20 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
MLM thành công. Đi rao hàng từ nhà này đến nhà khác không thể coi là hiệu quả. Ở đây phù hợp nhất là thuật ngữ “lao động vất vả”, mà lao động vất vả thì lấy đâu ra mà vui vẻ được? Chúng tôi muốn bạn cảm thấy, leo lên đỉnh thành công trong MLM là một chuyến du ngoạn thú vị. CÓ CẦN PHẢI TỐT NGHIỆP CAO ĐẲNG HAY QUA KHÓA ĐÀO TẠO KINH DOANH ĐỂ THÀNH CÔNG TRONG MLM KHÔNG? Trên thực tế, cái đó chẳng có ý nghĩa gì cả. Tất nhiên, học hành là không có hại gì, những cũng chẳng giúp được gì nhiều. Dù sao những vấn đề được đề cập đến trong khóa đào tạo kinh doanh truyền thống cũng thường hướnga vào những vấn đề về lý thuyết, chứ không hướng vào vấn đề thực hành hàng ngày. Nguyên tắc của kinh doanh nhiều tầng rất đơn giản và dễ hiểu. Những trường đào tạo kinh doanh truyền thống thường giảng dạy những thứ phức tạp hơn nhiều.
Tương tự như những hình thức kinh doanh khác, kinh doanh nhiều tầng cũng đòi hỏi bạn phải biết cách sử dụng thời gian một cách không khóe. Điều đó đặc biệt quan trọng đối với những bà mẹ vừa nuôi con vừa làm việc kiếm tiền. Cứ từ từ, thong thả, từng bước một mà xây dựng cơ đồ kinh doanh của mình, bạn sẽ thành công như một người vợ, một người mẹ và một nữ doanh nhân. TÔI MUỐN ĐƯỢC LÀM VIỆC TRONG MLM, NHƯNG NGƯỜI NHÀ KHÔNG TÁN THÀNH Ý ĐỊNH CỦA TÔI. TÔI PHẢI LÀM THẾ NÀO BÂY GIỜ?
Có thể! Trong kinh doanh nhiều tầng điều đó là có thể. Vì bạn tự lên kế hoạch kinh doanh và lập thời khóa biểu làm việc, như vậy bạn có thể quản lý việc nhà. Nếu bạn có con nhỏ, bạn có thể làm kinh doanh khi chúng ngủ hoặc chơi đua. Không dễ dàng, nhưng bù vào đó, bạn không phải tốn tiền gửi con đi nhà trẻ. Đa số những người phụ nữ mà bạn sẽ làm việc cùng cũng là những bà mẹ như bạn, vì vậy họ sẽ dễ hiểu bạn hơn.
Đây là một trường hợp khá điển hình. Con người luôn luôn muốn song ổn định, cho nên những cái gì mới lạ thường làm họ sợ hãi và buộc họ phải thủ thế. Cách giải quyết vấn đề này là thu hút luôn cả người chồng (người vợ). Sao cho công việc trở thành công việc chung của cả hai vợ chồng. Tiếc rằng, không phải ai cũng quan tâm đến triển vọng của doanh nghiệp mới. Nếu bạn chưa hấp dẫn được người nhà của mình, bạn đừng ép buộc họ, mà hãy luôn luôn chia sẻ với họ những tin tức mới mẻ. Bạn hãy giới thiệu với họ những nguyên tắc của kinh doanh nhiều tầng không chi tiết hơn so với mức độ mà họ cần, sau đó mới dần dần chuyển sang giới thiệu về bản thân kinh doanh. Bạn hãy cẩn thận – không nên chộn lẫn đời sống gia đình với công việc kinh doanh. Bạn hãy cố sao để không vượt quá danh giới. Lúc đó người nhà của bạn sẽ thấy là công việc này chẳng có hại gì cả. Rồi nhất định sẽ có ngày những nôt lực của bạn được trả công. Khi sự nghiệp kinh doanh của bạn bắt đầu phát đtạ và bạn cùng gia đình sống thỏa thích vì có thêm thu nhập, gia đình sẽ công nhận rằng doanh nghiệp của bạn là một phước lộc, chứ không phải là mối đe dọa.
______________________________________________________ 21 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
______________________________________________________ 22 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
CÓ THỂ PHỐI HỢP CÔNG VIỆC TRONG MLM VỚI NHỮNG CÔNG VIỆC GIA ĐÌNH HAY KHÔNG?
CÓ CẦN PHẢI ĂN MẶC VÀ SỬ XỰ NHƯ MỘT NGƯỜI THÀNH ĐẠT HAY KHÔNG? Nếu bạn làm việc trong kinh doanh nhiều tầng, điều quan trọng nhất mà bạn phải chú ý đến là sự tự tin. Sự tin tưởng vào mìh, vào sản phẩm, vào doanh nghiệp. Bạn sẽ có được nó nếu bạn cảm thấy dễ chịu. Mỗi một người trong số chúng ta đều có phong cách ăn mặcvà giao thiệp phù hợp với mình nhất. Có những người cảm thấy thoải mái khi mặc comlê và đeo cà vạt, những người khác lại quen kiểu ăn mặc nhẹ nhàng hơn. Tuy vậy, nhiều khi cách ăn mặc của bạn có ý nghĩa rất lớn trong kinh doanh. Đôi khi cũng cần chọn cách ăn mặc mà cử tọa của bạn thích, nhưng cũng nên lo làm sao để mình không bị gò bó. Bạn hãy nghĩ về mình như về một người đang giúp những người khách có được sự phồn vinh trong cuộc sống. Bạn thử suy nghĩ về những lời tôi vừa nói xem. Bạn sẽ thấy, điều quan trọng nhất là biết cách luôn là chính mình. Bạn sẽ trở thành một tấm gương thiết thực phản chiếu phong cách sống có tên gọi là MLM. Cach chúng ta ăn mặc tuy cũng quan trọng, nhưng vẫn là chuyện thứ yếu sau cách cư xử của chúng ta.
PHẦN HAI
NHỮNG PHÂN PHỐI VIÊN MỚI KHỞI SỰ THƯỜNG HỎI… TÔI PHẢI BẮT CHUYỆN VÀ NÓI VỚI MỌI NGƯỜI LÀ TÔI ĐANG THAM GIA MLM NHƯ THẾ NÀO? Có nhiều cách khác nhau. Khi bạn mới bắt đầu, bạn cứ từ từ mà xây dựng sự nghiệp và quản lý mọi việc. Hàng ngày bạn giao tiếp với rất nhiều người: gia đình, bè bạn, đồng nghiệp và những người quen khác… Những người mà bạn giao tiếp hàng ngày đó chính là những người có thể là đồng nghiệp trong tương lai của bạn. Về sau, khi mạng lưới của bạn đã phát triển rộng rãi, khi bạn đã có nhiều kinh nghiệm hơn, bạn có thể áp dụng nhiều kỹ thuật khác nhau. Còn khi mới bắt đầu bạn chỉ cần tìm đối tác trong số những người mà bạn giao tiếp hàng ngày, tìm nhừng x người sẵn sang bắt đầu một cuộc sống độc lập, giống như bạn. NẾU TÔI KỂ VỀ MLM CHO NHỮNG NGƯỜI TRONG GIA ĐÌNH VÀ BẠN BÈ, HỌ CÓ CHO LÀ TÔI LÀM PHIỀN HỌ KHÔNG? Quan trọng là bạn phải nhớ rằng, khi kể cho mọi người nghe về những cơ hội trong kinh doanh nhiều tầng, bạn cần phải biểu hiện mình một cách tự nhiên. Bạn hãy là bạn. Bạn không được sử dụng bất kỳ một thủ thuật hay mánh khóe bán hàng nào cả. Cách bán MLM tốt nhất là không bán nó. Ý tưởng MLM tự nó bán mình.
______________________________________________________ 23 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
______________________________________________________ 24 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
Khi tiếp xúc với mọi người, bạn hãy nhớ rằng: việc quan trọng hàng đầu là bạn phải hấp dẫn người ta bằng cách cho họ cơ hội đạt được mục đích của họ, thực hiện những ước mơ của họ và có được một cuộc sống tốt đẹp hơn cho mình, cũng như cho những người thân của mình. Bạn có thể làm được tất cả những việc đó mà không cần phải ra khỏi nhà hay thay đổi gì nhiều trong cuộc sống hiện nay của bạn. Chính vì vậy mà kinh doanh nhiều tầng là một ý tưởng vô cùng hấp dẫn. Bạn cũng có những cơ hội như những người khác. Họ cũng muốn cái mà bạn muốn – tức là làm việc và kiếm ra tiền. Cái duy nhất mà họ cần bây giờ là kế hoạch hoạt động, và bạn vạch ra cho họ kế hoạch đó. Bạn đừng sợ phải làm phiền ai cả. Bạn không cần phải bán hàng. Bạn thậm chí không bán một cái gì cả. Tất cả những gì bạn cần làm là chia sẻ với những người cùng chí hướng với bạn những kinh nghiệm và kiến thức của bạn.
quảng cáo, bạn hãy xác định cử tọa mà bạn cần và chọn ra hình thức quảng cáo phù hợp với cử tọa này. Quảng cáo trên ti vi và đài phát thanh ngốn rất nhiều tiền, đăng quảng cáo lên các tờ báo trung ương cũng không rẻ chút nào, và lại không phải khách hàng tiềm năng nào của bạn cũng có thể mua báo đọc. Phương án tốt nhất đối với bạn là đăng quảng cáo lên những tờ báo địa phương và các ấn bản được gửi đến nhà những cán bộ hưu trí hay những người đang tìm việc làm. TÔI CHƯA BAO GIỜ TỰ QUẢN LÝ CÔNG VIỆC KINH DOANH CỦA MÌNH. THẾ CÓ KHÓ KHĂN LẮM KHÔNG?
Bạn thử hỏi bất kỳ một người nào tham gia bất kỳ một hình thức kinh doanh nào xem. Họ sẽ trả lời bạn rằng quảng cáo trên miệng là cách quảng cáo hữu hiệu nhất. Thứ nhất, thường là bạn bẹ hay người nhà kể lại cho bạn nghe về một loại sản phẩm hay dịch vụ nào đó. Đây đều là những người mà bạn tin tưởng. Thứ hai, kể cả khi tiếp xúc với người không quen biết, bạn cũng phải luôn luôn nghĩ rằng bạn đang làm việc trong bối cảnh mà bạn đã quen. Nghiên cứu cho thấy rằng, quảng cáo truyền khẩu có hiệu quả hơn là những thông tin nghe được qua đài phát thanh hay vô tuyến truyền hình. Thế có nghĩa là phải quên cách quảng cáo mà mọi người đã quen đi à? Không nhất thiết đâu. Quan trọng là làm sao để nó có khả năng bù lại số tiền người ta đã chi cho nó. Trước khi ra
Không. Đây có khi là một ưu thế. Bởi vì các nguyên tắc hoạt động trong kinh doanh truyền thống. Điều đó nhiều khi có lợi cho những người mới vào việc. Kinh doanh nhiều tầng không bị phụ thuộc vào nhà kho hay văn phòng. Nó không đòi hỏi phải có không gian để bày đồ đạc, không đòi hỏi phải thuê nhân công như đa số những hình thức kinh doanh khác. Nếu kinh nghiệm của bạn dựa trên những quy tắc truyền thống, có thể bạn sẽ khó thích nghi với MLM. Nhưng thường thì những người đã được đào tạo về kinh doanh truyền thống sẽ không phải mất nhiều thời gian để đánh giá được hết các ưu điểm của kinh doanh nhiều tầng. Quan hệ giữa doanh nhân và người mua thường mâu thuẫn với nhau. Người ta bày hàng hóa lên tủ kính và chờ cho đến khi nào khách hàng có nhu cầu mua, nhưng cũng phải tính đến nước là khách hàng có thể đến mua loại hàng đó ở cửa hàng đang cạnh tranh với mình. Để quản lý được MLM, cần phải quan tâm đến khách hàng và downline của bạn một cách có trách nhiệm. Đó là nguyên nhân tại sao chúng ta gọi kinh doanh nhiều tầng là ngành kinh doanh dân dã. Và bạn đừng quên rằng luôn luôn có những người thông thạo hơn bạn. Đó là upline của bạn, là công ty mà
______________________________________________________ 25 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
______________________________________________________ 26 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
CÓ CẦN PHẢI QUẢNG CÁO KHÔNG?
có trách nhiệm với bạn và là nơi mà bạn luôn luôn có thể đến để nhờ giúp đỡ. CÓ CẦN PHẢI BIẾT RÕ TỈ MỈ VỀ SẢN PHẨM CỦA MÌNH KHÔNG? Bạn không cần phải là một chuyên gia, nhưng bạn phải biết trả lời các câu hỏi cơ bản về sản phẩm và dịch vụ của mìnhmột cách tự tin. Quan trọng là chính bạn phải sử dụng cách mà bạn giới thiệu với người khác. Lòng nhiệt tình được biểu hiện một cách tự nhiên thường có sức thuyết phục mạnh hơn bất kỳ một buổi giới thiệu nào hay một cuộc thảo luận đầy đủ và chi tiết nào về một loại sản phẩm nào đó. Trong đa số các công ty, thông tin về sản phẩm thường được cung cấp cùng với bộ sản phẩm cơ bản. Nếu có người muốn tìm hiểu kỹ lưỡng hơn về sản phẩm, bạn hãy mời anh ta lên thẳng công ty. GIẢI THÍCH VỀ MLM CHO NGƯỜI KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG NHƯ THẾ NÀO LÀ TỐT NHẤT?
Không phù thuộc vào hoàn cảnh chung quanh, bao giờ bạn cũng nên áp dụng những phương pháp hữu hiệu đối với công việc của bạn. Bạn có thể ngồi nói chuyện với khách hàng tiềm năng trong suốt mấy tiếng đồng hồ, mà cũng có thể chỉ giới thiệu với anh ta đôi nét ngắn gọn thôi. Rõ ràng là cách thứ hai có hiệu quả hơn. Khi bạn đã thiết lập quan hệ với một người naod đó, bạn hãy đưa cho anh ta xem một số sách vở, băng hình và băng ghi âm. Như vậy người khách hàng tiềm năng của bạn sẽ có thể nghiên cứu tài liệu ở nhà, nơi mà anh ta cảm thấy thoải mái hơn, còn bạn thì có thời gian đi tiếp xúc với người mới. Cứ để cho băng và sách vở “làm việc”. Nếu sau vài ngày người đó trả lại tài liệu cho bạn và nói là anh ta không quan tâm đến công việc này, như thế có nghĩa là mấy hôm trước bạn đã tiết kiệm được thời gian cho mình. Còn nếu anh ta thấy hay, bạn hãy mời anh ta ký vào downline của bạn và giúp đỡ anh ta, cung cấp cho anh ta những sách vở và tài liệu khác để anh ta có thể tìm hiểu về công việc một cách cặn kẽ hơn. AI LÀ KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG NHẤT?
Trước hết bạn hãy là chính bạn. Khi bạn thoải mái, khi bạn ở trong “môi trường quen thuộc của mình”, thì bạn có thể tin chắc rằng phần đông mọi người sẽ có thiện cảm với bạn. Có những lúc bầu không khí dễ chịu nhất là ở trong một quán cà phê ấm cúng với tách cà phê trong tay, trên người là bộ quần áo thoải mái, không quá trang nghiêm. Nếu bạn thích mặc com-lê đeo cà vạt đàng hoàng thì xin mời bạn cứ ăn mặc như vậy. Chúng tôi xin được nhắc lại một lần nữa: bạn hãy chọn kiểu ăn mặc mà phù hợp với bạn nhất. Nếu bạn khó chịu, cau có, cử tọa nhất định sẽ cảm nhận được tâm trạng của bạn, và tất cả những nổ lực của bạn cũng sẽ chỉ là những nỗ lực của một con dã tràng. ______________________________________________________ 27 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
Ở đây không có một quy luật bất di bất dịch nào cả, mà chỉ có một soos nguyên tắc chung. Việc duy nhất mà bạn không được làm là phát ngôn một cách tiêu cực về bản năng của người khách hàng. Nếu làm như vậy, bạn sẽ không để cho họ cơ hội, có khả năng bạn sẽ đánh mất những đồng nghiệp tương lai của bạn ngay từ lúc này. Bạn hãy tìm những người cởi mở, năng động, luôn tìm hiểu và học hỏi những điều mới mẻ. Những người trước đây đã làm công việc buôn bán theo truyền thống sẽ bị ảnh hưởng bởi những phương pháp làm việc mà họ đã quen, và có lẽ là họ sẽ phải học lại từ đầu. Bạn hãy tìm những người thích làm việc với những người khác. Nghề giáo viên rất phù hợp với công việc ______________________________________________________ 28 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
này. Bạn đừng quên những người mà thường ít ai chú ý đến: đó là những người bị tàn tật, những người già hay sinh viên … Kinh doanh nhiều tầng là ngành kinh doanh duy nhất mà ai cũng có thể tham gia, ở đây không có một chính sách phân biệt đối xử nào cả. Nếu bạn có nghị lực và nguyện vọng, bạn sẽ thành công. Điều này vô cùng đơn giản! Khi tiếp xúc với mọi người và giới thiệu MLM với họ, bạn hãy nhớ rằng bao giờ cũng có 3 phương án, mà 2 trong số 3 phương án đó là có lợi cho abj. Phương án thứ nhất, người ta có thể thấy thích những gì bạn kể và trở thành Downline của bạn. Phương án thứ hai, người khách hàng tiềm năng có thể từ chối không muốn trở thành phân phối viên, nhưng anh ta thích sản phẩm của bạn và đồng ý sử dụng nó. Và phương án thứ ba, họ có thể chỉ nói một lời “không”.
Nếu có người từ chối bạn, bạn cứ tươi cười, bắt tay họ và cảm ơn vì họ đã dành thời gian cho bạn. Qua MLM có thể phân phối rất nhiều loại sản phẩm khác nhau, và bao giờ bạn cũng có thể tìm ra người quan tâm đến loại sản phẩm nào đó. “DOWNLINE” CÓ NGHĨA LÀ GÌ? « Down line » là một thuật ngữ dùng trong kinh doanh nhiều tầng để nói về mạng lưới phân phối viên. Downline của bạn là các phân phối viên trong tổ chức của bạn. Tổ chức đó bao gồm những người trực tiếp được bạn giới thiệu về công việc, những người mà họ mời tham gia vào công việc và cứ như thế theo dây chuyền. Bạn cũng là một phần trong downline của người đã thu hút bạn vào kinh doanh. Như vậy, người mà bạn mời tham gia vào công việc là một phần trong downline của bạn.
LÀM THẾ NÀO ĐỂ KHẮC PHỤC ĐƯỢC NỖI SỢ HÃI VÀ “ĐƯƠNG ĐẦU” VỚI NHỮNG LỜI TỪ CHỐI? Việc này không phải là đơn giản, nhưng cũng như trong tất cả các việc khác, cần làm việc lâu bao nhiêu. Bạn cần nhớ rằng, không phải người ta từ chối bạn, mà là người ta không công nhận chất lượng sản phẩm do bạn giới thiệu. Trong bất kỳ trường hợp nào cũng sẵn sang nói “có”. Điều đó không có liên quan gì đến cá nhân bạn cả, vì vậy bạn đừng cho rằng, người đó ám chỉ bạn. Bạn nên nhớ thêm rằng người ta có thể từ chối bất kỳ ai. Thành công không có nghĩa là ít bị người khác từ chối, thành công sẽ đến với những ai biết cách khắc phục khó khăn và tiếp tục làm việc. Bạn hãy để ý xem, số liệu thống kê có thể giúp bạn an tâm đấy. Thông thường, cứ 10 lần thì có một lần thành công. Và số lần thành công sẽ dần dần tăng lên. ______________________________________________________ 29 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
ƯU ĐIỂM CỦA VIỆC XÂY DỰNG DOWNLINE LÀ Ở CHỖ NÀO? CHỈ BÁN HÀNG THÔI CÓ ĐƠN GIẢN HƠN KHÔNG? Tất cả phụ thuộc vào cái mà bạn muốn đạt được trong kinh doanh nhiều tầng. Nếu bạn chỉ định kiếm một ít tiền để tiêu sài hàng ngày thì bạn chỉ bán hàng không cũng được. Nếu bạn muốn có thu nhập cao, bạn hãy thu nhập downline. Cứ mỗi một tầng, tính từ trên xuống dưới, số phân phối viên trong downline của bạn lại lớn hơn so với tầng trên. Downline của bạn càng có nhiều tầng bao nhiêu thì thu nhập của bạn càng cao bấy nhiêu, vì bạn được lĩnh phần trăm từ tất cả các đợt sản phẩm được bán ra bởi phân phối viên thuộc mạng lưới của bạn. Nếu bạn có 10 điểm bán hàng , dĩ nhiênlà bạn có thu nhập cao hơn so với người chỉ có một điểm bán hàng. Mỗi một yhành viên trong downline của bạn đều là một doanh nhân độc lập, vì vậy ______________________________________________________ 30 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
bạn không cần phải đầu tư nhiều tiền vào kinh doanh. Những người thành đạt nhất trong MLM là những người luôn xây dựng downline, chứ không phải là những người bán hàng. Phương pháp kinh doanh này tanưg tiềm năng và thu nhập của bạn lên gấp nhiều lần. PHÁT TRIỂN ĐƯỢC MỘT MẠNG LƯỚI LỚN RỒI, CÓ CẦN PHẢI ĐI TÌM NGƯỜI MỚI KHÔNG? Có ! Cũng như trong bất kỳ hình thức kinh doanh nào khác, bạn phải luôn luôn tiến tới phía trước. Những con người mới sẽ đem lại những ý tưởng mới. Họ buộc bạn phải luôn luôn sẵn sàng. Ngoài ra họ có thể thu hút người mới vào Downline của mình, mạng lưới của bạn sẽ lan rộng ra và sự nghiệp kinh doanh của bạn sẽ được ổn định. Một ưu điểm nữa là các Downline của bạn có thể đi đến những nơi khác và làm việc ở đó. Họ tiếp xúc với mọi người, thu hút thêm những ai đó nữa vào công việc, và như vậy, họ sẽ giúp bạn phát triển doanh nghiệp của bạn. Nhưng cho dù họ có chuyển nơi ở đến vùng nào đi chăng nữa, họ cũng vẫn luôn luôn là những mắt xích trong Downlinw của bạn. LÀM VIỆC VỚI MỌI NGƯỜI TRONG TỔ CHỨC CỦA MÌNH NHƯ THẾ NÀO : GẶP GỠ RIÊNG TỪNG NGƯỜI HAY TẬP TRUNG TỪNG NHÓM MỘT ? Cái đó phụ thuộc vào tình huống cụ thể, vào những người cộng tác với bạn và vào cái mà bạn muốn đạt được. Có thể có những thành viên trong mạng lưới của bạn không được thoải mái khi phải ngồi giữa một đám đông. Bạn nên làm việc riêng với những người như vậy. Ngược lại, những người khác có khi lại thích làm việc trong tập thể. ______________________________________________________ 31 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
Nói chung, làm việcvới từng nhóm nhỏ hoặc từng cá nhân là có hiệu quả nhất. Nhược điểm của phương pháp này ở chỗ là nó đòi hỏi chúng ta phải tốn nhiều thời gian. Nếu mục đích của bạn là cung cấp một số thônh tin nào đó cho nhiều người cùng một lúc, thì buổi họp đông người cũng sẽ mang lại kết quả. Tốt nhất là áp dụng cả hai phương pháp. Trong quá trình làm phong phú thêm kinh nghiệm của mình, bạn có thể tự xác định trong từng trường hợp cụ thể xem nên áp dụng phương pháp nào là thích hợp nhất. BAO GIỜ THÌ TÔI NÊN BẮT ĐẦU GIÚP ĐỠ NHỮNG NGƯỜI MỚI XÂY DỰNG DOWNLINE CỦA HỌ? Ngay lập tức! Trong số họ nhất định sẽ có những người tham gia kinh doanh nhiều tầng cốt chỉ để mua sản phẩm với giá bán buôn và bán ra với giá bán lẻ, nhưng đa số mọi người đều quan tâm đến thu nhập cao và sự ổn định. Mỗi một người sẽ chọn cái mà họ cần. Chính nguyên tắc này là cơ sở của doanh nghiệp độc lập. Để mọi người trong mạng lưới của bạn có hứng làm việc, họ cần phải bắt đầu phát triển mạng lưới phân phối viên của mình, bắt đầu càng nhanh càng tốt. Họ bắt tay vào công việc càng sớm bao nhiêu, họ sẽ càng nhanh chóng có thu nhập bấy nhiêu. Bạn hãy hỏi những người trong mạng lưới của bạn xem trong đám người quen của họ có ai muốn tự mình làm chủ số phận của mình không. Bạn nên bắt đầu giúp họ xây dựng mạng lưới của họ bằng câu hỏi này. Khi họ tìm được hai – ba người đầu tiên, bạn lại đặt câu hỏi này ra cho những người mới. Sau đó họ cũng sẽ bắt tay vào xây dựng mạng lưới của chính họ, còn bạn thì lại có thêm một tầng nữa trong downline và tất nhiên là bạn sẽ tăng thêm thu nhập cho mình. ______________________________________________________ 32 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
LÀ MỘT NGƯỜI ĐỠ ĐẦU, TÔI CÓ TRÁCH NHIỆM GÌ TRƯỚC NHỮNG THÀNH VIÊN TRONG TỔ CHỨC CỦA TÔI? Trách nhiệm của bạn trước những người trong tôt chức của bạn là giúp đỡ họ trở thành những người cần cù chăm chỉ. Bạn phải cung cấp cho họ tất cả những phương tiện cần thiết cho thành công. Bạn hãy sẵn sàng gặp gỡ với họ thường xuyên, trả lời những câu hỏi của họ và hướng dẫn họ làm việc. Thường thì những người mới là những người cần được giúp đỡ nhất. Bạn hãy luôn luôn nhớ rằng, thành công của bạn dựa trên thành công của họ. Bạn hãy làm tất cả những gì bạn có thể để giúp mọi người trong tổ chức của bạn thành công, rồi chính bạn cũng sẽ thành công. Chính vì vậy mà chúng tôi gọi kinh doanh nhiều tầng là kinh doanh dân dã. NGƯỜI MUA HÀNG CÓ THỂ HỎI AI KHI CÓ THẮC MẮC? Trước hết là hỏi người đã bán hàng cho anh ta. Bạn phải làm việc với người mua hàng như với downline của mình. Người mua hàng hài lòng là nền tảng của bất kỳ hình thức kinh doanh nào. Một trong những yếu tố quan trọng nhất trong quan hệ giữa bạn và người mua hàng là tính thiện cảm. Nếu nảy sinh ra vấn đề, cần phải đến chỗ người bán hàng và giải quyết vấn đề ấy. Bất đắc dĩ lắm mới nhờ đến công ty. CÓ CẦN PHẢI CỐ XÂY DỰNG MẠNG LƯỚI PHÂN PHỐI VIÊN RỘNG LỚN KHÔNG?
ý. Trong MLM không có rào ngăn hay giới hạn. Tùy vào nguyện vọng và sức lực bỏ ra, mỗi người đều có thể phát triển mạng lưới đến tầng nào họ muốn và thành công ở mức độ nào họ muốn. Nhiều người thích doanh nghiệp này là vì thế. Đó là “Ước mơ kiểu Mỹ” đang được thực hiện. Ai cũng có thể đạt được thành công, không phụ thuộc vào tuổi tác, trình độ học vấn hay nơi cư trú. Kinh doanh nhiều tâng hướng về bản chất tự nhiên của con người. Vì vậy mà MLM trở thành thế lực mạnh nhất trong giới kinh doanh. VỢ CHỒNG CÓ NÊN CÙNG LÀM VIỆC TRONG MLM KHÔNG? Dĩ nhiên là nên ! Trong phần lớn các trường hợp, công việc chung chỉ có củng cố cho gia đình thêm bền vững thôi. Đó là một trong những điều kiện khiến vợ chồng thường xuên tiếp xúc với nhau hơn và cùng nhau thực hiện những mục đích chung. Ngoài ra, nếu làm việc cùng với chồng (hay vợ) mình, có thể phát triển kinh doanh một cách bền hơn. Nỗ lực trong công việc tiếp xúc với mọi người sẽ được nhân đôi, vợ chồng sẽ có cơ hội cùng nhau giải quyết các vấn đề. Như vậy, làm việc trong MLM cùng với chồng (vợ) mình là một ý tưởng rất hay. NHỮNG VẤN ĐỀ KHÔNG THỂ GIẢI QUYẾT TẠI NHÀ CÓ THƯỜNG NẢY SINH RA KHÔNG ?
Bạn đừng lo về việc này. Trong kinh doanh nhiều tầng mỗi một người đều có thể xây mạng lưới sâu đến bao nhiêu tầng tùy
Nếu có tồn tại những vấn đề như vậy thì cũng không nhiều ! Nếu bạn làm việc tại nhà mình, bạn sẽ tiết kiệm được thời gian một cách đáng kể. Bạn thử tính xem đi đi về về bạn phải mất bao nhiêu thời gian, và bạn sẽ thấy ngạc nhiên, có khi còn hơi bị sốc nữa ấy chứ. Nếu bạn có trong tay tất cả những tài liệu
______________________________________________________ 33 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
______________________________________________________ 34 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
làm việc, bạn có thể giải quyết bất kỳ vấn đề nào mà không cần phải ra khỏi nhà. Điều đó cho phép bạn luôn luôn giữ liên lạc với downliner của bạn, còn họ thì có thể đến gặp bạn vào bất cứ lúc nào. TÔI SẼ ĐƯỢC LĨNH PHẦN TRĂM TỪ CÁC ĐỢT SẢN PHẨM BÁN RA BỞI DOWNLINE CỦA TÔI NHƯ THẾ NÀO? Nhiệm vụ này là nhiệm vụ của công ty. Công ty mở tài khoản cho bạn và lưu lại trong máy tính tất cả các đợt sản phẩm được bán ra do downline của bạn. Tùy vào tầng của người đã bán hàng, bạn sẽ tự động có thêm phần trăm nhất định. Sau đó, công ty – thường là hàng tháng – sẽ trả hoa hồng cho bạn. LÀM THẾ NÀO ĐỂ KIỂM TRA XEM TÔI CÓ ĐƯỢC LĨNH ĐÚNG SỐ TIỀN MÀ TÔI ĐÁNG ĐƯỢC LĨNH HAY KHÔNG? Công ty sẽ in ra cho bạn bản thống kê tất cả các hoạt động trong tổ chức của bạn. Như vậy, bạn có thể quản lý công việc. Cần phải nói thêm là các công ty đều quan tâm đến việc làm sao để mọi người lĩnh đủ số tiền mà họ đáng được lĩnh. Chúng ta có thể tưởng tượng là chuyện gì sẽ xảy ra nếu mọi người biết được là họ bị lừa dối. Tin đồn lan nhanh như đám cháy, và nếu có chuyện như vậy xảy ra, công ty có khả năng không còn tồn tại trên mặt đất này nữa. Ai cũng biết điều đó. Thường thì trong công ty có hệ thống máy tính giúp công ty tránh nhầm lẫn. Tất nhiên, chúng ta đều là những con người bình thường, nên thỉnh thoảng cũng mắc phải lỗi lầm. Khi phạm một lỗi lầm nào đó, công ty sẽ nhanh chóng cải chính lại. Họ biết rằng, kinh doanh trung thực là bí quyết của thành công. ______________________________________________________ 35 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
AI LÀ NGƯỜI NHẬN ĐƠN ĐẶT HÀNG VÀ PHẢI MẤT BAO NHIÊU THỜI GIAN CHO VIỆC GIAO NHẬN HÀNG ? Người nhận bán hàng sẽ gởi đơn đặt mua hàng lên công ty. Công ty gửi hàng đến chỗ phân phối viên và phân phối viên sẽ mang hàng đến cho người mua, hoặc công ty có thể gửi hàng trực tiếp đến cho người mua. Đa số các công ty xử lý việc đó trong khoảng từ 1 đến 2 tuần. Bạn hãy hẹn ngày nhận hàng với người phụ trách giao hàng. AI LÀ NGƯỜI CÓ TRÁCH NHIỆM PHẢI ĐÀO TẠO TÔI ? Đó là người giới thiệu ngành MLM với bạn và đang đỡ đầu bạn. Anh ta phải đưa cho bạn danh sách những người đứng trong upline của bạn. Là một phân phối viên mới, có lẽ bạn sẽ muốn gọi điện cho những người này để làm quen với họ. Thường thì những người này luôn sẵn sàng cung cấp cho bạn những thông tin cần thiết. Thành công của người đỡ đầu bạn có liên quan trực tiếp đến hiệu quả công việc của bạn. Khi đã được đào tạo, bạn có thể thực hiện mục đích của mình một cách nhanh chóng hơn. Và bạn đừng quên chia sẻ kinh nghiệm và kiến thức của mình với những người do chính bạn thu hút vào công việc. CÓ MỘT CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO HỮU HIỆU NÀO KHÔNG ? CÓ TRƯỜNG LỚP HAY HỌP HÀNH GÌ KHÔNG?
______________________________________________________ 36 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
Tất nhiên là có! Người ta đã tạo nên hẳn một nền công nghiệp đào tạo nhằm giúp đỡ những người làm việc trong lĩnh vực kinh doanh nhiều tầng. Các tài liệu học tập gồm có sách vở, băng audio và video, các tài liệu nghiên cứu và nhiều những thứ khác nữa. Những tài liệu học tập tốt nhất là những tài liệu do MLM INTERNATIONAL, Inc, soạn. Nhiều tài liệu đã được dịch sang các tiếng khác nhau và được phát hành trên khắp thế giới. Nhưng bạn cẩn thận, chớ có mua phải đồ giả. Trường lớp và hội thảo không chỉ là cơ hội tìm hiểu tất cả những gì có liên quan đến kinh doanh nhiều tầng, mà còn làm cho động cơ thúc đẩy càng trở lên mạng mẽ. Những cuộc họp và những cuộc hội thảo thường được tổ chức nhiều lần trong năm tại những điểm khác nhau trên toàn nước Mỹ. Những sự kiện quan trọng có khi còn được tổ chức tại những khu nghỉ mát có tiếng nhất trên thế giới. Để tìm hiểu kỹ thêm, bạn có thể gọi điện theo số 8-10-1-800458-0888. YẾU TỐ QUAN TRỌNG NHẤT CỦA THÀNH CÔNG TRONG MLM LÀ GÌ? Ở đây không có gì phức tạp và bí ẩn cả. Câu trả lời rất đơn giản. Nguyên nhân chính của thành công trong kinh doanh nhiều tầng cũng như trong bất kỳ một hình thức kinh doanh nào khác, chính là NGUYỆN VỌNG. Ở đâu không có lòng khát khao mong muốn, ở đó không thể có thành công. Tác nhân kích thích mọi người tiến đến mục đích của mình là nguyện vọng giành được độc lập và thời gian để hưởng thụ cái hay cái đẹp của cuộc đời và thành quả công việc của mình. Đó là nguyên nhân tạo ra trong kinh doanh nhiều tầng người ta lại đạt được những thành công khó tưởng như vậy. ______________________________________________________ 37 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
Chúng ta đều biết, có những khi rất khó chọn lựa giữa lao động vất vả vìtiền và thời gian rỗi nhưng không một xu dính túi để sống một cách có hiệu quả. MLM là ngành kinh doanh cho phép bạn có được thu nhập đáng kể và thời gian để hưởng thụ cuộc sống. NGUYÊN NHÂN CHÍNH CỦA SỰ THẤT BẠI TRONG MLM LÀ GÌ? Nếu có nguyện vọng đạt được cái gì đó thì sẽ có thành công, tức là không có nó nghĩa là thất bại. Điều này tuy đơn giản nhưng chúng tôi cũng muốn lý giải thêm một chút. Nhiều người nghĩ rằng “nguyện vọng” là một khái niệm không rõ ràng, vấn đề là người ta không được mãn nguyện. Sự bất mãn đó không phải là nguyện vọng. Đó là năng lực tiêu cực, và nếu bạn không lái nó theo chiều hướng tích cực, nó sẽ biến thành sự phục tùng và sự trơ trẽn. Chúng ta biết có những người hay phàn nàn về cuộc sống của mình và nói rằng : “Giá như mà tôi…” thay vào câu “Tôi rất mừng là tôi đã đạt được một cái gì đó trong đời!” Năng lực tích cực nằm trong nguyện vọng. Nguyện vọng tích tụ năng lượng. Nguyện vọng là động cơ cho ta sức mạnh mà chúng ta cần để thực hiện ước mơ của chúng ta. CÓ NÊN THU HÚT PHÂN PHỐI VIÊN TỪ NHỮNG DOWNLINE KHÁC KHÔNG? Không ! Đó không chỉ là một hành vi thiếu đạo đức, mà còn là một chiến lược kém thông minh. Có câu tục ngữ “Gieo gió gặt bão” mà chúng tôi cho rằng nói ra ở đây là rất đúng chỗ. Nếu bạn “xâm lược” vào downline của người khác để chiếm người cho downline của mình, thì cùng một lúc bạn sẽ tự làm hại mình. Thứ nhất, bạn sẽ sinh ra kẻ thù cho mình, họ luôn luôn tìm cơ ______________________________________________________ 38 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
hội để trả đũa bạn. Thứ hai, những người mà bạn “Nhử” sang nhánh của bạn sẽ có thái độ thận trọng đối với bạn. Thứ ba, bạn sẽ tự tay mình bôi nhọ lên thanh danh của mình. Nếu bạn cần phân phối viên mới, không cần phải lôi kéo họ từ những nhánh song song sang. Bạn luôn luôn có thể tìm họ trong những người khách hàng tiềm năng. Những người muốn và sẵn sàng cải tiến cuộc sống của mình không phải là ít. Khi sáng tạo ra kinh doanh nhiều tầng, người ta tính đến những người này. LÀM THẾ NÀO ĐỂ BIẾT ĐƯỢC LÀ NGƯỜI KHÁCH HÀNG TƯƠNG LAI CÓ THẬT SỰ QUAN TÂM ĐẾN KINH DOANH HAY KHÔNG VÀ CÓ NÊN DÀNH THỜI GIAN CHO ANH TA HAY KHÔNG ? Đây chính là lúc mà những nhà chuyên nghiệp có thể tiết kiệm thời gian và sức lực. Nếu bạn cố giảng giải những nguyên tắc làm việc trong kinh doanh nhiều tầng cho tất cả những ai mà bạn tiếp xúc, bạn sẽ phải mất hàng tiếng đồng hồ. Ngoài ra, không dễ gì mà có thể “ấn” những cuộc họp kéo dài nhiều giờ vào giữa lịch làm việc hàng ngày của những người khác. Bạn sẽ không có nhiều cơ hội giới thiệu với họ về kinh doanh của mình, vì họ không muốn tốn nhiều thời gian của mình đến thế. Nếu bạn sử dụng những tài liệu học tập, bạn sẽ tiết kiệm được thời gian cho mình, vì chúng sẽ làm việc thay bạn. Bạn làm việc của mình, còn những người khách hàng tương lai của bạn thì nghiên cứu thông tin một cách thong thả, trong yên tĩnh. Ở đây bạn có thể sử dụng bộ tài liệu “Fast Track” do MLM INTERNATIONAL, Inc, phát hành. Trong bộ tài liệu này có một quyển sách và vài cuốn băng cassette. Nếu bạn chỉ làm động tác “đưa” chúng cho ai đó, bạn sẽ chỉ có mất vài phút. Và nếu sau khi người đó nghiên cứu xong tài liệu và nói là “có”, bạn sẽ có thêm một phân phối viên mới. ______________________________________________________ 39 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
PHẦN BA
NHỮNG NHÀ PHÂN PHỐI LÃO LUYỆN THƯỜNG HỎI… CÓ CẦN TÍCH TRỮ NHIỀU HÀNG HÓA Ở NHÀ MÌNH KHÔNG? Hoàn toàn không! Bạn hãy tự xác định xem bạn cần cái gì và cần bao nhiêu. Chu kỳ giao hàng trong các công ty kinh doanh nhiều tầng là 1 – 2 tuần, cho nên hoàn toàn không cần thiết phải tích trữ nhiều sản phẩm để kịp thời đáp ứng nhu cầu của các khách hàng. Khái niệm này được gọi là khái niệm “giao hàng theo đơn đặt hàng”. Và như là một phương pháp giảm giá và có khả năng cạnh tranh, khái niệm đó ngày càng trở nên thiết thực đối với nhiều công ty khác nhau. Có 4 nguyên nhân tại sao bạn nên có trong tay một khối lượng sản phẩm nhất định. Thứ nhất, bản thân bạn sẽ sử dụng nó. Thứ hai, bạn có thể giới thiệu một số mẫu sản phẩm với những người khách hàng tiềm năng. Thứ ba, có thể bạn phải cung cấp hàng cho những phân phối viên mới cảu bạn. Thứ tư, bạn sẽ cần một ít sản phẩm để bán lẻ. Nếu chỉ có thế thì bạn không cần gì nhiều sản phẩm cả. CÓ CẦN PHẢI THUÊ XE VẬN TẢI HAY XE BUÝT MINI KHÔNG? Không! Xe ôtô con của cá nhân là quá đủ rồi. Vì đa số các công ty kinh doanh nhiều tầng thường giao hàng thẳng vào tay khách hàng, nên bạn ít khi phải đích thân làm việc đó. Bạn cần phải chú ý đến một việc nữa. Chiếc xe nói nên mọi điều về người chủ, vì vậy bạn phải chú ý chăm sóc sao cho chiếc xe của bạn luôn sạch sẽ và chạy tốt. Hoàn toàn không nhất ______________________________________________________ 40 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
thiết phải đi xe xịn và đắt tiền, nhưng nếu bạn đi trên chiếc xe méo mó vẹo vọ, mọi người sẽ khó có thể tin được là bạn ăn nên làm ra. TÔI CÓ THỂ BÙ LẠI CÁC PHỤ PHÍ BUÔN BÁN CHO MÌNH KHÔNG? Tất nhiên rồi! Cũng như trong một doanh nghiệp hợp pháp nào khác, trong kinh doanh nhiều tầng cũng không thể không có các chi phí buôn bán. MLM về cơ bản là doanh nghiệp tại nhà, và bạn có quyền đòi hỏi công ty khấu trừ tiền thuế. Về vấn đề này bạn nên hỏi ý kiến chuyên gia. Chúng tôi giới thiệu với bạn cuốn sách “Tax Advantages ò Home – Based Businesses” của tác giả Carol Dilley. Cuốn sách này dễ đọc và dễ hiểu. Nó sẽ cung cấp cho bạn những kiến thức cơ bản về vấn đề này. TÔI CÓ PHẢI CHỊU TRÁCH NHIỆM VỀ CÁC LOẠI SẢN PHẨM KÉM CHẤT LƯỢNG ĐƯỢC PHÂN PHỐI TỪ TAY DOWNLINE CỦA TÔI KHÔNG? Không! Những công ty kinh doanh nhiều tầng đích thân chịu trách nhiệm về chất lượng sản phẩm của mình. Nhưng tất nhiên, nếu bạn cố tình phân phối sản phẩm kém chất lượng hay thay đổi một cái gì đó trong nó, làm nó trở thành vật không thích dụng, thì bạn phải tự chịu trách nhiệm. LÀM THẾ NÀO ĐỂ TÔI VÀ CÁC DOWNLINER CỦA TÔI KHÔNG BAO GIỜ THẤY CHÁN NẢN CÔNG VIỆC NÀY? Nếu bạn làm tất cả đều đúng bài bản, thì sẽ không có vấn đề này đâu. Chính ngành kinh doanh này sẽ giúp cho bạn. Bạn đến với MLM trước hết là bạn muốn làm chủ số phận của mình. Nguyện vọng đạt được cái gì đó trong đời đã hổ trợ bạn khi bạn ______________________________________________________ 41 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
bước vào công việc. Bản thân thành công sẽ buộc bạn phải tiếp tục làm việc. Phần thưởng cho bạn là những thành quả lao động của bạn mà bạn luôn luôn nhìn thấy. Trong nhiều lĩnh vực khác có khi phải lao động luôn chân luôn tay mà công việc không hề có triển vọng. Trong kinh doanh nhiều tầng vốn đầu tư ban đầu không phải là nhiều, số tiền chi phí không sản xuất là tối thiểu, mà thu nhập lại rất cao. Câu trả lời cho câu hỏi về chuyện “chán nản” nằm trong câu đầu tiên của phần này. Bạn chỉ cần làm đúng theo cách chỉ dẫn. Bạn hãy hướng dẫn các downliner của mình cách làm việc có hiệu quả nhất để họ có thể đạt được thành công. Bạn hãy cung cấp cho họ đầy đủ tài liệu học tập. Và bạn cũng đừng quên về chuyện tổ chức trường lớp, hội thảo và họp hành. Mời bạn đến dự những buổi họp mặt của chúng tôi và trao đổi, tiếp xúc vơid các chuyên gia. Đồng thời, bạn cũng đừng quên về thời gian rỗi và sự độc lập về tài chính mà MLM cho bạn. Bạn cứ nghỉ ngơi, chơi thể thao, đi du lịch – nói tóm lại là bạn cứ tha hồ thưởng thức cuộc sống đầy đủ lý thú này của chúng ta. Bạn xứng đáng được sống một cuộc song sung sướng! TÔI CÓ PHẢI TẬP CHUNG SỨC LỰC VÀO VIỆC MỜI NGƯỜI VÀ QUÊN VIỆC BÁN LẺ SẢN PHẨM ĐI KHÔNG? Không! Bạn chớ nhầm lẫn. Việc bán lẻ là nền tảng của ngành kinh doanh nhiều tầng hợp pháp. Và tôi không thể không nhấn mạng điều này! Trước hết, nếu sản phẩm không được bán ra và không được lưu hành, kinh doanh sẽ tồn tại trên giấy tờ và nó có thể được coi là sơ đồ “hình chóp”. Kinh doanh nhiều tầng không phải là trò lừa bịp. Nó chỉ có thể phát triển và mang lại thu nhập nếu nó tuân theo các quy tắc của một doanh nghiệp hợp pháp: có nghĩa là có sản phẩm hay dịch vụ thì mới có tiền. Việc bán lẻ sản phẩm còn quan trọng do một số nguyên nhân khác nữa. Nó nhanh chóng mang lại thu nhập và giúp bạn ______________________________________________________ 42 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
t6hiết lập những mối quan hệ mới. Nói chung, bán lẻ là việc không thể thiếu trong sự nghiệp MLM của bạn. LÀM THẾ NÀO ĐỂ CÓ THỂ RA KHỎI PHẠM VI TIẾP XÚC CHỈ GỒM BẠN BÈ, NGƯỜI NHÀ VÀ NHỮNG NGƯỜI QUEN VÔ TÌNH? Đây cũng là một vấn đề, nhưng cũng dễ giẩi quyết thôi. Mỗi ngày bạn sẽ tiếp xúc với nhiều người mới và thu hút họ vào công việc. Họ cũng có những mối quan hệ của họ và những mối quan hệ đó sẽ mở rộng phạm vi tiếp xúc của bạn. NẾU TÔI CÓ QUEN MỘT VÀI NGƯỜI Ở THÀNH PHỐ LÂN CẬN, TÔI CÓ NÊN ĐỠ ĐẦU CHO TẤT CẢ NHỮNG NGƯỜI NÀY KHÔNG, HAY NÊN CHỌN RA MỘT NGƯỜI NÀO ĐÓ VÀ ĐỂ ANH TA LÀM VIỆC VỚI NHỮNG NGƯỜI CÒN LẠI? Bạn hãy chọn ra một người mà bạn cảm thấy là phù hợp nhất. Và cứ để cho anh ta làm việc với những người kia. Nếu bạn tự làm tất cả mọi việc thì có thể mọi người sẽ ganh đua với nhau chứ không giúp đỡ lẫn nhau. NẾU TÔI CHUYỂN ĐẾN MỘT NƠI KHÁC SINH SỐNG, TÔI CÓ TIẾP TỤC QUẢN LÝ ĐƯỢC CÔNG VIỆC KINH DOANH CỦA MÌNH HAY KHÔNG?
thêm một mạng lưới nữa ở nơi bạn mới chuyển đến. Nhiều người thành đạt trong MLM cũng một lúc phát triển nhiều mạng lưới phân phối viên ở các thành phố khác nhau, thậm chí ở những bang khác nhau nữa. BAO GIỜ THÌ TÔI CÓ THỂ TỪ BỎ CÔNG VIỆC CŨ CỦA MÌNH ĐỂ DÀNH TOÀN BỘ THỜI GIAN CHO MLM? Mỗi một trường hợp đều có đặc điểm riêng của mình. Còn phụ thuộc vào hàng loạt những yếu tố khác nhau. Thu nhập của bạn tại chỗ làm cũ là bao nhiêu? Bạn có được hài lòng hay không? Bạnc ó dễ từ bỏ nó hay không? Bạn phải tính đến tất cả những yếu tố này. Tôi muốn khuyên bạn một vài điều về việc này. Trước hết, bạn cứ giữ chỗ làm hiện tại của bạn cho đến khi thu nhập do MLM mang lại vượt quá thu nhập của bạn hiện nay. Thứ hai, bạn đừng bỏ việc cho đến khi thu nhập tưg MLM cao hơn so với thu nhập hiện thời của bạn trong suốt 4 tháng liền. Trong bất kỳ một hình thức kinh doanh tương tự nào, số tiền lời lãi cũng có thể thay đổi. Khi baqnj tính toán tiền lương choc ơ quan hiện nay của bạn chi trả cho bạn, đừng quên tính đến tiền bảo hiểm y tế và tiền trợ cấp sa thải nữa. ƯU ĐIỂM CỦA MỘT TỔ CHỨC GỒM BA TẦNG TRỞ LÊN LÀ GÌ?
Có! Nếu bạn đã làm tất cả những gì cần thiết để sự nghiệp của bạn phát đạt, thì bao nhiêu sức lực của bạn bỏ ra cũng không phải là vô ích. Thỉnh thoảng bạn cũng nên về chỗ cũ kiểm tra xem mọi việc có bình thường không, nhưng số tiền thù lao mà bạn sẽ được lĩnh thừa sức có thể bù lại cho những cái bất tiện đó. Bạn sẽ ít gặp gỡ với những thành viên trong tổ chức đầu tiên của bạn hơn trước, và bạn sẽ muốn xây dựng và phát triển
Có công việc ổn định và có thu nhập – Đây là hai nguyên nhân cơ bản tại sao người ta muốn xây dựng mạng lưới ít nhất là ba tầng. Nó sẽ là một nền tảng vững chắc, mà nhờ vào đó bạn sẽ có thu nhập hàng tháng đủ để ăn chơi vừa tiếp tục đầu tư vào kinh doanh. Thu nhập của bạn sẽ chưa thể tăng lên gấp đôi, khi mạng lưới của bạn chưa phát triển sâu xuống ba tầng. Cả ba tầng cộng lại, bạn sẽ có 115 người (5 người ở tầng một, mỗi người
______________________________________________________ 43 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
______________________________________________________ 44 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
này lại có 5 người và mỗi một người ở tầng hai của bạn lại có thêm 5 người nữa). Nếu bạn có đến 4 tầng, mạng lưới của bạn tổng cộng sẽ có 625 người. Thêm tầng thứ 5 vào, bạn sẽ có tất cả là 3905 phân phối viên. Bạn hãy nhớ là bạn chỉ làm việc trực tiếp với một tầng phân phối viên thôi đấy. Công ty sẽ theo dõi kiểm tra tất cả những hoạt động trong downline của bạn và thường xuyên cho bạn xem các số liệu thống kê để bạn nắm được tình hình. CÓ THỂ THIẾT LẬP QUAN HỆ VỚI NHỮNG NGƯỜI Ở NHỮNG ĐẤT NƯỚC KHÁC KHÔNG? Có. Sự phát triển của kinh doanh nhiều tầng đã gợi ý cho các cơ quan tiếp phẩm dịch những tài liệu học tập sang các tiếng khác nhau. Ví dụ, Những cuốn sách “kinh điển” do MLM INTERNATIONAL, Inc, phát hành đã được dịch sang các tiếng Pháp, Tây Ban Nha, Đức và Hà Lan. Gần đây họ đang chuẩn bị phát hành sách in bằng tiếng Nhật và tiếng Trung Quốc.
KHI LÀM VIỆC VỚI MỘT ĐÔI VỢ CHỒNG, CÓ THỂ HY VỌNG RẰNG CẢ VỢ VÀ CHỒNG ĐỀU QUAN TÂM ĐẾN CÔNG VIỆC MÀ TÔI GIỚI THIỆU HAY KHÔNG? Có thể điều đó sẽ không xảy ra. Bạn cần biết rằng, con người ngày nay sống rất bận rộn. Trong hầu hết các gia đình cả vợ lẫn chồng đều đi làm kiếm ăn. Bạn có thể sẽ mất hàng tuần, nếu bạn mong đợi rằng cùng một lúc bạn có thể thu hút cả hai vợ chồng vào kinh doanh nhiều tầng. Tốt nhất là làm việc với một trong hai người. Bạn hãy đưa cho người ấy bộ tài liệu “Fast Track” và nhờ anh ta (cô ta) chuyển lại cho vợ (chồng) anh ta (cô ta). Nếu họ thấy công việc này hấp dẫn, họ sẽ lien lạc lại với bạn ngay. TÔI CÓ PHẢI GIỚI THIỆU CÔNG VIỆC VỚI NHỮNG NGƯỜI TRONG VÙNG TÔI Ở TRƯỚC TIÊN KHÔNG?
Bạn “đầu tư” vào các thành viên trong downline của bạn càng nhiều bao nhiêu thì càng tốt bấy nhiêu. Bạn đừng bao giờ quên rằng MLM là doanh nghiệp dân dã. Bạn hãy “đầu tư” vào thành công của những người trong mạng lưới của bạn, và họ sẽ giúp bạn gặt hái được thành công. Bạn hãy làm tất cả để giúp họ đạt được những mục đích của họ. Bạn hãy cung cấp cho họ tất cả những tài liệu học tập cần thiết. Bạn không nên tiếc của. Bạn hãy tận long chăm sóc “khu vườn” của bạn, rồi sẽ có ngày cây cối trong khu vườn này đơm hoa kết trái.
Không nhất thiết. Bạn phải tìm những người tỏ ý quan tâm đến công việc, bất kể là họ đang sinh sống ở đâu. Nếu họ sống gần chỗ bạn thì càng tuyệt vời. Nếu bạn có thể, bạn cứ làm việc với mọi người ở những vùng khác nữa! Chúng ta sống trong một xã hội rất cơ động. bạn càng thu hút được mọi người từ nhiều vùng bao nhiêu thì cơ hội của bạn sẽ càng nhiều bấy nhiêu. Và nếu những người do bạn thu hút vào doanh nghiệp cũng làm việc như thế thì càng tốt. Bạn đừng bỏ sót những người đồng nghiệp tương lai chỉ vì họ sống tại những khu vực khác hay những thành phố khác. Nếu bạn không biết cách làm việc với mọi người từ khoảng cách xa, thì có thể bạn đang mất những phân phối viên đắc lực nhất của bạn đấy. Bạn hãy đọc cuốn sách “Long Distance Sponsoring Made Simple” của hai tác giả Don và Nancy Failla. Bạn sẽ thấy là việc này cũng không đến nỗi phức tạp như bạn tưởng đâu.
______________________________________________________ 45 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
______________________________________________________ 46 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
CẦN PHẢI ĐẦU TƯ BAO NHIÊU TIỀN VÀO KINH DOANH ĐỂ TẠO ĐIỀU KIỆN CHO NÓ PHÁT TRIỂN VỚI TỐC ĐỘ NHANH HƠN?
NGƯỜI ĐỠ DẦU CỦA TÔI ĐÃ RỜI BỎ DOANH NGHIỆP NÀY. TÔI PHẢI LÀM GÌ BÂY GIỜ? Bạn hãy nhờ upline của bạn giúp đỡ. Bạn không biết hết thì cũng phải biết gần hết những người ở 6 – 7 tầng phía trên bạn. Họ có thể giúp bạn giải quyết vấn đề này, và mạng lưới phân phối viên của bạn sẽ tiếp tục hoạt động như mọi khi. NẾU UPLINE CỦA TÔI KHÔNG GIÚP ĐỠ TÔI, TÔI CÓ THỂ KÝ SANG UPLINE KHÁC ĐƯỢC KHÔNG? Về nguyên tắc thì được, nhưng thường thì bất đắc dĩ lắm người ta mới dùng đến biện pháp này. Có khi bạn phải chờ đến 6 tháng, và trong khoảng thời gian này các phân phối viên thuộc downline của bạn sẽ dần dần bỏ đi. Các công ty khác nhau có các quy định khác nhau, vì vậy bạn nên bàn luận về vấn đề này với mọi người trong công ty của bạn. Đi đến một quyết định có tính chất thỏa hiệp bao giờ cũng tốt hơn là bị mất downline của mình và lại bắt đầu từ con số không. TÔI NÊN TRỰC TIẾP GIÚP ĐỠ CHO BAO NHIÊU TẦNG TRONG MẠNG LƯỚI CỦA TÔI? Ba tầng là quá đủ. Nếu bạn tuân theo quy tắc này, bạn sẽ có toàn bộ là 155 người. Không cần phải hạ xuống sâu xuống hơn nữa. Nếu bạn làm việc với ba tầng, doanh nghiệp của bạn sẽ phát triển một cách ổn định và bạn có thể hỗ trợ cho các thành viên trong downline của bạn. Chúng tôi mong bạn hiểu rằng, ở đây ý chúng tôi muốn nói đến ba tầng phân phối viên “thực thụ” ấy, và nếu vó ai trong ba tầng này làm việc không nghiêm túc, thì bạn đừng tính đến người ấy, mà hãy hạ thấp xuống một tầng nữa. ______________________________________________________ 47 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
Bạn hãy nhớ là bạn không được vác vào thân mình tất cả các việc. Đây chính là cái tuyệt vời của kinh doanh nhiều tầng. Mỗi người bỏ ra một ít công sức, và như vậy, ai cũng có thêm thời gian rảnh rỗi. Nếu bạn làm việc nhiều, bạn chỉ có tự hủy hoại mình mà thôi. Bạn hãy làm việc một cách có suy nghĩ ! TIỀM NĂNG CỦA KHÁI NIỆM MLM MẠNH ĐẾN ĐÂU? Nó mạnh đến nỗi mà chúng ta khó có thể tưởng tượng nổi! Khi nào bạn nhìn thấy tất cả các ưu điểm của khái niệm kinh doanh nhiều tầng, nhìn thấy có bao nhiêu người mong muốn sẵn sàng thay đổi cuộc sống của mình, thực hiện những ước mơ của mình, bạn sẽ hiểu rằng tiềm năng của nó vô cùng lớn mạnh. Vả lại, MLM mới bắt đầu đánh chiếm thị trường thế giới cách đây không lâu. Vấn đề không phải ở chỗ là kinh doanh nhiều tầng có phát triển về sau này hay không, mà là ở chỗ, ai sẽ bước lên và tuyên bố : “Tôi muốn tự làm chủ số phận của mình ! Và tôi muốn bắt đầu ngay từ bây giờ”. NẾU TRONG CUỐN SÁCH NÀY KHÔNG CÓ CÂU TRẢ LỜI CHO CÂU HỎI CỦA TÔI THÌ SAO ? Thì bạn hãy báo cho chúng tôi biết. Bạn hãy gởi các câu hỏi của mình theo địa chỉ : MLM INTERNATIONAL, Inc, P.O. Box 889, Gig Harbor, Washington 98335. Chúng tôi nhất định sẽ trả lời bạn, và có thể chúng tôi sẽ đưa các câu hỏi của bạn vào đợt xuất bản lần sau.
______________________________________________________ 48 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ