Execution professional and expert
“WIJ ZULLEN NIET SLAPEN TOT DE WAAKHOND WAKKER IS”
BUSINESSPLAN YOURNALISM PERSINNOVATIE THE CHALLENGE 2014
Ellupta sit, atemporia vent exceressunt nobis dunt pos modis et alit venihic temolorrum ventio conse ommodio. #WAAKHOND
www.execution.com
JIJ BEPAALT HET VOLGENDE VERHAAL
CONTENT
WAAROM WIJ PERSINNOVATIE THE CHALLENGE 2014 MOETEN WINNEN
05
WHY YOURNALISM
06
ONZE MISSIE
08
HOE WERKT HET?
09
INNOVATIE
10
YOURNALISM TEAM
11
DOELGROEPEN: VOOR WIE DOEN WE DIT?
12
SWOT EN CONCURRENTIE
14
BUSINESS MODEL
16
BEGROTING EN FINANCIﾃ記E HAALBAARHEID
17
TESTIMONIALS
18
ACTIVITEITEN EN MARKETING
21
NAWOORD
“IF JOURNALISM IS GOOD, IT’S CONTROVERSIAL, BY ITS NATURE” - JULIAN ASSANGE
4
YOURNALISM BUSINESSPLAN
WHY
YOURNALISM
Kritische en gedegen journalistiek vervult een
Vanuit deze persoonlijke verbazing en onvrede
niet te onderschatten rol in onze samenleving.
over het groeiende tekort aan onderzoeks-
De journalistiek is de controle op de controle:
journalistiek heb ik Yournalism bedacht. Samen
de controle op de accountant, de controle op
met Huub en Erik wil ik de waakhond
de Tweede Kamer, de controle op de jurist.
wakker schudden. Om bij iedereen de
Wanneer andere institituten de bal niet op-
gedachte te laten leven dat onderzoeksjour-
pakken, staat de journalistiek klaar om alsnog
nalistiek noodzakelijk is. Wij zien het als onze
misstanden aan de kaak te stellen. De jour-
missie om daar een bijdrage aan te leveren.
nalistiek heeft een rol te vervullen als een de
Samen geven we vorm aan de Vierde Macht
facto vierde macht, als de waakhond van onze
die waakt over de democratie. Samen kunnen
samenleving.
we de doofpot openen, schandalen aan het licht brengen en bijdragen aan meer recht-
Maar die rol staat onder druk. Kwaliteits-
vaardigheid. Samen zorgen we ervoor dat niet
kranten hebben steeds minder middelen voor
nog meer verhalen blijven liggen. Yournalism
onderzoeksjournalistiek en de lokale krant
is opgericht om zoveel mogelijk belangrijke
sterft uit. Als datajournalist bij de volkskrant
verhalen - waarvan er nu te veel blijven
merk ik dagelijks dat belangrijke verhalen
liggen – het daglicht te laten zien. Wij zullen
blijven liggen. Henk Krol had al maanden
niet slapen tot de waakhond wakker is.
eerder afgetreden kunnen zijn, de informatie was aanwezig, alleen werd het niet uitgezocht en opgeschreven. En hoe zat het nu werkelijk met dat ‘verloren’ gesprek tussen Van Reij en Teeven? Waarom wordt dat niet uitgezocht? Simpelweg omdat de rubrieken van alledag gevuld moeten worden. Oplagen van de krant lopen terug, er is steeds minder geld en mankracht en daarom blijven belangrijke verhalen ongescrheven.
SYBREN KOOISTRA BEDENKER EN INITIATIEFNEMER VAN YOURNALISM
5
ONZE MISSIE
YOURNALISM GEEFT DE NIEUWSCONSUMENTEN DE MOGELIJKHEID OM ZELF AAN TE GEVEN WAT HET VOLGENDE VERHAAL IS. VERHALEN DIE ANDERS NIET VERTELD WORDEN, WORDEN OPGEPAKT. ZO MAKEN WE SAMEN EEN SYSTEEM VAN VRAAGGESTUURDE ONDERZOEKSJOURNALISTIEK
Onze nieuwsconsumptie verandert drastisch.
bepalen welke verhalen geschreven worden.
Steeds minder wordt er betaald voor het
Daarnaast ga je er zelf over welke verhalen je
gedrukte kwaliteitsmedium, steeds meer nieuws
treft op de Yournalism-landingspagina.
wordt gratis online gelezen. Om betrokkenheid te creĂŤren en ons model De autoriteit van de krant is niet langer leidend:
te financieren werken we met de kansen van
met sociale media beoordelen we zelf de kwaliteit
crowdfunding. Want al is gratis de norm, we
en waarde van het nieuws. Willen mensen niet
zien tegelijk dat men wel bereid is lage
nog meer invloed? Een meerderheid van de
bedragen te betalen in dit nieuwe
nieuwsconsumenten die we hebben ondervraagd
mediatijdperk. Of het nu gaat om Spotify,
wel. Uit onze enquete blijkt dat mensen de wens
Netflix, Blendle of Volkskrant Select: de weg
hebben om ook zelf mee te beslissen wat er op
naar goedkoop eenvoudig aangekochte
nieuwssites staat. Yournalism speelt hierop in en
hoogwaardige content wordt door velen
maakt vraaggestuurde journalistiek mogelijk. Ook
gevonden. Kickstarter, VoorDeKunst en
geeft Yournalism de lezer de mogelijkheid om bij
Flintwave: mensen betalen graag voor
de creatie betrokken te worden.
hetgeen uitzonderlijk of interessant wordt gevonden.
Een andere ontwikkeling waar Yournalism op
6
inhaakt is de toenemende vraag naar
Ons model biedt iets extra’s omdat het zich
personalisering van je nieuwsmix. Steeds vaker
precies richt op die misstand waar jij je boos
kun je per verhaal bepalen of je wel of niet wil
over maakt, maar die nog niet door de media
betalen (Blendle), per categorie bepalen wat je
wordt opgepakt. Precies op die vraag waar
ervan wilt lezen (Google News), en het lezen op
jij mee zit, maar waar je het antwoord nog
het moment dat jouw het beste uitkomt (V-select,
niet op hebt kunnen vinden. Precies op het
NRC Reader). Mensen raken zo steeds bekender
verhaal dat jou interesseert, maar nog niet
met het idee zelf (mede) te bepalen welke
gemaakt is. Bij Yournalism kan dit verhaal voor
verhalen ze op hun radar krijgen. Yournalism gaat
een klein bedrag en met hulp van de crowd
een stap verder en maakt het mogelijk om zelf te
tot stand gebracht worden.
YOURNALISM BUSINESSPLAN
Of het nu onze privacy betreft, de politiek, mensenrechten, de bankenwereld of de producten die we dagelijks kopen: het is ons vaak onduidelijk hoe de vork in de steel steekt. Waarom blijven afwachten tot een krantenredactie het uitzoekt? Jij kunt bepalen wat uitgezocht moet worden!
EERSTE ASSUMPTIETEST DOOR SURVEY*
* 51%
Zou willen bepalen waarover geschreven wordt op nieuwssites
* 90%
Vindt dat er te weinig achtergronden van het nieuws verschijnen op nieuwssites
Hoe lang lag het bewijs over Henk Krol over de pensioenkwestie al in een bureaula bij de Volkskrant? Wie zit er eigenlijk achter Telegram en hoe kan het dat mensen dit medium meer vertrouwen dan WhatsApp? Wat gaat het WK voetbal in Brazilie voor impact hebben voor de lokale bevolking? Hoe lang wisten mensen in Nieuwspoort al dat Plasterk niet eerlijk was over de afgeluisterde telefoongesprek en het doorspelen ervan naar de NSA? Het zijn zo een paar vragen waar via Yournalism een antwoord op gevonden kan worden. Wat zou jij wel eens uit willen laten zoeken?
* 85%
Vindt dat waakhondsfunctie van journalistiek onder druk staat.
* â‚Ź5,-
Het bedrag dat 75% van de ondervraagden wil bijdragen aan diepgravend onderzoek
* STEEKPROEFGROOTTE N=135
7
HOE WERKT HET? ZO WERKT YOURNALISM
YOURNALISM IS HET NIEUWE PLATFORM VOOR VRAAGGESTUURDE
ONDERZOEKSJOURNALISTIEK. IEDEREEN KAN EEN IDEE VOOR EEN VERHAAL INDIENEN. JE KUNT OP IDEEËN STEMMEN EN DONEREN
AAN DE PROJECTEN VIA CROWDFUNDING. EEN REDACTIE DOET EEN
SCAN OP HAALBAARHEID EN RELEVANTIE. ELKE DONATEUR KAN MET DE JOURNALIST MEEDENKEN TIJDENS HET ONDERZOEKSPROCES.
Yournalism is een responsieve website, die in twee stappen van idee tot artikel komt. In de eerste stap kun je met een gratis account voorstellen aandragen voor onderzoeksjournalistiek. Door te stemmen kan iedereen die dat wil deze onderzoeksvoorstellen waarderen. Een professionele redactie doet een extra scan om te bepalen of voorstellen haalbaar zijn voor een kwalitatief uitvoerbaar journalistiek project. Als een onderwerp na een aantal weken genoeg stemmen heeft behaald, komt het in fase twee: de crowdfunding-ronde. Hier kan iedereen tegen een klein bedrag helpen het artikel mogelijk te maken. Zodra vijfhonderd mensen €5 hebben gedoneerd kan de journalist aan de slag. Betalende gebruikers kunnen vervolgens met de journalist meedenken over het onderzoeksproces. Wanneer het artikel klaar is krijgen alle betrokkenen - de aandrager van het voorstel, de journalist en de donateurs - een vermelding.
VERDIENMODEL
• 10% VAN CROWDFUNDING • ABONNEMENTEN JOURNALISTEN • VERKOOP ADVERTORIAL-RUIMTE
WAT VOOR WIE? • VERHALEN VOOR EN DOOR JOU • WERKGEVER VOOR JOURNALIST • EYEBALLS VOOR ADVERTEERDERS
TECHNIEK LIJKT OP
• KICKSTARTER (CROWDFUNDING) • REDDIT (STEMMEN OP IDEE) • STACKOVERFLOW (+1 VAN INPUT)
Alle donateurs hebben toegang tot het verhaal en hebben de mogelijkheid om het artikel te delen met de wereld. Deze links zijn vervolgens voor iedereen te openen; er wordt na het openen vermeld welke donateur het artikel heeft gedeeld.
8
YOURNALISM BUSINESSPLAN
DE HOMEPAGE VOOR • NIEUWSGIERIGEN, • WERELDVERBETERAARS, • KLOKKENLUIDERS, • VERSCHILLIGEN, • JOURNALISTEN
COMMUNICATIE = INNOVATIE Mediaduiders vertellen keer op keer dat de
Yournalism dicht een informatiekloof: die tussen wat
journalistiek onder druk staat. Krantenoplages dalen,
mensen willen lezen en wat bekostigd kan worden.
terwijl de consument zijn gratis nieuws van het internet
Daarnaast tapt Yournalism uit het omvangrijke bestand
haalt. Dat zet kranten voor de keuze: de omslag
van talentvolle en gemotiveerde freelance journalisten,
maken naar het snelle digitale nieuws, of een
die niks liever doen dan de diepte in gaan en journalis-
achterhoedegevecht voeren om de laatste analoge lezer.
tieke tegels lichten, maar daar steeds minder ruimte en
Dure longreads en diepgravende onderzoeksjournalistiek
middelen voor vinden. Voor deze uitzenddienst vraagt
lijken het slachtoffer te worden van deze ontwikkeling.
Yournalism wel een kleine abonnementsvergoeding.
Daardoor blijven veel verhalen onverteld, veel deksels gesloten.
Het businessmodel van Yournalism is stevig omdat het dynamisch is. Hogere kosten worden voorafgegaan door
Maar dit is niet onafwendbaar. Het is tijd voor een model
hogere inkomsten, en pas wanneer een voorstel genoeg
voor onderzoeksjournalistiek dat past bij het
donateurs heeft kan het artikel gemaakt worden. Om de
veranderende medialandschap. Dat erin slaagt de nieuwe
redactie draaiende te houden, neemt deze 10% van de
digitale werkelijkheid te nemen als een kans, in plaats van
opbrengsten. De redactionele taken omvatten het wegen
te zien als een gevaar. Yournalism biedt zo’n model.
van de haalbaarheid van nieuwsideeën, het aanstellen van geschikte journalisten, het beheren van de content op de
Yournalism draait de rollen in de journalistiek om: het gaat
site en het redigeren van artikelen.
niet om het aanbod, maar om de vraag. Het gaat niet om het pakket, het gaat om dat ene artikel dat je wil zien, die
Naast de financiering van de crowd en de abonnementen
ene vraag die je beantwoord wil hebben. Het gaat niet
van journalisten zien we nog een additionele inkomsten-
om het nieuws van gisteren, maar om de verhalen van
stroom: voor NGO’s kunnen wij een aanjager zijn voor het
morgen. En jij bepaalt mee.
tot stand brengen van hun onderzoeksideeën. Waarom zelf met onderzoek bezig gaan als een andere instantie al
Op Yournalism draag je zelf onderzoeksjournalistieke
goed op weg is? Het publiek stemt mee en doneert. Voor
voorstellen aan. Iedereen kan deze voorstellen waarderen
deze service - en de extra publiciteit die het biedt - krijgt
door erop te stemmen. Zo komen de beste ideeën
Yournalism een bijdrage van de NGO.
bovendrijven. De crowd bepaalt wat nieuws is. Door een klein bedrag van vijf euro in te leggen via een snel en gemakkelijk betalingssysteem, kan een journalist met jouw verhaal aan de slag.
9
YOURNALISM TEAM TOGETHER EVERYBODY ACHIEVES MORE
MARKETING & COMMUNICATIE
INITIATIEFNEMER & HOOFDREDACTEUR
COMMUNITY MANAGER & HR
Huub Schuijn
Sybren Kooistra
Erik Hormes
@hschuijn
Yournalism is volgens Huub de gouden kans voor zijn generatie: “het is onbegrijpelijk dat de journalistieke markt één van de laatste werelden is die nog aanbodgestuurd werkt. Redacties dicteren wat belangrijk is voor een burger om te lezen. Dit terwijl journalistiek juist in dienst zou moeten staan van de vraag van de nieuwsconsument. Het is hoog tijd voor vraaggestuurde onderzoeksjournalistiek!” Huub studeerde Sociologie, Neurowetenschappen en Persuasive Communication. Hij is zelfstandig ondernemer en werkt voor meerdere opdrachtgevers op het gebied van marketing strategie, creative concepting en grafisch design. Huub was afgelopen jaar betrokken bij de oprichting van wezorgen.nl, een innovatieve social startup in de ouderenzorg.
10
YOURNALISM BUSINESSPLAN
@sybrenkooistra
Als onderzoeksjournalist bij de Volkskrant merkt Sybren hoeveel belangrijke verhalen er dagelijks blijven liggen op de redactie, simpelweg door een gebrek aan tijd en geld om onderzoeksjournalistiek mogelijk te maken. “Mijn handen jeuken zo vaak om op onderzoek uit te gaan. De informatie rond Henk Krol lag al weken in de lade, veel andere verhalen blijven liggen. Dat is doodzonde!” Deze onvrede was voor Sybren de reden om Yournalism op te richten. Onderzoeksjournalistiek is volgens Sybren het belangrijkste wapen om controle op de controle uit te oefenen, om een vierde macht te zijn. Eerder werkte hij in het campagneteam van Barack Obama, en won hij van Die Zeit, Chicago Tribune en The Guardian in een Hackathon voor de meest innovatieve nieuwssite.
@erikhormes
Erik werkt als beleidsmedewerker voor de PvdA in het Europees Parlement in Brussel. Hij heeft een neus voor het vinden van nieuws en is zeer ervaren op het gebied van community management. Volgens Erik is Yournalism hard nodig: “de Europese Unie is een goed voorbeeld van een omgeving waar de waakhond van goede onderzoeksjournalistiek veelal afwezig is. Europese regels rond olijfkannetjes en anti-slipzolen voor kappers halen het nieuws, rond andere veel wezenlijker onderwerpen blijft het stil. Gedegen onderzoeksjournalistiek kan eraan bijdragen dat mensen belangrijke vraagstukken, bijvoorbeeld die in Brussel, veel beter begrijpen.” Erik schreef mee aan artikelen voor Die Zeit en The Guardian. Hij hoopt samen met Huub en Sybren drastisch te innoveren in het journalistieke landschap.
VOOR WIE DOEN WE DIT?
DE KIESKEURIGE
DE NGO DIE EEN BREDER
NIEUWSCONSUMENT
PUBLIEK WIL
De nieuwsconsument vindt van oudsher zijn of haar nieuwsvoorziening in de krant en op het journaal: op overzichtelijke wijze wordt een scala aan uiteenlopende nieuwsfeiten gepresenteerd. Maar met de komst van internet, en dan met name nieuwsblogs en sociale media, wordt de consument doorlopend gevoed met een hagelgeweer van nieuwsfeiten. De meerwaarde van betaald nieuws ligt niet meer in de verbreding, maar in de verdieping. Daarom richten wij ons op de consument die wil meebetalen aan een journalistiek antwoord op precies die vraag die hem of haar bezighoudt. Een model dat de weggelopen krantenlezer opnieuw kan introduceren tot betaald nieuws, of een verdiepende aanvulling vormt in de nieuwsmix van krantenabonnees.
Journalisten zijn in onze visie de waakhond in de samenleving. Maar dit is geen exclusieve positie, want ook niet-gouvernementele organisaties vervullen deze rol. Deze organisaties hebben vaak prima kennis en ideeën, maar worstelen ermee deze ideeën DE JONGE JOURNALIST DIE naar een breder publiek te verspreNIEUWE MIDDELEN ZOEKT iden. Op Yournalism kunnen ze de Je zal maar een freelance of deeltijdshanden in elkaar slaan met journalisten journalist zijn in 2014. Krantenoplages en consumenten. NGO’s met een nemen af, betaalde werkuren lopen belangstelling voor maatschappelijke terug en voor diepgravende verhalen thema’s en waarheidsvinding kunnen, is er bijna geen tijd meer. Ook voor net zoals een gewone gebruiker dat deze journalist kan Yournalism een kan, een nieuwsvoorstel op de site meerwaarde bieden. Niet omdat we ze promoten. Op die manier dragen ze hetzelfde kunnen bieden als een krant niet alleen hun missie uit, ze kunnen (bureau, koffiemachine, pensioenook daadwerkelijk fondsen werven om opbouw), maar omdat we ze de hun ideeën te bekostigen. mogelijkheid geven om wekenlang te werken aan een artikel dat antwoord biedt op een vraag die lezers bezig houdt. Drie belangrijke onzekerheden van een freelance journalist worden zo bij voorbaat opgelost: er is geld, er is een publiek en er is een plaatsingsgarantie.
PAINS:
PAINS:
PAINS:
GAINS:
GAINS:
GAINS:
• Wordt geprikkeld door een misstand die onuitgezocht blijft. • Zoekt naar antwoorden, maar krijgt ze niet • Betaalt voor nieuws dat hem interesseert. • De mogelijkheid die vraag op te werpen, te steunen, en onder de aandacht te brengen. • Jij bepaalt het volgende verhaal
• Hebben een belangrijk verhaal in hun hoofd zitten, maar vinden geen manier om het te vertellen • Hebben moeite om als journalist rond te komen • Willen doorontwikkelen, zoeken een podium • Geld bij elkaar krijgen om het verhaal te maken (en de misstand aan de kaak te stellen) • Langere tijd aan één groot verhaal kunnen werken • Een degelijk inkomen • Een groot artikel met je naam erboven
• Zoeken groter podium voor hun onderzoeken • Wil lobbyen voor hun belangrijke thema’s • NGO’s doen goed werk, maar ‘t wordt niet altijd gezien. • Vinden podium voor hun werk dat eerder als onafhankelijk gezien wordt dan hun eigen NGO-onderzoek en hun blog • Krant neemt content via Yournalism eerder serieus, dan van een ‘afhankelijke’ NGO. • Promoten zo hun werk en NGO
11
SWOT + CONCURRENTIE
OM TE WETEN VOOR WELKE UITDAGINGEN WE STAAN HEBBEN WE EEN SWOT-ANALYSE
CONCURRENT #1:
UITGEVOERD EN UITGEBREID DE (ONLINE)
DE CORRESPONDENT
JOURNALISTIEKE MARKT BEKEKEN.
Bij de Correspondent hebben ze denaamsbekendheid, de toonaangevende Nederlanders en de actieve lezersachterban die wij ook nodig hebben om succesvol te zijn. De Correspondent heeft aandacht voor ‘antiWaan van de Dag’. Yournalism richt zich op vraaggestuurde onderzoeksjournalistiek. Daarmee onderscheiden we ons.
ZIE HIER ONZE OVERWEGINGEN.
SWOT-ANALYSE STRENGHTS
WEAKNESSES
• Kennis over journalistiek én over marketing, productontwikkeling
• Weinig interne kennis op juridisch en financieel gebied
• Goed netwerk: media, journalisten, investeerders, campaigners etc.
• Kennis over succesfactoren crowdfunding van journalistiek is gelimiteerd
• Uitbreiding van markt voor onderzoeksjournalistiek
• Juridische implicatie: van wie is het product zodra het is gemaakt?
• Wij kunnen direct inspelen op de vraag van nieuwsconsumenten
• Networking effect: dispersie. Hoe krijgen alle projecten evenveel aandacht?
• Platform makkelijk te beheren met kleine redactie (weinig manuren nodig)
• Betalingssysteem is een drempel. Hoe kan het nog makkelijker dan iDeal?
• Makkelijk te begrijpen voor zowel donateurs als journalisten
• Niet voor mensen die geen kritiek toelaten, of niet opstaan voor nieuwe ideeën
• Wij zijn de frontpage voor de verschillige nieuwsconsument
• Thema’s over ideeën lopen misschien door elkaar. Er is een filter nodig.
• Content-samensteller: het meest actuele en meest gelikede aanbod
• Grote vraag naar innovatie van het journalistieke landschap
• Competitie soortgelijk initiatief (Sargasso begint ook met crowdfundingjournalistiek)
• Bedrijven proberen hun huidige model te redden, wij gaan iets nieuws maken
• Hoe trekken we buzz over nieuwe journalistieke ideeën naar ons en niet naar Blendle?
• Verschuiving prijs- naar servicegerichtheid: hoe helpen we consument ‘t best?
• Makkelijk om over te nemen als gimmick door bestaande nieuwsmedia?
• Concurrentie richt zich op paywall- en iTunesmodellen van online
• Werkt in het begin alleen bij aanbod sprekende projectleiders (BN’ers)
nieuwsmedia, onze focus ligt primair op de community
• Wie is eindverantwoordelijk als het project niet tot stand komt, of er geen goed verhaal
• Klantendata verzamelen, voor targeting & trends van nieuwsconsumptie
wordt gemaakt?
• Sub-pagina’s kunnen gepersonaliseerd, voor iedereen op maat gemaakt
• De vraag van de gebruikers van Yournalism is misschien niet representatief voor de
aanbod met meer customization op thema, locatie, interface
vraag van alle nieuwsconsumptie, is de content daardoor wel te verkopen aan derden?
• Nieuwsfeed toevoegen om dé journalistieke homepage te worden • Mogelijk is content te verkopen aan reguliere media
OPPORTUNITIES
12
YOURNALISM BUSINESSPLAN
THREATS
CONCURRENT:
BESTAANDE MEDIA (GAAN) ONLINE
CONCURRENT #2: BLENDLE
Wat Blendle, net als de Correspondent, al goed op orde heeft is de media-aandacht. In hoeverre zullen mensen het idee hebben dat ze via Blendle al het nieuws dat ze willen lezen kunnen lezen? Stilt de consument zijn nieuwshonger straks via Blendle (en de Correspondent), waardoor een nieuw initiatief zoals Yournalism minder snel opgepikt wordt door de media? Wij geloven dat we ons al aanwezige netwerk zodanig kunnen uitbouwen dat het net zo sterk is als dat van de mannen van Blendle en de Correspondent. Via BKB - het campagnebureau - kunnen wij bij DWDD aanschuiven, via contacten in de journalistiek kunnen we een aantal grote interviews regelen bij nieuwsbladen.Veel mensen uit het veld volgen ons al via social media en zien ons idee graag gerealiseerd.
Ook Sargasso gaat onderzoeksjournalistiek proberen te crowdfunden. De Volkskrant komt met een hippe nieuwe site. Vrijwel ieder papieren medium maakt de omslag naar online. Wij geloven echter dat onze nadruk op het aan ons binden van een groep gebruikers, in plaats van een prijsfocus met paywalls en iTunes-systemen, ons een krachtige meerwaarde geeft. Het draait om de nieuwsconsument. Wij kiezen niet voor ons nieuwe model uit een overlevingsstrategie, maar uit overtuiging.
CROWDFUNDING WORDT EEN
STEEDS MEER GEACCEPTEERD ALTERNATIEF OM MOOIE
PROJECTEN MOGELIJK TE MAKEN.
WIJ GELOVEN DAT CROWDFUNDING WERKT ALS MENSEN ZICH
BETROKKEN VOELEN. ONS
PRIMAIRE DOEL IS OM DEZE
BETROKKENHEID MOGELIJK TE MAKEN
13
14
YOURNALISM BUSINESSPLAN
Voor de promotie werken we samen met mediapartners zoals de Volkskrant en BKB.
maken we afspraken met een bank. Het meeste werk zit in de promotie en redactie van verhalen.
uitgevoerd door freelance journalisten. Voor donaties maken we gebruik van iDeal, daarvoor
medewerking gezocht van een back end developer en front end designer. De verhalen worden
Yournalism krijgt gestalte in de vorm van een responsieve, interactieve website. Daarvoor wordt
PARTNERS EN ACTIVITEITEN:
deelbelangen tot een verdiepend artikel komt.
onafhankelijke journalisten, zodat we een naam kunnen opbouwen als een medium dat zonder
extra inkomsten realiseren om onderzoek te financieren. Dit onderzoek wordt uitgevoerd door
journalistiek). Door middel van de crowdfunding-mogelijkheden op onze website kan de NGO
op de website in de vorm van een advertorial (lees: een eigen idee voor onderzoeks-
een inkomen en een groot verhaal op zijn of haar naam. De NGO kan advertentieruimte kopen
vragen en invloed te hebben op het nieuws van morgen. De freelance journalist heeft kans op
Op Yournalism heeft de nieuwsconsument de mogelijkheid antwoord te krijgen op zijn of haar
van kwesties.
NGO die op zoek is naar donaties, naamsbekendheid en het aan de kaak stellen en/of verhelpen
op zoek is naar een inkomen en een podium voor zichzelf en zijn of haar kunsten. En tot slot: De
woord op journalistieke vragen en meer invloed op het nieuws wil. De freelance journalist die
Yournalism heeft drie verschillende klanten: de nieuwsconsument die op zoek is naar een ant-
KLANTEN, BEHOEFTES EN VALUE PROPOSITIONS:
BEKIJK ONS BUSINESS MODEL CANVAS
BUSINESS MODEL CANVAS
LEZEN
MEER ONDERZOEKSJOURNALISTIEK
STA IN DIRECT CONTACT MET JE
CUSSIE
VORM
JOURNALIST ZIJN IN PUURSTE
GROTE VERHALEN SCHRIJVEN,
LEZERSPUBLIEK
HAAL, SPECIALISEER OP EEN ONDERWERP
GRATIS MEESTEMMEN EN DIS-
KANS KLUS VOOR GROOT VER-
PER MAAND ABONNEMENT
GRATIS INDIENEN VAN EEN IDEE,
PER DONATIE AAN EEN VERHAAL
€ 10,-
€ 5,-
DONATEURS
JOURNALISTEN
GEBRUIKERS/
ORGANISATIE
VOOR ONDERWERPEN VAN JOUW
MEER PUBLICATIES, AANDACHT
KENBAAR BIJ GROOT PUBLIEK
THEMA’S VAN JE ORGANISATIE
EYEBALLS, MAAK DE RELEVANTE
PER 100.000 PAGEVIEWS
€ 200,-
NGO’S
HR MANAGER FREELANCE JOURNALISTEN (0,2 FTE)
KANTOOR
ACCOUNT MANAGER NGO’S (0,2 FTE)
MARKETING MANAGER EN COMMUNICATIE STRATEEG (0,3 FTE)
COMMUNITY MANAGER (0,3 FTE)
EEN INNOVATIEVE, RESPONSIVE EN GEMAKKELIJK TE GEBRUIKEN WEBSITE
KEY RESOURCES
WERVING NGO’S ALS ADVERTISERS EN ACCOUNTMANAGEMENT NGO’S
MARKETING VERHALEN EN PLATFORM
CONTROLEREN BETALINGEN EN TERUGSTORTING IN HET GEVAL ER NIET GENOEG DONATEURS ZIJN BIJ EEN VERHAAL
TRANSPARANTE COMMUNICATIE OVER DE KWALITEIT VAN VERHALEN EN REDACTIONELE EN JOURNALISTIEKE KEUZES
PERSONEEL
COST STRUCTURE
TELEFONISCH, FACE-TO-FACE EN EMAIL contact met NGOs en journalisten
ONE-PAGER in de vorm van een scrollsite inclusief filmpje. Hier vertellen we ons verhaal.
DE WEBSITE is het belangrijkste kanaal tussen ons product en de gebruiker
SOCIAL MEDIA MARKETING
ANP-BERICHTEN op basis van gemaakte verhalen
FREE PUBLICITY (tv-interviews; verhalen in andere media),
CHANNELS
NGO’S 1. Afspraken over kosten en presentatie NGO advertorials 2. Borgen van de kwaliteit van de website en content
FREELANCE JOURNALISTEN 1. Werkgever 2. Redactionele hulp 3. Gezamenlijke verantwoordelijkheid voor kwaliteit verhalen 4. Borgen van de kwaliteit van de website en content; zodat journalisten weten dat ze zich verbinden aan een sterke naam
GEBRUIKERS 1. Gratis lidmaatschap 2. Inspraak in onderzoek 3. Indien er niet genoeg donateurs voor een verhaal zijn, kan het geld opnieuw besteed worden 4. Bij het aandragen van ideëen kan de anonimiteit van de aandrager worden geborgd 5. Transparantie redactionele keuzes en resultaten
CUSTOMER RELATIONSHIPS
MOGELIJKE ANDERE INVESTEERDERS
SUBSIDIE STIMULERINGFONDS
NGO’S BETALEN €20,- VOOR ELKE 10000 PAGEVIEWS
€10 PER JOURNALIST PER MAAND. Voor de kans op inkomen, ervaring en naamsopbouw vragen wij per journalist dit bedrag. Onthullende verhalen (en free publicity) leveren veel traffic op naar de website en dus naar hun profiel.
10% VAN HET OPGEHAALDE GELD GAAT NAAR YOURNALISM. Daarvan gaat 5% als algemene baten naar Yournalism. 5% gaat naar redactionele kosten.
REVENUE STREAMS
NGO’S Kernbehoeftes: 1. Donaties, inkomsten 2. Naamsbekendheid 3. Issues aan de kaak stellen en/of verhelpen 4. Goede band met achterban
DE FREELANCE JOURNALIST Kernbehoeftes: 1. Inkomsten 2. Carriëre opbouwen
DE NIEUWSCONSUMENT (GEBRUIKER) Kernbehoeftes: 1. Antwoord op journalistieke vragen die hem of haar bezig houden 2. Invloed op het nieuws 3. Gepersonaliseerd nieuwsaanbod (alleen content voorgeschoteld krijgen waar hij/zij zich voor interesseert)
CONSUMER SEGMENTS
PER VERHAAL WORDT €2500 OPGEHAALD. Hiermee wordt de content gecrowdfund
NGO’S Value proposition 1: Eyeballs. Elk idee dat populair is levert traffic op. Elk verhaal dat we maken levert nog meer aandacht op. Value proposition 2: Extra inkomsten. Het is mogelijk advertorials in de vorm van onderzoeksideeën aan te dragen. Crowdfunding helpt NGOs in dat geval met financiering van onderzoek. Value proposition 3: Onafhankelijke content. Onderzoeken worden in alle gevallen door onze eigen journalisten uitgevoerd en (deels) gecrowdfund. Onderzoeken zijn daarmee niet meer ‘in opdracht van’ een NGO, maar ‘mede mogelijk gemaakt door’ een NGO. Dit maakt de onderzoeken van NGOs geloofwaardiger en betrouwbaarder voor andere media.
DE FREELANCE JOURNALIST Value proposition 1: Inkomen. Kans op een maand werk t.w.v. €2000 Value proposition 2: Ervaring. Een maand lang onderzoeksjournalistiek Incl. redactie van Yournalism Value proposition 3: Naamsopbouw. De journalist verbindt zich aan een sterk merk en heeft de kans een groot onderzoek op zijn of haar naam te zetten
DE KIESKEURIGE NIEUWSCONSUMENT Value proposition 1: Antwoorden. Elke vraag kan worden opgeworpen en uitgezocht worden Value proposition 2: Invloed. Bepaal welk verhaal volgende maand de samenleving bezig houdt. Denk mee tijdens de creatie van het verhaal Value proposition 3: Gepersonaliseerde content. Onderwerpen worden ingedeeld met behulp van labels zodat de content past bij de interesses van de gebruiker
GOEDE FREELANCE JOURNALISTEN WERVEN
REDACTIE UITVOEREN OP VERHALEN - Selectie van verhalen op basis van nieuwswaardigheid en haalbaarheid - Goede pitch schrijven bij populaire ideeën - Meedenken en redigeren van onderzoeken die worden uitgevoerd door freelance journalisten
VALUE PROPOSITION
KEY ACTIVITIES
KOSTEN FREELANCE JOURNALIST (€2000 PER VERHAAL)
KANTOORHUUR
OPZETTEN CONTRACT VOOR FREELANCERS
INSCHRIJFKOSTEN KVK
HOSTING WEBSITE
WEBSITE BOUWEN TESTEN EN VERBETEREN
• NGO’S
• MEDIA PARTNERS
• TRIODOS BANK (VOOR IDEAL)
• GEBRUIKERS
• FREELANCE JOURNALISTEN
• UX EXPERT
• FRONT END DESIGNER
• BACK END DEVELOPER
KEY PARTNERS
WEAREGOODATWHAT WEDOBECAUSEWEARE PASSIONATEABOUTIT
15
OPSTARTKOSTEN In totaal investeren we in de opstartfase €14.000 euro. Hiermee financieren we de bouw en het design van de website en een gratis verhaal ter promotie van ons platform. Ook zetten we met dit geld een rechtsvorm op en stellen we een contract op voor freelance journalisten die verhalen voor ons willen schrijven.
BEGROTING
VASTE KOSTEN Elke drie maanden reserveren we €1000 om de website verder te verbeteren. De maandelijkse kosten voor de hosting van de website zijn geraamd op zo’n €150. De grootste kostenpost is het uitbetalen van 0,8 FTE voor werkzaamheden op het gebied van marketing, community management en de contacten met adverteerders en journalisten. Dit werk wordt deels onbetaald uitgevoerd mocht 0,8 FTE niet genoeg blijken. Totale vaste kosten jaar 1: rond de €19.000 VARIABELE KOSTEN Voor elk gecrowdfund verhaal gaat €2000 naar de journalist. €120 gaat naar de redactie. €175 zijn we kwijt aan de kosten van betalingen. We geloven 27 verhalen te kunnen realiseren aan het einde van het jaar, tegen totale kosten van zo’n €64.000
WAT VERWACHTEN WIJ DAT HET GAAT KOSTEN EN OPBRENGEN?
INKOMSTEN Het geld dat overblijft bij een gecrowdfund verhaal (€205) gaat, minus winstbelasting, naar de algemene baten van Yournalism. Na de zomer, wanneer we al redelijk wat traffic op de website hebben, vragen we een NGO €2 per 1000 pageviews in ruil voor een advertorial. Tot slot laten we journalisten €10 per maand betalen voor een abonnement. Totale inkomsten bij in totaal 2,3 miljoen pageviews (in een geheel jaar), 27 verhalen en 255 freelance-abonnementen van één maand: €75.000
Begroting Yournalism 2014 Geraamde waarden Aantal verhalen
27
Kosten per journalist voor verhaal
€
2.000,00
Productiekosten redactie per verhaal Opbrengsten crowdfunding per verhaal Journalist abonnement per maand
€ € €
120,00 2.500,00 10,00
Kosten per transactie crowdfunding Transactiekosten per verhaal (500 transacties) Opbrengsten per 1000 pageviews advertising Kosten per 1,0 FTE
€ € € €
0,35 175,00 2,00 2.000,00
Uitgaven Eigen vermogen (tekort) Design website Bouw website testen en verbeteren website Gratis verhaal ter promotie hosting website:
€ € € € € €
1.611,22 2.000,00 6.000,00 2.000,00 2.000,00 531,00
inschrijving V.O.F. opzetten freelance contract
€ €
80,00 1.000,00
subtotaal opstart:
€
13.611,00
testen en verbeteren website 9 maanden op 0,8 FTE eigen werkzaamheden
€ €
3.000,00 14.400,00
Aantal maandabonnementen journalisten 255 13500 1
*voor een heel jaar
Aantal crowdfunding transacties Aantal adverteerders Aantal pageviews x 1000
2300 9
*voor een heel jaar
Aantal maanden eigen werkzaamheden 0,8 fte
Inkomsten Buitengewone baten: Subsidie Stimuleringsfonds voor de pers
(APRIL 2014 TOT AUGUSTUS 2014) subtotaal opstart:
€
€
totaal crowdfunding verhalen: - waarvan redactie inkomsten: - waarvan winst per verhaal:
20.000,00
€ 67.500 € 3.240 € 3.754
Totaal inkomsten abonnementen journalisten
€ 2.550
Totaal FTE journalist Kosten redactie
€ €
54.000,00 3.240,00
Totaal inkomsten reclame
€ 4.600
iDeal kosten* hosting website
€ €
4.725,00 1.062,00
Belasting 21%
€
2.223,22
AUGUSTUS 2014 TOT MAART 2015 Subtotaal 2e fase jaar 1:
16
20.000,00
€ 74.650
Subtotaal 2e fase jaar 1:
balans begroting
€
Totaal inkomsten jaar 1 Totaal uitgaven jaar 1
€ €
winstverschil jaar 1
€
* Per crowdfund opbrengst gaat direct 2000 euro naar de journalist, waarover geen belasting betaald hoeft te worden. Over de overige 500 euro wordt belasting betaald, aangezien daar onze toegevoegde waarde van betaald wordt (redactie, platform etc)
YOURNALISM BUSINESSPLAN *als stichting geen iDeal kosten, overwegen van rechtsvorm
€ 82.650
94.650,00 96.261,22 1.611,22-
TESTIMONIALS WAT ZEGGEN ANDEREN OVER YOURNALISM?
JEROEN SMIT
HOOGLERAAR JOURNALISTIEK & WINNAAR MACHIAVELLI-PRIJS
“Goed idee, mooi initiatief. Ik zou nog een paar spelregels opstellen voor het soort journalsitieke verhalen dat jullie gaan maken om te voorkomen dat slagerij ‘Lekker Vlees’ 1000 euro op tafel legt om een schandaal bloot te leggen bij de concurrent op de hoek (‘Heerlijk Vlees) En een tip: zorg ervoor dat een van de eerste verhalen echt nieuws oplevert! Succes!”
MATTHEUS RIMPLER
HEAD OF STRATEGY PHILIPS CENTRAL & EASTERN EUROPE
“Ik heb het volste vertrouwen in deze drie heren en het succes van Yournalism. Het zijn T-shaped professionals: zowel in de diepte als in de breedte hebben zij kennis van zaken. Als strateeg ben ik kritisch op veel innovatieve ideeën. Alles valt of staat met goed denkwerk, testing, en een stevig team dat gelooft in hetgeen ze mee bezig zijn. Al deze componenten zijn bij Yournalism aanwezig.”
ERIK VAN BRUGGEN
OPRICHTER EN CEO VAN BKB HET CAMPAGNEBUREAU
“Hulde aan dit mooie initiatief. Yournalism past zo goed in deze tijdsgeest van user generated content en een steeds kritischer wordende consument. Ik volg Yournalism vanaf het prille begin en zal op alle mogelijke manieren proberen te helpen om deze jongens en hun idee zo ver mogelijk te brengen. Nederland is toe aan Yournalism!”
17
ACTIVITEITEN & MARKETING HOE ZIEN ONZE IDEALE EERSTE 6 MAANDEN ER UIT? DIT GAAN WE PROBEREN TE REALISEREN
AANSCHUIVEN BIJ DWDD EN EEN MOOI IDEE MOET JE WERELDKUNDIG
ANDERE PROGRAMMA’S
MAKEN. WE MIKKEN HOOG, VIA
Net zoals bij de Correspondent en Blendle is
CONTACTEN IN DE MEDIAWERELD
het onze strategie om nog voor Yournalism
KUNNEN WIJ ONS IDEE AAN TAFEL BIJ
mensen nieuwsgierig te maken op de Neder-
MATTHIJS VAN NIEUWKERK VERTELLEN. ZO WILLEN WE STARTEN MET YOURNALISM
helemaal af is over ons product te vertellen en landse televisie. Door te verwijzen naar een onepager en social media, kunnen geïnteresseerden zich aanmelden om als één van de eersten de betaversie te proberen.
MAART: Deze maand staat voor ons in het
JUNI: Onze social media-kanalen raken steeds
SEPTEMBER: Dit is de maand waar we
beter gevuld door een social media-marketing-
naartoe gewerkt hebben. Yournalism
campagne. Inmiddels hebben we meer dan 5000
wordt in alpha-versie gelanceerd.
afspreken om na te denken over een krachtig en
zomer begint: wij kunnen in deze tijd een
TOT EIND 2014: Leren van het gedrag
gebruiksvriendelijk design van onze site
beta-versie testen met mensen uit ons
op de site, aanhoudende marketing-
mailbestand, en het product aanscherpen waar
communicatie via social media, SEA en
nodig.
WoM. Actieve community management
teken van financiële middelen verzamelen. We gaan in gesprek met meerdere investeerders. Ook zullen we deze maand met een UX-expert
APRIL: Met een goed UI- en UX-design onder de
mailadressen verzameld via onze one-pager. De
arm kunnen we naar webdeveloppers stappen om ons product te bouwen. In april zal de start gemaakt worden met het bouwen van het platform. Mochten we de Tegel winnen, gaan we proberen ons idee te verspreiden bij DWDD, de Volkskrant en andere media.
MEI: Het bouwen van de site is in volle gang, de
om zoveel mogelijk interactie op site te JULI: Vanaf juli gaan we iedere week een nieuwe
naam van de bekende Nederlanders onthullen.
creeeren. Eind 2014 zijn er 100 freelance journalisten bij ons aangesloten.
Zo werken we toe naar de maand september, waarbij we de grote launch willen organiseren.
2014-2015: Groei door actief NGO’s te
Met de verhalen in onze achterzak kunnen we
betrekken bij Yournalism. Focus op lokale
nieuws- en mediaredacties benaderen om nieuwe
journalistiek. Situatie creëren waarbij
mediamomenten in te plannen.
iedere lokale via Yournalism aanhangig
interesse in ons product is na media-aandacht
gemaakt kan worden, door lokale com-
hopelijk flink gegroeid. Na deze exposure gaan
AUGUSTUS: Stilte voor de storm. Nog een
we op zoek naar bekende Nederlanders
maand en dan wordt de definitieve site
(journalisten) om onze eerste verhalen te schrijven
gelanceerd. We bouwen de buzz op tot een finaal
bij ons. Belangrijke doelstelling is tien bekende
2015-2016: Heel Nederland kan op
moment: een feestelijke launch begin september
lokaal niveau Yournalism gebruiken.
wordt aangekondigd. Alle media in ons
Kijken naar uitbreiding activiteiten naar
contactenbestand krijgen een uitnodiging.
het buitenland.
journalisten recruteren.
18
YOURNALISM BUSINESSPLAN
munities van journalisten op te zetten.
INTERVIEWS IN TOONAANGEVENDE NIEUWSBLADEN Veel contacten in de kranten- en bladenwereld maken het voor ons gemakkelijk om persaandacht te krijgen. Doordat we veel contacten in de kranten- en tijdschriftenwereld hebben, is de weg naar persaandacht makkelijker. Daarbij is ons, als we de innovatie-Tegel winnen, al toegezegd dat we
EERSTE ONDERZOEKSIDEEﾃ起 DOOR
een interview in de Volkskrant krijgen. Onze strategie is om
BEKENDE NEDERLANDS
naamsbekendheid te generen, zoals de jongens van Blendle
Lessen van de Correspondent, maar ook van Kickstarter,
in het begin veel te vertellen over ons idee, om zo buzz en dit ook deden.
laten ons zien een product al in een vroeg stadium veel benieuwdheid kan wekken als bekende mensen zich aansluiten. Onze strategie is om vroeg te starten met het verzamelen van steunbetuigingen van bekende journalisten zoals Joris Luyendijk of Jelle Brandt Corstius.
EEN GOED NETWERK IS EEN
BELANGRIJKE AANJAGER VAN SUCCES. HET SLAGEN VAN
YOURNALISM VALT OF STAAT IN ONZE OGEN MET EEN
VLIEGENDE START DOOR BEVESTIGDE
MEDIAPARTNERS:
AANDACHT IN DE MEDIA.
19
INSPECTEUR GREGORY:
‘IS ER EEN ANDER PUNT WAAROP U MIJ ZOU WILLEN WIJZEN?’
SHERLOCK HOLMES:
‘JA DAT VREEMDE INCIDENT VAN DIE HOND GEDURENDE DE NACHT.’
GREGORY:
‘MAAR DIE HOND DEED HELEMAAL NIETS DIE NACHT.’
HOLMES:
‘DAT WAS HET VREEMDE.’
In een verhaal over de diefstal van een renpaard met de naam Silver Blaze maakt detective Sherlock Holmes duidelijk dat de afwezigheid van bewijs juist het beste bewijs kan zijn. Het feit dat de waakhond die nacht niet had geblaft, was een cruciale aanwijzing dat de dief een vertrouwensrelatie met de hond zou moeten hebben gehad.
20
YOURNALISM BUSINESSPLAN
NAWOORD
ALS DE WAAKHOND SLAAPT KUNNEN MISSTANDEN VOORTDUREN. WIJ WILLEN DE WAAKHOND WEKKEN. DAAROM KOMEN WE MET YOURNALISM, HET PLATFORM VOOR CROWDSOURCED EN CROWDFUNDED ONDERZOEKSJOURNALISTIEK. We hebben geprobeerd te onderbouwen dat
in de komende maanden en er zo nodig onze
ons idee uitvoerbaar en relevant is, en dat
banen voor op geven. Omdat we verbaasd
we de stappen kennen om van tekentafel tot
zijn dat onderzoeksjournalisten de kracht van
draaiende website te komen. We investeren
de crowd nog niet weet aan te boren. En
flink in promotie, in het opbouwen van een
omdat we geprikkeld zijn door de gedachte
levendige community, en we luisteren naar
dat zoveel verhalen niet verteld worden.
onze klanten. We zetten een interactieve,
Ons idee gaat uit van simpele ingrediënten.
responsieve en gebruiksvriendelijke website
Eenvoudige, goedkope donaties.
neer, waar we blijvend in investeren. We
Vijfhonderd mensen is genoeg. De
hebben al belangrijke partners – op het
financiering van onderzoeksjournalistiek ligt
gebied van promotie en de bouw van de
binnen handbereik. Zodat er straks geen
website – aan ons weten te binden. De
kwesties blijven liggen en zodat het tij van
begroting berust op getoetste aannames en
minder regionale nieuwsvoorziening en
we voorzien al aan het einde van het eerste
onderzoeksjournalistiek gekeerd kan worden.
jaar tot een gezonde financieringsstroom te
Met het internet als een kans die de
komen.
journalistiek moet grijpen, niet als een
bedreiging die bevochten moet worden.
We vertrouwen in ons team. We combineren de kennis van onderzoeksjournalistiek en
We hopen dat wij onze passie om onder-
het medialandschap (Sybren) met market-
zoeksjournalistiek nieuw leven in te blazen
ing-expertise (Huub), schrijfvaardigheid (Erik)
met jullie hebben kunnen delen middels dit
en een breed en nuttig netwerk. We steken
business plan. En we hopen dat we jullie
elkaar aan in ons enthousiasme en zijn continu
hebben kunnen overtuigen van de manier
bezig ons idee aan te scherpen. We hebben
waarop dat volgens ons kan. De manier die
alledrie druk en interessant werk, maar zijn
wat ons betreft naadloos aansluit bij de
meer dan bereid dit project voorrang geven
veranderende mediabehoeftes van deze tijd. Ga pas rustig slapen wanneer de waakhond waakt. Met enthousiasme, Sybren, Huub en Erik
21
BINNENKORT MEER....
SYBREN@YOURNALISM.NL ERIK@YOURNALISM.NL
HUUB@YOURNALISM.NL 06-13912341 (HUUB)
EEN KLEIN VOORPROEFJE VAN DE EERSTE VERSIE VAN ONZE WEBSITE?
WWW.YOURNALISM.NL WERKT OP COMPUTER, TABLET EN SMARTHPHONE