Журнал "Профессионал РСБ" №60 by Leo Kostylev

стр.30

Круглый стол МАПП

Сделано в России

со держа ни е

стр.55

6 8 9 13

Есть мнение Не упусти свой шанс

Новости Международные новости

Новости Лента новостей

Выставки Российские выставки

стр.56

Выставки РИДО-2014 в новом конгрессновыставочном центре «Экспофорум», Санкт-Петербург: Наталья Юдникова. директор выставки «Реклама. Информация. Дизайн. Оформление»

МНЕНИЕ Пусть говорят. Мы видим, что проблема не в выставках, не в качестве предлагаемой продукции, а в обманутых ожиданиях.

МНЕНИЕ 5 вопросов МАПП PROфессионалу: Владимир Шарыпов, Александр Никитин, Игорь Чижов

апрель 2014

№60

стр.48

стр.30

№60 (апрель 2014 г.) Президент МАПП Лео Костылев leo.kostylev@finndesign.ru Исполнительный директор МАПП Выпускающий редактор Галина Дроздова galya@iapp-spb.org Директор отдела продаж Татьяна Панкова tanya-mapp@mail.ru Руководитель интернет-проектов Анна Монтлевич anna@iapp-spb.org

круглый стол

Журналисты Светлана Ворошилова, Александр Волков Художественный редактор Дизайн, верстка Константин Никулин konstantiniuz@gmail.com Корректор Варвара Мочалова Антилогика Александр Косачев

30 48

Круглый стол МАПП Сделано в России!

ваша презентация «LEDD Company» — Smart Cover — гаджет для алюминиевых банок с напитками: все гениальное просто

Классики МАПП Классификатор сувенирной продукции и рекламных услуг

Антилогика 25

Среда обитания Хочешь найти истину? Выброси смартфон! Академия позитивной психологии Андрея Левшинова

Календарь выставок

Секретарь Юлия Миронова info@iapp-spb.org Адрес редакции: 194044, Россия, г. Санкт-Петербург, Зеленков пер., д. 7А, оф. 202 Тел.: 8 (812) 318 18 92, 318 18 93 e-mail: info@iapp-spb.org Распространение: курьерская доставка по собственной базе данных. Россия, СНГ, Европа, Азия, членам Ассоциации МАПП, по базе данных в рекламные агентства, поставщикам и производителям бизнессувенирной продукции, в рекламно-производственные компании, на выставках, по подписке. Журнал в розничную продажу не поступает. Подписка оформляется через редакцию. Типография ООО «Колорит» 197198, г. Санкт-Петербург, ул. Б. Пушкарская, д. 10, оф. 207 8 (812) 380 03 99 www.tcolorit.ru Заказ № О-142558 Тираж 3000 экз. Журнал выходит под эгидой МАПП. Издание зарегистрировано Северо-Западным окружным межрегиональным территориальным управлением Министерства РФ по делам печати, телерадиовещания и средств массовых коммуникаций. Свидетельство ПИ № 2-6267 От 29 ноября 2002 г.

есть мн е ни е

Не упусти свой шанс

Лео Костылев, Президент МАПП

Когда я задумал написать эту статью, Крым был де-факто украинским и ни о каких санкциях против России никакой речи ещё не велось. Возникшие новые обстоятельства придают моей аргументации более законченный вид, однако, пока я не понимаю, могу ли радоваться этому. Наша отрасль возникла на пустом месте в начале 90-х. С появлением частного бизнеса и конкуренции появилась и потребность в коммуникационных продуктах, хотя мало кто тогда смог бы сформулировать этими словами то, что мы начали делать. Поскольку идея дарить подарки от лица фирмы пришла в Россию с Запада, то и сами изделия как-то автоматически стали поступать оттуда же. Хотя, справедливости ради надо отметить, что Россия того времени производила мало того, что можно было бы использовать в целях корпоративных дарений. И вот, с течением времени, менялась российская жизнь, экономика и политика, но подавляющая часть бизнес-сувенирной продукции продолжала поступать в Россию из-за рубежа. Адреса её поставщиков лишь переменились с западных на восточные, но главный принцип продолжает соблюдаться и по сей день. За четверть века в стране появилось всего несколько предприятий, которые производят продукцию для нашей отрасли, и ещё несколько, которые хоть и производят её в России, но тщательно скрывают это. Например, мы знаем ежедневники российского производства, несколько компаний производят ручки, были

Конечно, в России и вообще слишком мало производств, но должно ли э т о в л и я т ь н а н а с , п р е д с та в и т е л е й р е к л а м н о - с у в е н и р н о й о т ра с л и ? В е д ь н а ш а о т р а с л ь о с о б а я — з д е с ь п о т р е б и т е л е м т о в а р а я в л я е т с я в с е гд а с о в с е м н е т о л и ц о , к о т о р о е з а п р о д у к ц и ю п л а т и т , и , з н ач и т , з а к о н ы м а рк е т и н га н е д е й с т в у ю т у н а с с т о й п р я м о л и н е й н о с т ь ю , к а к э т о п р о и с х о д и т в б о л ь ш и н с т в е д р у г и х о т ра с л е й . В к о н ц е к о н ц о в , о т н а с с в а м и з а в и с и т , к а к и е п о д а рк и м ы п р е д л о ж и м н а ш и м з а к а з ч и к а м .

попытки производить рекламный текстиль (не знаю, увенчались ли успехом), пара компаний делает бейсболки, ну и конечно, типографии научились производить вполне приличные настенные календари. Но это и всё, если, конечно, я не забыл пары-тройки других. Кроме этого ещё существуют возродившиеся буквально из пепла предприятия народных промыслов, но серьёзного места на рынке корпоративных

апрель 2014

№60

подарков они, к сожалению, не занимают. В то время как потенциал российского рынка весьма значителен, и профессионалов на нём работает сегодня достаточное количество. Конечно, в России и вообще слишком мало производств, но должно ли это влиять на нас, представителей рекламно-сувенирной отрасли? Ведь наша отрасль особая — здесь потребителем товара является всегда совсем не то лицо, которое за продукцию платит, и, значит, законы маркетинга не действуют у нас с той прямолинейностью, как это происходит в большинстве других отраслей. В конце концов, от нас с вами зависит, какие подарки мы предложим нашим заказчикам. И я более чем уверен, что за годы существования отрасль воспитала тысячи профессионалов, которые уже давно не воспринимают себя

материально благополучных людей. Нет, во всяком случае, мне это не подходит! То есть, я не против того, чтобы китайцы богатели, но я категорически возражаю против того, чтобы быть источником их богатства. И предлагаю всем участникам нашей отрасли разделить со мной это желание. В конце концов, от нас зависит, что получат люди этой страны в виде корпоративного подарка, например, на Новый год. И если мы сможем предложить достаточное количество хороших по качеству и не очень дорогих отечественных изделий, то наш бизнес превратится из тупого и конвейерообразного «заколачивания» денег в важнейший механизм по поднятию как самой российской экономики, так и её престижности. По крайней мере, если нам

Вр е м я о т в р е м е н и в н а ш е й о т р а с л и в о з н и к а ю т р а з л и ч н ы е а с с о ц и а ц и и , и г о с п о д и , к а к б ы в а е т с м е ш н о ч и т а т ь з а д ач и , к о т о р ы е о н и с т а в я т п е р е д с о б о й , т и п а : « п о п у л я р и з а ц и и о т ра с л и в с р е д е к о н е ч н ы х з а к а з ч и к о в » и л и «упорядочивания конкуренции» и т.п. В то время, как перед глазами всегд а б ы л а и е с т ь в е л и к а я и б л а г о р о д н а я ц е л ь — п р о п а г а н д а п о д а рк о в о т е ч е с т в е н н о г о п р о и з в од с т в а к а к п о с и л ь н ы й в к л а д о т ра с л и в э к о н о м и ч е с к о е п р о ц в е та н и е Р о с с и и . частью обслуживающего персонала (по принципу: «Чего изволите»?), а вполне способны быть независимыми консультантами заказчиков, от которых, в итоге, зависит принятие тех или иных решений. Время от времени в нашей отрасли возникают различные ассоциации, и господи, как бывает смешно читать задачи, которые они ставят перед собой, типа: «популяризации отрасли в среде конечных заказчиков» или «упорядочивания конкуренции» и т.п. В то время, как перед глазами всегда была и есть великая и благородная цель — пропаганда подарков отечественного производства как посильный вклад отрасли в экономическое процветание России. Ведь чем, в конечном счёте, важна собственная производственная база? Тем, что вся добавочная стоимость, возникающая в процессе превращения труда в капитал, остаётся внутри страны. В России часто слышны жалобы на маленькие зарплаты и пенсии, но ведь если страна, по сути, живёт на комиссионные, а большая часть денег уходит к производителям и перевозчикам за границу, то иначе и быть не может! Вдобавок в стране, которая пользуется своей локальной валютой. Объясню: локальная валютная система является замкнутой, и если часть денег утекает к зарубежным поставщикам, то вернуть их назад можно только соответствующим количеством экспорта. Россия, как мы все знаем, экспортирует, в основном, углеводороды, и получается, что страна меняет бесценные и не бесконечные природные ресурсы — нефть и газ — на различного рода безделушки. И, что ещё более дико, большинство их производится из пластмассы, которая является продуктом переработки той самой нефти. На выставке в Москве один закупщик из большой сети книжных магазинов, посмотрев на мои ручки и приценившись, отреагировал: «А зачем? Я лучше в Китае куплю». Конечно! Он купит ручки в Китае, я скачаю книги в интернете, куплю детям вместо раскрасок и карандашей iPad, и чего же мы вместе добьёмся? Бизнес того и другого будет развиваться вяло, а ещё несколько сотен или тысяч китайцев пополнят многомиллионную армию статистически

в процессе всей нашей деятельности удастся изменить психологический стереотип, ставший за годы советской власти императивом, о том, что произведённое в России не может быть хорошим, каждый из нас сможет сказать себе, что жизнь прожил не зря. Именно таким образом легче всего может быть достигнута самая широчайшая популяризация нашей отрасли как важного социального проекта. А если мы сможем, создавая и модернизируя наши производства, учитывать современные требования экологии, то думать о продвижении и рекламе отрасли не придётся вообще — все информационные источники страны встанут в очередь за информацией о наших начинаниях. Давайте же вместе наполним смыслом то, что мы уже умеем делать — маркетинг подарков. Давайте найдём в себе мужество и откажемся от дорогостоящих и вредных для планеты межконтинентальных перевозок, излишних упаковочных материалов и снизим количество пластмассовых изделий в наших ассортиментах до предельного минимума. Бессмертие человека является вопросом веры и никем не доказано, бессмертие пластиков — факт. Это ли хотим оставить потомкам в память о себе? Закончу тем, с чего начал. Я не уверен, что Россия окажется в экономической или даже политической изоляции. Мало того, мне даже думается, что вся история с Украиной является неким «византийским» проектом США: воспользоваться ситуацией для ослабления, а ещё лучше уничтожения своего главного конкурента, которым, конечно же, является не Россия, а набирающий в мире вес и авторитет Европейский Союз с его альтернативной доллару валютой. Но не будем о них. России предоставлен очередной шанс создать прочные экономические механизмы, действующие вне зависимости от внешних условий. В стране достаточно населения и территории для того, чтобы работать на собственный рынок, выпуская всё для него необходимое. И мы просто обязаны не только думать об этом, но и показывать пример другим.

ме жд у на родны е н о в о ст и

«КОРОНЫ РЕКЛАМЫ» И «СУВЕНИР ГОДА». ОБЪЯВЛЕНЫ ПОБЕДИТЕЛИ

Во время проведения 10-й выставки RemaDays в Варшаве в феврале 2014 организаторами самой большой рекламно-сувенирной выставки в Восточной Европе — компанией GJC Intermedia — была представлена новая премия «Короны рекламы» (Korony Reklamy). Церемония награждения «Коронами» состоялась вечером первого дня выставки, и среди награждённых оказались компании, хорошо знакомые российским представителям сувенирного бизнеса. В номинации «Производитель промопродукции» приз разделили три компании: Maxim (производитель кружек под нанесение), MK System Wilk Elektronik. Импортёром промопродукции номер один был назван местный филиал компании Macma. Призы также вручались в номинациях «Рекламное агентство», «Технологии» и «Снаружи и внутри». В третий день выставки посетители смогли принять участие в отборе продукции на конкурс «Сувениры года» (Gifts of the Year). Призы вручались в трёх номинациях: за наиболее оригинальное изделие, оригинальную идею и оригинальный дизайн. С полным списком победителей конкурсов можно ознакомиться на сайте выставки: www.remadays.com Комментарий МАПП: Молодцы, поляки! Им даже есть из кого выбирать в категории лучших производителей промосувениров. Если бы такой конкурс был организован в России, можно было бы смело наградить всех подавших заявки, ибо их было бы совсем немного. Кстати сказать, кто же является самой большой выставкой в Восточной Европе? RemaDays в Варшаве или IPSA в Москве? Обе настойчиво пишут о своём первенстве.

PLAGIARIUS 2014: СТАЛИ ИЗВЕСТНЫ ПОБЕДИТЕЛИ

На международной пресс-конференции в рамках проведения ежегодной выставки Ambiente во Франкфурте были объявлены победители конкурса Plagiaruis 2014. Организация Aktion Plagiarius действует с 1977 года, выявляя и награждая компании, которые «отличились» наиболее беспринципным копированием оригинальной брендовой продукции, в основном, европейских производителей. Кроме конкурса Aktion Plagiarius содержит музей плагиата и является организатором различных выставок, конференций и других мероприятий, посвящённых теме незаконного копирования изделий промышленного дизайна. Главной своей задачей германская организация видит в привлечении внимания бизнес-сообщества к вопросам нечестных деловых практик. По данным статистики, таможни на внешних границах ЕС конфисковали в 2012 году почти 40 миллионов контрафактных изделий на сумму в миллиард евро. Странами поставки 72% контрафактной продукции являются Китай и Гонконг. В десятку стран-производителей подделок после упомянутых выше входят также ОАЭ (Объединённые Арабские Эмираты) с 8,37%, Турция и некоторые страны Восточной Европы. Заказчиками подобной продукции, как правило, являются компании из Западной Европы. Премии Plagiaruis присуждаются после их отбора авторитетным жюри, которое состоит из представителей различных сфер экономики: дизайнеров, патентных поверенных, торговых ассоциаций и СМИ. Жюри 38-го конкурса Plagiaruis, проводившегося 11 января 2014 года, выбрало и наградило своими призами 10 из 51 представленного продукта. Среди «победителей» самими знакомыми для нашей отрасли стали:

1. Копия тёрки для сыра. Оригинальный производитель Koziol, Германия. Копия — Öz Plastik, Turkey 2. Дерево. Оригинальный производитель Koziol, Германия. Копия — неизвестный производитель из Кореи. 3. Карманный многофункциональный нож Victorinox. Оригинальный производитель Victorinox AG, Швейцария. Копия — неизвестный производитель. Комментарий МАПП: Эх, жаль, что организация работает только в ЕС! В России они бы нашли непочатый край работы для себя. Хоть Россия и не производит сама ничего, зато контрафакта ввозит куда больше, чем Европа может себе даже представить. И ведь никто ни с кем не судится, что интересно!

апрель 2014

№60

ОБВИНЕНИЯ В СЕКСИЗМЕ. АDIDAS ОТЗЫВАЕТ ФУТБОЛКИ С НАНЕСЕНИЕМ К ЧМ-2014 В БРАЗИЛИИ

Производитель спортивной одежды и инвентаря, являющийся спонсором Чемпионата мира по футболу в Бразилии в 2014 году, был вынужден отозвать из продажи коллекцию подготовленных к этому событию футболок. По заявлению бразильского комитета по туризму Еmbratur, изображения на футболках носят слишком откровенный сексуальный характер. На одной футболке с изображением девушки в бикини написан слоган: «Lookin‘ to score» (хочешь забить), который в разговорной речи может употребляться молодыми людьми для фигурального обо-

значения поиска сексуального контакта. На другой футболке с надписью: «I love Brazil» (Я люблю Бразилию), нарисовано сердце, символ которого напоминает ягодицы в бикини. В пресс-релизе Еmbratur осуждается коммерциализация продукции компании Adidas при помощи намёков на сексуальные мотивы туризма в Бразилию. Футболки были предназначены для продажи только на территории США, но после заявления бразильских организаций были тут же отозваны производителем. Президент Бразилии Дилма Русефф комментировала этот факт в Твиттере, заявив, что она будет рада принимать туристов во время проведения Чемпионата мира, однако, с туризмом для секса она готова вести непримиримую борьбу. Комментарий МАПП: Не всё, что думаешь, можно написать на футболке. Даже такой монстр индустрии, как Adidas, вынужден был признать это. Пошлость в рекламе в последнее время настолько перехлёстывает, что об этом пора уже задуматься в более серьёзном формате. Без фанатизма православной церкви, конечно, но всё-таки...

нов ости

Текстильные изделия по индивидуальному дизайну в полном соответствии с корпоративным цветом от 300 шт.!

Компания Лила Сэйлз Промоушн (Leela Sales Promotion) производит изделия из полотна, выкрашенного по пантону заказчика, уже при тираже от 300 штук. При этом мы можем разработать индивидуальную модель футболок, рубашек-поло, толстовок и бейсболок по вашему заказу. Сроки поставки таких изделий составляют от 30 до 45 дней. Стоимость производства подобных работ является приемлемым для заказчиков. Более точные цены и сроки поставки просчитываются нашими менеджерами индивидуально в самые кратчайшие сроки. Для этого нужно заполнить конструктор изделий на нашем сайте и прислать его нам или просто нам позвонить! Leela Sales Promotion +7(495) 229-11-94 info@leela.ru ● www.leela.ru

Производство ДЕКО Медиа увеличило парк своего оборудования Для ускорения производственных процессов и сокращения сроков изготовления заказов наше производство приобрело несколько единиц оборудования на кожгалантерейный участок. В этой связи появились новые возможности по изготовлению новых более сложных и качественных кожгалантерейных моделей. И, что немаловажно, для самих работников стало более удобно выполнять заказы. ДЕКО Медиа ● +7(495) 737-90-22 info@za-podar.com ● www. za-podar.com

Производство рекламно-сувенирной продукции в России

Компания «Fusk@.ru» ( ООО "ПластФактор Плюс") — крупнейший российский производитель рекламно-сувенирной продукции, фурнитуры из ПВХ, пластизоля и аналогичных материалов, обладает собственным производством, укомплектованным высококачественным оборудованием. Структура предприятия включает отдел проверки качества, конструкторское бюро, отдел дизайна, производственно-складскую базу. Все это позволяет компании быть мобильной, четко выполнять планы по изготовлению продукции и своевременным поставкам, формировать оптимальный уровень цен и сохранять высокую конкурентоспособность ассортимента. Мы готовы изготовить любой подарок по дизайну и желанию заказчика. Это могут быть брендированные флешкарты, брелоки, магниты, фоторамки (на холодильник в том числе), подставки под кружки, чехлы для телефонов, браслеты и многое другое. Наше преимущество — высокое качество, доступные цены, короткие сроки изготовления и хорошее настроение от нашей продукции. Пробный образец доставляем в самые короткие сроки. ООО «ПластФактор Плюс» +7 (863)236-51-00 pr@fuska.ru ● www.fuska.ru

«Накрой поляну»

Рекламно-производственная компания РОСТР в начале 2014 года представила новинку, оригинальный, эксклюзивный подарок — «Накрой поляну». Набор состоит из металлического кейса с миниатюрой футбольного поля или хоккейной площадки внутри, набором рюмок в виде игроков двух команд и непосредственным атрибутом игры — футбольным мячом или хоккейной шайбой. Этот подарок всегда найдет место у человека, которому небезразличен спорт и подарит веселое настроение большой компании друзей- болельщиков. ООО «Ростр» ● +7 (8342)47-68-05 www.newrostr.ru

Индивидуальные заказы по ежедневникам

Готовим промосувениры к лету

Все мечтают, и многие поедут к морю. Что они возьмут с собой? Конечно,все самое необходимое. Например, курортную карту: на одной стороне карты — термометр, который измеряет температуру воздуха и воды, на обратной — индикатор УФ. Нанесите крем от загара на себя и на индикатор УФ и положите ее рядом с собой. Когда цвет станет насыщенно фиолетовым, действие крема от загара закончилось и его надо нанести снова или спрятаться от солнца. Большое рекламное поле. Дешево! Практично! Действенно! Главсюрприз +7 (495) 626 49 00 www.glavsurprise.ru

Компания Бон Карнет активно продолжает заниматься производством индивидуальных заказов по ежедневникам. Вот уже который год мы разрабатываем и создаем вместе с вами новые интересные модели. Спешим сообщить вам о том, что наш шоу-рум пополнен, и мы готовы к совместному творчеству! Будем рады отрисовать и придумать индивидуальный дизайн для вас с последующим его производством. Более подробную информацию вы всегда сможете найти на наших сайтах: www.acar-group.ru www.бон-карнет.рф boncarnet@acar-group.com ООО «Бон Карнет» +7-495-636-27-62 +7-495-979-08-36

н ов ости

Гарантированный успешный бизнес с карандашами и авторучками Swarovski

Это прямая дорога к деньгам. Оптовые компании получают скидку. Отлично заточенный, сделанный из ароматного кедрового дерева карандаш «Черный рыцарь» с кристаллом Swarovski — эталон качества и красоты. Уникальные, элегантные авторучки имеют многообразие цветов корпуса и кристаллов, способны удовлетворить самый изысканный вкус. Эта продукция SWAROVSKI пользуется устойчивым спросом и обеспечивает хорошую прибыль. Имеем собственный производственнодизайнерский отдел. Нас знают 13 лет как обязательных и пунктуальных партнеров. Crystal Дизайн ● +7(495) 969-27-98 www.kristally-strazy.ru

Рекламный и корпоративный текстиль с фирменной символикой

Рекламно-производственная компания ООО «Наша семья» продолжает совершенствовать продукцию для компаний, активно продвигающих свои товары, услуги и торговую марку на российском рынке. За последний год была расширена и усовершенствована производственная база, что позволяет нам предлагать лучшие условия на рынке машинной вышивки и корпоративных подарков. Мы предлагаем с нашего склада в Москве пледы, полотенца, тапочки, халаты и др. текстильную и сувенирную продукцию с вышивкой фирменной символики. В ассортименте предлагаемой продукции большое место занимает корпоративная одежда с фирменной символикой. Контактная информация в Классификаторе сувенирной продукции, в рубрике «Вышивка на изделиях». Наша семья, Москва 10

апрель 2014

№60

Аккумулятор в виде записной книжки!

Сувенир из серии «Записная книжка станет неоценимым подарком сотрудникам и партнерам компании, коллегам, клиентам, каждому деловому человеку, поскольку представляет собой стилизованный под карманный блокнот портативный аккумулятор емкостью 6000 mAh. Power bank без доступа к электрической сети возвратит к жизни любой девайс. Благодаря набору переходников совместим с различными цифровыми устройствами. «Обложки» книжек выполнены в разных дизайнах, учитывающих профессию, хобби, индивидуальные предпочтения. Можно нанести на корпус аккумулятора персональную информацию, фирменную символику, рекламу, превратив полезную вещь в один из элементов корпоративного стиля. ООО «Стильная упаковка» +7(495)775-86-83 ● +7(916)632-21-72 www.profsuvenir.ru ● www.upakstil.ru

Новая коллекция ежедневников Antonio Veronesi на выставке СибРеклама.

28 марта закончилась ежегодная выставка «СибРеклама», проходящая в г. Новосибирске, на которой российские и зарубежные компании демонстрируют оборудование и материалы для услуг и рекламы. Компания Antonio Veronesi совместно с компанией «Рекламист» участвовала в выставке с новой коллекцией изделий для планирования. В рамках новой коллекции 2015 года посетителям выставки была представлена основная продукция Antonio Veronesi — датированные и недатированные ежедневники бизнес- и премиум-класса, планинги, еженедельники и записные книжки. Вы тоже можете оценить продукцию Antonio Veronese на сайте компании www. antonioveronesi.ru Эксклюзивный Дистрибьютер торговой марки Antonio Veronesi на территории РФ. Компания «ОфисЛига ТСК» (495) 642-86-77 ● (499) 476-07-30

КАМЕННЫЕ СТОПКИ ДЛЯ ОХЛАЖДЕНИЯ ОГНЕННОЙ ВОДЫ

Мы изготавливаем камни для охлаждения виски из ЛУЧШЕГО месторождения в мире. Soapstone (мыльный камень, талькомагнезит) создала природа 2,3 млрд. лет назад из застывшей лавы. В нашем природном минерале содержание магнезита, отвечающего за рекордную теплоёмкость, 40-50%. Забудьте про лед! Любители виски могут быть уверены — вкус любимого напитка будет на комфортном уровне в 18-20°. Благодаря уникальной теплоемкости камни умеют накапливать холод или тепло, медленно его отдавая. Хотим представить нашу НОВИНКУ — каменные стопки для охлаждения спиртных напитков. Все тот же камень из лучшего месторождения в мире, но теперь в новом исполнении. Поместите стопки в морозильник, и в нужный момент они не подведут. Для корпоративных заказчиков предлагаем наборы стопок на любой вкус, изготовление брендированной упаковки, комплектацию холщовым мешочком с логотипом, а самое главное — эффектную высококачественную гравировку на стопках! Сделать заказ Вы можете на сайте: www.kamni-viski.ru, order@kamni-viski.ru СКЕЙЛ-сувениры, (812) 324-09-09 Санкт-Петербург

Сувениры из серебра с фирменной символикой

ЗАО «Северная чернь» предлагает готовые подарки из серебра 925 пробы на любой вкус, а также производит на заказ уникальные изделия с логотипом и элементами фирменного стиля организации заказчика. Завод «Северная чернь» — предприятие, работающее в стиле древнерусского искусства чернения по серебру, поэтому наша продукция — это опыт и традиции, гарантия качества, современный и классический дизайн, и, конечно же, отличный подарок деловым партнерам, сотрудникам и близким людям. ЗАО Великоустюгский завод «Северная чернь» ● +7 (81738) 259-12 office@sevchern.ru ● www.sevchern.ru

нов ости

Зарядное устройство с интеллектуальным индикатором заряда

Мы представляем новинку: STARLIGHT 2000/5200 — зарядное устройство с интеллектуальным индикатором заряда. Выпускается в двух вариантах емкости аккумулятора: 2000mAh и 5200mAh. Цвета: белый, черный или любой другой на заказ. Отделка корпуса — глянец или матовая. Нанесение логотипа и возможность полноцветной запечатки всей поверхности. Индикатор заряда — это светящаяся звезда во всю ширину корпуса: "+" устройство заряжено на 100%; "-" идет зарядка внешнего устройства (смартфон, планшет, мр3 плеер и др.); промежуточные деления показывают остаток заряда (75%/50%/25%). Упаковка: подарочная коробка или экобокс, опционально можно укомплектовать чехлом и шнуром с переходниками. СЕВЕРНЫЙ ДОМ корпоративные сувениры ● +7 495 644-46-21 www.severd.ru

«Флешки» из ПВХ по технологии 2D и 3D с индивидуальным дизайном

Предлагаем Вам USB-накопители из ПВХ по технологии 2D и 3D с индивидуальным дизайном. Минимальный объем заказа USB всего от 50 штук. Чипы от 128 Мб до 64 Гб. Сжатые сроки производства и доставки. Более 1000 видов «флешек» в наличии. Подробная информация на сайте http:// www.freshflash.su/флешки-на-заказ/ 8 (800) 775-07-12 info@freshflash.su

Стильный блокнот «Компаньон Trend»

Подарки и сувениры в настоящее время являются непременным атрибутом любых важных встреч и мероприятий… А корпоративные подарки добавляют значимости «компании-дарителю» и оставляют приятные воспоминания у гостей. Производственная компания «МеталГраф» разработала подарочные шкатулки для упаковки фарфоровых чайных пар. Персонализация выполнена методом гравировки по верхней крышке изделия. Золотистая ткань ложемента выгодно оттеняет рисунок фарфора. Возможны изготовление шкатулок различных видов и размеров, с нанесением как логотипа компании, так и всевозможных орнаментов. МеталГраф, Санкт-Петербург (812) 326-05-50 ● (812) 493-41-06 mtgr@inbox.ru ● www.mtgr.ru

Летние наборы для отдыха

Флокирование — новый вид объемного нанесения

Рекламно-производственная группа «Тексимпорт» предлагает уникальную новинку на российском рынке рекламной продукции — услуги по прямому флокированию высотой до 7мм. Мировые тенденции в области печати на текстиле показывают, что помимо визуальной составляющей представления бренда большее значение имеет тактильное ощущение. В частности, в условиях большой конкуренции, все более популярна «объемная» рекламная продукция — 3D. И именно флок отлично справляется с данной задачей на текстильных и других поверхностях. Возможно сочетание флока с другими печатными эффектами. РПГК «Тексимпорт», Москва +7 (495) 334-20-01 www.teximport.ru pavlov@teximport.ru

Дарите красиво

Новый модный тренд 2014 года от ТМ «Brunnen» — блокнот «Компаньон Trend». Этот блокнот собрал в себе всё лучшее, что представлено на мировом рынке блокнотов с боковой застежкой-резинкой. Резинка-застежка, петля для ручки и обрез блока в 4-х ярких цветах делают блокнот стильным и выделяют его «из толпы». Жесткая черная обложка, кремовая бумага блока в клетку или линейку, пронумерованные страницы, две вклеенные закладки, боковой карман для бумаг на внутренней задней обложке, клейкие флажки-закладки. Все это не может оставить равнодушным потребителя. Блокнот представлен в двух форматах: А5 и А6. ЗАО «Компания А-Bерс» +7 (495) 921-3526 (многоканальный) + 7 (495) 781-71-48 awers@awers.ru www.awers.ru ● www.brunnen.ru

Приближается сезон отпусков. Нас всех инстинктивно тянет на природу, на пикники, насладиться теплом и приятной компанией. Мы надеемся, что вам пригодятся мягкие, теплые пледы из нашей новой коллекции на любой вкус. Очень мягкий плед, приятный на ощупь, сбережет тепло и создаст чувство комфорта и уюта. Специальная пропитка-антипиллинг препятствует скатыванию. Такие пледы не требуют специального ухода и всегда выглядят, как новые. В комплекте открытка. Но какой пикник без дорожного набора! В этом году вас ждет большой ассортимент дорожных чемоданчиков для пикников с различным наполнением посуды и предметов сервировки. Для корпоративных клиентов предполагается расширенная комплектация и брендирование. ООО «Агентство Гармония» желает вам больше солнца и тепла. Будьте в гармонии! Контактная информация в Классификаторе сувенирной продукции, в рубриках «Кожгалантерея», «Ручки», «Шоколад с фирменной символикой», Полиграфия, все виды услуг». Агентство Гармония, Москва 11

н ов ости

Пошив корпоративной одежды — эксклюзивный стиль!

Стильная и красивая корпоративная одежда сотрудников является одним из залогов успеха вашего бизнеса! Мы изготавливаем на заказ эксклюзивную корпоративную одежду для вас и ваших сотрудников, используя при этом качественные ткани ведущих европейских производителей. Пошив одежды может осуществляться как по предоставленным эскизам, так и по разработанным в индивидуальном порядке. Сделаем любое нанесение: вышивка, шелкография, термотрансфер, сублимационная печать и многое другое. Диалант.ру ● +7(499) 320-99-97 3209997@mail.ru ● www.di-promo.ru

Эксклюзив для руководителя…

При выборе подарка руководителю, часто возникает вопрос — что ему подарить такое, чтобы это не пылилось годами на дальней полке, не валялось бесполезно в ящике стола и при этом было персонально, эксклюзивно, эстетично, памятно и функционально? Задача с семью неизвестными! Но у нас есть прекрасное решение! Набор с оснасткой для печати в стиле Златоустовской гравюры на металле в подарочном футляре! Это ручная работа из поделочного камня нефрита с применением медного сплава, золота 999 ̊ и инкрустацией ювелирными камнями, выполнена с персональной монограммой и логотипом предприятия! Комплектность: печать, визитница карманная, зажим для денег. Наш ассортимент велик, а возможности безграничны! Краткую информацию о нашем предприятии вы можете посмотреть в Классификаторе сувенирной продукции, в рубрике «VIP-подарки». ООО «АРТ-ГРАНИ», г. Златоуст 12

апрель 2014

№60

Кольчугинский завод цветных металлов освоил производство сувенирных кружек из меди

Благодаря изящному внешнему виду изделия из меди вновь входят в моду. Высокая теплопроводность и длительный срок службы медной посуды делают её очень популярной среди мэтров кулинарного искусства. Кольчугинский завод цветных металлов освоил производство сувенирных медных кружек для холодных напитков (медь очень быстро нагревается, поэтому для горячего чая такая посуда не подойдёт). Изнутри кружка покрыта слоем серебра. Благодаря этому вкус напитка сохраняется наилучшим образом, ему передаются все целебные свойства благородного металла. Серебро и медь обладают непревзойдёнными антибактериальными и противомикробными свойствами: даже при образовании царапин, недоступных для посудной губки, в них не образуется колоний вредных микроорганизмов. Медная кружка с серебрением станет хорошим подарком для туристов и сторонников здорового образа жизни. ООО «УГМК-ОЦМ» (управляющая компания ЗАО «Кольчугцветмет») +7 (34368) 98-077 selunsky@ocm.ru http://www.zio.ru/ru/about/Chex7/

Производство сувениров из силикона теперь и в России! Компания ПСФКЭребус, крупнейший производитель сувениров из PVC (ПВХ) продолжает совершенствовать своё мастерство по выпуску сувениров из полимерных материалов и с удовольствием сообщает об открытии производства сувениров из силикона в России! Теперь всё, что можно сделать из силикона, делает ПСФКЭребус !!! Контактная информация в Классификаторе сувенирной продукции, в рубриках «Автосувениры», « Бизнес-сувениры оригинальные» , «USB-аксессуары» ПСФКЭребус, Москва

Эксклюзивный набор для пикника — «Император»

Компания РУССКИЙ ЭЛИТНЫЙ ПОДАРОК запустила производство нового набора для пикника в сегменте эксклюзивных работ «Император». Набор собирается в кейсе из массива дуба с изящной бронзовой фурнитурой. Внутренняя отделка выполнена из натуральной, расписанной вручную кожи. Комплектующие набора самого высокого качества. Охотничьи стопки из олова высокоточного ювелирного литья фирмы Artina, нож ручной работы павловских мастеров из высококачественной марки стали 95Х18 с рукоятью из дерева венге, украшенной мельхиоровыми накладками. Но самым примечательным является то, что на внутренней части крышки набора оригинальным образом сделана вставка — картина на бересте. Это — авторская работа художника Сергея Сурина. Наросты на бересте дают объемные подобия скал, холмов, гор, берегов, рек и озёр. Такие картины всегда узнаваемы, оставляют ощущение чего-то родного, близкого. Это и понятно, берёза — символ России и русского народа. Русский элитный подарок +7 (495) 787-34-09 +7 (916) 664-60-45 elitegift@mail.ru ● www.elitegift.ru

Акция на биоразлагаемые пакеты ПВД

С целью наибольшего распространения биоразлагаемых полиэтиленовых пакетов компания «АэрополиграфияАПК» начинает изготовление стандартных биоразлагаемых пакетов ПВД по стоимости обычных полиэтиленовых пакетов. Акция продлится до 31 июля 2014 года. По данным комитета ООН по охране окружающей среды, от пластикового мусора ежегодно гибнет 1.5 млн. птиц и морских животных. ГК "АЭРОПОЛИГРАФИЯ" +7 (495) 913-63-93 info@aero-pak.ru ● paket@aero-pak.ru www.aero-pak.ru

в ыста вки

выста вки

РИДО-2014

в новом конгрессно-выставочном центре «Экспофорум», Санкт-Петербург Близость к аэропорту «Пулково» и доступность комплекса для автотранспорта позволят легко до него добраться. Рядом расположены кольцевая автодорога и западный скоростной диаметр. Кроме того, для посетителей будут организованы бесплатные автобусы-шаттлы от аэропорта и станций метро «Московская» и «Купчино».

Н атал ь я Ю дникова , д и ре к т о р С а н к т - П е т ерб у рг с к о й в ы с та в к и « Р е к л а м а . И н ф о р м а ц и я . Д и з а й н . Оф о р м ле н и е »

Региональные выставки сильно отличаются от столичных. В первую очередь, конечно, по масштабу — количеству участников и посетителей. В то же время, они открывают для специалистов отрасли доступ к специфическим клиентам, которые редко покидают свой «ореол обитания». Об особенностях и специфике выставочных мероприятий рассказывает директор Санкт-Петербургской выставки «Реклама. Информация. Дизайн. Оформление» Наталья Юдникова. Какие изменения ожидают ваш выставочный проект? В 2014 году выставка «Реклама. Информация. Дизайн. Оформление» пройдет в новом конгрессно-выставочном центре «Экспофорум». Думаю, что представителям рекламной отрасли будет интересно посмотреть на возможности этой самой современной в России специализированной площадки, на которой можно проводить мероприятия практически любой специфики — от международных конгрессов и форумов до спортивных соревнований, концертов и кинофестивалей. В комплексе все предусмотрено для удобства посетителей: выставочные павильоны и конгресс-центр соединены крытой галереей пассажа, что обеспечивает комфортное перемещение между зданиями, оборудована автопарковка на 4700 мест, кафе и рестораны предложат разнообразное меню. С 2015 года гости города смогут разместиться в двух отелях: Hilton Hotels & Resorts и Hampton by Hilton.

апрель 2014

№60

Расскажите, какие у проекта будут акценты и ориентиры в дальнейшем? Рекламный рынок очень динамичен: какие-то сегменты приобретают определенную популярность, показывая стабильный рост, какие-то идут на спад. Поэтому мы тоже меняем курс, и юбилейная, 20-я выставка, в 2014 году пройдет уже в новом качестве. Согласно исследованиям, рынку интересны сегодня такие тематики, как сувенирная продукция, полиграфия, упаковка, pos-материалы. На это мы и решили сделать основной упор. В связи с изменением ракурса экспозиции рекламных технологий, была обновлена концепция, и возникла необходимость в изменении названия.

реклама в малом бизнесе, организация, оформление и проведение промомероприятий, event-marketing, BTL. В целом в рамках деловой программы РИДО планируется провести около 50-ти мероприятий, которые позволят специалистам на одной площадке в довольно сжатые сроки получить необходимую для развития бизнеса информацию. В рамках конференции «Законодательное регулирование рекламы и саморегулирование», организованной Координационным советом по рекламе при МСАП, все наболевшие вопросы можно задать представителям исполнительной власти административных округов РФ, обменяться опытом и информацией с коллегами на съезде маркетологов стран-участниц Таможенного союза. Помимо этого будет создана возможность для знакомства с неординарными и креативными идеями, рожденными в ходе студенческой рекламной битвы Питер — Москва (СПбГУ и МГУ), в проекте организация конкурса бизнес-сувениров. Массу позитивных эмоций и полезный опыт можно получить на итоговом межгосударственном антиконкурсе «Лучшее из худшего» (антиреклама).

Как будет позиционироваться выставка? Предлагается вернуть прежнее название — «Реклама. Информация. Дизайн. Оформление» (РИДО), которое имеет давнюю историю, узнаваемо и полностью соответствует наполнению экспозиции. Однако возврат к прежней идее будет поновому визуализирован. Мы уверены, что все это пойдет на пользу мероприятию: придаст ему новый импульс и наполнение, которое максимально отвечает потребностям профессиональной среды, придерживающейся тенденций к сегментации и специализации событий. Необходимо не только учитывать этот факт, но и идти навстречу интересам экспонентов, обеспечивая максимальный эффект от участия в выставках.

Наталья, как, по-вашему, в чем отличие региональных выставок от столичных? Санкт-Петербург — город уникальный, здесь сочетаются и столичные, и региональные функции. Игроки конгрессно-выставочного бизнеса, безусловно, используют эти особенности. Если активность московских выставок во многом обеспечивают посетители из регионов России, то аналогичные проекты в Северной столице кроме петербуржцев собирают в первую очередь специалистов из северо-западных территорий, которые редко посещают московские выставки. Поэтому участники, желающие представить им свои разработки, товары и услуги имеют эту уникальную возможность.

Какие инструменты будут задействованы для достижения этого эффекта? Прежде всего, это усиление деловой программы. Учитывая интерес участников, мы расширим ее в таких аспектах, как интернет-продвижение, бизнес-сувениры,

Будем рады видеть специалистов рекламной отрасли в Санкт-Петербурге 15–17 октября 2014 года на выставке «Реклама. Информация. Дизайн. Оформление».

выста вки

апрель 2014

№60

мн ени е

Пусть говорят Сейчас продавать можно только мозгами. Эпоха тучных тельцов и золотистых хлебов миновала. А по некоторым наблюдениям ее и вовсе не было. Просто было время, когда количество доминировало над качеством, и достаточно расторопный делец мог урвать свой ломтик сверхприбыльного пирога. А теперь это невозможно: такова ситуация не только на российском рынке рекламно-сувенирной продукции, проблема гораздо глобальней.

Пять или восемь лет назад пропустить отраслевую выставку значило скомпрометировать себя: если ты не привез свой стенд, значит дела идут из рук вон плохо? А теперь выставки превратились в скопление маленьких будочек, где компании, в лучшем случае, средней руки, пытаются заявить о себе. Кому? Зачем? Порой кажется, что они сами не знают ответа на эти очевидные, на первый взгляд, вопросы. Бизнес закономерно переместился на интернет-площадки, заперся в кабинетах, провис на звенящих сосульками линиях холодных телефонных звонков. А что удивительного? Экономия! Только оправданна ли она? Система не изменилась, просто в условиях финансового дефицита плуг сменили на тяпку, видимо, в надежде «оттяпать» хоть что-то.

апрель 2014

№60

В феврале 2014 года на выставке «IPSA Рекламные сувениры» новые владельцы и организаторы экспозиции из Reed Exhibitions собрали отраслевую конференцию: отобрали занятных спикеров, пригласили рекламные агентства их послушать. Правда на «перекличке» выяснилось, что учиться предпочитают не специалисты промоотрасли, а те, кого принято называть «конечниками». Поэтому в итоге мнения о пользе мероприятия разделились. И что досадно, здоровая ирония некоторых спикеров по поводу бизнес-моделей поставщиков и дилеров рекламно-сувенирной отрасли прошла мимо ушей. Вспомним выступление Кирилла Готовцева, одного из старейших «рекламистов» на интернет-рынке России, генерального директора рекламного агентства «Маньяко».

— Я тот самый человек, который отвечает на ваши холодные звонки, — напомнил он собравшимся. — Я бы теоретически мог вас продавать, но не делаю этого. Его картина рынка промопродукции до удивления проста — есть типографии и есть сувениры. А почему бы и нет? У кого есть желание разбираться в деталях и вникать в хитросплетения судеб, когда клиентам нужен конкретный результат, а агентству — прибыль? Если трезво взглянуть на систему продаж на рекламно-сувенирном рынке, то мы имеем ровно пять слагаемых успеха. Используется ли хотя бы одно из них с максимальным КПД — это вопрос. Ни для кого не секрет, что в среднем ассортимент отрасли — это однородная и невыразительная масса сувениров, которые повторяются из года в год, от каталога

к каталогу. Ставка на эксклюзивное предложение или редкий на данный момент товар — естественная попытка выделиться. Поэтому сайты компаний пестрят заголовками «Новинка!», «Уникальный подарок!», «Впервые!» и так далее. Продажи остальных товаров может поддержать только цена — основное и, во многих случаях, единственное конкурентное преимущество, доступное большинству участников рынка. Если же компания не выдерживает конкуренции по первым двум пунктам, то в дело вступает sales force — продажниксамородок, который может втридорога сплавить даже грязный снег зимой. А менее одаренным сотрудникам остается только полагаться на «магию». Здесь Кирилл Готовцев изобразил талантливую пантомиму, игриво подмигнув всем собравшимся в зале. — Магия, понимаете, — сказал он, прищурив один глаз. — Мне поставщик рассказывает, что есть такая штука, стоит столькото (подмигивает). Я, конечно, говорю, что дорого! Мне в ответ: «Знаешь, почему так дорого (снова подмигивает)? Магия! Там в цене есть 20 магических процентов». И все мы понимаем, что это хорошо работает, я ни на секунду не сомневаюсь. Я лично двух своих менеджеров выгнал за «магию». Одного с позором. Но главное, что большинство людей, которые обращаются за сувенирной продукцией, не хотят думать. У них есть конкретная задача, решить которую должны специалисты по продвижению, профессионалы от маркетинга подарков. Клиенту нужна экспертиза, получить которую на нашем рынке практически невозможно. И виной тому не отсутствие подготовленных кадров, а устаревшая модель поведения, где «сувенирщик» — оптовый поставщик товаров народного потребления, вроде как далекий от искусства рекламных коммуникаций. Причем уровень образования специалистов отрасли растет, но накопленные знания с завидным упорством не применяются. И раз экспертную консультацию нельзя получить по телефону, в офисе или на сайте, то в этом ключе тратить время на посещение выставок кажется неразумным. — Если количество посетителей не удовлетворяет потребность экспонентов, то все, что бы ни делалось организатором, теряет смысл, — заметил в интервью пару месяцев назад Леонид Пчельников, директор выставки «IPSA Рекламные сувениры». А что делать, если качество участников не удовлетворяет гостей?

— Нами будет сделан большой упор на привлечение иностранных участников, — парировал он. — Мы владеем самой большой в мире сетью офисов продаж, опытом организации выставки PSI и многими другими профессиональными качествами. А посмотрим-ка на Запад! Январская PSI, конечно, продемонстрировала обнадеживающие данные: обороты отрасли выросли и приблизились к своему историческому максимуму, интерес к промопродукции вернулся. Но стендов компаний PF Concept, Prodir, Senator и ряда других гигантов проморынка посетители на PSI не увидели. А это, без сомнения, самые «интересные» для нашего рынка флагманы отрасли. Так мож-

Н и д л я к о г о н е с е кр е т , что в среднем ассорт и м е н т о т ра с л и — э т о однородная и невыра з и т е л ь н а я м а с с а сувениров, которые повторяются из года в г о д , о т к ата л о га к к ата л о г у . С та в к а н а эксклюзивное предложение или редкий на данный момент товар — естественная попытка выделиться. Поэтому сайты компаний пестрят заголовками «Новинка!», «Уникальный подар о к ! » , « В п е р в ы е ! » и та к далее. но ли быть уверенными, что не доехав до Дюссельдорфа, они доберутся до Москвы? Здесь к месту придутся слова И.В. Бунши из картины «Иван Васильевич меняет профессию»: «Меня терзают смутные сомнения...» Еще год назад Андрей Дегтяренко, председатель совета директоров компании «Проект 111», отмечал, что параллельно с IPSA стали проходить дилерские конференции крупнейших игроков, причем все — за пределами нашей страны. Крупные иностранные поставщики промопродукции предпочитают работать с Россией через эксклюзивных представителей. Так в феврале 2014 года транснаци-

ональный холдинг Polyconcept заключил 10-летний договор о сотрудничестве с ГК «Круг». Президент группы компаний Владимир Слуцкий и его сотрудники получили исключительное право представлять продукцию и бренды Polyconcept на территории нашей страны. В то же время в каталогах других поставщиков все чаще мелькают новинки от голландских компаний Xindao или Giving Europe. Решит ли проблемы отрасли очное присутствие на выставках европейских и американских поставщиков? Вопрос спорный. По мнению Андрея Дегтяренко, посетители мероприятия, будь то IPSA или другая экспозиция, должны знать, что смогут увидеть не только стенды компаний, выставляющихся из года в год, но и деловую программу — конкурсы, презентации, мастер-классы. Видимо поэтому «Дизайн и Реклама» и привлекает гораздо больше крупных игроков рекламно-сувенирной отрасли. По крайней мере, в преддверии лета. Конечно, сравнивать эти проекты не совсем корректно. Каждый из них преследует свои цели, рассчитан на определенную целевую аудиторию. У IPSA под новым руководством большой потенциал, который выставка еще продемонстрирует этой осенью. У нас есть все основания полагать, что организаторы приложат максимум усилий, чтобы вернуть мероприятию его прежний статус. Но подведем итог. От любой встречи со специалистами рекламно-сувенирного бизнеса, будь то выставка, выездная конференция или переговоры в полумраке кабинета, потенциальные клиенты ждут конкретных решений их проблем: — Эксклюзивное предложение? — Возможно! — Лучшая цена на рынке? — Великолепно! — А как это работает, исходя из моих целей и задач? — М... Мы видим, что проблема не в выставках, не в качестве предлагаемой продукции, а в обманутых ожиданиях. По количеству риторических вопросов, которые пришлось задать в этой статье, становится понятно, что рекламно-сувенирный бизнес России имеет слишком много белых пятен. В принципе, практически каждый игрок рынка может дать ответы на них, не покидая офиса — самому себе, коллеге или клиенту. Но пока об этом говорят только на конференциях. Что же, пусть говорят. Александр Волков

мн ени е

В ладими р Ш а р ы пов , Г л а в а П ред с т а в и т ел ь с т в а С Е НАТО Р в Р Ф , М о с к в а

1. IPSA поменяла хозяина. Если вы были на выставке в качестве посетителя или участника, заметили ли вы изменения? Как вам видится будущее выставки при новом управлении? Какие пожелания руководству выставки? Изменений пока никаких, рекламы по привлечению посетителей мы не заметили. Единственно порадовали, пригласили на фуршет экспонентов, но по-русски или по-английски, не знаю, время фуршета в последний момент перенесли, и я не попал на него. В любом случае, желаю Reed Exhibitions победить в гонке на выживание при таком обилии подарочных выставок в Москве (ДиРеклама, Подарки, Реклама и т.д.). 2. Как начался год? Как вы оцениваете ситуацию в отрасли? Будет ли этот год лучше предыдущего, если абстрагироваться от возможных резких изменений, связанных с событиями в Украине? Как всегда, редактор уже ответил на этот вопрос. Абстрагироваться и от Украины не получится, и от возможного железного занавеса. Год лучше не будет. Особенно пугает опасность замыкания экономики на себе, тогда и промосувениры через десять лет не понадобятся никому, кроме правящей партии. 3. Российский бизнес-сувенирный рынок укрупняется, не расширяясь. То есть, крупных поставщиков стано-

апрель 2014

№60

вится всё меньше, и они становятся всё крупнее. Вы оцениваете это как позитивный фактор? Если нет, то какие видите пути к большей демократизации рынка? Что отрасль делает не так, что это приводит к таким последствиям? Не хочется вспоминать про динозавров, но не является ли их история поучительной для нынешнего состояния нашей отрасли? Это самый интересный вопрос стал актуален пару лет назад. Этот процесс является естественным, но, конечно, не факт, что позитивным. Я не знаю, сколько мне редактор выделит знаков, чтобы раскрыть этот вопрос, надеюсь, не подвергнет купюрам и люстрации эту обширную тему: 1. Добро пожаловать в поставщики. Никому не возбраняется стать еще одним мастодонтом, динозавр как-то звучит не очень жизнеутверждающе, но почему-то желающих пока особо не видно. Поэтому их немного и стало, по словам редактора, еще меньше. 2. Западные Вендоры пока не готовы играть на российском поле в одиночку без местного дистрибутора. Только MidOceanGroup сейчас один в поле воин, но без склада в РФ и как-то пока не очень заметен, так как в основном заказчики не готовы ждать несколько недель поставки товаров из Европы под какое-то неожиданное мероприятие типа Нового Года, особенно если учесть, что обычно русский мужик (зачеркнуто) заказчик задним умом силен. В пользу русских поставщиков также является нежелание западных вендоров связываться с созданием больших складов в РФ. Особенности и риски нашего бизнеса в России ни для кого не секрет. Поэтому им удобнее найти здесь партнеров, как это делает PF Concept, Inspirion, Maсma и другие. Я уж не говорю о нишевых поставщиках, типа Nazareno c Lediberg(oм), любимого СЕНАТОРа и т. д. 3. Цена входного билета на рынок поставщиков является очень высокой. Если Вам не скучно, приведу пару цифирь. В этот бизнес надо вложить не менее 10 млн., страшно сказать, американских долларов. Постройка (т.к. аренда может разорить) складов, потом возникнет проблема, какой ассортимент товаров покупать на склад.

4. Закупка ассортимента. 10 лет назад была громкая дискуссия, вот сейчас на наш махонький рынок придут монстры канцелярского бизнеса и всем поставщикам будет полный кирдык. Но как-то тихо с тех пор, кто хотел, не пришел, а кого-то уж и нет в помине. Вопрос почему, — всем, наверное, ясен. Можно конечно делать рекламу на скрепках и линейках, но как-то это не вызывает большого энтузиазма у конечного потребителя. Оказывается, это два разных рынка со своей спецификой и каналами сбыта, и товарной матрицей, и методами коммуникаций поставщик-РА-заказчик. Это мечта любого производителя — продавать один товар на разных рынках, но проза жизни часто не позволяет осуществиться самым поэтическим устремлениям. Даже западные компании часто этого не могут постичь. В общем, это отдельная тема… Вернемся к ассортименту. Это краеугольный камень нашей промобашни. Вы привезли на 30 млн. всяческих побрякушек прикольных, а их никто не купит, и что Вы будете делать? Наш рекламный народ любит критиковать Мастодонтов, качество де не то, да слоники эти слишком низенько (пжлст. Редактор сохраните орфографию) летают, придумывают стандарты качества, что само по себе утопично, чай не самолеты производим, а из братской Китайской Республики неведомо что везем. Он же хочет что подешевле, но качеством, как Сенатор или Мерседес Бенц на крайний случай. Но сами-то они не хотят взять такой риск на себя, а если что-то и покупали на склад, то история об этом умалчивает, каков был успех продаж. 5. Рентабельность поставщиков весьма невысока, смею предположить — не более 10%, а если у тебя работает 250 человек при годовом объеме в 1 млрд., то это 4 млн. объем продаж на 1 сотрудника в год. Посчитайте размер зарплаты в год, сумму, вложенную в товар, скорость оборачиваемости склада в год, содержание инфраструктуры, процент неликвида, который никто никогда не купит, а не дай бог, это кредитные деньги, по которым надо платить 10-ки процентов, и нам уже не хочется заниматься таким «низкомаржинальным» бизнесом. 6. Конкуренция конечно нужна, банально об этом спорить, но необязательна. Они ж

конкурируют между собой, а рекламщики у них все покупают, все гармонично и хорошо. 7. Демократизация рынка. Cлово достаточно новое и не очень актуальное. Не уверен, что это понятие есть у Даля или Ожегова. Если у нас газ производит, транспортирует и продает одна и та же компания, что немыслимо на диком западе, то о какой демократизации Вы спрашиваете? 8. Несовершенство и неграмотность также являются причинами сужения рынка поставщиков, вопрос только с чьей стороны. Углубляться не будем, чтобы в нас не полетели крупные предметы. Например, я обзваниваю потенциальных заказчиков, предлагаю 5 каталогов по 5 каталогов внутри. Клиент тыкает пальцем, что понравилось, я заказываю у поставщика, делаю нанесение, и всем хорошо.. Зачем для этого нужно много поставщиков, я ж тогда каталоги не утащу на метро.. Клиенту не нужно рекламное решение, ему не нужен рекламный носитель для продвижения своего бизнеса, поэтому он берет часто некачественные одноразовые предметы, не заботясь о рекламном эффекте, а рекламщик зачастую не решается или не умеет профессионально проконсультировать, что лучше взять ручки ТМ СЕНАТОР, чем не пойми что.

9. Интернет как тормоз нашего рынка и причина его сужения. Другой причиной сужения рынка поставщиков является развитие информационных технологий. Многие агентства не консультируют клиентов, а создают интернет-магазины, как и в любой другой отрасли, продвигают в поисковиках ключевые слова и собирают заказы интересантов. Что тоже хорошо, быстро и качественно. Заказчик сам знает, что ему нужно и размещает заказ. Зачем для этого много каталогов и поставщиков? Сами понимаете. Значимость сувенира для такого клиента совершенно незначительна. См. п.8. О том, что сувенир является промоносителем, заказчик при этом особо не задумывается. Не зря сейчас создается новая ассоциация НАР(рекламный) С(сувенир)И, то ли сувениры продаем, то ли рекламу, никто не поймет. Живое общение как коммуникация с клиентом уходит в прошлое, никто же не хочет часами дополнительно стоять в пробках. Есть же товар, корзина под него на сайте и доставка, чего ж Вам более? 10. Резюме. Поставщиков у нас столько, сколько нужно для нашего рынка на современном этапе развития. Будем ожидать появления новых.

4. Как влияет на ваш бизнес резкое снижение курса рубля? Продукты питания подорожали по оценкам специалистов на 15-25%. Даже российского производства. Как вы решаете эту проблему? Как ваши заказчики реагируют на изменения условий продаж, если такие меры вами предпринимаются? Это вряд ли кого-то радует — повышение цен. Мы постарались сделать его минимальным.

тителей не заканчиваются визитки)). В целом — довольны. Новые хозяева старались, это чувствовалось. И в бытовых мелочах, и, главное, в подходе к приглашению посетителей. Надеемся, наши слова не заставят хозяев почивать на лаврах. Работы по улучшению — куча. Свои пожелания мы уже высказали и руководству, и Вашим коллегам из Сегмента, не будем «педалировать».

крупнее. Вы оцениваете это как позитивный фактор? Если нет, то какие видите пути к большей демократизации рынка? Что отрасль делает не так, что это приводит к таким последствиям? Не хочется вспоминать про динозавров, но не является ли их история поучительной для нынешнего состояния нашей отрасли? А откуда информация о том, что рынок не расширяется? Мы, вечерами прогуливаясь по рынку, регулярно встречаем новых людей. Они не участвуют в профильных выставках, не дают рекламу в отраслевых СМИ, но они есть, их много и выглядят они подозрительно неплохо. Почему «не высовываются»? Об этом лучше спросить у них.

А л е ксанд р Н икитин , Г л а в с юрпр и з , М о с к в а

1. IPSA поменяла хозяина. Если вы были на выставке в качестве посетителя или участника, заметили ли вы изменения? Как вам видится будущее выставки при новом управлении? Какие пожелания руководству выставки? Участвовали. Мы видели людей. Люди видели нас. Некоторые даже по нескольку раз: никак не могли поверить, что это и все участники. А мы не могли поверить, что бывают такие выставки, на которых у посе-

2. Как начался год? Как вы оцениваете ситуацию в отрасли? Будет ли этот год лучше предыдущего, если абстрагироваться от возможных резких изменений, связанных с событиями в Украине? Начался год неплохо. А прогнозы… Вспоминается анекдот о теории относительности: Один волос это много? Нет. А в супе? Ну-у-у, в супе… Абстрагироваться можно, но не получается. Открываешь интернет, и уже не получается. Мы отключили интернет, скрестили все пальцы и работаем. 3. Российский бизнес-сувенирный рынок укрупняется, не расширяясь. То есть, крупных поставщиков становится всё меньше, и они становятся всё

мн ени е

Мы открываем тумбочку и берем там ещё немного денег. Если заказ долгосрочный, договариваемся с заказчиком заморозить цену в у.е., а на момент оплаты актуализировать по курсу ЦБ или персональному). Или выставляем в рублях, но с джентльменским условием: если разница на момент оплаты будет отличаться больше чем на 5%, одна из сторон доплатит разницу. Договариваемся с поставщиками о скидках, пересматриваем логистику, а главное ищем и придумываем подарки, в которых цена не главное.

стема работы с дилерами рекламного рынка. Усилия рекламщиков по продвижению какого-либо товара нередко заканчиваются прямым контактом конечного заказчика с производителем. Впрочем, рынок наш молодой, если не помрет, то оформится, и отечественные производители обзаведутся грамотными отделами продвижения, либо перепоручат эту задачу рекламщикам. И всем будет счастье и подарки.

И го р ь Ч и ж ов ,

этот год лучше предыдущего, если абстрагироваться от возможных резких изменений, связанных с событиями в Украине? Для меня очевидно, что даже без Украины рынок начало сильно трясти в конце 2013 года. И дальше будет идти жёсткое и не всегда экономически обоснованное перераспределение рынка: запасы в закормах, остававшиеся после предыдущего кризиса, основательно подметены.

циалистов на 15-25%. Даже российского производства. Как вы решаете эту проблему? Как ваши заказчики реагируют на изменения условий продаж, если такие меры вами предпринимаются? Прагматике в этом году 20 лет, мы прошли все кризисы. Сейчас, к сожалению, проблема не в курсе рубля, а в инвестициях (в нашем случае в инвестициях в рекламу и продвижение, в PR и HR, в деловые контакты…). С учётом этого нам пришлось корректировать нашу программу действий на случай Х.

Г е н ер а л ь н ы й д и ре к т о р З АО " П р а г м а т и к а " , Е к а т ер и н б у рг

1. IPSA поменяла хозяина. Если вы были на выставке в качестве посетителя или участника, заметили ли вы изменения? Как вам видится будущее выставки при новом управлении? Какие пожелания руководству выставки? Не заметил изменений, да их и не должно было бы быть — срок пока небольшой. И даже отсутствие на выставке практически всех поставщиков первого эшелона пока ещё заведомо проблема не Нового Хозяина. «Цыплят по осени считают» — всё покажет осенняя выставка. Как мне кажется, сейчас у всех есть понимание, что нужно существенно корректировать формат выставки и приводить его в соответствие сегодняшним реалиям рынка (а пока, с начала 2000-ых, эксплуатируется «замороженный» формат РАППС\ИПСА). В т.ч. привлекать к совместной работе имеющиеся на нашем рынке объединения (не только как «сборщиков участников»): АКАР, МАПП, НАРСИ, Содружество… 2. Как начался год? Как вы оцениваете ситуацию в отрасли? Будет ли

апрель 2014

№60

3. Российский бизнес-сувенирный рынок укрупняется, не расширяясь. То есть, крупных поставщиков становится всё меньше, и они становятся всё крупнее. Вы оцениваете это как позитивный фактор? Если нет, то какие видите пути к большей демократизации рынка? Что отрасль делает не так, что это приводит к таким последствиям? Не хочется вспоминать про динозавров, но не является ли их история поучительной для нынешнего состояния нашей отрасли? Укрупнение есть и будет происходить дальше — это объективно и отлично! Это позволит кардинально повысить в отрасли профессионализм за счёт внедрения фин. планирования и учёта, автоматизации бизнес-процессов, полноценных систем управления продажами и т.д. И ещё важно — вследствие укрупнения с рынка будет уходить «личностный момент» при принятии управленческих решений. При этом конкуренция будет только усиливаться — «свято место пусто не бывает». Уже сейчас на подходе Поставщики, не уступающие сегодняшнему первому эшелону. Плюс на нашем рынке ещё нет ни одной мультитоварной торгово-закупочной группы. 4. Как влияет на ваш бизнес резкое снижение курса рубля? Продукты питания подорожали по оценкам спе-

5. На круглом столе МАПП обсуждается сегодня продукция российского производства. А есть ли в вашем ассортименте отечественные изделия? Какой процент? Их выбор был результатом случайности, отсутствия альтернативы или осознанным решением? Может быть, другая причина? Прагматика уже несколько лет развивает отдельное направление — «Протокольные Подарки». А такой подарок должен быть обязательно российского производства (не дарить же немецким деловым партнёрам набор Senator!). И, даже более того, желательно, чтобы такой подарок был как-то «увязан» с регионом присутствия Дарителя. Помимо Протокольных Подарков мы также фиксируем постоянный рост спроса на подарочную продукцию российского производства. С учётом этого в 2013 году Уральская Архитектурно-Художественная Академия, кафедра «Индустриальный Дизайн» и Прагматика организовали компанию «Е_Дизайн», одной из задач которой является именно разработка концепции и дизайна новых арт-объектов (в т.ч. подарков) с учетом использования всех имеющихся в России технологий.

кру глый стол м апп

Сделано в России! В этом выпуске мы обсуждаем один из самых острых вопросов нашей экономики — производство в Российской Федерации. Российские производители и поставщики сувенирной продукции о том, каков потенциал российских производителей сегодня? Нужно ли развивать производства в России или же принять тот факт, что всё можно купить в Китае? Какую поддержку оказывает отечественному производству государство? Изменилось ли за последнее время мнение, что сделанное в России обязательно будет плохого качества. А может быть российские изделия, наоборот, стали предметом гордости?! Если у России есть шанс оказаться в международной изоляции, в частности, экономической, как оценят эту ситуацию участники «Круглого стола»: как шанс для себя или как катастрофу? И, как относятся к отечественным товарам корпоративные заказчики сувенирной продукции. Ответы на эти и другие не менее интересные вопросы — в нашей постоянной рубрике «Круглый стол».

К р у гл ы й стол М А П П Производители Основные поставщики Корпоративные заказчики 32

апрель 2014

№60

Владимир Васюхин,

Александр Вихров,

Иван Селунский,

генеральный директор ООО «АРТ-ГРАНИ» , Златоуст

учредитель компании ООО "ПластФактор Плюс" ("Фуська.ру"), Ростов-на-Дону

начальник отдела продаж товаров народного потребления ООО "УГМК-ОЦМ" (управляющая компания ЗАО "Кольчугцветмет"), Верхняя Пышма

Лео Костылев,

Олег Четырчинский,

Игорь Седунов,

Николай Козин,

владелец фабрики пишущих инструментов "Салiасъ", Санкт-Петербург

директор часовой компании "Восток тайм", Чистополь

заместитель генерального директора ЗАО «Северная чернь», Великий Устюг

директор ООО «Ростр», Саранск

Николай Попов,

Татьяна Сысоева,

Татьяна Корнеева,

директор «ПОПОВ-Дизайн», Пермь

руководитель отдела закупок по работе с российскими поставщиками ГК «Круг», Москва

генеральный директор компании «АВС-Прим», Москва

Петр Тимофеев,

Владимир Митрофанов,

Михаил Захаров,

главный специалист отдела по связям с общественностью ООО «Газрегион», Москва

менеджер по работе с ключевыми клиентами , Canon Russia, Москва

Москва

Дмитрий Дятлов,

Олеся Ефремова,

специалист по маркетингу аудиторско-консалтинговой группы «Градиент Альфа», Москва

начальник отдела маркетинга ТД «Биопром-Центр» , Москва

Юлия Королева, отдел маркетинга «Дива – Оптика», Москва

кру глый стол м апп

сделано в россии

М А П П : Уважаемые производители, первое слово — вам. Расскажите, пожалуйста, как давно существует ваше производство? В ладими р В асю х ин : Производство ООО «АРТГРАНИ» организовано в 1999 году. В этом году исполняется 15 лет нашему предприятию. О л е г Ч е т ы р чински й : Часовой компании «Восток тайм» — 12 лет. А л е ксанд р В и х р ов : Наша компания существует на рынке уже более 20 лет. В 90-е мы в основном ориентировались на производство подошв и фурнитуры для обуви. За несколько последних лет мы развили направление по производству модульных напольных покрытий из ПВХ, и сейчас это отдельная компания со своей стратегией развития. У нас большая производственная и техническая база, и даже технологию изготовления сувениров из ПВХ изначально мы разработали, как говорится, «дойдя своим умом», и лишь позже обнаружили, что наши технологии практически идентичны китайским. Наши маркетологи и отдел развития постоянно исследуют рынок и предлагают новые продукты, которые мы можем запустить в производство на нашем оборудовании. Кстати, открою секрет, что несмотря на наличие целого парка термопластавтоматов разной мощности, практически вся сувенирная продукция из ПВХ делается вручную, а это сейчас цех со штатом почти 100 человек, работающий в четыре смены. Уже на протяжении последних 10-ти лет компания «ПластФактор Плюс» успешно развивает направление рекламно-сувенирной продукции. Именно для этого направления и был придуман бренд «Фуська». И ван С е л у нски й : В 1870 году, во время глухариной охоты близ села Васильевского Давыдовской волости купец I гильдии Александр Григорьевич Кольчугин принял важнейшее историческое решение — основать на этом месте меднопрокатный завод: «Места тут ладные, а народ хоть беден, но добр, рабочих рук с избытком, да к тому же и к промыслам тяготеет. Векового леса вокруг много, местные помещики его мало используют в деле, можно задёшево приобрести. Лес изобилует непуганой дичью, и добрая здесь будет охота на глухаря». Зимой 1870-1871 года было перевезено оборудование и построены производственные помещения. 6 мая 1871 года на местной ярмарке появилась первая продукция «Торгового дома Кольчугин и Кº». Эту дату и принято считать днём рождения Кольчугинского завода обработки цветных металлов. В сентябре 1894 года начал работу посудный цех. Изначально цех выпускал детали самоваров. И го р ь С е д у нов : Традиция черневого дела на территории современной России насчитывает почти тысячелетие. Искусство нанесения черни еще в X веке распространилось в средневековых русских княжествах от Киева до Новгорода и Суздаля. Уже со второй половины XVII века город Великий Устюг занимает в этом искусстве ведущее положение в России и к началу XX века становится единственным в мире центром русского искусства чернения по серебру. В 1933 году, объединившись в артель «Северная чернь», молодые мастера наладили выпуск ювелирных изделий, а с ростом объемов производства в 1960 артель была преобразована в фабрику, получившую в 1973 году статус завода. Сегодня завод «Северная

апрель 2014

№60

чернь» — это крупное предприятие народного художественного промысла, специализацией которого является производство украшенных черневым рисунком изделий из серебра 925 пробы. Ассортимент завода насчитывает около 2000 наименований, из которых посудная группа и ювелирные украшения составляют основу. Л е о К ост ы л е в : Первые ручки мы выпустили в 2007 году. До этого несколько лет готовились к этому. Н икола й К озин : Наше производство существует с мая 1990 года. М А П П : Как вы пришли к решению начать производство продукции в России? Какие мотивы побудили вас к принятию такого решения? ладими р В асю х ин : Было большое желание, я изыскал возможности и воплотил мечту в жизнь! О л е г Ч е т ы р чински й : Наши корни — это часовой завод «Восток», который с 1941 года выпускает часы для оптовых и розничных продаж. В 2002 году мы решили производить часы для компаний, т.е. корпоративные часы, часы с символикой и логотипом компаний, которые нельзя было купить в магазинах. Так и родилась часовая компания «Восток тайм». Н икола й К озин : Я — инженер-конструктор 1 категории. Был начальником участка спецтехники на крупном заводе. И мне это просто нравится! И ван С е л у нски й : ООО «УГМК-ОЦМ» является управляющей компанией для нескольких заводов по обработке цветных металлов, в том числе для Кольчугинского завода цветных металлов. То есть вопрос «производить или нет?» не ставился. Задача нашей компании — получать прибыль, используя имеющиеся активы. К сожалению, большая часть помещений и оборудования морально и физически устарела, а для реорганизации производства требуются значительные средства. В годы СССР такие расходы могло позволить себе государство, а до Революции — крупнейшие торговые дома. Масштабная реконструкция нам не под силу, но действует Программа развития производства, по которой в наиболее экономически целесообразные направления вкладываются средства. Так в цех ТНП был куплен лазер для нанесения гравировки на изделия, а также фрезерно-гравировальный станок для изготовления чеканочных штампов. А л е ксанд р В и х р ов : Период, когда принималось решение начать производство, те самые 90-е, сильно отличается от текущего рынка. В те годы заказчики ночевали в своих машинах у забора нашего завода, чтобы с утра успеть забрать заказ. Стояли очереди из грузовиков на отгрузку подошвы и фурнитуры. Я считаю, что решение развивать направление по производству сувениров из ПВХ — это стратегическое решение для нас. Рынок сувениров и подарков динамично развивается, как и весь рекламный бизнес. Хорошие сувениры — это всегда уникальный дизайн и качество. Поэтому при реализации идеи подарка всегда происходит диалог между заказчиком, дизайнером и технологом. Гораздо тяжелее прийти к единому решению, когда кто-то из них не разговаривает на русском... Миссия направления «Фуська»: «Мы создаем узнаваемость и индивидуальность брендов заказчиков посредством ярких отличий». Мы успешно работаем с Россией и СНГ. У нас есть целый ряд конкурентных отличий с Китаем, включая и то, что наши цены более чем конкурентны, по сравнению с китайскими.

Л е о К ост ы л е в : К середине 2000-х объёмы продаж нашей компании стали такими значительными, что нам пришлось решать целый ряд задач: расширение склада, складская логистика, организация перевозок и т.п. Наблюдая ежедневно целые горы товаров, которые плохо помещались в наши складские площади, мне вдруг пришла в голову совершенно оппортунистическая для предпринимателя мысль: «Зачем мы перемещаем на многие тысячи километров такую огромную кучу барахла»? А ведь наша компания даже в нашей отрасли никогда не была крупнейшей! Значит, наши партнёры-конкуренты привозят сюда ещё больше такого же в точности проблемного мусора! Как только эта идея сформировалась в моей голове, я уже не мог спокойно смотреть на это. К счастью, помог и кризис, во время которого наши продажи значительно сократились, мы сократили свою закупочную деятельность, провели сокращение штатов и стали заниматься тем, что с нашей точки зрения ИМЕЕТ СМЫСЛ. А он, по нашим понятиям, заключается в следующем: во-первых, подарки ДОЛЖНЫ производиться там, где они используются; во-вторых, в производстве подарков не должны использоваться материалы и технологии, вредящие окружающей среде; в-третьих, логистика должна быть простой и как можно более чистой, с точки зрения той же экологии. И наконец, поскольку в зарабатывании денег я смысла жизни не вижу, то и тем более, его не может быть в перепродаже китайских изделий бессчетному количеству лично мне неизвестных потребителей. Могу писать об этом долго, но надеюсь, последующие вопросы помогут раскрыть мою идею более полно.

М А П П : Вопрос к поставщикам: Думали ли вы когда-нибудь начать силами вашей компании производить чтолибо? Почему не решились, если думали? Почему делаете, если решились? Н икола й П опов : Приоритетом нашей маленькой компании является творчество… Мы трудимся на ниве дизайна и всего спектра маркетинговых коммуникаций. Иными словами, мы производим интеллектуальный продукт. Опыт прямого производства мы тоже имеем, но несколько лет назад мы приняли решение передать своё оборудование в управление партнёрам, которые занимаются исключительно производственной деятельностью. С этого момента мы инвестируем в производство только в ключе совместных проектов. Не могу сказать, что мы полностью закрыли для себя тему производства… вот только скорее всего наш новый проект не будет напрямую связан с индустрией сувениров и подарков. Т ат ь я на С ы со е ва : Почему в будущем, мы и сейчас многое производим, но в Европе и Китае. Продукцию же русских промыслов нельзя изготовить — ей можно только жить. Т ат ь я на К о р н е е ва : Для запуска и производства нового продукта нужны достаточно большие финансы. Возможно, когда-нибудь мы подойдем к этой теме. М А П П : Вопрос к производителям: Как вы оцениваете потенциал российских производителей? Нужно ли, с вашей точки зрения, развивать производства в России или же принять тот факт, что всё можно купить в Китае?

кру глый стол м апп

сделано в россии

Н икола й К озин : Не только нужно, но и крайне необходимо. Блоху-то подковывать надо! 100 000 футболок на сегодняшний день проще купить в Азии, но... не сделают они матрешку с русской душой!!! А л е ксанд р В и х р ов : Я считаю, что Российская экономика находится в стадии роста и отечественное производство имеет высокий потенциал! Наша компания активно развивается и призывает российских производителей держать высокий уровень качества, чтобы людям было приятно покупать отечественное. В свое время Китай сильно подорвал производство обуви в России, и наша компания, как производитель фурнитуры, когда-то ощутила это на себе. Но всё ещё остаются рынки, где можно удерживать свои позиции, и я считаю, что рекламно-сувенирная продукция — один из таких рынков. В работе с иностранным производителем заказчик может столкнуться с рядом сложностей. Это может быть и языковой барьер, и длительные сроки поставки, в совокупности с низким качеством продукции и высоким уровнем брака. В ладими р В асю х ин : Потенциал российских производителей несомненно высок! Но всегда есть к чему стремиться, что развивать и что совершенствовать! В России весьма низкая энергоэффективность производства — в 2-3 раза ниже, чем в Европе. На периферии, как правило, используется устарелое оборудование и технологии. Эти факторы отрицательно влияют на конкурентоспособность российских производителей. Китай, сильное государство с глубокой культурой и прекрасными традициями, является одним из мировых лидеров по экспорту продукции собственного производства. Но в каждой культуре существуют ремесла, традиции и технологии, которые передаются из поколения в поколение. В Китае свои, в России свои! К примеру, изделия, которые производит наше предприятие с 200-летней традицией и технологией, в Китае просто не выпускаются! И ван С е л у нски й : С позиций заботы о своей стране, о будущем экономики государства — производство должно быть собственным. Собственное производство — занятость населения, экономическая независимость от зарубежных стран. На первом курсе экономического факультета студентам объясняют, что прибавочная стоимость образуется исключительно при производстве. К сожалению, многие к концу обучения это забывают. Но с позиций получения прибыли — однозначно Китай. В России очень часто владельцы производственного предприятия не имеют обратной связи с исполнителем, не видят живых людей за цифрами дебета и кредита. Мой личный опыт общения с работниками многих крупных производственных предприятий (не только нашего холдинга) позволяет сделать тот же вывод, что и в «Капитале»: рабочие оторваны от управления производством, не заинтересованы ни в ударном труде, ни в развитии. В малых предприятиях люди чаще общаются с руководством напрямую, чувствуют свою значимость и ощущают возможность оказывать влияние. Крупные производства зачастую бюрократизированы сверх меры, порой нужный документ подписывается неделями и месяцами. Ощущается нехватка специалистов технического плана, особенно с опытом проведения сложных работ. В результате заказать необходимое изделие в Китае чаще всего не только значительно дешевле, но и намного быстрее. Так как подобная картина наблюдается повсеместно, считаю, что это проблема уровня руководства страны. Отечественный производитель должен поддерживаться, и не за счёт малоэффективных

апрель 2014

№60

преград на пути импорта. Помощь должна быть реальной и категорически целевой. Например — беспроцентные кредиты в натуральном эквиваленте (сырьё, оборудование) без права перепродажи; бесплатное использование научных активов страны и т.п. Л е о К ост ы л е в : Да, в Китае сегодня можно купить решительно всё. Но делать это нужно лишь в крайнем случае. Наша отрасль к таким случаям не относится, и если кто-то продолжает всё-таки так делать, то не от большого ума и таланта. Понятно, что целью закупки каких-либо изделий в Китае является цена. Хорошо они сделаны или плохо, в любом случае, выгоднее их сделать там. Про подарки говорят, что в них важно внимание, а не цена. Но это выражение понимается, с моей точки зрения, неверно. Предполагается, что даритель, думая о подарке, выбирал не по цене, а по другим критериям, в частности, о том, чтобы подарок понравился. А если подарок изготовлен в Китае, значит, как раз о цене даритель и думал. Если бы я работал сантехником, я был двумя руками «за» покупку труб и унитазов в Китае, если они при сравнимом качестве дешевле отечественных, но поскольку мой бизнес — подарки, я считаю, что производства развивать необходимо. Стыдно в стране с такой богатейшей культурой, в том числе, и культурой прикладных ремёсел, не иметь достаточного количества подарков, произведённых внутри страны. В последние годы советской власти я много общался с поляками, которые занимались «бизнесом», в том числе и в России. Когда я недоумевал, зачем им столько денег, практически каждый из них говорил, что мечтает открыть собственную фабрику. Как показывает история, так они и сделали. В России, к сожалению, дух предпринимательства уничтожался на протяжении всего прошлого столетия. Но тем важнее для страны, что, несмотря на это, есть в стране люди, которые решаются открывать здесь производства. Даже без поддержки, а иногда и через препоны, создаваемые государством. И го р ь С е д у нов : Потенциал российских производителей достаточно высок, но им приходится конкурировать с более дешевыми производителями из ближнего зарубежья или «подпольных» производств, поэтому не всем удается «выжить» в таких сложных условиях. Развивать производство в России необходимо прежде всего для самих россиян. И сейчас, на наш взгляд, на российском рынке не хватает продукции высокого качества. Наше предприятие уделяет огромное внимание качеству выпускаемой продукции. На заводе организован 100% контроль качества на всех технологических процессах. О л е г Ч е т ы р чински й : Если говорить о часах, в Китае можно многому поучиться, можно сотрудничать по части комплектующих, но производить окончательный продукт нужно в России, да и нашим заказчикам удобнее покупать в России — это точные сроки выполнения работ, качество, гарантии. М А П П : Снова вопрос к российским производителям: какую поддержку оказывает вашему производству государство? О л е г Ч е т ы р чински й : НИКАКУЮ (кратко и по существу) И го р ь С е д у нов : Льгот для предприятий ювелирной отрасли нет. Наоборот, производство продукции из драгоценных металлов находится под бдительным контролем государства по многим направлениям, что приводит к многочисленным сложностям и затратам.

К счастью, одновременно мы являемся предприятием народного художественного промысла, благодаря чему получаем определенную государственную поддержку. И ван С е л у нски й : Это к владельцам УГМК-ОЦМ вопрос. Я о такой поддержке ни разу не слышал. А л е ксанд р В и х р ов : Затрудняюсь сходу ответить. Диалога о том, чтобы государство помогало именно нашей компании, никогда не было. Со своей стороны мы стараемся быть прилежными налогоплательщиками, принимаем на работу инвалидов, согласно программе президента, участвуем с городских мероприятиях, на которые нас официально приглашают. Н икола й К озин : Не мешает. В ладими р В асю х ин : В основном приходится рассчитывать на свои силы. Л е о К ост ы л е в : Никакой. Я счастлив, что оно нам несильно мешает. М А П П : И снова серия вопросов к производителям: высокие импортные таможенные пошлины объясняются поддержкой российского производителя, российские власти часто обвиняют в протекционизме. Как вы относитесь к этим мерам? Ощущаете ли влияние этих мер на собственный бизнес? И ван С е л у нски й : Регулярно анализирую данные таможни об импорте конкурентной продукции, оказывается, не ввозится такого практически. А зайдёшь на базар или в магазин — вот и медная посуда из Европы, и мельхиор из Китая. Очевидно, что такие товары с целью экономии декларируются как более дешёвые аналоги. Таким образом — не ощущаю. Часть импортной конкурентной продукции поступает из стран таможенного союза как легальная. В ладими р В асю х ин : Я считаю, что таможенные пошлины недостаточно высоки! Я бы их еще повысил… Игорь Седунов: Это необходимые меры поддержки отечественного производителя. Без них очень сложно сохранить российскую промышленность. О л е г Ч е т ы р чински й : Поддержка собственных производителей есть во всех странах, и это правильно. Помогает ли это нашему бизнесу — наверное, 50 на 50. А л е ксанд р В и х р ов : Я думаю, такие меры могут помочь российскому производителю, но в конечном счете все будет зависеть от самих бизнесменов. Возможно, такие меры дадут развиться производственному бизнесу в России. Лично мы в последние годы столкнулись с тем, что идея «китайское намного дешевле» на самом деле лишь в умах потребителя. Например, наши цены более чем привлекательны. Моим менеджерам постоянно приходится пробиваться через этот барьер. Л е о К ост ы л е в : Высокие таможенные пошлины как способ поддержки производителя — средневековая химера. Понятно, что все крупные предприниматели России — чиновники, а не бизнесмены, поэтому лоббирование усложнения импортных процедур является их методом конкурентной борьбы. И не с западными или восточными производителями, а со своими родными мелкими предпринимателями. Если бы Россия вернулась к свободе торговли, которая возникла в начале 90-х, то через несколько лет страна стала бы одной из самых развитых в мире. Без нефти и газа, только за счёт роста потребления. При этом, легче было бы развиваться и

российскому производителю. Но это вряд ли произойдёт, так как в этом не заинтересованы как раз те, кто сегодня находится ближе всех к принятию решений. М А П П : Если бы вы обладали возможностью влиять на политические решения, какие предложения вы внесли бы относительно улучшения условий деятельности российских производителей? Владимир Васюхин: К большому сожалению, в нашей стране огромное внимание уделяется банковскому сектору и добывающим отраслям. Производитель, особенно малого и среднего бизнеса, поставлен в рамки самовыживания. В первую очередь — снизил бы налоговое бремя для производителей при обязательном условии создания новых рабочих мест. Во вторую — ввёл льготное банковское кредитование. В-третьих — не стал бы входить в ВТО и ещё бы приподнял таможенные пошлины на импортную продукцию. А л е ксанд р В и х р ов : Было бы приятно, если бы таким производствам, как мы, давали налоговые льготы. О л е г Ч е т ы р чински й : Снижение кредитных ставок, поддержка производителей в областиналогообложения и упрощение административных барьеров, — и тогда всё будет очень хорошо. И ван С е л у нски й : Национализация или государственный надзор над крупными стратегическими предприятиями. Частичный возврат к плановой экономике хотя бы в сфере деятельности крупнейших предприятий градообразующего уровня. Отказ от тендерной системы в пользу планового распределения заказов на государственном уровне. Беспроцентный (или с отрицательным процентом) кредит на развитие производства при подтвержденной потребности в подобной продукции. Преимущество для импортозамещающей продукции. Государственный независимый аудит управляющих производством кадров с целью определения уровня компетентности. При выявлении некомпетентных кадров — выкуп предприятия у собственника, либо лишение государственных льгот до исправления оплошности. Реконструкция системы подготовки технических специалистов современного уровня со школьной скамьи. Бесплатное обучение лучшими специалистами с высокой зарплатой, высокая стипендия, гарантия трудоустройства. Реконструкция транспортных сетей на уровне государства с учётом распределения продукции (пересмотр тарифов РЖД, создание автомагистралей для коммерческого транспорта). Бесплатное участие производителей в выставках, в том числе международных. Реконструкция научно-исследовательской базы страны. Запрет тиражирования в СМИ, фильмах, книгах и т.п. образа «успешный бизнесмен» или «честный бандит» в пользу популяризации образа честного труженика. И го р ь С е д у нов : Необходимо более внимательно относиться к российским производителям, вникать в их проблемы и помогать их решать. На примере нашей отрасли, нашего предприятия могу сказать, что часть изделий, изготавливаемых нашим предприятием, является сравнительно недорогим подарочным — сувенирным ассортиментом. Однако, так как эти изделия изготовлены из драгоценного металла — серебра, то к деятельности по их производству и реализации применяются соответствующие нормы законодательства. В результате их перевозка возможна только специализированными организациями, торговые организации

кру глый стол м апп

сделано в россии

могут продавать их только после получения специального свидетельства, очень высокие экспортные пошлины, существуют очень жесткие требования к их учету. В результате всего этого продукция становится просто неконкурентоспособной по сравнению с прочей подарочной и сувенирной продукцией. Л е о К ост ы л е в : Прежде всего, я бы отменил налогообложение в первые годы работы отечественных мелких предприятий. Законодательно запретил налоговые проверки компаний, обороты которых нельзя считать значительными, например, до 10 млн. долларов годового оборота. Внёс бы поправки в Трудовой кодекс, ослабив защиту работников и усилив права работодателя. Нынешняя редакция этого закона явно дискриминационная и, самое главное, абсолютно не учитывающая интересы мелких работодателей. А они составляют огромную часть рынка труда. Идей много, всего в рамках такой статьи не напишешь, да и кто ими заинтересуется? М А П П : Вопрос к поставщикам: Как вы думаете, государство должно оказывать дополнительную поддержку российскому производителю? Что бы вы сделали, если бы у вас была такая возможность? Н икола й П опов : Однозначно! Причём у государства масса возможностей… Это и прямые государственные инвестиции, и налоговое регулирование. Зачем изобретать велосипед… всё уже придумано и опробовано. Если ты производитель — тебе налоговые льготы и другие преференции. Если спекулянт — преференции долой. Если жулик — «цугундер» и конфискация имущества. Т ат ь я на С ы со е ва : Государство обязано предоставлять отечественному производителю льготное налогообложение, кредитование, субсидии, а также создавать фонды поддержки и организовывать выставки. Мы создали в нашем каталоге русский раздел, где представлены изделия только отечественных производителей, и делаем все возможное, чтобы развивать и расширять это направление. Т ат ь я на К о р н е е ва : Думаю, что нужно. Если государство будет кредитовать развитие технологий, поддерживать инновации, то многие талантливые идеи, родившиеся в нашей стране, не будут воплощаться за рубежом, чтобы потом продаваться опять же в Россию. М А П П : Следующие несколько вопросов к производителям: Скажите, как вы боретесь с внутренней конкуренцией? Есть ли у вас конкуренты внутри России? Как обстоит с конкуренцией внешней? Кого считаете своим основным конкурентом? О л е г Ч е т ы р чински й : Работаем! Конкуренты есть, и это очень хорошо. Внешняя конкуренция тоже есть, но пока мы меньше ощущаем её наличие. В ладими р В асю х ин : Есть одна мудрая пословица, она относится к людям, но я думаю, что будет уместна и для предприятий! «Первые 35 лет человек работает на своё имя, потом имя работает на человека». Наше предприятие уже вышло на ту стадию, когда имя работает на нас! За долгие годы работы мы заслужили отличную репутацию и имидж надежного партнера! Среди именитых владельцев нашей продукции много известных политиков, спортсменов, президентов различных республик и государств, и есть даже король!

апрель 2014

№60

Основная проблема вопроса состоит не в честной конкурентной борьбе, а в глубокой коррупционной составляющей госслужащих и руководителей государственных предприятий, когда во главу угла ставится не качество и изящность продукции, а размер отката. Некоторые конкуренты идут именно поэтому грязному пути… Мы боремся за своё заработанное имя, авторские права и зарегистрированную торговую марку законным путём и достаточно успешно! Не так давно недобросовестного производителя по решению суда заставили изменить «своё название», созвучное с нашим. И по решению суда выиграли компенсацию в 1,7 млн. рублей за нарушение авторских прав. Можем поделиться опытом! ( Решение УФАС России 19.09.2013 http://kad.arbitr.ru/) А л е ксанд р В и х р ов : Наш основной конкурент — это Китай, наша цель — показать всем агентствам, работающим с китайским производителем по продуктам из пвх (и т. д.), что есть отечественная компания, имеющая ряд конкурентных преимуществ. На российском рынке есть несколько компаний, которые организовали наши «выходцы» — бывшие наши сотрудники. Часто с ними работаем как подрядчики, выполняя для них заказы на производство. И го р ь С е д у нов : В принципе, у нас нет конкуренции, художественный промысел «Северная чернь» остался единственным в мире промыслом русского искусства чернения по серебру. Но исходя из огромного количества различной дешевой сувенирной продукции, пришедшей на наш рынок из-за границы, нам приходится конкурировать с их разнообразием. Мы стараемся соответствовать новым тенденциям моды, разрабатываем большое количество новинок, участвуем в выставках и занимаем призовые места на различных конкурсах. Многие ценят художественную значимость наших изделий, а наш бренд четко ассоциируется у клиентов с высоким качеством. Л е о К ост ы л е в : Поскольку производство наших ручек является сознательным процессом, связанным не столько с зарабатыванием денег, сколько с поисками смысла жизни, то и вопрос о конкуренции мы не рассматриваем. Хотя для статистики можно отметить, что металлические ручки в России делаем только мы. Мы противники активных продаж, когда потребителю с помощью различных манипуляций от зазубренной аргументации до откатов продаются абсолютно не нужные ему или же заведомо слишком дорогие изделия. Поэтому, мы не бьёмся за заказы и заказчиков, мы считаем, что наше качество и разъяснение о преимуществах (реальных, а не придуманных на семинарах и тренингах) наших изделий, сделает само своё дело. Тот, кто купил наше изделие один раз, всегда к нам возвращается. Мы говорим о своих изделиях правду и о разочарованиях нашими изделиями от заказчиков практически не слышим. Мы подозреваем, что в России есть компании, которые могут считать нас своими конкурентами. Их изделия производятся в Германии, Италии, Китае и других странах. Но мы и их не считаем конкурентами, так как наши изделия отечественные, а значит, уникальны. Если заказчику нравятся немецкие ручки, а они действительно хороши, то мы не переубеждаем его, мы просто уверены, что на каждый товар найдётся свой покупатель. И ван С е л у нски й : Мы выпускаем художественные изделия, которые покупают не из-за функциональности, а за внешний вид. Аналогичная продукция конкурентов отличается от нашей визуально, покупатель отдаёт предпочтение той, что понравилась больше.

Столовые приборы из посеребренного мельхиора производят в Эстонии и на Украине, однако цена изделий существенно выше, а ассортимент узора — меньше. И всё же есть приверженцы именно этих марок. Самый надёжный способ конкурентной борьбы — расширение ассортимента (вертикальное: выпуск дополнительных изделий существующего рисунка — нож для лимона, вилка для раков; горизонтальное: разработка новых моделей рисунка). Вкус у всех людей различен, поэтому чем шире ассортимент, тем больше охват потенциальных заказчиков. Подстаканники в промышленном масштабе сегодня изготавливаются лишь в Кольчугино. На рынке присутствует немалое количество высокохудожественных подстаканников различных производителей, но это штучный товар ручной работы, который значительно дороже наших изделий. Однако китайские производители уже пытаются зайти на рынок со своими подстаканниками. Пока что качество оставляет желать лучшего, но вот цена очень и очень заманчива. Здесь будут эффективны снижение цены и повышение таможенных пошлин на ввоз из-за границы. Медную посуду (сковороды, кастрюли, сотейники) в России больше не производят. Наша продукция несколько дешевле европейских аналогов, качество на сопоставимом уровне. Самый эффективный способ конкурентной борьбы — снижение стоимости изделий и улучшение внешнего вида (фигурная литая фурнитура, нанесение узора на поверхность). В данное время мы: ● Расширяем ассортимент продукции. Выпущена серия медной посуды, новая серия подстаканников, разрабатывается новая модель столовых приборов. ● Сырье для наших изделий производится на предприятиях холдинга УГМК. Это позволяет получить необходимый металл оперативно и с минимальными затратами. Кроме того не приходится «платить за обрезки». Все остатки от производства возвращаются в переплавку, и их стоимость не ложится на плечи покупателя. ● Улучшаем качество сервиса. Медь и серебро покрываются трудноудаляемым тёмным налётом. Мы начали комплектовать наборы посуды и столовых приборов специализированными чистящими средствами. ● Улучшаем качество упаковки. Наша продукция чаще всего приобретается как подарок, нередко именно дизайн упаковки является решающим фактором для покупки. Разработана новая упаковка для столовых приборов, которая не только имеет привлекательный дизайн, но и годится для постоянного хранения изделий. Разработана яркая подарочная упаковка для посуды. Н икола й К озин : Конкуренты есть — тоже делают достойные вещи!!! Но основные конкуренты — безынициативность л/с. М А П П : Вопрос к производителям: расскажите, каковы ваши основные конкурентные преимущества? Что считаете самым главным в вашем изделии? О л е г Ч е т ы р чински й : Всегда наличие на складе готовой продукции, сроки, ассортимент и умение работать с любым заказом: от 10 шт. до 10000шт. И, конечно, благодаря собственному производству и знанию рынка — это возможность сделать практически любые наручные часы. Мы дарим «время» :) А если серьёзно, то часы — это очень полезный и нужный подарок, в часах можно отобразить всё, что хочет даритель, строгость или надёжность, можно вложить ироническую

кру глый стол м апп

сделано в россии

идею и вызвать улыбку — что угодно — но, самое главное, их будут носить, о них будут помнить. И го р ь С е д у нов : Наши изделия — подлинные произведения декоративно-прикладного искусства, по праву являющиеся национальным достоянием России. Каждое изделие, выполненное вручную, несет в себе красоту, ценность и безупречное качество исполнения, а если учесть, что это рукотворное волшебство изготовлено из столь благородного металла, то кроме эстетического удовольствия потенциальный обладатель ювелирного шедевра получает статусный подарок, а кроме этого еще и мощный источник целительных сил природы. Мастера завода «Северная чернь» по заказу могут воплотить любой замысел заказчика в черневом рисунке на светлой глади серебра, это может быть логотип компании, элементы фирменного стиля организации, фамильный вензель, различные рисунки. В ладими р В асю х ин : Наши изделия отличаются лаконичным дизайном, тонкой изящной гравировкой и оригинальностью конструкции. В каждом изделии есть своя изюминка! В каждое изделие вложена душа мастера и художника! Каждое изделие — это плод творчества всего коллектива фабрики! И ван С е л у нски й : Большой опыт работы цеха ТНП — уже 120 лет. Завод хорошо знаком россиянам, наш «Глухарь» символизирует стабильность и надёжность как предприятия, так и продукции. Высокий уровень узнаваемости, положительные ассоциации. Наша продукция многим соотечественникам знакома с детства. Праздничные столовые приборы связываются с памятными событиями, а подстаканники — с путешествиями. Соблюдение стандартов качества. Высокое качество нанесения покрытия из драгметаллов. Нарекания поступают в основном в связи с естественным потемнением серебра. Чтобы разъяснить правила ухода за такими изделиями современному покупателю, мы разработали буклет с краткой инструкцией об уходе за продукцией. Такой буклет будет вкладываться в каждый набор. Малая конкуренция в сегменте бюджетных художественных изделий. Посеребренные столовые приборы из мельхиора сохраняют все полезные потребительские свойства серебряных изделий, но существенно дешевле. При этом их внешний вид значительно солиднее, нежели у самых лучших изделий из нержавеющей стали. То же с подстаканниками. Ювелирные изделия ручной работы несомненно интереснее, но их цена в десятки раз выше. Дешевые функциональные подставки под стакан из пластика импортного производства спросом не пользуются. Н икола й К озин : У нас используют сплав старых (гальванопластика, флокирование), стандартных (шелкография, лазер, тампо и т. д.) и IT-технологий. Главное — креативность, качество, эксклюзивность. Имеем более 30 патентов на промышленные образцы, технологии, изобретения. А л е ксанд р В и х р ов : Главные преимущества — это качество, сроки, стоимость! При заказе продукции, подобной нашей, например, из Китая сроки выполнения были бы около 2-3 месяцев. Мы же за счет своего собственного производства можем выполнить заказ от 3-14 дней в зависимости от тиража. Но и Китай разный бывает... У нас даже официальные дилеры китайского завода заказывали продукцию, когда их подводили со сроками.

апрель 2014

№60

Л е о К ост ы л е в : Несмотря на то, что конкурентов у нас нет (см. предыдущий ответ), конкурентные преимущества всё же имеются. В первую очередь, мы выпускаем ручки специально для рекламных нанесений. На окрашенные поверхности наших ручек можно делать красконанесение обычной краской для пластмасс, корпуса изготовлены из металлов, которые во время гравировки будут соответствовать цветам деталей ручки — из латуни для ручек с позолотой, из алюминия или нержавеющей стали — для ручек с хромированием. Мы понимаем, что важнейшим свойством ручки как рекламоносителя является качество всех её составляющих. Поэтому, мы используем самые качественные с максимальным ресурсом письма стержни. Наконец, наши цены умеренны, ручки стоят дешевле, чем другие брендовые изделия. Конечно, наши цены трудно сравнивать с продукцией безответственного производства (которые чаще называют «noname»), но и уровень качества наших изделий абсолютно несравним с ними. Например, перьевые ручки можно комплектовать пером производства Тайваня по цене 20 евроцентов, а можно — немецким, которое стоит 2 евро. Мы выбираем качество, поэтому, наша ручка не может стоить 100 рублей, но и не будет выброшена после первой же попытки использования.

И в а н С е л у н с к и й : Н и з к о е к ач е с т в о чаще всего связано с безалаберностью исполнителей. Низкий уровень культуры производства, низкий уровень ответственности з а с в о й т р уд , н и з к а я л о я л ь н о с т ь и т . п . С л е д у е т с о з д а в ат ь у с л о в и я д л я г ра м о т н ы х и о т в е т с т в е н н ы х ра б о т н и к о в , п о о щ р я т ь и н и ц и ат и в ы , а вот от вечных нытиков и халтурщиков необходимо быстро и безж а л о с т н о и з б а в л я т ь с я . В К о л ьч у г и н о о с н о в н о й к о с т я к с о с та в л я ю т л юд и в в о з ра с т е с та р ш е 4 0 л е т , к о торые посвятили жизнь этому прои з в од с т в у . П о э т о м у ра б о та ю т н а совесть независимо от экономических и политических проблем. М А П П : И снова ряд вопросов к нашим производителям: в России до сих пор бытует мнение, что сделанное в России обязательно будет плохого качества. Многие российские предприятия при выборе бренда стараются завуалировать происхождение своих товаров или, по крайней мере, как-нибудь отпозиционироваться от России. Даже на машинах «Жигули» теперь пишется «Lada», и названия моделей тоже латинскими буквами, хотя машины эти за рубежом уже давно никто не покупает. Какова ваша позиция по этому вопросу? Вы скрываете, что производите свои изделия в России или, наоборот, гордитесь этим?

И ван С е л у нски й : Что касается автомобилей LADA — у нас в семье их два, всем довольны — от надёжности и до стоимости обслуживания. Кроме того, АвтоВАЗ активно продвигает продукцию на европейский рынок. Вообще развитие автомобильной промышленности логичнее обсуждать в рамках вопроса о государственной поддержке производителя. Низкое качество чаще всего связано с безалаберностью исполнителей. Низкий уровень культуры производства, низкий уровень ответственности за свой труд, низкая лояльность и т.п. Следует создавать условия для грамотных и ответственных работников, поощрять инициативы, а вот от вечных нытиков и халтурщиков необходимо быстро и безжалостно избавляться. В Кольчугино основной костяк составляют люди в возрасте старше 40 лет, которые посвятили жизнь этому производству. Поэтому работают на совесть независимо от экономических и политических проблем. Есть и откровенно вредительские производители, грубо нарушающие все мыслимые нормы. Это и полусинтетические колбасы, и напичканное гормонами и антибиотиками мясо, и шоколад с искусственными ароматизаторами на пальмовом масле, и гомогенизированная молочная продукция с химическими стабилизаторами, и моющие средства на основе лаурилсульфата натрия, и строительство некачественных дорог и жилья… Всё, что наносит вред здоровью человека и его безопасности. Именитые зарубежные производители следят за качеством своих изделий, по крайней мере, на словах. Кольчугино — пожалуй, единственный в стране город, построенный уже после запуска завода. Обычно промышленное предприятие привязывают к населённому пункту, а не наоборот. Завод работает почти полтора века, хорошо известен. Это наше конкурентное преимущество, наш бренд. При этом объём продаж на эскпорт не велик. В основном это страны бывшего СССР. Дальнее зарубежье покупает немного, видимо национальный менталитет иностранцев не «заточен» под узоры наших ложек. В ладими р В асю х ин : Если не зацикливаться на российском автопроме, с трактовкой данного вопроса я категорически не согласен. Россия была и остается мировым лидером в различных промышленных секторах экономики. Естественно, что у одних лучше получается производить отличные автомобили, а у других строить лучшие в мире космические корабли! Мы не скрываем то, что производим свои изделия в России, мы гордимся этим! А л е ксанд р В и х р ов : Реакция гостей наших стендов на выставках говорит сама за себя — люди искренне удивляются, что наши «фуськи» сделаны в России! Этот факт приятен и для наших клиентов. Рынок сувенирной продукции, а, в частности, изделий из ПВХ практически полностью захвачен китайским производителем — мы в этих условиях, как глоток свежего воздуха и для рекламных агентств, и для конечного потребителя! И го р ь С е д у нов : Мы гордимся тем, что производим изделия из серебра в России. В многовековой истории чернения серебра мы остались единственным уникальным промыслом «северная чернь» и смогли не только сохранить свой бренд, но и продолжили развивать и приумножать традиции наших предков. Л е о К ост ы л е в : Мы гордимся, что наши ручки отечественного производства. При этом мы понимаем, что наши чувства не должны быть частью производственного процесса. Мы реалисты и понимаем, что если начнём сами делать стержни или перья для наших ручек, то наш товар перестанет быть качественным. К сожалению, ни мы, ни кто-либо другой в России, не в состоянии пока конкурировать по этой продукции с Германией и Швейцарией. Причём не только в России, но и вообще в мире. Мы пишем название нашего бренда «Салiасъ» кириллицей на всех наших ручках. Пора уже побороть в себе стереотипы советских времён, когда всё произведённое в стране было отвратительного качества. Это было связано с тем, как был организован процесс труда. Теперь уже двадцать с лишним лет люди могут трудиться нормально, и это не может не сказываться на результатах. К сожалению, мы наблюдаем ещё слишком много скепсиса по поводу наших изделий от потенциальных покупателей, зато те, кто решаются торговать нашими изделиями, больше о своих сомнениях не вспоминают. В конце концов, кто-то же должен взять на себя смелость, вопреки коммерческой целесообразности, попытаться помочь людям преодолеть старые клише.

кру глый стол м апп

сделано в россии

Н икола й К озин : Мне не стыдно за свою продукцию. О л е г Ч е т ы р чински й : Увы, «Жигулям» это не помогло :) Мы не скрываем этого, к тому же российские часы — это как раз тот продукт, за который не приходится "краснеть" за пределами России. М А П П : Скажите, а вы сами пользуетесь собственной продукцией? А продукцией других российских производителей? Покупая изделия ежедневного пользования в магазине, вы обращаете внимание на страну-производителя? А л е ксанд р В и х р ов : Да, конечно. Мы используем сувенирную продукцию собственного производства для продвижения. Нашу компанию можно увидеть на целевых выставках и получить в подарок промосувенир ( браслет или брелок). У российских производителей, конечно же, покупаем продукты питания, а также большую часть стройматериалов. И ван С е л у нски й : В нашей семье два автомобиля LADA — современный «Калина» с АКПП и старенькая «девятка». Одежду для физического труда и активного отдыха выбираем в магазинах отечественной военной экипировки ввиду высокой надёжности, а для повседневной носки — по внешнему виду, качеству и натуральности материалов. Продукты питания предпочитаем брать у местных фермеров, следящих за их экологичностью. Молочную продукцию предпочитаем марки «Здорово», производимой в «УГМК-Агро», — один из руководителей этого предприятия при личной беседе заверил в соблюдении всех стандартов качества. При сопоставимой стоимости и одинаковых потребительских свойствах в большинстве случаев выбор падает на отечественного производителя. В ладими р В асю х ин : Пользуюсь и регулярно! Естественно! И продукцией других российских производителей пользуюсь. Обязательно обращаю внимание ! О л е г Ч е т ы р чински й : И собственной тоже. Конечно, многими, разве что «Жигули» пока не попадает в этот список :), хотя и в нашем автопроме есть достойные экспонаты. На страну производителя , как правило, внимания не обращаю. И го р ь С е д у нов : Собственной продукцией пользуюсь, презентую подарки своим друзьям, родственникам, коллегам по работе. Для каждого рода продукции существует свой потребитель, поэтому не вижу ничего страшного в использовании продукции других российских производителей. Приобретая изделия ежедневного использования, прежде всего, обращаю внимание на качество изделия, а уже потом интересуюсь страной-производителем. Л е о К ост ы л е в : Пишу только ручками собственного производства. Люблю их и заодно тестирую. Когда наша компания активно продавала сувенирную продукцию, мы выбрали поставщиком ежедневников для наших заказчиков «Пони», и хотя работать с ними непросто, но то, что они делают свою продукцию сами, сыграло немаловажную роль в решении о сотрудничестве. Стараюсь, где это возможно, покупать российскую продукцию, а продукты питания покупаю обязательно российского производства. Каждый раз, видя у соседей в очереди в кассу пакеты с финским молоком, мне хочется рассказать им, что русское молоко несравнимо лучше, а то, что они выбрали, не стоит вообще употреблять в пищу. Тем более, что и цена на «Valio» выше! Не всё то качественное, что дорого. Но в силу своего характера, не решаюсь обращаться к незнакомым людям. Вот, спасибо журналу за вопрос, хоть так смогу донести и свою точку зрения.

апрель 2014

№60

Н икола й К озин : 90% подарков, которые я дарю — собственного производства, тем более все персонифицируется под личность, обстоятельства и т. п. М А П П : В конкурентной борьбе вам помогает упоминание факта, что страной-производителем является Россия, или мешает? И ван С е л у нски й : Мы используем упоминание о месте производства как конкурентное преимущество. Тем более львиная доля продукции идёт на рынок России и бывших республик СССР. О л е г Ч е т ы р чински й : Нам помогает. В ладими р В асю х ин : Помогает! И го р ь С е д у нов : Упоминание факта, что страной-производителем нашей продукции является Россия, оказывает положительное влияние на конкурентную борьбу между предприятиями ювелирной промышленности. Потребители ценят производимую в России продукцию и желают обладать изделиями из серебра с уникальным черневым узором. А л е ксанд р В и х р ов : Безусловно помогает! Производство нашей продукции в России — это одно из наших конкурентных преимуществ! Л е о К ост ы л е в : Когда как. Как я уже отмечал, многие по-прежнему воспринимают российскую продукцию как некачественную априори. Если бы мы были нацелены главным образом на зарабатывание денег, то мне пришлось бы ответить на этот вопрос словом «мешает», но поскольку наши задачи в другом, то мы просто считаем разъяснительную работу и приучение заказчиков к нашей продукции частью нашей миссии. М А П П : Вопрос к производителям: если бы сегодня, с тем опытом, который вы уже приобрели как российский производитель, у вас появилась возможность начать всё сначала, вы бы изменили что-нибудь? Вообще стали бы развивать производство в России? В ладими р В асю х ин : Ничего не стал бы менять! Наше предприятие вполне успешно! И ван С е л у нски й : Если бы мне довелось начать всё заново, то, как наёмный работник, я бы внес кое-какие коррективы в организацию работы. Но если бы речь шла о получении максимальной прибыли в собственной компании, о захвате максимальной доли рынка, — всерьёз бы просчитал размещение заказа в Китае (при этом мечтая на вырученные деньги организовать собственное производство здесь). А л е ксанд р В и х р ов : Вероятно, пошли бы тем же путем, повысив эффективность. Не совершили бы каких-то ошибок и воспользовались некоторыми шансами. О л е г Ч е т ы р чински й : Да, я бы ещё раньше стал производителем. И го р ь С е д у нов : Бизнес, которым мы занимаемся, намного старше любого из работников нашего предприятия. И это большой плюс — у предприятия есть своя богатая история, свой круг любителей, ценителей его продукции. Главная задача — сохранить и развить все наработанное долгими десятилетиями, сохранить свое лицо и самобытность. Безусловно, если вернуться на несколько лет назад и начать все сначала, некоторые действия были бы другие, но наша главная задача, миссия — сохранение промысла — осталась бы неизменной.

Л е о К ост ы л е в : В жизни всё меняется очень быстро. А производство не терпит суеты. Его нельзя свернуть и развернуть, как палатку на рынке. Человек, который хочет что-либо производить, должен иметь «длинные мозги». Он не бабочка — с цветка на цветок, а, скорее, танк — проехал, так уж след оставил. Конечно, трудности есть, и в минуты слабости хочется помощи и понимания, но ведь легко только ничего не делать. Н икола й К озин : Да, я получаю удовольствие от этого! М А П П : «Кому на Руси жить хорошо» — написал Некрасов. Действительно, у каждого свои проблемы. Скажите, есть ли у российского производителя свои проблемы, характерные только для этой отрасли деятельности? В ладими р В асю х ин : Проблемы большие или маленькие, как правило, возникают у большинства производителей. Я об этом стараюсь не разглагольствовать, а решать их по мере появления. О л е г Ч е т ы р чински й : Проблемы у производителя есть в любой отрасли, наша не исключение. Н икола й К озин : «Проблем нет! Есть задачи, которые надо решать!» — хорошая фраза. И ван С е л у нски й : В отрасли цветной металлургии несомненно имеются специфические проблемы, например жёсткая привязка к курсу LME на лондонской бирже металлов, в результате цена сырья меняется ежедневно. В производстве художественной продукции остро ощущается нехватка квалифицированных технических кадров. Если на досуге

Лео Костылев: В жизни всё меняется очень быстро. А производство не терпит суеты. Его нельзя с в е р н у т ь и ра з в е р н у т ь , к а к п а л ат к у на рынке. Человек, который хочет что-либо производить, должен иметь «длинные мозги». Он не бабочка — с цветка на цветок, а, скор е е , та н к — п р о е х а л , та к у ж с л е д о с т а в и л . К о н е ч н о , т р уд н о с т и е с т ь , и в минуты слабости хочется помощи и понимания, но ведь легко т о л ь к о н и ч е г о н е д е л ат ь . сравнить музейные экспонаты с современными аналогами — с грустью замечаю, что очень многое мы произвести не в состоянии из того, что делали наши деды. А л е ксанд р В и х р ов : Это многогранный вопрос. Есть, конечно, трудности и с борьбой за рынок, с теми же китайскими производителями. Но также бывают трудности с поставками материалов и оборудования. Например, для собственного производства нам постоянно требуются качественные красители и материалы, а это, к сожалению, зачастую не российское производство, а итальянское. Цены на материалы сильно зависят от курса евро.

кру глый стол м апп

сделано в россии

Для производства требуется систематическое обновление оборудования, здесь выкручиваемся, закупая детали и станки на Украине или в Европе. На китайском оборудовании пытались работать, качество оставляет желать лучшего. Л е о К ост ы л е в : Чем ниже уровень образования у человека, тем труднее с ним находить общий язык. А производство — это рабочий коллектив, люди прикладного труда, которые в образовании не видят для себя толка. Общение с ними бывает трудным. Например, я заметил, что как только в фирме дела идут неважно (кризис, сезонное затишье, изменение законодательства и т.п.), так в офисе сразу появляются рабочие с просьбами о повышении зарплаты. И объяснить им, что как раз сейчас в компании напряжённо с деньгами никак не получается. Они согласны, и даже подтверждают, что и у них работы мало, вот поэтому-то они и нуждаются в дополнительных деньгах. Наверное, хотелось бы побольше государственной поддержки или хотя бы гарантий безопасности бизнеса, но это, скорее всего, нереально, да и не является проблемой лишь производителей. М А П П : Вопросы к производителям: маловероятно, но у России есть шанс оказаться в международной изоляции, в частности, экономической. Как вы оцениваете это? Как шанс для себя или как катастрофу? В ладими р В асю х ин : За 15 лет наработана большая клиентская база. Основная часть наших потребителей находится в России. Заработан солидный имидж предприятия! Так что «изоляция», по большому счету, на нас особо не повлияет. И ван С е л у нски й : Это будет замечательный стимул к развитию отечественного производства. В рамках острой необходимости получить результат довольно быстро облетит бесполезная мишура бюрократии и исчезнут лишние звенья в виде различного уровня менеджмента. Потребность в больших объёмах отечественной продукции заставит вспоминать незаслуженно забытые научные разработки и оперативно проводить новые изыскания. Современная система потребительства направлена на покупку большого количества ненужной продукции, зачастую малого срока эксплуатации. Сложная экономическая обстановка предоставит приоритет качественным и долговечным изделиям. Снижения качества и внешнего вида изделий, в чём часто обвиняют СССР, не произойдёт — ведь информационный обмен сегодня заблокировать невозможно, и рядовой потребитель будет требовать продукцию «не хуже, чем у них». А л е ксанд р В и х р ов : Экономическая изоляция России, вероятно, больше касается стран Европы, нежели Азии. Запад для нас — это потенциальный рынок сбыта, а Азия — конкурент, поэтому подобная изоляция для нас несет негативный характер. Л е о К ост ы л е в : Конечно, как шанс! Производство в России не развивается, в частности, потому, что вложения в перепродажу товаров и ценных бумаг дают результаты быстрее. К тому же, постоянно меняющаяся законодательная база может вообще сделать из денег, вложенных в производство, кучу металлолома. Если же в Россию вернутся деньги с зарубежных счетов, поставки товаров из-за рубежа будут ограничены, то это, конечно же, даст шанс развитию как собственной промышленности, так и покупательной способности людей. А если возникнут ограничения и с экспортом, то неизбежный рост внутреннего потребления позитивно скажется на уровне жизни россиян. Единственный минус, который

апрель 2014

№60

я лично вижу во всём этом, то, что одновременно с санкциями нагнетается напряжённость в отношениях между народами. Этого бы, конечно, не хотелось. И го р ь С е д у нов : Если все-таки такое случится, и Россия окажется в международной изоляции, то наше предприятие будет расценивать такое положение дел для себя как шанс выйти на более высокий уровень продаж и занять одну из лидирующих позиций на Российском рынке производителей сувенирной продукции. О л е г Ч е т ы р чински й : Я не думаю, что это может произойти, но даже если и произойдет, то страшного в этом ничего не вижу. Н икола й К озин : Да никак! Просто надо работать! М А П П : Вопрос сувенирным компаниям, поставщикам отечественной бизнес-сувенирной продукции: при выборе партнёра, влиял ли на ваше решение тот факт, что его продукция производится в России? Знали ли вы об этом с самого начала вашего сотрудничества?

А л е к с а н д р Ви х р о в : Е с т ь , к о н е ч н о , т р уд н о с т и и с б о р ь б о й з а р ы н о к , с т е м и ж е к и та й с к и м и п р о и з в од и т е л я м и . Н о т а к ж е б ы в а ю т т р уд н о с т и с п о с т а в к а м и м а т е р и а л о в и о б о р уд о в а н и я . Н а п р и м е р, д л я с о б с т в е н н о г о производства нам постоянно требую т с я к ач е с т в е н н ы е кр а с и т е л и и м а т е р и а л ы , а э т о , к с о ж а л е н и ю , з ач а стую не российское производство, а и та л ь я н с к о е . Ц е н ы н а м ат е р и а л ы сильно зависят от курса евро. Для производства требуется систем а т и ч е с к о е о б н о в л е н и е о б о р уд о в а н и я , з д е с ь в ы кр у ч и в а е м с я , з а к у п а я д е т а л и и с т а н к и н а Укр а и н е и л и в Е в р о п е . Н а к и т а й с к о м о б о р уд о в а н и и п ы т а л и с ь р а б о т а т ь , к ач е с т в о о с та в л я е т ж е л ат ь л у ч ш е г о .

Н икола й П опов : Если и влиял, то со знаком ПЛЮС! Последние несколько лет производственники перестали «стесняться» отечественного происхождения своего продукта, скорее наоборот… Кстати! На последних выставках я заметил интересную тенденцию… продавцы «продукта зарубежного происхождения» стараются не выпячивать его происхождение, хотя несколько лет назад это было предметом гордости. Т ат ь я на С ы со е ва : В каталоге Oasis Exclusive есть русский раздел, и мы сознательно выбираем товары российских поставщиков именно для него. Убеждены, что продукция, произведенная в Китае, никогда не заменит качество и неповторимость

товаров российских производителей, вложивших в свои произведения частичку русской души. Т ат ь я на К о р н е е ва : Да, конечно, влиял. Прежде чем заключить договор о сотрудничестве, мы изучаем ассортимент продукции, качество, цены, российский производитель или нет. М А П П : И снова ряд вопросов к поставщикам: Скажите, какой объём вашего ассортимента занимает отечественная продукция? Н икола й П опов : Подведение итогов 2013-го года показало, что в ассортиментной матрице нашей компании объём продаж отечественной продукции существенно возрос и занимает до 23% общего объёма. Я думаю, эта тенденция продолжится и в 2014-ом году. Предпосылок тому более чем достаточно, в том числе и геополитических. Т ат ь я на С ы со е ва : Если честно, мы никогда не задумывались над этим вопросом. Могу сказать только одно — мы хотели бы расширить количество российских поставщиков (производителей) в будущем. Т ат ь я на К о р н е е ва : К сожалению, не более 10% М А П П : Российская продукция в вашем ассортименте — случайность, результат продуманного решения или просто удобство? Может быть, какая-то другая причина? Н икола й П опов : И первое, и второе, и третье… Т ат ь я на С ы со е ва : Первоначально это была случайность, в дальнейшем — результат продуманного решения. С российскими поставщиками работать интересно, но сложно… Сейчас же мы не представляем наш каталог без сувениров отечественного производства, они являются настоящей жемчужиной. Т ат ь я на К о р н е е ва : Присутствие отечественной продукции в нашем ассортименте — это возможность предоставить заказчику больший ассортимент товара, особенно если должна присутствовать нотка России. Предоставить возможность нестандартной (не каталожной) продукции. М А П П : Как ваши заказчики относятся к продукции отечественного производства? Ваши сотрудники скорее скрывают страну происхождения товара, оставляют этот факт за рамками аргументации или же, наоборот, преподносят его в виде дополнительного преимущества? Н икола й П опов : На первую часть вопроса мне довольно сложно ответить. Тут, вероятно, уместно вспомнить поговорку «Чужая душа — потёмки». Могу с уверенностью сказать о клиентах, которые за эти годы стали нашими друзьями… эти люди к отечественному производителю относятся очень по-доброму. О сотрудниках могу сказать только одно — они всегда говорят правду. Так заведено в нашей компании. А если говорить об отечественном производителе, то я не вижу смысла замалчивать этот факт, скорее наоборот! Нам в России есть чем гордиться. Если я начну перечислять продукты, которые являются поводом для гордости только нашей индустрии, то, боюсь, мне не хватит и целого разворота вашего издания. Т ат ь я на С ы со е ва : Мы, безусловно, рады работать с отечественными производителями и считаем преимуществом сувениров этой категории именно то, что они изготовлены в России. Хотелось бы отметить, что российский товар всегда сделан качественно, и сроки доставки выигрывают по сравнению с Китаем.

Т ат ь я на К о р н е е ва : Мы не скрываем, что товар российского производства. Если эта продукция имеет отношение к российским традиционным сувенирам (матрешки, шали, подносы, валенки и прочее) — это может служить дополнительным преимуществом, но если это, например, ручки российского производства, пока сильных преимуществ нет. Хотя за последние 2-3 года качество отечественной сувенирной продукции сильно «подтянулось». М А П П : Если перед вами стоит выбор: купить продукцию китайского производства по более низкой цене или продукцию отечественного производства сравнимого качества, но чуть дороже, каковым, скорее всего, будет ваше решение? Н икола й П опов : Это очень интересный вопрос… Мне хочется его слегка скорректировать. Давайте разделим продукт на две части, на два сегмента, на сегмент premium и эконом-сегмент. Как-то исторически сложилось, что в сегменте premium отечественные и зарубежные товарные линейки у нас мало пересекаются. А если и пересекаются, то продукт российских производителей по качеству существенно превосходит зарубежные аналоги. Это и фарфор, и литьё, и изделия из драгоценных металлов… список можно продолжить.

кру глый стол м апп

сделано в россии

Если говорить об эконом-сегменте, то здесь… при прочих равных… мы выберем более дешёвый продукт. В этой категории мы вынуждены отдавать приоритет такому показателю, как рентабельность. Кстати, объективности ради хочу добавить — азиатский продукт далеко не всегда выигрывает в борьбе ценообразования… слишком много накладных расходов. Т ат ь я на С ы со е ва : Сравнение не может быть равнозначным в этом вопросе. Продукция, сделанная в Китае, никогда не сравнится по своему качеству с российской. Товары народных промыслов изготавливаются только вручную, вследствие этого каждое изделие является уникальным произведением искусства, и клиенты, когда выбирают продукцию из нашего каталога, прекрасно это понимают. Т ат ь я на К о р н е е ва : Если качество сравнимое, то, скорее всего, закупим отечественное, сроки будут короче и возможен контроль качества на месте, легче разбираться с браком или недопоставкой. М А П П : Уважаемые поставщики, как вы считаете, понимают ли ваши заказчики, по каким причинам важно стараться покупать изделия российского производства? Понимают ли ваши сотрудники это? А вы сами? Н икола й П опов : Да, безусловно! Думаю, не все… но те, кто понимает, что такое геополитика… понимают важность поддержки отечественного производителя. Это в полной мере относится и к нашим сотрудникам, и ко мне лично. Т ат ь я на С ы со е ва : Наши заказчики покупают продукцию российских производителей осознанно, к тому же в этой категории у нас не было ни одной претензии или возврата. И мы понимаем, как важно оказывать поддержку российскому производителю, закупая отечественную продукцию. Т ат ь я на К о р н е е ва : Наша компания 17 лет на рынке рекламных сувениров и практически весь этот срок имеет собственное производство по нанесению логотипов, изготовлению пакетов. И мы как никто понимаем, что нужно поддерживать наше собственное российское производство, хотя это бывает порой не просто. М А П П : А теперь мы зададим серию вопросов нашим конечным потребителям и посмотрим, понимают ли они, по каким причинам важно стараться покупать изделия российского производства, интересно, что они скажут. Итак, вопрос: В вашем выборе бизнес-сувенирной продукции играет значение страна происхождения товара, это важно для вас? П е т р Т имо ф е е в : Нет, не важно. Этот фактор не является для нас определяющим. Но у нас есть поставщики среди наших белорусских и российских коллег, у них сувенирная продукция хорошего качества . В ладими р М ит р о ф анов : Нет, не играет М и х аил З а х а р ов : Так как мы сами являемся производителями , то в первую очередь мы за отечественных производителей и всегда стараемся оказывать им поддержку. Но все зависит от сувенирного ряда, который бы мы хотели приобрести и от качества продукции . И безусловно, есть российские компании, которые очень успешно работают на этом рынке. Ю ли я К о р ол е ва : Да, мы обращаем внимание. В большинстве случаев у нас положительное отношение к российско-

апрель 2014

№60

Юлия Королева: Если нам нужен од н о ра з о в ы й ра з д ат о ч н ы й м ат е риал — это одно, если это подарок д л я v i p - к л и е н т о в , гд е о ч е н ь в а ж н о к ач е с т в о , т о э т о с о в е р ш е н н о д р у г о й в а р и а н т . М ы , к а к п ра в и ло, покупаем бизнес-сувениры к в ы с та в к е с п е ц и а л ь н о д л я н а ш и х к л и е н т о в . И з д е с ь м ы о б ра щ а е м о с о б о е в н и м а н и е н а к ач е с т в о с у вениров именно российского производства. Обычно они единичны, и для того чтобы быть конкурентоспособными, они не филонят, т.е. к ач е с т в о в п о л н е п р и е м л е м о е .

му производителю. Особенно, мы проявляем интерес, если видим что- то креативное . Д мит р и й Д я тлов : Нет. О л е с я Е ф р е мова : Редко. М А П П : Скажите, изделия российского производства — случайная покупка, неприятная необходимость, отсутствие альтернативы или результат продуманного решения? Может быть, другая причина? П е т р Т имо ф е е в : Скорее всего — результат продуманного решения, хотя мы рассматриваем разные варианты. Если российские предложения бизнес-сувенирной продукции устраивают нас по всем показателям, то мы, конечно, выбираем российское. Если у нас это производят, то зачем покупать иностранное, тем более, если сувенир хорошего качества?! М и х аил З а х а р ов : Скорее всего — это результат продуманного решения. Ю ли я К о р ол е ва : При поиске сувенирных товаров мы руководствуемся в первую очередь ценой и качеством, для нас приоритетно именно это соотношение . В российских товарах оно присутствует , где-то в 50-60% . Д мит р и й Д я тлов : Я не обращаю внимания на страну — производителя. О л е с я Е ф р е мова : Цена и качество. Я не обращаю внимания на страну производителя . М А П П : Если перед вами стоит выбор: купить продукцию китайского производства по более низкой цене или продукцию отечественного производства сравнимого качества, но чуть дороже, каковым, скорее всего, будет ваше решение? П е т р Т имо ф е е в : Скорее всего российское возьмем . М А П П : И экономить не будете ? П е т р Т имо ф е е в : Если вы говорите, что чуть дороже, то возьмем российское, не будем экономить…!

В ладими р М ит р о ф анов : Я бы посмотрел на качество, и выбрал бы не зависимо от страны производителя. Качество — это решающий момент. М и х аил З а х а р ов : Ориентируемся на качество, не гонимся за дешевизной. Ю ли я К о р ол е ва : Смотря для кого приобретаем. Если нам нужен одноразовый раздаточный материал — это одно, если это подарок для vip-клиентов, где очень важно качество, то это совершенно другой вариант. Мы, как правило, покупаем бизнессувениры к выставке специально для наших клиентов. И здесь мы обращаем особое внимание на качество сувениров именно российского производства. Обычно они единичны, и для того чтобы быть конкурентоспособными, они не филонят, т.е. качество вполне приемлемое. Д мит р и й Д я тлов : Я выберу ту, которая дешевле без привязки к производителю. О л е с я Е ф р е мова : Вопрос цены будет решающим. М А П П : Теперь вопрос и к поставщикам, и к конечным потребителям: считаете ли вы, что Россия должна развивать производства или думаете, что легче всё купить там, где это уже производится? Н икола й П опов : Купить там, где это уже производится… безусловно… легче! Только вот пусть это производится у нас дома… Ведь для тех, у кого всё в порядке с головой, очевидно, что если нам не мешают, мы всё делаем великолепно. Я сейчас говорю не о сувенирах и подарках, т.к. их изготовление в России ( в последние несколько лет ) стало просто национальным хобби. Я говорю о более серьёзных отраслях экономики… В конечном итоге — это вопрос национальной безопасности. Т ат ь я на К о р н е е ва : Считаем, что обязательно нужно развивать производства в России. Умом, талантом и трудолюбием мы не обделены, а вот воспользоваться зарубежным опытом стоит однозначно. П е т р Т имо ф е е в : Я считаю, что нужно развивать, потому что это будет полезно для всех. Как для нас, потребителей, так и для производителей. И конечно, для налоговой системы . В ладими р М ит р о ф анов : Россия должна обязательно развивать производство. М и х аил З а х а р ов : Думаю, что если на товар есть спрос, то соответственно должен найтись и производитель в России. Нужно пробовать свои силы во всех направлениях. Ю ли я К о р ол е ва : Россия в любом случае должна развивать производство, дабы не отставать от других стран. И в принципе, я считаю, что российская сувенирная продукция имеет место быть, так как порою она более креативна и менее приметивна . Д мит р и й Д я тлов : Тут вопрос в другом . Нам нужно развивать технологии производства, прежде всего . Соответственно, без развития производства это не возможно . О л е с я Е ф р е мова : Надо обязательно развивать, при этом качество и цену делать соответствующую.

Н икола й П опов : О! Достаточно! Попробую перечислить… Мебель (которая частично произведена по нашим эскизам), блоки и блокноты для записи, серебряное и бронзовое литьё (выполненное по нашим эскизам), посуда, книги, изделия из уральского поделочного камня (выполненные по нашим эскизам), чугунная пластика (знаменитое Каслинское литьё), а пометки в тексте я делаю красным карандашом марки «КРЕМЛЬ», который изготовлен в 1954 году!!! Т ат ь я на С ы со е ва : Мне очень повезло, в моей работе меня всегда окружают товары российских производителей. И тем более, как только заканчиваем работу над текущим каталогом, так сразу начинаем отбирать товары для нового. Т ат ь я на К о р н е е ва : Не более 10% и российская шоколадка! М А П П : Вопрос к корпоративным заказчикам: вы лично пользуетесь продукцией российского производства (за вычетом продуктов питания)? Почему? П е т р Т имо ф е е в : Очень мало, сложно найти что-либо российского производства. В ладими р М ит р о ф анов : Тяжело вспомнить, даже не знаю. Практически нет, наверное. Ю ли я К о р ол е ва и Д мит р и й Д я тлов : Да, пользуемся. О л е с я Е ф р е мова : Да, пользуюсь, но обычно я не обращаю внимания на страну-производителя. М и х аил З а х а р ов : Не обращал на это внимания. Даже не вспомнить. Скорее всего, импортные. Из бизнес-сувенирной продукции — ежедневники российской компании. И последнее, мы позволили себе задать всем опрашиваемым корпоративным заказчикам один общий вопрос. МАПП: Повлияла ли Олимпиада в Сочи или общеполитическая и экономическая ситуация в России и за рубежом на количество заказов бизнес-сувенирной продукции в вашей компании? Удивительно, но 100% из 100 ответили, что в каких объемах заказывали промопродукцию, в таких же и заказывают, согласно намеченным планам... Или: заложен определенный бюджет, и в любом случае он будет потрачен. Если вы идете на день рождения, то дарите подарок, а делать подарки своим клиентам особенно приятно, и это нужно для поддержки собственного бизнеса.

Редакция МАПП благодарит всех участников круглого стола за внимание к выбранной теме, за содержательные и интересные ответы.

М А П П : Уважаемые поставщики отечественных сувениров, сколько предметов российского производства в данной момент рядом с вами, когда вы пишете ответы на эти вопросы? В процентном отношении?

ва ша презе нтаци я

Smart Cover — гаджет для алюминиевых банок с напитками: все гениальное просто

С к о р о ле т о . И , к а к и з в е с т н о , э т о п о р а п о х о д о в , р ы б а л о к и п и к н и к о в , в к о т о р ы х в с егд а пр и с у т с т в у ю т пр о хл а д и т ел ь н ы е н а п и т к и в а лю м и н и е в ы х б а н к а х . П о ч е м у в а лю м и н и е в ы х ? Д а п от о м у ч т о в е с та к и х ба н о к н а м н о го м е н ь ш е , ч е м с т е к л я н н ы х б у т ы л о к пр и т о м ж е о б ъ е м е . Д л я у д о б с т в а и с п о л ь з о в а н и я о т к р ы т о й б а н к и с н а п и т к о м б ы л пр и д у м а н о ч е н ь у д о б н ы й га д ж е т S mart C over — к р ы ш к а , к о т о р а я пред о хр а н я е т н а п и т о к о т пр о л и в а н и я , и с п а ре н и я га з о в , з а гр я з н е н и я и п о п а д а н и я н а с е к о м ы х . .

Smart Cover — гаджет для алюминиевых банок в виде брелка. Состоит их двух частей — двух крышек разного размера: большая крышка предназначена для стандартных алюминиевых банок с прохладительными напитками, маленькая предназначена для банок с энергетическими напитками. А соединенные между собой кольцом для ключей, они создают эстетичный и функциональный гаджет в виде брелока. В использовании Smart Cover практичен и удобен. При производстве используется только пищевой пластик, что подтверждено сертификатом соответствия. Простая и надежная конструкция Smart Cover, выполняя функцию обыкновенной крышки, весьма удачно работает как рекламный носитель при помощи полноцветной наклейки из смолы. Магический эффект рекламного носителя достигается при помощи полноцветной наклейки с 2-х сторон. Универсальность продукта и широкая цветовая гамма Smart Cover создают неограниченные возможности как в использовании, так и в рекламном продвижении вашего бренда.

Для заказа Smart Cover с логотипом обращайтесь к представителю — LEDD Company. Удачных покупок и продаж, коллектив LEDD Company. www.ledd.su www.usb2b.ru info@ledd.su +7 495 646 09 08

апрель 2014

№60

ал фа витный кл асси ф и като р б и з н е с- су в е ни ров и ка н ц е л яр и и

У сл овные обознач ени я mos — spb — vps — csp — srk — rst — zls — hel —

Москва, Россия / Moscow, Russia Санкт-Петербург, Россия / Saint-Petersburg, Russia Верхняя Пышма, Россия / Verhnyaya Pyshma, Russia Чистополь, Россия / Chistopol, Russia Саранск, Россия / Saransk, Russia Ростов-на-Дону / Rostov-na-Donu, Russia Златоуст / Zlatoust, Russia Хельсинки, Финляндия / Helsinki, Finland

А Автоосвежители Air-fresheners mos

www.zomer.ru

Автосувениры Car accessories

rst hel

mos mos mos mos mos

www.glavsurprise.ru www.nashasemia.ru www.saad.ru www. teximport.ru www.utex.ru

Folders mos spb hel

www.antonioveronesi.ru www.finndesign.ru www.leondirect.net

Антистрессы Antistresses spb hel spb

www.acar-group.ru

Key-holders

Alcohol corporate

Альбомы

Block-notes

Брелоки

www.fuska.ru www.leondirect.net

www.kamni-viski.ru www.scale-gifts.ru

Блокноты mos

Алкоголь корпоративный spb spb

Блоки для записей Note pads см. Кубарики с логотипом Kubariki with a logo

Белье нижнее с праздничной символикой

Personalised underwear mos

www.saad.ru

mos mos spb rst mos mos

www.aero-pak.ru www.columb-ru.ru www.finndesign.ru www.fuska.ru www.giftsaquarell.ru www.souvenirs.ru

В Визитницы

Visiting card folders

Бизнес-сувениры, оригинальные Original business-souvenirs

www.finndesign.ru www.leondirect.net www.scale-gifts.ru

mos mos mos mos zls mos

Б Бейджи Badge

www.acar-group.ru www.aero-pak.ru www.elitegift.ru www.giftsaquarell.ru www.oruzheinik.ru www.souvenirs.ru

Винные и курительные принадлежности spb hel spb

Wine and smoking accessories

www.finndesign.ru www.leondirect.net www.mtgr.ru

Бейсболки

mos spb srk spb

Baseball caps

www.2kkorzina.ru www.kamni-viski.ru www.newrostr.ru www.scale-gifts.ru

Деревянные сувениры Wooden souvenirs cм. Сувениры из дерева

Е Ежедневники

spb rst hel mos

www.finndesign.ru www.fuska.ru www.leondirect.net www.usb2b.ru

Аксессуары для мобильных телефонов mobile phone accessories

mos spb

www.erebusgroup.ru www.finndesign.ru

mos mos mos mos

www.aero-pak.ru www.footbolki.ru www.futbolkaru.ru www.giftsaquarell.ru

mos mos mos mos mos rst mos mos mos zls spb mos mos

www.2kkorzina.ru www.aero-pak.ru www.argus-tekstil.ru www.columb-ru.ru www.erebusgroup.ru www.fuska.ru www.giftsaquarell.ru www.glavsurprise.ru www.nashasemia.ru www.oruzheinik.ru www.scale-gifts.ru www.profsuvenir.ru www. teximport.ru

mos spb mos mos hel mos spb mos mos

www.aero-pak.ru www.finndesign.ru www.giftsaquarell.ru www.glavsurprise.ru www.leondirect.net www.mt-souvenir.ru www.scale-gifts.ru www.souvenirs.ru www.usb2b.ru

Diaries

ал фав итный класси ф и като р б и з н е с- с у в е н иров и ка н ц е л я р и и

З Зажигалки Lighters mos mos

www.aero-pak.ru www.giftsaquarell.ru

Коврики для компьютерных «мышек», производство Mouse pads manufacturing spb hel mos

www.finndesign.ru www.leondirect.net www.usb2b.ru

Корзины Baskets

Pins rst spb

www.fuska.ru www.mtgr.com

Зонты

Umbrellas

mos mos mos mos mos mos mos

www.aero-pak.ru www.giftsaquarell.ru www.glavsurprise.ru www.shnurz.ru www.souvenirs.ru www.teximport.ru www.zomer.ru

И Игрушки Toys spb hel

www.finndesign.ru www.leondirect.net

К Календари настольные Desktop calendars zls

www.oruzheinik.ru

leather products mos

www.profsuvenir.ru

Mugs

www.aero-pak.ru www.finndesign.ru www.giftsaquarell.ru www.leondirect.net www.scale-gifts.ru www.shnurz.ru www.souvenirs.ru www.teximport.ru www.zomer.ru

Кубки www.columb-ru.ru www.finndesign.ru www.leondirect.net www.profsuvenir.ru

Куртки, ветровки Jackets, wind-breakers mos mos mos mos mos mos mos mos

Hand-crafted computer mice spb hel

www.finndesign.ru www.leondirect.net

Н Наборы для пикника mos spb hel

www.elitegift.ru www.finndesign.ru www.leondirect.net

Awards, medals

mos spb hel spb

www.columb-ru.ru www.finndesign.ru www.leondirect.net www.scale-gifts.ru

Новогодние сувениры Сhristmas souvenirs

Trophies mos spb hel mos

www.di-promo.ru www.futbolkaru.ru www.glavsurprise.ru www.leela.ru www.nashasemia.ru www.shnurz.ru www.teximport.ru www.zomer.ru

М Магниты

mos mos spb hel mos spb

www.2kkorzina.ru www.elitegift.ru www.finndesign.ru www.leondirect.net www.mt-souvenir.ru www.scale-gifts.ru

Ножи mos spb hel zls

Knives

www.elitegift.ru www.finndesign.ru www.leondirect.net www.oruzheinik.ru

О Одежда для

rst

www.fuska.ru

mos spb mos hel mos mos mos mos

Magnets

Money holders

www.finndesign.ru www.leondirect.net www.oruzheinik.ru

Ключницы Key wallets spb hel

www.finndesign.ru www.leondirect.net

Книги отзывов, телефонные книги Guest & Phone books mos spb

www.acar-group.ru www.finndesign.ru

Книги подарочные Gift books mos

www.elitegift.ru

Книжки записные Phone-books

mos spb rst mos hel

www.aero-pak.ru www.finndesign.ru www.fuska.ru www.giftsaquarell.ru www.leondirect.net

Монетницы mos

www.noex.ru

coin tray

mos mos mos mos mos mos mos

www.footbolki.ru www.futbolkaru.ru www.leela.ru www.nashasemia.ru www.saad.ru www.teximport.ru www.utex.ru

Органайзеры настольные Organizers desktop zls

Открытки spb hel mos

www.finndesign.ru www.leondirect.net

Папки

Document folders mos mos spb mos hel mos mos mos mos

www.acar-group.ru www.aero-pak.ru www.finndesign.ru www.giftsaquarell.ru www.leondirect.net www.mt-souvenir.ru www.shnurz.ru www.souvenirs.ru www.zomer.ru

Postcards

www.finndesign.ru www.leondirect.net www.mtgr.com

П Пакеты бумажные Laminated paper bags spb hel

www.aero-pak.ru www.finndesign.ru www.giftsaquarell.ru www.leondirect.net www.profsuvenir.ru www.shnurz.ru www.souvenirs.ru www.zomer.ru

www.oruzheinik.ru

ламинированные spb hel

Plastic bags

Promo-textiles

Клипсы для денег spb hel zls

Пакеты ПП, ПЭ

промоакций

Канцелярия для офиса (сувенирные) Stationery

www.shnurz.ru www.zomer.ru

Награды, медали

Кружки mos spb mos hel spb mos mos mos mos

mos mos

Picnic sets

Кожаные изделия Значки

«Мышки» компьютерные, ручная роспись

www.finndesign.ru www.leondirect.net

Пепельницы Ash-trays mos spb hel mos mos mos

www.ay-company.ru www.finndesign.ru www.leondirect.net www.souvenirs.ru www.shnurz.ru www.zomer.ru

ал фа витный кл асси ф и като р б и з н е с- су в е ни ров и ка н ц е л яр и и

Планинги

Desktop calendars mos mos spb mos hel

www.acar-group.ru www.aero-pak.ru www.finndesign.ru www.giftsaquarell.ru www.leondirect.net

mos mos hel mos mos mos mos

www.giftsaquarell.ru www.leela.ru www.leondirect.net www.nashasemia.ru www.polotence.net www.saad.ru www.utex.ru

Plaids

www.leela.ru www.nashasemia.ru www.saad.ru www.utex.ru

Ручки шариковые Ball-point pens mos mos mos mos

Пластиковые сувениры Plastics souvenirs cм. Сувениры из пластика

Пледы

mos mos mos mos

www.aero-pak.ru www.giftsaquarell.ru www.mt-souvenir.ru www.usb2b.ru

С Cкатерти table cloth mos

www.di-promo.ru

Станции погодные Weather station

Портфели из кожзаменителя

Synthetic material brief cases mos mos spb hel mos

www.acar-group.ru www.erebusgroup.ru www.finndesign.ru www.leondirect.net www.usb2b.ru

Сувениры из пластика Plastics souvenirs

Портфели из кожи mos mos

www.leela.ru www.mt-souvenir.ru

Подарки, оптовые поставки Wholesale gifts mos

www.2kkorzina.ru

Подарки, розничная торговля Retail selling gifts mos

www.2kkorzina.ru

Подставки для письменных принадлежностей Pen holders spb hel zls

www.finndesign.ru www.leondirect.net www.oruzheinik.ru

Leather brief cases mos spb hel

www.acar-group.ru www.finndesign.ru www.leondirect.net

Портфолио spb hel

Portfolios

www.finndesign.ru www.leondirect.net

Посуда mos spb mos hel mos mos

mos rst mos

Сумки для ноутбуков Folders for notebook-computers

Tableware

mos spb hel mos

www.aero-pak.ru www.finndesign.ru www.giftsaquarell.ru www.leondirect.net www.shnurz.ru www.zomer.ru

Leather bags

Р Рубашки-поло

mos mos spb mos hel

Poolo-shirts

www.acar-group.ru www.aero-pak.ru www.finndesign.ru www.giftsaquarell.ru www.leondirect.net

Сумки из текстиля textile bags mos mos mos spb mos mos hel mos mos mos mos

Coasters

www.finndesign.ru www.leondirect.net www.shnurz.ru www.zomer.ru

Подстаканники Glass holder mos mos vps

www.erebusgroup.ru www.finndesign.ru www.leondirect.net www.usb2b.ru

Сумки из кожи

Подставки под кружки spb hel mos mos

www.erebusgroup.ru www.fuska.ru www.profsuvenir.ru

www.elitegift.ru www.fuska.ru www.zio.ru

www.aero-pak.ru www.erebusgroup.ru www.di-promo.ru www.finndesign.ru www.giftsaquarell.ru www.glavsurprise.ru www.leondirect.net www.leela.ru www.nashasemia.ru www.usb2b.ru www.utex.ru

Т Толстовки Sweatshirts

Ручки эксклюзивные Exclusive pens mos spb mos hel

Полотенца, банные халаты

Рюкзаки,

Towers, bathrobes

mos mos spb

www.aero-pak.ru www.ecotel21.ru www.finndesign.ru

www.aero-pak.ru www.finndesign.ru www.giftsaquarell.ru www.leondirect.net

Rucksacks mos spb mos hel mos mos mos

www.di-promo.ru www.footbolki.ru

www.erebusgroup.ru www.finndesign.ru www.leela.ru www.leondirect.net www.usb2b.ru

mos mos mos mos mos mos mos mos mos mos mos

www.aero-pak.ru www.argus-tekstil.ru www.di-promo.ru www.footbolki.ru www.giftsaquarell.ru www.leela.ru www.nashasemia.ru www.promo24.ru www.saad.ru www.teximport.ru www.utex.ru

ал фав итный класси ф и като р б и з н е с- с у в е н иров и ка н ц е л я р и и

Шоколад, леденцы с фирменной символикой Promo-sweets spb hel

www.finndesign.ru www.leondirect.net

Э Эмблемы

настольные Desctop souvenirs

У Упаковка подарочная

Ч Чай персонализиро-

Gift's boxes

Personalized tea

и атрибуты к ней

mos mos mos mos mos

ванный

www.2kkorzina.ru www.profsuvenir.ru www.shnurz.ru www.usb2b.ru www.zomer.ru

www.finndesign.ru www.leondirect.net

Часы

watches

Флаги и флажки

Flasks spb hel mos

www.finndesign.ru www.leondirect.net www.yourteamate.com

Фотоальбомы Photo albums mos spb mos hel

www.antonioveronesi.ru www.finndesign.ru www.elitegift.ru www.leondirect.net

spb

Flags and tableflags

Фляжки

mos mos mos spb mos hel zls spb mos csp mos

www.aero-pak.ru www.chronorus.ru www.elitegift.ru www.finndesign.ru www.giftsaquarell.ru www.leondirect.net www.oruzheinik.ru www.scale-gifts.ru www.shnurz.ru www.vostok-time.ru www.zomer.ru

Ш Шарфы, галстуки, платки

Ties and scarfs

www.di-promo.ru www.finndesign.ru www.leela.ru www.leondirect.net www.mt-souvenir.ru www.teximport.ru www.yourteamate.com

Photo frame

mos spb mos hel mos mos mos

mos rst mos

Шнур декоративный, производство

Фоторамки www.erebusgroup.ru www.fuska.ru www.usb2b.ru

Футболки t-shirts mos mos mos mos mos spb mos mos spb mos

www.aero-pak.ru www.di-promo.ru www.footbolki.ru www.giftsaquarell.ru www.glavsurprise.ru www.mirtex.info www.nashasemia.ru www.saad.ru www.scale-gifts.ru www.yourteamate.com

с корпоративной символикой

Decorative cord, producing

www.columb-ru.ru

U USB - аксессуары USB accessories spb mos hel mos mos

www.elitegift.ru www.finndesign.ru www.leondirect.net

www.columb-ru.ru www.flagshtok.ru www.finndesign.ru www.leondirect.net www.nashasemia.ru www.profsuvenir.ru www.teximport.ru

Ю Ювелирные изделия mos

spb hel

Porcelain

mos spb spb hel mos mos mos

www.columb-ru.ru www.finndesign.ru www.leondirect.net www.mtgr.ru

Jewelry items with corporate symbols

Ф Фарфор mos spb hel

mos spb hel spb

www.finndesign.ru www.glavsurprise.ru www.leondirect.net www.3venta.ru www.usb2b.ru

ал фав и тн ы й кл ассиф и катор р е кл ам н ы х усл уг

В Д Вышивка на изделиях Деколирование embroidery

mos mos mos mos mos

www.aero-pak.ru www.giftsaquarell.ru www.shnurz.ru www.teximport.ru www.zomer.ru

Decals

Дизайн Design spb

www.mtgr.ru

К Клише, изготовление Produsing of clishe rst

mos mos mos mos mos mos mos

V VIP-подарки

www.aero-pak.ru www.di-promo.ru www.diana.ru www.ecotel21.ru www.giftsaquarell.ru www.polotence.net www.teximport.ru

Г Гравировка лазерная Laser engraving

VIP gifts

www.fuska.ru

Коробки подарочные, производство от 1-й штуки gift box producing mos

www.profsuvenir.ru

www.mtgr.ru

Нанесение многоцветного стойкого изображения на металле

www.mtgr.ru

www.teximport.ru

П Переплетные работы

Mechanical engraving

Binding mos

www.profsuvenir.ru

Печать на воздушных шарах Printing on baloons mos

www.printolog.ru

Печать на пластике Printing on plastic mos

www.teximport.ru

Праздники, презентации, семинары, конференции festivals, presentations, seminars and conferences mos

www.printolog.ru

Р РА полного цикла advertising agency spb spb

www.mtgr.ru www.scale-gifts.ru

Реклама наружная Outdoor advertising spb mos mos

www.aero-pak.ru www.giftsaquarell.ru

Сублимация Sublimation spb

www.scale-gifts.ru

Т Тампопечать Tampo printing mos mos mos

www.activtime.ru www.aero-pak.ru www.giftsaquarell.ru

mos

www.footbolki.ru

Термотрансфер Thermo-transfer

www.teximport.ru

Типография Printing house

Printing of polychromatic permanent picture on metal

mos

Гравировка механическая

www.activtime.ru www.aero-pak.ru www.giftsaquarell.ru www.shnurz.ru www.zomer.ru

mos

spb

Нанесение методом тампопечати

www.acar-group.ru www.aero-pak.ru www.chronorus.ru www.columb-ru.ru www.giftsaquarell.ru www.kamni-viski.ru www.mtgr.com www.mt-souvenir.ru www.oruzheinik.ru www.profsuvenir.ru www.teximport.ru www.scale-gifts.ru www.vostok-time.ru

mos mos mos mos mos

Sticker printing

ные, производство

mos

mos mos csp mos mos spb spb mos zls mos mos spb csp

Blind stamping, kongrevny

Н Наклейки полноцвет-

Нанесение методом сублимации

www.activtime.ru www.aero-pak.ru www.diana.ru www.fuska.ru www.giftsaquarell.ru

конгревное

Термоперенос

spb

mos mos mos rst mos

С Слепое тиснение,

www.mtgr.ru

Ручные работы Handworks mos mos

www.2kkorzina.ru www.profsuvenir.ru

Тиснение фольгой Foil stamping mos mos rst mos

www.activtime.ru www.aero-pak.ru www.fuska.ru www.giftsaquarell.ru

Трикотаж, производство textile industry mos mos mos

www.di-promo.ru www.saad.ru www.teximport.ru

Ф Фирменный стиль, разработка

Development of firm style mos

www.di-promo.ru

mos mos mos mos

www.aero-pak.ru www.diana.ru www.footbolki.ru www.giftsaquarell.ru

Ш Шелкография

Э Этикетки тканые woven labels mos

www.columb-ru.ru

B BTL-реклама BTL mos

www.2kkorzina.ru

P P.O.S. Материалы P.O.S. files spb

www.flagshtok.ru

сред а о б ита ни я

Хочешь найти истину? Выброси смартфон! Существуют минуты, когда заботы дня отодвигаются, и ты хочешь приблизиться к истине. Ты хочешь найти свой Путь, узнать, в чём твоё предназначение, разобраться в Украинских событиях, познать свою душу, ощутить настоящий вкус счастья. Ты хочешь в чём-то разобраться и познать истину. Это начало конфликта. Ты сам можешь это проверить. Сообщи о своём открытии окружающим и тебя поднимут на смех, возразят тысячью аргументов, а то и просто набросятся с кулаками. Разве так можно с истиной? С истиной нет, а с тобой да. Если ты мужчина, то привык думать головой. Голова размышляет, философствует, знает множество слов, логику, аргументы. Но вряд ли когда-нибудь она доберётся до истины. Истина не нуждается в философских исследованиях, аргументах и логике. Истина очень проста, всё усложняет ум. На протяжении многих веков мужчины-философы пытались отыскать истину с помощью ума, но у них ничего не получилось. Теперь ты повторяешь их путь и «вызываешь огонь на себя». Ты совершаешь ту же ошибку, что тысячи умников до тебя. Чтобы её избежать, читай дальше. Женщины думают сердцем. Из сердца исходят молитва, преданность, чувствительность. Язык сердца — это язык эмоций. Сердце всегда активно, но слепо. Оно действует быстро, у него нет причины ждать. Ему не нужно думать. Но с помощью только одной эмоциональности истину не найти. Эмоции — такое же препятствие, как и логика. Истина не имеет ничего общего ни с мужской логикой, ни с женской эмоциональностью. Истина — это твоё состояние. Общество сейчас устроено так, что голова должна быть хозяином, а сердце слугой. Но голова не умеет чувствовать, не может любить и ощущать. Ради карьеры и богатства голова жертвует чувствами и инстинктами, подчиняя их своей логике, делает их уродливыми и безобразными. В семьях сейчас странные отношения, они далеки от истинной красоты, но с каждым годом количество вещей, которыми они обладают, растёт. В этом логика? В угоду накоплениям ухудшать чувства и отношения? Вы оба, мужчина и женщина, должны знать, что рациональный разговор или спор между вами невозможен. Женщина воспринимает всё эмоционально, перескакивает с одного на другое, не умеет спорить, но умеет плакать. Она не умеет мыслить разумно, но хорошо умеет кричать. Компромисс для неё невозможен, она уверена, что всегда права. Как тут найти истину? Эту ситуацию усугубляют новые технологии. Интернет, мобильная связь всё больше нагружают голову. Голова мужчин становится наполненной таким количеством идей, что даже им трудно выбрать подходящую для данной истории. Приходится извлекать что-то из последнего, недавно положенного туда. Разве это истина? Женщин с их природой сильного сердца тоже заталкивают в голову. Постоянная работа с информацией опустошает сердце, делая его неспособным на тонкие чувства, превращая их в подобие мужчин. А теперь наступила эпоха смартфонов. Связь становится всё лучше, интернет доступнее. Уже не надо идти домой, чтобы пройти по высланной ссылке. У тебя в руках доступ к любой информации прямо сейчас. Видео, скандалы, сенсации постоянно у тебя в голове, оставляя сердцу самую малость работы — выбор наслаждений. Мужчины предпочитают игры, женщины еду и пустые разговоры. Мира не будет в семьях, его не будет на планете. Возникающая всё более устойчивая привычка решать проблемы только головой, без учёта чувств, эмоций и много чего ещё хранящегося в сердце, никогда не приведёт к истине и гармонии. Андрей Левшинов

http://www.levshinov.ru Тут необходима глубокая медитация. Однако без предварительной подготовки в йоге, в её азах, она не получится. Опять голова будет думать, что всё «о’кей», а конфликты останутся. Необходимо шаг за шагом осваивать технологию йоги, искусство медитации, чтобы наверняка прийти к истине.

апрель 2014

№60

А нд р е й А л е кс е е вич Л е вшинов , п и с а т ел ь , п с и х о л о г, т ре н ер у с пех а . С о зд а т ел ь с и с т е м ы й о д ж и б о — с и н т ез а й о г и , ц и г у н , б о е вых искусств и позитивной психологии — позволяющей с о в ре м е н н о м у ч ел о в е к у н а й т и с еб я и с в о е пред н а з н а ч е н и е , с т а т ь у с пе ш н ы м и с ч а с т л и в ы м в о в с ех с фер а х ж и з н и . С в о е у ч е н и е п о д т в ер ж д а е т с в о е й жизнью.

ка л ен д а р ь в ы став о к

Отраслевые выставки П о д р о б н о ст и н а w w w. i a p p . r u в р а з д ел е « В ы ста в к и »

Название выставки

Город

Время проведения

Контактная информация

Дизайн и реклама 2014 - выставка рекламной индустрии

Москва, ЦДХ

15-18.04.2014

www.design-reklama.ru

Жар-Птица 2014 - IX Фестиваль народных художников и мастеров России

Москва, ВВЦ

23-27.04.2014

www.nkhp.ru

Giftionery Taipei 2014 - выставка подарков и канцелярии

Тайбей, Тайвань

24-27.04.2014

www.giftionery.net

Hong Kong Gifts & Premium Fair - Гонконгская выставка подарков и сувениров

Гонконг

27-30.04.2014

www.hktdc.com/

Реклама и дизайн. Полиграфия

Белгород, Белэкспоцентр

21-24.05.2014

www.belexpocentr.ru

Промомаркет 2014 - выставка современных методов продвижения товаров и услуг

Екатеринбург, ЦМТЕ

28-30.05.2014

www.souzpromexpo.ru

5рEXPO-2014 - международный форум выставочной индустрии

Москва, Экспоцентр

04-06.06.2014

www.5p-expo.com

PWA EXPO - выставка поставщиков и производителей промопродукции из Скандинавии

Хельсинки, Финляндия

27-28.08.2014

www.pwa.se

Консумэкспо - выставка индустрии товаров для дома, посуды, сувениров, подарков и предметов интерьера

Москва, Экспоцентр

02-04.09.2014

www.consum-expo.ru

Подарки. Осень 2014

Москва, Гостиный двор

16-19.09.2014

www.gifts-expo.com

Новый Год Экспо. Осень 2014

Москва, Гостиный двор

16-19.09.2014

www.gifts-expo.com

IPSA Рекламные Сувениры. Осень 2014 выставка бизнес-подарков, промоматериалов и рекламных сувениров

Москва, Крокус Экспо

23-25.09.2014

www.ipsa.ru

Скрепка Экспо powered by Paperworld - выставка для специалистов отрасли канцелярской продукции

Москва, Крокус Экспо

23-25.09.2014

www.skrepkaexpo.ru

Реклама-2014 международная специализированная выставка

Москва, Экспоцентр

23-26.09.2014

www.reklama-expo.ru

hkgiftspremiumfair