Kia bacanora by Iván Beilis

PRESENTACIÓN UNIVERSIDAD DE SONORA Departamento de Arquictectura y Diseño Gráfico Semestre: Octavo Materia: Taller Integral VI Profesor: Andrés Elizalde Integrantes del equipo: Perla Judith Paz Valdez - 210207204 Edgar Iván Beilis Montaño - 208204249

INTRODUCCIÓN En este trabajo se mostrará una investigación y estudio de mercado con relación a la marca y empresa KIA, con el fin de poder conocer cuáles son los objetivos y quienes podrían ser las personas que sigan y sean leales a esta marca. Con esta investigación nosotros como diseñadores podremos conocer y al mismo tiempo diseñar una campaña publicitaria que de alguna logre posicionar a la marca, y las personas la conoscan por sus atributos, de esta manera lograr cubrir la necesidad de la empresa.

Nombre del trabajo: Bacanora KIA Fecha: 4 de Julio del 2014.

ANTECEDENTES HISTÓRICOS Dueño: Ramón Paz Córdova Ubicación: Rancho Los Torreones, Villa Pesqueira, Sonora. ¿A qué se dedica? Venta de Bacanora. ¿Cómo nació la empresa? Todo empezó en “Los Torreones”, un rancho ubicado cerca de Mátape. Se cuenta que a mediados de los 80’s y principios de los 90’s se empezó a producir dicho Bacanora, no con fines comerciales, simplemente por el gusto de disfrutar de dicha bebida y de compartirla con amigos y familiares del empresario Ramón Paz. Poco a poco el producto mejoraba y las personas que lo probaban gustaban de el y le aconsejaban al creador que lo produjera en masa y lo comercializara, sin embargo el señor Paz en ese momento no contaba con la inversión necesaria, fue hasta principios del año 2014 que decidió lanzar su producto al mercado, elaborándolo de manera artesanal tan maravilloso destilado del agave, angustifolia haw.

PRIMERA ETAPA

La historia del nombre: Bacanora Kía, es una bebida artesanal originaria de Sonora, en el norte de México. Su fuerte carácter y rico sabor son su característica primordial que le dota de atributos dignos de ser compartida con el mundo. El vocablo Kía significa “sabroso” en lengua cahíta, fuente de origen del yaqui y el mayo. El bacanora cumple ya tres siglos de haber sido creado por los primeros pobladores europeos de la región, tradición sonorense a la que Kía contribuye con su inigualable sabor. Datos del producto y marca Presentación del producto: Se vende en botellas de vidrio transparentes de 750 ml o de 1000 ml y también en packs especiales, con una graduación del 40% de alcohol. ¿Cuál es su mercado objetivo? El mercado objetivo va dirigido a jóvenes y adultos

con un nivel socioeconómico medio-alto ¿Cómo es que la gente ve a la empresa? Es una empresa nueva y aun no es reconocida. ¿Cómo se ve la empresa? Se ve como una empresa innovadora y capaz satisfacer la necesidad del cliente. ¿Qué es lo que quiere comunicar? Que se consuma bacanora sonorense de excelente calidad y sabor en todo México. Presentación del producto: Se vende en botellas de vidrio transparentes de 750 ml o de 1000 ml y también en packs especiales, con una graduación del 40% de alcohol. ¿Cuál es su mercado objetivo? El mercado objetivo va dirigido a jóvenes y adultos con un nivel socioeconómico medio-alto ¿Cómo es que la gente ve a la empresa? Es una empresa nueva y aun no es reconocida. ¿Cómo se ve la empresa? Se ve como una empresa innovadora y capaz satisfacer la necesidad del cliente. ¿Qué es lo que quiere comunicar? Que se consuma bacanora sonorense de excelente calidad y sabor en todo México. ¿Qué es el bacanora? El bacanora es un destilado originario de Sonora, México, es incoloro y de alta graduación alcohólica. Parecido al mezcal, es elaborado a base del vegetal Agave vivipara antes llamado A. yaquiana y también A. pacífica. Historia de la bacanora: El bacanora es una bebida destilada de Agave angustifolia Haw., ha sido un icono cultural en Sonora, principalmente entre la población serrana, siendo consumido por gente de alto y bajo nivel socioeconómico. Esta bebida, con frecuencia llamada mezcal, ha sido parte de la cultura de las tribus indígenas sonorenses desde los tiempos en los que la tecnología

de destilación fue introducida por los conquistadores españoles. No existe una historia escrita de la misma, aunque hay muchas interpretaciones incorrectas creadas alrededor de la bebida. El nombre del bacanora está históricamente conectado con el pueblo del mismo nombre, aún cuando no fué precisamente el lugar donde nació. La producción de esta bebida es una actividad antigua de Sonora, sin embargo, como resultado de 80 años de ilegalidad de la actividad, su tecnología de producción no ha sufrido cambios importantes. Esta bebida tiene más de 300 años elaborándose de manera artesanal, pasando su secreto de elaboración de generación en generación. Corresponde señalar que el 6 de noviembre del año 2000, se publicó en el Diario Oficial de la Federación la “Declaratoria General de Protección a la Denominación de Origen BACANORA”, señalándose de manera oficial que 35 municipios del Estado de Sonora son las únicas entidades que se reconocen como productoras de esta bebida.

Materia prima del bacanora:

Agave

Elaboración del bacanora:

A. Recolección / selección de agave: se seleccionan las plantas que alcancen por lo menos ocho años de edad. B. Jimado. Proceso de eliminación de la corteza de las piñas o cabezas del mezcal. C. Cocimiento o Tatema de las “piñas” (corazón del agave). Una vez que fueron jimadas las “piñas”, se colocan en un horno natural, que consiste en una excavación circular formando un gran recipiente recubierto de piedra y lodo. Previamente se calientan rocas con leña hasta alcanzar el “rojo vivo”. El proceso de cocimiento se cumple de dos a cuatro días. D. Machuca. La “piñas” cocidas son pulverizadas, generalmente, a mazazos o golpes. El producto es dispuesto en recipientes con agua para iniciar su fermentación. E. Fermentación. Proceso por el cual los azúcares contenidos en el mosto se convierten en alcohol etílico. Para ello se aprovecha la presencia de levaduras, hongos microscópicos que se encuentran de forma natural en las “piñas” cosidas de mezcal.

F. Destilación y condensado. Consiste en calentar los mostos fermentados de agave para que sus componentes más volátiles pasen a estado de vapor. Éstos son devueltos a un estado líquido mediante condensación por enfriamiento, para obtener un alcohol natural, homogéneo y de alta calidad. G. Estandarización. Proceso mediante el cual un vina tero experimentado combina el producto obtenido en las diferentes etapas del destilado hasta determinar la calidad del bacanora. H. Envasado.

nacional, como a la procedente de algunos estados de la unión americana como Arizona y California. L regiones que presentan un mayor dinamismo en su oferta comercial son Moctezuma, San Pedro de la Cueva, Sahuaripa y Álamos. La primera encuentra un importante destino para su licor en los municipios de Cananea, Nacozari y Hermosillo. Además, abastece parte de la demanda de Arizona a través de los puertos fronterizos de Agua Prieta, Naco y Nogales. Las regiones San Pedro de la Cueva y Sahuaripa proveen principalmente el mercado de consumidores en Hermosillo y en menor medida al de Guaymas y Empalme, Sonora, así como al vecino estado de Arizona, a través de la frontera de Nogales. Por último, la región Álamos mantiene el principal rol en el abasto a los consumidores de Navojoa y Obregón. Sin embargo, los consumidores de estas ciudades obtienen bacanora proveniente de otros puntos de la sierra con las cuales se encuentran relativamente bien comunicados, como es el caso de Yécora, Rosario Tesopaco e incluso San Pedro de la Cueva. Por su parte, las regiones de Huásabas y Nácori Chico proveen al mercado local, sin embargo en alguna medida también abastecen a los consumidores de Cananea Nacozari y Hermosillo. Los productores ofertan bacanora en todas las épocas del año, especialmente en la celebración de Semana Santa, fiestas patrias, verbenas y ferias tradicionales. Durante estas festividades muchos sonorenses retornan a la sierra desde los distintos lugares a donde han emigrado. Además de otros puntos del estado de Sonora y México, los visitantes provienen de los estados norteamericanos de Arizona y California y aprovechan su estancia para abastecerse del licor que les resulta muy difícil obtener en los lugares donde radican permanentemente. El producto es comercializado a granel, a un precio que fluctúa actualmente entre 150 y 200 pesos el litro o bien de 600 a 800 pesos el galón.

Los flujos del comercio del bacanora El comercio de bacanora se establece en dos dimensiones: una formal y otra informal. La primera tiene efecto con arreglo a los lineamientos de la Ley de Alcoholes reformada en 1992. La segunda se da al margen de toda normatividad y vigilancia de las instituciones. Esta condición de informalidad se fortaleció durante siglos a partir de los constantes cambios que a su estatus legal le han asignado las autoridades a la largo de la historia económica regional (Salazar, 2007). Sin embargo, ha sido crucial la persecución de sus actores infringida por la promulgación de la “Ley Seca” en 1915, caracterizada por actos extremos de autoritarismo. A partir de ese periodo, la producción de bacanora se lleva a cabo desde los barrancos y los lugares de más difícil acceso a la serranía, pero su comercialización se desarrolla exitosamente, apoyándose en las rutas tradicionales del comercio ganadero serrano, y refuerza su estatus como producto típico asociado a los valores de la cultura y las tradiciones regionales. El comercio informal del bacanora El clandestinaje al que durante largo tiempo estuvo sometida la industria del bacanora, condicionó a sus actores a sobrevivir evadiendo todo tipo acción gubernamental regulatoria. Ese es uno de los aspectos que mejor caracterizan la manera de actuar de los productores luego de su reincorporación a la legalidad en la última década del siglo XX. Así, siguieron desarrollando sus actividades asumiendo que no están sujetas a ningún tipo de normatividad hacendaria, de salud, ambiental, etc. Bajo tales condiciones continúan abasteciendo, tanto la demanda regional/

El comercio formal del bacanora y competencia directa No obstante la expedición del decreto que da origen a la Norma Oficial Mexicana del Bacanora (NOM– 168–SCFI–2004) y su publicación en el Diario Oficial de la Federación, el 14 de diciembre del 2005,

sus criterios no han sido adoptadas por lo actores de esta industria. La situación continuará así hasta que la Secretaría de Economía —a través de la Dirección General de Normas— publique el aviso de que existe la infraestructura necesaria para llevar a cabo la evaluación de conformidad con la norma, tal como lo expresa el artículo único transitorio de la misma. Bajo estos condicionamientos operan quienes podrían ser denominados “actores formales” de la industria, quienes se apegan a la llamada Norma Voluntaria, NOM– 120–SSA1, así como a los reglamentos derivados de la Ley de Alcoholes, aprobada por el H. Congreso del Estado de Sonora en junio de 1992, el Código Sanitario del estado de Sonora y a la normatividad hacendaria federal vigente, entre otras disposiciones legales. En este ámbito se tiene identificada la operación de tres empresas: Bacanora de Sonora S.A. de C.V. propietaria de la marcas Puro Chuqui y 300 años de Hermosillo Sonora; Industrial Comercial de Hermosillo S.A. de C.V., con la marca Bacanora de Sonora establecida en Sahuaripa y la empresa Bebidas Regionales S. de R. L., con la marca Bacanora Pascola, de Ciudad Obregón, Sonora. Bacanora de Sonora S.A. de C. V. La actividad de esta empresa remite al envasado del bacanora que se obtiene a través de un centro de acopio establecido en la región Sahuaripa. Mantiene su presencia en el mercado a través de un sólo establecimiento ubicado en la ciudad de Hermosillo, cuyo giro se complementa con la comercialización de otros productos típicos regionales. La bebida se ofrece para su venta bajo dos marcas, una denominada “Puro Chuqui”, consistente en un licor “blanco” envasado en botellas de vidrio transparente, en capacidades de 50 mililitros; de 375 mililitros y ¾ de litro. El bacanora reposado expendido con la marca 300 años es ofrecido en botella transparente de ¾ de litro, empacada en estuche de madera de pino obscura con bisagras de metal, que logra promover una imagen de alta calidad, también es dispuesto en el mercado en botellas de 50 mililitros (sin estuche). Las botellas selladas con tapones de plástico están etiquetadas con la leyenda “100% Agave Bacanora” en el caso del licor “blanco” y “100% Agave Bacanora Reposado”, en lo que respec

ta al licor “reposado”. Ambas modalidades hacen constar en su etiqueta que se trata de un producto que contiene 40° de alcohol y sus botellas poseen un marbete expedido por la Secretaría de Hacienda y Crédito Público. Este producto es envasado de origen en la Hacienda Tres Magueyes establecida en el municipio de Bacanora, Sonora. El proceso está respaldado con infraestructura adecuada para el filtrado de impurezas. Industrial Comercial de Hermosillo, S. A. de C. V. Es la empresa con mayor presencia en el mercado formal y constituye el ejemplo más ilustrativo acerca de las características y alcances del comercio del bacanora. Distribuye un licor de 42° de alcohol bajo la marca “Bacanora de Sonora”. Éste es comercializado acudiendo a diversas presentaciones encaminadas a impactar grupos específicos de consumidores, diferenciados según su nivel de ingreso y preferencias. Una de sus presentaciones se orienta a satisfacer a un público selecto de turistas y consumidores que disponen de altos ingresos. El producto se ofrece en una botella de un cuarto de litro, litro y litro y medio, empacada en caja de encino con bisagras de piel. Asimismo se ofrece bacanora “reposado” en botella de tres cuartos de litro, orientado a satisfacer la demanda de consumidores más exigentes. La característica de bacanora reposado (la graduación en la concentración de alcohol baja de 42° a 38°) se la otorga un proceso de almacenamiento en barricas de roble blanco, en el cual se le asigna un periodo de 90 a 120 días. Sistemas de control de calidad La compañía que respalda la marca Bacanora de Sonora considera haber logrado procedimientos de control de calidad que incluyen el establecimiento de una relación formal con los productores que la proveen. Las prácticas de control de calidad tienen efecto en su centro de envasado, los puntos de acopio e incluso en las vinatas de los productores. En las vinatas los procedimientos son monitoreados por el encargado del centro de acopio. La tarea consiste en inspeccionar la materia prima y asegurar que el proceso de destilación logre “su punto” sin adulteraciones. Posteriormente se recurre a evaluaciones

realizadas en laboratorios, cuyo resultado detalla los niveles de acidez y contenido de alcoholes, entre otros indicadores. Los flujos del comercio de bacanora y sus canales de distribución El comercio de bacanora encuentra su periodo más intenso durante los meses de octubre a marzo, cuando se presenta la demanda invernal. A partir de fines de marzo y hasta mayo tiene lugar una demanda media. Durante los meses de junio, julio y agosto la demanda declina y la producción también, debido a la temporada de lluvias. El volumen captado en los meses invernales por la empresa Industrial Comercial S.A. de C.V. es de 3,000 litros mensuales, lo que representa un volumen comerciable de 18,000 litros durante el invierno. El flujo formal de bacanora, tiene su origen en los productores tradicionales de las regiones Moctezuma y Sahuaripa. Los principales municipios dedicados a esta actividad son Bacanora, Sahuaripa, Moctezuma y Cumpas. La ciudad de Hermosillo constituye el centro de distribución que organiza el flujo de bacanora hacia las ciudades de Álamos, Obregón, Navojoa, Magdalena, Nogales, Caborca y Tijuana B.C. El 50% del bacanora envasado se distribuye en Hermosillo, 25% se destina a Álamos y Navojoa, y 25% restante se comercializa en Nogales y Magdalena Caborca y Tijuana. Los principales canales de distribución están conformados por la Cadena OXXO,S.A. de C.V. y la cadena de supermercados Comercial VH, S.A. de C.V., así como por restaurantes, tiendas de vinos y licores y pequeños establecimientos ubicados en aeropuertos. Las empresas envasadoras de bacanora se disponen a capitalizar la experiencia de la industria tequila. La demanda de bacanora en Sonora y Arizona. La falta de una estrategia efectiva de planeación de la cadena agave–tequila, ha propiciado crisis recurrentes en esta industria. Los actores de la cadena productiva han carecido de una visión estratégica que se superponga a intereses particulares. Las decisiones de los productores de agave son dominadas por sus percepciones de corto plazo sobre el mercado de materia prima vulnerando las expectativas de crecimiento industrial. El fenómeno explica

por qué entre 2001 y 2002 la reserva de agave disminuyó en 22%, lo que impactó no sólo negativamente la producción industrial en 10%, sino también sus exportaciones, las cuales cayeron por debajo de los envíos registrados entre 1995 y 1996 (Consejo Regulador del Tequila, 2004). Durante la última década la oferta tequilera redujo su presencia en el mercado de tequila 100% agave; se orientó más bien hacia al mercado de licores mixtos. Sólo las marcas de tequila más importantes mantuvieron sus estándares de calidad. Lo anterior representa una oportunidad para otros licores elaborados a partir de agave que se encuentran en posibilidad de complementar la oferta tequilera en el segmento del mercado de licores 100% de agave. Sin duda, ese fenómeno abre la oportunidad al bacanora de constituirse en una bebida alternativa al tequila. Adicionalmente, este licor posee elementos que lo hacen preferible entre quienes lo consumen. Sus características sui géneris constituyen un potencial para acceder a los mercados internacionales, no como sustituto del tequila, sino como un licor identificado a partir de sus propiedades organolépticas. Algunos de los elementos que caracterizan el patrón de homogeneidad entre el bacanora y el tequila son entre otros: • Su materia prima básica es el agave • Comparten algunas características de sabor y olor • Contenido similar en grados de alcohol • Su elaboración y consumo se identifican con las tradiciones mexicanas • Reconocimiento como bebidas típicas mexicanas con Denominación de Origen y Norma Oficial. Normatividad: Norma oficial mexicana del tequila NOM–168–SCFI–2004 -Producción y auge del bacanora -Crisis en la industria del bacanora -Tendencia en el consumo del bacanora En la definición de los patrones que determinan la demanda potencial de bacanora destacan sus características organolépticas y socioculturales que lo convierten en un producto alternativo al tequila. En la práctica, ambos mezcales pueden ser conside

rados sustitutos, por lo que las observaciones que se obtienen del análisis de las preferencias de los consumidores de alguno de ellos son válidas para definir los patrones de demanda del otro. En el caso del bacanora su demanda está ligada a los patrones culturales que han promovido durante siglos el consumo entre los sonorenses y que son conservados por la población aún en los lugares a donde emigra, como parte de los factores que impulsan el llamado “mercado de la nostalgia”. Ello permite suponer que eventualmente la oferta de bacanora puede complementar el segmento de la demanda de tequila que no es plenamente satisfecha en el mercado norteamericano en Arizona. Si a ello se le suma que el bacanora ofertado será de calidad similar al tequila y que adicionalmente corresponde a la filiación regional cultural del demandante, podremos suponer que eventualmente estos consumidores tendrían importantes motivaciones para elegir bacanora sobre el tequila u otro mezcal.

ASPECTOS GENERALES NOMBRE DE LA EMPRESA: Kia GIRO Venta de Bacanora DIRECCIÓN López del Castillo #31 Olivares. TELÉFONO 218 74 34 662257 06 19

MISIÓN, VISIÓN Y OBJETIVOS Misión: Ofrecer alternativas innovadoras en Bacanora, que satisfagan las necesidades y expectativas de los consumidores, despertando emociones y sensaciones, bajo criterios de responsabilidad social, higiene y calidad. Visión: Ser reconocidos a nivel mundial como una compañía líder en el mercado de Bacanoras, a través de un portafolio de productos y servicios innovadores. Valores: -Equidad.- Actuamos de manera equitativa y honesta en nuestras relaciones de trabajo, comerciales. -Servicio.-Dirigimos los recursos de nuestra organizaciónintegralmente en función de la satisfacción de nuestros clientes. -Calidad.-Proporcionamos productos elaborados con alta tecnología e insumos 100% mexicanos. -Responsabilidad social.-Ofrecer al mercado un Bacanora en varias presentaciones moderando el nivel de alcohol y envasándolo con materiales reciclables. -Trabajo en equipo.-La empresa trabaja conjuntamente considerando a cada empleado como parte de las actividades y miembro que hace posible el éxito de la misma. -Disciplina.-Trabajamos en base a estándares, políticas y reglas que nos permiten tener un control sobre las actividades que se efectúan en la empresa. -Liderazgo.- Estar en constante cambio, asumiendo las estrategias necesarias para colocar a la empresa en la mente de los consumidores.

POLÍTICAS Y REGLAS La empresa de bacanora KIA deberá seguir una serie de nuevas características para poder vender este producto en el territorio nacional y extranjero, ya que la Secretaría de Economía publicó una nueva norma que regula este mercado. Vigilancia permanente La certificación para garantizar que cuenta con las propiedades específicas para ser denominado como tequila serán concedidas por organismos como la Procuraduría Federal del Consumidor y la misma Secretaría de Economía. Las empresa productora también deberá incluir en las etiquetas de las bebidas el contenido alcohólico, razón social o nombre de la fábrica, domicilio del productor autorizado, nombre de la marca registrada y la leyenda “Hecho en Sonora”.

SEGUNDA ETAPA

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA Kia es un producto prácticamente nuevo en el mercado del Bacanora, el cual tiene, como toda empresa, una competencia. Buscar que su precio y calidad sea la adecuada y esto de cómo resultado tener otras opciones mucho más atractivas y de mejor valor. Se debe estimular al comerciante a que busque elementos que de por alto para que el producto no salga del mercado, por tanto el producto debe estar en constante innovación y no descuidar lo más importante, que sería la competencia. Gracias a este desarrollo el producto tendrá aceptación en el mercado y esto reflejará buenos resultados.

OBJETIVO DEL PROYECTO ANTECEDENTES DEL PROBLEMA Se está creando la imagen de un producto el cuál no está posicionado actualmente y que se desea dar a conocer a largo plazo de una manera más innovadora, en la que el cliente pueda satisfacer su necesidad y se cuenta de la calidad del producto.

IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA Siendo que la marca de bacanora KIA es prácticamente nueva, no cuenta con la publicidad necesaria para introducir su producto en el mercado, por ello mismo aún no es conocida y no se encuentra posicionada.

Darse a conocer y posicionarse en el mercado. Aumentar las ventas e incrementar los ingresos como un mínimo del 15%. Ser diferenciados de la competencia como un producto de excelente calidad. Difundir la existencia del tequila KIA. Enfrentar o evitar la competencia. El método a utilizar para difundir la publicidad es el de “Lanzamiento”.

JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO Bacanora KIA está constituido sobre unas ideas fundamentales muy simples: convivencia humana, calidad y servicio. Debido a nuestro compromiso con estos principios, esperamos brindar la bacanora de la más alta calidad a nivel mundial a nuestros clientes y consumidores de varios municipios. Para llevar a cabo esto, realizaremos un plan publicitario de la mejor manera.

FORTALEZAS Y DEBILIDADES BASADAS EN ASPECTOS DE RELEVANCIA Fortalezas: -Es una empresa que elabora el Bacanora con 100% de agave. -Cuenta con una capacidad instalada, capaz de producir más de 5000 botellas diarias. -Cuanta con una estructura organizacional, controlada. -Sus utilidades van de forma ascendente. -Tiene capacidad de cumplir con los requisitos necesarios para la exportación del producto.

DEFINIR EL PROYECTO

Oportunidades: -El aumento de la demanda del Bacanora. -La denominación de origen está en el país que reside la planta. -Desarrollo de nuevos productos y tecnología.

El proyecto consiste en realizar una campaña publicitaria de lanzamiento para de esta manera dar a conocer la marca y el producto ante el mercado y lograr posicionarlo.

Debilidades: -La empresa es relativamente nueva en el mercado. -Cuenta con pocas plantas debido a que el tequila está regulado por denominación de origen. -No cuenta con la tecnología más avanzada para la elaboración del Bacanora y por lo tanto tarda más tiempo en elaborarse. -El proceso de elaboración de Bacanora es tardado.

Ésto se logrará realizando diversas aplicaciones para el producto, entre ellas se propone realizar el diseño del empaque, un espectacular, la etiqueta, redes sociales, diseño página web y un display. De esta manera, se estaría haciendo publicidad a toda la marca de bacanora KIA, buscando que los clientes la conoscan y adquiera su producto.

Amenazas: -La competencia cada vez es mayor. -Los tratados de libre comercio, hacen más difícil la exportación de los productos. -El lanzamiento de nuevas bebidas alcohólicas.

PROPUESTAS DE SOLUCIÓN Empaque: El embalaje o empaque es un recipiente o envoltura que contiene productos de manera temporal principalmente para agrupar unidades de un producto pensando en su manipulación, transporte y almacenaje. Anuncio espectacular: Es una estructura de publicidad exterior consistente en un soporte plano sobre el que se fijan anuncios. Etiqueta: La etiqueta es una parte importante del producto que puede estar visible en el empaque y/o adherida al producto mismo y cuya finalidad es la de brindarle al cliente útil información que le permita en primer lugar, identificar el producto mediante su nombre, marca y diseño; y en segundo lugar, conocer sus características. Redes sociales: Es una forma de representar una estructura social, asignándole un grafo, si dos elementos del conjunto de actores (tales como individuos u organizaciones) están relacionados de acuerdo a algún criterio (relación profesional, amistad, parentesco, etc.) entonces se construye una línea que conecta los nodos que representan a dichos elementos. Diseño página web: Una página web o página electrónica,1 es un documento o información electrónica capaz de contener texto, sonido, vídeo, programas, enlaces, imágenes, y muchas otras cosas, adaptada para la llamada World Wide Web, y que puede ser accedida mediante un navegador.

PROPUESTA DE DISEÑO Para realizar la propuesta de diseño, se buscó conseguir una misma línea para toda la publicidad que se aplicaría. Por lo tanto se realizaron propuestas sobre espectaculares en la cual el cliente decidiria en que línea se basarian todos los demás diseños que se necesitan. El cliente seleccionó el de su preferencia en base a las propuestas que se le mostraron. En base a la propuesta que el cliente seleccionó, se utilizaron los colores de la empresa como lo son el negro, gris y blanco para la publicidad. Al igual se utilizaron dos tipografías para su elaboración: Bebas Neue abcdefghijklmnñopqrstuvwxyz ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ .:,;’”(¡?) +-*/= Helvetica lt std abcdefghijklmnñopqrstuvwxyz ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ .:,;’”(¡?) +-*/=

DISEﾃ前 DE EMPAQUE

ANUNCIO ESPECTACULAR

DISEﾃ前 DE ETIQUETA

REDES SOCIALES

DISEÑO PÁGINA WEB

CONCLUSIÓN Con el proyecto eleborado para la empresa de bacanara KIA se espera “Que se consuma bacanora sonorense de excelente calidad y buen sabor en todo México” es nuestro objetivo y por el cual se ha realizado este análisis de segmentación ya que sin él no hubiéramos encontrado nuestro público objetivo y mucho menos sabríamos como llegarle a ese público. La segmentación es un paso muy importante al momento de querer introducir un nuevo producto al mercado o un producto existente a un nuevo mercado. Al marketing masivo puede correr el riesgo de no atraer a nadie al intentar atraer a todos por lo que es muy importante conocer el mercado meta y dirigir toda tu publicidad hacia él, sin intentar alcanzar todos los mercados ya que cada nicho de mercado tiene sus gustos, características, intereses, comportamientos, etc.

BIBLIOGRAFÍA -Manual de publicidad (Manuel Cerdá) -La Marca Como Ventaja Competitiva: El caso BMW (Javier Píriz) . -Marketing y Publicidad (Instituto de Formación y Estudios Sociales (IFES)