Diagnóstico produtivo e de mercado para grupos de mulheres da região de Itapemirim
Diagnóstico produtivo e de mercado para grupos de mulheres da região de Itapemirim Município de Itapemirim (ES) Novembro de 2010
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Diagnóstico produtivo e de mercado para grupos de mulheres da região de Itapemirim Município de Itapemirim (ES) Novembro de 2010
Apresentação O objetivo deste trabalho é identificar potenciais mercados para escoamento dos produtos gerados pelas comunidades produtivas do município de Itapemirim (ES), caracterizando limitações e potencialidades dos grupos, com desejo de organização para produção e geração de renda de forma cooperada, diagnosticando a competitividade dos grupos de mulheres já constituídos, através a análise de seus fatores determinantes e da dinâmica tecnológica e de mercado; e definindo estratégias, linhas de ação e instrumentos para enfrentar os desafios da competitividade desses grupos. O relatório está dividido em: Metodologia, Agenda dos Trabalhos, Análise dos Ambientes Externo e Interno, Recomendações de Intervenção e Ações Necessárias. Na Metodologia, apresentamos a descrição dos métodos e técnicas utilizadas para a coleta de dados e aquelas aplicadas nas reuniões com os grupos selecionados. Na Agenda dos Trabalhos, registramos as reuniões realizadas, com data, locais e participantes; na parte referente à Análise dos Ambientes Externo e Interno e Recomendações, apresentamos uma análise por grupo trabalhado, onde destacamos suas características, os fatores críticos e determinantes do sucesso esperado, e nas Recomendações de Intervenção, sugerimos as ações que julgamos necessárias. 2
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Metodologia Na primeira etapa obtivemos dados sobre os grupos participantes, lideranças e apoios e definimos as diretrizes gerais do trabalho em campo. A pesquisa de campo foi iniciada com reuniões de informação com os atores envolvidos – Prefeitura, Secretarias e com representantes dos grupos identificados pelo contratante. Os dados primários foram obtidos através entrevistas individuais e reuniões com os grupos e com componentes do Poder Municipal. Os dados secundários foram obtidos na Secretaria de Piscicultura e Pesca e no Departamento de Desenvolvimento do Turismo, órgão da Prefeitura de Itapemirim. A equipe de trabalho da overbrand foi composta pelos consultores Tadeu Mucarzel e Rodrigo Lyra, contando com apoio também da equipe in Office.
Figura 2: Análise do ambiente de influência 3
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Agenda dos Trabalhos
Dia
Local
Participantes
9/11 Terça
Secretaria de Ação Social
Solange (Aliança); Tadeu e Rodrigo (Over); Daniela (CRAS); Jose Mauro (Secretario de Pesca); Alessandra (Secretaria de Ação Social - SAS); Liane (SAS); Terezinha (Secretaria de Educação)
10/11 Quarta CRAS – Centro de Referencia Solange; Tadeu; Rodrigo; Daniela; Augusta (CRAS); da Assistência Social grupo de moradoras do Conjunto Namitala Ayub 10/11 Quarta Departamento de Desenvolvimento Turístico
Tadeu; Rodrigo; Luciá Sampaio (Chefe do Dept.); Diógenes (Assessor)
10/11 Quarta Associação de Pescadores de Itaipava
Solange; Tadeu; Rodrigo; José Mauro: participantes dos grupos Tramas do Sol; Guanandy; Mulheres do Mar
11/11 Quinta
Casa de Lili – artesã do grupo Tramas do Sol/Casa do Artesão – Itaoca Tadeu; drigo; artesãs do grupo Tramas do Sol
11/11 Quinta 11/11 Quinta
Sede da Associação Tadeu; Rodrigo; grupo de mulheres de Guanandy Mulheres de Guanandy Secretaria de Pesca – Itaipava Tadeu; Rodrigo; José Mauro; Regina (Assistente da Secretaria de Pesca); Grupo de Mulheres do Mar
11/11 Quinta
Comunidade de Limão
Tadeu; Rodrigo; Diógenes (Assessor da Prefeitura); participantes do grupo de artesanato da comunidade
12/11 Sexta
CRAS
Grupo de mulheres do Conjunto Habitacional
12/11 Sexta
Departamento de Desenvolvimento Turístico
Tadeu; Rodrigo; Luciá
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Ro-
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Análise dos Ambientes Externo e Interno Ambiente Externo A ocupação do solo do município de Itapemirim se deu em 1754, por padres jesuítas da Companhia de Jesus e por habitantes de Guarapari. Localiza-se na Micro Região Expandida Sul, no estado do Espírito Santo, ocupando uma área de 554 km quadrados, distante 122 km da capital, Vitoria. Faz limite com os municípios de Atílio Vivacqua, Cachoeiro do Itapemirim, Piúma, Presidente Kennedy, Vargem Alta, Rio Novo do Sul e Marataizes.
Itaipava, a 16 km da sede, com acesso pela Rodovia do Sol e em Itaoca, a 12 km ao norte de Marataizes, hoje município, desmembrado de Itapemirim. O acesso se faz pela BR101 ou pela Rodovia do Sol. Em Itapemirim esta localizada a maior área da APA Guanandy, criada em 1994 e, por sua relevância biológica, é considerada prioritária para conservação, sendo escolhida para compor a maior parte do Corredor Ecológico do Guanandy. A Lagoa do Guanandy, também conhecida como Lagoa das Sete Pontas, é sua principal referencia. A área apresenta importantes remanescentes de restinga, em especial, da mata seca. A unidade também abriga o Monte Aghá, O bioartesanato realizado pelas comunidades locais, principalmente pela Associação das Mulheres do Guanandy, é destaque no cenário do artesanato Capixaba. Itapemirim é também objeto de varias ações junto a comunidades e grupos artesanais. Foram desenvolvidas capacitações técnicas, tanto por iniciativa da prefeitura em parceria com SEBRAE e outras instituições, e sempre que possível, com aplicação direta de recursos. O relacionamento entre a Prefeitura e os grupos é de confiança e ajuda.
Turismo
Possui uma população de aproximadamente 33.000 habitantes e 62 comunidades. A economia local gira em torno da cana de açúcar, do leite e da pesca. Itapemirim é líder no estado, na pesca e exportação do atum e do dourado. Os grupos estudados estão situados na sede do município de Itapemirim, no distrito de
O município esta empenhado em desenvolver a atividade econômica do Turismo. As ações de capacitação técnica abrangem diversas atividades, como a criação de grupos de produção de artesanato e alimentos, aliadas a estruturação do turismo no Estado do Espírito Santo com a criação da Rota da Costa e da Imigração que reúne os municípios de Alfredo Chaves, Anchieta, Iconha, Piúma, Marataizes, Presidente Kennedy, e o município de Itapemirim possibilitam aos grupos de produção associada, um amplo leque de possibilidades de negócios a médio e longo prazo. Associados a atividade do turismo, além do fluxo de visitantes, espera-se uma demanda de empreendimentos como 5
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pousadas, hotéis, restaurantes, bares e lojas que na alta estação normalmente funcionam em sua capacidade máxima e durante todo o ano a divulgação do destino deverá contribuir para tornar conhecida a produção artesanal e também de alimentos em feiras e eventos pelo país. O Programa de Desenvolvimento da Produção Artesanal Associada ao Turismo, criado pelo Ministério do Turismo é outra oportunidade de associação de grupos que visa desenvolver, adequar e agregar valor ao produto artesanal objetivando a melhoria da qualidade e a diversificação da oferta de produtos que reflitam a cultura e as tradições locais. Assim as capacitações dos grupos em foco no município de Itapemirim e a identificação de oportunidades de negócios têm nesse vetor uma das possibilidades que devem ser analisadas visando um horizonte de médio e longo prazo. O Departamento Geral de Desenvolvimento Turístico de Itapemirim realizou no período compreendido entre 24 de fevereiro e 05 de março de 2010, duas pesquisas, uma feita com empresários e o setor turístico de Itaipava e Itaoca, e outra referente ao fluxo turístico de Itapemirim relativa à primeira quinzena do verão de 2010, com amplas informações que irão auxiliar no plano de ação que pretendem empreender. Destacamos alguns dados dessa pesquisa que consideramos relevantes para esse estudo. O fluxo turístico na região é concentrado em turistas oriundos de Belo Horizonte (26%), do Estado de Minas Gerais (24%), de Cachoeiro de Itapemirim (17%), Rio de Janeiro (5%) e Brasília (3%). O restante está dividido entre varias cidades do Estado, em torno de 1% a 2% por cidade.
Esse fato reduz as potencialidades de novos investimentos na cadeia hoteleira. A opinião dos turistas sobre os eventos realizados não é muito positiva: 37% acharam a agenda de eventos boa, 9% entre muito bom e ótimo e 36% acharam a agenda de eventos entre regular e deficiente. Quanto à motivação da viagem, 87% dos turistas escolheram esse destino por causa das praias. A pesquisa também indicou que: • 76% viajam com a família e 27% viajam em grupo • 15 dias é o tempo médio de permanência no destino • 34% dos turistas possuem nível superior e 46 % possuem entre o 1° e 2° grau • 56% vão ao destino uma vez por ano, nas férias ou no verão; 16% vão mais de uma vez; • 9% são o percentual de turistas que foram pela primeira vez ao destino. Não temos informações de anos anteriores, mas podemos perceber que não é grande o fluxo de novos turistas. Folheteria do governo do Estado do Espírito Santo para o Artesanato e Turismo
Os dados levantados e apresentados na tabela abaixo indicam o tipo de gasto dos turistas na região. Por outro lado, o resultado da pesquisa feita com empresários e setor turístico, indica que: 1. 50% dos empresários acham a agenda de eventos entre regular e deficiente 2. 77% dos empresários consideram que a movimentação comercial foi negativa ou igual ao ano anterior (2009) 3. Os empresários de certa forma demonstram otimismo nas ações da Prefeitura, pois 58% investiram no seu negocio, quer na melhoria de suas instalações ou na contratação de pessoal.
Os turistas usam pouca a rede hoteleira: 70% ficam em casas próprias ou alugadas, e 23% ficam em pousadas (12%) e camping (11%). 6
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Cultura e Mercado A compreensão do universo cultural, hábitos e costumes dos grupos e suas referencias simbólicas são de fundamental importância para a formulação das propostas e do sucesso das ações junto às beneficiarias. Assim como para a construção da imagem e de suas marcas perante o mercado, tanto para o segmento turístico quanto para outros segmentos. O fortalecimento dos vínculos dos participantes com seu meio englobam também posturas diante do emprego sustentável dos recursos naturais, que se refletirá no futuro ao alinhamento com o consumo consciente. A incorporação de saberes e fa-
zeres locais são também a principal fonte de referências para que a produção associada possua apelo e seja considerada representativa pela população local, principal agente de legitimação de um produto referenciado na cultura. Preliminarmente durante as atividades foram percebidas algumas referências que se fizeram constantes e devem ser abordadas e aprofundadas nas atividades seguintes permitindo temas transversais • O Atum; • O Jongo; • A Moqueca Capixaba.
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Ambiente Interno
GRUPO MULHERES DO MAR O grupo, situado no distrito de Itaipava, é resultante de um projeto entre a Petrobrás e a Colônia de Pesca Z-10, dos pescadores de Itaipava, denominado Programa Ciranda Capixaba, no valor aproximado de R$130.000,00, com os seguintes objetivos: • Implantação de um centro de apoio a pescadoras • Implantação de uma cozinha didática
está na 2ª parcela. O prazo inicial previsto era de 730 dias, com inicio em 15/7/2008 e termino previsto para 14/7/2010. O programa tem a gestão, não sabemos se formal ou informal de Lucila, representante de um dos grupos que veremos adiante, e filha do presidente da Colônia Z 10. O Programa estabeleceu as seguintes metas: • Colher 2.500 a 3.000 quilos de produtos desconchado • Capacitar diretamente 120 pescadoras
• Loja
• Construção de uma unidade de beneficiamento e centro de apoio
• Espaço para capacitação com capacidade para 120 mulheres
• Manipular em 02 anos, 3.600 quilos de pescado
• Área para mitilicultura (cultivo de mariscos) com unidade de beneficiamento.
O chamado grupo Mulheres do Mar, é composto de 8 grupos informais de várias tipologias, que fazem parte desse projeto, dos quais 6 conseguimos identificar:
A casa já está comprada, faltando instalações e equipamentos. O programa prevê a liberação dos recursos em 8 parcelas e a liberação
• Artesanato • TNT (camy – tipo de tecido) • Costura • Salgados • Conservas • Cultivo de mariscos Os nossos contatos foram feitos com os grupos que trabalham com pescado, identificados pelo nome das lideranças informais, como: Grupo de Zenaide Formado atualmente por 4 mulheres, podendo chegar a 10 mulheres a curto prazo. Produzem lingüiça de peixe, bolinhos e outros derivados de peixe, e salgados diversos; Grupo de Lucila Denominado Sabores do Mar, formado atualmente por 03 mulheres, produzem lingüiça, salgados e fishburger. Não sabem ao certo quantas pessoas tem interesse em participar. Lucila é filha do Presidente da Colônia Z-10, o pescador Aurely Lopes. Grupo de Regina
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Denominado Kitutes do Mar, formado por 02 pessoas, produzindo lingüiça e salgados de peixe, e bobó de camarão. Vendem em quiosque de praia no verão. O grupo analisado tem idades entre 25 e 53 anos, com vivência em pesca e maricultura entre 2 e 30 anos. Esses três grupos se revezam atualmente em dias da semana na utilização da cozinha instalada na Secretaria de Pesca do Município para sua produção, em pequena escala e no geral, sob encomenda. A criação dos grupos se deu pela necessidade de manter as artesãs em atividade até a conclusão das obras de construção da sede do projeto. A cozinha ocupa uma área em torno de 20 metros quadrados, com 1 fogão de 05 bocas, 4 freezers horizontais e 01 vertical, e 01 geladeira. O espaço é suficiente para o trabalho de 05 a 06 pessoas. As vendas não têm alcançado patamares satisfatórios, segundo os grupos. Foram preenchidos 9 cadastros. Grupo atual: 9 mulheres Perspectiva: 20 mulheres (participantes das oficinas) Impacto Final: 120 mulheres (cadastrada
no projeto Ciranda Capixaba)
Recomendação de Intervenção Os grupos Sabores do Mar (Lucila) e Kitutes do Mar (Regina) se mostraram conflitantes. A intervenção inicial deve ser no sentido de definir com os grupos, os parâmetros para um relacionamento dentro de um espírito associativista e os procedimentos a serem seguidos para a execução do projeto. Identificamos também um ponto de discordância quanto a permitir o ingresso de 02 homens no projeto. A maioria das participantes dos grupos é contra, e ameaça sair do projeto caso esse ingresso se efetive. A mobilização e sensibilização dos grupos para desenvolver uma visão participativa deve ser uma ação prioritária. A Colônia de Pesca Z-10 é um parceiro importante, considerando que é o proponente do projeto com a Petrobras e que dará condições de estrutura física para as ações futuras dos grupos e de alguma forma, mantêm uma interferência nas ações destes. A articulação entre a Colônia, a Secretaria de Pesca e os grupos deve ser estimulada. A pesca do Atum referencia o município de Itapemirim e especialmente a localidade de Itaipava no cenário da pesca nacional, orgulhando seus moradores. Porém a atividade da pesca é arriscada e afasta os pescadores do convívio com suas famílias. Cabe às mulheres a manutenção do lar e o processamento do peixe, e a ajuda na orga-
POTENCIALIDADES
LIMITAÇÕES
Grupo já capacitado e produzindo
Rivalidade entre os grupos
Existe área para produção
Colônia de pescadores é a gestora do espaço a ser utilizado pelo grupo
Produto com boa aceitação
Vários grupos produzindo os mesmos produtos
Existem equipamentos disponíveis
Discordância entre integrantes dos grupos
Disponibilidade de matéria prima
O grupo não participa da gestão do projeto com a Petrobras
Apoio da Prefeitura, Secretaria da Pesca, Associação dos Pescadores e a Colônia dos Pescadores Grupos experientes e comprometidos 9
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nização destas em atividades de geração de renda será de grande impacto na comunidade local. A contribuição das ações do Instituto Aliança para o grupo seria o de redirecionar as atividades para a comercialização conjunta dos três grupos com a renovação e melhoria dos produtos do cardápio, apresentação e promoção única com foco na criação de uma clientela constante. A pesquisa dos temperos locais e o diálogo com o circuito gastronômico não só da região, mas do estado serão de grande valia para a adequação dos produtos a base de atum, produzidos em Itaipava. Superando os impasses, o grupo é experiente em produção, motivado e com perspectiva de crescer, quando integrados em ações concretas.
GRUPO DO CONJUNTO HABITACIONAL NAMITALA AYUB O conjunto está situado na localidade de Candéus, em uma área de aproximadamente 41.600 m2, distante 2 km da sede do município. No loteamento há serviço de água, iluminação publica esgotamento sanitário e existe a divisão do loteamento por ruas. No entorno existe uma escola de educação infantil, e ensino fundamental, uma unidade de saúde, um centro comunitário e cinco igrejas. Além de comércio variado, compreendendo padarias, lanchonetes, bares, lan house, lojas de material de construção, supermercado, lojas de roupas e calçados, papelaria, entre outros. O conjunto é composto de 200 casas no total, parte delas já entregue.
Segundo estudo realizado pela Secretaria Municipal de Desenvolvimento Econômico e Social, da Prefeitura de Itapemirim, as 100 unidades já entregues tem 351 moradores, sendo 37% mulheres chefes de família, com uma renda familiar de 1 salário mínimo. Desses moradores, 47% têm idade até 14 anos e 49% têm idade entre 21 e 50 anos. Na primeira reunião que realizamos, participaram 42 mulheres, das quais 22, com idades variando entre 24 e 56 anos, demonstraram de imediato interesse em participar do projeto. Na reunião seguinte, para preenchimento do formulário de pesquisa, compareceram apenas 12 interessadas que foram cadastradas. Apesar de marcarmos a reunião em horário acordado com o grupo, fomos posteriormente informados de que o horário marcado não era o mais adequado, já que
POTENCIALIDADES
LIMITAÇÕES
Muitas pessoas com experiência em cozinha (alimentos, doces e salgados) e algumas em vendas (roupas, produtos de beleza)
Nenhuma experiência de trabalho em grupo
Existe a possibilidade de produzir na própria residência.
Donas de casa, algumas com filhos pequenos, o que limita seu deslocamento e disponibilidade.
Foi percebida uma predisposição para o trabalho em grupo
Não possuem recursos nem projetos
Podem utilizar cozinha montada na Prefeitura, Não possui local próximo para produção desde que resolvida questões como deslocamento e cuidado dos filhos menores. 10
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as mulheres desempenham atividades em suas residências pela manhã. Acreditamos pelo interesse demonstrado nos encontros que esse grupo poderá reunir em torno de 30 a 40 mulheres. A pré-análise dos dados indica que a atividade a ser proposta deverá ser no segmento de alimentos já que 9 das 12 mulheres ouvidas já desempenham a atividade como alternativa de renda. Está previsto instalação de uma Faculdade e de uma fábrica de biscoitos na área de influência do conjunto Grupo: 12 cadastradas Perspectiva: 40 mulheres
Recomendação de Intervenção Pelas características analisadas, a tendência natural é a produção artesanal e doméstica (produtos caseiros) de produtos na área de alimentação. Os produtos poderão ser feitos em residência, caso não encontre solução para um local onde possa centralizar a produção. Deverão ter embalagens simples, com uma marca que tenha um apelo social e que caracterize o produto como caseiro e de produção cooperada e que remeta ao local de origem da produção. De modo geral tais produtos não requerem grande investimento para a produção ou armazenamento (um fogão, uma mesa de preparo, uma batedeira ou um misturador, um freezer ou mesmo um congelador). Há ainda a possibilidade de se utilizar uma cozinha montada pela prefeitura no centro da cidade, que se localiza próximo ao novo bairro. No futuro, pode ser elaborado projeto com o objetivo de se montar uma unidade de produção na área contígua as habitações. Ações de integração e capacitação do grupo poderão ser adotadas paralelamente a análise de mercado e de produtos.
GRUPO TRAMAS DO SOL Grupo bem articulado, aparentemente coeso, que reúne um numero pequeno de participantes, mas que demonstra grande comprometimento e harmonia, em grande parte resultante da liderança de Liliana Basílio, a Lili. Empregam como matéria prima o “Pa-
neiro” do coqueiro com a qual confeccionam bolsas, brindes e objetos decorativos. O grupo participa das ações do ARTESANATO CAPIXABA realizadas pela Secretaria do Trabalho, Assistência Social e Desenvolvimento Social-SETADES do Governo do Estado do Espírito Santo e integrou o projeto de capacitação realizada pelo SEBRAE, para o desenvolvimento da coleção Espírito Capixaba que reuniu 10 comunidades do estado do Espírito Santo. Foi criado um site de divulgação na internet desta ação, mas que não resultou em aumento das vendas, pois segundo as artesãs não foram incluídas em rodadas de negocio. As artesãs atribuem o baixo nível das vendas, a falta de continuidade das ações de mercado. O grupo está em uma faixa etária entre 24 e 71 anos, com experiência que varia de 2 anos a 5 anos na área de artesanato, com pelo menos uma com mais de 20 anos de experiência. Grupo atual: 8 mulheres e 1 homem Perspectiva: 10 a 12 pessoas.
Recomendação de Intervenção Tramas do Sol é um grupo maduro e com experiência em produção e com grande poder de mobilização dos seus membros, caso haja demanda. Não se constituiu ainda em grupo formalizado, mas há interesse, desde quando exista um fluxo financeiro constante. Hoje alguns dos seus membros integram a Casa do Artesão, onde o grupo comercializa parte da produção, utilizando sua estrutura jurídica, sem grande sucesso. Tem no seu portfólio mais de 30 modelos de bolsas. 11
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por conta das dificuldades de comercialização e de obtenção de renda se afastaram do grupo. O grupo não faz restrição ao aumento de associados. Até dezembro tem como sede uma casa alugada pela Prefeitura. Possuem marca e identidade Visual, no entanto as artesãs identificaram a inadequação de sua principal matéria prima, a bucha vegetal, para a confecção de bolsas e acessórios femininos, coleção criada em uma capacitação anterior. As sementes empregadas nos colares também apresentam pouca durabilidade pela ação de insetos. Faixa etária entre 24 e 47 anos. Grupo atual: 7 mulheres Perspectiva: 15 mulheres Possuidora de uma boa técnica faz-se necessário a adequação dos seus produtos às tendências atuais de mercado.
Recomendação de Intervenção
A maturidade do grupo na produção e nas participações de feiras possibilita uma análise de ações voltadas para a comercialização e para o desenvolvimento de material promocional.
O grupo mantém como sede uma casa de propriedade de um dos participantes, com aluguel pago pela Prefeitura, que já comunicou que não vai renovar o contrato para 2011. Esse fato fez com que o grupo mantivesse um comportamento de acomodação.
GRUPO DE MULHERES DE GUANANDY
A análise dos produtos deve ser uma ação inicial, considerando algumas inadequações entre a matéria prima utilizada e o uso ou a destinação dos produtos. Exemplo de produtos para praia, elaborados com material inadequado (bolsas produzidas com bucha vegetal que danificam a roupa das usuárias); colares de sementes com problemas de conservação e ataque de insetos. Porém devem-se encorajar as artesãs o emprego de matérias primas naturais, principal apelo da produção do grupo.
As artesãs do grupo Mulheres de Guanandy são destaque entre as ações realizadas na Área da APA Lagoa do Guanandy que abrange a localidade onde moram. Existe uma associação formalizada e regularizada (com estatuto, ata de eleição de diretoria, inscrição municipal e CNPJ), a Associação Mulheres de Guanandy. Existem hoje 08 associadas, sendo 7 membros de uma mesma família e já trabalham juntas há mais ou menos 6 anos. A Associação chegou a ter 15 mulheres, que
Devem-se adotar ações de capacitação ge-
POTENCIALIDADES
LIMITAÇÕES
Já existe uma associação formada
Qualidade da matéria prima – sementes
Grupo já capacitado e produzindo Grupo muito unido, por ser de uma família
Uso restrito para produtos c/bucha vegetal Não terá local para produzir em 2011
Grupo aberto a novos participantes
Nenhuma capacitação em vendas/mercado
Possuem marca e identidade visual Grupo mora próximo. Facilidade de contato
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rencial dentro de uma abordagem empreendedora e participativa. Três desafios devem ser enfrentados: identificar local para sede da Associação; regularização da Associação; e definir a linha de produto, observando os problemas já apontados.
GRUPO DOCE LIMÃO A Localidade do Limão está localizada na zona rural do Município de Itapemirim distante cerca de 40 km da sede. Seu perímetro é circundado por plantações de cana de açúcar atividade que emprega a maioria de seus habitantes. Recentemente a prefeitura vem capacitando um grupo de artesãs, em torno de doze, em bordados diversos. Devido ao mal tempo e a chuva, o grupo não pode ser contatado em sua maioria, apenas três artesãs estiveram presentes ao encontro que se realizou na casa de uma delas com a presença de um representante da Prefeitura Municipal. Grupo atual: 12 mulheres Perspectiva: 17 mulheres
Recomendação de Intervenção As alternativas de renda para as mulheres da comunidade são escassas e a possibilidade de apoio pelo projeto a estruturação do grupo foi recebida com cautela, mas também com esperança. O representante da prefeitura, diante das dificuldades de comunicação, se comprometeu a realizar outro encontro para que o grupo discutisse o assunto.
desse grupo, considerando o forte impacto social que poderá causar uma intervenção que venha a gerar renda de modo mais constante. Por fim, considerando a importância da geração de renda para essa comunidade, via atividade artesanal, e o grande número de famílias que poderão ser beneficiadas, é importante de que as entidades de âmbito social da Prefeitura sejam chamadas a participar do esforço de desenvolvimento do projeto. É importante pensar em agregar a costura com máquina para diferenciação dos produtos e diminuir a dependência da compra de camisetas em malha prontas, este ponto pode ser objeto de um projeto ou parceria para aquisição de equipamentos; máquina de costura industrial, overlock e as capacitações para o domínio destas além da modelagem em tecido.
A produção é recente e todos os produtos elaborados pelas artesãs foram comercializados em eventos locais, o que demonstra que a produção tem apelo em sua comunidade, mas também se apropria de técnicas mais atuais como a customização de roupas. Merece um aprofundamento na análise POTENCIALIDADES
LIMITAÇÕES
Já possuem experiência bem sucedida
Acesso à comunidade
em venda dos produtos
Não possuem equipamentos
Possível apoio da prefeitura Grupo capacitado para produção 13
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Ações Necessárias Consolidamos as ações que julgamos necessárias nas etapas a seguir, de modo geral comuns a todos os grupos, observando as peculiaridades especificas e a estratégia a ser adotada pelo cliente para cada grupo.
Sensibilização e Pré-diagnóstico • Visita detalhada de observação e percepção do local • Identificação de participantes e potenciais lideranças e apoios • Identificação de estrutura de apoio • Reunião de Sensibilização individual e coletiva • Cadastramento dos participantes • Levantamento sócio-econômico dos participantes e agregados
• Levantamento de preços de itens similares • Elaboração de tabela de preços ajustáveis
Gestão • Fortalecer o relacionamento pessoal entre os participantes • Analisar o modelo de formalização dos grupos • Definir relacionamento e responsabilidades entre os atores principais: grupos, instituições governamentais, parceiros, e outros. • Capacitação em técnicas de mercado e gestão • Elaborar um modelo de gestão para o negócio
Inserção de temática relacionada à história e experiência dos integrantes Produto • Desenvolvimento de produtos • Avaliação do segmento de mercado onde o grupo atua • Organização da produção
Mercado • Desenvolvimento de coleção • Apresentação e avaliação do segmento de mercado onde o grupo está inserido • Apresentação de conceitos de coleção e mercado
• Análise de viabilidade dos produtos existentes • Melhoria dos produtos existentes
Testes de mercado
• Organização e criação de linhas de produtos
• Identificação de pontos de vendas para parcerias e futuros demandantes
• Elaboração de Fichário Técnico dos produtos
• Colocação de produtos junto aos clientes potenciais identificados
• Padronização de processo
• Avaliação da aceitação dos produtos junto aos clientes
Oficina de Formação de Preços
• Realização de ajustes na produção de acordo com as informações levantadas
• Levantamento dos custos fixos e variáveis
• Levantamento de indicativos para produtos futuros
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Elaboração de Plano de Comunicação • Definição dos problemas e oportunidades • Descrição do público-alvo e áreas de atuação (atuais, da concorrência e potenciais) • Determinação do perfil do público alvo • Posicionamento do produto frente ao mercado • Determinação dos objetivos de comunicação • Estratégia Básica • Definição dos canais de comunicação • Divulgação via Release para centrais de comercialização em outras regiões • Estruturação de uma Central de Negócios
• Construção das informações a serem divulgadas • Criação de um núcleo piloto de comunicação digital
Desenvolvimento de material promocional • Oficina participativa para desenvolvimento do conteúdo do material promocional • Projeto de catálogo comercial para divulgação dos produtos • Produção fotográfica de imagens comerciais para divulgação • Desenvolvimento participativo da marca mãe e submarcas • Pesquisa de similares para registro da marca
Comercialização Digital
• Preparação de mídia digital para implantação da marca
• Contextualização do processo de informática aplicada à comercialização
• Desenvolvimento participativo do sistema de embalagens
• Criação e desenvolvimento de um site de divulgação do grupo
• Pesquisa de fornecedores locais
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DiagnĂłstico produtivo e de mercado para grupos de mulheres da regiĂŁo de Itapemirim
www.overbranddesign.com.br 16