микрон.рф
www.makmart.ru
www.aldi04.ru
4’16
Уральский мебельщик www.uralmebelshik.ru
Состояние и перспективы отечественного станкостроения С. 20
Как корректировать планы С. 25 продаж в течение года
Отличная возможность заявить о своем товаре!
Производство фурнитуры из пластика
www.micronast.ru микрон.рф
апрель 2016
1
содержание Дизайн
Пробковая раковина, стулья в виде винных пробок и другие чудеса дизайнерской мысли
Персона
12
«В огне не горит, в воде не тонет, паразитов не боится — это лишь малая часть свойств пробки. Активное внимание ей стали уделять несколько лет назад. Сегодня же материал вышел за рамки облицовки, и теперь из него делают не только мебель и светильники!»
Мебель для оптовиков Для производства Календарь
Отраслевые мероприятия в мае 2016 г.
Новости 10 лет мебельного рынка Темы, актуальные для мебельщиков в 2007 году
Уральский мебельщик в соцсетях:
3 1, 11 6 7 18
«Никогда не бросайте свою мечту»
Теренс Тернбулл, основатель интернет-магазина мебели «Тернбулл и Томас»
16
«В моей работе нет вещей, которых я старался бы избежать. Мне нравится быть вовлеченным во все бизнес-процессы. Это философия — примерить на себя все роли персонала, пройти все уровни бизнеса с нуля».
20
Обзор
Крутое пике Состояние и перспективы российского станкостроения
«В июне 2015 года было выпущено 358 деревообрабатывающих станков. Это на 7% меньше, чем в аналогичный период 2014 года и на 30,4% — чем в мае 2015-го».
Продажи
31
Кадры
6 эффективных методов мотивации персонала
В http://vk.com/uralmebel06
http://ok.ru/uralsky.mebelshchik
32
Выставки
23
Как корректировать планы продаж в течение года
Маркетинг Как находить B2B-клиентов и правильно с ними работать
ТРИ выставки, ТРИ павильона, ТРИ дня и ТРИСТА компаний
34
Российские дизайнеры представят специальную экспозицию на FIDexpo
37
ITE Uzbekistan открыла весенний сезон выставок 2016 года
https://www.facebook.com/uralmebelshik
Присоединяйтсь!
Учредитель: Колганова Э. С. Издатель: ООО ИД «ВЭЛ» Главный редактор: Эльза Колганова, director@idvel.ru Выпускающий редактор Алена Мальцева Реклама: Елена Полянцева, manager@idvel.ru Альмира Кабирова, reclama2@idvel.ru Т ранспорт и логистика/ отдел подписки: Роман Колганов Дизайн и верстка: Екатерина Шестакова Корректор: Наталия Попова Издание зарегистрировано в Управлении Федеральной службы по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций по Свердловской области. Свидетельство о регистрации СМИ ПИ № ТУ 66-00380 от 14.12.2009 г. Адрес редакции и издателя: 620089, г. Екатеринбург, пер. Базовый, 56, оф. 3 (343) 278-60-10, 319-46-93 e-mail: director@idvel.ru, www.idvel.ru Тираж: 8 000 экз. Подписано в печать: 05.04.2016 Выход в свет: 11.04.2016 Отпечатано в типографии «Эзапринт» г. Екатеринбург, ул. Ухтомская, 45. Заказ № 710 За содержание рекламных объявлений ответственность несет рекламодатель. Товары и услуги, включенные в Перечень, утвержденный Правительством РФ (Постановление от 13.08.97 г. № 1013 с изменениями от 24.05.2000 г., 03.01 и 29.04.02 г., 10.02.04 г., 17.12.05 г., 29.04.06 г.), подлежат обязательной сертификации. Подписка с любого номера (стоимость 1 номера – 150 рублей) тел.: (343) 278-60-10, e-mail: director@idvel.ru Мнение авторов и экспертов может не совпадать с точкой зрения редакции. Редакция не несет ответственности за достоверность информации, опубликованной в рекламных объявлениях и сообщениях информационных агентств. Полное или частичное использование материалов УМ возможно только с письменного разрешения редакции с обязательной ссылкой на журнал. Все права защищены.
Журнал «Уральский мебельщик» с 2006 года является членом АМДПР
выпуск №4(120) 2016
12+
Мебель для оптовиков
Мебельный дом
Б . Ис т ок , ул . Каменный карьер , 1; т е л . : (343) 382- 45-01; w w w. mebel- dom . in f o
компьютерные столы
от 5300 р. СК «Варяг-1» 1500х1260х1995
от 1800 р.
от 4350 р. СК «Варяг-2» 1302х901х1569
«СК-3» 800х550х1430
от 3450 р.
от 4450 р. СК «Лидер-3» 1300х665х1885
СК «Лидер-2» 1302х665х1569
стойки для тв-аппаратуры «П-2 (вешалка)» 490х258х1260
от 620 р.
от 2550 р.
от 3500 р.
СК «Бонус-1» 1202х601х753
СК «Бонус-2» 1202х601х1410
от 1650 р.
от 2650 р. «С-1» 1320х430х1340
от 5800 р.
«П-2 (тумба)» 942х346х730
«С-3» 1725х455х1730
комоды
«К-1» МДФ 505х440х885
от 2350 р.
«К-3» 805х440х885
«К-10» 805х440х772
от 1800 р.
Стол журнальный от 950 р. 820х450х545
от 2500 р.
«К-3» МДФ 805х440х885
от 3000 р.
Прихожая «П1» 840х380х1980
от 2400 р.
«К-8» 805х440х995
«К-6» 505х440х745
от 2750 р.
от 1600 р.
Цветовая гамма дуб
бук
венге апрель 2016
вишня
орех
шимо светлый шимо темный
3
Мебель для оптовиков
www.uralmebelshik.ru
ООО «Уральский Дом Мебели»
УРАЛМЕБЕЛЬОПТ.РФ
г. Екатеринбург, ул. Шефская, 1а, моб. т.: 8-922-206-22-79, ф.: (343) 214-69-75 (74), v.a.v.66@mail.ru
Склад готовой продукции. Постоянный ассортимент. Низкие цены.
Кухонный уголок «Сафари-1»
Комод «Wings»
Детская стенка «Радуга»
Детская стенка «Бэби»
Шкаф 4-дверный с зеркалом
4
Шкаф-купе 2-дверный
Комод «Тачки»
Прихожая-6
Комод «Тигруля»
Гостиная «Макарена Венге»
Компьютерные столы
Кухонный уголок «Мегаполис-1»
Стенка-1 с 1 стеклом
Стеллажи тип 1 и 2
апрель 2016
Мебель для оптовиков
СОБСТВЕННОЕ ПРОИЗВОДСТВО
ЕННОЕ СОБСТВ СТВО ОД ПРОИЗВ ШАЕМ А Л Г И Р П КОВ ОПТОВИ
ПРИГЛАШАЕМ ОПТОВИКОВ
г. Курган, ул. Некрасова, 3, тел.: +7(3522) 999-777, e-mail: sm999777@mail.ru, www.см45.рф
www.gruppo396.ru
8 (903) 724-12-94
Уникальное предложение от производителя!
Детали ППУ на металлокаркасе от 2600 руб.
г. Екатеринбург, ул.Кислородная, 8а тел.: (343) 216-91-94, 216-67-30 info@region-plast.com
апрель 2016
5
www.uralmebelshik.ru
Поздравляем! Сердечно поздравляем президента Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России Александра Николаевича Шестакова с высокой наградой - Медалью Ордена «За заслуги перед Отечеством I степени»! Редакция журнала «Уральский мебельщик» присоединяется к поздравлению.
«Уральский мебельщик» поздравляет компанию «Боярд» с 14-летием! Желаем новых достижений, надежных партнеров и лояльных клиентов!!!
Календарь событий
отраслевые мероприятия в мае 2016 г. В россии 11–14 мая
FIDExpo Международная мебельно-интерьерная выставка Место проведения: г. Москва, Россия, ЦВК «Экспоцентр» fidexpo.ru
11–14 мая
РосМебельПром Международная специализированная выставка материалов, фурнитуры и оборудования для мебельно-интерьерной индустрии Место проведения: г. Москва, Россия, ЦВК «Экспоцентр» rosmebelprom.ru
12–14 мая
Дерево + Дом. Коттедж. Дача Ежегодная уральская экологическая выставка-ярмарка Место проведения: г. Екатеринбург, Россия, КОСК «Россия» expoural.com
26–28 мая
Крым. Мебель. Интерьер — 2016 Межрегиональная специализированная выставка Место проведения: г. Симферополь, Республика Крым, Дворец культуры профсоюзов
25 мая — 1 июня
St. Petersburg Design Week Неделя архитектуры и дизайна Место проведения: г. Санкт-Петербург, Россия spbdesignweek.ru
expocom.ru
за рубежом 9–11 мая
Spring Long Point Выставка мебели и дизайна интерьера Место проведения: Лонг-Итон, Великобритания longeatonguild.co.uk/Spring-Long-Point
6
14–17 мая
ICFF Международная выставка современной мебели Место проведения: г. Нью-Йорк, США, «Джавитс центр» icff.com
14–17 мая
HO. MI. Выставка дизайна и предметов интерьера Место проведения: г. Нью-Йорк, США, «Джавитс центр» homimilano.com/ru/homi-new-york
апрель 2016
Новости | Глобально Ставка ввозной пошлины на отдельные виды древесины обнуляется Коллегия Евразийской экономической комиссии установила ставку ввозной таможенной пошлины Единого таможенного тарифа Евразийского экономического союза (приложение к Решению Совета Евразийской экономической комиссии от 16 июля 2012 г. № 54) в отношении отдельных видов лесоматериалов из древесины некоторых тропических пород, классифицируемых кодом 4408 39 850 9 ТН ВЭД ЕАЭС, в размере 0 процентов от таможенной стоимости с 1 июня 2016 г. по 31 мая 2019 г. включительно. Решение Коллегии Евразийской экономической комиссии от 1 марта 2016 г. № 20. К указанной товарной позиции относятся «листы для облицовки прочие, толщиной не более 1 мм» из древесины макоре, анегри, кото, ипе и других пород. Источник: АМДПР
Новости | Локально Крупная европейская деревообрабатывающая компания начнет работу в Тюменской области уже этой весной Заинтересованность в развитии своего бизнеса в Тюменской области проявили несколько крупных европейских компаний, занимающихся деревообработкой. По словам директора департамента лесного комплекса области Владимира Артановского, в настоящее время идут переговоры с пятью-шестью крупными инвесторами. По словам Артановского, в апреле в регион готовится зайти российская компания, которая намерена реализовать проект в сфере глубокой переработки, в качестве места для размещения нового завода сейчас рассматривается несколько площадок. При этом сообщить подробности чиновник отказался. «Я суеверный. Так и напишите», — пояснил он. При этом, по словам директора департамента, среди компаний, ведущих переговоры, есть и крупные международные фирмы, работающие, в том числе, с азиатским рынком. «Это европейские компании», — уточнил Артановский, отметив, что все фирмы, о которых идет речь, намерены организовать в регионе предприятия по глубокой переработке древесины с целью получения продукции с высокой добавочной стоимостью. При этом, по словам Артановского, в России до сих пор не выпускают своего качественного деревообрабатывающего оборудования. «Если бы какой-нибудь крупный машиностроитель захотел — вот он, рынок сбыта, ставь завод, производи деревообрабатывающие станки, которые мы сейчас покупаем за рубежом за дорогие деньги», — заявил он. На сегодняшний день объем заготавливаемой древесины в Тюменской области оценивается примерно в 2 млн кубометров в год — при том, что общая лесосека оценивается в 16 млн кубометров, а доступная — в 11–12 млн. «Это те площадки, к которым можно добраться не на вертолете», — пояснил он, отметив, что в ближайшие несколько лет планируется как минимум удвоить объем леса, вовлекаемого в оборот. Источник: Ura.ru
Новости | Компании Мебельная компания «Роникон» разработала уникальные профили
Новые модели оборудования представил ТД КМЗ
С 21 марта 2016 года фабрика шкафов «Роникон» объявила старт продаж новых профилей под названием RN001 и RN002. Система уникальных профилей является собственной разработкой компании (патент ¹159611). Благодаря уникальным техническим параметрам профильной системы, существенно расширился ассортимент наполнения дверей-купе. Система «Роникон» спроектирована таким образом, что в качестве наполнения фасадов могут быть использованы: • ЛДСП толщиной 16 мм; • TSS плиты Cleaf толщиной 18 мм; • МДФ глянец толщиной 18 мм; • Kaindl; • зеркало, стекло, акрил толщиной 4 мм. Конструктивные особенности профильной системы позволяют применять ее не только для изготовления дверей-купе, но и для производства распашных фасадов «пивот». Отличительной особенностью профилей «Роникон» является достижение практически полного функционала нижнеопорных систем прошлого поколения, при этом имея в качестве наполнения двери не только древесные, но и глянцевые декоры в толщине 16 мм. Система RN001 и RN002 позволяет использовать весь ассортимент декоров «Роникон» из ЛДСП в количестве 45 вариантов. При использовании плит Cleaf, Kaindl и МДФ в отделке «Глянец» ассортимент насчитывает 20 декоров. Источник: Роникон апрель 2016
В частности, разработан загрузочный патрубок под конвейерную загрузку для дисковой рубительной машины марки ДРМ-4. Сегодня на сайте предприятия действуют горячие предложения о покупке рубительных машин самых разных образцов. К четырехвальному брусующему станку СБ-4В-330 создан и изготовлен выгрузной рольганг РВ-5, борты которого удерживают лафеты, подгорбыльные и горбыльные доски после распила бревна и не дают им развалиться. Напомним, что серийный выпуск СБ-4В-330 стартовал 7 декабря 2014 года, и с того момента инженеры ТД «КМЗ» не прекращали работать над его совершенствованием. Повышена скорость и качество сборки популярного по всей России и в странах СНГ станка продольной распиловки СПР-1100, за счет оптимизации гидравлической схемы оборудования. Станки марки «МОЛОМ» торгового дома «Котельнический механический завод» уже приобрели более 2000 предприятий России и стран СНГ. Компания выполняет сотни заказов ежегодно и предоставляет своим клиентам полный спектр услуг, от проектирования до ввода в эксплуатацию и дальнейшего сервисного обслуживания. Источник: ТД КМЗ
7
Новости | Компании
www.uralmebelshik.ru
МАКМАРТ выпустил новые коллекции
Новые коллекции помогут не только воплотить самые смелые дизайнерские проекты, но и сэкономить время. Все элементы уже подобраны нашими специалистами и идеально сочетаются друг с другом по цвету. Покупателям стоит лишь выбрать необходимую коллекцию. Коллекция «Orion grey» – стильное решение для вашей мебели. Все элементы выполнены в модной серой отделке и идеально сочетаются друг с другом. Коллекция привнесет не только комфорт, но и будет выглядеть стильно и элегантно на любой кухне, выполненной как в классическом стиле, так и в современном. Коллекция «White» Всегда актуальный, одновременно классический и нейтральный, роскошный и простой, белый цвет может быть использован в дизайне помещения, оформленного в любом стиле. Этот цвет привносит в пространство не только легкость и свет, но и оставляет огромное поле для дизайнерской фантазии.
10
Коллекция «Titanium» Современный и стильный цвет «титаниум» словно создан для стилей хай-тек и модерн. При помощи моделей этой коллекции можно не только придать модные черты любому помещению, но и расставить необходимые акценты. Коллекция «Brass» (бронза) На протяжении столетий бронза всегда ассоциировалась с богатством и аристократичностью. Именно поэтому при оформлении интерьера в классическом стиле будут особо уместны бронзовые элементы, которые привнесут в дом атмосферу гармонии и дух старины. Коллекция «Gold» (золото) Благородная позолота всегда смотрится эффектно в интерьере, а при оформлении пространства в стиле классики или барокко без нее невозможно обойтись. В зависимости от сочетания с другими цветами, золотые элементы могут наполнить помещение торжественностью или расставить необходимые акценты.
Коллекция «Black» (черный) Сдержанный и строгий, элегантный и респектабельный – черный цвет для создания стильного акцента. Модели из коллекции – настоящая находка для воплощения оригинальных решений, которые всегда будут приковывать к себе внимание и свидетельствовать о прекрасном вкусе владельца. Коллекция «Black&Red» (черный+красный) Красный и черный – контрастные цвета, которые никогда не выходят из моды. Это классическое сочетание всегда оживляет и вносит изюминку в любой дизайн. При помощи броских деталей в красночерном цвете можно выгодно подчеркнуть стиль и вкус владельца или создать яркий акцент. Коллекция «Wood» (дерево) Дерево одновременно универсально и индивидуально. И, в зависимости от выбранного дизайна, оно может смотреться просто или, наоборот, богато. Существует множество стилей, где в той или иной степени применяется дерево, и в любом дизайне помещений деревянные элементы будут уместны, благодаря огромному количеству оттенков и сочетаемости с другими материалами. И, несомненно, каждый элемент из этой коллекции привнесет в дом ощущение тепла и уюта. Коллекция «KINDER» (киндер) Коллекция «KINDER» – это яркий цветной фейерверк, который превратит жизнь маленьких обитателей детской в настоящий праздник. Подобранные в тон модели могут стать гармоничным продолжением мебели, а контрастные, наоборот, помогут сделать необходимый акцент.
8
6
Источник: МАКМАРТ
Завод ТИС обратился к производителям кресел-мешков Чтобы не допустить гибели детей, при производстве мягких кресел, наполненных пенопластовой гранулой ТИС, для которых завод ТИС поставляет гранулы пенопласта, предприятие призывает всех производителей применять на молнии кольца-заглушки, которые не дадут ребенку открыть застежку. В противном случае он может залезть внутрь кресла и задохнуться от попадания мелких шариков в дыхательные пути. Так, американская компания Ace Bayou Corporation отзывает кресла Bean Bag в связи с гибелью детей. Несчастные случаи произошли в США: 13-летний мальчик и 3-летняя девочка играли внутри кресел и задохнулись мелкими гранулами, которыми они наполнены. Сообщается, что компания получила информацию о еще нескольких аналогичных случаях. Bean Bag представляют собой круглые или Г-образные мягкие кресла из ткани или винила, которые наполнены множеством мелких гранул пенопласта ТИС. Американские производители мягких кресел просят покупателей немедленно осмотреть молнию на креслах. В случае отсутствия заглушки, за ней нужно обратиться в Ace Bayou Corporation. Компания уточняет, что ее несложно установить самостоятельно. Аналогичные кресла с наполнителем из гранул пенопласта ТИС продаются и в России. Завод ТИС советует производителям мягких кресел с гранулой пенопласта проверить наличие в них блокировки открытия молнии. При ее отсутствии настоятельно рекомендуется ее установить. Самый простой способ — сделать несколько стежков обычными нитками в месте открывания замка. Гранулированный пенополистирол ТИС производится по ТУ 2244-005-86901126-2012, это экологически чистый теплоизоляционный материал для утепления кровель полов стен и засыпки всевозможных полостей с целью утепления, добавления в полистиролбетон, гранулы вспененного пенополистирола используют при производстве мягкой мебели они являются «мягкими наполнителями» также в качестве наполнителя упаковки в разных отраслях промышленности и т. д. Источник: Завод ТИС апрель 2016 8
Новости | Компании BOYARD презентует системы выдвижения B-Box Компания BOYARD представляет новый продукт — базовые системы выдвижения B-Box. B-Box заинтересуют прежде всего производителей мебели, которые ориентируются на широкий круг покупателей и создают удобные и популярные виды мебели в среднем и экономичном ценовом сегменте. Качество и технические характеристики B-Box в полной мере соответствуют всем высоким параметрам. Среди основополагающих характеристик новых систем выдвижения B-Box — те свойства, которые являются обязательными для сегодняшних потребителей: мягкое доведение и амортизация, плавный, равномерный и бесшумный ход, возможность полного выдвижения, отсутствие провисания, грузоподъемность 40 кг и гарантированное количество циклов открывания/закрывания (более 50 000). Новый продукт обладает высокими эстетическими характеристиками и представлен в цвете «графитовый», который является наиболее универсальным и популярным для использования в мебели эконом- и среднего сегмента. Кроме того, графитовый цвет рекомендован для интерьеров международным экспертом в области колористики Pantone.
Системы B-Box предложены в наиболее распространенных длинах: 450 и 500 мм и востребованной высоте: под проем 105 мм. В скором будущем поклонники B-box также смогут варьировать высоту ящиков с помощью прямоугольных графитовых рейлингов для B-box. Технические и эстетические преимущества новых систем позволяют интегрировать их в мебель практически любого назначения: в кухонные шкафы, в детские, гардеробные, в ванные комнаты, офисную мебель. «Системы выдвижения B-Box — это продукт, в котором нет ничего лишнего, — отмечает директор по маркетингу компании BOYARD Елена Виноградова. — Создавая B-Box, мы учли основные требования наших покупателей к фурнитуре данного типа и предложили лаконичную, экономичную и качественную систему выдвижения с самыми востребованными техническими параметрами. Отныне мебельщикам России и Республики Беларусь не придется выбирать между ценой и технологичностью, поскольку базовая система выдвижения B-Box позволяет сделать удобной и современной даже недорогую мебель». Источник: BOYARD
Новости | События Мастер-класс для дизайнеров мебели пройдет в Челябинске 2 июня 2016 года впервые в Челябинске состоится мастеркласс DESIGN SOLUTIONS для дизайнеров мебели и интерьеров. Чем промышленный дизайн отличается от искусства в чистом виде? В чем его цель? Как вызывать эмоции и не зависеть от вдохновения, которое может и не прийти? Что делает композицию завершенной? Как работает подсознание потребителя? Тему художественного образа в предметном дизайне раскроет Кирилл Чебурашкин, заведующий кафедрой дизайна мебели МГХПА им. С. Г. Строганова, автор множества реализованных проектов в области мебели и интерьеров. Преподаватель Высшей школы средового дизайна МАРХИ Виктория Моторнюк предложит методики создания WOW-проектов и гениальных идей, поделится секретами, как мыслить вне рамок, и расскажет об этапах создания креативной концепции. Самые актуальные тренды и колористика мебельной моды 2016 года — в наглядном обзоре ведущего дизайнера компании «Аметист», автора-разработчика эксклюзивных коллекций мебельного текстиля и дизайна мягкой мебели известных российских производителей. В программу мастер-класса входят кофе-брейк и фуршет. Не пропустите единственное в году яркое событие с участием столичных экспертов мебельного дизайна! Количество билетов ограничено. Стоимость 1 билета — 1000 рублей. Приобрести билеты можно по ссылке www.арт-лига.рф/ticket DESIGN SOLUTIONS будет проходить по адресу: г. Челябинск, пр. Ленина, 68, банкет-холл Attimo, тел: 8-919-402-22-20, www.design-cafe.org/Attimo-3/konferencii/
В Москве состоялось общее собрание АМДПР
Члены ассоциации, собравшиеся на мероприятие, прослушали доклады о работе АМДПР в 2015 году, планах на 2016 год, избрали представителей органов управления и контроля. Так, председателем АМДПР сроком на 3 года избран генеральный директор ЗАО «Первая мебельная фабрика» Александр Шестаков, а генеральным директором — Олег Нумеров. Одним из решений общего собрания стала рекомендация некоммерческому партнерству «Мебель. Дизайн. Россия» пересмотреть Положение об организации национальной премии «Российская кабриоль» и сделать участие в смотре бесплатным для компаний-членов АМДПР. В состав ассоциации вошли новые компании: ООО «ТД РаумПрофи», ООО «Бестфурнитура», ООО ТД «Ивановская мебельная фабрика» и ООО «ДСК «Еврокомплект». На собрании они получили свидетельства о членстве в АМДПР. Источник: АМДПР апрель 2016
9
Новости | События
www.uralmebelshik.ru
Продукцию мебельщиков проверят на экологичность FSC России (Лесной попечительский совет) совместно с WWF России (Всемирным фондом дикой природы), Национальным бюро экологических стандартов и рейтингов России и СНГ и Ассоциацией предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России объявляют о начале сбора информации для проведения оценки экологичности российского сектора мебели, напольных покрытий и дверей – экорейтинга «Гуд Вуд». С 2013 года экорейтинг выявляет наиболее распространенные проблемы указанного сектора, распределяя компании по шкале экологичности, выделяя при этом наиболее ответственные компании, предлагающие напольные покрытия и мебель, безопасные как для окружающей среды, так и для здоровья потребителей. В 2016 году экорейтинг «Гуд Вуд» будет проводиться в формате добровольного интернет-анкетирования. Компании, желающие принять участие, могут самостоятельно заполнить анкету на сайте мероприятия, после чего их результаты будут проверены экспертами экорейтинга.
Результаты «Гуд Вуд» будут опубликованы на сайтах организаторов и распространены в печатном виде и в интернетизданиях. «В 2012 году, проведя исследование ассортимента сектора торговли мебелью и напольными покрытиями, мы обнаружили ряд проблем, связанных с безопасностью как для здоровья потребителей, так и для окружающей среды, — рассказывает А. В. Птичников, исполнительный директор FSC России, — было очевидно, что надо привлечь внимание к этим проблемам. С одной стороны, проблема незаконных рубок остается очень острой. С другой стороны, мы очень рады отметить, что экологическим проблемам бизнес уделяет все больше внимания. Даже несмотря на кризис». «Собирая информацию для экорейтинга, мы заметили, что, как правило, нежелание компаний принять участие в мероприятии означает желание скрыть характеристики экологичности и безопасности товаров. При этом компании, позднее вошедшие в высшую строчку рейтинга (А+), обычно
охотно откликались и с готовностью заполняли анкету, предоставляли материалы. Для оценки остальных мы обходили и обзванивали магазины и производства, опрашивали продавцов, — рассказывает Ольга Севастопольская, руководитель отдела маркетинга и коммуникаций FSC России. — Нередко обнаруживали плачевные результаты: никто не знает, откуда древесина, из которой сделан элитный паркет, безопасна ли мебель, не превышают ли показатели эмиссии формальдегидов установленные нормы. При этом мы заметили, что компании, использующие в своих названиях приставку «эко», на деле, как правило, вовсе не эко». Все участники рейтинга получат результаты проведенного исследования, смогут понять, что им нужно изменить в своих политиках, чтобы по праву называть свою продукцию экологичной. А те из них, кто сможет занять верхние строки рейтинга, будут удостоены памятных дипломов и наград, а также права использования статуса призера и победителя. Источник: FSC России
Мастер-класс по модным тенденциям в дизайне интерьера состоялся в Москве
Дизайнер Ася Бондаренко, проводившая мастер-класс по итогам мировых выставок, в прошлом — маркетолог, именно поэтому все ее выступления основываются на анализе и сопоставлении модных тенденций, сравнении выставочных стендов и собственных выводах. Ася отметила, что одним из трендов индустрии является то, что многие именитые дизайнеры интерьеров запустили свои линейки мебели, освещения, декора и отделочных материалов в массовую продажу. Среди мировых звезд это Barbara Barry, Kelly
10
Wearstler, Kelly Hoppen, Jean Louis Deniot, Kate Spade. Не отстают от них и российские дизайнеры, такие как Анна Муравина, Яна Светлова, Лейла Улуханли. Вторым важным трендом в дизайне дизайнер считает то, что популярностью стали пользоваться так называемые интерьеры с историей. Например, квартира в духе советского авангарда в доме 1931 года постройки соответствует духу именно той эпохи. Теперь этот проект может претендовать на почти музейную стилизацию квартир того времени.
В еще одном продемонстрированном Асей проекте в основу идеи легли работы абстракционистов и концептуалистов Сола Левитта, Фрэнка Стеллы и Сары Моррис, декоратор расписал стены яркими геометрическими фигурами. А под влиянием творчества современного американского художника Мэтью Барни Алиреза превратил помещение входной зоны в сюрреалистичное пространство с кажущимся объемным декором. Таким образом, главной тенденцией в интерьере будущего является курс на индивидуальный дизайн. Ежегодное изменение колористических трендов лишь маркетинговая уловка производителей. К такому выводу пришла Бондаренко, проанализировав основные тенденции в дизайне. Она привела примеры модных интерьеров, представленных на выставках, и сделала вывод, что цвета, назначенные институтом Pantone, уже давно применялись в интерьерах прошлых лет. При этом фаворитом у дизайнеров интерьера был и остается темный сине-зеленый цвет. В интерьерной моде 2016/2017 года также будет темный металл, сочетание различных по фактурам материалов, каркасные светильники и мебель, геометричность в орнаментах и принтах и обилие камня: агата, аметиста, малахита, мрамора. Источник: Archdialog апрель 2016
Для производства
454052, г. Челябинск, шоссе Металлургов, 59а тел./факс: (351) 726-18-11, тел.: (351) 726-94-47 e-mail: rv-mebel@mail.ru, мебельрв.рф
Радиусные фасады R-300, R-250, R-200
МДФ высокоглянцевый UV
ДАЖА для шкафов-купе (2440х1220х10 мм) РАСПРО
Пленка ПВХ
более 440 декоров (опт, нарезка)
Столешницы Lamian-Престиж
Складская программа в Челябинске (длина 3050, 3600, 4100 мм)
Клеи
для мембранновакуумного пресса
апрель 2016
11
Дизайн
www.uralmebelshik.ru
Пробковая раковина, стулья в виде винных пробок и другие чудеса дизайнерской мысли В огне не горит, в воде не тонет, паразитов не боится — это лишь малая часть свойств пробки. Возможно, именно поэтому она стала так популярна среди дизайнеров. Активное внимание ей стали уделять несколько лет назад. Тогда дизайнеры предложили облицовывать интерьеры в экостиле пробковой плиткой. Сегодня же материал вышел за рамки облицовки, и теперь из него делают не только мебель и светильники!
Секрет популярности Почему же пробка стала такой модной и быстро завоевала любовь дизайнеров по всему миру? В первую очередь внимание на нее обратили благодаря экологичности, ведь она не вызывает аллергии, смотрится красиво, а еще добывается без вреда деревьям. Следующие преимущества — податливость материала при изготовлении и легкость эксплуатации.
Стильно и практично Пробка отлично смотрится в пространствах, оформленных в экологическом, японском, скандинавском, минималистическом стилях и даже в направлении кантри. Она придает интерьеру шарм, делает его более уютным и стильным. К тому же она достаточно практична: имеет большой срок эксплуатации, крепкая, износостойкая, водонепроницаемая, легкая, гибкая.
12
апрель 2016
Дизайн
Решение для любой комнаты В какую комнату поставить мебель из пробки? Этот материал настолько универсальный, что будет одинаково хорошо смотреться как в гостиной, так и на кухне или в ванной. Сегодня дизайнеры создают из пробки даже раковины, коврики и обивку для мебели. Пробковые предметы интерьера будут крайне уместны в интерьере детской комнаты. Ребенок спокойно сможет ее передвигать, а сидение на такой мебели перерастет в целую забаву, ведь зачастую стулья и табуреты из пробки немного пружинят.
Не только мебель Интересно, что современные дизайнеры создают из пробки не только мебель. Большой популярностью, например, сейчас пользуются светильники из этого материала. С недавнего времени создают и пробковые органайзеры для хранения мелочей, и даже кухонную утварь. Такие предметы претендуют на произведения дизайнерского искусства и могут смело преподноситься в виде презентов на новоселье или любой другой праздник.
Источник: www.novate.ru апрель 2016
13
www.uralmebelshik.ru
Для производства
Производство и продажа
фасады МДФ
витражи и декоративные элементы
Пленка ПВХ
(пленка ПВХ, эмаль, патина)
(прямые и радиусные)
(опт и розница)
AL профиль для радиусных шкафов-купе
ЛКМ-Сервис e-mail: kraska8@mail.ru www.lkm-servis.ru
столешницы и мойки из искусственного камня
г. Челябинск ул. Автодорожная , 7а тел.: (351) 211-00-33, 211-38-18 e-mail: at-mebel.fasad@mail.ru г. Екатеринбург, ул. Мартовская, 6 тел. 8 (343) 317-77-79 e-mail: fasad.ekat@mail.ru www.at-mebel.ru
Все для деревообработки
Лакокрасочные материалы ■ Клеевые материалы ■ Абразивные материалы ■ Колеровка лакокрасочных материалов ■ Ремонтные материалы и прочее ■ Покрасочное оборудование ■ Краски для кованых изделий ■
г. Екатеринбург, ул. Артинская, 23Б Тел.: (343) 214-84-38, 8-908-912-85-25 8-922-225-37-39 14
апрель 2016
Для производства
« Клеящие ленты и самоклеящиеся элементы»
ООО ТД «Европрофиль»
«технотейп»
Пиломатериалы Дуб, Бук, Ясень, экзотические породы
Мебельные щиты из массива Дуба, Бука, Ясеня, Сосны, Лиственницы
МДФ шпонированный
Дуб, Бук, Ясень, Сосна, Вишня, Орех американский производство Испания
Кромка 19х0,4 мм по цене 2,30 руб.
НОВИНКА: Плита столярная, облицованная шпоном Дуба производство Европа
Шпон натуральный: Дуб, Бук, Ясень, Экзотика
Шпон реконструированный
New!
Файн Лайн - производство Италия, Китай
Террасная доска из массива
Кумару, Мербау, Ипе, Татачуба, Лиственницы
Вагонка
Кедр Канадский, Абачи, Ольха
Пологи
Кедр Канадский, Абачи
Сайдинг из массива
Меранти, Сосна термомодификация
г. Екатеринбург, ул. Ст. Большевиков, 2а, литера П, тел.: (343) 217-98-21, 217-99-28
апрель 2016
e-mail: 2698687@mail.ru
www.konsul.su
стульчики для детских садов от 150 р.
170 р.
ТЕЛЕСКОПИЧЕСКИЕ ОПОРЫ ОПОРЫ ДЛЯ сТОЛА
от 130 р.
Табурет
330 р. 350 р. 690 р. 830 р.
Табурет Стул барный Стул складной
580 р.
740 р.
Стул №10
630 р.
580 р.
600 р.
Стул барный Венский Стул №9 (Венский 4) Стул №8 (Венский 3) Стул №7 (Венский 2)
580 р. 550 р. 530 р. 590 р. 530 р.
750 р.
Стул №6 (Венский)
Стул №5 (Дельта) Стул №4 (Бистро) Стул №3 (Волна) Стул №2 (Премьер) Стул №1 (Хлоя)
ИЗГОТОВЛЕНИЕ ЛЮБЫХ МЕТАЛЛОКАРКАСОВ ПО ЭСКИЗУ ЗАКАЗЧИКА ДЛЯ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННОЙ МЕБЕЛИ
«Консул»
www.eurogroupp.ru
г. Екатеринбург, тел.: 8-908-908-37-18
ООО ТД «Европрофиль», г. Екатеринбург, пер. Автоматики, 2 тел/факс (343) 288-28-77, 8-912-22-91-902 bohmans-ekb@mail.ru www.bohmans.ru
вешалки настенные, напольные, многосекционные
Кромка ПВХ / АБС – 70 декоров, нанесение клея, ПВХ-профили, профили для светодиодной подсветки производства «Стиллеманс» (Бельгия) Двусторонняя монтажная лента для приклеивания зеркал, профилей, листовых материалов – пластика и т.д. (Германия) Акриловый высокоглянцевый (зеркальность 95 %) АБС+ПММА пластик для изготовления фасадов (Австрия) Мебельная фурнитура, светильники – в ассортименте Реставрационные материалы для мебели
15
Персона
www.uralmebelshik.ru
«Никогда не бросайте свою мечту» Теренс Тернбулл, основатель интернет-магазина мебели «Тернбулл и Томас» Открытый в марте прошлого года британский интернетмагазин «Тернбулл и Томас» предложил покупателям широкий выбор мебели для спален, гостиных, кухонь и столовых. Своим опытом в развитии бизнеса поделился один из основателей проекта, Теренс Тернбулл. — Почему стоит посетить ваш сайт? — Потому что мы предлагаем хорошую мебель, сочетающую традиционную и современную отделку, с изысканной обивкой, элементами шебби-шика и французского стиля, демонстрирующую высочайшие уровни мастерства. Наш ассортимент включает широкий выбор спален, кухонь, гостиных и садовой мебели, а также большой спектр аксессуаров, среди которых украшения, зеркала и светильники, помогающие создать дом, отражающий индивидуальность каждого покупателя, с учетом его стиля жизни и целей.
Это философия — примерить на себя все роли персонала, пройти все уровни бизнеса с нуля.
— Как возникла идея этого проекта? — Мой партнер Гарет Томас, один из руководителей производственной фирмы Icon Plastics, взглянул на домашнюю мебель как на бизнес, когда начал строить свой собственный дом. Он использовал самые лучшие материалы, чтобы создать жилье своей мечты, но столкнулся с проблемой подбора мебели, по стилю и качеству соответствующей его высоким стандартам. Я, в свою очередь, научился дотошно относиться к деталям благодаря 24-летней службе в вооруженных силах, где занимался снабжением и логистикой. Также у меня
16
богатый опыт в ритейле. К примеру, четыре последних года я занимал должность генерального директора онлайн-магазина мебели. Мы знаем друг друга благодаря семейным связям и нашему схожему опыту. Это позволило превосходно заполнить нишу, обнаруженную Гаретом. — Кто ваш пример для подражания в электронной коммерции? — Пьер Омидьяр, основатель eBay. Первоначально, в 1995 году, ресурс назывался Auction Web и был создан, чтобы посетители могли продавать собственные вещи, в основном коллекционные. Первым проданным через сайт предметом стала сломанная лазерная указка. Вскоре бизнес разросся, и к 1997 году хостинг eBay составлял 800 000 аукционов в день. Ресурс существует уже более 20 лет, за это время бизнес эволюционировал и сегодня предлагает все — от коллекционных предметов до новинок, осуществляя продажи по всему миру. Пьер Омидьяр — один из богатейших людей планеты, но он делится своим состоянием, внося огромные пожертвования на различные благие цели.
Я верю в то, что ключевым условием для развития бизнеса является построение долгосрочных отношений с клиентами. ными поставщиками, чтобы убедиться, что наши предложения растут и развиваются. Я сторонник того, чтобы обращать внимание на детали, и я всегда стараюсь быть впереди, отслеживая последние тренды в домашней мебели. — Какой части своей работы вы стараетесь избегать? — В моей работе нет вещей, которых я старался бы избежать. Мне нравится быть вовлеченным во все бизнес-процессы. Это философия — примерить на себя все роли персонала, пройти все уровни бизнеса с нуля. Все это добавляет знаний о том, как функционирует «Тернбулл и Томас», и повы-
— Опишите свой типичный рабочий день. — Мои дни проходят по-разному, но моя роль — следить за развитием бизнеса. Я считаю, что в бизнесе должен быть практический подход, поэтому включаюсь в подтверждение заказов, ведение ежедневных блогов, поддержку соцсетей, приветствие и встречи с посетителями в нашем шоу-руме и поддерживание связей с высококлассапрель 2016
Персона шает уровень клиентского обслуживания, который мы способны предоставить. — Что стало самой сложной задачей? — Открытие шоу-рума вдалеке от других магазинов. Однако мы провели исследования и расположили шоу-рум вблизи к нескольким крупным жилым кварталам, что оказалось удобным для жителей района и даже за его пределами. — Каковы ваши инвестиции в то, чтобы сделать сайт более заметным? — Мы никогда не перестаем думать о том, как можно улучшить наш сайт. Мы инвестировали в комплексный SEO-пакет, почти охватили плату за клики и вскоре добавим видео о том, что такое «Тернбулл и Томас». Важно удерживать обновления и добавления на сайт, чтобы привлекать внимание людей и увеличивать трафик. — Как вы планируете развивать бизнес в дальнейшем? — У нас есть долгосрочный бизнес-план, включающий постоянное увеличение предлагаемых нами продуктов и поиск новых поставщиков. Кроме того, я верю в то, что ключевым условием для развития бизнеса является построение долгосрочных отношений с клиентами. Они могут начать с покупки прикроватной тумбочки, но со временем, хочется верить, приобретут у нас
и остальную мебель для дома, будут обновлять декор и интерьер при помощи нашего магазина. — Что бы вы посоветовали тем, кто занимается электронной торговлей? — Проводите собственные исследова-
ния и будьте привередливы в отношении планирования и мелких деталей. На пути встретится немало сложностей, но никогда не бросайте свою мечту, которая в случае с «Тернбулл и Томас» стала нарицательным именем. Источник: Furniture News
Механизмы трансформации мебели
На основе немецких газлифтов STABILUS (Германия, г. Кобленц)
Механизм трансформации шкаф-кровать
П р е д с та в и т е л ь
механизм трансформации стола
компании
на территории РФ
апрель 2016
Механизм трансформации дивана комплект: прав. + лев.
Механизм трансформации 36 гр. комплект: прав. + лев.
Компания «СТАБИКС» 195197, Санкт-Петербург, Полюстровский пр., 50 Тел.: (812) 380-66-81 e-mail: info@stabix.ru www.stabix.ru
Механизм трансформации 68 гр. комплект: прав. + лев.
Механизм трансформации стол-кровать
Компания «Новые технологии» 454081, г.Челябинск, ул. Либединского, 33 Тел.: (351) 775-68-68, 771-49-74 e-mail: opt1@ntchel.ru, snab@ntchel.ru www.nt-74.ru
17
10 лет мебельного рынка
www.uralmebelshik.ru
2007
Продолжаем рассказывать о темах, которые были актуальны для мебельной отрасли в последние 10 лет. В этом номере речь пойдет о 2007-м.
Январь — февраль 2007
Март 2007
Апрель 2007
Май 2007
Июнь 2007
«Оценка уровня качества (при сертификации мебельной продукции. — Прим. ред.) осуществляется с использованием методов квалиметрии: оценивается весомость (важность) каждого показателя, фактические значения таких показателей сопоставляются с базовыми, после чего вычисляется обобщенный показатель, характеризующий фактический уровень качества или экологической безопасности относительно их базовых значений». Из интервью с исполнительным директором «Ураллесинформконсалтинг» Ароном Шалевичем.
Группа компаний «Глобал Эдж» начала сотрудничество с заводом KLM по поставке в Россию новых вальцовых станков для нанесения лакокрасочных материалов на плоскую поверхность. Специализация завода KLM — покрасочное оборудование: от самых простейших машин с одним вальцом до более сложных, с двумя наносящими и двумя дозирующими вальцами с реверсивным движением.
Администрация Екатеринбурга обеспокоена пожарной безопасностью на мебельных предприятиях. За первые месяцы 2007 года при пожарах погибло 25 человек, более 40 получили травмы. Проверка выявила целый ряд нарушений. Так, многие предприятия не имеют журнала по охране труда, по пожарной безопасности, вводному инструктажу, а также по электрообслуживанию. Во многих случаях отсутствовали схемы эвакуации, пожарные посты, щиты и ящики с песком.
Выставочная деятельность на Урале переживает небывалый подъем. Связано это с новым городским проектом — строительством в Екатеринбурге нового выставочного центра. 19–20 апреля в городе состоялся открытый форум, посвященный координации выставочной деятельности в Екатеринбурге. Участие в мероприятии приняли специалисты из Москвы, Нижнего Новгорода, Челябинска, Перми и даже Германии.
Отечественная промышленность в 2006 году выпустила мебели на сумму 59 214,1 млн руб., или 119,1% к уровню 2005 года. С учетом индекса потребительских цен на мебель (декабрь 2006 года к декабрю 2005-го), равного 1,0684, объем производства мебели в сопоставимых ценах к уровню 2005 года составил 111,5%.
18
апрель 2016
10 лет мебельного рынка
2006
Июль — август 2007 Рынок производства спецмебели в Екатеринбурге довольно-таки плотен, в настоящий момент практически нет такого сегмента, в котором бы существовал дефицит товаров. Кроме того, рынок спецмебели характеризует и еще одна отличительная особенность: движение каждого сегмента в сторону повышения профессионализма производителей, улучшения качества производимых товаров, а также повышения уровня до- и послепродажного сервиса.
апрель 2016
Сентябрь 2007 Общее число компаний-производителей офисной мебели — 122 предприятия, что составляет 30,27% общей емкости совокупного рынка Екатеринбурга и области. Конечно, это довольно значительный показатель, но тем не менее он не дает возможности говорить о доминировании офисной мебели как продукции на производственных предприятиях Екатеринбурга и области.
2016
Октябрь 2007
Ноябрь 2007
Декабрь 2007
За 1-е полугодие 2007 года количество мебельных производственных предприятий Екатеринбурга выросло с 80 до 84. Объем производства по сравнению с аналогичным периодом 2006 года увеличился на 142% и составил 773 млн руб. Количество работающих в данной отрасли несколько снизилось в связи с реструктуризацией предприятий и составляет 2654 человека. Объем инвестиций в основной капитал предприятий превысил 12 млн руб. Средняя заработная плата увеличилась на 144% и вышла на отметку в 13 тыс. руб. Производственные площади на конец отчетного периода составили 68,5 тыс. кв. м, в том числе свыше 34 тыс. кв. м — собственные и 33 тыс. кв. м — арендованные площади. Уровень загрузки производства увеличился до 95%, что говорит о более эффективном использовании производственных мощностей.
За 2007 год прибыль мебельных производителей России должна составить свыше 70 млн рублей. Хит продаж — корпусная и офисная мебель — 46% от общего количества выпускаемой мебели, и лишь 32% приходится на мягкую.
Мебельный рынок, так же как и автомобильный рынок и рынок бытовой техники, сегодня является высококонкурентным по объему производимой и продаваемой продукции, качеству и цене. Это связано прежде всего с тем, что уровень доходов у населения растет, у покупателей появилась возможность приобрести интересующий товар как отечественного, так и импортного производства. Поэтому потребитель стал требовательней к качеству приобретаемой продукции.
19
Обзор
www.uralmebelshik.ru
Крутое пике
Состояние и перспективы российского станкостроения О необходимости импортозамещения в отечественном станкостроении разговоры велись уже не одно десятилетие. В годы всеобщего благополучия эти слова зачастую оставались лишь призывами, несмотря на то, что специалисты говорили даже о взаимосвязи развития российской станкостроительной отрасли и государственной безопасности. Однако обстоятельства сложились таким образом, что импортозамещение стало не просто необходимостью, а одним из способов выживания для многих компаний. Мы попытались разобраться, как на сегодняшний день обстоят дела в российском станкостроении в целом и в сегменте деревообрабатывающего оборудования в частности.
Производство
В 2015 году производство отечественных станков в целом показало лишь тенденцию к сокращению. Так, если в январе 2015 года выпуск станков составлял 135,7% по отношению к январю 2014-го, то в середине года по сравнению с июлем 2014-го российские производители выпустили лишь 93,8% продукции, а в декабре уже 78,5% по отношению к аналогичному периоду предыдущего года. Импорт оборудования в 2015 году составил 80%.
62% предприятий указывали, что основное препятствие для перехода на отечественную производственную базу — «банальное отсутствие российских аналогов любого качества». Что касается сегмента деревообрабатывающих станков, то, по данным Госстата, в первом полугодии 2015-го производство этого вида продукции увеличилось на 9,7%. Однако это не повод для радости, утверждали тогда аналитики, поскольку кризис в отрасли, длящийся уже не одно десятилетие, потребует довольно много времени для нормализации ситуации. В июне 2015 года было выпущено 358 деревообрабатывающих станков. Это на 7% меньше, чем в аналогичный период 2014 года и на 30,4% — чем в мае 2015-го. Выводы экспертов окончательно подтвердились в начале 2016 года, когда отрицательная динамика в деревообрабатывающей и мебельной промышленности повлекла за собой спад производства станков, составивший 25,2%.
Продажи
По данным Роснауки, за 2014 год было продано всего 5% оборудования отечественного производства. В том же 2014 году в Россию было импортировано 308 605 станков для обработки дерева, пластмасс и аналогичных твердых материалов на общую сумму 535 млн долларов. За последний год ситуация кардинально не измени-
20
лась. Отрасль по-прежнему зависима от импорта.
Цены
Учитывая валютные скачки, вполне логичным выглядит рост цен на оборудование. В январе 2016 года цены на «прочие машины и оборудование общего назначения, не включенные в другие группировки» (к этой категории относится и деревообрабатывающее оборудование. — Прим. ред.) повысились на 9,8%, сообщает Росстат. В целом же индекс цен на производство машин и оборудования в январе 2016 года составил 103,6% по отношению к предыдущему месяцу и 112,6% по отношению к аналогичному периоду 2015 года. Однако оборудование дорожало и до введения санкций. В 2014 году средняя стоимость станков для обработки дерева, пластмасс и аналогичных твердых материалов составляла 1737 долларов. Для сравнения, в 2000 году эта цифра достигала лишь 857 долларов.
было приобретено всего 5% российского оборудования». Потенциальные заказчики не отрицают этого. В личной беседе представители нескольких мебельных предприятий отметили, что по-прежнему отдают предпочтение оборудованию иностранного производства. По словам участников рынка, такие станки являются более надежными, даже если речь идет об оборудовании б/у. Ситуация усугубляется тем, что российские производители по-прежнему довольно часто используют в своей продукции элементы зарубежного производства, что с учетом Доля импорта основных типов деревообрабатывающих станков +1% Ленточнопильные
82,6%
82,6%
84,3%
2011
2012
2013
98,6%
97,5%
97,9%
2011
2012
2013
95,9%
95,6%
96,1%
2011
2012
2013
Спрос
По словам представителей станкостроительных предприятий, одна из причин низких темпов развития заключается в том, что отечественные компании отказываются от оборудования российского производства. «Ни для кого не секрет, что за 20 лет отрасль станкостроения пришла в упадок, — приводит Роснаука слова руководителя Троицкого станкостроительного завода Павла Лепина. — Сейчас мы начинаем «поднимать голову», выходить на рынки. Но негативный тренд сложился. Мы пытаемся его изменить, сломать. Проводится огромная работа Министерством промышленности и торговли РФ в рамках постановления Правительства РФ №1224 и в рамках 44-го закона. По этому закону предприятия обязаны проводить экспертизу российских аналогов. И вот тут встает проблема — нежелание предприятий покупать российское оборудование и попытка обойти это постановление, чтобы купить импортное. Только в прошлом году было отклонено 30 заявок и по итогам проведенного анализа закупок
+1% Фрезерные
0% Для мех. обработки
-1% Рубильнодробильные
99%
97%
96%
2011
2012
2013
98%
100%
100%
2011
2012
2013
+1% Лущильные
Источники: Федеральная служба государственной статистики, Comtrade, Леспроминформ, аналитика Strategy Partners апрель 2016
Обзор
Март
Апрель
Май
Июнь
Июль
Август
Сентябрь
Октябрь
88,4
92,1
81,7
79,2
85,5
71,8
74,7
78,5
71,8
87,1
118,1 126,8
Производство станков
135,7
98,6
141,2
98,2
115,8 102,0
93,8
97,4
97,9
91,2
87,4
Декабрь
Февраль
Производство машин и оборудования для сельского и лесного хозяйства
Ноябрь
Январь
Индексы производства по Российской Федерации. Оперативная информация за 2015 год (в % к соответствующему месяцу прошлого года)
78,5
Данные: Росстат валютных скачков негативно влияет на стоимость. Как следствие, компаниям, стремящимся в сложившейся ситуации сократить расходы, оказывается выгоднее купить бывшие в употреблении станки либо отдать предпочтение китайским аналогам, для которых основным положительным моментом является цена. Стоит отметить, что специалисты называют цену едва ли не единственным плюсом китайского оборудования. Среди минусов называются быстрый износ станков, перегрев. Портал metaprom.ru приводит результаты исследования, проведенного Институтом экономической политики имени Егора Гайдара, согласно которым «и в январе, и в августе 2015 года 62% предприятий указывали, что основное препятствие для перехода на отечественную производственную базу — «банальное отсутствие российских аналогов любого качества». «Если январские оценки можно было считать эмоциональным всплеском после шоковой девальвации декабря 2014 года, то августовские данные следует считать уже серьезным предупреждением сторонникам масштабной политики импортозамещения», — пишут исследователи.
«Сейчас мы начинаем «поднимать голову», выходить на рынки. Но негативный тренд сложился. Мы пытаемся его изменить, сломать». Около трети респондентов считают, что процесс импортозамещения тормозит низкое качество сырья и оборудования (в январе так полагали 35% опрошенных, в августе — 31%). Доля же тех, кто считает цены на импортное оборудование и сырье приемлемыми, несколько выросла (5% в августе против 2% в январе)».
ние составляло 1,5 млрд рублей. 1,2 млрд рублей будет предоставлено станкостроительным предприятиям со льготами через Фонд развития промышленности в рамках программы «Создание серийных производств станкоинструментальной продукции». По ее условиям компании могут привлечь займы под стандартные 5% годовых на семь лет (вместо пяти лет, предусмотренных базовой программой фонда «Проекты развития»), сообщают «Ведомости». В докладе о текущем состоянии и мерах государственной поддержки станкоинструментальной промышленности глава Минпромторга Денис Мантуров отметил: «С учетом сложившихся макроэкономических условий подпрограмма (федеральной целевой программы «Национальная технологическая база») «Станкоинструментальная промышленность» будет сконцентрирована на двух основных мероприятиях. Первое предусматривает поддержку частных инвесторов при создании ими серийных производств. В этой части мы будем ориентироваться на приоритетные задачи отрасли, которые мы уточнили по итогам технологического аудита существующих мощностей производителей и потребителей, а также составления прогноза потребности в продукции станкостроения до 2020 года. Это в первую очередь сегмент механообрабатывающего оборудования по токарной, фрезерной, шлифовальной группам и ряду других. Второе мероприятие предполагает реализацию модели государственно-частного партнерства. Дополнительным им-
Предполагается, что в ближайший год будет создано не менее семи-девяти новых производств с общим объемом инвестиций около 4,5 млрд рублей и со средним сроком окупаемости проектов около шести лет». пульсом для развития станкостроения как составной части средств производства может стать реализация мер поддержки производителей через стимулирование спроса на их продукцию, а также через поддержку создания новых образцов станкостроения». При поддержке Российского фонда технологического развития в 2016 году планируется создание новых производств. РИА Новости приводит цитату из документа, опубликованного на сайте кабинета министров: «В федеральном бюджете на 2016 год на реализацию проектов по созданию серийных производств станкоинструментальной продукции предусмотрено 1 млрд 267,2 млн рублей. Предполагается, что в ближайший год будет создано не менее семи-девяти новых производств с общим объемом инвестиций около 4,5 млрд рублей и со средним сроком окупаемости проектов около шести лет». Кроме того, одним из решений существующих в отрасли проблем является создание совместных предприятий с зарубежными компаниями. Несмотря на санкции, это направление развивается. УМ
Перспективы
По мнению экспертов, для восстановления отрасли потребуется не менее 5–7 лет. Государство намерено продолжать политику поддержки отечественного станкостроения. В 2016 году на эти цели планируется выделить 2,7 млрд рублей, в то время как в 2015 году государственное финансироваапрель 2016
21
www.uralmebelshik.ru
Органайзер мебельщика
ПРОИЗВОДС ТВО и прод а ж а МЕБЕ ЛИ Rina, фабрика мебели
с. Курганово, 8-912-28-35-104, 8-912-22-92-245, www.rina-mebel.ru, rina-mebel@mail.ru
Мебельная фабрика «П&К° Мебель»
г. Каменск-Уральский, Каменский район, 4-й км автодороги с. Рыбниковское — п. Горный, (3439) 320-006, 370-511, www.termebel.ru, pik-mebel-ku@yandex.ru, pik-mebel-sbyt@yandex.ru
ООО ПТК «СТОЛБУРГ»
г. Екатеринбург, ул. Климовская, 9, 8-912-640-11-66, 8-912-686-45-60, www.stolburgopt.ru, opt@stolburg.ru
КОМП ЛЕК Т У ЮЩИЕ Д ЛЯ МЕБЕ ЛИ МДМ-Комплект
г. Екатеринбург, ул. Учителей, 38, (343) 380-63-30, www.mdm-complect.ru, ekat.mdm@gmail.com
Компания «Аметист» ООО «Торговый дом «Мебельные решения»
г. Екатеринбург, ул. 8 Марта, 207а, (343) 220-31-69, 8-919-371-11-80, www.ametist.ru, www.bestfurnitura.ru, office-ekb@ametist.ru г. Екатеринбург, Елизаветинское шоссе, 28, (343) 385-78-70 (многоканальный), www.mebelre.ru, zakaz1@mebelre.ru, zakaz2@mebelre.ru
ООО «База БФ»
г. Екатеринбург, ул. Совхозная, 20, (343) 216-80-51 (52, 53), www.bptk.ru, rubptkmeb@mail.ru
ООО ПКФ «Казполимер»
г. Казань, ул. Техническая, 10, (843) 248-41-80 (83), www.pvh-product.ru, kazpvh@mail.ru
КРОМКООБ ЛИЦОВОЧНЫЕ М АТЕРИ А ЛЫ Компания «BRAMEK»
г. Екатеринбург, ул. Новинская, 2, зд. В9, (343) 295-73-04, 8-950-549-40-49, www.bramek.ru, evt-74@mail.ru
ПРОДАЖА МОЕК, СМЕСИТЕЛЕЙ, ВЫТЯЖЕК И ВСТРАИВАЕМОЙ ТЕХНИКИ ДЛЯ КУХНИ ООО ТД «МЕБЕЛЕКС»
г. Екатеринбург, пр. Космонавтов, 11/2, оф. 331, (343) 311-96-42, 202-00-72, www.mebelex.pro, mebelex_ekb@mail.ru
ПРОИЗВОДС ТВО МЕБЕ ЛЬНЫХ ФАС А ДОВ Фабрика фасадов «Хороший вкус» Уральский филиал компании ООО «Томские мебельные фасады»
г. Челябинск, ул. Автодорожная, 7а, (351) 211-00-33, 211-38-18, www.at-mebel.ru, at-mebel.fasad@mail.ru г. Березовский (Новоберезовский), ул. Чапаева, 39/43, лит. «Ц», 8-912-284-29-19, www.tmf.tomsk.ru, fasad.66@tomfasad.ru
МЕ Х А НИЗМЫ ТРА НСФОРМ А ЦИИ ООО «СТАБИКС»
г. Санкт-Петербург, Полюстровский пр., 50, (812) 380-66-81, 540-13-88, www.stabix.ru, info@stabix.ru
ПРОИЗВОДС ТВО А ЛЮМИНИЕВОГО ПРО ФИ ЛЯ Компания «ARISTO»
г. Екатеринбург, ул. Альпинистов, 77, литер. Ж, склад, (343) 217-99-15, 214-83-10, www.aristo.ru, aristo-ural@aristo-aps.ru
Компания «ЭЛИОН»
г. Москва, ул. Кржижановского, 13, корп. 2, (495) 518-40-86, www.elion.ws, rusich_63@mail.ru, elionprofile@gmail.com
П ЛИТНЫЕ М АТЕРИ А ЛЫ ООО ГК «ИНТЕК»
г. Верхняя Пышма, ул. Петрова, 22б, (343) 236-6-236, www.mafus.ru, info@mafus.ru
ДВП, М ДФ «ФанТорг» «ФанТорг» «ФанТорг»
(343) 219 05-31, 8-908-919-23-31 (343) 219 05-31, 8-908-919-23-31 (343) 219 05-31, 8-908-919-23-31
ДВП 3,2 мм 2745х1700 мм ДВП 6 мм 2745х1700 мм ДВП декор. 2745х1700 мм
лист лист лист
от 220 р. от 510 р. от 310 р.
(343) 219 05-31, 8-908-919-23-31 (343) 219 05-31, 8-908-919-23-31
ЛДСП, 16 мм, 3500х1750, производства г. Перми ДСП 16 мм, 3500х1750 мм
лист лист
от 1420 р. от 780 р.
(343) 219 05-31, 8-908-919-23-31 (343) 219 05-31, 8-908-919-23-31 (343) 219 05-31, 8-908-919-23-31
Фанера 4-40 мм, сорт 4/4 и 2/4, 1525х1525 мм Фанера от 6 мм до 30 мм 2440х1220 мм, ФК, ФСФ, береза и хвоя ОSВ-3 2500х1250 мм
лист лист лист
от 185 р. от 510 р. от 530 р.
ДСП, Л ДСП «ФанТорг» «ФанТорг» ФА НЕРА «ФанТорг» «ФанТорг» «ФанТорг»
Адресный блок в органайзере мебельщика за 300 руб. в месяц, годовое размещение 2500 Заявки принимаются по телефону (343) 319-46-93 или на почту director@idvel.ru 22
руб.
апрель 2016
Продажи
Как корректировать планы продаж в течение года Годовой план продаж — это «живое существо», которое требует внимания. Важно регулярно пересматривать его после первоначального утверждения. прогнозирования ни использовали, существует множество факторов, которые влияют на ваши фактические продажи в течение года. К тому же, когда вы строите план продаж на новый год в четвертом квартале уходящего года, вы отталкиваетесь от тех реалий, что сложились на рынке. И не в ваших силах, например, предсказать, что один из ваших конкурентов завезет продукцию такого же бренда, как у вас, в июле следующего года. Именно эти действия конкурента как минимум повлияют на падение ваших фактических продаж, и первоначально созданный полгода назад план уже не будет выполняться.
Андрей Стыгарь консультант, консалтинг, Украина Мы построили план продаж на новый год в четвертом квартале уходящего года — это хорошо. Проект годового плана продаж с разбивкой по месяцам — это первоначальный ориентир для отдела финансов на весь следующий год. Можно сказать, что это фундамент для дальнейшей деяапрель 2016
тельности нашей компании в вопросе бюджетирования. Важно понимать, что существует большая вероятность того, что ваш первоначально утвержденный план продаж на год будет существенно изменен на протяжении года. Почему? Какие бы вы методы
Если вы посмотрите на проценты выполнения плановых продаж в первом квартале 2014 года, то увидите, что план продаж был выполнен только в январе, в феврале наблюдается незначительное недовыполнение плана на уровне 5%, а уже в марте план недовыполнен на 11,6%. Здесь явно просматривается тенденция по падению фактических продаж, которая влияет на невыполнение плановых показателей.
23
www.uralmebelshik.ru
Продажи
Сам по себе первоначальный план продаж на год не принесет никакой пользы, если не будет с определенной периодичностью пересматриваться и корректироваться. План продаж должен быть достоверным и максимально учитывать сложившуюся ситуацию на рынке.
Когда корректируются планы по продажам в течение года?
Чаще всего встречается, что компании пересматривают планы ежемесячно либо ежеквартально. Как часто вам необходимо пересматривать планы? Все зависит от того, в какой степени первоначальные планы по продажам будут выполняться. Многие торговые компании считают допустимым отклонением от планов продаж на уровне +/- 10%. Что это означает? Если я запланировал продажи по какой-то группе товаров либо по подразделению на уровне 100 тыс. у. е. и мои фактические продажи были, например, 95 тыс. у. е., то это 95% выполнения плана. И на следующий месяц нет смысла план пересматривать. В моей практике, работая в одной из лидирующих
Мне встречалась эффективная форма организации корректировки плановых показателей, когда руководство компании встречается с менеджерами по продажам, продукт-менеджерами в конце каждого месяца (если мы решили ежемесячно корректировать планы) для анализа результатов прошедшего месяца и для корректировки планов на новый месяц. Такого рода встречу я называю «Подведением итогов».
24
торговых компаний на Украине, мы корректировали планы в один период ежеквартально, в другой — ежемесячно. Ежеквартальная корректировка планов была возможна длительный период вплоть до 2008 года. Ежемесячно корректировать планы пришлось с наступлением кризиса, с 2009 года. Почему? Здесь есть ряд объяснений. С начала 2000-х годов и до 2008 года в экономике страны наблюдался ежегодный рост, подогреваемый доступными кредитами банков и других финансовых учреждений. При стабильном росте экономики наблюдается тренд роста и в продажах самой компании. Стабильный рост легко спрогнозировать, что позволяет с большой точностью построить месячные планы продаж на новый год. Как результат, мы имеем допустимое отклонение фактических продаж от плановых, которое позволяет нам не пересматривать планы ежемесячно. Что произошло в конце 2008 года? Наступил экономический кризис. К чему это привело? В мгновение спрос упал в десятки раз. Ступор. Шок. Многие компании обанкротились, не имея возможности обслужить те кредиты и обязательства, которые были набраны под ежегодно растущие продажи в растущей экономике. Никто не мог сказать, что будет через месяц. Конечно же, планы продаж были существенно не выполнены. Как будет развиваться экономика, как быстро она восстановится и с каким темпом — нам оставалось только догадываться. Поэтому план продаж 2009 года пришлось корректировать ежемесячно с учетом восстановления экономики, изменения конкурентной среды на рынке и самого спроса. Вплоть до сегодняшних времен не наблюдается какой-то стабильности роста в экономике. В течение пяти лет после 2008 года эко-
номика то еле росла, то опять падала, то росла чуть быстрее, то снова затаилась во второй половине 2013 года. В этих условиях нестабильности и отсутствия доступного кредитования, обострения конкурентной борьбы за выживание трудно спрогнозировать продажи на весь год. Поэтому ежемесячные планы по продажам пересматриваются уже каждый месяц с учетом существующих тенденций. Хочу вам дать еще один совет относительно периодичности корректировки планов продаж в течение года. Рекомендую вам ежемесячно корректировать планы, если ваша компания только начала заниматься планированием продаж. Почему? Здесь тоже все логично. Когда компания начинает планировать продажи, можно сказать, что ее сотрудники еще не «набили руку» в этом направлении. И, скорее всего, можно ожидать существенных отклонений фактических продаж от плановых. Этот процесс должен стать обычной процедурой в компании, такой же нормой, как ежедневный контроль дебиторской задолженности клиентов. Процесс планирования продаж должен стать частичкой общей культуры компании. С периодичностью корректировки планов продаж мы разобрались. Теперь ответим на вопрос «Как корректировать ежемесячный план продаж?».
От того, как грамотно менеджер по продажам защитит свои планы, зависит и окончательное решение со стороны руководства компании относительно утверждения новых, откорректированных планов на новый месяц. В какой форме можно организовать процесс корректировки планов продажи?
Мы уже с вами упоминали, что идеальный вариант — когда в разработке планов продаж участвуют непосредственно те сотрудники, которые будут их выполнять и для которых план продаж станет одним из компонентов системы мотивации. Если продукт-менеджер отвечает за группу товаров и он в конце прошлого года рассчитывал планы продаж и защищал их перед руководством, тогда продукт-менеджер должен также непосредственно участвовать в процессе корректировки планов в течение всего года. Если же торговый представитель участвовал в разработке планов продаж по вверенным ему областям, то и он должен принимать участие в корректировке планов. Мне встречалась эффективная форма организации корректировки плановых поапрель 2016
Продажи казателей, когда руководство компании встречается с менеджерами по продажам, продукт-менеджерами в конце каждого месяца (если мы решили ежемесячно корректировать планы) для анализа результатов прошедшего месяца и для корректировки планов на новый месяц. Такого рода встречу я называю «Подведением итогов». На «Подведении итогов» присутствует менеджер по продажам, руководитель отдела продаж и директор. Стоит заметить, что каждому менеджеру руководство лично уделяет время. Никаких общих встреч со всеми менеджерами сразу. Что происходит в ходе этой встречи? Менеджер по продажам защищает перед руководством компании результаты выполнения планов за прошлый месяц. Стоит акцентировать внимание, что менеджер по продажам еще до проведения «Подведения итогов» готовится к защите своих областей. Он должен для себя ответить на вопросы: 1) Почему план продаж был недовыполнен либо перевыполнен? Каковы причины отклонения фактических продаж от плановых? 2) Каким он видит план на новый месяц? 3) Что он планирует сделать, чтобы улучшить сложившуюся ситуацию? После того как менеджеру дадут слово и он проанализирует результаты за прошлый месяц, выскажет свое мнение
относительно плана продаж на новый месяц, может пройти определенная общая дискуссия менеджера с руководством на предмет имеющейся ситуации. От того, как грамотно менеджер по продажам защитит свои планы, зависит и окончательное решение со стороны руководства компании относительно утверждения новых, откорректированных планов на новый месяц.
Когда компания начинает планировать продажи, можно сказать, что ее сотрудники еще не «набили руку» в этом направлении. И, скорее всего, можно ожидать существенных отклонений фактических продаж от плановых. Если же менеджер не подготовится к подведению итогов, не разберется в причинах отклонения фактических продаж от плановых, то в этом случае существует вероятность того, что руководство компании утвердит новые планы по своему усмотрению. В свою очередь, руководство, конечно же, может существенно завысить планы, детально не понимая причин сложившейся ситуации. Так что менеджер по продажам заинтересован аргументировать фактами то или иное отклонение плана продаж за прошедший месяц.
Как корректировать ежемесячный план продаж? Когда и в какой форме происходит корректировка плановых показателей в течение года, мы уже с вами обсудили. Теперь возникает вопрос: а как мы можем провести корректировку продаж? Какие расчеты применить? Я вам покажу довольно простой, но эффективный метод корректировки плановых показателей в течение года. Допустим, прошел первый квартал 2014 года, и мы имеем фактические продажи за прошедший период. Для анализа продаж давайте организуем статистику в формате, который предложен в таблице. Как вы видите в таблице, под ежемесячными суммами плановых продаж (строка «План продаж 2014 год») мы добавили строку «Факт продаж 2014 год». В этой строке мы уже отобразили фактические продажи за первые три месяца 2014 года. Еще ниже в таблице мы добавили строку «Выполнение, %», в которой рассчитали процент выполнения плана продаж в каждом месяце первого квартала. Процент выполнения продаж необходим нам для анализа. Данный показатель говорит о том, в какой степени запланированные продажи были выполнены. Для расчета процента выполнения продаж использовалась следующая формула:
Февраль
Март
Апрель
Май
Июнь
Июль
Август
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Декабрь
ИТОГО
Средние продажи
2011
34,2
30,7
35,3
45,1
48,5
52,6
62,5
57,4
56,7
67,9
58,8
49,0
598,7
49,9
2012
44,3
33,7
45,8
56,4
62,4
59,4
77,9
63,2
75,7
93,9
72,4
63,4
748,5
62,4
1,25
2013
52,3
54,5
63,4
71,4
76,8
84,3
89,1
76,4
97,7
119,1
97,5
83,3
965,8
80,5
1,29
k, сез. 2011
0,69
0,62
0,71
0,90
0,97
1,05
1,25
1,15
1,14
1,36
1,18
0,98
12,0
k, сез. 2012
0,71
0,54
0,73
0,90
1,00
0,95
1,25
1,01
1,21
1,51
1,16
1,02
12,0
k, сез. 2013
0,65
0,68
0,79
0,89
0,95
1,05
1,11
0,95
1,21
1,48
1,21
1,03
12,0
Сред. коэф. сез.
0,68
0,61
074
0,90
0,98
1,02
1,20
1,04
1,19
1,45
1,18
1,01
12,0
ПЛАН ПРОДАЖ 2014 год
73,0
65,4
79,6
96,2
104,4 109,0 128,8
111,1
127,2
155,1 126,7 108,2
107,0
1,33
ФАКТ ПРОДАЖ 2014 год
73,5
62,1
70,4
Выполнение, %
100,7
95,0
88,4
Рост продаж
1,41
1,14
1,11 79,7
86,8
НОВЫЙ ПЛАН ПРОДАЖ апрель 2016
1284,5
k роста
Год
Январь
Корретировка плана продаж после I квартала 2014 года
90,3
25
www.uralmebelshik.ru
Продажи % выполнения продаж = факт продаж (у. е.) / план продаж (у. е.) * 100 Если вы посмотрите на проценты выполнения плановых продаж в первом квартале 2014 года, то увидите, что план продаж был выполнен только в январе, в феврале наблюдается незначительное недовыполнение плана на уровне 5%, а уже в марте план недовыполнен на 11,6%. Здесь явно просматривается тенденция по падению фактических продаж, которая влияет на невыполнение плановых показателей.
Сам по себе первоначальный план продаж на год не принесет никакой пользы, если не будет с определенной периодичностью пересматриваться и корректироваться. План продаж должен быть достоверным и максимально учитывать сложившуюся ситуацию на рынке. Конечно же, ответственные менеджеры по продажам, маркетологи, продукт-менеджеры должны дать глубокий анализ сложившейся ситуации и предоставить аргументы, почему планы продаж не выполнялись в первом квартале. Но есть все основания полагать, что сложившаяся тенденция будет влиять на фактические продажи во втором квартале 2014 года. Поэтому плановые показатели необходимо откорректировать. Корректировка планов продаж обязательна для компании, так как ряд бюджетных статей компании также будет пересматриваться. Если не откорректировать продажи, то, например, план закупок также останется без пересмотра, и компания рискует закупить продукции больше, чем ей необходимо. А это в конечном итоге повлияет на ее платежеспособ-
26
ность, так как товар будет закуплен, но не будет продаваться в необходимом объеме, а за товар необходимо будет рассчитаться перед поставщиком. Чтобы понять, какую сумму плана продаж на новый квартал нам утвердить, необходимо определить существующую тенденцию в продажах. Помните, мы с помощью коэффициента роста определяли тенденцию продаж при расчете годовой суммы плана продаж? Коэффициенты роста также нам могут помочь определить существующую тенденцию в продажах внутри года. Внизу таблицы я добавил строку «Рост продаж 2014/2013», в которой рассчитал коэффициенты роста продаж для каждого из трех месяцев первого квартала. Знайте, если вы делите фактические продажи января 2014 года на фактические продажи января 2013 года, то вы таким образом определяете тенденцию в продажах, очищенную от сезонности. Если вы посмотрите на коэффициенты роста за первый квартал, то увидите такие показатели: 1,41 (в январе), 1,14 (в феврале) и 1,11 (в марте). Данные коэффициенты говорят нам о том, что существует тенденция падения продаж. Вы помните, какой коэффициент роста плановых продаж мы запланировали на весь 2014 год? Да, вы правы — 1,33. То есть мы ожидали, что ежемесячно продажи будут расти на 33% по сравнению с ежемесячными продажами 2013 года. Как вы видите, в феврале 2014 года продажи выросли всего на 14% по сравнению с февралем 2013 года, а в марте — на 11%. Следовательно, мы можем применить новый плановый коэффициент роста для второго квартала 2014 года, чтобы откорректировать планы продаж с учетом существующих реалий на рынке.
Чтобы рассчитать новые планы продаж на второй квартал 2014 года, нам необходимо добавить строку «новый план продаж» в самом низу таблицы. Теперь давайте вспомним методику распределения плана продаж по месяцам. Мы определяли плановую среднемесячную сумму продаж 2014 года и умножали ее на коэффициент сезонности каждого месяца. Поэтому для корректировки планов продаж на следующие три месяца, нам необходимо пересчитать плановую среднемесячную сумму продаж с учетом нового коэффициента роста. При подготовке первоначальной версии планов продаж мы применили коэффициент роста 1,33, но сейчас нам необходимо использовать коэффициент роста 1,10, так как динамика фактических коэффициентов роста продаж в феврале и марте составила 1,14 и 1,11 соответственно. Итак, проводим расчет корректировки плана продаж на апрель: 1) Рассчитываем среднемесячные продажи 2014 года с учетом коэффициента роста 1,1 — 80,5 тыс. у. е. * 1,1 = 88,55 у. е. 2) Умножаем обновленные среднемесячные продажи на коэффициент сезонности апреля — 88,55 тыс. у. е. * 0,90 = 79,7 тыс. у. е. Выполнив аналогичные действия, мы получаем новые планы продаж для мая и июня — 86,8 тыс. у. е. и 90,3 тыс. у. е. соответственно. Итак, мы рассмотрели подход по анализу выполнения плановых продаж и корректировке плановых показателей для следующих месяцев. Впервые статья была опубликована на Executive.ru 17 марта 2014 года в рубрике «Творчество без купюр». Реанонсирована в контентном блоке в рамках специального проекта редакции 16 марта 2016 г.
апрель 2016
Для производства New!
Декор из дерева и полиуретана Доставляем нашу продукцию курьерской доставкой по всей России!
Екатеринбург (343) 318-24-67
8-800-555-46-75
Челябинск (351) 202-01-83
звонки по России бесплатно
Пермь (342) 205-81-32
Тюмень (3452) 69-21-81
www.stavros.ru ВЕСЕННЯЯ АКЦИЯ ЛДСП (2,5х1,83) от 890 руб./лист ЛДСП пр-во ТОМСК (2,75х1,83) 1145 руб./лист
ЛЕСПЛИТ
г. Екатеринбург, ул. Старых Большевиков, 2а, корпус 2, 1-й этаж Отдел ЛДСП: (343) 372-74-86, (343) 216-37-14 Отдел пиломатериалов: (343) 216-37-13 E-mail: 2163714@mail.ru апрель 2016
ЛДСП (Томск, Ламарти, Кроностар, Кроношпан, Пермь) ДСП, ДДВП, МДФ, ХДФ, ДВП Постформинг Кромка Фурнитура Фанера Мебельные щиты для кухонь Большой выбор пиломатериалов, бруса, бруска Изготовление шкафов и дверей купе. Производим распил и кромление ЛДСП тел. (343) 216-37-14
www.lesplit.ru 27
Для производства
28
www.uralmebelshik.ru
апрель 2016
Маркетинг
Для вашего удобства Склад и офис в одном месте
апрель 2016
г. Екатеринбург, ул. Ветеринарная, 9 тел./факс: (343) 235-85-20, 8-912-28-44-004, 8-912-63-57-555 adm@ppvv.ru, www.tp.ppvv.ru 29
www.uralmebelshik.ru
30
апрель 2016
6
Кадры
эффективных методов мотивирования персонала
Выбор методов мотивирования персонала зависит от задачи, которую необходимо решить. Обзор корпоративной практики от Алены Мачулиной.
Алёна Мачулина старший консультант, консалтинг, Москва Выполняя проекты в сфере HRконсультирования и тесно общаясь с клиентами, наша компания видит различные практики и примеры в области мотивации персонала. Что реально работает? И в каких случаях методы мотивации оказываются неэффективными?
Бонусы
Начать хотелось бы с опыта нашей компании. У консалтинговых компаний есть свои особенности, одна из наиболее ярких — это ненормированность во многих аспектах: график, загрузка, проекты, клиенты. Это очень гибкая и нестабильная среда, которая требует постоянной включенности и быстрой реакции. Если говорить о материальной мотивации, то, как и у многих консалтинговых компаний, у нас работает бонусная система, и уровень итоговой компенсации напрямую зависит от объема сделанной работы. Жесткие апрель 2016
оклады здесь имеют малый вес и играют менее значимую роль. Такая система оплаты работает в компании давно и доказала свою эффективность. Основная цель заключается в том, чтобы стимулировать персонал повышать скорость работы, а значит, повышать производительность и делать больший объем проектов за меньшее время (что непосредственно влияет на оборот). Косвенный бонус в том, что для повышения производительности каждому сотруднику необходимо повышать свою эффективность, а это стимул работать над собой, быстро учиться новому, помогать коллегам. Минус такой системы — она не одинаково привлекательна для всех. Во-первых, для молодых и начинающих сотрудников сложно выйти на определенный уровень заработка в первое время именно потому, что эффективность в период адаптации еще не та. Второй момент — это кризисные или сложные экономические времена: в этот период при всем желании и готовности консультантов работать проектов просто-напросто мало, и заработать, условно, не на чем.
Свободный график работы Что касается нематериальной части мотивации, то в нашей компании гибко относятся к графику и месту работы консультантов. Ключевым моментом в работе является сдача проектов в срок, а когда и где сотрудник это будет делать — утром в офисе, днем в кафе, вечером или ночью дома — неважно. Доступ в офис у всех сотрудников есть в любое время дня и любой день недели. Также есть доступ к рабочему телефону, корпоративной почте и серверу из любого места при наличии интернета. Такая свобода является сильным мотивирующим фактором — это возможность гибко планировать свое время, не тратить время на дорогу в офис и в целом создать себе максимально комфортные условия там и тогда, где хочется. Однако опять же не все могут собраться и организоваться без внешнего контроля, поэтому не все могут увидеть в этом плюс.
Гордость за продукт и система карьерного роста Один из наших клиентов (компания, занимающаяся продажами, в том числе в секторе b2c через сеть своих брендовых магазинов) на сегодняшний день имеет высокомотивированный персонал фронтлинии (менеджеры магазинов). В системе мотивации этой компании есть два ключевых аспекта: • большое внимание уделяется тренингам по ценностям компании, проводится много продуктовых тренингов, что приводит к большой вовлеченности, влюбленности в продукт, вере, что это он действительно лучший в своей категории. Продавая его, менеджеры ощущают, что приносят реальную пользу клиенту: хороший продукт, качественный сервис, ценность партнерства, позитивный настрой и т. д.; • прозрачная, понятная и единая для всех система выстраивания карьеры с четко прописанной лестницей должностей. При этом в системе прописана последовательная процедура продвижения и необходимые этапы оценки (центры оценки в том числе). Продвижение человека зависит от его активности, готовности брать дополнительные обязанности, инициативности.
Открытки с благодарностью
Другой наш клиент — западная телекоммуникационная компания, имея четко выстроенную систему материальной мотивации (конкурентная заработная плата, ДМС, страхование жизни, парковки и т. д.), уделяет не меньшее внимание и вовлеченности персонала. Например, в компании разработаны различные программы, культивирующие и поддерживающие корпоративные ценности и компетенции. Если сотрудник демонстрирует какую-то из ценностей (например, оперативно отвечает на важные запросы коллег или всегда приветлив и готов помогать), то коллега может отправить ему электронную открытку (через специальную систему) с благодарностью. Копия благодарности приходит и руководителю сотрудника. Когда у сотрудника накапливается определенное количество
31
Кадры благодарностей, он получает небольшой денежный бонус. При этом у его менеджера накапливается положительная обратная связь по сотруднику из разных источников. Это очень хорошо работает для тех сотрудников, для которых важным является признание со стороны окружающих.
Завтрак с генеральным директором
Федеральная розничная компания запустила проект «Завтрак с генеральным директором» для лучших сотрудников розницы. Группа сотрудников отбирается из разных регионов России по заранее определенным критериям. Им предлагается заранее составить перечень проблем, которые их волнуют и которые они могут обсудить лично с первым лицом компании. Перечень вопросов обрабатывается и направляется генеральному директору за некоторое время до встречи для ознакомления. На самой встрече он общается с сотрудниками в относительно неофициальной обстановке, отвечает на вопросы, спрашивает, как дела «в полях». Ответственный сотрудник из головного офиса ведет на встрече протокол, фиксирует идеи и задачи, которые нужно будет поставить различным дирекциям для исправления ситуации.
www.uralmebelshik.ru Программа получает много хороших отзывов, в первую очередь от самих сотрудников. Их мотивирует возможность высказывать идеи, личное внимание президента компании. Такой подход прекрасно работает в случае, когда генеральный директор действительно вовлечен в то, что происходит в компании, и заинтересован в своих сотрудниках.
Неэффективные методы мотивации
На практике мы сталкивались и с неудачными примерами — ситуациями негативной мотивации или вовсе ее отсутствия в аспекте оценки, развития и обучения. В целом можно выделить три варианта: • Угрозы. Порой, даже не имея цели оптимизировать персонал, многие руководители перед оценочными мероприятиями «пугают» своих подчиненных. По сути напрямую или косвенно это звучит так: «Завалите оценку — уволю». Безусловно, даже у самых мотивированных и эффективных сотрудников в таких условиях могут сдать нервы и пропасть любой рабочий настрой. • Отсутствие четкой коммуникации. Часто различные HR-проекты проходят втихую, без подробной широкой коммуникации и разъяснений целей. У сотрудников нет
понимания, для чего проводится та или иная инициатива со стороны HR-отдела и — самое главное — что за ней последует (нужно учитывать и особенности нашего менталитета: мы склонны готовиться к худшему). Неопределенность рождает страхи, тревожность, неуверенность и в целом негативное отношение к подобным мероприятиям. • Несистемный подход. Это может выражаться в размытых формулировках целей и планов типа «это вам поможет в развитии» (без объяснения, как именно это должно помочь) или же в непоследовательности, то есть невыполнении дальнейших шагов. Например, компания организует оценку с дальнейшей обратной связью и составлением планов индивидуального развития. В итоге в процессе выясняется, что сотрудники абсолютно не заинтересованы в составлении планов, потому что в компании не выстроена система/культура развития персонала. И в прошлом для части сотрудников уже составлялись планы, но их результаты никак не обсуждались (даже с запроса работника), никак не признавались достижения в плане развития. Таким образом, прошлый негативный опыт значительно снижает мотивацию к повторным похожим мероприятиям. Впервые статья была опубликована на сайте e-xecutive.ru 8 февраля 2016 г.
Маркетинг
Как находить B2B-клиентов и правильно с ними работать
Опыт агентства, предоставляющего услуги в области интернет-маркетинга. Основой его маркетинговой стратегии стал фокус на узкой группе заказчиков. Продукт
Сергей Скорбенко генеральный директор, маркетинговые исследования и коммуникации, Москва
32
Сразу о грустном. Точнее, о нереальном. Ни высокая компетенция, ни многолетний опыт, ни мощная команда и безупречная бизнес-репутация не помогут вам заручиться беспроигрышной стратегией взаимоотношения с клиентами. Невозможно создать уникальный продукт, который удовлетворит всех и сразу. Так же, как, увы, не получится найти универсальный подход ко всем, кого вы считаете своей аудиторией. В эпоху стандартизации, где процессы автоматизации уже доведены до немыслимого предела, уникальность все еще сохраняется за потребностями. И нам по-прежнему сложно найти пример бизнеса или продукта, который был бы хорош для всех, хотя успешных кейсов массового тотального осчастливливания немало. Развитие нашей компании на определенном этапе повторило пример большинства:
мы занимали невнятную позицию среди десятков аналогичных разработчиков, предлагая сделать сайт всем, кому это было необходимо. Сегодня такой подход и такой продукт клиенты не могут расценивать серьезно, а для агентства выбранная стратегия — это путь в никуда. Согласившись с этим, одни компании сужают круг предлагаемых услуг, другие намеренно сокращают круг заказчиков, делая ставку на специализацию своего бизнеса. Так поступили мы, выбрав четкий сегмент рынка и предложив полный спектр маркетинговой поддержки для отелей. Если внутренние ресурсы компании позволяют, она может сформировать спектр услуг, грамотно и дифференцированно их продвигая, ориентируясь на потребности клиента. Понять, каким продуктом вы располагаете и чем можете быть интересны в отличие от остальных, — первый шаг на пути к стабильному клиентскому потоку, состав апрель 2016
Маркетинг которого, кстати, вы также сможете прояснить, определившись со своим уникальным торговым предложением. Уникальным либо по сути, либо по аудитории.
Аудитория
Второй шаг — поиск вашей клиентской аудитории. Арсенал digitalинструментов, которые вы можете использовать, пополняется постоянно. Пока еще классическим остается набор, включающий в себя SEO-поддержку и продвижение, контекстные кампании, социальные сети и PR. В своей практике мы стремимся закольцевать их, заставить работать в комплексе в рамках замкнутого цикла. Как это выглядит на практике? Специалисты агентства мониторят рынок в поиске наиболее актуальных тем и вопросов по маркетингу, digitalпродвижению и развитию сегмента гостиничного бизнеса. Выбрав тему, райтеры готовят экспертный материал, который ложится на корпоративный сайт и тем самым сразу включается в SEO-продвижение наших услуг и возможностей. SEO мы рассматриваем не только как прямой способ привлечения трафика, но и эффективный инструмент в разрезе общей PR-активности. Далее наш текст публикуется в социальных сетях и там же получает рекламную поддержку. Сильные темы вполне могут стать предметом контекстной кампании, которую мы ведем как в поисковых системах, так и в социальных сетях. В обязательном порядке с серьезным таргетированием — по аудитории, по географии и т.д. Те, кого мы смогли заинтересовать публикацией, попадают в систему ремаркетинга. Так формируется потенциальная аудитория, с которой компания может в дальнейшем выстроить плотное взаимодействие. Как минимум познакомить со спектром своих возможностей, опытом и кейсами. Благодаря тому, что компания работает в узком профессиональном сегменте, можно не опасаться оказаться тотально неинтересным. Если аудитория набрана грамотно, она будет лояльна предлагаемым вами продуктам и решениям. Несмотря на то, что у всех свои задачи, речь будет идти об общих и актуальных для всех вопросах. И при правильной подаче услуги она будет касаться интересов большинства. Здесь в работу включатся дополнительные онлайнприемы.
Информация
Одному клиенту необходим сайт, другой заинтересован в увеличении конверсии, третий хочет установить на сайт современную и эффективную систему бронирования, а четвертый готовит к запуску дополнительные отельные услуги, которые требуют отдельного продвижения. Мы имеем апрель 2016
дело с разными бюджетами и разными нуждами, поэтому типологизировать заказчиков можно весьма условно. Однако, оказавшись в нашем ремаркетинге, они все попадают в замкнутое кольцо рекламной активности агентства, основанной на постоянном информировании. Мы нацелены на проактивную информационную позицию и используем для этого различные каналы — от email-рассылок до онлайн-общения в социальных сетях, на вебинарах, круглых столах и т.д. Мы с готовностью транслируем, какие идеи обсуждаются на рынке, какие материалы нами подготовлены, чему были посвящены вебинары, что нового обсудили на мастер-классах. Важно: мы не готовим клиента к тому, что он должен у нас купить ту или иную услугу. Мы готовим его к работе с нами. Практика показывает, что разговор с клиентом легче и эффективнее вести с позиции эксперта рынка. Сформировать такую репутацию на рынке нам как раз и помогают узкая профессиональная ниша и активная информационная политика.
Позиционирование
Роль эксперта — эффективный инструмент удержания клиентов. На сайте, в социальных сетях, на онлайн-конференциях и в рассылках мы открываем «кухню», показываем методики, подробно разбираем кейсы. Привлечь высоким результатом, «верхушкой айсберга», не посвятив при этом в процесс, — метод, который в новых условиях работает все хуже и лишает вас доброй части потенциальных заказов. Вполне возможно, что клиенту не требуется конкретный результат конкретного кейса — это может быть просто не его история. Однако если ему показать, за счет каких
методик и приемов была выполнена задача, он с большой долей вероятности может заинтересоваться одним из этих инструментов. Экспертная позиция по сути — это новая формация клиентской лояльности. И серьезный инструмент для увеличения B2Bпродаж. Выбирая тематики для экспертного участия и приоткрывая занавес маркетинговых навыков, мы показываем клиентам, что к нам можно обращаться с задачами разного уровня, и в том числе просто за консультацией или советом. Пусть заказ существенной услуги не случится. Он рано или поздно все равно придет, как к нам возвращаются участники наших отельно-маркетинговых конференций — возвращаются уже в роли клиентов. Развивайте свой сектор рынка под себя. Это не так сложно и достигается за счет выращивания экспертного мнения среди самих клиентов. К нам обращаются за новым, за любопытным, за эффективным — и пропускают методы через себя, ассоциируя себя с проектом, услугой и с нами в итоге. Яркий пример — лояльные клиенты агентства, которые у нас ничего не заказывают. Парадокс? Нет! Такие «заказчики» несут вовне положительный имидж и информацию о нашей компании, выступая адвокатами бренда. Мы, в свою очередь, делимся с ними уникальными данными, которые им необходимы в работе. Материальная составляющая ваших взаимоотношений с клиентами не всегда должна становиться самоцелью бизнеса. Репутационная поддержка – своего рода инвестиция в ваши будущие заказы. Впервые статья была опубликована на сайте e-xecutive.ru 17 марта 2016 г.
33
www.uralmebelshik.ru
Выставки
ТРИ выставки, ТРИ павильона, ТРИ дня и ТРИСТА компаний ITE Uzbekistan открыла весенний сезон выставок 2016 года Три уникальных проекта: строительная выставка UzBuild, экспозиция климатического оборудования и водоснабжения Aqua-Therm Tashkent и выставка мебели и деревообработки MebelExpo Uzbekistan по традиции открыли серию специализированных событий в Узбекистане.
Специалисты строительной и мебельной индустрии встретились 2–4 марта в Узэкспоцентре. Впервые ITE Uzbekistan представила три выставки в трех отдельно взятых павильонах. Мероприятие посетили более 8,5 тыс. профессиональных посетителей.
34
Ежегодно интерес к выставкам растет как среди участников, так и среди экспертов. Это связано с ростом экономики Узбекистана и, как следствие, увеличением обращения отечественного бизнеса к современным технологиям. В дни работы
международной выставки «Технологии производства. Деревообработка. Мебель и интерьер — MebelExpo Uzbekistan», которая проходит вот уже 13 лет, посетители могут ознакомиться со всеми ноу-хау от ведущих специалистов индустрии, изучить потребности рынка, приобрести нужное в работе сырье и оборудование, а также обставить свой дом и офис современной мебелью и предметами интерьера. В 2016 году выставка, переехавшая в отдельный павильон, значительно расширила (почти на треть) свои площади и состав участников. Общая площадь только части мебельных технологий и деревообработки составила более 3000 кв. м. MebelExpo Uzbekistan — 2016 представила 94 компании из 15 стран мира: Австрии, Германии, Индонезии, Италии, Казахстана, Литвы, Китая, Польши, России, Словении, Турции, Узбекистана, Чехии, Швеции, Японии. Свыше трети участников — дебютанты. Традиционно на выставке были широко представлены секции материалов, комплектующих, оборудования и инструмента для мебельного производства. Если говорить о разделах выставки, то значительный рост наблюдался в секторе «Деревообрабатывающее оборудование»
апрель 2016
Выставки и «Деревообрабатывающий инструмент», где первенство заняли компании Италии, Германии, Китая и Японии. Так, в секции «Технологии для производства мебели» были представлены постоянные участники — производители деревообрабатывающего оборудования и инструмента из Германии: Homag, Altendorf, Brandt, Leitz, Weeke, Holzma, Leuco, известные итальянские компании SCM, Pade, Orma, Italpresse, китайская Sunrise. В числе дебютантов выступили известные итальянские компании Griggio, Biesse, Leut, Koimpex, Storti, японский бренд WAGEN Ferro Tec. Литовская UMP Technika представила новый для рынка продукт — гидравлические прессы для брикетирования отходов биомассы. Лидерами в разделе «Мебельная химия» традиционно являлись компании Словении, Германии и Турции. Разнообразием предложений порадовали участники раздела «Сырье и материалы для производства мебели», где были представлены продукция деревообработки, шпон, мебельная фурнитура, кромки, бумага и декоры, профили, фасады, поролон, столешницы и панели и многое другое. В 2016 году значительно выросла секция плитных материалов. На этот раз ее участниками стали 9 компаний. Дебютанты — узбекская Meduza Star, турецкая AGT, российские компании «Дятьково-ДОЗ», «Евродизайн». Интересную экспозицию подготовили и другие дебютанты выставки: широкий ассортимент мебельной фурнитуры от польской компании GTV, немецкой Hettich, турецких Samet, Array, Starax, Tarlasan, Cetin, Mesan.
апрель 2016
Ярким событием стало дебютное участие российских производителей комплектующих для спальной мебели: механизмов трансформации и ортопедических оснований «Дюсон» и Via Ferrata. Мебельная фурнитура была также представлена постоянными участниками — итальянским брендом FGV и австрийским Blum, которые существенно расширили экспозицию и подготовили для посетителей этого года много инновационных решений и новинок. За последнее время увеличилось число представителей Узбекистана. Если в 2015 году среди участников было 17 узбекских компаний, то в текущем сезоне их количество выросло до 26. Это производители мебели для дома и офиса, предметов интерье-
ра и дизайна, мебельных комплектующих, а также дилеры и дистрибьютеры, которые привлекли посетителей лучшими новинками индустрии. Среди постоянных участников MebelExpo Uzbekistan немало успешных историй. Так, отечественный производитель мебельных комплектующих, компания «Шарк Мебель», принявшая впервые участие в прошлом году со стендом в 9 кв. м, в 2016 увеличила экспозицию в три раза. Компания ЭМАН, постоянный участник выставки и представитель ведущих поставщиков оборудования и материалов для мебельного производства и деревообработки, в 2016 году вновь расширила свою экспозицию и повысила свой статус до серебряного спонсора выставки.
35
Выставки
36
www.uralmebelshik.ru
апрель 2016
Выставки
Российские дизайнеры представят специальную экспозицию на FIDexpo На майской мебельно-интерьерной выставке FIDexpo-2016 в партнерстве с центром дизайна интерьера Design & Decoration Center (DDC) готовится специальная экспозиция российских дизайнеров. Стенд площадью 80 «квадратов», на котором будут представлены дизайны от Ирены Барене, Яны Светловой, Димы Логинова и Людмилы Верба, разместится в самом центре павильона № 1 ЦВК «Экспоцентр». «Для организации этой специальной экспозиции мы рассматривали различные варианты, — комментирует руководитель проекта FIDexpo Дмитрий Крюков. — В конце концов в качестве партнера решено было пригласить именно DDC, поскольку это крупнейший в своем роде профессиональный центр в Москве, с об-
апрель 2016
ширным опытом и солидным портфолио проектов, которые он обеспечивает». «Мы с готовностью поддержали инициативу организаторов FIDexpo, во многом потому, что дизайнер — это наш клиент, партнер, друг и учитель, — говорит Регина Маллер, руководитель проекта Design & Decoration Center. — Идея, которая объединила четырех дизайнеров в рамках экспозиции, получившей название «Дизайн Stream», состоит в том, чтобы продемонстрировать сегодняшнее активное развитие сферы дизайна в России, возможности наших профессионалов и высокий уровень их работ. При этом мы решили не делать акцент на тренды, чтобы не ограничивать дизайнеров в возможности представить себя и свой продукт».
Посетители FIDexpo смогут увидеть коллекцию мебели Ирены Барене, работающей в стиле «шале», дебютную коллекцию обоев в стиле «имитация» Яны Светловой, интерьерные решения Людмилы Верба, имеющей богатый опыт оформления жилых и выставочных пространств, а также новую коллекцию светильников Димы Логинова, уже заслужившего популярность и признание не только в России, но и на Западе. Источник: РЕСТЭК
37
Выставки
38
www.uralmebelshik.ru
апрель 2016
Новости | Глобально
апрель 2016
39
апрель 2016
3