MathLan matematicas

RSRUWXQLGDGHV '( 1(*2&,2 SecciĂłn coordinada por Rafael GalĂĄn

CONSULTORĂ?A COMERCIAL, DE MARKETING Y FINANZAS PARA SPINOFF

&LHQFLD UHQWDEOH D FRUWR SOD]R ÂżCon enfoque de mercado, esto es, con productos vendibles, con estrategia de marketing y con direcciĂłn financiera?

P

reparando el reportaje sobre el fenĂłmeno startup en Israel nos encontramos con un negocio que llamĂł poderosamente nuestra atenciĂłn: Yissum, una empresa 100% privada que se dedica a convertir en productos vendibles las investigaciones que salen de la universidad israelĂ­. Lo Ă­bamos a dejar aparcado sine die hasta que entrevistamos a uno de los fundadores de Mathlan, una empresa bilbaĂ­na que aplica ingenierĂ­a matemĂĄtica a las empresas (ver despiece) y que ha salido de la Universidad de Deusto.

Nos contaba Lionel Nattes, su director financiero, que “en EspaĂąa, hay una cantidad enorme de centros de investigaciĂłn semipĂşblicos o semiprivados que hacen

proyectos a largo plazo de investigaciĂłn. Y luego estĂĄ la Universidad con proyectos a mĂĄs largo plazo todavĂ­a. ÂżConclusiĂłn? Hay muchĂ­simas empresas en las que las matemĂĄticas pueden aportar valor y no lo pueden aportar

/D XQLYHUVLGDG JHQHUD DO DòR HQ SDWHQWHV PLOORQHV GH HXURV porque tienen una necesidad de rentabilidad a muy corto plazo. ¿Por quÊ no acercamos un conocimiento que en general estå en los laboratorios de I+D o en la Universidad al sector privado y con

lo que necesita una empresa privada: un retorno de la inversión a corto o a medio plazo?�.

Plantear ahora mismo empresas especializadas en profesionalizar spinoffs en EspaĂąa es un tanto arriesgado por muy contundente que sea el argumento del corto plazo. Una cosa es que un sistema, como el israelĂ­, nazca ya con ese modelo debajo del brazo y otra, como nos han seĂąalado expertos de viveros y centros de transferencia de tecnologĂ­a espaĂąoles, “que en nuestro paĂ­s se deje en manos de una empresa privada la gestiĂłn de bienes pĂşblicosâ€?.

AsĂ­ que puede ser negocio darle una vuelta a esta idea: ÂżY empresas que se dediquen a ayudar a spinoffs universitarias a lanzar sus productos al mercado y que busquen en proyectos universitarios productos vendibles? “DejarĂ­an de lado la gestiĂłn de la cartera de spinoff, y se centrarĂ­an en consultorĂ­a de marketing y finanzas, sin temas patrimoniales de por medioâ€?, nos proponen.

UNA BUENA IDEA

Productos concretos para sectores concretos.

“Al final, la tendencia del mercado nos ha llevado a detectar problemĂĄticas concretas y a partir de esas problemĂĄticas, crear productos concretos.

Productos que distribuimos de forma directa con los clientes, pero tambiÊn estamos buscando partners informåticos que no llegan a las matemåticas y que no tienen pensado incorporar a un matemåtico exclusivamente para desarrollar las cosas cuando llegan. Ellos tienen productos y se pueden mejorar con las matemåticas a travÊs de algoritmos y de librerías�.

&$=$ '( 7(1'(1&,$6 81 75$*2 '( &(59(=$ &203/87(16( ¿Te has quedado con ganas de mås negocios cerveceros? Pues ahí va una propuesta arriesgada. Le hemos dado muchas vueltas y en lugar de proponerte que montes una fåbrica de cerveza sin gluten, como Bardsbeer.com, que organiza eventos para celiacos –dos millones de personas en Estados 138

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Unidos mayores de 18 aùos– y cursos itinerantes para aprender a fabricar cerveza. No, no te vamos a hablar de esa empresa –en Espaùa, por cierto, hay diagnosticadas 450.000 personas, así que, de momento, nos limitamos a exportar la alemana Espelta Fickendorg–. No, no te vamos a hablar de eso, sino de esto otro, del proyecto de la University

of British Columbia de crear una pequeĂąa fĂĄbrica de cerveza dentro de la universidad con marca de la universidad y gestionada por universitarios. ÂżTe imaginas una cerveza Complutense?

Para suministrar a la cafetería y a las fiestas universitarias; con una línea de cerveza sin alcohol –no nos mires así, sin alcohol, los espaùoles

estamos a la cabeza de Europa en el consumo de esta variedad, al concentrar el 13% del consumo total europeo–; con otra línea de cerveza para celiacos... ŀ48,(5(6 $35(1'(5 $ 86$5 81 6$%/( /d6(5" ¿No tienes nada mejor que hacer un domingo por la tarde a la hora del telefilm? Que tiemblen los sustitutos

de Darth Maul y del Coronel Grievous y demĂĄs chusma Sith.

Ahora cualquier mortal, sin necesidad de tener miriclodianos corriendo por sus venas, puede saborear el entrenamiento de un caballero jedi en zapatillas deportivas. La idea se le ha ocurrido a una academia de baile de San Francisco (Estados Unidos) que querĂ­a un

Carlos DĂ­ez, Sergio LĂłpez, y Lionel Nattes.

0DWKODQ 0DWHPĂ€WLFDV SDUD WRPDU PHMRUHV GHFLVLRQHV ÂżDefinir los rangos salariales de la cantera de la Real Sociedad recurriendo a las matemĂĄticas? ÂżQuĂŠ? “A travĂŠs de una herramienta se clasifica a los jugadores a partir de factores objetivos (edad, altura, pie bueno, etc.), tĂŠcnicos (nĂşmero de partidos, goles marcados, minutos en primera),

poquito, sólo un poquito de notoriedad, y que ha organizado cursos para manejar sables låser –lo de låser, como te podrås imaginar, es un decir– aprovechando los huecos libres en la academia los fines de semana. Ellos ponen los sables, las pilas para los sables y unas horitas de ejercicio, coreografía incluida.

La propuesta se llama

mĂŠdicos (nĂşmero de lesiones, caracterĂ­sticas de las lesiones, etc), subjetivos (liderazgo, trabajo en grupo impacto en la aficiĂłn o en medios, etc).

De igual modo, los algoritmos consideran la posiciĂłn en el campo del deportista y permite al cuadro tĂŠcnico definir los pesos que tendrĂĄn los

Goldengateknights.com y aunque no deja de ser una anÊcdota aprovecha el tirón del mercado fan. (/ 0(-25 $0,*2 '( +286( Vaya, justo ahora que se ha acabado la serie House, va y sale al mercado la aplicación con la que soùaba –sin Êl saberlo, claro– el ciclotímico mÊdico de la Fox: una aplicación para

factores estratĂŠgicos del clubâ€?, explica Lionel Nattes, director financiero de Mathlan, nacida bajo el paraguas de las universidades de Cambridge y Deusto. “A partir de esta escala de clasificaciĂłn, la herramienta permite generar rangos econĂłmicos ideales para mantener una estructura financiera

estable, reduciendo el riesgo de las decisiones tomadas de forma rĂĄpida o puntual por los directivosâ€?. Vale. Ésta es sĂłlo la parte mĂĄs llamativa –para un periodista, claro– de Mathlan, pero hay mucho negocio detrĂĄs. “Nuestra sociedad genera, cada dĂ­a, mĂĄs informaciĂłn, mĂĄs datos. ÂżQuĂŠ haces para darle sentido cuando tienes muchos datos?â€?, plantea Nattes. “AdemĂĄs de la mejora de procesos industriales, tomando la informaciĂłn que ofrecen los sensores instalados en las lĂ­neas de producciĂłn, tambiĂŠn se puede aplicar a la gestiĂłn de horarios y turnos laborales [tienen un paquete especĂ­fico para universidades].

Una problemåtica que, a priori, parece sencilla: diseùar un planning, es algo muy complicado, sobre todo cuando se quiere respetar convenios, leyes laborales�.

Pero hay mĂĄs. “Las matemĂĄticas ayudan a analizar los datos de las redes sociales, y monetizarlosâ€?, asegura el director financiero de Mathlan.

hacer los diagnĂłsticos diferenciales. Una mĂĄquina, no un humano.

Estamos convencidos de que hubiera desplazado al pobre Wilson como el mejor amigo de House.

Con ella House podrĂ­a haberse ahorrado tratar con Chase, Foreman, Cameron, Wilson, Taub, Kutner, Trece, Masters, Chi Park y sin olvidarnos de Adams. Las propuesta

de Agilediagnosis.com es llevar a un dispositivo móvil la pizarra de House y los razonamientos de un equipo de mÊdicos especializados en diagnóstico diferencial. Y no sólo tiene salidas para el personal mÊdico, sino tambiÊn –que es donde le vemos la gracia– para los estudiantes universitarios que ahora llevan un vademÊcum debajo del brazo.

ESTUDIO DE MERCADO Lo que dicen los expertos.

SegĂşn el Ăşltimo informe Cotec, “la I+D de las universidades y de los centros pĂşblicos de investigaciĂłn no estĂĄ suficientemente orientada hacia las necesidades tecnolĂłgicas de las empresasâ€?.

Las universidades, mĂĄs activas en I+D para terceros. “Las cinco universidades que mayor contrataciĂłn en I+D+i

ŀ&XÀQWDV VSLQ RII VH FUHDQ DO DòR" 'DWRV FRUUHVSRQGLHQWHV D HQ (VSDòD

FUENTE: RED OTRI

realizaron con terceros en 2010 fueron la Universidad PolitÊcnica de Madrid, la Universidad de Sevilla, la Universitat Politècnica de Catalunya, la Universidad Autónoma de Madrid y la Universidad Complutense de Madrid�, según la Red Otri.

No se hace mal, pero... ÂżCuĂĄl es el grado de supervivencia de las spinoff universitarias? SegĂşn la Red Otri, “en los Ăşltimos

ŀ&XÀQWDV DPSOLDURQ FDSLWDO" 'DWRV FRUUHVSRQGLHQWHV D HQ (VSDòD

FUENTE: RED OTRI

cinco aùos se han creado en Espaùa 604 y en 2011 sobrevivían 536, un 89%�.

/2&26 325 /26 &$7d/2*26 Como sabĂŠis nos hemos propuesto escribir sobre cualquier negocio que lleve los catĂĄlogos a la red o a dispositivos mĂłviles.

AlgĂşn dĂ­a acertaremos.

La Ăşltima propuesta es una app para tabletas.

Se llama Coffeetable y adapta catĂĄlogos de alta gama. Este catĂĄlogo de catĂĄlogos se lleva un porcentaje de venta.

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