20 estrategia I 16-31 de marzo de 2016 I
e-net
Overalia aumenta la visibilidad de empresas industriales referentes Logra así incrementar los resultados de las ventas de sus clientes
> TEC. DE LA INFORMACIÓN || Overalia
> INTERNET
Overalia ha creado la nueva línea Overindustry, para ofrecer a sus clientes, a través de su amplia experiencia, la digitalización de sus acciones comerciales facilitando su internacionalización.
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“Ha cambiado el proceso de compra. La búsqueda y comparación de proveedores comienza muchísimas veces en Google. Por tanto, aunque las ventas no se realizan en internet, la prospección de contactos sí”, advierte Guillermo Vilarroig, CEO de Overalia. Es por ello que, en su opinión, las estrategias de marketing off y online deben implementarse de manera totalmente coordinada para lograr los resultados deseados. Y en ello trabaja con empresas vascas referentes en sectores como máquinaherramienta, ferrocarril, eólico o aeroespacial, con su nueva línea de negocio, Overindustry. A través de la misma, diseña e implementa una estrategia de digitalización de las acciones comerciales de sus clientes, principalmente a la hora de abordar nuevos mercados. Danobat Group, Bascotecnia Steel, Grupo Ulma, Lantek, Hiperbaric y NC Service (Grupo Nicolás Correa), Fundiciones Estanda, Bellota, Tekniker, Philips Ibérica, La Caixa, RBA o Grifols destacan en su cartera de clientes. En total, a lo largo de su trayectoria, Overalia ha trabajado para más de 560 organizaciones.
Overalia cuenta con un equipo de 17 personas expertas en SEO, campañas en buscadores y analítica web.
La compañía donostiarra cuenta actualmente con un equipo de 17 personas expertas en SEO, campañas en buscadores y analítica web. Según explica Vilarroig, los proyectos desarrollados se basan en la mayoría de ocasiones en la redefinición de la presencia de las firmas en internet, de su página web, principalmente, optimizándola y generando tráfico mediante diferentes buscadores y canales. Todo ello se realiza a través de la plataforma integral ‘Doubleclick’, de Google, y de Google Analytics, de quien es partner certificado desde 2006. Estas tecnologías permiten crear, gestionar y optimizar las campañas de marketing digital, que se realizan para captar la atención de contactos a diferentes niveles, personalizando los impactos que cada uno va a recibir. De esta manera, se logra aumentar en un alto porcentaje las visitas a la web donde a
Resultados a corto
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Dentro del amplio bagaje de Overalia en proyectos industriales, destaca, por ejemplo, el realizado con Bascotecnia Steel, para quien, en su proceso de internacionalización, realizó un sitio web optimizado con el objetivo de lograr visibilidad online en mercados estratégicos. Entre los resultados obtenidos están la venta en Marruecos de una acería completa y de un tren de laminación, por valor de 30 millones, y de un pedido en Arabia Saudí por 12 millones a través de contactos web. Otro caso de éxito es el logrado junto a Danobat Group, con el que ha colaborado en un proyecto de marketing online orientado al exterior. El grupo es hoy líder del sector en presencia y visibilidad online en sus mercados objetivo y cuenta con pedidos y ventas reales cerrados a partir de contactos de Internet. En el caso de Hiperbaric, se realizó una estrategia de visibilidad web para el mercado americano, donde también estableció una oficina comercial, pasando de vender de 14 a 22 máquinas, con unos ingresos de 7,7 millones como resultado de esta estrategia.
día de hoy se establecen los primeros contactos que, posteriormente, se materializan en ventas. Dado que los resultados son totalmente medibles y gestionables,
Ibermática evoluciona el ERP de Saeta Die Casting, compañía del grupo Philips || Saeta Dit Casting
> SOFTWARE DE GESTIÓN
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Saeta Die Casting, compañía del Grupo Philips, y dedicada principalmente a la fundición inyectada de aluminio, ha decidido mejorar la gestión de su actividad fabril. Y ha sido Ibermática, que ya era proveedora de las herramientas de diseño 3D de su oficina técnica y de su sistema de captura de datos en planta Olanet (solución propia de la consultora TIC), la que asume ahora también la evolución de su ERP, que actualizará a Microsoft Dynamics NAV 2015 para cubrir más procesos de su actividad con una mayor eficiencia. Microsoft Dynamics NAV 2015 le que aportará la funcionalidad necesaria para la gestión económico-financiera, la
El objetivo de Saeta Die Casting es mejorar su actividad fabril.
producción, la gestión de la cadena de suministros y la facturación, así como funcionalidades genéricas para el análisis de la información. La funcionalidad estándar de planificación de la producción de
este ERP se complementará con la aportada por un módulo de planificación gráfica y secuenciación a capacidad finita. Se trata de un programa desarrollado para Microsoft Dynamics NAV de forma espe-
Irun y Bilbao implantan el buzón digital de Metaposta
un seguimiento continuo del plan permite implementar mejoras o redirigir la estrategia. [Cecilia Morán]
herramienta Permitirá a la compañía cubrir más procesos de actividad con una mayor eficiencia cífica, por lo que actuará como cualquier otro módulo funcional del sistema, utilizando la misma base de datos como repositorio de la información y el mismo conjunto de lógicas de negocio. De otro lado, Ibermática ha actualizado para Osakidetza el sistema de clasificación y codificación de enfermedades CIE-10 planteado por el Ministerio de Sanidad. Y para hacerlo, ha desarrollado la solución ‘Kodifika 10’ para solventar la complicada evolución de CIE-9, que amplia las funcionalidades del software anterior. [EE]
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Los ayuntamientos de Irun y Bilbao se han convertido en los primeros en Euskadi en implantar el buzón y la caja fuerte de internet de Metaposta, proyecto impulsado por el Gobierno vasco. En ambos casos, Metaposta presta la asistencia técnica y el acompañamiento necesarios para vincularse al sistema informático municipal e implementar todas las medidas de seguridad necesarias a nivel organizativo y tecnológico para preservar la integridad de los datos personales de las personas usuarias del servicio, evitando la alteración, pérdida, tratamiento o acceso no autorizado a dicha información El ayuntamiento guipuzcoano ha comenzado a digitalizar y custodiar electrónicamente la documentación que los vecinos presentan en el Servicio de Atención Ciudadana, y que ahora se almacena firmada electrónicamente tanto en sus propios sistemas como en el buzón de Metaposta, que aporta la garantía de la custodia segura y de su legibilidad futura, sin importar los estándares documentales. Por su parte, en el Ayuntamiento de Bilbao, la aplicación está pensada inicialmente para el envío de documentación relativa a impuestos y tasas municipales, pero en el futuro podría extenderse a otros servicios y áreas del Consistorio. [EE]
Gfi España crece cerca de un 20% en 2015
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El Consejo de Administración de Grupo Gfi, presidido por Vicente Rouaix, dio a conocer los resultados consolidados del ejercicio 2015, del que su presidente dijo que “ha sido un punto de inflexión para el Grupo, puesto que ha continuado con su crecimiento y adquisiciones de manera rentable, fortalecido su estructura financiera y trabajado con sus accionistas histo ́ricos en la entrada amistosa de Mannai Corporation, lo que permitirá al Grupo Gfi superar nuevas etapas en su desarrollo”. Concretamente, la cifra de negocios del grupo en 2015 fue de 894 millones de euros, un 11,2% ma ́s respecto al 2014. A perímetro y tipo de cambio constante, la actividad creció un 6,5%. El margen operativo del grupo fue de 58,7 millones de euros, un 6,6% de la cifra de negocios, frente a los 52,1 millones de 2014, lo que significó un incremento del 13%. [EE]