APRENDEALIDERAR ENCATEGORYMANAGEMENT: competencias que debes adquirir para tener éxito en el mercado

adquirir para ejercer esta actividad Por lo tanto, el category captain deberá primeramente conocer las prioridades de la cadena y los medios para otorgar productividad a la categoría en favor de la cadena Adicionalmente, en un segundo tiempo, el Category Management no se reduce a la sola productividad a favor de la cadena, sino que apunta a hacer la torta más grande, en otros términos, busca el desarrollo de la categoría, lo que implica generar a través de la categoría nuevas necesidades en el mercado a través del alcance al shopper

Es sabido que el Category Management implica al fabricante y a la cadena, ahora bien, ¿cuáles son las competencias imprescindibles que se deben adquirir para estar en condiciones de gestionar una categoría tanto del lado de la cadena como del de los fabricantes?

Desde el rol del category manager de la cadena, es obvio que la productividad y la competitividad de la categoría son las consideraciones principales a tomar y

Por tal motivo, las competencias a adquirir como administrador o category captain de la categoría en la cadena consisten en entender primero cómo hacerla más productiva para generar más venta, más margen y más GMROI El CatMan fue diseñado primero para las cadenas. Quien no entiende su lenguaje y sus prioridades, no estará en condiciones de aportar un real valor agregado en las decisiones que toma la categoría a favor del negocio retail.

Resuelto este punto, todos queremos vender más y el desarrollo de la categoría constituye el segundo objetivo de una verdadera formación en Category Management Una categoría compite con otras cientas en una tienda, por eso, debemos conseguir que sea más protagónica, más visible, más entendible y más acorde a las necesidades presentes o futuras del shopper, favoreciendo el desarrollo de los segmentos

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innovadores que pueden constituir el consumo de mañana de ese grupo de productos

En esta fase de aprendizaje de desarrollo de la categoría será primordial entender la penetración de la categoría en el mercado en términos de consumidores (cuántos consumidores llegan a consumir la categoría) y los gastos del shopper en su proceso de compra de la categoría en la tienda

Hacer Category Management es aprender a dirigir la categoría y para lograrlo la fase de diagnóstico es la más importante en todo el proceso porque de la misma saldrán las oportunidades de crecimiento de la categoría que el plan táctico debe dar y satisfacer Entender cómo hacer un diagnóstico competitivo de la categoría para la cadena, es decir, cómo se desempeña en la categoría en relación a la competencia; así como un diagnóstico de mercado, identificando cuáles son los segmentos de la categoría que tienen oportunidad de crecer; serán las competencias que fabricantes y cadenas deben reunir en un entorno de plena confianza y profesionalismo para tomar las mejores decisiones.

Como sostiene Frédéric Gautier, consultor experto en CATMAN & retail internacional, “Hacer Catman no es planogramar, sino disponer primero de decisiones de surtido y acomodo, de una estrategia competitiva de la categoría en favor a la cadena y, luego, de una estrategia de desarrollo hacia el shopper”

Muchos category managers y category captains pasan por alto esta definición de estrategia para tomar decisiones tácticas de surtido y planogramas y no hacen más que reordenar lo que hay en el presente, asegura Gautier, y enfatiza en la importancia de la fase de diagnóstico antes mencionada Liderar una Categoría, es ante todo tener claro el diagnóstico: El de la oportunidad de la categoría para la cadena primero, y para la categoría en el mercado segundo De ahí parten las decisiones tácticas (surtido, planograma, precios, ) Una vez implementadas, la revisión no puede esperar 6 meses, sino poder asegurar un seguimiento de cumplimiento de las metas cada semana, y estar en condición de controlar los cambios en el planograma de forma casi instantánea, acorde a los eventos que ocurren diariamente en la categoría, como ser altas, bajas, cambios de precio y promoción.

Certificado En Category Management

Conociendo en profundidad las competencias imprescindibles que debe tener cualquier persona dispuesta a revolucionar las categorías, y con el aval de ser precursores en divulgar y aplicar el Category Management en América Latina desde hace 20 años, ILACAD World Retail ha lanzado la Certificación en Category Management, con la meta de certificar que esas competencias sean con las que todo profesional del Catman cuente para desempeñarse.

¿Por qué Certificado? Porque contamos con más de 5 mil personas formadas bajo estos lineamientos y este conocimiento constituye una garantía de valor agregado de este enfoque para la aplicación del Category Management.

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Las próximas fechas del curso son el martes 28, miércoles 29 y jueves 30 de marzo y el martes 18, miércoles 19 y jueves 20 de abril, en horario de 09:00 a 12:00 a m

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