F A A L Ä° Y E T
R A P O R U
OCAK - MAYIS 2019
www.ilanmarble.com info@ilanmarble.com
Giris PAZAR VERİLERİ
2
SATIŞ
3-8 MÜŞTERİ ZIYARETLERİ
4
FUAR VE ÜLKE ZİYARETLERİ
5
IMIB TİCARI HEYETİ KATILIMLARI
6
FUAR KATILIMLARI
7-8
ÜRETİM
9
MALİYET DEĞERLENDİRME
10
MALİYET DÜŞÜRMEYE YÖNELİK EYLEMLER
10 11-12
AR-GE YENİ SAHA KEŞİF GEZİLERİ YENİ PAZAR STRATEJİSİ
12 13-14
H E D E F
P A Z A R L A R D A
İ T H A L A T
V E R İ L E R İ
TÜRKİYE 2019 ilk 5 ay;
2.042.646 Ton 1.596.444 Ton
%18
1.816.424 Ton
1.357.361 Ton
Hindistan
-%15 Çin
144.223 Ton 169.705 Ton
-%11 Toplam
ILAN MARBLE 2019 ilk 5 ay; 12.068 Ton 9.669 Ton
5.463 Ton 3.567 Ton
3.723 Ton
4.874 Ton 3.038 Ton
%232 Hindistan
%47 Çin
1.072 Ton
%25 Toplam
2
SATIŞ Nisan ve Mayıs aylarında satış hedeflerinin %100’ü gerçekleşmiştir. Mart ayında, zorlu hava şartları sebebiyle zorlaşan üretim, hedeflenen satışın yapılmasını imkansız hale getirmiştir.
SATIŞ (TON)
TOPLAM HEDEF
GERÇEKLEŞEN
%
MART
3.800,00
2.542,11
%67
NİSAN
4.700,00
4.702,74
%100
MAYIS
4.800,00
4.815,03
%100
2019 TOPLAM
37.500,00
12.058,88
%32
Nisan ve Mayıs aylarında satış hadefleri gerçekleştirilmiştir ve yıl sonuna kadar da Mart ayı açığının kapatılması hedeflenmektedir.
SATIŞ
OCAK
ŞUBAT
MART
NİSAN
MAYIS
İLK 5 AY
2018 HEDEF
0
0
1.495,2
3.154,9
5.119,1
9.769,2
2018 GERÇEKLEŞEN
72,6
59,2
2.309,6
3.615,7
3.612,0
9.669,1
2019 HEDEF
0,0
0,0
3.800,0
4.700,0
4.800,0
13.300,0
2019 GERÇEKLEŞEN
0,0
0,0
2.542,11
4.702,74
4.815,03
12.058,88
2018 vs 2019 GERÇEKLEŞEN
%0
%0
%10
%30
%33
%25
OCAK - MAYIS 2018
OCAK - MAYIS 2019
%25 %38
%45
%51
%11
%30
3
SATIŞ Ziyaretler
228 ziyaretçi firma
Mart ayında gerçekleşen Çin ve İzmir Fuarları sonrasında takip edilen müşterilerin ocakları ziyareti sağlanmıştır.
AYLAR
Mart
Nisan
Mayıs
Haziran
Toplam
ZİYARET SAYISI
55
75
80
18
228
Bafang İstanbul Ziyareti 26 – 28 Nisan tarihleri arasında Çin’deki en iyi müşterilerimizden biri olan Bafang ocak ziyareti sonrasında İstanbul’da karşılandı.
4
SATIŞ Fuar ve Ülke Ziyaretleri Hindistan Şubat ayının ilk yarısında Jaipur’da yapılan StoneMart fuarı hemen öncesi fuar ziyaretini de kapsayan müşteri ziyareti seyahati düzenlendi. Toplamda 35 alıcı firma ile görüşüldü. Pazarın en önemli firmaları ile yakın temas kurularak 2019 yılı Hindistan bütçesine katkı sağlayacak önemli bağlantılar sağlanmıştır.
Toplamda 35 alıcı firma ile görüşüldü. Çin Mart ayında katılım gösterdiğimiz Xiamen Stone Fair sonrası mermer firmalarının yoğun olarak bulunduğu Shuitou kentine potansiyel müşteri seyahati düzenlendi. 4 gün süren seyahat sırasında Shuitou da bulunan 4 büyük Slab Market tamamen ziyaret edildi. Satışa dönüşen görüşmeler neticesinde 20 adet potansiyel müşteri sürekli takipte tutuluyor.
20 adet
potansiyel müşteri
5
SATIŞ IMIB Ticari Heyeti Katılımları Vietnam ve Tayvan Heyeti 19-25 Mayıs 2019 tarihlerinde Vietnam’ın Ho Chi Minh kentinde ve Tayvan’ın Taipei şehrinde 21 katılımcı firma ve 28 firma temsilcisinin katılımı ile gerçekleştirilen doğal taş sektörel ticaret heyetine katılım gösterildi. Heyet katılımı kapsamında 17 potansiyel firma ile birebir görüşme sağlandı.
17 potansiyel firma ile birebir görüşüldü.
6
SATIŞ Fuar Katılımları Xiamen Stone Fair 6-9 Mart 2019 tarihleri arasında Çin’in Xiamen şehrinde organize edilen dünyanın en büyük doğaltaş fuarı olarak kabul edilen Xiamen Stone Fair’e katılım gösterildi. 2000’in üzerinde firmanın katılım gösterdiği ve yaklaşık 150.000 kişinin ziyaret ettiği fuarda yeni yerimizde kurduğumuz özel tasarım standımız fuar katılımcılarının dikkatini çekmiştir. Fuar süresince 53 firma ile birebir diyalog kurulmuş daha sonra firma takipleri gerçekleştirilmiştir.
53 firma ile
birebir görüşüldü.
7
SATIŞ
Izmir Marble Fair 26-29 Mart 2019 tarihleri arasında organize edilen dünyanın 3. en büyük doğaltaş fuarı olarak kabul edilen İzmir Marble Uluslararası Doğaltaş Fuarı’na katılım gösterildi. 1100’ün üzerinde firmanın katılım gösterdiği ve yaklaşık 50.000 kişinin ziyaret ettiği fuarda kurduğumuz standımız ve yeni gri taşımız Pandora fuar katılımcılarının dikkatini çekmiştir. Fuar süresince 75 firma ile birebir diyalog kurulmuş daha sonra firma takipleri gerçekleştirilmiştir.
75 firma ile
birebir görüşüldü.
8
ÜRETİM Üretimde geçen seneye göre %4 artış sağlanırken, yakıt giderinde %11 oranında tasarruf sağlanmıştır. Mart ayında, zorlu hava şartları sebebiyle hedefin altında kalınmış; Nisan ve Mayıs aylarında bu açık hızlıca kompanse edilmiştir.
ÜRETİM (TON)
TOPLAM HEDEF
GERÇEKLEŞEN
%
MART
4.560,00
3.938,00
%86
NİSAN
5.640,00
6.074,40
%108
MAYIS
5.760,00
6.140,30
%107
2019 TOPLAM
45.000,00
16.152,70
%35
ÜRETİM
OCAK
ŞUBAT
MART
NİSAN
MAYIS
İLK 5 AY
2018 HEDEF
0
0
2.136,0
4.507,0
7.313,0
13.956,0
2018 GERÇEKLEŞEN
72,6
677,0
4.711,0
4.722,0
5.275,0
15.457,6
2019 HEDEF
0,0
0,0
4.560,0
5.640,0
5.760,0
15.960,0
2019 GERÇEKLEŞEN
0,0
0,0
3.938,0
6.074,4
6.140,3
16.152,7
2018 vs 2019 GERÇEKLEŞEN
%0
%0
-%16
%29
%16
%4
9
MALİYET DEĞERLENDİRME Maliyet Düşürmeye Yönelik Eylemler
Ruhsat Birleşmeleri
3 yılda
5,5 milyon TL tasarruf
Birleştirme Olmadan
2018
2019
2020
Terk ve Birleştirme Sonrası
Terk ve Birleştirme Sonrası
Terk ve Birleştirme Sonrası
FARK
Birleştirme Olmadan
Birleştirme Olmadan
FARK
4.373.403,16 TL 3.012.665,95 TL 1.360.737,21 TL 4.229.520,41 TL 2.741.726,24 TL 1.487.794,17 TL 5.417.747,92 TL
FARK
2.779.213,06 TL 2.638.534,86 TL
Elimizdeki ekonomik değeri olmayan ruhsatlar terk edilerek ve ruhsat birleştirmeleri yapılarak devlet hakkı, ruhsat harcı, orman izin bedellerinde önemli ölçüde tasarruf sağlanmıştır.
Mazot Tüketimi
5 ayda
147.547 lt tasarruf
AYLAR
TOPLAM 2017
TOPLAM 2018
TOPLAM 2019
%
OCAK
7.076 lt
42.314 lt
3.233
lt
-%92
ŞUBAT
33.486 lt
44.269 lt
14.664
lt
-%66
MART
94.309 lt
87.957 lt
53.772
lt
-%38
NİSAN
78.683 lt
82.808 lt
57.491
lt
-%30
MAYIS
78.894 lt
84.287 lt
64.925
lt
-%22
TOPLAM
292.448 lt
341.635 lt
194.088 lt
-%128
*2018 Ocak ve Şubat aylarında ocaklarda yapılan temizlik çalışmaları nedeniyle fazladan yakıt tüketimi gerçekleşmiştir.
Üretimde artış devam ederken yakıt giderlerinde de önemli oranda tasarruf sağlanmıştır.
Personel Giderleri
1 yılda
%24
tasarruf
2017
2018
2019
%
PERSONEL SAYISI
130
114
92
-%24
Mavi Yaka
115
100
78
-%28
Beyaz Yaka
15
14
14
%0
Ocak sayısı artarken kişi sayısı düşürülmüş; operasyon 2 vardiyaya indirilerek personel gideri azaltılmıştır.
10
AR-GE 20054758
20054764
2018 yılında Maden Kanunu çerçevesinde üretim için gerekli yer boşaltılmıştır ve pasa düzenlemesi yapılmıştır. 2018 yılında deftere 865 m3 üretim yazılmıştır. 2017 yılı imalat haritaları ve 2018 yılı imalat haritalarının uyumsuzluğu mevcuttur. Bunun nedeni 2017 yılında üretim yapılmadığı için kâğıt üzerinde imalat haritası düzenlenmiştir. Bu durum 2018 yılında imalat yapılarak düzeltilmiştir ama 2017 yılı öncesinde yapılan üretimlerde Orman İzni ve GSM dışında çalışmalar bulunmaktadır. Bu durumun çözümü için orman izni müracaatında bulunuldu; dosya Konya Orman Bölge Müdürlüğü’ndedir. Sevk fişleri ile çıkışlar yapıldı ve 2018 yılı faturalı satışlar yapıldı. Ocakta üretim gösterilmesi gerektiğinden Orman İzni çıktıktan sonra GSM izin alanı genişletmesinde bulunulacak ve 2019 yılında üretim yapılacaktır.
2018 yılında fiili üretim yapılmamıştır. 2018 yılında deftere 1227 m3 üretim yazılmıştır. 2017 yılı imalat haritaları ve 2018 yılı imalat haritalarının uyumsuzluğu mevcuttur. Bunun nedeni sahada önceki dönemlerde fiili ölçüm yapılmadan imalat haritası düzenlenmiştir. Orman İzni ve GSM Dışında çalışmalar bulunmaktadır. Orman İzni müracaatında bulunuldu; dosya Konya Orman Bölge Müdürlüğü’ndedir. Bu izin alındıktan sonra GSM Ruhsat izni başvurusunda bulunulacaktır. Sevk fişleri ile çıkışlar yapıldı ve 2018 yılı faturalı satışlar yapıldı. Ocakta üretim gösterilmesi gerektiğinden 2019 yılında üretim yapılacaktır.
20054765 2018 yılında İzin Alan Değişikliği ve Temdit Ruhsatı alındı. 2018’de çalışılan alanın Orman İzni yeni alındı. GSM Ruhsatı alınmamıştır. GSM Ruhsatı Mayıs ayında atanacak daimi nezaretçi sonrasında alınacaktır. Deftere üretim yazılmadığı için 2018 yılı üretimi GSM alındığında 2019 yılında üretim yapılmış gibi gösterilebilir. 5 yılda 3 yıla girmiyor; özetle bu ruhsatın bir sıkıntısı bulunmuyor.
20054760 2018 yılında deftere 900 m3 üretim yazılmıştır. 2017 yılı imalat haritaları ve 2018 yılı imalat haritalarının uyumsuzluğu mevcuttur. Bunun nedeni sahada önceki dönemlerde fiili ölçüm yapılmadan imalat haritası düzenlenmiştir. İşletme İzni, İşletme Ruhsatı Orman İzni ve GSM Dışına pasa taşması bulunmaktadır. 2019 yılında bu pasa temizlenecektir. Sevk fişleri ile çıkışlar yapıldı ve 2018 yılı faturalı satışlar yapıldı. 2019 yılında ruhsat hukuku açısından fiili üretimler yapılacaktır.
11
AR-GE 20054743 – 20054736 – 20054738 20054753 – 20054735 (5li Birleştirme) Ruhsat Hukuku en eski ruhsat olan 20054753 no.lu ruhsattan yürüyecektir. İşletme İzni 2 poligon olarak tercih edilmiştir. 1. poligonda Orman İzni, GSM ve ÇED bulunmamaktadır. Bu alana Orman İzni, GSM ve ÇED alınmalıdır. 2. poligonda düşürülmedi ise kısmi Orman izni, ÇED ve GSM bulunmaktadır. 2019 yılı üretimi bu alanda yapılmalıdır. 2019 yılında Daimî Nezaretçi atayıp üretim yapılmaz ise birleştirilen ruhsat hukuku 20054753 no.lu ruhsattan yürüyeceği için ve bu ruhsatın hukukunda 5 yılda 3 yıl üretim yapmama cezası (24/12. Madde) bulunduğu için 2.kez aynı maddenin ihlalinden ruhsat iptal edilecektir. 2019 yılı haziran ayında ruhsata daimi nezaretçi ataması yapılarak Orman izin müracaatları ve gerekli izinler alınarak ruhsatta fiili üretim yapılacaktır.
BİRLEŞTİRİLEN VE TERK EDİLEN RUHSATLAR 20054743 – 20054736 – 20054738 – 20054753 – 20054735 no’lu ruhsatlar masif ve ekonomik olan bölümleri birleştirilerek tek ruhsat haline getirilmiştir. 20054737 – 20054741 – 72069 no’lu ruhsatlar masif ve ekonomik olan bölümleri birleştirilerek tek ruhsat haline getirilmiştir. Ayrıca 20054745 – 20054921 – 20054766 – 20066739 – 20054847 – 20054763 – 20054756 no’lu ruhsatlar ekonomik olmadığından terk edilmiştir. Bu birleştirmeler ve terkler sonrasında orman izinleri, ruhsat harçlarından önemli düzeyde tasarruf sağlanmıştır. İlgili rakamlar aşağıdaki tabloda görülmektedir.
Yeni Saha Kesif Gezileri Manisa Akhisar; gri renk tas saha etüdü yapıldı, detaylı fizibilite çalışmaları ilerleyen dönemde yapılacaktır. Balıkesir; açık olan bir gri renk saha etüdü yapıldı; uygun bulunmadı. Konya Meram; gri renk tas için yapılan saha etüdü sonucunda olumlu gözlem olsa da saha fiyatı değerinin üzerinde talep edildiğinden ilgilenilmemiştir. Isparta Sütçüler; gri renk tas saha etüdü sonrası saha uygun bulunmamıştır.
12
YENİ PAZARLAR IMIB’in Madencilik Sektörü Ticaret Heyetleri, hem düşük bütçeli hem de kısa sürede geri dönüş alınabilecek çözüm sunuyor. 2019 yılı içerisinde organize edilmesi planlanan IMIB Ticaret Heyetleri listesini ve 2018 yılı içerisinde Türkiye ile yaptığı doğal taş ihracat verilerini aşağıda bulabilirsiniz.
IMIB 2019 Madencilik Sektörü Ticaret Heyetleri Programı Fransa
Avustralya
Kuveyt Katar
Singapur Meksika
Haziran 2019
Temmuz 2019
Ekim - Kasım 2019
4,8 Mil USD
39,9 Mil USD
15,8 Mil USD
12,1 Mil USD
2,6 Mil USD
4,6 Mil USD
55,5 Mil USD
Brezilya
Kasım - Aralık 2019
13
YENİ PAZARLAR Aşağıdaki tabloda Türkiye’nin en fazla doğaltaş ihracatı yaptığı 30 ülkenin ihracat hacmindeki yüzdelik artış sıralaması yer almaktadır. IMIB’in 2019 yılı içerisinde heyet organizasyonu yapmayı planladığı ülkeler işaretlenmiştir. Özellikle Meksika, Katar, Brezilya ve Singapur 2017 yılına oranla %15’in üzerinde artış sergileyerek dikkat çeken ülkeler arasındadır.
Ülke Adı Suriye Libya
Meksika
2017 (Ton) 40.659 Ton
2018 (Ton) 98.664 Ton
21.002 Ton
48.147 Ton
4.448 Ton
7.373 Ton
Yüzde Değişim %143 %129
%66
Bahreyn
4.563 Ton
6.671 Ton
%46
Fas
Katar
25.700 Ton
17.472 Ton
36.806 Ton
%43
Endonezya
20.485 Ton
27.575 Ton
%35
Cezayir
21.582 Ton
27.903 Ton
%29
24.604 Ton
%41
Bulgaristan
18.586 Ton
23.954 Ton
%29
Yunanistan
35.868 Ton
45.425 Ton
%27
Macaristan
4.260 Ton
5.376 Ton
%26
Hong Kong
13.482 Ton
16.992 Ton
%26
Umman
7.816 Ton
9.733 Ton
%25
Ürdün
45.722 Ton
56.370 Ton
%23
Romanya
21.839 Ton
26.647 Ton
%22
8.303 Ton
10.037 Ton
Rusya Federasyonu
Brezilya
5.589 Ton
6.658 Ton
%21
%19
İsrail
215.706 Ton
256.130 Ton
%19
Portekiz
Singapur
6.095 Ton
5.917 Ton
7.085 Ton
%16
İsviçre
14.600 Ton
16.677 Ton
%14
Almanya
108.491 Ton
121.776 Ton
%12
17.468 Ton
19.602 Ton
Tayland
Kuveyt
30.871 Ton
6.830 Ton
34.554 Ton
%15
%12
%12
Belçika
6.900 Ton
7.679 Ton
%11
Bangladeş
24.704 Ton
27.258 Ton
%10
148.931 Ton
161.859 Ton
39.978 Ton
42.991 Ton
Mısır
Fransa Tayvan
Avustralya
137.998 Ton 74.928 Ton
149.521 Ton 80.507 Ton
%9
%8 %8
%7
14
Pure marble selections for prestigious projects and luxury places
İSTANBUL HEAD OFFICE
KONYA BEYŞEHİR
ANTALYA PORT
MERSIN INTERNATIONAL PORT
258 KM
446 KM
Eternal Beauty www.ilanmarble.com
BEYŞEHİR ADRESS
HEADQUARTERS
Tel: +90 212 708 22 00
Çamlık Mahallesi Yazıyurt Mevkii
Morbasan Sok. Koza İş Merkezi
Fax: +90 212 708 22 88
Derebucak - Konya
C Blok 34349 Balmumcu / İstanbul
E-Mail: info@ilanmarble.com