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Questa GUIDA è stata pensata e realizzata in modo SEMPLICE | CHIARO | CONCRETO | EFFICACE
Tanti consigli da poter e dover mettere in pratica fin dall’inizio dell’iter di vendita.
NO INTERME
Scopri le 26 cose da fare ma soprattutto le 21 cose da non fare
| Vendere e affittare casa “da privato”: cose da (non) fare.
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Questo è il primo passo per starti vicino perché immobilidaprivato.it è un’azienda fatta di persone per le persone!
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INDICE
Noi……………………….………………………………………………………...………………………….…………….5 Cosa dicono di noi……………………….……………………………………………………………………….….….…6 1200 Professionisti in tutta Italia ………………………….…..….…………………………………………………...…7 Le 26 cose da fare…...………………..……………………………………………………….………………...…….….8 Le 21 cose da non fare…………………..………………………………………………………………………...……35 Seguici su……….………………………………...……………...……………………………………………………....57 Note……..……….………………………………...……………...……………………………………………………....59
Buona lettura ;-)
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NOI
immobilidaprivato.it è un'azienda rivolta a tutti coloro che vogliono vendere/affittare un immobile "da privato a privato" usufruendo di servizi e strumenti concreti e professionali. Il servizio è una valida alternativa, da una parte, alla vendita “fai da te” in cui il privato si improvvisa mediatore, agente pubblicitario e/o grafico e dall'altra ai servizi dell'agenzia immobiliare. In entrambi i casi l'azienda non si vuole sostituire né alla proprietà e nemmeno agli agenti immobiliari ma vuole fornire ai privati strumenti finora riservati solo ai professionisti del settore.
SEI UN "PROPRIETARIO PRIVATO O UN COSTRUTTORE"? Puoi pubblicare il tuo immobile indicando i tuoi riferimenti per farti contattare direttamente; SEI UN "PRIVATO IN CERCA"? Puoi cercare direttamente nel nostro database; SEI UN PROFESSIONISTA? Puoi pubblicare la tua scheda-azienda aumentando la tua visibilità e diventare punto di riferimento sul territorio per eventuali problematiche relative al tuo settore. | Vendere e affittare casa “da privato”: cose da (non) fare.
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COSA DICONO DI NOI Abbiamo voluto raccogliere nel tempo alcuni feedback che ci sono pervenuti da chi come te si è trovato a vendere o affittare un immobile. Ne riportiamo alcuni… tanti altri li potrai leggere andando sulla pagina “Cosa dicono di noi” nel nostro portale. Come è nella nostra filosofia ti riportiamo non solo quelli di famiglie che hanno venduto ma anche di quelli di persone che non sono riuscite a farlo ma che hanno espresso pareri positivi sul nostro operato.
1. "Iniziativa molto interessante... valido supporto per noi "privati". 2. "Non posso dire nulla sull'esito della vendita. Per ora posso dire che sono molto disponibili a fare prontamente tutti i cambiamenti dell'annuncio che richiedo". (Franco) 3. "Grazie della collaborazione, vi auguro molto successo perché la vostra è davvero un'idea valida! E' davvero un'opportunità per i professionisti seri di entrare in contatto con i proprietari”. (Lo staff di energia360 srl) 4. "Servizio ottimo, staff veloce nel rispondere alle richieste, complimenti!" (Francesco Lari) 5. "Bella l'idea della videochiamata su skype: bello vedere con chi si parla". (Maurizio, Polignano a Mare/Bari) 6. "Salve vi chiedo di cancellare dal vostro portale il mio annuncio riferimento xxxxxx. Purtroppo dato il difficile periodo non sono riuscito a vendere il mio appartamento nonostante l'appoggio di tre agenzie locali e il vostro valido supporto via internet. Vi ringrazio comunque della vostra cortese disponibilità”. 7. "Su internet oggi giorno si trova di tutto... per cui mi sono avvicinato ai vostri servizi con un pò di timore. Dopo esserci sentiti al telefono e aver testato il servizio posso solo ringraziarvi!" 8. "Non sono riuscito a vendere al prezzo che volevamo ma questo nulla toglie al lavoro svolto da voi. Grazie". 9. "Devo dire che era la prima volta che vedevo un servizio proposto come il vostro. Per 121,00 euro è stata più una scommessa che altro. Che dire: pochi contatti ricevuti ma a dir la verità l'obiettivo è stato raggiunto: ho venduto. Grazie e buona giornata". 10. "Ho venduto l'appartamento. Cancellare il mio annuncio xxx. Ho fatto i conti: speso 121,00 euro di servizio e risparmiati oltre 4.000,00 di provvigioni. Saluti".
…aspettiamo anche la tua!
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1200 PROFESSIONISTI IN TUTTA ITALIA (Maggio 2012) immobilidaprivato.it è un’azienda fatta di persone per le persone. Non è solo un sito internet, un portale da leggere, o il classico “raccoglitore di annunci”… è qualcosa di diverso! La cosa più innovativa e incredibile è la nostra rete di professionisti sul territorio italiano composta da ingegneri, architetti, certificatori energetici, avvocati, commercialisti, home stager, interior designer… Oltre 1200 professionisti hanno voluto essere presenti sul nostro portale per poter essere figure alla quali potersi rivolgere in caso di domande, problemi, bisogni… 1200 professionisti che abbracciano diversi aspetti del “mondo casa” per essere sul territorio punti di riferimento. Cosa devi fare? Vai su www.immobilidaprivato.it Accedi alla pagina “Ricerca professionista” Trova il professionista nella tua città e contattalo direttamente!
Facile, no?
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26 COSE DA FARE QUANDO SI DECIDE DI VENDERE O AFFITTARE UN IMMOBILE!
Consigli e suggerimenti che ti accompagneranno fin dalle primissime fasi in cui decidi di mettere sul mercato la tua casa, il tuo ufficio o il tuo locale commerciale. Qual è il primo passo da fare? Come scrivere l’annuncio di vendita o di affitto? Come presentare l’immobile durante gli appuntamenti di visita? Consigli e suggerimenti pratici e concreti, a volte dati per scontato o non considerati importanti ma che possono fare la differenza!!
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1 Valutazione immobile. Fissa un appuntamento con varie agenzie immobiliari (non solo una) per farlo stimare e otterrai il giusto prezzo di mercato. Poi decidi tu!!
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2 Scrivere il titolo dell’annuncio. Deve saper incuriosire e rendere attraente l’immobile in vendita. Alcuni elementi non possono proprio mancare: la tipologia dell’oggetto che si vuole vendere e il luogo dove si trova l’immobile.
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3 Scrivere il testo dell’annuncio. Un buon annuncio deve saper incuriosire, essere veritiero, chiaro ed esaustivo. Deve descrivere come è composto l’immobile ed eventuali caratteristiche degne di nota.
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4 Riportare i propri contatti. Indicare numeri di telefono (casa e cellulare) e indirizzo e-mail. Le persone devono riuscire a contattarci facilmente.
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5 Ordine di presentazione delle stanze. Ingresso, sala, cucina, camere, ripostiglio, bagno. Eventuali garage, giardino e cantina.
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6 Inserire foto nell’annuncio. Importante: un annuncio con immagini viene visto con più frequenza! Quindi prendete in mano la macchina fotografica e iniziate a scattare.
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7 Come fotografare l’immobile. Scattare le foto in giornate soleggiate per catturare la luminosità dell’appartamento. Prima di fotografare riordinare le stanze, pulire gli ambienti e togliere tutto ciò che può esserci di superfluo.
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8 Inserire planimetrie nell’annuncio. Permettono agli utenti di farsi già un’idea precisa degli spazi e della dimensione degli ambienti.
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9 Inserire eventuale video presentazione dell’annuncio. Permette agli utenti di farsi già un’idea se l’oggetto può essere di loro interesse e favorisce l’immaginazione.
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10 Massima visibilità sul web. Più promozione viene fatta sul web per l’immobile, maggiori saranno le persone interessate e, di conseguenza, maggiori saranno le probabilità di venderlo o affittarlo.
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11 Massima visibilità sul territorio. I tuoi vicini, il tuo quartiere, la tua città … tutti devono sapere del tuo immobile in vendita o in affitto. I potenziali acquirenti possono essere più vicini di quanto immagini!!
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12 Stuccare, nel caso di un appartamento vuoto e libero. Evitare di mostrare i fori nel muro di quadri e oggetti appesi. L’appartamento in stile “groviera” non è gradevole per nessuno!
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13 Imbiancare, nel caso di un appartamento vuoto e libero. In questo modo si fa risaltare la luminositĂ delle stanze e si evita di mostrare i segni ingialliti degli oggetti appesi alle pareti.
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14 Ordinare. Sistemare eventuali oggetti in disordine, fogli su tavoli, scatoloni, giochi dei bambini, stracci. Riordinare la cucina, il salotto, la camera da letto. Pulire il bagno. Sia mentre si fanno le fotografie sia durante gli appuntamenti di visita. | Vendere e affittare casa “da privato�: cose da (non) fare.
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15 Pulizia. Si deve percepire sensazione di igiene e di pulito. Si deve respirare aria pulita.
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16 Odori/Profumi. Un’attenzione particolare va rivolta agli odori che ci possono essere in casa: cibo cucinato, spezie, pattume, eccessivo profumo. Possono infastidire acquirenti.
i
potenziali
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17 Manutenzione giardino. Così come l’interno della casa, deve essere curato anche lo spazio esterno. Quindi tagliare l’erba, la siepe, raccogliere le foglie, sistemare eventuali oggetti in disordine.
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18 Abbellire l’immobile. Una volta pulito e ordinato, l’immobile può essere abbellito con tende, vasi di fiori … senza esagerare!!! Meglio un appartamento minimalista rispetto a uno sovraccarico di oggetti.
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19 Luminosità. Aprire finestre, tapparelle o scuri. Vedere la luce naturale del sole che filtra dalle finestre e respirare l’aria che entra dà senso di freschezza e benessere.
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20 Puntualità. Essere puntuali durante gli appuntamenti è un segno di rispetto verso i potenziali acquirenti.
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21 Ritagliarsi il giusto tempo per gli appuntamenti. Non essere sbrigativi o frettolosi ma neanche dilungarsi troppo o essere prolissi. Visitare l’immobile richiede il giusto tempo!
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22 Ospitalità. Essere ospitali e ben disposti verso le persone che richiedono un appuntamento sia nelle telefonate sia durante le visite. La gentilezza di chi vende è la caratteristica più apprezzata dell’immobile.
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23 Mostrare l’immobile in tutte le sue parti. Far visionare ai potenziali acquirenti tutto ciò che è annesso all’appartamento: giardino privatocondominiale, terrazzi, garage, posto auto, solaio o cantina, piscina.
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24 Mostrare le caratteristiche di pregio dell’immobile. Porta blindata, tapparelle elettriche, riscaldamento a pavimento, autonomo, con termoarredo. Vista panoramica, allarme, faretti, videocitofono, climatizzatori …
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25 Appuntamento con la musica. Volumi bassi, da sottofondo. Questo tappeto musicale deve “rompere” il silenzio, essere d’aiuto come momento di relazione. La discografia è piuttosto ampia: si passa dalla musica strumentale alle band vecchie e nuove. | Vendere e affittare casa “da privato”: cose da (non) fare.
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26 Annotare gli appuntamenti. Può essere utile segnarsi tutti gli appuntamenti fatti, gli aspetti che sono piaciuti ai visitatori e quelli poco apprezzati. Tali valutazioni possono essere per noi proprietari spunti di riflessione importanti da valutare per il futuro.
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21 COSE DA NON FARE QUANDO SI DECIDE DI VENDERE O AFFITTARE UN IMMOBILE!
Un elenco delle possibili distrazioni o errori che sarebbe meglio evitare quando si decide di mettere sul mercato la casa, l’ufficio o un locale commerciale. Ricorda la prima impressione è quella che conta!! Spesso non si hanno seconde possibilità. Quindi fin da subito facciamo risaltare il nostro immobile nelle sue caratteristiche migliori e teniamo una condotta trasparente.
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1 Valutazione dell’immobile. Mai valutare il proprio immobile su un piano emotivo ovvero in base a quello che ha rappresentato per noi (bei ricordi di vita vissuta). Può portare a stime irrealistiche, scarsi contatti e di conseguenza a un aumento dei tempi di vendita/affitto. | Vendere e affittare casa “da privatoâ€?: cose da (non) fare.
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2 Valutazione dell’immobile. Mai valutare il proprio immobile in base ai prezzi di vendita dei vicini di casa. Anche se si tratta di oggetti nello stesso quartiere o palazzina i prezzi cambiano in base al piano, presenza di ascensore, mq, anno di costruzione, ristrutturazioni ‌ | Vendere e affittare casa “da privatoâ€?: cose da (non) fare.
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3 Scrivere l’annuncio. Errori da evitare: - Mq aumentati o errati; - Accorciare le parole (ingr, cam matr, cam sing…); - Parole troppo tecniche (c/a: con ascensore).
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4 Non inserire fotografie. Proprio non vuoi mettere foto del tuo immobile? Aggira questo potenziale ostacolo fotografando piccoli particolari dei tuoi ambienti, piccole rifiniture oppure il paesaggio. Meglio inserire una fotografia di un dettaglio che non mettere nulla. | Vendere e affittare casa “da privato�: cose da (non) fare.
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5 Foto dell’immobile. Errori da evitare: - Scattare in condizione di scarsa illuminazione; - Fotografare disordine;
ambienti
con
- Prospettive errate possono ridurre gli spazi delle stanze. | Vendere e affittare casa “da privato�: cose da (non) fare.
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6 Fotografare i minori nelle stanze. Evitiamo di fotografare persone e soprattutto bambini in posa nei vari ambienti visto che le immagini verranno diffuse in rete e saranno visualizzate da numerosi utenti.
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7 Pubblicizzare poco l’immobile. Non pensare che per vendere/affittare l’immobile sia sufficiente mettere un cartello fuori dal balcone o averlo detto con alcuni amici. Auspicabile è una campagna di vendita/affitto ben pianificata che porti ad avere più contatti possibili. | Vendere e affittare casa “da privato”: cose da (non) fare.
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8 Presentazione immobile. Evitare: chiazze di umiditĂ /muffa sul muro, pezzi di intonaco venuti via, segni di quadri alle pareti, fori nel muro, termosifoni con ruggine, piastrelle sbeccate, tapparelle rotte, cavi e fili elettrici in vista, polvere e sporcizia.
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9 Disordine. Non presentare l’immobile con la tavola ancora apparecchiata, stoviglie nel lavello della cucina, il bagno da pulire, il pavimento sporco, il letto da rifare, i giochi dei bambini sparsi per casa, il giardino in stile “foresta da esplorare”.
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10 Immobili non abitati. E’ consigliabile arrivare sul posto 15 minuti prima per avere il tempo di aprire tapparelle o scuri in modo da illuminare ed arieggiare gli ambienti. Così i potenziali acquirenti quando arrivano vedono l’appartamento già presentabile.
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11 Animali in casa. Sarebbe consigliabile non lasciare i nostri amici animali in casa durante gli appuntamenti. Potrebbero non essere apprezzati dai potenziali acquirenti per motivi quali allergie, paura ‌
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12 Arredamento/Oggettistica. Non essere mai eccessivi. Evitare il “troppo pieno”. L’immobile deve risaltare nella sua semplicità e gli ambienti devono favorire la possibilità ai potenziali acquirenti di immedesimarsi in quelle stanze. | Vendere e affittare casa “da privato”: cose da (non) fare.
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13 Alti volumi. Abbassare il volume della televisione o dello stereo durante gli appuntamenti. Potrebbero essere fonte di disturbo.
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14 Distrazioni. Dedicarsi in modo esclusivo ai potenziali acquirenti durante gli appuntamenti. Non essere quindi disturbati da telefonate o visite di amici o parenti che potrebbero “rubare” tempo prezioso.
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15 Disaccordo in famiglia sul prezzo. E’ necessario avere un preciso accordo in famiglia sul prezzo di vendita/affitto per evitare che i vari componenti si sbilancino in maniera diversa durante gli appuntamenti.
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16 Perdere la calma. Può capitare che vengano in visita persone i cui commenti o comportamenti ci diano fastidio. Manteniamo la calma in quanto anche loro potrebbero essere potenziali acquirenti e tali atteggiamenti potrebbero far parte di una loro strategia. | Vendere e affittare casa “da privatoâ€?: cose da (non) fare.
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17 Accelerare i tempi. Non sempre le persone si innamorano a prima vista dell’oggetto. A volte hanno bisogno del giusto tempo per pensarci. Non facciamogli pressione, magari dopo qualche giorno gli si può telefonare per sapere le loro considerazioni. | Vendere e affittare casa “da privatoâ€?: cose da (non) fare.
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18 Modifiche alle planimetrie. Evitare di comunicare eventuali lavori effettuati sull’immobile che lo rendono non conforme con quanto previsto dalle planimetrie. La legge prevede che a rogito l’immobile venduto rispetti le planimetrie.
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19 Tacere spese condominiali. Evitare di tacere eventuali spese condominiali giĂ deliberate, in previsione o di cui si sta parlando in assemblea. Tutto deve trasparente.
essere
chiaro
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20 Accordi dell’ultimo momento. Per evitare ansie inutili o mancanze di rispetto è bene mettersi d’accordo prima del rogito su ogni questione relativa all’immobile. In questo modo si evitano le discussioni dell’ultimo momento di fronte al notaio.
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21 Chiavi. Le chiavi possono essere date all’acquirente in qualsiasi momento, preferibilmente a compromesso o a rogito. Nel caso all’acquirente servano prima è importante che gli accordi siano chiari in caso di danni o mancanze. | Vendere e affittare casa “da privato”: cose da (non) fare.
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