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Una guida semplice quanto efficace per vendere e affittare casa senza intermediari.
“Una casa piacevole e opportunamente valorizzata è il primo passo per far innamorare il potenziale acquirente”.
Questo è il nostro modo per starti vicino perché immobilidaprivato.it è un’azienda fatta di persone per le persone!
Vendere e affittare casa “da privato”. Ecco cosa devi sapere!
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Questa GUIDA è stata pensata e realizzata secondo criteri PRATICI | SEMPLICI | CONCRETI
Tanti consigli da poter e dover mettere in pratica fin dall’inizio dell’iter di vendita.
Annuncio, foto, descrizione, presentazione della casa... ecco tutto ciò che devi sapere!
Vendere e affittare casa “da privato”. Ecco cosa devi sapere!
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INDICE
Noi………….…………………………………………………..…………………………………………………………...5 Cosa dicono di noi…………………………….....…………………….….……………………………….….…………..6 1200 Professionisti in tutta Italia ……………………………….………………….….……….………….……………..7
Un annuncio accattivante? Partiamo dal titolo…...………………………………….…………...….…………..…....9 Le 12 Regole per scrivere un ottimo annuncio……………….….………………………….….……..………………11 Vendere casa: ecco cosa devi sapere………………………..…..…………………………….….…….……………15 Una casa groviera? Meglio di no………………………..……..….….………………………….….………………....18 Come scegliere i colori per le pareti?………………………..……. …………………………….….….….…….......19 Lavello: croce o delizia delle foto? ……………………..…………………………………….….…………………….22 Appartamento luminoso per vendere meglio……………..………………………………….….…..………………..24 Abbellire con le tende….………………………………..…………………………………….….…...………………...25 Appuntamento con la musica. Perché no……………………..…………………………………………………….…26
Ci puoi seguire su………………………………………………………………………….….……...………………….28 Note……………..………………………………………………………………………….….……...…………….…….30
Buona lettura ;-)
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NOI
immobilidaprivato.it è un'azienda rivolta a tutti coloro che vogliono vendere/affittare un immobile "da privato a privato" usufruendo di servizi e strumenti concreti e professionali. Il servizio è una valida alternativa, da una parte, alla vendita “fai da te” in cui il privato si improvvisa mediatore, agente pubblicitario e/o grafico e dall'altra ai servizi dell'agenzia immobiliare. In entrambi i casi l'azienda non si vuole sostituire né alla proprietà e nemmeno agli agenti immobiliari ma vuole fornire ai privati strumenti finora riservati solo ai professionisti del settore.
SEI UN "PROPRIETARIO PRIVATO O UN COSTRUTTORE"? Puoi pubblicare il tuo immobile indicando i tuoi riferimenti per farti contattare direttamente; SEI UN "PRIVATO IN CERCA"? Puoi cercare direttamente nel nostro database; SEI UN PROFESSIONISTA? Puoi pubblicare la tua scheda-azienda aumentando la tua visibilità e diventare punto di riferimento sul territorio per eventuali problematiche relative al tuo settore. Vendere e affittare casa “da privato”. Ecco cosa devi sapere!
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COSA DICONO DI NOI Abbiamo voluto raccogliere nel tempo alcuni feedback che ci sono pervenuti da chi come te si è trovato a vendere o affittare un immobile. Ne riportiamo alcuni… tanti altri li potrai leggere andando sulla pagina “Cosa dicono di noi” nel nostro portale. Come è nella nostra filosofia ti riportiamo non solo quelli di famiglie che hanno venduto ma anche di quelli di persone che non sono riuscite a farlo ma che hanno espresso pareri positivi sul nostro operato.
1. "Iniziativa molto interessante... valido supporto per noi "privati". 2. "Non posso dire nulla sull'esito della vendita. Per ora posso dire che sono molto disponibili a fare prontamente tutti i cambiamenti dell'annuncio che richiedo". (Franco) 3. "Grazie della collaborazione, vi auguro molto successo perché la vostra è davvero un'idea valida! E' davvero un'opportunità per i professionisti seri di entrare in contatto con i proprietari”. (Lo staff di energia360 srl) 4. "Servizio ottimo, staff veloce nel rispondere alle richieste, complimenti!" (Francesco Lari) 5. "Bella l'idea della videochiamata su skype: bello vedere con chi si parla". (Maurizio, Polignano a Mare/Bari) 6. "Salve vi chiedo di cancellare dal vostro portale il mio annuncio riferimento xxxxxx. Purtroppo dato il difficile periodo non sono riuscito a vendere il mio appartamento nonostante l'appoggio di tre agenzie locali e il vostro valido supporto via internet. Vi ringrazio comunque della vostra cortese disponibilità”. 7. "Su internet oggi giorno si trova di tutto... per cui mi sono avvicinato ai vostri servizi con un pò di timore. Dopo esserci sentiti al telefono e aver testato il servizio posso solo ringraziarvi!" 8. "Non sono riuscito a vendere al prezzo che volevamo ma questo nulla toglie al lavoro svolto da voi. Grazie". 9. "Devo dire che era la prima volta che vedevo un servizio proposto come il vostro. Per 121,00 euro è stata più una scommessa che altro. Che dire: pochi contatti ricevuti ma a dir la verità l'obiettivo è stato raggiunto: ho venduto. Grazie e buona giornata". 10. "Ho venduto l'appartamento. Cancellare il mio annuncio xxx. Ho fatto i conti: speso 121,00 euro di servizio e risparmiati oltre 4.000,00 di provvigioni. Saluti".
…aspettiamo anche la tua!
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1200 PROFESSIONISTI IN TUTTA ITALIA (Maggio 2012) immobilidaprivato.it è un’azienda fatta di persone per le persone. Non è solo un sito internet, un portale da leggere, o il classico “raccoglitore di annunci”… è qualcosa di diverso! La cosa più innovativa e incredibile è la nostra rete di professionisti sul territorio italiano composta da ingegneri, architetti, certificatori energetici, avvocati, commercialisti, home stager, interior designer… Oltre 1200 professionisti hanno voluto essere presenti sul nostro portale per poter essere figure alla quali potersi rivolgere in caso di domande, problemi, bisogni… 1200 professionisti che abbracciano diversi aspetti del “mondo casa” per essere sul territorio punti di riferimento. Cosa devi fare? Vai su www.immobilidaprivato.it Accedi alla pagina “Ricerca professionista” Trova il professionista nella tua città e contattalo direttamente!
Facile, no?
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Articoli
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UN ANNUNCIO ACCATTIVANTE? PARTIAMO DAL TITOLO Riuscire a vendere o ad affittare un immobile è il desiderio di ogni inserzionista, quel traguardo tanto voluto e a volte un po’ agognato. Spesso ci si concentra tanto su questo momento finale, sulle visite da fare sull’appartamento, sui documenti che servono, sulle planimetrie da cercare, su come procedere col compromesso o col rogito che si tralascia involontariamente il primo passo di questo percorso immobiliare: scrivere l’annuncio di vendita/affitto.
Forse perché considerato poco importante o frutto della fretta del momento, l’annuncio immobiliare si presta a essere “pieno di errori”. Questo articolo parte proprio da qui, dagli inizi, dal primo passo da fare quando si ha intenzione di mettere sul mercato il proprio immobile e vuole essere d’aiuto per tutti coloro che non sanno da dove partire quando si trovano con il foglio bianco davanti o con le mani sulla tastiera del computer. Non c’è niente di difficile, non serve nessun titolo di studio…basta tenersi in mente questi semplici accorgimenti per fare la differenza e catturare l’attenzione del lettore. Primo passo di un buon annuncio immobiliare è chiaramente il TITOLO. E’ la prima cosa che viene letta e a volte l’unica voce che appare negli elenchi degli annunci presenti nei portali immobiliari. Scritto a caratteri grandi o in rosso, il titolo è un elemento decisivo perché decreta già quanti utenti andranno a leggere il resto dell’annuncio. Come procedere quindi per fare in modo che chi naviga legga proprio la nostra inserzione tra decine di altri annunci? Un buon titolo deve saper incuriosire ed essere chiaro e veritiero. Alcuni elementi non possono proprio mancare: la tipologia dell’oggetto che si vuole vendere e quindi specificare se si tratta di un monolocale, un appartamento, un ufficio, una villa singola o a schiera… e il luogo dove si trova l’immobile (città e/o provincia). E’ possibile specificare i mq anche nel titolo, ma ciò che può fare la differenza è scrivere quel qualcosa in più che renda attraente l’immobile in vendita. E un ruolo importante è giocato dagli aggettivi capaci di fare Vendere e affittare casa “da privato”. Ecco cosa devi sapere!
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emozionare e catturare l’attenzione del lettore. Facciamo un esempio: “Appartamento in vendita a Modena”: titolo giusto, semplice ma privo di quel qualcosa in più che lo rende unico, attraente, capace di colpire…..e quanti annunci ci sono con un titolo così!!! Anche il tuo? Miglioralo così: “Bellissimo (Luminoso, Di recente costruzione….) appartamento di 100 mq in vendita (o in affitto) nel centro storico (in prossimità del centro, in zona xxx, vista mare, lago, in posizione collinare, in posizione invidiabile, in zona silenziosa…) di Modena. Occasione! (oppure buon rapporto qualità/prezzo, unico nel suo genere…)”. Il tuo immobile ha caratteristiche degne di nota? Tipo terrazzo panoramico, garage doppio, giardino privato, piscina, arredamento…..specificale già nel titolo!! Altri esempi: “Vendesi villa singola di recente costruzione a San Teodoro con affaccio sul mare limpido della Sardegna. Da vedere!” “Casa indipendente in vendita sulle prime colline di Bologna con piscina privata e giardino di 300 mq. Da non perdere!” “Bellissimo appartamento in vendita a Verona di 90 mq con terrazzo panoramico sul centro della città.” Un buon titolo deve saper fare la differenza, attrarre il lettore e in qualche modo farlo sognare. Questi piccoli e semplici accorgimenti spero vi siano d’aiuto nello scrivere il vostro annuncio immobiliare, il primo importante passo verso la vendita/affitto del vostro immobile.
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LE 12 REGOLE PER SCRIVERE UN OTTIMO ANNUNCIO! Dopo aver condiviso alcune riflessioni per poter rendere accattivante un titolo di un annuncio... passiamo alle 12 Regole per poter scrivere un ottimo testo! Regola base e importantissima è essere veritieri, ovvero rispettare il lettore scrivendo solo le caratteristiche che realmente descrivono l’immobile. Inutile dire che l’appartamento è di 100 mq quando in verità è di 70 mq, mettere che è ristrutturato quando invece non lo è, specificare che gode di giardino privato quando è solo condominiale e via dicendo. Tutte queste false verità sono facilmente individuabili e non portano a nulla, facendo perdere tempo sia al venditore che al potenziale acquirente. Quindi la verità prima di tutto. Detto questo, per scrivere un buon testo basta rispettare questi piccoli accorgimenti: 1. Scrivere in modo semplice e chiaro. Scontato? Ma come dice un noto proverbio “Repetita iuvant”. 2. Rispettare la punteggiatura. Noi di immobilidaprivato.it abbiamo iniziato a correggere gli errori di punteggiatura (virgola, spazi, punti…) presenti negli annunci pubblicati sul nostro portale, ma non tutti lo fanno. Quindi è buona norma controllare ciò che si scrive!! 3. Andare a capo. Può essere utile andare a capo ogniqualvolta si finisca un argomento e se ne inizi un altro. Un esempio: “Appartamento unico nel suo genere per tipologia e ubicazione. In piccola palazzina faccia vista in strada chiusa appartamento così composto: ingresso, sala con balcone, cucina abitabile con balcone, camera matrimoniale, bagno. Garage. Possibilità di arredamento. In centro a pochi passi dalla coop, negozi, banche...Occasione da non perdere!!” Modificato: “Appartamento unico nel suo genere per tipologia e ubicazione. In piccola palazzina faccia vista in strada chiusa appartamento così composto: ingresso, sala con balcone, cucina abitabile con balcone, camera matrimoniale, bagno. Garage. Possibilità di arredamento. In centro a pochi passi dalla coop, negozi, banche…Occasione da non perdere!!” Vendere e affittare casa “da privato”. Ecco cosa devi sapere!
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Rilassa gli occhi e invoglia la lettura. 4. Scrivere parole per esteso. Evitare di accorciare le parole. “Appartamento al pt così composto: ingr, sala, cucina abit, cam matr, cam sing, bagno. Possibilità di arredam”. Accorciare le parole rende la lettura difficile e implica uno sforzo elevato in chi legge. Tra tante inserzioni perché una persona dovrebbe perdere tempo a leggere proprio un annuncio così? Guarda la differenza: “Appartamento al piano terra così composto: ingresso, sala, cucina abitabile, camera matrimoniale, camera singola, bagno. Possibilità di arredamento.” Molto meglio, vero? 5. Usare parole troppo tecniche. Scrivere “c/a” per indicare “con ascensore” rappresenta un classico esempio. Quando ci si appresta a scrivere un annuncio di vendita bisogna tenere a mente che ci si rivolge a un pubblico molto vasto quindi anche il linguaggio deve adattarsi ed essere comprensibile a tutti. 6. Seguire il seguente ordine nel presentare le stanze della casa: ingresso, sala, cucina, camere, ripostiglio, bagno. Garage, giardino e cantina. Quindi evitare di scrivere: “Appartamento così composto: camere, bagno, cucina, sala.” 7. Descrivere prima come è composto l’immobile e specificare poi eventuali caratteristiche degne di nota. Esempio: “Appartamento unico nel suo genere per tipologia e ubicazione. In piccola palazzina faccia vista in strada chiusa appartamento così composto: ingresso, sala con balcone, cucina abitabile con balcone, camera matrimoniale, bagno. Garage. L’immobile è caratterizzato da: porta blindata, serramenti in legno, doppi vetri, tapparelle, aria condizionata, predisposizione impianto d’allarme…” Vendere e affittare casa “da privato”. Ecco cosa devi sapere!
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In questo modo si rende la descrizione dell’immobile completa ed esaustiva. 8. Valorizzare e porre attenzione su tutti gli elementi di rilievo che caratterizzano l’immobile. Specificare quindi eventuali finiture di pregio. Ecco alcuni esempi tratti dagli annunci pubblicati sul nostro portale (www.immobilidaprivato.it): “parquet in rovere chiaro e travi a vista con ampi soffitti in zona notte, serramenti in legno tutti con vetrocamera e a ribalta, Impianto di Irrigazione automatico, riscaldamento a pavimento con gestione autonoma e regolabile in ogni stanza…” 9. Specificare attestato di certificazione energetica (A.C.E.) e indice di prestazione energetica (I.P.E) obbligatorio dal 1° Gennaio 2012 per alcune categorie di immobili. 10. Allegare foto, planimetrie ed eventualmente un video dell’immobile. Le persone sono più invogliate a prestare attenzione se l’annuncio è corredato da immagini. Foto, planimetrie e video presentazioni permettono agli utenti di farsi già un’idea se l’oggetto può essere di loro interesse, favoriscono l’immaginazione e permettono di avere un’idea precisa degli spazi. Leggi anche i nostri consigli su come fotografare al meglio il proprio immobile. Hai solo delle vecchie planimetrie catastali in bianco e nero? Immobilidaprivato.it ti può aiutare. Manda un’e-mail a info@immobilidaprivato.it per avere maggiori informazioni. Non riesci a ricreare una bella video presentazione del tuo immobile? Guarda alcuni esempi sui nostri canali di YOUTUBE (http://www.youtube.com/user/immobilidaprivato?feature=watch) e VIMEO (http://vimeo.com/user12091179) e se sei interessato manda un’email a info@immobilidaprivato.it per avere maggiori informazioni. Il costo per avere delle belle planimetrie in versione arredata e non arredata o per avere una video presentazione personalizzata? Non crederai ai tuoi occhi. 11. Indicare il prezzo oppure specificare “trattativa riservata”. 12. Rendersi disponibili per rispondere a eventuali altre informazioni o fare visite sul posto. La gentilezza e la disponibilità del venditore rimangono le caratteristiche più importanti di ogni immobile. Vendere e affittare casa “da privato”. Ecco cosa devi sapere!
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Questi piccoli e semplici accorgimenti spero vi siano d’aiuto nello scrivere il vostro annuncio immobiliare, il primo importante passo verso la vendita/affitto del vostro immobile.
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VENDERE CASA: ECCO COSA DEVI SAPERE! Stai pensando di vendere casa? O magari di affittarla? Qualsiasi decisione ti appresti a prendere ecco alcune riflessioni che ci sentiamo di fare prendendo in considerazione un caso concreto. Puoi seguire questo articolo guardando le foto dell’appartamento messe gentilmente a disposizione da un proprietario. Le prime immagini rappresentano le condizioni dell'immobile in cui si trovava: alcune cose qua e là, altri ambiente vuoti ma non proprio "presentabili", pareti inguardabili esteticamente … L'immobile in vendita si trovava in una bella zona della città di Modena eppure dopo alcune visite il proprietario si è reso conto del problema: si presentava davvero male.
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Con poco bisognava renderlo gradevole. Mission impossible? No. Ecco cosa è stato fatto. Svuotato l'immobile da tutto: mobili, mobiletti, appendiabiti, scarpiera, poltrone, mensole… Tolti tutti i fili, scatole elettriche e qualsiasi cosa era appesa ai muri...poi i chiodi, le viti… Armati si stucco e buona volontà si è passati a "chiudere" i buchi e sistemare qua e là tutto ciò che non andava bene. Poi una bella rinfrescata di bianco in tutti gli ambienti e le finiture a porte e finestre. Il risultato è visibile nelle foto sotto.
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L'immobile si presenta completamente diverso: pulito, rinfrescato, sembra piÚ ampio...un'accoglienza completamente diversa rispetto a prima. Ecco quello che si deve sapere prima di iniziare l'iter di vendita. E poi se ci pensiamo bene lo facciamo anche per la macchina quando la vogliamo vendere, no? La puliamo dentro e fuori! Lo stesso vale per gli immobili: con poco è possibile presentare in un modo completamente diverso lo stesso oggetto! immobilidaprivato.it non vuole sostituirsi a nessun consulente ma anzi mette a disposizione una rete di professionisti su tutto il territorio nazionale per aiutarti ed affiancarti nei migliori dei modi per poter vendere meglio. Fatti consigliare!!
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UNA CASA GROVIERA? MEGLIO DI NO! Quando ci si appresta a vendere un immobile spesso e volentieri lo si svuota da mobili, quadri, lampadari … Una volta svuotato da tutto ci accorgiamo di avere un appartamento “stile groviera”: tanti chiodini qua e là, buchi grandi e piccoli il più delle volte ben visibili perché posizionati proprio al centro delle pareti. Che fare? Per i meno esperti del “bricolage” probabilmente meglio chiamare un professionista che fa della sua professione la sua vita ma per chi vuole cimentarsi nel “fai da te” questa potrebbe essere un’ottima opportunità! Come? Togliete tutti i chiodini in giro per casa, stuccate le pareti e imbiancate. E voi direte “Tutto qua?” Si. tutto qua! Il problema è che il più delle volte non lo si fa per mille motivi... Costa tempo, energie, spesso un po’ di denaro, altre volte semplicemente siete già soddisfatti nel vedere l’immobile vuoto dopo il trasloco che pensate “Ho già fatto abbastanza!” oppure “Meglio ora con i buchini sulle pareti che prima con tutti i mobili!” Ed è qua che si sbaglia. Chi viene a vedere l’immobile non sa come era prima: lo vede per la prima volta vuoto con voi! I potenziali acquirenti potrebbero pensare: “Bello si ... ma come l’hanno trattata quella casa!” oppure “La zona è bella… ma quanto lavoro da fare dentro all’appartamento!” Quindi. Non fatevi tanti complimenti per aver svuotato la casa: non avete ancora finito! Meglio presentarlo con le pareti pulite, lisce e imbiancate piuttosto che con mille chiodini o peggio dei buchi. Questa è chiaramente la nostra opinione…..A voi la scelta!
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COME SCEGLIERE I COLORI PER LE PARETI? La casa rappresenta per tutti il nido nel quale rifugiarsi e trovare un po’ di relax. E’ il luogo dove preparare pranzi e cene, accogliere gli amici, crescere i figli, ricaricare le batterie dopo qualche delusione. Ordinata o disordinata, minimalista o super accessoriata, la casa dovrebbe essere il luogo che più ci rappresenta. Tutto qui parla di noi: gli arredi, i tendaggi, le disposizioni dei mobili e …. i colori alle pareti. Quanto tempo passato a pensare a come dipingere le varie stanze: meglio bianco? Giallo? Rosa? Azzurro? Per valorizzare un immobile si parte proprio da qui. Ecco quindi una breve guida che spero possa esservi d’aiuto nella scelta dei colori. Cosa tenere presente nella scelta dei colori? Da alcuni elementi proprio non si può prescindere durante la scelta dei colori e a volte rendono la decisione obbligata: • Illuminazione dell’ambiente: valutare bene di quanta luce solare gode la stanza. Una stanza buia richiede un colore chiaro per non apparire tenebrosa e sembrare più piccola. • Dimensioni dell’ambiente: una stanza piccola necessita di colori chiari per essere valorizzata ed evitare di appare ancora più ristretta. Con ambienti spaziosi puoi dare spazio alla fantasia. Significato dei colori. La cromoterapia è una corrente antichissima e poggia le sue basi sulle potenzialità dei colori e sui benefici che da essi deriverebbero nel regolare l’equilibrio tra il corpo e la psiche. A ogni colore corrisponderebbe un particolare stato d’animo. Traendo spunto da questa corrente, nota fin dall’antico Egitto, andiamo a vedere quali proprietà rispecchierebbero i colori: • ROSSO/ARANCIONE: fonti di energia e vitalità. Colori forti e di personalità. Evocano la forza, la pulsione, il senso di benessere, allegria ed entusiasmo. Ricordano il calore del sole e dell’estate. Riscaldano lo spirito e rendono la casa accogliente. • GIALLO: secondo la cromoterapia evoca buon umore e serenità. • VERDE: ci porta in contatto con la natura e i suoi equilibri. Dona tranquillità, speranza, gioia, rilassatezza, come se aspirasse a farci prendere una pausa dai ritmi veloci della quotidianità. • BLU/AZZURRO: ad azione calmante e rilassante. Nei toni del blu sono il cielo e il mare e da questi si riflette Vendere e affittare casa “da privato”. Ecco cosa devi sapere!
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il senso di armonia e di relax. • ROSA: evoca romanticismo, femminilità, quasi intimità. • BIANCO: riflette pulizia, candore, emana luminosità, ma può generare anonimato. • LILLA: colore elegante e divenuto molto di moda in questi ultimi anni.
Ricorda: ogni colore usato nelle sue tonalità più chiare alleggerisce l’impatto visivo e rende l’ambiente più rilassante, nelle sue tonalità più accese invece denota personalità e carattere. Attenzione, però, può stancare! A ogni stanza il suo colore. Naturalmente largo alla fantasia, alle tinte pure o a quelle inventate e frutto di esperimenti. L’importante è trovare il colore che più si “intona” con la nostra personalità. Ecco però qualche dritta che può esservi utile: • CUCINA: il mobilio in cucina rappresenta l’80% della stanza quindi diventa necessario scegliere un colore che si accompagni bene alle tinte dei pensili e che ne risalti le proprietà. Può essere un’idea quella di usare tinte chiare in caso di mobili scuri e tinte più cariche in caso di un arredamento dai colori più soft. In linea di massima in cucina puoi dare spazio alla creatività: giallo, arancione, lilla, bianco, fucsia… • SOGGIORNO: i toni caldi e accoglienti sono sempre ben accetti. Può essere interessante, come prevede la moda di questi ultimi tempi, dare colori diversi alle pareti: a due a due oppure una far risaltare solo una parete dandogli un colore diverso. • CAMERE DA LETTO: verde, azzurro, color pesca, lilla, rosa….. Vendere e affittare casa “da privato”. Ecco cosa devi sapere!
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• BAGNO: consigliabili tinte neutre come il bianco in quanto rispecchia senso di pulizia. • STANZA DEL TEMPO LIBERO: viola, lilla, arancione, verde, blu, azzurro…potete davvero sbizzarrirvi e scegliere il colore che più ispira la vostra creatività. • INGRESSO, RIPOSTIGLI: consigliabili tinte neutre e chiare in quanto si tratta spesso di ambienti di piccole dimensioni e a volte senza finestre. Evitare quindi tinte forti che potrebbero far apparire il locale ancora più piccolo e buio. Un piccolo consiglio: per dipingere un immobile non bisogna seguire obbligatoriamente una teoria o una moda….scegliete i colori che più vi piacciono e che vi fanno stare bene!!
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LAVELLO: CROCE O DELIZIA DELLE FOTO? Non si è mai finito di scrivere su come presentare al meglio la propria casa, su come rendere accattivante un annuncio, su come migliorare l’impatto visivo di un potenziale acquirente … Ma questa volta vogliamo solo farti vedere le immagini. Credo che parlino già da sé. Non credi? Guarda le due foto e capirai il nocciolo del discorso senza neppure stare a leggere l’intero articolo. Si tratta dello stesso lavello di una cucina Nel primo caso: il classico lavello con i piatti, pentole, bicchieri.
ma
“presentato”
diversamente.
Nel secondo caso: lavello pulito e senza nessuna stoviglia.
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Ora consideriamo che chi cerca casa oggi guarda mille annunci: di questi salta quelli definiti “fuori prezzo”, salta quelli senza foto… successivamente fa una scrematura degli annunci che trova interessanti “a pelle”. Una famiglia che cerca casa non può passare i weekend a visionare appartamenti … ecco allora l’importanza di come rappresentare al meglio anche quel posto della casa spesso tanto caro alle donne. Già nelle foto il lavello dovrebbe essere vuoto, pulito, senza stoviglie o pentole da lavare… sia per un discorso estetico ma anche per quel senso di “pulito”, di igiene che dovrebbe esserci in una cucina. Vedere un lavello pulito è sinonimo di cura: chi vede foto così curate è portato ad avere un’ottima impressione su tutta la casa. Tutto questo per una foto del proprio annuncio? Non solo! Ancor più importante è durante l’appuntamento di visita. Accogliamo i potenziali acquirenti con l’appartamento in ordine. Trasmettiamo quel senso di cura, di pulizia e di ordine. Ricordiamoci che il reparto giorno è dove si “vive” di più e la cucina è sicuramente l’ambiente in cui la famiglia passa molti momenti insieme. Quindi. Riassumendo brevemente. Cerca di riordinare e pulire il lavello: non costa niente. Solo la buona volontà e un pizzico di tempo. Ma meglio trovare volontà e tempo che lasciarsi sfuggire un cliente.
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APPARTAMENTO LUMINOSO PER VENDERE MEGLIO. Che si tratti di un appartamento, di un attico, di una villa, di un ufficio, di un monolocale … una regola da non dimenticare: la luminosità! Già, perché la prima impressione che avrà un potenziale acquirente visitando un immobile difficilmente la cambierete in futuro. Per cui una regola tanto semplice quanto efficace: che sia un immobile luminoso! Ecco allora una serie di piccoli accorgimenti da tenere in considerazione. Spalancate le finestre e fate in modo che gli ambienti prendano più luce possibile. Aprite gli scuri, aprite le tende, pulite le zanzariere e i vetri delle finestre … Sostituite le lampadine non funzionanti: pessima l’idea di far vedere una stanza sperando sempre che ci sia il sole. In caso di appuntamento in una giornata grigia di inverno o di sera quando il sole è già tramontato accogliete il potenziale acquirente con tutte le luci accese.
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ABBELLIRE CON LE TENDE. Le tende possono essere definite “il vestito della casa”, quel tocco in più che rende accogliente una stanza, un accessorio che fa trasparire la personalità di chi ci abita. Classiche, moderne, tecnologiche…le tende completano un ambiente e rendono la casa più familiare, più ospitale, insomma più finita. Ecco perché è importante non tralasciare questo aspetto durante la presentazione della casa che vogliamo mettere in vendita o in affitto. Un potenziale acquirente deve immaginarsi tra quelle mura, pensare la sua vita in quelle stanze, sentirsi a casa, a proprio agio, in piena sintonia con quegli ambienti. Le tende favoriscono tutto ciò. Non sono un elemento indispensabile, ma un accessorio che può fare la differenza. In commercio c’è l’imbarazzo della scelta nei colori, nei tessuti, nelle lavorazioni, nel montaggio e per fortuna anche nel prezzo. Preconfezionate o fatte su misura da abili sarte, fissate alla finestra o al soffitto, di organza o di cotone, oscuranti o filtranti….c’è n’è per tutti i gusti e per tutte le tasche. La scelta delle tende è assolutamente personale, però vogliamo darvi alcuni consigli:
Tra le tende moderne sono oggi di moda le tende a pannello o le tende a rullo.
Può essere un’ottima soluzione quella di usare diversi strati di tende per regolare al meglio l’illuminazione della stanza.· Si possono accostare tende neutre, bianche a tende colorate o con fantasie.
Se l’ambiente è troppo arredato o pieno di accessori è meglio optare per tende neutre e semplici. In questo modo si eviterà di appesantire la stanza e renderla più piccola.
Se l’ambiente è minimalista e neutro nei colori puoi optare per tende di carattere e di personalità; così facendo le tende diventeranno un elemento importante di arredamento.
Se l’ambiente è poco luminoso scegli tendaggi dai colori neutri e che lascino filtrare la luce del sole.
Insomma largo alla fantasia, ma senza esagerare.
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APPUNTAMENTO CON LA MUSICA. PERCHE’ NO? “Musica? Cosa c’entra la musica? Col mio appartamento?” “Non ditemi che la musica serve per vendere casa?” “Non raccontatemi che in questo momento di crisi immobiliare serve la musica durante una visita al mio immobile e per magia lo si vende!” Avete pensato così? Abbiamo parlato di come rendere un annuncio accattivante, di lavori da fare in casa, di come rinfrescare la casa … e ora parleremo di musica. Vogliamo darvi lo spunto per riflettere su cose apparentemente ovvie ma che possono fare la differenza. Quando entrano persone per “visitare” la nostra casa siamo soliti aprire loro la porta e dopo i primi saluti si fa il “tour” tra una stanza e l’altra … a volte in silenzio, cercando di capire se piace o meno, se la nostra casa è quello che stavano cercando … Diciamo la verità: a volte ci sono dei silenzi anche un po’ imbarazzanti. Non si sa cosa dire … se dire … meglio non dirlo? Forse meglio chiedere o forse no? Meglio stare in silenzio o parlare continuamente? Quanti pensieri ci facciamo. E’ tutto normale: del resto noi non conosciamo loro e loro non conoscono noi per cui non sappiamo di cosa possa far piacere o meno parlare … Noi siamo lì per vendere il nostro immobile e loro sono lì per valutarne gli aspetti positivi e negativi per poi farci un’eventuale proposta. Ecco allora un’alternativa che può rivelarsi interessante: la musica. Non immaginate di far entrare le persone con lo stereo a tutto volume o la televisione sintonizzata su un canale con video musicali heavy metal. Naturalmente questo articolo non vuole essere un saggio sulla musica: ognuno ha i suoi gusti. Ma … ecco poche righe. Scegliete prima la musica: non cercate il brano “giusto” mentre stanno salendo i signori … si rischia un flop. Ognuno ha i suoi gusti ma certi brani sono trasversali: li possono ascoltare con piacere i giovani e i meno giovani. Vendere e affittare casa “da privato”. Ecco cosa devi sapere!
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Ognuno apprezza un genere e meno un altro: ma se ci pensiamo bene un “We are the champions” dei Queen lo ascolta volentieri il ragazzino ma anche il nonno. A volte può risultare positivo scegliere un brano di musica popolare delle “nostre terre” magari in dialetto … ma spesso e volentieri non è consigliabile. Se sono in italiano: meglio scegliere brani con tematiche non troppo “forti”… quindi no a temi di ribellione, di politica, di religione … Volume? Credo non ci sia bisogno di sottolineare che deve essere assolutamente un sottofondo per cui no ai volumi da discoteca, o comunque che possano impedire la normale conversazione. Non accogliete una famiglia con un brano dei Metallica a tutto volume solo perché avete letto in questo articolo del ruolo della musica: probabilmente i signori scapperebbero via! ;-) Questo tappeto musicale deve “rompere” il silenzio … deve essere un “collante” in quei quindici minuti o più di visita. Non sottovalutiamo l’importanza della musica anche come momento di relazione: può essere motivo di dialogo anche una canzone!! Meglio conoscersi facendo apprezzamenti su di un brano musicale piuttosto che rimanere senza grandi parole e far vedere la propria casa in silenzio. Non trovate? Consigli per la musica? Bè la discografia è piuttosto ampia: si passa dalla musica strumentale (senza cantato) alle band vecchie e nuove. Una serie di nomi da poter prendere spunto: Queen, Toto, Phil Collins, Ligabue, Vasco, Eros Ramazzotti …
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