Dossier IMEX parte 4 by Impulso Exterior

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Feria de Negocio Internacional e Inversiones

18 y 19 de JUNIO de 2014 Cámara Oficial de Comercio, Industria, Servicios y Navegación de Castellón

PAÍS INVITADO

Rumanía

ESPECIAL

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CASTELLÓN

IMEX Comunitat Valenciana 811 visitantes • 10 conferencia

a directora de IMEX, Mercedes Soriano, dio la bienvenida a los asistentes a la feria IMEX-Castellón, agradeciendo el apoyo obtenido y la presencia en el acto de inauguración de la feria de las más importantes instituciones el lugar: Ayuntamiento de Castellón, Secretaria de Turismo y Comercio, IVACE, Diputación Provincial de Castellón y Cámara de Comercio de Castellón. El hecho de venir por primera vez a la Comunidad Valenciana y a la provincia de Castellón, nos genera una enorme satisfacción, sobre todo por el apoyo obtenido por todas las instituciones regionales y locales, dijo Soriano. Agradeció que todas ellas vean del mismo modo que se hace desde IMEX que la correcta internacionalización de las pymes es, no solo la base y el sustento de la economía, sino también del desarrollo social, así como el apoyo de las principales organizaciones patrocinadoras: Santander, DHL Ex-

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press y BBVA y de los numerosos colaboradores. Dolores Guillamón, presidenta de la Cámara de Comercio de Castellón y anfitriona del encuentro, agradeció la presencia de las numerosas personalidades que le acompañaban en el acto inaugural. Se congratuló al comprobar el compromiso de los empresarios y por su respuesta entusiasta en las numerosas acciones que se desempeñan desde Cámara de Castellón. Describió la actividad del tejido empresarial de la provincia, el dinamismo y carácter emprendedor. De IMEX - Castellón destacó de manera especial una de las actividades programadas; la celebración del primer foro Hispano Rumano, diciendo que Rumanía es un país con el que la provincia de Castellón tiene una relación especial. Javier Moliner, presidente de la Diputación Provincial de Castellón, dio la bienvenida a los asistentes, de un modo especial a los representantes de los 27 países

IMEX - Castellón

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s • 27 países • 800 entrevistas

que se dieron cita en IMEX- Castellón. Felicitó a la presidenta de la Cámara por acoger IMEX en las instalaciones de la Cámara y reseñó las razones para creer y confiar en la marca Castellón. En Castellón hay en torno a 3.500 firmas exportadoras, 367 más que el año anterior y el sector industrial de la provincia está volviendo a crecer. El presidente de la Diputación dijo que entre todos hemos sido capaces de canalizar el talento de este territorio que es, junto con la actualización de las infraestructuras de la provincia, el mejor aval de crecimiento. Daniel Marco, secretario Autonómico de Turismo y Comercio de la Generalitat Valenciana, resaltó el comportamiento de las empresas de la Comunitat en el sector exterior que, con un incremento del 13% en el año 2013, sumaron la mayor cifra de exportaciones nunca antes alcanzada. Además, destacó Marco, ya son el 6% de las empresas valencianas exportadoras,

lo que hace que tengamos una comunidad más internacional que, teniendo en cuenta que la internacionalización está vinculada a la creación de empleo, nuestro futuro se hace esperanzador. Fue Alfonso Bataller, alcalde de Castellón, el encargado de cerrar el turno de intervenciones en la inauguración oficial. Bataller dio la bienvenida a la ciudad a las personas que llegan desde otras ciudades y otros países. El alcalde también destacó el tradicional carácter emprendedor y exportador de los empresarios de la industria cerámica, cítricos, sector hortofrutícola,... y no dejó de indicar que las cifras demuestran que estamos en el camino de la recuperación económica gracias, en buena parte, al espíritu emprendedor, innovador y exportador que existe en Castellón. Bataller concluyó diciendo que la celebración de IMEX es dar un paso adelante con el que se refuerza el comercio castellonense.

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Co Un

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munitat Valenciana: a economía volcada hacia el exterior on un objetivo fijado en el 20% del PIB para final de la década, el gobierno valenciano apuesta por un sector industrial competitivo y revitalizado como motor de crecimiento en la Nueva Economía Valenciana. Desde la Generalitat, con la Estrategia de Política Industrial 2020, impulsamos 25 acciones prioritarias para avanzar hacia esta Nueva Economía, donde el emprendedor es el protagonista, sus herramientas la innovación y el conocimiento, y la internacionalización su principal objetivo. Porque ganar cuota de mercado en los mercados internacionales es clave para volver a crecer. La Comunitat Valenciana no solo lo está haciendo, sino que además está a la cabeza de las regiones españolas con mayor crecimiento en sus exportaciones, compitiendo no solo en precio, sino fundamentalmente en producto, a través del diseño, la garantía, la calidad, y la exclusividad. Para continuar por este camino necesitamos contar con una inversión pública en infraestructuras adecuada a las nuevas exigencias, de forma y manera que el proceso de internacionalización se desarrolle con las mayores garantías competitivas. En el caso de la Comunitat Valenciana, las inversiones en el Corredor Mediterráneo son clave para potenciar la salida natural hacia Europa de gran parte de la exportación española, así como la conexión ferroviaria de los principales puertos valencianos en ancho europeo. Nuestras empresas, pioneras en España en la búsqueda de clientes exteriores, apuestan por esa internacionalización, y su presencia en los mercados de destino nos refuerza y nos da una

mayor capacidad de adaptación y aprovechamiento de las ventajas comparativas que cada país ofrece. Fruto de ese esfuerzo, somos la tercera comunidad con mayor base exportadora empresarial, aproximadamente el 15% del total nacional, cuando nuestro PIB supone el 10%. La nuestra es la 4ª comunidad más exportadora de España con ventas exteriores cercanas a 24.000 millones de euros en 2013, lo que supuso un crecimiento anual del 13,4%, el segundo mayor entre las más exportadoras y tres veces el de la media estatal. Si en 2013 eran más de 22.000 las empresas exportadoras valencianas, 6.000 más que antes de la crisis, en 2014 crece un 4%, destacando sectores como automóviles, frutas y hortalizas, productos cerámicos y muebles. Se trata de un proceso de internacionalización muy extendido, con grandes avances en América, África y Asia, aunque la UE sigue siendo nuestro principal cliente. Asimismo, en lo que llevamos de 2014 la exportación sigue pujante, superando la media estatal y liderando el dinamismo exportador entre las principales comunidades. Un panorama alentador que nos impulsa a seguir apostando con fuerza por esa internacionalización siempre consustancial a nuestro tejido económico.

Alberto Fabra Presidente de la Generalitat Valenciana.

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Hacia la internacionalización global a apertura de la Comunitat Valenciana al exterior está siendo sin duda uno de los motores fundamentales que está permitiendo a nuestros sectores productivos salir adelante y emprender el camino del crecimiento económico. Un camino que está dando importantes signos en la primera mitad de este ejercicio y que sin duda se consolidará en los próximos meses. Es, además, nuestra principal baza para la generación de empleo, un aspecto en el que debemos mejorar y sin el que no es posible hablar de recuperación. De hecho, la propia Unión Europea expresa en un estudio que las PYME internacionalizadas multiplican por cuatro su capacidad de crear puestos de trabajo. La Generalitat así lo supo ver desde el comienzo de la crisis económica, y desde 2008 hasta ahora viene desarrollando un intenso y sostenible proceso de internacionalización que estamos intensificando y reforzando. Este esfuerzo que está acompañado, además, por la iniciativa de las propias empresas de la Comunitat, con una tradicional vocación exportadora, y que están reaccionando de forma ejemplar para internacionalizarse, vender sus productos en el exterior y diversificar sus mercados. Nuestro comportamiento del sector exterior ha sido espectacular en el último año, confirmando nuestra posición como la segunda autonomía que más contribuye al incremento interanual de las exportaciones nacionales, y la única con superávit comercial entre las cuatro autonomías más exportadoras en 2013, resultados que se confirman en lo que llevamos de año.

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Además, en los últimos cinco años, cuando más ha arreciado la crisis, las empresas exportadoras en la Comunitat han aumentado un 40%, alcanzado un récord con más de 21.000 empresas que comercian con otros países, el 6% del total de nuestro tejido empresarial. Y si hablamos de diversificación nunca antes las empresas de la Comunitat habían incrementado tanto su presencia en mercados emergentes y en crecimiento como en 2013, reduciendo su dependencia de la UE en un 10% y registrando crecimientos entorno al 20% en los países terceros. Todo ello demuestra que es evidente que la economía de la Comunitat Valenciana es abierta, con un grado de apertura exterior del 46%, superior a la media de los países de la OMC, que se sitúa en el 41,7%. Pero debemos seguir trabajando para crecer aún más y para lograr una Comunitat más internacionalizada globalmente que incluye, además de las exportaciones, la captación de inversión exterior y el turismo. Para lograrlo la Generalitat ha llevado a cabo una reestructuración interna que ha culminado con la creación del nuevo IVACE-Internacional, que cuenta con un presupuesto de 14 millones de euros en 2014 y que aglutina la gestión de toda la acción exterior del Consell. Y para marcar nuestra hoja de ruta a corto, medio y largo plazo hemos contado con la opinión de todos los agentes económicos implicados a través de la creación del Consejo de Acción Exterior, encargado de elaborar, entre todos, el nuevo Plan de Acción Comercial Exterior de la Comunitat Valenciana (PACE), que define nuestra es-

trategia en comercio exterior y atracción de inversiones y que acabamos de presentar. De esta forma, pretendemos mejorar la marca Comunitat Valenciana en el exterior, aunando esfuerzos y desarrollando acciones conjuntas para impulsar tanto la salida al exterior de las empresas valencianas, especialmente de las PYMES; como para intensificar la captación e implantación de empresas extranjeras en la Comunitat. Entre las medidas promovidas hemos puesto en marcha la nueva red exterior de IVACE-Internacional, con la que la Comunitat mantendrá su presencia en 25 países; 17 de ellos, considerados prioritarios, contarán con delegados comerciales contratados por periodos de dos años. En los 8 restantes, identificados como mercados estratégicos, dispondremos de los servicios de promotores locales, una nueva estructura que dará mayor agilidad y flexibilidad a la red. Una red más eficaz y eficiente, y que contará con el apoyo del Gobierno central para dar cobertura

a nuestras empresas en cualquier lugar del mundo fruto de la estrecha colaboración entre las dos Administraciones. Y también más austera, puesto que el coste anual de nuestra presencia exterior se reduce en un 80%; y más coordinada, al poder trabajar desde las oficinas OFECOMES de la Red del ICEX. Contamos con unos cimientos sólidos y tenemos, además, la capacidad para ser más competitivos gracias a nuestro carácter emprendedor, nuestro alto gado de apertura al exterior y nuestra tradición industrial. Por eso, tenemos la plena convicción de que este empuje, junto con las medidas impulsadas desde el Consell, contribuirán a que nuestras empresas lleguen cada vez más, a más lugares y con mayor eficiencia y que entre todos lograremos nuestro objetivo de internacionalización global.

Daniel Marco Blanes Secretario autonómico de Turismo y Comercio.

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“El Plan de Actuación Comercial Exterior (PACE) definirá el modelo hacia el que queremos ir” Nombre: Mar Casanova. Cargo: Directora General de Internacionalización y Directora Adjunta del IVACE. a base exportadora de la Comunitat Valenciana ha aumentado un 32% en los últimos siete años. ¿Cómo interpreta este dato? Uno de nuestros objetivos estratégicos es que un mayor número de empresas se inicien en la internacionalización, y, por tanto, entren a formar parte de nuestra base exportadora. La Comunitat Valenciana tiene un porcentaje superior de empresas exportadoras en comparación con la media nacional, estamos en un 6,6% cuando España está en un 4,2%. Pero eso no quiere decir que no insistamos en querer tener cuantas más empresas exportadoras, mejor. Creemos que es la base del futuro, del crecimiento y de la creación de empleo. La internacionalización es fundamental para ese crecimiento y esa generación de empleo. Es cierto que en los últimos años ha habido un crecimiento importantísimo, y eso lo interpretamos como que nuestras empresas tienen claro que la vía de crecimiento estable y de futuro es la internacionalización, debido a la crisis de los últimos años y a la atonía del mercado nacional. Estamos muy orgullosos de que nuestro tejido empresarial haya entendido que hay que crecer por esa vía. Como administración, lo que estamos intentando es poner a su servicio todos los instrumentos para que

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esa salida al exterior, que no es un proceso fácil nunca, sea más sencillo para ellos, que dispongan de toda la información necesaria y que cometan los menores errores posibles porque sabemos que es un proceso complicado en el que las empresas, además de destinar muchos recursos, tienen resultados sólo a medio – largo plazo. Yo siempre digo que la internacionalización no puede ser una salida a un momento puntual de crisis. “En este momento el mercado me va mal a nivel nacional, pues voy a ver si lo vendo en el exterior”, esa no es la reflexión que deben hacer las empresas, sino que deben tener claro a nivel estratégico y a largo plazo que su crecimiento debe ser también en los mercados exteriores y por tanto, ahí estamos inten-

tando ayudarlas en todo este proceso, que es difícil. La balanza comercial de la Comunitat refleja un superávit. Estamos encantados porque llevamos unos años con unos crecimientos espectaculares en las exportaciones. Hemos superado por primera vez en 2013 los 23.000 millones de euros y tenemos un superávit comercial importantísimo de más de 3.000 millones en el año 2013, pero si contamos el bienio 2012 – 2013, hay un superávit de más de 4.000 millones de euros. Con ese superávit estamos contribuyendo a disminuir el déficit comercial nacional y eso es lo que a nosotros nos importa. Sinceramente, si el resto de las comunidades también incrementan sus exportaciones para nosotros es también

un orgullo, porque lo que queremos es contribuir a ese crecimiento a nivel nacional y a ese saneamiento de nuestra balanza comercial y es lo que estamos haciendo. Lo que le puedo confirmar es nuestra alegría, nuestra satisfacción y nuestro orgullo por cómo evolucionan nuestras exportaciones. Somos una de las pocas comunidades autónomas y de las cuatro más exportadoras, la que más superávit tiene. Y por tanto, en ese sentido, seguimos profundizando en esa línea de conseguir un superávit comercial que ayude a disminuir el déficit comercial a nivel nacional. ¿Qué caracteriza o diferencia al programa 'Exporta't'? ¿Qué respuesta está obteniendo? El programa 'Exporta't' es un programa que han puesto en marcha las cinco Cámaras de Comercio de la Comunidad Valenciana, que nosotros como Generalitat estamos apoyando, porque una de nuestras políticas es colaborar con cualquier actor de la internacionalización para llevar a cabo las políticas conjuntamente. Lo que creo que caracteriza a este programa y lo hace un poco diferente es que ha utilizado todo el conocimiento del que disponen las Cámaras de Comercio para aportar lo que ellos denominan una información estratégica “sectorial”, lo que hace el programa es decir a cada sector representativo de la Comunidad Valenciana cómo está evolucionando en cada uno de los países y, por tanto, puede ofrecer al sector una información muy detallada: hacia qué países debe ir, cuáles son las ventajas competitivas de este sector en determinados países… ofrece una información muy sectorializada. Las empresas podrán utilizar toda esa información, que es una herramienta muy importante a la hora de afrontar la internacionalización. Nosotros acabamos de presentar el PACE, el Plan de Actuación Comercial Exterior para 2014, 2015 y 2016. Es un programa que hemos realizado entre todos, entre las administraciones tanto nacionales como autonómicas, las universidades, las empresas, las cámaras de comercio, las patronales… Ha sido un trabajo muy enriquecedor en el que hemos participado más de cincuenta actores a través del consejo de acción comercial exterior. Este consejo se ha creado a través de dos co-

mités y de seis comisiones, y las conclusiones del trabajo que hemos realizado durante todo el año han cristalizado en un plan estratégico de actuación. En este plan, además de analizar el entorno mundial y el de la Comunitat Valenciana, definimos cuál es el modelo hacia el que queremos ir, la empresa internacionalizada que busca la Comunitat Valenciana, que se concreta en seis medidas y en treinta acciones que son las que describe este PACE. ¿Cómo puede ayudar la internacionalización a la 'estacionalidad' de sectores como el turismo o la agricultura, claves en la economía de la Comunitat? Del total de nuestras exportaciones, el sector que más destaca es el agroalimentario y además es el sector que más crece: un 23% del total de todas las exportaciones. Nuestro sector ya ha

“En 2013 hemos superado los 23.000 millones en exportación y tenemos un superávit de más de 3.000” utilizado esa internacionalización para desestacionalizarse. Ese sector cubre o atiende demandas en todo el mundo y respecto al turismo, ocurre algo parecido: su internacionalización es la capacidad de atraer turistas extranjeros a la Comunitat Valenciana, en este año 2013 se han batido todos los récords en turismo extranjero. Es importante destacar que son sectores totalmente internacionalizados y que aportan más a la internacionalización de la comunidad de lo que aporta cualquier otro. ¿Qué acciones considera más necesarias para fomentar la internacionalización de las empresas valencianas? ¿De qué forma considera usted que contribuye la organización de ferias como IMEX? La globalización ha cambiado todas las reglas del juego y hemos querido

hacer este consejo de Acción Comercial Exterior para estudiar este nuevo panorama y cuáles son las medidas y las necesidades de nuestras empresas a la hora de afrontar la internacionalización. Esas medidas están dentro del PACE. Son seis líneas estratégicas de actuación, por un lado definimos los mercados objetivos en los que la Comunidad Valenciana va a estar presente: 25 mercados. Por otro lado, el inicio, cómo podemos ayudar a las empresas a la internacionalización. Una tercera medida es la implantación, nosotros no queremos abordar la internacionalización sólo como un proceso de exportación sino que nuestras empresas de verdad se internacionalicen y consigan lo que llamamos formar parte de las cadenas de valor globales presentes en cada uno de los procesos en aquel país en el que sea más rentable. Otra línea de actuación es la financiación, el aseguramiento de las operaciones, que también es un problema importante para nuestras empresas; la logística es un aspecto que debemos mejorar porque influye mucho en el coste final de la exportación del producto. Por último, hemos abordado la internacionalización desde el punto de vista de la llegada de capital y de inversores extranjeros a la Comunitat Valenciana. Estas seis son las medidas que consideramos fundamentales a la hora de abordar la internacionalización. En cuanto a la feria IMEX, es indudable que crear ese foro, ese punto de contacto entre empresas y organismos de otros países con los que se pude trabajar y fortalecer las relaciones para formalizar esa exportación y esa internacionalización es muy importante. Todos reconocemos el éxito que ha supuesto la feria IMEX - Castellón. Estoy convencida de que se repetirá ya que reconocemos la importancia y el valor añadido que tienen estos foros de encuentro en materia de internacionalización. Como Directora General de Internacionalización, tengo la satisfacción de poder aportar a mi comunidad unos datos muy positivos en los que la internacionalización se ha revelado como un camino de crecimiento económico y de creación de empleo que es en definitiva que es el objetivo último de la Generalitat Valenciana. MONEDA ÚNICA JULIO-AGOSTO 2014 29

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Un lugar para impulsar el comercio internacional sta provincia nunca ha estado tan preparada para la internacionalización como ahora. Esta es la convicción de la Diputación de Castellón y el sentir de toda una provincia, de una tierra que sabe que este es el momento y el lugar de impulsar el comercio internacional, porque contamos con el mejor saber de nuestros empresarios y las herramientas más competitivas. Me permitirán que me justifique y les exponga una serie de razones por las que confiar en la marca Castellón. La primera de ellas es que las exportaciones son nuestro motor económico. En la provincia están creciendo a un ritmo del 6,79%, alcanzando un superávit comercial de más de 6.000 millones de euros. Además, hoy Castellón suma 3.488 firmas exportadoras, 367 más que el año anterior, que se dice pronto. En segundo lugar tenemos que destacar que nuestro sector industrial está volviendo a crecer con fuerza tras años de mucho esfuerzo y reajuste por parte de nuestros empresarios, como lo demuestra el descenso del 13% de los desempleados en este sector en el último año. El tercer motivo para confiar es que Castellón es una provincia emprendedora e innovadora. No hay día que una gran idea no acabe en negocio gracias a herramientas para el fomento del espíritu emprendedor y canalización del talento de instituciones como la Diputación, a través del Servicio Promoción Económica, Cámara de Comercio, Instituto Valenciano de Competitividad Empresarial (IVACE), Parque Tecnológico de la UJI (Espaitec) o el Centro

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Europeo de Empresas Innovadoras (CEEI), entre otras muchas. La experiencia es nuestro aval. Desde nuestros abuelos, quienes hicieron que nuestros cítricos fueran conocidos en todos los continentes, hasta hoy, con la marca cerámica de Castellón en los principales edificios del mundo, esta provincia ha sabido dominar el arte de la exportación. El quinto argumento es que estamos más preparados que nunca. Castellón pronto contará con la más completa red de infraestructuras de nuestra historia. Tenemos uno de los mejores espacios logísticos en el Puerto de Castellón con la Dársena Sur, conectada al Corredor Mediterráneo cuyas obras ya están las obras en marcha, con el Aeropuerto a punto de abrir y el AVE proyectado para 2015. Y, por último, no podemos olvidar que contamos con la mejor materia prima y el talento de nuestra gente. Una combinación única de saber hacer y calidad en el producto que hace, por ejemplo, que una empresa familiar de quesos de un pequeño pueblo del Maestrat esté vendiendo en Japón. Por todo ello, que nadie dude que desde la institución de la provincia seguiremos trabajando por no dejar escapar ninguna oportunidad de progreso y por facilitar las cosas a nuestros empresarios. Esta tierra siempre se ha caracterizado por ser inconformista y luchadora, por eso, ahora que caminamos de nuevo por la senda de la recuperación económica, nada ni nadie nos va a detener.

Javier Moliner Presidente Diputación Proviancial de Castellón.

Castellón cree en el exterior ólo se puede avanzar si se mira lejos. Así sentenciaba Ortega y Gasset una parte del éxito del progreso de una sociedad. Pero esta cita, en el caso de Castellón, no marca una doctrina, sino que narra la realidad de una provincia que en su historia ha destacado por saber mirar lejos para crecer. En nuestro bagaje cultural y económico se encuentra la tradición consolidada de las exportaciones tanto de naranjas como de cerámica, siendo un puntal del comercio exterior de España en ambos sectores. Por eso no era de extrañar que, ante una coyuntura económica deteriorada y una situación de crisis muy dura, los empresarios de tierras castellonenses, no hayan dudado en priorizar esa mirada a la lejanía, hacia mercados exteriores, que esté posibilitando la recuperación económica. La capacidad comercial exterior de las empresas de Castellón no es una percepción, es una realidad. En el último año, las exportaciones de la provincia se han incrementado notablemente respecto del ejercicio anterior. El músculo empresarial castellonense se demuestra así. Somos una provincia que no baja los brazos, sino que reemprende y busca caminos para recuperarse. Por eso desde la Diputación de Castellón no hemos dudado ni un segun-

do en potenciar el espíritu exportador de nuestros empresarios. Pero no sólo de las grandes industrias y productores agrícolas, sino ahora también y de manera muy significativa, de las pequeñas empresas del interior. Aquellas que producen artículos “auténticos”, por su calidad, artesanía, manufactura. Productos que aportan un valor añadido a su competitividad y que por eso están siendo realmente apreciados en el exterior. Esos empresarios y emprendedores están contando con el apoyo de la institución provincial que, en colaboración con la Cámara de comercio, están aprendiendo los entresijos de la exportación; están obteniendo encuentros multilaterales con clientes e inversores, como el caso del IMEX, están obteniendo formación en cultura empresarial y asesoramiento para la creación y ampliación de empresas y de fomento del empleo. No nos duelen prendas en apostar por las empresas castellonenses porque sabemos que está provincia está acostumbrada a mirar lejos para seguir siempre firmes en su avance.

Vicent Sales Diputado de Promoción Económica y Relaciones Institucionales de Castellón.

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Momentos antes de la comenzar la inauguración: Vicent Sales, diputado provincial de Promoción Económica y Relaciones Institucionales de Castellón; Jaime Ussía, presidente del Consejo Editorial de Moneda Única; M.ª Dolores Guillamón Fajardo, Presidenta de la Cámara de Comercio de Castellón; Juan Alfonso Bataller, Alcalde de Castellón; Javier Moliner, Presidente de la Diputación Provincial de Castellón; José Vicente Morata, Presidente de la Cámara de Comercio de Valencia; Daniel Marco, Secretario Autonómico de Turismo y Comercio de la Generalitat Valenciana; Juan Viesca, Director General de Programas y Fondos Europeos de la Generalitat Valenciana; Mercedes Soriano, directora de IMEX y Joaquín Andrés Sánchez, director de la Cámara de Castellón.

La comitiva inaugural prestó especial atención al stand de Rumanía, país invitado de esta edición que atendió múltiples entrevistas con empresarios interesados en hacer negocios con este mercado. En la foto, M.ª Dolores Guillamón posa junto al Jefe Adjunto de Misión de la Embajada de Rumanía, Ilie Bănică, acompañados por José Vicente Morata, Juan Alfonso Bataller, Jaime Ussía y Javier Moliner. 32 MONEDA ÚNICA JULIO-AGOSTO 2014

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M.ª Dolores Guillamón Fajardo en el momento de la inauguración junto a Daniel Marco, Juan Alfonso Bataller, Javier Moliner, José Vicente Morata y Joaquín Andrés.

La inauguración oficial de IMEX - Castellón captó la atención de muchos de los asistentes a la feria que no se quisieron perder los discursos de las personalidades presentes. MONEDA ÚNICA JULIO-AGOSTO 2014 33

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CASTELLÓN • STANDS

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DHL, una de las compañías logísticas más destacadas a nivel mundial estuvo presente en IMEX – Castellón, acercando sus servicios a los empresarios de la zona, que pudieron comprobar la gran experiencia del operador en comercio internacional y su adaptación a todo tipo de empresas.

El stand de BBVA fue un punto de encuentro para que los visitantes conocieran de primera mano las últimas novedades en financiación, así como las herramientas bancarias más útiles y prácticas a la hora de implantarse en el exterior y cómo aplicarlas de forma eficaz. 34 MONEDA ÚNICA JULIO-AGOSTO 2014

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Santander Advance, el nuevo programa de ayuda a la internacionalización de Banco Santander, destacó especialmente en la zona de exposición, atrayendo a múltiples empresarios interesados en conocer las ventajas de este plan cuyo objetivo es favorecer el desarrollo de las pymes.

Los organizadores de la feria, la Cámara de Comercio de Castellón, junto a la Diputación Provincial y el Instituto Valenciano de Competitividad Empresarial (IVACE), estuvieron presentes con un stand desde el que atendieron las demandas de los visitantes, explicando de forma personalizada las ayudas y herramientas para la internacionalización que ofrece cada uno de los organismos. MONEDA ÚNICA JULIO-AGOSTO 2014 35

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CASTELLÓN • STANDS

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SabadellCAM participó en la zona de exposición ofreciendo información completa sobre sus soluciones para las empresas exportadoras, en las que trabaja junto a otras siete compañías líderes en el sector de servicios a la exportación y que forman parte de su programa “Exportar para crecer”.

La Oficina Comercial de la Embajada del Perú en España atendió las entrevistas con empresarios interesados en comerciar con Perú, el país Iberoamericano con mayor tasa de crecimiento económico.

CajaMar es otra de las grandes entidades financieras centradas en apoyar el impulso de las PYMES en todo el mundo, ofreciendo financiación para todo tipo de proyectos.

Port Castelló es un ejemplo de lo útil de la inversión en infraestructuras para potenciar el negocio internacional.

DIGI Mobil es un operador móvil que ofrece servicios especializados para trabajar en España y el extranjero, con una gran cobertura y máxima velocidad a buen precio.

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ASEMER, la Asociación de Empresas Españolas en Rumanía, estuvo en Castellón asesorando a los empresarios desde su experiencia y conocimiento del país.

La consultora BusinessGoOn compartió con los empresarios su experiencia y conocimientos sobre los mercados Arabia Saudita, Qatar y Colombia.

La mejor forma de trabajar es bien asegurado. CESCE ofreció sus servicios de financiación, riesgo, caución… entre otros.

La Caixa quiso apoyar a las pymes de Castellón con un stand desde el que resolvió dudas sobre financiación y demostró el gran interés que tiene en promover la correcta internacionalización de las pymes. MONEDA ÚNICA JULIO-AGOSTO 2014 37

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CASTELLÓN • STANDS

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Catalana Occidente es una de las principales compañías en servicios de seguros, dando gran confianza y soluciones a sus clientes.

En el stand de Mediterranean Premium se hicieron varias degustaciones de exquisitos productos gourmet de la zona de Castellón.

Kompass atendió visitas de empresarios interesados en utilizar la información como base de su estrategia comercial.

Unimat Prevención ofrece a sus cliente soluciones en materia de prevención de riesgos laborales.

Sanchís & Partners se encarga de la seguridad jurídica de las empresas, especialmente en materia de internacionalización.

Advantium ofreció en su stand los servicios de gestión y recobro de créditos que opera en todo el mundo.

La consultora Ternum está especializada en negocio internacional con Polonia.

CS Transitarios está especializado en el transporte internacional por carretera, dando servicio a todo el arco Mediterráneo.

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“Oportunidades de negocio e inversión en Rumanía”

oaquín Andrés, director de la Cámara de Comercio de Castellón, dio la bienvenida a los asistentes y presentó la mesa redonda “Oportunidades de negocio e inversión en Rumanía” que fue la primera de las tres celebradas en el marco de la Feria IMEX-Castellón y que abrió el Foro de Inversiones Hispano-Rumano. Juan Manuel Revuelta, director de Finnovaregio, moderó la mesa y expuso las cada vez más estrechas re-

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laciones políticas y comerciales que tienen España y Rumanía, mostrando los sectores de oportunidad existentes en el país europeo, las numerosas ayudas públicas y los fondos estructurales europeos. Ilie Bănică, jefe adjunto de Misión de la Embajada de Rumanía en España, excusó la presencia del embajador de Rumanía y agradeció a los organizadores la celebración del acto. Bănică indicó que las relaciones bilaterales han tenido un des-

arrollo sin precedentes en los últimos años y que la crisis económica, lejos de representar un impedimento para este crecimiento, ha hecho que la relación económica entre ambos países se haya incrementado. Dijo que España es, junto con Italia, el destino favorito de los rumanos que buscan trabajo fuera de sus fronteras y en concreto Castellón cuenta con una numerosísima comunidad de rumanos que representa un verdadero modelo de integración y con-

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Juan Manuel Revuelta, Director de Finnovaregio.

Ilie Bănică, Jefe Adjunto de Misión de la Embajada de Rumanía en España.

nía existen unas 5.000 empresas con capital total o parcialmente español, ocupando España el octavo puesto en inversión. Sectores como el de alimentación, textil, renovables, y el acceso a las numerosas licitaciones en los sectores de medio ambiente y transportes, han sido determinantes para incrementar la relación económica bilateral. Bănică concluyó presentando el panorama de la economía rumana (con un crecimiento superior al 3% en

vivencia. El representante rumano indicó que desde la reunión el pasado 22 de julio de 2013 de los presidentes del gobierno rumano y español, la cooperación empresarial se ha intensificado y que ambos países cooperan estrechamente en el ámbito de la UE. Dio como dato clave que el volumen de intercambio comercial en 2013 alcanzó la cifra de 2.506,37 millones de euros (registrando un aumento de más de un 4% en relación al año anterior) y dijo que en Ruma-

Juan Viesca, Director General de Programas y Fondos Europeos de la Generalitat Valenciana. MONEDA ÚNICA JULIO-AGOSTO 2014 41

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Carlos Sanz, Presidente de la Asociación de Empresas Españolas en Rumanía (ASEMER).

Valentín Militaru, Vicepresidente Cámara de Bucarest.

Ángel Abelleira Zataraín, Director Provincial de Comercio y Director ICEX de Castellón. 42 MONEDA ÚNICA JULIO-AGOSTO 2014

Joaquín Andrés, director de la Cámara de Comercio de Castellón presenta a los ponentes y da la bienvenida a los asistentes al Foro Hispano-Rumano.

2013 y con una estimación de casi un 4% en 2014; un déficit público del 2,6% y una tasa de desempleo del 7,1%) centrándose en la utilización de los fondos europeos. Rumanía va por buen camino, dijo Ilie Bănică, animando a las empresas españolas a que accedan a las oportunidades de negocio que se brindan en su país. Juan Viesca, director general de programas y fondos europeos de la Generalitat Valenciana, dijo que los fondos concedidos por la UE brindan una gran oportunidad de negocio para las empresas tanto de la Comunidad Valenciana como del resto de España y que la Comisión Europea ha aprobado para un periodo de siete años (2014-2020) 970.000 millones de euros, explicando el modo para que una empresa de Castellón, de la Comunidad Valenciana, pueda acceder a ellos. Distinguió los fondos estructurales y los fondos que se reserva la Comisión Europea para destinarlos a proyectos transnacionales. De los fondos estructurales, España es el tercer país receptor, recibiendo más de lo que aporta. En la Comunidad Valenciana, pese a ser una región desarrollada, no solo no han disminuido los fondos destinados, sino que se han incrementado un 4%. Una parte de estos fondos están gestionados por la Administración General del Estado y otra por la Generali-

tat Valenciana, financiando inversión y actuaciones que tengan que ver con la formación, proyectos de innovación, de I+D, NT. Ángel Abelleira, director provincial de comercio y director del ICEX en Castellón, repasó las oportunidades que tienen las empresas españolas clasificándolas por sectores, e indicó cuáles son los puntos clave para acceder a ellas. Destacó el crecimiento económico de Rumanía, apuntando que está comenzando su demanda interna; que el sector del automóvil es el más importante para las exportaciones españolas y el gran aumento de la demanda de vehículos usados. Dijo que el sector de la alimentación en Rumanía ha aumentado un 10% y citó también el sector de la confección que genera una importante demanda de componentes de calzado y tejidos, para acabar citando el de bienes de equipo y productos industriales, con la construcción a la cabeza en edificios de oficinas. De los sectores servicios, servicios de ingeniería, consultoría y formación, dijo que hay una importante oportunidad para nuestras empresas. Carlos Sanz, presidente de la Asociación de Empresas Españolas en Rumanía (ASEMER) habló de las cosas necesarias para realizar una inversión en Rumanía, citando la normativa, reglamentos y leyes.

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Alberto Conesa, Consejero Delegado de Construcciones Luján, S.A.

Alberto Conesa, consejero delegado de Construcciones Luján, contó la experiencia exitosa de su empresa en el sector de la construcción pública, ba-

sándose este éxito en tres pilares: la obtención de ventas, el resultado y la sostenibilidad. Destacó que hay que tener una estrategia clara y realizar un

profundo análisis del mercado apoyándose en los recursos humanos ideales para la consecución de los objetivos, contando con personal del lugar.

ESPECIAL

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CASTELLÓN • MESAS REDONDAS

“Financiación para salir al exterior”

l día 19 de junio, segundo día de la feria, tuvo lugar la mesa redonda más esperada. Con el título “Financiación para salir al exterior” participaron las entidades financieras más activas en la financiación internacional de nuestro país. Dieron varias claves para ganar competitividad gracias a la obtención de la óptima financiación para proyectos tanto de comercio como de inversión en terceros países. Fran Estevan, director de Pymefinance, presentó a los ponentes y

44 MONEDA ÚNICA JULIO-AGOSTO 2014

moderó la mesa. Explicó que en primer lugar habría unas intervenciones iniciales de los ponentes de cada entidad seguido de un debate y que posteriormente cabría la posibilidad de realizar intervenciones o preguntas por parte de los asistentes. Los 90 minutos de duración se hicieron escasos, ocupando las intervenciones de los directivos de las entidades financieras la mitad del tiempo y las intervenciones y preguntas del público la otra mitad. Pedro Morera, director de negocio internacional en Banco Santander,

ya había presentado el día anterior mediante una conferencia el programa Santander Advance, lo definió como capaz de cubrir las necesidades de cualquier empresa, independientemente de su tamaño o sector de actividad e invitó al público a que lo utilicen para encontrar no solo financiación, sino todo lo que una pyme puede necesitar, ya que es una formidable herramienta para dar soluciones y servicios a medida a las pymes. Morera dijo que la financiación a la exportación es la que menos ratio de mora tie-

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Fran Estevan, Director de PYMEFINANCE.

Pedro Morera de Pelegri, Director de Negocio Internacional en Banco Santander.

importante red exterior. Dijo que en cada país en los que el banco está presente hay un responsable para coordinar y concluyó haciendo dos apuntes: que la Tercera Guerra Mundial ya se está realizando ya que la zona euro se está perdiendo por no poder ser competitivos en nuestras exportaciones, y cuál es el conjunto de riesgos que pueden asumirse de los clientes: implantación, tipo de cambio,… pudiendo ser una operación concreta formulada por una empresa el soporte de la solvencia.

ne, por lo que el banco está muy cómodo en la financiación de este tipo de operaciones. Rafael Vicent, gestor regional Comex y FX-Global Trade Finance España y Portugal en BBVA, expresó que en la naturaleza del banco está muy presente el negocio internacional y que BBVA cuenta con gestores locales en muchas oficinas. Ellos son capaces de realizar la personalización necesaria a cualquier empresa en sus operaciones internacionales, buscando la mejor solución posible y utilizando también la

Rafael Vicent Martell, Gestor Regional COMEX y FX - Global Trade Finance España y Portugal en BBVA. MONEDA ÚNICA JULIO-AGOSTO 2014 45

ESPECIAL

CASTELLÓN • MESAS REDONDAS

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Mercè Brey, Directora de Comercio Exterior de "la Caixa".

Carlos Dalmau, Director de Productos de Empresa de Banco Sabadell.

Ricardo García Lorenzo, Director de Banca de Empresas de CAJAMAR CAJA RURAL. 46 MONEDA ÚNICA JULIO-AGOSTO 2014

Mercé Brey, directora de comercio exterior de “la Caixa”, comenzó dando unos datos en los que se muestra la dimensión que tiene CaixaBank, con el 32% en créditos de exportación, el 16% de créditos documentarios de exportación, el 26% en la emisión de avales internacionales, lo que hace que una de cada cuatro exportaciones que hacen las empresas en nuestro país estén apoyadas por la entidad. Brey indicó que más que ser un banco global son un banco con vocación de servicio. Con presencia en países complicados como Egipto, Argelia o Angola, donde la red de especialistas que poseen puede ser muy útil para cualquier empresa. Concluyó cuestionando quién debe plantearse la financiación y qué formas, formato y dónde se sustenta la posibilidad de obtenerla. Hablando de los emprendedores indicó que todo proceso de venta es un intercambio de emociones y que a la hora de presentar una operación de financiación internacional es importante tener un dossier lo más detallado posible, al igual que la conve-

niencia de hacer coincidir en el tiempo el comienzo de la operación comercial con la solicitud de la operación financiera. Carlos Dalmau, director de productos de empresa de Banco Sabadell, dijo que en 1881 nació Banco Sabadell por la necesidad de realizar operaciones de exportación e importación y que desde entonces el banco no ha dejado de potenciar la internacionalización. Habló de la cualificación y especialización de su personal y que están en toda la cadena de valor. Dalmau destacó que, estando el 98% del poder de compra fuera de España, es necesario cubrir las necesidades demandadas por el propio negocio internacional y que desde el Banco Sabadell se están solucionando las necesidades particulares que plantea cada cliente. Mencionó su plan para microempresas y pequeñas empresas que cada vez más están vinculadas la negocio internacional y a la tecnología. Ricardo García, director de banca de empresas de Cajamar - Caja Rural, reflexionó acerca de si es o no ahora el momento idóneo para inter-

nacionalizarse. Dijo que esta es la pregunta que hay que hacerse y que para responder hay que estudiar la coyuntura y también el estadio en el que se encuentra la empresa. Utilizó el símil de los organismos vivos para compararlo con las empresas, que tienen dos opciones: crecer o morir y habló de las tres posibles opciones a tenor de la actual coyuntura: salir corriendo, quedarnos y ver como se destruye todo, o sumar. Y dentro de este sumatorio, la internacionalización es la pieza clave. Joaquim Montsant, director territorial este de CESCE, también expresó que es un buen momento para exportar. Definió la diferencia de CESCE con respecto al resto de las cinco entidades presentes en la mesa y explicó que CESCE cubre operaciones comerciales, ventas a crédito, estudia probabilidad de impago, cobertura de riesgo tanto comercial como país o político incluso riesgos extraordinarios, como los

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Joaquim Montsant, Director Territorial Este de CESCE.

sobrevenidos por una catástrofe natural. Montsant aportó la importancia que tiene el correcto uso de la información, su análisis, para que las empresas lo utilicen como una ventaja competitiva para acceder a distintos mercados.

ESPECIAL

CASTELLÓN • MESAS REDONDAS

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“Las mejores herramientas de ayuda a la internacionalización” a mesa redonda que cerró la primera edición de IMEX en la Comunidad Valenciana versó sobre las herramientas que pueden disponer las empresas en su salida al exterior. Titulada “Las mejores herramientas de ayuda a la internacionalización” estuvo compuesta por las principales instituciones que fo-

48 MONEDA ÚNICA JULIO-AGOSTO 2014

mentan la internacionalización empresarial: IVACE, ICEX, COFIDES y la Cámara de Comercio de Castellón. Una vez más se mostró que la interrelación de los organismos públicos es una realidad. Ángel Abelleira, director provincial de comercio y director del ICEX en Castellón, fue el primero en intervenir. El directivo del ICEX recalcó que su reciente actividad

se ha fundamentado en buscar las empresas que están activas en la provincia de Castellón y ofrecer el preciso apoyo para su internacionalización. De las 27.500 empresas que tienen capacidad de ofrecer sus servicios en el exterior, tan solo un 10% exportaron en 2013 y de ellas solo el 3% de manera regular. Abelleira también destacó que desde el ICEX se ofrecen solu-

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Joaquín Andrés Sánchez, Director Cámara de Castellón.

Ángel Abelleira Zataraín, Director Provincial de Comercio y Director ICEX de Castellón.

la actividad de su organización cuyo objetivo fundamental es favorecer la implantación de empresas españolas en el exterior, tanto de manera comercial como productiva. COFIDES, indicó Ordeñana, está también en disposición de ofrecer préstamos sin competir con la banca convencional, con gran flexibilidad, en el tramo de los 75.000 euros hasta los 30 millo-

ciones para todas las etapas en las que se encuentre una empresa, desde aquella que no sabe cómo exportar, pasando por aquellas empresas que lo hacen por primera vez o están comenzando, o incluso para aquellas que ya están en su proceso de consolidación. Jone Ordeñana, analista del Área Comercial y Desarrollo de negocio de COFIDES, comenzó definiendo

Cristina Villó, Jefe de Área de Internacionalización en IVACE Internacional.

MONEDA ÚNICA JULIO-AGOSTO 2014 49

ESPECIAL

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Jone Ordeñana, Analista del Área Comercial y Desarrollo de Negocio de COFIDES.

nes de euros a un precio de mercado. Durante el año pasado el número de empresas a las que ayudó COFIDES se multiplicó por tres con respecto a las del año anterior. Cristina Villó, jefe del Área de Internacionalización en IVACE Internacional puso en valor el trabajo

50 MONEDA ÚNICA JULIO-AGOSTO 2014

CASTELLÓN • MESAS REDONDAS desempeñado en los últimos 25 años por el Gobierno Valenciano. El Instituto Valenciano de la Competitividad integró la antigua Agencia Valenciana de Energía y el antiguo IVEX para crear este nuevo instituto y su departamento especializado IVACE Internacional. Villó expuso que IVACE es receptor de números proyectos y tiene perfecto conocimiento de las demandas que canaliza. Destacó las numerosas ayudas e instrumentos que, aunque con la lógica restricción económica actual, se intenta llegar a apoyar a todas las empresas que solicitan la ayuda para internacionalizarse. En IVACE Internacional se encuentra el válido interlocutor, ya que posee numerosos especialistas en los principales mercados y en todos los sectores de actividad empresarial. Por su parte, Joaquín Andrés, director de la Cámara de Comercio de Castellón, antes de exponer las numerosas actividades, proyectos y programas desarrollados por la

Cámara, indicó que uno de los objetivos perseguidos en la celebración de IMEX- Castellón fue acercar las instituciones a las empresas y que en estos dos días de feria se realizaran el mayor número de contacto posibles, para que, de manera personalizada, las empresas encuentren lo que necesitan para ser más competitivas en su salida al exterior. Andrés dijo que las hojas de ruta personalizadas se refieren a numerosos sectores y que los proyectos que se realizan en la Cámara muchas veces son fruto de la demanda empresarial. El director de la Cámara clausuró la última jornada de IMEX-Castellón agradeciendo al resto de instituciones organizadoras y a todos los presentes su asistencia, deseando que el desarrollo de la feria haya contribuido a dar un correcto conocimiento de las múltiples herramientas disponibles para las pymes de la provincia de Castellón en su salida al exterior.

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Comercio exterior Nunca viajará solo En ”la Caixa”, queremos acompañarle en el proceso de internacionalización de su empresa. Por eso, ponemos a su disposición una innovadora gama de productos y servicios que le ayudarán a gestionar, de forma fácil y rápida, sus operaciones de importación y exportación.

CaixaEmpresa

NRI: 695-2013/09681. www.laCaixa.es/empresas

ESPECIAL

CASTELLÓN • PAÍSES

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Países Más de 800 entrevistas entre empresarios y los representantes de 26 países a sección de países de la primera edición de IMEX Comunitat Valenciana, IMEX- Castellón superó las expectativas reuniendo a los consejeros comerciales de 26 países de todo el mundo. Con un lugar destacado para Rumanía, que fue el país invitado, se celebró el primer foro his-

Alemania. 52 MONEDA ÚNICA JULIO-AGOSTO 2014

pano-rumano. Los empresarios visitantes pudieron reunirse con estos consejeros de los países presentes. Con anterioridad a la apertura de puertas de IMEX se habían contabilizado la demanda de 450 entrevistas, alcanzándose la cifra de 800 debido a las numerosas solicitudes que pudieron atenderse sobre la marcha.

Arabia Saudita.

Argelia.

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Colombia.

Chile.

China.

Ecuador.

Emiratos Árabes Unidos.

Estados Unidos.

Hong Kong.

India.

Italia.

Marruecos.

Mozambique.

Qatar. MONEDA ÚNICA JULIO-AGOSTO 2014 53

ESPECIAL

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CASTELLÓN • CONFERENCIAS

Conferencias Claves para superar las barreras a la exportación a los países BRIC l director de marketing y ventas de DHL Express Iberia comenzó diciendo que la Unión Europea concentra el 60% de las exportaciones españolas, debido a que no existen los principales impedimentos que se encuentran en otros mercados, lo mismo que ocurre con las exportaciones de la Comunidad Valenciana. Tras analizar los cambios producidos a nivel global desde los años 90, en donde se acede a mercados más complejos en los que hay que tener en cuenta las aduanas y los distintos principios de comercio internacional como los incoterms o la venta por internet, se requiere un mayor conocimiento y especialización. También la complejidad de las ventas en el exterior depende de qué tipo de productos exporte. Se refirió a las devoluciones por parte del cliente y la trascendencia que

54 MONEDA ÚNICA JULIO-AGOSTO 2014

puede tener ésta en las ventas de una empresa y al estudio realizado por DHL junto con la EOI (seis de cada diez pymes tienen problemas en su internacionalización). El grueso de su ponencia se centró en las características de las exportaciones a los BRIC: Brasil, Rusia, India y China, en el que mostró el importante porcentaje de crecimiento de las importaciones de la Comunidad Valenciana a estos países, y uno a uno analizó los principales problemas que tienen las pymes para llevar sus productos; en Brasil las aduanas (informal o formal); en Rusia habló de los despachos y de las aduanas; de la India citó la lista de mercancías restringidas y los objetos prohibidos y restringidos, y concluyó diciendo la importancia que tiene que la mercancía esté perfectamente descrita y clasificada. DHL realiza 15.000 destinos internacionales diarios, habiéndose notado el

Nicolás Mouze, Director Marketing y Ventas en DHL EXPRESS Iberia.

auge de ventas mediante el comercio electrónico. Mouze acabó su ponencia diciendo que DHL está dispuesta a ofrecer soluciones de logística mediante otra iniciativa impulsada desde su compañía “exportatuempresa.com” donde se ofrecen soluciones de seguros, financiación, informática, legal y académico.

Claves de la Internacionalización a interesante conferencia impartida por José Luis Martín comenzó analizando los cambios estructurales que afectan a variables tecnológicas y de comercio internacional. Dijo que una correcta estrategia de internacionalización es el camino para el crecimiento real de una empresa y que todas sus departamentos tienen que mentalizarse en ese proceso: dirección, marketing, estrategia e innovación. Como errores habituales citó la improvisación, el abandono tras un primer fracaso y no seleccionar correctamente los mercados. Unas 65.000 empresas iniciaron su exportación y dejaron de hacerlo en el mismo año; el 62% de las empresas vendieron menos de 5.000 euros en el exterior el año pasado y tan

solo 570 empresas totalizaron el 63,5% de las exportaciones. Tras mostrar la importancia de la planificación, citó como requisitos básicos que la dirección de la empresa se mentalice en querer internacionalizarse, que se tenga una ventaja competitiva, y, en tercer lugar, que se tengan los recursos humanos adecuados. Usó el símil del crecimiento de la planta de bambú para asemejarlo al crecimiento empresarial y describió el sistema y sus fases para internacionalizarse: aprendizaje, expansión y consolidación. Martín acabó citando las tendencias de la economía mundial indicando los porcentajes que representa EEUU-Europa- Japón (Triada Económica) en contraposición los BRICS, que poseen el 40% de las reservas mundiales, son el 25% del PIB, y

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José Luis Martín Sánchez, CEO - BusinessGoOn.

producen el 40%. En 2030 la triada representará el 45% del comercio internacional y los BRICS el 40%.

Internacionalización de la Empresa Española: Ayuda y líneas de Financiación l director de desarrollo de negocio internacional de BBVA habló de las ayudas y líneas de financiación para la internacionalización de las empresas. Dijo que la internacionalización se fundamenta en la exportación y en la implantación en el exterior. La protección de la inversión, la inversión comercial, las plantas productivas y la exportación de productos y servicios, los fundamentó en cuatro puntos medidos por los tiempos: periodo inicial; consolidación y salto a otros mercados. Como instrumentos para el apoyo a la iniciación a la exportación destacó los del IVACE y sus servicios personalizados, que cuentan con consultores externos e internos. Mencionó también las subvenciones y servicios subvencionados por el IVACE en planes de

expansión internacional y también en implantaciones comerciales, que oscilan entre los 3.000 y los 150.000 euros y repasó las diferentes utilidades y fines subvencionables. También menciono los programas del ICEX con importes, destinos y plazos. Saldaña continuó hablando de la cobertura para las ventas y el aseguramiento del cobro, indicando que su entidad, al estar presente en muchos países, ofrece una estrecha colaboración en los distintos mercados en los que está presente. Citó también la línea ICO Exportación, fines y beneficiarios, y aconsejó recurrir a las instituciones de referencia IVACE, ICEX, Cámaras de Comercio, ICO, Sociedades de Garantía Reciproca y Cofides para conseguir los correctos canales en el exterior y usar sus estudios de mercados para localizar oportunidades de negocio, seña-

Marcos Saldaña Ruiz de Velasco, Director de Desarrollo de Negocio Internacional.

lando al BBVA como un compañero ideal en la actividad exterior de las empresas para conseguir circulante a largo y medio plazo. MONEDA ÚNICA JULIO-AGOSTO 2014 55

ESPECIAL

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CASTELLÓN • CONFERENCIAS

Santander Advance: El nuevo proyecto para pymes del Santander edro Morera, director de negocio internacional de Banco Santander, presentó en IMEX-Castellón el nuevo proyecto del banco para las pymes: Santander Advance. Tras proyectar un vídeo del nuevo proyecto del principal banco español, quedó patente la importancia que confiere a las pymes para el desarrollo de la economía global; solo en los países en los que está presente el Santander, existen más de 25 millones de pymes que suponen casi la totalidad del tejido empresarial en estos mercados. Morera indicó que en el vídeo lo que quiere mostrarse es un impacto, aunque, dijo, que este video es una realidad. La presencia del banco en

80 países y en 14 con estructura semejante a la que tiene en España, confiere a cualquier pyme unas posibilidades de negocio, independientemente de su tamaño o dimensión, y también expresó que el principal objetivo del Santander es ofrecer financiación para las necesidades de pymes y autónomos frente al estudio que dice que el 63% de las empresas encuestadas no solicitan crédito porque esperan una negativa. Pero Santander Advance, además de su componente de financiación, tiene otras muy importantes, que ofrece a las empresas: formación, internacionalización, fomento de empleo y conectividad con otras empresas. Mencionó también el Plan Exporta que, entre otros objetivos, procura

Pedro Morera de Pelegri, Director de Negocio Internacional en Banco Santander.

que empresas que comienzan a exportar lo terminen haciendo de manera regular.

Sabadell Negocio Internacional a larga trayectoria del directivo del Banco Sabadell, Carlos Dalmau, al igual que el compromiso internacional mantenido por la entidad Banco Sabadell desde sus orígenes, quedaron patentes en la exposición realizada por el director de productos de empresa del Banco, que comenzó aportando unas cifras significativas: de las más de 3 millones de empresas españolas solo 150.000 son exportadores, y de estas solo 41.000 son regulares (han exportado durante los cuatro últimos años). Frente a esta estadística, no muy halagüeña, como dato positivo indicó que las exportaciones de las empresas españolas crecieron el año pasado un 5,2% (el mayor crecimiento de todos los países europeos y el segundo del mundo) y también dijo que de las 41.000 empresas exportadoras regulares solo 570 repre-

56 MONEDA ÚNICA JULIO-AGOSTO 2014

sentan el 60% de la exportación. Tras la exposición de datos vinieron las reflexiones; internacionalizarse no es vender a distancia, hay que estar allí, conocer el entorno, y Banco Sabadell está donde las empresas quieren exportar. Como muestra de ello Banco Sabadell tiene una cuota en créditos documentarios del 25% y numerosos especialistas que participan, junto con otras entidades profesionales en sus distintos sectores, en vídeosesiones y jornadas financieras, logísticas y jurídicas que facilitan a las empresas el conocimiento en materia de negocio internacional. Dalmau nombró el programa que lanzó el banco hace unos años “Exportar para Crecer” cuya web recibe miles de visitas al mes y resulta una referencia para realizar el diagnóstico correcto para salir al exterior. Tras analizar los puntos clave que cualquier empresa ha de valorar para

Carlos Dalmau, Director de Productos de Empresa de Banco Sabadell.

su salida al exterior, concluyó poniendo de manifiesto la importancia de los tradicionales productos financieros como el factoring, confirming y crédito documentario.

Pasos para una implantación eficaz en Perú l director del Área de Comercio e Inversión de la Oficina Comercial de la Embajada del Perú en España, Max Günther Cornejo, presentó su país para posteriormente describir los pasos a seguir ante una eventual implantación eficaz en Perú. Con sus más de 31 millones de habitantes, de los cuales 10 habitan en Lima, Perú es el tercer país más extenso de Latinoamérica, miembro de la Alianza del Pacífico y con una economía abierta que da muestras más que claras para la conveniencia de la captación de inversiones. El impresionante crecimiento de su economía y su seguridad jurídica en los últimos 15 años lo ha posicionado como el segundo país del mundo -tras Corea del Sur- menos expuesto a los vaivenes de la macroeconomía mundial. A raíz de la firma del Tratado de Libre Comercio, el incremento de las expor-

taciones españolas ha aumentado un 40% en un año, aunque, como indicó Max Günther, para acceder al mercado peruano es conveniente estar bien asesorado. Entre otras, como interesantes propuestas de negocio, expuso la posibilidad de asociarse a empresas peruanas, también para proponer proyectos concretos a gobiernos regionales que están ansiosos de ejecutar acciones. Indicó los sectores de oportunidad, destacando que en 2019 Perú organizará los Juegos Panamericanos, donde se espera realizar una inversión superior a los 1.000 millones de euros en infraestructuras y citó numerosas ferias -que tienen previsto realizarse en breves fechas- de alimentación, calzado, textil, pesca y agricultura, para finalizar insistiendo en las ventajas que tiene estar bien informado mediante los distintos organismos que se dedican a ello de manera profe-

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Max Günther Cornejo, Director Área de Comercio e Inversiones, Oficina Comercial Embajada de Perú en España.

sional y que se muestren las ventajas competitivas que tienen los productos españoles que se quieran introducir, además de mostrar la experiencia en otros mercados.

Gestión del riesgo de cambio a product manager de “La Caixa”, María Camarasa, expuso la importancia que tiene la correcta gestión del riesgo de cambio de divisas. Comenzó mostrando un estudio de mercado en el que se analizaron las previsiones de comportamiento a futuro que tenían 92 entidades financieras con respecto a algunas divisas. Analizando estas previsiones, se vio que en 2013 y 2014 todos los bancos pensaban que el euro se tenía que depreciar y, sin embargo, paso lo contrario, ya que cuando hizo esa previsión, estaban bajando los tipos y era imposible saber lo que iba a ocurrir en el mercado. Camarasa indicó que no se puede saber a ciencia cierta el comportamiento de las divisas, dejando patente que la fluctuación de una divisa impacta en la cuenta de resultados de una empresa. Y que igual que cuan-

María Camarasa, FX, Product Manager. “la Caixa”.

do se adquiere maquinaria u otro bien se miran mucho los importes, lo mismo debería hacerse con la gestión de divisas para obtener un beneficio en la cuenta de resultados. María Camarasa dijo también que la gestión activa es sencilla y que ayuda

a minimizar el impacto de la volatilidad de las divisas. Tras centrarse en el cambio euro dólar y analizar la incidencia de vender en una divisa o en otra en función de su cambio, analizó también comportamientos de las monedas asiáticas. MONEDA ÚNICA JULIO-AGOSTO 2014 57

ESPECIAL

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CASTELLÓN • CENA DE LA INTERNACIONALIZACIÓN

La XIX Cena de la Internacionalización en el marco de IMEX - Castellón

Cerca de cien empresarios participaron en la XIX Cena de la Internacionalización, organizada por la revista Moneda Única en los jardines del Casino de Castellón. n un ambiente distendido y agradable los empresarios participaron de un Cocktail en compañía de los principales representantes de la Administración local, entre los que destacaron el Alcalde de Castellón, Juan Alfonso Bataller; la Presidenta de la Cámara de Comercio, M.ª Dolores Guillamón y el Diputado Provincial Vicent Sales Mateu. Organizada por la revista Moneda Única, la cena se desarrolló bajo el tema “Nuevos mercados potenciales y financiación para salir al exte-

58 MONEDA ÚNICA JULIO-AGOSTO 2014

rior”, que sirvió como hilo conductor para un breve coloquio que puso fin a las dos jornadas de la Feria IMEX Castellón. La Presidenta de la Cámara de Comercio de Castellón dio la bienvenida y agradeció a los presentes su participación en la Feria IMEX, así como a los equipos de las distintas instituciones organizadoras. Tras su discurso, cedió la palabra a los representantes de las entidades financieras, quienes explicaron su visión de la situación actual para las empresas y la importancia que tiene apoyar con financiación

todo tipo de proyectos. De esta manera, Banco Santander, BBVA, Banco Sabadell, La Caixa, Caja Mar y CESCE dieron forma a un coloquio que terminó con las palabras del Alcalde de Castellón, Juan Alfonso Bataller, quien agradeció la iniciativa y explicó la positiva experiencia que IMEX supone para las empresas de la zona. A continuación, se sirvió un cocktail en el que empresarios, banca y Administración interactuaron entre sí hablando sobre oportunidades de negocio y generando nuevos contactos.

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Juan Alfonso Bataller, Alcalde de Castellón.

M.ª Dolores Guillamón Fajardo, presidenta de la Cámara de Castellón.

Vicent Sales, diputado provincial de Promoción Económica y Relaciones Institucionales.

Beatriz Montañés, directora zona Castellón Santander.

Juan Font, director territorial Levante-Murcia La Caixa.

Vicente Borrás Albiol, Director Oficina Banca de Empresas de Castellón de Banco Sabadell.

Joaquim Montsant, director territorial Este de CESCE.

Tomás Fletcher, subdirector territorial Valencia-Castellón de CajaMar.

Rafael Vicent, Gestor Regional COMEX y FX Global Trade Finance España y Portugal BBVA.

MONEDA ÚNICA JULIO-AGOSTO 2014 59

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La mayor Feria de Negocio Internacional Productos y Servicios para mejorar la competitividad de la Pyme

III Edición 22 y 23 de OCTUBRE de 2014 BARCELONA World Trade Center Bercelona - Moll de Barcelona, s/n Edifici Est

PAÍS INVITADO

Perú

ESPECIAL

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IMPULS EXTERIORIII edición superando

3 Mesas Redondas • 18 conferencia

La 3ª edición de IMPULS EXTERIOR – Barcelona atrajo a más de 1.500 empresarios y gestionó 1.630 reuniones de trabajo con los 51 consejeros comerciales de los 42 países presentes. Más de 4.000 entrevistas de trabajo tuvieron lugar entre visitantes y expositores. Inaugurada por la consejera delegada de

24 MONEDA ÚNICA NOVIEMBRE - DICIEMBRE 2014

ACCIÓ, Núria Betriu, esta edición se caracterizó por un completo programa de conferencias y mesas redondas en las que se han tratado los aspectos más interesantes del negocio internacional, como la logística necesaria para llegar a África, nuevos mercados como Argelia, o la financiación a medio y largo plazo.

Barcelona cerró su los 1.500 visitantes

s • 42 países con 1.630 entrevistas

Además, se presentó “El tablero de la internacionalización”, un ciclo de ponencias centradas en mejorar la competitividad empresarial a través de la internacionalización, auspiciado por el Banco Santander y sus socios del Plan Exporta 2.0. Perú, que participó como país invitado de la feria, que, entre otras cosas, protagonizó

una concurrida mesa redonda sobre las oportunidades de negocio entre el país andino y los empresarios catalanes. La Feria estuvo apoyada por las principales instituciones, como ACCIÓ, Foment del Traball Nacional, Puerto de Barcelona, El Club de Exportadores, AMEC, CESCE, ICEX o COFIDES.

MONEDA ÚNICA NOVIEMBRE - DICIEMBRE 2014 25

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ESPECIAL

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La inauguración de IMPULS EXTERIOR - Barcelona contó con las principales autoridades de las organizaciones que hacen posible la internacionalización en Cataluña ercedes Soriano, directora de IMPULS EXTERIOR - Barcelona, se dirigió a los asistentes en la inauguración de la 3ª edición de la feria con unas palabras de bienvenida y agradeció la presencia de las personalidades asistentes y del numeroso público. Soriano manifestó la importancia que tiene el apoyo a los empresarios que tratan de hacerse un hueco en los mercados exteriores ya que son numerosas las dificultades que se encuentran en su salda al exterior. En IMPULS EXTERIOR - Barcelona, dijo Mercedes Soriano, procuramos crear el lugar donde cualquier pyme pueda encontrar respuesta y soluciones a su exitosa internacionalización, mostrando todas las herramientas de las que se dispone para afrontar con éxito este proceso. La recién nombrada consejera delegada de ACCIÓ, Núria Betriu, intervino en su primer acto oficial al frente de la Agencia para la competitividad de las empresas catalanas, que tras agradecer la invitación para presidir la inauguración de la feria, destacó la consolidación de IMPULS como uno de los

26 MONEDA ÚNICA NOVIEMBRE - DICIEMBRE 2014

eventos de negocio internacional más importantes de Cataluña. Betriu dijo que la internacionalización es hoy un motor económico en Cataluña, habiéndose alcanzado en 2013 unas cifras históricas en el comercio exterior. Las exportaciones catalanas batieron en 2013 el record por tercer año consecutivo al alcanzar los 58.000 millones de euros, destacando también el aumento del número de empresas que exportan y el aumento de las que lo hacen de manera regular. Núria Betriu también señaló que el 37% de las exportaciones fueron extracomunitarias y que las ventas a mercados emergentes crecieron un 4,2%. Con respecto al país invitado en IMPULS, Perú, dijo que es uno de los principales países emergentes del mundo donde exportaron más de 2.000 empresas catalanas en 2013, un 11,2% más que el año anterior, incrementándose el volumen de exportación en un 52%. La consejera delegada de ACCIÓ continuó hablando de captación de inversión, “Cataluña es el primer territorio de la Europa continental en atracción de inversiones”, dijo, para concluir con un a referencia especial a la Red de

32 centros de promoción económicos y las 3 Antenas con las que cuenta ACCIÓ en el exterior. El presidente del Puerto e Barcelona, Sixte Cambra, fue el siguiente en intervenir. Se refirió a que el comercio internacional ha reducido los impactos de la crisis y pasó a explicar el ambicioso Plan que ha abordado Port de Barcelona con la ampliación del Puerto, inversión que es pública y privada, respetando el modelo de colaboración pública del modelo portuario. El Puerto, dijo Cambra, está preparado para asumir los esperados crecimientos de la economía y la internacionalización. Dijo que el 77% del comercio exterior de Cataluña pasa por el Puerto de Barcelona y concluyó hablando de porcentajes de entrada y salida de mercancías afirmando que en 2014 se superará el tráfico de mercancías obtenido el año anterior. Luis Herrero, director Territorial de Cataluña y subdirector General de Banco Santander, dijo “nuestro compromiso con el desarrollo de negocio internacional se refleja en el apoyo a nuestros clientes en el salto internacional”. Se refirió al Plan Exporta, lanzado por el banco en 2011 para internacionali-

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Núria Betriu, Consejera Delegada de ACCIÓ.

Joaquim Gay de Montellà Ferrer-Vidal, Presidente de Foment del Treball Nacional.

zar a las empresas españolas y destacó que las empresas internacionalizadas tienen unas diez veces menos de probabilidad de sufrir dificultades económicas. Se refirió también al Plan Advance y Santander Trade.com, web muy útil para el comercio exterior que permite encontrar mercados, socios, trámites, documentación, divisas. Por su parte, Jaime Ussía, presidente del Consejo Editorial de Moneda Única se refirió al bagaje de IMEX, que nació hace 13 años y que en los últimos años ha crecido y se ha extendi-

do, celebrándose en las comunidades autónomas españolas más exportadoras. El Presidente de Fomnet, Joaquim Gay de Montellà, cerró las intervenciones haciendo un repaso de lo que ha supuesto la internacionalización en Cataluña en los últimos años, desde 2008, señalando tres elementos básicos de su sostenimiento: la innovación, la internacionalización y la formación profesional. Dijo que España es el tercer país del mundo que más crece en exportaciones. De las 220.000 empre-

sas catalanas, dijo Gay de Montellà, 187.000 tienen entre 1 y 10 trabajadores, 24.000 entre 10 y 50, 4.800 entre 50 y 250 y unas 800 más de 250 trabajadores y apuntó que al menos desde el tramo de las de entre 10 y 50 todas las empresas deberían exportar y que las de entre 50 y 250 deberían crear alianzas y las de más de 250 tendrían que implantarse en terceros países para no volver a la situación de los 90. Finalizó diciendo que exportar no es sencillo y que hay que ser constante.

Sixte Cambra i Sànchez, Presidente de Port de Barcelona.

Luis Herrero Borque, Director Territorial de Cataluña y Subdirector General de Banco Santander.

Jaime Ussía Muñoz-Seca, Presidente del Consejo Editorial de Moneda Única.

MONEDA ÚNICA NOVIEMBRE - DICIEMBRE 2014 27

ESPECIAL

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Núria Betriu, consejera delegada de ACCIÓ y Joaquim Gay de Montellà, presidente de Foment del Treball Nacional cortan la cinta de inauguración en presencia de Franca Deza, Cónsul General de Perú en Barcelona; Luis Herrero, director Territorial de Cataluña y Subdirector General del Banco Santander y Jaime Ussía, presidente del Consejo Editorial de Moneda Única.

El presidente de Foment, Gay de Montella, departe con el consejero peruano Muñoz Angosto y el Director Territorial de Cataluña del Banco Santander, Herrero, hace lo propio con Günter, de la Oficina Comercial de Perú. 28 MONEDA ÚNICA NOVIEMBRE - DICIEMBRE 2014

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Jaime Uss铆a se dirige a los asistentes en la inauguraci贸n de la tercera edici贸n de IMPULS EXTERIOR - Barcelona.

ESPECIAL

• STANDS

Stands

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El stand de ACCIÓ ocupó el lugar principal en la zona de exposición donde se atendieron numerosas entrevistas y consultas.

África Factor Humano asesora a empresas interesadas en el continente.

Amec, un año mas participó con su stand en IMPULS EXTERIOR.

30 MONEDA ÚNICA NOVIEMBRE - DICIEMBRE 2014

La Cambra de Tarragona está especializada en abrir mercado en muchos países del continente africano.

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Auxadi facilita la implantación de empresas españolas gracias al servicio de asesoría laboral, fiscal y contable en Latinoamérica y N. de África.

CESCE atendió en su stand las demandas referidas al seguro de crédito a la exportación.

La consultora Compass of the World facilita el comercio e implantación en Ghana y Nigeria.

Banco Santander ofreció mediante sus programas Santander Advance y Plan Exporta 2.0 las soluciones idóneas a las empresas que quieren ser competitivas en el exterior. MONEDA ÚNICA NOVIEMBRE - DICIEMBRE 2014 31

ESPECIAL

• STANDS

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DHL Express atendió consultas referidas a la logística y transporte internacional.

Las firma Quabbala asesora para hacer negocio en mercados asiáticos.

ICEX España Exportación e Inversiones es la empresa clave para la formación e información de empresas que quieren internacionalizarse. 32 MONEDA ÚNICA NOVIEMBRE - DICIEMBRE 2014

El Club de Exportadores e Inversores está conformado por las casi 200 empresas que concentran cerca del 60% de la exportación española.

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Perú, país invitado en la 3ª edición de IMEX, recibió numerosas visitas en su stand.

Port de Barcelona se configura como una infraestructura clave en el desarrollo de la economía de Cataluña.

Emiratos Árabes Unidos, con su stand en la feria, atrajo la atención de numerosos inversores.

El presidente de Foment del Treball Nacional, la patronal más antigua de Europa, visitó el stand de la patronal tras inaugurar la 3ª edición de IMPULS EXTERIOR - Barcelona. MONEDA ÚNICA NOVIEMBRE - DICIEMBRE 2014 33

ESPECIAL

• STANDS

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Ternum es la consultora española más profesional e importante para hacer negocios en Polonia.

Radio Nacional de España - Radio Exterior emitió su programa Marca España en directo desde IMPULS.

Orange ofreció condiciones especiales para las empresas que se comunican con Europa.

Banco Santander, principal banco español, resolvió las dudas de los exportadores.

El stand de ACCIÓ fue visitado hasta por empresarios de otras regiones. 34 MONEDA ÚNICA NOVIEMBRE - DICIEMBRE 2014

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ESPECIAL

• MESAS REDONDAS

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Las administraciones al servicio de la internacionalización empresarial

arles Murillo, catedrático de Economía Aplicada de la Universidad Pompeu Fabra fue el encargado de presentar y moderar la mesa redonda con la que se abría IMPULS EXTERIOR - Barcelona 2014. David Tornos, Director de Internacional de Foment del Treball Nacional, comenzó describiendo Foment como la confederación empresarial de Cataluña en la que están representados todos los sectores con empresas de todos los tamaños, para continuar narrando una reciente experiencia con un embajador de un gran país que se mostraba sorprendido del éxito de la

36 MONEDA ÚNICA NOVIEMBRE - DICIEMBRE 2014

empresa española y que preguntó las razones, a lo que Tornos, dijo, le respondió en tres sentidos: en primer lugar el éxito empresarial se debe al esfuerzo de las empresas. En segundo, el éxito de las empresas no se debe al aumento de las ayudas provenientes de los organismos dedicados al fomento de la internacionalización ya que, en los últimos años, se ha experimentado una reducción drástica de los recursos, incluso desapareciendo algunos organismos. Y la tercera respuesta del directivo de la patronal catalana fue que las actuaciones del gobierno, la política económica general, como la reforma laboral, con una reducción de costes laborales y un incre-

mento de la competitividad de las empresas, ha sido decisivo para que, por ejemplo, empresas multinacionales que han realizado reducciones en sus países de origen, sin embargo aquí hayan aumentado. “Queremos que las administraciones tienen un papel decisivo en la implantación de las empresas y creemos que es importante mantener una política de promoción de la internacionalización de las empresas haciendo que el éxito en el sector exterior no sea coyuntural, sino estructural, incrementando la base exportadora”, concluyó David Tornos. El siguiente en intervenir fue Balbino Prieto, presidente del Club de Exportadores e Inversores, organización

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Carles Murillo Fort, Catedrático de Economía Aplicada en la Universitat Pompeu Fabra.

David Tornos, Director de Internacional de Foment del Treball Nacional.

das plantearán, en su tercera edición, los problemas con los que tropiezan las empresas españolas a la hora de internacionalizarse. Balbino Prieto continuó diciendo que “en los últimos años, más que exportar, desde muchos países nos han venido a comprar conociendo las debilidades de muchas empresas y que este hecho no se debería contabilizar como una venta ya que no ha intervenido la acción comercial por parte de la empresa” a lo que añadió “las empresas tienen que adaptarse y desarrollarse en coordinación con el gobierno, y las organizaciones son uno de los ejes de la política económica del país. Éstas tienen que ir en búsqueda de la defensa de los intere-

multisectorial que se fundó en 1997 y que en la actualidad lo conforman 159 empresas que representan cerca del 60% de la inversión española en todo el mundo. El Club es una organización con una frenética actividad y con unas cuotas muy razonables, dijo su presidente, y los socios son partícipes de los actos que casi a diario organiza el Club. Además se benefician también de los acuerdos que posee el Club con las administraciones. “Somos defensores de la colaboración público privada” dijo Prieto, continuando enumerando algunos de esos acuerdos y actividades periódicas, como las Cumbres de la Internacionalización, que junto con las Cámaras y el Foro de Marcas Renombra-

Balbino Prieto Alda, Presidente del Club de Exportadores e Inversores.

MONEDA ÚNICA NOVIEMBRE - DICIEMBRE 2014 37

ESPECIAL

• MESAS REDONDAS

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Joan Tristany Claret, Director General de AMEC.

Josep Mª Cervera Casanovas, Director de Internacional, Cámara de Comercio de Barcelona.

Sergi Mata, Gerent Expansió Internacional de ACCIÓ.

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ses económicos de España”. Concluyó expresando varias ventajas que tiene una empresa española: “podemos ser una de las tres economías más desarrolladas de nuestro entorno; somos un país puente con América -donde además nuestras empresas gozan de una privilegiada posición-; somos frontera con África, continente con un gran futuro”. Joan Tristany, director general de AMEC, dijo que la administración debe ser activa promoviendo la internacionalización, que es bueno, necesario, y resumió en dos cosas lo que debe hacer la administración. Por un lado garantizar o proveer de un entorno favorable para poder competir en igualdad de condiciones que otros países (puso el ejemplo del IVA en las exportaciones y sus diferencias entre España y países de nuestro entorno) y crear un entorno favorable para le internacionalización. Y en segundo lugar dijo que la administración debe actuar generando políticas activas para generar actividad internacional, con un terreno de juego sin barreras ayudando a las empresas para que entrenen bien para ganar el partido, por lo que citó dos principios que deben regir, el de actuación subsidiaria y el de complementariedad, reforzando iniciativas privadas. Josep Cervera, director de internacional de la Cámara de Comercio de Barcelona, comenzó diciendo que su institución ha sufrido en los últimos años cambios radicales, entre otros los que procuran obtener ingresos mediante la venta de servicios y se refirió a la necesidad de que no solo no haya duplicidades entre unas organizaciones y otras, sino que se complementen. Se refirió a tres vectores fundamentales: el espacio sectorial; el operativo, del que dijo que las misiones comerciales se han transformado en prospecciones y encuentros de negocio bilaterales -las cámaras alemanas subcontratan sus servicios incluso a las administraciones de sus países- y el tercer vector lo definió como el desbalanceo de nuestra presencia en el exterior, para concluir diciendo que no es bueno que se tomen decisiones de inversión en un país teniendo solo en cuenta la afinidad política con ese país en el presente, ya que la amortiza-

ción de esa inversión, que puede ser de unos 20 años, durante ese tiempo puede haber muchos cambios en la estructura política de aquel país. Sergi Mata, gerente de Expansión Internacional de ACCIÓ, comenzó diciendo que las cifras de las empresas exportadoras catalanas son record, con un crecimiento del 1,4% con respecto al año pasado. En agosto de 2014 eran 15.300 empresas las que están exportando de manera regular en Cataluña; siendo unas 40.000 en toda España. En cuanto sectores principales, pertenecen a la industria química, alimentaria y automovilista. Destacó lo relevante que es haber conseguido diversificar las ventas y aumentar el crecimiento en destinos de fuera de la UE -este año un 37%- aunque el pilar de las ventas siga siendo en algunos países de la UE (Francia, Alemania, Reino Unido, Portugal e Italia) que aglutinan el 50% de las exportaciones catalanas. El directivo de ACCIÓ dijo que tienen como ejes de trabajo: fomentar la competitividad e innovación; la capacitación de las pymes, y la ayuda a las exportaciones de las empresas y a la creación de filiales en el extranjero, además de ayudar a la atracción de inversión extranjera. “Nuestro principal instrumento son las 32 oficinas y tres antenas que tenemos en el exterior, siendo una particularidad de ACCIÓ que damos servicio independientemente del estadio en el que la empresa se encuentra en el proceso de la internacionalización, tanto a grandes como a pequeñas” indicó Mata, a lo que añadió: “estamos trabajando poder dar apoyo a las empresas en zonas de alto crecimiento como África y otros lugares donde la empresa no encuentra una alternativa privada solvente”. Finalmente, Sergi Mata contó el desarrollo para fomentar que las empresas den el paso, inviertan y crean una filial. ACCIÓ dará después servicio específico a estas filiales catalanas. Joaquim Monsant, director territorial de CESCE en Cataluña, Aragón, Valencia, Murcia y Baleares, describió CESCE y dijo que trabaja en dos grandes ejes: por un lado está la gestión del riesgo comercial, que reduce la morosidad vía coberturas de riesgo de las

empresas españolas que exportan, y por otro el riesgo político. “El riesgo comercial por cuenta propia, va a nuestro balance y cuando analizamos el riesgo país, político, va contra el balance del Estado” dijo Montsant, a lo que añadió: “Tenemos tres portales, la información, la tecnología y la gestión del riesgo y estamos en proceso de privatización”. Respecto a lo que se hace y lo que se puede hacer para una correcta la internacionalización, Montsant enumeró: “Minimizar y anticiparse a la probabilidad de impago. Segundo, la financiación, tratando de dar facilidades a las empresas que tengan las ventas aseguradas para que la entidad financiera otorgue financiación. Y tercero, cómo podemos entre todos hacer que la internacionalización de las empresas sea más eficiente”, sobre la que nombró la herramienta de prospección de mercados vía la gestión de riesgos. “La gestión de riesgo puede convertirse en una herramienta proactiva para gestionar y seleccionar los mercados. Ayudar a localizar proveedores dónde vender con menor riesgo” concluyó Joaquim Montsant. Ana Cebrián, Directora Adjunta de desarrollo y negocio de COFIDES describió su compañía como un ejemplo de colaboración público privado, ya que su accionariado está compuesto por empresas públicas y privadas (cuatro de los principales bancos españoles) cuya actividad es la de financiar la implantación con distintos fondos gestionados por cuenta del estado y con los fondos propios de la compañía. “En época de restricciones de crédito, en estos dos últimos años, se ha incrementado muchísimo nuestra actividad financiando tanto a grandes como pymes, con productos específicos para pymes con condiciones favorables” dijo Ana Cebrián, a lo que añadió “pero no todas las pymes están preparadas para internacionalizarse. Implantarse fuera requiere un esfuerzo enorme”, para concluir diciendo algunos productos que tienen con el ICEX y de la mano de otras multilaterales europeas, cofinanciando productos con ellos. Mariano Payá director Territorial de Comercio en Cataluña de ICEX - España Exportación e Inversiones, dijo

que la exportación no es un fin en sí misma, sino un medio para alcanzar la rentabilidad, para la sostenibilidad de las empresas. Respondió alguno de los temas que plantearon los directivos que habían intervenido antes que él y dio una pincelada sobre el escenario actual citando datos no muy halagüeños del comercio exterior del mes de agosto; una caída de la exportación en el mes de más del 5% en el conjunto de España y más del 8% en Cataluña, que lo calificó como preocupante, además de tener unas tasas de crecimiento interanual moderadas. Estos datos los explicó diciendo que las empresas no es que hayan dejado de ser competitivas, ni que sea provocado por la activación de la demanda interna, más bien, dijo Payá, “lo que está pasando es que se está produciendo una ralentización del crecimiento exportador a algunos de nuestros principales destinos europeos y también que los mercados emergentes no crecen al mismo ritmo que años atrás”. También dijo que la disminución de las exportaciones en dos o tres de los países de la UE quizás tenga que ver con el proceso de diversificación de la internacionalización española, que ha sido muy positivo en los años recientes. Con respecto al papel de la administración, dijo que no hay que modificar las últimas grandes líneas establecidas a lo largo del año pasado entre lo público y lo privado que dio origen al llamado Plan Estratégico de la Internacionalización de la Economía Española y sus elementos: acceso a la financiación, facilitación del comercio mediante el aprovechamiento de las comunicaciones bilaterales, multilaterales, mayor acento en la innovación, mejorar la cultura de la internacionalización… que son los elementos del Plan Estratégico de Internacionalización de la Economía Española. Mariano Payá concluyó diciendo que hay que intentar incrementar la base exportadora e incrementar el número de empresas exportadoras regulares. “Han sido 6.000 las empresas beneficiarias del el programa PIPE, y del actual programa NEXT disfrutan unas 1.100 empresas en España, más de 200 catalanas”.

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Joaquim Montsant Montané, Director territorial de CESCE en Cataluña, Aragón, Valencia, Murcia y Baleares.

Ana Cebrián Parrondo, Directora Adjunta de Comercial y Desarrollo de Negocio de COFIDES.

Mariano Payá, Director Territorial de Comercio en Cataluña de ICEX España Exportación e Inversiones. MONEDA ÚNICA NOVIEMBRE - DICIEMBRE 2014 39

ESPECIAL

• MESAS REDONDAS

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“África: soluciones logísticas”

armen González, responsable de los mercados de África y Oriente Medio en ACCIÓ introdujo la mesa redonda que trató sobre el día a día de lo que se encuentran las empresas cuando van al mercado africano y cómo se pueden solucionar algunos problemas que se encuentran las empresas. Le acompañaron un plantel de ponentes pertenecientes a importantes empresas que colaboran con ACCIÓ en el Plan África, que se presentó en enero de 2014, que permite

40 MONEDA ÚNICA NOVIEMBRE - DICIEMBRE 2014

detectar oportunidades en los distintos mercados africanos. El contenido de la mesa se centró en la logística en África. Ricard Gómez, Med, WÁfrca, MEast & Southamerican Manager de LEOPROEX dijo que las conexiones en África (que es muy grande) varían mucho dependiendo si es el norte o sur de África. Para cualquier empresa, lo propio es acudir a un especialista que le pudiera asesorar sobre las mejores conexiones. Cada zona geográfica es múltiple y variada y cada país representa una realidad diferente a la otra.

Puso el ejemplo de que últimamente se trabaja más con Ghana, Senegal, Costa de Marfil, que conforme van creciendo la competitividad y las economías de estos países, las conexiones van aumentando. En cualquier caso, indicó Gómez, lo mejor es asesorarse por un especialista para que nos indique la opción más económica y la más eficiente para el tipo de producto que queremos enviar. Ricard Gómez apuntó que la eficiencia va muy ligada a varios aspectos. El valor del producto, el valor que el transporte tenga sobre el producto

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Carmen González, responsable de los mercados de África y Oriente Medio en ACCIÓ.

Ricard Gómez, Med, WÁfrca, MEast & Southamerican Manager de LEOPROEX.

con muchos problemas. "La diferencia entre puertos africanos y los demás puertos mundiales es en el tipo de infraestructuras de unos puertos y otros" dijo Páez, a lo que añadió que se espera para 2018 un aumento importante de la congestión de un 7-8% y pasó a enumerar las causas de las demoras. Muchos puertos funcionan todos los días las 24 horas, pero el resto de las demás partes de la economía no, por ejemplo, las aduanas, los agentes, transitarios,.. por lo que existe una descoordinación entre los puertos y

Marco Páez, Director Comercial de ASTA Logistik. L

dependerá de que nosotros podamos decidir si haya una conexión mejor o peor. La rapidez es también importante y este concepto va ligado al valor añadido que tenga cada producto. Por su parte, la eficiencia va ligada al impacto sobre el coste del producto pero también el impacto comercial con el cliente. Marco Páez, Director Comercial de ASTA Logistik, se refirió a las demoras en los puertos diciendo que la congestión portuaria no afecta exclusivamente a África, si bien en África hay muchos puertos congestionados y

MONEDA ÚNICA NOVIEMBRE - DICIEMBRE 2014 41

ESPECIAL

• MESAS REDONDAS

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Nuno Martins, DHL Express Iberia.

María José López, Manager en OL Spain.

Joan Masferrer, Director General de Compass of the World. 42 MONEDA ÚNICA NOVIEMBRE - DICIEMBRE 2014

la industria en general. Otros motivos son las deficiencias en las instalaciones y por tanto de las manipulaciones portuarias, que al no tener capacidad suficiente por carecer de almacenes, se acumulan y mezclan mercancías. Se van incorporando ya el escaneado de contendedores, que contribuye a agilizar el tema de las inspecciones de mercancías en los destinos, aunque no se han terminado de ajustar todos los actores que intervienen en la cadena logística. Además, los puertos africanos han ido implementando el tema de las comunicaciones y gestión portuaria. Con sistemas donde pasa todo el flujo de la información, para dar agilidad al sistema de lo que son las diferentes partes de la cadena logística, si bien están preparados los puertos para ello, los demás actores no están todavía lo suficientemente preparados para estas vías, conviviendo maneras tradicionales con sistemas informatizados, siendo uno de los mayores problemas de los puertos africanos la desorganización en los flujos de transporte de contenedores; todavía se contratan camiones en las calles. Algunos puertos tienen sistemas de carga escalonada, pero no

funciona porque hay corrupción en los transportes locales. Marco Páez concluyó diciendo que lo ideal es evitar lo evitable y que trabajar antes de que llegue la mercancía permitirá minimizar el impacto al llegar al destino, y que los chinos están invirtiendo mucho en las infraestructuras portuarias africanas, con lo cual en el futuro es previsible que mejore el servicio portuario. Nuno Martins, de DHL Express Iberia, comenzó diciendo que están viendo un aumento de las exportaciones a África y que hay muchas oportunidades, que el riesgo está vinculado al beneficio y es bueno saber superar este riesgo. Hay países como Angola, Mozambique o Nigeria que están creciendo mucho, países que no son de nuestro entorno y cada vez hay más países que están exportando a estos mercados, por lo que se están dando nuevas oportunidades de conexión. Como es el caso desde Lisboa, desde donde hay vuelos directos a Angola y Mozambique para carga y pasajeros (tan cerca de España,...), igual que hay desde parís y Holanda para otros países, antiguas colonias. Con respecto a la seguridad, Martins dijo que es fundamental contar con

un buen socio local, fiable y dejarse acompañar por instituciones y Cámaras de Comercio. Finalizó indicando la importancia del buen manejo de los Incoterms. María José López, Manager en OL Spain dijo que las posibles incidencias en aduanas dependerán del producto que se comercialice y el país al que se exporte. Recomendó asesorarse bien, teniendo en cuenta que si se va a vender a una empresa africana es el comprador el que debería decir la documentación necesaria para el producto que va a entrar en el país; hay que asegurare bien de cómo tiene que entrar el producto. López citó la particularidad de Angola, que no permite hacer ninguna introducción de producto si no se tiene un contrato con un distribuidor angoleño y finalizó recomendando que para cualquier operación es aconsejable la elección de un Incoterm que evite que el control de aduana tenga que ser por parte de la empresa exportadora.

Joan Masferrer, director general de Compass of the World trató el asunto desde el punto de vista empresarial, lo que cualquier empresa se puede encontrar. Los más de 50 países africanos tienen cada uno su particularidad, existiendo barreras de todo tipo: arancelarias (pueden ser muy altas, hasta el 80%), no arancelarias. Hay que hacer un estudio previo y conocer las reglas del juego local para no tener sorpresas. Certificados, inspecciones, control de cambios, registro de marcas, y luego, las barreras comerciales. Masferrer dijo que existen competidores, sobre todo locales, que juegan a la práctica comercial desleal y eso daña nuestra capacidad competitiva y acabó indicando algunas barreras que suponen prohibiciones a las exportaciones. Los ponentes continuaron con un interesante debate que dio pie a numerosas preguntas tanto en la sala, como en el stand de ACCIÓ, tras acabar la mesa redonda.

883

ESPECIAL

• MESAS REDONDAS

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“Perú, oportunidades de negocio para las empresas catalanas”

ax Günter, director del Área de Comercio e Inversiones de la Oficina Comercial de del Perú en España, presentó y modero la mesa redonada. Comenzó hablando Franca Deza, Cónsul General del Perú en Barcelona, quien tras agradecer la iniciativa a los organizadores situó su país en el centro de América del Sur, que con sus tres regiones bien diferenciadas, destaco la importancia que tiene los numerosos tratados de Libre Comercio y Alianzas con otros países y regiones, lo que sumado al importante crecimiento de su economía, hacen que

44 MONEDA ÚNICA NOVIEMBRE - DICIEMBRE 2014

Perú sea un centro estratégico, dijo la Cónsul, a lo que añadió: "Somos exportador en muchos sectores: de los sectores agro y pesquero, textil, joyería… y necesitamos generar valor agregado para variar la estructura de la balanza comercial, para tener mayor peso en los productos no tradicionales. Esto lo conseguiremos dotando a nuestra economía de base tecnológica, junto con empresarios que estén dispuestos a encontrar en nosotros la oportunidad y de manera conjunta apuesten para crecer conjuntamente". Trini Bofarull, como responsable de los mercados de América de ACCIÓ, habló del cometido de su departa-

mento que cuenta con oficinas propias en EEUU y Canadá, "tenemos oficina en seis países en América Latina, una de ellas en Lima, que fue la última que abrimos hace cinco años" dijo Bofarull a lo que añadió: "Suscribo las palabras pronunciadas por la Cónsul, Perú un país muy atractivo para las empresas por su solidez macroeconómica que ha demostrado en los últimos años; por su clima excelente frente a la inversión exterior; su política favorable a la integración comercial (ya se ha comentado que forma parte de la Alianza del Pacífico y el importante Acuerdo de Libre Comercio con la UE) no solo es importante para Perú, sino también para nuestras em-

885

Franca Deza, Cónsul General del Perú en Barcelona.

Max Günter, director del Área de Comercio e Inversiones de la Oficina Comercial de Perú en España.

za mundial, de flujo comercial, es diferente; Ahora se concentra mucho más en el Pacífico. Contó su experiencia negociadora en Perú en los años 90 y la transformación que ha experimentado el país desde esos años desde antes de Fujimori, con todo el proceso democrático que ha seguido. Perú, dijo Canals, "es un país de grandes riquezas naturales, de grandes recursos de materia prima, textil -el algodón peruano de los mejores del mundo- y es un país que está invirtiendo bastante, por lo que le espera un gran futuro" a lo que añadió " los peruanos son gente con la que te entiendes fácilmente, haces negocios fácilmente, más fácil que en otras países". A lo

Trini Bofarull, responsable de los mercados de América de ACCIÓ. L

presas que ganan en facilidades para introducir sus productos en el mercado peruano). La directora de ACCIÓ acabó mencionando que los sectores que requieren de tecnología coinciden con sectores de la economía catalana: textil, infraestructura, agroindustrial… y por eso animó a la audiencia a explorar (aunque con prudencia) el mercado peruano. Juan Canals, presidente de la Comisión Internacional de Foment del Treball Nacional, felicitó a la organización por destacar a Perú como país invitado. Hace unos años se hablaba mucho más de los mercados europeos y ahora las cosas han cambiado y el eje de los crecimientos de la rique-

MONEDA ÚNICA NOVIEMBRE - DICIEMBRE 2014 45

ESPECIAL

• MESAS REDONDAS

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Juan Canals, Presidente de la Comisión Internacional de Foment del Treball Nacional.

Aurelia Ramírez Quiroz, Gerente de la Cámara de Comercio de Perú en España.

Bernardo Muñoz, Consejero Económico Comercial de la Embajada del Perú en España. 46 MONEDA ÚNICA NOVIEMBRE - DICIEMBRE 2014

que añadió "gran parte del descubrimiento del Perú, viene promovido por los peruanos que hay en España, por la Cámara de Comercio de Perú en España, la Oficina Comercial y la Embajada, que van transmitiendo unas sinergias positivas. España fue país que más invirtió en Perú el año pasado y ahora, tras haberse establecido en Perú las grandes necesitamos acompañar a las pymes”. Aurelia Ramírez, presentó la Cámara de Comercio de Perú en España, que con 20 años en el mercado comenzó siendo catalana y ahora tiene cobertura para toda España. Su sede principal está en Barcelona, aunque también cuenta con oficinas en Madrid y Perú. Aurelia recordó que las primeras misiones comerciales realizadas por la Cámara en los 90 fueron con el apoyo de Fomnet del Treball y después también con el de ACCIÓ, contribuyendo a la implantación de empresas en el Perú, no solamente del sector de la construcción, sino también en sectores estratégicos para el país como energía y minas. El principal reto de Perú, apuntó Aurelia, es que el gran crecimiento de la economía del país alcance también a la gran mayoría de la población. Concluyó diciendo: "desde la Cámara seguiremos animando y apoyando las empresas que apuesten por generar el tejido industrial que

nos falta. Los que hacen negocio son las empresas y nosotros facilitamos las cosas, demostrándose que el siglo XXI dejo de ser del Atlántico para ser el del Pacífico". Por su parte, Bernardo Muñoz, Consejero Económico Comercial de la Embajada del Perú en España contó que, entre otros, uno de los motivos por los que el país funciona tan bien es porque "somos más tecnócratas a nivel de Estado, siendo economistas seis ministros y es el tecnicismo profesional y el sector privado los que dirigen la economía del país", a lo que añadió Muñoz, "un país donde estamos tratando de ser mas técnicos; donde la deuda país, si se consideran los activos, es cero; un país con la inflación controlada". El consejero peruano concluyó animando a las empresas a sondear su país y diciendo que es difícil saber el número exacto de empresas catalanas afincadas en Perú, ya que algunas de ellas operan con terceros y que oficialmente hay 368 empresas españolas, aunque esta cifra podría aumentar hasta las 700. Tras las intervenciones iniciales se produjo un interesante debate que concluyó con numerosas preguntas de los asistentes y otra conferencia que siguió a la mesa redonda, también de Perú.

Securities Market Forum 2 0 ª

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ESPECIAL

• CONFERENCIAS

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Conferencias E

La tercera edición de IMPULS EXTERIOR Barcelona ofreció, además de las tres mesas redondas, 18 conferencias que a continuación se presentan resumidas en media página cada una de ellas. 48 MONEDA ÚNICA NOVIEMBRE - DICIEMBRE 2014

l sector financiero fue representado por la entidad financiera más importante de España. El Banco Santander, con su director Territorial de Cataluña al frente, presentó el primer día de feria para un exclusivo grupo de empresarios catalanes la financiación internacional a medio

y largo plazo y cobertura de divisas. Banco Santander también aunó el segundo día las mejores conferencias de negocio internacional en el denominado T ablero de la internacionalización, compuesto por 9 conferencias impartidas por el propio Banco Santander y sus socios más activos en el Plan Exporta 2.0. Ayudexport, se refirió a la importancia de no andar el camino de la internacionalización en solitario, pudiendo contar con apoyos externos que faciliten el éxito en la actividad internacional. Willis,trató el importante punto de la seguridad en el cobro internacional y se mostró como empresa para conseguir garantizar operaciones en todo el mundo, lo mismo que CESCE, que centró su conferencia en la nueva fórmula para encontrar clientes internacionales, además de referirse al riesgo comercial como factor de competitividad empresarial. Advantium, incidió en

este punto, en el cobro de los servicios prestados, pero en una fase de impago. Redflexion, centró su ponencia en centrar los recursos empresariales en lo que de verdad importa:buscar los mercados adecuados, acertar con la elección de los clientes y saber qué competidores desplazar y de qué manera hacerlo. Anthelex, habló de la Inteligencia Económica y la importancia que tiene invertior en este campo. Por su parte, KPMG analizó el sector exterior y mostró las perspectivas analizando los factores de competitividad internacional de las empresas. Fundación Ciff y Next hablaron de la formación como impulso a una salida al exterior exitosa. El día 22 de octubre abría las conferencias el responsable de Cooperación empresarial de ACCIÓ explicando que la cooperación empresarial es una buena fór-

mula para acceder a nuevos mercados. Auxadi explicó las normativas, fiscalidad y legislación para una implantación de éxito en Latinoamérica y DHL se refirió también al mercado latinoamericano, pero expresando soluciones desde el punto de vista logístico. ICEX España Exportación e Inversiones se refirió, mediante experiencias de éxito empresarial, a las vías más adecuadas para introducirse en un mercado exterior. Los mercados que se trataron de manera monográfica, fueron Argelia, de la mano de la consultora Evalue; China y Hong Kong por Quabbala y cómo no, el país invitado en Imex 2014, Perú, que además de contar con su mesa redonda monográfica, tuvo una conferencia en la que se analizaron las claves para introducirse con éxito en Perú, de la mano del consejero económico y comercial de la Oficina Comercial de la Embajada de Perú en España.

MONEDA ÚNICA NOVIEMBRE - DICIEMBRE 2014 49

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ESPECIAL

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• CONFERENCIAS

Cooperación empresarial: la forma de acceder a nuevos mercados compitiendo en condiciones óptimas l responsable de cooperación empresarial de ACCIÓ, Xavier Climent y la responsable de herramientas Gemma Brey, impartieron la conferencia en la que se analizaron las ventajas de cooperar entre empresas para hacer más fácil el acceso a mercados exteriores. La cooperación, indicó Climent, puede implicar incrementar la capacidad de producción, ampliar la gama de productos, mejorar precios y ofertas, entre otras muchas ventajas. Además es decisiva y muy valiosa la experiencia multinacional que se puede adquirir al cooperar con gente de otras nacionalidades. Se puso el ejemplo de la automoción, en el que compartir riesgos y costes hace más factible sacar adelante un proyecto. Con respecto a las barreras en la cooperación, Xavier Climent citó la falta de confianza para compartir y admitir compartir la facturación.

En cualquier caso, transformar un sumatorio de intereses individuales en un proyecto único en el que todos los participantes obtienen mejores resultados requerirá un esfuerzo que a la larga puede resultar muy beneficioso. El Plan Integral de Fomento de la Cooperación Empresarial para la Internacionalización ofrece soluciones y en el Programa de Internacionalización Agrupada se imparten múltiples talleres de reflexión y cursos en los que las experiencias y modelos de éxito son numerosos. Con respecto a las etapas que se suceden en un proceso de cooperación, se citaron: existir el interés en cooperar, mejorar combinando activos con otros socios y reflexión estratégica de grupo. En el área de sensibilización se explican las ventajas del proyecto y posteriormente se forma un grupo para consensuar las diferentes estrategias. Por su parte, Gemma Brey, consultora de ACCIÓ que representa a la red en

F. Xavier Climent Morató, Área de Cooperación Empresarial para la Internacionalización. ACCIÓ.

600 organismos principalmente de la UE, dijo que dan soporte a la pyme desde diferentes ramas, fundamentalmente en internacionalización comercial, en transferencia tecnológica o proyectos I+D. La red está articulada en nodos regionales para que de este modo las pymes tengan mayor facilidad de acceso y los servicios van desde asuntos de financiación europea hasta jornadas de internacionalización para detectar oportunidades de negocio, pasando por las diferentes formulas de acceder a los diferentes mercados.

La implantación en Latinoamérica: algunos factores críticos UXADI es una empresa española que cuenta con 35 años de experiencia prestando servicios de outsourcing de valor añadido en materia contable, fiscal y de gestión de nóminas. Con aproximadamente 500 clientes, el 95% de ellos son compañías multinacionales. En la actualidad, AUXADI presta servicios en Europa, Latinoamérica, EEUU y Marruecos a través de un modelo de negocio internacional que facilita a sus clientes la gestión de sus filiales internacionales. La directora del Área Internacional de AUXADI, Yeni Martínez compartió la experiencia del área internacional apuntando a Latinoamérica como

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uno de los destinos preferidos por las empresas españolas, cuya región ha crecido de manera importante en los últimos cinco años y donde ha aparecido una incipiente clase media que demanda infraestructuras y servicios. Mencionó también la importancia de agrupaciones como la Alianza del Pacífico, tratados de libre comercio, y convenios de doble imposición que promueven la existencia de importantes oportunidades de negocio y destacó los países de la zona donde más crece la inversión española según la tendencia de sus clientes: Brasil, México, Colombia y Perú. A lo largo de la presentación se hizo un resumen de los principales aspectos legales, contables, fiscales y laborales que los empresarios espa-

Yeni Martínez Blanco, Directora del Área Internacional de AUXADI.

ñoles deben tener en cuenta a la hora de implantarse en Latinoamérica, aportando datos de interés en una comparativa entre los distintos países que componen la región.

Financiación Internacional a medio y largo plazo y Coberturas en Divisas

Luis Herrero Borque, Director Territorial de Cataluña y Subdirector General de Banco Santander; Cristina Revuelta García, Directora de Export Finance en Banco Santander y Eva Bueno Velayos, Directora de Tesorería-Divisas en Banco Santander y Joan Tristany, Director General de AMEC.

uis Herrero, director Territorial de Cataluña y Subdirector General del Banco Santander estuvo presente y participó en la conferencia. Fue él quien directamente presentó a las dos conferenciantes, Cristina Revuelta, directora de Export Finance y Eva Bueno, directora de Tesorería-Divisas en Banco Santander. Herrero, estuvo también acompañado por el director general de AMEC, Juan Tristany, responsable de introducir la conferencia indicando que AMEC tiene un acuerdo con Banco Santander con el objetivo de facilitar a las empresas su presencia en los mercados exteriores. La primera intervención, a cargo de Cristina Revuelta, versó acerca de la financiación a la exportación. Dijo que desde su departamento se atiende todo tipo de clientes, no

solo a grandes corporativas, sino también pymes, aunque el tipo de producto descrito va destinado a exportadores con un cierto recorrido en el mercado internacional. Tras hacer una breve introducción acerca de la presencia del Santander en el mundo, indicó que el Export Finance se basa en las agencias de crédito a la exportación, cubriendo prácticamente el mundo entero; es decir, en España se trabaja con Cesce (cuenta del Estado) ahora bien, si la exportación viene desde Francia se pivota sobre la compañía de seguro de crédito francesa. Dentro de los principales productos de Export Finance habló de dos, el crédito comprador, que es el clásico sobre el cual hay numerosas variables, obliga a que se pueda financiar al comprador hasta con el 85%, el resto tendrá que pagarse anticipadamente y no está

pensado para el exportador, sino para el que está comprando. Con respecto a una operación de bienes de equipo, cuyo valor de recuperación es para más de dos años se establece otro tipo de contrato llave en mano. Otro de los productos que cubren es trabajar con multilaterales, distintas según sectores o países. Eva Bueno, directora de TesoreríaDivisas para Santander España, expuso cuál es la presencia y cobertura, y profundizó en los mercados y tipo de cambio. Con respecto a la presencia, al menos un 10% de cuota es una presencia relevante, diferenciando entre economías emergentes como Brasil. Respecto a las divisas, éstas se dividen en entregables y no entregables, donde además de existir un riesgo, también hay un plazo. En las entregables no hay un plazo. MONEDA ÚNICA NOVIEMBRE - DICIEMBRE 2014 51

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ESPECIAL

• CONFERENCIAS

Estrategias de Internacionalización con éxito 892

n la conferencia impartida por el ICEX se analizaron, a partir de experiencias prácticas, las vías más adecuadas para introducirse en un mercado exterior; se explicó también las bondades del programa ICEX Next para ayudar a la iniciación y consolidación internacional de las empresas catalanas. Alicia Giráldez, jefa del Departamento de la Dirección Territorial de Comercio ICEX en Barcelona, presentó a las dos empresas que sirvieron para trasmitir a los asistentes sendas experiencias exitosas y conversó abiertamente con ellos. Víctor Calvo, responsable de una fábrica dedicada a productos de estancamiento térmico es una empresa familiar que fundó su padre hace 60 años. Hace algo más de 20 tuvieron la oportunidad de ampliar, crecer y salir fuera. Casi sin experiencia ni recursos financieros comenzaron su andadura exterior y en el año 2000 se incluyeron en el programa PIPE del ICEX gracias al cual, tras conocer las pautas y elegir

Alicia Giráldez Díaz, Jefa de Departamento de la Dirección Territorial de Comercio-ICEX Barcelona.

los países adecuados, pudo crecer hasta el punto que en la actualidad la exportación de Calvo es del 45% de la facturación que se dirige a unos 65 países. Por su parte el representante de la empresa de Software, geólogo de formación, también refirió lo valioso que resultó el apoyo del ICEX en sus fases iniciales de expandir su empresa.

Giráldez preguntó sobre las dificultades iniciales, a lo que Víctor respondió que la primera fue el idioma, por lo que la elección del mercado se restringió inicialmente a países de habla latina. En la actualidad la compañía cuenta con personal que habla varios idiomas. Tras comentar varias anécdotas del día a día del crecimiento de las dos empresas, Alicia Giráldez explicó el Programa ICEX Next cuyo objetivo es ayudar a las empresas a diseñar un plan de negocio internacional. Este programa va dirigido a aquellas empresas que se están iniciando en el proceso de internacionalización que en la actualidad exporten menos de un 30% de su facturación y que tengan un producto que pueda tener salida en el exterior, que sea competitivo. También es preciso contar con el personal necesario, apuntó Alicia Giráldez y que la dirección dedique el tiempo necesario, además de contar con los recursos suficientes. El programa se apoya en un consultor, con un asesoramiento, de 60 horas.

Apertura del mercado español en Argelia con mínimo riesgo value Asesores ofrece una visión general del marco de inversión en Argelia, en particular en lo relativo a la implantación en el país. Argelia ha experimentado un fuerte crecimiento en población y renta en los últimos 15 años. La balanza comercial positiva ha propiciado superávits fiscales reinvertidos en un ambicioso programa de inversión pública en infraestructuras, educación, vivienda y promoción industrial. En lo que se refiere al Comercio Exterior, las posibilidades de exportación hacia Argelia son amplias. Un factor ventajoso para las empresas españolas es el buen clima diplomático, lo que se ha traducido en dos herramientas, el convenio de protección de inversiones y el de doble imposición internacional.

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Actualmente existen para una empresa extranjera dos formas legales de implantación en Argelia. La primera es la creación de una sociedad mercantil filial en Argelia. Con numerosos ventajas, como el acceso a las “appel d’offre national”; acceso al mercado financiero local; acceso al mercado inmobiliario; acceso a alianzas estables con otras empresas argelinas o extranjeras y la obtención de permisos de trabajo. Como desventajas están la ausencia de control accionarial, limitación a la repatriación de beneficios, calificación como contratista mínima. La segunda opción es el Establecimiento Permanente de Sociedad Extranjera EP. Con ventajas como que permite repatriar el beneficio transferible previsto en el contrato; se adapta bien a la ejecución

Félix De la Guía Muñoz, Socio-Director Área Internacional Evalue Asesores y Manuel Serra Orenga, Socio-Director Área legal Evalue Asesores / Gerente Evalue Algeria SARL.

de un contrato de obra o servicios; permite presentar la calificación propia en España como contratista internacional. Como desventajas de este modelo están que no se tiene acceso a la mayoría de licitaciones; capacidad de actuación muy limitada, en los aspectos financieros y comerciales; limitación de los pagos a gastos vinculados directamente con la obra ejecutada.

PROGRAMAS PARA EMPEZAR A EXPORTAR 893 Red de Centros de Promoción económica de ACCIÓ

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ESPECIAL

• CONFERENCIAS

Latinoamérica: soluciones logísticas 894

mérica latina es un destino atractivo para las pymes españoles que empiezan su internacionalización, y representa el 14,5% de las exportaciones españolas y es el segundo destino después de laos países de la Unión europea. Sin duda, la buena imagen que tiene los productos españoles, los vínculos afectivos e históricos que existen entre los países y sin olvidar el idioma favorecen la primera elección de este destino. Además de estos factores muy importantes que van a favorecer la elección de este destino, como en todo proceso de exportación, la preparación es clave de éxito y para cada uno de los países que vamos a elegir es importante analizar la posición competitiva del producto o servicio a exportar y todas la oportunidades y barreras que puedan existir en la exportación: Las aduanas y la legislación especifica

Nicolás Mouze, Director Marketing y Ventas en DHL EXPRESS Iberia.

del país de destino, el riesgo país en cuanto a cobro , y estabilidad política, las costumbres de compra, la protección de la marca y propiedad intelectual, los matices del idioma, etc En al ponencia de Nicolas Mouze, director Marketing y ventas de DHL Express se ha analizado los aspectos específicos de logística y transporte a una selección de países que son muy atracti-

vos como Panamá, Perú, Colombia, Méjico, Brasil, chile, Argentina, y las zonas de libre comercio de Colon en Panamá y Costa Rica . A la hora de exportar, la gran mayoría de la empresas, grandes o Pymes todas se han enfrentado con las aduanas en destino o trámites administrativos que pueden ser muy complejos. El perfecto conocimiento de las aduanas en destino, de la mano que un experto es un factor clave de éxito para la exportación. DHL, presente en 220 países, ha desarrollado una página web especifica para los exportadores, www.exportacondhl.com para facilitar el acceso a la información útil con guía de exportación y guías de aduanas por países . Desde esta pagina se puede registrar a una herramienta gratuita el TAS (Trade Automation System) que permite acceder y calcular los gastos de aduanas, tener información sobre los tramites administrativos en destino y la documentación necesaria.

China y Hong Kong: un país, dos sistemas egún datos del Fondo Monetario Internacional, China ha superado a Estados Unidos como primera potencia mundial en determinados factores; en el Producto Interior Bruto lo ha alcanzado en términos de paridad de poder adquisitivo, ya que en términos absolutos la distancia sigue siendo todavía grande. Durante los próximos años se espera que China siga creciendo a un ritmo importante, pero más moderado del que ha tenido hasta ahora. El ritmo de aproximación entre ambos “continentes” se reducirá al contenerse el crecimiento del Producto Interior Bruto en China. Hong Kong, considerada como una de las plazas financieras más importantes del mundo, es la “puerta de entrada” de inversión en China. Su situación territorial goza de una autonomía especial que garantiza las inversiones ex-

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Rubén García-Quismondo Pereda, Socio Director de Quabbala Abogados.

tranjeras tanto desde un punto de vista jurídico como económico: se rige por el sistema de Common Law; pertenece a determinados organismos internacionales como la Organización Mundial del Comercio; y dispone de una amplia red de convenios de doble imposición, entre ellos con España; además tiene como ventaja competitiva los servicios

profesionales y financieros y es empleado como sede de holdings de multinacionales por excelencia. El mercado chino debe ser imprescindible en la estrategia de internacionalización de las empresas: presenta grandes oportunidades, no ya basados en el coste de la mano de obra, sino en la gran variedad de mercados relacionados con la media y alta tecnología, tales como nuevos materiales, energías renovables, tratamiento de aguas y residuos, aeronáutica, etc. Para lograr instalarse y tener éxito en el mayor mercado del mundo es factor clave contar con un servicio especializado que conozca bien el mercado y sus competidores. Quabbala lleva ya más de 15 años en el mercado asiático y desde su sede en Hong Kong ayuda a las empresas a instalarse, crecer y hacer negocios por toda Asia a través de sus servicios profesionales basados en un equipo multidisciplinar y multilingüe.

Nuevas herramientas para la internacionalización n la conferencia impartida por parte de Banco Santander, Jaime Uscola, Director Comercial de Negocio Internacional, expuso el actual posicionamiento del banco en el segmento de pymes a través del programa Advance. Dicho programa incorpora un módulo de financiación con importantes ventajas, por un lado compuesta por la propuesta que cubre las necesidades básicas de las pymes en financiación doméstica, financiación de importaciones y exportaciones, así como el acompañamiento en proyectos a medio y largo plazo a través de leasing, renting, ICO, etc. y por otro lado el Fondo Advance donde el banco participa en los proyectos de las pymes. El programa complementa dentro de Advance Desarrollo las necesidades de las Pymes en cuanto a formación, empleo, conectividad y evidentemente negocio internacional. En este aparta-

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Jaime Uscola Lapiedra, Director Comercial Negocio Internacional en Banco Santander.

do Uscola expuso las capacidades de Banco Santander a nivel global a través de su presencia multinacional y cómo el banco acompaña a las empresas en su aventura internacional con distintas herramientas sencillas

como Portal Santander Trade dentro del que se integra el Club Santander, un interesante market place que conecta a clientes de distintas geografías y permite a los clientes de Santander realizar negocios.

La Internacionalización. ¿Un camino en solitario? as empresas, como seres vivos, recorren las 4 fases del aprendizaje que definiera Burch en los años 70, lo que también se aplica, por supuesto, a la internacionalización como proceso probablemente no innato en las empresas”, dijo Manuel pérez, que pasó a enumerarlas y explicarlas. La incompetencia inconsciente es cuando no se sabe ni (aparentemente) se necesita, tampoco se conoce muy bien cuál es su coste/beneficio, ni la importancia de exportar. La incompetencia consciente se tiene cuando no se sabe pero se necesita. Hay que exportar pero no sé cómo. La competencia consciente se tiene cuando se realiza con esfuerzo; sé como hacerlo pero es complejo y tiene riesgos. Mi inversión en tiempo y dinero es alta. Y la competencia inconsciente se refiere a que se sabe y se re-

“L

aliza de forma natural; exporto de forma natural; es un componente más de mi actividad empresarial. En lo que se refiere a la internacionalización, indicó Manuel Pérez, al igual que ocurre con otras tareas a aprender, existen dos opciones fundamentales, se puede ser autodidacta, o mejor ser dirigido por quien sabe. El camino en solitario es posible. De hecho, es como lo realizan los pioneros. Este camino es elegido por muchas empresas que, salvo excepciones notables y escasas, a la postre y a tenor de los resultados, consideran su actividad exterior como algo frustrante ya que el periplo no está exento de riesgo y penalidades. A continuación, el directivo de Ayudexport presentó la empresa, que con una experiencia de más de 30 años gestiona una cifra de mil millones de euros en exportación y que desde julio del año pasado está integrada dentro del Plan Exporta 2.0 del Banco Santander,

Manuel Pérez Adán, Socio de Ayudexport.

tiene como objetivo suministrar a las empresas el asesoramiento integral en materia de internacionalización. Pérez concluyó diciendo que se puede resumir su actividad en una frase: “acompañamos a la empresa, en todo el proceso de Internacionalización”. MONEDA ÚNICA NOVIEMBRE - DICIEMBRE 2014 55

ESPECIAL

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• CONFERENCIAS

Cobrar de sus clientes con total seguridad a través del acuerdo Santander-Willis Plan Exporta 2.0 n negocio, una venta, no puede darse por concluida hasta el momento en el que se cobra... Doutres trató detalladamente en su ponencia del servicio gratuito que ofrece el Banco Santander a todos sus clientes mediante el acuerdo firmado con WILLIS gracias al cual las empresas puedan tener acceso a una consultoría profesional especializada para que todas las empresas catalanas y españolas exportadoras y muy en especial las pymes, pue-

dan contar con el mejor apoyo y asesoramiento profesional de los mejores especialistas de WILLIS en materia de seguro de crédito. Willis está presente en más de 190 países del mundo, trabajando en todas sus modalidades y con todas las compañías de seguro de crédito que operan en España o en el exterior con la finalidad de que las ventas a crédito realizadas por nuestras empresas exportadoras de bienes o servicios gocen de la mejor seguridad y protección ante posibles impagos por parte de los compradores, a la vez que les ayu-

Miguel Doutres Blanch, Asesor y consultor para Willis en materia de seguros de crédito y cauciones en todas sus modalidades existentes.

da a crecer vendiendo con total seguridad y sin innecesarios riesgos ni sobresaltos.

Una nueva fórmula para la búsqueda de clientes internacionales: la gestión del riesgo como factor de competitividad ESCE ha acompañado el proceso de internacionalización de las empresas españolas desde sus inicios en los años 70. ..................... CESCE está muy comprometida con los retos de sus clientes y ha renovado completamente su oferta de servicios para adaptarse a este mercado tan exigentes y ha desarrollado innovadoras soluciones para que sus clientes puedan ganar en eficiencia comercial y mejorar su financiación. Montsant presentó las soluciones avanzadas de CESCE para la prospección e investigación de mercados internacionales y mostró cómo optimizar la gestión de la información de que dispone cada empresa sobre sus clientes para realizar ejercicios avanzados de búsqueda

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Joaquim Montsant Montané, Director territorial de CESCE en Cataluña, Aragón, Valencia, Murcia y Baleares.

de nuevos clientes. La herramienta GRS que CESCE pone a disposición de sus clientes da acceso a una base de datos de más de 200 millones de empresas en todo el mundo y permite con los

criterios que CESCE identifica la búsqueda de clientes, optimizando al máximo los recursos de la empresa en la fase de investigación y prospección de mercados internacionales.

Recobro internacional de impagos ntoni Riera, director de operaciones de Advantium con sede en Londres, centró su conferencia en la actividad que realiza su compañía; la gestión de impagados a nivel nacional e internacional. Riera dijo que tras la incipiente internacionalización de las empresas españolas, uno de los asuntos recurrentes que está en boca de todo el mundo es la morosidad y explicó que un impago puede producirse no existiendo mala fe del deudor ni por problemas de tesorería, sino por disputas comerciales o de calidad, por lo que es preciso, en algunos casos, realizar investigaciones. Advantium, además de operar en todos los países, posee partners locales, de modo que si llega un expediente y se ve que es incobrable, se

lo transmitimos a nuestro cliente y por ello no tiene que pagar nada porque no ha habido ninguna ganancia. Riera desterró el tópico de que una deuda internacional es más difícil de cobrar que una doméstica ya que, al contar Advantium con las mejores empresas de recobro locales en cada país (empresas que a lo largo de los años han demostrado su solvencia en el recobro y que cumplen las normativas que rigen en cada lugar) y también indicó que no es preciso recurrir a la agresividad, que es mejor saber ser persuasivo a la hora gestionar el cobro de créditos impagados, cosa que ilustró con varios ejemplos. Continuó su intervención exponiendo las necesidades que habitualmente se demandan para activar los expedientes de recobro internacional y finalizó di-

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Antoni Riera Pascual, Operations Director de Advantium.

ciendo que es muy importante para una empresa no tener un porcentaje alto de impagados.

ESPECIAL

• CONFERENCIAS

El éxito en la internacionalización 898

edflexión, presentó el caso práctico de una empresa española que, sin experiencia previa de exportación, alcanzó en su primer año de actividad exterior una facturación de diez millones de euros. Esta empresa les solicitó que le ayudara a fijar sus objetivos internacionales y a diseñar un plan para alcanzarlos. A los cinco meses de esta solicitud el plan estaba hecho y la empresa en condiciones de llevarlo a la práctica. Doce meses después la empresa alcanzó la cifra de exportación citada. Comenzó Manuel Egea explicando lo que no hicieron: un plan de internacionalización siguiendo los esquemas habituales. La razón era simple: evitar

ver el mercado con los mismos ojos que la competencia para evitar llegar a los clientes de forma parecida a los demás. Continuó relatando lo que sí hicieron. Aplicar técnicas de inteligencia competitiva para ver lo que nadie ve: qué está comprando cada cliente potencial y quiénes son sus proveedores. Para después entender su lógica comercial, la presión de sus competidores y el apoyo real de sus proveedores: entender al cliente y comprender las carencias de sus proveedores. Lo que permitió identificar el cliente y el competidor a desplazar. Se diseñó un plan para lograr ese objetivo. En resumen: foco máximo para desplazar a un competidor preciso en un cliente objetivo.

Manuel Egea Gallego, Presidente de Redflexión.

Inteligencia Económica, apoyando la internacionalización de las PYMES l gran crecimiento de los intereses económicos y empresariales españoles en el exterior ha traído y traerá asociado un incremento en el nivel y tipología de los riesgos asociados a la internacionalización. Entre otros podemos señalar: el riesgo geopolítico, la inseguridad jurídica y la falta de transparencia regulatoria, la agresiva competencia en licitaciones internacionales, la solvencia, integridad y reputación, potenciales socios, directivos y clientes locales, los arbitrajes internacionales no siempre transparentes, los procesos corporativos de fusiones y adquisiciones complejos u hostiles, la gestión del riesgo y seguridad del personal expatriado o en viaje de negocios, etc. La INTELIGENCIA, aplicada al campo empresarial, constituye una herramienta innovadora enfocada a generar el conocimiento necesario, para satisfacer las necesidades de información

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que demandan tanto las grandes empresas como las PYMES para una acertada toma de decisiones, anticipándose a potenciales riesgos o situaciones críticas futuras. Hay que saber dónde se va, con quién y en qué condiciones. Sería utópico pretender conocer los beneficios sin analizar los riesgos. Los servicios profesionales más demandados a Anthelex International por las PYMES españolas serían, entre otros, los siguientes: Due Diligence sobre entramados empresariales, antecedentes profesionales, reputación, solvencia, integridad y relaciones con centros de poder y decisión, de potenciales socios y consejeros, accionistas, ejecutivos y competidores. Informes Geopolíticos de Riesgo – País, que además de analizar y evaluar los riesgos potenciales asociados al entorno jurídico, económico – financiero, empresarial, sociolaboral, etc, focalizan su atención sobre aspectos relacionados con la geopolítica que

Luis Sánchez Peiró, CEO de Anthelex International.

pueden influir decididamente a la hora de adoptar una potencial decisión de entrada en nuevos mercados o salida de los actuales. En relación con litigios empresariales, competencia desleal, fraude corporativo, etc., obtenemos elementos de juicio e información útil para el diseño de una potencial estrategia de negociación, judicial o arbitraje.

Internacionalización: reto y oportunidad l sector exterior español se encuentra ante un momento clave. Los últimos datos que abarcan hasta el mes de agosto reflejan, al mismo tiempo que mejora progresivamente la demanda interna, una cierta desaceleración en las exportaciones. Este hecho pone de manifiesto una vez más el importante reto del sector exterior español: ser un elemento estructural de la economía española y no una medida reactiva ante situaciones domésticas adversas. Para ello es fundamental que las empresas y todos los agentes involucrados en la internacionalización se conciencien de su importancia y de un concepto inherente a la misma: la competitividad. La competitividad internacional es una ecuación compleja que ya no sólo

depende del precio, sino de muchas otras variables entre las que destacan los siguientes factores: la financiación, la fiscalidad, la I+D+i, la calidad, el diseño, la marca, la comunicación, la inteligencia económica, la logística, los recursos humanos y las alianzas estratégicas. El desempeño de la empresa en estos factores va a condicionar el éxito y la sostenibilidad de su proceso de internacionalización, tanto en la fase de planificación estratégica previa como en la fase de crecimiento y consolidación de la actividad internacional. En KPMG apoyamos a las empresas en su proceso de internacionalización poniendo a su disposición el conocimiento local de nuestra red (estamos presentes en más de 150 países) y nuestros equipos multidisciplinares con especialización sectorial.

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Antonio Hernández García, Socio de Estrategia Energética e Internacional de KPMG en España.

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ESPECIAL

• CONFERENCIAS

Nuevos modelos de formación para obtener el éxito empresarial 900

osé Lominchar, director general de Next International Business, habló de la formación como herramienta transversal en el proceso de la internacionalización. A veces, dijo, se considera la formación como un gasto o elemento secundario. Desde Next, se procura anticiparse al diseño de los nuevos modelos económicos, diseñando las estrategias de futuro que permitirán a las compañías establecer un estudio que la situación actual demanda a tenor del entorno social, económico, laboral, cambiante en los últimos años, por lo que es preciso también cambiar los modelos formativos. Hablando de la internacionalización, Lominchar dijo que las empresas internacionalizadas han aguantado mucho mejor la crisis y que la visión que se tenía hace algún tiempo de

que la internacionalización correspondía a las grandes empresas ya no es algo actual, aunque el 90% de las empresas son pymes y éstas habitualmente no tienen la posibilidad de preparación igual que las grandes por el obvio motivo de no poder disponer de los mismos recursos económicos. Lominchar continuó citando los errores habituales de las empresas que ilustró con datos y cifras del número de empresas con actividad internacional, acabando citando que en la actualidad en España solo hay 40.000 empresas que puedan considerarse exportadores regulares, cifra muy baja en comparación con países de nuestro entorno más cercano. Habló también de la importancia que tiene la selección adecuada de los formadores, que hay muchas escuelas de negocio (solamente en Cataluña hay más Máster que en toda Fran-

José Lominchar Jiménez, Director General de Next International Business School.

cia) por lo que resulta complicado entre semejante oferta poder realizar la elección más adecuada y concluyó diciendo que recomienda estar muy atento a la formación porque es la inversión previa que mayor porcentaje de éxito va a ofrecer en nuestros procesos empresariales, que no es algo secundario y que está asociado el nivel de formación de los cuadros de las empresas al nivel de éxito obtenido por estas.

La Formación como Impulso a una Internacionalización de Éxito antiago Ramón, director general de la fundación CIFF, presentó la institución que dirige compuesta por el Banco Santander y la Universidad Alcalá, dedicada a la formación. Comenzó poniendo el símil de un avión para compararlo con la formación para desmontar creencias falsas, como la de que la formación es el motor único y exclusivo de todo, a lo que añadió, "se me ocurrió buscar qué dice la RAE del término internacionalización. Es definida como el sometimiento de un asunto a la autoridad conjunta de varias naciones, al menos dos, la de origen y la de destino. Hay por tanto dos escenarios que se mueven al mismo tiempo; no solamente he ido fuera y vivo fuera, sino que sigo viviendo dentro de mi propio país, lo que afecta al

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propio ADN de una organización", señaló Santiago Ramón. De la formación dijo que es, sobre todo, desarrollar criterio y uno tiene que salir del proceso formativo sabiendo menso que el que le explicó, porque si no algo no ha funcionado correctamente. Internacionalizar implica que hay en juego sujetos culturales y económicos, no siendo lo mismo vender, crear, innovar, según la idea de lo que queramos hacer fuera se necesitan muchas herramientas y muchas de ellas las proporciona la formación. Para finalizar, Ramón dijo que la formación es sobretodo desarrollar criterio y para explicarlo utilizó una imagen del mapa del mundo pintado por alguien que piensa en términos de formación terciaria, a lo que añadió que el poder adquisitivo lo tienen los que van creciendo y que en términos de

Santiago Ramón Torres, Director General de Fundación CIFF.

población, el mapa del mundo se desplaza cada vez más al continente asiático. Sobre el fenómeno de la emigración, de qué países tienen una mayor emigración, se centró en México ya que desde España nos resulta próximo por compartir el mismo idioma.

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• PAÍSES

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Países

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• PAÍSES

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El encuentro de Negocio Internacional Productos y Servicios para mejorar la competitividad de la Pyme

I Edición 3 y 4 de DICIEMBRE de 2014 SEVILLA Barceló Convention Center - Avda. Álvaro Alonso Barba

PAÍS INVITADO

Perú

ESPECIAL

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IMEX - Andal 1ª edición superando

3 Mesas Redondas • 18 conferencias 24 MONEDA ÚNICA ENERO 2015

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ucía cerró su los 1.000 visitantes • 37 países con 1.510 entrevistas

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ESPECIAL

“Que sintáis el aliento del Gobierno andaluz cuando iniciáis esa aventura más allá de nuestras fronteras”

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Susana Díaz Pacheco Presidenta de la Junta de Andalucía

"Andalucía es una tierra solvente, de oportunidades, atractiva a la inversión, con un presente y con un futuro de oportunidades" 26 MONEDA ÚNICA ENERO 2015

“El sector exterior ha sido clave para nuestra economía con crecimientos muy superiores en Andalucía respecto al resto de España y a la media europea”

luces que tenían ganas, voluntad y que se lanzaron a conquistar nuevos mercados haciéndolo, además, con productos competitivos. Las 18.500 empresas andaluzas que en estos momentos operan fuera de nuestras fronteras y que componen esa fuerza exportadora, nos sitúa a la cabeza dentro del panorama nacional. Por eso, el Gobierno que presido va a seguir tratando como una prioridad las políticas de internacionalización aportando programas y recursos públicos”. “Que sintáis el aliento del gobierno andaluz cuando iniciáis esa aventura mas allá de nuestras fronteras y sobre todo que os permita ser competitivos y ganar mercado”, continuó diciendo Susana Díaz. Y es que está claro que la política de emprendimiento y de internacionalización en un momento económico difícil en el presupuesto de la junta de Andalucía tiene una clara vocación de apuesta. Con un incremento del 6.5% en 2015, eso va a suponer una inversión en torno a 108 millones de euros que irán dirigidos al apoyo de la internacionalización de las empresas andaluzas; con 28 millones destinados a actuaciones promocionales que permitan que las empresas andaluzas puedan mostrar y presentar su oferta en otros mercados y, además, reciban el asesoramiento que necesitan para sus planes de internacionalización. Aludiendo a la dificultad de la salida al exterior de las empresas, dijo Díaz que es una labor constante y que “uno de los retos que tenemos por delante es que nuestras empresas lo hagan de manera regular, y, por ello, el Gobierno andaluz va a seguir ayudando, colaborando e impulsando ese salto cualitativo que nos está permitiendo tener crecimientos por encima de la media española y de la europea”. “Nuestras empresas tienen que ganar mercado pero tienen que hacerlo de manera sostenible y duradera en el tiempo. Hemos crecido más en exportaciones porque hemos dependido menos del mercado europeo; nos hemos encargado de buscar nuevos mercados sobre todo en Asia y África sin olvidar nuestro potencial que es Latinoamérica”. La presidenta de la Junta continuó reseñando las oportunidades del continente africano: “tenemos un potencial

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ras dar una cordial bienvenida a los participantes de IMEX Andalucía, la presidenta de la Junta de Andalucía, Susana Díaz Pacheco, dijo al respecto de la celebración de la feria que “es una excelente oportunidad para Andalucía y sus empresas que la mayor feria de negocio internacional del país haya elegido Andalucía” aunque esto está más que justificado por el trabajo desempeñado por Andalucía en las últimas décadas “y sobre todo, por el trabajo de sus empresas que se han ganado a pulso el crecimiento”, a lo que añadió: “Eso sí, Andalucía va a seguir apostando porque para nosotros ha sido fundamental el trabajo que se ha desarrollado durante estos últimos 30 años que nos ha permitido un salto importante al exterior. Y nos tiene que permitir también consolidarnos como la tercera comunidad autónoma española exportadora”. “El sector exterior ha sido clave para nuestra economía con crecimientos muy superiores en Andalucía respecto al resto de España y a la media europea, haciéndolo tanto en momentos de bonanza como en momentos de crisis económica; ha sido un puntal porque en momentos de crisis ha permitido compensar, entre otras cosas, la caída dentro de nuestro PIB en sectores importantes”. La presidenta hizo alusión al sector de la construcción, que cuando ha caído en 8 puntos con respecto al PIB regional, gracias al trabajo de las empresas andaluzas, el sector exterior creció alrededor del 8,4%, por lo que: “hay que cuidar el sector exterior dentro de ese nuevo modelo económico que necesita Andalucía dentro de ese nuevo modelo productivo que defiendo”. “Andalucía es una tierra solvente, de oportunidades, atractiva a la inversión, con presente y con un futuro de oportunidades”. La presidenta definió como importante el avance de la internacionalización de las empresas andaluzas en los últimos cuatro años que “ha permitido que el incremento de las exportaciones en Andalucía suponga un 80% y cerca de 150.000 empleos más vinculados a la actividad exterior, cuya revolución exportadora la han protagonizado anda-

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ESPECIAL

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enorme, como pude comprobar en mi visita reciente a Marruecos donde también vi la voluntad por parte de las autoridades de una mayor colaboración y fluidez en las relaciones”. Al Sur, continuó Díaz, también hay economías que están creciendo de manera regular, que tienen un enorme potencial y a las que nosotros tenemos que seguir mirando. Susana Díaz continuó mostrando su anhelo acerca de que la celebración de IMEX - Andalucía sea provechosa para los centenares de empresas que han concertado previamente sus reuniones con representantes de los 37 países presentes entre los que se encuentran los 24 de la Red Extenda (Oficinas y Antenas) repartida por el exterior, e hizo un especial saludo a Perú, país invitado en IMEX 2014, destacando el importante crecimiento de su economía en los últimos años y donde Extenda ha abierto recientemente una Antena. La presidenta finalizó diciendo: “Concluyo reafirmando nuestra apuesta por la internacionalización de nuestras empresas. Sé que todavía queda mucho por hacer y tenemos que aprovechar la curva ascendente. El Gobierno andaluz va a poner los recur-

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Jaime Ussía, presidente del Consejo editorial de Moneda Única. sos y los medios, como está en nuestro objetivo del V Plan de Internacionalización, donde queremos incorporar a más empresas; pero sobre todo que las que ya se han incorporado puedan seguir manteniendo su actividad, su negocio y sus exportaciones de manera regular”.

Por su parte, Jaime Ussía MuñozSeca, presidente del Consejo Editorial de Moneda Única -revista organizadora de la Feria IMEX- comenzó su intervención en el acto de inauguración de IMEX - Andalucía diciendo que es un enorme placer poder presentarse en Andalucía y agradeciendo la presencia de la presidenta de la Junta de Andalucía. “Su presencia aquí manifiesta, una vez más, el decisivo apoyo por parte del Gobierno andaluz al fomento de las exportaciones andaluzas” a lo que continuó diciendo: “este apoyo se refleja en que Andalucía está en cabeza de las regiones españolas en su balanza comercial, siendo la tercera en empresas exportadoras, incrementando durante tres años seguidos sus empresas exportadoras un 14% más que el año anterior- de las que algo menos de la cuarta parte están catalogadas como exportadoras regulares, porcentaje que es muy importante que vaya creciendo”, señaló Ussía, a lo que añadió que gracias a la actividad de estas empresas Andalucía lleva registrando records de exportaciones por cuarto año consecutivo, con un crecimiento del 79.4% desde el 2009,

La sala plenaria donde tuvieron lugar la inauguración y las mesas redondas completó su aforo.

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Vanessa Bernad González, Jaime Ussía Muñoz-Seca, Susana Díaz Pacheco y Gaspar Llanes Díaz-Salazar. que prestan sus servicios para que las pymes consigan aumentar su competitividad en la ardua tarea de la internacionalización. Nuestro principal objetivo es fomentar el comercio exterior y la inversión internacional, contribuyendo al crecimiento de las empresas, a la mejora de su competitividad y, en definitiva, al éxito en su proceso de internacionalización, facilitando para ello la información

precisa acerca de las oportunidades de negocio existentes en los mercados internacionales y la forma correcta para acceder a ellos”. Ussía continuó describiendo de manera breve lo que un empresario puede encontrar en IMEX - Andalucía, destacando la importante presencia de los 37 países y de estos a Perú, que ha venido siendo País Invitado en IMEX 2014. También animó a la au-

cerrando 2013 con 26.000 millones de euros en ventas al exterior. “Alcanzar estas cifras no es fruto de la improvisación sino del trabajo coordinado de empresas e instituciones” dijo Ussía, a lo que añadió “IMEX es el nombre del lugar donde concurren todos los organismos que tienen que ver con la internacionalización, administraciones públicas, entidades financieras y empresas

MONEDA ÚNICA ENERO 2015 29

ESPECIAL

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diencia a asistir a alguna de las interesantes mesas redondas o conferencias y concluyó diciendo: “ahora más que nunca es el momento de la actividad internacional, de la consecución del éxito en mercados exteriores y es imprescindible para nuestra economía el crecimiento a través de un sector privado cada vez más dinámico, competitivo y abierto al exterior apoyado de manera cada vez más consistente por una administración eficaz...” “estamos particularmente satisfechos de la colaboración con Extenda para la organización de nuestra feria, ejemplo de cooperación entre empresa privada y administración pública, y ojalá que estas dos jornadas les aporten lo necesario para realizar grandes negocios internacionales”.

IMEX - Andalucía Bajo un formato de colaboración publico privada estuvo organizada por la Junta de Andalucía a través de Extenda y por Moneda Única, que desde hace 12 años organiza IMEX en Madrid y desde hace tres años en las comunidades españolas más exportadoras. l impulso de la organización realizada por Extenda y Moneda Única se ha sumado el de los patrocinadores principales: Banco Santander y DHL Express al que Jaime Ussía agradeció su decisivo apoyo, así como al resto de patrocinadores. IMEX - Andalucía adaptó su formato a la demanda de las empresas andaluzas, desarrollando un interesantísimo programa compuesto por tres mesas redondas, y 18 ponencias (con 43 conferenciantes); la zona de exposición estuvo compuesta por una treintena de stands de administraciones, entidades financieras y empresas que mostraron sus herramientas para una correcta internacionalización. Por su parte, las reuniones personales con los responsables de los 37 países presentes, representados por los consejeros económicos y comerciales, representantes de las embajadas, representantes de cámaras de comercio bilaterales, asesores empresariales internacionales, y también por los delegados de la Red Exterior de Extenda (compuesta por 23 países, con 16 oficinas de negocios y 8 antenas). Las citas con países fueron concertadas previamente por internet, cerrándose 1.205 reuniones personales, aunque finalmente se alcanzó la cifra de 1.510 reuniones.

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La presidenta de la Junta acompañada por el consejero de Economía, Innovación, Ciencia y Empleo y por el secretario general de Economía, posan junto a todos los responsables de la Red y Antenas de Extenda de los 23 países.

La presidenta de la Junta de Andalucía en el stand de Extenda con Jaime Ussía Muñoz Seca, presidente del Consejo Editorial de Moneda Única; José Sánchez Maldonado, Consejero de Economía, Innovación y Empleo de la Junta de Andalucía y Gaspar Llanes Díaz-Salazar, secretario general de Economía. MONEDA ÚNICA ENERO 2015 31

ESPECIAL

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La Presidenta de la Junta de Andalucía visitó el stand de Perú. En la foto con Bernardo Muñoz Angosto, Consejero Económico y Comercia de la Embajada del Perú en España; Jaime Ussía Muñoz-Seca, Presidente del Consejo Editorial de Moneda Única y Javier Sánchez Checa Salazar, Cónsul General del Perú en Sevilla.

erú, país invitado en IMEX - Andalucía, contó con un destacado stand en la zona de exposición. De entre los 37 países presentes, fue Perú el país más demandado por los visitantes de la Feria a la hora de in-

formarse de cómo comerciar o instalarse en el país andino. Desde estas líneas queremos agradecer la entrega y profesionalidad de todo el equipo de la Cámara de Comercio de Perú, del Consulado General del Perú en Sevilla y de la Oficina Económica y Comercial de

la Embajada del Perú en España, encabezado por su Consejero Económico y Comercial, Bernardo Muñoz Angosto, que ha hecho posible acercar a cientos de empresas españolas un país mucho más cercano de lo que nos separa la distancia física.

l embajador de Mozambique, José Antonio A. Matsinha, estuvo presente en la Feria IMEX Andalucía, que junto con personal de su embajada dio a conocer el ambiente del comercio y negocio en su país. Las oportunidades empresariales no sólo se circunscriben en el sector del turismo de este maravilloso y cautivante país del Indico.

E 32 MONEDA ÚNICA ENERO 2015

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• STANDS

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Stands Los cerca de mil visitantes que acudieron a IMEX - Andalucía pudieron visitar la exclusiva zona de exposición compuesta por organizaciones públicas y privadas, entidades financieras y empresas que ayudan a las pymes a ser más competitivas en mercados exteriores.

En el stand de Extenda se atendieron numerosas entrevistas de empresarios andaluces interesados en internacionalizar sus empresas.

Andalucía es la trecera región española que más exporta. 34 MONEDA ÚNICA ENERO 2015

Extenda es la agencia de promoción exterior de referncia.

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Banco Santander, que en Andalucía cuenta con una gran cuota de mercado, es también el primer banco español y el más internacionalizado. Desde su stand en IMEX - Andalucía ofreció sus servicios a la internacionalización empresasrial y los Planes Advance y Exporta 2.0.

Banco Sabadell es una entidad de referencia para los empresarios exportadores. “Exportar para crecer” es algo más que un lema.

En el stand del ICEX se despacharon consultas con todos los empresarios españoles.

CESCE otorga la necesaria seguridad en el cobro de facturas además de otros servicios como financiación internacional. MONEDA ÚNICA ENERO 2015 35

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• STANDS

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DHL Express Iberia es la compañía logística de referencia para los empresarios españoles. Nicolás Mouze, director de Marketing y Ventas (en el centro) acompañado por su equipo.

El dueño de la consultora Juan Cotta informando sobre sus servicios.

La empresa Los Alcores de Carmona expuso sus productos en IMEX.

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El Jefe de Gestión Internacional de Caja Sur, Alonso Herruzo, atendiendo consultas en el stand de la entidad.

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Kompass facilita la localización de proveedores y clientes a nivel internacional.

Bankinter está apostando de manera decidida en la ayuda a los empresarios españoles en su salida al exterior.

Daniel Millán, de la consultora Ternum, es especialista en el mercado Polaco.

Cajamar, en su continuo proceso de expansión nacional, ofrece soluciones financieras a las empresas españolas de todos los sectores de actividad empresarial. MONEDA ÚNICA ENERO 2015 37

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• STANDS

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El Consejo Andaluz de Cámaras, entre otras, informó acerca de la plataforma Aprendeafinanciarte como solución para las pymes.

El Club de Exportadores e Inversores Españoles lo conforman 200 empresas que concentran cerca del 60% de la exportación española.

En el stand de Perú, país Invitado en IMEX 2014, hubo una gran demanda de entrevistas.

BusinessGoOn es una de las consultoras internacionales de referencia.

Tetouanshore es primer parque tecnológico marroquí dedicado al outsourcing de servicios para los mercados hispanohablante y francés. 38 MONEDA ÚNICA ENERO 2015

Quabbala Abogados y Economistas asesora en cómo negociar e instalarse en la región Asia-Pacífico.

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ESPECIAL

• MESAS REDONDAS

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Financiación para salir al exterior a mesa redonda “Financiación para salir al exterior” mostró las claves para que las pequeñas y medias empresas ganen competitividad gracias a una correcta financiación tanto para operaciones comerciales como para proyectos de inversión en terceros países. Ignacio Torres García, secretario de la Cátedra Extenda de Internacionalización y Socio Director de IEES Global, moderó la mesa e introdujo a los ponentes.

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La primera intervención corrió a cargo de Pedro Morera de Pelegrí, director de Negocio Internacional en Banco Santander, que comenzó diciendo que el Santander lleva muchos años apoyando a las empresas españolas en su internacionalización empresarial y que el banco tiene una fuerte presencia internacional. Señaló que España está haciendo records en su balanza comercial y que el aumento de las exportaciones en los últimos años es algo muy positivo. El

Banco Santander, dijo Morera, está instalado en 14 países con redes bancarias propias, por lo que puede dar soluciones en cada uno de esos países en función de las necesidades de cada una de las empresas. Carlos Dalmau, director de Productos de Empresa de Banco Sabadell, dijo que el banco se constituyó en 1881 para dar cobertura a los empresarios de Sabadell que entonces querían exportar a Argentina y necesitaban una entidad financiera para

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Ignacio Torres García, Secretario Cátedra Extenda de Internacionalización - Universidad de Sevilla. Socio Director de IES Global.

Pedro Morera de Pelegrí, Director de Negocio Internacional en Banco Santander.

y sigue siendo muy complicada, aunque sea mejor que la de hace unos años. Añadió que exportar es, en la mayoría de los casos, una necesidad más que una opción, aunque no sea algo fácil. Quien no lo haya visto así, posiblemente en el futuro próximo se vea en situación complicada, dijo Ricardo García, a lo que añadió que en Cajamar hay exceso de liquidez pero para proyectos sólidos, solventes y sobre todo destinado a gente trabajadora. Por su parte, Álvaro Portes Fernández, director territorial Sur de Cesce, destacó la importancia que tiene ser competitivo para salir al exterior y que para hacerlo hay que te-

ello. Dijo Dalmau que todos los bancos tienen productos similares y que el Banco Sabadell quiere estar más próximo a la pyme, ponerse en su lugar y ofrecer los equipos de personas especializadas, suficientemente preparados como para acompañar a la empresa en todo su proceso de internacionalización, desde el principio. Ricardo García Lorenzo, director de Banca de Empresas del Grupo Cooperativo Cajamar (BCC) definió Cajamar como el Grupo Cooperativo que se constituyó hace 60 años en Almería, muy ligado al sector agroalimentario. García dijo que el protagonismo real lo tienen los empresarios y que la situación en el exterior ha sido

Carlos Dalmau Llorens, Director de Productos de Empresa de Banco Sabadell. MONEDA ÚNICA ENERO 2015 41

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Álvaro Portes Fernández, Director Territorial Sur de Cesce.

Ricardo García Lorenzo, Director de Banca de Empresas del Grupo Cooperativo Cajamar (BCC).

ner una ventaja competitiva sólida, que salir fuera permite a las empresas ser más sólidas, innovadoras y con capacidad de seguir creciendo en el futuro. Sobre la financiación, dijo Portes, las entidades financieras han manejado en los últimos años la situación de

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• MESAS REDONDAS acuerdo a su propia coyuntura, y que en el entorno actual es más factible el acceso a la financiación. Tras apuntar también las numerosas bondades que tiene la internacionalización, habló de la otra cara de la moneda; los riesgos, entre los que señaló que se incrementan cuando hay desconocimiento del mercado, a la hora de encontrar el socio local adecuado o cuando existe incertidumbre en cuanto al cobro de las operaciones. Habló también del servicio que ofrece Cesce gracias al cual se ofrece una garantía sobre las facturas que se factoricen sin recurso; la llamada titulización de facturas en la que la entidad financiera tiene una garantía incondicional de que va a cobrar y eso facilita a los empresarios el acceso a la financiación. Nuestra intención es no solo proteger a las empresas frente a un posible impago sino financiarlas para su crecimiento internacional, concluyó Portes. Emiliano Pozuelo de Gracia, director de Servicio a Empresas de CajaSur, coincidiendo con lo que dijo Dalmau, comenzó exponiendo que los servicios financieros entre las distintas entidades son muy similares y lo que ofrece CajaSur es un tratamiento personalizado ya que cuenta con gestores de empresa cuya misión consiste en facilitar la gestión financiera de los clientes y buscar las soluciones más adecuadas a cada negocio. Pozuelo consideró que no hay una receta mágica universal y dijo que CajaSur es una de las entidades más solventes, a lo que añadió que el actual 62% de las exportaciones andaluzas como destino la Unión Europea posiblemente disminuya y que aumente en otros países como India, Perú o China, para lo que hay que estar preparados. Terminó diciendo que para implantarse en el exterior

es fundamental controlar los riesgos. Fernando Salido Castillo, director de Negocio Internacional en Bankinter, dijo de Bankinter que tras haber cumplido 50 años la entidad es un banco industrial y totalmente introducido en el mundo de la empresa, a lo que añadió que el crecimiento en España se ha debido al crecimiento de sus empresas y que desde Bankinter se quiere que el empresario sienta cercanía, proximidad, conocer sus inquietudes. Destacó también el momento de exceso de liquidez que atraviesa la entidad y que tiene ahora, más que nunca, el objetivo de encontrar buenas empresas para ayudarles en su salida al exterior. Concluyó señalando que la elección de un banco mediano como Bankinter, que da un buen servicio y que llega a cualquier mercado, a cualquier parte del mundo, puede ser un compañero ideal.

Tras las intervenciones iniciales, el moderador hizo una reflexión acerca del cambio de visión de las empresas que ya no ven internacionalizarse como una simple operación de comercio exterior sino como algo a largo plazo y pidió a los directivos de las entidades financieras que se expresaran acerca de cómo una empresa debe desarrollar una estrategia planificada para salir al exterior y cuáles son las claves para diseñar una planificación acorde al perfil de la empresa. Emiliano Pozuelo respondió que para planificar los flujos de empresa es lógico que cuando se comienza la relación comercial se trate de ver cuál va a ser la financiación requerida, anticiparse puede significar la diferencia entre conseguirla o no, o conseguirla o no a un buen precio. Carlos Dalmau, dijo que la planificación es un punto muy importante y

que muchas veces las pymes no lo tienen claro. Toda la empresa, no solo el director financiero, han de estar implicados en el desarrollo internacional de la empresa y añadió que la visión exterior no tiene que ser ver el mercado global, sino comenzar por un país y cuando se tenga el trabajo hecho en ese, pasar a otro mercado. Pedro Morera dijo que los bancos, más que recomendar la estructura financiera de una empresa para la internacionalización lo que tienen que hacer es dar crédito, ya que para esas recomendaciones existen consultoras que se dedican a estudiar cada caso concreto y Ricardo García, coincidiendo con lo expresado por el directivo del Santander, dijo que plantearse el inicio de un proceso de internacionalización la pregunta sería más ¿a quién se otorga financiación?, a lo que añadió que en un proceso de salir al exterior, inicialmente todo son costes y que los ingresos y rentabilidades futuras vienen con cuentagotas, que el 80% de las pymes que comienzan un proceso de internacionalización fracasan y que no es una decisión a corto sino a largo plazo. Fernando Salido asintió lo expuesto por Ricardo García, que salir al exterior es un proceso que requiere tiempo y estudio, que cuesta tiempo y dinero. Álvaro Portes señaló que todas las empresas españolas que tienen éxito en los mercados internacionales tienen como denominador común que poseen una ventaja competitiva sólida. ¿Qué se tiene de diferente?, hay que tener algo que permita responder de una forma eficiente a esa pregunta latente en el mercado. El moderador también introdujo otros temas de debate, preguntó que si se va a países en vías de desarro-

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Fernando Salido Castillo, Director de Negocio Internacional en Bankinter.

Emiliano Pozuelo de Gracia, Director de Servicio a Empresas de CajaSur.

llo y surgen grandes incertidumbres qué instrumentos puede haber para financiar operaciones en esos países y qué medidas toman los bancos para aquellas empresas que están interesadas en introducirse en países en vías de desarrollo para aprovechar, quizás, la financiación multilateral.

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• MESAS REDONDAS

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¡Duplique sus ventas en cuatro países! Colombia, Corea, Francia y Turquía xtenda posee una amplia Red a lo largo del mundo con presencia en 23 países que recientemente se ha potenciado abriendo oficina en Francia y Antenas en Colombia, Turquía y Corea. Los cuatro responsables de la Red Extenda en estos países se dieron cita en una interesante jornada que estuvo presidida por la Consejera Delegada de Extenda, Vanessa Bernad González. El discurso de los ponentes dio a conocer las oportunidades que presentan estos dispa-

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res mercados y también se transmitió, por parte del director de Marketing y Ventas de DHL Express Iberia, Nicolás Mouze, las trabas aduaneras y otras que existen en los cuatro países analizados. Vanessa Bernad González, Consejera Delegada de Extenda, dio la bienvenida a los asistentes y presentó a los ponentes. Bernad dijo que desde Extenda se realiza el esfuerzo para mostrar a las empresas andaluzas las oportunidades de negocio en diferentes países, motivo por el cual se abrieron antenas en

Colombia, Turquía y Corea, además de dar cobertura en Francia desde la oficina de Extenda.

FRANCIA Johann Sponar, responsable de la Oficina de Extenda en Francia y director General de Salveo Sas, comenzó diciendo que Francia es un país con gran tradición de empresas españolas asentadas allí y presentó las oportunidades de negocio analizando unos concretos sectores de actividad empresarial. Respecto al agroalimentario, dijo que Francia es

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Vanessa Bernad González, Consejera Delegada de Extenda y Directora Gerente de Andalucía Emprende.

Con respecto al sector industrial dijo que en su país existe una deficiencia en la relación entre competitividad y costes, habiendo mucha presión por parte de la patronal y numerosas huelgas por parte de los trabajadores. El directivo francés aconsejó que se ofrezca buena calidad a un buen precio para encontrar interesantes nichos de mercado en Francia. Posteriormente trató los sectores aeronáutico y de bienes de consumo. El responsable de Extenda en Francia concluyó su ponencia enumerando los obstáculos de entrada en el mercado francés, donde hay una oferta muy amplia, la capacidad de producción empresarial está saturada y los requisitos sanitarios, así como las barreras culturales y de lengua pueden resultar un obstáculo a tener en cuenta.

Nicolás Mouze, Director Marketing y Ventas en DHL EXPRESS Iberia.

el quinto país productor de alimentos a nivel mundial y el primer exportador a nivel europeo; que este sector se prevé que tenga un incremento del 10% en los próximos tres años, implicando una creación de 90.000 puestos de trabajo. Dijo que los sectores de frutas y verduras, aceite de oliva y conservas de pescado pueden tener buenas oportunidades para las empresas andaluzas. Aconsejó no comenzar a exportar intentando introducir los productos en grandes cadenas de distribución porque esto implica un proceso muy largo; más bien, Johann Sponar aconsejó que los esfuerzos se dirijan a introducir los productos en tiendas gourmet. Para dar a conocer los productos españoles también instó a que se presenten en los numerosos salones y ferias que se celebran en Francia.

Johann Sponar, Socio de Extenda en Francia, Director General de SALVEO SAS. MONEDA ÚNICA ENERO 2015 45

ESPECIAL

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Ximena Henao, Responsable de Antena de Negocios de Extenda en Bogotá. Fundación DIS-DOPP Consultores.

• MESAS REDONDAS Nicolás Mouze, Director de Marketing y Ventas DHL Express Iberia, dijo que Francia es un país cercano y que no existen especiales barreras para distribuir los productos españoles. Las grandes superficies, dijo Mouze, tienen un gran peso en la distribución y la cuestión fundamental allí es entregar en el plazo acordado. Hay que tener en cuenta pequeños detalles como que en algunas zonas del país se prohíbe la circulación de camiones los fines de semana. También destacó que en Francia, país tradicionalmente muy maduro en la venta por catalogo, es importante tener en cuenta que hay un porcentaje muy elevado de devoluciones, aproximadamente del 40%.

COLOMBIA

Javier Paredes, Responsable de Antena de Negocios de Extenda en Estambul. Conexio.

Óscar Pérez-Borbujo Álvarez, Responsable de Antena de Negocios de Extenda en Seúl. CEO de Opera Global. 46 MONEDA ÚNICA ENERO 2015

Ximena Henao, Responsable de la Antena de negocios de Extenda en Bogotá y miembro de la Fundación DIS-DOPP Consultores, comenzó diciendo que Colombia es la tercera economía en América Latina, con unos crecimientos mantenidos anuales de su economía superiores al 4%. Con estabilidad política y económica, puede ser un interesante socio porque tiene trece acuerdos vigentes con otras regiones que hacen de Colombia un país que puede ser plataforma exportadora con acceso a un mercado potencial de 1.500 millones de consumidores. Ximena Henao puso el ejemplo con respecto al posible ahorro arancelario el caso de EEUU, que cuando se hace una exportación de España a este país, por ejemplo textil, se tiene un arancel del 34% mientras que si se hace desde Colombia, llega a coste cero. Esto mismo ocurre con muchos otros sectores: metal, construcción, químico…, lo que da pie a que a muchas empresas españolas les resulte interesante instalarse en el país para aprovechar la comunidad andina y también enormes mercados como México, Brasil o Chile. La responsable de la Antena de Negocios de Extenda en Bogotá continuó destacando las bondades colombianas entre las que enumeró un gran capital humano, con la mano de obra más cualificada de Sudamérica y un gran interés por parte del

Gobierno colombiano en el incentivo de la inversión. Henao también repasó sectores como el agroalimentario, en el que en el primer trimestre de 2014 las empresas andaluzas aumentaron en un 7.4% las exportaciones hacia Colombia -siendo los productos líder el vino, aceite y jamónproductos en los que en Colombia no existe competencia interna. Destacó que los colombianos valoran mucho el producto español, lo cual no deja de ser otra ventaja competitiva. Con respecto al sector industrial y de infraestructuras, Colombia está haciendo un gran esfuerzo inversor proyectando 9.000 km. de vías en escasamente 4 años. Ximena Henao destacó que el país tiene una gran riqueza natural, por lo que también es sector estratégico el de energías renovables. Con respecto al sector de la construcción, hasta 2018, se tiene previsto la edificación de 100.000 viviendas, por lo que esto es algo muy interesante no solo para las empresas constructoras sino también para las auxiliares y de materiales de construcción. El sector de la tecnología puede ofrecer grandes oportunidades para los call center y desarrollo de software, existiendo ayudas a empresas que generan empleo. La delegada colombiana finalizó destacando la importancia que tienen las Zonas Francas y los aranceles e impuestos. Mouze, dijo que Colombia no es un país especialmente complicado en aduanas, pero que le falta aclarar

un poco los trámites administrativos y que si el importador-receptor de la mercancía no está correctamente registrado la mercancía no será entregada, por lo que es esencial tener esto en cuenta antes de enviar la mercancía. También dijo que en determinados derivados de productos agrícolas es preciso tener un certificado de agricultura colombiana o que si lo que se envía son productos farmacéuticos se necesita previamente el correspondiente certificado del ministerio de sanidad local. También dijo que las facturas comerciales han de ir en dólares americanos y que si falta alguno de los requisitos estándar puede representar un retraso de cinco días en aduana, con los consiguientes costes del almacenaje. Por el contrario, con respecto a las Zonas Francas colombianas, dijo que funcionan muy bien. Lo más importante es asegurarse de que el socio local hace bien su trabajo.

TURQUÍA Javier Paredes, Responsable de Antena de Negocios de Extenda en Estambul y miembro de la empresa Conexio, dijo que Turquía y su economía son desconocidas por lo que, de manera breve, hizo una introducción del país diciendo que es una república de mayoría musulmana, no un país árabe, con 75 millones de habitantes, 14 de los cuales se concentran en Estambul. El 50% de la población turca tiene menos de 30 años y su

economía crece a ritmos del 5% anual. Posicionada como la decimosexta economía del mundo, recibe 34 millones de turistas al año y, desde 2005, es candidata a entrar a entrar en la UE. Posee una unión aduanera que hace que productos tengan arancel cero. Con un crecimiento constante de su población, Turquía necesita -y se está invirtiendo mucho- energías renovables (fotovoltaica y eólica) y ya hay numerosas empresas españolas del sector invirtiendo allí. También citó las oportunidades en el terreno medioambiental y con respecto al de construcción e infraestructuras, dijo que existen proyectos de referencia que, aunque finalmente éstos suelen adjudicarse a las grandes constructoras, también hay hueco para pymes. Paredes destacó proyectos que se están desarrollando en Estambul (única ciudad en el mundo que tiene un parte en Europa y otra en Asia). Otro sector importante para las empresas andaluzas es el agroalimentario; del alcohol dijo que pese a haber una parte de la población que no consume, otra son grandes consumidores. Como dato anecdótico y curioso dijo que la ciudad mas conservadora del país es la que tiene mayor consumo de alcohol per cápita. Con respecto al sector de automoción, el representante de Extenda en Turquía dijo que los primeros fabricantes a nivel mundial están instalados, así como grandes compañías de otros sectores. Destacó también la fuerza que tiene Turquía en el sector textil. Del sector químico dijo que tiene grandes necesidades en cuanto a materia prima y concluyó destacando las ventajas que puede tener un socio local que aporte el necesario conocimiento del mercado. Nicolás Mouze dijo que en Turquía protege su sector textil mediante cuotas de entrada de productos de este sector y que también hay restricciones medioambientales para productos químicos. Sobre el alcohol y el tabaco es similar a la UE, teniendo que pasar a través del acuerdo previo del monopolio turco de alcoholes. Las aduanas son estrictas y serias y si el peso y valor de la mer-

cancía no está correctamente descrito lo ajustarán y procederán a emitir la multa correspondiente.

COREA Óscar Pérez-Borbujo Álvarez, responsable de la Antena de Negocios de Extenda en Seúl y CEO de Opera Global, dijo que Corea ha aparecido en la escena empresarial española recientemente y que las exportaciones a Corea están aumentando a un buen ritmo; por cada 100 productos coreanos que se compran en España hay 420 productos andaluces que se están vendiendo allí. Tras dar unas pinceladas generales del país, resaltó que Corea es una potencia en muchas cosas y que la estrategia de introducción de un producto en el país ha de ser la del "francotirador"; propuesta seria, clara y bien definida. Hay que tener en cuenta que si se vende a Corea, se está accediendo a otra cultura que contempla mucho la jerarquía y se necesita conocer el país que valora mucho que las empresas se implanten allí y que se tenga actividad presencial (España es un país poco asociativo, el número 35 de mundo pero corea es el cuarto). Dijo que Corea tiene 35 zonas francas donde se puede instalar a coste cero, con una interesante política de incentivos. En la industria cárnica está siendo España el primer exportador y en el sector moda hay una gran presencia, habiendo también un gran mercado en perfumería y cosmética. Hay grandes oportunidades en los sectores de ingeniera, farmacéutico y medico, aeronáutico, TIC´S. Pérez Borbujo terminó diciendo que hay que saber que un coreano hace estrategia como un japonés y ejecuta como un chino. Mouze señaló la diferencia de usar el transporte aéreo o marítimo en la rapidez del envío y dijo de Corea que es un país duro con las aduanas pero muy serio y no hay que infravalorar la mercancía porque se expone a recibir una multa. Los coreanos compran mucho en España, por Internet, pero en las aduanas se controla todo, recaudando de cada uno de los envíos. También se controla mucho las muestras. MONEDA ÚNICA ENERO 2015 47

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ESPECIAL

• MESAS REDONDAS

Perú, oportunidades de negocio 930

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para los empresarios andaluces 931

Javier Sánchez Checa Salazar, Cónsul General del Perú en Sevilla.

Bernardo Muñoz Angosto, Consejero Económico Comercial de la Embajada del Perú en España.

erú fue el país invitado de la edición de IMEXAndalucía y por este motivo una de las mesas redondas versó acerca de las oportunidades de negocio que brinda el país andino a los empresarios andaluces.

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Max Günther Cornejo, Director Área de Comercio e Inversiones, Oficina Comercial Embajada del Perú en España.

David Parejo Sánchez, Consejero Delegado de Track Global Solutions y representante de la Antena de Negocio de Extenda en Perú.

Moderó la mesa Max Günther Cornejo, director Área de Comercio e Inversiones de la Oficina Comercial de la Embajada del Perú en España, que tras dar las bienvenida a los asistentes, presento y cedió la palabra a los ponentes. Javier Sánchez Checa Salazar, Cónsul General del Perú en Sevilla, dijo que Perú entiende que el 50 MONEDA ÚNICA ENERO 2015

• MESAS REDONDAS libre comercio constituye una herramienta para la generación de riqueza que permita avanzar hacia la construcción de un país más próspero, solidario e integrado y que esa riqueza debe ser dirigida a disminuir las desigualdades, mejorando el nivel de vida de los ciudadanos. En los últimos 15 años Perú ha crecido el doble que la media de los países de América Latina y en ese mismo lapso de tiempo se ha triplicado el Producto Interior Bruto, se ha quintuplicado la inversión extranjera y se ha multiplicado por seis las expor taciones. Hoy, indicó el Cónsul, siete de cada diez peruanos forman ya par te de la clase media y Perú es uno de los mejores destinos para invertir. El Cónsul General destacó varios indicadores como muy positivos. La solidez económica, el crecimiento sostenido, el aumento de inversión privada, la baja tasa de inflación y el intercambio comercial dinámico y abier to dijo que son factores que, junto a la estabilidad política, jurídica y económica, contribuyen a tener un clima favorable para la inversión exterior. Habló también de la Alianza del Pacífico de la que Perú forma parte junto con Chile, Colombia y México, así como otras numerosas alianzas estratégicas que resultan de gran interés y facilitan el intercambio internacional. Si bien la apertura del Consulado General en Sevilla obedece inicialmente a procurar la atención a la comunidad peruana en esta región, el Cónsul señaló que también se atienden consultas y se asesora a aquellos empresarios andaluces que quieren hacer negocio con Perú. Bernardo Muñoz Angosto, Consejero Económico Comercial de la Embajada del Perú en España resumió en tres las actividades que desarrolla la oficina comercial: el comercio, inversiones y el turismo. Si bien la oficina comercial se encarga de que las empresas peruanas hagan negocio en España, también es impor tante, y no

deja de ser también una actividad desarrollada, la ayuda a las empresas españolas que quieran inver tir en Perú. Aclaró que también puede considerarse apoyar el fomento de la inversión la ayuda a empresas españolas a instalarse en Perú y dijo que lo más importante es comprender las necesidades de las empresas para ver cómo puede lograrse el intercambio comercial. Cualquier empresa que quiera realizar negocios con Perú no deja de ser un inversor potencial, dijo Muñoz, ya que el que únicamente quiere vender también va a viajar, hará turismo, posiblemente tenga un distribuidor local, necesitará un despacho, un contable, un financiero, un abogado, etc. Si se produce una primera implantación, posiblemente finalmente se termine invirtiendo. El Consejero también expuso a la audiencia que su interés es mostrar lo bueno pero también lo menos bueno, ofreciendo desde la Oficina Comercial la información realista. Por su par te, David Parejo Sánchez, Consejero Delegado de Track Global Solutions y representante de la Antena de Negocio Extenda en Perú, dijo que apostaron por Perú por todos los datos mencionados anteriormente por el cónsul y el consejero, y que Perú es un país que crece mucho y que ha conseguido eliminar gran parte de la pobreza creando una gran clase media que lo que hace es generar grandes opor tunidades para cualquier tipo de empresa. Parejo destacó dos factores para que una empresa andaluza pueda hacer negocios en Perú. Presentarse como especialista y no como generalista, ya que Perú tiene muchas necesidades en conocimiento y por tanto allí están siempre abier tos a encontrar un aporte en este sentido. La segunda recomendación que hizo fue que hay que tener la suficiente empatía. David Parejo concluyó su exposición enumerando los servicios que realiza desde su empresa consultora.

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Conferencias El alto nivel conseguido se debe a la especialización de los temas tratados así como la cualificación y profesionalidad de los conferenciantes y compañías representadas. En IMEX - Andalucía se celebraron, además de las tres mesas redondas, 14 conferencias que a continuación se presentan resumidas. 52 MONEDA ÚNICA ENERO 2015

l sector financiero estuvo muy bien representado tanto en la zona de exposición como en las conferencias. Además de la mesa redonda “Financiación para salir al exterior”, en la que participaron seis entidades financieras, hubo otras seis conferencias monográficas que dieron la posibilidad a los asistentes a conocer más de cerca las acciones de los bancos en materia de comercio internacional.

El Banco Santander repasó todo lo que contiene el Plan Exporta 2.0; financiación y resto de herramientas de formación, logística y de asesoramiento para las pymes. Por su parte, la conferencia impartida por el Banco Sabadell sirvió para que los asistentes conocieran diez valiosos consejos que una empresa ha de tener en cuenta cuando quiere salir a los mercados exteriores. Cajamar Caja Rural expuso el presente y el futuro de la Internacionali-

zación y CajaSur habló de la financiación y de la seguridad en las transacciones internacionales. El Consejo Andaluz de Cámaras se centró en la gestión inteligente de las finanzas de una pyme y de cómo conseguir financiación on line mediante el programa “Aprende a Financiarte”. Las conferencias también sirvieron para acercar a los visitantes de la Feria a las realidades de negocio e inversión actuales en varios mercados.

Destacó Perú, que fue el país invitado en IMEX - Andalucía, que impartió la conferencia “Claves para establecerse con éxito en Perú” de la mano de la Oficina Comercial del Perú en España y la India tuvo sendas conferencias organizadas por Extenda en las que se analizaron las oportunidades en arquitectura e ingeniería y las oportunidades y formas de colaboración con empresas locales, contando con la valiosa aportación de la experiencia de las empresas Space Matters y Ayesa. También se trataron las Claves para la compra de materias primas y bienes intermedios en la India; la identificación, negociación y gestión de proveedores de bienes industriales en India, teniendo como ejemplo a la compañía Spangles International Ltd. Así mismo se abordó la gestión de la cadena de valor y control de riesgos mediante las inspecciones y certificaciones, y el ámbito legal y particularidades legales en la compraventa de bienes Industriales en India. ICEX España Exportación e Inversiones, abordó los numerosos programas y servicios del ICEX para la internacionalización de la empresa y BusinessGoOn, se centró en lo que necesitan las compañías para sobrevivir y crecer en el siglo XX, además de contar qué son los entreps centers, una solución eficaz para los empresarios que están en movimiento alrededor del mundo.También analizó los retos y oportunidades de inversión en EE.UU. La firma Quabbala Abogados y Economistas, se centró en enseñar las oportunidades de negocio en Hong Kong y China, mercados de los que es especialista. La logística, pieza clave en el comercio internacional, también estuvo muy bien representada. DHL Express, impartió la conferencia “Latinoamérica: soluciones logísticas” y Palletways, habló de “La opción natural para la distribución express de mercancía paletizada en Europa”. También estuvo presente el primer parque tecnológico marroquí, Tetouanshore, una plataforma de proximidad para las empresas españolas en la ciudad de Tetuán. MONEDA ÚNICA ENERO 2015 53

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India: oportunidades en arquitectura e Ingeniería xtenda organizó una interesante conferencia que puso de manifiesto la importancia que tiene el sector de la ingeniería y arquitectura en la India. Carolina Rius, responsable de la antena de Extenda en Nueva Delhi, introdujo la ponencia dando unos datos generales de la India, país del que se espera que en poco más de diez años sea el más poblado del mundo. Indicó las complejidades que se pueden encontrar en la India a la hora de comerciar o instalarse, destacando la ventaja que supone su enorme magnitud, no solo de población. La India ha tenido recientemente crecimientos por encima de los dos dígitos, indicó Rius, y aunque existe una importante población rural, la tasa de urbanización está por encima del 30%, a lo que añadió que son muchas las ciudades y núcleos urbanos con millones de habitantes y que su urbanización y desarrollo está en proceso de replanteamiento, lo que supone numerosas oportunidades para las empresas que sean solventes en ese sector. La responsable de Extenda en Nueva Delhi continuó aconsejando encontrar un nicho concreto para las pymes que quieran instalarse y cuantificar el mercado, teniendo en cuenta que en la India la arquitectura no va tan ligada a las construcciones como en otros lugares. Siguió explicando el marco legal e indicó los posibles problemas con los que se puede encontrar en el sector de los servicios de arquitectura, indicando que antes que homologar las titulaciones se busquen fórmulas de colaboración mediante contratos mercantiles y, en su caso, que este proceso de homologación se ponga en manos de agentes es-

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Carolina Rius, Responsable Antena EXTENDA Nueva Delhi (India); Patricia McDougall, arquitecta, Jefa de Proyectos de Arquitectura - Ayesa; Miguel Ángel Pontijas Calderón, arquitecto, Dtor. de Proyectos Senior - Ayesa y Suditya Sinha, Director en Space Matters.

pecializados. Para terminar su exposición aconsejó, en cualquier caso, tener paciencia, planificación, flexibilidad y dedicación. También se contó con la intervención del director de una de las firmas de diseño urbano en India; Suditya Sinha, director de Space Matters, expuso las nuevas tendencias y el trabajo que desarrollan en la India en este momento. Su compañía se dedica, entre otras cosas, a investigar sobre la planificación, colaborando de manera muy activa con numerosos Consejos de Investigadores en muchos países. Miguel Ángel Pontijas Calderón, arquitecto director de proyectos en Ayesa, contó su experiencia en algunos de los concursos en los que se han presentado. La empresa andaluza Ayesa está en la India desde 2009, y desde 2012 como empresa India. Cuenta con 45 trabajadores, la mayoría de los cuales son Indios, resolviendo la demanda de

trabajo, como el de la línea 8 de metro de Delhi. Pontijas señaló el modo de preparación de una oferta y la operativa a seguir para tratar de conseguir éxito en la consecución de un contrato y terminó citando numerosos proyectos adjudicados y otros que esperan conseguir. Tanto los empresarios españoles como el representante Indio pusieron de manifiesto que la construcción en la India es uno de los motores principales del desarrollo económico que experimenta el país asiático y que existen unas claras perspectivas de crecimiento ligadas a las numerosas inversiones en infraestructuras que se tiene previsto en la India para responder a la fuerte demanda existente en urbanización. Tras la jornada se mantuvieron numerosas reuniones individuales con los ponentes, quienes pudieron trasladar, de primera mano, sus interesantes y exitosas experiencias.

Programas y servicios del ICEX para la internacionalización de la empresa a delegación de Andalucía de ICEX España Exportación e Inversiones explicó los distintos servicios que ofrece el Instituto a la empresa andaluza, en un panorama muy positivo avalado por las estadísticas de exportación. En 2013 las exportaciones andaluzas alcanzaron un valor de 25.969,7 millones de euros, un 3,7% más que el año anterior. Las importaciones experimentaron una mejora, al reducirse un 26,1% respecto a 2012. Andalucía representa un 11,2% de las exportaciones españolas y se ha situado como la tercera Comunidad Autónoma exportadora, detrás de Cataluña y Madrid. ICEX fomenta la internacionalización de las empresas españolas desde su iniciación hasta su implantación en el exterior.

Isabel López-Arenas, Jefa de sector de promoción de exportaciones de ICEX en Andalucía; Luis Mata Palma, Gerente de Tecambyot, Técnicas Ambientales y Biotecnología y José Antonio Vázquez Rosso, Director Territorial de Comercio y Delegado de ICEX en Andalucía.

Cuenta con una amplia gama de instrumentos para impulsar su expansión en mercados exteriores. Entre estos instrumentos cabe destacar el programa ICEX Next, dirigido a las empresas que deseen iniciar o consolidar su negocio internacional, apoyándolas en

todas las fases de su proyecto durante dos años. Este programa asesora a la empresa en el diseño del plan de negocio internacional y la apoya en los gastos de prospección, promoción exterior y contratación de personal para el departamento internacional.

Los 10 consejos de Banco Sabadell en Negocio Internacional arlos Dalmau, Director de Productos de Empresa de Banco de Sabadell puso sobre el tapete la dificultad de la exportación en España. En la conferencia se hizo un breve repaso de la estadística de empresas que realizan ventas al exterior, tanto las circunstanciales como las exportadoras regulares. Se pone en evidencia las principales dificultades que se encuentran las empresas españolas en la salida al exterior, tanto por la distancia con los principales mercados, el transporte de las mercancías, la dificultad de obtener información sobre los clientes y/o proveedores objetivo, la diferencia de legislaciones, de culturas que se encuentran todas las empresas. Y en contrapartida se ofreció la explicación de por qué a pesar de todas estas dificultades se puede ver con opti-

mismo los nuevos mercados, ya que el 98 % del poder de compra se encuentra fuera de nuestras fronteras. Aprovechando esta circunstancia las empresas optimizan la producción, alargan la vida de los productos, diversifican clientela, mercados y ciclos económicos. El enfoque de Banco Sabadell es aportar conocimiento y equipos profesionales para ayudar a las empresas con diferentes necesidades. A partir de este punto la conferencia se enfocó en aportar diez consejos prácticos de Banco Sabadell en Negocio Internacional, focalizados en: Conocer cuáles son los riesgos del comercio exterior, se habló de transporte, riesgos comerciales, riesgo país, riesgo de fraude, riesgo de cambio, riesgo legal y documentario. Posteriormente se habló de conocimiento de la Organización de Comercio Internacional, Marketing y gestión de mercados,

Carlos Dalmau Llorens, Director de Productos de Empresa de Banco Sabadell.

contratación internacional, haciendo hincapié principalmente en los incoterms. Se continúo con el Transporte y el Seguro de Transporte para terminar con los Productos de Financiación Internacional, Medios de Pago y Seguros de Cambio. Siempre desde el enfoque de acompañamiento y soporte por parte de los equipos comerciales de Comercio Exterior del Banco Sabadell tanto desde el punto de vista comercial como del punto de vista operativo. MONEDA ÚNICA ENERO 2015 55

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• CONFERENCIAS

Qué necesitan las compañías para sobrevivir y crecer en el siglo XXI. Entreps centers, empresarios en movimiento alrededor del mundo. Retos y oportunidades de inversión en EEUU. as empresas, independientemente del sector de actividad o de su dimensión, deben tener, tres elementos fundamentales que deben tener presente en su desarrollo estratégico y en su evolución: innovación, tecnología e internacionalización. El ponente pasó a definir los conceptos fundamentales de innovación, como una forma de utilizar el conocimiento para conseguir que las cosas mejoren, la innovación tradicional I+D, está perdiendo peso para dar paso a nuevas formas de innovación la Cocreacion. La incorporación de la tecnología aumenta la productividad, reduce costes, mejora la eficiencia y efectividad, genera la conectividad interna empresarial e incide en la mejora de atención al cliente, que con la internacionalización, los tres elementos anteriores forman un triángulo perfecto para

José Luis Martín, CEO BusinessGoOn; Joaquín Boston, President of the International Board of Entreps (Business People & Entrepreneurs) y Juan Rivera, CEO American leadeship strategies.

el óptimo desarrollo en el entorno global del siglo XXI. Estos elementos no son independientes entre sí, sino que actúan de una forma unitaria. Los entreps center se definen como un corner de negocios dotado de tres herramientas: conexión wifi de máxima velocidad, una mesa de carga de dispositivos móviles y tablets y un sitspeak. Desde este artilugio el speaker puede dar conferencias express que

son retransmitidas en streaming a todo el mundo. Y con respecto a las oportunidades en EE.UU., se dijo que es un mercado muy accesible, pero complejo y que las empresas españolas tienen que valorar y analizar con detenimiento las medidas y facilidades que promueven los distintos estados para atraer la inversión extranjera, por tanto, hay que aprovechar esa oportunidad.

Tetouanshore, una plataforma de proximidad para las empresas andaluzas en la ciudad de Tetuán l director del Parque Tecnológico Tetouanshore, Ali Achaach, comenzó su ponencia describiendo los diferentes tipos de plataformas empresariales, destacando la importancia que tienen para el crecimiento empresarial. Así mismo hizo una breve radiografía de Marruecos, donde ya hace unos años se identificó el gran potencial que tiene el país tanto para el mercado español como para los hispanohablantes, por lo que se creó Tetouanshore, que si bien está más orientado al mercado español también se ocupa del francés. Achaach describió la región de Tánger Tetuán, de la que dijo que es el segundo motor económico de Marruecos tras Casablanca, con una creación neta de

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empleo superior a la media nacional. Para cualquier Parque Tecnológico es indispensable el desarrollo de las infraestructuras; el directivo marroquí dijo que el puerto de Tánger es uno de los diez mayores del mundo y que la ciudad también cuenta con un aeropuerto internacional con importantes conexiones, lo que junto a la inversión en carreteras y trenes de alta velocidad, hace de Tánger un lugar muy atractivo para la instalación de empresas. Tras hablar de Tánger Med y de su zona franca, enumeró lugares y grandes empresas que ya están instaladas desde donde pueden abastecer al mercado marroquí. La oferta de Tetouanshore se basa en cuatro grandes pilares: infraestructuras iguales o similares a las de

Ali Achaach, Director de Tetouanshore.

la península, tener recursos humanos cualificados y gozar de unas interesantes ventajas fiscales e incentivos, así como importantes ayudas a la formación.

Latinoamérica: soluciones logísticas a multinacional logística DHL cuenta con más de 100.000 empleados, estando presente en 220 países. DHL Express en España cuenta con una importante cartera de Pymes. Nicolás Mouze, director Comercial y de Marketing de DHL Express Iberia, comenzó su ponencia destacando la importancia que tiene el control de las aduanas para la correcta internacionalización de una Pyme. Hizo un análisis de la evolución del tráfico de mercancías a nivel mundial en los años 90 y a principios de este siglo, haciendo hincapié en las diferencias producidas y citó el estudio realizado sobre casi 500 empresas repartidas por 15 países y de 20 sectores de actividad industrial para reseñar la tendencia del crecimiento de la internacionalización, ya que el

Nicolás Mouze, Director Marketing y Ventas en DHL EXPRESS Iberia.

estudio desprende que las empresas esperan vender más del 50% se venda en terceros países. Mouze habló que para internacionalizarse de manera correcta hay

que: diversificar riesgo, buscar I+D, analizar la estabilidad política del país de destino, analizar las barreras culturales, seleccionar de manera adecuada el destino de la exportación y analizar los costes que representa la logística y el transporte como una parte importante del ciclo exportador. Tras exponer los errores más comunes que se encuentran en las aduanas de todo el mundo a la hora de exportar, analizó las de países como Perú, México, países americanos donde se encuentran numerosas zonas de Libre Comercio, pero también India, Rusia y Mozambique, para concluir su conferencia animando a los asistentes a que consulten la web de DHL en la que hay información detallada de las aduanas de 64 países que representan el 90% del comercio internacional.

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• CONFERENCIAS

Claves para establecerse con éxito en Perú 940

uestro objetivo como Oficina Comercial del Perú en España es trabajar en tres áreas clave que son: la promoción del comercio (fundamentalmente la promoción de la oferta exportable peruana en España), la potenciación del turismo y la promoción de las inversiones” expresó Bernardo Muñoz Angosto, Consejero Comercial de la Embajada del Perú en España, a lo que añadió “nos hemos enfocado en estos tres temas, utilizando también la gastronomía peruana a nivel transversal para posicionarnos”. Los resultados hasta ahora son muy satisfactorios. Compartir un idioma y una cultura comunes ha contribuido al acercamiento entre ambos países. A nivel estratégico se ha logrado posicionarnos como un mercado que ofrece oportunidades tomando en cuenta factores como crecimiento de las rentas de las clases medias, re-

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ducción de la pobreza, estabilidad política, y en las reglas de juego, grado de apertura comercial, crecimiento constante y las más bajas inflaciones en la región, entre otros. Por otro lado, nuestra deuda externa la hemos bajado a la mitad, ahora solo equivale a 18% ó 19% del PIB; es decir, hay fondos y existe un amplio margen de acción para que el Estado puede invertir en obras públicas e infraestructura. También estamos dando un gran impulso a crear las infraestructuras que nos falta. Se calcula que nuestro déficit en infraestructuras según el Banco Mundial alcanza los US$90 mil millones. Es decir, hay muchísimo por desarrollar y por consiguiente también hay muchísimas oportunidades para las empresas españolas de todos los tamaños y sectores. En cuanto al dinámico desarrollo de las rentas y ganas de consumir de las clases medias en el Perú (esta ha crecido aproximadamente 10 puntos

Bernardo Muñoz Angosto, Consejero Comercial de la Embajada del Perú en España.

en el coeficiente Gini); la adquisición de coches se ha multiplicado por 8, la compra de refrigeradores por 4 y la de microondas por 3 en los últimos 8-10 años. A nivel de turismo interno, sabemos que, al menos, se ha duplicado el número de personas que realizan viajes internos con fines turísticos y de ocio.

La Opción Natural para la Distribución Express de Mercancía Paletizada en Europa alletways, como compañía líder europea en distribución express de mercancía paletizada, comenzó su intervención en IMEX 2014 con un breve repaso de su historia tanto a nivel europeo, como a nivel de la Península Ibérica. Tras esta presentación, se explicó a los presentes la estructura de Palletways en Europa, donde los 14 países que componen su red, trabajan con una misma filosofía: “una red, una marca, una misión”. De esta manera se hace muy fácil la comunicación entre todos los países que forman en la actualidad la red europea de Palletways. El servicio internacional es desde y hacia los 14 países, con salidas diarias desde la Península Ibérica y

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Rafael Otaola, Responsable Desarrollo Zona Sur & Levante de Palletways y José María Fernández, Product Manager Europe de Palletways.

con una trazabilidad total durante todo el recorrido del envío. Los ser-

vicios que se prestan se dividen en varias modalidades: Premium, Economy y Premium Plus. En todas ellas, el cliente conoce el proceso de trabajo desde que éste realiza una llamada solicitando un envío, hasta la entrega final. Además, en esta edición de la Feria Internacional IMEX Palletways presentó en primicia una nueva tipología de pallet denominado euro light pallet con el que ofrecer sus servicios a un mayor número de clientes, y cuyas dimensiones son de 1,20m x 0,80m de base, 2,20m de altura y un peso máximo de 750kg. Con este nuevo pallet, Palletways seguirá proporcionando sus mejores servicios al cliente con el objetivo de ser la opción natural de distribución express de mercancía paletizada.

Claves para la compra de materias primas y bienes intermedios en la India nrique Sánchez, del Área Exterior de Extenda, introdujo esta conferencia sobre las claves en la compra de materias primas y bienes intermedios en la India. Comenzó el turno de exposiciones Carolina Rius, responsable de antena de Extenda en Nueva Delhi que, como ya hiciera el día anterior en otra conferencia sobre la India, dio unas interesantes pinceladas generales del país. Siddhartha Jain, managing director de Spangles International, desarrolló una cuestión que puede representar un problema en la India: el tamaño, que resulta difícil de controlar. Siddhartha continuó presentando su empresa para continuar aconsejando que para acceder o instalarse en el mercado hindú es bueno elegir un área determinada en la que se quiera operar. Con respecto a la logística, dijo que las distancias son muy grandes, lo que hace que pueda resultar una desventaja siendo preciso estar, de manera presencial, en los lugares donde se pretende operar. También se refirió a que las numerosas lenguas locales pueden representar una dificultad añadida. No obstante, las últimas palabras de la intervención del empresario indio fueron de ánimo, ofreciéndose abiertamente en ayudar a hacer negocios en la India a cualquier interesado. Por su parte, Rafael García-Mauriño, director de División de Comercio Internacional y Servicios a Gobiernos (GSIT) de Bureau Veritas, presentó, de manera sucinta la empresa internacional a la que pertenece que, con presencia en todo el mundo, está centrada en calidad, seguridad, salud, medio ambiente y responsabilidad social, haciendo servicios de inspección, certificación y auditorías tanto de instalaciones como de productos o sistemas. Bureau Veritas cuenta con una plantilla de 64.000 empleados y 1.330 oficinas, siendo en la zona de Asia-Pacífico de 23.700 empleados y 390 oficinas. García-Mauriño

Carolina Rius, Responsable Antena EXTENDA Nueva Delhi (India); Javier Carvajal García-Valdecasas, Cuatrecasas - Socio Coordinador del Área Mercantil; Siddhartha Jain, Managing Director Spangles International Limited; Rafael Garcia-Mauriño, Director de División de Comercio Internacional y Servicio a Gobiernos (GSIT). Bureau Veritas y Enrique Sánchez, del Área Exterior de Extenda.

dijo que lo realmente importante es controlar todo el proceso desde que una empresa decide hacer una compra hasta que recibe el producto, disminuyendo los riesgos, o al menos teniéndolos totalmente controlados. Los servicios de Bureau Veritas van desde el desarrollo de un producto o proceso, cuando se construye o pone en marcha, cuando está en operación,... en cualquier momento. Habló de la importancia que tiene que lo que se compra cumpla con lo que se haya definido y para ello es decisivo las verificaciones, lo mismo que si el producto ya está terminado, que también hay que asegurarse de la entrega, pudiéndose mandar a un inspector para verificar el producto terminado. Una vez terminado y antes de que se envíe, una inspección pre embarque y en el caso de mercancías a granel es muy importante controlar la cantidad, peso y análisis de muestras. En el caso de productos textiles, ver si las fibras son adecuadas, el color, el gramaje correcto. Hay que distinguir entre un certificado y un informe. El informe es el resultado de la inspección y el certificado es el documento que puede servir para la gestión de la carta de crédito documentario; es decir, cuando se realiza

el pago, el producto tiene que ser el adecuado y si en una carta pone certificado de inspección, indica haber sido controlado previamente. El directivo de Bureau Veritas concluyó diciendo que en la India tienen todo tipo de reconocimientos y certificados para dar a los productos, que además del más conocido -9001- poseen el de medio ambiente, seguridad, salud… y que si se necesita que un proveedor cumpla con alguno de ellos, en la India es posible certificarlo. Javier Carvajal García-Valdecasas, Socio Coordinador del Área Mercantil de Cuatrecasas, que desde 1993 está allí de manera continuada, dijo que no siendo la India un país fácil, a nadie deja indiferente; en cualquier caso, es un país tremendamente sofisticado y desesperante a un mismo tiempo, apuntó Carvajal, a lo que añadió que la India es la España de Asia, un país muy mediterráneo y con gran riqueza cultural, idiomática, religiosa, nada que ver con sus vecinos, por lo que se encuentran similitudes aún con las grandes diferencias que existen. El directivo de Cuatrecasas habló de su experiencia en la India y finalizó dando una visión general del marco político y unas pistas de qué hacer o no cuando se hacen negos en la India. MONEDA ÚNICA ENERO 2015 59

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• CONFERENCIAS

Oportunidades de negocio en Hong Kong y China 942

hina ya no es un proyecto, es una realidad”. Así de contundente se mostraba Rubén García-Quismondo Pereda, Socio Director de Quabbala Abogados y Economistas al concluir una conferencia en la que destacó el papel que ya ejercen los mercados de China y Hong Kong en el panorama económico mundial. Datos como las vías de transporte interno e internacional, el acceso a internet o el número de grandes empresas que están establecidas y su nivel de desarrollo son un fiel reflejo de la buena combinación que forman China y Hong Kong para el inversor extranjero que tiene intención de instalarse en la región económica de Asia Pacífico. China cuenta con una gran red de transporte fluvial especialmente a través de los ríos Yangtzé, Amarillo y Perla. Por su parte, Hong Kong ofrece muy buenas posibilidades de transporte a nivel internacional por las conexiones directas que existen con las regiones económicas más

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Rubén García-Quismondo Pereda, Socio Director de Quabbala Abogados y Economistas.

poderosas del mundo estando a un máximo de 4 horas de avión de los principales mercados asiáticos y a tan sólo 5 horas de la mitad de la población mundial. Además, su puerto libre de impuestos y el tercero más transitado del mundo, conceden al inversor una alternativa adicional para aproximarse a esta región.

China y Hong Kong forman sin duda un atractivo tándem. China ofrece oportunidades muy atractivas de negocio mientras que Hong Kong es un gran escenario para aterrizar en el mercado chino gracias a su idioma, el inglés, un sistema tributario sencillo y su convenio de doble imposición con España.

Presente y futuro de la Internacionalización spaña y por ende nuestras empresas, tienen un futuro prometedor. No se trata ni de imponer políticas franciscanas, ni de imperar políticas de reactivación del crecimiento. Tampoco se trata de connotaciones políticas y mucho menos de alardes ideológicos. Es más, con independencia de contenidos y razonamientos, lo verdaderamente relevante es capitalizar la idea de que en estos tiempos que corren, es más importante el “hacer” que el “pensar o decir”, sobre todo cuando esto último no suma, sino que resta. Cierto es que estamos empezando a vislumbrar signos de recuperación, con absoluto realismo y sin

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Ricardo García Lorenzo, Director de Banca de Empresas del Grupo Cooperativo Cajamar (BCC).

ningún afán de excesivo pesimismo. Pero no nos engañemos. Queda mucho por hacer, y es aquí donde debemos incrementar la productividad, reducir la galopante deuda, y atajar los sangrantes déficit en el plano general, así como fomentar el conocimiento, la innovación, el tamaño y cómo no la globalización, en el plano estrictamente particular de nuestro tejido empresarial, sin caer nunca en la complacencia. Ha llegado la hora de poner freno a todo este cúmulo de bloqueo y parálisis, a toda esta locura de interesado pesimismo, y pensar en cómo entre todos podemos y debemos cambiar el discurso y ponernos a trabajar. Aprovechémoslo, y no retrocedamos en lo ya avanzado.

Plan Exporta 2.0 anco Santander es el principal banco español y cuenta con el mayor número de oficinas instaladas por todo el mundo en países de gran interés para las empresas españolas. Pedro Morera, Director de Negocio Internacional, comenzó su exposición definiendo los crecimientos de la exportación por regiones repartidas por todo el mundo y destacó que el Santander tiene cobertura para operar en cualquier país independientemente de su riesgo político, así como es el único banco que tiene el nivel de rating aceptado mundialmente. El Banco Santander no se limita a realizar operaciones financieras, sino que además ofrece otras he-

rramientas fundamentales para las pymes en su internacionalización. Mediante sus planes Advance y Exporta 2.0 los clientes del Santander pueden beneficiarse de unos paquetes que contemplan: formación, información y posibilidad de trabajar con las mejores empresas auxiliares en su ramo de actividad. Morera continuó enumerando una a una las empresas integrantes del Plan Exporta 2.0 que están a disposición de los clientes del Banco compuesto por las compañías KPMG, COFIDES, AIG, CESCE, Next, Redflexion, Fundación CIFF, Advantium, Amec, Willis, Anthelex, Orfisa, Ayudexport, Auxadi y CEOE Internacional y concluyó diciendo que Santandertrade.com es una gran herramienta web para las pymes y que es ya una realidad la impor-

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Pedro Morera de Pelegri, Director de Negocio Internacional en Banco Santander.

tante interacción entre los clientes que, desde distintos lugares del mundo, interaccionan entre sí para que se aprovechen de esa valiosa información no solo las grandes corporativas sino también las pymes.

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• CONFERENCIAS

Financiación on line y gestión inteligente de las finanzas de una PYME. “Aprende a Financiarte” esde las Cámaras de Comercio y desde el Consejo Andaluz de Cámaras se procuran interesantes plataformas y servicios para ponerlos a disposición de las pymes españolas. El especialista financiero Fran Estevan, se definió a sí mismo como un emprendedor que hace nueve años, cuando en el mundo se anunciaba una importante crisis económica, comenzó a trabajar para desarrollar una idea para hacer crecer a las empresas sobre la base de la internacionalización. Estevan, en su configuración inicial, pudo ver que las entidades financieras son fundamentales a la hora de facilitar y provocar las necesidades económicas de las pymes a través de sus diferentes instrumentos y expuso la teoría de la mentira y la verdad al respecto de los usos y costumbres, diciendo que la primera falsedad es que no haya dinero, que no haya sub-

Francisco Estevan, Especialista en financiación. Consejo Andaluz de Cámaras.

venciones. No sólo no es cierto, sino que hasta el 35% de las subvenciones destinadas para iniciar procesos de internacionalización no se utilizan debido a que los proyectos presentados no son sólidos o no están correctamente presentados. Fran Estevan reafirmo su teoría diciendo que para

2015, tanto provenientes de la Junta de Andalucía, como del ICO, como del Ministerio de Economía, hay 73 millones de euros destinados para subvenciones y continuó presentando la Plataforma Aprende a Financiarte con la que se puede tener fácil acceso a la financiación ya que, según Estevan, los planes económicos, de negocio y de financiación dependen de variables, que con el tiempo, se han visto modificadas (por ejemplo, la valoración de los intangibles, que será uno de los grandes retos). Tras poner tres ejemplos diferentes de éxito de tres empresas de sectores distintos que no necesitaban financiación, concluyó profundizando más en Aprende a Financiarte que ofrece no sólo financiación sino también ayudas públicas, financiación privada y que define en todo momento y de manera muy sencilla la situación financiera de cada una de las empresas que la utilizan.

Financiación y Seguridad en transacciones internacionales os ponentes comenzaron con una clasificación de los medios de cobro de las exportaciones en función de la confianza entre las partes y el nivel de seguridad requerido, haciendo un recorrido detallado por los cheques, transferencias, remesas simples, remesas documentarias, créditos documentarios y avales y garantías internacionales, con indicación de las ventajas e inconvenientes de todos estos productos para los exportadores y algunos consejos y anécdotas surgidas en las numerosas ocasiones en que Cajasur ha asesorado a sus clientes en estas operaciones. En segundo lugar, se trató sobre las líneas globales de operatoria internacional, al amparo de las cuales los clientes pueden financiar sus importaciones, exportaciones, abrir créditos documentarios o cubrir su riesgo de cambio.

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Alonso Herruzo Herrero, Jefe de Gestión Internacional de CajaSur y Emiliano Pozuelo de Gracia, Director de Servicio a Empresas de CajaSur.

Asimismo los ponentes pusieron a disposición de todas las empresas, los gestores de empresas de CajaSur, y sus gestores de internacional, entre

los que tienen profesionales con más de 20 años de experiencia y cuyo objetivo es asesorar a sus clientes en materia de comercio exterior.

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37 Países Los 54 expertos comerciales compuestos por los Consejeros Comerciales y la Red Exterior de Extenda al completo, atendieron una demanda de 1.500 reuniones. Mesas y stands estuvieron dedicadas a albergar la importante presencia internacional de los 37 países presentes en IMEX - Andalucía. 64 MONEDA ÚNICA ENERO 2015

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ESPECIAL

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Blas Ballesteros Sastre, Cónsul Honorario de Brasil en Sevilla.

Pedro Úbeda, responsable de la Oficina de Extenda en Brasil.

Ximena Henao es la responsable de la Antena de Extenda en Colombia.

Álvaro Rodríguez de Tembleque es el responsable de la Oficina de Extenda en Chile. 66 MONEDA ÚNICA ENERO 2015

Manuel León, responsable de la Oficina de China de Extenda.

949

Alfombra Roja, consultora especializada en países nórdicos, atendió las entrevistas de Dinamarca, Finlandia, Noruega y Suecia.

La Cámara de Comercio de EE.UU. en España resolvió las dudas de los empresarios para acceder al primer mercado del mundo.

Los Emiratos Árabes Unidos son un foco de atracción de empresarios e inversores españoles. MONEDA ÚNICA ENERO 2015 67

ESPECIAL

• PAÍSES

950

La responsable de la Oficina de Extenda en Japón, Dong-Sunk Yun, atendió numerosas entrevistas.

Marruecos es el país africano que más interés suscita para los empresarios andaluces.

Ahmed El Houari, responsable de la Oficina de Extenda en Marruecos.

Mozambique está haciendo un gran esfuerzo de promoción de su país en España.

68 MONEDA ÚNICA ENERO 2015

951

Sara Guzman, de la Oficina de Extenda en México,

Max Günter, de la Oficina Comercial de Perú en España, dio respuesta a decenas de empresarios andaluces interesados en Perú.

Los 24 representantes de las Oficinas y Antenas de la Red Exterior de Extenda se emplearon a fondo para atender las entrevistas concertadas con cada uno de sus respectivos mercados.

Marcin Siemdaj, delegado de la Oficina de Extenda en Polonia.

Luis Tomé Ariz, Técnico de Comercio Exterior de la Oficina Comercial de la Embajada de Turquía en Madrid.

La República Dominicana estuvo representada por Jureidy Martínez, Ministra Consejera de la Embajada. MONEDA ÚNICA ENERO 2015 69

ESPECIAL

• PAÍSES

952

País invitado

El Cónsul de Ucrania en Málaga, Oleg Vlásenko, puso al corriente de los negocios en su país a numerosos empresarios andaluces.

erú ha sido el país invitado en las cuatro ediciones celebradas de la Feria IMEX en 2014. Madrid, Barcelona, Castellón y Sevilla han sido las plazas donde el país andino ha dado a conocer las oportunidades reales de negocio que presenta. La presencia de Perú en IMEX - Andalucía estuvo también capitaneada por Bernardo Muñoz Angosto, Consejero Económico y Comercial de la Embajada del Perú en España, que junto con su formidable equipo, se emplearon a fondo para dar a conocer a las empresas andaluzas las oportunidades reales de negocio que existen en Perú y las claves para establecerse en el país. También se contó con la inestimable aportación del Cónsul General del Perú en Sevilla, Javier Sánchez Checa Salazar. Y es que en la última década el PIB de Perú se ha triplicado como resultado de su crecimiento económico; el país goza de una gran estabilidad económica con un crecimiento anual promedio del 6% de su PIB en los últimos 13 años, lo que lo ha convertido en un foco de atracción para la inversión extranjera. España ocupa hoy en día el primer lugar como inversor en el Perú con 4.405 millones de dólares en inversión extranjera directa, seguida del Reino Unido y de los Estados Unidos de América, centrada sobre todo en los sectores de telecomunicaciones, energía, finanzas, construcción y tratamiento de agua. Las cifras de inversión han ido en aumento, lo que demuestra la vocación de permanencia de las empresas españolas en el Perú. Las más de 200 empresas españolas que operan en Perú totalizan el 22,78% del total de la inversión extranjera.

Le Bach Hoa, Responsable de la Antena de Extenda en Vietnam.

70 MONEDA ÚNICA ENERO 2015

953

MONEDA ÚNICA ENERO 2015 71

955

La Feria de Negocio Internacional e Inversiones Productos y Servicios para mejorar la competitividad de la Pyme

15 y 16 de ABRIL de 2015 CENTRO DE CONGRESOS PRÍNCIPE FELIPE Hotel Auditórium

PAÍS INVITADO

Chile

ESPECIAL

956

Cerca de 3.600 visit

Fotografías: Lola H. Robles

a mayor feria de comercio exterior de España, IMEX – Impulso Exterior, celebró su 13ª edición los pasados días 15 y 16 de abril cerrando sus puertas con lo que la organización ha calificado como un éxito. La afluencia en esta

34 MONEDA ÚNICA MAYO-JUNIO 2015

edición fue de 3.580 asistentes y las 64 empresas expositoras recibieron miles de contactos en sus stands. Tampoco se había conseguido antes llegar a tener la representación de 70 países, que con 120 agendas, se llegaron a realizar 2.980 entrevistas con empresarios

antes en IMEX 2015

Chile fue el país invitado de IMEX 2015. Según Jaime Ussía, presidente de IMEX: “Nos complacen las buenísimas cifras de asistencia, pero nos alegra aún más la alta profesionalización de los asistentes a IMEX – Impulso Exterior 2015. La feria crece cada año tan-

que demandaron consultas en las áreas comercial, financiera y jurídica sobre sus respectivos mercados. Las 66 conferencias que se impartieron en las tres salas de conferencias y en los stands de algunos expositores consiguieron captar el interés de 2.100 asistentes.

957

MONEDA ÚNICA MAYO-JUNIO 2015 35

ESPECIAL

958

El cote de cinta fue realizado por Francisco Marambio, embajador de Chile en España y Patricia García Escudero, directora general de la OEPM, junto con Balbino Prieto, presidente del Club de Exportadores e Inversores Españoles y Jaime Ussía, presidente de IMEX.

La zona de exposición estuvo muy concurrida. 36 MONEDA ÚNICA MAYO-JUNIO 2015

to cuantitativa como cualitativamente, señal de que las pymes españolas son cada vez más competitivas, que es nuestro principal objetivo. Ya estamos trabajando en la próxima edición”. El Embajador de Chile en España, Francisco Marambio,

inauguró IMEX 2015 junto con Balbino Prieto, Presidente del Club de Exportadores e Inversores Españoles y Patricia García Escudero, Directora General de la OEPM. Los medios de comunicación, tanto generalistas como especializados

que dieron cobertura de IMEX también superaron el número de los de ediciones anteriores, llegando a los 204 medios 959 de comunicación y cifrándose la repercusión mediática del evento en más de un millón y medio de euros.

Como cada año, uno de los mayores atractivos de la feria fue la posibilidad de tener reuniones personales con los 120 representantes de los 70 países presentes.

El acto de inauguración contuvo las intervenciones de Francisco Marambio, Patricia García Escudero, Balbino Prieto y Jaime Ussía. MONEDA ÚNICA MAYO-JUNIO 2015 37

ESPECIAL

• STANDS

960

DHL Express ofreció en su stand soluciones precisas en el transporte internacional. Por el stand pasaron un plantel de ponetes que expusieron las oportunidades de negocio que existen en USA, Brasil, Perú, México, y las oportunidades que brindan las instituciones multilaterales.

Banco Sabadell ofreció un interesante panel de conferencias en su stand acerca del impulso a la internacionalización, logística y aduanas, la financiación internacional, medios de pago, garantías, crédito documentario, certificación, marketing digital y el mercado multilateral. 38 MONEDA ÚNICA MAYO-JUNIO 2015

961

Banco Santander, principal entidad financiera española y principal patrocinador de IMEX, puso a disposición de los visitantes sus productos de financiación y también el amplio asesoramiento que otorga a sus clientes mediante sus programas del Plan Exporta 2.0 y Santander Advance. En la imagen, Francisco Marambio, embajador de Chile en España, departe con Fernando Montenegro, director de Negocio Inter. de la Territorial de Madrid.

ICEX España Exportación e Inversiones es el principal organismo que ayuda a las empresas españolas en su internacionalización empresarial. MONEDA ÚNICA MAYO-JUNIO 2015 39

ESPECIAL

• STANDS

962

AGS está especializado en mudanzas internacionales, embalajes y almacenamiento a corto y largo plazo.

Asia es fácil facilita la importación de productos desde Asia.

Avalmadrid, SGR madrileña, facilita el acceso a la financiación.

CFE Business School Compañía de Formación Empresarial.

La Asociación Española de Profesionales del Comercio Exterior (ACOCEX), atendió numerosas consultas sobre los diez países sobre los que estuvo asesorando. 40 MONEDA ÚNICA MAYO-JUNIO 2015

963

Cajamar Caja Rural, primera caja rural española, tiene un gran compromiso con los empresarios españoles. La primera cooperativa de crédito cuenta con más de 1’4 millones de socios y cerca de 4 millones de clientes.

187 visitas a países africanos con nuestras misiones empresariales Argelia Angola Benín Botswana Burkina Faso Cabo Verde Camerún Chad %QUVC FG /CTſN Etiopia Gabón Gambia Ghana Guinea Conakry Kenya Liberia Libia Madagascar Mali

3 5 11 1 7 2 8 2 15 4 7 1 15 2 6 2 1 2 3

Marruecos Mauricio Mozambique Níger Nigeria Rep. del Congo Rep. Dem. del Congo Ruanda Senegal Sierra Leona Sudáfrica Sudán Sud Sudán Tanzania Togo Túnez Uganda Zambia Zimbabwe

15 3 6 1 14 2 2 4 10 2 7 3 1 4 5 2 5 5 1

Ven a África de la mano del número 1 Consulta nuestras próximas misiones en www.camaratgnafrica.com internacional@cambratgn.org - 977 219 676

ESPECIAL

• STANDS

964

Chalmore Language Solutions ofrece servicios integrales más allá del aprendizaje de una lengua.

El Club de Exportadores e Inversores Españoles, un año más estuvo presente en IMEX.

IContainers es el transitario online de referencia que agrega 100.000 tarifas a más de 300 destinos en todo el mundo.

El transitario Tuscor Lloyds está especializado en transporte marítimo, terrestre y aéreo para envíos a cualquier lugar del mundo.

Bankinter cuenta con un grupo de profesionales en comercio exterior repartidos por toda España que personalizan el trato a sus empresas clientes. 42 MONEDA ÚNICA MAYO-JUNIO 2015

965

JUAREZ BUFETE INTERNACIONAL (JBI) es el primer bufete español que ofrece servicios de derecho internacional privado especializado para pymes y grandes empresas. JBI impartió 11 conferencias especializadas, que suscitaron el interés de los empresarios visitantes.

ESPECIAL

• STANDS

966

Unicaja expuso sus servicios dirigidos a la internacionalización de las empresas. En su stand también impartieron dos conferencias sobre los medios de pago internacionales y los riesgos del COMEX y sus Coberturas.

Kompass tiene las mejores bases de datos a nivel mundial con más de 5 millones de empresas y más de 16 millones de contactos.

Lilight Misabel, que cuenta con una patente luminaria de ingeniería led con múltiples utilidades, expuso en IMEX.

NEO es el operador de telecomunicaciones con soluciones convergentes en telefonía fija, móvil, Internet y Cloud para todo tipo de empresas.

La Oficina Española de Patentes y Marcas (OEPM) resolvió diversas consultas sobre patentes internacionales.

44 MONEDA ÚNICA MAYO-JUNIO 2015

967

ESPECIAL

• ALIMEX

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Alimex se desarrolló un año más dentro de la feria IMEX

46 MONEDA ÚNICA MAYO-JUNIO 2015

s sector de alimentación y bebidas sigue siendo un importante motor de la economía española. La producción de la Industria de la Alimentación y Bebidas creció en España un 3,4% en 2014, casi el doble que la industria manufacturera. Con respecto a las exportaciones, se alcanzó la cifra de los 24.018 millones de euros en 2014, aumentando un 5,9% con respecto a 2013 y también sube la contratación de personal en el sector. Veintiuna empresas del sector de la alimentación se dieron cita en IMEX 2015. Tuvieron la oportunidad de mostrar y dar a conocer y degustar sus productos y también de entablar contactos para procurar la internacionalización. Mercados exteriores, socios comerciales, asesoría de empresas consultoras especializadas en el sector de Alimentación y Bebidas, fueron las demandas de las empresas que, además de exponer, tuvieron la posibilidad de interaccionar con todo el sector de la internacionalización que se dio cita en la feria IMEX.

EXPOSITORES ALIMEX ACEITUNAS Y ENCURTIDOS BRAVO ALIMINTER ALMAZARA DE ORTEGAS ASOCIACIÓN PARA LA PROMOCIÓN DE LA I.G.P. BERENJENA DE ALMAGRO BODEGAS NAVARRO LÓPEZ BODEGA REINA DE CASTILLA BODEGAS YUNTERO CAFÉS CAMALI CRIGP JIJONA Y TURRÓN DE ALICANTE FRANJUBA PAN GRUPO TRABANCO HELIFRUSA JOSÉ GARCÍA CARRION LA AMARILLA DE RONDA MULTIFRÚTICOS LA BODEGA MANCHEGA OJOS DEL GUADIANA NETASA PACO & LOLA PANARRO FOODS VERDEGÁ, VINOS DE GALICIA MONEDA ÚNICA MAYO-JUNIO 2015 47

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ESPECIAL

• MESAS REDONDAS

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Financiación para salir al exterior ose María Triper, corresponsal económico del diario elEconomista presentó a los ponentes y moderó la mesa. Pedro Morera de Pelegrí, director de Negocio Internacional en Banco Santander, fue el primero en intervenir y dijo del Santander que es banco más internacionalizado de la zona euro, universal y global y que trabaja tanto con grandes empresas como con

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pymes. “Estamos con una red parecida a la de España en otros países aportando esa red para interactuar con nuestros clientes”. Morera habló de la creación de un club, único en el mundo, gracias al cual los clientes del banco interactúan entre sí y con respecto a las modalidades de financiación dijo que en estructuras aplicadas a las grandes corporaciones se apliquen también a las pymes. Con respecto a si hay financiación

para las empresas, Pedro Morera dijo que el sector internacional es cómodo para la banca, entre otras cosas porque la mora de una operación internacional es 10 veces inferior a la doméstica. “En comercio exterior, otorgamos entre 50 y 60 millones de euros diarios, con lo que se demuestra que sí se otorga crédito. Carlos Dalmau Llorens, director de productos de empresa de Banco Sabadell dijo que desde el banco

971

Pedro Morera de Pelegrí, Director de Negocio Internacional en Banco Santander.

Carlos Dalmau Llorens, Director de Productos de Empresa de Banco Sabadell.

Manuel Sánchez Villanueva, directivo de banca de empresa de Grupo Cooperativo Cajamar, presentó brevemente el grupo Cajamar como una entidad de crédito cooperativa, la mayor de España, con más de 1.500 oficinas y con una estrecha vinculación con el negocio internacional desde el momento de su nacimiento, ya que el sector primario ha tenido tradicionalmente un gran peso dentro de la economía y también ha demandado soluciones específicas para sus operaciones internacionales. “Hemos ido desarrollando soluciones de financiación exterior personalizadas; desde el año 2003 opera-

se focalizan mucho en las pymes. Que cuando se diseña un producto para empresas se ve que ya no hay que hacer gran diferencia entre mercado nacional e internacional y que desde el Banco se estudian con los clientes cuáles son las necesidades, hablando de financiación y de servicio, que es lo que el cliente demanda; un producto que sea adaptable vía nacional e internacional. Dalmau también dijo que cada vez se focalizan más en el negocio hacia el exterior, allí donde van las empresas españolas. En un segundo foco, indicó, es un servicio 24 horas los siete días a la semana, con un asesoramiento online.

Manuel Sánchez Villanueva, Banca de Empresas del Grupo Cooperativo Cajamar (BCC). MONEDA ÚNICA MAYO-JUNIO 2015 49

ESPECIAL

972

Jorge Andreo Ramírez, Director Comercio Internacional en Bankinter.

José Francisco Posé Ruiz, Director de Negocio Internacional en Unicaja.

mos de forma independiente en el sector exterior con redes internacionales propias y un catálogo de productos y servicios en constante evolución” dijo Sánchez, a lo que añadió que están centrados en dos perfiles de cliente: los exportadores consolidados y los nuevos exportadores. Concluyó diciendo “al ser nuestra economía de las más abiertas del mundo, esto implica que haya mucha competencia internacional en nuestro mercado interior y en la financiación exterior existen nuevos sistemas internacionales de pago, nuevas divisas de referencia y el cambiante marco geopolítico, que abre oportunida50 MONEDA ÚNICA MAYO-JUNIO 2015

• MESAS REDONDAS des para las entidades implicadas en el sector exterior”. Jorge Andreo Ramírez, director de comercio internacional en Bankinter comenzó diciendo que “el banco naranja está de aniversario, cumplimos 50 años desde que Bankinter se formó como un banco industrial”. También dijo que el banco, en sus orígenes, creció como un banco de empresas orientado hacia el comercio exterior, con vocación de banco internacional aunque no tenga oficinas en España, ya que “no es necesario tener oficinas fuera para ayudar y acompañar”. Añadió que actualmente concurren varias cosas para que a las empresas les vaya mejor: el tipo de cambio del euro, el precio de la energía, los tipos de interés, el coste laboral. “Si ha ido bien en los últimos años, nos va a ir mejor”. Hablando de financiación, dijo que las necesidades de financiación de cada empresas son distintas, por lo que los productos financieros también lo son. Enumeró alguno de ellos. José Francisco Posé Ruiz, director de negocio internacional en Unicaja, presentó la entidad destacando su solvencia y dijo que más o menos todas las entidades tienen los mismos productos. Posé se centró en indicar que “en este momento todos los bancos estamos en condiciones y disposición de financiar proyectos solventes, bien estructurados, por lo que no debe haber problema para la obtención de financiación”. Desde el punto de vista de asesoramiento e información Unicaja, dijo, cuenta con el equipo preciso con gran vocación por el negocio internacional y recordó que poseen presencia en Madrid con una red de oficinas volcada al servicio de empresas, con gestores especializados, cuyo objetivo es el servicio de orientación y ayuda a empresas. “Si acceden a nuestra web, tenemos un portal específico para empresas de actividad internacional y también una revista digital especializada en negocio internacional de empresas a la que les invito a suscribirse” concluyó José Francisco Posé.

Felipe Luengo, director de Unidad de Entidades Financieras de CESCE, dijo que su compañía apoya a las entidades financieras en la información para conceder financiación y que “CESCE es capaz de transformar esta información en garantías como nuestro principal reto para apoyar a las empresas, transformando esa información en garantías”. Desde CESCE se da cobertura, tratando de conseguir varios objetivos entre los que destacó que la empresa pueda acceder a la financiación, sustituyendo en ocasiones la garantía sin la necesidad de aportar una garantía adicional por parte de los socios; y, dada la calidad de la garantía, se consigue que se reduzcan los costes y los tipos de interés. Dijo que el Banco de España reconoce qué son garantías y también señaló que si desde CESCE no se puede conseguir esta financiación a través de las entidades financieras, la compañía de seguro de crédito puede dar directamente su propia

973

Felipe Luengo, Director de Unidad de Entidades Financieras de CESCE.

financiación. “Fundamentalmente ayudamos a buscar clientes, aportar la documentación y vemos las condiciones de pago a los clientes”. Tras las primeras intervenciones se abrió un coloquio que comenzó Carlos Dalmau diciendo que se ve un incremento de solicitudes de operaciones de financiación y que hay más estabilidad empresarial que hace dos años, que se reciben más solicitudes de créditos. Dalmau puntualizó que son dos cosas distintas comercio exterior -importador y exportador- e internacionalización -implantación fuera de España-. Morera asintió en que hay una aceleración en la economía del país y se nota en la actividad empresarial y señaló, volviendo a los productos de financiación internacional, que son a más largo plazo que los productos de comercio exterior y que es diferente el perfil de financiación para la internacionalización. Para el comercio el tiempo de esta financiación sería

de entre 120 y 300 días, mientras que para la internacionalización es de entre 5 y 10 años. Manuel Sánchez dijo que hay un crecimiento en el primer trimestre del año sorprendente y que cree que es una tendencia a largo plazo. Jorge Andreo dijo que las empresas españolas están trabajando alrededor de todo el mundo y que la banca española es complementaria a la local que puedan encontrar -en el exterior- que puede ayudar en el circulante de las operaciones, pero que las filiales en el extranjero pueden obtener financiación en unas condiciones mucho más favorables si se otorgan desde España, con mejores tipos que los se encuentren en el extranjero. José Francisco Posé asintió lo que dijeron sus compañeros diciendo que el sector exterior se ha comportado bien en los últimos años y que hay claros síntomas de recuperación, además un dato importante: la mejora de las operaciones

José María Triper, Corresponsal económico de El Economista.

efectuadas por las pymes. Felipe Luengo dijo que desde CESCE vienen observando una demanda de coberturas para cada vez mas deudores y mas países, y que el crecimiento exterior supone una diversificación hacia diferentes países donde el porcentaje de riesgo de impago es menor que en España. Se continuó con el debate del riesgo de cambio y se introdujeron más temas de debate como a qué mercados dirigir en este momento las inversiones españolas con mayor seguridad de éxito. Al terminar las intervenciones se cedió la palabra a los asistentes para que formularan sus preguntas. MONEDA ÚNICA MAYO-JUNIO 2015 51

ESPECIAL

• MESAS REDONDAS

974

Chile, mercado de oportunidades para las empresas españolas or el hecho de ser Chile país invitado en la 13ª edición de IMEX, se celebró una mesa redonda monográfica para mostrar las oportunidades de negocio que brinda el mercado andino para las empresas españolas.

52 MONEDA ÚNICA MAYO-JUNIO 2015

Moderó la mesa Tomás Pablo Roa, presidente ejecutivo de Wolf y Pablo Consultores, quien presentó a los ponentes e introdujo la conferencia diciendo que Chile está dentro de las cinco economías más grandes de América Latina y que junto con Brasil, Colombia, México y Argentina representan el 83% del

PIB de continente. Dijo también que Chile presenta muchas oportunidades de negocio en todas las actividades económicas, tanto de servicios como de producción y el hecho de tener numerosos tratados internacionales con otros países y regiones hace que suponga una ventaja muy importante para cual-

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Lorena Sepúlveda, Directora Oficina Comercial de Chile en España- ProChile.

Carlos Morales, Presidente Cámara Hispano Chilena de Comercio.

goza de un clima mediterráneo. La capital, Santiago, con 6 millones de habitantes, representa un lugar idóneo para negocios y empresas de toda índole. Sepúlveda añadió que bajo

cobre, uva, manzana y en uno de los primeros de vino y salmón. También mencionó los numerosos acuerdos internacionales que hacen posible que los aranceles de entrada en ter-

Chile cuenta con decenas de acuerdos comerciales internacionales el lema “ Innovar o estancarse”, desde Chile se está innovando mucho en la actualidad. Se refirió a los años 80, cuando desde entonces Chile se erige como el primer exportador de

ceros países sean cero, lo que ha hecho posible que se haya recibido mucha inversión extranjera. La directora de ProChile enumeró diversos proyectos interesantes para la industria au-

quier empresa que decida instalarse en Chile. Lorena Sepúlveda, Directora de la Oficina Comercial de Chile en España – ProChile, comenzó su exposición diciendo que Chile tiene la pretensión de ser un lugar donde las empresas se instalen y crezcan. Tras presentar de manera sucinta los datos generales del país, destacó que, con los 4.000 kilómetros de largo que tiene el país -distancia equivalente a la que hay entre Madrid y Moscú- hay muchas variedad; desde una gran zona desértica, donde en 2023 va a estar el mayor centro de astronomía del mundo; a la zona centro del país que

MONEDA ÚNICA MAYO-JUNIO 2015 53

ESPECIAL

• MESAS REDONDAS mercio, enumeró también los sectores de oportunidad destacando todo lo que está alrededor de la minería, que mueve muchísimo dinero y en torno al cual hay muchas empresas auxiliares. Destacó la relación que tiene el país con Brasil y otros países de la región, para concluir presentando algunos servicios que se

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mona dijo que Chile es un país bien bancarizado, con bancos mejor capitalizados que los españoles, aunque el sistema financiero chileno sea cinco veces menor que el sistema bancario español. Dijo también que Chile es un país conservador en cuanto a su deuda y que de los 18 bancos que hay, 15 operan con

El país está dentro de las cinco economías más grandes América Latina Daniel Carmona, Director de la Oficina de Representación de Corpbanca.

xiliar, ingeniería, consultoría, maquinaria y energía, y señaló también como interesante el sector de la alimentación. Carlos Morales, Presidente de la Cámara Hispano - Chilena de Co-

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pueden prestar a empresas españolas desde la Cámara Hispano - Chilena de Comercio. Fue Daniel Carmona, Director de la Oficina de Representación de Corpbanca, el que trató la importante herramienta que supone el servicio financiero en la internacionalización y la necesidad que se tiene en lo concerniente a financiación. Car-

Pymes. El hecho de que la banca chilena sea muy conservadora no quiere decir que no sea tremendamente competitiva. La experiencia del sector financiero en la crisis que atravesó en 1982 hizo que la banca tuviera que ser rescatada por el Estado y provocó que se endureciera la Ley Bancaria en el país, no permitiéndose a los bancos

tener una cartera de inversiones como tal. En Chile la banca analiza al deudor por flujo y por garantías y el hecho de no haber un registro mercantil, hace que el factoring sea muy exigente en cuanto a la presentación de la documentación. En los últimos años el gobierno ha sido muy activo para hacer llegar la financiación a las pymes chilenas (90% del tejido empresarial del país). Carmona habló también de la financiación para las empresas que se instalan en Chile, con posibilidad de créditos con garantía del Estado que cubre entre el 50-80% del crédito solicitado y finalizó hablando de otro tipo de contratos bancarios, aconsejando que cuando un empresario se dirija a una entidad financiera chilena se contrate una línea de sobre riesgo. Tras las primeras intervenciones de los ponentes comenzó un interesante debate abierto por la Consejera de ProChile que incidió en las ventajas

que tiene instalarse en Chile para, desde allí, acceder a otros mercados como Perú, Argentina, EEUU, Brasil… Carlos Morales destacó de entre los servicios de la Cámara el que supone acceder a una licitación. La Cámara crea una relación institucional fuerte con las empresas españolas que quieren acceder a información precisa para ello. A la pregunta de Tomás Pablo al respecto de las dificultades que una Pyme puede encontrar para abrir una simple cuenta bancaria en un banco local, Daniel Carmona respondió que en efecto, se necesita una dirección en Chile y un representante del país, y que la celeridad de la apertura de una cuenta no es la misma que en España. Dijo también que en Chile se estila pagar mediante chequera, motivo por el cual las entidades financieras controlan mucho a quienes les entregan este sistema de pago. Tras el debate se abrió un turno de preguntas en el que pudo observar-

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Tomás Pablo Roa, Presidente Ejecutivo de Wolf y Pablo Consultores.

se, por el evado número, que la mesa redonda suscitó un gran interés. Se trataron los temas impositivos y de divisas, repatriación de capital y las fórmulas jurídicas de las sociedades chilenas.

ESPECIAL

• MESAS REDONDAS

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RSC, Internacionalización y Cooperación para el Desarrollo. Una cancha perfecta para la empresa l economista y profesor de la Universidad de Zaragoza Juan Royo es un gran convencido de la RSC como modelo de gestión empresarial, además de la connotación que lleva en cuanto a la solidaridad. Royo, que es el mayor representante y conocedor de la RSC en España, moderó esta mesa redonda e introdujo a los

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tres ponentes. Dijo que la asignación de recursos en RSC -sobre la que presume la economía de mercado- es todavía insuficiente e ineficiente. Pascual Martínez, director de Estrategia y Desarrollo de la Federación Española de Baloncesto (FEB), mostró cómo a través de una entidad deportiva como es la Federación Española de Baloncesto (FEB)

se pueden realizar distintos proyectos relacionados con la Responsabilidad Social Corporativa y que en este momento la RSC está de moda, que al parecer se invierte algo más en un momento en el que se han producido constantes convulsiones sociales, políticas y geográficas. Las empresas se han dado cuenta que hacer las cosas bien es rentable, que hay una responsabilidad tras

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Patricia García-Escudero, Directora General de la Oficina Española de Patentes y Marcas (OEPM).

Jorge Garbajosa, Responsable de RSC de la Federación Española de Baloncesto (FEB).

Son proyectos fáciles de comunicar, apuntó, y la RSC se va a convertir en la mayor herramienta de comunicación de la empresa porque está cada día más cerca de la dirección general de las compañías y hay veces que una empresa solo puede abrirse nuevos mercados a través de la RSC. Jorge Garbajosa, Responsable de la RSC de la Federación Española de Baloncesto, dijo que la RSC se implementó en la FEB en el año 2008 cuando el presidente de la Federación vio que por el baloncesto se puede cambiar la sociedad. Garbajosa se incorporó a este pro-

yecto en el año 2012 y la misión consiste en convertir al baloncesto en una herramienta de transmisión social, fomentando los valores del baloncesto para la formación integral de las personas, ilusionando e incluyendo a las personas de colectivos más vulnerables y, en definitiva, ofreciendo el baloncesto como eje transversal de modelos de cooperación internacional estableciendo alianzas con las empresas que repercuten directamente en la calidad del servicio ofrecido. El exbaloncestista citó como áreas de actuación prioritarias: formación integral, educación, cultura, salud,

cada actuación y que la propia actividad de una empresa siempre conlleva una responsabilidad hacia la sociedad; es decir, las empresas no pueden vivir sin la sociedad y viceversa. Es de esta unión cuando comienza a reforzarse el crecimiento de la RSC en las empresas. El directivo de la FEB habló de muchas historias de grandes deportistas y de cómo el baloncesto puede cambiar la sociedad; que bajo ese prisma, crearon una unidad especializada en la FEB con proyectos de RSC de empresas, de manera que se hacen cosas que son beneficio para la sociedad y beneficio para la empresa.

MONEDA ÚNICA MAYO-JUNIO 2015 57

ESPECIAL

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Pascual Martínez, director de Estrategia y Desarrollo de la Federación Española de Baloncesto (FEB).

hábitos de vida saludables, ocio, y, en cooperación internacional, el desarrollo, la formación y la educación. Jorge Garbajosa concluyó su intervención diciendo que los objetivos a medio y corto plazo de la RSC en la FEB son aumentar la calidad de los programas, fidelizar a los patrocina-

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• MESAS REDONDAS dores, captar nuevos socios para los programas, convertir la sede de la FEB como centro de formación y actividades culturales y afianzar el posicionamiento de la FEB en la cooperación internacional con el modelo de Casa de España. Desde la Oficina Española de Patentes y Marcas (OEPM), su Directora General, Patricia García Escudero, comenzó hablando de la colaboración público privada, lo que está totalmente incorporado en la OEPM. La Directora General dijo que se trabaja junto con Marca España, iniciativa del Gobierno que hace que nos sintamos orgullosos de las empresas españolas y citó el estudio que dice que desde el exterior se percibe mucho mejor a los españoles que nosotros mismos. Citó algunos nombres de empresas y empresarios españoles que, aunque no sean socialmente muy conocidos, gozan del mayor respeto y admiración en números países. También dijo que trabajan con dos fundaciones y asociaciones; el Foro de Marcas Renombra-

Juan Royo Abenia, Economista y Experto en RSC.

das, y asociaciones para la defensa de la Marca, que se basa fundamentalmente en la lucha contra la falsificación. Los ponentes estuvieron de acuerdo en que la importancia de la Marca España, de las marcas, de la reputación y la fidelización, y, por supuesto, de que lo que no se comu-

nica no existe. Las decisiones de incorporar la RSC en una compañía las toma habitualmente el CEO, que además de implicarse personalmente tienen que hacerlo el resto de los miembros de la organización. Por su parte, Juan Royo, dijo que existen metodologías bajo las que pueden medirse los intangibles; por ejemplo, cuánta riqueza va a poder generarse gracias a Casa España en Senegal. También dijo que las acciones no tienen que medirse exclusivamente en función del PIB y que la clave está en la alianza de un objetivo común. Sobre el tema de la mujer, sobre el que Jorge Garbajosa ya se refirió en su intervención, Royo indicó que el salto económico experimentado en España en los años 80 se debió, en buena parte, por la incorporación de la mujer al mercado laboral. García Escudero destacó que hay grandes multinacionales españolas líderes mundiales de su sector.

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ESPECIAL

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• PAÍSES

70 países presentes y 2.980 entrevistas en la 13ª edición de IMEX IMEX 2015 alcanzó la mayor cifra de países. Hubo 70 países representados por 120 asesores expertos comerciales, financieros y jurídicos que atendieron 2.980 entrevistas personales con los empresarios que habían realizado su petición. La sección de países en la 13ª edición de IMEX supuso asumir dos importantes retos: coordinar las 120 agendas y transmitir al visitante que las peticiones de entrevistas no eran solamente de índole comercial sino también de cariz financiero y legal. Chile fue en esta ocasión el País Invitado, que recibió centenares de consultas en su stand y en las mesas de países. 60 MONEDA ÚNICA MAYO-JUNIO 2015

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MONEDA ÚNICA MAYO-JUNIO 2015 61

ESPECIAL

• PAÍSES

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Desde el stand del Banco Santander se despacharon consultas financieras de Alemania, Argentina, Brasil, Colombia, Chile, USA, México, Perú, Polonia, Portugal, Puerto Rico, Reino Unido y Uruguay.

Juárez Bufete Internacional atendió las consultas jurídicas de Chile, China,USA, Francia y Perú.

CESCE también dio respuesta a la demanda sobre consultas finacieras en Alemania, Brasil, Colombia, Chile, Perú y Portugal.

62 MONEDA ÚNICA MAYO-JUNIO 2015

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La actividad en el stand de Banco Sabadell no se restringió a las conferencias y consultas generales. También dieron respuesta a las necesidades de financiación en Argelia, Brasil, China, EAU, USA, Francia, India, Marruecos, México, Polonia, Reino Unido, Singapur y Turquía.

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• PAÍSES

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• PAÍSES

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País invitado en IMEX’15

El stand de Chile recibió a centenares de empresarios españoles que conocieron las oportunidades de negocio en Chile de la mano de la Oficina Comercial de Chile y de la Cámara Hispanochilena de comercio. El embajador de Chile en España presidió el acto de inauguración de IMEX 2015.

Tras las intervenciones se procedió a cortar la cinta, inaugurando la 13ª edición de la feria.

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La Mesa Redonda “Chile, mercado de oportunidades para las empresas españolas” estuvo presidida por Lorena Sepúlveda, directora de la Oficina Comercial de Chile en España.

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Francisco Marambio, embajador de Chile en España junto a Patricia García Escudero, directora general de la OEPM posan con el resto de la comitiva inaugural en el stand de Chile, País Invitado en la 13ª edición de IMEX.

El embajador de Chile, Francisco Marambio, dirigió unas palabras a los asistentes de la XX Cena de la Internacionalización “Oportunidades de Negocio e Inversión en Chile”.

El stand de Chile, país Invitado en la 13ª edición de IMEX, recibió numerosas visitas de empresarios españoles interesados en invertir y comerciar con el país andino. MONEDA ÚNICA MAYO-JUNIO 2015 67

ESPECIAL

• CONFERENCIAS

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Conferencias Las 66 conferencias impartidas por los 87 ponentes estaban relacionadas con el negocio internacional. 35 se celebraron en las tres salas de conferencias y las 31 restantes en los stands de algunos expositores. Más de 2.000 empresarios asistieron a alguna de ellas. 68 MONEDA ÚNICA MAYO-JUNIO 2015

n año más IMEX preparó un completo programa de mesas redondas y conferencias. En esta ocasión hubo que habilitar tres salas de conferencias para que cada hora se desarrollara algún contenido de interés para los visitantes. El acceso a la financiación internacional y la aportación de los especialistas de las entidades financie-

ras y sus colaboradores fue decisivo para tratar asuntos tales como los desarrollados por Banco Santander en el denominado Tablero de la Internacionalización con ponencias impartidas por las empresas asociadas al Plan Exporta2.0 como KPMG, Advantium, Anthelex Internacional, Auxadi, Next y la Fundación Ciff. Banco Sabadell trató de cómo ganar seguridad y eficiencia mediante los Incoterms y garantías en

el contrato de compraventa. Unicaja de cómo evitar las incidencias en los medios de pago internacionales. Cajamar sobre el presente y futuro de la internacionalización y CESCE sobre los retos de la internacionalización de la Pyme española. Credendi, por su parte, analizó la posibilidad de recuperar las deudas en el extranjero. Los temas jurídicos fueron abordados con maestría por parte de Juá-

rez Bufete Internacional que en varias conferencias trató asuntos tales como los consejos para la elección del medio adecuado de resolución de conflictos, siendo el Arbitraje una herramienta de protección de contratos internacionales; cómo gestionar y negociar adecuadamente un contrato internacional; los aspectos prácticos del contrato internacional y los aspectos prácticos de la expatriación de los trabajadores. DHL Express abordó con formato de mesa redonda las recomendaciones para tener éxito en los mercados asiáticos. IContainers sobre la gestión del transporte de mercancías entre España y USA y FedEx sobre los puntos básicos del transporte internacional y aduanas. Varios mercados fueron tratados, además de Chile que tuvo su mesa redonda por ser País Invitado. ICEX España Exportación e Inversiones comunicó cómo calcular los costes para instalarse en Latam (Chile) y el día anterior ya había impartido su conferencia sobre internacionalización y Propiedad Industrial, como también lo hiciera la Oficina Española de Patentes y Marcas (OEPM), más en concreto sobre internacionalización y Propiedad Industrial. Compass of the World se centró en los países de África Occidental. Y sobre el país invitado de la pasada edición, Perú, las nuevas oportunidades de negocio e Inversiones. De la mano de Rusbáltika se trató sobre Rusia y la Unión Aduanera Euroasiática y P&P People & Proyects sobre las ventajas de Hong Kong para crecer en China analizando los sectores de alimentación y retail. Quabbala Abogados y Economistas también habló de las oportunidades de negocio en Hong Kong y China. Por su parte, Chalmore Solutions impartió su conferencia sobre la posibilidad de tener el inglés en cualquier empresa a golpe de un click. Y la ATA e INFEBEX compartieron conferencia para tratar de cómo emprender internacionalmente, como ACOCEX que explicó cómo comenzar la internacionalización. MONEDA ÚNICA MAYO-JUNIO 2015 69

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ESPECIAL

• CONFERENCIAS

Internacionalización y Propiedad Industrial 992

l Técnico Superior Examinador del departamento de Patentes e Información Tecnológica de la Oficina Española de Patentes y Marcas (OEPM), Antonio Gómez Sánchez, lleva 20 años ejerciendo como Examinador de Patentes. Centró su exposición sobre las Marcas y el Diseño Industrial dando un enfoque sobre la internacionalización. Dijo que la OEPM, como organismo autónomo perteneciente al Ministerio de Industria, patenta los títulos de propiedad industrial a la vez que difunde, explica y da a conocer la protección de objetos y materiales. Cualquier cosa que se conoce se puede copiar, para lo cual es útil utilizar la protección legal para evitarlo. Habló de la protección de las marcas de los signos distintivos, nombres comerciales, diferenciando entre marca y nombre comercial y también sobre los diseños industriales. Gómez dijo que existen subvenciones para proteger una marca en el exterior. En la OEPM, dijo Antonio Gómez, hay especialistas de todos los ramos: biólogos, químicos, farmacéuticos, economistas, juristas,…

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Antonio Gómez Sánchez, Técnico Superior Examinador del departamento de Patentes e Información Tecnológica de la OEPM.

que actúan en función de el modelo de utilidad o industrial. Citó como novedad la sede electrónica desde la que se puede pagar telemáticamente con tarjeta de crédito para marcas y diseños y explicó los motivos del porqué realizar el esfuerzo para proteger una marca y también las consecuencias que pue-

de tener no hacerlo, así como los plazos de cada una de las modalidades. En lo que se refiere a los precios de registros y patentes, esto no representa un importante desembolso en comparación con las consecuencias que puede tener no tener la prevención de tener los pertinentes registros.

Cómo desarrollar una estrategia de internacionalización

Luis Rodríguez Tornos, Jefe Sector División de Iniciación a la Exportación y Formación de ICEX España Exportación e Inversiones.

a intervención versó sobre las fases críticas que las PYMES suelen abordar a la hora de embarcarse en un proceso de internacionalización y cómo y con qué medios poder solventarlas. Se hizo especial hincapié en el programa ICEXNEXT especialmente dirigi-

do a PYMES españolas con producto o servicio propio y que se encuentren en las fases iniciales del proceso activo de internacionalización. Se explicaron las fases y tipos de apoyo que brinda el programa a la PYME en los dos ejes principales en los que suelen mostrar más carencias dicho tipo de empresas:

asesoramiento por parte de expertos proporcionados por el programa y apoyo financiero a los primeros gastos de salida al exterior. Tras ello, una empresa participante en el programa dio sus opiniones sobre el valor añadido del mismo y cómo les ayudo a penetrar en sus mercados objetivo.

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• CONFERENCIAS

Cómo ganar seguridad y eficiencia: Incoterms y garantías en el contrato de compraventa l exportador que vende FOB le puede resultar más cómoda esa opción que la de vender CIF. No debe preocuparse por el flete ni por el seguro de transporte internacional, que correrán a cargo del comprador FOB. El exportador que se inicia, se siente a menudo atraído por las aparentes ventajas de la venta FOB. Pero esas ventajas pueden ser engañosas, puesto que pierde eficiencia y control sobre sus ventas, y por tanto sobre su beneficio y sobre su capacidad de venta futura. Todo lo cual resulta aún más incomprensible cuando se tiene en cuenta que muchos transitarios pueden ofrecerle un servicio CIF asequible, próximo y competitivo, de forma tanto o más simple que en una venta FOB. En la siguiente relación de Incoterms se pueden ver las ventajas de una venta CIF/CIP: Mejorar competitividad en destino y control logístico. Control sobre

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Andreu Vilà, Director de desarrollo de Comercio Exterior.

tiempos de entrega y presentación del producto. Cumplimiento de la normativa aduanera y fiscal. Control sobre la mercancía hasta el último momento. Mayor claridad respecto al flete a facturar. Aumentar

la seguridad de cobro. Mejorar las condiciones de financiación. Asegura el cumplimiento del crédito documentario. Mayor protección en caso de impago. Mejora la economía local.

Chalmore Certificates: El nivel de inglés de su empresa a solo un click ran Moerman, CEO de Chalmore Language Solutions, comenzó presentando su empresa consultoría lingüística y exponiendo una anécdota sobre el análisis que realizaron a una empresa, que estando muy bien preparada para afrontar el reto empresarial, con su página web bien presentada también en inglés, pero que, sin embargo, no le llamaban los clientes por tener el nombre en inglés. A raíz de esta anécdota la empresa Chalmore comenzó el desarrollo de tres certificados individuales que se centran en analizar las necesidades dividiendo el mundo en cuatro partes según el idioma: la primera, aquella que tiene como idioma materno el inglés; una segunda zona con los países donde la gente por cultura tiene un nivel alto de inglés (Suecia, Noruega, Bélgica, Holanda, Alemania…); la zona tres, donde se tiene un nivel medio de inglés (como España o Francia) y la cuarta zona donde se tiene como idioma materno el español. Moerman dijo que cada perfil de los descritos en las cuatro zonas es diferente y cada uno de ellos se les expediría un certificado distinto. Este análisis de las necesidades se hace

Frank Moerman, CEO de Chalmore Language Solutions intervino junto a Isabel Guigou, Directora comercial de Chalmore Language Solutions.

rápidamente, no tanto así el perfil, que ha de tenerse en cuenta para el análisis de otros parámetros. El directivo también señaló la importancia de cómo comunicar con los clientes y que la utilización de cada certificado en cada uno de los casos es importante, señalando también la importancia que tiene que la recepcionista o primera persona con la que se encuentra un posible provee-

dor hable inglés, lo cual puede representar una ventaja competitiva con nuestra competencia. Por su parte, la Directora de Empresas de Chalmore, Isabel Guigou, definió la estrategia de su compañía diciendo que todo coste de formación ha de considerarse una inversión y citó sus cuatro equipos: I+D, formadores, gestión y client manager, describiendo cada uno de ellos.

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• CONFERENCIAS

Cómo gestionar y negociar adecuadamente un contrato internacional a conferencia trató sobre la forma de negociar los contratos internacionales, los aspectos más relevantes que hay que tener en cuenta y, sobre todo, las diferentes formas de enfocar un contrato internacional con el fin de que cumpla su objetivo, que sea fácilmente negociable para las partes, que se cumpla de manera adecuada, y, en el peor de los casos, que estemos protegidos ante el incumplimiento del mismo.

Inmaculada Juárez, Directora general de Juárez Bufete Internacional y Jaime Yelo, Abogado especialista en Contratación Internacional de Juárez Bufete Internacional.

Consejos para la elección del medio adecuado de resolución de conflictos: El arbitraje como herramienta de protección de contratos internacionales vs jurisdicción ordinaria a conferencia versó sobre los diferentes tipos de arbitrajes, sobre cómo utilizarlo como medio para defender sus derechos ante una corte de arbitraje y, ante todo, cómo analizar si el arbitraje es la mejor forma de defender sus derechos o si le conviene más acudir a la justicia ordinaria.

Inmaculada Juárez, Directora general de Juárez Bufete Internacional y Ángel L. Ramos, Director del Área Procesal Civil de Juárez Bufete Internacional.

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Oportunidades de negocio en Hong Kong y China cerca de las oportunidades de los mercados asiáticos de China y Hong Kong impartió su conferencia Quabbala Abogados y Economistas. Comenzó la jornada Francisco Flores, representante de la Cámara de Comercio de Estados Unidos, quien presentó al despacho Quabbala como uno de los más activos y que lleva muchos años ayudando a las empresas españolas en aquellos mercados, y, a la inversa también, a las empresas chinas que quieren formar parte de estructuras empresariales españolas. Rubén García-Quismondo Pereda, socio Director de Quabbala Abogados y Economistas, con una experiencia de casi 20 años haciendo negocios en China, describió de manera resumida las estructura económica y las oportunidades de negocio en Hong Kong y China. Dijo de Hong Kong que es un territorio administrativo especial, con un régimen especial dentro de China. García- Quismondo también señaló que China tiene un régimen de partido único que data de 1949 y que a la vez tiene una economía de mercado, conviviendo ambos sistemas.

Rubén García-Quismondo Pereda, Socio Director de Quabbala Abogados y Economistas S.L.P.

Una empresa con ambición internacional no puede pasar por alto los mercados asiáticos y menos China, donde se ha aumentado la renta per cápita y sigue haciéndolo con tasas de crecimiento muy importantes. Citó también la magnitud del mercado y describió las perspectivas de la economía china, que está sufriendo una desaceleración en su crecimiento y que tiene un serio problema de contaminación aun cuando no deja

de ser una economía saneada con alta reserva de divisas y superávit en su balanza de pagos. También habló de los incentivos fiscales, de la Zona de Libre Comercio de Shanghái y de la importancia que tiene que China forme parte de prácticamente todas las organizaciones mundiales, para finalizar indicando los pasos más acertados que ha de seguir una empresa española para instalarse en China.

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• CONFERENCIAS

Factores de éxito en el mercado de África Occidental a empresa Compass of the World lleva más de 10 años acompañando a empresas a África Occidental para hacer negocios en la región. Joan Masferrer, director general de la empresa, comenzó diciendo que "África Occidental es desconocido para España. Compuesto por 17 países, tiene 350 millones de habitantes (el 35% de la población africana) y la explosión demográfica va a saber impresionante. El crecimiento económico en la región es de entre el 6-9%, hace unos años el 13%, y la zona está inmersa en una transición demográfica como en cualquier otro país. Hay una unión de mercado hace más de 30 años, entre 17 países que están dentro de esa unión económica y las economías más potentes son Nigeria, Senegal, Costa de Marfil y Ghana. Entre las cuatro hacen el 90% de las transacciones dentro del mercado" dijo Masferrer, a lo que añadió "Nigeria, con 177 millones de habitantes, es un país con un consumo interesante y España está en una posición envidiable geográficamente ya que es el país de la Europa Occidental mejor posicionado geográficamente".

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Joan Masferrer Llabines, Director General de COMPASS of the WORLD.

Como ventajas de operar allí, el directivo resaltó que desde 1994 la paridad de las monedas ayuda a hacer negocios para no sufrir los tipos de cambio; que en la región hay poco proteccionismo, en la mayoría de los países no hay barreras difíciles; que la imagen de España y de la UE son buenas; la facilidad de cobro, ya que existen bancos como BNP y bancos locales con corresponsal en Europa, además de la presencia de Coface que

conoce muy bien la región, y CESCE también. Enumeró las dificultades más habituales con las que se tropieza cuando se quiere acceder a estos mercados para acabar destacando las oportunidades de negocio en obra pública en infraestructuras, material de construcción y bienes de consumo (agroalimentario, maquinaria y fertilizantes), además de señalar las posibilidades del sector turístico.

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COMUNITAT VALENCIANA Alcoi

Valencia

10 y 11 de junio de 2015

17 y 18 de junio de 2015

Mercat de Sant Mateu - Ágora Alcoi

Feria Valencia Pabellón 6-bis

Mesas Redondas Conferencias Negocio Internacional Stands de información países con concertación previa de entrevistas personales en la web

imex@impulsoexterior.net • www.impulsoexterior.net

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Nuevas Oportunidades de Negocios e Inversión en el Perú uestro objetivo como Oficina Comercial del Perú en España es trabajar en tres áreas clave que son: la promoción del comercio (fundamentalmente la promoción de la oferta exportable peruana en España), la potenciación del turismo y la promoción de las inversiones” expresó Bernardo Muñoz Angosto, Consejero Comercial de la Embajada del Perú en España, a lo que añadió “nos hemos enfocado en estos tres temas, utilizando también la gastronomía peruana a nivel transversal para posicionarnos”. Los resultados hasta ahora son muy satisfactorios. Compartir un idioma y una cultura comunes ha contribuido al acercamiento entre ambos países. A nivel estratégico se ha logrado posicionarnos como un mercado que ofrece oportunidades tomando en cuenta factores como crecimiento de las rentas de las clases medias, reducción de la pobreza, estabilidad política, y en las reglas de juego, grado de apertura comercial, crecimiento constante y las más bajas inflaciones en la región, entre otros. Por otro lado, nuestra deuda externa la hemos bajado a la mitad, ahora solo equivale a 18% ó 19% del PIB; es decir, hay fondos y

“N

Bernardo Muñoz Angosto, Consejero Comercial de la Embajada del Perú en España.

existe un amplio margen de acción para que el Estado puede invertir en obras públicas e infraestructura. También estamos dando un gran impulso a crear las infraestructuras que nos falta. Se calcula que nuestro déficit en infraestructuras según el Banco Mundial alcanza los US$90 mil millones. Es decir, hay muchísimo por desarrollar y por consiguiente también hay muchísimas oportunidades para las empresas españolas de todos los tamaños y sectores.

En cuanto al dinámico desarrollo de las rentas y ganas de consumir de las clases medias en el Perú (ésta ha crecido aproximadamente 10 puntos en el coeficiente Gini); la adquisición de coches se ha multiplicado por 8, la compra de refrigeradores por 4 y la de microondas por 3 en los últimos 810 años. A nivel de turismo interno, sabemos que, al menos, se ha duplicado el número de personas que realizan viajes internos con fines turísticos y de ocio.

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• CONFERENCIAS

Cómo recuperar judicialmente sus deudas en el extranjero REDILEX nació a raíz de una fuerte necesidad apreciada entre nuestros cliente, principalmente empresas cerámicas, azulejeras y hortofrutícolas, que desarrollan su actividad en el mercado exterior, y que se encuentran con numerosos problemas cuando una empresa compradora extranjera deja de atender sus facturas. Por ello, desde CREDILEX, se creó un servicio alternativo a la cesión de créditos, y que en definitiva, permite ofrecer asesoramiento a las empresas españolas sobre los pasos a seguir a la hora de presentar una demanda de recobro en el extranjero. Dichos servicios se prestan en estrecha colaboración con abogados locales de distintos países, con facultad de actuación en las jurisdicciones extranjeras que corresponda en cada caso. Actualmente la firma colabora con más de 80 países. CREDILEX ofrece dos tipos de procedimientos de reclamación: el ordina-

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Fernando Martínez Sanz, Director Credendi Global Recovery.

rio (incluye la elaboración de un informe de solvencia, y la reclamación de la deuda en vía judicial y extrajudicial), y el servicio simplificado, consistente únicamente en la reclamación extrajudicial de la deuda. Gran parte de los honorarios consis-

tan en un porcentaje sobre lo que finalmente se cobre. Sólo se pide al cliente el pago de una cantidad inicial relativamente pequeña, así como los gastos necesarios para interponer la demanda (tasas, notarios, traducciones, procurador, etc.).

Rusia y la Unión Aduanera Euroasiática: oportunidades de negocio y adaptación en un entorno cambiante urante la conferencia José María Rodríguez Clemente, director ejecutivo de la consultora internacional de negocio ‘Rusbáltika’, ofreció a los asistentes una ponencia acerca de las novedades legislativas, comerciales y fácticas de los mercados de Rusia y la recientemente constituida Unión Económica Euroasiática (compuesta, además, por Bielorrusia, Kazajistán, Armenia y Kirguistán). La conferencia que suscitó mucho interés hizo que muchos asistentes se acercaron al ponente a su finalización, a fin de expresar su enhorabuena y solicitar información adicional acerca de los temas expuestos. La jornada comprendió una introducción genérica acerca de Rusia con datos macroeconómicos, dificultades específicas de penetración comercial (con especial atención a la casuística aduanera y burocrática), marco regional y ciudades rusas más favorables para el desarrollo de negocios, estadísticas de comercio bilateral con España, oportunidades de inversión, sectores más atractivos para exportar e invertir, situación actual, perspectivas y casos españoles de éxito.

José María Rodríguez Clemente, Director ejecutivo de la firma internacional de consultoría Rusbáltika.

José María Rodríguez incidió especialmente en el contexto de tensión comercial y cambiaria generado por las sanciones mutuamente impuestas por Estados Unidos, la Unión Europea y otros países occidentales por un lado y la Federación Rusa por el otro. En tal coyuntura, el ponente introdujo notas de optimismo en las perspectivas inmediatas, con apoyo en referentes de la talla de Forbes, Price Waterhouse Coopers, o Merrill Lynch, que sitúan a Rusia como uno de los mercados más atractivos para la inversión en 2015.

Por último, se trataron en profundidad las particularidades de la Unión Económica Euroasiática, con comparativa de los sistemas impositivos de sus miembros con el español, claves para negociar, requisitos formales para la exportación, consejos para la negociación de contratos y testimonios inéditos de clientes de la consultora española, tales como la aragonesa Metalúrgica de Sierras o la asturiana Cafento Coffee Factory, líderes en sus respectivos sectores y ejemplos de éxito comercial en un contexto regional difícil, pero lleno de oportunidades.

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• CONFERENCIAS

Cómo calcular los costes para establecerse en países Latam (Chile) e presentó el Simulador de Costes de Establecimiento en el exterior, una herramienta diseñada y desarrollada por ICEX que ofrece a las empresas información sobre los principales costes para implantarse en más de 100 mercados: trámites para constituir una sociedad (filial, sucursal u oficina de representación), registros de patentes, marcas y propiedad intelectual; costes inmobiliarios, en régimen de alquiler o de compra, para distintos tipos de suelo; costes laborales, con salarios por categorías profesionales y otros costes no salariales; aspectos relacionados con el personal expatriado, como visados y permisos para trabajar en el exterior, estancia en hoteles, alquiler o compra de vehículos y principales gastos domésticos; costes de suministros (electricidad, agua, gas, comunicaciones telefónicas y postales). Además, incluye información sobre el clima de inversión en cada mercado, un diagnóstico de ventajas y posibles dificultades para implantarse, así como los sectores prioritarios para la inversión. La herramienta incor-

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Mar Gómez, Jefa Departamento de Información de Inversiones y Coordinación de ICEX España Exportación e Inversiones.

pora también un simulador que permite a los usuarios realizar un cálculo aproximado de los principales costes de su implantación, seleccionando las variables que mejor se adapten a sus necesidades y ofreciendo el resultado en el país consultado y en otros mercados comparables. Esta herramienta está disponible, previo registro, a través del Portal de

ICEX (www.icex.es/simuladordecostes) y dispone de dos niveles de consulta: uno básico, de carácter gratuito y otro que permite acceder a toda la información y servicios mediante una consulta puntual o una suscripción. Los datos provienen de las Oficinas Económicas y Comerciales de España en el exterior y se actualizan periódicamente.

Los retos de la internacionalización de la Pyme española nrique Asenjo, Director Territorial Zona Centro de CESCE, y Felipe Luengo, Director de Unidad de Entidades Financieras de CESCE, presentaron en la ponencia Los Retos de la Internacionalización de la Pyme Española las claves del mercado para consolidar un proceso de exportación. En su intervención, Enrique Asenjo, apuntó que en los últimos tres años más de 50.000 empresas han iniciado nuevos procesos de exportación, gracias a que España ha ganado en competitividad en costes y en calidad de productos. Asenjo realizó un repaso por los principales riesgos en la internacionalización (extraordinarios, políticos y comerciales) y cómo gestionarlos a través de las herramientas y servicios de CESCE, entre los que destaca CESCE MASTER ORO y su modalidad Pay Per Cover (posibilidad de asegurar los riesgos más críticos sin obligación de cobertura total). Por su parte, Felipe Luengo centró su presentación en la financiación

Enrique Asenjo, Director Territorial de la Zona Centro de CESCE y Felipe Luengo, Director de Unidad de Entidades Financieras de CESCE.

no bancaria y tras hacer un repaso por las distintas modalidades y productos del mercado ‘alternativo’, expuso cuáles son los ocho principales aspectos a tener en cuenta cuando se busca financiación. Luengo finalizó explicando las características más destacadas de

CESCE Fondo Apoyo a Empresas, canal de financiación no bancario dirigido a todas las empresas, con independencia de su tamaño o sector de actividad, que ofrece, de forma ágil y segura, la obtención de liquidez por medio del descuento de facturas comerciales.

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• CONFERENCIAS

La expatriación de trabajadores: aspectos prácticos e abordó los Aspectos laborales y fiscales inherentes a la expatriación de trabajadores. Movimiento transnacional de empleados dentro y fuera del espacio EEE. Aspectos migratorios y la importancia de una buena planificación de la expatriación dentro de la organización de la empresa. Impatriación y consecuencias.

Eva Álvarez, letrada de Juárez Bufete Internacional y Rocío Muñoz, letrada de Juárez Bufete Internacional.

Aspectos prácticos del contrato internacional: cómo elegir la figura jurídica que mejor defienda nuestros intereses: contrato de agencia, distribución u otras figuras como la joint venture a elección de la forma jurídica que le damos a nuestra colaboración con nuestro partner extranjero está muchas veces viciada por la costumbre. Es muy importante conocer la diferenciación de estas figuras y en qué medida nos protegen. Estas figuras jurídicas son muy útiles para comenzar a operar fuera de nuestras fronteras, cuando por cuestiones comerciales y financieras no se opta por la constitución en el extranjero de un domicilio permanente, no obstante, debemos saber por qué.

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Inmaculada Juárez, Directora general de Juárez Bufete Internacional y Jaime Yelo, Abogado especialista en Contratación Internacional de Juárez Bufete Internacional.

55 años al frente de la Internacionalización Empresarial

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68 países I 24 idiomas I + 5 Mill. Empresas I 55.500 productos y servicios Algeri a Algeria Argentin a Argentina Armeni a Armenia Austri a Austria Azerbaija n Azerbaijan Banglades h Bangladesh Belaru Belaruss

Belgiu m Belgium B r azi l Brazil a Bulgari Bulgaria Canad a Canada Chin a China a Colombi Colombia

Croati a Croatia Republi c Czech Republic Danmar k Danmark Egyp t Egypt Estonia Finlan d Finland

Franc e France Georgi a Georgia Germa n y Germany Greec e Greece Hong- K o n g Hong-Kong Hunga r y Hungary

India Korea, Republic of Iran Kyrgyzstan Ireland Latvia Italy Lebanon Japan Lithuania Kazakstan Luxembourg

Visibilidad Internacional

Mexico Moldova Monaco Morocco Netherlands New Zealand

Prospección y Marketing Marketing

kompass_info@kompass.es kompass_info@kompass.es I www.kompass.es www.kompass.es

Norway Peru Poland Portugal Romania Russia

San Marino Serbia Singapore Slovakia Slovenia South Africa

Spain Sri Lanka Sweden Switzerland Taiwan Thailand

Tunisia Turkey Ukraine United Arab Emirates United Kingdom United States of America Vietnam

Información B2B

917 697 150

55 años ofreciendo Información empresarial

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• CONFERENCIAS

Presente y futuro de la Internacionalización l director de Banca Empresas de Banco de Crédito Cooperativo-Grupo Cajamar, Ricardo García Lorenzo, analizó durante su presentación el “Presente y futuro de la internacionalización” e invitó a las pequeñas y medianas empresas a actuar, asegurando que “en estos tiempos que corren es más importante el hacer que el pensar o decir, sobre todo cuando esto último no suma sino que resta”. Asimismo realizó un repaso de los retos a los que se enfrentan las pymes españolas: “El fomento del conocimiento, la innovación, el tamaño y la globalización”, e indicó que “la internacionalización es en muchos casos una necesidad estratégica para las pymes, ya que les posibilita crecer, reducir costes y aprovechar las economías de escala. La internacionalización empresarial es una fórmula para ganar tamaño y diversificar riesgos, dado que permite que las empresas produzcan y ofrezcan sus servicios en países más dinámicos a sus países de origen, comercializando productos competitivos, innovadores y de calidad”.

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Ricardo García Lorenzo, Director de Banca de Empresas del Grupo Cooperativo Cajamar (BCC).

García Lorenzo explicó que en Cajamar, con más de 30 años de experiencia en sector exterior, “acompañamos a las pequeñas y medianas empresas desde el primer momento y no solo financiamos sus proyectos

de desarrollo internacional, también les ofrecemos apoyo y asesoramiento, a través de una amplia red de agentes internacionales, facilitándoles al máximo todos los procesos que han de seguir para la internacionalización de sus negocios o la exportación de sus productos”. El Grupo Cooperativo Cajamar financia con más de 1.100 millones de euros a más de 2.200 cooperativas agroalimentarias y pequeñas y medianas empresas para ayudarlas en su actividad exportadora y de internacionalización, poniendo a su disposición un amplio catálogo de productos financieros específicos que proporcionan liquidez y seguridad en las operaciones internacionales, así como una oferta exclusiva y especializada de servicios en constante evolución. Cajamar gestionó en 2014 unos 6.600 millones de euros en cobros y pagos internacionales de pymes y cooperativas españolas, y se sitúa entre las 10 primeras entidades en los rankings del Instituto de Crédito Oficial (ICO) de las Líneas Exportadores Corto Plazo e Internacional.

Mercados Asiáticos: las mejores oportunidades y recomendaciones para tener éxito en la internacionalización con mercados asiáticos

De izda. a dcha.: Antonio Valls, Director de Operaciones de Adolfo Dominguez; Luis Hernández Gutiérrez, Presidente de China Gestión; Nicolás Mouze, Director de Marketing y Ventas de DHL; Fernando Aparicio, Director Digital Services de Amvos Consulting y Susana Hernández, Asia Trade Lane Manager, DHL.

HL Express organizó una interesante jornada dedicada a tratar las oportunidades y trasladar recomendaciones para tener éxito en la internacionalización de los mercados asiáticos mediante la intervención de expertos en el mercado chino. Ante la primera pregunta formulada por Nicolás Mouze, director de Marketing y Ventas en DHL Express -que moderaba la jornada- acerca de cuál es la visión sobre los mercados asiáticos y qué oportunidades ofrecen, Antonio Valls, director de Operaciones de Adolfo Domínguez, dijo que allí existen oportunidades todas, e inconvenientes muchísimos. Desde el sector textil hay que tener claro que simplemente hablando ingles no se puede ir a Asia, que son muy competitivos y

cualificados, y estudiar lo que queremos exportar y qué comprar. Luis Hernández, presidente de China Gestión, dijo que no pueden considerarse a los mercados asiáticos como uno, que son muy diferentes. Sobre China refirió como inconveniente que llegamos tarde aunque existen muchas oportunidades tanto para bienes de consumo como industriales y que estamos engañados al pensar que sólo hacen producto de baja tecnología. De todas maneras, es un mercado que todavía está abierto a producto español y va a exigir un esfuerzo económico y de trabajo, no pensando en obtener beneficio a corto plazo. Fernando Aparicio, director Digital Services de Amvos Consulting comenzó diciendo que a día de hoy el mercado de e-commerce chino es el más grande del mundo, que hay un

gran porcentaje de población que comprar en internet. Compran empresas chinas, y cada vez más empresas del resto del mundo, es un mercado global, achicando las distancias. Lo que hace el chino, dijo Aparicio, es buscar marca, autenticidad, y eso lo da fácilmente internet, a lo que añadió que el mercado chino es visita obligada y dentro del mercado chino, la versión online es fundamental. Susana Hernández, Asia Trade Lane Manager en DHL, se refirió a los costes, que siguen siendo más bajos en Asia, por lo que las compras son más baratas y con de calidad, al igual que en el resto de Asia. También apuntó que hay oportunidades para vender, no solo en China, también en Japón, Corea o Singapur, que son económicas con alto poder de consumo.

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Cómo evitar incidencias en los Medios de Pago Internacionales. Soluciones prácticas

Fernando Domingo Maroto, Técnico Negocio Internacional de Unicaja (Dirección D.T. Madrid - Castilla la Mancha), Natalia García Colomina, Técnico Negocio Internacional de Unicaja y Beatriz Cestino, Técnico Negocio Internacional de Unicaja.

¿T

engo que conocer los distintos medios de pago internacionales?, ¿cuál de ellos me protege más?, ¿puedo combinarlos?, ¿es lo mismo facturar en euros que en divisas?, ¿cómo trasladar a un crédito documentario los términos pactados en la negociación?, ¿qué documentos debo solicitar?, ¿se pueden salvar las discrepancias?, ¿debo conocer las restricciones de control de cambios del país al que me dirijo? Beatriz Cestino y Natalia García Colomina, técnicos del Departamento Internacional de Unicaja, daban respuesta de manera muy dinámica y con un enfoque totalmente práctico, desde la operativa bancaria, a todas estas preguntas y a cuestiones rela-

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cionadas con la agilidad y el buen fin de las operaciones de comercio exterior. En primer lugar, hicieron una introducción de los principales medios de pago internacionales: créditos documentarios, transferencias, remesas simples, remesas documentarias y cheques y hablaron sobre los factores que las empresas tienen que tener en cuenta a la hora de elegirlos en sus compraventas internacionales: grado de confianza entre las partes, costes del medio de pago, poder de negociación, sector y país en el que se va a llevar a cabo la transacción, etc. A continuación hablaron de las principales incidencias con las que se puede encontrar una empresa una vez elegido el medio de pago. Por ejemplo, las discrepancias más habituales

que se producen en los créditos documentarios, la obligatoriedad de informar el IBAN en las transferencias según país destino, problemas que pueden surgir en las remesas, cheques, etc. Con ejemplos prácticos y de forma amena explicaron la forma de salvar y subsanar todas estas incidencias, evitando retrasos y costes adicionales en el cobro o pago de sus operaciones de comercio exterior. A lo largo de la conferencia, resaltaron la importancia de contar con un experto de comercio internacional en su entidad financiera que le asesore en todas estas cuestiones. Se cerró la charla con una invitación a conocer la plataforma de comercio internacional de Unicaja www.unicomex.es

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• CONFERENCIAS

La gestión del transporte de mercancías entre España y los Estados Unidos - Nuevas soluciones e innovaciones tecnológicas na de las claves del comercio exterior es la logística y el transporte de mercancías. Dependiendo del proveedor que se tenga y del servicio prestado, nuestras empresas pueden ser más competitivas tanto en precio como en el tiempo y tipo de servicio. iContainers pone a disposición de empresas que realizan comercio internacional de mercancías entre España y Estados Unidos un nuevo producto que va a facilitar muchísimo el trabajo y ahorrar costes en los envíos entre dichos países. Se trata del servicio de cotización y reserva online de envíos Puerta a Puerta entre España y Estados Unidos. Hay dos evi-

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dentes innovaciones. Por un lado está la posibilidad de disponer en pocos segundos de una cotización para exportar o importar, incluyendo todo lo necesario para que las mercancías vayan del almacén de origen al de destino y otra de las novedades es la posibilidad de unificar en un único transitario todas las gestiones y pagos para la ejecución de un envío entre estos dos importantísimos socios comerciales. Basta con entrar la página web de la compañía (www.icontainers.com) y cotizar con recogida y entrega indicando un código postal en territorio español y estadounidense, respectivamente, y en pocos segundos la web entrega el precio.

Ivan Tintoré Subirana, Consejero Delegado de iContainers.

Puntos básicos para un exitoso Transporte internacional y Aduanas an Silverton, Senior Operations Manager FedEx Express España, presentó a la audiencia algunas claves para exportar con éxito y ofreció consejos prácticos para ayudar a las pymes en sus procesos de internacionalización. También hizo un repaso de los principales mercados para la exportación y comentó soluciones en cuanto al transporte internacional. Señaló que a la hora de exportar es fundamental conocer los mercados de los países de destino, así como la normativa local y los requerimientos regulatorios de cada país. También hizo hincapié en la importancia de verificar que se cuenta con los documentos necesarios y permisos para exportar al nuevo mercado. FedEx trabaja con agencias aduaneras y fronterizas de todo el mundo para un despacho más efectivo y una cadena de suministro de carga más segura. Da servicio a más de 375 aeropuertos en más de 220 países y territorios, lo que conecta más de un 90 % del PIB mundial. FedEx Express es la compañía de transporte urgente más grande del mundo. Utiliza una red global aérea y terrestre para los envíos más urgentes, con tiempos de entrega definidos y garantía de devolución del dinero.

Ian Silverton, Senior Operations Manager Spain, FedEx Express.

La red mundial de FedEx permite acceder a los transportistas a 270 puntos de despachos aduaneros de FedEx para la entrega rápida de paquetes y envíos de carga pesada en los 6 continentes. Su red express de puerta a puerta, por aire y por tierra, con unos 215 vuelos internacionales cada día, ofrece más destinos que cualquier otra aerolínea. FedEx Corp. (NYSE:FDX) proporciona a clientes y empresas de todo el mundo un amplio abanico de soluciones de transporte, comercio electrónico y servicios a empresas. Con unos ingresos anuales de 47

mil millones de dólares, la compañía ofrece aplicaciones de gestión integradas, a través de empresas de operaciones que compiten colectivamente y son gestionadas en conjunto bajo la marca FedEx. Constantemente entre las empresas más admiradas y en la que más confían los empleados, FedEx inspira a sus más de 325.000 miembros de equipo a continuar centrados de forma absolutamente positiva en la seguridad, en las necesidades de sus clientes y colectivos y proporcionando los más altos estándares éticos y profesionales.

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ESPECIAL

• CONFERENCIAS

Cómo emprender internacionalmente 1014

l presidente de INFEBEX, Miguel Ángel Martín, comenzó hablando de las perspectivas y modelos para emprender en la internacionalización e hizo una breve disertación acerca del mercado local que para cualquier empresa española es la UE. El hecho de no haber aduanas hace posible que cualquier empresa, independientemente de su tamaño o sector, vea que su mercado local está compuesto por 27 países. Se refirió a la importancia del emprendimiento visualizando los mercados exteriores y dijo que INFEBEX acaba de nacer y están emprendiendo en lo que se refiere al asociacionismo para alcanzar que todas las asociaciones nacionales en la esfera del negocio internacional tengan su internacionalización. Se trata de acortar distancias entre Latinoamérica, España y África. Presentó INFEBEX por medio de un video y dio paso a los otros dos ponentes que le acompañaron. Guillermo Guerrero, Coordinador Nacional del área de autónomos e inmigrantes de la Federación Nacional de Autónomos (ATA) que agrupa a un millón trescientos mil autónomos a nivel nacional, centró su intervención en el área de emprendedores extranjeros. La Ley de emprendedores se ha quedado a medias, dijo, y una modificación de la Ley de extranjería incluye un visado

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Miguel Angel Martín, presidente de INFEBEX; Guillermo Guerrero, Coordinador Nacional del área autónomos inmigrantes de ATA y Carlos Fernando Canales Anchorena, Presidente de la Comisión Metropolitana de Turismo, Pequeña y Mediana Empresa del Ayto. de Lima.

de emprendedor. Desde ATA se atienden las demandas y necesidades, valorando objetivamente en función del plan de negocio y de otros documentos complementarios. Guerrero dijo que hay muchos perfiles y que se busca una estrategia de emprendimiento para poner en valor el talento de muchos estudiantes extranjeros. Carlos Canales, presidente de la Comisión Metropolitana de Turismo Pyme del Ayuntamiento de Lima, dijo que de los 100.000 españoles

que visitaron Perú en 2014, 80.000 eran empresarios que buscan oportunidades en el país. Tras hacer un repaso de las variables económicas de Perú, se centró en contar el crecimiento de la actividad turística (3.7% del PIB) con un impacto económico de gran crecimiento en la zona de la costa, con hoteles de tres a cinco estrellas. También habló de las interesantes inversiones que se pueden encontrar ahora en Lima en este momento en el sector hotelero.

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ESPECIAL

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• CONFERENCIAS

“Ventajas de Hong Kong para crecer en China: nuevas oportunidades, nuevos negocios”. Caso de alimentación y retail n esta Conferencia P&P presentó el porqué Hong Kong sigue siendo actualmente un lugar importante para cualquier empresa que decide hacer negocios o emprender en los mercados asiáticos, especialmente en China. En un momento en el que el peso de la economía se está trasladando a los mercados emergentes, y especialmente los mercados asiáticos, las empresas españolas están cambiando sus mercados internacionales naturales (Europa principalmente) y mejorando su posición y negocio en esta zona ya menos desconocida. En esta estrategia hacia Asia, sea con el objetivo de comprar, vender o invertir, muchas empresas toman en cuenta Hong Kong. Se destacaron alguna de las razones principales: - Hong Kong es ideal como vehículo de inversión. - Simple, eficiente y con impuestos bajos. - Idealmente localizado para hacer negocios con China continental y Asia.

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Judith Padrós Rombouts, Associate (Spanish Desk). P&P – People & Projects Ltd. y el representante de EU-SME Centre.

- Constituir y mantener una empresa es fácil. - Imperio de la ley, que se rige bajo el derecho Británico y es en inglés. - Libre flujo de capitales, con una cuenta bancaria en línea con más de 10 divisas, incluyendo Euros y USD. - Gobierno trasparente y gente bien preparada.

- El dinero que entra y sale de Hong Kong tiene un alto nivel de libertad. - Hong Kong es el puente ideal de entrada a China continental, geográficamente por su localización y comercialmente porque ofrece muchas ventajas fiscales para los inversores así como una jurisdicción estable para crear alianzas estratégicas (joint‑ventures). - Hong Kong puede ser usada como una sub-holding para invertir en Asia/China. - Se pueden realizar transacciones monetarias hacia China de manera electrónica en un clic. Por otro lado se analizaron las oportunidades que ofrece China en dos sectores claves: el sector retail, y el de alimentación y bebidas. En este segundo caso se contó con la experiencia del EU-SME Centre, organismo financiado por la Comisión Europea con sede en Beijing, y que ofrece información sobre el mercado a pequeñas y medianas empresas europeas.

¡Ayuda! ¿Cómo me internacionalizo? a Asociación Española de Comercio Exterior (ACOCEX) está compuesta por 60 profesionales de comercio exterior. Según Rafael Cascales, presidente ejecutivo de ACOCEX, hay que analizar las oportunidades que existen en el mercado y para ello se puede acudir a oficinas comerciales, cámaras de comercio, o intentarlo bajo la propia iniciativa, sin ayudas. Cascales increpó a los asistentes para que participaran exponiendo sus experiencias que reflejaron los indicadores para detectar si una empresa está preparada para salir, o bien detectar lo que le hace falta para hacerlo. Las oficinas comerciales pueden ser un gran apoyo y después hay que encontrarse con profesionales en destino que sean capaces de ejecutar las ventas, dijo, a lo que añadió la importancia que tiene conseguir proximidad con el mercado al que nos dirigimos. Desde ACOCEX se cubren muchos países y se dan servicios profesionales de consultoría, además de actividades de formación dedicadas a pymes. Belén Castaño, directora general de la Federación Nacional de Asociaciones de Consultoría, Servicios, Oficinas y Despachos (FENAC) dijo que desde la federación se aglutina a las asociaciones dedicadas a la

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Rafael Cascales, Presidente Ejecutivo de ACOCEX y Belén Castaño, Directora de FENAC.

consultoría de servicios profesionales basados en el conocimiento. Castaño presentó FENAC, que nació en 2003, estando presentes a través de diferentes asociaciones como ACOCEX en toda España. Desde FENAC se concede gran importancia a la inversión en personas, en conocimiento, en talento, en su cualificación y es lo que pone a disposición de las empresas mediante el programa PUSH PULL, un programa de ayuda a la internacionalización que da una repuesta profesional a las necesidades de las pymes. Para ello, FENAC se ha

asociado con empresas líderes en sus áreas para que den una respuesta global a las necesidades de las empresas que quieran iniciar el proceso de internacionalización o mejorar su presencia en mercados internacionales. Va dirigido a todas las empresas y emprendedores españoles de cualquier sector de actividad que apuesten por la internacionalización. El programa está integrado por ACOCEX, AMVOS Consulting, Clarke Mode & Cº, Gros Monserrat, Iberaudit, Llorente&Cuenca, RBT Consulting, TMF Group y Training Express.

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ESPECIAL

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• CONFERENCIAS

Internacionalización: reto y oportunidad n la práctica presentación de KPMG impartida por Antonio Hernández, se expuso el actual contexto internacional de un modo estratégico. Señaló como debilidades de las empresas españolas la pequeña base exportadora y que se concentra principalmente en dos comunidades autónomas. "Solo 50 empresas concentran un tercio del total de exportaciones" dijo, a lo que añadió como inconvenientes las limitaciones fiscales de las pymes, el alto porcentaje de fracaso en su proceso de internacionalización, la dependencia energética y el contenido tecnológico. En cuanto a las fortalezas enumeró, entre otras, el actual superávit en la balanza co-

Antonio Hernández García, Socio de Estrategia Energética e Internacional de KPMG en España.

mercial conseguido en los dos últimos años, la capacidad de financiación del exterior, el aumentado de la ratio exportación/PIB, la mejora de la Tasa de Cobertura y la diversificación de mercados. Refiriéndose a la implantación en el exterior, España, dijo Hernández, tiene una posición muy importante. Como amenaza de la internacionalización enumeró la alta concentración en la UE, la dificultad en encontrar financiación y la alta competencia internacional. Concluyó exponiendo las etapas en el proceso de internacionalización: inicio, implantación, y una tercera referida a empresas más globales que buscan eficiencia y nuevas oportunidades en su procesos de internacionalización.

Recobro internacional de impagos ntoni Riera, director de la empresa especializada en recobros Advantium, comenzó diciendo que la internacionalización tiene un lado menos positivo cuando nos encontramos con impagos internacionales y que en España, a diferencia de otros países europeos, la externalización del recobro no es tan frecuente; tanto es así, que en España solo Advantium ofrece este servicio, y solo el Banco Santander, a través de la compañía, hace posible la contratación del servicio de recobro internacional. Riera dijo que la mejor manera de no tener que hablar con una em-

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presa como la suya es una gran prevención, manejar mucha información del cliente, pero que cuando se produce el impagado se puede contar con Advantium, ya que cuenta con agentes en todos los países del mundo y que es posible cobrar cualquier impagado, de todos los sectores de actividad salvo de el de defensa. Concluyó poniendo ejemplos de casos reales de recobro internacional destacando la importancia que tiene la proximidad con el deudor, el diálogo, la empatía, y, en algunos casos, la negociación, para el éxito en el recobro. Advantium solo cobra si obtiene el éxito en su gestión.

Antoni Riera Pascual, Operations Director de Advantium.

Inteligencia Económica, apoyando la internacionalización de las PYMES uis Sánchez Peiro repasó los riesgos a los que actualmente se están enfrentando las empresas españolas como consecuencia de sus exitosos procesos de internacionalización. La apertura de diferentes mercados, algunos inseguros y complejos, han sido factores de éxito para enfrentarse a la crisis económica y conseguir importantes crecimientos. Pero esto también ha traído un incremento en el nivel y tipología de los riesgos que no siempre están cubiertos con medidas preventivas tradicionales. Sánchez enumeró varios riesgos presentes en el día a día de cualquier empresa internacionalizada y explicó la operativa de

Luis Sánchez Peiró, CEO de Anthelex International.

Anthelex International, empresa española de consultoría que planifica y ejecuta soluciones para prevenir situaciones de crisis que confluyen en los procesos de internacionalización de las empresas. Lo más importante no es lo que está pasando, sino saber por qué pasa. Para hacer negocios, dijo Luis Sánchez, hay que saber dónde ir, con quien, y en qué condiciones. Y la inteligencia, que es conocimiento ya elaborado y contrastado; es algo preventivo, está muy ligada a la estrategia. En este aspecto Anthelex elabora informes de inteligencia, geopolíticos, de riesgo país, ya que tan importante es saber cuándo entrar como cuándo salir de un mercado concreto.

Claves para la implantación en Latinoamérica: Perspectiva contable, fiscal y laboral íctor Salamanca, consejero delegado de Auxadi, presentó la compañía fundada por su padre hace 36 años. Cuenta con oficinas en Colombia, México, Chile, Brasil, Perú, Francia y Portugal y se dedica a la asesoría fiscal laboral y contable en numerosos países. La ponencia se centró en tres mercados: México, Brasil y Chile. Iratxe Azcona, directora de Tax Compliance, fue country manager en México de la compañía. Como experta en este mercado, presentó el país, destacando su gran crecimiento y su vínculo con EEUU. Repasó los aspectos fiscales, laborales y contables, y la importancia de que la persona que representa a la empresa sea residente en México, que el volumen de empresas es muy grande y que es importante instalarse de la mano de un socio local. Claudia Nunes, responsable del mer-

Víctor Salamanca, consejero delegado de Auxadi; Iratxe Azcona, directora de Tax Compliance; Claudia Nunes, responsable del mercado brasileño y Neide Giner, responsable de la oficina en Chile.

cado brasileño también presentó Brasil destacando sus magnitudes. Describió la tipología de las sociedades y las características legales, contables, fiscales, haciendo hincapié en las grandes diferencias que hay en el sistema laboral brasileño y español. Neide Giner, responsable de la oficina en Chile, contó su experiencia en este

país. Respecto a los aspectos legales destacó que cuando se accede a Chile se necesita una persona que represente a la empresa, y que pese a que el país es algo burocrático, funciona bien. Salamanca concluyó la conferencia señalando las enormes diferencias que hay en cada uno de los tres países tratados. MONEDA ÚNICA MAYO-JUNIO 2015 97

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ESPECIAL

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• CONFERENCIAS

Nuevos modelos de formación para obtener el éxito empresarial a coordinadora general de posgrado de Next Internacional Business School, María Gallego, señaló la importancia de la internacionalización para las empresas en un mercado globalizado, destacando la importancia de la formación especializada para el éxito de los negocios internacionales. La formación y el conocimiento en el equipo responsable de la internacionalización de un nuevo mercado, puede llevar fácilmente al fracaso. La forma-

ción obsoleta o desconectada de la realidad no genera valor, por lo que es importante la formación continua, dijo Gallego, a lo que añadió que la falta de formación en los equipos que participan en la internacionalización puede provocar la pérdida de ventaja competitiva. La coordinadora de postgrado presentó el trabajo que desempeñan para el Plan Exporta 2.0 del Banco Santander, basado en la formación y apoyo a la pyme en su salida al exterior como expertos en formación sobre comer-

cio exterior y también se refirió a la plataforma de negocio que supone el vivero de empresas que sirve como lanzadera para empresas.

La Formación como Impulso a una Internacionalización de Éxito lanteó su disertación sobre la formación como un impulso y utilizó el símil de un motor para describir lo que es la internacionalización para continuar hablando de la formación y la adquisición de conocimientos. Destacó que alumnos que se sientan en un mismo aula generan información entre sí, intercambian información con diferentes personas, dan información de su sector, de su empresa y contemplan una muy interesante fuente de información para valorar por dónde va el mundo. La formación es desarrollar un criterio y el criterio tiene que ver con la empresa en la que trabajo, con quiénes la dirigen; informar y formar. Es importante hablar de desarrollar a la gente, dijo Santiago Ramón, a lo que añadió que la internacionalización empresarial puede fracasar por no planificar o por usar estrategias incorrectas por escasez de personal o déficit de gente con las habilidades necesarias. El ponente subrayó la importancia de la inteligencia económica, el Big

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Santiago Ramón Torres, Director General de Fundación CIFF.

Data y la formación a la hora de estudiar mercados ya que los lugares donde se encuentran las oportunidades han cambiado. Los datos que se están manejando no sólo son una fuente de negocio, también dictan comportamientos que llevan hacia la correcta visualización del futu-

ro a través de los datos. Habló también de la ética y la confianza, y concluyó diciendo que la Fundación CIFF, como institución académica, crea las condiciones que dan credibilidad a las empresas que están procurando presentar proyectos e internacionalizarse.

Conferencias en stands n total de 31 conferencias se impartieron en los stands de la zona de exposición de IMEX. Fueron cuatro expositores quienes ofrecieron un interesante programa de conferencias en sus respectivos stands, presentando sus servicios dirigidos a apoyar a las empresas en su salida al exterior. Dos de ellos eran entidades financieras: Banco Sabadell y Unicaja; los otros dos, DHL Express y Juárez Bufete Internacional. DHL Express llevó a varios especialistas que abordaron cómo tener éxito en diversos mercados como USA, Cina, Brasil, Perú y México y otros temas variados e interesantes como consejos para optimizar la participación en ferias internacionales; cómo puede ayudar la aduana a mejorar la competitividad; soluciones de transporte para el e-commerce Internacional y las oportunidades en las instituciones multilaterales. Banco Sabadell habló del impulso a la internacionalización, medios de pago internacionales, financiación internacional, crédito documentario, garantías; la certificación; logística y aduanas; certificación y el mercado multilateral. Unicaja profundizó en los medios de pago internacionales y en los riesgos básicos del comercio exterior y sus coberturas.

Juárez & Asociados trató aspectos como la protección de la marca, la reforma y planificación fiscal, la protección de consumidores y usuarios

en los servicios contratados vía online, estrategias de cobro internacional y las recomendaciones para la instalación de filiales en el exterior.

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ESPECIAL

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• CENA DE LA INTERNACIONALIZACIÓN

La XX Cena de la Internacionalización en el marco de IMEX 2015

l pasado 16 de abril, coincidiendo con la clausura de la 13ª edición de la feria IMEX en la que Chile fue el País Invitado, se celebró la XX edición de la Cena de la Internacionalización. Organizada por la revista Moneda Única y Banco Santander en esta ocasión se abordó el contenido: “Chile, mercado potencial para el comercio e inversiones españolas”. En la cena, que fue presidida por Francisco Marambio, embajador de Chile en España, asistieron personalidades representativas del comercio exterior de nuestro país. 240 invitados que operan en el negocio internacional. También se hizo entrega de los “Reconocimientos a la Internacionalización 2014” otorgados por Banco Santander y Moneda Única. La entidad financiera y la revista económica reconocen así el esfuerzo exportador de empresas e instituciones con sus distinciones, en esta ocasión a Extenda, DCOOP, Grupo Cuñado, Justesa Imagen y Sedecal. Reconocer el esfuerzo exportador

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de organismos y empresas españolas. Este es el objetivo de los “Reconocimientos a la Internacionalización Santander Advance - Moneda Única”. Los galardonados fueron la agencia andaluza de promoción exterior Extenda, el grupo alimentario DCOOP, el fabricante de suministros para la industria Grupo Cuñado, la compañía química de principios activos farmacéuticos Justesa Imagen y la empresa de diseño y fabricación de generadores de alta frecuencia y sistemas de rayos-x Sedecal. Pedro Morera, director de Negocio Internacional de Banco Santander, hizo referencia a la “notable vocación internacional” de las empresas reconocidas, “que responden a un perfil para el que, desde el año pasado, hemos intensificado nuestra apuesta ofreciendo tanto oferta financiera como formación e información dentro de Santander Advance”. “Trayectoria Exportadora 2014”. DCOOP. Es el mayor productor oleícola mundial, con una producción anual media superior a 250.000 toneladas, que provienen de 400.000

hectáreas de olivar y 50 millones de olivos; es un productor referente en vino, cereales y también ganadería.

Trayectoria Exportadora 2014 JUSTESA IMAGEN SA. Compañía química dedicada a la investigación, desarrollo y producción de principios activos farmacéuticos, que destaca por su especialización en medios de contraste radiológicos. Forma parte del grupo JUSTE, que cuenta con presencia activa con empresas propias, o a través de distribuidores en la Unión Europea, Estados Unidos y Canadá, Centro y Sudamérica, Oriente Medio e India.

Expansión Internacional 2014 Grupo CUÑADO. Desde que inició su actividad en 1963, Grupo Cuñado se dedica al suministro de tubos, válvulas, accesorios y misceláneos necesarios para cualquier tipo de industria y actualmente se compone de 14 empresas dedicadas a este sector. Está presente en 38 países en los cinco continentes y sus empresas disponen de la mayor red de distribución en EE.UU. y Latinoamérica.

Expansión Internacional 2014 SEDECAL. Fundada en 1994, hoy en día SEDECAL es líder mundial en diseño y fabricación de generadores de alta frecuencia y sistemas de rayos-x, con seis divisiones líderes en su sector. El éxito se debe a la labor del equipo humano de SEDECAL que trabaja persiguiendo los objetivos fundamentales de la compañía: la Gestión Integral de la Calidad, la innovación y mejora continua, así como el cuidado y protección del medio ambiente.

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Organismo 2014 EXTENDA - Agencia Andaluza de Promoción Exterior. Extenda es el organismo de promoción del comercio internacional de la comunidad autónoma de Andalucía. Sus principales esfuerzos persiguen, en todo momento: aumentar la inversión andaluza en el exterior, mejorar el posicionamiento de las empresas andaluzas fuera de nuestras fronteras e incrementar el número de empresas andaluzas con presencia en el extranjero. Trabajando en una misma dirección con empresarios e instituciones, uniendo los objetivos de los agentes económicos y sociales, ponen a disposición del empresario andaluz las herramientas necesarias para una internacionalización eficaz: información, asesoría y conocimiento.

Francisco Marambio, Embajador de Chile. Chile fue el País Invitado en IMEX 2015.

Pedro Morera, director de Negocio Internacional en Banco Santander.

Los 240 invitados tuvieron la oportunidad de departir durante el coctel previo a la cena y entrega de los Reconocimientos a la Internacionalización.

La mesa de presidencia de la XX Cena de la Internacionalización estuvo compuesta por Francisco Marambio, embajador de Chile; Jaime Ussía, Presidente de IMEX; Gaspar Llanes, secretario general de Economía de la Junta de Andalucía y presidente de Extenda; Francisco Fuenzalida, Ministro Consejero de Chile; Lorena Sepúlveda, directora de la Oficina Comercial de Chile en España y de Prochile; Ángel Rivera, director Global de Empresas del Santander; Olga Abad, directora del Área de Empresas en Santander España; Pedro Morera, director de Negocio Internacional en Banco Santander; Alicia Montalvo, directora General de Cooperación Institucional y Coordinación del ICEX; José Manuel Reyero, vocal de la Junta Directiva del Club de Exportadores e Inversores Españoles; Vanessa Bernad, consejera delegada de Extenda; Jorge Garbajosa, responsable de RSC de la FEB y José Terreros, consejero del grupo Moneda. MONEDA ÚNICA MAYO-JUNIO 2015 101

ESPECIAL

• CENA DE LA INTERNACIONALIZACIÓN

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Gaspar Llanes, secretario general de Economía de la Junta de Andalucía y presidente de Extenda, muestra orgulloso el reconocimiento al “Mejor Organismo 2014” en presencia de Pedro Morera, director de negocio internacional en Banco Santander.

Francisco de Asís Juste, Vicepresidente del Grupo Juste recogió el reconocimiento a Justesa Imagen por su “Trayectoria Empresarial 2014” de manos de Ángel Rivera, director Global de Empresas en Banco Santander.

Foto de familia de los premiados con los RECONOCIMIENTOS A LA INTERNACIONALIZACIÓN 2014, organizados anualmente por el Banco Santander y la revista Moneda Única.

Antonio Luque, director general de DECOOP (izda.) y el vicepresidente de DECOOP, Ángel Villafranca, recogen el reconocimiento de manos de Ángel Rivera, director Global de Empresas en Banco Santander. 102 MONEDA ÚNICA MAYO-JUNIO 2015

Oscar Echeverría, responsable internacional de Grupo Cuñado recibió el reconocimiento a la “Expansión Internacional” de manos de Olga Abad, directora del Área de Empresas en Santander España.

David Sánchez, Vicepresidente de Sedecal, recogió el galardón a la “Expansión Internacional 2014”.

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Feria de Negocio Internacional e Inversiones

10 y 12 de JUNIO de 2015 Edifico Ă gora de Alcoy ---------------------------------------17 y 18 de JUNIO de 2015 Feria Valencia

Comunitat Valenciana

ESPECIAL

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La Comunitat Valenciana celebró la 2ª edición de IMEX en Valencia y Alcoy

Mesa redonda de financiación en el auditorio de Feria Valencia.

Más de 1.200 visitantes y 700 entrevistas profesionales con representantes de 29 países en IMEX - Comunitat Valenciana ras la primera edición de IMEX celebrada en Castellón durante el mes de junio de 2014, la 2ª edición IMEX COMUNITAT VALENCIANA se celebró un año más tarde, excepcionalmente, en dos ciudades. IMEX – Alcoy tuvo lugar en el edifico Ágora de la ciudad alicantina los días 10 y 11 de junio de 2015 y una semana más tarde IMEX – Valencia se desarrollaba en Feria Valencia los días 17 y 18 de junio. Un total de 1.212 visitantes acudieron a la cita de la 2ª edición de IMEX CO-

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MUNITAT VALENCIANA en una de las dos ciudades y se mantuvieron más de 700 entrevistas personales con expertos comerciales de los casi 29 países representados. Los datos de procedencia de los visitantes son reveladores. A Alcoy acudieron un 73% de empresarios alicantinos del total de visitantes y a Valencia un 78% de empresarios valencianos, lo que amerita el esfuerzo realizado por la organización y las numerosas empresas participantes (patrocinadores y colaboradores) en celebrar esta edición anual en las dos ciudades para

acercar así a los empresarios de las dos provincias las claves para internacionalizarse con éxito. Los visitantes fueron en su mayoría directores generales, gerentes, directores comerciales, de exportación y de comercio exterior, que superaron el 50% del total y los sectores que más visitaron la feria fueron: consultoría, alimentación y bebidas, transporte, textil, banca y químico. A las 65 conferencias y mesas redondas impartidas por 106 especialistas asistieron más de un millar de empresarios.

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Inauguraci贸n oficial de IMEX Alcoy.

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Alcoy y su comarca son un referente industrial

Toni Francés, alcalde de Alcoy; Jaime Ussía, presidente de IMEX y Enrique Rico, presidente de la Cámara de Comercio de Alcoy inauguraron IMEX Alcoy que se celebró en el edificio Ágora de la ciudad alicantina.

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l día 10 de junio se inauguró IMEX Alcoy. El alcalde de Alcoy y los presidentes de IMEX y de la Cámara de Alcoy cortaron la cinta e intervinieron, destacando la necesidad de que los empresarios se doten de las herramientas necesarias para ganar competitividad en el exterior. En IMEX - Alcoy se dieron las claves para los sectores textil, alimentación y bebidas, plástico y químico y se analizaron las fortalezas y retos para la internacionalización. En la jornada“Financiación para salir al exterior”, Banco Santander, Banco Sabadell y Caixa Popular dijeron cómo obtener una financiación óptima para las operaciones comerciales internacionales y en la Mesa “Administraciones públicas y privadas ofrecen soluciones reales a las pymes en su proceso de internacionalización” participaron el ICEX, IVACE, Ayuntamiento y Cámara de Comercio de Alcoy. En palabras del alcalde de Alcoy Antonio Francés, “estamos muy satisfechos y orgullosos de haber acogido en nuestra ciudad esta feria, porque nuestros empresarios y profesionales han tenido una magnífica oportunidad para establecer contactos y realizar gestiones de cara a exportar sus productos, pero también para contactar con otras empresas con las cuales mejorar sus procesos o ampliar sus servicios. Nunca en Alcoy habíamos tenido un evento de estas características y los propios empresarios nos han trasladado su excelente valoración. Esperemos que IMEX sea todo un punto de partida para que nuestro tejido productivo pueda crecer y ampliar su presencia en mercados exteriores, y así contribuir a potenciar el tejido socioeconómico de nuestras comarcas, que es el objetivo primordial de nuestro gobierno local.

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Valencia sigue su crecimiento en las exportaciones aime Ussía, presidente de IMEX inauguró IMEX Valencia que recibió 756 visitantes y donde se realizaron casi 500 entrevistas personales con representantes de los 26 países presentes en esta ocasión. Ussía invitó a los asistentes a participar en alguna de las 26 conferencias y 3 mesas redondas en las que participaron 50 ponentes y agradeció la colaboración de la Generalitat Valenciana que a través de IVACE Internacional colaboró en la organización de la Feria en Valencia, región que sigue aumentando sus exportaciones. La mesa redonda "Financiación para salir al exterior", con participación de la dirección general de Economía Emprendimiento y Cooperativismo de la Consellería de Economía Industria Turismo y Empleo y las entidades financieras Banco Santander, Banco Sa-

J Jaime Ussía, presidente de IMEX, en un momneto de la inauguración de IMEX Valencia.

badell, Cajamar, Bankinter, Caixa Popular y CESCE captó la atención de buena parte de los visitantes. También se abordaron otros temas, tales como la mejor forma de acometer con éxito la internacionalización en los mercados de Perú, Hong Kong y China, África Subsahariana, y otros aspectos más generales como la importancia que tiene la Inteligencia Competitiva, aspectos legales, la importancia de la logística y el comercio internacional seguro. Los países representados en esta ocasión fueron: Alemania, Argelia, Brasil, Bulgaria, Chile, China, Dinamarca, Estados Unidos, Finlandia, Francia, Guinea Ecuatorial, Hong Kong, Italia, Japón, Kazajstán, México, Noruega, Perú, Polonia, Portugal, Rumania, Senegal, Singapur, Suecia, Uzbekistán y Vietnam, con quienes se mantuvieron cerca de 500 entrevistas personales. MONEDA ÚNICA JULIO-AGOSTO 2015 35

ESPECIAL

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Jaime Ussía, presidente de IMEX; Mar Casanova, directora general de IVACE Internacional y Vicente Folgado, vicepresidente primero de la Cámara de Comercio de Valencia, tras la inauguración de IMEX Valencia.

Los presidentes de las Cámaras de Comercio de la Comunitat Valenciana, que visitaron IMEX Alcoy, posan con el alcalde de Alcoy y el presidente de IMEX. 36 MONEDA ÚNICA JULIO-AGOSTO 2015

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ESPECIAL

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Un punto de partida para crecer y ampliar la presencia internacional ara AlcoI fue muy importante acoger la feria Imex los pasados días 10 y 11 de junio. Nuestra ciudad de 60.000 habitantes ha sido la primera que no es capital de provincia que acoge este importante evento en el que participan administraciones, entidades financieras y empresas dedicadas directa o indirectamente al negocio exterior, permitiendo mejorar la competitividad de las pymes a través de una oferta eficaz e innovadora de los productos y servicios necesarios para impulsar la internacionalización de las empresas. Nuestra ciudad, conocida por su tradición industrial, se encuentra en un proceso en el que las empresas Antonio Francés se están adaptando a la siAlcalde de Alcoi tuación actual en que es básico salir a buscar los mercados extranjeros. De las 1.362 empresas industriales de nuestras comarcas, solo 325 declaran exportar. La celebración de esta feria fue una gran oportunidad para impulsar el comercio exterior de nuestro tejido empresarial. El programa contó con una intensa agenda de conferencias y charlas en torno a tres aspectos: la información sobre países importadores, la obtención de financiación, así como las posibilidades del e-commerce, que permiten que cualquier empresa radicada en el nuestro territorio pueda enviar sus productos a cualquier lugar del mundo. En Alcoi tuvieron por primera vez, la posibilidad de acceder a la información más amplia y diversificada sobre el sector exterior, contactaron con empresas e instituciones que ofrecen servicios para competir con éxito en mercados globales, pudieron encontrar posibles socios estratégicos, identificar oportunidades de negocio, detectar ventajas o dificultades en el acceso a otros mercados, conocieron experiencias de compañías que triunfan en otros países, valorar herramien-

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tas y nuevas técnicas en la materia, participaron en conferencias de expertos, recibieron asesoramiento técnico y personal, e incluso entrevistarse con responsables comerciales de diversos países: Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Emiratos Árabes, Francia, Guinea Ecuatorial, Kazajistán, Marruecos, Perú, Polonia, Rumanía, Uzbequistán, China y Estados Unidos. De la mano de IMEX, y en colaboración con la Cámara de Comercio tuvimos la oportunidad de ofrecer al empresariado de nuestras comarcas la posibilidad de acudir a la primera feria de negocio internacional y comercio exterior que se celebra en España. Abrirse a otros países no es fácil, hay que conocer los mecanismos para hacerlo, las claves que permiten la exportación sin problemas, la forma de resolver los pequeños o grandes inconvenientes que pueden presentarse. ¿Qué mercados son los más adecuados?, ¿Qué trámites son necesarios?, ¿Cómo se garantizan los cobros? Gracias a IMEX las empresas de nuestra comarca pudieron solucionar todas estas dudas. Estamos muy satisfechos y orgullosos de haber acogido en nuestra ciudad esta feria, porque nuestros empresarios y profesionales han tenido una magnífica oportunidad para establecer contactos y realizar gestiones de cara a exportar sus productos, pero también para contactar con otras empresas con las cuales mejorar sus procesos o ampliar sus servicios. Nunca en Alcoy habíamos tenido un evento de estas características y los propios empresarios nos han trasladado su excelente valoración. Esperemos que IMEX sea todo un punto de partida para que nuestro tejido productivo pueda crecer y ampliar su presencia en mercados exteriores, y así contribuir a potenciar el tejido socioeconómico de nuestras comarcas, que es el objetivo primordial de nuestro gobierno local.

1033

El encuentro de Negocio Internacional Productos y Servicios para mejorar la competitividad de la Pyme

4ª edición

Barcelona, 21 y 22 de octubre de 2015 World Trade Center Barcelona - Sala Ágora Conferencias

30 Países

40 Empresas Expositoras Reserve ya su stand

imex@impulsoexterior.net

Mesas Redondas

Resultados 3ª edición (2014)

2 días de feria 21 conferencias 42 países - 1.630 entrevistas 30 empresas expositoras

60 medios de comunicación 1.500 visitantes profesionales 15.000 contactos 311.500 € repercusión en medios

w w w. i m p u l s o e x t e r i o r. n e t

ESPECIAL

STANDS

1034

Zona de exposición Caixa Popular.

Banco Santander.

Banco Sabadell.

ICEX España Exportación e Inversiones.

40 MONEDA ÚNICA JULIO-AGOSTO 2015

1035

IVACE Internacional.

Ayuntamiento de Alcoy.

Kompass.

Cámara Oficial de Comercio, Industria y Servicios de Alcoy.

Enrique Rico, Presidente de la Cámara de Comercio e Industria de Alcoy; Antonio Francés, Alcalde de Alcoy y Jaime Ussía, Presidente de IMEX Impulso Exterior en el stand del Ayuntamiento de Alcoy tras la inauguración. MONEDA ÚNICA JULIO-AGOSTO 2015 41

ESPECIAL

1036

DHL Express.

42 MONEDA ÚNICA JULIO-AGOSTO 2015

STANDS

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Ayuntamiento de Ontinyent.

COEX International Trade.

Mancomunitat de l'Alcoià i el Comtat.

DHL Express.

ICEX España Exportación e Inversiones. MONEDA ÚNICA JULIO-AGOSTO 2015 43

ESPECIAL

STANDS

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IVACE Internacional.

AVAESEM, Asociación Valenciana de Empresas del Sector de la Energía.

Cámara de Comercio de Valencia.

ANIEME, Asociación Nacional de Fabricantes y Exportadores de Muebles de España.

BCC - Grupo Cooperativo Cajamar. 44 MONEDA ÚNICA JULIO-AGOSTO 2015

ASEPRI, Asociación Española de Productos para la Infancia.

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ASCER, Asociación Española de Fabricantes de Azulejos y Pavimentos Cerámicos.

Antonio Francés, alcalde de Alcoy en el stand de Guinea Ecuatorial.

ARVET, Agrupación Regional Valenciana de Exportadores de Transformados.

BIOVAL, Bioregión de la Comunidad Valenciana.

Jaime Ussía, Presidente de IMEX - Impulso Exterior; Enrique Rico, Presidente de la Cámara de Comercio e Industria de Alcoy y Antonio Francés, Alcalde de Alcoy en el stand de la Cámara de Comercio e Industria de Alcoy.

Banco Santander. MONEDA ÚNICA JULIO-AGOSTO 2015 45

ESPECIAL

STANDS

1040

QUIMACOVA, Asociación Química y Medioambiental del Sector Químico de la Comunidad Valenciana.

Caixa Popular.

AVECAL, Asociación Valenciana de Empresarios del Calzado.

AVEP, Asociación Valenciana Empresarios de Plásticos.

CESCE.

Kompass. 46 MONEDA ÚNICA JULIO-AGOSTO 2015

Moneda Única.

1041

FEDAI, Federación Española de Asociaciones de Industriales y Exportadores de Aparatos de Iluminación Decorativa.

FEDACOVA, Federación Empresarial de Agroalimentación de la Comunidad Valenciana.

Club de Exportadores e Inversores Españoles.

Banco Sabadell.

Bankinter.

MONEDA ÚNICA JULIO-AGOSTO 2015 47

ESPECIAL

1042

MESAS REDONDAS

Los sectores Alimentación y bebidas, Plástico y Químico. Fortalezas y retos para su internacionalización

a mesa redonda estuvo compuesta por los representantes de los tres sectores de actividad económica más importantes de la Mancomunidad de Alcoy y limítrofes. Héctor Torrent, director de la Asociación de Empresarios de Ibi (IBIAE) fue el encargado de representar al sector del plástico. Para analizar las fortalezas del sector dijo que hay que remontarse a la historia reciente que vincula la industria del juguete a la población de IBI. El tejido empresarial de la zona hasta 1980 año de la crisis del juguete- estaba totalmente concentrado en la fabri48 MONEDA ÚNICA JULIO-AGOSTO 2015

cación de juguetes infantiles. En este año, la importante crisis padecida por el sector hizo que se buscara una reconversión y diversificación, buscándose otras utilizaciones del

Muchos son los productos que actualmente se fabrican o diseñen por empresas pertenecientes a la asociación IBIAE y cada vez más se han ido explorando mercados exte-

La internacionalización es la clave de la supervivencia empresarial plástico para sectores distintos al del juguete. El hecho de que las vías de comunicación se mejorasen con Alicante y Valencia también posibilitó la permanencia y aumento de industrias en la zona.

riores. Torrent aconsejó utilizar los organismos existentes que trabajan para ayudar a las empresas. Como desventaja del sector del plástico, indicó que antes se elaboraba el producto final (juguete) y

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José Terreros, Director de IMEX.

Hector Torrente Pastor, Director de la Asociación de Empresarios de IBI.

que actualmente las empresas son subcontratistas de otras, que se hacen piezas, por ejemplo de coches, pero no el producto final, motivo por el cual los proveedores pueden no identificar el origen de muchos productos. El empresario pequeño, concluyó Torrent, la micro empresa, tiene miedos ciertos en salir al exterior sobre todo cuando ha tenido alguna mala experiencia y organismos como las Cámaras o el ICEX pueden ayudar mucho en las primeras fases de la internacionalización. Joaquín Sandoval, de Germaine de Capuccini, también describió la historia de esta empresa familiar vinculada a Alcoy, que estuvo representando el sector químico de la región. Fundada hace medio siglo, con un buen producto, impulso y vocación por hacer las cosas bien, Germaine de Capuccini tuvo muy en cuenta la importancia de la expansión internacional para poder llegar muy lejos, lo mismo que formar un buen equipo de profesionales. Sencillamente la unión de todas estas cosas es lo que provocó que una peluquería se convirtiera en una empresa que vende en 80 países. Joaquín Sandoval, al igual que sus compañeros de mesa, apuntó la importancia que tiene la colaboración entre empresas para acceder de manera conjunta a mercados como Rusia y terminó su primera

intervención indicando la importancia de la internacionalización como algo vital para el crecimiento de una empresa, al igual que la calidad y la investigación. El bodeguero Juan Cascant, cofundador de Celler La Muntanya, estuvo representando el sector de alimentación y bebidas. Su bodega está realizando operaciones de exportación en EEUU, concretamente en Nueva York y también venden en Canadá o en Tokio, Paris o Londres. Lo primero que apuntó es que a nivel formativo existe una tremenda carencia en los empresarios del sector, y que es imprescindible generar espacios de interacción. Dijo que él no representa del todo al sector de alimentación y bebidas y que en todo caso sería una pequeña parte del sector. Sobre los organismos e instituciones, dijo que están hechas a la medida de un modelo económico que no funciona y que las cosas no se están haciendo bien. La identidad real de nuestra comarca, dijo Cascant, está compuesta por algunos municipios, muchos pequeños, y estos organismos no terminan de comunicar con la identidad local. “Continuar viviendo en nuestros pueblos de una manera digna y producir para aportar valor es la pretensión de nuestra propuesta de nuevo modelo. La constatación de la realidad es que para estructuras pequeñas como la que

Joaquín Sandoval Pérez, Directivo Germaine de Capuccini.

Juan Cascant, fundador de Celler la Muntanya.

yo represento, para el pequeño productor, las administraciones no terminan de conectar”. Se refirió también a la distribución de sus productos diciendo que el importador tiene que pagar el precio justo y no precios abusivos que se crean por los márgenes de muchos distribuidores, que el origen empresarial de su comarca nace de la agricultura, a donde hay que volver de una manera cualificada. Insistió en que en el mundo empresarial hay una carencia de formación y que hay que buscar puntos de encuentro comunes, como en su empresa, que tienen lazos con distintas universidades. MONEDA ÚNICA JULIO-AGOSTO 2015 49

ESPECIAL

MESAS REDONDAS

Financiación para salir al exterior 1044

n esta mesa redonda se dieron algunas claves para que las empresas puedan ser más competitivas en general y para la obtención de financiación para operaciones comerciales y proyectos de inversión en terceros países; tanto de instalación como de comercio internacional. Ramón Climent, Director del periódico el Nostre Ciutat, presentó e introdujo a los ponentes de las entidades financieras: Banco Santander, Banco Sabadell y Caixa Popular. Jaime Uscola, Director Comercial de Negocio Internacional en España de Banco Santander, dio su visión de lo que ha ocurrido en los últimos años en la internacionalización empresarial. Dijo que las empresas internacionalizadas han 50 MONEDA ÚNICA JULIO-AGOSTO 2015

tenido un comportamiento mucho más favorable que las que no lo están. Banco Santander, con 14.000 sucursales repartidas por los 14 países en los que tiene implantación, puede considerarse una gran entidad que da servicio a las pymes que quieren negociar en terceros mercados. En España, dijo Uscola, existen 1.250.000 pymes, en 2014 se ha batido record en el número de empresas exportadoras y Banco Santander quiere acercarse para otorgar financiación a todas estas empresas. Habiéndose superado el periodo de restricción de crédito, es ahora el momento de, mitigando los riesgos empresariales de la actividad de la empresa, conseguir el éxito empresarial. Si a la empresa le va bien, al banco también, señaló Uscola, que también mencio-

nó el programa Advance: financiación, desarrollo, formación, búsqueda de empleo, conectividad,... El objetivo del banco es ir de la mano con la empresa en todo el proceso y que a la empresa le vaya bien no solo en la obtención de financiación. Sonia Oliver, Analista de Comercio Exterior en Caixa Popular, dijo que desde Caixa Popular lo que se pretende es asesorar y solucionar los problemas de la empresa en la medida en que es posible. La entidad cooperativa valenciana abrió en Alcoy su primera oficina fuera de la provincia de Valencia en una clara apuesta por seguir abriendo oficinas y prestar servicio de proximidad a las pymes. En este momento cuentan con 75 oficinas y el carácter de cooperativa da un valor especial a todos los que trabajan en Caixa Popular. Sonia Oliver señaló

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Jaime Uscola Lapiedra, Director de Negocio Internacional en Banco Santander.

Fernando Canós, Director Comercial Regional de Banco Sabadell.

que en el último año pasaron a gestionar 31 millones de euros frente a los 22 millones del año anterior en concesión de líneas de exportación e importación. Con gran experiencia negociando créditos documentarios, Caixa Popular se diferencia también en otros aspectos ya que, por ejemplo, la oficina de Alcoy está abierta por la mañana y por la tarde, facilitando así la visita de los empresarios a la entidad. También, desde los servicios centrales en Paterna, se da la posibilidad de atención directa con el empresario. Oliver concluyó diciendo que lo que hace diferente a unas entidades financieras con respecto a otras son las personas. Fernando Canós, Director Comercial Regional de Banco Sabadell, dijo que su entidad, fundada en 1881, ha tenido el negocio internacional como uno de los ejes troncales y con mayor inversión. Con respecto a la comarca de l’Alcoià i el Comtat el banco tiene una importante facturación donde hay 1.350 empresas que dan trabajo a unas 14.500 personas. De esas empresas unas 325 tienen algún componente de exportación. Canós dijo que desde 2007 ha habido empresas que no han sido capaces de superar la crisis y otras lo han conseguido gracias a estar internacionalizadas que, sumado a la cultura del banco en exportación y proximidad, han hecho posible que la con-

tinuidad y el desarrollo empresarial haya sido una realidad. Concluyó diciendo que hay que tener un banco de confianza pero también hay que tener en cuenta otras cuestiones fundamentales en la exportación como son la logística, las cuestiones jurídicas, información, seguridad comercial, y que hay que buscar productos en el exterior dejándose asesorar, formar, todo lo cual forma parte del programa "Exportar para Crecer" desarrollado por Banco Sabadell. Dijo también que a existen dificultades para vender y también para cobrar, por lo que hay que buscar instrumentos que garanticen el cobro; en definitiva, con todo lo expuesto, tratar de que una empresa se sienta acompañada en su salida al exterior. Tras las primeras intervenciones de los ponentes tuvo lugar un interesante debate introducido por Ramón Climent, quien preguntó acerca de los mercados más atractivos para exportar en la actualidad. Fernando Canós respondió a ello diciendo que una exportación, por ejemplo a Francia, es ya considerada como una venta dentro del mercado doméstico y que cuanto más lejano en distancia y cultura sea el país, más complejo puede ser exportar. Jaime Uscola dijo que el mundo está en constante cambio, que los mercados son dinámicos, motivo

Sonia Oliver Lluesma, Analista de Comercio de Exterior en Caixa Popular.

Ramón Climent Vaello, Director de El Nostre Ciutat.

por el cual hay que actualizarse. Que las exportaciones españolas se han diversificado y que en los últimos años existe una menor concentración en Europa como destino de los productos españoles. Dijo que lo complicado es comenzar y mencionó el Club Santander desde donde se puede comenzar a hablar de negocios con clientes de otros países de todo el mundo. Sonia Oliver señaló que actualmente hay menos trabas para conseguir el éxito comercial y que hay que encontrar el nicho correcto en el país de destino, el tamaño de la empresa no tiene que condicionar totalmente la estrategia de venta. MONEDA ÚNICA JULIO-AGOSTO 2015 51

ESPECIAL

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MESAS REDONDAS

Administraciones públicas y privadas ofrecen soluciones reales a las pymes en su proceso de internacionalización

anuel Gomicia, Regidor de Empresa, Formación e Innovación del Ayuntamiento de Alcoy, comenzó diciendo que desde el Ayuntamiento consideran que la ciudad es un referente y dinamizador de su propio entorno. Que desde hace cuatro años el Ayuntamiento de Alcoy es un nexo de unión de todas las actividades -no solo las relacionadas con la empresa- para transmitírselas al ciudadano, considerando que en España comienza una nueva época en la que las ciudades juegan un papel prioritario para el desarrollo local. A su vez, dijo Gomicia, estamos empeñados en desarrollar un proceso de gran comarcalización en la zona, entre Valencia y Alicante, con un gran potencial industrial desde nuestra ciudad se consigue también la di52 MONEDA ÚNICA JULIO-AGOSTO 2015

namización de otras ciudades de la Comarca que tienen los mismos objetivos. Gomicia concluyó diciendo que en épocas pasadas lo público se relacionaba mal con lo privado y viceversa, y que actualmente, romper con esto, será la base del cambio económico que reside en la colaboración público privada como motor de cambio. Cristina Martínez Vayá, Directora Territorial de Comercio en la Comunidad Valenciana de ICEX España Exportación e Inversiones, presentó el ICEX como entidad pública empresarial dependiente de la Secretaria de Estado que genera programas relacionados con comercio. Dijo que la crisis también ha traído cosas buenas, como ver la importancia que tienen las empresas para que la economía funcione, y que el sector exterior ha sido clave para ello. Muchas empresas han conse-

guido sobrevivir gracias a su salida al exterior, aunque ahora toca consolidar esto, que no quede en una coyuntura para salvar la existencia empresarial. Mencionó el Plan Estratégico de la Internacionalización Española para los años 2015-2016 basado en el emprendimiento y la internacionalización, que contempla 41 puntos acerca de seis temas fundamentales: negocios, mejora al acceso de mercados mediante acuerdos comerciales internacionales, facilitación del acceso a la financiación, promoción comercial a través de la ventana de ICEX, estímulo a la internacionalización, la preparación del capital humano y la innovación. Por otro lado ICEX también se encarga de favorecer la captación a España del capital exterior. La proximidad de las administraciones a los territorios además de la red exterior con oficinas económicas y comerciales en muchos paí-

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Manuel Gomicia, Regidor d’Empresa, Formació i Innovació del Adjuntament d’Alcoi.

Cristina Martínez Vayá, Directora Territorial de Comercio en la Comunidad Valenciana de ICEX España Exportación e Inversiones.

ses, facilitan una buena calidad del servicio. Es importante la facilidad de acceso a la información, dijo Cristina Martínez, y que esta se pueda obtener mediante aplicaciones móviles o redes sociales. Concluyó indicando la importancia que tiene la coordinación institucional y la público privada, lo que se hace desde el ICEX con las Cámaras, IVACE, Asociaciones Empresariales,... con el fin de no duplicar esfuerzos. Mar Alonso, Técnico en IVACE Internacional, presentó IVACE Internacional como el resultado de la integración del antiguo IVEX en nuevo organismo llamado Instituto Valenciano de Competitividad Empresarial (IVACE) que está formado por cinco entidades que promueven la innovación, el suelo industrial, la energía, finanzas e internacionalización. Por lo tanto IVACE Internacional, pese a ser nuevo como organismo, cuenta con una trayectoria y experiencia de más de 20 años en la internacionalización. IVACE Internacional creó comités de trabajo para desarrollar distintas actuaciones y de aquí salió el apoyo al diseño de la estrategia de las empresas desde diferentes puntos de vista: iniciación a la exportación, marketing digital, contratación pública internacional y búsqueda de financiación. Un segundo eje operativo con el que cuenta IVACE Internacional es el apoyo operativo en destino, con 19 sedes operativas en el exterior. El tercer eje es el apoyo al capital humano. El último eje se fundamenta en el apoyo económico

mediante subvenciones o préstamos. Julia Company, Secretaria General de la Cámara de Comercio e Industria de Alcoy, dijo que dentro del tejido empresarial de estas comarcas no hay muchas empresas exportadoras y que la iniciativa de celebrar IMEX en Alcoy es para tratar de incrementar la base exportadora de las empresas locales. Como lo hiciera Gomicia, Company también dijo que la colaboración público privada tiene gran importancia. Para mostrarla recordó que muchas empresas de la comarca nacieron y se formaron en la exportación gracias a un programa que tuvo mucho éxito y sirvió para que se iniciaran en la exportación. Continuó diciendo que las Cámaras de Comercio en este momento están en un proceso de cambio, que programas que antes servían hoy no son útiles, que hay que incorporar el uso de las TIC y el talento de las personas, por lo cual el diseño de los programas desarrollados por la Cámara de Comercio de Alcoy tienen como pilares fundamentales el asesoramiento y la formación. El asesoramiento, la formación, la información actualizada y, por último, la promoción (asistencia a eventos). Los programas de las Cámaras cumplen las tres fases: iniciación, ampliación y consolidación, disponiendo de programas específicos para cada una de estas fases. Con respecto a la fase de iniciación destacó el programa “Expande”. También dijo que desde la Cámara se dieron cuenta de las carencias que tie-

Mar Alonso, Técnico en IVACE Internacional.

Julia Company, Secretaria General de la Cámara de Comercio e Industria de Alcoy.

nen las empresas: en algunos casos el reducido tamaño, el desconocimiento de los competidores o proveedores, carencia en el enfoque de las estrategias de internacionalización, lo que hizo que las cinco cámaras de la Comunitat Valenciana crearan la Unidad de Inteligencia Competitiva para la Internacionalización con información estratégica de cada uno de los mercados, diseñando programas de detección de oportunidades para cada sector y de sectores emergentes. El programa “Expórtate” sirve para introducir un sector mediante unas jornadas meeting. Company concluyó diciendo que la Comunitat Valenciana dispone de un portal único donde se ven reflejadas todas las acciones de las instituciones. MONEDA ÚNICA JULIO-AGOSTO 2015 53

ESPECIAL

MESAS REDONDAS

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Financiación para salir al exterior

inco directivos de entidades financieras, la principal compañía de seguro de crédito y el director de Economía del Gobierno Valenciano compusieron la interesante mesa redonda de financiación para salir al exterior celebrada en el marco de IMEX Valencia. Raúl Martín Calvo, Director General de Economía, Emprendimiento y Cooperativismo de la Consellería de Economía, Industria, Turismo y Empleo, comenzó diciendo que IVACE aglutina desde el 1 de enero de 2014 a cinco entidades que componen la gestión del suelo industrial, innovación, energía, financiación e internacionalización. El director expresó que ha habido un cambio absoluto del modelo económico y que la subvención dio paso

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a la financiación en condiciones ventajosas. Se han creado medidas y productos destinándose también nuevas líneas para emprendedores. La financiación contemplada por IVACE Internacional abarca desde la destinada a autónomos y micro empresas hasta para las grandes empresas ya consolidadas. La parte de internacionalización o financiación contempla los planes para salir al exterior. De la dotación de 24 millones de euros, 16 están destinados a pymes con proyectos de inversión o expansión internacional. Son prestamos ordinarios con tipos relativamente bajos y con un requerimiento de garantías dependiendo de la situación de cada empresa, financiándose la inversión en activo y también se atienden la ampliación de estructura o aperturas de delegaciones en el ex-

terior. Otro tipo de financiación corresponde a la destinada a consultoría, siendo gastos derivados del plan de acción en colaboración con Price Waterhouse Coopers. La financiación se aprueba en los comités que se celebran cada mes. Pedro Morera, Director de Negocio Internacional en Banco Santander, dijo no querer centrar su intervención exclusivamente en la obtención de financiación aunque este sea el principal cometido del banco, y que Banco Santander ha adaptado y revisado sus tarifas, lo que les ha hecho ser lideres en la línea ICO. Morera señaló que además de la financiación convencional, desde el banco tienen la capacidad de financiar en destino de un modo tan sencillo como obteniendo garantía de la matriz, tratando también que la financiación tenga el

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Raúl Martín Calvo, Director General de Economía, Emprendimiento y Cooperativismo de la Conselleria de Economía, Industria, Turismo y Empleo.

cia, por lo que hay que insistir y tener presencia con personal adecuado y con una información precisa. Dalmau planteó tres cuestiones que se debatieron posteriormente con sus compañeros de mesa: para salir al exterior, ¿todo el esfuerzo tiene que estar soportado por la pyme?, ¿hay que tener otros partners?, ¿hay un problema de tamaño en la pyme?. Eva Uroz, Responsable Área Extranjero en Caixa Popular, dijo que desde Caixa Popular se sienten diferentes aunque los productos que comercialicen sean similares o iguales a los de las otras entidades. Esta diferencia se produce por ser Caixa Popular una cooperativa, cuyo capital está formado por aportaciones de cooperativas socias y de los propios trabajadores. Al ser una entidad pequeña se premia la calidad de servicio y el personal se siente y es propietario, contando con un horario más amplio que otras entidades, ya que atienden al público mañana y tar-

Pedro Morera de Pelegri, Director de Negocio Internacional en Banco Santander.

menor impacto fiscal. Pero el banco no solo ayuda en la parte financiera, dijo Pedro Morera, sino también en la logística y en lo que supone la venta cruzada con clientes del banco. Concluyó diciendo que la internacionalización es un reciente éxito en nuestro país como muestran las cifras al respecto, que cada año se superan. Carlos Dalmau, Director de productos de empresa de Banco Sabadell, dijo que en los años 80 pocas empresas españolas estaban internacionalizadas, y, de estas, la mayor parte eran grandes empresas. Hoy en día esto ha cambiado y hay muchas pequeñas, incluso microempresas, que tienen actividad internacional. El mercado es global y salir al exterior es casi una obligación. Pero por encima de todo, lo que una pyme necesita para salir al exterior es planificación y tener muy presente dos cuestiones: la paciencia y la prudencia. Hay mercados donde no se nos conoce, hay fuerte competen-

Carlos Dalmau Llorens, Director de Productos de Empresa de Banco Sabadell. MONEDA ÚNICA JULIO-AGOSTO 2015 55

ESPECIAL

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Eva Uroz Sisternas, Responsable Área Extranjero en Caixa Popular.

Manuel Sánchez Villanueva, Banca de Empresas BCC-Grupo Cooperativo Cajamar.

Joaquim Montsant Montané, Director territorial de CESCE en Cataluña, Aragón, Valencia, Murcia y Baleares. 56 MONEDA ÚNICA JULIO-AGOSTO 2015

MESAS REDONDAS de. Para nosotros, dijo Eva Uroz, lo importante son las personas y el asesoramiento personal que ofrecemos, lo que ha hecho crecer exponencialmente a la entidad en muy poco tiempo. Manuel Sánchez, Banca de Empresas de BCC-Grupo Cooperativo Cajamar, indicó que Cajamar es la mayor cooperativa española con un grupo de 19 entidades, con el Banco Cooperativo como cabecera. Cuenta con más de 1.500 oficinas y con una muy estrecha vinculación con el negocio internacional debido a que el sector primario ha tenido tradicionalmente un gran peso en la economía y una importante demanda de soluciones concretas para operaciones internacionales. Desde 2003 la entidad financiera funciona con una red de relaciones internacionales propias y con un catálogo de productos y servicios en constante evolución, estando muy centrados en dos perfiles de clientes: exportadores consolidados y nuevos exportadores, a quienes los consideran socios a largo plazo. Las operaciones, dijo Sánchez, son planteadas con el cliente ayudados con los gestores de empresas que cuentan con formación en comercio exterior, por lo que los clientes pueden recibir asesoramiento y realizar consultas con los especialistas de la entidad. Concluyó diciendo que el cambio del modelo económico español se ha fundamentado en una nueva locomotora de crecimiento: el comercio exterior, que supone el 30% del PIB nacional. Joaquim Montsant, Director territorial de CESCE en Cataluña, Aragón, Valencia, Murcia y Baleares, dijo que desde CESCE llevan 40 años asegurando ventas tanto del mercado exterior como del nacional y que en los últimos la compañía se ha reinventado para trabajar muy cerca de las pymes. Montsant se centró en dos vectores fundamentales de su actividad: ayudar a las empresas en su crecimiento, de forma solvente y con un buen comportamientos de pagos, siendo el seguro de crédito una herramienta de crecimiento y no de freno.

Jorge Andreo Ramírez, Director de Comercio Internacional en Bankinter.

El segundo vector es el que está vinculado a la financiación. Todas las empresas que tengan una cobertura de riesgo con CESCE pueden optar a una mayor facilidad de financiación con las entidades financieras. Con un seguro de crédito de nueva generación se puede titularizar las ventas para que una entidad financiera otorgue crédito. Jorge Andreo, Director de Comercio Internacional en Bankinter, dijo de Bankinter que es un banco equilibrado, creado hace 50 años y que desde sus orígenes (Banco Intercontinental) su pretensión siempre ha sido unir continentes; un banco dedicado al mundo de la empresa y al comercio exterior. Dijo que Bankinter es el banco más rentable de España y el más solvente, que ha seguido ganando dinero en la peor época, incluso mejorando las ratios de beneficio. Andreo señaló que el principal objetivo del banco es prestar dinero para afrontar proyectos y también que estamos en el mejor momento de nuestra historia, con unos costes de financiación y laborales bajos, lo que ayuda a tener un producto de gran calidad y con la ventaja competitiva que supone ser fabricarlo en España. Concluyó diciendo que la exportación española ha crecido en la peor crisis que ha vivido España en su historia y que el banco se dedica a prestar dinero y a dar el asesoramiento necesario cuando se necesita.

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ESPECIAL

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MESAS REDONDAS

Administraciones públicas y privadas ofrecen soluciones reales a las pymes en su proceso de internacionalización

esde hace varios años las administraciones púbicas y privadas colaboran entre sí y coordinan sus acciones encaminadas a favorecer la competitividad de las empresas en su salida al exterior. Muestra de ello en Valencia es lo que se expuso en la mesa redonda en la que participaron el ICEX, IVACE y la Cámara de Comercio de Valencia. Cristina Martínez Vayá, Directora Territorial de Comercio en la Comunidad Valenciana de ICEX España Exportación e Inversiones, tras pre58 MONEDA ÚNICA JULIO-AGOSTO 2015

sentar brevemente el ICEX se refirió a la crisis económica tratando de sacar su lado positivo que, como se ha demostrado, las empresas han sido capaces de sacar adelante la economía y en concreto el sector exterior ha sido el mayor revulsivo. Mostró estadísticas de exportación de los últimos años donde se advierte un claro crecimiento, visto lo cual por la administración española, se preparó un Plan Estratégico de Internacionalización de la Economía Española con 40 medidas desarrolladas en diversos puntos, algunos de los cuales apealaba al ICEX para que

gestionara y desarrollara sus partes, lo que hizo en su Plan Estratégico 2014-2015 donde se reflejaban los puntos más importantes para desarrollar la internacionalización de las empresas mediante cinco líneas de trabajo. La primera, referida a crear servicios a medida para las empresas; es decir, servicios personalizados que hacen posible que cualquier empresa española pueda dirigirse a una Oficina Comercial de la amplia red de 98 oficinas que dan cobertura a 150 países. La Oficina Comercial puede elaborar una agenda de entrevistas y otro tipo

de diversas actividades. El segundo punto se refiere a una evaluación continua de la calidad del servicio, midiéndose cada año y corrigiéndose las deficiencias detectadas. La tercera es la potenciación de las nuevas tecnologías; actualmente se puede acceder mediante el móvil a muchos servicios. También se trazó el fomento de la formación de capital humano, personal cualificado y capaz para trabajar fuera, que se consigue mediante el programa de becas del ICEX. Con una duración de tres años, contempla que en el primero se curse un máster en Madrid, el segundo se trabaje en una Oficina Comercial y el tercero se colabore con alguna empresa. El quinto aspecto es la coordinación institucional, tanto con organismos públicos como privados, que se trabaja conjuntamente para evitar duplicidades. Pablo Ferrando, Técnico del Área Internacionalización en IVACE Internacional, presentó la actividad y bagaje de IVACE, organismo dependiente de la Generalitat Valenciana que, aprovechando el proceso de integración de IVACE Internacional en una estructura mayor, realizó un Plan de Acción Comercial buscando detectar qué se espera de este organismo, cuáles eran las demandas,… Para ello participaron empresas de toda índole y del conjunto de las numerosas reuniones celebradas a tal efecto salió el guión de por dónde deben ir las actuaciones del IVACE. Consecuencia de aquello fue el cierre de las oficinas propias del IVEX en el exterior, que ahora se han reabierto en los mercados que se apuntaron como prioritarios en aquellas reuniones. Nuestra pretensión es acabar con 19 oficinas y 10 antenas en el exterior para conseguir resolver cuestiones comerciales de todo tipo en los países en los que estemos presentes, dijo Ferrando. Las cinco grandes áreas de trabajo de IVACE Internacional son: ofrecer servicios de carácter individual para estudiar si el producto de una empresa tiene sentido o no, reali-

zando informes, y a partir de estos informes y reuniones personales se concreta la acción. Otra área se centra sobre las acciones de formación que van dirigidas a muchas empresas y que, a diferencia de los servicios personales, tienen fechas fijas. En este punto hay una estrecha colaboración con las Cámaras y con el ICEX. La tercera corresponde a los programas de estrategia, actuaciones realizadas con las empresas concretándose según el estado de cada empresa. La cuarta son las ayudas y subvenciones, y la última es la de recursos humanos, con un programa de becas que hemos reactivado desde el año pasado. Vicente Mompó, Coordinador de Comercio Exterior de Cámara de Comercio de Valencia, dijo que lo importante es mostrar no lo que cada uno hace sino lo que hacen en conjunto, y que las Cámaras de Comercio son corporaciones de derecho público cuyo objetivo es ayudar a las empresas en el ámbito de la internacionalización y de la formación. En un momento en el que las Cámaras de Comercio están replanteando su modelo, dijo Mompó, no se pierde de vista que el aspecto fundamental está en la internacionalización. Así, desde Cámara Valencia, se realiza la promoción exterior mediante misiones con gran respuesta en los últimos años, trabajando estrechamente tanto con el ICEX como con IVACE, definiéndose previamente estas actividades conjuntas. Promoción, talleres, jornadas, sistemas de trabajo, todo lo que tiene que ver con herramientas útiles para posicionarse en mercados exteriores de las que ya se han desarrollado 30 en lo que llevamos de año. Tratamos también de ver en cada uno de los países cuál puede ser la ventaja competitiva o qué tipo de empresa puede ser beneficiaria. Solucionamos problemas en la gestión de la internacionalización a las empresas y tenemos localizadores para detectar canales, asesoramiento jurídico y todo aquello que tenga que ver con la consultoría, concluyó Mompó.

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Pablo Ferrando, técnico IVACE Internacional.

Cristina Martínez Vayá, Directora Territorial de Comercio en la Comunidad Valenciana de ICEX España Exportación e Inversiones.

Vicente Mompó, Coordinador de Comercio Exterior de Cámara de Comercio de Valencia. MONEDA ÚNICA JULIO-AGOSTO 2015 59

ESPECIAL

MESAS REDONDAS

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Nuevas claves para la internacionalización: planificación, logística y personas

a mesa redonda fue introducida por Raquel Aguado Muñoz, del Área de internacionalización de IVACE Internacional, especializada en marketing y estrategia internacional, desarrollo de mercados y dirección de equipos multiculturales, que comenzó hablando de los datos de exportación hechos públicos el mismo día en el que se impartía la mesa redonda que reflejan que España crece un 5% y la Comunidad Valenciana el 13%, siendo la región que más aporta al crecimiento nacional. Aguado también destacó que existe una partida cercana al millón de euros para poder contratar personal especializado en exportaciones, habiendo un plazo para la presentación de solicitudes hasta el 11 de septiembre. 60 MONEDA ÚNICA JULIO-AGOSTO 2015

Sergio Gordillo, Socio Director de Improven, comenzó su exposición diciendo que para ver la realidad de una compañía tienen que transcurrir un tiempo de unos cinco años para considerar que la empresa ha desarrollado un camino y que pueda tener definido hacia dónde va. Dijo que el potencial de los productos comparado con el entorno es muy alto así como los crecimientos, por lo que comparado con otros países las empresas españolas tienen un gran recorrido en internacionalización. Exportar puede hacerlo cualquiera, dijo, pero para hacerlo bien hay que planificarse. Hay que funcionar bien a nivel nacional para poder funcionar bien fuera, siendo un proceso natural la nacionalización como paso previo a la internacionalización. Para que una empresa esté inter-

nacionalizada tiene que tenerlo claro y estar mentalizado todo su equipo, haciendo coincidir el proyecto vital, personal, con el empresarial, adelantándose a los posibles errores y estando atentos a las oportunidades. La internacionalización en diversos países supone la diversificación de la inversión, y cada país demandará cosas diferentes, por lo que hay que determinar la estrategia en función de cada país. hay que tener muy en cuenta los riesgos, no improvisar, tener una buena planificación y tener la capacidad de replantearse las cosas permanentemente. Determinar la capacidad económica, seleccionar y priorizar los mercados estratégicos es lo que nos llevará a estudiar las cadenas de suministro, venta, compra, concluyó Gordillo.

José Luis Morató Gómez, Socio Director de Retos Logísticos, trabaja desde su empresa para dar soluciones en procesos logísticos. Los tiempos han cambiado y estamos ante una nueva revolución industrial, dijo Morató, a lo que añadió que las empresas todavía siguen pensando exclusivamente que hay que reducir costes e internacionalizarse, pero también hay que ser competitivos. Morató dijo que hay que saber cómo diferenciarse con los competidores, por ejemplo, en la cadena de suministro. El consumidor quiere tener el producto lo más cercano posible y en el menor plazo de tiempo. A la vez, nos encontramos con un nuevo canal, el Ecommerce, que ha revolucionado la comercialización, teniendo al comprador a golpe de clic. Este hecho hace que una parte de las ventas que se realizan online vayan al exterior, por lo que se necesitará un desarrollo de la tecnología, flujo de mercancía, de la información y finalmente, habrá que definir una estrategia.

Jose Luis Morató ilustró el servicio logístico, definición del aprovisionamiento, entrega, retornos y espacios ociosos. Todo ello, para demostrar que la logística nada tiene que ver con la de hace uno años, lo que obliga a adaptarse al nuevo modelo. Habló también de la importancia que tiene la innovación tecnológica y el control sobre el proceso logístico, al igual que la anticipación sobre las futuras ventas que pueden realizarse para adaptar la producción consiguiendo un plazo de entrega lo más breve posible. Concluyó señalando que la estructura y estrategia de la logística de una compañía es mucho más amplia de lo que a priori se contempla, ya que la gestión de envases y embalajes, trazabilidad, elección de tipo de transporte,... no son solo transportar una mercancía, sino mucho más. Concluyó diciendo que es importante que haya una alta rotación de mercancías si vamos a tener distribuidores y refiriéndose a la gestión del stock y del almacén, así como lo decisivo de tomar la decisión de dónde ubicarlo. Luis Basterra, Socio Director de TowinCoach, dijo que cuando se habla de planificación estratégica se habla de personas y que en la actualidad cualquier estructura, la propia internacionalización, se basa en las relaciones y el trabajo en equipo, la creatividad, la innovación, la confianza, la productividad, organización,… para lo que hacen falta varias cosas. Según Basterra, la principal tarea de un directivo es crear un ambiente laboral que genere la contribución por parte de todo el equipo y que se obtenga lo mejor de conceptos que son claves para el desarrollo empresarial: imaginación, iniciativa, pasión,… En definitiva, generar puentes dentro de las compañías. Continuó hablando de la aptitud y la gestión del cambio como valores a implementar por parte del personal de la empresa y acerca del compromiso, que hace que se requiera salir fuera de la zona de confort asumiendo algunos riesgos para conseguir los objetivos marcados. En definitiva, forjar un líder es algo que tiene que hacerse usando todos los valores mencionados además de la perseverancia, visión del objetivo, realismo, concluyó Basterra.

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Sergio Gordillo, Socio Director de Improven.

José Luis Morató Gómez, socio director de Retos Logísticos.

Luis Basterra, Socio Director towinCoach.

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ESPECIAL

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PAÍSES

Los 29 países presentes mantuvieron 700 entrevistas personales

En la segunda edición de IMEX Comunitat Valenciana se presentaron un total 29 países; 26 en Valencia y 16 en Alcoy. Estos países estaban representados por los consejeros económicos y comerciales de las de las embajadas, directivos de cámaras de comercio bilaterales y expertos consultores que atendieron la demanda de los visitantes. En las dos ediciones (Alcoy y Valencia) se mantuvieron más de 700 reuniones personales con empresarios interesados en alguno de estos mercados, la mayoría de las cuales se habían concertado previamente a la celebración de la feria. En Valencia se presentaron: Alemania, Argelia, Brasil, Bulgaria, Chile, China, Dinamarca, Estados Unidos, Finlandia, Francia, Guinea Ecuatorial, Hong Kong, Italia, Japón, Kazajstán, México, Noruega, Perú, Polonia, Portugal, Rumania, Senegal, Singapur, Suecia, Uzbekistán y Vietnam, con quienes se mantuvieron cerca de 500 entrevistas personales. En Alcoy se mantuvieron más de 200 entrevistas con los 16 representantes comerciales los países presentes. 62 MONEDA ÚNICA JULIO-AGOSTO 2015

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ESPECIAL

CONFERENCIAS

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Conferencias Uno de los principales atractivos de IMEX son las conferencias y mesas redondas de internacionalización empresarial. En la 2ª edición de la Feria en la COMUNITAT VALENCIANA (Alcoy y Valencia) tuvieron lugar un total de 65, con una participación de más de 106 especialistas, integrantes de las administraciones públicas y privadas, asociaciones empresariales, entidades financieras y empresas, con una asistencia de más de 1.200 empresarios. A continuación se presenta un breve resumen de cada una de ellas. 68 MONEDA ÚNICA JULIO-AGOSTO 2015

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ESPECIAL

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CONFERENCIAS

Mercado de divisas y productos de cobertura l riesgo por la exposición de las empresas a las fluctuaciones de los mercados de divisas ha cobrado gran relevancia en los últimos tiempos. Protegerse ante el riesgo de tipo de cambio de las compras o ventas en divisa se ha convertido en una cuestión capital en un entorno cada vez más cambiante. La gestión activa del riesgo de divisa permite a las empresas disponer de un esquema global de cobertura con el objetivo de mitigar dicho riesgo y focalizar su actividad en el negocio core. Cuando trabajamos en el mercado de divisas el cliente debe diferenciar entre el tipo de cambio contado o el tipo de cambio forward que se aplica-

rá a cualquier cobertura a plazo. La diferencia entre ambos estriba en el factor de capitalización representado por los puntos swap, compuesto por los tipos de interés de depósito de las dos divisas en cuestión. Esto añade un riesgo adicional a cualquier cotización de tipo de cambio a plazo, puesto que los puntos swap también estarán sujetos a las variaciones del mercado (por ejemplo el diferencial EUR/USD tiende a ampliarse ante la posible subida de los tipos de interés del USD con respecto al EUR). Entre los principales productos de cobertura podemos destacar el seguro de cambio, la cash option, el forward plus y el acumulador. El seguro de cambio y cash option se identifican como los produc-

Jorge Gea Pascual, director de Cuentas de Tesorería en Banco Sabadell.

tos de cobertura más conservadores, en los que el tipo de plazo es conocido de antemano. Con el forward plus y el acumulador podemos o bien beneficiarnos de un mejor tipo de cambio a plazo o bien mejorar el tipo de compra/venta inicial asumiendo, por otra parte, un mayor riesgo.

Secretos para el éxito del comercio internacional y la internacionalización de las pequeñas y medianas empresas aniel Millán, CEO de Ternum Group, comenzó exponiendo que el modelo que usan en su empresa consultora tiene dos unidades: la de logística y otra de negocio. La elección del mercado al que vamos a dirigir nuestras ventas es determinante y para ello Ternum diseñó la Pirámide de Mercado que orienta acerca de la conveniencia de ir a un país u otro en función de cómo se encuentre en cada momento. La Pirámide también indica cuál es la estrategia más acertada de entrada en los países en función de lo maduros o no que pueden ser para

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Daniel Millán Martínez, Consejero Delegado de Ternum Group.

cada sector de actividad empresarial. Le estrategia de entrada nunca es igual en dos países; a veces se necesita un socio local, otras veces no. Hay mercados en los que se puede ir más rápido que en otros, aunque siempre se necesita tiempo para rentabilizar la inversión inicial y el proceso de internacionalización se tiene que soportar cuando la matriz está saneada y no desatender el negocio local cuando se sale fuera. Millán concluyó hablando de la importancia que tiene para aquellas empresas que quiera triunfar en su salida al exterior tener personal cualificado y atendiendo numerosas cuestiones que le planteó la audiencia.

Recomendaciones para exportar a través del canal e-commerce spaña es un país que está creciendo bastante en e-commerce aunque sigue por debajo de la media de los mercados europeos, en Europa los que más compran por esta vía son ingleses, franceses y alemanes con crecimientos exponenciales. Analizando los hábitos del consumidor, hay grandes diferencias por países. Hay muchos países que compran fuera de su país. Otros como los chinos compran más en su país. Y llama mucho la atención que en Alemania es donde se produce el mayor porcentaje de devoluciones porque tienen la costumbre de probar y devolver si no están convencidos de la compra, lo que hay que tener muy en cuenta con productos como textil o calzado y defi-

Nuno Martins, Director de Desarrollo de Negocio de DHL.

nir bien la política de devoluciones. Para empezar a vender fuera hay que conocer bien el país de destino, sus

restricciones, si están preparados y bien comunicados, sus redes, tener la web adaptada a ese país. Se pusieron ejemplos para ver las diferencias entre mercados; en EE.UU. se utiliza mucho el móvil, gran mercado en el que hay que estar actualizado. Rusia es un mercado muy interactivo que pone barrera a los compradores. Arabia Saudita es un mercado grande, con muchas visitas y usuarios; y en China, donde cambian los medios de pago. Sobre el aspecto logístico son importantes los precios, necesidad de embalaje, si se demanda o no un servicio 24 horas y el tema de las devoluciones. Las cantidades del producto transportado influirán sobre el transporte, existiendo tres opciones de transporte: el tradicional, mandarlo por correos; por carretera; y mediante transporte aéreo.

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ESPECIAL

CONFERENCIAS

Plan Exporta 2.0 1066

umentar la capacidad internacional de la empresa es una preocupación cada vez más extendida en las empresas españolas. Por ello, el banco español más internacionalizado presentó lo que hace en este sentido para que las empresas puedan conseguirlo. En la conferencia se desarrollaron los productos más específicos desarrollados por el Santander para ayudar a las empresas en su internacionalización. Lo que un empresario considera más importante, dijo Jaime Uscola, es vender y tener un buen perfil de clientes. Es por ello que el Portal Santander Trade se diseñó para que las empresas puedan orientarse en distintos mercados y encontrar posibles socios y clientes sin

necesidad de desplazarse inicialmente para hacer la prospección necesaria. La segunda herramienta que presentó fue International Trade, que está pensado para satisfacer las necesidades del comercio internacional sobre todo en lo que supone la implantación en el exterior. Por su parte, el Plan Exporta otorga la esencia de la exportación para las empresas que están comenzando a hacerlo. Cuando se comienza un proceso de exportación se necesita, además de los necesarios servicios financieros, otros como aspectos jurídicos, fiscales, asesoría sobre mercados a los que dirigirse, aseguramiento,... que están todos englobados en un solo paquete de estos servicios llamado Plan Exporta 2.0. Son acuerdos realizados por el Santander con 14 compañías co-

Jaime Uscola Lapiedra, Director de Negocio Internacional en Banco Santander.

laboradoras punteras en su sector. El directivo del Santander también presentó el programa Advance, que otorga financiación, y acabó mostrando el Club Santander, que permite mostrar la empresa a todos los clientes que están registrados en este club a nivel mundial.

El A, B, C de la Contratación Internacional lfonso Ortega, socio director de la empresa consultora de comercio exterior COEX, aportó la parte más jurídica de la operativa del comercio internacional. El ABC de la contratación internacional, dijo que las empresas no tienen instaladas una cultura de la planificación y que igual que se dedican recursos a otras cuestiones de marketing también deberían dedicarse a la planificación. Se refirió a la importancia en la redacción de los contratos y que el primer principio es que en comercio internacional no existe una forma concreta. Una factura es un contrato de venta, pero un contrato de agencia comercial es otra cosa, y siempre hay que procurar que los contratos que se realicen contemplen las cosas para que, en su caso, nuestra empresa no se

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Alfonso Ortega Giménez, Socio Director de COEX INTERNATIONAL TRADE.

vea perjudicada indebidamente. La ausencia de contrato en determinadas modalidades, dijo Ortega, es algo incorrecto. Hay que estable-

cer una relación comercial siempre con un contrato, pudiendo recurrir a modelos hechos o mejor a alguien que asesore para ello, ya que hay que tener un modelo propio de contrato, hecho a medida, adaptándolo en función de la empresa. Claridad, sencillez y congruencia, es algo que se demanda en un buen contrato. Habló del contrato de franquicia, que en determinados sectores es muy importante, y de los anexos de los contratos para la modificación o ampliación de los acuerdos. En cualquier caso prever también los riesgos y usar los seguros debidamente. Terminó refiriéndose al Arbitraje como un mecanismo alternativo para determinadas operaciones, sobre todo cuando se trabaja fuera de la UE e indicó que hay que intentar trabajar en la lengua materna, haciendo el contrato en las dos lenguas.

Oportunidades de Negocios e Inversión en Perú erú es para muchas organizaciones como el FMI la nueva estrella y apuesta segura de Latinoamérica. España ya es el primer inversor en Perú con un 22,78 % del total y un strock acumulado de más de 4500 millones de USD. Los empresarios valencianos y españoles han puesto sus ojos en el país andino porque no pone mayores trabas al comercio internacional, es el segundo en Doing Business Internacional, después de Chile en la región y cuenta con altos niveles de estabilidad política, seguridad jurídica y seguridad personal. Además es el mercado con mayor crecimiento en la región en los últimos 10 años (5% en promedio aproximadamente). Perú es considerado uno de los principales mercados emergentes del mundo. Es la segunda potencia mundial en extracción pesquera y uno de los líderes en producción minera a nivel mundial. El país, tercero en extensión y cuarto en problacion en Sudamerica, ofrece un régimen tributario estable, aranceles de los más bajos en la región, pues ya existe un TLC - tratado de libre Comercio entre el Perú y la UE en vigor desde el 2013, y además, gracias a su posición geográfica central en la costa del Pacífico, puede servir como puente para acceder a terceros mercados con los que le Perú ya tiene acuerdos comerciales y España no como: (Brasil, Estados Unidos, China, Japón, etc.) . Los empresarios españoles han apostado decididamente por entrar en el mercado peruano ya que el comercio apenas tiene trabas frente a lo que ocurre en otros países de la región. Perú forma parte de unos de los bloques comerciales más interesante para España en el mundo: la AP - Alianza del Pacifíco, junto con otros países amigables para con la inversión extranjera como México, Chile y Colombia. Hoy por hoy asistimos a un nuevo fenómeno. Ya no solo las grandes empresas del IBEX 35 se interesan en el

mercado peruano (la mayoría ya están allí) sino que ahora también las pequeñas y medianas empresas españolas de todos los sectores están abriuendo delegaciones en el pais. Se calcula que ya hay unas 500. El país ofrece una gran seguridad jurídica. Los inversores extranjeros, incluidos los que participen en procesos de privatización, pueden suscribir convenios de estabilidad jurídica con el Estado por un periodo de diez años o el tiempo que dure la concesión. Los convenios tienen carácter de contratoley y a través de ellos el Estado reconoce garantías al inversor como igualdad de trato, estabilidad del régimen del impuesto sobre la renta y del régimen de libre disponibilidad de divisas. España y Perú mantienen desde 1996 un Acuerdo para la Promoción y Protección Recíproca de las inversiones. Los analistas coinciden en que Perú es uno de los mercados más seguros y con mejores expectativas de desarrollo económico. La economía peruana creció desde 2009 a 2013 con tasas superiores al 5% del PIB anual. Los expertos están convencidos de que este año se va a consolidar el crecimiento por la construcción de nuevas infraestructuras y la puesta en marcha de grandes proyectos mineros. Las dos últimas grandes operaciones de firmas españolas son el

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Max Günther Cornejo, Director Área Comercio e Inversiones de la Oficina Comercial del Perú en España.

mega contrato de la línea 2 del metro de Lima en que participan en consorcio FCC y ACS, por un importe de 5.658 millones de USD, que supone el mayor proyecto de infraestructura de la historia del país, y es más grande que la expansión del canal de Panamá. En segundo lugar, se ha producido la compra por Enagás del 20 % de las acciones de la gasística TGP. Además, Perú será el país anfitrión de los Juegos Panamericanos en 2019 lo que puede generar oportunidades interesantes para las empresas españolas de de ingeniería y construcción de infraestructuras al estar previstas inversiones por un importe de 1.000 millones de dólares. En los últimos dos años, grandes constructoras como la alicantina Grupo Ortiz o Aldeasa también han apostado por el país.

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ESPECIAL

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CONFERENCIAS

Oportunidades del mercado brasileño para las empresas de la Comunidad Valenciana rasil es un país con grandes oportunidades para las empresas españolas y valencianas y que es el momento de aprovechar, aunque no es un país fácil. Brasil tiene grandes carencias que aún presenta en un gran abanico de sectores. Existe un enorme potencial de crecimiento y en cuanto a tamaño de mercado puesto que ese crecimiento se puede dar ya. Brasil es el segundo destino mundial de las inversiones españolas y es una gran puerta al Mercosur, sin olvidar que los Juegos Olímpicos están ahí en 2016. Es un importante mercado para España, al que exportan unas 7.000 empresas españolas. Las perspectivas en cuanto a país y en cuanto a oportunidades son buenas para:

Juliana Ferreira, Gestora de exportación en OFTEX.

Los servicios de ingeniería vinculados a la construcción civil y al sector energético (fotovoltaico). El mercado de los residuos sólidos y el mercado del saneamiento básico.

Bienes de equipo. Ferrocarriles, partes y componentes para automóviles y aviación, y maquinaria específica. Telecomunicaciones y equipos informáticos. Maquinaria agrícola, riego y fertilizantes. Sectores del aceite de oliva y del vino. En 2014, los productos más exportados por las empresas de la Comunitat Valenciana a Brasil fueron los combustibles, aceites vegetales, maquinarias y frutas. Pero hay que tener en cuenta que Brasil puede resistirse, y más, si no tenemos la suficiente experiencia. Sin duda, un país con geniales oportunidades de negocio pero que hay que conocer muy bien para tener éxito.

Presente y futuro de la Internacionalización arcía Lorenzo explicó que la empresa española necesita crecer “porque es vital en un tejido empresarial excesivamente atomizado. Ese crecimiento se puede conseguir mediante la puesta en marcha de joint ventures, de socios estratégicos en los países de destino o de UTEs”. Otros de los retos apuntados fueron “la necesidad de la pyme española de dotarse de profesionales especializados en negocio internacional”, así como de innovar en canales comerciales, en referencia a “innovación en canales logísticos, en operadores logísticos. De innovación en todos los términos”.

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Por último aseguró que “la internacionalización es en muchos casos una necesidad estratégica para las pymes, ya que les posibilita crecer, reducir costes y aprovechar las economías de escala. La internacionalización empresarial es una fórmula para ganar tamaño y diversificar riesgos, dado que permite que las empresas produzcan y ofrezcan sus servicios en países más dinámicos a sus países de origen, comercializando productos competitivos, innovadores y de calidad”. Explicó que el Grupo Cooperativo Cajamar mantiene un compromiso constante con la internacionalización de la empresa, con niveles de crecimiento de dos dígitos en esta línea de negocio, un importe superior a los 6000 MM€ en cobros y pagos inter-

Ricardo García Lorenzo, Director Banca de Empresas BCC- Grupo Cooperativo Cajamar.

nacionales gestionados en el 2014 y más de 2000 empresas con línea de financiación al comercio exterior.

55 años al frente de la Internacionalización Empresarial

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Belgiu m Belgium B r azi l Brazil a Bulgari Bulgaria Canad a Canada Chin a China a Colombi Colombia

Croati a Croatia Republi c Czech Republic Danmar k Danmark Egyp t Egypt Estonia Finlan d Finland

Franc e France Georgi a Georgia Germa n y Germany Greec e Greece Hong- K o n g Hong-Kong Hunga r y Hungary

India Korea, Republic of Iran Kyrgyzstan Ireland Latvia Italy Lebanon Japan Lithuania Kazakstan Luxembourg

Visibilidad Internacional

Mexico Moldova Monaco Morocco Netherlands New Zealand

Prospección y Marketing Marketing

kompass_info@kompass.es kompass_info@kompass.es I www.kompass.es www.kompass.es

Norway Peru Poland Portugal Romania Russia

San Marino Serbia Singapore Slovakia Slovenia South Africa

Spain Sri Lanka Sweden Switzerland Taiwan Thailand

Tunisia Turkey Ukraine United Arab Emirates United Kingdom United States of America Vietnam

Información B2B

917 697 150

55 años ofreciendo Información empresarial

ESPECIAL

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CONFERENCIAS

Apoyos de IVACE Internacional a la internacionalización

ristina Villó, Jefe de Área de Internacionalización en IVACE Internacional, mostró la evolución de las exportaciones en la Comunitat Valenciana destacando que en 2014 se batieron todos los records de exportación. Indicó también que el incremento reciente de las exportaciones de la Comunitat Valenciana ha sido de un 14%, muy superior al de la media nacional que se sitúa en el 4%. Villó dijo que el incremento en el número de empre-

sas exportadoras ha supuesto llegar a las 22.500 empresas que venden fuera, aunque de ellas solo unas 7.000 lo hacen de manera regular. Mencionó también los sectores: automoción, productos químicos, plástico, calzado y alimentario, como los de más crecimiento y expuso las líneas de apoyo prestadas desde IVACE Internacional centrándose en cuatro de ellas: diseño de estrategia, apoyo económico, apoyo en destino (a través de las delegaciones y antenas), y formación de capital humano.

Cristina Villó, Jefe de Área de Internacionalización en IVACE Internacional.

Villó concluyó diciendo que la línea de subvenciones se reconvirtió a préstamos a coste cero para inyectar liquidez a la empresa y que existen subvenciones a fondo perdido para impulsar la contratación de personal en el departamento internacional, reforzada también por programa de becarios, muy solicitado por las empresas.

Oportunidades para los alimentos ecológicos en el mercado nórdico

l consumo de productos ecológicos se está incrementando notablemente en los últimos años. Es por ello que, dentro del marco de celebración de IMEX Valencia se desarrolló una ponencia sobre el mercado de alimentación ecológica, concretamente sobre las oportunidades en mercados nórdicos. Desde la perspectiva del sector, David Algarra, como técnico del Departamento Internacional de la Federación Empresarial de Agroalimentación de la Comunidad Valenciana (FEDACOVA) dio a conocer los principales datos del sector destacando que la producción ecológica creció un 11% en facturación y un 17% como generador de empleo en el último año en España. Posteriormente, Maribel Álvarez, Directora de Alfombra Roja, consultora especializada en Países Nórdicos, entró en detalle. En 2014 se batió récord en la venta de alimentos orgáni-

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David Algarra Sancho, Técnico del Departamento Internacional de FEDACOVA y Maribel Álvarez, Directora de Alfombra Roja.

cos en los países nórdicos, llegando a los 3 billones de euros. Suecia es el país con mayor venta, se llegó a los 1672 millones. Le sigue Dinamarca, 831 millones, Noruega con 248 millones y Finlandia, 225 millones de euros. Suecia, con alrededor de 10 millones de habitantes, tiene el doble de población que Noruega, es lógico

que la venta sea mayor, pero aún así vemos que proporcionalmente es bastante más elevada la venta de orgánicos en Suecia y Dinamarca que en Noruega y Finlandia. Se aprovechó la jornada para presentar la feria NORDIC ORGANIC FOOD que se celebrará en Malmo (Suecia) el 1 y 2 de Noviembre de 2015.

Las oportunidades de negocio para exportar a África Subsahariana

os retos y oportunidades para las empresas españolas en el mercado africano fueron los argumentos que protagonizaron la mesa redonda a cargo de Nicolás Mouze, Director de Marketing y Ventas de DHL Express; Roberto Barros, miembro del Departamento de Comercio Exterior de la Cámara de Comercio de Tarragona, y Carlos Nabor Marolla, Director General de la compañía Ceurar. El principal mensaje transmitido por los ponentes, todos ellos con gran conocimiento del mercado africano, ha sido la existencia de oportunidades en este continente, no exentas de inconvenientes, como son los diversos requisitos aduaneros en función de los países y los tipos de mercancía. Estos condicionantes requieren preparación y contar con un

Carlos Nabor Marolla, Director general de Ceurar; Nicolas Mouze, Director de Marketing y Ventas de DHL y Roberto Barros, Departamento de Comercio Exterior de la Cámara de Comercio de Tarragona.

partner logístico con infraestructura y amplio conocimiento de los países, que aporte seguridad a las exportaciones. Nicolás Mouze, Director de Marketing y Ventas de DHL Express, expuso durante la mesa redonda la trayectoria de DHL en África, que se inició en 1978 con la primera oficina en Sudáfrica. DHL cuenta con una im-

portante infraestructura en el extenso territorio africano, como son 40 delegaciones propias y 11 filiales, con las que se cubre el servicio en 54 territorios y 2.200 puntos de servicio. DHL destina 14 aviones dedicados y 235 vuelos comerciales a los diversos países y actualmente tiene 16.00 clientes activos en el continente.

Cómo ganar seguridad y eficiencia

¿V

ender en condiciones CIF significa que el vendedor contrata el transporte y el seguro hasta destino? Vender FOB significa que es el comprador quien contrata el transporte y asegura la mercancía. Sin embargo, con independencia de quien contrate el transporte o el seguro, la entrega (y por tanto la transmisión de los riesgos) se produce en el mismo lugar, tanto en CIF como en FOB (en ambos casos se transmiten los riesgos en origen), por lo que vendedor y comprador asumen las mismas responsabilidades en ambos casos y en relación con la entrega. El transporte es un componente fundamental en la compraventa internacional. La entrega y la recepción en tiempo y forma es fundamental en la compraventa, de ello depende el beneficio y la continuidad del negocio. Por tanto,

cualquier empresa que busque eficiencia y éxito en sus operaciones deberá implicarse en el transporte de la mercancía que vende o compra. Para el vendedor vender CIF significa: Mejora de competitividad en destino: mediante control de costes y plazos de entrega; control sobre los requisitos aduaneros y fiscales en su país: su incumplimiento puede incluso tener consecuencias penales; capacidad hasta el último momento para recuperar o redirigir la mercancía hacia un nuevo destino, en caso de que el comprador original desistiera de sus compromisos contractuales; el vendedor sabe que la mercancía viaja correctamente asegurada, lo que aumenta significativamente la seguridad de cobro y mejora las condiciones de financiación; si lo tiene, se asegura un mejor cumplimiento de las condiciones del crédito documentario; y mejora la economía local: contrata un transportista y una aseguradora

Andreu Vilà, Director de Desarrollo de Comercio Exterior de Banco Sabadell.

en su propio país. Muchas empresas venden en condiciones F (FOB, FCA o FAS) o en EXW. Banco Sabadell ayuda a las empresas a ser más eficientes en sus ventas y a optimizar costes. MONEDA ÚNICA JULIO-AGOSTO 2015 77

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ESPECIAL

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CONFERENCIAS

Claves para la correcta elección de mercados para internacionalizarse

a conferencia se abrió exponiendo las ventajas que tiene la internacionalización: aumento de ventas, diversificación del riesgo, mejora de la competitividad, mejor cumplimiento de plazos, mayor prestigio de la compañía así como una mejora en la rentabilidad de la empresa. Además: mejora en la posición negociadora con proveedores gracias al aumento de facturación, alargamiento del ciclo de vida del producto, aprovechamiento de ciclos económicos ascendentes, compensación de picos de tesorería por la estacionalidad de los productos, mejora al acceso a la financiación. El segundo punto tratado en la conferencia fue cómo detectar los

Pablo O. Gómez, director de Oftex.

países adecuados para internacionalizarse. En Oftex tienen en

cuenta unos indicadores que ayudan a tomar esta decisión: distancia al país; tamaño y riqueza de la población; barreras arancelarias y no arancelarias; crecimiento del consumo; volumen y crecimiento de las expor taciones españolas hacia ese país así como las exportaciones de países competidores a ese mismo país; proximidad cultural, idioma, religión, moneda, o la estabilidad política del país. Después de la primera criba se hace un test de productos en varios países y cuando está hecha la elección es el momento de elegir el mejor canal de distribución. Se expusieron casos reales de clientes de Oftex de diferentes sectores explicando por qué se eligieron unos mercados u otros.

Plan Exporta 2.0

edro Morera, Director de Negocio Internacional en Banco Santander, dijo que en la actualidad los bancos apuestan por apoyar a las pymes en su proceso de internacionalización, si bien solo hay dos entidades españolas con importante presencia multinacional. Banco Santander ofrece, además de esa gran presencia en el exterior, productos como el Plan Exporta 2.0 destinado a clientes del banco que quieren ampliar sus operaciones e internacionalizarse de un modo correcto. Mediante el Plan Exporta 2.0 una pyme tiene acceso a productos del banco pero también a la formación y todo tipo de servicios que puede requerir su

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proceso de internacionalización ya que el Plan cuenta con 14 empresas auxiliares y colaboradoras, especialistas en formación, seguro de crédito, seguro de transporte y otros, auditoría,… que ofrecen sus servicios a un precio muy competitivo. Tanto el Plan Exporta 2.0 como el Advance hacen que las pymes puedan acceder a servicios que hasta hace poco solo podían llegar empresas corporativas, de gran tamaño. Acabó su exposición indicando que en santandertrade.com se pueden encontrar, entre otras cosas, socios comerciales en el exterior y las cuestiones básicas que se necesitan para estudiar la instalación en un país determinado.

Pedro Morera de Pelegri, Director de Negocio Internacional en Banco Santander.

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ESPECIAL

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CONFERENCIAS

EEUU, cómo prepararse para desembarcar en el mayor mercado del mundo

ar Alonso, Técnico de IVACE Internacional describió las ayudas a las que pueden acceder las empresas de la Comunitat Valenciana para acceder al mercado que representa la primera potencia mundial. Este apoyo se divide en cuatros áreas: diseño de estrategia (con tutorías), apoyo en destino, capital humano, gestión de subvenciones y financiación. Habló de las delegaciones que tiene IVACE abiertas en Nueva York y Miami, zonas de principal entrada al país y muy demandadas por las empresas. El apoyo en destino se traduce en la prestación de servicios individuales en cualquiera de las fases de internacionalización (estudio de mercado, elaboración de agendas, licitaciones, búsqueda de ofertas,…). También existe el apoyo mediante la promo-

Mar Alonso, IVACE Internacional y Mónica Martínez, Boston International Business Acelerator.

ción (ferias, misiones, seminarios,...) y citó varios casos como ejemplo de estos apoyos. Mónica Martínez, de Boston International Business Acelerator, dijo que para internacionalizarse hay que mojarse de igual modo que cuando

aprendimos a nadar. Dijo que EEUU es un mercado de grandes oportunidades y que trabajar allí supone salir de la zona de confort. Facilitó muchas cifras que desmontan el pensamiento de la inaccesibilidad del mercado estadounidense.

Polonia, el gran mercado de oportunidad dentro de la Unión Europea

l CEO de Ternum Group, Daniel Millán, comenzó su exposición diciendo que la internacionalización no está solo acotada a grandes empresas y que el estar presente en diversos países hace que la empresa este más diversificada. Aunque para salir al exterior, dijo Millán, haya que saber a qué países dirigirse, estudiar el momento más apropiado y los recursos que deben destinarse para ello. Proyectó un video de su compañía en el que se animó a contemplar los mercados exteriores y se centró en el mercado en el que son especialistas, Polonia, indicando cuatro razones de peso por los que este es un mercado muy interesante: pertenece a la UE; el crecimiento de su economía no ha

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decrecido; está siendo y va a ser beneficiarios de importantes cantidades de fondos; es una puerta de entrada a más de 200 millones de personas. Continuó explicando la idiosincrasia y costumbres a la hora de hacer negocios en Polonia destacando que las oscilaciones en el cambio de moneda pueden hacer peligrar el margen comercial. También dijo que la mano de obra cualificada no es barata y que hay mucha movilidad laboral. Destacó como lo más importante que los polacos quieren la calidad del producto y hacer las cosas bien. Acabó diciendo que en 2022 la renta per cápita del país va a ser muy alta y que es un buen lugar de entrada para franquicias, empresas de moda, cosmética, residencias para la tercera

Daniel Millán Martínez, Consejero Delegado de Ternum Group.

edad, guarderías, habiendo también numerosísimas oportunidades de negocio que realmente pueden ser vistas estando presente en el país.

Programas y servicios europeos para las Pymes

afael Escamilla, Jede del Servicio de Programas Europeos y Competitividad de IVACE, describió las principales iniciativas europeas dirigidas al crecimiento empresarial centrándose en los servicios y proyectos desarrollados desde la Generalitat Valenciana a través de IVACE. Dijo que a las pymes hay que hablarles con claridad y que en el momento actual la visión se centra en Europa 2020, que para conseguir el crecimiento deseado se basa en una estrategia que tiene

como premisas el desarrollo, la competitividad; la I+D+I llevada al mercado. Escamilla habló del Plan de servicios que abarca la gestión de la información, asesoramiento para la búsqueda de socios, preparación de propuestas, promoción, coordinación de plataformas tecnológicas y propiedad industrial. Desde IVACE se canaliza todo en cuatro grandes bloques: Poner en marcha todos los proyectos posibles en las principales convocatorias; prestar servicios a las pymes homologadas por la UE; ser activos en las principales redes europeas de innova-

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Rafael Escamilla, Jefe del Servicio de Programas Europeos y Competitividad de IVACE.

ción, y establecer el vínculo entre UE y Comunitat Valenciana. Concluyó poniendo varios ejemplos de proyectos concretos.

Está mi Web preparada para la expansión internacional? Cómo utilizar Internet en los mercados internacionales. CONNEXT

egoña Sánchez, de IVACE Internacional, habló de la importancia que tiene la herramienta web y su adaptación para la internacionalización, trabajo que se lleva desarrollando mediante un programa de tutoría desde hace años antes con IVEX y ahora desde IVACE Internacional, que financia el 90% de la tutoría, suponiendo un coste para la empresa del 10%; es decir, de solo 250 euros. Sánchez presentó a los ponentes. Ximo Cortés, Director de Proyectos de CONNEXT, centró su exposición en evaluar si una página web está preparada para el ámbito internacional. Dijo que es prioritario conocer los elementos que tienen que tenerse en cuenta para que la web esté preparada para ello y que la estrategia digital ha de contemplar la huella digital para definir la presencia digital internacional en un mercado concreto; es

Begoña Sánchez, IVACE Internacional; Ximo Cortés, Director de proyectos en CONNEXT y Marcos García, Director de estrategia en CONNEXT.

como una fotografía nuestra. Respecto a los pasos que hay que dar, enumeró, entre otros: la visibilidad en el mercado (recomendó estar en algún foro); el enganche de nuestra presencia para que sea interesante, y definirse y diferenciarse como empresa interesante. Una vez hecho esto, habría que continuar creando una relación con el cliente y acabar fidelizán-

dolo ya que el principal objetivo de la web es convertir al visitante en cliente, concluyó Cortés. Marcos García, Director de Estrategia de CONNEXT, dijo que de cara a la internacionalización su compañía trabaja en crear una estrategia para la atracción de clientes y nombró varias posibles herramientas de trabajo interesantes: redes sociales, blogs y guías. MONEDA ÚNICA JULIO-AGOSTO 2015 81

ESPECIAL

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CONFERENCIAS

Divisa y alternativas a la financiación de exportación

a conferencia impartida por Bankinter fue un coloquio con los asistentes. Jorge Andreo, Director de Negocio Internacional en Bankinter, propuso hablar de dos cosas importantes en el comercio internacional: las divisas y la alternativa al negocio internacional; es decir, la aportación que hace el banco además de procurar la financiación. Habiéndose increpado al público, éste rápidamente se pronunció. Un directivo con un almacén de papel y plásticos con un bagaje empresarial de más de 75 años sin ninguna experiencia internacional; un despacho internacional de abogados que quiere cambiar el

modelo de negocio para atraer capital extranjero a España; algunas empresa con problemas de impago en el extranjero. Jorge Andreo fue respondiendo secuencialmente a todas las cuestiones planteadas y dijo que Bankinter tiene acuerdos de colaboración con algunas regiones o países, por lo que se puede ayudar a encontrar un representante e incluso algún partner local. Dijo que entre los servicios básicos que ofrece el banco está también el aseguramiento del cobro, habiendo instrumentos de cobro seguro y que la morosidad internacional es muy inferior a la nacional. Concluyó diciendo que la compraventa internacional requiere del

Jorge Andreo Ramírez, Director de Comercio Internacional en Bankinter.

preciso conocimiento de las numerosas herramientas para hacer ventas y ventas seguras.

Soluciones de Inteligencia Competitiva para la internacionalización empresarial

on el objetivo de ayudar a las empresas en su proceso de internalización surge la idea de proyecto Esporta’t que se basa en la utilización de herramientas de inteligencia competitiva y de toda la experiencia que caracteriza a las Cámaras de Comercio de la Comunidad Valencia, de manera que se genera una información estratégica a nivel sectorial y transversal para las empresas. Exporta’t define y prioriza los nichos y sectores de oportunidad en cada mercado, en función de las necesidades de cada empresa. En cuanto a la metodología, a la hora de trabajar los mercados Exporta´t, se personaliza el análisis en función de sus preferencias y necesidades de cada empresa, según tres parámetros básicos:

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Vicente Mompó, Coordinador de Comercio Exterior de Cámara de Comercio de Valencia.

- Se lleva a cabo un análisis de situación del país obteniendo una visión más detalla de las perspectivas y oportunidades que ofrece el mercado de destino.

- Se realiza una auditoría web y social media profundizando en la situación del mercado elegido y sus posibles canales digitales. Esto nos permitirá orientar las estrategias y acciones digitales que debe llevar la empresa. - Se elabora un plan de acción inmediata para la empresa que entre otras identifica los canales de distribución más apropiados y así ganar posiciones frente a sus competidores, basado en la realidad de la empresa, su experiencia y sus objetivos de distribución internacional. Como herramientas de apoyo destinados a empresas internacionalizadas que necesitan consolidar su posición en mercados concretos existen programas que cubren desde el Análisis competencia internacional y Estudios de los Canales de distribución que cubren fórmulas efectivas para llegar al consumidor final.

Apoyos de ICEX a la internacionalización

osé Francisco Garrigues, Jefe de sector de ICEX en Valencia presentó los servicios y programas que ICEX ofrece a las empresas que quieran internacionalizarse, aunque comenzó indicando que desde julio de 2012 desde el ICEX se tiene también la misión de atraer inversión a España (Invest in Spain). Todas las empresas, dijo Garrigues, pueden tener cabida en los servicios que se ofrecen desde ICEX. Una empresa, para abordar mercados, necesita basar su actividad en alguna ventaja competitiva, algo que sea diferencial de la competencia. Pero a ICEX lo que más le interesa es que esa empresa que es competitiva hoy siga abordando mercados, sea competitiva en el futuro y que se mantenga en mercados exteriores, ya que su presencia continuada en el exterior es la mejor garantía de competitividad de la empresa. Y para ello, el ICEX, además de los servicios centrales en Madrid y la red territorial en España formada por 31 territoriales, cuenta con personal en las 98 oficinas comerciales distribuidas por todo el mundo que suman un equipo humano de 600 profesionales especializados.

José Francisco Garrigues Giménez, Jefe de sector de ICEX España Exportación e Inversiones.

El programa ICEX Next está pensado para aquellas empresas que comienzan a exportar -cuya facturación en el exterior no supere el 35% del total de sus ventas- buscándose una salida estructurada mediante el diseño de la estrategia de internacionalización con el apoyo de un consultor (durante cuatro meses) con quien se diseñará el Plan de Internacionalización, transmitiéndole a la empresa metodología y experiencia. Después se ofrece un apoyo durante dos años de hasta un 50% del gasto que se realice para

asistencia a ferias, material promocional, publicidad,... con un máximo de 1077 13 mil euros. El directivo del ICEX presentó otros servicios como el Pasaporte al Exterior, para ayudar a las empresas en su herramienta de internacionalización (estrategia), y para mejorar su capacidad operativa diaria (instrumentos de gestión); Tramites, manual que está en la web de ICEX que proporciona información actualizada acerca de documentos comerciales de transporte, seguros, trámites aduaneros, documentación específica que una empresa necesita para exportar sus productos. Y los apoyos para asistir a ferias internacionales, bien en pabellones oficiales españoles, mediante participaciones agrupadas, consiguiendo así facilitar la presencia de empresas españoles en certámenes importantes a un coste menor que el que le costaría a una empresa por sí sola contactando con el organizador de la feria. Las becas de Internacionalización (que cada año se otorgan unas 250) sirven para formar personal especializado en internacionalización pasando un primer año en alguna de las diferentes Oficinas Comerciales en el exterior y el segundo en empresas españolas internacionalizadas.

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ESPECIAL

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CONFERENCIAS

Internacionalización de su empresa en Hong Kong

l Socio Director de Quabbala Abogados y Economistas SLP, Rubén García-Quismondo destacó las ventajas que ofrece Hong Kong en facilidad para hacer negocios, desarrolló los aspectos legales y fiscales más relevante e insistió en su importancia como puerta de entrada al mercado asiático. Este territorio ha sido definido en varias ocasiones como la economía más libre del mundo. Hong Kong destaca por su facilidad a la hora de abrir una empresa, con un tiempo medio record en tramitaciones, y tres estructuras societarias muy bien definidas. Rubén García-Quismondo, con más de 20 años de experiencia en

este mercado, desarrolló el sencillo sistema fiscal de Hong Kong, incidiendo en las ventajas que además proporciona el Convenio de Doble Imposición firmado entre este territorio y España en 2012. Gracias a este Convenio y sumado a los otros tantos que tiene firmado Hong Kong con el resto de mercados asiáticos, se puede decir que se convierte en una plataforma recíproca de comercio e inversión. Hong Kong goza de una importante ventaja geográfica y estratégica en relación a sus vecinos de la cuenca pacífica, en especial con China con la que tiene acuerdos especiales que ofrecen una ventaja esencial a la hora de hacer negocios entre ambos territorios.

Rubén García-Quismondo Pereda, Socio Director de Quabbala Abogados y Economistas S.L.P.

Comercio Internacional Seguro

l contenido de la conferencia englobaba los aspectos más relevantes a tener en cuenta a la hora de efectuar una operación de comercio internacional; qué riesgos conlleva, y cómo reducir o eliminar cada uno de estos riesgos. Primero se hizo una exposición de los datos que debe contener un contrato compra-venta internacional haciendo hincapié en la importancia de que queden reflejadas toda las condiciones, y la conveniencia de indicar la descripción de la mercancía, los plazos de entrega, así como la legislación a aplicar en caso de desavenencias. A continuación se incidió en los INCOTERMS, que determinan los servicios incluidos en el precio en

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Sonia Oliver Lluesma, Analista de Comercio de Exterior en Caixa Popular.

cualquier operación de comercio internacional. La parte más extensa de la confe-

rencia se destinó a los medios de pago internacionales, profundizando en aquellos que tienen una mayor complejidad de ejecución y aconsejando cuál podría ser el más conveniente en cada tipo de operación. Se mostraron comparativas entre los diversos productos, los riesgos que puede conllevar la elección de uno u otro y cuáles tienen mejores garantías de cobro. Seguidamente, se comentaron varios temas, como reducir el riesgo país, cómo obtener financiación para cualquier tipo de operación, recalcando que la financiación más barata es aquella que se obtiene de clientes o proveedores, y por último, cómo eliminar el riesgo de cambio en aquellas operaciones en las que se opera con divisas.

Negocio y tecnología en el sector textil

on el lema "EL FACTOR HUMANO" el 11 de Junio de 2015 se celebró dentro del marco de IMEX Alcoy el cuarto Encuentro NEGOTEC (Negocio y Tecnología en el Sector textil) que periódicamente organiza ATIT. A esta convocatoria acudieron más de 80 asistentes, entre socios de ATIT y otros empresarios y técnicos de tecnología textil de las comarcas del entorno, Alcoià, Vall d'Albaida, principalmente, y de Cataluña. Siguiendo fielmente el lema que da el genérico nombre al evento, Negocio y Tecnología, el programa incluyó cinco ponencias y una mesa redonda‐coloquio, dedicadas a aspectos tanto tecnológicos como de gestión de la innovación en la industria textil y, en esta edición, muy especialmente al factor humano, su voluntad, sus habilidades y su capacidad de trabajo en equipo utilizando las nuevas herramientas tecnológicas disponibles, como elemento fundamental de éxito de las empresas en el escenario dinámico y cambiante de la industria textil. En la conferencia inaugural, con el título "Cómo nos cambia internet la forma de trabajar y el modo de dirigir personas" Vicente Climent, Psicólogo

experto en desarrollo organizacional, disertó sobre diferentes aspectos y consecuencias de vivir en la época digital, tanto por el necesario cuidado de la presencia personal en internet, como por la cantidad de información, tendente al infinito, que es posible recibir por unidad de tiempo con la necesidad y posibilidades de seleccionarla. Vicente Sanchís, Ingeniero Industrial Textil, resumió los aspectos más destacados de las innovaciones presentadas en la feria Techtextil 2015, celebrada en Frankfurt el pasado mes de Mayo. Destacó las áreas de textiles para usos médico/higiénico/sanitario, los dedicados a la protección personal y los textiles técnicos para prácticas deportivas y de ocio, como las áreas de mayor posible interés para las empresas textiles españolas. Jordi Linares, profesor e investigador del grupo VertexLit de la Universitat Politècnica de València en la Escuela de Alcoi, expuso un documentado resumen de las posibilidades de las APP en los sectores industriales, especialmente en el textil, destacando las principales aplicaciones genéricas, las de gestión y las técnicas, entre ellas la reciente Google Jacquard de tejido conductor para su uso como interface.

Jesús Cuenca, experto en el área sociolaboral, realizó un detallado análisis empresarial de los técnicos textiles y el rol laboral de los mismos. Maite Flinch, psicóloga experta en desarrollo y comunicación personal y coaching de equipos, en su conferencia "La Marca personal ¿Por qué eres un profesional/negocio diferente?" desarrolló el concepto de "marca personal" como huella que dejamos al interactuar con alguien y el análisis del impacto que origina en el interlocutor. Con el título "Las herramientas de motivación de las personas en un futuro dinámico", se celebró una mesa redonda, moderada por el periodista Juan Enrique Ruiz, en la que participaron Josep Mª Masó, Ingeniero Técnico Textil y Gerente de la empresa Texbor S.A., Pablo Díaz, Profesor Titular de la Universitat Politècnica de València y Vicente Blanes, Director de AITEX, que expusieron experiencias personales relacionadas con la motivación de las personas en el ámbito de la empresa. El Cuarto Encuentro NEGOTEC se clausuró con unas palabras de agradecimiento a la organización de ATIT y a los asistentes por parte de José Serna, Secretario General de la patronal valenciana del sector textil ATEVAL y Antonio Francés, Alcalde de Alcoy. MONEDA ÚNICA JULIO-AGOSTO 2015 85

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La mayor Feria de Negocio Internacional Productos y Servicios para mejorar la competitividad de la Pyme

IV Edici贸n 21 y 22 de OCTUBRE de 2015 BARCELONA World Trade Center Bercelona - Moll de Barcelona, s/n Edifici Est

Barcelona

ESPECIAL

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La 4ª edición de IMPULS atrae a cerca de 1..

2 Mesas Redondas • 40 conferenciaa

A las empresas catalanas les interesa, y cada vez más, el comercio exterior. Así ha quedado patente en esta nueva edición de IMPULS EXTERIOR – Barcelona, la mayor feria de negocio internacional, que, en dos días, ha recibido a más de 1.000 visitantes interesados en conocer un poco más sobre este sector. Inaugurada por Juan Canals, Presidente de la Comisión Internacional de Foment del Treball Nacional; la Gerente de Inversión Extranjera de ACCIÓ - Catalonia Trade & Investment , Trinidad Bofarull; Luis Herrero,

42 MONEDA ÚNICA NOVIEMBRE 2015

Director Territorial de Cataluña y Subdirector General de Banco Santander y Jaime Ussía, Presidente de IMEX, esta edición se ha caracterizado por un completo programa compuesto por 42 conferencias y mesas redondas en las que se han tratado los aspectos más interesantes del negocio internacional. Mercados como Chile, Vietnam, Asia, Rusia y conceptos prioritarios como la financiación y la logística internacional fueron algunos de los asuntos tratados.

EXTERIOR – Barcelona 000 empresarios .000

a s • 41 países con 496 entrevistas

Cabe destacar que en el marco de la feria se celebró el “Ciclo de Conferencias de Internacionalización Santander - DHL - IMPULS 2015”, un ciclo de conferencias único promovido por IMPULS EXTERIOR Barcelona, Banco Santander y DHL con un panel de 11 ponencias impartidas de manera consecutiva que han tenido lugar durante las dos jornadas de la Feria en la Sala Ciclo, donde se han tratado los temas que una pyme tiene que conocer para tener éxito en su salida al exterior. Han sido más de 3.500 las entrevistas realizadas

entre expositores y visitantes, destacando las 496 entrevistas y consultas que se han realizado con los consejeros comerciales de los 41 países presentes en esta edición de la feria. Todo un acontecimiento empresarial que ha estado apoyado por las principales instituciones, como ACCIÓ y Foment del Treball Nacional; Banco de Santander y DHL Express; y con la colaboración de AMEC, CESCE, Club de Exportadores e inversores, e ICEX Exportación e Inversiones, entre otros

MONEDA ÚNICA NOVIEMBRE 2015 43

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ESPECIAL

• INAUGURACIÓN

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aime Ussía abrió la jornada inaugural agradeciendo a los asistentes su presencia. Indicó que desde IMEX “nos sentimos muy satisfechos por ver que la fórmula que creamos hace años, donde aunamos feria con zona de exposición, conferencias y países, resulta exitosa, a tenor de la respuesta obtenida en la convocatoria, que este año ha superado en un 30% al de la pasada edición”.

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Ussía agradeció también a sus compañeros de mesa su presencia en la sesión inaugural y deseó que las dos jornadas que dura la feria sean provechosas para que los empresarios de Cataluña puedan encontrar respuesta a alguna de las cuestiones que se les plantean a la hora salir al exterior. Luis Herrero, Director Territorial de Cataluña y Subdirector General de Banco Santander, se mostró satisfe-

cho desde el Banco Santander por apoyar un año más la feria en Cataluña, cuyos objetivos, dijo, están alineados plenamente con los del banco. Dijo que el Santander participa en el negocio internacional desde hace más de 158 años, por lo que no podría entenderse la entidad sin su desarrollo internacional y que el Santander es el mayor banco de la Eurozona y el mayor banco comercial del mundo, con cerca de 13.000 ofi-

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cinas y sucursales, primer banco español en implantación internacional, lo que le permite ofrecer servicios internacionales complementados por los programas de apoyo al servicio exterior de sus clientes. Citó el Plan Exporta; el International Desk; Santander Passport, para facilitar la implantación en otras geografías y el Santander Advance, realizando una breve descripción de cada uno de ellos y de las aplicaciones que pue-

Luis Herrero, Director Territorial de Cataluña y Subdirector General de Banco Santander.

Juan Canals, Presidente de la Comisión Internacional de Foment del Treball Nacional.

Trinidad Bofarull, Gerente de Inversión Extranjera de ACCIÓ - Catalonia Trade & Investment.

Jaime Ussía Muñoz-Seca, presidente de IMEX.

den encontrar las compañías en su desarrollo internacional. Trinidad Bofarull, Gerente de Inversión Extranjera de ACCIÓ - Catalonia Trade & Investment, intervino diciendo que “para el gobierno de Catalunya la internacionalización de las empresas es clave para nuestras economías, por lo cual hace 28 años el Gobierno de Catalunya apostó por crear una Agencia para el Desarrollo de la Internacionalización de las empras

catalanas”. Bofarull señaló que las 36 oficinas con las que cuenta la Agencia repartidas por todo el mundo, están posibilitando que se alcancen cifras record en exportaciones, a lo que añadió que el 25% de las exportaciones del Estado Español corresponden a Catalunya. Concluyó diciendo que hay más de 3.000 empresas catalanas con filiales en el exterior, con más de 8.000 establecimientos industriales y comerciales. MONEDA ÚNICA NOVIEMBRE 2015 45

ESPECIAL

• INAUGURACIÓN

La magistral intervención del Presidente de la Comisión Internacional de Foment del Treball Nacional en IMPULS EXTERIOR - Barcelona 2015, repasó los retos que afrontan las empresas en su internacionalización. 1086

“El sector exportador y los inversores requieren certidumbre” gradecer la invitación de Moneda Única y de los organizadores por invitar a Foment del Treball Nacional a participar en la Feria IMPULS EXTERIOR (IMEX) y felicitarlos por esta iniciativa que ya cumple su cuarto año en Barcelona y ya lleva trece organizándose en Madrid. El objetivo de Impuls Exterior IMEX Barcelona 2015 es contribuir a la internacionalización de las empresas catalanas y al desarrollo, en su conjunto, del sector exterior catalán. Es éste un objetivo que compartimos plenamente, tanto el sector privado como las instituciones públicas, y que debe seguir siendo uno de los principales retos del conjunto de nuestra sociedad en los próximos años. Desde el inicio de la crisis en 2008, el sector exterior se ha erigido en el principal pilar en el que se sustenta el crecimiento económico en Cataluña y en España. Hemos mantenido la cuota de mercado a nivel mundial y estamos avanzando a cotas impensables en el nivel exportador. En efecto, España se ha convertido en los últimos años en uno de los principales países exportadores de la Unión Europea, gracias, sobre todo, al esfuerzo exportador e inversor que están realizando nuestras empresas, las catalanas y el conjunto de las españolas. Como Presidente de la Comisión Internacional de Foment del Treball Nacional, la Confederación Empresarial de Cataluña, quiero destacar el enorme esfuerzo realizado por todas estas empresas, que ha permitido obtener records históricos, año tras año, para nuestras exportaciones, creciendo por encima de la media de la Unión Europea.

46 MONEDA ÚNICA NOVIEMBRE 2015

Juan Canals, Presidente de la Comisión Internacional de Foment del Treball Nacional.

En el año 2014, las exportaciones catalanas superaron, por primera vez, los 60.000 millones de euros. Esta cota se sigue superando mes a mes durante este año 2015. De Enero a Julio el acumulado de las exportaciones catalanas se ha cifrado en 38.000 millones de euros, con un incremento del 7,2% Cataluña es la primera Comunidad exportadora del Estado. Nuestras exportaciones siguen suponiendo algo más de la cuarta parte de las exportaciones españolas, concretamente un 25,6%, con los datos de julio actual. Al propio tiempo, las empresas exportadoras catalanas suponen una tercera parte de las empresas exportadoras españolas. Y nuestras empresas exportadoras regulares suponen el 35 % de las empresas exportadoras regulares españolas. Creo que todos debemos felicitarnos del éxito de nuestro sector exterior.

Pero también, debemos destacar los avances significativos obtenidos en la diversificación de los mercados de destino de nuestras exportaciones e inversiones. Con referencia también a los datos de julio, las exportaciones al continente americano han representado un 10,4% del total exportado y a Asia un 10,1%, con unos importantes incrementos en ambas zonas respecto a 2014, del 17,3% y del 18% respectivamente. Al propio tiempo, hemos logrado incrementar el nivel medio del contenido tecnológico de nuestras exportaciones. Y hemos incrementado nuestra base de empresas exportadoras. En el año 2014, exportaron 47.586 empresas catalanas. En el período enero-julio del presente año, ya son 36.133 las empresas catalanas exportadoras. Es especialmente importante el dato relativo a las empresas que exportan regularmente. Es decir, las empresas que han exportado en los 4 últimos años consecutivos. En el año 2014, las empresas exportadoras regulares catalanas han alcanzado la cifra de 15.946, con un incremento del 8,6 % en relación a 2013, en el que hubo 14.680 empresas. Este año, a mes de julio son 15.536 ya las empresas exportadoras regulares catalanas. Sin duda, en 2015 volveremos a batir records históricos. A estos datos, debemos adicionar que 3.150 empresas multinacionales catalanas cuentan con 8.346 establecimientos en 131 países, y que en Cataluña se contabilizan filiales de 5.700 multinacionales extranjeras. A pesar de todo ello, debemos aspirar a seguir avanzando en los siguientes ámbitos: - en la mayor diversificación de nuestros mercados;

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- en incrementar el porcentaje de participación de los bienes de mayor contenido tecnológico e innovador en el total de nuestras exportaciones; - en la ampliación de nuestra base exportadora y en la consolidación e incremento de la actividad de nuestras empresas exportadoras regulares; - en el fortalecimiento de nuestra capacidad inversora en el exterior, así como también en la capacidad de captación de inversión extranjera. Las Administraciones Públicas y las organizaciones empresariales debemos perseverar en nuestros esfuerzos por apoyar y promover la internacionaliza-

ejemplo, el Corredor Mediterráneo). Todo ello con el fin de lograr una meta ambiciosa 40/40, objetivo de que nuestra exportación de bienes venga a representar en el año 2040 el 40 % del PIB. Pero para todo ello, es necesario estar atentos a los riesgos que pueden afectar a nuestras empresas y alterar el ritmo de crecimiento y consolidación de nuestra internacionalización. Me referiré solo a dos de ellos. - Debemos de evaluar convenientemente el riesgo que implica un cambio de escenario en la economía china, que está implicando una contracción

“El crecimiento económico no ha de ser sólo un fenómeno coyuntural, sino también estructural” ción de nuestras empresas, para lograr que esta contribución positiva del sector exterior al crecimiento económico no sea sólo un fenómeno coyuntural, sino que se convierta en estructural, y sea un elemento básico y definitorio de un nuevo modelo de crecimiento económico para nuestro país. Para lograr este objetivo es necesario desplegar un intenso programa de internacionalización de nuestra economía, que pasa por una acción comercial más potente, y por el aprovechamiento y desarrollo de las oportunidades logísticas al alcance de Cataluña, lo que implica desplegar un programa de infraestructuras que facilite y potencie las actividades logísticas al servicio de la exportación (como sería, por

del ritmo de crecimiento de su economía, que repercute seriamente en sus importaciones de materias primas y nivel de inversión en el exterior. Este proceso incide negativamente en la economía y la capacidad importadora de muchos países emergentes, que ven cómo caen de forma sustancial los precios unitarios de sus exportaciones, el volumen de sus exportaciones, sus ingresos fiscales derivados de la exportación y el nivel de inversiones extranjeras, especialmente las de origen asiático. Nuestras exportaciones a estos países pueden sufrir un serio deterioro. - Otro elemento de riesgo reside en nuestro país, derivado de los cambios políticos inherentes a los períodos

electorales. No es bueno para nuestras empresas que tengamos en un mismo año, cuatro procesos electorales, que afectan a todas las Administraciones Públicas y que deteriora la predictibilidad que requieren las empresas y aumenta de forma exponencial la incertidumbre derivada de las actuaciones y decisiones políticas, así como de las convulsiones derivadas de cambios políticos de gran calado e imprevisible evolución. Es grande el stress que ello produce en el tejido empresarial productivo y exportador, y es preocupante los movimientos estratégicos que ello comporta en los procesos de inversión y desinversión extranjera. El sector exportador y los inversores requieren certidumbre y predictibilidad, y esto es lo que debemos exigir a nuestra clase política, en Catalunya y en España. Precisamos seguridad y continuidad en todos los órdenes: legislativo, jurídico, fiscal, laboral, medioambiental, etc, para generar riqueza, inversiones, exportaciones y creación de empleo. Creo que iniciativas recurrentes, valientes y comprometidas con el sector exterior, como Impuls Exterior IMEX contribuyen a fomentar los negocios, las inversiones, la riqueza de nuestro país y la creación y conservación del empleo. Es por ello, por lo que, desde Foment del Treball Nacional apoyamos y seguiremos apoyando a la Feria IMEX, con la que esperamos volver a colaborar en la edición del próximo año 2016, que estamos convencidos volverá a ser un gran éxito. MONEDA ÚNICA NOVIEMBRE 2015 47

ESPECIAL

• STANDS

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Stands Amec hace posible que las empresas industriales sean más competitivas en el exterior.

CESCE ofrece las mejores soluciones integrales para la gestión del crédito comercial. 48 MONEDA ÚNICA NOVIEMBRE 2015

Bankinter celebró también en IMPULS su 50 aniversario.

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Club de Exportadores e Inversores Españoles.

Foment del Treball Nacional es la patronal catalana que defiende los intereses de los empresarios y de la economía catalana.

ACCIÓ, agencia de la Generalitat de Catalunya para competitividad de la empresa, estuvo con un stand en el que atendieron numerosas consultas sobre varios mercados, fundamentalmente africanos, y dirigido a los empresarios de todos los sectores de actividad empresarial. MONEDA ÚNICA NOVIEMBRE 2015 49

ESPECIAL

• STANDS

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DHL Express captó la atención de los visitantes. La compañía multinacional dejó patente la ayuda que presta a las empresas para que sean competitivas en la logística internacional.

BCC - Grupo Cooperativo Cajamar.

50 MONEDA ÚNICA NOVIEMBRE 2015

La empresa de transporte marítimo internacional iContainers ofrece los precios más competitivos garantizando la calidad del servicio.

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El stand de Banco Sabadell estuvo muy concurrido. En él se impartieron varios seminarios relacionados con el comercio exterior.

Hubo varios momentos en los que la zona de exposición se encontraba llena de empresarios que quieren vender en el exterior.

ICEX España Exportación e Inversiones atendió la demanda de todos los empresarios que ya exportan o quieren comenzar a hacerlo.

El stand el Banco Santander sirvió para impartir conferencias programadas en la Sala Ciclo. Las 11 conferencias impartidas tuvieron una asistencia de más de 150 visitantes.

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ESPECIAL

• MESAS REDONDAS

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Financiación para salir al exterior a mesa redonda de financiación internacional acaparó un alto interés. Estuvo moderada por Joaquim Montsant, Director Territorial Este de CESCE, que tras presentar a los ponentes dio la palabra a Carlos Dalmau, Director de Productos de Empresa de Banco Saba-

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dell, quien comenzó diciendo que habitualmente empieza los diálogos sin hablar mucho de productos porque estos tienen que estar al final de un camino. Señaló que cuando se habla de pymes “intentamos que estén bien ayudadas, apoyadas” y dijo que el mundo ha ido evolucionando y cambiando, que en la actualidad se tiene

una visión del comercio exterior muy diferente a la de hace algunos años. Que hay mucha información y que queda muy dispersa. Según Carlos Dalmau, observando las necesidades que tienen las empresas, llega el proyecto Exportar para Crecer, cuyo fundamento es ayudar y acompañar a la pyme para facilitarle

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apuntó que el compromiso del banco con IMEX se remonta a su primera edición y que igual que el resto de entidades financieras representadas en esta jornada se tiene una clara vocación internacional para apoyar la internacionalización de las empresas. Morera dijo que el principal mensaje es que desde el banco "estamos abiertos a otorgar financiación, que este es el negocio del banco", destacando que la mora en empresas internacionalizadas es muchísimo más baja que la del resto de las empresas.

José Manuel Galindo, Director Territorial de Cajamar, dijo que las entidades medianas, como la suya, una caja rural, una cooperativa de crédito, tienen su origen en el negocio agroalimentario. Señaló que la entidad, con orígenes en Murcia, en este momento cuenta con unas 1.500 oficinas repartidas en toda España. “No olvidamos nuestros orígenes, que fueron en la huerta murciana. Tuvimos que aprender con ellos el negocio internacional”, apuntó José Manuel Galindo, a lo que añadió que nunca habían sido exper-

su salida al exterior, tanto en importación como en exportación. Concluyó lanzando sendas cuestiones a sus compañeros de mesa: si consideran que los equipos de riesgos de cada uno de los bancos representados ven con mejores ojos a una empresa internacionalizada que a una empresa doméstica, y que si las entidades bancarias tienen que acompañar a las empresas al exterior y de ser así, de qué manera. Pedro Morera, Director de Negocio Internacional en Banco Santander,

MONEDA ÚNICA NOVIEMBRE 2015 53

ESPECIAL

• MESAS REDONDAS

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Carlos Dalmau Llorens, Director de Productos de Empresa de Banco Sabadell.

Pedro Morera de Pelegri, Director de Negocio Internacional en Banco Santander.

José Manuel Galindo, Director Territorial de Cajamar. 54 MONEDA ÚNICA NOVIEMBRE 2015

tos en la materia internacional, aunque se fue aprendiendo con estos empresarios del sector agroalimentario creando los productos específicos que realmente pudieran resultar de ayuda real para sus clientes. Galindo continuó diciendo que la internacionalización “no es un camino de rosas” y señaló que acompañar a la empresa en su senda internacional no se restringe a la creación de un producto; hay que especializarse, asesorar, minimizar los riesgos, y, en definitiva, ser un compañero de viaje. Concluyó su primera intervención diciendo que su entidad está presente en las principales ferias agroalimentarias en el exterior dando cobertura a las empresas del sector y que “sabemos que España es un país de pymes, aunque espero que con la salida de la crisis, éstas reactiven el

comercio interno y continúen también su crecimiento en la internacionalización, un camino duro pero que al final puede dar muchas satisfacciones. Jorge Andreo, Director de Comercio Internacional en Bankinter, también coincidió en que la mayoría de los bancos cuentan con los mismos productos, o muy similares, y que en la realidad “estamos para encontrar solución a los problemas que ustedes tengan”. Andreo comentó que en este año la entidad celebra su 50 aniversario y que el nombre que tenía la entidad anteriormente, Banco Intercontinental y la actividad de la entidad desde sus orígenes, siempre ha estado centrada en encontrar un sitio para que las empresas puedan interactuar. Bankinter nació como un banco para las empresas muy enfocado en el negocio inter-

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Jorge Andreo Ramírez, Director Comercio Internacional en Bankinter.

Joaquim Montsant Montané, Director Territorial Este de CESCE.

nacional y que continúa por aquel camino, dijo Jorge Andreo, a lo que añadió que en los últimos 7 años la aportación de las exportaciones al PIB ha aumentado del 17% al 34%, lo que denota que desde el tejido empresarial se ha entendido que el mejor camino a seguir es el de la exportación, el de la internacionalización. El directivo de Bankinter señaló que la exportación se ha convertido en una actividad principal para muchas empresas, que es algo que hacen de manera constante, de manera sostenible y que los bancos necesariamente tienen que estar para aportar la financiación necesaria, pero de un modo competitivo. Finalizó diciendo que la empresa necesita cosas muy distintas en función de cuál es su grado de madurez y que la importación, fenó-

meno que también está creciendo, no tiene que estar desatendido. Joaquim Montsant, Director Territorial Este de CESCE, además de moderar la mesa también intervino explicando la razón de ser de CESCE en una mesa rodeado de entidades financieras. “CESCE no lo es, pero tenemos herramientas para facilitar la financiación, ya sea bancaria o no bancaria”. Presentó la compañía aseguradora diciendo que “aseguramos el riesgo de pago de las operaciones nacionales e internacionales, habiendo sido capaces, después de una inversión tecnológica muy importante, de convertir la deuda de clientes; de convertir las inversiones en herramientas, construyendo una donde las entidades financieras se sienten cómodas para otorgar un anticipo.

Joaquim Montsant dijo también que desde CESCE están siendo capaces de facilitar la financiación bancaria con el control sobre la solvencia de pago, lo que se viene haciendo desde hace varios años. El moderador de la mesa introdujo algunos asuntos para el debate como si las entidades financieras son muy exigentes para otorgar financiación, o si falta pedagogía. Tras un interesante debate entre todos los integrantes de la mesa redonda se dio la palabra al publico, que intervino realizando varias preguntas que tras finalizar la jornada se continuaron atendiéndose en los stands que las entidades financieras representadas tenían en la zona de exposición de IMPULS EXTERIOR - Barcelona. MONEDA ÚNICA NOVIEMBRE 2015 55

ESPECIAL

• MESAS REDONDAS

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Planes de acción para la internacionalización de las pymes ras la introducción realizada por José Terreros, Director de IMEX, tuvieron lugar las exposiciones de las entidades presentes en esta mesa redonda: ICEX España Exportación e Inversiones, ACCIÓ, AMEC y Foment del Treball Nacional. Antonio Estévez, Director Territorial

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de Comercio en Cataluña y de ICEX España Exportación e Inversiones, tras agradecer la invitación para participar en la mesa redonda hizo una rápida panorámica sobre lo que hace y ofrece el ICEX para las empresas a la hora de afrontar el reto de la internacionalización, reflexionando sobre la importancia que tiene el fenómeno de la internacionali-

zación para todas las empresas, que cada vez es más importante, "por lo que ha dejado de ser una opción, para convertirse en una realidad". Siendo un reto difícil, ya que se exigen esfuerzos de inversión y recursos humanos cualificados, la internacionalización tiene unos claros beneficios: aumentan las oportunidades de expansión del nego-

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Antonio Estévez Marín, Director Territorial de Comercio en Catalunya e ICEX España Exportación e Inversiones.

Judit Hidalgo i Rambla, Directora de Internacionalización y de Inversiones de ACCIÓ.

las empresas, la de consolidar su presencia en mercados exteriores. Estévez señaló que en 2007 España era uno de los países de la OCDE con mayor desequilibrio externo y déficit comercial y que la tasa de cobertura apenas superaba el 60%, siendo hoy más del 90%, y que se ha pasado de déficit a superávit, avanzando en la dirección correcta. Señaló también como revelador el dato de las empresas exportadoras, que en 2010 eran 50.000 y en 2014 llegaron a 150.000 y dijo que desde el ICEX tratan de aumentar la base de empresas exportadoras y que las que ya lo hacen exporten más.

Terminó describiendo algunos de los servicios proporcionados por ICEX fundamentados en el asesoramiento y formación, destacando la importancia que tienen para ello la red de dirección territoriales y provinciales y las 98 oficinas comerciales repartidas por el mundo. Se centró en señalar el programa ICEX Next y los servicios de consultoría internacional y asesoramiento y apoyo realizados a medida. Judith Hidalgo i Rambla, Directora de Internacionalización y de inversiones de ACCIÓ, no quiso incidir en explicar los servicios que ofrece ACCIÓ, ya que en otra jornada dentro de la feria IMPULS se van a presentar y se-

cio, de crecimiento y de ingresos; va a producir una menor vulnerabilidad a la hora de enfrentarse a los cambios de la demanda interna, y como dificultades señaló la falta de medios para constituir una estrategia. Sobre los mercados emergentes dijo que es complicado conseguir una información adecuada y fiable, además de que los múltiples organismos que impulsan la internacionalización se nos exige cumplir grandes retos. Con respecto a la dificultad asociada a la disponibilidad de un capital humano adecuado, dijo que ahí está la ayuda del ICEX, lo mismo que para afrontar otra de las dificultades con las que se encuentran

MONEDA ÚNICA NOVIEMBRE 2015 57

ESPECIAL ñaló, como idea general, lo que hay detrás del apoyo que ofrece ACCIÓ a las empresas catalanas para su internacionalización. Hidalgo i Rambla, destacó que su objetivo es aumentar 1098 el número de empresas catalanas que salen al exterior y se internacionalizan, no tratando de buscar solo el aumento en la cifra de ventas, sino también la base de empresas que exportan de manera regular. “De las 50.000 empresas exportadoras solo 16.000 lo hacen de manera habitual, por lo que queda mucho camino por recorrer” dijo, a lo que añadió que la internacionalización va asociada al concepto innovación y a la tecnología y que desde ACCIÓ también se ayuda para encontrar la diversificación y la implantación en mercados exteriores, lo que hace que se produzca la consolidación internacional. Todos los servicios de ACCIÓ cubren las fases indicadas. ACCIÓ cuenta con 36 oficinas distribuidas por el mundo desde las que se ofrecen servicios muy personalizados para consolidar la presencia y también servicios de asesoramiento y técnicos. Citó los numerosos acuerdos de colaboración con otras entidades que hacen que se optimicen los recursos y concluyó señalado que desde ACCIÓ también se realiza la captación

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• MESAS REDONDAS

Joan Tristany Claret, Director General de AMEC.

de inversión extranjera a Cataluña. Joan Tristany, Director General de AMEC, explicó la actividad que desarrolla AMEC, organización que agrupa a 400 empresas industriales españolas, dos tercios de ellas afincadas en Cataluña. Con una experiencia de 45 años en internacionalización, las empresas de AMEC exportan alrededor del 55% de su facturación. 170 de ellas tienen 400 filiales en el exterior y son empresas con largo recorrido entre las que se encuentran grandes, pequeñas y medianas.

Tristany dijo que para vender en mercados exteriores hay que innovar en metodologías y que las empresas han de ser generosas y estar dispuestas a compartir experiencias. AMEC dispone, además, de una red exterior con delegados en 40 países y otros socios como ferias internacionales o asociaciones homólogas en otros países. Desde AMEC, dijo su director general, “prestamos servicios demandados por la empresa, organizando un plan de actividades, que en 2015 fueron 140, un tercio de las cuales se realizaron en el exterior, para lo cual se han destinado 11 millones de euros financiados en un 90% por las empresas asociadas”. Ser una asociación privada financiada con aportaciones de los socios es un síntoma de control de calidad, ya que atender las cuotas supone la satisfacción de los socios. Joan Tristany enumeró las tipologías de acciones desarrolladas por AMEC, como las acciones de promoción, ferias, jornadas técnicas en el exterior y Networking entre empresas, teniendo claro que las acciones individuales tienen más riesgo en su organización pero se ajustan más a la necesidad de las empresas que las acciones colectivas, que tienen menos coste, se ajustan menos a las

necesidades. Joan Tristany concluyó diciendo que hay un incremento en el interés por parte de las empresas para trabajar de forma colaborativa. David Tornos, Director de Internacional de Foment del Treball Nacional, concluyó el turno de primeras intervenciones. Tras presentar a Foment como la patronal catalana que cuenta con asociaciones tanto territoriales como sectoriales, dijo que esto condiciona la actuación de la patronal y que muchas veces la labor de Foment es más de diseñar las estrategias. Tornos dijo que para que haya una política de internacionalización de las empresas es necesario que la organización central tenga los recursos suficientes, que últimamente han disminuido, perdiéndose instrumentos porque eran contrarios a la normativa europea. En cuanto a la actuación de Foment, dijo que no son solo una entidad colaboradora en la ejecución

David Tornos Salomó, Director de Internacional de Foment del Treball Nacional.

de programas, sino que, además, se realiza mucho Networking en una fase anterior al diseño de las políticas ya que forman parte de los órganos de gobiernos de los organismos que se dedican a esta ac-

ción. David Tornos señaló que recientemente se ha presentado desde la patronal catalana un paquete de medidas al Estado Español con un apartado específico para la internacionalización de las empresas 1099 y apuntó que tanto con ICEX como con ACCIÓ hay una colaboración en diferentes programas. Tornos terminó señalando que existen trabas por parte de las empresas en lo que se refiere a formación y la conexión de unas empresas con otras de países distintos; tener mayor información del país permite que los proyectos puedan ser discutidos con aquellos que van a decidir, dijo, y destacó las acciones emprendidas por parte de Foment en países como Cuba e Irán, concluyendo su exposición diciendo que tanto ICEX como ACCIÓ es importante que se dediquen a una serie de actividades, pero que las otras las canalicen, como ya lo hacen, a través de las entidades empresariales.

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• PAÍSES

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• PAÍSES

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El encuentro de Negocio Internacional Productos y Servicios para mejorar la competitividad de la Pyme

III Edición 18 y 19 de NOVIEMBRE de 2015 MÁLAGA Palacio de Ferias y Congresos de Málaga (FYCMA)

Andalucía

ESPECIAL

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• INAUGURACIÓN

La 3ª edición de atrae en Málaga a máá

2 Mesas Redondas • 44 conferenc

IMEX-Andalucía se celebró durante los días 18 y 19 de noviembre en el Palacio de Ferias y Congresos de Málaga, tuvo como principal objetivo fomentar el negocio exterior de las pymes andaluzas y la inversión internacional, mediante entrevistas personales con los representantes comerciales de 45 países, entre los que estuvieron los integrantes de la red exterior de Extenda, que da servicio en 32 países a través de sus 26 sedes en cuatro continentes. La feria cerró sus puertas con una asistencia de 1.402 profesionales de 796 empresas andaluzas, que han celebrado hasta 1.616 reuniones de negocio b2b con los agentes comerciales de los 45 países representados. El aumento de más de 400 participantes de la edición anterior hace que IMEX- Andalucía se consolide como la mayor feria de negocio e inversión internacional de Andalucía, organizada por la Consejería de Economía y Conocimiento, a

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través de Extenda-Agencia Andaluza de Promoción Exterior, y la revista Moneda Única. Además de la parte comercial, IMEX-Andalucía se constituyó como un foro de conocimiento de alto nivel al contar con un completo programa de 44 conferencias y mesas redondas en las que participaron 62 expertos en internacionalización. Hasta 700 de las 796 empresas y 1.251 de los 1.402 profesionales participantes fueron andaluces, destacando Málaga como la provincia más representada, con más de la mitad de los profesionales (727) y de las empresas andaluzas asistentes (363). Le siguieron Sevilla, con 217 profesionales de 124 empresas; Granada, con 90 profesionales de 67 empresas; Córdoba, con 63 profesionales de 44 empresas; Almería, con 58 profesionales de 34 empresas; Cádiz, con 43 profesionales de 28 empresas; Jaén, con 37 profesionales de 28 empresas; y Huelva, con 16 profesionales de 12 empresas.

IMEX - Andalucía ás de 1.400 visitantes ias • 45 países con 1.616 reuniones

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ESPECIAL

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• INAUGURACIÓN

Es imposible competir a nivel internacional sin innovación

Antonio Ramírez de Arellano López, Consejero de Economía y Conocimiento de la Junta de Andalucía.

l Consejero de Economía y Conocimiento de la Junta de Andalucía, Antonio Ramírez de Arellano, presidió la inauguración de IMEX Andalucía que se celebró en Málaga el pasado 18 de noviembre. Tras dar la bienvenida a los asistentes comenzó refiriéndose a Mála-

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ga como un lugar con fuerza para haber sabido capear la crisis, valorando positivamente que IMEX se celebre en esta ciudad, siendo esto una clara apuesta por la internacionalización por parte tanto de la administración como de las propias empresas. Agradeció a Moneda Única su apuesta por Andalucía. "Demostradnos

que esta tarea es tarea de todos, común, donde se deben sumar esfuerzos para que el modelo productivo, impulsado por la internacionalización, cambie de verdad" dijo Ramírez de Arellano. También destacó en su discurso la importancia de la presencia de todos los representantes de la Red Exterior

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de Extenda, de quienes dijo ser un verdadero ejemplo, con una labor muy importante que hay que reconocer. Destacó la importancia que tiene que estos representantes se reunieran esos dos días con más de 500 empresas andaluzas. Acerca de las empresas andaluzas dijo que son un ejemplo destacado y se refirió a las políticas que desde la Junta de Andalucía se vienen realizando en los últimos años. Es importante hablar de medidas estructurales, dijo el consejero, a lo que añadió que no se pueden solucionar los problemas abaratando los costes laborales y reduciendo costes para poder seguir compitiendo; "tenemos que incrementar la competitividad" sentenció, para seguir diciendo que Andalucía ha registrado un superávit comercial no energético de más de 6.000 millones de euros, más del doble que el de España, y que la buena marcha de las exportaciones no energéticas viene impulsada por la recuperación de las exportaciones en el sector aeronáutico pero también en el sector agroalimentario y de bebidas. Concretamente en este último, las exportaciones

en el ámbito de Andalucía han alcanzado los 6.000 millones de euros en exportaciones, unos 200 millones más que los 8 primeros meses del año pasado. Habló también de la creación de empleo de calidad refiriéndose a que hay muchos puestos de trabajo ligados a empresas exportadoras y que el esfuerzo público realizado en materia

empleos ligados a las empresas exportadoras y que un 20% del PIB andaluz en el año 2020 esté basado en el sector exterior. Se refirió a la estrategia que tienen desde la Consejería mediante inversiones que se extienden al capital humano, la economía social, que aporta cohesión a la sociedad y concluyó diciendo que gracias al buen comporta-

“Se deben sumar esfuerzos para que el modelo productivo, impulsado por la internacionalización, cambie de verdad” de internacionalización (cuya cara visible Extenda) está alineado con otras políticas de la Junta de Andalucía. Acerca del actual Plan de Internacionalización dijo que continúa con el impulso que han tenido los anteriores planes y se refirió al Plan horizonte 2020, que con una inversión inicial de 300 millones de euros, que contará con más de 20.000 empresas exportadoras en Andalucía, lo que hará que se aproxime al medio millón de

miento de la economía andaluza, en estos momentos de crisis, tenemos una economía más competitiva para afrontar la salida de la crisis, convirtiéndose el capital humano en un factor relevante. Es imposible competir a nivel internacional sin innovación; la I+D+i es clave para abrirse nuevos mercados y Andalucía tiene un nuevo modelo productivo y los medios necesarios para impulsarlo, concluyó el Consejero. MONEDA ÚNICA DIC. 2015 - ENE. 2016 37

ESPECIAL

• INAUGURACIÓN

“El principal objetivo de IMEX es fomentar el comercio exterior y la inversión internacional; contribuir activamente al crecimiento de las empresas, a la mejora de su competitividad y al éxito en su expansión internacional”. 1110

l Presidente de IMEX, Jaime Ussía, comenzó agradeciendo la presencia en el acto inaugural del Consejero de Economía y Conocimiento de la Junta de Andalucía, Antonio Ramírez de Arellano; de la Teniente de Alcalde para la Reactivación Económica, Promoción Empresarial y Fomento del Empleo en el Ayuntamiento de Málaga, y de los asistentes a la jornada. Por tercer año consecutivo presentamos IMEX ANDALUCÍA, en esta ocasión en Málaga, provincia que se beneficiará, como el resto, del Plan de Internacionalización de la Economía Andaluza Horizonte 2020, con una dotación inicial de más de 288 millones de euros, aprobado recientemente por el Consejo de Gobierno de la Junta de Andalucía. Nos agrada ver cómo Andalucía se sigue tomando en serio que la internacionalización de las empresas es una necesidad, y que queda camino por recorrer, dijo Ussía. Siendo ya la internacionalización algo natural e inherente a las empresas, hay que conseguir que aumente la factura exportadora, el número de empresas exportadoras; que se diversifiquen los mercados con la apertura de nuevos destinos fuera de la Unión Europea; formar y cualificar personal en el entorno de las empresas e incorporar cada vez más profesionales a la

Jaime Ussía Muñoz-Seca, Presidente de IMEX.

actividad empresarial y consolidar la actividad en el exterior de las empresas exportadoras para conseguir que el gran tejido empresarial de empresas de Málaga y Andalucía que operan en el exterior, compuesto en su inmensa mayoría por pymes y micropymes, salgan, al menos, en igualdad de condiciones que sus competidoras de otros países. Los resultados, bien lo sabéis sobre todos vosotros, los empresarios, no son fruto de la improvisación, dijo Ussía, sino del vuestro abnegado trabajo y dedicación. Y es imprescindible que

Jaime Ussía Muñoz-Seca, Presidente de IMEX; Francisco de la Torre, alcalde de Málaga y Vanessa Bernad, consejera delegada de Extenda. 38 MONEDA ÚNICA DIC. 2015 - ENE. 2016

todos los agentes que operan en la internacionalización tengan una coordinación y colaboren entre sí, porque la unión siempre ha hecho la fuerza. Y esto, unir, es lo que siempre hemos procurado desde nuestra Feria. La Feria IMEX - IMPULSO EXTERIOR, es la feria de Negocio Internacional e Inversiones, el foro de reunión de empresarios, dirigido fundamentalmente a la pequeña y mediana empresa inmersa en su proceso de internacionalización. IMEX es el nombre del lugar donde concurren todos los agentes que tienen que ver con la internacionalización empresarial: Administraciones públicas y organismos privados; entidades financieras; y empresas. El principal objetivo de IMEX es fomentar el comercio exterior y la inversión internacional; contribuir activamente al crecimiento de las empresas, a la mejora de su competitividad y al éxito en su expansión internacional; facilitando para ello el mayor y más amplio conocimiento de oportunidades de negocio existente en los mercados internacionales y la forma correcta de acceder a ellos. Esta nueva edición que hoy inauguramos de IMEX-Andalucía, bajo un formato de colaboración público-privada demandado y apreciado por la sociedad, organizada por la Consejería de Economía y Conocimiento, a través de Extenda-Agencia Andaluza de Promoción Exterior; y por nuestra revista Moneda Única que desde hace 14 años organiza IMEX en Madrid, y en los últimos años lo hace también en las comunidades autónomas más exportadoras. Termino afirmando que es el momento de la actividad internacional, de la consecución del éxito en mercados exteriores, de la unión de los organismos y de la responsabilidad de las pymes en la contribución a la sostenibilidad de la economía. Ojalá que estas dos jornadas les aporten lo necesario para realizar nuevos negocios internacionales y conseguir una mayor competitividad para sus empresas en el exterior.

“Como administración no podemos dejar de apoyar este tipo de iniciativas que facilitan la mejora de la competitividad de nuestras empresas, y con un objetivo fundamental: crear empleo”. 1111

a Teniente de Alcalde para la Reactivación Económica, Promoción Empresarial y Fomento del Empleo en el Ayuntamiento de Málaga, María del Mar Martín Rojo, fue la encargada de dar la bienvenida a los asistentes a la inauguración de la tercera edición de IMEX Andalucía. Tras agradecer la presencia de los asistentes, del Consejero de Economía y Conocimiento de la Junta de Andalucía, del Presidente de IMEX y resto de autoridades, la teniente de alcalde expresó su satisfacción a los organizadores de IMEX por haber elegido Málaga como la ciudad en la que tiene lugar esta edición de la Feria en Andalucía. Un lugar de encuentro, dijo, en este caso vinculado al sector productivo de la ciudad. Disculpó la presencia del Alcalde, que por motivo de agenda no pudo asistir al acto inaugural, aunque su agenda sí que le permitió visitar la Feria e intervenir en la clausura de la mesa redonda de financiación. Estamos encantados de que haya una colaboración entre las administraciones pero sobre todo que haya una colaboración público privada, dijo María el Mar Martín, a lo que añadió que esto es algo especial, sobre todo

María del Mar Martín Rojo, Teniente de Alcalde para la Reactivación Económica, Promoción Empresarial y Fomento del Empleo del Ayuntamiento de Málaga.

en la simplificación y al ser esta colaboración un instrumento que facilita las cosas a los empresarios, "a vosotros, para que desarrolléis vuestra actividad empresarial en pro del desarrollo de vuestra ciudad Málaga" dijo la representante municipal. También se refirió a que la recesión económica ha hecho que buena parte de pymes, autónomos y empresarios han visto caer la demanda inter-

na y hayan tenido que abrir nuevos mercados de oportunidad en el exterior, hayan tenido que escuchar, dejarse asesorar, y hayan dado el salto internacionalizando sus negocios y empresas. "Queridos amigos, en esto está el futuro. Como administración no podemos dejar de apoyar este tipo de iniciativas que facilitan la mejora de la competitividad de nuestras empresas, y con un objetivo fundamental: crear empleo. Os animo a que aprovechéis esta oportunidad". La edil del Ayuntamiento de Málaga concluyó sus palabras felicitando a la organización por el éxito de convocatoria al haber superado las más de mil inscripciones profesionales como visitantes de más de 600 empresas y por trabajar duramente por el resto de España y por el empleo español. También expresó el agradecimiento a los consejeros representantes de los países presentes y a la red exterior de Extenda por su inestimable apoyo y ayuda a las empresas que quieren acceder a nuevos mercados, por ayudarlas a crecer desde una ciudad como Málaga, cosmopolita, llena de todo tipo de oportunidades. MONEDA ÚNICA DIC. 2015 - ENE. 2016 39

ESPECIAL

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El alcalde de Málaga, Francisco de la Torre, visitó IMEX acompañado por Vanessa Bernad, consejera delegada de Extenda; Yolanda de Aguilar, directora del Palacio de Ferias y Congresos de Málaga; Jaime Ussía, presidente de IMEX y Balbino Prieto, Presidente del Club de Exportadores e Inversores Españoles.

Los visitantes de la 3ª edición de IMEX - Andalucía superaron a los de la edición anterior; el grado se satisfacción de expositores y visitantes fue muy alto. 40 MONEDA ÚNICA DIC. 2015 - ENE. 2016

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Un año más se dieron cita todos los representantes de Extenda repartidos por toda la geografía mundial. En la foto de familia, con el consejero Antonio Ramírez de Arellano; la teniente de alcalde de Málaga, María del Mar Martín; el presidente y la consejera delegada de Extenda, Gaspar Llanes y Vanessa Bernad.

Cada 15 minutos los representantes de los 45 países tenían concertada una reunión con algún empresario.

Francisco de la Torre, alcalde de Málaga, departe con los presidentes de IMEX y del Club de Exportadores, Jaime Ussía y Balbino Prieto.

La Cadena SER realizó su programa matinal en directo desde IMEX - Andalucía, con numerosas entrevistas a los representantes del sector exterior. MONEDA ÚNICA DIC. 2015 - ENE. 2016 41

ESPECIAL

• STANDS

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Stands Almendras Marquesado tiene gran variedad de productos diseñados para cada mercado en el que venden.

Banco Sabadell entidad financiera de referencia para apoyar a las empresas en su salida al exterior. 42 MONEDA ÚNICA DIC. 2015 - ENE. 2016

El Ayuntamiento de Málaga apoyó con su presencia en la zona de exposición de IMEX.

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Diputación de Málaga promocionó Sabor a Málaga.

Banco Santander atendió numerosas consultas en su stand.

En el stand de Extenda se tuvieron reuniones de los principales sectores de la actividad empresarial andaluza.

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ESPECIAL

• STANDS

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Bankinter ha triplicado su cuota de mercado en negocio internacional en pocos años.

Air France y KLM son compañías aéreas que cuentan con numerosos destinos internacionales.

Cajamar mantiene su compromiso de acompañamiento a empresas, destacando las del sector agroalimentario.

La Cámara de Comercio de Málaga contó con un stand en la zona de exposición.

Club de Exportadores e Inversores Españoles, como en cada edición de IMEX, atendió las consultas formuladas por los visitantes. 44 MONEDA ÚNICA DIC. 2015 - ENE. 2016

El departamento de empresas de CajaSur ofreció sus servicios de financiación.

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Conexa Internacional es una empresa consultora especializada en asesorar sobre el mercado centroamericano.

DHL expuso con su stand de diseño.

Grupo de Estrategia Internacional Conjunta (GEIC) está compuesto por los principales organismos que operan en Málaga.

En el stand de Unicaja, entidad financiera de referencia en Málaga, se atendieron numerosas consultas y también se impartieron una docena de interesantes conferencias de negocio internacional. MONEDA ÚNICA DIC. 2015 - ENE. 2016 45

ESPECIAL

• STANDS

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Kompass tiene las mejores bases de datos tanto nacionales como internacionales para que las empresas realicen su marketing directo.

El stand del ICEX España Exportación e Inversiones tuvo mucha concurrencia de visitantes.

Palletways es la empresa de transporte de mercancia paletizada líder en Europa.

Ayuntamiento de Paterna de Rivera y Diputación de Cádiz expusiereon productos alimenticios locales.

El Servicio Andaluz de Empleo promocionó su Programa del Retorno del Talento. 46 MONEDA ÚNICA DIC. 2015 - ENE. 2016

Juárez Bufete Internacional se empleó a fondo despachando numerosas consultas de cariz jurídico.

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ESPECIAL

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• MESAS REDONDAS

Financiación para salir al exterior

E Álvaro Portes Fernández, Director Territorial Sur de Cesce. 48 MONEDA ÚNICA DIC. 2015 - ENE. 2016

l director territorial de CESCE en Andalucía, Álvaro Portes, moderó la mesa de referencia sobre financiación. El directivo de CESCE presentó a los ponentes de las seis entidades que intervinieron e introdujo las exposiciones diciendo que la competitividad, la innovación y la internacionalización, son tres conceptos que forman un círculo virtuoso. Que cuando una empresa decide salir fuera es sobre la existencia de una ventaja competitiva, compitiendo en un mundo global, un mundo abierto, y que el proceso de internacionalización refuerza la competitividad de la empresa y la innovación. Estos tres pilares que se retroalimentan y la financiación, son los factores

de competitividad para poder hacer negocio de forma recurrente. Apuntó también la reforma del sistema financiero español, lo que ha capitalizado a las entidades financieras españolas para cumplir con su objeto: prestar dinero. Introdujo también como tema de debate si la financiación se aplica con criterios universales y llega a todos, o con criterios selectivos. Pedro Morera, director de Negocio Internacional de Banco Santander, comenzó diciendo que cuando se habla de internacionalización no siempre es exportar o importar, aunque este sea el primer paso para luego instalarse en el exterior. En este proceso, dijo Morera, la financiación juega un papel fundamental no quedándose en financiar exportaciones a corto plazo sino

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47.000 exportadores habituales, que hace dos años eran 40.000, por lo que se ve también un crecimiento en la necesidad de financiación, y concluyó diciendo que la mora en empresas internacionalizadas es extremadamente baja con respecto a las que no lo están. Jorge Andreo, director de comercio internacional en Bankinter, dijo que la entidad que representa, antes llamada Banco Intercontinental, ha cumplido 50 años, habiendo nacido como un banco con vocación de negocio internacional, habiéndose mantenido fieles a esto. Bankinter, dijo Andreo, ha sido hasta hace unos meses la única entidad financiera que ha crecido de manera orgánica, triplicando la cuota que tiene en negocio interior.

Dio algunos datos a nivel nacional, como que el PIB correspondiente a la exportación ha pasado de representar un 5% al 14% en solo siete años porque las empresas han visto cuál es el camino que deben seguir y dijo que en Andalucía está en torno a un 10% de la exportación y un 5% de la importación. Citó también otras circunstancias positivas para el sector exportador: la depreciación del euro; el precio de la energía, que hace que el producto fabricado en España (con mucha calidad) tenga un precio muy competitivo. Concluyó diciendo que salir al exterior tiene muchos riesgos de cobro, políticos, de cambio, que pueden afectar al margen comercial, dándose casos en los que se pierda dinero con, por ejemplo, el tipo de cambio, por lo

también a medio o largo plazo. La exportación puede ayudar a crecer en facturación pero es también el primer paso para crear lazos en el exterior. Las coberturas cambiaras de divisas, coberturas comerciales, riesgo comercial, son cosas importantes porque el empresario que tiene cubiertas sus necesidades de cobro o recobro, y son garantías independientes de sus propios balances. Los bancos se sienten cómodos en financiar a las grandes corporaciones aunque también están a la búsqueda de financiar a pymes y microempresas porque la financiación es la columna vertebral de la actividad internacional, no se puede evitar, siendo los pedidos internacionales, habitualmente, por un tiempo superior. Morera dijo que en España hay

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ESPECIAL

• MESAS REDONDAS

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Pedro Morera de Pelegri, Director de Negocio Internacional en Banco Santander.

Jorge Andreo Ramírez, Director Comercio Internacional en Bankinter.

Josefina Nuez del Rosario, Directora de Comercio Exterior y Coordinadora COMEX de Banco Sabadell.

que Bankinter está para ayudar, no solo para prestar, sino también para dar soporte y asesoramiento. Josefina Nuez, directora de Comercio Exterior y coordinadora de COMEX en Banco Sabadell, dijo que se parte de la base que los bancos tienen que estar cerca de las empresas, impulsando, colaborando, e informando. Salir al exterior no es fruto de la casualidad y detrás hay un proceso de decisiones comerciales que se toman para valorar el mejor mercado, el mejor destino. Todo proyecto es susceptible de precisar financiación, por lo que las decisiones comerciales deben estar

optimizar sus procesos, teniendo que ser capaces de ver qué productos son los que mejor se adaptan a las necesidades de la empresa. José Francisco Posé, director de negocio internacional de Unicaja, dijo que cualquier proyecto de salida al exterior tiene un componente estratégico y que por lo general la planificación financiera requiere el servicio de una entidad financiera. No incidió en productos ya que todas las entidades tienen prácticamente los mismos y dijo que en Unicaja tenemos un producto que engloba todos: la línea de comercio exterior, de comercio internacio-

sas además de tener un equipo de técnicos internacionales bien cualificados para ayudar a las empresas. Manuel Sánchez Villanueva, de Banca de empresas BCC-Grupo Cooperativo Cajamar, comenzó describiendo su entidad diciendo que tiene carácter cooperativo. Con más de 1.200 oficinas distribuidas por el territorio nacional, Cajamar tiene una vinculación con el negocio internacional desde el momento de su nacimiento ya que el sector primario ha tenido tradicionalmente un gran peso dentro de la economía, y desde allí nos demandaron soluciones específicas para sus operaciones internacionales. Desde 2003 la entidad opera de forma independiente en el sector exterior, con red de relaciones internacionales propias y un catálogo de productos y servicios en constante evolución. Cajamar está muy orientada al exportador, centrándose en dos perfiles de clientes: exportadores consolidados y nuevos exportadores. Cualquier empresa de esta tipología es considerada como socio a largo plazo. Las operaciones son planteadas con el cliente, con los gestores de empresas con formación en comercio exterior de la red, quienes se apoyan en los especialistas en negocio internacional y en financiación al comercio exterior, manteniendo una relación muy directa con la empresa mediante servicios como la línea de actuación Cajamar. Los clientes pueden recibir asesoramiento y realizar consultas directas con los especialistas de Cajamar. El directivo de Caja-

La correcta financiación internacional es una clave de competitividad alineadas con las financieras; de no ser así se pierden proyectos. Somos conscientes de esto, dijo Nuez, por lo que intentamos anticiparnos. La financiación tiene variantes, la basada en la solvencia del cliente, el balance. Pero hoy por hoy se puede tener financiación mas allá de esta estructura; financiación sin recurso por las coberturas de los riesgos, pólizas de seguros, instrumentos de cobros, etc, considerando importante ampliar el campo de visión de las líneas de financiación convencionales y yendo más allá. Banco Sabadell ofrece soluciones invirtiendo el dinero de los clientes de la mejor manera posible para que las empresas puedan salir y 50 MONEDA ÚNICA DIC. 2015 - ENE. 2016

nal, que es la utilización de un disponible que se concede a la empresa a partir del cual puede hacer uso de los diferentes productos. Otros, como créditos documentarios, seguro de cambio o emisiones de garantías, también son prestados a las cada vez más empresas. El directivo de Unicaja también dijo que su entidad opera fuertemente en el ámbito andaluz, que es la referencia en Andalucía y concretamente en Málaga, lugar donde se celebra IMEX, con cerca de 200 oficinas que ofrecen a las empresas la mayor cercanía, contando con un equipo de gestores de empresas repartidos por toda la provincia, la comunidad, con especialistas en atender a las empre-

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José Francisco Posé Ruiz, Director de Negocio Internacional en Unicaja.

Manuel Sánchez Villanueva, Banca de Empresas BCC-Grupo Cooperativo Cajamar.

Emiliano Pozuelo de Gracia, Director de Servicio a Empresas de CajaSur.

mar concluyó diciendo que han seguido muy de cerca el cambio de modelo económico español de los últimos años que ha hecho que el sector exterior se haya convertido en locomotora del crecimiento (un 30% de PIB nacional), siendo importante ofrecer a las empresas soluciones de internacionalización en una economía globalizada. Emiliano Pozuelo, director de Servicio a Empresas de CajaSur, tras presentar de modo sucinto la entidad que represen-

te, asintió varias de las cosas que habían expresado sus compañeros de mesa. CajaSur ofrece a las empresas la optimización de su tesorería, la obtención de financiación necesaria y un servicio integral para las ventas en el exterior, proporcionando recursos financieros en las diferentes fases de producción y cobro, tratando de ofrecer a las empresas la consecución de sus objetivos, además de proporcionar los servicios para ahorra esfuerzos en la tarea administra-

tiva y financiera de la empresa. La entidad cuenta con expertos para asesorar en la actividad empresarial, que aconsejan para conseguir los objetivos que la compañía se haya marcado.. Desde CajaSur también se destacó la importancia que tiene la financiación y la seguridad en las transacciones internacionales, con los instrumentos más adecuados para el correcto funcionamiento de la empresa que está internacionalizada.

Francisco de la Torre Prados, Alcalde de Málaga, fue el responsable de clausurar la mesa redonda de financiación. MONEDA ÚNICA DIC. 2015 - ENE. 2016 51

ESPECIAL

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Sector Alimentación y Bebidas. Nuevos mercados de oportunidad

a consejera delegada de Extenda, Vanessa Bernad, presidió y moderó la mesa redonda que trató sobre los retos y los nuevos mercados de oportunidad en el sector de alimentación y bebidas. Dijo que la industria agroalimentaria andaluza vive uno de sus mejores momentos en cuanto a exportaciones, habiendo recuperado en 2014 el liderazgo nacional de las ventas del sector agroalimentario y bebidas, perdido en 2009, habiendo sido arrebatado a Cataluña. Hemos crecido en estos últimos años

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a razón de 600 millones de euros de media al año en los últimos cinco ejercicios, dijo Bernad, a lo que añadió que en 2015 aunque haya habido un ligero descenso de las exportaciones debido a la subida del precio de las materias, en el sector de la alimentación Andalucía sigue siendo líder. De lo que Andalucía vende al exterior de este sector, corresponde más de un euro de cada tres, y lo más importante es que aporta un saldo positivo a la balanza comercial. Andalucía, además, está asociada a productos de muy alta calidad y con pre-

sencia en el sector gourmet que aporta un gran valor añadido, con productos muy conocidos como el aceite, el jamón o la aceituna. La consejera de Extenda concluyó su intervención inicial destacando la importancia que tiene la colaboración entre las diferentes representaciones públicas y privadas y también indicando la importancia que se da en Extenda a la organización de acciones en el sector agroalimentario, que acapara gran parte de las acciones de Extenda, como son las numerosas ferias internacionales. En 2016 hay previstas

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Vanessa Bernad González, Consejera Delegada de Extenda y Directora Gerente de Andalucía Emprende.

sectorial para mostrar el comportamiento de los diferentes sectores, que a nivel general ha incrementado las exportaciones. Desde el punto de vista productivo hay cinco grandes sectores exportadores: frutas, cárnico, vino, aceite de oliva y pescado. Cabe destacar el cárnico, que ha pasado del quinto al segundo lugar; en la provincia de Málaga hay empresas muy representativas de este sector que han creado un mercado de unos 400 millones de euros en China. En el comportamiento de este sector ha sido fundamental la colaboración publico privada, ya que hace diez años se creó una mesa de trabajo en este sector donde estaban representados los responsables de la administración central con el sector para determinar acciones de manera conjunta, como por ejemplo, qué mercados abrir.

Jaime Palafox, Director Asuntos Económicos e Internacionalización Federación Española de Industrias de Alimentación y Bebidas (FIAB).

muchas actuaciones en grandes mercados como Sudáfrica, Rumanía, Arabia Saudita, entre otros, y también misiones inversas. Jaime Palafox, director de asuntos económicos e internacionalización de la Federación Española de Industrias de Alimentación y Bebidas (FIAB), comenzó su intervención relatando el caso de éxito que ha supuesto la exportación agroalimentaria española. Lo primero que destacó el directivo de FIAB es que este sector protagoniza uno de los casos de éxito más evidentes en los últimos 15 años; que hay que romper también el mito, muy extendido, que dice que en el sector se ha puesto a exportar tras la crisis porque no había mercado interior; esto no es así. Analizando datos y cifras, antes de la crisis ya se hacia un gran esfuerzo exportador. Palafox hizo un análisis

Jacobo Florido Gómez, Diputado de Desarrollo Económico y Productivo de la Diputación Provincial de Málaga. MONEDA ÚNICA DIC. 2015 - ENE. 2016 53

ESPECIAL

• MESAS REDONDAS

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Enrique Colilles Cascallar, Director General de Trops.

Dionisio Pérez, Export Business Manager en Ubago.

Pese a que los datos son halagüeños, nuestras tasas de crecimiento son de las más grandes, Jaime Palafox dijo que queda mucho trabajo por delante porque no todo son datos positivos. Apuntó un dato; el valor de las exportaciones españolas, cuando miramos el precio medio, comparado con los competidores, estamos claramente por debajo. Jacobo Florido, diputado de Desarrollo Económico y Productivo de la Diputación Provincial de Málaga dijo que tiene encomendada la tarea de desarrollar y hacer más grande, si cabe, la marca promocional Sabor a Málaga, de la que dijo nació porque había la necesidad de ayudar al sector agroalimentario que quería dar a conocer sus productos. Así, aglutinando éstos 54 MONEDA ÚNICA DIC. 2015 - ENE. 2016

en una marca, se promocionan los productos cultivados o fabricados en Málaga. Para pertenecer a Sabor a Málaga hay que tener un producto de calidad. Es un modelo de colaboración público privada para dar a conocer los productos malagueños; sobre todo de pequeños empresarios. Se crearon 17 mesas para aglutinar a los sectores y una de las principales misiones es que se conozcan los productos malagueños no solo en Andalucía sino también en el exterior. Hay que ayudar para promocionar en Málaga primero, por lo que se creó la Feria Sabor a Málaga, que también vamos a procurar llevar a otras provincias, incluso creando también una en Madrid. El diputado continuó diciendo que en Málaga ya se ha hecho un importante trabajo de dar a conocer y fomentar el consumo de los productos de Sabor a Málaga, y ahora, dijo, esperamos ir de la mano de Extenda y del ICEX para que los productores salgan fuera. Acabó su intervención inicial contando la experiencia en su reciente viaje de trabajo a Milán donde constató que Málaga es la cuarta provincia que más exporta a Italia, a granel, y con respecto al vino comprobó que una empresa francesa compra casi el 90% del vino a granel que sale de la Denominación de Origen y lo exporta con una marca malagueña, Málaga Cruz. Hay que intentar confluir para que se pueda vender el producto, concluyó el diputado.

no, si va a estar la pulpa madura o no, el nivel de acidez, de dulzura. Pero el problema está en la comercialización. Trops vende a aquellos lugares donde sabemos que nos pagan el valor que tiene la fruta que comercializa la firma, por lo que exporta el 90% de su producción. Colilles dijo que para multiplicar la facturación hay que evitar vender la fruta a granel y hacerlo en paquetes listos para comer. Así, dijo Colilles, nos convertimos en un proveedor de servicios, vendiendo la fruta con diferentes embalajes para cada cliente, para cada país, personalizado, siendo el coste marginal bajo y la atención al cliente muy alta, de un producto natural y fresco ya que se hacen embalajes donde el 100% de las piezas están buenas y el consumidor lo tiene fácil para consumir, además de tener sistemas de transporte muy eficientes. Hace un mes, dijo Colilles, estuvimos en Madrid en una feria hablando de cómo había ido la campaña del Mango y cómo iba a ser la del aguacate, los clientes ya querían firmar compromisos para el mango del año que viene. Tenemos buenos productos, un sabor que no siempre aprovechamos, concluyó. Dionisio Pérez, Export Business Manager en Ubago, describió su empresa como dedicada a la pesca y comercialización de conservas de pescados, salazón de pescado. Con origen en Galicia, para buscar la especialización de otras conservas se traslado a Málaga con el nombre de Conservas

Más de un euro de cada tres exportados por Andalucía pertenecen al sector alimentación y bebidas Enrique Colilles, director general de Trops, habló acerca de las oportunidades en los mercados internacionales y dijo que en el sector de fruta no hay que hacer mucha publicidad, que la propia OMS recomienda comer diariamente cinco raciones de fruta. En España, aunque se presume de nuestra dieta mediterránea, no se cumple, por muchas buenas recomendaciones por parte de expertos y nutricionistas. Además, la tecnología actual permite saber si una fruta va a estar buena o

Ubago. Pérez situó las fábricas de la compañía en España, Marruecos, Cabo Verde y Rusia, que estaban para suministrar al mercado nacional pero con un objetivo muy claro hacia la exportación. Hasta 2013 se había hecho una exportación pasiva; venían los clientes a comprar. Al principio nos preguntábamos ¿porqué exportar?, ¿cuáles son los nuevos problemas que hay que afrontar?. Pues queremos exportar porque queremos ganar dinero. Los problemas encontrados

cuando se empieza son: el desconocimiento de los mercados, a cuáles acudir según tus productos, la adaptación de los productos según el mercado de destino y la calidad. El directivo de Ubago contó la experiencia de la primera vez que fueron con Extenda a una feria en Dubái, donde se encontraron que debían demostrar oficialmente que el salmón ahumado que vendía la empresa no había comido cerdo; los salmones no comen cerdo, pero para venderlo allí hay que conseguir un certificado oficial de que ese salmón no come cerdo, una graciosa experiencia pero que retrasó las ventas un año en aquel país. Dioniso Pérez concluyó diciendo que hay que adecuar los productos a los gustos de cada mercado, ofrecer algo distinto, dando algo añadido y diferencial del producto en cada sitio al que se dirigen las ventas. Vanessa Bernad preguntó acerca de cuáles pueden ser los nuevos mercados de futuro en el sector agroalimentario, a lo que Jaime Palafox respon-

dió que están creciendo las clases medias de los mercados emergentes, no así en América del Norte ni en Europa, y sí en América Latina, y sobre todo, en Asia, que es donde se va a mover el mundo aunque haya muchas empresas que antes de ir a Asia posiblemente tengan que dirigirse hacia otros mercados. Palafox destacó

es Europa. Asia es un reto muy difícil de asumir por numerosas cuestiones que expuso. Dioniso Pérez dijo que los mercados a los que hay que dirigirse son aquellos en los que tu empresa pueda aportar 1127 valor y expuso que el objetivo de su empresa es Arabia Saudí y posiblemente Irán.

Es preciso ponerse de acuerdo administraciones públicas y empresas privadas para la promoción internacional cinco mercados, fruto de un estudio muy detallado que hicieron desde FIAB: China y Sudeste Asiático -Singapur- (donde crecen las clases medias) y EEUU, Reino Unido y Japón. Jacobo Florido citó a los Países Árabes, Reino Unido, Europa del Este, y Alemania e Italia para producto gourmet. Enrique Colilles dijo que los mercados de futuro dependen de cada sector y de cada empresa. En la fruta tropical

Vanessa Bernad concluyó la mesa redonda interesándose por la opinión de los ponentes acerca de cómo se puede aumentar el valor añadido en las exportaciones y asintiendo algo que varias veces se había expresado por parte de los ponentes al respecto de la obligación de ponerse de acuerdo entre las administraciones públicas y las empresas privadas.

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Vista de los 150 metros lineales en los que se dispusieron parte de los representantes de los 45 paĂses presentes.

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Perú, País Invitado el año pasado en IMEX - Andalucía, estuvo también, en esta ocasión, representado por el Consejero Económico y Comercial de la Embajada del Perú en España, Bernardo Muñoz Angosto (izq.).

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Se realizarón 1.616 entrevistas personales durante la jornada y media que duró la feria.

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Cada 15 minutos se desarrollaba una reunión, que en la mayor parte de los casos se había concertado con anteriodidad al comienzo de la feria.

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• CONFERENCIAS

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Conferencias

Los 62 expertos ponentes impartieron un total de 44 conferencias en tres salas de conferencias: IMEX, 1 y 2, y en algunos stands de expositores. El público asistente mostró verdadero interés por cada uno de los contenidos tratados, con una asistencia de 1.300 empresarios. 68 MONEDA ÚNICA DIC. 2015 - ENE. 2016

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El stand de Unicaja estuvo muy concurrido. En este espacio se impartieron 9 conferencias relacionadas con todo aquello que una empresa ha de saber para internacionalizarse correctamente.

En el stand de Cajamar Caja Rural se analizaron los medios de pago internacionales de la mano de los coordinadores de comercio exterior, Antonia Hernández y Simón Carrillo.

La Sala Ciclo, auspiciada por Banco Santander y DHL, estuvo situada estratégicamente en la zona de exposición entre los stands de ambos colaboradores de la feria. Sirvió para impartir 11 interesantes conferencias de negocio internacional en las que participaron cerca de 200 profesionales. MONEDA ÚNICA DIC. 2015 - ENE. 2016 69