Reclutar

¿Cómo lograr reclutados?

La base fundamental de nuestra empresa como la de cualquier otra son los CLIENTES, sin clientes no hay venta. Por lo que nuestro enfoque primordial es traer de forma permanente NUEVOS CLIENTES, es decir: RECLUTADOS. Esa debe ser nuestra más importante labor y aportación. ¿Qué es un RECLUTADO? Es la conversión de un inscrito a comprador. ¿Y de dónde salen los RECLUTADOS? De Los INSCRITOS, de todos aquellos que adquieren su membresía. Seguramente con toda la experiencia que has adquirido hasta ahora, sabes que si no hay INSCRITOS no hay RECLUTADOS. Entonces para lograr RECLUTADOS, tenemos que empezar consiguiendo muchos INSCRITOS y para lograr muchos inscritos debemos abordar a mucha gente, a la cual le podemos vender la oportunidad de negocio que ofrecemos con todos los beneficios que esto conlleva. Sé que pensarás: eso suena fácil, pero ¿cómo logro hacer INSCRITOS?: Aquí te comparto 9 pasos que sí los pones en práctica estoy segura que tendrás éxito inscribiendo: 1. ACTITUD la actitud lo es todo, sal a campo con la mejor actitud, con una mentalidad positiva y una gran sonrisa en tu rostro. Decreta desde tu salida cuántos INSCRITOS harás.

2. PREPÁRATE: ¿Has sentido pena al salir a campo? Es normal, sin embargo, la pena o el temor lo provocan la inseguridad y eso podemos solucionarlo por medio de la preparación: Debes conocer muy bien tus catálogos y todos los beneficios de la membresía (regla 4/8), lo cual te permitirá hablar con seguridad de nuestra oportunidad de negocio, antes de salir debes preparar el material que vas a usar: respaldos, volantes, pluma, catálogos y claro elegir dónde trabajarás. 3. ELIGE EL PUNTO A TRABAJAR, Puede ser un punto cerca de la competencia ya que es ahí donde acuden y transitan personas que ya se dedican a la venta por catálogo y por ende ya cuentan con una cartera de clientes. También puedes trabajar las colonias aledañas y ser muy observador para ubicar las casas o negocios donde veamos una lona o un anuncio indicando que ahí actualmente ya venden algún producto por catálogo ya sea ropa, calzado, blancos o cosméticos, incluso algún suplemento alimenticio ya que eso quiere decir que ya saben en qué consisten las ventas por catálogo y sus beneficios. Todos los Negocios son aparadores que pueden ser aparadores de nuestros catálogos. 4. ABORDA A TODAS LAS PERSONAS, no solo debemos centrarnos en las personas que ya venden por catálogo, cualquier persona puede ser acreedora de los beneficios de nuestra membresía. Debes saber que los clientes lo que buscan es cubrir una necesidad y eso los hace comprar, no les gusta gastar porque lo consideran una pérdida, sin embargo, si les damos a saber que con nosotros podrá invertir y recuperar su inversión con ganancias variables será muy diferente. Hoy por hoy tenemos la ventaja que podemos ofrecer una prueba de los beneficios de nuestra membresía, sí como lo lees, por medio del pase por un día, podrán todos nuestros abordados disfrutar de una probadita de los beneficios de la membresía por un día, es una excelente herramienta que debemos aprovechar. Es por ello la gran importancia de tomar datos de todos los abordados que podamos, para darles seguimiento y generemos inscripciones y lograr RECLUTADOS. haciendo una breve encuesta, ¿me apoyaría respondiendo unas sencillas preguntas?; puedes buscar tu propia frase que logre captar la atención de tu abordado. 6. DESARROLLO Una vez que tengas la atención de tu abordado hazle saber los beneficios de la membresía y aclara las dudas que le puedan surgir sobre nuestro modelo de negocio. 7. INTENTAR CERRAR si tu abordado muestra interés intenta cerrar con una frase como: ¿A nombre de quién quedaría su membresía? O ¿cuántas membresías le dejo 1 o 2? 8. VENCER OBJECIONES Si al intentar cerrar no lo lograste, busca vencer las objeciones, las cuales por lo general son dudas que deben ser aclaradas, puedes preguntar: ¿Qué es lo que la hace dudar en aprovechar los beneficios de la membresía?, ¿Qué es lo que no le conviene de la membresía?, etc. Este tipo de preguntas te pueden dar la respuesta de cuál es su duda y tendrás la oportunidad de aclarar esas dudas 9. CIERRE Ahora sí estamos listos para hacer el cierre. Sabemos que esta labor no es sencilla, pero estoy segura que será para ti una gran satisfacción lograr INSCRITOS y RECLUTADOS, verlos llegar a tu CDN para realizar su primera compra. Recuerda que eso también depende de tu seguimiento puntual, no debes olvidar ese mismo día envíale mensaje de Bienvenida, sus catálogos digitales y su número de socio. ¡¡¡Ahora sí, estás listos para traer MUCHOS INSCRITOS Y RECLUTADOS!!! ¡¡¡ÉXITO!!!

5. FRASE DE APERTURA Busca una frase de apertura para tu charla con los abordados que llame su atención. Ejemplo: ¡Buen día! veo que vende cosméticos, ¿también vende calzado?, ¡Buen día! estamos