COSA CERCHI IN UN B2B DEL SETTORE AUTOMOTIVE? E IN UN B2C? E IN UNA MOBILE APP PER LA FORZA VENDITA?
Per individuare le migliori caratteristiche da cercare in un B2B Automotive la domanda migliore a cui devi dare una riposta è…
"SE IL B2B FOSSE UNO DEI MIEI COMMERCIALI, COSA GLI CHIEDEREI?"
Un b2b vincente deve: 1
Essere un consulente tecnico del Cliente che lo aiuti a trovare ciò di cui ha bisogno
2
Dare al cliente tutte le informazioni utili per fare la miglior scelta
3
Gestire le relazioni con i Clienti
4
Fare volumi di business
B2C Un nuovo canale di vendita a basso costo che mi permetta di allargare il mercato senza dover ricorrere a strumenti classici quali l’apertura di un nuovo punto vendita, l’inserimento di nuovo personale, ecc.
La gestione di una forza vendita efficace ed efficiente può sicuramente essere un plus vincente di un’azienda nel ramo della distribuzione.
Come rendere la forza vendita efficace ed efficiente?
Individuate i vostri agenti migliori, con più capacità relazionali e commerciali e chiedetegli come lavorano: come organizzano la loro giornata, come preparano la trattativa, come la gestiscono. Questo vi consentirà di individuare i plus del loro operato e comprendere quali siano i migliori strumenti di cui dotarli.
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