ingram micro
• juni 2015 • nummer 2 • www.ingrammicro.be
Cloud & Big data
Sander Klous Enterprises nemen voortouw in big data pagina 7
Joost Fhij en Paul Hermans: ‘Onze Cloud Marketplace biedt heel veel kansen’ pagina 20
In the Loop 2015 Een kleine impressie pagina 12
voorwoord
Realize the Promise of Technology™
foto: Marco Mekenkamp
Cloud & Big Data zijn het stadium van ‘buzzwords’ reeds lang gepasseerd. Beide zijn inmiddels pilaren van ons business model geworden. Het kunnen interpreteren en voorspellen van data is haast een voorwaarde voor succes. Inmid dels monitoren we processen realtime en, als de situatie erom vraagt, schakelen we direct. Cloud
Cloud & Big data
en Big Data vormen de basis voor social media en de schakel tussen bedrijven en consumenten. IT is een sector waarin zich continu veranderingen voordoen, maar de opkomst van Cloud en Big Data is als een stille revolutie op lichtsnelheid. Voor
inhoud
ons stervelingen is het de kunst om de status van vandaag te begrijpen. En op de toekomst te anti ciperen. Daar willen we u graag bij helpen.
event | Ingram Micro Cloud Summit Europe
4
Onze ambitie is om u van kennis te voorzien,
interview | Sander Klous: Enterprises nemen voortouw in big data
7
gebracht door kopstukken uit de IT- en Mobility
vendor story | Tokio Fujitsu Forum toont visie op de toekomst
10
event | In The Loop
12
cloud | nieuwe mogelijkheden
14
vendor story | HP: tape is springlevend
17
interview | Fhij en Hermans: Cloud Marketplace biedt heel veel kansen
20
cloud | Marketplace
23
IM team | Ingram Micro Cisco team
24
column | Nancy van Rijn
26
branche. Het is onze doelstelling om u te informeren, maar vooral om u te inspireren. En ideeën op te laten doen. Want ook daarvoor kunt u bij ons terecht!
Ik wens u veel leesplezier!
Eric Segers
Cloud • Mobility • Supply Chain • Technology Solutions 2
3
event
Ingram Micro Cloud Summit Europe 30 maart t/m 1 april 2015 - Barcelona, Spanje
Eerste editSiuemmit Europe Cloud groot succes! Van maandag 30 maart tot en met woensdag 1 april 2015 vond in Hotel Rey Juan Carlos I te Barcelona, Spanje, de eerste Europese editie van de Ingram Micro Cloud Summit plaats. Bijna 500 klanten, vendoren en collega’s kwamen bijeen voor toonaangevende keynote sprekers, tientallen break-outsessies, kansrijke netwerkmogelijkheden maar vooral: de lancering van de Cloud Marketplace. De opkomst van de hoeveelheid resellers
kunnen reageren op verschuivingen in de markt
oversteeg alle verwachtingen. Alleen al uit de
wordt cruciaal om te overleven in de markt. In de
Benelux reisden ruim 110 deelnemers af naar
woorden van Carl Alloin: “It is not the big that eat
Barcelona om als eerste getuige te zijn van de
the small, it is the fast that eat the slow”.
gepresenteerde noviteiten en marktinzichten. De Cloud Summit trapte af met een welkomst
Ingram Micro neemt in het cloud landschap
Na de presentatie van Ingram Micro bracht de
Micro deelden hun inzichten en visie over de
vond het afsluitingsfeest plaats, waarvoor met
receptie op maandagavond. Onder het genot
de rol van master Cloud Service Provider in.
enerverende, grappige, maar vooral inspirerende
manier waarop resellers om kunnen gaan met de
behulp
van Spaanse tapas en de mediterrane avond
De Cloud Marketplace vormt het platform dat
Thomas Dolby zijn verhaal. Begonnen als pop
huidige dynamiek in de markt. Vendoren toon
luxueuze W Hotel aan de kust was afgehuurd. Een
zon werden visitekaartjes uitgewisseld en oude
bedrijven in staat stelt cloud technologieën
muzikant en later ook als ondernemer, heeft
den hun diensten en bespraken klant cases,
feestelijke afsluiting van een drukke maar
bekenden begroet.
te verkopen, beheren en aan te passen met
Thomas Dolby aan de frontlinie gestaan van de
zoals het succesverhaal van Espresso Gridpoint
productieve Summit.
vertrouwen en gemak. Samen met de Cloud
digitalisering van muziek. Van Nokia ringtones
en Hupra IT-Beheer. Volop energie en nieuwe
Ignite diensten en het Cloud Elevate programma
tot mp3-bestanden werd het gebiologeerde
informatie voor de aanwezige relaties. Gelukkig
De eerste editie van de Europese Cloud Summit
stelt Ingram Micro resellers in staat om de
publiek eraan herinnerd hoeveel invloed tech
was er tijdens de Tech Fair gelegenheid om even
stond in het teken van de Cloud Marketplace.
adoptie van nieuwe diensten te versnellen,
nologie heeft gehad op de ontwikkeling van de
uit te rusten en 1-op-1 gesprekken te voeren.
Maar daarnaast is de Cloud Summit ook vooral
effectiever te opereren en hun winstgevend
muziek. Thomas deelde hoe het telkens de uit
heid te vergroten. De Cloud Marketplace bevat
daging was om zichzelf opnieuw uit te vinden
Vanzelfsprekend was er ook aandacht voor de
we contacten, kennis en inspiratie op te doen.
Op dinsdagochtend begon het inhoudelijke
momenteel diensten van Microsoft, Nomadesk
en creatief te blijven, waarin hij onder andere
inwendige mens. Op dinsdagavond werd de
De reacties van bezoekers, leveranciers en
programma. Onder leiding van Renee Bergeron,
en Acronis en deze selectie zal spoedig worden
slaagde door zichzelf te beperken in beschik
Benelux groep getrakteerd op een bezoek aan
pers waren zonder uitzondering enthousiast en
VP Global Cloud Computing, en Carl Alloin,
uitgebreid.
bare middelen.
het Mirabe restaurant met een magnifiek uit
positief. Het team kijkt dan ook met trots terug
zicht over de skyline van Barcelona. Woensdag
op een zeer geslaagd evenement.
“It is not the big that eat the small, it is the fast that eat the slow”
European Director Cloud, werd het digitale lintje
gie van Ingram Micro Cloud. De wereld is aan het veranderen, bedrijven zijn aan het veranderen, en de business is aan het veranderen. Het snel
4
hoofdsponsor
Microsoft
“Het is een uitdaging om jezelf telkens opnieuw uit te vinden en creatief te blijven.”
met
een
breed
palet
aan
Cloud Elevate
Ingram Micro helpt u om de eerste stap in de Cloud Marketplace te nemen. Meld u aan voor het Cloud Elevate programma en ontvang € 150,- aan cloud diensten gratis. Maak zonder kosten en risico kennis met
kennissessies.
Variërend van sales tot financiële transformatie,
het
een platform voor klanten en vendoren om nieu
In de middaguren was het programma gevuld
van de Cloud Marketplace doorgeknipt. Daarbij werd uitgebreid stilgestaan bij de visie en strate
van
de voordelen van de Cloud Marketplace
van social media tot business development.
Bezoek voor meer informatie over
Specialisten van binnen en buiten Ingram
de Cloud Marketplace www.ingrammicrocloud.be.
en meld u zolang de actie loopt aan op elevate.ingrammicrocloud.be.
5
Let your legacy storage enjoy their golden years Adaptive Flash: A new generation of storage is here.
interview
Gebruikers moeten wennen aan veranderende maatschappij
n e m e n s e s i r p r e Ent ortouw in big data vo
bron: The Communcation Force
Vooralsnog zijn het vooral de grote bedrijven met forse investerings budgetten die kunnen experimenteren met de mogelijkheden van big data. Zodra de markt langzaam aan volwassen wordt, kunnen ook middelgrote en kleinere bedrijven de vruchten plukken. Sander Klous, hoogleraar Big Data Ecosystems for Business and Society aan de Universiteit van Amsterdam, schreef er een boek over: ‘Wij zijn big data’. Sander Klous, hoogleraar Big Data Ecosystems for Business and Society aan de Universiteit van Amsterdam kop, nu doet Airbnb dat opnieuw. De taxibranche
voor de manier waarop wij nu met data omgaan.
ziet Uber met lede ogen aan en de muziek
Zo rept de privacywet over ‘een persoons
industrie is niet meer hetzelfde geweest sinds de
gegeven’, maar wat is dat? Is alleen een voor
komst van iTunes en Spotify. “Anders omgaan
naam een persoonsgegeven? Nee, want alleen
Onze samenleving is enorm aan het verande
met data resulteert in andere businessmodellen.
daarmee kun je geen individu identificeren. Met
ren. Zo’n twintig jaar geleden begon internet
Je ziet dat de hele maatschappij aan het ver
een postcode kom je wellicht al verder, maar
gemeengoed te worden en het is eigenlijk nog
anderen is en tegelijkertijd kunnen we daar niet
ook dan stuit je op een groepje mensen, geen
maar net volwassen. “We gebruiken nu allerlei
mee omgaan”, zegt Klous.
individu. Juist door het combineren van data
‘De maatschappij verandert en daar kunnen we maar lastig mee omgaan’
vormen om data te verzamelen, te analyseren en te distribueren; big data is een logisch gevolg van de huidige staat van onze digitale maat schappij”, zegt Sander Klous, in het dagelijks
‘De huidige wetgeving kent te weinig context voor de digitale maatschappij van vandaag’
worden het persoonsgegevens, maar zo staat het niet in de wet. Er is totaal geen sprake van context, terwijl die nu juist zo belangrijk is geworden. Er ontstaan allerlei concepten door
leven werkzaam bij KPMG. Deze ontwikkelingen
Context is cruciaal
het combineren van data die zich niet laten
raken de samenleving op allerlei gebieden. Zette
Hij doelt daarmee op de vele discussies over
vangen in de huidige wet- en regelgeving”, stelt
Booking.com ten tijde van het volwassen
privacy en ethische vraagstukken rondom big
Klous.
worden van het internet de reisbranche al op zijn
data. “Onze huidige wetgeving is niet geschikt
Gemak versus privacy Hij constateert dat mensen nog moeten leren hoe ze het beste op deze ontwikkelingen kunnen reageren. “Soms wordt er heel over trokken gereageerd en andere keren is er vrijwel geen discussie over iets waarvan ik denk dat het behoorlijk veel impact kan hebben.” De heftigheid van de reacties lijkt omgekeerd even redig aan het gemak en persoonlijk voordeel dat individuen kunnen hebben bij big data. “Als we niet direct door hebben wat het gemak is voor
Email: emea-sales@nimblestorage.com Phone: +31 30799 1110 Twitter: @NimbleEMEA www.nimblestorage.com
6
ons zelf, lijken we heel scherp op privacy te letten, terwijl we een heleboel door de vingers zien als we er zelf voordeel van ondervinden.”
7
interview
vervolg van pagina 7 Hij haalt voorbeelden aan van Google Streetview en de resultaten van de zoekmachine die heel dicht bij de wensen en belevingswereld van de gebruiker liggen. “Dat is ontzettend handig, maar
Als je dat niet wilt dat Google veel van jou weet, dan moet je tevreden zijn met minder relevante zoekresultaten.”
met toestemming van de klant aanbiedingen wil
Toepassingen gemeengoed
Denk bijvoorbeeld aan de lijst ‘Anderen kochten
ene dag een ander tarief dan de volgende dag,
doen, staat iedereen op zijn achterste benen.
Het kan nog jaren duren voordat de markt voor
ook’ op bol.com. Dat soort overzichten was tot
afhankelijk van omstandigheden, de vraag naar
Terwijl mensen bij experimenten met contact
big data echt volwassen is, hoewel de ontwikke
een jaar of drie geleden alleen voorbehouden
het product en de prijs bij de concurrent. Dat kan
loos betalen door middel van een sticker op de
lingen steeds sneller gaan. Duurde de industriële
aan Amazon en bol.com, maar nu hebben veel
alleen als de aanbieder beschikt over een enor
telefoon, zich vrijwel geen moment afvroegen
revolutie nog honderd jaar en had internet
kleine webwinkels een soortgelijke module aan
me bak aan data die geanalyseerd wordt.”
je dat niet wilt, dan zal je tevreden moeten zijn
Maar zodra een financiële instelling bijvoor
van welk bedrijf die sticker afkomstig was en
twintig jaar nodig om volwassen te worden, met
geschaft en zie je het overal.
Klous verwacht dat met een aantal jaren dit
met minder relevante zoekresultaten.”
beeld op basis van geaggregeerde inzichten of
waar de data heen ging.
big data gaat het waarschijnlijk weer sneller,
dat kan alleen als Google veel van jou weet. Als
vermoedt Klous. “Op dit moment zie je dat vooral grote onder nemingen die beschikken over forse investerings budgetten
en
het
zich
kun
nen permitteren om te experimenteren met
soort toepassingen ook beschikbaar komt
“Voor vrijwel alle doelstellingen zijn oplossingen waarbij het bedrijf door beter gebruik van data verder komt.”
voor andere bedrijven. Tot die tijd is afwachten waarschijnlijk
een
slechte
strategie.
Ieder
bedrijf dat graag de voordelen wil plukken van big data, doet er goed aan om te bedenken wat de kern van de organisatie is: “De primaire doel stellingen van een organisatie bepalen de te
nieuwe technologie, concreet bezig zijn met en voordeel halen uit big data. Uiteindelijk
Primaire doelstellingen bepalen
volgen strategie. Voor vrijwel alle doelstellingen
worden de toepassingen die zij bedenken
Zo zal het met meer toepassingen gaan.
zijn oplossingen waarbij het bedrijf door beter
gemeengoed en die komen dan ook beschik
“Grote organisaties zijn nu bijvoorbeeld bezig
gebruik van data verder komt.”
baar voor middelgrote en kleine bedrijven.”
met dynamic pricing. Een product heeft de
Randvoorwaarden Om daadwerkelijk voordeel te behalen uit big data moet een bedrijf voldoen aan een aantal randvoorwaarden. Klous onderscheidt harde en zachte criteria:
Harde criteria/randvoorwaarden die nodig zijn om überhaupt grote hoeveelheden data te kunnen analyseren: • Expertise; • Technische oplossing/platform voor analyse; • Toegang tot data.
Zachte criteria/randvoorwaarden die ervoor zorgen dat bedrijven efficiënter en effectiever worden en betere resultaten halen bij het analyseren van grote hoeveelheden data: • Hoe effectief ben je als organisatie in het analyseren van je data? (privacy, ethiek, reputatie); • Wat zijn de primaire doelstellingen van de organisatie? • Inrichten van een proces zodat de adoptie van een big data-oplossing vergemakkelijkt wordt.
8
bron: The Communcation Force
9
interview
Tokio Fujitsu Forum toont visie op de toekomst
Fujitsu zet pienling op kop ings Internet onf Tbihg data e
van laatstgenoemde bijvoorbeeld gaf Edzard
en onder elkaar. Veel dingen zijn daar beter
Overbeek acte de présence.
geregeld dan bij ons, dat voel je door die hele maatschappij. Ze werken hard om alles met
Makoto Fukuda, Deputy Head of Data Center Platform Business Unit Fujitsu Technology Solutions,
Veerle Limbos, Vice President Global Channel Business Service Platform Business en Didier Lagaert, Incrius (rechts).
Japanse kijk op de wereld
elkaar te verbinden, op weg naar de hyper
‘The world is becoming ever more closely
geconnecteerde samenleving. Zover is het nog
connected’ was op het forum de boodschap
niet, maar de contouren werden op het Fujitsu
van Fujitsu-topman Masami Yamamoto. Dit
Forum wel duidelijk zichtbaar.”
ziet ook Didier Lagaert als de opmaat naar de hyperconnected world. Hierin zijn uiteindelijk
Overal sensoren
alles (IoT) en iedereen via het netwerk naad
“De alom beschikbare IoT-data wordt nog niet
Fujitsu, de grootste Japanse ICT-groep, organiseert elk jaar het Tokio Fujitsu Forum, een groots en internationaal event met dit jaar als thema
loos verbonden, zowel mensen, informatie als
altijd goed gekoppeld”, vertelt Lagaert. “Ze
‘Human Centric Innovation in Action’. Technologie moet leiden tot efficiënter ondernemen en vooral een betere, hypergeconnecteerde
infrastructuur.
zijn nu met big data en cloudtechnieken op
samenleving. Didier Lagaert, Solutions Architect van Fujitsu-VAR Incrius, was uitgenodigd op het forum en vertelt over zijn indrukken. De koppeling van het Internet of Things (IoT) en big data wordt volgens hem de belangrijkste driver van die nieuwe samenleving.
Fujitsu is actief in ruim honderd landen en is met 159.000 werknemers, een omzet van 40 miljard Amerikaanse dollars en houder van ruim 100.000
‘Japanners hebben een heel andere kijk op de wereld en op technologie dan Europeanen’
patenten (5 procent van de omzet gaat naar r&d) één van ’s werelds grootste en innovatiefste ICT- en technologiebedrijven. De producten lopen uiteen van laptops tot storagehardware en mainframes, en van retail- en healthapplicaties tot managed services en clouddiensten.
zoek naar de juiste manier om de enorme berg data op een goede manier te verwerken, te structureren, te koppelen en om de juiste conclusies te trekken om de goede aan sturingen te kunnen doen. De potentie van
In Japan lijken ze daarin al een heel stuk
deze combinatie is enorm, maar er is nog veel
verder te zijn dan wij, aldus Lagaert: “Japan
ruimte voor verdere ontwikkeling. Toch denk ik
Betere samenleving
wareomzet wordt via partners gerealiseerd.
en infrastructuur en is door Fujitsu als één
ners hebben een heel andere kijk op de wereld
dat het niet lang meer zal duren voordat alles
Het partnerkanaal (SELECT Partner Programma,
Incrius uit Drongen, nabij Gent, is één van die
van haar best presterende server- en storage/
en technologie dan Europeanen. Ze nemen
met alles kan praten. Denk aan toepassingen
45.000 partners wereldwijd) is en blijft voor
partners. Het bedrijf is al sinds 1978 actief op
back-uppartners aangemerkt.
geen overhaaste beslissingen, gaan niet met
in het verkeer, bijvoorbeeld auto’s die met
Fujitsu erg belangrijk. 80 procent van de hard
het terrein van IT-strategie, consulting, services
In 2014 was Incrius ‘Fujitsu Best Team Achiever’
een op alles schieten en denken beter na. Ze
sensoren zijn uitgerust waardoor verkeers
in de EMEIA (EMEA+India)-regio; Lagaert:
willen IT, technologie en infrastructuur verbin
stromen beter kunnen worden geleid. Of aan
“Daar zijn wij best fier op.” Het Gentse
den om mensen gelukkiger te maken en zo een
werknemers in een fabriek: met plaats- en
bedrijf won een sales-incentive omdat ze
betere samenleving te creëren. Daar komt het
bewegingssensoren weet je altijd waar ze zijn
het grootste aantal nieuwe projecten aan
Human Centric Innovation-thema op neer. Je
en in welke staat ze zijn. Maakt iemand bij
bracht en deze wist te converteren naar
merkt het overal in Japan, want alles is heel
voorbeeld een nare val, dan wordt dat direct
sales. Ze werden door de fabrikant uit
efficiënt opgebouwd. Dingen waar wij niet aan
opgemerkt en kan er actie worden onder
genodigd om als een van de zeven partners
denken, zijn daar vanzelfsprekend. In het ver
uit de EMEA-regio samen met 13.000 IT-
keer bijvoorbeeld gebeurt alles in lagen boven
beslissers deel te nemen aan het Fujitsu Forum. In een enorm zalencomplex liet het inmiddels tachtigjarige bedrijf op 14 en 15 mei met een omvangrijk seminar- en conferentieprogramma
satie in dat kader sterk verbeterd. Systeembe heerders zullen er blij mee zijn, want ze hebben er volgens Lagaert bijna geen omkijken meer naar. Een andere leuke scoop is een smart phone met irisscanner, maar die toepassing blijft voorlopig aan de Japanse markt voorbehou den. Op securitygebied zag Lagaert een aan tal initiatieven en ideeën van Fujitsu, zoals ook een bijzondere, maar wel hele aardse methode om
ongewild
dataverlies
te
voorkomen.
Onderzoek heeft uitgewezen dat mensen aan
nomen.”
het begin van hun werkdag minder scherp zijn,
‘Het zal niet lang meer duren voordat alles met alles kan praten’
waardoor ongewild essentiële, gevoelige data naar buiten kan worden gebracht. Hiertegen kunnen ze beschermd worden met een speciale extra firewall/security-appliance die ervoor zorgt dat je het eerste uur van de werkdag niet
zijn visie op de toekomst zien (‘shaping tomor
10
oplossingen en is ook de inpassing van virtuali
bij bepaalde data mag komen en die zo dus
row with you’) en hoe technologie kan worden
Dataverlies voorkomen
ingezet voor beter organiseren en ondernemen,
Behalve generieke indrukken en visies op de
om uiteindelijk een betere samenleving te cre
toekomst kwam Lagaert voor zijn bedrijf ook
ëren. Behalve door Fujitsu-executives werden
nog een aantal interessante, meer concrete
ook diverse keynotes door Fujitsu-partners als
toepassingen in Tokio tegen. Zo integreert
Microsoft, SAP, Oracle, Intel en Cisco verzorgd;
Fujitsu
haar
DX-storage-
en
back-up
ook niet ongewild naar buiten kan brengen. Lagaert: “Bij dit fenomeen staan wij in Europa helemaal niet stil, maar dat zou wel moeten. Per ongeluk gevoelige data kwijtraken kan zo worden voorkomen.”
11
event
In the Loop
28 mei - Leuven, België
5
Op donderdag 28 mei werd in de Brabanthal in Leuven de ‘cargo edition’ van het Ingram Micro ‘In the Loop’ event gehouden. Resellers beleefden een expo met meer dan 60 ICT-merken en nieuwe technologieën. Daarnaast waren er workshops en trainingen te volgen van o.a. Arcserve, Awingu, CAT, Dell, HP, Microsoft en WD. In de Gaming Container kon men ‘Counter Strike Global Offensive’ spelen voor leuke prijzen en in de Cycling Container namen de 2 snelste wielrenners het op tegen ex-wereldkampioen Johan Musseeuw. De dag werd afgesloten met een spetterende afterparty. Vier bekende DJ’s namen het tegen elkaar op in een DJ Battle. Sven Ornelis (Q-music), Linde Merckpoel (Studio Brussel), DJ VIC (Pure FM) en Alex Klimow (Classic 21) kregen als opdracht mee de Brabanthal op stelten te zetten en deden dit met verve!
12
13
ingram micro
Cloud Computing: nieuwe mogelijkheden door FrankLyn Cecilia
k j i l e g o m l a a m e l Wat is alelke kant gaan we op? en w
Cloud Computing is al geruime tijd een
sneller op en vendoren doen er alles aan om
Bij Solution Selling staat de vraag “hoe kunnen
technologie en onze dagelijkse levens was
bekendeterm in de wereld van Informa-
hun producten op de markt te krijgen.
we de klant het beste faciliteren?” dus centraal.
een paar jaar geleden nog een mythe. Tegen
tie Technologie. Als we in de tijd teruggaan,
Leveranciers hebben steeds vaker direct
Ook wij zullen meer moeten gaan doen dan
woordig wordt er continu gedacht aan hoe we
kom je de term al tegen rond het jaar 2000.
contact met de eindklant, en de keten heeft soms
alleen het leveren van producten. Als je een
technologie kunnen consumeren op een manier
Deze term is mede ontstaan door de opkomst
moeite alle ontwikkelingen bij te benen. Wat is
value-add leverancier wilt zijn, dan kan je aan
die onze gezondheid, ons leven en ons geluk
van internet en wereldwijd omarmd. Het
allemaal mogelijk en welke kant gaan we op?
de hand van trendwatchers, bedrijven helpen
verbetert. Techniek wordt dan echt een verleng
om hun business focus te vernieuwen. Een
stuk van wie we zijn. Zo treft cloud computing
omarmen van cloud levert nieuwe mogelijk— heden op om zaken te doen. De wereld van
Een enkeling bestempelt cloud nog steeds als
goed voorbeeld voor business transformatie is
bijna iedereen die in de moderne wereld van
technologie vraagt om innovatie en een manier
hype, en kiest ervoor er niet aan mee te doen.
het product SkyKick. Wij denken mee met de
technologie leeft. Als ik bedenk hoe ingewikkeld
om zoveel mogelijk mensen te beïnvloeden, te
Uit principe, omdat men het aanbod nog niet
klant en we zien hun knelpunten. ICT profes
het soms kan zijn, ben ik blij dat ik de geboorte
informeren
te
volwassen genoeg vindt, of om tal van andere
sionals denken nog te vaak in techniek terwijl
van cloud computing meemaak. Als je een
werken. De nieuwe generatie heeft behoefte
redenen. Op het gebied van veiligheid ben ik
de gebruiker een oplossing zoekt, waarbij tech
maal de keuze hebt gemaakt om mee te gaan
om zo snel mogelijk succes te boeken. Dit is
realistisch: uiteindelijk is alles te kraken. Hac
niek slechts het middel is. Deze vraagstukken
in de ontwikkeling, kom je in een hele andere
de generatie die er ook voor zal zorgen dat
kers zijn creatief en zullen out-of-the-box blij
zijn op te pakken door een goede onderlinge
mindset. Deze denkwijze is zowel cloud based
innovatie zich richt op het simpeler en
ven denken om beveiligingen te omzeilen. Dat
samenwerking. Iedere persoon in het bedrijf is
als on-premise georiënteerd, en dat heeft dan
efficiënter maken van ieders werk en leven.
betekent niet dat cloud onveilig is. De kennis en
een bron van kennis. En kennis is hetgene dat
weer als voordeel dat je een breder zicht hebt
beveiliging van de meeste producenten is vele
je nu nodig hebt om met elkaar, voor elkaar, te
op alle mogelijkheden.
Ook voor een distributeur als Ingram Micro
malen groter dan bij het gemiddelde MKB. Ik
werken aan een oplossing. Een ieder heeft zijn
brengt cloud computing nogal wat verandering
hoop dan ook dat cloud providers er alles aan
aandeel in het gezamenlijk belang.
teweeg. Met de lancering van de Marketplace in
zullen blijven doen om hun status te behouden
Barcelona heeft Ingram Micro zijn visie laten zien
op het gebied van security.
en
volgens
consumptie
op het zijn van een value-add distributor voor zijn
14
Time to change
Franklyn Cecilia
Ben je bereid om te veranderen of gaat de ver
Field Technical Cloud Consultant - Ingram Micro Cloud
klanten. Het is essentieel dat Ingram Micro zich
Solution Selling
de cloud eigen maakt alvorens cloud computing
Als
als
eerder zei, vindt nú plaats. Waar er voorheen
te kunnen definiëren naar resellers.
distributeurs ook gaan veranderen. Onze
alleen Enterprise omgevingen mee werkten,
tijden
veranderen
andering jou voorbij? Cloud adoptie, zoals ik al moeten
wij
klanten verwachten steeds meer van ons als
wordt het nu toegankelijker gemaakt voor de
Cloud Computing
leverancier en daar geef ik ze geen ongelijk
midsize en zelfs de small businesses. Eigenlijk
‘Duur’ en ‘onveilig’ zijn veel voorkomende termen
in. Vendoren werken hard aan innovatie en
is cloud in de toekomst een plek voor iedereen.
die op dit moment worden genoemd als men
beschikken over de kracht om hun producten
Waar je voorheen je IT begon met een schets
over Cloud praat. Om dit goed te begrijpen ga ik
in de markt te zetten. Als distributeur kunnen
van de infrastructuur en het datacenter, is nu
even terug naar het verleden toen ik zelf als ICT
we hierin een rol spelen door oplossingen
een stabiele internetverbinding het belangrijk
Consultant werkzaam was. De manier waarop
voor de klanten te identificeren en deze aan te
ste onderdeel in dit geheel. De oudere generatie
ook toen tegen cloud aangekeken werd, roept
bieden. Dit kan ook in de vorm van een samen
heeft al wat veranderingen meegemaakt. Zij
veel vraagtekens op. Wat mij het meest ver
werking met een reseller. Wat je dan krijgt is een
hebben onze wereld zien digitaliseren en zij
baasde in die tijd was hoe er op C-level werd
combinatie van een winkelpand met een online
waren zelf soms betrokken bij deze verandering.
- en wordt - gekeken naar de cloud. De mens
shop als extra. En later zal die balans ver
Elke
is meestal geneigd om vast te houden aan
schuiven, waarbij een winkelpand ontstaat als
De grootste verandering staat ons nog te
datgene waar hij goed in is. Dit is ook een val
aanvulling op de dienst van een online shop. Dit
wachten. De wereld van digitalisering gaat
kuil, omdat er meer dynamiek wordt verwacht
principe zien we vooral bij “Born in the Cloud”
intelligentie toepassen in de techniek. Waar kom
vanuit de technologie. Technologie evolueert
bedrijven, waarbij de consument aanjager is
je dit al tegen? Bijvoorbeeld in ziekenhuizen en
zo snel, dat de meeste mensen moeite heb
om naast virtuele diensten ook fysieke produc
op luchthavens, maar nu ook in een horloge
ben om het bij te houden. Trends volgen elkaar
ten te leveren.
zoals
verandering
de
Fitbit.
was
De
duidelijk
zichtbaar.
koppeling
tussen
15
Bereik meer bedrijfsresultaten
vendor story
Cloud en big data stuwen verkoop
’ d n e v e l g n i r p s ‘Tape is Het ultieme beveiligings systeem voor de gegevens van uw klanten
Encrypted USB - voor een veiliger bedrijf
Kingston Technology biedt betaalbare USB-schijven die voor zakelijke doeleinden versleuteld kunnen worden (DTVP 3.0) en USB-schijven met een zeer hoge mate van beveiliging (DT4000 G2) om ervoor te zorgen dat de gegevens van uw klanten de beveiliging krijgen die ze verdienen!
Praktische beveiliging — DataTraveler® Vault Privacy 3.0 > 256-bit AES Hardware-encryptie > Complexe wachtwoordbeveiliging > Schijfvergrendeling na 10 pogingen tot inbraak
Selecteer het product dat het beste bij de behoeften van uw klant past met de DataTraveler Encrypted USB-serie.
Gematigde beveiliging — DataTraveler® 4000 G2 Praktische beveiligingsfuncties plus… > FIPS 140-2 niveau 3 validatie > Inbraakvrije fysieke veiligheidsgrens > Waterbestendige aluminium behuizing
Ed Spooner en Andrew Dodd van HP zijn het roerend eens: de waarde van tape groeit dankzij cloudservices en big data. “Tenslotte is tape nog steeds het middel met de laagste TCO om gegevens te bewaren. In het laatste kwartaal van 2014 bereikte de gecombineerde capaciteit van verkochte cartridges het hoogste niveau ooit: 6.338 terabyte.” Tape is al vaak dood verklaard. Het zou te veel
een open standaard is. “Tape is springlevend.
tijd vergen om data snel te vinden en beschikbaar
Santa Clara Consulting Group heeft becijferd
te hebben. Nu is tape inderdaad veel langzamer
dat in 2014 20 procent meer LTO-5-tapemedia
dan disk en nog langzamer dan flash, maar
zijn verkocht dan in 2012”, stelt Andrew Dodd,
volgens Ed Spooner, Storage Media Manager
Worldwide Marketing Communications Manager
bij HP, heeft de tapetechnologie niet stilgestaan.
bij HP, tevreden vast.
Back-up en archivering
Kingston’s Encrypted USB-schijven kunnen op diverse manieren aan uw situatie worden aangepast om de gegevens van uw klanten nog beter te beveiligen en aan de specifieke eisen van hun bedrijf te voldoen, zoals:
Innovaties zorgen ervoor dat de kloof tussen disk
Waar komt de stijging vandaan? Dat heeft
Een deel van al deze data slaan organisaties op
en tape kleiner wordt. Hij verwijst naar de zesde
volgens het tweetal enerzijds de maken met
in de cloud, bijvoorbeeld vanwege de kosten
SERIALISATIE
generatie LTO-tapes (Linear Tape-Open), die tot
cloud computing en anderzijds met big data.
voordelen die daarmee zijn te behalen. “Cloud
2,5 TB (native) kunnen opslaan en een maximale
In december 2012 schatte IDC de omvang van
providers zullen meer en meer tape gaan inzet
ongecomprimeerde verplaatsingssnelheid kun
het digital universe op 2.837 exabytes. Dit digital
ten om back-ups te maken voor hun klanten, of
nen halen van 160 MB/s. En de LTO-roadmap
universe omvat alle data die in een bepaald jaar
voor archiveringsdoeleinden”, vertelt Spooner.
van HP voorziet in nog hogere dichtheden met
worden gemaakt, gerepliceerd en gebruikt. IDC
“Organisaties willen echter niet alles op één kaart
gelijkblijvende vindprestaties. “Honderd TB op
verwacht dat dit groeit naar 40.000 EB in 2020.
zetten. Ze willen niet afhankelijk zijn van één
een enkele cartridge, die prototypes zijn er al.”
1 EB staat gelijk aan 1000 petabyte (PB), of een
provider. Daarom houden ze een deel van de
miljoen terabyte (TB) of miljard gigabyte (GB).
gegevens in het eigen datacenter.”
Dataexplosie
Afgezet tegen de complete wereldbevolking is
Iedereen weet immers hoe het afgelopen is
HP werkt met de standaarden uit de storage-
dit 5,2 TB data per persoon in 2020. Daar zit heel
met Nirvanix, een grote Amerikaanse cloud
industrie. Het vinden van de juiste gegevens gaat
veel persoonlijke data bij (filmpjes van social
leverancier die in 2013 failliet ging. Klanten
steeds sneller met het Linear Tape File System
media
hadden twee weken de tijd om hun boeltje
dat IBM heeft ontwikkeld, en dat inmiddels
professionele gegevens.
MAATWERKOPLOSSINGEN
> Uw schijf kan uniek worden aangeduid met sequentiële serienummers (extern en intern) en een lijst met kruisverwijzingen kan op aanvraag worden verstrekt.
*
PRODUCT IDENTIFIER (PID) CONTENT LOAD > De PID kan worden aangepast om op de > Deze optie helpt uw klanten witte lijst te kunnen worden geplaatst en te voldoen aan de eisen van de beveiligingssoftware waaraan elke computer van uw klant moet voldoen.
hun waardevolle bestanden te beschermen tegen het per ongeluk verwijderen door ze in de CD-partitie van de schijf te plaatsen.
* Minimumhoeveelheid vereist
Neem voor meer informatie contact op met uw vertegenwoordiger van Kingston of ga naar www.kingstonpartnerprogram.com.
© 2015 Kingston Technology Europe Co LLP et Kingston Digital Europe Co LLP, Kingston Court, Brooklands Close, Sunbury-on-Thames, Middlesex, TW16 7EP, Angleterre. Tél: +44 (0) 1932 738888 Fax: +44 (0) 1932 785469 Alle rechten voorbehouden. Alle handelsmerken en geregistreerde handelsmerken behoren toe aan hun respectieve eigenaars.
bijvoorbeeld),
maar
ook
heel
veel
Organisaties willen niet afhankelijk zijn van één provider.
elders te stallen. Sindsdien weet iedereen ook
17
vendor story
vervolg van pagina 17 dat het vrij eenvoudig is grote hoeveelheden
ruwe data opslaan. Je moet de gegevens niet al
hij. “Bovendien zijn onze libraries ongevoelig
data onder te brengen bij een dienstverlener,
bewerken voordat je ze in een datawarehouse
voor het besturingssysteem waaronder ze draai
maar dat het een hels karwei is om ze er weer
opslaat, want dan maak je van tevoren al een
en. Windows, Linux, Unix of combinaties ervan,
vandaan te halen.
keuze hoe je de data wilt gaan gebruiken. Je
het maakt allemaal niet uit. Het is te besturen
Uiteraard is het wel zaak om de methode van
moet ze ergens parkeren in hun originele ver
vanuit één console. We hebben opslag van
opslag in de cloud (publiek, particulier of
schijningsvorm”, aldus Dodd. “Pas als je weet
gegevens transparant gemaakt.”
hybride) te automatiseren om de kosten laag
waar je ze voor kunt gebruiken, ga je ermee aan
te houden. De softwaregroep van HP werkt in
de slag. Het gaat er eenvoudigweg om een data
nauwe samenhang met de storagedivisie om die
lake te vullen, waarin het later goed vissen is.”
‘De behoefte aan goedkope opslag groeit met de minuut’
automatisering uit te breiden en te verfijnen.
Datalake vullen
‘Eigenlijk zijn er geen grenzen aan tape’
En wie zijn de grootverbruikers? “Media bedrijven zoals Netflix, entertainmentbedrijven, organisaties voor medisch onderzoek en olie- en
Een kenmerk van big data is dat je tevoren niet weet welke waarde de data vertegenwoordigt.
Entertainment
gasbedrijven. Maar denk ook eens aan al die
Dat merk je pas als er analysesoftware voor
Expand your limits, heet het bij Spooner. Hij haalt
camera’s langs snelwegen en in stadscentra. De
handen is en een bedrijfsdoel om bepaalde
dit motto aan omdat HP mogelijke beperkingen
behoefte aan goedkope opslag groeit met de
analyses uit te voeren. “Omdat je nu nog niet
van tapeopslag zoveel mogelijk tegengaat.
minuut.”
weet wat je met de data kunt doen, moet je de
“Eigenlijk zijn er geen grenzen aan tape”, zegt
Als uw concurrent deze zin heeft gelezen, heeft u al 250.000 transacties verwerkt. Waarom zou u het eerlijk spelen? Met 10x de prestaties en 90% minder ruimtegebruik dan uw oude storage biedt HP 3PAR StoreServ All-Flash Storage u een wel heel oneerlijk voordeeltje. Natuurlijk is ie gewoon snel… maar er is meer dan dat. HP 3PAR StoreServ biedt namelijk ook een 99,9999% uptime garantieprogramma èn petabyte scale – en dat is meer dan andere leveranciers u kunnen bieden. En dat zorgt ervoor dat zowel uw omzet als uw business 24x7 kunnen blijven groeien. Het meest bijzondere aan HP 3PAR StoreServ All-Flash Storage is een ander getal... namelijk de prijs. Wij bieden u deze storage technologie nu namelijk aan voor de prijs van traditionele disken. En dat alles, voor slechts een fractie van het ruimteverbruik èn het energieverbruik. Wie zegt dat u de strijd aan moet gaan met dezelfde infrastructuur als uw concurrentie? Ga voor uw eigen succes met het oneerlijke concurrentievoordeel dat HP 3PAR StoreServ All-Flash Storage u kan bieden. Bekijk het op hp.com/nl/storage/flash
1 Vergelijking van de relatieve prestaties en footprint van een een 3PAR All-Flash array tot een 3PAR HDD-based array. 2 Onderworpen aan de bepalingen en voorwaarden van het HP 3PAR Get 6-Nines Guarantee Program. © 2015 Hewlett-Packard Development Company, L.P. De hierin gedeelde informatie kan zonder voorafgaande kennisgeving worden aangepast. Intel, het logo van Intel, Xeon en Xeon Inside zijn handelsmerken of gedeponeerde handelsmerken van Intel Corporation in de Verenigde Staten en andere landen.
18
19
interview
Joost Fhij en Paul Hermans over de opmars van de cloud:
e c a l p t e k r a ‘Onze CloubdieM ’ n e s n a k l e e v l dt hee
onze resellers daarmee de mogelijkheid om
‘De komende maanden gaat het aanbod op onze Cloud Marketplace enorm toenemen’
te kiezen welke oplossingen het beste bij de eigen organisatie aansluiten en optimaal zijn afgestemd op de behoeften van de klant. Hier ligt ook direct een grote uitdaging voor onze
Hybride situaties
resellers om steeds beter te begrijpen hoe
“De cloud vervangt natuurlijk niet alles”, stelt
klantorganisaties in elkaar steken, zodat ze
Hermans. “Je hebt apparaten nodig waarop je
kunnen helpen de juiste keuzes te maken als
prettig werkt, en netwerken. Sommige zware
het gaat om cloudtoepassingen. De klassieke
applicaties zullen voorlopig lokaal blijven draai
auto matiseerder wordt daarbij meer en meer
en, andere zitten straks volledig in de cloud. Je
adviseur en cloud navigator. Door samen te
houdt voor nu en misschien wel altijd hybride
werken met Ingram Micro behoudt de reseller
situaties waarin verschillende technieken naast
zijn leidende rol en blijft hij hoofdleverancier van
elkaar gebruikt worden.”
deze oplossingen aan zijn klanten.”
“Het is belangrijk dat ook onze resellers zich realiseren dat we de markt samen professionele
Centraal punt
diensten moeten aanbieden met een transparante
“Er is momenteel een enorm aanbod van cloud
kostenstructuur”, zegt Fhij tot slot. “Bijvoorbeeld
producten, -services en -diensten, met een breed scala aan aanbieders”, vervolgt Fhij. “Dat
singen. Er zijn ook steeds meer gerichte spelers
maakt het voor resellers, maar met name voor
op het gebied van software, computercapaciteit,
hun klanten, heel lastig om de voor hen juiste
storage, etc. Natuurlijk zijn er ook nog terug
combinaties te kiezen. En zo dit al lukt, komt
houdende geluiden, met name van conventionele
daar vervolgens bij dat dit veelal gepaard gaat
IT-managers die alles nog vooral vanuit de hard
met de nodige administratieve rompslomp,
ware benaderen. Vandaar dat we onze commu
zeker als je van meerdere aanbieders producten
nicatie ook expliciet richten op het management
en diensten afneemt. Bij ons kun je heel
van bedrijven. IT heeft immers ook, en misschien
makkelijk via de Cloud Marketplace, op één
wel steeds prominenter, met het rendement van
torisch. “De cloud is het antwoord op de vraag:
centraal punt, alle clouddiensten en -services
een organisatie te maken. Dan is het natuurlijk vreemd als een IT’er de strategie van een bedrijf
Paul Hermans (links) en Joost Fhij
“De cloudmarkt is inmiddels meer dan volwassen”, stellen Joost Fhij en Paul Hermans van Ingram Micro. Als cloudspecialisten weten zij als geen ander welke veelzijdige mogelijkheden de cloud momenteel te bieden heeft. Toch is de cloud voor veel resellers en hun klanten nog een behoorlijk onbekend fenomeen. “Dat gaat snel veranderen,” benadrukken beide heren, “want de opmars van cloud applicaties is onstuitbaar!” Joost Fhij is Senior Regional Manager Cloud
markt kwam, met ingebouwde cloudapplicaties,
bij Ingram Micro en ook Paul Hermans is als
werd iedereen wakker en konden we in 2012 van
‘Hoe breng ik de IT-kosten in balans met de
(inclusief
Sales Manager Cloud & Microsoft de laatste jaren
een voorzichtige clouddoorbraak spreken. Daar
aard en omvang van mijn organisatie en met de
inkopen en managen. Ook leveren wij standaard
bepaalt. Dit zou juist andersom moeten zijn.”
volledig cloudgericht. De cloudafdeling van
na is het heel hard gegaan en dat gaat het nog
applicaties en functies die ik nodig heb om
op elke oplossing die wij in de Cloud Market
“Let wel, dit betekent zeker niet dat wij de rol
Ingram Micro groeit mondiaal sterk en onlangs
steeds!”
optimaal te kunnen functioneren?’ De ‘klas
place aanbieden tweedelijns ondersteuning
van IT’ers in twijfel trekken”, haakt Fhij in op dit
werd tijdens de Ingram Micro Cloud Summit in
sieke’ IT-benadering gaat vooral uit van vaste
voor onze resellers. One-stop-shopping dus op
onderwerp.
Barcelona de Cloud Marketplace gelanceerd,
oplossingen, maar die focus werkt niet meer.
cloudgebied.”
oplossingen is die rol juist erg belangrijk. Wij
die inmiddels in een aantal landen, waaronder Nederland, enthousiast van start is gegaan. “Zo’n vijf à zes jaar geleden ontstond de eerste
hype
rondom
de
cloud”,
stelt
‘We moeten de markt samen professionele diensten aanbieden met een transparante kostenstructuur’
Hermans. “We hebben daar toen al met heel veel
20
support
en
centrale
facturering)
Ingram Micro heeft een duidelijke visie op
computing. Vandaar dat we onze aandacht aan het verschuiven zijn en als serviceprovider
de
opmars
van
leveren tegen een vast bedrag per maand. Dan weet de eindgebruiker exact waar hij aan toe is. De komende maanden gaat het aanbod op onze Cloud Marketplace enorm toenemen. Wij hopen dat onze resellers het waarderen dat wij hiermee de cloud sterk vereenvoudigen.”
cloud
hebben vooral mensen nodig met een degelijke
de toekomst van de IT-wereld en ziet dat veel organisaties worstelen met de adoptie van cloud
“Met
door een pakket aan services en producten te
IT-kennis om bestaande IT en cloud met elkaar
‘IT heeft steeds prominenter met het rendement van een organisatie te maken’
te verbinden. De diversiteit aan cloudproducten en -diensten betekent ook dat wij onze resellers en zij op hun beurt hun klanten, op verschil
resellers over gesproken, maar de markt
Kostenbeheersing
volledige ondersteuning bieden op de cloud
toonde een afwachtende houding. Wij niet, want
Fhij werkte eerder onder andere als management
oplossingen die we leveren. Deze zijn veelal
Explosieve stijging
verkoop, techniek en functionaliteit, maar ook
wij zagen al snel in welke gigantische mogelijk
consultant en benadert het fenomeen cloud
modulair, waarbij we zowel infrastructuren als
“De markt is echt om”, benadrukt Hermans.
kijken we samen met resellers naar nieuwe
heden de cloud biedt. Pas toen Office 365 op de
behalve technisch en functioneel ook organisa
kant-en-klare oplossingen bieden. Wij geven
“Vrijwel iedereen staat open voor cloudoplos
verdienmodellen.”
lende niveaus ondersteunen. Dit zijn uiteraard
www.ingrammicrocloud.be
21
cloud
reputatie is
alles
Cloud Marketplace
ultrabetrouwbare nas van ondernemingsklasse, gebouwd en ondersteund door wd .
www.ingrammicrocloud.be
®
De Ingram Micro Cloud Marketplace stelt channel partners en professionals in staat om cloud technologieën te verkopen, beheren en aan te passen met vertrouwen en gemak. Vereenvoudig de inkoop, het onderhoud en de ondersteuning van cloud business en onderhoud de volledige customer cycle via één enkel geautomatiseerd platform. De Ingram Micro Cloud Marketplace is nu beschikbaar voor resellers in België. Bezoek ingrammicrocloud.be en start vandaag nog met het vergroten van uw cloud omzet.
Neem voor meer informatie of een demo contact op met het Ingram Micro Cloud team via cloud@ingrammicro.be.
Cloud Elevate Ingram Micro helpt u om de eerste stap in de Cloud Marketplace te nemen. Meld u aan voor het Cloud Elevate programma en ontvang € 150,- aan cloud diensten gratis. Maak zonder kosten en risico kennis met de voordelen van de Cloud Marketplace en meld u zolang de actie loopt aan op elevate.ingrammicrocloud.be.
My Cloud Business Series ™
Vooraf geconfigureerde NAS
Geavanceerde gegevensbescherming en -beveiliging • Volledig geïntegreerde WD Red™ NAS-harde schijven • Krachtige Intel® Atom™-tweekernsprocessor •
Secure Business Class File Sharing
Western Digital, WD, het logo van WD en My Cloud zijn gedeponeerde merken van Western Digital Technologies, Inc. in de VS en in andere landen; WD Red is een merk van Western Digital Technologies, Inc. in de VS en in andere landen. Andere merken kunnen genoemd zijn die eigendom zijn van andere bedrijven. De weergegeven afbeelding kan afwijken van het feitelijke product. © 2015 Western Digital Technologies, Inc. Alle rechten voorbehouden. 4178-706759-G00 februari 2015
23
IM team
Maak kennis met...
o r c i M m a ..e.nnoetnhsSoeIchnitgr Cisco team K
Cisco is wereldwijd de grootste Networking leverancier. Gezien de veelheid aan Cisco technologieën is het van belang dat we hier de
Sarah Voncken
juiste focus en aandacht aan geven. Om Cisco zo goed mogelijk te vertegenwoordigen naar o.a. de Cisco partners en daarmee ook onze resellers, heeft Ingram Micro hier een dedicated team op gezet. Hierdoor kunnen wij
Alexander Dandois
onze
klanten
van
alle
benodigde
informatie en adviezen voorzien. Dit gebeurt
,
Kevin Noe
op aanvraag, maar ook proactief houden we onze partners op de hoogte van Cisco
Nico de Kempeneer
productontwikkelingen. Denk bijvoorbeeld aan seminars en trainingen die door ons Cisco team worden verzorgd. Graag stellen
Ik werk sinds 2007 bij Ingram Micro, ben be
Sinds 2011 maak ik deel uit van het Ingram
gonnen als Product Manager Networking. In
Micro team. Tijdens mijn carrière bij Ingram
2009 werd ik verantwoordelijk voor de afdeling
Micro werkte ik als Product Manager en Sales
Bruno Ral
en heb de integratie van de afdeling Server & Storage met Networking mogen doen. Dit werd vervolgens de afdeling “Datacenter & Network Infrastructure”. In april 2012 heb ik hiernaast de afdeling DC/POS opgezet en hebben we hier, dankzij goed teamwork, tot de dag van vandaag vele successen mee geboekt. Vervolgens werd ik in 2014 verantwoordelijk voor de afdeling in de Benelux. Mijn werkzaamheden op het ge bied van DC/POS heb ik in maart 2014 overge dragen. Sinds januari 2015 ben ik Sr. Business Manager Cisco Benelux. De veelzijdigheid van de job is het mooie van mijn werk en dat je hier met een team je doelstelling wil bereiken is de uitdaging die ik al jaren het mooiste vind. Mijn specialisme is het vormen van een goed team om in een prettige sfeer een goed resultaat te behalen. Dit is ook wat ik doe als hobby. Ben namelijk voetbal trainer/coach, op dit moment van SC Feyenoord A1, en daar is precies dezelf de uitdaging van toepassing. Een hobby die ik al 10 jaar heb bij verschillende clubs.
24
Sales & Marketing Representative (45 jaar)
wij ons aan u voor!
Sr. Business Manager Cisco Benelux
Cisco Field Sales Specialist (31 jaar)
leerde kennen. Deze ervaringen staan mij toe
Ik werk sinds 2009 bij Ingram Micro. Ik ben Field
mijn huidige functie als Cisco Sales & Marketing
Sales Specialist/Account Manager binnen het
Representative optimaal uit te voeren. De diver
Cisco team. Het leuke aan mijn job is de diver
siteit van mijn takenpakket en het dynamisme in
siteit en nog belangrijker, het aanspreekpunt
ons team zijn voor mij een sterke motivatie. Ook
kunnen zijn voor onze klanten. Ik hou ervan om
de goede relatie met onze klanten waardeer ik
steeds een optimale service te leveren aan onze
enorm, zij dragen bij aan ons succes. Buiten de
klanten. De goede werksfeer en de zeer goede
werkuren kun je me vooral op de fiets terugvin
samenwerking binnen het team maakt het wer
den. Deze passie combineer ik met mijn inzet
ken voor Ingram Micro helemaal af. Vanwege
voor goede doelen. Momenteel train ik voor de
mijn 6 jaar ervaring bij Ingram Micro als Cisco
1000 km Kom op tegen Kanker en de beklim
Inside Sales Cisco (35 jaar)
Field Sales Specialist ken ik de Cisco proces
ming van de Stelvio in Bormio ten voordele van
Ik werk sinds januari 2015 bij Ingram Micro. Ik
sen en de interne processen door en door. Deze
de Diabetes Liga.
hou me voornamelijk bezig met het verwerken
ervaring benut ik maximaal om onze resellers zo
van orders en outbound calls. Telefonische
goed mogelijk te ondersteunen. In mijn vrije tijd
contacten boeit me en ik ben een echte
ben ik een voetballer, wat voor mij een gezonde
problemsolver.
uitlaatklep is, en ben ik ook een fervent motor
Uitdagingen spreken me verder erg aan en
rijder.
Field Sales Specialist Cisco Ik ben in april 2015 begonnen bij Ingram Micro om het Cisco team te versterken. Ik werk al meer dan 20 jaar in de IT sector en heb veel (r)evoluties meegemaakt. De interactie met klanten en mensen in het algemeen is wat mijn werk leuk maakt. Mijn hobby’s zijn beperkt met een gezin van drie kinderen. In de weekends speel ik meestal taxichauffeur voor de activiteiten van de kinderen. Eén van mijn dochters (Margaux: 9 jaar) is verleden jaar geselecteerd als Topsport belofte Turnen. Jullie kunnen haar volgen op Facebook: Opleidingscentrum Topsportbeloften Antwerpen. Op het laatste Vlaamse kampioen schap zijn de 8 meisjes geëindigd op de 1 ;2 ; ste
de
4 ,5 ,6 ,7 ,16 en 18 plaats (Margaux) op de
de
de
de
de
de
32 deelneemsters. De andere twee kinderen doen het rustiger, maar onze tijd wordt dus verdeeld over de activiteiten van de kinderen.
Rep waardoor ik alle facetten van het bedrijf
Cisco Product Specialist (30 jaar) Ik ben actief bij Ingram Micro sinds juni 2014 als Cisco Product Specialist. Hiervoor was ik actief in de IT/Telecom sector als technieker. Daar werkte ik al met Cisco materiaal, maar ik wou me verder verdiepen in het Cisco wereldje. De voldoening in mijn job haal ik vooral uit het helpen van partners, bijvoorbeeld bij projecten en aanvragen of het oplossen van diverse pro blemen. In mijn vrije tijd speel ik voetbal en sup porter ik voor de enige topclub in België: Club Brugge ;)
resultaten boeken hoort hier zeker bij. Cisco is een A-merk met veel potentieel en ook veel innovaties.
25
column
Nancy van Rijn
MARIA ADMINISTRATIEF MEDEWERKER Een klik verwijderd van een geïnfecteerde website
Tot in uwigheid de ee
Hoe de internetgiganten omgaan met mijn persoonlijke data is steeds vaker een bron van irritatie. Ze trekken vooral de verkeerde conclusies uit mijn like-, comment-, zoek- en klikgedrag. Als ik commentaar lever op een post wil dat niet zeggen dat ik die post leuk vind. In hun ‘On This Day’ feature tonen ze steevast de momenten die ik zelf liever vergeet. Ook hoe highlights in Google Photos worden bepaald is me een raadsel, het
KASPERSKY ENDPOINT SECURITY for BUSINESS
zijn naar mijn mening zelden hoogtepunten. Door de ‘Popular in your network’ berichtjes van
Tegenwoordig moeten bedrijven een beveiligingssysteem implementeren dat niet alleen hun interne IT-infrastructuur beschermt. Het moet verder reiken dan de traditionele netwerkgrenzen, zodat medewerkers toegang kunnen krijgen tot bedrijfssystemen en gegevens zonder dat dit
Twitter heb ik nog nooit een post gevonden die
ik
niet
had
mogen
suggereert
missen.
welke
En
accounts
JIJ KUNT DEGENE ZIJN DIE EEN CYBERAANVAL VOORKOMT
als ik
Alleen Kaspersky biedt een werkelijk geïntegreerd beveiligingsplatform dat niet alleen naadloze bescherming biedt, maar bovendien het beheer van IT-beveiliging eenvoudiger maakt.
zou kunnen volgen omdat ze in mijn buurt populair zijn krijg ik spontaan zin om te
http://www.kaspersky.com/nl/business-security
verhuizen.
Als het alleen zou gaan om conclusies was er nog mee te leven, maar helaas worden op
Ingram Micro BVBA
Medewerkers
Luchthavenlaan 25A
Jacintha de Hoop
Facebook feed met alleen berichten die aansluiten bij wat ik eerder heb gezien, en zoekresultaten
1800 Vilvoorde
Jurgen Croes
België
Leander van der IJssel
die weergeven wat ik weken terug al had gevonden. Meer van hetzelfde is niet per se beter. Ik
Telefoon: +32-2-254.92.11
Linne Voets
www.ingrammicro.be
Nassira Aynao
Sr. Marketing Manager
Journalisten
Philip Sempels
Kim Loohuis
basis van die conclusies weer een heleboel andere zaken bepaald. Op deze manier krijg ik een
ontdek juist graag nieuwe dingen, bijzondere wetenswaardigheden en afwijkende meningen. Dat maakt het leven interessanter en zet aan tot nadenken.
Colofon
Tjeerd Dorlandt
In plaats van te proberen conclusies te verbinden
Traffic & Redactie
Teus Molenaar
Charissa Bosschert
Frank Senteur (S&W Publicaties)
aan mijn gedrag, kunnen ze me beter gewoon
Cindy Curré Nancy van Rijn
Drukwerk
vragen waarvan ik meer of minder wil zien.
Van Dijk Custom Media
All Media Today
Vormgeving & DTP
IMPULSE verschijnt 4 keer per jaar in een
Sonja Heunks
oplage van 2500 stuks.
Data die ooit over je is opgeslagen blijft je
namelijk
je
leven
lang
achtervolgen,
Pascale Pieltain
zo ook deze analyses. Als het maar op
Annieck Verboon
genoeg online bronnen is terug te vinden,
Advertentie-exploitatie
is het per definitie waar. Hopelijk ben ik daardoor
Ben van Overloop Charissa Bosschert
niet tot in de eeuwigheid veroordeeld tot het
Frank van Veen Greta Saulauskaite
kijken naar nog meer perfect gedekte lunch
Ines Beertens
tafels en tropische eilandjes op Instagram,
Jiri van Zandwijk
het lezen van nog meer Facebook-posts van
Lara Sosanwo
mensen die overal hetzelfde over denken als ik,
Sandy Decoster
Malou Verbruggen Sarah Verlinden
en het online aanschaffen van nog meer was
IM is een uitgave van:
Ingram Micro en het Ingram Micro logo zijn wettelijk geregistreerd en beschermd. Overige logo’s, merk- en productnamen zijn handelsmerken van de respectievelijke bedrijven. Wijzigingen voorbehouden. Niets uit dit magazine mag worden gereproduceerd, geheel noch gedeeltelijk, zonder schriftelijke toestemming van Ingram Micro. Ingram Micro is niet verantwoordelijk voor onjuistheden in deze uitgave. M-022849.02 © 2015
Sjors Vonk
drogers en hardloopschoenen. @Nancy_Writes 26
Cloud • Mobility • Supply Chain • Technology Solutions 27
One of the world’s leading IT brands
The power to do more...