Ciclo de vida de un producto
N
2022
RR
OL
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ARICIÓ N
INGRID GISELA MEZETA ALAMILLA (19-25590)
SA
ESTRATEGIAS PARA CADA FASE
DECLIVE
MARZO
DE
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1.ª EDICIÓN
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ÍNDICE CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO 1
QUE ES EL CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO
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FASES DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
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¿TODOS LOS PRODUCTOS ESTAN EN LA MISMA FASE?
FASES DEL CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO
2 FASE DE INTRODUCCIÓN Y SUS ESTRATEGIAS. 3 FASE DE DESAROOLLO Y SUS ESTRATEGIAS. 4 FASE DE MADUREZ Y SUS ESTRATEGIAS. 5 FASE DE DECLIVE Y SUS ESTRATEGIAS. 6 FASE DE DESAPARICIÓN
REVISTA INFORMATIVA
Pintura posmoderna Estela pinta al óleo y con acuarela
Elaboro: Ingrid Gisela Mezeta Alamilla
Levitt, editor de la revista Harvard Business School, en su articulo; “Exploit the Product Life Cycle” (noviembrediciembre de 1965) utilizó por primera vez el concepto del Modelo de Ciclo de vida de producto. Se entiende por ciclo de vida del producto a un proceso cronológico que transcurre desde su lanzamiento en el mercado hasta su desaparición. De igual manera se puede definir como el periodo de tiempo en el cual un producto produce ventas y utilidades.
Las etapas del ciclo de vida de un producto son: Introducción. Crecimiento. Madurez. Declive. Desaparición. un aspecto importante a tener en cuenta es que no todos los productos se encuentran en el mismo período o fase e incluso la gran mayoría no experimenta las mismas fluctuaciones en sus ventas, ni idéntica situación en cuanto a precios, publicidad y comercialización. La vida de cada producto evoluciona de forma diferente, pero siguiendo un ciclo que sí es idéntico, su ciclo de vida.
"El producto o servicio existe porque satisface una necesidad y este se encuentra en una fase en especifico que esta determinada por la curva de la demanda".
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MARZO DEL 2022
"Desde un punto de vista estratégico, el objetivo principal es expandir el mercado. "
FASE DE INTRODUCCIÓN Es el punto de partida en la vida comercial de un producto y se inicia con su puesta en el mercado. Es una etapa crítica, según las estadísticas indican que: entre el 50 y el 70% de los productos fracasa en su fase de lanzamiento al mercado. Además, es una etapa cuya duración está directamente relacionada con las características del producto, su complejidad, grado de novedad y capacidad de satisfacción de las necesidades de los consumidores. Se trata de un período caracterizado por la rentabilidad negativa, donde son necesarios importantes esfuerzos en publicidad y distribución que no se ven acompañados por un alto volumen de ventas y beneficios.
ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN EN LA ETAPA DE INTRODUCCIÓN
Una estrategia que se puede aplicar en esta etapa es realizar una mezcla inteligente y adecuada de precio, promoción, distribución y calidad del producto. A continuación, se plantean cuatro estrategias a perseguir por parte de la organización en esta etapa:
1. ESTRATEGIA DE AGITACIÓN O ESPUMACIÓN RÁPIDA Consiste en el lanzamiento de un nuevo producto a un precio elevado con un nivel de promoción muy alto ya que hace fuertes gastos en promoción para convencer al mercado de los méritos del producto y tiene el objetivo de acelerar el índice de penetración en el mercado.
2. ESTRATEGIA DE AGITACIÓN O ESPUMACIÓN LENTA Consiste en lanzar al mercado un producto nuevo con un precio alto y con bajos costos de promoción; el precio alto ayuda a recuperar utilidad por unidad rápidamente y el bajo costo de promoción mantiene bajo los costos de comercialización
3. ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN RÁPIDA Consiste en lanzar al mercado un producto nuevo con un precio bajo, con fuertes gastos de promoción. El objetivo que persigue es una rápida penetración en el mercado y una mayor participación.
4. ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN LENTA Consiste en el lanzamiento de un producto con un precio bajo y con escaso gasto de promoción; el bajo precio estimulará una rápida aceptación del producto; la empresa mantiene bajos sus costos de comercialización con el objeto de obtener más utilidades netas. 2| REVISTAINFORMATIVA
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FASE DE CRECIMIENTO Esta etapa está caracterizada por un incremento sustancial y rápido de las ventas, el producto gusta a los consumidores tempranos y la mayoría de los consumidores empiezan a comprar el producto. Otra de las características de esta fase son: El número de compradores aumenta ya que son atraídos tanto por la novedad como por la publicidad realizada, La inversión en publicidad es alta y se intenta atraer a nuevos compradores. Los precios son altos, generalmente empiezan a descender. Introducen nuevas características al producto
Las estrategias en las que las empresa pueden basarse implementar en esta etapa son: Mejorar la calidad del producto, agregar más características. Agregar nuevos modelos y productos complementarios. Entrar en nuevos segmentos de mercado. Nuevos canales de distribución. Modificar la publicidad para generar conciencia de marca. Bajar los precios para sumar a los clientes más sensibles al precio.
FASE DE MADUREZ La fase de madurez es la etapa más larga del ciclo de vida del producto, y la mayoría de productos del mercado se encuentran en esta fase. En esta etapa algunas organizaciones abandonan a sus productos más débiles ya que piensan que es mejor aprovechar los recursos en productos nuevos, en investigación y desarrollo.
Así mismo esta etapa se caracteriza por un crecimiento moderado de las ventas, e incluso su estabilización, a la vez que se da un estancamiento primero y un descenso después de los beneficios. Es importante mencionar que la organización debe defender activamente a los productos viejo, es decir, los encargados deben considerar modificaciones al producto, a las estrategias y a la mezcla de comercialización, no es aconsejable deshacerse de su producto que en algún momento le genero ganancias sino deberían hacerle modificaciones.
LAS ESTRATEGIAS RECOMENDADAS EN ESTA ETAPA SON LAS SIGUIENTES:
MODIFICACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO También se puede estimular las ventas modificando las características del producto, incrementando el desempeño funcional, su durabilidad, confiabilidad, velocidad, sabor, adicionarle nuevas características al producto. Una estrategia de mejoramiento o de superación trae aparejada una nueva imagen del producto y también de la empresa: imagen de progreso y de liderazgo.
MODIFICACIONES A LA ESTRATEGIA PARA LOGRAR UNA EXPANSIÓN DEL MERCADO
Convertir a los no usuarios. Entrar en otros segmentos de mercado. Ganar clientes a la competencia. Uso más frecuente del producto.
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FASE DE DECLIVE En esta etapa las ventas de la mayoría de los productos en algún momento comienzan a declinar; esta declinación puede ser rápida o lenta. Las características que predominan en esta etapa son las siguientes: Las ventas son cada vez menores y los beneficios tienden a desaparecer. Los precios que habían empezado a descender tienden a estabilizarse y pueden llegar incluso a subir si la oferta de los competidores disminuye. Las inversiones en publicidad son mínimas y se trata principalmente de mantener la lealtad de los consumidores que todavía adquieren el producto
"Desde un punto de vista estratégico, el objetivo principal debe centrarse en la productividad, lo que implica renovar o abandonar el producto".
Las estrategias posibles son las siguientes: ► Incrementar la inversión para dominar o fortalecer su posición. ► Mantener el nivel de inversión hasta poder resolver las dudas que tenga la organización. ► Disminuir el nivel de inversión y permanecer en aquellos nichos que sean lucrativos. ► Recuperar la inversión lo más rápido posible. ► Abandonar el negocio con rapidez discontinuando la producción del producto
FASE DE DESAPARICIÓN
Es la etapa final del ciclo de vida del producto. Ante los continuos descensos en ventas y los negativos resultados se decide retirar el producto del mercado. La decisión de retirar un producto del mercado depende en gran medida de las posibilidades de su sustitución por otro más rentable, de rediseñar el propio producto, de encontrar nuevos usos al producto,
de
conseguir
atraer
a
nuevos
consumidores o la desaparición o coexistencia de competidores.
Muerte del producto. Reciclaje del producto. Petrifcación del producto.
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"NO VIGILES EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO, VIGILA EL CICLO DE VIDA DEL MERCADO". -PHILIP KOTLER