Muebles mafech by Inmer Heredia

UNIVERSIDAD FRANCISCO GAVIDIA CENTRO REGIONAL DE OCCIDENTE

MÓDULO: «Aplicaciones a un Caso de la Gerencia de Proyectos de innovación empresarial» DOCENTE: Prof. y Lic. David Ernesto Pérez Posada

Integrantes: Christian Amaya Henry Campos Marcela Escobar Delmi Figueroa Jacquelinne Marroquín Inmer Heredia 54

ÍNDICE Contenido1 INTRODUCCIÓN ................................................................................................................................... 3 RESUMEN EJECUTIVO .......................................................................................................................... 4 PLAN DE MARKETING .......................................................................................................................... 6 Objetivo: ...................................................................................................................................... 6 Nombre de la idea de negocio: ................................................................................................... 6 Razón Social:................................................................................................................................ 6 Nombre Comercial: ..................................................................................................................... 7 Logo de la empresa: .................................................................................................................... 7 Slogan: ......................................................................................................................................... 7 PLANTEAMIENTO ESTRATÉGICO ..................................................................................................... 8 Misión: ......................................................................................................................................... 8 Visión: .......................................................................................................................................... 8 Descripción del negocio: ............................................................................................................. 8 OBJETIVOS DEL NEGOCIO:............................................................................................................... 9 ESTUDIO DE MERCADO ................................................................................................................. 10 1.

ANÁLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL ................................................................................ 10

MERCADO POTENCIAL........................................................................................................... 15

VENTAJA COMPETITIVA......................................................................................................... 16

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA ............................................................................................. 16

ESTRATÉGIAS DE MERCADEO ................................................................................................ 27 6.1 Estrategia de Producto ........................................................................................................ 27 6.2 Estrategia de Precios ........................................................................................................... 27 6.3 Estrategia de Distribución ................................................................................................... 27 6.4 Estrategia de Publicidad y Promoción ................................................................................. 28

II.

ESTUDIO TÉCNICO DE LA PRODUCCIÓN .................................................................................... 36 2.

BOSQUEJO DE LA DISTRIBUCIÓN DE LA PLANTA .................................................................. 37

ESPECIFICACIONES TÉCNICAS. ............................................................................................... 38

Listado de maquinaria y equipo que se requiere para la producción. ......................................

6.1. Maquinaria y equipo ............................................................................................................ 0 6. Cálculo de materiales/ materias primas que se usaran en el proceso productivo (costo de fabricación).................................................................................................................................. 2 7. I.

Proveedores ........................................................................................................................ 2

ESTUDIO ECONÓMICO ................................................................................................................ 5 3.1 Balance inicial de la empresa.- .................................................................................................. 5 3.2 Plan de Inversión y Operación de la Puesta en Marcha.- ................................................. 6 3.3 Financiamiento.- ................................................................................................................. 7 3.4 Determinación del Costo Total Unitario (CTU) de Producción. ..................................... 8 3.5 Determinación del Precio de Venta Unitario (PVU). ........................................................... 9 3.6 Proyección de Ventas, estructura de Costos y Gastos.- ...................................................... 9 3.7 Previsión de ventas............................................................................................................. 10 3.8 Determinación del Margen de Contribución..................................................................... 10 3.9 Determinación y análisis del Punto de Equilibrio. ............................................................. 11 3.10 Análisis de los Indicadores Financieros VAN y TIR. .......................................................... 12

CONCLUSIÓN ....................................................................................................................................... 0 ANEXOS ............................................................................................................................................... 1

INTRODUCCIÓN En el presente documento se detalla nuestro plan de negocio que consiste en la elaboración de Muebles Multifuncionales, el nombre de la empresa es “MAFECH”, el nombre nace a partir de los apellidos de los integrantes del grupo de trabajo. Nuestro proyecto consiste en la fabricación de “una práctica silla que se convierte en escalera” y para poner en marcha esta idea cada miembro aportó $5,000, y siendo que somos seis integrantes, se contó con un capital inicial de $30,000. Se inició realizando el estudio de mercado, en donde se identificó que no se cuenta con una competencia directa, pero que si existen artículos que complementan individualmente nuestro producto; como lo son: sillas, escaleras y estantes, por lo que se tiene una competencia indirecta, y que la surten las casas comerciales y ferreterías, se identificó el público objetivo y se aplicó el marketing mix en nuestro producto, logrando así elaborar las estrategias pertinentes para la comercialización de nuestros muebles multifuncionales. Después se llevó a cabo el estudio técnico en donde se diseñó la distribución de la planta de producción, se definió el diagrama de operaciones de producción en la elaboración de producto, además se estableció la maquinaria y equipo que se necesita para la producción, también se identificaron nuestros posibles proveedores de la materia prima; y su vez la mano de obra necesaria para la elaboración y comercialización del producto, definiendo así cada puesto de trabajo y sus funciones. Una vez realizados los estudios anteriores se prosigue al estudio económico en donde se determinó la proyección de ventas, el plan de inversión, la estructura de costos, además se determinó el costo total unitario, el precio de venta unitario, el margen de contribución y el punto de equilibrio, este estudio es muy importante ya que es en

este punto en donde se puede determinar si el proyecto es rentable y si se puede llevarse a cabo o no.

RESUMEN EJECUTIVO MAFECH es una empresa dedica al diseño, elaboración y comercialización de muebles multifuncionales a base de madera, los cuales poseen características que benefician de gran manera al cliente, debido a que el producto posee más de una función; estos muebles son ahorradores de espacio, puesto que cumplen la función de tres artículos, en uno solo. La empresa iniciará lanzando dos líneas de muebles multifuncionales, las cuales son: Sillas multifuncionales tradicionales y Sillas multifuncionales confort, nuestro producto consiste en una silla que se convierte en escalera, ambos productos poseen las mismas funciones con la diferencia que la línea tradicional es más rústica, en cambio la confort es más cómoda y elegante. Debido a que estamos iniciando, en esta oportunidad nos centraremos en la línea de sillas multifuncionales tradicionales, que está elaborada con materiales de calidad; los cuales garantizan la durabilidad y la resistencia en el artículo. El segmento de mercado al que va dirigido MAFECH son personas que tienen limitaciones de espacio y que buscan la practicidad, personas de clase media y media alta, personas que residan en Santa Ana y sus alrededores, además este producto es ideal para todo tipo de familias ya sean grandes o pequeñas. La distribución de nuestro producto se realizará a través de ventas al detalle en un mostrador del taller, ventas online, ventas por catálogo y también se realizarán alianzas con empresas comerciales y almacenes. Los medios que se utilizarán para darle publicidad a nuestros productos serán: redes sociales, catálogos, televisión, radio y brochures. La ventaja competitiva de MAFECH consiste en que somos la primera empresa nacional que se dedica a la elaboración de muebles multifuncionales, por lo que no 4

tenemos una competencia directa. Contamos con un producto

innovador que

garantiza la calidad y resistencia del artículo; además brindamos un diseño moderno que permite brindar comodidad y a la vez permite utilizarlo fácilmente, como y cuando sea conveniente; ya que se poseen de dos a tres funciones en cada producto. El precio de venta de cada silla multifuncional (tradicional) será de $29.74, es un precio competitivo y acorde a las funciones que brinda el artículo, puesto que se puede usar como silla y escalera según sea conveniente, en donde se cuenta un margen contribución del 35% en cada producto.

PLAN DE MARKETING SILLA MULTIFUNCIONAL

Objetivo: Ofrecer un análisis optimo sobre los detalles de la idea de negocio y los factores que pueden determinar la viabilidad del proyecto.

Nombre de la idea de negocio: MUEBLES MULTIFUNCIONALES

La idea es crear un negocio dedicado al diseño y fabricación de muebles multifuncionales, con un aspecto que vaya acorde con el resto de la decoración del espacio de los hogares. Para ello, es necesario montar un estudio de diseño así como un taller en donde se produzcan las piezas (con máquinas, equipo y herramientas). El cual contempla el diseño se sillas multifuncionales en dos diseños básico y confort.

Razón Social: MUEBLES MULTIFUNCIONALES MAFECH S.A. DE C. V. (INICIALES DE NUESTROS APELLIDOS) FUNDACIÓN: 2015 TIPO DE SOCIEDAD: ANÓNIMA DE COMERCIAL VARIABLE. SECTOR ECONÓMICO DE DESEMPEÑO: MADERAS Y MUEBLES

Nombre Comercial: MUEBLES MULTIFUNCIONALES “MAFECH”

Logo de la empresa:

Slogan: “Tu mejor opción para multiplicar tus expectativas” MAFECH es la mejor opción para poder multiplicar la funcionalidad de los muebles en su hogar y así superar las expectativas que se puedan tener de dicho artículo, que a simple vista sólo cubre un necesidad; pero que en realidad posee múltiples funciones.

PLANTEAMIENTO ESTRATÉGICO

Misión: Ser una empresa que satisface las necesidades de sus clientes con diseños innovadores y de alta calidad en muebles de madera y decoración para el hogar, contribuyendo al desarrollo de las personas y generando valor en la empresa para lograr un desarrollo sostenible.

Visión: MAFECH en el año 2018 se consolidará en el mercado nacional como la marca líder en la venta de muebles multifuncionales, logrando la más alta satisfacción de sus clientes, distinguiéndose por la innovación y calidad de sus productos y servicios.

Descripción del negocio: Es una empresa que nace para la satisfacción de más de una necesidad, las cuáles existen en el mercado; por lo que se crea la idea de diseñar y producir muebles multifuncionales los cuáles poseen características que aportan beneficios de ahorro económico y ahorro de espacio, ya que con la compra del producto se obtienen muebles que en apariencia cumplen una función específica; pero cuando es necesario puede cumplir con más funciones. La empresa MAFECH tiene la ventaja competitiva de generar sus propios diseños, realizar la totalidad del proceso de fabricación y distribuir el producto, siempre contado con la retroalimentación requerida para tomar las decisiones estratégicas pertinentes con el fin de realizar las mejoras posibles que garanticen la calidad a un precio accesible a los clientes, además contamos con artículos que satisfacen más de una necesidad en un solo producto. 8

OBJETIVOS DEL NEGOCIO: 

Ofrecer al cliente un producto innovador que satisfaga sus necesidades, brindando a la misma vez más de una opción en su funcionalidad; para así poder suplir más de una necesidad en un solo producto.



Brindar un producto multifuncional elaborado con materiales de la mejor calidad, asegurando la durabilidad en cada artículo.



Ofrecer una opción diferente en muebles para el hogar u oficina para que los clientes puedan adquirirlos y así poder reducir espacio a la hora de su ubicación.



Poder posicionarnos dentro del mercado de muebles para el hogar.



Llegar a ser la empresa líder en muebles multifuncionales dentro del mercado salvadoreño.

ESTUDIO DE MERCADO Objetivo: Conocer los factores externos e internos de la empresa, conocer la demanda, competencia.

y la

1. ANÁLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL P

-Estabilidad Política en los países en que se invierte: Se advierte de una continua inestabilidad política y falta de consenso de las principales fuerzas políticas en la deliberación de políticas económicas, ambientales y sociales lo cual repercute en la desconfianza del empresario e inversionista el cual no ve un clima favorable de inversión. -Ideología en el

-Políticas monetarias: Una de las fortalezas de la inversión en El Salvador es la estabilidad que le proporciona el dólar como su moneda nacional, ya que evita las elevadas tasas de inflación y proporciona ventajas en las tasas de interés que ofertan las entidades financieras a raíz de dicha estabilidad. - Convertibilidad de la moneda: El país posee ventajas que propician la inversión con respecto a su moneda, sin embargo

-Estilos de cambiantes:

vida

Se cataloga a El Salvador como un país bastante consumista que se deja influenciar por las tendencias de mercado -Cambios en los hábitos de consumo: Se tiene periodos propicios para la venta de productos, sobre todo aquellos que son temporales -Cambio de status en la clase media: 10

gobierno en curso: El gobierno actual es procedente de un partido de izquierda, sin embargo, sin demostrar una clara postura en la forma de gobernar, ya que presenta una deuda considerable en atacar los temas de país bajo una sola vertiente ideología. -Respeto a la inversión extranjera: Existe una postura de apertura hacia las nuevas inversiones, sin embargo, es de considerar el clamor del inversionista extranjero que pide más celeridad en la tramitología actual ya que existe demora en la puesta en operación de sus negocios

esto no se ha podido traducir en un factor de decante el convencimiento del inversionista. -Tratados de libre comercio:

La evolución de la clase media a la siguiente etapa de crecimiento se ve difícil ya que el crecimiento económico y social del país se ha visto estancado.

Existen acuerdos comerciales entre el CA4 y además con Estados unidos. En el caso del CA4 resulta ser una de los principales target a la exportación y en el caso de Estados Unidos, aun no se logra consolidar las exportaciones por los requisitos que en ese país son requeridos. -Producto Interno Bruto (PIB): El crecimiento económico se encuentra en un estancamiento prolongado, y presenta la menor proyección de crecimiento de centro américa, según cifras un poco pesimistas el crecimiento de este año será será lejano al 2.5% que se esperaba para el presente año, esto respecto al 2% que se tuvo el año 2014 - Poder adquisitivo del consumidor (niveles salariales.) El poder adquisitivo de los salvadoreños también se ve afectado en la medida en que los problemas sociales 11

agravan la situación económica de la mayoría de salvadoreños. Los niveles salariales de la mayoria de los salvadoreños es muy baja y se denota que hay una afectación debido a la baja de inversión en la industria. -- Niveles de desempleo en la población: El salvador ocupa la segunda plaza en Centro América a nivel de desempleo con un 5.5%. T

-Protección de marcas y patentes: Se utiliza muy poco el uso de patentes, y la protección de marcas por parte de la industria. -Nivel de destreza de la fuerza laboral: Se está dando preponderancia a la preparación técnica que permita generar fuerza de trabajo que permita el crecimiento del sector productivo del país.

-Responsabilidad medioambiental: Existen iniciativas importantes en el tema de medio ambiente, como por ejemplo el anteproyecto de ley del Agua, el cual si bien es cierto no tiene el respaldo político necesario para ser aprobado, al menos empieza generar discusión. -Procesos de manufacturas esbeltos. Se observa una apuesta por la adopción de mejores prácticas de manufactura, sobre todo de empresas grandes, y que es una realidad mundial que la manufactura esbelta permite lograr una

-Seguridad Jurídica que establezca reglas del juego claras para operar en un país: Se debe de tener una seguridad en cuanto a las leyes y que se vele por el cumplimiento de las leyes y contratos realizados de manera que no arriesgue la estabilidad de la empresa -Leyes claras y trasparentes: Las leyes deben ser claras especificando sus restricciones, condiciones y beneficios, adoptando una postura de transparencia para que se eviten las confusiones o se arriesgue la estabilidad 12

ventaja competitiva sobre los competidores.

de la empresa bajo trampas o manipulaciones.

Oportunidadades Amenazas *Apertura hacia nuevos mercados nacionales. *Productos sustitutos. *Surgimiento de competencia con el mismo concepto de muebles multifuncionales. *Incremento en la demanda de los productos. *Inflación en materias primas. *Expansión de la empresa. *Delincuencia. *Crisis económica. Fortalezas Estrategias OFENSIVAS Estrategias DEFENSIVAS *Producto único e innovador. 1- Usar canales de contacto con el cliente como redes sociales, facebook, y whatsapp para 1-Ofrecer distintas lineas de productos a lograr una comunicación mas directa y a la precios accesibles, creando productos mas vez una brindar publiciadad e información de baratos pero ofreciendo siempre calidad en *Productos con más de una función. las características especiales con los que ellos. cuentan los muebles.

FODA/CAME

* Posicionamiento como única empresa en el país que oferte muebles. multifuncionales.

*No existe competencia directa.

2-Relizar campañas en donde se identifique 2- Emplear estrategias de ventas en donde se la empresa como la precursora de los muebles multifuncionales, y obtener le de a conocer al cliente las ventajas y las *Empresa precursora de los muebles fidelización en los clientes para que funciones que posee dicho producto, multifuncionales. prefieran nuestros muebles y no los de la aplicando la técnica de ganar-ganar. competencia. 3- Brindar capacitaciones en atención al cliente, manejo de equipo, creatividad e innovación, trabajo en equipo, entre otros temas de importancia para el crecimiento de la empresa y el desarrollo de las habilidades de los empleados. Estrategias de SUPERVIVENCIA

*Proveedores.

3-Alianzas con los proveedores de materias primas y de maquinaria obteniendo términos de compra flexibles y obteniendo materiales y equipos de mayor calidad que es lo le darán un estandar de calidad a nuestros productos.

Debilidades *Poco reconocimiento en el mercado acerca de nuestros productos y como empresa, puesto que es nueva en el ámbito comercial.

Estrategias de REORIENTACIÓN 1- Expansión de los canales de distribución para asi poder abarcar mas mercados, 1- Mantener una constante publicidad de utilizando ventas al detalle, catálogos y ventas los productos y de la empresa. en línea como Ebay.

*Aspectos financieros. *Limitados recursos tecnólogicos.

2- Lanzar una campaña de promoción y publicidad de la empresa para que el público conozca los productos y así pueda irse posicionando dentro del mercado aprovechando al máximo el factor diferenciador del producto. 3- Diseñar nuevos productos que sean de utilidad en el hogar para que se tenga una diversidad de productos con sus respectivas funciones que satisfagan las necesidades de los clientes.

2-Utilizar estrategias en la disminución de los costos de producción, aprovechando la materia prima, manejo de deshechos y estandarización de los procesos. 3-Realizar alianzas con almacenes de prestigio para poder vender nuestros productos y asi lograr posicionamiento en el mercado.

2. MERCADO POTENCIAL 2.1Público objetivo: MAFECH se sitúa en el segmento de muebles para el hogar de uso básico y en ocasiones de decoración según su utilización, se ha identificado que existe una oportunidad de introducirse en el segmento de muebles rústico en el mercado nacional. El producto está dirigido a personas del área urbana y sub-urbana de las principales ciudades de El Salvador, matrimonios de grupo familiar pequeño de clase media, que tienen limitaciones de espacio o que buscan practicidad y ahorro en sus muebles.

2.1.1Clientes y Público Objetivo: 

Distribuidores mayoristas



Tiendas minoristas



Diseñadores de interior

A través de estos canales el consumidor final recibe el producto. 2.1.2 El público objetivo de MAFECH es el siguiente: 

Personas de clase media y media alta.



Personas mayores de 18 años.



Personas que residen en Santa Ana y sus alrededores.



Personas solteras, casadas, divorciadas o viudas.



Personas que buscan reducir espacio en sus hogares.



Personas que gustan de la practicidad en cuanto a sus muebles.

3. VENTAJA COMPETITIVA

Ventaja competitiva

Ventaja comparativa

La innovación del producto.

En el país no existe una empresa

Producto multifuncional.

dedicada a la fabricación y

Servicio al cliente. (Servicio a

comercialización

domicilio)

producto multifuncional.

este

Calidad, resistencia y del producto. Diseño

moderno

que

permite

Muebles que tu darán un toque

brindar comodidad, y a la vez

diferente

hogar,

permite utilizarlo fácilmente como

comparación de los muebles

y cuando sea conveniente.

normales que solo poseen una función.

4. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA 4.1 Descripción de Competidores: A continuación MAFECH describirá su competencia indirecta ya que estas empresas elaboran muebles comunes sin ninguna otra función, pero no producen muebles multifuncionales como nuestra empresa.



ALMACÉN FERROCENTRO



FÁBRICA DE MUEBLES GALLARDO



MUEBLES BELLOSO



COMERCIAL SANDOVAL

5. INVESTIGACIÓN DE MERCADO Nuestra investigación de Mercado se inició con una encuesta dirigida a los posibles clientes que comprarían nuestros productos multifuncionales, dicha encuesta se desarrolló a través de las plantillas que provee el sitio web SurveyMonkey, empresa dedicada a proporcionar software para realizar encuestas en línea; estableciendo como red social para realizar la encuesta en FACEBOOK, con la finalidad de conocer la posible aceptación en el mercado de nuestro producto “una silla que se convierte en una práctica escalera” en cuanto al precio, diseño y determinar la demanda, la muestra fueron 82 personas y los resultados fueron los siguientes: 1. En general, ¿con que frecuencia utiliza productos que le brindan usos múltiples en un solo producto?

Opciones de respuesta Casisiempre Usualmente A veces Raravez Casinunca Total encuestados

Respuestas 13 23 29 12 5 82

15.85% 28.05% 35.37% 14.63% 6.10% 100%

6.10%

14.63% 35.37%

a veces usualmente casi siempre

15.85

rara vez casi nunca

28.05%

2. En general, ¿le interesaría adquirir una silla transformable en escalera?

Opciones de respuesta Si me interesaría Tal vez me interesaría No me interesaría Total encuestados

Respuestas 36 28 18 82

43.37% 33.73% 22.89% 100%

22.89%

43.37%

si me interesaría Tal vez me interesaría no me interesaría

33.73%

3. En general, ¿qué tan útil es este producto para usted?

Opciones de respuesta Extremadamenteútil Muyútil Moderadamenteútil Pocoútil Nada útil Total encuestados

Respuestas 1 25 31 18 7 82

1.22% 30.49% 37.80% 21.95% 8.54% 100%

1.22% 8.54%

30.49% 21.95%

extremadamente útil muy útil moderadamente útil poco útil nada útil

37.80%

4. En general, ¿con cuánto dinero en USD estaría dispuesto a pagar por este producto?

Rangos $ 50 $ 40 $ 30 $ 25 $ 20 Total encuestados

11.69%

Respuestas 6 16 25 26 9 82

7.49% 20.78% 29.37% 30.67% 11.69% 100%

7.49%

20.78% 30.67%

29.37%

$50

$40

$30

$25

$20

5. Principalmente, ¿por qué medio acostumbra hacer sus compras?

Opciones de respuesta Por internet En la tienda Por teléfono Por catalogo Otros Total encuestados

2.5% 1.25%

Respuestas 6 73 1 2 0 82

7.50% 88.75% 1.25% 2.50% 0.00% 100%

0% 7.50%

Por internet En la tienda Por telefono Por catalogo Otros

88.75%

6. En general, ÂżQuĂŠ tan importante es el precio al momento de elegir este producto?

Opciones de Respuesta Extremadamenteimportante Muyimportante Moderadamenteimportante Pocoimportante Nada importante Total de encuestados

Respuestas 18 48 12 4 0 82

22.50% 57.50% 15.00% 5.00% 0.00% 100%

0% 5% 15%

22.50% Extremadamente importante Muy importante Moderadamente importante Poco importante Nada importante

57.50%

7. En general, ¿Qué tan fácil es de encontrar nuestros productos para usted?

Opciones de respuesta Extremadamentefácil Muyfácil Moderadamentefácil Pocofácil Nada fácil Total de encuestados

11.69%

7.49%

Respuestas 6 16 25 26 9 82

7.49% 20.78% 29.37% 30.67% 11.69% 100%

20.78%

29.37%

Extremadamente fácil Muy fácil Nada fácil

30.67%

8. En general, ¿Qué tan dispuesto estaría a cambiar todos los productos por uno que le brinde usos múltiples en un solo producto?

Opciones de Respuesta Bastante probable Algo probable Nada probable Total de encuestados

Respuesta 45 32 5 82

55.26% 38.16% 6.58% 100%

6.58

38.16 55.26

bastante probable

algo probable

nada probable

9. En general, ¿Qué tanta influencia tiene el diseño de este producto al momento de comprarlo?

Opciones de respuesta Demasiadainfluencia Muchainfluencia Suficienteinfluencia Pocainfluencia Nada de influencia Total de encuestados

Respuestas 18 41 16 7 0 82

23.38% 53.25% 14.29% 9.09% 0.00% 100%

0% 9.09% 23.38% 14.29%

53.25%

demasida influencia

mucha influencia

nada de influencia

10. En general, ÂżCuĂĄl es la probabilidad de que usted le recomiende este producto a sus amigos y familiares?

Opciones de respuesta Extremadamente probable Bastante probable Algo probable Poco probable Nada probable Total de encuestados

Respuestas 12 46 17 6 0 82

10.39% 59.74% 22.08% 7.79% 0.00% 100%

0 7.79%

10.39%

22.08%

59.74%

extremadamente probable

bastante probable

nada probable

6. ESTRATÉGIAS DE MERCADEO A continuación detallamos las acciones a tomar en cada una de las variables del Marketing Mix, considerando que las más importantes dentro de éste proceso son: el precio, la publicidad, la promoción y el aumento de la red comercial. Estas variables se consideran de vital importancia para lograr la consecución de los nuevos lineamientos estratégicos.

6.1 Estrategia de Producto MAFECH ofrece dos líneas de productos: 

Sillas multifuncionales tradicionales.



Silla multifuncionales de confort.

6.2 Estrategia de Precios La estrategia de precios utilizada por MAFECH está basada en costos. A la vez se toma en cuenta los precios del mercado y de los competidores. El precio de los productos deMAFECH es muy diverso, ya que el mismo depende de la colección a la que pertenezca la pieza y del tipo de pieza.

6.3 Estrategia de Distribución A continuación detallamos las redes utilizadas por MAFECH para distribuir sus productos. La distribución en MAFECH se concentra en vender desde la fábrica al distribuidor mayorista. La distribución al minorista representa un porcentaje muy bajo de la facturación total, aunque se entiende que este canal representa una oportunidad de desarrollo. 27

Actualmente, sólo cuando se trata de relaciones cercanas o de referencias directas MAFECH vende al consumidor final directamente. 

Alianzas con empresas comerciales y almacenes.



Venta al detalle en mostrador de taller.



Ventas online.



Venta por catálogo.

Se contara con distribuidores que permitan una cobertura regional y nacional de nuestros productos, que además sirvan de enlace de comunicación para poder conocer las expectativas de nuestros clientes y permitan ajustar nuestros diseños para asegurar un mayor grado de satisfacción.

6.4 Estrategia de Publicidad y Promoción Tomando en cuenta los resultados de la investigación de mercado realizada, nos dimos a la tarea de realizar un análisis de contenido donde se analizaron todos los medios de comunicación (Radio, TV, Prensa y Redes Sociales), luego de esto identificamos el público objetivo y verificamos cuales medios son los adecuados para realizar publicidad y promoción. En los siguientes cuadros podemos observar los medios existentes a nivel nacional

ESTACIÓN

GÉNERO

SEÑAL EN VIVO

Desde éxitos actuales 102 Uno

102.1

hasta música de los

Windows Media

setenta. 102 Nueve

102.9

Astral

94.9

Territorio del adulto joven

Reproductor

La estación del Rock

Cadena

98.5

Cuscatlán Cadena

Gente

Reproductor Web iTunes

700

Opinión ciudadana

Reproductor

Web

Windows Media

Cadena Sonora

104.5

Cool FM

89.3

Música,

noticias

deportes.

Reproductor web Windows

Media

Real Player Entretenimiento para

Do Re Mix 92.5

Santa Ana

juventud

Windows Media

santaneca

Eco

Windows

95.3

San Salvador

Media

Real Player

Estéreo Visión 106.1

Ahuachapán

Cristiana

Reproductor Web Reproductor Web (Internet

Exa

91.3

Estación juvenil.

Explorer) Windows Media

Femenina

102.5

Estación juvenil

Windows Media

Full

99.7

Estación Juvenil

Windows Media

Globo

93.3

La Mejor FM

98.9

Romántica

Español.

Windows Media

Música popular

Windows Media

Música romántica -

Windows Media

popular

Reproductor Web

YSTN La Chévere YSIJ

Voz

100.9 del

Litoral Láser Español San Salvador

90.1

Reproductor web

Adulto contemporáneo

No disponible

Láser Inglés

92.9

Mayavisión

106.9

Monumental

101.3

Radio Nacional de El Salvador

Adulto

No disponible

contemporáneo Estación

radio

parcitipativa Música del recuerdo.

Windows Media

Estación de radio del 96.9

gobierno

Reproductor Web

salvadoreño. Reproductor Web (Internet

Radio Fiesta

104.9

Música Tropical.

Explorer) Windows Media Reproductor Web (Internet

Radio Paz

88.5

Estación Católica

Explorer) Windows Media

Estación de Radio del Radio Bautista

89.7

Tabernáculo

Bíblico

iTunes

Bautista Ranchera

106.5

Música

Ranchera,

mariachis, tríos.

99.5

Oriente

Windows Media Windows Media Reproductor Web (Internet

Scan FM

96.1

Explorer) Windows Media

Stereo

Música

Club

VOX FM

YSU

YSUCA

Adulto

San Salvador Super Estrella

para

Windows Media

Contemporáneo. 94.1

94.5

107.3

91.7

Repoductor Web Estación

radio

juvenil.

Reproductor Web (Internet Explorer) Windows Media

Informativa

deportiva

Estación cerró transmisiones en enero de 2011.

Estación informativa

Reproductor Web (Internet

Explorer)

Universidad

Centroamericana

Windows Media

YSKL

104.1

YXY

105.7 97.3

UNO

105.3

SODA STEREO

CANAL

Estación informativa y deportiva Estación

Windows

Media

Real Player

juvenil.

radio

Windows Media

Adulto Contemporánea Juvenil

PROGRAMACIÓN Telecorporación

iTunes/Winamp

VER ESTE CANAL:

Salvadoreña -

S.S Ver en reproductor web

Canales 2, 4 y 6. Canal 5- VTV San Salvador Programación variada Canal

San

Salvador

Programación cultural y católica. Canal

10 -

San

Ver en Windows Media

Salvador

Televisión Nacional de El Salvador Noticias,

cultura,

música,

entretenimiento Canal

12 -

San

Salvador

Noticias, música, entretenimiento.

Ver en reproductor web

CANAL 15 MOVIE WORLD-Películas

más afamadas, adulto contemporáneo en Español. Canal

17 -

San

Salvador

Programación cristiana. Canal Noticias

19 -

San

Salvador

http://canal15.megavision.com.sv

Ver en reproductor web Ver en reproductor web

Canal

21 -

San

Salvador

Noticias, novelas, entretenimiento. Canal

23 -

San

Miguel

Programas locales y cristianos TLO

Canal 23 – Santa Ana Programación variada

TVS

Canal 25 – Santa Ana Programación juvenil y variada

Ver en Windows Media Ver en reproductor web

Canal 69 Antena Televisión - Santa Ana Canal para Santa Ana, Ahuachapán y

Ver en reproductor web

Sonsonate Canal 25 TVS- Santa Ana, Ahuachapán y Sonsonate Canal

33 -

San

Miguel

Noticias, música, deportes. Canal

67 -

San

Salvador

Televisión Cuscatleca Internacional

Ver en reproductor web Ver en reproductor web

PRENSA ESCRITA

Diario

Oficial

Salvador

UCA

Recopilación de las publicaciones del Diario Oficial desde 1847 hasta 1953. Colección digitalizada por ABANSA y la Biblioteca de la Universidad Centroamericana.

Diario Oficial de El Salvador UTEC Archivo del Diario Oficial de El Salvador del 2004 a 2011

http://www.uca.edu.sv/acervo/Diario_Oficial/

http://biblioteca.utec.edu.sv/siab/virtual/DiarioOfi cial/

Diario CoLatino http://www.diariocolatino.com/

Diario Colatino

Diario El Mundo Diario El mundo es un periódico versátil para sus lectores. Es visitado desde distintos lugares del mundo.

http://www.elmundo.com.sv

El Diario de Hoy Uno de los diarios de mayor circulación de El Salvador, fundado en 1936.

http://www.elsalvador.com

El País El periódico con más circulación en la Zona Occidental

http://www.elpais.com.sv

El Portal de Oriente Las noticias más relevantes de la zona oriental de El Salvador.

http://www.elportaldeoriente.com

La Prensa Gráfica Diario de Grupo Dutriz con circulación en todo el país fundado en 1915.

http://www.laprensagrafica.com

Mi Chero Grupo Dutriz de lectura fácil redaccion@michero.sv.

rápida,

2013.

E-mail:

https://www.facebook.com/michero.sv/info

REDES SOCIALES Facebook Twitter Google+

Se utilizó el tipo de observación análisis de contenido, el cual se consideró el más indicado para nuestra investigación, ya que esta es una técnica adecuada cuando el fenómeno a observar es la comunicación. Se analizaron los diferentes medios de comunicación a nivel nacional, identificando el público objetivo de cada medio y su programación, para así definir los medios más adecuados para que “Muebles Multifuncionales” tenga una publicidad adecuada y llegue a su público objetivo. De todos medios que existen a nivel nacional, se seleccionaron los siguiente tres:  Radio DOREMIX  Radio SODA STEREO  TVS CANAL 25  Facebook Estos son los medios adecuados para realizar publicidad ya que llegan a todo el público santaneco, son reconocidos y a la vez tienen muy buen posicionamiento en el mercado lo cual nos asegurará que estamos invirtiendo de manera segura en la publicidad en dichos medios y que esta llegara al público que necesitamos, por medio de una programación variada, y es a los cuales queremos llegar ya que son nuestros clientes potenciales.

Además MAFECH a tomado en consideración las siguientes recomendaciones para nuestra publicidad y promoción: 

Se recomienda crear notoriedad de marca frente a los consumidores finales, ya que la misma ayudaría a mejorar el posicionamiento de la empresa y sus productos dentro de un sector tan publicitado como lo es el de muebles.



Crear una ambientación del área de exposición de los muebles para que el cliente identifique el producto como elegante, exclusivo y de alta calidad. Además, se colocarán los muebles sobre una tarima que destaque la presencia de los artículos sobre los demás muebles de la tienda.



Colocar en los muebles, etiquetas que definan las características principales del mismo y la colección a la que pertenecen y grabar en la madera el logo de la empresa y nombre de la colección.



Participar en ferias de inmobiliarias.

II.

ESTUDIO TÉCNICO DE LA PRODUCCIÓN

Objetivo: Es demostrar si el proyecto de inversión es o no técnicamente factible, justificando además, desde un punto de vista económico, haber seleccionado la mejor alternativa en tamaño, localización y proceso productivo para abastecer el mercado demandante del bien o servicio a producir

1. CARACTERÍSTICAS DE LA LOCALIZACIÓN DEL NEGOCIO

Se eligió ubicar el taller en un local que esté disponible sobre calle independencia por los siguientes Factores: 1. Alta afluencia de personas (clientes potenciales) 36

2. Ventajas logísticas para el abastecimiento y distribución. 3. Buen servicio de transporte público para los empleados. 4. Seguridad.

2. BOSQUEJO DE LA DISTRIBUCIÓN DE LA PLANTA

Equipo y herramientas

Area de pintura

15 m cuadr

Sierra de disco

Taladro

Router table Almacenamiento De Madera

Mesa de trabajo

Almacenamiento De materiales E insumos

Producto Terminado

Sala de ventas

3. ESPECIFICACIONES TÉCNICAS.

Especificaciones técnicas y diseño del producto

Silla

multifuncional

elaborada

Imagen del diseño

con

madera de cedro, garantizando la calidad en la madera y su resistencia; posee las funciones de silla, escalera y como estante para colocar fotografías o algún artículo de decoración, este producto que va dirigido al hogar y también a oficinas, se puede utilizar según sea la necesidad que se desea cubrir

momento

más

conveniente. Se dobla fácilmente para convertirse en escalera o estante y de igual manera para volver a su forma original que es la de silla.

4. DIAGRAMA DE OPERACIONES DEL PROCESO DE LA ELABORACIร N DEL PRODUCTO.

Diagrama de Operaciones Proceso: Ensamble de silla multifuncional

Fecha: 01/Octubre/2015

Area: Taller BRAZOS

FRENTERA

ASIENTO

Marcar

Cortar

Pulir

Transporte Area de ensamble

Cortar

Pulir

Perforar

ESPALDAR

Marcar

Cortar

Pulir

Perforar

Transaporte

Ensamble รง

5. CÁLCULO DE TIEMPOS DE FABRICACIÓN Tabla de resumen de hojas Nombre de la parte de ruta Partes por unidad Operacion

Marco principal Marco secundario Escalon Asiento Base de marco Soporte Espaldar Total tiempo

Maquina o equipo

Trazado

Mesa de trabajo 1

Corte de canal para escalones

Router

0.3 0.65

0.3 1.4

0.3 0

0.3

Perforaciones para guia de corte

Taladro vertical

2.67

Corte de bocados

Sierra caladora

1.20

Corte de perfil

Sierra caladora

Corte de perfil recto

Sierra disco

Desbaste de perfil

0.3

2.1

2.05

5.33

0.75

3.15

0.25

0.5

0.8

1.5

8.05

0.8

0.25

0.5

1.55

Router de mesa

0.25

0.5

6.75

Ajustegeometria de piezas

Router de mesa

1.25

0.5

0.75

3.5

Matado de filosinternos

Router Manual

1.15

0.5

2.8

Corte de perfil

Sierra disco mesa

0.5

Redondeo de perfil

Router mesa

1.15

0.25

0.6

0.8

5.15

Cepillado de superficie

Ceipilladora

0.75

1.2

0.8

6.25

Lijado de superfice

Lijadora

1.1

1.5

1.2

0.8

1.3

7.9

Perforado de agujeros

Taladro manual

0.75

0.8

0.5

5.55

Preensamble

Prensas C

0.35

2.45

Atornillado

Atornillador Electrico

0.75

5.25

Elaboracion de tapones

Taladro vertical

Puesta de tapones

Cepilladora

Puesta de bisagra

Atornillador Electrico

Aplicacion de sellador

Compresor

0.8

5.6

Aplicacion de pintura

Compresor

0.8

5.6

0.5

3.5 3.5

Inspeccion y pequeñosajustes Empaque

Tiempo de fabricacionstd x unidad (minutos)

0.5

Tiempo por una parte

18.6

18.4

8.5

15.3

10.2

11.9

Tiempo por el conjunto de partes

37.2

36.8

25.5

15.3

10.2

11.9

147

6. Listado de maquinaria y equipo que se requiere para la producción.

6.1. Maquinaria y equipo Descripción

Cantidad

Costo unitario

Costo total

Compresor monofásico 24 L

195.00

Pistola para pintar

32.00

Espiga Metalica hembra

1.45

Manguera para aire 25´

9.00

Sierra circular

165.00

Serrucho Eléctrico

485.00

Taladro

85.00

Atornillador Inalambrico

24.50

49.00

Juego de brocas

25.00

Cepilladora

81.00

Cinta Métrica

12.00

24.00

Escuadra para carpintero

4.65

9.30

Prensa C 3"

8.15

48.90

Prensa C 8"

22.00

88.00

Regla de acero 12"

1.50

3.00

Regla de acero 24"

3.50

7.00

Martillo para carpintero

5.60

2.00

Wood router

102.00

Brocha

1.75

5.25

Routertable

200.00

mesa de trabajo

200.00

400.00

Broca para router(juego)

48.00

Goniometro

6.50

13.00

Total

$ 2,077.90

6.1.1 Listado de las partes para elaborar el producto. Compañía: MAFECH

Elaborado por: Henry Campos

Producto: “SILLA MULTIFUNCIONAL” Fecha: 05 de octubre de 2015 NIVEL

CÓDIGO

NOMBRE DE PARTE

CANTIDAD UNITARIA

UNIDAD DE MEDIDA

001

Silla Multifuncional

101

Barniz Marino

0.16

Galon

Comprar

102

Sellador

0.25

Galon

Comprar

103

Tapones de madera

Unidad

Fabricar

104

Thinner

0.05

Galon

Comprar

105

Unidad

Fabricar

106

Unidad

Fabricar

107

Marco principal con escalones y Base Marco secundario con escalones y soporte Tornillos

Unidad

Comprar

108

Bisagras

Unidad

Comprar

201

Escalones

Unidad

Fabricar

202

Pegamento de cola

0.015

Galón

Comprar

203

Marco principal

Unidad

Fabricar

204

Marco secundaria

Unidad

Fabricar

206

Base marcosecundaria

Unidad

Fabricar

207

Asiento

Unidad

Fabricar

208

Soporte

Unidad

Fabricar

209

Espaldar

Unidad

Fabricar

301

Tabla de cedro 1”x12”

Varas

Comprar

COMPRAR/ FABRICAR Fabricar

6. Cálculo de materiales/ materias primas que se usaran en el proceso productivo (costo de fabricación) Componente

Unidad de medida

Costo

Consumo por unidad

Costo x unidad

Madera tipo tabla 12'x12”x1” Vara

$3.6

$14.40

Pegamento de cola

Galon

$6.50

0.0075

$0.15

Barniz cedro 3 en 1

Galon

$22.75

0.037

$0.85

Tornillos de 1/8”X1”

Unidad

$0.01

$0.30

Bisagra de piano

Metro

$1.79

0.33

$0.59

$17.25 El costo de fabricación es de $17.25

7. Proveedores

MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN EL BRASIL Forma de pago: Crédito Plazo: 30 días Flete: incluido por proveedor Pedido mínimo: 100 varas Tipo de madera: Cedro

8. Organización de las personas en el proceso productivo Partiendo de una demanda inicial de 300 unidades mensuales se calcula el número de operarios de taller necesarios para realizar las operaciones de fabricación. 300 unidades = 300x2.45 horas por unidad 300 unidades = 745 horas hombre. Se estima una eficiencia del 95% por curvas de aprendizaje y otros, quedando un total de horas hombre necesarias de 782 horas. Considerando un mes de 22 días hábiles se necesitan 4 operarios para cumplir con la demanda esperada.

9.1 Los horarios de trabajo para el taller será: Lunes a Viernes 7:00 am a 12m – 1:00pm- 5pm Los horarios para ventas y atención al cliente: Lunes a viernes de 8:00 am a 12m – 1:00pm a 5pm Sábado de 8:00 am a 12m

9.2 Distribución de personal y puestos 9.2.1 Sala de ventas Asistente administrativa: es la persona encargada de atender a clientes que se presenten a mostrador y cubrir las actividades administrativas básicas para la operación del taller.Se contara con 1 vendedor y una asistente administrativa.

9.2.2 Operarios de Taller: Se requieren operarios con conocimientos en carpinter铆a que tengan la capacidad de manejar el equipo y maquinaria dispuestas en el taller y cumplir con los est谩ndares de calidad y productividad deseados.

9.2.3 Vendedor: Encargado de echar a andar y cumplir con las perspectivas de venta, desarrollo de clientes bajo los diferentes canales que se tiene dispuestos para la comercializaci贸n del producto y gesti贸n de toda la cartera de clientes que se desarrolle.

ESTUDIO ECONÓMICO

OBJETIVO: Determinar si nuestro proyecto es rentable o no; y si es oportuno ejecutarlo ó cabe postergar su inicio.

La evaluación económica financiera constituye el punto culminante del estudio de factibilidad, pues mide en qué magnitud los beneficios que se obtienen con la ejecución del proyecto superan los costos y los gastos para su materialización.- Para la realización de este estudio se tuvieron en cuenta algunos estados financieros básicos para su posterior evaluación y análisis los cuales son: 3.1 Balance inicial de la empresa.-

BALANCE INICIAL AL 18 DE ENERO DEL 2014 (EN DOLARES DE LOS ESTADOS UNIDOS DE AMERICA) ACTIVO CORRIENTE EFECTIVO Y EQUIVALENTES CUENTAS POR COBRAR A ACCIONISTAS TOTAL ACTIVO PASIVO Y PATRIMONIO CAPITAL SOCIAL Capital suscrito y pagado Capital suscrito no pagado TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO

Marta Jacquelinne Marroquín Representante legal

$ 20,000.00 $ 10,000.00 $ 30,000.00 $ 30,000.00 $ 20,000.00 $ 10,000.00 $ 30,000.00

Felipe Ochoa Contador

Pedro Perez Auditor

3.2 Plan de Inversión y Operación de la Puesta en Marcha.A continuación detallamos los costos de inversión, operación y los recursos necesarios para la puesta en marcha del proyecto, es decir, aquellos que son necesarios para que empiece y entre en funcionamiento la empresa, aquí también establecemos los gastos de inversión que servirán como base para la financiación que necesitaremos para comenzar a fabricar los productos. La siguiente Tabla muestra la proyección:

PROYECCION EN COSTOS DE INVERSION Y OPERACIÓN COSTOS DE INVERSION Y PRODUCCION

2013

2014

2015

$ $ $

648.00 $ 2,433.60 $ 3,445.20 $

$ $ $

2016

2017

2018

1,296.00 $ 1,944.00 $ 4,867.20 $ 7,300.80 $ 6,890.40 $ 10,335.60 $

2,592.00 $ 9,734.40 $ 13,780.80 $

3,240.00 12,168.00 17,226.00

148.80 $ 148.80 $ 3,594.00 $

213.60 $ 213.60 $ 7,104.00 $

278.40 $ 278.40 $ 10,614.00 $

343.20 $ 343.20 $ 14,124.00 $

408.00 408.00 17,634.00

$ $

2,797.20 $ 3,336.00 $

2,797.20 3,336.00

6,133.20 $

6,133.20

$ 2,797.20 $ 2,797.20 $ 2,797.20 $ $ 2,797.20 $ 2,797.20 $ 2,797.20 $ $ 12,524.40 $ 16,034.40 $ 19,544.40 $

2,797.20 $ 2,797.20 $ 23,054.40 $

2,797.20 2,797.20 26,564.40

EGRESOS COSTOS DE PRODUCCIÓN Compra de Materiales directos Mano de Obra Directa Total de Costos Directos Costos Indirectos Mano de Obra Indirecta Otros Costos - Materiales Indirectos Total de Costos Indirectos Total de Costos de Producción GASTOS DE ADMINISTRACIÓN Salario de Secretaria Papelería e Insumos Total Gastos de Administración GASTOS DE VENTAS Salario de Vendedor Total Gastos de Ventas TOTAL INVESIONES (inicio de Período) Maquinaria y Equipo Equipos de Oficina TOTAL DE INVERSIONES

$ $ $

110.00 $ 520.00 $ 630.00 $

$ $ $

630.00 $

12,524.40 $

$ $ $

TOTAL DE INVERSIÓN Y OPERACIÓN

16,034.40 $

19,544.40 $

23,054.40 $

26,564.40

3.3 Financiamiento.Para la puesta en marcha del proyecto se hace necesario la financiación de agentes externos para cubrir la compra de Maquinaria y Equipo, es por ello, que se tendrán en cuenta el aporte de los socios y el aporte de fuentes externas para la puesta en marcha de este proyecto, para la financiación del proyecto se estimaron los gastos de inversión en maquinaria para el año 0 (cero) también se elaboró la tabla de amortización anual para determinar el valor de la inversión requerida; la cual se muestra a continuación:

PLAZO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25

MONTO $13,000.00 $13,000.00 $13,000.00 $13,000.00 $13,000.00 $13,000.00 $13,000.00 $13,000.00 $13,000.00 $13,000.00 $13,000.00 $13,000.00 $13,000.00 $13,000.00 $13,000.00 $13,000.00 $13,000.00 $13,000.00 $13,000.00 $13,000.00 $13,000.00 $13,000.00 $13,000.00 $13,000.00 $13,000.00

PLAZO INTERES CAPITAL 270.833333 270.833333 270.833333 270.833333 270.833333 270.833333 270.833333 270.833333 270.833333 270.833333 270.833333 270.833333 270.833333 270.833333 270.833333 270.833333 270.833333 270.833333 270.833333 270.833333 270.833333 270.833333 270.833333 270.833333 270.833333

48 meses MONTO 12% anual CUOTA CUOTA INTERESES $342.34 $71.51 $342.34 $71.51 $342.34 $71.51 $342.34 $71.51 $342.34 $71.51 $342.34 $71.51 $342.34 $71.51 $342.34 $71.51 $342.34 $71.51 $342.34 $71.51 $342.34 $71.51 $342.34 $71.51 $342.34 $71.51 $342.34 $71.51 $342.34 $71.51 $342.34 $71.51 $342.34 $71.51 $342.34 $71.51 $342.34 $71.51 $342.34 $71.51 $342.34 $71.51 $342.34 $71.51 $342.34 $71.51 $342.34 $71.51 $342.34 $71.51

$13,000.00 ($342.34) SALDO $12,729.17 $12,458.33 $12,187.50 $11,916.67 $11,645.83 $11,375.00 $11,104.17 $10,833.33 $10,562.50 $10,291.67 $10,020.83 $9,750.00 $9,479.17 $9,208.33 $8,937.50 $8,666.67 $8,395.83 $8,125.00 $7,854.17 $7,583.33 $7,312.50 $7,041.67 $6,770.83 $6,500.00 $6,229.17 7

26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48

$13,000.00 $13,000.00 $13,000.00 $13,000.00 $13,000.00 $13,000.00 $13,000.00 $13,000.00 $13,000.00 $13,000.00 $13,000.00 $13,000.00 $13,000.00 $13,000.00 $13,000.00 $13,000.00 $13,000.00 $13,000.00 $13,000.00 $13,000.00 $13,000.00 $13,000.00 $13,000.00

270.833333 270.833333 270.833333 270.833333 270.833333 270.833333 270.833333 270.833333 270.833333 270.833333 270.833333 270.833333 270.833333 270.833333 270.833333 270.833333 270.833333 270.833333 270.833333 270.833333 270.833333 270.833333 270.833333

$342.34 $342.34 $342.34 $342.34 $342.34 $342.34 $342.34 $342.34 $342.34 $342.34 $342.34 $342.34 $342.34 $342.34 $342.34 $342.34 $342.34 $342.34 $342.34 $342.34 $342.34 $342.34 $342.34

$71.51 $71.51 $71.51 $71.51 $71.51 $71.51 $71.51 $71.51 $71.51 $71.51 $71.51 $71.51 $71.51 $71.51 $71.51 $71.51 $71.51 $71.51 $71.51 $71.51 $71.51 $71.51 $71.51

$5,958.33 $5,687.50 $5,416.67 $5,145.83 $4,875.00 $4,604.17 $4,333.33 $4,062.50 $3,791.67 $3,520.83 $3,250.00 $2,979.17 $2,708.33 $2,437.50 $2,166.67 $1,895.83 $1,625.00 $1,354.17 $1,083.33 $812.50 $541.67 $270.83 $0.00

3.4 Determinaciรณn del Costo Total Unitario (CTU) de Producciรณn. Cรกlculo del Costo Fijo Unitario (CFU)

CFU = CFU =

$12,854.40 /3600u $3.57

Cรกlculo del Costo Variable Unitario (CVU)

CVU = CVU =

$66,456 /3600u $18.46

Cรกlculo del Costo Total Unitario (CTU) 8

CTU = CTU =

$3.57 + $18.46 $22.03

3.5 Determinación del Precio de Venta Unitario (PVU).

PVU = CTU + (CTU x % DE GANACIA) PVU = PVU = PVU =

$22.03 + ($22.03 x 0.35) 22.03 + 7.71 $29.74

3.6 Proyección de Ventas, estructura de Costos y Gastos.A continuación se muestra la proyección en las ventas, costos y gastos de la empresa para los cinco años de vida del proyecto.

PROYECCION EN VENTAS, COSTOS Y GASTOS VENTAS, COSTOS Y GASTOS UNIDAD MUEBLE MULTIFUNCIONAL SILLA- ESCALERA PRECIO UNITARIO DE SILLA- ESCALERA Silla- Escalera $/UNIDAD Total precio unitario UNIDADES VENDIDAS POR PRODUCTO Silla- Escalera UNIDAD Total unidades vendidas TOTAL DE VENTAS Ventas promedio de sillas Total de ventas de sillas COSTO UNITARIO DE COSTOS FIJOS Alquiler de local $/UNIDAD Alquiler de Maquinaria y Eq. $/UNIDAD Publicidad $/UNIDAD Servicios de Agua y luz $/UNIDAD Servicios de Internet $/UNIDAD TOTAL COSTO FIJO COSTOS UNITARIOS MATERIA PRIMA

2014

$29.74 $29.74 3600 3600

2015

$29.73 $29.73 4000 4000

2016

$29.73 $29.73 4500 4500

2017

2018

$29.73 $29.73

5000 5000

5500 5500

$107,058.49 $107,058.49

$118,920.00 $118,920.00

$133,785.00 $133,785.00

$148,650.00 $148,650.00

$163,515.00 $163,515.00

$0.67 $0.83 $0.33 $0.13 $0.05 $2.02

$0.60 $0.75 $0.30 $0.12 $0.05 $1.81

$0.53 $0.67 $0.27 $0.10 $0.04 $1.61

$0.48 $0.60 $0.24 $0.09 $0.04 $1.45

$0.44 $0.55 $0.22 $0.09 $0.03 $1.32

Material Directo Material Indirecto Total Costo de Materia Prima COSTO UNITARIO DE MANO DE OBRA Mano de obra Directa Total costo de mano de obra TOTAL COSTO DE FABRICACION GASTOS OPERACIONALES Gastos de Administración Salario Secretaria Papelería e insumos Total de Gastos de Administración Gastos de Ventas Salario de vendedor Total de Gastos de ventas TOTAL DE GASTOS TOTAL COSTO VARIABLE

$/UNIDAD $ $/UNIDAD $

16.19 $ 1.06 $

17.25 $

$/UNIDAD $ $ $

1.15 1.15

$ $

18.40 $

1.15 1.15

$ $

18.40 $

1.15 1.15

$ $

18.40 $

$ 16.19 16.19 1.06 $ $ 17.25 17.25

1.15 1.15

$ $ $ 18.40 18.40

0.78 0.06 0.83

$ $ $

0.70 0.05 0.75

$ $ $

0.62 0.04 0.67

$ $ $

0.56 0.04 0.60

$ $ $

0.51 0.04 0.54

$/UNIDAD $ $ $ $

0.78 0.78 1.61 18.46

$ $ $ $

0.70 0.70 1.40 18.45

$ $ $ $

0.62 0.62 1.24 18.45

$ $ $ $

0.56 0.56 1.12 18.44

$ $ $ $

0.51 0.51 1.02 18.44

22.03 $

19.80 $

19.65 $

19.52 $

3.7 Previsión de ventas

PREVISIÓN DE VENTAS

AÑO 2014

PESIMISTA

60,325.45

REALISTA

74,509.00

OPTIMISTA

107,058.49

3.8 Determinación del Margen de Contribución.

MC = PV - CV MC =

1.15 1.15

$/UNIDAD $ $/UNIDAD $ $

TOTAL DE COSTOS MAS GASTOS POR UNIDAD

MC =

1.06

$29.74 - 18.46 $11.28

19.42

MC = (PV - CU) x 100 CU MC = MC =

$29.74 - 22.03 X 100 $11.28 0.35%

3.9 Determinaci贸n y an谩lisis del Punto de Equilibrio.

3.10 Anﾃ｡lisis de los Indicadores Financieros VAN y TIR.

Inversion inicial

FLUJO DE INGRESOS A VALOR $107,042.29 $118,920.00 $133,785.00 $148,650.00 $163,515.00 $ 671,912.29

Aﾃ前 2014 2015 2016 2017 2018 TOTAL

43,000.00

TASA DE DESCUENTO: 30%

FLUJO DE EGRESOS Aﾃ前 2014 2015 2016 2017 2018 TOTAL

"=VNA(30%,K7:K11)+K6"

$ $ $ $ $ $

B VALOR 66,448.18 73,809.09 83,010.23 92,233.59 101,412.50 416,913.59

FLUJO DE EFECTIVO NETO A+B Aﾃ前 VALOR 0 $ (43,000.00) 2014 $ 40,594.10 2015 $ 45,110.91 2016 $ 50,774.77 2017 $ 56,416.41 2018 $ 62,102.50 TOTAL $ 211,998.70

VAN =

TIR =

"=TIR(K6:K11)"

$ $ $ $ $ $

(43,000.00) 40,594.10 45,110.91 50,774.77 56,416.41 62,102.50

74,509.00 101%

TASA DE VAN $80,000.00

$74,509.00 $70,000.00 $60,000.00 $50,000.00 $40,000.00 $30,000.00

TASA DE VAN

$20,000.00 $10,000.00 $0.00

3.11 Flujo de efectivo. MUEBLES MAFECH S.A. DE C.V Flujo de efectivo al 31 de Diciembre de 2014 Expresado en Dolares de los Estados Unidos de America

PERIODOS CONCEPTO 0 1 2 INGRESOS $ 8,899.94 $ 8,899.94 EGRESOS $ 5,537.35 $ 5,537.35 ACTIVO FIJO MAQUINARIA Y EQUIPO $ 1,500.00 HERRAMIENTAS $ 500.00 MUEBLES Y ENSERES $ 500.00 GASTOS PRE OPERATIVOS MATERIA PRIMA/INSUMOS $ $ 5,175.00 MANO DE OBRA $ 811.20 $ 811.20 COSTOS INDIRECTOS GASTOS ADMINISTRATIVOS $ 233.10 $ 233.10 GASTOS DE VENTAS $ 233.10 $ 233.10 SALDO ANTES DE IMPUESTOS $ 3,362.59 $ 3,362.59 IMPUESTOS $ 1,008.78 $ 1,008.78 SALDO ECONOMICO $ 2,353.81 $ 2,353.81

TOTAL

3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 $ 8,899.94 $ 8,899.94 $ 8,899.94 $ 8,899.94 $ 8,899.94 $ 8,899.94 $ 8,899.94 $ 8,899.94 $ 8,899.94 $ 8,899.94 $ 5,537.35 $ 5,537.35 $ 5,537.35 $ 5,537.35 $ 5,537.35 $ 5,537.35 $ 5,537.35 $ 5,537.35 $ 5,537.35 $ 5,537.35

$ 106,799.29 $ 66,448.18 $ $ $

1,500.00 500.00 500.00

$ 5,175.00 $ 5,175.00 $ 5,175.00 $ 5,175.00 $ 5,175.00 $ 5,175.00 $ 5,175.00 $ 5,175.00 $ 5,175.00 $ 5,175.00 $ $ 811.20 $ 811.20 $ 811.20 $ 811.20 $ 811.20 $ 811.20 $ 811.20 $ 811.20 $ 811.20 $ 811.20 $

56,925.00 9,734.40

$ 233.10 $ 233.10 $ 233.10 $ 233.10 $ 3,362.59 $ 3,362.59 $ 1,008.78 $ 1,008.78 $ 2,353.81 $ 2,353.81

$ $ $ $ $

2,797.20 2,797.20 40,351.11 12,105.33 28,245.78

ACTIVIDAD DE FINANCIAMIENTO APORTE DE CAPITAL $ 30,000.00 $ PRESTAMOS $ 13,000.00 $ AMORTIZACION $ 270.83 $ 270.83 $ 270.83 $ 270.83 $ 270.83 $ 270.83 $ 270.83 $ 270.83 $ 270.83 $ 270.83 $ 270.83 $ 270.83 $ EFECTIVO AL INICIO DEL PERIODO $ 43,000.00 $ 3,583.33 $ 3,583.33 $ 3,583.33 $ 3,583.33 $ 3,583.33 $ 3,583.33 $ 3,583.33 $ 3,583.33 $ 3,583.33 $ 3,583.33 $ 3,583.33 $ 3,583.33 $ EFECTIVO AL FINAL DEL PERIODO $ 5,666.32 $ 5,666.32 $ 5,666.32 $ 5,666.32 $ 5,666.32 $ 5,666.32 $ 5,666.32 $ 5,666.32 $ 5,666.32 $ 5,666.32 $ 5,666.32 $ 5,666.32 $

30,000.00 13,000.00 3,249.96 43,000.00 67,995.82

$ 233.10 $ 233.10 $ 233.10 $ 233.10 $ 3,362.59 $ 3,362.59 $ 1,008.78 $ 1,008.78 $ 2,353.81 $ 2,353.81

CONCLUSIÓN Los productos multifuncionales son hoy día muy diversos e importantes para el uso en nuestras actividades del hogar. Con la obtención de los resultados de LA SILLA MULTIFUNCIONAL, podemos visualizar que el mercado al cual se dirigiría el producto es muy diverso y ello nos permitirá obtener un posicionamiento bastante rápido. El impacto que tendrá puede ser sustentado en los aspectos técnicos que este tiene y todas las consideraciones que se han relacionado a su diseño, fabricación y distribución nos traerán consigo marcar la diferencia por sobre la competencia; consideramos que después de haber establecido un estudio financiero real y preciso podremos en función de los siguientes 5 años obtener un 35% de las ganancias y con proyección a incrementar dicho porcentaje.

ANEXOS

ENCUESTA PILOTO UNIVERSIDAD FRANCISCO GAVIDIA CENTRO REGIONAL DE OCCIDENTE

ENCUESTA DIRIGIDA A LOS CLIENTES POTENCIALES A COMPRAR NUESTROS PRODUCTOS MULTIFUNCIONALES, DICHA ENCUESTA SE DESARROLLO A TRAVÉS DEL FACEBOOK OBJETIVO: CONOCER LA OPINION DE LAS PERSONAS A CERCA DE LA ACEPTACION DE NUESTRO PRODUCTO “UNA SILLA QUE SE CONVIERTE EN UNA PRÁCTICA ESCALERA”

INDICACION: MARQUE CON UNA “X” O COMPLEMENTE SEGÚN CORRESPONDA

1. En general, ¿con que frecuencia utiliza productos que le brindan usos múltiples en un solo producto?

casi siempre

______

usualmente

______

a veces

______

rara vez

______

casi nunca

____

2. En general, ¿le interesaría adquirir una silla transformable en escalera?

Si me interesa

______

Talvés me interesa

______

No me interesa

______

3. En general, ¿qué tan útil es este producto para usted?

Extremadamente útil

______

muy útil

______

moderadamente útil

______

poco útil

______

nada útil

____

4. En general, ¿con cuánto dinero en USD estaría dispuesto a pagar por este producto?

$50

______

$40

______

$30

______

$25

______

$20

____

5. Principalmente, ¿por qué medio acostumbra hacer sus compras?

Por internet

______

En la tienda

______

Por teléfono

______

Por catálogo

______

Otros

____

6. En general, ¿Qué tan importante es el precio al momento de elegir este producto?

Extremadamente importante

______

muy importante

______

moderadamente importante

______

poco importante

______

nada importante

____

7. En general, ¿Qué tan fácil es de encontrar nuestros productos para usted?

Extremadamente fácil

______

muy fácil

______

moderadamente fácil

______

poco fácil

______

nada fácil

____

8. En general, ¿Qué tan dispuesto estaría a cambiar todos los productos por uno que le brinde usos múltiples en un solo producto?

Bastante probable

______

Algo probable

______

Nada probable

____

9. En general, ¿Qué tanta influencia tiene el diseño de este producto al momento de comprarlo?

Demasiada influencia

______

Mucha influencia

______

suficiente influencia

______

poca influencia

______

nada de influencia

____

10. En general, ÂżCuĂĄl es la probabilidad de que usted le recomiende este producto a sus amigos y familiares?

Extremadamente probable

______

Bastante probable

______

Algo probable

______

poco probable

______

nada probable

____