Dinámicos 5 by iNNpulsa Colombia

DINÁMICOS DINÁMICOS 10 en emprendimiento

Lynks Ingeniería

Amazon International

Viva Colombia

Naturela

Below the Game

Aulas Amigas

Truck Tyres Renovado

Clickdelivery

Real Group

B&B CORE

CONTENIDO

Editorial Amazon International VivaColombia Aulas AMIGAS Truck Tyre Renovado (TTR)

B&B Core Naturela Lynks Ingeniería Below The Game Click Delivery Real Group Interactive

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Ministra de Comercio Industria y Turismo Cecilia Álvarez Correa Gerente General de iNNpulsa Colombia Catalina Ortiz Lalinde Coordinadores Editoriales Andrés Contento, Nicolás Hernández Diseño Maurin Moreno para Soluciones Editoriales S.A.S. Redacción de textos Andrés López Rodríguez para Soluciones Editoriales S.A.S. Fotografías Federico Puyo Filiberto Pinzón Edgar Dominguez archivos particulares Contacto Si tiene preguntas escríbanos a info@innpulsacolombia.com o llámenos a la línea nacional 01 8000-180098 y en Bogotá al 743939. *Las historias que se destacan en esta separata no representan un aval ni un compromiso institucional con estas personas ni con sus empresas. Tampoco garantizan su acceso a recursos de convocatorias de iNNpulsa Colombia. **Si cree que su historia puede inspirar a otros, escríbanos a info@innpulsacolombia.com con el encabezado “Empresario con valor extraordinario”, además de un breve resumen de su caso y datos de contacto. Recuerde consultar nuestras herramientas para el crecimiento empresarial extraordinario en nuestra página web, donde también podrá estar pendiente de nuestro calendario de eventos y de sesiones informativas en diferentes ciudades de Colombia. Visite nuestra página web www.innpulsacolombia.com

Editorial

Colombianos que piensan y hacen en grande los emprendedores son expertos en enfrentarlas –y en enfrentar el fracaso–, porque saben que cada caída es un aprendizaje que los llevará a caminar más lejos. Cada una de estas diez historias expone la manera como hombres y mujeres, de diferentes regiones de Colombia, pasaron de una idea a una empresa. En un camino que no ha sido fácil, pero que está lleno de enormes satisfacciones. Nuestro compromiso, desde iNNpulsa Colombia, es con los que se arriesgan y se levantan a diario con el ADN de una nación que se fortalece en las adversidades, que sabe mirar hacia adelante, que ambiCatalina Ortiz, Gerente general iNNpulsa Colombia ciona un mejor lugar en la hisn nuestra quinta edi- encontrar un trabajo estable, toria y ha aprendido a trabajar ción de Dinámicos, es- los emprendedores sienten en equipo para crecer. pecial para la Semana que su lugar en el mundo está Global del Emprendimiento, en otro plano: haciendo em- A estos empresarios, quiero tenemos el gusto de presentar presa y conquistando merca- agradecerles por contribuir en una de nuestras más importana un grupo de emprendedores dos sin límite. tes tareas: incidir en un cambio y empresarios innovadores Unos ahorran para compraren la mentalidad de los colomque revolucionan industrias se un carro, o para pagar la bianos y hacer que, cada día y conquistan nuevos merca- cuota inicial de un apartamenmás, se convenzan de que PENdos. Que saben competir para to, los emprendedores andan SAR y HACER EN GRANDE crecer y ganar. Para ellos y sus empeñándolo todo para inien nuestro país sí es posible. equipos de trabajo no hay ba- ciar un nuevo proyecto emprerreras o excusas, porque pien- sarial o para seguirle apostansan y hacen en grande. do al que ya está en marcha.

Mientras a muchos les ense- Otros viven huyéndole a las deñan a ser buenos empleados, a cisiones riesgosas, mientras que

Amazon International

El pez adorado de China AITZ atiende el mercado asiático con una creciente producción de arawana plateada, especie muy apreciada en ese continente.

Carlos Ramírez

n Asia existe un pez ornamental considerado sagrado gracias a la creencia popular de que genera prosperidad en donde se encuentra: la arawana roja. La especie plateada de este animal, endémica del río Amazonas y con los mismos atributos de suerte, se ha convertido en producto de exportación del Caquetá gracias a su gran acogida entre los asiáticos. La sociedad Amazon International Trade Zone (AITZ) envía la arawana a ese continente desde su granja piscícola, ubicada en Florencia. La idea de llevar la arawana plateada a países como China y Singapur surgió luego de que el empresario Álvaro Marlés descubriera, a raíz de sus viajes a Asia, las enormes instalaciones presentes en todas las factorías en las que podían apreciarse numerosos ejemplares de ese pez, a la que los asiáticos llaman dragonfish, por su similitud con ese animal mítico y su color rojizo intenso.

“Averiguando por qué siempre había este tipo de acuarios me explicaron que la arawana es considerada de buena suerte en Asia y es vista como un elemento que provoca prosperidad y garantiza la felicidad y los bue-

Carlos Ramírez, el gerente general de ITZ, cuenta que este proyecto surgió en el año 2009, luego de que 18 empresarios del Caquetá se reunieron para aportar soluciones a la problemática social que se derivó del enorme daño que las mal famosas “pirámides” causaron en el aparato productivo local. El objetivo fue aprovechar las garantías que, en su momento, estaba entregando el Gobierno Nacional para el desarrollo de Zonas Francas en algunos departamentos del sur del país afectados por esas modalidades ilegales de captación de dinero. nos negocios”, explica Álvaro.

bién se extrae aceite y que Poco después, Marlés descu- puede ser consumido en dibrió que esa variante oriental versas presentaciones. Incluera muy similar en caracte- so, la cadena de restaurantes rísticas a la arawana plateada Wok ha mostrado interés en del Caquetá, lo que permitió incluirla en su menú. un importante desarrollo de El cultivo y la exportación de mercado para AITZ con la ex- la especie tienen actualmente portación de este tipo de pez, un gran impacto en el deparespecialmente usado como tamento, que ha encontrado decoración pero del que tam- en la arawana plateada un pro-

ducto que les permite generar desarrollo económico, social y ambiental a sus habitantes. De acuerdo con cifras del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, en los primeros 11 meses de 2013 el país exportó 7,9 millones de dólares en pe-

Amazon International

ces ornamentales, lo que significó un incremento de 7 por ciento en comparación con el mismo período de 2012, siendo los principales destinos Hong Kong, Estados Unidos, Taiwán, Japón, Alemania y China. Arawana de 10 millones Carlos Ramírez, el gerente general de ITZ, cuenta que este proyecto surgió en el año 2009, luego de que 18 empresarios del Caquetá se reunieron para aportar soluciones a la problemática social que se derivó del enorme daño que las mal famosas “pirámides” causaron en el aparato productivo local. El objetivo fue aprovechar las garantías que, en su momento, estaba entregando el Gobierno Nacional para el desarrollo de Zonas Francas en algunos departamentos del sur del país afectados por esas modalidades ilegales de captación de dinero. Carlos explica también que, solamente en China el mercado de arawana plateada asciende a más de 10 millones de unidades, lo que hace que Brasil, Perú y Colombia, que comparten la cuenca del Amazonas, sean los llamados a atenderlo. Y si se tiene en cuenta que la arawana tiene un enorme valor cultural y que ha trascendido las fronteras chinas, arraigándose en naciones

Álvaro Marlés como Malasia, Indonesia, Singapur e India (que comienza a ser un importante comprador de la especie), las posibilidades son enormes para este emprendimiento caqueteño.

so que, poco a poco, se puede agotar debido a la enorme demanda que tiene en esa región del planeta y decidimos aplicar procesos que hicieran sostenible la especie”, explica Como el objetivo de Amazon el gerente general de Amazon International Trade Zone es ha- International Trade Zone. cer de la diversidad amazónica Por esta razón, implementaron una fuente sustentable y soste- modelos de desarrollo malasios nible de recursos para los habi- de infraestructura de lagos, lo tantes de la región, la empresa que les permitió avanzar en la comenzó a adoptar implemen- reproducción en cautiverio de taciones de producción piscíco- este pez para atender, especialla que le permitieron garantizar mente, la demanda de Singapur la producción a lo largo del año. y China, los países que en este “Nuestro primer gran logro momento surte AITZ. fue adquirir unos terrenos con Como pez en el agua características especiales para el desarrollo de la piscicultura; La producción de arawana es decir, recurso hídrico de ca- plateada de Amazon Internatiolidad, un bosque colindante y nal Trade Zone está en 30 mil una topografía ideal. Lo que unidades, aunque cuentan con hace la mayoría de pescadores una capacidad instalada que es ir al río Amazonas, coger el les permitirá, en el corto plazo, animal y exportarlo a los paí- alcanzar las 100 mil unidades ses asiáticos. Nosotros fuimos al año. “Aún no hemos llegado más allá: analizamos que la a ese número porque algunos arawana plateada es un recur- animales siguen creciendo y no

“En Asia, en general, nos están pagando entre dos y medio y tres dólares y medio por ejemplar baby, o en etapas tempranas de crecimiento, mientras que internamente en esos países se compra una arawana baby en 30 dólares, lo que nos permite ser competitivos en precios e incrementar la base de clientes, ya que se vuelve un pez asequible para todos”, dice Álvaro.

en el medio natural durante la cual el Gobierno de Colombia autoriza que se pesque este recurso y se envíe a esos merA diferencia de otros negocios, cados asiáticos, con una cuota el de la arawana plateada requiede exportación establecida en re que la empresa se ciña a un alrededor de las 600 o 650 mil proceso de levante de reproducunidades. Pero, al ser cultivadotores en cautiverio. Para atender res de la especie, AITZ cuenta la enorme demanda de esos dos con varias ventajas, como que países, especialmente de China, puede surtir el mercado duranes necesario tener un crecimiente todo el año sin afectar los to gradual que le permita alcanzar la meta de un millón de uni- En nuestro país existe una ciclos propios del pez cuando dades anuales para el año 2020. temporada de reproducción está en su ambiente. Esto les permite ofrecer un diferencial importante para esos países.

han alcanzado su edad de reproducción. Eso es lo que en este momento nos tiene detenidos”.

NOMBRE DE LA EMPRESA: The Amazon’s International Trade Zone S.A.S. FECHA DE CREACIÓN: 9 de octubre de 2009. PRODUCTOS: arawana plateada (Osteoglossum bicirrhosum) y pirarucú (Arapaima gigas) PAÍSES DE OPERACIÓN: Singapur y China. EMPLEOS DIRECTOS: 10. EMPLEOS INDIRECTOS: 25. NÚMERO DE CLIENTES: 6. VENTAS ÚLTIMOS TRES AÑOS: 179’870.000 pesos. PROYECCIÓN DE VENTAS A CINCO AÑOS:

Además, al tener control de la producción, se garantizan animales de mejor calidad y mayor resistencia para los viajes de exportación de 50 y 60 horas hacia esa región del mundo, con una menor mortalidad y grandes utilidades para el Caquetá, lo que genera también una mayor rentabilidad para las multinacionales singapurenses y chinas que les compran en este momento el producto y que ven con buenos ojos al departamento por sus condiciones ambientales, de calidad del agua y de precio de la tierra. Otro de sus planes es empezar a exportar una segunda especie endémica del río Amazonas, el pirarucú. Para ello ya cuentan con la capacidad instalada, con la intención de adelantar su comercialización internacional.

3.006’862.000 pesos.

VivaColombia

La felicidad a bajo costo

e la mano del mexicano William Shaw llegó a nuestro país VivaColombia, la primera aerolínea lowcost (bajo costo), con la que se propuso hacer realidad el sueño de muchos colombianos de conocer el mar o viajar sin escalas gracias a rutas directas como Medellín-Montería-Medellín, Cali-Cartagena-Cali y PereiraCartagena-Pereira. Una aerolínea para quienes desplazarse en avión, hasta hace un tiempo, por placer o negocios, era imposible debido a los altos precios de los tiquetes.

darse como una de las compañías de mayor crecimiento del sector. En el primer semestre de 2014 la aerolínea transportó un millón de pasajeros, cifra que, comparada con los 800 mil transportados en el mismo período en 2013, equivale a un crecimiento de 25 por ciento. Pero todo éxito tiene un comienzo. El de esta compañía se remonta a una idea que tuvo William, actual vicepresidente comercial de la empresa, como proyecto de grado para la maestría que cursaba en 2007 en la Universidad de Stanford Business School.

Esta identidad le ha permi- En mayo de ese año se reunió tido a VivaColombia consoli- con Juan Emilio Posada, expre-

sidente de Aces y presidente de Avianca en ese momento, y llegaron a la conclusión de que la tesis debía plantear la viabilidad de una aerolínea de bajo costo en el país, ya que las condiciones de mercado y demanda estaban dadas: Colombia tenía las tarifas de tiquetes aéreos más altas del continente, una regular infraestructura de carreteras entre diversas ciudades capitales no principales, una geografía ideal, limitadas opciones de vuelos comerciales y, a pesar de ser el tercer mercado de Latinoamérica, después de Brasil y México, no contaba con una propuesta aérea similar a la que Shaw estaba planeando.

William Shaw

William regresó a Colombia en 2008 en busca de financiación. Al año siguiente cerró la ronda de capital semilla e hizo la solicitud del permiso a la Aeronáutica Civil. El modelo de avión elegido por VivaColombia para sus operaciones en nuestro país fue el Airbus A32, convirtiéndose en el único modelo con el que cuenta la empresa por sus ventajas en temas de mantenimiento y por ser el que mejor encajó en su propósito de ofrecer el mejor precio por silla. Las aeronaves están configuradas con su máxima capacidad para 180 pasajeros.

fondo de inversiones Irelandia Aviation, propiedad de la familia Ryan y dueña de Ryanair (a la que pertenecen Tiger Airways en Australia y Singapur, Allegiant Air, en Estados Unidos, y VivaAerobús, en México), del Grupo IAMSA, de México, y del Grupo Bolívar, de Colombia.

La llegada de VivaColombia no solo ha beneficiado a los pasajeros, sino que también le ha dado un nuevo impulso a la industria. “Si dividimos el mercado en dos, entre las rutas que cubrimos y las que no, en estas últimas el crecimiento de mercado de enero a septiembre del año pasado fue de 7 por ciento, mientras que en el primer segmento el incremento fue de 35 por ciento. Lo que significa que una aerolínea de bajo costo como la nuestra es altamente estimulable”, puntualiza William.

De esta manera, VivaColombia llegó a deshacer el “todo incluido”, vendiendo lo que los pasajeros realmente necesitan, sin cargos extra u oculEl mejor efecto tos. Así, quien viaja con una El modelo de VivaColombia sola maleta paga solo por eso es muy simple: las personas y nada más. Igual sucede con compran el boleto con suficien- los alimentos y bebidas dute antelación a la fecha de su rante los vuelos: quien quiera viaje a una tarifa que va desde consumir algo, paga por eso 39.900 pesos. “Una de nuestras y, quien no, no tiene por qué propuestas de valor es premiar cancelar un costo extra. El siguiente paso fue la bús- a las personas que planean sus queda de inversionistas. Luego traslados con la suficiente antide tocar varias puertas, comen- cipación brindándoles las mejozó a contar con el respaldo del res tarifas”, explica William.

VivaColombia

VivaColombia La innovación, sin embargo, no solo se enfoca en los precios bajos. Buscando que cada día más colombianos tengan la oportunidad de viajar en avión, VivaColombia ha implementado una forma de pago de tiquetes aéreos en las cajas de los supermercados Éxito, Carulla y Surtimax.

Con VivaColombia, el sueño de muchos colombianos de conocer el mar o de viajar entre ciudades sin escalas a bajo costo se ha hecho realidad.

Esto es lo que la empresa denomina el “Efecto Viva”, es decir, una fuerte reducción de los precios en el mercado. “La intención de VivaColombia es conectar a todo el país con nuestra propuesta de valor y tarifas bajas”, explica William. Pero, a pesar de su sencillez, el primer gran reto fue hacer que la gente comprendiera el modelo. Esto debido a que las personas estaban acostumbradas a un esquema en el que todos los servicios se cobran, así los usen o no, incrementando los precios de los tiquetes, asumiendo así que se paga por una mejor eficiencia en toda la cadena del proceso, desde la compra de los boletos hasta la llegada al destino. A esto se sumó un tema de confianza. Es decir, ¿por qué tan económicos? Mitos que la calidad del servicio y la claridad en los costos derribaron poco a poco una vez los consumidores entendieron el “Efecto Viva”.

bilidad de pagos que permite adquirir tiquetes aéreos de manera rápida, cómoda y sencilla a través de la página web www. vivacolombia.co y, durante el transcurso del mismo día, acercarse con el efectivo a las cajas de esos almacenes para efectuar el pago, presentando la hoja imLa aerolínea pretende, de esta presa que genera el sistema en manera, ofrecer nuevas alterna- el momento de crear la reserva. tivas de pago al alcance del 30 Durante el primer mes de por ciento de la población que implementación de este sisteaún no está bancarizada. Para ma se realizaron más de 8 mil este público, VivaColombia transacciones exitosas en 431 implementó una nueva posi- de los 441 puntos autorizados.

NOMBRE DE LA EMPRESA: Fast Colombia SAS (VivaColombia). FECHA DE CREACIÓN EN COLOMBIA: 18 de septiembre de 2009. PRODUCTOS QUE OFRECE: tiquetes aéreos. PAÍSES DE OPERACIÓN: Colombia y Panamá. NÚMERO DE EMPLEOS DIRECTOS: 305. NÚMERO DE EMPLEOS INDIRECTOS: 300. NÚMERO DE CLIENTES: a la fecha hemos transportado 4’124.981 pasajeros.

Unir al país, el máximo desafío La aerolínea también pensó en el mercado internacional como parte de su oferta de valor. Así, ya existen rutas a Panamá desde Bogotá y una operación futura de cuatro vuelos semanales hacia Quito. Y cuando se habla de expectativas a cumplir en los próximos años, VivaColombia tiene el potencial para aumentar su flota a 50 o 60 aeronaves (en la actualidad cuentan con 6), lo que va de la mano con su propósito de unir cada vez más al país y seguir llevando felicidad a los colombianos con su modelo de negocio. “En cuanto a destinos, todo depende de poder incluir regiones en Colombia a los que no haya vuelos frecuentes. Por ejemplo, fuimos la primera aerolínea en operar de Pereira a Cartagena, una ruta que antes no existía. También comenzamos a llevar personas del Eje Cafetero a la Costa en vuelo directo, sin pasar por Bogotá. Nuestro modelo de negocios se basa en poder conectar diferentes ciudades de una manera directa y sin escalas. Obviamente, si en un futuro entramos a ofrecer conexiones es para poder extender la red y el bajo costo a absolutamente todo el mundo”, puntualiza William Shaw.

Aulas AMIGAS

Educados para ganar

on un alto componente tecnológico, las herramientas educativas de Aulas AMIGAS han cambiado la manera en que se imparte la educación en Latinoamérica, al poner la interactividad en las clases al alcance de profesores y estudiantes de todos los niveles. Ejercicios como la disección virtual de una rana mediante aplicaciones que convierten cualquier superficie en una pantalla táctil o procesos de evaluación académica basados en una plataforma on line de calificación que integra diversas aplicaciones para alumnos, profesores y padres, entre otros productos, han provocado una verdadera revolución en los salones de clases. Basados en tres problemas que son comunes a todos los sistemas educativos de Latinoamérica (altos costos de la tecnología, poca formación docente y falta de contenidos digitales), Aulas AMIGAS comenzó el diseño, desarrollo y producción de varias innovaciones para solucionarlos, transformando el modelo de aprendizaje convencional en

metodologías que permiten un aprendizaje significativo y colaborativo gracias a equipos de fácil uso y sustentados por contenidos apropiados para los diversos grados de estudio. Detrás de esta renovación de la enseñanza está Juan Manuel Lopera, un joven emprenJuan Manuel Lopera

No hay ninguna otra cosa que merezca más dedicación y empeño que generar una transformación en la educación para dar inicio a un cambio histórico en la forma de aprender en América Latina. A eso le apuntamos y en eso creemos”. dedor nacido en un barrio de bajos recursos en Bello, Antioquia, en donde las oportunidades de salir adelante eran muy escasas y la violencia y el narcotráfico eran lugar común, un ambiente del que su mamá se propuso alejarlo con un regalo que cambiaría su vida: un computador cuyo modelo era, según él mismo cuenta, viejo para la época. En esa máquina, a los 12 años, aprendió a programar y a encontrar las oportunidades que el entorno parecía no querer brindarle.

entre las 12 de la noche y las seis de la mañana, horas en las que EPM ofrecía gratis el servicio para masificarlo, con la idea de aprender más de lo que comenzaba a convertirse en una verdadera pasión. Eso le sirvió para generar ingresos haciendo pequeños proyectos para el colegio en el que estudiaba, como el desarrollo de un software para las votaciones electrónicas de personero de su colegio y los anuarios en CD-ROM que le permitieron establecer un negocio que le “No volví a salir a jugar. Me dejó más de cuatro millones de concentré en el computador pesos de utilidad, que era más y en lo que podía hacer en él”. de lo que ganaba su papá en un Su interés por aprender hacía año, y con los que pudo ayudar que se conectara a Internet a su familia durante esa época.

Pero su relación con el sector pedagógico acababa de comenzar. Sus conocimientos en programación y esos emprendimientos lo llevaron a desarrollar un sistema de calificación de exámenes de ingreso para la Universidad de Antioquia, uno similar para la Alcaldía de Medellín, y un sistema educativo para el SENA. Esta entidad decidió apoyarlo en el avance, la implementación y el direccionamiento comercial de este producto, con lo que alcanzó un buen número de ventas que le per-

Aulas AMIGAS

mitieron darle mayor consistencia a su empresa.

quier rincón de América Latina sabemos que estamos creando la posibilidad de una mejor educación para 30 o más niños que cuentan con el potencial para llegar muy lejos. Esto lo hacemos desde lo comercial y también con la Fundación Aulas AMIGAS, una entidad sin ánimo de lucro que aprovecha tanto recursos de la responsabilidad social propios como de otras empresas para transformar aulas en las zonas más apartadas del país, llevándoles tecnología y mejorando la manera de enseñar”.

Educación innovadora De esta manera Juan Manuel, junto con un equipo de trabajo, creó Aulas AMIGAS y empezaron a desarrollar tableros digitales, mesas interactivas y contenidos educativos dirigidos a personas de todos los recursos para que pudieran estudiar de manera integral. El primer producto que lanzaron fue TO.Mi, un pizarrón digital diseñado para que estudiantes y profesores integren la tecnología al salón, y que sustituyó a los costosos tableros electrónicos ofrecidos en el mercado a un precio que llegaba hasta los 15 millones de pesos. TO.Mi fue lanzado a un costo de un millón 350 mil pesos y se convirtió en un éxito. “Hoy estamos, con este desarrollo y otras herramientas educativas, en cerca de 20 mil aulas de clase en América Latina”.

Mediante su labor social, Aulas AMIGAS ha llevado tecnología para la educación a regiones apartadas del país.

productos en esos países para A donde sea necesario llegar Las ventas de la empresa as- una mejor comercialización La motivación de los miemcendieron a 20 mil millones y expansión a los mercados bros de Aulas AMIGAS ha de pesos en sumatoria en los educativos del continente. sido siempre replicar la histoúltimos tres años, con una Esto les valió ser reconocidos en ria de Juan Manuel, convenproyección de ventas, a cinco 2011 y 2012 con el Premio Innova, cidos de que cualquier niño, años, de 90 mil millones de siendo destacados de esta mane- sin importar en qué lugar pesos. Además, hace un par ra como una de las empresas más del mundo nazca ni las conde años Aulas AMIGAS abrió diciones en que crezca, tiene innovadoras de Colombia. oficinas también en Argentiun potencial ilimitado para na y Ecuador, y dio inicio a la “Nuestro norte es América cambiar el mundo y generar fabricación de sus diferentes Latina. El objetivo para 2016 es estar presentes con los pro- emprendimientos. ductos en por lo menos 80 mil “Cada vez que llevamos salones de clase de la región”, nuestras herramientas tecnoexplica Juan Manuel. lógicas a maestros en cual-

La labor social de Aulas AMIGAS ha transformado escuelas y colegios de regiones apartadas y de difícil acceso en nuestro país, llevándolos a estar hoy día al nivel de entidades educativas con grandes presupuestos destinados a tecnología, y a mejorar las condiciones de los estudiantes, los educadores y los padres de familia de esas zonas. Juan Manuel está convencido de que es imprescindible devolverle a la sociedad lo que alguna vez la vida le dio gracias al empeño de su mamá, con el deseo de brindarles una mejor educación a quienes, como él cuando era niño, tienen el potencial y solo requieren de la oportunidad para comenzar a hacer cosas increíbles que, quizás, no se imaginan que pueden lograr.

NOMBRE DE LA EMPRESA: Aulas AMiGAS®. FECHA DE CREACIÓN EN COLOMBIA: 2009. PRODUCTOS QUE OFRECE: TO.Mi (Tablero Óptico de Mando Operativo), CALIFICA.la (plataforma web), Mi.MU (Mesa Interactiva Multiusuario), e.KAMPUS (simulador para emprendedores), Ciudadano Digital (curso de informática aplicada), Maestro Digital (curso virtual para maestros) y la Plataforma de Contenidos Aulas AMIGAS. PAÍSES DE OPERACIÓN: Colombia, Ecuador, Argentina. NÚMERO DE EMPLEOS DIRECTOS: 98. NÚMERO DE EMPLEOS INDIRECTOS: 40. NÚMERO DE CLIENTES: más de 600. NÚMERO DE PATENTES: 10 (derechos de autor). NÚMERO DE PRODUCTOS DESARROLLADOS: 15 a la fecha. VENTAS DE LOS ÚLTIMOS 3 AÑOS: 20.000 millones de pesos en sumatoria. PROYECCIÓN DE VENTAS A 5 AÑOS: 90.000 millones de pesos.

Truck Tyre Renovado (TTR)

Truck Tyre Renovado (TTR) por darle una solución a la finalización de estos elementos, la problemática ambiental que producen es muy grave, al punto que los botaderos de basuras han dejado de recibirlas. Por eso la reutilización profesional de las llantas, más que importante, es necesaria.

María Eugenia Santofimio y Jairo Aníbal Castillo

Una empresa que va sobre llantas

as llantas son unos elementos extremadamente contaminantes, con un tiempo de biodegradación superior a los 100 años, lo que hace que, abandonadas, se conviertan en reservorios de agua estancada que facilitan la proliferación de insectos como el mosquito Anopheles, transmisor de la malaria. Por eso es

importante la labor de renovado o reencauche de las llantas usadas, para generar con ello un impacto positivo en el compromiso y la protección de los recursos naturales, reducir riesgos para el ser humano y su entorno, y brindar soluciones ambientales preventivas, sociales y económicas.

y el ingeniero Jairo Aníbal Castillo, dos pensionados del sector llantero cuyo objetivo es convertirse en una aliada de los transportadores en la reducción de costos con la colocación de llantas nuevas y renovadas mediante el fomento de la cultura del reencauche entre los usuarios.

Este es el objetivo de Truck En un mercado en el que los Tyre Renovado (TTR), em- fabricantes de llantas se preopresa creada en el 2012 por cupan solamente por colocar María Eugenia Santofimio el producto, sin interesarse

hace que se los vea como seres humanos en declive. A ese estigma tuvieron que enfrentarse con una idea y el bagaje de años de labor en el sector, que les permite responder hoy a las exigencias del mercado con soluciones innovadoras que ayudan a las empresas transportadoras y a los conductores a reducir costos gracias al máximo aprovechamiento de las llantas.

“El recauche consiste en darle vida a una llanta usada. Lo que hacemos es ofrecerle asesoramiento al transportador, enseñándole la manera Otro desafío fue el económico. correcta de cuidar la carcasa”, “Obviamente, cuando comenexplica María Eugenia. zamos con la empresa requeríaY si emprender es para los jó- mos de un gran capital, así que venes una ardua tarea, lo es más decidimos buscar entidades para personas mayores como que nos pudieran ofrecer algún ellos porque, a pesar de su expe- tipo de apoyo. Sin embargo, en riencia de vida y laboral, la men- Colombia no existe banca de talidad reinante en nuestro país inversión. Las entidades finan-

cieras solo les prestan a los que tienen plata y no tienen la disposición para ayudar emprendimientos ni darles una mano a los nuevos empresarios”, afirma María Eugenia. En esa búsqueda de respaldo dieron con INNpulsa Colombia, institución del Gobierno Nacional que promueve el crecimiento empresarial extraordinario, quien los apoyó en el fortalecimiento de su empresa, lo que los motivó a seguir adelante, no solo por su ayuda económica sino también por su asesoría. María Eugenia resalta que, luego de la pensión y el retiro del sitio de trabajo, viene una de las etapas más significativas para las personas, en la que pueden hacer importantes aportes al sector productivo con base en la experiencia acumulada. Con el máximo cuidado

Los jóvenes pueden tener toda la información que les da la academia y las bases teóricas, y eso está bien, pero la experiencia no se puede comprar. Por eso, cuando las personas llegan a edades como las que tenemos nosotros deben transmitir su conocimiento, compartirlo con quienes están comenzando su camino laboral. Esa es la manera en que se puede hacer un mejor fortalecimiento de las compañías”.

El rencauche es una actividad que aporta infinidad de beneficios y permite brindarle al sector transportador una asesoría para reducir sus costos hasta en 60 por ciento. La oportunidad de negocio en este sector en el país, en el que apenas 40 por ciento de las llantas se somete a reutilización, le ha permitido a TRR tener un impacto significativo en lo económico y ambiental.

Truck Tyre Renovado (TTR)

Truck Tyre Renovado (TTR) gaste prematuro o irregular; la reparación de las llantas con materiales de calidad efectuada por profesionales, y la rotación de estas, recomendable cada 10 mil o 13 mil kilómetros. Rodando al futuro María Eugenia explica, con respecto a lo que viene para la empresa, que TTR está en busca de aliados para implementar equipos y máquinas que les permitan darle una

cada vez mejor solución al proceso final de las llantas. “Nuestra idea es recolectar las llantas, desfragmentarlas y separar el caucho del acero y el nylon, y reutilizarlos. El caucho, por ejemplo, se puede emplear en tela asfáltica, siendo una excelente opción para procesos de pavimentación, porque el caucho reduce los niveles de ruido en las carreteras y, al ser flexible, evita que

NOMBRE DE LA EMPRESA: Truck Tyre Renovado S.A.S. FECHA DE CREACIÓN EN COLOMBIA: Esta práctica – afirma María Eugenia– es una buena opción para contribuir al cuidado del medio ambiente, ya que entre más veces se reencauche una llanta, menor daño causa”.

desplazados e incluso discapacitados, con los que se pueden adelantar actividades significativas y rentables para ellos gracias a la gran cantidad de alternativas de trabajo que trae consigo el manejo del caucho.

En el momento, TTR emplea de manera directa a 17 personas, genera tres puestos de trabajo indirectos y su númeY resalta que en los proce- ro de clientes asciende a 10 sos para darles finalización a empresas y 14 llanteros indelas llantas se pueden generar pendientes, con un flujo neto muchos proyectos y oportuni- del proyecto en el último año dades laborales que impacten cercano a los 30 millones de en sectores vulnerables, como pesos y uno calculado para el próximo quinquenio de aproximadamente 1.320 millones de pesos al final del quinto año.

La empresa busca hacer un buen manejo de la disposición final de la llanta, atendiendo el ciclo total del producto, desde su venta como nueva, el reencauche las veces que sean necesarias, y enseñar a conservar y a cuidar esa carcasa con el propósito de que permita varias restauraciones. Para ello, ofrece servicios como la alineación, que previene el desgaste irregular de las llantas y el aumento de la fricción de esta contra el suelo, lo que genera ahorros en el consumo de combustible; el balanceo, fundamental para el mantenimiento del desempeño de las llantas, y que evita su des-

19 de septiembre de 2012. PRODUCTOS QUE OFRECE: servicio de reencauche de llantas y venta de llantas nuevas. PAÍS DE OPERACIÓN: Colombia. NÚMERO DE EMPLEOS DIRECTOS: 17. NÚMERO DE EMPLEOS INDIRECTOS: 3. NÚMERO DE CLIENTES: 10 empresas y 14 independientes. VENTAS DEL ÚLTIMO AÑO: 29.637.414 pesos (flujo neto del proyecto) PROYECCIÓN DE VENTAS A CINCO AÑOS: 1.319.813.523 pesos (flujo neto del proyecto al quinto año).

el asfalto se reseque y resquebraje con facilidad. También se utiliza en la elaboración de tapetes y pisos industriales, entre una infinidad de usos. El acero tiene una comercialización muy fácil, pero para el nylon estamos investigando modalidades de uso”, dice María Eugenia. La meta de TTR es convertirse, en el 2015, en una empresa reconocida en el sector transportador, estructurada en la solución integral de rodaje del transporte terrestre, basándose en un servicio capaz de satisfacer eficazmente las necesidades de sus clientes. También es parte de sus objetivos brindar asesoría y acompañamiento en el nacimiento y la formación de nuevas plantas de reencauche, lo que beneficiará tanto a la economía del país como al entorno medioambiental en el que se instalen.

B&B CORE

B&B CORE Iván Alvarado (izq) y Jaime Gutiérrez

Recuperación amigable del agua contaminada

a ‘ficorremediación’ es el uso de microalgas para la eliminación, limpieza o biotransformación de contaminantes en fuentes y corrientes de agua. La empresa Biotecnología y Bioingeniería CORE (B&B CORE), emprendimiento colombiano dirigido por Jaime Gutiérrez, ha desarrollado para ello una tecnología denominada Phycore, solución verde de

investigación y desarrollo de microalgas para la ‘biorremediación’ de efluentes o cursos de agua servida con desechos líquidos o gaseosos de minería, industrias y viviendas, uno de los grandes problemas de contaminación que padece el planeta.

un altísimo consumo de energía, hacen uso de químicos y generan lodo y malos olores.

Al consumir baja energía, ser inolora, capturar dióxido de carbono y producir oxígeno, esta tecnología garantiza una limpieza efectiva de los efluentes Mediante el uso de Phycore, sin afectar de manera negativa B&B CORE les permite a esos el medio ambiente, convirtiénambientes contaminados re- dose en una solución innovadocuperar su estado natural, ra a esta problemática. yendo en contravía de los ac- En este sentido, B&B CORE tuales sistemas de tratamien- está fundamentalmente dedicato de efluentes, que presentan da a la creación de conocimien-

to en el área de la biomedicina y el análisis de las necesidades existentes para el desarrollo de soluciones innovadoras, tecnológicas, competitivas y ecológicas, y a generar productos con un impacto significativo. Además, genera y provee investigación y desarrollo en biotecnología, bioingeniería y biomedicina para crear innovación.

La empresa Biotecnología y Bioingeniería CORE (B&B CORE), emprendimiento colombiano dirigido por Jaime Gutiérrez, ha desarrollado para ello una tecnología denominada Phycore, solución verde de investigación y desarrollo de microalgas para la ‘biorremediación’ de efluentes o cursos de agua servida con desechos líquidos o gaseosos de minería, industrias y viviendas.

En la actualidad, esta empresa cuenta con una patente y siete productos desarrollados, y pasó de cerca de cuatro millones de pesos en ventas en el 2011 a más de 752 millones en el 2013, con un estimado a cinco años de 23,7 millones de dólares. Piloto de su emprendimiento En el “Semillero de investigadores” de la Universidad del Norte, en Barranquilla, se dieron los primeros pasos para la creación de B&B CORE. Jaime tenía la inquietud de establecer un grupo multidisciplinario dedicado a desarrollar nuevas tecnologías en las áreas de la biotecnología y la reingeniería, y elaborar productos que mejoraran la calidad de vida de las personas. La empresa comenzó con el viejo concepto de los founders, es decir, mediante aportes propios de la empresa. Incluso hoy día, señala Jaime, la compañía sigue siendo de carácter familiar, con dos líneas de desarrollo: tecnología e ingeniería,

aunque es la primera la que im- le ayudaría a la multinacional a pulsa este emprendimiento y le solucionar el inconveniente. El proyecto fue aprobado y B&B confiere un mayor potencial. “Tuvimos que priorizar entre CORE se encargó, por políticas ambas líneas. Sabíamos que de la multinacional, de asumir no podíamos apostarle a todo los costos del piloto y el riesgo y enfocamos nuestros recur- de implementarlo, una labor sos y esfuerzos en la tecnoló- que para este emprendimiento gica con base en decisiones fue un desafío. muy difíciles de tomar”.

Jaime afirma que, viéndolo en perspectiva, quizás no Entonces, se presentó una gran oportunidad. Pacific Ru- fueron muy conscientes de biales tenía un grave problema lo que significaba desarrollar con los residuos en las aguas en un piloto dentro de un campo Campo Rubiales, en el Meta, y Jaime decidió asumir el riesgo de presentar una propuesta que

B&B CORE

B&B CORE y consumen mucha energía, pero fue un gran logro conseguirlo con una innovación biológica. De esta manera, comenzamos a generar nueva tecnología en un campo muy disputado en el mundo, dominado por grandes organizaciones y empresas poderosas. Y nosotros, una PyME colombiana, entramos a competir fuertemente en ese mercado”.

Gracias a Phycore, B&B CORE ofrece una solución que permite que los cursos de agua contaminados vuelvan a su estado natural.

petrolero, de los costos que eso implicaba, ni de la logística que conllevaba. Dice que fue un proceso de aprendizaje muy importante en el que también hubo momentos muy dolorosos. “Pero lo hicimos. Nos arriesgamos, operamos el proyecto a costo propio durante un año, entre mayo de 2013 y el mismo mes de 2014, y, afortunadamente, logramos obtener los resultados que nos estaba pidiendo en ese momento el cliente”. Pruebas superadas Durante el proceso hubo momentos de desánimo, en los que ‘tirar la toalla’ y abandonar el piloto parecía lo más conveniente. En esas circunstancias, el grupo de trabajo recobraba

fuerzas sabiendo que tenían un buen desarrollo en las manos. En otras palabras, creyeron totalmente en la tecnología que estaban implementando.

Esto les valió negociar actualmente un contrato industrial para poder seguir tratando el agua de ese campo petrolífero. “Los desafíos durante este desarrollo también se presentaron en términos de equipo de trabajo (de hecho se disolvió y reconstituyó más de cuatro veces), y en tratar de entender bien la diferencia entre inventar e innovar, en comprender que tener una buena idea no necesariamente significa contar con un buen producto, que para alcanzar este estado es necesario madurar conceptos, sentarse y repensar la innovación, atacarla hasta encontrar sus fallas y perfeccionarla”, explica Jaime.

Gracias a esa mentalidad se generaron los positivos resultados del proyecto, que hicieron que los ingenieros de Pacific Rubiales pusieran expresión de “no puedo creer que ustedes hayan hecho esto”. En cuanto a los aspectos operativos, lograron limpiar el agua en el proceso de extracción petrolera de acuerdo con las normativas que exige el Recientemente, la empresa Estado colombiano para po- estableció una alianza con der reutilizar el líquido en la- InnovAndes, organización de bores de riego agrícola. la Universidad de los Andes “No fue fácil hacerlo, porque que busca apoyar y respaldar los hidrocarburos son conta- emprendimientos de base tecminantes muy fuertes y difí- nológica, lo que le permitirá a ciles de retirar. Usualmente se B&B CORE adelantar investiemplean métodos químicos y gaciones en metagenómica y de filtrado que son costosos entender la dinámica dentro

de las microalgas. Esto repre- des de negocio de la compañía. sentará un enorme avance Si se tiene en cuenta que, separa la compañía. gún el Programa Mundial de Lo que viene para los próximos Evaluación de los Recursos cinco años es consolidarse en Hídricos (WWAP) de la OrColombia, lograr montar por lo ganización de las Naciones menos tres plantas de tamaño Unidas (ONU), cada día son considerable, entrar, como míni- arrojados a las corrientes de mo, a cuatro países del continen- agua del planeta cerca de dos te, y fortalecer las demás unida- millones de toneladas de resi-

duos y desechos industriales y agrícolas, y que 70 por ciento de los desechos procedentes de fábricas de los países en desarrollo son vertidos a los caudales sin ningún tipo de tratamiento, este desarrollo de B&B CORE se convierte en una solución mundial para la contaminación hídrica.

NOMBRE DE LA EMPRESA: Biotecnología y Bioingeniería CORE S.A. FECHA DE CREACIÓN EN COLOMBIA: enero de 2009. PRODUCTOS QUE OFRECE: ‘ficorremediación’ de efluentes. PAÍS DE OPERACIÓN: Colombia. NÚMERO DE EMPLEOS DIRECTOS: 7. NÚMERO DE EMPLEOS INDIRECTOS: 4. NÚMERO DE CLIENTES: 3. NÚMERO DE PATENTES: 1. NÚMERO DE PRODUCTOS DESARROLLADOS: 7. VENTAS DE LOS ÚLTIMOS TRES AÑOS: 3.852.000 pesos (2011), 168.032.738 de pesos (2012), 752.431.893 pesos (2013). PROYECCIÓN DE VENTAS A CINCO AÑOS: 23,7 millones de dólares.

Naturela

Carolina y Helena Orduz, y Andrea Bolívar

La cepa para una mejor salud

a Organización Mundial de la Salud de las Naciones Unidas considera a la espirulina un alimento interesante por múltiples razones, entre otras, que es rico en proteína y hierro, y que se le puede administrar a los niños sin ningún tipo de riesgo. Además, esa alga fue declarada por la Conferencia de Alimento Mundial de la ONU de 1974 como el mejor alimen-

to para el futuro, por lo que ha nes tan variadas como rosquiinstado a entidades y gobier- llas, hojuelas, cápsulas, pastinos a revaluar su potencial y llas, té y en polvo. reconocer sus propiedades. El portafolio de esta comEn nuestro país la empresa pañía, que cuenta con un laNaturela, con sede en Cuma- boratorio propio certificado ral, Meta, fruto de un empren- por el Instituto Nacional de dimiento familiar manejado Vigilancia de Medicamentos por tres socias, las hermanas y Alimentos (Invima) en BueCarolina y Helena Orduz, y nas Prácticas de Manufactura su sobrina Andrea Bolívar, se (BPM), incluye elaboraciones ha convertido en líder en el que contienen nutrientes esenmanejo y la utilización inno- ciales para el rendimiento ópvadora de espirulina en pro- timo del organismo humano, ductos dietarios y alimentos fabricados con los controles y funcionales, en presentacio- las tecnologías que requieren

Naturela tanto el mercado colombiano como el internacional.

Con el transcurso del tiempo, Carolina, Helena y Andrea vieComo característica, Nature- ron una gran oportunidad con la, con ese laboratorio, brinda este producto, gracias al cual el servicio de producción a pudieron brindar alternativas terceros en la modalidad de para el mejoramiento de la camaquila de alimentos y suple- lidad de vida, y demostrar que mentos dietarios, de acuerdo esta alga era útil para combacon las necesidades de cada tir los estados de malnutrición cliente. Pero también comer- en la gente que sufría esta procializa productos con espiruli- blemática, a lo que sumaron la ilusión de ayudar a niños na bajo su marca propia. desnutridos, especialmente La historia comienza cuando durante la primera infancia. Carolina, hace ya más de 10 años, conoció, durante un viaje de turismo, al director del Instituto Biotecnológico de Ginebra, Suiza, quien en una conversación habló de la espirulina con la que trabajaba la entidad. Ella, curiosa, pidió información académica para integrarse por completo a la charla y, dado su interés, el científico ofreció brindarle inducción y la capacitación necesaria para que estableciera una cepa de la microalga en Colombia. “En ese momento cada una tenía su trabajo y sus proyectos particulares –cuenta Andrea–. Ninguna estaba buscando empezar a emprender, ni adelantar un proyecto, ni nada de eso. Pero al ver el entusiasmo de Carolina comenzamos a averiguar qué era la cepa que le habían dado y descubrimos también que el clima de Cumaral era ideal para su desarrollo. Entonces, empezamos a cultivarla, sin pretensiones de comercialización ni de montar empresa”.

“Han pasado tantos años y aún nos sorprenden las bondades de la espirulina”, dice Andrea. Cápsulas que abrieron mercado Con humor, Andrea recuerda que “comercialmente hablando éramos malísimas. Nos daba pena ir a cobrar. Dábamos la misa, tocábamos la campana y pedíamos la limosna. Todo lo hacíamos nosotras. A eso hay que sumarle que no teníamos

Con el transcurso del tiempo, Carolina, Helena y Andrea vieron una gran oportunidad con este producto, gracias al cual pudieron brindar alternativas para el mejoramiento de la calidad de vida, y demostrar que esta alga era útil para combatir los estados de malnutrición en la gente que sufría esta problemática, a lo que sumaron la ilusión de ayudar a niños desnutridos, especialmente durante la primera infancia.

Naturela

Naturela Tan satisfecha quedó esa comercializadora con las cápsulas de espirulina de Natura que les hicieron un nuevo pedido, esta vez de diez mil. “Estuvimos trabajando día y noche durante una semana para atender el nuevo pedido. Nuestro nivel de compromiso y de calidad convirtió a esa comercializadora en uno de nuestros mejores clientes. Y aún lo conservamos”.

Gracias a esto comenzó un nuevo mercado para Naturela, con el suficiente flujo de caja para pagarles a los empleados Tías y sobrina aprovecharon la oportunidad que les llegó con una cepa y permitirles a las tres socias de espirulina para convertir esta alga en una empresa llamada Naturela. tener un salario. “Como todo formación empresarial. Noso- las tiendas naturistas, más o emprendimiento familiar, no tras somos muy técnicas, muy menos entre el 2000 y 2002, hay recompensa económica al de producción, y por eso fue nos llaman de una empresa principio. Pero ese cliente llegó en el momento en que más lo tan difícil al comienzo”. comercializadora, que paga necesitábamos”, afirma Andrea. Y reconoce que muchos fac- pautas en televisión y vende tores, a pesar de esas trabas, las a través de call center, para El futuro, con espirulina hicieron seguir adelante, como que les hiciéramos llegar una De esta manera, lo que coestar completamente seguras muestra de dos mil cápsulas menzó como un encuentro de la calidad del producto, lo para el día siguiente y se las casual con un científico se que les permitió convencer enviáramos a Bogotá antes de convirtió, con el paso del tiemcon propiedad a los consumi- las ocho de la mañana”. po, en una gran empresa. “En dores, que se dieron cuenta el 2005 ganamos el premio al por sí mismos de los benefi- Y aceptaron sin tener la can- Empresario Innovador otorgacios de esta alga para su salud. tidad necesaria para cumplir do por la Cámara de Comercio Así empezaron a competir con el pedido, pero el empeño y las de Villavicencio, y en el 2009 otros productos basados en es- ganas de salir adelante hicieron fuimos ganadoras en la conpirulina en tiendas naturistas que se dedicaran a trabajar has- vocatoria nacional Fomipyme y venta directa, especialmente. ta entrada la noche para tener 2009, del Ministerio de Colista la solicitud, muy bien em- mercio Industria y Turismo “Mientras estábamos en esa lucha para vender una o balada y presentada. “Todo sa- de Colombia. Con estos recodos docenas del producto en lió muy bien, los tiempos de en- nocimientos tuvimos como trega se cumplieron y el cliente objetivo principal desarrollar quedó feliz con nuestro produc- las capacidades competitivas to, que es de alta pureza”. de Naturela”, dice Andrea.

NOMBRE DE LA EMPRESA: Productos Naturela S.A.S. FECHA DE CREACIÓN EN COLOMBIA: 23 de julio de 2007. PRODUCTOS QUE OFRECE: alimentos funcionales y suplementos dietarios. PAÍS DE OPERACIÓN: Colombia. NÚMERO DE EMPLEOS DIRECTOS: 11. NÚMERO DE EMPLEOS INDIRECTOS: 5. NÚMERO DE CLIENTES: 60. NÚMERO DE PATENTES: 0. En los últimos tres años, las ventas de Naturela ascendieron a 2.500 millones de pesos, con una proyección calculada de 2.000 millones anuales dentro del próximo quinquenio. En diciembre de 2012 se instalaron en su nuevo espacio de trabajo, una planta de 800 metros cuadrados, único en la región y que les permite cultivar, cosechar y procesar el producto, supliendo sus dos líneas de negocio, la marca propia y la maquila de espirulina. Al mismo tiempo, abrieron una oficina en Bogotá con visitadores médicos, que le permite a la empresa atender el sector de la medicina alternativa, y ya han hecho acercamientos para acceder al mercado europeo.

NÚMERO DE PRODUCTOS DESARROLLADOS: 15. VENTAS DE LOS ÚLTIMOS TRES AÑOS: 2.500 millones de pesos (durante los años 2011- 20122013). PROYECCIÓN DE VENTAS A CINCO AÑOS: 2.000 millones de pesos/año.

Lynks Ingeniería

Cogiéndole la caña al manejo del agua

n desarrollo tecnológico, hecho en el Valle del Cauca por la empresa Lynks Ingeniería con el apoyo del Centro de Investigación de la Caña de Azúcar de Colombia (Cenicaña), está revolucionando esta indust r ia . Se t r a t a de Flukbox, un instrumento de medición y registro continuo de caudal para canales abiertos y tuberías que optimiza el uso del agua en los cultivos, reduciendo costos y ayudando a la preservación del medio ambiente. Detrás de esta idea extraordinaria con potencial de expansión global están los ingenieros Alejandro Pustowka y su socio Jona-

Jonathan Hernández (der), Marcela Coronado y Alejandro Pustowka (izq)

than Hernández, que concibieron Lynks Ingeniería para ser una compañía comprometida con el avance de la agroindustria mediante la aplicación de tecnologías sostenibles y de bajo impacto medioambiental.

Flukbox fue implementado, en principio, para los cultivos de caña de azúcar, pero también es aplicable en los de arroz y palma de aceite, entre otros. Para entender el alcance que tiene este desarrollo es nece-

Lo primero que debe hacer cualquier emprendedor es reconocer que no se las sabe todas, que debe tener un grado de humildad. Aunque tengamos preparación o experiencia, y una buena idea, es muy importante la manera en que esta se desarrolla. Pero tanto o más valioso es buscar buenos aliados en ese proceso que ayuden a suplir las falencias que pueda tener la empresa”.

sario saber que el agua es un recurso costoso y que, en ocasiones, los agricultores no disponen de la cantidad suficiente para atender sus necesidades de riego. Un programa adecuado en este sentido, a nivel regional o de las haciendas, requiere de la instalación de estructuras de medición a lo largo de las redes de distribución que permitan regular las asignaciones del líquido a los diferentes campos, como también el reconocimiento de las exigencias de revestimiento en los canales para evitar las pérdidas por filtración. En la actualidad, el Valle del Cauca cuenta con 223.905 hectáreas sembradas con caña de azúcar, de las cuales 24 por ciento corresponde a los inge-

nios y el restante 76 por ciento a más de 2 mil cultivadores independientes. En cuanto al arroz, existen en la región 330 agricultores que se dedican a la siembra de este cereal, lo que genera más de 2.500 empleos. De la palma de aceite el país tiene cerca de 150 mil hectáreas cultivadas, con una producción anual aproximada de 460 mil toneladas. Entonces, cualquier situación que altere, positiva o negativamente, la producción de caña de azúcar, arroz o palma de aceite tiene una enorme relevancia en todo el Valle del Cauca. En este escenario, y ante la solicitud hecha en 2009 a Cenicaña por el sector azucarero departamental para medir con eficacia los cau-

dales concesionados para canales abiertos, tanto de aguas superficiales como subterráneas, Alejandro y Jonathan le propusieron a la entidad un proyecto de investigación encaminado a remediar la situación. Cenicaña decidió apoyar la propuesta y el desarrollo se adelantó en tres etapas, que se llevaron a cabo hasta el 2011. Alejandro cuenta que en el 2009 concluyeron la primera fase, que consistió en evaluar diferentes tecnologías hasta encontrar la más idónea para dar respuesta a esta necesidad. “En ese momento tomamos la decisión de formalizar la empresa y crear Ly-

Lynks Ingeniería

nks Ingeniería, que registramos en el 2010. Durante el primer año nos dedicamos a convertir el prototipo inicial en un producto comercial y comenzamos a enfocarnos, no solo en el desarrollo de ese tipo de equipos, sino en crear una solución completa para el manejo eficiente del recurso hídrico”. A partir de tecnologías de medición, control y optimización pudieron realizar un manejo más eficiente del agua y, a finales del 2011, comenzaron la etapa comercial con el lanzamiento de la solución Flukbox, un sistema de medición y registro continuo de caudal para canales abiertos y tuberías, que reúne todas las especificaciones y características requeridas por la agroindustria en la medición y el control hídrico, y resuelve de forma simple, segura y eficiente las necesidades del sector en cuanto a la gestión y a un mejor uso de ese recurso. Además, con la solución, los ahorros en los costos asociados al aprovechamiento del líquido han llegado a ser de 30 por ciento en general, con casos que registran hasta 80 por ciento. Durante la etapa de desarrollo, el equipo de Lynks Ingeniería aplicó y evaluó la tecnología en los ingenios Mayagüez, Manuelita y Riopaila Castilla. Una vez termi-

PAÍS DE OPERACIÓN: Colombia. NÚMERO DE EMPLEOS DIRECTOS: 6. NÚMERO DE EMPLEOS INDIRECTOS: 20.

Lynks Ingeniería ha desarrollado innovaciones que permiten un mejor aprovechamiento del recurso hídrico en diversos cultivos.

nado el período de prototipo, este último decidió apoyarlos y les compró cuatro equipos. Cenicaña, por su parte, adquirió seis. Ese fue el comienzo de su ‘andadura’ comercial.

Lecciones aprendidas Alejandro y Jonathan venían de un emprendimiento anterior que no había resultado como quisieron, pero tenían fija ‘entre ceja y ceja’ una idea. “No nos veíamos trabajando a futuro como empleados, sino con una empresa propia. Aceptamos que, a pesar de esa experiencia fallida anterior, hubo lecciones valiosas, enseñanzas que nos permitieron fortalecer aspectos de desarrollo en los que antes nos habíamos equivocado. Básicamente, a nosotros no nos afectó al punto de no querer saber nada más de emprendimiento sino que, al contrario, nos dio luces para enfocarnos, reconocer en dónde estaba realmente el mercado y entregarles valor a nuestros clientes”.

Las características mismas de la innovación hacen que tenga un gran alcance, si se considera que las necesidades del manejo del agua son, relativamente, las mismas en otros países. En el mundo, Brasil y la Unión Europea son los principales productores de caña de azúcar, Malasia e Indonesia tienen 85 por ciento de la producción mundial de aceite de palma, mientras que China e India son los mayores cultivadores de arroz en el planeta. Unos proveedores monumentales que demuestran el enorme potencial de mercado que tiene En paralelo, y conscientes de que necesitaban adquirir maesta empresa vallecaucana.

yores conocimientos para impulsar a Lynks Ingeniería y dar a conocer la innovación, participaron en diversas convocatorias de emprendimiento, como el Concurso Ventures, el Premio Innova del Ministerio de Industria y Comercio, y Valle E, a nivel regional.

NÚMERO DE CLIENTES: 10. NÚMERO DE PATENTES: 1. NÚMERO DE PRODUCTOS DESARROLLADOS: 3. VENTAS DE LOS ÚLTIMOS TRES AÑOS: 250 millones de pesos. PROYECCIÓN DE VENTAS A CINCO AÑOS: más de 3 millones de dólares.

Lynks ganó los tres concursos, los cual los ayudó a afianzar el modelo financiero y a tener mejores nociones para definir una buena estrategia comercial, entre otros aspectos. Gracias a todas estas convocatorias y a la gente que está detrás de iniciativas de emprendimiento, fue como la compañía pudo reordenar sus procesos, al pasar de facturar aproximadamente 15 millones de pesos en 2012 a 100 millones en 2013. Este último año participaron en Destapa Futuro, de Bavaria, y ocuparon el segundo lugar como innovación.

financieros o en ventas, que El equipo de Lynks Ingeniería han complementado nuestros aprendió que se necesita darle proyectos”, afirma Alejandro. valor agregado a la novedad en el momento de la venta. ¿Y los retos? Pustowka exAlejandro dice que tuvieron plica que, lo primero y más que dejar de lado el discurso importante, es contar con un técnico y enfocarse en la utilibuen equipo de trabajo. “El facdad que tiene el producto para tor humano es muy decisivo. el cliente y cómo le ayuda a Formar equipos tiene que ver resolver su problema de aprocon tener al lado personas que, vechamiento hídrico. en las buenas y en las malas, van a estar allí para sacar ade- De esta manera, se han conlante la empresa. Eso es lo más solidado como la respuesta a la importante y esa fue la prime- búsqueda, por parte del sector “Todos estos programas y ra dificultad que afrontamos”. azucarero, de alternativas que concursos nos han permitido lo ayuden a utilizar el agua de contactar personas con un El segundo, no saber cómo manera eficiente y racional. gran bagaje, ya sea formando presentar una tecnología proempresa, en temas específi- pia, cometiendo el error de cos de mercadeo, en aspectos enfocarse en la parte técnica.

Below The Game (BTG)

Subiendo al siguiente nivel Con sus videojuegos, BTG quiere poner a Colombia en el mapa de esta industria en el mundo.

l mercado de desarrollo de videojuegos ha comenzado a tomar fuerza en nuestro país gracias a empresas como Below The Game (BTG), que desde 2008 ha tenido el sueño de poner a Colombia en el mapa de una industria que, según la consultora Gartner, generará ventas globales por 111 mil millones de dólares en 2015. El portafolio de BTG incluye más de 30 videojuegos creados de tipo corporativo y publicitario, tanto para capacitación como de entretenimiento, y dos lanzamientos comerciales que se realizarán el próximo año. De esta manera, la compañía apuesta fuerte por su consolidación al acudir a la experimentación y a conceptos únicos e ideas innovadoras que le permitan llegar a las consolas y los computadores del mundo.

Carlos Rocha (izq) y Andrés Rocha

Carlos Rocha, fundador, director ejecutivo y diseñador de Below The Game, y Nitae Uribe, cofundador de la empresa, decidieron comenzar con este emprendimiento en un semillero de desarrollo de videojuegos de la Universidad

El director ejecutivo de BTG destaca que “el mercado todavía es muy joven, pero ambicioso. Antes que pensar en competir, todos nos ayudamos. Tenemos un gremio de desarrollo de videojuegos, la Asociación Internacional de Desarrolladores de Videojuegos (IGDA, por sus siglas en inglés) capítulo Colombia, que reúne a un buen número de empresas y que permite que todos nos colaboremos. No estamos compitiendo entre nosotros, ni por un contrato en particular, sino que nos esforzamos en hacer que nuestros juegos les guste a todo mundo”. “Cuando nos lo plantearon así dijimos que era muy chévere y decidimos emprender antes de graduarnos en 2008”, recuerda el director ejecutivo de BTG. “Entonces, empezamos a prepararnos en diverY lo que inició simplemente sos temas de emprendimiento por la sensación de experimen- para definir un buen plan de tar atrajo la atención de la ofi- negocios y estructurar la idea cina de emprendimiento de la antes de arrancar y de abordar UAB, que les recomendó hacer el tema de ventas”. realidad ese proyecto y robus- Ya que no tenían mucho ditecer la idea para convertirla nero, la inversión inicial que en empresa. Una situación que hicieron fue en términos de tiempo y esfuerzo. El siguienno era el objetivo original. Autónoma de Bucaramanga (UAB) “por pura pasión, por el placer de aprender”, dice Carlos, quien en ese momento estaba cursando Ingeniería de sistemas en esa institución.

te paso fue presentar el desarrollo de videojuegos, su idea de negocio, en concursos y convocatorias, gracias a los cuales evolucionó y tomó forma como empresa. Carlos recuerda que “finalmente, en 2010, nos ganamos el concurso de la Corporación Ventures en la Región Oriente y así fue como recibimos la primera inversión para Below The Game. En ese momento fue

Below The Game (BTG)

Below The Game (BTG) dos digitales, pero enfocado en la Independencia de Colombia, y así surge ‘Palabras de Independencia’, uno de nuestros primeros “Le mostramos ‘Story Hero’ a juegos propios, no corporativos o un conferencista en una exposi- publicitarios”, cuenta Carlos. ción de videojuegos, y le encan- Para generar ingresos, BTG tó. También lo presentamos en comenzó a trabajar con clientes Crea Digital, convocatoria de los norteamericanos a quienes les ministerios de las TIC y de Cul- gustaron sus ideas y con los que tura para creadores de conteni- adelantaron diferentes desarro-

cuando decidimos formalizarnos como compañía”.

te en un personaje que camina sobre palabras, las coge y cobran vida, construyendo acertijos que deben ser resueltos.

Hoy, la empresa, que forma parte del programa de incubación de Sony Playstation para Latinoamérica, ofrece originalidad, dedicación y diseño como sus pilares de desarrollo de plataformas, acertijos y juegos de aventura propios o para clientes corporativos. Tiempos difíciles El desconocimiento en nuestro país del potencial de los juegos como producto e industria hizo que, durante los primeros pasos de BTG, la receptividad fuera muy poca, teniendo incluso que luchar contra prejuicios y el desconocimiento de las empresas a las que visitaban con la propuesta. Estas condiciones hicieron que mostrar las ventajas que los videojuegos y lo que su trabajo como empresa nacional dedicada a estos desarrollos podía hacer para satisfacer necesidades de entretenimiento y comunicación fuera un enorme reto. Si bien este es un tema muy novedoso y que llama bastante la atención, ya que apalancar esas necesidades empresariales en videojuegos sigue siendo algo inédito en Colombia, el gran desafío para este grupo de desarrolladores fue

Carlos Rocha cómo hacer que la gente en Santander y en el país pagara por los productos que ofrecían. Por eso, decidieron, por estrategia de mercado, concentrarse en dos frentes, el educativo y el publicitario, en los que las ideas innovadoras eran bien recibidas, aunque no pagaran bien por estas.

Éxito a la vista

Como parte de la etapa inicial de su empresa, Carlos y el equipo de BTG se dedicaron a adelantar proyectos publicitarios. El primer juego de la empresa fue elaborado para Transmetro, el servicio de transporte masivo de Barranquilla, y se llamó “Transmetro Bacano”. Este fue el comienzo para Below The Game era una em- el desarrollo de juegos destinapresa a la que se le veía mucho dos a publicidad y capacitación futuro, aunque su presente fue- empresarial, aunque la empresa ra todavía incierto. “El dinero tenía todavía muchos problemas que nos entraba lo reinvertía- para autosostenerse. mos en cancelar los sueldos de En este punto, los miembros de la gente que contratábamos. Below The Game decidieron exNuestras familias esperaban perimentar con mecánicas extraque tuviéramos un buen pues- ñas, haciendo cosas que realmento de trabajo, pero lo que hici- te disfrutaran. De esta manera, mos fue irnos de aventureros a comenzaron a desarrollar y crear montar empresa de cero. Para juegos experimentales alrededor ellos era difícil ver cómo traba- de un tema en particular, como la jábamos sin parar, de sol a sol, historia. Así, surgió ‘Story Hero’, incluso fines de semana, sin re- que Carlos no duda en calificar cibir un beneficio económico”. de “feliz accidente” y que consis-

NOMBRE DE LA EMPRESA: Below The Game. FECHA DE CREACIÓN EN COLOMBIA: 25 de marzo de 2010. PRODUCTOS QUE OFRECE: desarrollo de videojuegos para el mercado internacional (propios y para clientes). PAÍSES DE OPERACIÓN: Colombia (aunque los productos se utilizan principalmente en USA). NÚMERO DE EMPLEOS DIRECTOS: 15. NÚMERO DE EMPLEOS INDIRECTOS: 10. NÚMERO DE CLIENTES: 10. NÚMERO DE PATENTES: 0. NÚMERO DE PRODUCTOS DESARROLLADOS: 46, entre juegos publicitarios, juegos educativos, juegos para capacitación empresarial y juegos para entretenimiento.

llos de juegos, permitiéndoles crecer como empresa. Otro importante impulso para BTG llegó cuando resultaron ganadores de una convocatoria de iNNpulsa para la coproducción del desarrollo de un videojuego llamado “Story Hero: Fairy Tales”, que estará disponible en abril de 2015 para sistema operativo iOS. Luego vendrá el lanzamiento de un desarrollo para PC y consolas que se llamará “Story Hero: Warriors”. “Afortunadamente, los contratos que hemos firmado con clientes extranjeros nos permitieron invertir de nuestros propios recursos para el desarrollo de los juegos”, dice Carlos. Esto les ha dado visibilidad y credibilidad en el mercado local, que ahora es mucho más maduro que cuando comenzó la empresa. “El mercado todavía es muy joven, pero ambicioso. Antes que pensar en competir, todos nos ayudamos. Tenemos un gremio de desarrollo de videojuegos, la Asociación Internacional de Desarrolladores de Videojuegos (IGDA, por sus siglas en inglés) capítulo Colombia, que reúne a un buen número de empresas y que permite que todos nos colaboremos. No estamos compitiendo entre nosotros, ni por un contrato en particular, sino que nos esforzamos en hacer que nuestros juegos les guste a todo mundo”.

Click Delivery

Click Delivery La empresa cuenta con presencia, a nivel local, en Cali, Medellín y Bogotá. Pero con la nueva marca, domicilios.com, ampliará su cubrimiento a Barranquilla, Bucaramanga y Manizales, entre otras ciudades.

En línea con la comida a domicilio La empresa se ha convertido en la número uno en pedidos de comida a domicilio en los mercados en los que está.

lick Delivery es una plazoleta de comidas, como la que existe en cualquier centro comercial, pero virtual, con un gran número de restaurantes que ofrecen su menú y promociones a las personas que buscan diversas opciones de sabor, precio, preparación y productos para consumir en su trabajo o en la casa. El concepto sobre el que se basó esta idea, concebida por Miguel McAllister, Pablo González y José Guillermo Calderón, fue cómo agregar valor a la entrega a domicilio de los restaurantes mediante el uso de servicios móviles y de la web, permitiéndoles a las personas hacer pedidos on line. “Nos dimos cuenta de que la gente necesitaba un canal que les permitiera escoger mejor lo que quería comer, mirar el menú y pedir lo que quisieran desde su computador o móvil”, explica Miguel.

Miguel McAllister, Pablo González y José Guillermo Calderón

En cuanto a su expansión a otros países, ClickDelivery se encuentra en Perú (Lima), Ecuador (Quito y Guayaquil) y Argentina (Buenos Aires).

Esta innovación tiene dos grandes ventajas: por un lado, para el usuario es mucho más fácil elegir qué comer gracias al número de restaurantes que se encuentran en la platafor-

La aplicación para Android registra un millón de descargas en Latinoamérica, con 200 mil usuarios activos y 50 mil que hacen uso frecuente mensual de sus servicios. Para nosotros es una gran satisfacción saber que la gente que invirtió en el modelo cuando no teníamos nada y que creyó en la empresa, pudo vender sus acciones a un buen precio y quedaron satisfechos. Todo esto hace que el nuestro sea un sector serio, con grandes posibilidades de negocio, rentable, atractivo para los inversionistas y confiable”, señala Miguel.

A un click de la comida

Click Delivery se ha convertido en el líder en el mercado de pedidos de comida a domicilio vía web o móvil en Colombia, y está a un paso de serlo en Perú y Argentina gracias a marcas locales como www.domiciliosbogota.com, www.domiciliosmedellin.com, www.domiciliosma, y segundo, que el proceso do porcentaje de comisión por cali.com, www.limadelivery.info es completamente electróni- ventas. Los precios de los pro- y www.buenosairesdelivery. co, sin errores en la toma de ductos se mantienen. Lo que sí com, muy reconocidas por los los pedidos ni personal extra cambia es el modo de hacer la usuarios de comida a domicilio que atienda el teléfono. Esto solicitud. Los restaurantes se en cada uno de esos mercados. hace que los proveedores ten- ahorran el costo del call center En los últimos años, la empregan un proceso mucho más o la labor de mercadeo para sa generó 25 millones de dólares óptimo en términos de opera- conseguir clientes. En realien ventas canalizadas a través ción, desde la solicitud misma dad, somos un canal de ventas. de las plataformas, con una prohasta la entrega del domicilio. Nuestra filosofía es que un resyección estimada a cinco años Miguel explica que “por cada taurante debe dedicarse a coci- de 500 millones de dólares. solicitud que los consumidores nar y a atender las mesas, mienhacen mediante nuestra plata- tras que nosotros conseguimos forma se cobra un determina- los clientes a domicilio”.

Click Delivery

Click Delivery ¿Cómo lograron sobrellevar ese “no” del Fondo Emprender y persistir en la idea? Miguel dice que “éramos conscientes, desde que nos graduamos, de que cada uno de los miembros del equipo era muy bueno en lo que hacía, con una expe-

riencia laboral de años y muy inquietos. Teníamos, por decirlo así, mucha autoridad en cada uno de nuestros campos, y en el momento en que nos rechazaron dijimos ‘no creemos que nuestra propuesta sea mala, es imposible, somos

NOMBRE DE LA EMPRESA: Click Delivery. Razón social: Inversiones CMR S.A.S. FECHA DE CREACIÓN EN COLOMBIA: primer pedido on line en abril de 2012. Constitución de la sociedad en 2007. PRODUCTOS QUE OFRECE: “Cuando empezamos –afirma Miguel McAllister– creamos el canal por completo. Era difícil llegar al restaurante y decirle ‘no llevamos los pedidos, pero le cobramos un porcentaje por las solicitudes hechas a través de nosotros’. Ellos no entendían al principio cómo era el modelo ni le encontraban valor agregado y fue muy complicado conseguir una base de clientes amplia. Hoy en día es todo lo contrario. Las marcas se han dado cuenta de que esto le da un plus a su servicio, llegando a generar hasta 50 por ciento de sus ingresos a través nuestro”.

Pero el éxito no fue inmediato Fondo Emprender nos dijo en Ya en el 2007 pusieron al aire el 2011 que no iba a invertir en sitio web www.domiciliosbogo- nosotros porque no considerata.com, que contaba con un muy ban que la idea fuera viable”. buen tráfico pero que era sola- A pesar de eso, y con persismente una guía de sitios reco- tencia, una de las tantas caracmendados para ir a comer. Con terísticas de los emprendedola idea ya madura y los esfuer- res, decidieron seguir tocando zos encaminados hacia lo que varias puertas hasta que dieluego sería Click Delivery, es- ron con Frank Kanayet, un petructuraron el plan de negocios trolero y ángel inversionista al y comenzaron a buscar capital. que lograron venderle la idea Pero llegó el primer tropiezo. y que fue quien puso la plata Miguel cuenta que “después con la que estos empresarios de haber gastado tanto tiem- colombianos comenzaron a po preparando este proyecto, ejecutar el negocio. nos pareció que teníamos que “Frank nos dio mucha seguoptimizarlo y buscar financia- ridad y apoyo para seguir adeción en diferentes lados. En lante y hacer realidad la emese momento fue cuando el presa”, cuenta Miguel.

plazoleta virtual para pedir comida a domicilio. Web y móvil. PAÍSES DE OPERACIÓN: Colombia, Perú, Argentina y Ecuador. NÚMERO DE EMPLEOS DIRECTOS: 70. NÚMERO DE EMPLEOS INDIRECTOS: aproximadamente 100. NÚMERO DE CLIENTES: 1.500. NÚMERO DE PATENTES: 0. NÚMERO DE PRODUCTOS DESARROLLADOS: 5. VENTAS DE LOS ÚLTIMOS TRES AÑOS: 25 millones de dólares ventas canalizadas por nuestras plataformas. PROYECCIÓN DE VENTAS A CINCO AÑOS:

gente esforzada, el desarrollo es bueno’ y nos obstinamos en hacerlo realidad como fuera. No nos dejamos hundir por ese rechazo. Sabíamos que a alguien tenía que interesarle el proyecto. Y así fue”. Una muy buena inversión José, Pablo y Miguel lograron hace pocos meses que la empresa más grande del mundo en el sector de domicilios on line, la alemana Delivery Hero, se convirtiera en su accionista mayoritaria, convirtiéndose de esta manera en la primera compañía cien por cien colombiana en completar el ciclo completo de valor en su mercado. “Para nosotros es una gran satisfacción saber que la gente que invirtió en el modelo cuando no teníamos nada y que creyó en la empresa, pudo vender sus acciones a un buen precio y quedaron satisfechos. Todo esto hace que el nuestro sea un sector serio, con grandes posibilidades de negocio, rentable, atractivo para los inversionistas y confiable”, señala Miguel. En términos de expansión, la operación con Delivery Hero, marca presente en 24 países y líder en cada uno de estos, les abre la posibilidad de seguir afianzándose en los mercados actuales e incursionar en otros igual de interesantes.

500 millones de dólares ventas canalizadas por nuestras plataformas.

Real Group Interactive

El mundo visto de una manera más creativa

ónica Moreno y Andrés Valencia lideran esta empresa dedicada a la captura de información geoespacial desde vehículos aéreos no tripulados, equipados con herramientas HiTech (sensores y cámaras), y destinada a la generación de contenidos comerciales y tec-

nológicos. Los datos obtenidos se procesan y con ellos se generan modelos digitales de superficies (DTS) y de terreno (DTM) en cielo abierto.

ciones permiten la captura de mejores imágenes, y efectuar de esta manera seguimientos de todo tipo de obras desde ángulos antes imposibles.

La innovadora forma de mirar el mundo es de gran utilidad en cartografía, planimetría, modelos de elevación y fotografía y video gracias a que las solu-

Mónica y Andrés comenzaron a darle forma a este emprendimiento en el 2006. Él estaba terminando la universidad (cursaba Ingeniería mecánica)

Mónica Moreno y Andrés Valencia

También se han planteado para el próximo año incursionar con soluciones en agricultura. “En el Valle del Cauca existen más de 220 mil hectáreas de caña de azúcar, y nos han pedido hacer unas pruebas con nuestros equipos y unas demostraciones para ese mercado, lo que representa una inmensa oportunidad de negocio y es una muestra de que la empresa va a seguir creciendo en unos porcentajes muy grandes. Las posibilidades de desarrollo y trabajo en este terreno son enormes”, afirma Andrés. Los contenidos técnicos generados por las herramientas que ofrece Real Group Interactive están dirigidos a obras de ingeniería, lo que genera “Trabajando con esa empresa modelos digitalizados de tecomencé a conocer el sector de rrenos, algo que se hace norla construcción comercial y de malmente con la topografía y viviendas, y me di cuenta de la el uso de teodolitos. En esta necesidad que tenía de solucio- implementación solo basta nes en 3D para visualización escanear el terreno para genede proyectos. Le comenté a rar dichos modelos, con alta Mónica y le entusiasmó muchí- definición, y trabajarlos en el simo la idea. Entonces me dijo computador. Con base en esto, ‘hagámoslo’ ”, recuerda Andrés. los ingenieros diseñan y desaDías después ella renunció a su rrollan sus proyectos. trabajo. “A mí me dio pena con Por su parte, la generación Mónica y yo también dejé el de contenidos encaminados a la parte comercial también mío. Así empezamos”. y tenía su primer empleo en una compañía que distribuía maquinaria pesada, mientras que Mónica laboraba en una empresa de telefonía celular.

surge de esa información geoespacial y permite anticipar cómo van a quedar los proyectos y los entornos para generar contenidos de mercado, seguimientos de obra, perspectivas, videos, fotografías 360° y ortofotos, es decir, representaciones fotográficas precisas de la superficie terrestre con altísimo nivel de detalle y que se consideran igual de válidas que un plano cartográfico. En la actualidad, Real Group Interactive genera ocho em-

Real Group Interactive pleos directos, cuatro indirectos, cuenta con 15 clientes y las ventas de los últimos años han ascendido a 800 millones de pesos, con ventas proyectadas de 10 mil millones para los próximos cinco años.

Real Group Interactive de lo que iba a ser nuestro trabajo”, precisa Andrés.

Sin embargo, solo tenían un computador viejo en el que no se pod ía hacer todo lo que necesitaban, así que co me nza ro n a contratar La fuerza de personas con un concepto u n co nce p t o Cu a nd o A n bring your own drés y Mónide v i c e ( t r a i ca decidieron ga su propio arriesgarse a equipo), cuanemprender se do esa tendendieron cuenta cia ni siquiera de que lo que existía en Cotenían era solalombia. Esto, mente una idea, por la necesique había que dad de contar Mónica Moreno saberla ofrecer, con empleados demostrándoEste emprendimiento se dedica a capturar información geoespacial que pudieran desde vehículos no tripulados equipados con cámaras. les a sus futuros llevar sus comclientes cómo putadores a la compañía para iba a beneficiarlos esta innova- de lo que podían hacer, convir- adelantar los desarrollos reción, haciendo que confiaran tiéndose finalmente en la pri- queridos. Eso se volvió casi en que iban a cumplir lo que mera compañía que confió en que una condición para trabales prometían, un proceso que ellos, y con Honda, que pidió jar en Real Group Interactive les llevó cerca de seis meses digitalizar ocho de sus vehí- durante el primer año, conmientras trataban de vender el culos y desarrollar una apli- virtiéndose en el gran desaprimer producto y organizaban cación para que las personas fío que afrontaron para sacar su portafolio. pudieran interactuar con esos adelante los proyectos con Así se acercaron a Cusezar, a autos, apreciar su interior, Honda y Cusezar. la que le vendieron el concepto verlos con las puertas abier- El otro reto fue comenzar a tas y otros requerimientos asumir toda la carga que una similares. “Logramos trans- empresa requiere, como el mamitirles en palabras la idea nejo de la parte legal, el régi-

men común, la contabilidad, el IVA y aprender acerca de una gran cantidad de cosas que, como emprendedores, les tocó hacer a ellos mismos. Para Andrés y Mónica reunirse con la contadora, pagar servicios, recoger y cambiar cheques, y cancelar nómina, fue un inmenso aprendizaje. Doblando expectativas Este 2014 se cierra con muy buenas noticias para Real Group Interactive. El crecimiento de la empresa ha sido casi del doble con respecto al año pasado. Al mes de junio ya habían superado las ventas de 2013 gracias a constantes innovaciones que decidieron implementar en sus desarrollos, agregándole valor a su trabajo y dándoles ventaja sobre la competencia, lo que les ha permitido comenzar a contar con clientes muy importantes en España y entablar negociaciones con marcas destacadas instaladas en Bogotá. El portafolio de clientes también incluye a alcaldías, entidades municipales y gubernamentales, y al Ministerio de Defensa Nacional, con el que se han implementado soluciones para el tema de levantamientos judiciales. La meta para el 2015 es mantener, como mínimo, el crecimiento actual, además de consolidar la empresa con productos dirigidos a obras de

NOMBRE DE LA EMPRESA: Real Group Interactive S.A.S. FECHA DE CREACIÓN EN COLOMBIA: 15 de marzo de 2012. PRODUCTOS QUE OFRECE: contenidos técnicos (modelos digitales de elevación) y comerciales (recorridos virtuales interactivos) generados a partir de información espacial capturada desde vehículos aéreos no tripulados equipados con sensores y cámaras. PAÍS DE OPERACIÓN: Colombia. NÚMERO DE EMPLEOS DIRECTOS: 8. NÚMERO DE EMPLEOS INDIRECTOS: 4. NÚMERO DE CLIENTES: 15. NÚMERO DE PATENTES: 0. NÚMERO DE PRODUCTOS DESARROLLADOS: 6. VENTAS DE LOS ÚLTIMOS TRES AÑOS: 800.000.000 de pesos. PROYECCIÓN DE VENTAS A CINCO AÑOS: 10.000.000.000 de pesos.

ingeniería en zonas urbanas y rurales gracias a la alta demanda que de su labor hace el municipio de Cali, y afianzar su relación con empresas de obras de ingeniería en Perú.

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