Imagen de portada: Angry Bear
Lapizlázuli
3 Tiendas virtuales
El azul profundo
Crea el envase de tu
tus precios
para vender tus accesorios en línea
marca
Tutorial
Enjambre
Fórmula Para calcular
French Hoops Tutorial
Pentabola
Acerca de nosotros . . . Inspirarte magazine, es una publicación mensual con contenido enfocado en la compra, creación y venta de piezas de bisutería. Mes a mes encuentra los mejores tips, consejos, tutoriales y guías que pueden ayudarte a realizar piezas de joyería de moda, las técnicas más populares así como consejos que pueden hacer de tu marca de accesorios un éxito. Encuentra en este número:
* Impulsa tu marca: 3 Tiendas virtuales para vender tus accesorios en línea * Tutorial: French Hoops * ¿Cómo elegir a un buen proveedor? * Tutorial: Collar Fantasma * Crea el envase de tu marca * Tutorial: Twist de alambre sencillo
* Tutorial: Pentabola * Lapizlázuli: El azul profundo * Tutorial: Enjambre * Formula para calcular el precio de tus piezas * Tutorial: Pulsera tejida con caucho Inspirarte declina cualquier responsabilidad respecto a la información que se halle fuera de esta publicación online y no gestionada directamente por nuestro webmaster.La función de los enlaces que aparecen en esta página es exclusivamente la de informar al lector sobre la existencia de otras fuentes de información sobre la materia en bisutería, donde podrá ampliar los datos ofrecidos en esta publicación. Dichos enlaces no suponen una sugerencia, invitación o recomendación para la visita de los lugares de destino, y por ello, Inspirarte no será responsable del resultado obtenido a través de dichos enlaces hipertextuales. Las imágenes, artículos, y contenido gráfico en esta publicación no suponen en ningún caso el ser propiedad intelectual de Inspirarte, se presentan como medio de consulta e información sin fines de lucro y con un enfoque educativo. Se reservan todos los derechos a los propietarios originales de dicho contenido. La presente publicación es gratuita, y se presenta como una cortesía a clientes que realizan una compra mayor a $150 MX durante el mes en curso.
IMPULSA TU MARCA: 3 TIENDAS VIRTUALES
Para vender tus accesorios en línea
En México, día a día el mercado online adquiere mayor valor y empuje, como diseñador joyero no debes quedarte fuera de esta excelente plataforma de venta. Siendo sinceros, hasta hace unos pocos años, se podría decir que nuestro país parecía ajeno de lo que acontecía en el mundo virtual, pero desde hace unos tres años hacia acá, ha habido un mayor empuje con respecto a la utilización de herramientas online para la proyección de marcas independientes, las redes sociales, los canales de moda en Youtube y plataformas de promoción de nuevos diseñadores como Google + Fashion han generado que talentos emergentes encuentren una plataforma de proyección para sus marcas. En esta edición hemos decidido presentar 3 sitios Web con plataforma de venta en línea, así no tendrás ningún pretexto y comenzarás a ganar dinero con ayuda del Internet.
Vende Vende Vende ¿Porqué Internet?
vender
en
Porqué no, la mayoría de las veces es gratis, fácil, y simplemente productivo; imagina que en lugar de pasar horas y horas viendo el perfil de los demás en Facebook o pensando un juego de palabras para tu próximo "tweet" te concentrarás en construir la imagen de tu sitio web, armar un catálogo online con tu próxima colección o bien compartir los comentarios y experiencias de clientes que han comprado tus productos. Sonará repetitivo, pero en Internet se vende, y se vende muy bien, las estadísticas actuales muestran una marcada tendencia de las empresas a invertir cada vez más en publicidad en línea que en los medios tradicionales de comunicación: radio, televisión, publicidad impresa, etc. Además de ser muy económico, y tener un empleado que te trabaje las 24 horas los 365 días del año, las ventas en Internet han ganando terreno en nuestro país y han roto con el mito de ser inseguras, año con año se diseñan nuevas y mejores opciones de pago en línea, sólo por mencionar algunas: PayPal, Authorize.net, Google Check Out, han hecho que las personas se animen a concretar compras en línea. Prêt-a-porter, Net-a-porter.com, Privalia, Dafiti, son algunas empresas del ramo de accesorios y moda que han encontrado en la venta en línea las herramientas necesarias para darse a conocer y consolidarse como marcas serias de distribución online.
En fin, una vez que has decidido dar el siguiente paso, y emprender con las ventas en línea de tu marca debes tener en cuenta unos conceptos básicos y tips que te pueden ser de ayuda: *Asesórate, lee muy bien las letras chiquitas de toda página web en la que te suscribas o que uses como plataforma de venta. Si no entiendes algún concepto, pregunta, la mayoría de las empresas que ofrecen servicios de venta línea y se jacten de serias y confiables, deben poseer un manual o políticas de usuario, restricciones, política de privacidad, atención a clientes, soporte técnico etc *Cumple con tus obligaciones. Aunque estés en el ciberespacio, es muy probable que tengas que estar dado de alta en hacienda y pagar impuestos, si tienes dudas acerca de este tema, asesórate con un contador, para evitar sorpresas no deseadas. *Cuida la imagen de tu marca. Al estar en Internet, te expones a todo tipo de contenido, críticas, u comentarios de tus clientes, competencia, visitantes, etc, sobretodo si el sitio web en el que te anuncias ofrece un área de "comments" u experiencias de clientes. Para saber qué hacer y educar a tus clientes, crea un manual de comercialización o ventas, con reglas de calidad, garantía, devolución, etc. Esto hará que tu marca se proyecte como una empresa seria, confiable y con la cual se pueden hacer negocios. No olvides también manejar un lenguaje adecuado. *Proyecta tu marca. Cuida la edición de las fotos de tus productos, los tonos, los colores, los fondos, eso puede hacer que vendas mucho más. Actualmente la mayoría de los smartphones en el mercado ofrecen una excelente calidad en fotografía. Aprende a editar tu publicidad, tus posters, cuida mucho el tema del Copyright o la utilización de fotos de marcas registradas, en Internet se puede hacer "préstamo" de imágenes u contenido, pero debes saber hacerlo, colocando una leyenda de derechos reservados a los propietarios originales o bien busca en Google.com la opción de búsqueda de imágenes libres de Copyright. *Vende, vende, vende. A dónde sea que vayas, no olvides llevar tarjetas de presentación, invita a amigos, conocidos, compañeros a visitar tu sitio web, y darle like a tu página de Facebook, Twitter, Instagram, etc. En Internet, la mejor publicidad viene de ti mismo y del impacto que puedas lograr en tus contactos, lo cual se reflejará en las células de marketing online que puedas generar a partir de ese punto. A continuación, tres sitios web que te recomendamos visitar si piensas crear tu plataforma de venta en línea:
Kichink.com Una de las plataformas de moda en nuestro país, de uso sencillo, práctico y realmente útil, Kichink se han vuelto en una herramienta impecable para los emprendedores en Internet. Su interfaz es muy sencilla, atractiva y contiene herramientas que pueden hacer que tu marca se visualice como una empresa bien organizada y preocupada por sus clientes. Kichink cuenta con ayuda en línea, soporte comercial y soporte técnico para asesorarte en caso de cualquier duda. Varias revistas enfocadas en negocios mencionan a Kichink como una herramienta fiable y atractiva para los empresarios que desean comenzar a vender en el cyber espacio. Si bien es cierto que la plataforma de la tienda es gratis, Kichink te cobra una “pequeña comisión por transacción” que incluye servicios para el cliente (chat, e-mail, teléfono, redes sociales), promociones, publicidad, tips para hacer crecer tu empresa, alianzas estratégicas y hasta empacar, almacenar, enviar y monitorear tus envíos con tarifas exclusivas.
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ekmPowershop ekmPowershop es una solución de comercio electrónico que ofrece todo lo que necesitas para crear tu tienda online fácilmente por sólo MX$249.99 por mes. Crea tu tienda desde cero o intégrala a un sitio Web existente y empieza a vender en Internet en cuestión de minutos. El paquete incluye alojamiento Web, servidor seguro y mucho más. Si ya cuentas con tu sitio web, ekmPowershop te brinda la opción de integrar un Carrito de Compras a tu sitio web y poder conectarlo con los principales gateways o formas de pago. Aunque es una empresa extranjera, cuenta con soporte en español y asistencia en México. De igual forma ofrecen un demo que sería muy interesante que probaras.
Etsy Etsy es una tienda online que pone a disposición de los artesanos un espacio para vender sus productos. Es una mezcla entre Ebay y Amazon pero enfocada a productos vintage y a productos hechos a mano (un sector que no tenía sitio definido como tal en las otras dos plataformas). Etsy fue lanzada en junio de 2005, actualmente tiene más de 800.000 vendedores y más de 12 millones de clientes de todo el mundo. Uno de los grandes hitos de la compañía llegó en 2009, cuando los propios usuarios de la plataforma organizaron en Twitter el “Etsy Day” esto despertó el interés de los usuarios de la red por la plataforma y desde ese año el “Etsy day” se celebra de forma consecutiva.
Modelo de negocio y funcionamiento Etsy cobra 20 centavos por anuncio, y a cada anunciante se le permite poner 5 fotos en cada anuncio. Por un plazo de cuatro meses el anunciante puede tener ese anuncio colgado en la plataforma. Además cada anunciante tiene una especie de dahsboard para dar seguimiento a todas sus operaciones. Desde este panel de control se gestionan las deudas y cada usuario decide si paga de forma voluntaria bajo una periodicidad o directamente dejarlo y el sistema de Etsy carga las deudas en ciertos plazos determinados. De acuerdo a datos de Alexa, Etsy ocupa la posición número 160 a nivel mundial de tráfico y páginas vistas. Etsy actualmente es uno de los sitios de ecommerce en los Estados Unidos con mayor tráfico y visitas, por encima de tiendas como Nordstrom (una histórica tienda departamental fundada en 1901 que ofrece productos de lujo, ropa, calzado, muebles, joyas, belleza y hogar).
El ecommerce en unos cuantos años más será una actividad totalmente integrada en nuestra vida diaria. Actualmente con los smartphones vamos alternando y dando saltos entre el mundo offline y el online casi sin darnos cuenta. El comercio electrónico reúne beneficios que se adaptan perfectamente a la vida que llevamos hoy en día. Es una forma fácil de comprar y de acceder a una enorme variedad de productos. Podemos comprar las 24 horas del día y los siete días de la semana. Hay muchas más opciones y por tanto mejores precios. El consumidor conoce, compara e investiga mucho más sobre el producto antes de comprar. El ecommerce se traduce en un mundo de recomendaciones, experiencias y valoraciones que se propagan por las redes sociales. La cercanía con las marcas, productos y empresas hace que el usuario valore más estas nuevas ofertas. Fuentes: kichink.com etsy.com kanlli.com SoyEntrepeneur.com
Algunos links de interés
Tutorial
French Hoops!
驴c贸mo elegir
a un buen proveedor?
Una empresa no puede vivir sin insumos y por lo tanto tampoco sin proveedores. Hay proveedores que no son cruciales, pero otros son de vital importancia puesto que repercuten en los resultados de costos de la empresa. La negociación se convierte en factor clave para conseguir productos de calidad a un buen precio. Así por ejemplo las alianzas estratégicas y convenios nos permiten conseguir por volumen un precio especial. En el momento de seleccionar a un proveedor son muchos los factores que debemos tener en cuenta: precio, condiciones de pago, calidad, y servicio; y tratar que haya un equilibrio de estos componentes en la elección. De nada nos sirve conseguir un excelente precio si la calidad no es buena, ya que a corto o largo plazo esto hará que baje la calidad de nuestro producto y seguramente las ventas. También debemos analizar cuál de todos es el más importante según nuestra compañía, la calidad, que entreguen a tiempo, el financiamiento. Sin dudas este es un proceso esencial para el eficiente funcionamiento de tu empresa. Una correcta elección debe estar precedida de 4 fases, que debes realizar con mucho cuidado siguiendo la fórmula que te explicamos a continuación. Sólo así te asegurarás la mejor selección.
1. Búsqueda de información. Algunas de las fuentes de información que puedes utilizar para localizar proveedores son las siguientes: - Internet. - Páginas amarillas. - Prensa de información general. - Radio y televisión. - Publicaciones especializadas en la actividad de la empresa. - Publicaciones e informes de bancos y cajas de ahorro. - Ferias y exposiciones comerciales especializadas en el sector. - Asociaciones empresariales y profesionales. - Cámaras de comercio. - Bases de datos de organismos públicos (ministerios, comunidades autónomas, ayuntamientos, universidades, organismos oficiales, etcétera). - Información obtenida de empresas especializadas en gestión de bases de datos. -Fuentes internas de la propia empresa, como especialistas y técnicos en los productos 2. Solicitud de información. Además de la información que consigas recabar a través de los medios mencionados anteriormente, debes realizar una solicitud de información. Esta acción es muy útil para establecer el primer contacto con los potenciales proveedores. Las formas más frecuentes para desarrollar esta fase son 3: - Visitas de representantes comerciales. Las entrevistas con los vendedores y representantes de los fabricantes pueden constituir una de las fuentes más valiosas de información. Se debe recibir a tantos representantes de ventas como sea posible. Es indispensable el desarrollo de buenas relaciones con los proveedores, las cuales se inician con una actitud amistosa, cortés, y franca hacia la persona del agente de ventas. Ésta es la fuente más productiva, pues permite hablar directamente, escuchar, preguntar características como precio, calidad, a qué otras empresas surten, etcétera. - Visitas a las empresas de los proveedores. En algunos casos, un representante del departamento de compras podrá visitar a un proveedor potencial con el fin de formarse una opinión mediante la observación directa, respecto al equipo y al personal del proveedor. Se considera una práctica sana que tales visitas sean realizadas en equipo, junto con los expertos técnicos y financieros, cuando se desee efectuar una evaluación más completa de una empresa y sus productos. - Cartas de solicitud de información. Es conveniente que en las cartas que se envíen o en la negociación los proveedores conozcan los criterios que se van a utilizar para evaluar sus ofertas.
3. Evaluación y Selección. Esto implica el estudio exhaustivo de los posibles proveedores y su eliminación sucesiva basándose en los criterios de selección que se hayan elegido, hasta reducir la cantidad a unos pocos proveedores. Con la información que recabes en el proceso de selección debes realizar el siguiente trabajo: - Una ficha de cada proveedor, para formar un fichero de proveedores en el que se reflejarán las características de los artículos que cada proveedor puede suministrar y las condiciones comerciales que ofrece. - Un cuadro comparativo, en el que se reflejen las condiciones ofrecidas por todos los proveedores en cuanto a calidad/precio, forma de pago, descuentos, plazo de entrega, etc., que sirva para realizar un estudio comparativo con toda la información recabada. 4. Selección. Una vez elaborado un cuadro comparativo con las características de las ofertas de todos los proveedores preseleccionados, se procederá a la elección del proveedor que ofrezca el producto y las condiciones más adecuadas a las necesidades de la empresa. Para la selección de los proveedores se utilizan básicamente criterios económicos y de calidad, aunque se puede utilizar una combinación de ambos. - Criterios económicos. La selección se realiza teniendo en cuenta el precio de los artículos, los descuentos comerciales, el pago de los gastos ocasionados (transporte, embalajes, carga y descarga, etc.), los descuentos por volumen de compra (rappels) y los plazos de pago. Se elegirá el proveedor cuyo precio final sea más bajo. Lógicamente, cuando dos productos reunan las mismas condiciones económicas, se elegirá el de mayor calidad. - Criterios de calidad. Cuando a la hora de la selección el proveedor le conceda una gran importancia a la calidad de los artículos, éstos han de ser sometidos a un meticuloso estudio comparativo de sus características técnicas, analizar muestras, realizar pruebas, etcétera. Este criterio se utiliza cuando lo que prima en la empresa es conseguir un producto de una determinada calidad, que no tiene que ser necesariamente la mejor, sino la que interese al comprador en ese momento. De todos modos, recuerda que no siempre la oferta más barata es la más conveniente, puesto que también se pueden considerar como parámetros de calidad aspectos no directamente relacionados con los productos como, por ejemplo: servicio postventa, periodo de garantía, imagen que el producto y el proveedor tengan en el mercado, existencia de servicios de atención al cliente, etcétera. También se toman en cuenta del proveedor, su prestigio, localización, instalaciones, fuerza técnica, capacidad financiera y nivel organizativo y de administración. Fuente: Entrepeneur.com
Tutorial Collar fantasma
Crea el envase de tu marca
El envase dice mucho de una marca, sobre todo si de vender accesorios o joyas se trata. Posiblemente ya has escuchado cuando dicen: “lo que te venden es el lujo, la marca”, y hay algo de razón en esas palabras, ¿te imaginas el comprar una mascada en Chanel y te lo entreguen en una bolsa de plástico o papel? Ciertamente ha y marcas que tienen prohibido el NO invertir en la imagen de su empaque o envase. El usar una caja o bolsa para empacar tus accesorios tiene ciertas ventajas: a) Genera presencia de marca y branding como lo hemos hablado en números anteriores. b) Es publicidad andante, pues puedes promocionar tu sitio web, tienda online, página Web, etc. Nunca sabes a dónde irán a parar esas bolsas o en manos de qué potencial cliente serán puestas. c) Imagen, un buen producto siempre tiene que ser expuesto de forma adecuada, si usas una bolsa minimalista o una caja con un listón o un toque distintivo, ciertamente le sumará valor a tu marca de accesorios. d) El usar un envase original habla de una marca educada y planeada, además de preservar tu producto en mejores condiciones para su exhibición y venta.
Sabiendo que puede ser caro el diseño de una caja o bolsa de venta, la confección y creación del envase, te damos una idea de cómo crear tus propias cajitas para presentar tus productos, esta idea es generada de un blog de manualidades, en las cuales puedes crear tus propias cajas usando hojas de papeles duros, acetatos o cartulinas. Si trabajas con papel, es muy fácil que puedes imprimir o fotocopiar tu logo, tus datos de venta, etc. Incluso puedes jugar con alguna otra decoración que desees asignar a tus cajas y que le den un toque de creatividad y exclusividad a estas cajas armables. Lo que necesitas es lo siguiente: •Tijeras •Hojas de acetato o papel duro •Cutter ¡Mucha suerte en este proyecto!
Tutorial
Twist de alambre sencillo
TUTORIAL Pentabola
Lapislรกzuli
El azul profundo
El lapislázuli se ha utilizado por más de 6000 años para objetos decorativos y de joyería. Su nombre se deriva de "Lapis", la palabra latina para piedra y "azul", la palabra árabe para azul. El lapislázuli se compone de 25 a 40 por ciento de lazurita, además de varios minerales (sodalita, hauyna, calcita y pirita) que influyen en el color y su distribución. Basado en esa composición que suele variar, el lapislázuli se considera principalmente una roca y no un mineral. Además de encontrarla en Afganistán, hay otros depósitos en Alemania, Angola, Canadá, Chile (al norte de Santiago), Myanmar, Pakistán, Rusia (lago Baikal) y los Estados Unidos (California y Colorado). El yacimiento Flor de los Andes, en Chile, se ubica a 3.600 metros de altura, en la cordillera de Ovalle. Este yacimiento fue encontrado a mediados del siglo pasado, y el descubrimiento de una piedra en forma de punta de flecha construida en lapislázuli en las cercanías de este lugar ayudó a descubrir en 1921 que esta roca era probablemente conocida en los tiempos prehistóricos de América por los diaguitas. Su color único, azul profundo, nunca ha perdido su atractivo ya que compite junto a su fabulosa materia prima, la turquesa azul cielo. El lapislázuli es una piedra con densidad y valorada por su peso en quilates, popularmente usada como un cabuchón para anillos o pulseras y suele ser montada con plata u oro. El lapislázuli es bastante suave, 5-6 (escala de Mohs), sensible más fuerte a presión y que puede ser sometida a altas temperaturas. Para algunas personas, el lapislázuli se considera la piedra de la verdad y la amistad. Esta piedra azul tiene fama de promover la armonía en las relaciones humanas. Su azul varía entre azul lazur a violeta y azul verdoso. Su agente colorante es el azufre. En las piedras de mejor calidad, el color está distribuido de manera uniforme, pero en general el color es manchado. La composición de los minerales, excepto lazurita, influye en el color también. La pirita, muy bien distribuida, logra destacarse como el color con un reflejo dorado latonero, haciéndolo ver casi como el oro. Su color azul se consideraba símbolo de pureza, salud, suerte y nobleza, lo que motivó que fuera utilizado por egipcios, babilonios, y asirios, para aderezos y máscaras funerarias. Los reyes de Francia de los siglos XII-XIII fueron los primeros en poner en moda vestimentas teñidas en color azul, extraído de esta piedra, que acabó pasando a la cultura y pintura de los siglos posteriores. También su color azul la hace una de las piedras más bellas del mundo. Fuente: gemselect.com
Tutorial
Enjambre
FĂ“rmula para calcular el precio de tus accesorios
En las empresas los números no son lo más esencial, ¡o son TODO!. A continuación te presentamos una fórmula sencilla de cómo calcular o asignar el precio a tus piezas, recuerda que debes tomar todos las variables que influyen en la creación, distribución y venta de tus piezas, para que tu negocio siga siendo rentable. El trabajo del diseñador es como cualquier otro, tienes egresos, ingresos, pagas impuestos, tienes mermas, etc, por lo cual no debes dudar al momento de asignar un valor numérico a tu trabajo. Esperamos que la siguiente fórmula te sea de ayuda, puedes copiar la fórmula en Excel para automatizar la segmentación de precios y hacer esta tarea mucho más sencilla.
TÉRMINO
CONCEPTO
Material (Mt)
El costo total del material utilizado en la creación de la pieza
Diseño (Di)
El costo relativo a tu creatividad . Si manejas líneas de diseño, y sigues tendencias, este trabajo genera un plus a tus piezas ya que son originales y exclusivas. Por lo regular representa un 20% del total del material invertido.
Mano de Obra (MO)
Representa el costo total de tu trabajo artesanal al confeccionar la pieza. El precio se puede calcular en base a la complejidad del diseño.
Utilidad (U)
El costo de la acción de venta, ¿cuánto quieres obtener de ganancia por esa pieza?
Inversión (IN)
Por lo regular representa un 15% a un 20% del total de material invertido, éste será destinado a comprar material nuevo para una siguiente pieza.
Envase (E)
El costo total sumando el empaque o envase, bolsa, etiqueta, costo de transportación u almacenaje de tu accesorio.
COSTO TOTAL = Mt + Di + MO + U + IN + E
Di = Mt
(0.20)
MO=
Calcula la mano de obra en base al tiempo que te toma crear la pieza más el diseño y el material usado, por ejemplo, podrías dividir la sumatoria del material más el diseño, entre el tiempo dado en fracción de segundos para obtener un estimado. Claro que esto no es exacto, pues depende del grado de complejidad de cada pieza.
U= MO / 2 IN= Mt (0.15/0.20)
Tutorial
ยกGracias por leernos!