AWEX Rapport d’activités 2019
LA PROSPECTION COMMERCIALE
croissance de l’économie mondiale. Enfin, la
Au travers de son programme d’actions annuel
actions de type « cross-markets » qui rendent
diversification géographique des exportations s’est, également, matérialisée par des
à l’étranger, l’AWEX a réalisé, en 2019, cent
possible une couverture de plusieurs marchés,
cinquante-huit opérations de prospection et
à partir d’une seule participation à un salon
de promotion commerciales. Elles ont couvert
important à l’étranger. Ainsi, en 2019, ce sont
pas moins de trente-cinq secteurs d’activi-
près de 37 actions « cross-markets » qui ont
tés et septante-neuf marchés prospectés.
été organisées dans le cadre de grands salons
L’ensemble des actions qui ont été conduites
internationaux.
ont enregistré des participations cumulées d’entreprises et d’opérateurs correspondant à
Toutefois, la Palme d’or des marchés les plus
un nombre total de 1799 participants, avec un
prospectés à la « grande exportation » revient, à
taux moyen (11,39) de participation, par action,
l’instar de l’année 2018, au continent asiatique
très légèrement inférieur à celui affiché en 2018
(près de 406 participants).
(11,87). La seconde place du palmarès est, cependant, D’un point de vue géographique, plus de 67 %
occupée par les États-Unis qui comptabilisent,
des actions commerciales inscrites au Pro-
à eux seuls, un total de 128 participations avec
gramme d’actions 2019 ont été réalisées dans
un taux moyen de participation pour les opéra-
des régions situées à l’extérieur de la zone euro.
tions réalisées sur ce marché de 14,22 !
Par ailleurs, parmi les marchés à la « grande exportation », une attention toute particulière a
Au sein de l’Union européenne, l’Allemagne
été portée à l’Extrême-Orient avec 27 actions
devient le premier marché en termes de
(17 % du programme). Une zone qui consti-
prospections réalisées avec près de deux cent-
tue - aujourd’hui encore - le premier pôle de
onze participations pour toutes les actions qui
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