Consultoría, adquisición y financiamiento de la franquicia ideal “Es fundamental colocar a la gente en el lugar exacto, en donde sus mayores habilidades puedan ser explotadas” (Peter Drucker)
Cada vez es más fácil adquirir una franquicia y cada vez menos
frecuente su fracaso. Ha sido un camino en el cual se aprende, por ello, si este año buscas tu independencia económica, hay muy buenas noticias para ti; ya que buscando estrategias y alianzas se ha fortalecido la creación de un mayor número de marcas de franquicias profesionales, las cuales son ofertadas bajo una perspectiva segura para comercializarse al inversionista potencial adecuado y en donde, además; se les brinda el apoyo necesario para acceder a un crédito para la adquisición de una nueva franquicia. ¿Crees que no es posible? Sigue leyendo… Para replicar un negocio y convertirlo en franquicia, es necesario que los negocios cumplan con algunas características, entre las que destacan: la capacidad de ser replicables, tener operaciones sencillas, contar con una estructura definida y organizada, cierta holgura financiera, etc. Una vez detectadas estas señales, el proceso de desarrollar el sistema de franquicias de la marca comienza a vislumbrarse. El siguiente paso es OTORGAR las franquicias de manera correcta. ¿Cómo llego a mi inversionista potencial? , ¿Cuáles son las características que debe tener este inversionista?, ¿Todos son franquiciatarios? ¿Cuántas opciones tengo para invertir? Estas preguntas son algunas de las más comunes que nos han realizado a la hora de ser asesorados para la adquisición de una franquicia. Si un inversionista potencial requiere conocer las opciones que tiene de acuerdo a su perfil es ideal que conozca las mejores opciones, que visiten las instalaciones de Franchise Store (la primer tienda de Franquicias en México) y se asesoren profesionalmente por un experto.
Una vez que tienes elegido el concepto de tu interés, que sabes cuál será la franquicia que estás buscando, acercamos una tercera herramienta imprescindible: el financiamiento. FINMEX, empresa financiera dedicada desde hace más de siete años a brindar créditos flexibles, impulsa a los emprendedores así como a pequeñas y medianas empresas mexicanas que buscan ser más competitivas en el mercado. En 2012, decide abrir una nueva línea de créditos para inversionistas potenciales, con intereses bajos y competitivos. Forma una alianza con la Asociación Mexicana de Franquicias e inscribe un número importante de marcas capaces de otorgar créditos para sus cuotas de franquicias. Además que es impulsor del crecimiento de emprendedores, empresarios y Franquicias, consideran que este modelo de negocios no es un riesgo, sino una oportunidad para generar un ganar-ganar-ganar, en donde todos los involucrados se benefician. La suma de estas alianzas estratégicas se vuelve una realidad al unir las fuerzas de una consultoría profesional como Feher & Feher, más una empresa dedicada a la comercialización de marcas como Franchise Store y el apoyo financiero de Finmex formando una triada empresarial, la cual busca a los empresarios y emprendedores que no sólo sueñen con una realidad mejor, sino que sean capaces de creer en México cambiando su entorno financiero y económico.
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Finmex, la Sofom del sector franquicias "Queremos ser un aliado importante para el sector, otorgando créditos flexibles y a la medida de los franquiciatarios", dice Silvia Montes de Oca, responsable de financiamiento a franquicias de Finmex.
C on apenas un año participando en el financiamiento a franquicias, Finmex se convirtió en la Sofom del sector. Esta Sociedad Financiera de Objeto Múltiple (Sofom) irrumpió en el mercado con esquemas de financiamiento innovadores, diseñados como "trajes a la medida" para franquiciatarios y franquiciantes. Sus financiamientos para la cuota y la adaptación del local representan el 70% de la inversión promedio en una franquicia, cuyas ventajas son el año de gracia, la aceptación de pagos anticipados sin penalización y las garantías. Además ofrece apoyo para el pago de consultoría para la conversión de un negocio en esta fórmula empresarial. Su innovación, flexibilidad y servicio al cliente le han permitido una expansión acelerada y una posición de aliado para el crecimiento del sector junto al Instituto Nacional del Emprendedor (INADEM), Nacional Financiera y la banca comercial.
"Hemos tenido una gran aceptación en el mercado; ya reconocen a Finmex como la Sofom que presta a las franquicias", dice Silvia Montes de Oca, responsable de financiamiento de esta organización. Emprendedores, inversionistas y empresarios no dejan de acudir a Finmex. De hecho, la Sofom recibe entre 10 y 15 solicitudes a diario, señala Joseph Sasson, gerente de crédito. “Fue una alternativa a principios de 2013 cuando no existía en el mercado claridad respecto al programa de financiamiento por parte del Gobierno y después de que éste se anunciara por parte el INADEM porque Finmex atiende a todos los franquiciatarios y aplica para todas las franquicias”. La clave del éxito, asegura Sasson, es la flexibilidad del diseño del esquema de financiamiento porque la idea es tratar de ajustarse a las necesidades del acreditado: "en los tres primeros meses, donde apenas se está echando a andar el negocio, se aplica únicamente un cobro por gastos administrativos, que son mil pesos por cada 100 mil que se otorgan; esto brinda
flexibilidad para que se puedan utilizar los recursos. A partir del mes cuatro y hasta el 12 se pagan intereses y del 13 al 36 se pagan intereses más capital, esto último cuando el negocio ya está generando ganancias". Por ejemplo, Diego Cervantes, actualmente franquiciante de Interlingua, quien obtuvo un crédito estructurado a su medida y quedó tan satisfecho que el proceso resultó muy ágil; preparó rápidamente los documentos solicitados para aperturar una sucursal de la escuela de inglés en Coacalco, Estado de México, y su idea es seguir creciendo dentro del sector y generar más empleos. O Issac Masri, franquiciante de Evercil, quien a pesar de contar con recursos propios requería de un respaldo para desarrollar una clínica de belleza de esta cadena. También se trató de un proceso rápido, ya que cubría con el perfil y tenía claros los objetivos del negocio, además de contar con la ubicación del local, en Tecamachalco, Edomex. "Lo importante es que el cliente encuentre en Finmex una solución", afirma Montes de Oca. Actualmente, esta Sofom busca brindar un servicio integral a sus clientes, donde el 70% no cuenta con capital suficiente para emprender y el 90% no tiene claro qué franquicia elegir. Por ello, cuenta con un catálogo de 200 marcas acreditadas con su información financiera, operativa y de mercado, así como con alianzas estratégicas con las principales consultorías que operan a nivel nacional.
Hacia adelante, el objetivo de la Sofom es llegar a más franquiciantes, franquicias acreditadas, emprendedores y empresarios, y es que además apoya para adquirir activo fijo o con liquidez y créditos para los empleados vía descuento nómina. En 2013, Finmex estuvo presente en varios eventos donde fue reconocida como la Sofom "que presta" a las Pymes y, en especial, a las franquicias. Asistió a la Feria Internacional de Franquicias, al Foro Regional de Franquicias de Durango, a la Expo Franquicias Guadalajara y a la Semana del Emprendedor. "Tuvimos mucho éxito, había grandes filas para solicitar información sobre nuestros esquemas de financiamiento, lo que nos indica que somos una solución para el mercado", finalizó Montes de Oca. Finmex espera cerrar 2014 con un crecimiento del 50% en su cartera de créditos.
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Salida Emergencia
415 413
417
Entrada a A Conferencias
318 B
D
408
C
316
B
406
411 409
3.0
310 308
A
PABELLON PUEBLA
210
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407 405
403
306
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304
204
300
200
218
D
116
C
B
217 114
A
211
209
207
205
203
112
110
108
106
104
102
100
109 107
105
103
ENTRADA
216 B A
SALON DE CONFERENCIAS
414
410
ENTRADA
412
Salida Emergencia
Sky Dome
Salida Emergencia
PABELLON CHIHUAHUA
121
119
117
115
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SALONES MAYA
233
135
437
438
PABELLON AMERICANO 232
134
331
328
629
425
326 226
423 324
525 718
523
821
818
320 318
218
716
824
712
816
PABELLON
611
806 702
Pstrocinada por:
12
Avalada por:
Organizada por:
Presentada por:
804
1640 1122
1123
1237
1435
1538
1639
1337 1536
1433
1638 1636
PUERTA G
916 815 914
1534
ESPAﾃ前L
1532
1425 913
912
1114
1325
1322
1319
1320
PABELLON ARGENTINO 1312
1613
1311
1511
1512
1509
1510
1405
1507
1508
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