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Euroimpianti crece y abre una nueva sede en Alemania

De una entrevista con Gianluca Baruffaldi, administrador delegado de Euroimpianti, y Kevin Eckert, director de ventas de Euroimpianti Deutschland.

Desde 1976, año de su fundación, Euroimpianti Srl ha cosechado toda una serie de éxitos que le han permitido entrar en el abanico de las empresas fabricantes de instalaciones de pintura más importantes a escala mundial. En sus 45 años de historia, que se cumplen este mismo año, Euroimpianti ha apostado por instalaciones de pintura modulares y ampliables que se han convertido en su punto fuerte; cuenta en su cartera con instalaciones automáticas, manuales y semiautomáticas para la aplicación de pinturas líquidas y en polvo (incluso para productos manufacturados de grandes dimensiones), así como con instalaciones horizontales y verticales para la pintura de perfiles de aluminio con cabinas patentadas de nueva concepción.

Una gama que le permite satisfacer prácticamente todos los sectores industriales que requieren la pintura de productos metálicos (aluminio y hierro).

© Euroimpianti Deutschland

A Euroimpianti cresce e abre uma nova sede na Alemanha

De uma entrevista com Gianluca Baruffaldi, diretor executivo da Euroimpianti, e Kevin Eckert, gerente comercial da Euroimpianti Deutschland.

Desde 1976, ano da sua fundação, a Euroimpianti Srl alcançou uma série de sucessos que lhe permitiram entrar no grupo dos mais importantes fabricantes de sistemas de pintura a nível mundial. Em seus 45 anos de história, que se completam este ano, a Euroimpianti transformou o conceito de sistema de pintura modular e expansível em seu ponto forte e, em seu portfólio, possui sistemas automáticos, manuais e semiautomáticos para a aplicação de tintas líquidas e em pó ( também para produtos de grande porte), além de sistemas horizontais e verticais para pintura de perfis de alumínio com cabines patenteados com novo design.

Uma gama que lhe permite trabalhar praticamente com todos os setores industriais em que seja necessária a pintura de artigos de metal (alumínio e ferro).

La sede de Euroimpianti Deutschland en Donauschingen. Sede da Euroimpianti Deutschland, em Donauschingen.

La empresa empezó su trayectoria en Villafranca y después se trasladó a Valeggio Sul Mincio, en la provincia de Verona (Italia) y a un paso del Lago de Garda, donde todavía se encuentra la sede central recientemente ampliada1. En los últimos diez años, Euroimpianti ha crecido y ha abierto sedes operativas y comerciales en los principales mercados occidentales: en Brasil en 2012, en España en 2016 y en Estados Unidos en 2018. A pesar de que el 2020 se recordará como el año de la pandemia de Covid-19 que paralizó la industria a nivel mundial con repercusiones importantes en las economías de casi todos los países, Euroimpianti no se detuvo y desarrolló otro proyecto importante que se finalizó a principios de 2021: la apertura de la tercera sede europea – después de las de Italia y España – esta vez en Alemania.

Nos reunimos para una entrevista con Gianluca Baruffaldi, administrador delegado de Euroimpianti Srl, y con Kevin Eckert, director de ventas de la recién creada Euroimpianti Deutschland para que nos contasen la génesis del proyecto y su perspectiva de desarrollo. «El proyecto comenzó en agosto del año pasado», comienza diciendo Kevin Eckert. «Tras un año de colaboración en el mercado alemán para la promoción de su tecnología, Gianluca me propuso abrir una sede directa que se convirtiera en parte integrante del grupo Euroimpianti, para atender los mercados de la región DACH, es decir, Alemania, Austria y Suiza. Yo ya conocía muy bien el mercado, las diferentes líneas de productos y las tecnologías, así como muchos de los clientes potenciales, por lo que para mí fue natural y estimulante aceptar esta oferta». «Para atender mejor los mercados de habla alemana, y también para crear un puente con los mercados de Europa del Este como Polonia, donde muchas empresas alemanas están deslocalizando la pintura sobre todo en el sector del perfilado de aluminio que es uno de nuestros segmentos de mercado, hemos decidido crear una sede comercial y de servicio y asistencia técnica que contará con una pequeña sala de exposición para mostrar a los clientes los materiales y detalles constructivos de nuestras instalaciones, un almacén de piezas de recambio para ofrecer asistencia rápida a toda esta área geográfica y una oficina de representación», continúa Baruffaldi. «Hemos elegido Donauschingen, ciudad cercana a Stuttgart y situada en el estado federal de Baden-Württemberg, porque esta zona del sur de Alemania tiene una gran densidad de industrias que requieren servicios de pintura como son los sectores automotive, carpintería, aluminio y también grandes empresas subcontratistas de pintura líquida y en polvo», explica Eckert, «por lo tanto, es un excelente lugar para abarcar a los grandes clientes y a los país colindantes de Austria y Suiza». «Ya tenemos varias líneas de pintura instaladas en Austria y Alemania, tanto en el sector del aluminio como en el del acero, entre otras cosas Partindo de Villafranca e depois se transferindo para Valeggio Sul Mincio, na província de Verona (Itália) e a um passo do Lago de Garda, onde ainda se encontra a sede recentemente ampliada1 , a Euroimpianti cresceu nos últimos dez anos, abrindo escritórios operacionais e comerciais nos principais mercados ocidentais: no Brasil em 2012, na Espanha em 2016 e nos Estados Unidos em 2018. Apesar de que 2020 será lembrado como o ano da pandemia Covid-19, que paralisou a indústria mundial com repercussões significativas nas economias de quase todos os países, a Euroimpianti não parou e desenvolveu outro importante projeto, concluído nos primeiros meses de 2021: a abertura da terceira sede europeia - depois da italiana e da espanhola - desta vez na Alemanha.

Encontramos Gianluca Baruffaldi, diretor executivo da Euroimpianti Srl, e Kevin Eckert, gerente comercial da recém-formada Euroimpianti Deutschland, para uma entrevista sobre a gênese do projeto e os horizontes de desenvolvimento. “O projeto começou no ano passado, em agosto”, diz Kevin Eckert. “Após um ano de colaboração no mercado alemão para a promoção da sua tecnologia, Gianluca sugeriu abrir um escritório direto que se tornaria parte integrante do grupo Euroimpianti, supervisionando os mercados da região DACH, isto é, Alemanha, Áustria e Suíça. Eu já conhecia muito bem o mercado, as diferentes linhas de produtos e tecnologias e também muitos clientes potenciais, por isso, foi natural e estimulante aceitar a oferta”. “Para melhor servir os mercados de língua alemã, mas também para criar uma ponte com os mercados do leste europeu, como a Polônia, onde muitas empresas alemãs estão terceirizando a pintura, especialmente no setor de perfis de alumínio, que é um dos nossos principais setores, decidimos criar um escritório comercial e de serviços e assistência técnica, com um pequeno showroom para os clientes verem os materiais e detalhes de fabricação de nossos sistemas, um depósito de peças de reposição para oferecer um atendimento rápido a toda esta área geográfica e um escritório de representação” continua Baruffaldi. “Escolhemos Donauschingen, uma cidadezinha em BadenWürttemberg perto de Stuttgart, porque esta área do sul da Alemanha é densamente povoada por indústrias relacionadas à pintura: do setor automotivo à carpintaria, do alumínio a grandes empreiteiros de pintura a líquido e pó”, explica Eckert, “portanto, é um local muito bom para ter grandes clientes e a Áustria e a Suíça por perto”. “Já temos varias linhas de pintura instaladas na Áustria e na Alemanha, tanto no setor de alumínio, quanto de aço, até porque

1 «30 años de Euro90: nacimiento, evolución y futuro del concepto de instalación de pintura modular», en ipcm® vol. XI, n.º 61 enero-febrero de 2020, páginas 60-64 1 “30 anos da Euro90: criação, evolução e futuro do conceito de sistema de pintura modular”, ipcm® Vol. XI, n. 61 de janeiro a fevereiro de 2020, pag. 60-64

porque distan poco de nuestra sede © Euroimpianti Deutschland a distância entre nossa sede na Itália central italiana. Sin embargo, nos hemos e esta área é pequena. No entanto, dado cuenta de que aunque los clientes percebemos que os clientes desta de esta región europea aprecian la região europeia apreciam a tecnologia tecnología italiana por su flexibilidad italiana por sua flexibilidade e e ingenio, prefieren comunicarse con engenhosidade, mas também gostam técnicos y comerciales que hablen de interagir com técnicos e vendedores su idioma», dice Baruffaldi. «Por eso que falam o mesmo idioma”, diz consideramos que tener una sede Baruffaldi. “Por isso, achamos que ter en Alemania podía ser una excelente um escritório na Alemanha seria um Propuesta Única de Ventas/USP de ponto único de venda (USP) para a Euroimpianti frente a la competencia». Euroimpianti em comparação com a «A pesar de que la pandemia de concorrência”. Covid-19 haya abierto una brecha en la “Embora a pandemia de Covid-19 tenha inquebrantable confianza de los alemanes aberto feridas na confiança inabalável en su economía y haya dejado también dos alemães em sua economia e algunas secuelas, actualmente el mercado também tenha deixado algumas de la región DACH propende de nuevo consequências concretas, hoje o a la inversión» dice Eckert comentado la mercado na região DACH está aberto a situación actual del mercado. «Es cierto novos investimentos”, comenta Eckert que algunas empresas siguen asustadas sobre a situação atual do mercado. por la persistencia de la situación “É claro que algumas empresas ainda pandémica, sin embargo, la anunciada estão um pouco assustadas com a llegada a corto plazo de los paquetes de Kevin Eckert. duração da situação de pandemia, mas ayudas al sector por parte del Gobierno a chegada - em breve - dos pacotes central alemán para la adquisición de de ajuda do governo central alemão tecnologías y sistemas de producción innovadores ya ha animado a à indústria, para a compra de novas tecnologias e sistemas de muchos clientes potenciales a apostar por el futuro y a lanzarse en produção, já motivou muitos clientes a contemplar o futuro e nuevos proyectos de inversión. Además, las empresas alemanas que empreender novos projetos de investimento. Além disso, empresas ya conocían y utilizaban nuestra tecnología aquí en Europa han abierto alemãs que já conheciam e utilizavam nossa tecnologia aqui na sucursales en el Europa del Este o en el extranjero, Estados Unidos y Europa abriram filiais no Leste Europeu ou no exterior, nos EUA e Canadá, y nos han encargado a nosotros sus instalaciones de pintura». Canadá, e nos procuraram novamente para os sistemas de pintura”. «Por suerte no nos han pillado desprevenidos porque contamos con “E nós estávamos prontos, graças à sede americana da Euroimpianti nuestra sede Euroimpianti en Florida, que gestiona todo el mercado na Flórida, que administra todo o mercado norte e centrode América del Norte y Centroamérica, y con la nueva sede alemana», americano, e à nova sede alemã”, diz Gianluca Baruffaldi. añade Gianluca Baruffaldi.

Pero, en Alemania, Euroimpianti tiene competidores.

«En este mercado tenemos dos niveles de competencia: las grandes empresas de instalaciones para el sector de la automoción, con los que raramente entramos en conflicto, y otras empresas que comparten nuestros mercados, con tecnologías fuertes pero también muy diferentes de las nuestras que son más flexibles y capaces de seguir el desarrollo del cliente y el aumento de los volúmenes de producción gracias a la concepción modular y ampliable de nuestra gama», afirma Baruffaldi. «Todos los clientes desean un proyecto a medida, la instalación debe calzar como un guante. La ventaja

Na Alemanha, porém, a Euroimpianti tem concorrência.

“Nesse mercado temos dois níveis de concorrência: os grandes engenheiros de fábrica do setor automobilístico, com os quais raramente temos atrito, e algumas outras empresas que compartilham os nossos mercados, com tecnologias fortes mas também muito diferentes das nossas, que são mais flexíveis e capazes acompanhar o desenvolvimento do cliente e o aumento dos volumes de produção graças ao conceito modular e expansível característico da nossa linha”, diz Baruffaldi. “Todo cliente quer um projeto sob medida, o sistema deve ser como uma roupa que vista

de Euroimpianti es proponer instalaciones estándar, modulares, ampliables, con posibilidad de ampliaciones que se ajusten a cambios e integraciones de forma sencilla durante toda la vida útil de la línea de acabado».

¿Cuáles son los objetivos de la flamante Euroimpianti Deutschland?

«El objetivo a corto plazo, puesto que la sede ya está abierta y en marcha, es crear un equipo de 4 o 5 personas, con un par de técnicos y personal de servicio al cliente», concluye Kevin Eckert. «También vamos a aprovechar al máximo otro punto fuerte de Euroimpianti: su buena relación con los proveedores y con los socios locales, como los fabricantes de pinturas y productos químicos, con los que colaboramos en proyectos puntuales. Para las líneas que vendemos en Alemania compramos componentes Made in Germany y optamos por proveedores locales: esto también es un factor muy apreciado. Considerando todo lo dicho, puedo afirmar con seguridad que se nos presentarán buenas oportunidades de mercado en un futuro próximo puesto que nuestra tecnología es fiable y apreciada, por lo que sin duda podemos fijarnos el objetivo de duplicar a corto plazo el suministro anual de líneas a los mercados de habla alemana» perfeitamente bem. A força da Euroimpianti é oferecer sistemas padronizados, modulares, expansíveis, amplamente abertos a modificações e integrações, de forma simples durante toda a vida útil da linha de acabamento“.

Quais são os objetivos da recém-nascida Euroimpianti Deutschland?

“O objetivo, a curto prazo, porque o escritório já foi inaugurado e está em operação, é formar uma equipe de 4 ou 5 pessoas, com alguns técnicos e funcionários”, explica Kevin Eckert. “Além disso, queremos aproveitar ao máximo outro ponto forte da Euroimpianti: o excelente relacionamento com os fornecedores e parceiros locais, como fabricantes de tintas e produtos químicos, com quem colaboramos em cada projeto. Na Alemanha, vendemos linhas comprando componentes Made in Germany e escolhendo fornecedores locais: este aspecto também é muito valorizado. Dadas as premissas, posso dizer com segurança que teremos boas oportunidades de mercado em um futuro próximo, porque nossa tecnologia é segura e valorizada e, por isso, podemos fixar a meta, sem titubear, de dobrar o número de linhas fornecidas aos mercados de língua alemã em pouco tempo“.

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