Sobre a PS Júnior A PS Júnior atua na área de consultoria empresarial em Administração, além de oferecer cursos e eventos voltados ao empreendedorismo. Vinculada à UFRGS e gerida por graduandos da Universidade, possui suporte teórico e metodológico de conceituados professores, mestres e doutores da Escola de Administração. Por tratar-se de uma associação sem fins lucrativos, oferece serviços a preços competitivos. Possui grande experiência em suas mais de 350 consultorias realizadas, além de ter capacitado diretamente mais de 500 estudantes de graduação desde então.
Consultoria A PS Júnior entende e preza pela individualidade de seus clientes. Por isso, antes da definição do escopo a ser oferecido, é realizado um diagnóstico, a fim de identificar os problemas da empresa e suas causas. Em seguida, há a elaboração de uma proposta visando oferecer o projeto mais adequado às necessidades do cliente. Todos os projetos são executados por uma equipe de consultores exclusiva e em conjunto com o cliente, prezando sempre pela transparência, alinhamento e bom relacionamento.
Escopos
MODELAGEM
DE NEGÓCIOS
Objetivo Validar um modelo de negócio ou um produto específico frente às demandas do mercado e do público-alvo.
Como funciona? A partir de testes e confirmações de hipóteses com os possíveis clientes, utilizando metodologias inovadoras, o modelo de negócio é modificado e adaptado para obter maior aceitação perante o público-alvo, facilitando a inserção do empreendimento no mercado em questão.
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO Objetivo Traçar as metas e objetivos da organização, bem como a razão de sua existência (missão) e valores.
Como funciona? São elaboradas estratégias que definem o rumo a ser seguido pela empresa em todos os níveis organizacionais. Além disso, são estruturados meios de controle e acompanhamento da estratégia para garantir que os objetivos estabelecidos e sua visão sejam alcançados.
PLANO
DE NEGÓCIOS
Objetivo Busca estruturar e definir as estratégias de inserção e operação do negócio, dando mais segurança ao empreendedor. Com esse projeto, é possível identificar os riscos e propor planos para minimizá-los, ou até mesmo evitá-los.
Como funciona? É realizada uma pesquisa de mercado no início do projeto, para que sejam elaboradas estratégias de inserção da mesma no mercado. Em seguida, é feito um plano financeiro, com projeções que analisam a realidade financeira da empresa.
PLANO DE MARKETING Objetivo Coletar insumos para atingir a melhor tomada de decisão para um posicionamento adequado de mercado e direcionamento da organização de acordo com as percepções de seus stakeholders.
Como funciona? Utiliza metodologias e ferramentas como dados secundários, para pesquisar dados sobre o mercado, entrevistas feitas com os concorrentes, uma etapa com o foco no público-alvo do negócio e, por fim, são traçadas estratégias de prospecção e inserção do negócio.
PLANO
FINANCEIRO Objetivo
Organizar e estruturar os dados e o controle financeiro da empresa, para elaborar projeções com o intuito de minimizar os riscos do processo de tomada de decisão da abertura/continuação do negócio.
Como funciona? Estudo a respeito do investimento inicial para abertura do negócio, da estrutura de custos e da estrutura de receitas do negócio. Elaboração de uma projeção financeira que, através de cenários diferentes (Otimista, Moderado, Pessimista), auxiliará no planejamento do cliente. Por fim, elaboração de um Plano de Metas e indicadores para acompanhamento do cliente.
ESTRUTURAÇÃO
FINANCEIRA Objetivo
Auxiliar na gestão financeira da empresa, afim de torná-la mais eficiente, trazendo infromações como estrutura de custos, despesas e receitas.
Como funciona? Levantamento dos principais gastos (custos e despesas), além das receitas. Elaboração de um fluxo de caixa e ferramentas que auxiliam na gestão financeira (ou indicação de softwares que possam ajudar no controle).
Cursos e Eventos A PS Júnior acredita que o empreendedorismo é um dos caminhos para resolver problemas reais e criar soluções rumo a uma sociedade melhor. Visto isso, criou seus cursos e eventos com o objetivo de despertar o espírito empreendedor nas pessoas.
Os cursos e eventos são ministrados e executados por equipes exclusivas e capacitadas da PS Júnior, preocupadas em entregar valor e gerar uma experiência única para os envolvidos.
Cursos
GET
OUT
O Curso Get Out é um curso sobre processo criativo. O conteúdo é embasado em técnicas criativas para negócios e traz experiências práticas e dinâmicas para os seus participantes. O objetivo do curso é estimular a criatividade dos participantes, de modo “fora da caixa”, através de metodologias de design thinking, brainstorming, scamper, mind mapping e a teoria do oceano azul. Assim, pessoas saem do curso mais capacitadas para gerar impactos e empreender. A principal mensagem que o curso se propõe a passar é que qualquer um pode ser criativo e ter ideias inovadoras, e, mais do que isso, qualquer um pode ir atrás dos seus sonhos e lutar por suas ideias.
GET
REAL Embasado em técnicas e metodologias da Modelagem de Negócios, o curso tem a finalidade de trazer conhecimentos sobre desenvolvimento de produto, desenvolvimento de clientes, além de valores empreendedores. A partir da temática “Como tirar ideias do papel?”, o curso trará casos reais e ferramentas da administração e do empreendedorismo, como Lean Canvas, Business Model Canvas, Design Thinking, Minimum Viable Product (desenvolvimento de produto) e Mapa da Empatia. É um curso para quem considera que para empreender, não basta apenas uma boa ideia, é necessário muito foco, vontade, conhecimento e, principalmente, aprendizado!
Eventos
EMPREEN
DRINKS O Empreendrinks se trata de um encontro informal entre empreendedores e pessoas interessadas em inovação, organizado semestralmente pela PS Júnior com apoio da Semente Negócios. O principal objetivo do evento é criar um ambiente de networking, propício para que os participantes façam novos contatos, compartilhem ideias e conversem sobre dificuldades durante a sua caminhada empreendedora. O evento busca também trazer cases de sucesso e pessoas do meio empreendedor para falarem sobre suas experiências, a fim de inspirar os participantes a colocarem seus sonhos em prática. Já passaram pelo evento cases como: Japesca, Point da Neve, Plantário e Smile Flame.
PITCH YOUR
BUSINESS
O Pitch Your Business é um evento anual que visa reunir empreendedores e pessoas que querem empreender para ouvir ideias de negócio criativas e inovadoras. O evento conta sempre com pitchers convidados, que falarão sobre sua ideia de negócio e serão avaliados por uma banca. Um dos pitchers é escolhido para ganhar um projeto totalmente gratuito da PS Júnior. O evento é uma oportunidade para pessoas conhecerem ideias de negócios inovadoras e fazerem networking. Também há um espaço na programação do evento destinado a pessoas que queiram apresentar um pitch na hora, sem concorrer ao projeto da PS, para exporem sua ideia e receberem feedbacks dos participantes.
Cases
MODELAGEM
DE NEGÓCIOS
Plantário CONTEXTO
Projeto realizado pela PS Júnior no segundo semestre de 2013, tinha a finalidade de analisar a viabilidade da produção de um eletrodoméstico inovador criado por três jovens empreendedores. O produto trabalhado foi o Plantário – Hortas Residenciais, uma horta caseira automatizada.
PROCESSO O problema enfrentado pelos empreendedores era a definição do seu público-alvo e como seria a divulgação e a comercialização do produto. Dessa forma, a PS Júnior propôs uma Modelagem de Negócios para traçar o perfil dos possíveis clientes e modelar o produto a partir da visão e necessidades do mercado porto alegrense.
RESULTADO Ao final do projeto, após a validação do produto, foram elaboradas estratégias de marketing que tiveram como foco a estruturação do processo de vendas, bem como dicas com os próximos passos a serem seguidos pelos empreendedores. Hoje o Plantário cresce cada vez mais, pautado no público definido juntamente com a PS Júnior.
GESTÃO DE
PESSOAS
Estruturação interna e gerenciamento de equipes CONTEXTO O projeto foi realizado para uma imobiliária da Zona Sul de Porto Alegre, a qual apresentava a necessidade de estruturar-se internamente a estabelecer diretrizes para o gerenciamento de sua equipe.
PROCESSO Foi realizada uma análise interna, entrevistando os colaboradores a fim de entender a fundo o negócio, e mapear seus processos. Posteriormente, foi pesquisada a concorrência do negócio, para coletar boas práticas e entender o mercado. Dessa forma, com tais informações, foi possível gerar encaminhamentos para os dois objetivos: estruturar internamente e propor estratégias de gerenciamento de equipe.
RESULTADO Como finalização, os encaminhamentos do projeto foram apresentados para toda a empresa, alinhando novas práticas que objetivam melhor resultado e fazendo com que todos os membros da empresa se sentissem parte dessa construção,. O resultado final foi uma maior organização interna e aumento da produtividade dos colaboradores, através da otimização do tempo e das atividades.
PLANO DE NEGÓCIOS
Restaurante Peruano em Porto Alegre CONTEXTO Os clientes procuraram a consultoria, pois possuíam a paixão pela cultura peruana e desejavam ter um negócio próprio, mas não tinham certeza da aceitabilidade do serviço. Além da falta de conhecimento sobre o mercado, os clientes buscavam entender em qual região o negócio seria melhor aceito.
PROCESSO O estudo com a concorrência e público-alvo possibilitou identificar a aceitabilidade do negócio, além de auxiliar na análise da melhor localização para a abertura do estabelecimento. Além disso, foram projetados possíveis cenários financeiros, com levantamento de custos e despesas e do investimento inicial.
RESULTADO Com a viabilidade de mercado do negócio constatada, os clientes conseguiram fechar uma parceria com um restaurante peruano localizado no Rio de Janeiro e em Brasília para abrir uma filial em Porto Alegre. As pesquisas definiram a melhor região para o negócio e os melhores meios de comunicação com o público, embasando o cliente com informações mercadológicas e financeiras para a abertura do seu negócio.
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO Construção da estratégia para alcançar objetivos
CONTEXTO O projeto foi realizado para uma empresa que ministra cursos para professores da área do movimento humano. A empresa procurou a PS Júnior para estabelecer suas estratégias organizacionais futuras, de modo a garantir o seu crescimento sustentável.
PROCESSO O projeto de consultoria resultou na definição do público-alvo a ser explorado pela empresa, análise criteriosa do ambiente interno e externo (através de metodologias como a Matriz SWOT), revisão e definição da Missão, Visão e Valores da empresa e elaboração de objetivos e ações estratégicas (através da metodologia Balanced Scorecard – BSC).
RESULTADO O projeto trouxe diversos resultados positivos para a empresa, que agora passou a entender e atuar, com mais assertividade, em cima das necessidades de seu público-alvo. Além disso, o projeto proporcionou uma visão mais ampla do mercado (através do entendimento do posicionamento dos concorrentes) e traçou metas, ações e indicadores para empresa caminhar rumo sua visão.
PLANO DE MARKETING
Realizando um sonho com o cliente CONTEXTO O cliente procurou a PS Júnior pois desejava se tornar proprietário de uma unidade da Arthur Murray – Escola de Dança, uma rede de franquias mundial. Para auxiliá-lo foi proposto uma Pesquisa de Mercado com estratégias de marketing.
PROCESSO O projeto iniciou com a etapa de dados secundários, levantando dados relevantes do mercado que o negócio está inserido. Na etapa seguinte, análise de concorrência, realizou-se entrevistas presenciais e clientesoculto com mais de 10 escolas de dança, visando entender as melhores práticas do mercado. Posteriormente, realizaram-se pesquisas com o público-alvo para descobrir as suas preferências e os principais atributos valorizados em Escola de Dança, que foram validadas na etapa seguinte com uma pesquisa quantitativa com mais de 250 alunos de dança de salão.
RESULTADO A partir das pesquisas, formularam-se estratégias para a inserção da escola no mercado gaúcho, com foco na comunicação da proposta de valor e na organização interna da escola. O projeto também foi fundamental para determinar a melhor localização para o estabelecimento, grande dúvida do cliente. A escola abriu sua filial em Porto Alegre no início de 2015.
POSICIONAMENTO
PS Júnior - Revitalização de uma marca
CONTEXTO Sentindo a necessidade de entender melhor seu público e que lacunas poderiam ser aproveitadas no mercado a PS Júnior investiu na reformulação da sua marca e de seu posicionamento, adotando uma postura mais inovadora, jovem e leve ao mesmo tempo que mantém a tradição, sendo sóbria e sólida.
PROCESSO O projeto realizado pela PS para a PS contou com uma etapa inicial de benchmarks com profissionais renomados para definir um norte de maneira consistente. Após essa definição, foram realizadas pesquisas com o público para traçar, através de análises como mapa perceptual e clusterização, perfis de clientes. Em seguida, foram estudados outros perfis de empresas e seus respectivos segmentos de mercado, que podem ser clientes em potencial.
RESULTADO Com a junção desses insumos, pode-se definir o target market, pois definiu-se quem a empresa poderia atender e o quais os serviços mais adequados a serem prestados. Tendo essas informações, foi possível ter uma visão clara do todo para que estratégias alinhadas com o novo posicionamento fossem traçadas.
PLANO DE MARKETING
Entendendo o mercado para garantir o crescimento CONTEXTO A empresa Carrier Transicold procurou a PS Júnior porque desejava saber quais os principais critérios de decisão do seu público-alvo. Sendo assim, foi contratado um projeto que abarcava tanto uma pesquisa geral acerca do mercado da empresa quanto uma pesquisa de imagem referente à própria Carrier Transicold. O objetivo do projeto era criar um norte para o futuro da empresa com base nas preferências do públicoalvo, práticas do mercado e percepções de já clientes sobre a marca.
PROCESSO O projeto de consultoria englobou estudos sobre a concorrência e pesquisa com público-alvo a nível Brasil, mensurada quantitativamente. Além disso, foram feitas entrevistas com clientes da empresa para entender como a marca era vista e levantar possíveis pontos de melhoria.
RESULTADO O trabalho realizado gerou dados concretos acerca das exigências do mercado, definindo estratégias que buscassem agradar as necessidades dos consumidores para garantir o crescimento da organização com excelência.
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