EL ROL DEL GERENTE DE VENTAS
CONCEPTO 
El jefes de equipo de ventas, tiene como propĂłsito fundamental de guiar y liderar un grupo humano, llevarlos por el camino correcto y ser el soporte para que puedan cumplir con el objetivo que exige la empresa
CARACTERISICAS DEL JEFE DE VENTAS
COMPROMISO: siempre estamos haciendo
hincapié en eso, en el compromiso para con la empresa y para sí mismo. Esta palabra generalmente lo que hace es ejercer presión y de alguna manera es chocante. Es recomendable establecer compromisos mutuos que no solo persigan al vendedor si no, a todo el equipo incluido el líder.
PLAN DE ENTRENAMIENTO: establezca días específicos para realizar un entrenamiento, practicar el libreto de ventas, practicar las objeciones, la calidad de atención y la calidad de la venta. Pero ojo! Sea coherente y no trate de hacer todo a la vez, realice un plan de entrenamiento y sígalo al pie de la letra. Evalúe y evalúese usted también!
CARACTERISICAS DEL JEFE DE VENTAS
SEGUIMIENTO: De nada sirve realizar planes, y compromisos, si usted no hace un seguimiento acerca de la eficacia de su plan. Y cuando se concentre en un vendedor, ayúdelo pero no lo deje solo, continúe guiándolo, es común que se den algunos consejos y luego nos olvidemos de chequear si realmente los ha puesto en práctica. EJEMPLO: Hay que predicar con el ejemplo, y además si usted observa a su equipo, ya sea en las actitudes, en el modo de hablar, en las técnicas de ventas, en las muletillas y hasta en las cosas graciosas que dicen para convencer aun cliente: se estará viendo a usted mismo, porque el equipo no es mas un reflejo de el líder.
FUNCIONES DEL JEFE DE VENTAS
Planeación y presupuesto de ventas. Estructura de la organización de ventas. Reclutamiento, selección y entrenamiento de la fuerza de ventas. Compensación, motivación y dirección de la fuerza de ventas. Análisis del volumen de ventas, costos y utilidades. Medición y evaluación del desempeño de la fuerza de ventas. Monitoreo, control del ámbito de la comercialización.
ESTRUCTURA DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS
El departamento de ventas debe ocupar un lugar muy especial en la compañía, por la influencia que tiene hacia el interior de la misma. Su acción influye sobre otros departamentos. Como son: relaciones públicas, publicidad, red de vendedores, distribución, marketing y exportación. http://youtu.be/rvJofaPmmRs
ESTRUCTURA DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS
El departamento de ventas debe ocupar un lugar muy especial en la compañía, por la influencia que tiene hacia el interior de la misma. Su acción influye sobre otros departamentos. Como son: relaciones públicas, publicidad, red de vendedores, distribución, marketing y exportación. http://youtu.be/rvJofaPmmRs