WYZWANIE

TO DLA MNIE WYZWANIE I ODPOWIEDZIALNOŚĆ, KTÓRE Z ENTUZJAZMEM PODEJMUJĘ

Wyzwanie jakim bez wątpienia jest przejęcie odpowiedzialności z poprowadzenia firmy, która jest w tak mocnym punkcie, jak Lenovo. Z Wojciechem Zaskórskim, General Menagerem Lenovo Polska rozmawia Redaktor Naczelny IT Reseller, Mariusz Laurisz.

Jak wyglądały Twoje pierwsze dni wfirmie Lenovo? Nie ukrywam, że bardzo bałem się tej sytuacji. Czytałem wiele artykułów mówiących otym, że „pandemiczny onboarding” jest praktycznie niemożliwy. Dlatego byłem zaskoczony – bardzo sprawnie przeszedłem cały proces. Lenovo ma świetnie wypracowane metody wprowadzania nowych pracowników, pomimo pandemii ipracy zdalnej szybko wchodzi się wfirmę. Szybko dostałem przygotowany sprzęt, porcję wiedzy otym, co się dzieje. Szybko, dynamicznie, prosto. Drugiego dnia była już po prostu praca, brak procedur administracyjnych. Przyznaję, że obawiałem się tego. Niesłusznie, jak się okazuje. Firma zadbała o to, abym już od samego początku czuł się jej częścią, częścią Lenovo.

Dobry zespół? Owszem, bardzo dobrzy ludzie. Nie ukrywam, że chciałem być częścią firmy, która jest świetna nie tylko w wymiarze korporacyjnym, ale też ludzkim. Itak jest, jak sądzę, zLenovo - na pierwszym miejscu jest to firma ludzi, na drugim dopiero wielka organizacja.

Która musiała nieco na Ciebie czekać. Cały proces szukania nowego General Managera zaczął się już dość dawno, ale to nie są proste decyzje. Na rynku jest wiele świetnych osób, znakomitych ekspertów. Kluczowe pytanie to: co jest potrzebne „tu i teraz”? W jaką stronę firma chce zmierzać wdanym momencie. To ważne, bo dzięki temu dopiero można wybrać właściwą osobę. To trochę jak ze śrubokrętem – nie użyjesz go do wbijania gwoździ, tak jak młotek nie sprawdzi się przy wkręcaniu śrub. W tym sensie moje stanowisko jest pewnego rodzaju narzędziem, dopasowanym do sytuacji. Firma po prostu uznała, że osoba z takimi cechami jak moje, zdoła zrealizować stojące przed nią cele biznesowe. Inną ciekawą rzeczą jest to, że przyszedłem do firmy, która działa doskonale. Wyniki są świetne, udział wrynku jest wysoki, wszystko jest dobrze. I przyznaję, naszła mnie taka refleksja, że managerowie preferują przychodzenie do firm, w których coś nie działa, co można naprawić, szybko widać efekt wprowadzanych usprawnień, zmian. Tu natomiast wszystko działa bardzo dobrze. I to jest dla mnie duże wyzwanie - prowadzenie firmy, która jest wtak mocnym punkcie, jak Lenovo.

NIE UKRYWAM, ŻE CHCIAŁEM BYĆ CZĘŚCIĄ FIRMY, KTÓRA JEST ŚWIETNA NIE TYLKO W WYMIARZE KORPORACYJNYM, ALE TEŻ LUDZKIM. I TAK JEST, JAK SĄDZĘ, Z LENOVO – NA PIERWSZYM MIEJSCU JEST TO FIRMA LUDZI, NA DRUGIM DOPIERO WIELKA ORGANIZACJA. PRZYSZEDŁEM DO FIRMY, KTÓRA DZIAŁA DOSKONALE. WYNIKI SĄ ŚWIETNE, UDZIAŁ W RYNKU JEST WYSOKI, WSZYSTKO JEST DOBRZE. JEST TO DLA MNIE DUŻE WYZWANIE - PROWADZENIE FIRMY, KTÓRA JEST W TAK MOCNYM PUNKCIE, JAK LENOVO.

Wojciech Zaskórski

General Manager Lenovo Polska Czym wyróżnia się podejście do biznesu w sytuacji, gdy walczy się o utrzymanie pozycji na szczycie? Zaskoczę Cię. Odpowiem… stopką mojego maila. Tam jest napisane, oczywiście poza moimi danymi, „Smarter Technology for All”. Co to oznacza wpraktyce? Chcemy, aby technologia była dopasowana do klienta, zarówno biznesowego, jak i indywidualnego. Druga sprawa to długotrwałe relacje z klientami i partnerami – ponownie, w pełnym dopasowaniu do ich potrzeb. Trzeci element to innowacyjność - doskonale widoczna w naszych produktach. Przykładem może być choćby ThinkPad X1 Fold, czyli naprawdę niezwykłe urządzenie. Nie ma niczego podobnego na rynku. Na innowacyjność można spojrzeć też poprzez to, jak oceniają ją inni – jednym z najbardziej prestiżowych rankingów innowacyjności w biznesie jest ranking Boston Consulting Group. Znajdujemy się tam obok pozostałych 49 najbardziej innowacyjnych firm na świecie. To oczymś zpewnością mówi. Zresztą, tutaj, wPolsce, też jesteśmy doceniani. Przykładem może być plebiscyt prowadzony wśród MŚP czyli „Marka Godna Zaufania”. To wyraz zaufania, uznanie wobec naszej innowacyjności,

wskazanie, że pomagamy się zmieniać, reformować się cyfrowo innym firmom. Co do pozycji lidera – ona jest jednocześnie wdzięczna i niewdzięczna. Mamy oczywiście naśladowców, azdrugiej strony nie możemy odpuścić i musimy stale walczyć o utrzymanie pozycji lidera. W zeszłym miesiącu opublikowaliśmy wyniki finansowe za ostatni rok fiskalny – były one rekordowe. Wskazują na to, że jako firma jesteśmy odporni na rynkowe zawirowania i możemy kontynuować nasz zrównoważony, konsekwentny i trwały rozwój poprzez dalszą dywersyfikację itransformację działalności.

W jaki sposób ją utrzymać? Odniosę się do moich własnych doświadczeń. Co takiego trzeba robić? Trzeba mieć dobry produkt i ciężko pracować. Jakoś tak w życiu jest, że lider lgnie do lidera. Mamy teraz mistrza włoskiej ligii wpiłce nożnej, Inter Mediolan, który połączył siły z innym liderem, czyli właśnie zLenovo.

Rynek przechodzi aktualnie głęboką transformację. Jak wobec tych zmian będzie wyglądała strategia Lenovo? Chcemy być nadal jednym znajbardziej znanych i rozpoznawalnych liderów technologicznych na świecie. Pozostaje pytanie: jak? Wydaje mi się, że odpowiedź znajdziemy w naszym haśle, że wystarczy mieć inteligentne rozwiązania dla wszystkich: partnerów, biznesu, klientów końcowych o różnym charakterze. Kompleksowość oferty jest tu niezwykle istotna. Nie dostarczamy boxów, ale można u nas kupić rozwiązanie z serwisem, usługą, wszystkim, co potrzebne do spokojnego użytkowania. Poza tym jest jeszcze jedna rzecz, której znaczenie wzrosło podczas pandemii. Bezpieczeństwo. Każdy teraz zadaje sobie pytanie: „czy moje dane są bezpieczne?” Robi to każda firma. My odpowiadamy na to, oferując rozwiązania ThinkShield.

Jakie są największe wyzwania stojące przed marką Lenovo wPolsce? Obsługa transformacji cyfrowej to jest bez wątpienia największe wyzwanie.

W UBIEGŁYM ROKU CO DO POZYCJI LIDERA ZNOWELIZOWALIŚMY – ONA JEST JEDNOCZEŚNIE USTAWĘ O WPIERANIU WDZIĘCZNA I NIEWDZIĘCZNA.

ROZWOJU USŁUG I SIECI MAMY OCZYWIŚCIE NAŚ-

TELEKOMUNIKACYJNYCH LADOWCÓW, A Z DRUGIEJ (TAK ZWANĄ STRONY NIE MOŻEMY MEGAUSTAWĘ), KTÓRA ODPUŚCIĆ I MUSIMY STALE

WYELIMINOWAŁA WALCZYĆ O UTRZYMANIE WIELOLETNIE BARIERY POZYCJI LIDERA. W ZESZŁYM

INWESTYCYJNE MIESIĄCU OPUBLIKOWAW TELEKOMUNIKACJI. LIŚMY WYNIKI FINANSOWE UDAŁO NAM SIĘ RÓWNIEŻ ZA OSTATNI ROK FISKALNY

ZHARMONIZOWAĆ – BYŁY ONE REKORDOWE. POZIOMY PEM, CZYLI WSKAZUJĄ NA TO, ŻE JAKO LIMITÓW NATĘŻENIA POLA FIRMA JESTEŚMY ODPORNI ELEKTROMAGNETYCZNEGO, NA RYNKOWE ZAWIROWANIA KTÓRE SIĘGAŁY JESZCZE I MOŻEMY KONTYNUOWAĆ

CZASÓW RADZIECKICH NASZ ZRÓWNOWAŻONY, I BYŁY NAJWIĘKSZYM KONSEKWENTNY I TRWAŁY HAMULCEM ROZWOJU SIECI ROZWÓJ POPRZEZ DALSZĄ MOBILNEJ. PRZYGOTOWANIA DYWERSYFIKACJĘ I

DO AUKCJI SĄ W TOKU – TRANSFORMACJĘ

OPERATORZY ZNAJĄ JUŻ DZIAŁALNOŚCI.

WSTĘPNY KSZTAŁT Wojciech Zaskórski

DOKUMENTACJI General Manager Lenovo Polska

AUKCYJNEJ, KTÓRA

JEST W TRAKCIE

Gdzie dziś nie spojrzysz, tam pisze się KONSULTACJI. lub mówi o cyfryzacji, pracy zdalnej, edukacji przez Internet, o tym, jaka będzie tzw. nowa normalność. Dlatego to wszystko łączy się wjedno, kluczowe wyzwanie. Tu jest naraz wiele zagadnień: jak usprawnić pracę z domu, jak pomóc odnaleźć się wmodelu hybrydowym, ale też jak zapewnić najlepszą rozrywkę. Pandemia nie zmieniła tylko pracy, ale również wpłynęła na rozrywkę. Na to mamy odpowiedź wpostaci linii produktów gamingowych spod marki Lenovo Legion, na którym możemy świetnie się bawić. Praca, pracą, ale na zabawę też jest miejsce iotym pamiętamy.

Wszyscy mówią, zresztą też przed chwilą wspomniałeś, o transformacji cyfrowej. Czy możecie się już czymś pochwalić? Nie ukrywam, że ciągnie mnie do motoryzacji, więc znakomicie rozumiem, że wiele osób chciałoby się kiedyś przejechać samochodem brytyjskiej marki Aston Martin, na co zwykle mogą pozwolić sobie jedynie nieliczni szczęśliwcy. Tymczasem ta właśnie legenda motoryzacji doceniła naszą innowacyjność i jakość i wybrała Lenovo na swojego partnera technologicznego. To imponujące, dla mnie zresztą było zaskakującym odkryciem, po przyjściu do firmy, jak wiele współprac z różnymi prestiżowymi markami posiada Lenovo. Fani motoryzacji zapewne wiedzą o współpracy z Ducati, a więc rozpoznawalną włoską marką wyścigowych motocykli. Mamy znimi zresztą wspólne cechy – szybki sprzęt, wytrzymałość, wysoką jakość, wiodącą innowacyjność. Nasza współpraca to m.in. wykorzystanie naszej sztucznej inteligencji do ich optymalizacji maszyn wyścigowych. To pozwala wygrywać im wyścigi Moto GP. Zresztą mamy już przykład pierwszych działań realizowanych lokalnie. Nasi partnerzy biznesowi mogą wziąć udział wkonkursie „Forza Ducati! Forza Lenovo”, wktórym do wygrania jest 15 motocykli Ducati Monster owartości prawie 55tysięcy złotych każdy. Zapraszamy do promocji te firmy, które dokonają zakupu wybranych produktów z naszego portfolio sprzętów biznesowych i zarejestrują się na naszej stronie lenovopolska.pl/ducati/. Zwyciężyć można wjednej z9 kategorii takich jak: Platinum, Gold, Integrator, Silver, Reseller, Authorized, Monitory, Desktopy i Case Study. Nagrodą główną są wspomniane już wcześniej motocykle Ducati Monster – szybkie, naszpikowane najnowszą technologia, a przy tym pięknie zaprojektowane, zupełnie jak nasze komputery.

Dziś oferta Lenovo to produkty konsumenckie, produkty biznesowe i… … i dużo, dużo więcej. Sam byłem tym trochę zdziwiony. Firma zresztą ma na to nazwę – podejście One Lenovo. To rozwiązania technologiczne typu HCI, serwerowe, edge processing, Device-as-a-Service, usługi wsparcia technicznego Lenovo Premier Support oraz smartfony – Motorola to świetne produkty. Nasze portfolio jest komplementarne idzięki temu możemy dziś obsłużyć dowolnych partnerów na rynku.

WatchGuard Technologies to światowy lider w

wartością dodaną (VAD – Value Added Distribution) w

Czego mogą oczekiwać klienci ipartnerzy Lenovo w drugiej połowie 2021roku? To trochę jakbyś zapytał: „po co istniejemy”? Bo istniejemy jako firma właśnie dla nich: naszych klientów i partnerów biznesowych. Klienci mogą od nas oczekiwać kontynuacji tej wizji, którą realizowaliśmy w poprzednim okresie. Będą mogli pracować na najlepszym sprzęcie Lenovo, jakikolwiek model pracy będzie u nich obowiązywał, czy to home office, czy też model hybrydowy. Ciągle będziemy potrzebowali cyfrowej rozrywki. Dlatego stale będzie zapotrzebowanie na sprzęty gamingowe. Będziemy też walczyć ojak najwyższą jakość produktów, które oferujemy. Zresztą, z jakością, wytrzymałością naszych produktów mam osobiste doświadczenie sprzed ledwie kilku dni. Dostałem nowy, firmowy komputer. Na nieszczęście, już pierwszego dnia mi upadł z biurka na podłogę. Byłem na telekonferencji i pechowo trąciłem go łokciem. Przestraszyłem się, że już po nim. Podniosłem go zpodłogi iokazało się, że nie ma na nim nawet rysy.

W UBIEGŁYM ROKU KANAŁ PARTNERSKI JEST ZNOWELIZOWALIŚMY DLA NAS NIESŁYCHANIE USTAWĘ O WPIERANIU WAŻNY. CHCEMY POMÓC ROZWOJU USŁUG I SIECI NASZYM PARTNEROM TELEKOMUNIKACYJNYCH W REALIZACJI ICH PRO(TAK ZWANĄ JEKTÓW, W DOKONYWANIU MEGAUSTAWĘ), KTÓRA CYFROWEJ TRANSFORMACJI WYELIMINOWAŁA NA RYNKU POLSKIM, WIELOLETNIE BARIERY CHCEMY SIĘ TEŻ Z NIMI INWESTYCYJNE BARDZIEJ ZAPRZYJAŹNIĆ. W TELEKOMUNIKACJI. JA STAWIAM NA WZAJEMNE UDAŁO NAM SIĘ RÓWNIEŻ ZAUFANIE ORAZ SZACUNEK. ZHARMONIZOWAĆ W TYM DUCHU BĘDĘ POZIOMY PEM, CZYLI DZIAŁAĆ. LIMITÓW NATĘŻENIA POLA Wojciech Zaskórski ELEKTROMAGNETYCZNEGO, General Manager Lenovo Polska KTÓRE SIĘGAŁY JESZCZE CZASÓW RADZIECKICH I BYŁY NAJWIĘKSZYM HAMULCEM ROZWOJU SIECI MOBILNEJ. PRZYGOTOWANIA DO AUKCJI SĄ W TOKU – Jak widziałem, to chyba masz ThinkOPERATORZY ZNAJĄ JUŻ Pada X1 Carbon, zgadza się? WSTĘPNY KSZTAŁT Tak. To właśnie ten, który przeżył upaDOKUMENTACJI dek. To się nazywa portfolio dopasowaAUKCYJNEJ, KTÓRA ne do realiów pandemicznych – wkońJEST W TRAKCIE KONSULTACJI.

cu legendarna wytrzymałość Lenovo ThinkPad zobowiązuje.

Wspomniałeś oklientach, aco zpartnerami? Kanał partnerski jest dla nas niesłychanie ważny. Chcemy pomóc naszym partnerom w realizacji ich projektów, wdokonywaniu cyfrowej transformacji na rynku polskim, chcemy się też z nimi bardziej zaprzyjaźnić. Ja stawiam na wzajemne zaufanie oraz szacunek. W tym duchu będę działać. Kanał mnie zna iwie, jak ja lubię pracować. Wiedzą, że praca czy po prostu kontakt z nimi to dla mnie przyjemność. Na tych wartościach chcemy budować i prowadzić współprace z partnerami Lenovo wPolsce.

Dziękuję za rozmowę. n

u Skomentuj, polub lub udostępnij!

Artykuł dostępny w wersji cyfrowej na www.itreseller.pl