Acosta Ibarra Sugey Meza MartĂnez Nancy VĂĄzquez Granados Alejandro DG05A
Estrategia de precio Cross Selling La central se basara, en varias estrategias una de ellas, será el Cross Selling la cual consiste en asociar dos productos para su venta, aunque no sea la misma línea. Por lo cual esta empresa se unirá con la empresa Cinepolís, en la compra de un paquete de cerillos, vendrá un cupón canjeable de una entrada GRATIS en compra de otra entrada. Válido presentando el cupón directo, paga el boleto convencional, y obtendrás una totalmente gratis. Válido en Cinepolís Miramontes, Cinépolis VIP Plaza Carso, Cinépolis Bucareli y Cinépolis Diana. Prohibida su reventa. Sujeto a disponibilidad. Vigencia no renovable. No valido en premieres y eventos especiales. No válido en salas premier, 3D y 4DX. No válido en pre-ventas. No válido en miércoles. Cupón no acumulable con otras promociones. Vigencia al 30 de Mayo del 2013
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Alineacion La empresa ofrece otra propuesta de estrategia, también podría implementara la alineación, es decir ofrecerá
productos de su misma línea, La Central ya cuenta con una diversa gama de productos, pero estos productos no se asocian con la marca, es decir en la compra de cerillos Clásicos que son el producto estrella, se regalara un incentivo de la otra marca. En la compra de un paquete, se regalara una pequeña muestra de cerillos Talismán o Relámpago, estos serán incentivos de los productos más económicos, para que no presente una pérdida monetaria en la empresa, y así incentivar al consumidor a adquirir este producto, para que tenga más presencia en el mercado.
Penetración Consiste en fijar un precio inicial bajo para conseguir una penetración de mercado rápida y eficaz, es decir, para atraer rápidamente a un gran número de consumidores y conseguir una gran cuota de mercado. El elevado volumen de ventas reduce los costes de producción, lo que permite a la empresa bajar aún más sus precios. Nuestra estrategia tiene como objetivo penetrar de inmediato en el mercado masivo, generar un volumen sustancial de ventas, lograr una gran participación en el mercado meta, desalentar a otras empresas de introducir productos competidores y atraer nuevos clientes o clientes adicionales que son sensibles al precio. Nuestra estrategia es conveniente en las siguientes condiciones: 1)
El tamaño del mercado es amplio y la demanda es elástica al precio,2) los costos de fabricación y de distribución se pueden disminuir a medida que aumenta el volumen de ventas,3) ya existe una feroz competencia en el mercado por ese producto o se espera que se presente poco después de que se introduzca el producto.
2)
Actualmente, nuestra empresa La Central tiene presencia en todo el territorio nacional y sigue contando con el liderazgo en la industria, como principal productor nacional de cerillos (pabilo) y el único de fósforos (madera).
3)
Nuestro producto cerillos clásicos se vendería de la siguiente forma:
Cajita Contenido: 50 cerillos. Tamaño: 6.9 x 4.7 x 0.9 Precio: $ 5