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Usana Health Sciences, Inc.
Hacia una
salud verdadera
Usana Health Sciences llega a México con una amplia gama de productos de alta calidad y base científica, además de una estrategia de comercialización que pretende cambiar la reputación del mercadeo en red. sana es la culminación del trabajo del médico y científico Myron Wentz, anteriormente dueño de un laboratorio médico. A través de su trabajo diario, observó que no había un gran beneficio con sólo diagnosticar enfermedades. Así que decidió vender el laboratorio y fundar esta empresa, pues prefirió prevenir las enfermedades con base en una excelente nutrición y no sólo diagnosticarlas. Wentz se percató que la oferta en el mercado de suplementos alimenticios, vitaminas y minerales no era la adecuada para las necesidades del cuerpo humano, por cantidad, calidad y composición. Por ello, decidió producir diversos productos que cumplieran cabalmente con las necesidades nutricionales de las personas.›
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[Sección Especial Publicitaria] Artículo publicado en la edición Nº 893 de la revista Expansión (junio 23/2004) y reproducido con la autorización de los Editores de Grupo Editorial Expansión seps@expansion.com.mx.
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INNOVACIÓN Y CALIDAD Usana, que en griego significa “salud verdadera”, se fundó bajo este principio en 1992 en la entidad de Utah, Estados Unidos. La firma se ha convertido en una de las compañías de nutrición más exitosas del mundo gracias a dos factores fundamentales: la innovación del producto y su calidad. En 2003 facturó 200 millones de dólares, con un crecimiento en ventas de cerca de 50% frente a 2002. Actualmente, se encuentra en pleno ascenso con presencia en 12 países. Es una compañía pública que pasa por un buen momento: a principios de 2000, la acción estaba en un dólar, y en octubre del año pasado, llegó a casi 80 dólares, lo que la ubicó como la tercera con mejor rendimiento en Estados Unidos. “El momento en el que llega Usana a México es perfecto. El mercado mexicano es el cuarto más grande del mundo para la industria de la venta directa y el mercadeo en red, por lo cual es muy atractivo”, describe Alfonso Todd Burciaga, director general en territorio nacional.
TODOS PARA UNO… La firma cuenta con productos como los esenciales, vitaminas, minerales y antioxidantes, que según recomendaciones del doctor Wentz, deben tomarse todos juntos. También tienen sus optimizadores, los cuales están más dirigidos a reforzar el cuerpo de diferentes formas. Las fórmulas de los ingredientes de Usana se basan en un experto conocimiento científico de lo que las células requieren para crecer y mantenerse saludables. Es importante señalar que los productos esenciales de la firma están registrados como medicamentos OTC –que pueden adquirirse sin receta médica– ante la Secretaría de Salud. A SEMBRAR EN MÉXICO Usana empezó a trabajar en México en marzo de 2004 y los resultados son hasta el momento óptimos, de acuerdo con el directivo. “Así lo confirman los ya más de 5,000 Distribuidores que operan de Tijuana a Mérida.”
FOTOS: LORENA REYES / Cortesía USANA
ESTAR SANO SIEMPRE “En México cada vez más gente está consciente de su salud y la de sus hijos. Por ejemplo, los baby boomers están preocupados por su bienestar, y pasan esa conciencia a sus hijos.” De acuerdo con el entrevistado, la tendencia mundial se orienta hacia el consumo de antioxidantes, “sobre todo al vivir en las grandes ciudades, donde entran en juego muchos factores, como la contaminación, comida, ritmo de vida y estrés. Además, la expectativa de vida ha aumentado en el mundo. México no es la excepción”.
En octubre de 2003, las acciones de Usana se ubicaron como las terceras con mejor rendimiento en Estados Unidos.
> Herramientas tecnológicas Uno de los aspectos que Usana impulsa mucho es el uso de internet, que se ha convertido en una gran herramienta para los Distribuidores, tanto para hacer pedidos como para estar informados de su red, negocio e ingresos semanales. La empresa cuenta con un sistema único en México, llamado Down Line Management (DLM), en el cual los Distribuidores pueden saber al momento cuántas personas entran diario a su línea y de cuánto será la bonificación calculada que recibirán a la semana, entre otros muchos beneficios.
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[ Sección Especial Publicitaria ] La oficina en México cuenta con 18 personas, y entre las metas para 2004, está llegar a 10 mil distribuidores en territorio nacional. “Estamos confiados en que cumpliremos con nuestro presupuesto para este año, que es de varios millones de dólares. Sin embargo, éste apenas es el despegue, ya que el 2005 será aún mejor.” MERCADEO EN RED La empresa cuenta con un canal de mercadeo en red basado en una estructura binaria, donde todos ganan y se ayudan, pues es un modelo vertical. “Y es que no promovemos la venta del producto, sino su consumo”, afirma el director general. La mayoría de los Distribuidores de los productos USANA es gente de negocios, ejecutivos, de nivel profesional. Algunos, incluso, han dejado sus trabajos para dedicarse por completo a Usana. Para finalizar, Todd Burciaga expresa que la idea de este esquema es la recomendación que surge a partir de la propia experiencia con el producto. “Es un plan que promueve el consumo para el bienestar y la salud para los Distribuidores y sus conocidos.” [ ]
Para saber más sobre los productos de Usana y las oportunidades de negocio que ofrece a los emprendedores, visite:
www.usana.com.mx
>Ganar-ganar de dos en dos Usana trabaja sobre la estructura de mercadeo en red, basado en una estructura binaria, que es un esquema ganar-ganar, donde los Distribuidores no son vendedores de los productos, sino consumidores. La idea es recomendar el producto una vez que se han sentido sus beneficios. Quien sigue la recomendación estará debajo de quien lo contactó. Y si esta persona quiere invitar a otros más, ellos estarán en niveles inferiores. Uno puede empezar antes que otros, pero esto no significa que se tendrá una mayor paga sobre el resto de la red, pues todos tienen el mismo porcentaje de ganancia por concepto de bonificaciones, las cuales se pagan semanalmente.
Lo que se promueve no es la venta del producto sino su consumo; de ahí que los Distribuidores, luego de comprobar los beneficios, inviten a otros a unirse a USANA.
“El momento en que llega Usana a México es perfecto. El mercado mexicano es el cuarto más grande del mundo para la industria de la venta directa y el mercadeo en red, por lo cual es muy atractivo”. Alfonso Todd Burciaga, director general de Usana México
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