เหตุผลที่เลือกแบรนด์ “เขาค้อทะเลภู” เพราะเป�นแบรนด์ท่ีมีจุดยืนอย่างชั ดเจนในด้านผลิตภัณฑ์ว่าผลิตจากธรรมชาติ และปราศจากสารเคมีการแต่งกลิ่น สี และแอลกอฮอล์ พาราเบน จึงทําให้เลือกแบรนด์นี�เพราะด้วยจุ ดแข็งของแบรนด์ท่เี ด่นชั ดมากว่าเป�นผลิตภัณฑ์ออแกนิก และในตลาดโลกมีบริษัทสกินแคร์น้อยรายที่ใช�ส่วนผสมจากธรรมชาติจริงๆโดยไม่มีสารเคมีในผลิตภัณฑ์ และมีไม่ก่ แี บรนด์ท่ ชี ู จุดแข็งด้านสกินแคร์จากธรรมชาติไร้สารเคมี จึงคิดว่าผลิตภัณฑ์จากเขาค้อทะเลภูสามารถที่จะนําไปตีตลาดขนาดใหญ่ระดับโลกได้ไม่ยาก หากปรับเปลี่ยนภาพลักษณ์ของแบรนด์ให้แตกต่างจากผลิตภัณฑ์ออแกนิกเดิมๆที่มีภาพลักษณ์น่าเบื่อ และดูไม่ทันสมัย โดยจะเปลี่ยนภาพลักษณ์ให้เป�นสกินแคร์ออแกนิกที่มีลูกเล่นมีความทันสมัย โดยที่ยังไม่ทิ�งจุ ดยืนของแบรนด์ว่าเป�นผลิตภัณฑ์ธรรมชาติไร้สารเคมีและเปลี่ยนการออกแบบแพ็คเกจจาก พลาสติกให้เป�นบรรจุ ภัณฑ์ท่ีสามารถนํามาใช�ซ�ํ าได้หรือสามารถย่อยสลาย ลดการใช�บรรจุ ภัณฑ์ห่อหุ้มที่เป�นขยะสร้างมลพิษ ให้เข้ากับตัวแบรนด์เขาค้อทะเลภู ที่มีจุดยืนเรื่องธรรมชาติและสิ่งแวดล้อม
จากชื่ อแบรนด์ เขาค้อทะเลภู(Khaokho Talaypu) เราเปลี่ยนเป�นแค่ เขาค้อ(Khaokho) เพื่อให้ง่ายต่อการเรียกชื่ อและจําง่ายมากขึ�น สร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์ให้จดจําในฐานะผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติท่ีมาจากการ เพาะปลูกที่ เขาค้อ เทือกเขาที่สวยงามในจังหวัดเพชรบู รณ์ เป�นแหล่งธรรมชาติท่ีอุดมสมบู รณ์และงดงามมากในประเทศไทย ผลิตภัณฑ์เขาค้อส่งมอบความงามจากธรรมชาติให้กับคุณ
จุ ดเริ่มต้นของเขาค้อทะเลภูอยู ่ท่ีเขาค้อ จังหวัดเพชรบู รณ์ พื�นที่กว้างใหญ่อุดม สมบู รณ์ท่ีเต็มไปด้วยหมอก ภู และเนินสูงเรียงต่อกันไปสุดลูกหูลูกตาที่เราใช�เป�นห้อง วิจัยธรรมชาติในการเพาะและศึกษาพืชพันธุ ์สมุ นไพรที่ได้รับการยอมรับจากรุ ่นสู่รุ่น นํามาสร้างสรรค์เป�นผลิตภัณฑ์ธรรมชาติท่ีมีประสิทธิภาพ ปั จจุ บันเขาค้อทะเลภูยังคงพัฒนาอย่างต่อเนื่อง โดยเราเลือกใช�เทคโนโลยีการสกัดที่ ทันสมัยยิ่งขึ�นเพื่อกักเก็บและส่งต่อพลังธรรมชาติไปถึงผู ้บริโภคให้ได้เต็มเปี่ ยมมาก ที่สุด เราผ่านการรับรองมาตรฐานการผลิตระดับสากลโดย ISO และ GMP จึงมั่นใจได้ว่าผลิตภัณฑ์ทุกตัวของเราปลอดภัย และคุณภาพไม่แพ้แบรนด์ชั�นนํา
ผลิตภัณฑ์ท่นี ําไปขาย มาส์กหน้าและ ครีมสครับผิว
1 2 3 4 5
Black Mud Mask (100g) ฿210.00
1
Natural Lip balm (4g) ฿90.00
100% Tamarind Mask 10g. ฿25.00
2
Natural Lip scrub (15g) ฿190.00
Face Kleenscrub (160g) ฿190.00 Face Mask Formula 1 (175g) ฿240.00 Face Mask Formula 2 (175g) ฿240.00
ครีมบํารุ งผิวหน้า
นํ�ามันบํารุ งผิว สกัดเย็น
1
Pure Natural Aloe Vera (125ml) ฿199.00
1
Cold-pressed Virgin Sesame Oil (210ml) ฿250.00
2
Natural Honey Plus Face Serum (50ml) ฿290.00
2
Organic Cold-pressed Virgin Coconut Oil (100ml) ฿135.00
3
Cold-pressed Cursamin Oil (50ml) ฿190.00
ผลิตภัณฑ์บาํ รุ ง ริมฝี ปาก
มาส์กหน้าและครีมสครับผิว มีทงั� หมด 5 แบบ
1 2
100% Tamarind Mask ขนาด 10 กรัม ราคา 25 บาท
3
Face Kleenscrub ขนาด 160 กรัม ราคา 250 บาท
4
Face Mask Formula 1 ขนาด 100 กรัม ราคา 270 บาท
5
Face Mask Formula 2 ขนาด 100 กรัม ราคา 270 บาท
Black Mud Mask ขนาด 100 กรัม ราคา 210 บาท
ผลิตภัณฑ์บาํ รุ งริมฝี ปาก มี 2 แบบ 1
2
Natural Lip balm Rainbow ขนาด 4 กรัม ราคา 90.00 บาท Natural Lip scrub ขนาด 15กรัม ราคา 190.00 บาท
ครีมบํารุ งผิวหน้า
มีทัง� หมด 2 แบบ 1
Pure Natural Aloe Vera ขนาด 125ml ราคา199.00 บาท
2
Natural Honey Plus Face Serum ขนาด 50ml ราคา299.00 บาท
นํ�ามันบํารุ งผิวสกัดเย็น
1 2
3
Cold-pressed Virgin Sesame Oil ขนาด210ml ราคา250.00 บาท Organic Cold-pressed Virgin Coconut Oil ขนาด210ml ราคา250.00 บาท Cold-pressed Cursamin Oil ขนาด20ml ราคา250.00 บาท
แนวทางการสร้างมู ลค่าเพิ่มให้สินค้า 1. สร้างจุ ดยืนด้านผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติไร้สารเคมีแต่เก๋ไก๋ เช่ น เนื�อของเซรั่มมีสีทองและมีเกล็ดทองคําผสมทําให้ดูแปลกตาน่าลองใช�มากขึ�น ลิปบาล์มสีเรนโบว์ หรือในครีมขัดผิวมีเม็ดบีทส์นุ่มๆที่สีสันและรู ปร่างเหมือนนํ�าตาลโรย ขนมกับชอกโกแลตชิ ปเหมือนกับครีมขนมเค้ก 2. ออกแบบแพ็คเกจให้ดูน่าใช�มากขึ�น และใช�วิธีออกแบบบรรจุ ภัณฑ์โดยการทําให้บรรจุ ภัณฑ์น้อยที่สุดและสามารถย่อยสลาย หรือนํามารีไซเคิล 3. ลูกค้านําแพ็คเกจเปล่าที่ใช�ผลิตภัณฑ์หมดแล้วมาเป�นส่วนลดเมื่อซื� อสินค้าใหม่ท่ีร้านได้ 4. ออกสินค้า Limited edition ตามฤดูกาล
ตัวอย่าง
สถานที่จําหน่าย หน้าร้าน จัดตัง� อยู ่ถนนย่านร้านค้าที่เป�นแหล่งครื่องสําอางและสกินแคร์ โดยการออกแบบร้าน จะเป�นเหมือนสวนแบบโมเดิร์นผสมผสานกับแบบเครื่องจักรสารโฮมเมดแบบ ไทยๆและภาพวาดสื่อถึงธรรมชาติด้วยสีน�ํามัน และมีรูปปั� นประติมากรรมประดับตกแต่ง พนักงานร้าน ใส่ผ้ากันเปื� อนที่เป�นลายผ้าขาวม้าที่ออกแบบขึ�นมาใหม่และพนักงานขายรู ้ ข้อมู ลผลิตภัณฑ์เชิ งลึกสามารถแนะนําลูกค้าได้ พนักงานมีเซอร์วิสมายด์สูง มากสวัสดีเป�นภาษาไทยเมื่อลูกค้าเข้าร้าน
สถานที่จําหน่าย เว็บไซต์ของร้าน ผู ้ซื�อสามารถเขียนรีวิวและได้ส่วนลด และเทสเตอร์ผลิตภัณฑ์ท่ีอยากลองใช�ในการซื� อครัง� ถัดไป โดยภายในเว็บไซต์ไม่ได้ขายเฉพาะแบรนด์เขาค้อทะเลภูเท่านัน� แต่ ยังขายแบรนด์ท่เี ป�นผลิตภัณฑ์ออแกนิกส์จากประเทศไทย เช่ น แบรนด์ท่ขี ายผลิตภัณฑ์อาหารออแกนิกส์ ผลิตภัณฑ์สบู แ่ ละทํา ความสะอาดออแกนิกส์ และผลิตภัณฑ์แฮนด์เมดเช่ น หวีไม้ คุณภาพดี กระจก กระเป๋ าเครื่องสําอาง ต่างๆ Instagram
การโปรโมทแบรนด์เขาค้อให้คนรู ้จกั 1. โฆษณาโดยInfluencersด้านสกินแคร์และเครื่องสําอาง โดยทําให้คนรู ้จักและอยากลองซื� อมาส์กสครับเป�นอันดับแรกก่อน 2. โฆษณาผ่านสื่อโซเซี่ ยลทุกช่ องทาง จนเกิดเป�นกระแสฮิตมาส์กสครับของเขาค้อ ให้คนรู ้จักชื่ อแบรนด์นี�และอยากลองใช�สินค้าตัวอื่นตามไปด้วยโดยชู จุดเด่นของแบรนด์คือเป�นสินค้าที่มา จากธรรมชาติไร้สารเคมี 3. เน้นการที่ลูกค้ารีวิวให้มากๆ 4. สร้างแคมเปญร่วมสนุกจากการที่ผู้ซื�อเขียนรีวิว โดยมีของรางวัลเป�นการเข้าร่วมกิจกรรมไปเที่ยวที่เขาค้อทะเลภูแบบเอ็กคูซีฟและบํารุ งผิวประดุจเจ้า หญิงด้วยวิธีธรรมชาติ และรางวัลอื่นๆ
จัดทําโดย ฉัตราภรณ์ สุขชี พ 1710611103052 สาขา นิเทศศาสตร์ภาพยนตร์ดิจิตัล วิชาการตลาด มหาวิทยาลัยหอการค้าไทย