APRESENTO O MEU COMPROMISSO DE TRABALHO AO DAR-ME A SUA AUTORIZAÇÃO DE VENDA DO SEU IMÓVEL. •
Merece mais do que um cartaz de venda na janela, que é publicidade manifestamente insuficiente para vender um imóvel com a melhor rentabilidade e eficácia.
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Aconselho um valor assertivo para o seu imóvel, que seja apelativo aos potenciais clientes do seu imóvel, mas com a maior rentabilidade para si.
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Recomendo a fazer um plano de Marketing ao seu imóvel para permitir uma eficaz venda no tempo que pretende.
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Sugiro efetuar uma preparação do seu imóvel para visitas, que permitam dar destaque positivo às características do mesmo. Fazer uma foto reportagem profissional e de excelência.
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Conduzo o processo de venda desde a sua Autorização da mesma, até ao fecho de negócio, de forma a que esta decora com a maior segurança, rentabilidade e comodidade para si.
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Asseguro dar a máxima exposição e visibilidade do imóvel, aos potenciais compradores, devidamente segmentados e posicionados.
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Comprometo-me a qualificar e identificar todos os interessados na sua propriedade.
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Dar-lhe todo o conhecimento das ações que possam existir, como relatórios de visita e propostas, seja elas quais forem.
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Partilhar o negócio com todas as imobiliárias com Licença AMI.
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Defender todas as reais necessidades do meu cliente e dar apoio e aconselhamento após venda (se necessário).
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Tenho como objetivo que fique muito satisfeito(a) com a nossa parceria comercial.
PORQUÊ RE/MAX? “Em Portugal, ninguém vende mais imóveis que a RE/MAX” Estamos presentes em Portugal desde 2000, somos comprovadamente líderes de mercado com mais de 280 agências e 6000 agentes. As ferramentas do Franchising RE/MAX estão assentes sobre os pilares do negócio: • Marca Publicidade • Rede • Tecnologia Formação • Modelo de Gestão O site www.remax.pt é um dos sites da especialidade mais vistos em Portugal com milhões de visitantes. A RE/MAX foi premiada desde 2006 até 2017, como marca de excelência pela SuperBrands desde 2010 como a melhor empresa para se trabalhar em Portugal O • • • • • • •
nosso ADN assenta nos seguintes valores Honestidade Dinamismo Transparência Boa disposição Fortes campanhas de divulgação dos imóveis Formação constante Compromisso de um serviço personalizado em que o cliente é a prioridade máxima.
PENSA VENDER A SUA CASA SEM AJUDA? O processo de venda de um imóvel, embora pareça fácil, requer determinados requisitos: disponibilidade, dedicação, conhecimento do mercado, formação específica, etc. Considere os seguintes aspetos: 1. 2. 3. 4. 5. 6.
Está consciente da árdua tarefa a que se propôs? Como determinou o preço para o seu imóvel? Preparou previamente um estudo de mercado? Quanto tempo vai dedicar ao seu imóvel por dia? Já pensou em como lhe dar a máxima exposição? Preparou um cuidadoso e específico plano de marketing para o seu imóvel? 7. Está familiarizado com o processo de qualificação de potenciais compradores? E ainda: 1. Está pronto a auxiliar um potencial comprador no processo de aprovação do crédito bancário? 2. Está preparado para acompanhar o potencial comprador em todo o processo burocrático que envolve a venda do seu imóvel? 3. Como saberá você se o preço que oferece ao comprador é o máximo que você pode obter pela sua propriedade? 4. A questão de segurança é importante para si?.... Já pensou a que pessoas vai abrir a porta da sua casa?
DIFERENÇAS ENTRE O REGIME ABERTO E O EXCLUSIVO
Jessica Costa
Jessica Costa
Jessica Costa
Jessica Costa
ANGARIAÇÃO EM EXCLUSIVO •
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Trata só com um agente angariador, único responsável pela boa condução do processo de venda/ arrendamento, e só ele comunicará consigo; Maior motivação do agente angariador, com exclusividade, investirá tempo e dinheiro na promoção da venda do seu imóvel; Uma só estratégia de venda, divulgação coerente e cuidada sobre o imóvel em venda; Não será sistematicamente importunado por outros agentes. Os angariadores imobiliários sabem quem trabalha em exclusivo e que devem contactar o agente angariador para a partilha do negócio; O agente angariador analisa e regista todas as opiniões dos potenciais interessados, deteta mais facilmente as possíveis objeções e tenta corrigi-las.
O D I D N E V
PROMOÇÃO DOS IMÓVEIS PLANO DE MARKETING Tem como objetivo divulgar o imóvel ao maior número de investidores com o perfil adequado, visando encontrar possíveis compradores no menor espaço de tempo. 1. 2. 3. 4. 5. 6.
Estudo de mercado da propriedade/espaço; Foto-reportagem; Colocação de cartazes de venda/arrendamento; Criar brochura personalizada; Inserção no site RE/MAX; Inserção de anúncios nos melhores sites do ramo Imobiliário; 7. Mailing interno para todas as lojas de Coimbra; 8. Elaboração de relatórios periódicos (escritos); 9. Acompanhamento pessoal de todos os pedidos de informação e visita; 10. Acompanhamento do processo de venda, até à escritura em colaboração com o solicitador responsável da Loja RE/MAX MONTANHA; 11. Empenho e dedicação exclusiva na venda/ arrendamento do seu imóvel. Diversos fatores que determinam o valor de mercado de um imóvel: OFERTA; PROCURA; LOCALIZAÇÃO: CONDIÇÕES EM QUE SE ENCONTRA O IMÓVEL, mas o principal é o PREÇO PEDIDO. As estatísticas revelam que estabelecer desde logo um preço adequado para a sua casa irá gerar um maior número de visitas e rentabilizar o preço mais elevado e os melhores condições.
JOANA Jessica ESTANISLAU Costa
CONSELHOS PARA VENDEDOR LUMINOSIDADE Abra os estores e cortinados para mostrar como a sua casa é “alegre” e soalheira. Ligue todas as luzes, mesmo durante o dia. Vai conseguir aumentar a luminosidade da sua casa em 50%. CUIDADO COM OS CHEIROS DOS ANIMAIS Alguns compradores são bastantes sensíveis aos cheiros dos animais. Se possível mantenha o animal de estimação fora de casa, para que não desvie a atenção dos compradores. Sempre que possível retire todos os objectos relacionados com o animal (brinquedos, comedouros, bebedouros, camas, etc.) por forma a reduzir o cheiro. AS VISITAS AO IMÓVEL Se possível, deixe que a visita seja conduzida apenas por mim. Muitos compradores sentem-se intimidados pela presença do proprietário e assim será mais difícil colocar questões de forma a ficarem completamente esclarecidos. É muitas vezes na própria casa que se reservam as casas. Nunca será feito se estiver presente.
AS CONDIÇÕES RE/MAX • Comissão de 5% + IVA (ou 5.000€+IVA para imóveis de valor inferior a 100.000€) • Arrendamento – 1+ 1/2 Rendas+IVA • Regime de exclusividade • Contrato com prazo de 6 meses • Autorização para promoção do Imóvel DOCUMENTAÇÃO NECESSÁRIA PARA A VENDA DO IMÓVEL • Fotocópia do Cartão de Cidadão ou Bilhete de Identidade e Cartão de Contribuinte dos Proprietários • Cópia da Caderneta Predial • Cópia da Licença de Utilização ou Declaração de Isenção • Cópia da Planta do Imóvel • Cópia da Escritura • Certificado Energético ou Declaração de Isenção • Certidão da Conservatória do Registo Predial Caso não tenha algum destes documentos, poderão ser obtidos na Câmara Municipal (planta e licença de utilização), na Conservatória (tirar apenas cópia simples dos Registos e não a Certidão) e nas Finanças (Caderneta Predial). Estes documentos terão de estar atualizados para se poder realizar a escritura pública de compra e venda
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GARANTIMOS A SUA TOTAL SATISFAÇÃO COM OS NOSSOS SERVIÇOS. SE EM ALGUMA ALTURA DO PROCESSO NÓS NÃO REPRESENTARMOS OS SEUS MELHORES INTERESSES, INFORME A NOSSA AGÊNCIA POR ESCRITO E O SEU CONTRATO TERMINARÁ.
Agora que já possui mais informação sobre a venda do seu imóvel, estou disponível para iniciar com máximo profissionalismo, esta parceria comercial consigo.
Muito obrigada pela atenção dispensada, Jessica Costa · Remax Montanha