Новостной еженедельник
Ювелирная Россия
30 июня 2015
№ 383
ч е р т с в х ы в о н о Д ! е г р у б р е т е П т к н а С в
Белые ночи 2015
До новых встреч в Санкт Петербурге! В эти солнечные выходные в Санкт-Петербурге завершил свою работу 3-й клубный ювелирный фестиваль «Белые Ночи». Действительно повезло с солнцем, что для Петербурга редкое явление. А блистающий чистотой и архитектурой, нарядно украшенный после Экономического форума город придал мероприятию особенный привкус культуры и праздничности.
В этом году Фестиваль собрал самых разных гостей из различных уголков страны и шире. Представители ювелирного ритейла из самых дальних регионов и центральных областей нашей страны, многие из которых принимают участие в Фестивале уже не первый раз, поменялись опытом и взглядами на дальнейшее развитие в сегодняшних экономических условиях. Надо отметить, что мероприятие развивается и набирает международные обороты: этим летом Клуб принимал еще и гостей из Прибалтийских государств. Если раньше подавляющее число гостей были представителями торговли, то в этом году приехало и много производителей продукции. Известно, что каждый год Оргкомитет Фестиваля – Клуб «Российская Ювелирная Торговля» включает в Программу новое мероприятие, призванное расширить видение торговли на ювелирный рынок,
предложить им новые возможные пути развития бизнеса.
В этом году гостям было предложено ознакомиться с антикварным и эксклюзивным секторами ювелирного рынка: казалось бы, все знают, что это такое, но не всем понятно, как можно с этим работать. В первый же день работы «Белых Ночей» была организована экскурсия по золотому квадрату
Петербурга- местам свзязанным с деятельностью К.Фаберже, в том числе и в Музей Карла Фаберже, на Петроградку, где на месте дома главного мастера фирмы Ф.Бирбаума был презентовано открытие Клуба Фаберже.
специфике работы с антиквариатом и современным эксклюзивом. Одной из заметных фигур в обсуждении этой темы стал метр ювелирного дела Алексей Помельников, чьи изделия не только являются регулярными лауреатами конкурсов по ювелирному искусству, но и продаются по всему миру.
«С темой антиквариата, развития традиций творчества К. Фаберже самым тесным образом связана деятельность нашей компании, и поэтому Фестиваль этого года нам особенно интересен. Потому как сюда приехали люди, которые интересуются антиквариатом, эксклюзивом и готовы работать в этом направлении», А.Л.Помельников
В известном антикварном салоне «Галлерея Петербург» на Невском с лекцией выступил В.В.Скурлова (Историк ювелирного искусства, кандидат искусствоведения, ученый секретарь мемориального фонда Фаберже, консультантисследователь по Фаберже русского отдела аукционного дома Christie’s) и И.С.Полторак (ведущий антикварный эксперт, президент Ассоциации антикваров Санкт-Петербурга) об истории наследия Фаберже, о
Основная задача Фестиваля – чтобы все было организовано с максимальным профессионализмом: от выбора экскурсовода, до тех, кто разработал структуру и программу мероприятия и форматы освещения лучшего опыта торговли. Все это необходимо для того, чтобы в комфортной неформальной обстановке был удовлетворен главный профессиональный интерес торговли: наладить связь с производственными предприятиями, обсудить с ними продвижение торговых марок, формирование устойчивого позитивного имиджа ювелирного подарка и поиск партнеров-поставщиков, осознающих
необходимость этой связки. Сегодня немногие понимают, что отсутствие такого диалога является проблемой, что без него большая часть усилий компании по продвижению своего продукта – просто выброшенные на ветер деньги. В ходе обсуждения Оргкомитет и гости Фестиваля пришли к единому мнению о том, что членам Клуба необходимо работать с наиболее продвинутыми предприятиями в области PR, рекламы, которые не перекладывают на плечи торговли проблемы реализации свих коллекций . Совету Клуба было предложено скоординировать силы клуба и сформировать политику выбора надежных поставщиков в рамках Программы «Ювелирная Россия». Были настойчивые предложения о создании списков рекомендованных поставщиков, однако такая идея не нашла должной поддержки, так как это затрагивает индивидуальные интересы компаний и их коммерческие связи. В качестве хорошей альтернативы дальнейшего развития координации внимания на лучших поставщиков предложено придать большее значение таким формам работы, как конкурс «TOP-10», в котором отмечают лучшие заводы в продвижении своей продукции и умение работать в связке с торговыми партнерами. Гости Фестиваля, представители торговли, с сожалением отметили, что предложенная Клубом «Российская Ювелирная Торговля» на выставке в мае идея посвятить каталог «Хит продаж» реализации задачи
совместного с торговлей привлечения внимания покупателя к конкретным коллекциям не нашла поддержки в лице производителей-участников выставки. Напомним, что на майской выставке «JUNWEX Новый Русский Стиль» было предложено выпустить к выставке «JUNWEX Москва» рекламный каталог «Хит Продаж», объединив финансовые усилия поставщиков и магазинов. Для каждого региона – своя обложка, свое продвижение, своя уникальная специфика позволяющая укрепить в преддверии главного сезона продаж авторитет драгоценного подарка конкретного завода с учетом регионального спроса и возможностей… Жаль упущенного времени… Но рынок все равно заставит нас измениться, в том числе и в определении надежности поставщиков. Если в предыдущие годы мы только невнятно ощущали близившиеся изменения в лидерах, то сегодняшний рынок, приобретая все более цивилизованные очертания и сформированность, выделяет перспективные устоявшиеся компании, которые видят и грамотно выстраивают отношения с торговыми предприятиями. Нескончаемые антироссийские санкции ужесточили и ускорили процессы формирования рынка, и это заметно по активно меняющейся композиции выставочных площадей. Новые лидеры формируют новое пространство на выставке: новые оригинальные стенды, выверенные рекламные кампании все чаще согласуемые с
Клубом «Российская Ювелирная Торговля» и обладающие повышенной эффективностью.. Фестиваль 2015 года завершился и сейчас, по горячим следам, рабочая группа думает о перспективах следующего года. Наблюдая возрастающий интерес к мероприятию и его потенциал, Совет Клуба пришел к выводу о расширении программы в 2016 году. Например, планируется обеспечение тесной связи с актуальными экономическими вопросами, выносимыми на Международный Петербургский Экономический Форум, ювелирным продолжением которого дожжен стать фестиваль «Белые Ночи». Также планируется разнообразить программу следующего года более тесным привлечением к его подготовке 12 региональных представительств Клуба: организовать, возможно, несколько вариантов программы, которая будет учитывать интересы региональных участников. Учитывая растущую духовность общества, одной из дополнительных опций Фестиваля, которая обычно не входит в стандартную программу, а носила индивидуальный характер –станут поездки по святым местам – на Валаам, остров Коневец в Ладоге. Интерес участников к такого рода мероприятиям подтолкнул Оргкомитет к решению включить эти выезды к красивейшим местам в основную программу Фестиваля. В следующем году в презентованном в 2015г. Клубе Фаберже, планируется
организация шоу-рума с уникальной экспозицией петербургских ювелирных предприятий. Местным предприятиям Санкт-Петербурга уже предложена в следующем году программа обеспечения покупательской лояльности, нацеленная на оптовика. Каждый год, приезжая на «Белый Ночи», гости Фестиваля посещали один из крупнейших в России цепевязальных заводов «Ювелиры Северной Столицы», где могли увидеть весь процесс производства «от и до».
В последующие годы планируется расширить эту традицию. Видится, что пригласительные билеты на «Белые ночи» могут носить более индивидуальный характер – принадлежать конкретной торговой марке, на них компании производители смогут разместить свой логотип, дату посещения предприятия, обозначить будущим гостям возможности индивидуального подхода к отгрузкам с учетом уже понятных особенностей начавшегося торгового сезона. Да здравствует новая перспектива! Новый формат Клубного общения, работы и отдыха. До новых встреч в Санкт-Петербурге!
Ювелирный фестиваль "Белые Ночи": как это было
Одним из главных событий «Белых Ночей» стало знакомство с наследием К.Фаберже: посещение музея и лекция об антиквариате, которую В.В.Скурлов (Историк ювелирного искусства, кандидат искусствоведения, ученый секретарь мемориального фонда Фаберже, консультант-исследователь по Фаберже русского отдела аукционного дома Christie’s) и И.С.Полторак (ведущий антикварный эксперт, президент Ассоциации антикваров Санкт-Петербурга) провели в одном из старейших и самых уважаемых антикварных салонов города «Галерея Петербург». Гости смогли получить исчерпывающую информацию о специфике работы с антиквариатом, а приятным бонусом стало то, что все изделия, выставленные в Галерее, можно было тщательно осмотреть и потрогать своими руками.
Невозможно представить визит в Петербург без посещения его знаменитых пригородов: г.Пушкин и Петергоф. Даже те, кто не раз бывал за границей, признают, что пышнее и великолепнее наших дворцов - нигде нет. И даже Версаль, идеей которого вдохновлялся Петр I, не сравнится по красоте с фонтанами , парками и дворцами Петергофа. Особый интерес в Пушкине вызвала, конечно, Янтарная комната – знаменитый шедевр ювелирного искусства, который с момента своего создания был окружен легендами и мифами. А Петергоф был как всегда вне конкуренции с его шикарными фонтанами, парковыми ансамблями и ставшими уже ручными, белками.
Прогулки по рекам и каналам - это одна из визитных карточек Петербурга. И наши гости в полной мере смогли «с воды» насладиться красотами «Северной Венеции», как еще справедливо называют этот город. И даже погода не смогла устоять перед радостными лицами участников Фестиваля, и пасмурное утреннее небо днем сменилось на яркое солнце!
Третий день Фестиваля открыл для нашых гостей город воинской и морской славы, городпорт Кронштадт, который произвел на всех неизгладимое впечатление своим спокойным величием. Также группа посетила знаменитый Никольский Морской собор, памятник морякам, погибшим на российском флоте - величественное сооружение с богатой историей.
В завершение фестиваля "Белые ночи" гости посетили настоящий бал, но не в качестве зрителей, а его полноправных участников! Каждый смог окунуться в историю Северной Столицы, преобразившись в настоящих дам и кавалеров 19 века!
Это удивительные каникулы! Интереснейшая программа! Экскурсовода Алену все время хотелось слушать, слушать и слушать! Очень интересное и глубокое погружение в историю нашей страны, историю ювелирного искусства. Золотая кладовая Эрмитажа до сих пор перед глазами! Это нужно увидеть. И нам повезло, - мы это увидели! Каждое из событий нашего знакомства с СанктПетербургом достойно отдельного внимания! Спасибо Рестэк!!! Вы подарили нам незабываемые впечатления, эмоции! Спасибо Анастасиям, Андрею и Ольге, за гостеприимство и тепло Ваше! И я с абсолютной уверенностью скажу, ВСЕ кто прилетел, приехал к Вам на Фестиваль "Белые Ночи", каждый день получали яркие эмоции! Безумная гордость за историю, за новые шаги в развитии нашей Великой страны! Ну а про то, что Рестэк JUNWEX вложил всю свою душу в Фестиваль, нет сомнений! И факт нашей встречи с представителем рода Романовых в Эрмитаже тому подтверждение!))) НАМ повезло! Потому что МЫ приехали в гости с Рестэк! - М.Мешалкина
Мы благодарим всех, кто нашел возможность в летнее время отпусков приехать в гостеприимный Петербург и разделить с нами радость этой феерии белых ночей! Спасибо Вам всем за те теплые слова, за эмоции, за бесценный опыт общения, которые мы делили вместе все эти 4 дня! До скорой встречи в Москве на выставке JUNWEX!
Формула успеха «JUNWEX Москва» Близится сезон осенне-зимних продаж, главный в году, и самая крупная российская ювелирная выставка – JUNWEX Москва. После зимней фрустрации и весеннего пробуждения участники готовятся к осенней выставке, которая призвана восполнить бюджеты и укрепить положение на рынке тех компаний, которые не отступили, сделали акцент на импортозамещение и зарекомендовали себя как надежные партнеры. Процесс импортозамещения конечно же скажется на участниках в этом году. На предстоящей выставке будут отсутствовать такие компании, как Valtera, «Аист», «Стэс» и другие. Вдвое сократился иностранный раздел, уступив место российским заводам. Но дествительно ли происходит импортозащемление? В мае, один из очень уважаемых представителей торговли на вопрос: «Что из новинок вам больше всего запомнилось», - ответил: «коллекции итальянцев». Возникает вопрос, способны ли отечественные производители предложить покупателю продукт, который будет востребован настолько, что не будет необходимости заглядывать на стенд к итальянцам. Торговля беспокоится и ждет от них идей, свежести, ждет сентября. Как заведено в таких ситуациях, которая сложилась сейчас на рынке, места тех, кто сократился активно занимают новые лидеры российского
ювелирного рынка с отечественными коллекциями, нацеленными полностью компенсировать отсутствие импортного ассортимента. Сегодня менеджерская группа загружена работой по согласованию планировки экспомест в целях удовлетворения запросов участников по увеличению площади. Многие компании расширили свои стенды: «Алькор», «Азурит», «Красносельский Ювелирпром», Style Avenue, Tesoro, «Золотые Узоры», «Русское золото-Арт», «Серебро России», «Прима-эксклюзив», «Санис», Крымский Ювелирный Завод VIOLET, «Талант», «Серебряный век», Avrora Gold, «Янтарный комбинат» и другие. Расширился раздел «Технологии, оборудование и упаковка», что свидетельствует и жизнестойкости, структурированности российского ювелирного рынка и готовности адаптироваться к меняющимся условиям спроса. Несколько
компаний – впервые примут участие в JUNWEX Москва: «Русский Альянс», «Белгородская Ювелирная Фабрика», «Мосэкспоювелир», ИП Фомин, и они, как и постоянные участники, уже широко рекламируют свою продукцию и новинки, работают с секретариатом Клуба «Российская Ювелирная Торговля» по улучшению взаимодействия производителя и торговли, исследуют ассортиментные предпочтения и налаживают диалог с потенциальными клиентами.
процесса на сегодняшний день можно привести тот факт, что рекламные возможности внутри 75го павильона на ВДНХ практически исчерпаны, и участники ищут выходы ЗА пределы павильона и заказывают рекламу на уличных носителях.
Новым коллекциям был посвящен свежий номер отраслевого журнала «Ювелирная Россия», №58. Кроме того, информация о новинках регулярно появляется в новостном Еженедельнике, который выходит каждый вторник.
Как показывает опыт и отзывы участников, положительного результата участия добиваются те, кто постоянно напоминает о себе в межвыставочный период: дает информацию о новинках на отраслевых сайтах и в соцсетях, обеспечивают узнаваемость компании, размещая ее логотипы на пригласительных билетах, в путеводителях и отраслевых СМИ. И потенциальный клиент тогда и становится реальным, когда он подготовлен уже заранее и у него есть примерный план следования по выставочному пространству. В
качестве
иллюстрации
этого
Такое проявление активности в достижении целей и дает результаты. Для того чтобы повысить лояльность клиентов и удержать их внимание, участники прибегают и к более оригинальным методам продвижения, например, организация мероприятий на выставке: розыгрыши призов, VIP-обеды, модные показы ювелирных коллекций. Формированию имиджа компании во многом содействует и дизайнерская группа ИД «Ювелирная Россия». Помимо постоянных рекламодателей, новые компании, такие как «Русский Альянс» и UMAX, воспользовались возможностью сформировать
действенную рекламную концепцию и повысить узнаваемость своего бренда до начала работы выставки. Также сейчас разрабатываются новыеоригинальные спец.предложения по сувенирной продукции для участников, которая уже не первый год доказывает свою актуальность. Такие эксклюзивные позиции как блокноты, регистрационные формы, шнурки для бейджей с логотипами участников, особенно востребованы.
такие вопросы как: «какой товар сейчас востребован на ювелирном рынке?», «для каких регионов?» и пр. Что касается самих компаний, то платежи, поступающие за участие в выставке, принципиально не отличаются от прошлогодних, что подтверждает стремление взять Реванш и восстановить обороты предприятий к концу года, укрепить их финансовое состояние.
Выставка «JUNWEX Москва» традиционно будет представительной и самой масштабной в году. Шутка, проскользнувшая и мигом подхваченная на майской выставке «JUNWEX Новый Русский Стиль» о том, что «Друг познается в мае!», жизнеутверждается и только подтверждает правильность сделанных после НРС выводов о том, что весенняя выставка стала показателем пробуждения ювелирной отрасли и способствовала укреплению связей между производителями и торговлей. Более 750 участников расположились в этом году на 39 тысячах кВ.м. и заняли весь 75-й павильон, залы А, В и оба этажа зала С и 69-й павильон ВДНХ. Торговых представителей, на которых и направлены все эти усилия участников, приглашает на выставку Клуб «Российская Ювелирная Торговля» при содействии Региональных представительств, которые стремятся обеспечить тесную связь между производителем и торговлей. Активная прозвонка регионов по заказу фирмучастников призвана внести ясность в
По информации, поступающей от секретариата Клуба «Российская Ювелирная Торговля», на данный момент активно прозванивается Дальневосточный Федеральный Округ, Сибирь, на предмет обеспечения наиболее комфортной работы на выставке. Рассылаются спец.
предложения по размещению в гостиницах Москвы, таких как Космос 4*, Максима Заря 3*, Максима Славия 3*, Турист 3*, Бизнес-Турист 3+*, Золотой Колос 3*, Оксана 4*. Также Клуб ждет от участников заявки на бейджи для того, чтобы торговля имела возможность с первых минут работы выставки беспрепятственно зайти в павильон и, не теряя времени, приступить к работе. Также, в ближайшие дни начнется почтовая рассылка свежего номера журнала «Ювелирная Россия»по адресной базе Клуба, которая насчитывает более 8 тыс. адресов, плюс производственные предприятия (около 1500 адресов), а пока вы можете ознакомиться с его электронной версией у нас на сайте.
И в заключение хочется привести слова В.В.Будного, руководителя Единой Выставочной Программы «Ювелирная Россия»:
«Перефразируя название романа Франсуазы Саган, хочется увидеть немного солнца в «холодной войне». Уверенности и успехов партнерам Программы «Ювелирная Россия»! Мы обеспечим ваши конкурентные преимущества на российском рынке!»
МЕДИА-ХОЛДИНГ
197110, Санкт-Петербург, Петрозаводская ул, 12 Тел: + (812) 303 9860 Факс: ( 812) 320 8090 web: www.junwex.com E-mail: press@rjexpert.ru