JUNWEX Ювелирная Россия 29

3

№ (39) 2012

Реклама на обложке: «Ювелиры Северной Столицы» 194100, Санкт-Петербург, Кантемировская ул., д. 5. Тел. +7 (812) 346-67-25, +7 (812) 449-55-17, +7 (812) 449-55-18 Бесплатный многоканальный телефон по России 8-800-555-17-70, www.uss-spb.ru

Журнал Клуба «Российская Ювелирная Торговля». Официальный партнер — Всемирная ювелирная конфедерация CIBJO в России Редколлегия В. В. Будный руководитель Программы «Ювелирная Россия» Б. П. Борисов первый заместитель руководителя Пробирной палаты РФ О. В. Миронова генеральный директор РИА «РосЮвелирЭксперт» А. С. Горыня председатель Союза ювелиров СЗФО Г. Н. Ковалева председатель жюри конкурсов Программы «Ювелирная Россия» Г. Кавальери президент Всемирной ювелирной конфедерации (СIBJO) Д. Перкосси Папи ювелир-дизайнер, Италия Т. В. Носкова заместитель главного редактора А. А. Метельков официальный поверенный представитель CBJO в Костроме К. Х. Авакян президент компании «Формика» В. Я. Мешалкин федеральный ювелирный холдинг «Золотой стандарт» Учредитель Клуб «Российская Ювелирная Торговля» и Российское информационное аналитическое агентство «РосЮвелир­Эксперт» редакция В. В. Будный – издатель Т. В. Носкова – заместитель главного редактора И. С. Федорова – литературный редактор Ю. А. Рунова – редактор международного отдела А. Н. Добров – арт-директор Т. П. Усик – дизайнер В. Р. Ревелисов-Крумер – руководитель спецпроектов Е. И. Окочутина – технический редактор Л. М. Лебедева – корректор Д. В. Иванова – отдел подписки Д. А. Попова – отдел распространения Адрес редакции 197110, Санкт-Петербург, Петрозаводская ул., д. 12 Тел.: (812) 303-98-60, 320-80-99 E-mail: magazine@restec.ru www.junwex.com Контактное лицо: Татьяна Вячеславовна Носкова Отпечатано в типографии ScanWeb OY, Korjalankatu 27, 45 130, Kouvola, Finland. Общий тираж 14 000 экз. Редакция журнала принимает к рассмотрению статьи и иллюстрации в одном экземпляре, объемом до 0,5 п. л. (электронная версия обязательна). Материалы не возвращаются и не рецензируются. © «Ювелирная Россия», 2012 © Авторы публикаций, 2012 Перепечатка публикаций допускается с согласия журнала. Ссылка на журнал «Ювелирная Россия» обязательна. Журнал «Ювелирная Россия». Свидетельство о регистрации ПИ № ФС2 – 8476 Управления Федеральной службы по надзору за соблюдением законодательства в сфере массовых коммуникаций и охране культурного наследия по Северо-Западному федеральному округу

ОТ ИЗДАТЕЛЯ 4 Приветствие участникам выставки

«JUNWEX Новый Русский Стиль» СЕКРЕТЫ УСПЕХА 8 VALERY GOLD представляет новинку 10 Роскошь a' la Russe 12 Успех в стиле COSMOPOLITAN 14 То, что в моде всегда!

16 Титанический размах 20 Корпоративный рестайлинг АКТУАЛЬНЫЙ РЕПОРТАЖ 22 Мы заинтересованы в нормальной работе бизнеса ТЕМА НОМЕРА 26 Коррупция как результат добрых намерений

или потенциал развития региона? КРУГЛЫЙ СТОЛ 28 О чем говорят… РОСЮВЕЛИРЭКСПЕРТ 30 Куда податься сетевому ритейлу 37 Статистика — дело интимное 38 Производство реагирует на спрос 44 Продается то, что хорошо покупается 48 Отрасль продолжает развитие 50 На что мы тратим деньги?

30

стенд № А747 на выставке «JUNWEX Новый Русский Стиль»

РЫНОК 52 Бриллиант: цена и ценность

66

ВЫСТАВКИ 58 Лучшие Украшения России (Москва, ВВЦ) 62 Macef Россия — итальянский стиль жизни 65 Cоюз часовщиков и ювелиров МЕЖДУНАРОДНАЯ ПАНОРАМА 66 Элитный блеск BaselWorld. Заметки с выставки МАРКЕТИНГ 70 Столовое серебро: быть или не быть?

76 Игры с маркетингом 91 Виды закрепки камней в ювелирных изделиях 95 Универсальное украшение 96 Повышение прибыли: инструкция к применению

Подарки из серебра

КАМЕННАЯ АЗБУКА 98 Энергетика вечности ЮВЕЛИРНЫЙ ТУРИЗМ 102 Драгоценности из «глубокой межи» 105 Дело & Отдых ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВО 108 Изменения налогового законодательства

altmaster.biz 8 926 319 50 56 8 4942 424 502

4 | От издателя | Ювелирная Россия

Уважаемые участники и гости XI Международной выставки ювелирных и часовых брендов «JUNWEX Новый Русский Стиль»!

П

озвольте поздравить вас с очередной встречей, которая, без сомнения, станет новым вкладом в укрепление торгово-производственных связей и позволит отечественному ювелирному бизнесу сделать важные шаги в утверждении своих интересов на все более меняющемся постсоветском пространстве. Отраслевые выставки «JUNWEX» хорошо иллюстрируют работу слаженного рыночного механизма взаимодействия поставщиков ювелирных коллекций и торговых сетей. Заводы — участники Единой Выставочной Программы «Ювелирная Россия» благодаря поддержке своего основного партнера — многочисленных магазинов Клуба «Российская Ювелирная Торговля» наиболее уверенно справляются с кризисными явлениями рынка. Тесная связь с верными торговыми партнерами позволила им противопоставить экономическим трудностям выверенный маркетинг и системные поставки востребованных ювелирных новинок, соответствующих покупательским предпочтениям и возможностям. По традиции, к майской выставке Оргкомитет Программы «Ювелирная Россия» составляет рейтинг наиболее крупных российских ювелирных заводов и подводит итоги работы производственных предприятий в сфере реализации продукции. Неслучайно среди лидеров постоянные партнеры выставок «JUNWEX»: «Адамас», «Адамант», «Аквамарин», «Бронницкий ювелир», «Диамант», Красцветмет, Костромской ювелирный завод, «Топаз», «Платина», «Эстет», «Красная Пресня», «Инетрсильверлайн», «Сидан», «Ювелиры Северной Столицы»» и т. д. Предсказуемость сотрудничества с Клубом «Российская Ювелирная Торговля», с одной стороны, и иммунитет к разного рода авантюрам, с другой, позволили этим компаниям не просто справиться с кризисом, но и занять ведущие позиции на рынке. Объединенные Программой «Ювелирная Россия» современные отраслевые предприятия и наиболее передовая часть ювелирной торговли составляют сегодня надежный профессиональный союз, вселяющий уверенность в перспективах российского ювелирного рынка и потенциале отечественного бизнеса. 

Валерий Будный, руководитель Программы «Ювелирная Россия»

МЕЖДУНАРОДНЫЕ

ЮВЕЛИРНЫЕ ВЫСТАВКИ

6–10 февраля 2013 Санкт-Петербург, Ленэкспо

ЮВЕЛИРНЫЕ ВЫСТАВКИ ФОРМАТА CASH&CARRY

30 января — 3 февраля 2013 Санкт-Петербург, ЦВЗ «Манеж»

4–8 марта 2013 Москва, ВВЦ, павильон 75

30 мая — 3 июня 2012 Москва, ВВЦ, павильон 75

22–25 ноября 2012 Екатеринбург, ЦМТ Атриум Палас Отель

15—19 сентября 2012 Москва, ВВЦ, павильоны 75, 69

5–9 декабря 2012

15–19 сентября 2012

12–16 декабря 2012

Москва, ВВЦ, павильон 75

Санкт-Петербург, ЦВЗ «Манеж»

junwex@restec.ru

(812) 320-80-99, 303-98-60

www.junwex.com

НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ

Москва, ВВЦ, павильон 75

8 | Секреты успеха | Ювелирная Россия

VALERY GOLD

представляет новинку

Каждая выставка Программы «Ювелирная Россия» — это премьеры драгоценных коллекций, знакомство с новинками, которые уже завтра станут хитами продаж во всех ювелирных магазинах страны. Одна из компаний, представивших на «JUNWEX Петербург 2012» интересные дизайнерские разработки и технологические инновации в сфере создания ювелирных изделий, — Ювелирный Дом VALERY GOLD. В витринах фирменного экспозиционного стенда уникальные авторские украшения соседствовали с оригинальными «Золотыми наклейками». Мы попросили генерального директора компании Анатолия Королева подробнее рассказать об этом новом для рынка продукте, вызвавшем особый интерес как оптовых, так и розничных покупателей.

— «Золотые наклейки» — направление деятельности, которое предприятие освоило недавно. Почему компания обратилась к теме ювелирной галантереи?

— В первую очередь хочу подчеркнуть, что ассортиментная политика VALERY GOLD изначально строилась на принципах многообразия. Нашим клиентам хорошо известны яркие и эффектные эксклюзивные коллекции с драгоценными камнями, например серия коктейльных колец. Кроме того, мы выпускаем культовые изделия, в частности нательные иконки с авторской росписью в технике финифть. В процессе создания «Золотых наклеек» огромное внимание уделяется также дизайнерской составляющей. В этих изделиях — тонких металлических пластинах, покрытых золотом, современные технологии гармонично сочетаются с ручной работой мастеров. VALERY GOLD сотрудничает как с уже известными на отраслевом рынке дизайнерами, так и с молодыми талантливыми художниками.

Секреты успеха

Мы всегда стремились к внедрению инноваций: «Золотые наклейки» как раз и являются таким актуальным продуктом. Технология их изготовления позволяет исполнять самые сложные и необычные дизайнерские проекты с микродеталями. При этом стоимость готового изделия вполне доступна — от пятидесяти до тысячи пятисот рублей в рознице, благодаря чему мы предложили на рынке новую товарную категорию, привлекательную для подавляющего большинства покупателей. В нынешних условиях это очень важное преимущество для ювелирных магазинов, так как позволяет охватить максимально широкую потребительскую аудиторию.

— Помимо демократичной цены какими еще достоинствами обладают «Золотые наклейки»?

— Первое — широкий ассортимент. Ассортиментная линейка в настоящее время насчитывает более трехсот моделей. Второе — возможность быстрого создания новых дизайнов. Мы стараемся охватить самые различные тематики и стилистические направления. Каждый может найти для себя что-то по интересам — и гламурные модницы, и брутальные мачо, и спортивные болельщики, и глубоко верующие люди... Таким образом, «Золотые наклейки» — отличный подарок на все случаи жизни. Конечно, основная сфера применения этого продукта — украшение мобильных телефонов или разнообразных гаджетов. Но существует и множество других возможностей. Например, мы изготавливаем дорожную иконку, которая очень элегантно и уместно смотрится на панели автомобиля. Третье неоспоримое достоинство — простота применения: наклейки легко наносятся на различные поверхности: кожа, пластик, металл, стекло, дерево и прочее. Это позволяет использовать их не только в качестве самостоятельного подарка, но и как декоративный элемент сувенирных изделий, корпоративных аксессуаров и так далее. Неслучайно многие ювелирные компании обращаются к нам с просьбой изготовить «Золотые наклейки» с их фирменными логотипами и используют такие изделия при подготовке презентов клиентам, партнерам, сотрудникам, а также для украшения интерьеров магазинов,

демонстрационных залов, офисов. Ведь даже самая обыкновенная выкладка товара в витрине, брендированная «Золотыми наклейками», будет выглядеть стильно и роскошно.

— Какие условия сотрудничества вы предлагаете оптовым клиентам, приобретающим такую продукцию?

— VALERY GOLD предлагает не только товар «Золотые наклейки», но и готовую схему его реализации. Опыт показал, что наиболее эффективной выкладкой для наклеек являются специальные стенды. По желанию клиентов мы можем изготовить такие стенды, исходя из конкретных условий заказчика. Размер наклеек, как правило, небольшой, что позволяет создавать даже весьма ограниченные в пространстве выкладки. Кроме того, мы предлагаем систему скидок в зависимости от суммы заказа, проводим различные акции. Так, недавно мы бесплатно изготовили наклейки в виде фирменных логотипов для наших постоянных партнеров. Необходимо отметить, что привлечение и поощрение клиентов — приоритет в деятельности нашей компании. Так как продукт для рынка пока новый, мы поставили достаточно низкую планку объема первой оптовой закупки. Ведь практика показывает, что из десяти клиентов, купивших пробную партию, девять становятся нашими постоянными покупателями! 

Москва, ул. Смольная, д. 12 «Алмазный мир» офис №164 тел. (495) 211 17 53 Кисловодск, пер. Зашкольный, д. 3 тел.: (928) 341 65 05, (87937) 7 09 66 e-mail: info@valerygold.ru www.valerygold.ru

|9

Роскошь а la Russe

Образ русской красавицы сегодня, пожалуй, самый популярный у столичных светских модниц. Стиль à la Russe, во многом благодаря творениям талантливых кутюрье, обрел огромное число поклонниц во всем мире. «Русская» тема неисчерпаема: неслучайно ведущие модные дома, такие как Chanel, Yves Saint Laurent, Valentino, Christian Dior, неизменно возвращаются к стилю à la Russe в своих потрясающих коллекциях. Этой теме посвящено и творчество самого известного отечественного модельера Вячеслава Зайцева. Победное шествие стиля à la Russe по мировым подиумам увенчалось успехом еще одного российского дизайнера Ульяны Сергеенко, которая смело обратилась к глубинным истокам русского стиля: на показах в Париже ее коллекции произвели фурор! Длинные юбки, цветастые платья с подчеркнутой талией, традиционные узоры, яркие краски — все это не только выглядит весьма эффект­ но, привлекая внимание своей необычностью, но и позволяет любой женщине подчеркнуть свою индивидуальность. Однако для того чтобы образ был по-настоящему роскошным, элегантным, с элементами бурлеска, его необходимо дополнить соответствующими драгоценностями. Дизайнеры нашей компании решили внести истинный шик в один из самых актуальных сегодня модных трендов и создали коллекцию, которая не оставит равнодушными даже искушенных ценителей стиля. Коллекция à la Russe — это обращение к нашим корням и традициям, к вечным канонам женской привлекательности, к произведениям лучших ювелиров прошлого. Даже в современном эмансипированном обществе каждая женщина по-прежнему мечтает о сказке. И каждый мужчина все так же ценит в спутнице нежность и красоту. И если в нашей коллекции à la Russe вы найдете свое ювелирное изделие, которое украсит вас и вашу жизнь, подарит положительные эмоции, я буду считать свою миссию частично выполненной... С любовью, директор ювелирной фирмы EXCLUSIVE

Наталья Шумакова ООО «ЭКСКЛЮЗИВ» 620024, Екатеринбург, Елизаветинское шоссе, д. 39 тел.: +7 (343) 237-02-00; факс: +7 (343) 237-04-00 e-mail: exclusive-boutique@yandex.ru

12 | Секреты успеха | Ювелирная Россия

Успех в стиле Ж

Целевая аудитория COSMOPOLITAN JEWELLERY & ACCESSORIES — представительницы среднего класса, что определяет демократичность цен на продукцию торговой марки.

COSMOPOLITAN JEWELLERY & ACCESSORIES дает партнерам уникальную возможность расширить границы ювелирного бизнеса, наиболее полно раскрыть потенциал рынка, привлечь в магазины новых покупателей и значительно увеличить продажи.

урнал COSMOPOLITAN — настоящий гуру для женщин всего мира. Девушками в стиле Cosmo хотят стать миллионы умниц и красавиц — молодых, активных, целеустремленных, следящих за модой, идущих в ногу со временем, стремящихся к самореализации в различных сферах жизни. Впервые у них появилась потрясающая возможность создавать свой неповторимый Cosmo-образ благодаря фирменным украшениям и аксессуарам от ювелирной компании COSMOPOLITAN JEWELLERY & ACCESSORIES, точно соответствующим идеалам ведущего женского журнала с мировым именем! Изделия из серебра и золота с драгоценными камнями, а также коллекции обручальных колец в различных стилевых направлениях, отвечающих самым актуальным модным трендам, создаются командой талантливых дизайнеров, художников и мастеров-ювелиров мирового уровня из США, Италии, Франции и Бразилии. Ежегодный выпуск семи новых коллекций дополняется гармонично подобранными линиями бижутерии и аксессуаров. Коллекции от COSMOPOLITAN JEWELLERY & ACCESSORIES — это образцы высокой ювелирной моды, которые уместно смотрятся не только на подиумах, но и в повседневной жизни. Они красивы, доступны и желанны! Основное направление деятельности COSMOPOLITAN JEWELLERY & ACCESSORIES — оптовая торговля. Компания заинтересована в региональном продвижении марки с помощью надежных и эффективно работающих партнеров, предлагая ювелирным магазинам различные форматы сотрудничества, в том числе франчайзинг. Единый стиль COSMOPOLITAN — гарантия того, что продажи будут стабильными и успешными. Своим клиентам компания предлагает не только широчайший ассортимент изделий от ярких и заметных до нейтральных и неброских моделей, но и выгодную ценовую политику. Это на сегодняшний день самый востребованный сегмент ювелирной продукции — оптимальное сочетание дизайна, качества и стоимости.

Кроме того, в активе партнеров COSMOPOLITAN JEWELLERY & ACCESSORIES всегда есть фирменные дисплеи для оформления витрин, красивая индивидуальная упаковка к каждому изделию, мощная рекламная поддержка, направленная на конечного потребителя, и, конечно, любимый и узнаваемый всеми бренд. Май — замечательное время для любых начинаний, время загадывать желания, смело идти вперед! Именно этот весенний месяц выбран и для презентации модной продукции под брендом COSMOPOLITAN JEWELLERY & ACCESSORIES на выставке «JUNWEX Новый Русский Стиль», и для открытия первого фирменного магазина в Москве. 

ВВЦ, павильон 75-А, стенд № 103 Факторы привлекательности бизнеса для клиентов COSMOPOLITAN JEWELLERY & ACCESSORIES: • наличие трендовых коллекций; • возможность отобрать коллекцию в офисе или по электронному каталогу; • высокое качество изделий; • эмоциональная наполненность (четко выстроенная концепция коллекции, яркая авторская идея, основанная на оригинальной истории); • вык ла дка коллекции на фирменных дисплеях; • профессиональное консультирование в оформлении витрин; • фирменная упаковка к каждому изделию; • рекламная поддержка (размещение рекламы в региональных печатных изданиях, а также регулярные рекламные публикации в изданиях медиагруппы COSMOPOLITAN, журналах «Ювелирная Россия», «Лучшие украшения в России» и пр.); • обширная целевая аудитория читательниц журнала и поклонниц стиля Cosmo, являющихся потенциальными клиентками ювелирных магазинов.

14 | Секреты успеха | Ювелирная Россия

То, что в моде всегда! Время от выставки до выставки летит быстро, очень важно успеть подготовить новые коллекции, удивить клиентов чемто необычным, модным, соответствующим вкусам покупателей и сезону. Компании «Ювелиры Северной Столицы», как всегда, удалось встретить весну во всеоружии и представить на майской экспозиции самые актуальные товарные группы в безупречном качестве и оптимальных ценовых категориях.

Украшения с алмазной гранью Такие изделия — яркий пример неизменности покупательских предпочтений. Мода на них в России появилась в конце прошлого века, и уже несколько лет они являются бессменными хитами ювелирных продаж. Кольца, серьги, подвески с рельефным рисунком, нанесенным с помощью специальной обработки и создающим визуальное ощущение сверкающих бриллиантов, — недорогие, но очень эффектные. Рисунки для изделий с алмазной гранью весьма разнообразны, что позволяет избежать однотипности при производстве украшений и предложить покупателям коллекции широчайшего стилевого диапазона. Полет дизайнерской мысли прокладывает по золоту все новые и новые орнаменты. Так, в весенней коллекции от компании ЮСС фантазия художников воплотилась в мягких линиях форм, пластике металла и неповторимом блеске золота, который достигается именно за счет использования алмазной грани.

Изделия с фианитами огранки «маркиз» «Маркиз» — клиньевая огранка лодочкой с 55 гранями — самый модный тренд ювелирного дизайна в нынешнем сезоне. Камни, ограненные в такой форме, могут иметь разные пропорции, что позволяет дизайнерам придумывать удивительные по разнообразию украшения. Причем каждая такая вариация будет обладать всеми преимуществами круглой огранки: число граней и их расположение относительно друг друга сохраняется, обеспечивая потрясающий эффект игры света. Кроме того, продолговатая форма огранки создает иллюзию более крупного камня. Легенда гласит, что впервые ювелир огранил таким образом алмаз во времена Людовика XIV, который приказал увековечить в бриллианте улыбку своей возлюбленной — маркизы де Помпадур. Сегодня камни продолговатой формы с заостренными концами по-прежнему изумительно смотрятся в кольцах настоящих ценительниц роскоши, благородно подчеркивая красоту пальцев и изящество кисти женской руки.

Секреты успеха

Серьги-пуссеты Серьги, пожалуй, самое распространенное дамское украшение. Они подчас сопровождают женщину на протяжении всей ее жизни — от нежного младенческого возраста до зрелых лет. Первое место среди разнообразных вариаций серег по праву принадлежит пуссетам. Их тотальная по­ пулярность обусловлена в первую очередь универсальностью: их могут носить маленькая девочка и ее бабушка, светская львица и скромная домохозяйка, юный подросток и солидный бизнесмен, офисный работник и кинозвезда, рок-музыкант и байкер… Кроме того, очень часто пуссету носят лишь в одном ухе, сочетая ее с серьгой (а то и несколькими) другого вида. Такой способ украшать себя — прекрасный инструмент самовыражения, позволяющий ежедневно изобретать новый уникальный собственный образ! Именно для натур творческих, увлеченных, активных и следящих за модой компания «Ювелиры Северной Столицы» подготовила замечательную коллекцию одиночных пуссет. Такие серьги — идеальный подарок, ведь они не требуют примерки и подойдут всем. А надежное и безопасное крепление, которое обеспечивает плотное прилегание изделия к мочке уха, не позволит пуссете потеряться, поцарапать кожу или зацепиться за одежду.

| 15

Изделия классического стиля Эта группа украшений — также беспроигрышный вариант для ювелирной торговли. Ведь при всем многообразии предложений нестандартного дизайна и авангардных идей каждая женщина по-прежнему стремится иметь в своей шкатулке несколько драгоценных изделий, которые можно носить каждый день, которые подходят к любому наряду и любой жизненной ситуации. Именно такие украшения призваны служить своим владельцам долгие годы, и именно их потом передают по наследству, относясь к ним не как к сиюминутному аксессуару, а как к произведению искусства и памятной вещи. Красота и долговечность — вот критерии, по которым покупатель выбирает классические украшения. Коллекции, созданные мастерами ЮСС, покоряют сердца истинных ценителей прекрасного гармоничными образами, завершенностью ансамбля, идеальным воплощением продуманной до мелочей роскоши. Популярные украшения наполнены обаянием вековых традиций и мягкой, деликатной, чувственной привлекательностью, отвечающей желаниям всех женщин мира! 

194100, Санкт-Петербург, Кантемировская ул., д. 5. Тел. +7 (812) 346-67-25, +7 (812) 449-55-17, +7 (812) 449-55-18 Бесплатный многоканальный телефон по России 8-800-555-17-70, www.uss-spb.ru

16 | Название раздела | Ювелирная Россия

Титанический размах Премьерное участие компании «Титан» в «JUNWEX Петербург» стало заметным событием выставки: новый ювелирный завод приветствовал своих клиентов «на борту комфортабельного авиалайнера». Столь оригинальный подход к созданию стенда, яркая презентационная стратегия и серьезность намерений компании завоевать лидерство на рынке вызывают огромный интерес специалистов отраслевого ритейла. Вопросы Клуба «Российская Ювелирная Торговля» мы переадресовали генеральному директору завода «Титан» Геннадию Королеву.

Авиация — это концентрация инженерной мысли, осуществление мечты человечества. Это скорость, комфорт, сервис, технологии.

— Геннадий Сергеевич, почему была выбрана именно такая концепция оформления стенда?

— Нам часто задают этот вопрос. Во-первых, местоположение стенда обязывало: мы на выставке были выше всех — на балконе северной галереи седьмого павильона. Высота вызывает ассоциации с достижениями современной авиации. В нашем случае — бизнес-авиации, так как деятельность компании ориентирована в первую очередь на B2B-рынок. Во-вторых, авиация — это концентрация инженерной мысли, осуществление мечты человечества. Это скорость, комфорт, сервис, технологии — именно те факторы, которыми характеризуется деятельность «Титана». Для клиентов наш стенд был местом, где можно не только плодотворно поработать, но и, так сказать, перевести дух. Продолжая авиационную тему: знаете, как в аэропорту, — суматоха, багаж, регистрация, паспортный контроль, все бегут, нервничают. Но когда попадают в зал

выхода на посадку, все, — можно расслабиться, пройтись по Duty Free, в бар заглянуть…

— Принесла ли такая политика ожидаемые коммерческие результаты?

— Коммерческие результаты можно оценить по соотношению числа заказов до и после выставки. Этот показатель характеризует выставку для нас как однозначно успешную. Но я бы не стал ограничиваться оценкой только этих цифр. Гораздо важнее долгосрочный эффект от выставочного мероприятия. Компания ярко и заметно выступила на одном из центральных форумов отрасли. Клиенты получили от общения с нами мощный положительный заряд — как информационный, так и эмоциональный. Сотрудники компании исполнены оптимизма и чувствуют себя победителями. Поэтому для «Титана» результатом участия в выставке стали, с одной стороны, коммерческий успех, а с другой — подтверждение перспективы роста компании на рынке.

Секреты успеха

— С какими регионами «Титан» планирует начать наиболее активное сотрудничество в ближайшее время?

— У нас сложились тесные контакты с множеством оптовых клиентов во всей России. Сейчас ведутся переговоры об открытии представительств на Дальнем Востоке, в Западной Сибири, Поволжье, южных регионах страны. Максимальным приоритетом, безусловно, обладают проекты в Уральском крае. Мы возлагаем большие надежды на дальневосточный проект: в этом регионе нам удалось найти взаимовыгодную схему сотрудничества и договориться с партнерами по принципиальным вопросам. Уровень профессионализма и созидательной энергии партнеров настолько высок, что проект просто обречен на успех! Наш добрый друг и давний клиент Нина Глушакова из Барнаула приняла решение открыть фирменный оптовый центр «Титан» и серьезно заниматься продвижением нашей продукции в своем регионе. Подобные предложения поступают также из других городов. Ювелирный рынок для нас не ограничивается МКАДом!

— «Титан» впечатляет масштабностью и оснащенностью своего производства. Расскажите, пожалуйста, подробнее об основных этапах его развития.

— На сегодняшний день мы установили практически весь перечень необходимого оборудования для массового производства цепей из золота и серебра самых востребованных покупателями видов плетений. В первую очередь мы освоили выпуск наиболее легких модификаций: «лав», «ромб», «якорь», «Нонна». Это позволило нам уже на старте предложить рынку максимально продаваемые изделия. Следующим этапом стало освоение различных вариантов обработки цепей этих плетений и расширение ассортимента более тяжеловесными модификациями тех же изделий. Затем начался выпуск более массивных изделий и самых сложных видов обработки полотна цепей. К лету 2012 года в ассортиментной линейке нашей продукции будут цепи свыше пятидесяти видов плетений, что позволит обеспечить сбыт среднего российского ювелирного магазина на шестьдесят процентов от потребности в этом виде продукции из золота и серебра. До конца

| 17

года мы планируем повысить показатель до восьмидесяти пяти процентов.

— Какие требования компания предъявляет к потенциальным клиентам?

— Определение целевой аудитории для нас выглядит так: «частные предприниматели и юридические лица, ставящие своей целью получение выгоды от реализации массовой ювелирной продукции». Исходя из этого определения, нам интересны все, кто желает преуспеть на рынке продаж массовой ювелирной продукции. Мы стремимся развиваться и обмениваться опытом, строить долгосрочные деловые связи, эффективно сотрудничать с успешными предпринимателями. Стратегия развития дистрибуции базируется на сохранении прямых бизнес-контактов с розничными магазинами даже в тех регионах, где будут организованы оптовые представительства. Оптовые представительства компании «Титан» подконтрольны центральному офису и действуют исключительно в соответствии с общей маркетинговой политикой предприятия. Именно поэтому мы очень внимательно подходим к выбору парт­ неров для создания представительств нашей торговой марки в регионах. На данный момент представительства созданы в Челябинске, Екатеринбурге, Уфе, Перми, Кургане, Краснодаре. Скоро добавится Барнаул. У нас на сайте (запомнить просто — www.цепи.рф) есть контакты — и мои, и дирекции сбыта. Звоните, пишите, мы будем рады и найдем приемлемые условия сотрудничества для каждого.

— А что для Вас означает понятие «идеальный клиент»?

— Предприниматель, имеющий свидетельство о постановке на специальный учет в государственной инспекции пробирного надзора, для нас потенциальный клиент. Но наиболее энергично мы будем развивать сотрудничество с теми, кто настроен на долгосрочную выгоду. Отлаженное регулярное взаимодействие производственного предприятия и ритейла обладает гораздо большим потенциалом экономической эффективности каждого в силу снижения суммарных затрат на логистику, повышения точности и оперативности исполнения заказа, совершенствования качества обслуживания. 

Москва, Тел. (498) 687 24 16 E-mail: inbox@goldleader.ru Web: цепи.рф www.goldleader.ru

20 | Секреты успеха | Ювелирная Россия

Корпоративный рестайлинг 2010 год стал временем выживания для отрасли. Компании реагировали на трудности по-разному, но интересный пример антикризисного менеджмента продемонстрировал производитель столового серебра ЗАО «Интерсильверлайн» (ТМ «Аргента»).

Рассказывает генеральный директор компании Жанна Перевалова.

— Мы понимали, что динамика роста серебра в 2009 году на фоне системного финансового кризиса имеет далеко не радужные перспективы для отрасли. При значительном увеличении биржевой цены драгоценного металла производители серебряной посуды моментально оказываются в зоне риска, потому что стоимость материала в данном случае — ключевой фактор. Ведь, согласитесь, увеличение цены изделия вдвое — это шок сначала для дистрибьюторов, а потом и для конечного потребителя. Руководство компании отреагировало на этот вызов достаточно креативно

в полном смысле этого слова. В начале 2010 года была открыта вакансия арт-директора, на должность которого пришел креативный директор рекламного агентства Bells Europe Андрей Шаранин. После анализа текущей ситуации и выработки стратегии начался системный рестайлинг компании. Системный, потому что в понимании менеджмента предприятия — это не только изменение логотипа, но и фундаментальная работа по модернизации существующих решений, а также созданию и внедрению инновационных подходов, позволяющих выводить компанию на очередные рубежи. Параллельно с изменением визуальной стилистики началась интенсивная работа над продуктовым контентом. Ярким примером тому служит коллекция детских серебряных изделий «Королевское детство». Она была создана как независимый суббренд. Для нее разработаны нейминг, айдентика, упаковка. Весомым инструментом, повышающим маркетинговый потенциал коллекции, является легенда: каждый персонаж оживает в одной из «Сказок Серебряного королевства», специально написанных для этого проекта. Помимо имиджевой составляющей разработаны и сами изделия с образами ключевых персонажей коллекции. «Новым для фабрики было практически все, — вспоминает директор по производству Александр Холощак, — подход к дизайну изделий, нанесение холодной эмали, освоение которой стало возможным благодаря внедрению нового производственного участка, и это в самое кризисное для отрасли время!» За внедрение инновационного, оптимизированного метода нанесения эмали гильоше компания была отмечена на государственном уровне: ЗАО «Интерсильверлайн» стало победителем Конкурса субъектов предпринимательства, связанных

Секреты успеха

с разработкой и реализацией инновационных проектов Департамента развития предпринимательства администрации Владимирской области в 2011 году. Немаловажным фактором успеха любой компании является осознанная и сплоченная работа коллектива. Задачи декларирования миссии и философии фирмы заключаются не в изложении их на сайте, а в том, насколько они находят отклик у сотрудников, как глубоко персонал понимает корпоративные ценности. Значимой составляющей корпоративного рестайлинга для компании является процесс коммуникации с потребителем. Модернизация сервисов колл-центра и внедрение новейших технологий в систему работы менеджеров позволили оформлять документацию, производить взаиморасчеты и отгрузку товара максимально быстро и качественно. Кроме того, проводится системная работа с партнерами по позиционированию и выкладке товара. Свое­ временным и востребованным решением стал выпуск «Путеводителя по фабрике серебра „Аргента“», помогающий рядовым продавцам более полно и грамотно представлять столовое серебро конечному потребителю. Рестайлинг партнерских отношений для «Аргенты» — это и последовательное совершенствование профессионального уровня собственных сотрудников. В компании разработан и регулярно проводится коуч-семинар «Деловая игра „Менеджер“». Специально для этой цели летом 2011 года был создан тренинговый зал в новом офисном здании фабрики. В ближайших планах компании — организация для партнеров бизнес-тренингов, совмещенных с экскурсией по заводу. В конце 2011 года компания начала реализацию программы «Официальный партнер фабрики серебра „Аргента“». «Время от времени наши изделия пытаются копировать, — рассказывает начальник отдела оптовых продаж Елена Юдина, — поэтому мы не хотим рисковать своим именем и, собственно, для подстраховки себя и потребителей мы создали эту программу. Разработана форма официального диплома, удостоверяющего статус партнера, — этот почетный документ будет находиться в салоне продавца. Компания-партнер будет также представлена на нашем обновленном сайте в специальном разделе».

Стат ус официа льного партнера приобретают партнеры компании, зарекомендовавшие себя как достойные игроки рынка столового серебра, с которыми у предприятия сложились продуктивные взаимоотношения. Например, ОАО «Ювелирная Торговля Северо-Запада» (Санкт-Петербург), ювелирный салон «Изумруд» (Владивосток) и др. Приобретая товар у таких фирм, клиент может не сомневаться, что стал обладателем настоящего столового серебра фабрики «Аргента». Один из ярких примеров долгосрочного и взаимовыгодного сотрудничества — компания «Серебряный мир». Почти десятилетнее партнерство позволило выстроить отлаженную систему взаимоотношений, позволяющих в сети магазинов наиболее привлекательно предлагать покупателям новые коллекции столового серебра ЗАО «Интерсильверлайн». 

| 21

Набор «Звезда» из коллекции «Королевское детство», автор А. А. Шаранин

Жанна Перевалова (слева) на одном из коуч-семинаров в тренинговом центре «АргентА»

22 | Актуальный репортаж | Ювелирная Россия

Мы заинтересованы в нормальной работе бизнеса

Интервью с Алексеем Стецурой, новым заместителем руководителя Верхне-Волжской государственной инспекции пробирного надзора Статистические и экономические показатели демонстрируют, что кризис не слишком сильно отразился на представителях отрасли, по крайней мере в нашем регионе. Роста числа компаний, состоящих на учете в ВерхнеВолжской пробирной инспекции, не наблюдается, однако объемы поставляемых изделий увеличились за год на два процента. Отрасль чувствует себя уверенно и стабильно, что, безусловно, радует.

Статистические и экономические показатели демонстрируют, что кризис не слишком сильно отразился на представителях отрасли.

— Какая картина складывается в регионе на основании итоговых показателей работы инспекции?

— По результатам 2011 года Верхне-Волжская инспекция продолжает лидировать, занимая первое место среди инспекций по объемам клеймения, — около тридцати миллионов ювелирных изделий. В частности, свыше пятнадцати миллионов изделий из золота двадцать семь и девять десятых и чуть более четырнадцати миллионов серебряных изделий (сорок семь и пять десятых тонны). Изделий из платины и палладия несоизмеримо меньше. Видимо, спрос на подобную продукцию сформировался не до конца: мировой рынок драгоценностей из этих металлов значительно опережает российский по темпам развития.

— Прокомментируйте, пожалуйста, ситуацию, сложившуюся в регионе, связанную с увеличением сроков клеймения. В чем ее причины и какие меры приняты инспекцией для ее нормализации?

— Ситуация обусловлена комплексом негативных факторов. Общеизвестно, что в течение года ювелирное производство переживает определенные пиковые периоды — перед крупными праздниками, такими как Новый год, Восьмое марта, и накануне ведущих отраслевых выставок. Мы просим ювелиров представлять изделия в инспекцию на клеймение более ритмично. Многие идут нам навстречу и стремятся оптимизировать режим работы в течение года, но у ряда компаний не получается так сформировать потоки готовой продукции, чтобы не создавать «заторов». Надо также честно признать, что прежнее руководство госинспекции допустило ряд ошибок при подготовке к этому вполне предсказуемому увеличению объемов поступающих на клеймение изделий. В госинспекцию была направлена комиссия Пробирной палатой России. В ходе работы она установила, что, пытаясь нивелировать пиковые моменты, руководство госинспекции ввело такой

Актуальный репортаж

| 23

инструмент, как стажерство. Так называемые стажеры, числясь в штате крупных коммерческих предприятий отрасли, осуществляли клеймение изделий своих же предприятий. Конечно, это, мягко говоря, неправильно. Естественно, их отстранили от выполнения функций государственного контроля. Это сразу привело к значительному снижению мощности работы инспекции. Далее комиссия, проверив продукцию, которую стажеры клеймили для своих предприятий, выявила, что некоторые изделия не соответствуют пробе. Это весьма негативное явление, так как наша задача состоит именно в том, чтобы защитить право потребителя на приобретение изделия, на котором оттиск государственного клейма соответствует содержанию в нем драгоценного металла. И никакое сжатие сроков не оправдает обман покупателей. Кроме того, определенные крупные участники рынка, используя общественные организации, которые зачастую контролируют многие бизнес-процессы в отрасли, пытались оказывать давление на руководство Пробирной палаты с целью создания для себя каких-то преференций. Однако выгодные условия для таких субъектов оборачиваются проблемами для других участников рынка — в первую очередь небольших предприятий. Вот в качестве примера: к нам обратилась ассоциация «Золотое кольцо Руси», встав на защиту небольшого предприятия «ИП Баркалов», сроки клеймения продукции которого превысили нормативные. Мы сейчас разбираемся с этой ситуацией. Повторюсь, у нас сейчас две основные задачи. Первая — обеспечить стопроцентное качество опробования и клеймения, соответственно, гарантировать потребителям качество ювелирного сплава. Второе — обеспечить нормативные сроки клеймения в равной мере всем производителям, вне зависимости от их производственных мощностей. Еще один примечательный факт. В рамках ряда территориальных инспекций в свое время были открыты пробирные участки, которые являются одним из регуляторов сбалансированной загрузки инспекции. Как правило, инициатором создания таких участков выступали крупные отраслевые предприятия, чтобы клеймение большого объема производимой ими продукции не тормозило работу других ювелирных компаний. Например, Казанский пробирный участок, по данным Пробирной палаты РФ, в 2011 — первом квартале 2012 года пропускал через себя примерно тридцать тысяч изделий в месяц, хотя рассчитан он на двести пятьдесят — триста тысяч изделий ежемесячно! Для сравнения: наша инспекция за тот же период производила клеймение двух с половиной миллионов изделий в месяц. То есть определенный крупный игрок рынка, имея инструмент в виде пробирного участка, загружает его на десять процентов, а основную массу продукции отправляет на клеймение в самую загруженную инспекцию страны! Можно было бы объяснить этот парадокс отсутствием опыта, непрофессионализмом, некомпетентностью управленцев субъекта. Но при этом его представители пытаются оказать давление через общественные организации на руководство Пробирной палаты, формируя негативную ситуацию вокруг Верхне-Волжской инспекции, вводя в заблуждение большую часть участников рынка и создавая проблемы как себе, так и другим отраслевым компаниям. Самое печальное то, что страдают от таких спекуляций в первую очередь предприятия, далекие от этих политических интриг.

Приглашаем Вас на наш стенд № А-347 на выставке «JUNWEX. Новый Русский стиль» (ВВЦ, павильон 75)

24 | Актуальный репортаж | Ювелирная Россия

Разделение ответственности между производителем и торговлей справедливо, так как весь контрафакт в итоге стекается именно в ритейл.

Государственное клеймо, во-первых, защищает права потребителя, а во-вторых, это замечательный инструмент маркетинга.

— По Вашим прогнозам, насколько быстро удастся инспекции нормализовать ситуацию?

— На сегодняшний день подавляющая доля продукции: примерно девяносто три процента серебряных изделий и примерно восемьдесят семь процентов изделий из золота — в инспекции клеймится в нормативных сроках. Работа учреждения стабилизируется и входит в обычное русло. Думаю, что в самое ближайшее время мы выйдем на требуемый уровень сроков клеймения. Ведь и сами мы в этом заинтересованы и прекрасно понимаем трудности бизнеса.

— Как Вы относитесь к переориентации госконтроля с производителей на торговлю? Кто из игроков рынка при этом выиграет и к каким последствиям это может привести?

— Я бы не стал гадать, кто будет в выигрыше. На мой взгляд, разделение ответственности между производителем и торговлей справедливо, так как весь контрафакт в итоге стекается именно в ритейл. Но рассуждения о снятии контроля с деятельности производственных предприятий неизбежно приводит к теме отмены госмонополии на клеймение. А в этом вопросе у меня, как сотрудника инспекции, поставленного выполнять определенную задачу, позиция одна: только государство может определять, необходима или нет такая мера. Вопрос контрольно-фискальных функций лежит в компетенции государства. С другой стороны, как рядовому потребителю и профессионалу отрасли, мне абсолютно очевидно, что без такого инструмента, как гос­ клеймение, ни производитель, ни торговля не смогут защитить собственный продукт от подделки и тем более соблюсти интересы покупателя. Допустим, добросовестный производитель честно отвечает за свою продукцию и дорожит репутацией. Но какой механизм запретит его недобросовестному коллеге пускать в оборот аналогичные, но некондиционные изделия с поддельными именником и клеймом? Давайте тогда раздадим каждому печатные станки, чтобы все могли сами себе деньги печатать. Или пойдем еще дальше, возложив на самих себя и фискальные функции… Многие игроки рынка пытаются спекулировать на этой теме, обвиняя Пробирную палату

в создании искусственных барьеров развития бизнеса. Нет, мы создаем не барьеры, а условия для защиты прав потребителя на качественную продукцию. В обсуждениях этого вопроса, происходящих на всех уровнях — в кулуарах или на различных общественных собраниях, — противники госконтроля, как правило, оперируют примерами развивающихся стран. Но мы же знаем, что собой представляют рынки Китая, Гонконга, Тайваня, стран Ближнего Востока, — именно оттуда в нашу страну поступает основная масса некачественного контрафакта. Я бы, наоборот, предложил нам пойти по пути европейских рынков, обратить внимание на те страны, куда многие из ювелиров охотно отправляют детей на учебу. Например, в Англии в прошлом году при попытке либерализации пробирного надзора более шести тысяч субъектов ювелирного бизнеса обратились к британскому правительству с просьбой ничего не менять в сложившейся веками системе. Доктор Роберт Орган, мастер клеймения и управляющий директор компании «Голдсмитс» при Пробирной палате Великобритании, заявил, что государственное клеймо, во-первых, защищает права потребителя, а во-вторых, это замечательный инструмент маркетинга. Полностью поддерживаю британских коллег: оттиск государственного клейма, подтверждающий содержание драгоценного металла в изделии, одновременно является и гарантом высочайшего качества отечественной ювелирной продукции. Нам тоже надо научиться использовать этот инструмент, что, безусловно, не исключает необходимости совершенствовать систему оказания государственной услуги клеймения, делая ее более эффективной.

— У Вас есть возможность в своем новом профессиональном качестве обратиться к ювелирам с какими-либо пожеланиями для дальнейшего сотрудничества.

— Пожелание только одно — адекватно оценивать ситуацию, не поддаваться на спекуляции политического толка, которые, к сожалению, имеют место быть, относиться с пониманием в том числе и к переходному этапу деятельности нашей госинспекции. Мы, в свою очередь, также заинтересованы в развитии и эффективной работе добросовестных субъектов российского ювелирного рынка! 

26 | Тема номера | Ювелирная Россия

Коррупция

как результат добрых намерений или потенциал развития региона? С

Сегодня в стране бизнес в неограниченной зависимости у государства, то есть у чиновника.

итуация, сложившаяся с апробированием ювелирных изделий в регионах с развитым ювелирным производством, в частности в Верхне-Волжской государственной инспекции пробирного надзора, заставляет еще раз задуматься о странностях диалога бизнеса и власти. Доводы представителей госорганов об объективности запаздывания бюджетных учреждений за развитием бизнеса не выдерживают критики. Экономической политикой государства, наоборот, является задача всемерно способствовать развитию предпринимательства, а не быть веригами на ногах бизнесменов. Требование равномерно производить продукцию в объемах, не соответствующих сезонному спросу, — абсурдно с коммерческой точки зрения. Это замораживает кредитные средства при закупках драгоценного сырья на необоснованно длительные сроки и делает производство нерентабельным. Сегодня в стране бизнес в неограниченной зависимости у государства, то есть у чиновника. Это и создает коррупционную обстановку. К счастью, в предпринимательской среде еще не созрела революционная обстановка. У государства не хватает сил для своевременного контроля и апробирования изделий из драгметаллов — бизнес идет ему на помощь. Видя несоответствие штата пробирной инспекции объемам выпускаемой продукции в регионе, бизнес предлагает за свой счет стимулировать сверхурочную работу сотрудников региональных инспекций или дает дополнительных «стажеров», оплачиваемых самим бизнесом. Вот и появляются у чиновника «неучтенные» деньги… В Верхне-Волжском отделении Пробирной палаты РФ, через которую проходит более 60%

произведенных в ЦФО ювелирных изделий (47% от всей произведенной в России ювелирной продукции), такие неформальные отношения позволили поддержать дальнейшее развитие отраслевого производства, обеспечившего 30% роста налоговых поступлений в региональный бюджет и 31% роста численности занятых в ювелирном деле людей. Сегодня на почти 1500 ювелирных предприятиях в области работает примерно 7000 человек. Это очень серьезный вклад ювелиров в поддержание социального спокойствия в Костромском крае Вот и получается, что коррупционные последствия порочного общения бизнеса и власти приводят к известной пунктуационной дилемме — «казнить нельзя помиловать». Возможно, чиновники и создали такие формы общения, чтобы им еще при жизни памятники ставили? Новый Кампанелла в Костроме? Отсутствие потенциала у государства для осуществления контролирующих функций в сфере клеймения изделий из драгоценных металлов — явление повсеместное. Однако молодой руководитель Верхне-Волжской инспекции убежден, что вверенному ему учреждению удастся справиться с поставленными задачами за счет «готовности сотрудников инспекции прийти на помощь друг другу, не считаться с личным временем, работать с полной отдачей»… Вызывает уважение оптимизм нового начальника и его самоотверженное стремление быть полезным делу! Правда, исторический опыт свидетельствует, что реальная жизнь жестоко карает идеалистов. Тому пример Томмазо Кампанелла (1568–1639) — итальянский философ и писатель, подвергавшийся пыткам средневековой

Тема номера

| 27

инквизиции и приговоренный трибуналом к пожизненному заключению за коммунистическую утопию — создание «Города солнца» в условиях абсолютной монархии. Станет ли реальностью стремление Алексея Стецуры ограниченными возможностями выполнить сложные и масштабные задачи при современной системе власти без противления ей? Бывший вице-мэр Екатеринбурга Виктор Контеев, который тоже бескорыстно поддерживал ювелирный бизнес, очень быстро сменил личный кабинет на камеру-одиночку в СИЗО… Власть не терпит себе неподобных, но требовать ее адекватности реальной жизни придется. Думается, сильные человеческие качества этого молодого чиновника, попытка видеть проблему шире, вне рамок своей региональной вотчины, профессиональное мышление и преданность родному ювелирному краю, давшему Алексею путевку в большую жизнь, наряду с романтизмом неутраченной веры в соотечественников помогут ему справиться с проблемами и сделать правильный выбор. Собака на сене Пока же получается, что нынешняя система и сама не в состоянии контролировать сферу клеймения, и других на это поле не пускает. Поэтому различные общественные силы и представители отрасли мечутся, не зная, какой путь избрать. То ли требовать отмены монополии государства на клеймение и предоставить право заводам самим клеймить свою продукцию, но при этом возложить всю ответственность за качество на торговлю? То ли ратовать за сохранение полномочий пробирных инспекций и добиться от власти понимания потребностей рынка? А может, государство вообще не заинтересовано в существовании отечественного ювелирного бизнеса? Ведь недаром Постановлением Правительства № 724 от 31 августа 2011 г. повышены ставки на таможенные пошлины по вывозу изделий с 2000 до 100 000 рублей! При этом сбор на импорт изделий не был повышен, то есть таможенный сбор по экспорту оказался в 50 раз больше сбора по импорту. Иными словами, отечественному участнику рынка — новые препоны, а его зарубежным конкурентам — полный «карт бланш». Недаром импорт ювелирной продукции, ввозимой в страну, растет год от года и начинает замещать отечественные изделия на прилавках наших магазинов. В свое время за это Петр I, который ввел пробирный контроль в России, рубил головы своим беспутным чиновникам... Отсутствие шагов для решения проблемы коррупции в пробирных органах тормозит развитие ювелирной индустрии. А отсутствие масштабного руководителя, способного решать разваливающую страну проблему, доведет и до современных Разиных… 

Нынешняя система и сама не в состоянии контролировать сферу клеймения, и других на это поле не пускает.

Импорт ювелирной продукции, ввозимой в страну, растет год от года и начинает замещать отечественные изделия на прилавках наших магазинов.

РОССИЙСКОЕ ЮВЕЛИРНОЕ ПРОИЗВОДСТВО 109202, Москва, Рязанский пр., д. 37 тел.: (985) 769-71-70, (495) 234-67-92, т./ф.: (499) 171-80-01/08 www.gold-mercury.ucoz.ru, www.gold-mercury.ru e-mail: goldmercury@post.ru Приглашаем на наш стенд А – 751А на выставке «JUNWEX Новый Русский Стиль»

28 | Круглый стол | Ювелирная Россия

О чем говорят... О ситуации на европейском рынке… Евгений Ланг, Breuning (Германия):

К

ризис, безусловно, подкорректировал картину потребительских предпочтений, особенно это касается среднего и высокого ценового сегментов. Но благодаря известному имени, современному дизайну и высочайшему качеству продукции Breuning смогла и в трудный период добиться успеха вместе со своими торговыми партнерами. Свадьбы играют всегда — и в плохие времена тоже. Думаю, сейчас ситуация на рынке будет постепенно стабилизироваться.

Breuning принадлежит к ведущим европейским производителям ювелирных украшений и обручальных колец. В течение восьмидесяти пяти лет и трех поколений традицию продолжают современные мастера ювелирного дела, благодаря чему коллекции фирмы приобрели популярность не только в Германии, но и в других странах мира. В ассортимент компании входят ювелирные изделия из золота и серебра, с бриллиантами и полудрагоценными камнями, а также не менее пятнадцати коллекций обручальных и помолвочных колец из золота, серебра и платины. Стоимость ювелирных изделий — от двухсот евро до десяти тысяч евро, обручальных колец — от трехсот до пяти тысяч евро.

О сезонности спроса... Лада Волкова, ИП Волкова Н. П. Славянск-на-Кубани):

У

ровень жизни в нашем регионе снизился: зарплаты остались прежними, а цены на все выросли в разы. Так что свободных средств у людей нет. Однако Краснодарский край по-прежнему привлекателен для ювелирного ритейла, особенно летом. Например, недалеко от нашего города проходит федеральная трасса Москва — Темрюк, поэтому в теплый сезон приезжает много отдыхающих из столицы. За последние годы число ювелирных магазинов в Славянскена-Кубани увеличилось, а вот рекламы ювелирной продукции в городе практически нет. Наши покупатели: рабочие, служащие, отдыхающие — в основном приобретают недорогие ювелирные изделия и пустотелые цепи. Наибольшей популярностью пользуются цепи плетения «кардинал» и «черепашка».

Об эксклюзиве… Ольга Семина, «Алексей Помельников» (Санкт-Петербург):

О

шибка многих ювелиров в том, что они продолжают сравнивать продажи с показателями 2007–2008 годов. Но этот период был скорее исключением, а не правилом, на которое следует ориентироваться. Тот ажиотажный, шальной спрос не мог продолжаться вечно. Самым тяжелым был 2010 год, в 2011-м начался подъем. Мы работаем с эксклюзивной продукцией — это, пожалуй, самый трудный в плане продаж сегмент. Все смотрят, восхищаются, но далеко не у каждого есть возможность приобрести. Три года назад у нас покупали во всех

Круглый стол

| 29

регионах, а теперь в основном в Москве. Но все же мы сохранили своих постоянных клиентов, периодически они приходят на выставки, чтобы докупить в комплект к кольцу, например, серьги. Они сохраняют верность нашему бренду, по их признанию, потому, что хотят иметь достойные, но не «пафосные» изделия. При всей сложности работы в сегменте эксклюзива у руководителя компании Алексея Помельникова никогда не было мыслей перейти в другую ценовую нишу. Ведь массовое производство требует абсолютно иного подхода. Мы можем над одной моделью трудиться полгода, каждый нюанс доводим до совершенства. Несмотря на трудный период, мы выстояли, сохранили свое лицо и, что очень важно, — полностью сохранили коллектив. Наши основные покупатели — это российские успешные бизнесмены, руководители высшего и среднего звена, умеющие зарабатывать деньги. Они приобретают наши изделия и для себя, и в подарок, а нередко и для того, чтобы передать детям как фамильные драгоценности. Сегодня эта традиция вновь актуальна: стало модно иметь драгоценности, полученные в наследство и символизирующие преемственность поколений.

Избранные камни для избранных покупателей

«Алексей Помельников»

БРИЛЛИАНТЫ, ДРАГОЦЕННЫЕ И ПОЛУДРАГОЦЕННЫЕ КАМНИ, ПОДЕЛОЧНЫЕ КАМНИ, ФИАНИТЫ, ЖЕМЧУГ

О дефиците предложения… Галина Зверькова, ИП Зверькова Г. П. (ст. Старощербиновская, Краснодарский край):

У

нас объем продаж снизился в два раза по сравнению с прошлым годом. Розничная торговля в регионе очень подвержена сезонным колебаниям: пик приходится на праздники и летние месяцы, а с октября по декабрь наступает «мертвый сезон». Но иногда мы попросту не можем удовлетворить покупательский спрос в связи с тем, что у поставщиков, например, в дефиците кольца больших размеров. Кроме того, сейчас большой популярностью у нас пользуются винтажные модели украшений — с камеями, драгоценными камнями огранки «маркиз» и т. п. А таких изделий ювелирные предприятия выпускают мало. 

г. Кострома ул. Свердлова, д. 62, тел: 8 (4942) 47-27-12, 8 (4942) 47-28-98 г. Москва ул. Смольная, д. 12 тел. 8 (495) 223-37-65 п. Красное-на-Волге Красная площадь, д. 5 тел.: 8 (49432) 3-18-96, 8 (49432) 3-18-97 E-MAIL: KALETTA@YANDEX.RU

WWW.KALETTA-GEMS.RU

30 | РосЮвелирЭксперт | Ювелирная Россия

Куда податься сетевому ритейлу В

последние годы цены на драгоценные металлы постоянно растут, подорожали недвижимость и аренда, значительно поднялись процентные ставки по кредитам. При этом покупательский спрос оставляет желать лучшего. Отраслевые компании больше внимания уделяют устойчивости своей розничной сети, нежели дальнейшему развитию. Заметное повышение уровня издержек неизбежно сказывается на стратегии удержания собственных достижений прошлых лет. Сегодня становится очевидным, что быстрое развитие ритейлера: увеличение торговых площадей и расширение географии сети — может как повысить его капитализацию, так и привести к серьезному внутреннему кризису, который проявляется в первую очередь в задержках платежей поставщикам. В таких условиях часть сетей продолжают развивать свои программы в регионах, другие выжидают, заморозив региональную экспансию, третьи без комментариев просто сворачивают подобные проекты. Какая же позиция самая верная? Мировой рыночный опыт свидетельствует, что процесс развития останавливать нельзя ни при каких обстоятельствах! Но с учетом повышения стоимости кредитных ресурсов активное освоение новых территориальных рынков стоит сегодня уже достаточно больших денег, поэтому весьма важно решить вопрос, по каким критериям выбирать регионы для своей экспансии и как грамотно построить стратегию своего развития в этих регионах. Для первоначальных прогнозов и оценки потенциала региона важны данные по

Основные критерии оценки региона: 1. численность населения в зоне действия магазина; 2. процент потенциальных покупателей (этот показатель рассчитывается исходя из формата ритейлера и его ценового позиционирования. Он обозначает, какой процент потребителей от общего числа населения потенциально будет регулярно посещать планируемую торговую точку и совершать там покупки); 3. пенетрация — планируемая частота посещения торгового предприятия; 4. потенциальный размер потребительской корзины; 5. оценка конкуренции в регионе, выбранном для экспансии. обороту розничной торговли, информация о численности населения и их доходах. Рос­ ЮвелирЭксперт на базе полученных от Росстата сведений и их корреляции с данными из других официальных источников провел

РосЮвелирЭксперт

| 31

Несмотря на то, что продажи Розничная продажа ювелирных изделий по регионам 6 ювелирной продукции в рублевом эквиваленте по сравнению 11 ЦФО с предыдущим годовым периодом СЗФО выросли, фактический объем ЮФО 33% изделий по весу в 2011 г.

12 Северо-Кавказский ФО уменьшился на 4,8%.

%

анализ основных критериев оценки регионов с точки зрения их привлекательности для отраслевого ритейла и составил соответствующий рейтинг. За основу расчетов объемов продаж ювелирных изделий был взят не количественный, а рублевый эквивалент, принятый Росстатом для ведения учета торговли. В 2011 г. продажи ювелирной продукции по РФ составили почти 144 млрд руб., что на 16% больше, чем в 2010 г. К сожалению, невозможно выявить более детальную картину продаж по изделиям из разных драгоценных металлов — такая статистика не ведется. Ситуация в российских регионах сложилась неоднородная, даже в рамках одного федерального округа: где-то продажи упали, а где-то, наоборот, подскочили.

Общероссийский рейтинг областей 1. Москва (11%) и Московская обл. (4%); 2. Краснодарский край (7%); 3. Тюменская обл. (6%); 4. Свердловская обл. (4%). Суммарные продажи в Москве и Московской обл. составляют 15% от общероссийских показателей — это больше, чем продается во всем Уральском ФО.

Приволжский ФО УФО СФО

11 8 8

11

Лидером в рейтинге регионов стал Центральный Федеральный округ(33%), вторую позицию занял Уральский (12%), на третьем месте Сибирский, чуть отстают Южный и Приволжский. В целом по Центральному ФО продажи возросли на 23,6% и составили 48 млрд руб. В Рязанской обл. увеличение показателей продаж по сравнению с 2010 г. произошло на 84%, в Калужской и Брянской — на 50%, Липецкой — на 34%, Смоленской — на 30%, Ивановской — на 24,5%, Воронежской — на 23%, а в Костромской обл. — практически в 2,3 раза! Почти неизменными остались продажи в Орловской и Тамбовской обл. Несколько лет подряд Белгородская обл. наращивала обороты как ни одна другая в ЦФО, а в 2011 г. продажи там неожиданно упали на 4%. В остальных областях этого региона показатели увеличились в среднем на 15–20%. Что касается объемов реализации ювелирной продукции, то 33% всех продаж в ЦФО пришлись на Москву, по 13% — на Белгородскую и Московскую обл., 10% — на Воронежскую, 8% — на Брянскую. Другие 25% поделили между собой остальные области. Самый незначительный объем продаж зафиксирован в Тамбовской обл. — 0,03%. В СЗФО продажи в среднем увеличились на 16% и составили 11,4 млрд руб.

ДВФО

32 | РосЮвелирЭксперт | Ювелирная Россия

Этот рост произошел в первую очередь за счет увеличения продаж в Калининградской обл. на 36,5% (область демонстрирует 10% от общей отраслевой реализации по округу), в Новгородской и Архангельской обл. на 31%. Продажи в Санкт-Петербурге, Псковской и Вологодской обл. держатся на прежнем уровне (в частности, Санкт-Петербург — 40% от показателей по СЗФО, а на общероссийском рынке доля Северной столицы составляет всего 3%). На Республику Коми приходится 20% от продаж округа.

Н. Гусейнова («Дилер-Ювелир», Махачкала): После повышения цены на золото снизился спрос на более дорогие изделия, в этот момент мы сделали правильный маркетинговый ход, сделав больший упор на более дешевые изделия (немного уменьшили группу эксклюзива и увеличили группу товара, рассчитанную на средний класс), в итоге объемы продаж в целом не уменьшились и в каких-то позициях даже увеличились. С уверенностью можно сказать, что продажи у нас стабильные в течение всего года, нет особых взлетов и падений спроса. Прежде всего это связано с традициями — золото у нас любят: свадьбы, помолвки, дни рождения — без драгоценных подарков не обходится ни один праздник. Лучший подарок восточной женщине — золото. Рождается ребенок — золотое украшение в подарок маме, если на свет появилась девочка, то и ей. По национальным обычаям девушка может быть засватанной довольно долгое время — два-три года. И в этот период на каждый праздник ей положено дарить золотые украшения. Конечно, в нашем регионе цены на ювелирные изделия существенно отличаются от цен в Москве, как, впрочем, и уровень жизни. Но даже люди, живущие на очень небольшую зарплату, делают довольно дорогие драгоценные подарки.

Довольно грустная ситуация сложилась в Южном ФО, где зафиксировано снижение продаж на 27% (15,875 млрд руб.). Причем хуже всего дела обстоят в Краснодарском крае: местный отраслевой рынок резко снизил объемы на 38%. В Адыгее и Волгоградской обл. аналогичный процесс продемонстрировал 19% падения. В отличие от своих соседей ювелиры Ростовской и Астраханской обл. увеличили продажи почти на 30%. Прежний уровень реализации сохранился в Калмыкии. Краснодарский край всегда был лидером продаж региона: в 2010 г. его доля на местном рынке составляла 76%, а нынешний показатель несколько скромнее — 66%. Тем не менее край по-прежнему занимает второе место в рейтинге общероссийских продаж (7% от всего объема проданной ювелирной продукции в стране) после Москвы и Московской обл. Заинтересовавшись сложившейся в Краснодарском крае нетипичной ситуацией, Рос­ ЮвелирЭксперт опросил представителей местной розничной торговли. Показательно, что мнения респондентов зачастую были полярными. Так, из трех владельцев компаний, чьи магазины расположены в одном небольшом городе — Славянске-на-Кубани, один подчеркивал заметное падение спроса на ювелирную продукцию, второй — значительный рост покупательской активности (особенно летом), а третий вообще воздержался от комментариев по поводу реализации, заявив, что «у людей денег нет!». Однако все они признавали, что число ювелирных магазинов в городе стабильно увеличивается, а основные категории востребованного ассортимента по-прежнему недорогие легковесные изделия и пустотелые цепи. Опрос позволил сделать вывод, что «спасение утопающего — дело рук самого утопающего». Тот, кто хочет эффективно работать: регулярно меняет экспозицию витрин, проводит различные оригинальные акции, дает рекламу и т. д., — доволен продажами. А под лежачий камень, как известно, вода не течет.

• крупнейшее предприятие отрасли в Западной Сибири • самое современное оборудование • свыше 1500 артикулов украшений: с фианитами и бриллиантами, бескаменные изделия, бесшовные обручальные кольца, обручальные кольца с алмазной гранью, цепи разных плетений, изделия с горячими эмалями, часовые корпуса • широкий диапазон изделий корпоративной символики • безупречная репутация, проверенная временем

630005, Новосибирск, ул. Фрунзе 57/1 (383) 334-08-42 (383) 334-08-43 (383) 363-59-01 (383) 363-59-02 td@atollnsk.ru

34 | РосЮвелирЭксперт | Ювелирная Россия

И. Минаков (ИП Минаков И. М., Казань): По сравнению с прошлым периодом продажи остались на прежнем уровне, активно покупают изделия фианитовой группы — средний чек составляет 5000–10 000 руб. Открытия новых ювелирных магазинов я не наблюдаю, их в городе и так много, рынок перенасыщен продукцией, покупатели теряются среди большого выбора, да и уровень жизни не повысился. Наш покупатель — это представитель среднего класса. Основные пики продаж приходятся на праздничные дни и летний сезон. Затянувшаяся зима и, как следствие, плохое настроение людей не способствуют желанию покупателей идти в ювелирные магазины за украшениями. Но я уверен, что успех продаж зависит в первую очередь от тех, кто стоит за прилавком.

Е. Семенова, ювелирный салон «Золотое руно» (Нягань, Ханты-Мансийский АО): Наш магазин — достаточно молодой, он был открыт около трех лет назад, поэтому пока о ситуации мне судить сложно. Но, на мой взгляд, продажи изменились в лучшую сторону — примерно на 20%. Правда, к лету начнется привычный отток покупателей — народ разъезжается в отпуска. Однако повышение уровня жизни чувствуется. Сейчас в городе идут большие государственные стройки, кроме того, началось возведение крупных торговых центров и моллов. Из актуальных тенденций рынка я бы назвала покупку украшений в кредит: как правило, такие покупки совершают люди старшего возраста, даже пенсионеры.

Северо-Кавказский ФО увеличил продажи на 16% (11,232 млрд руб.). Но эти показатели достигнуты только за счет скачка продаж в Ингушетии — в 2,5 раза. В Алании и Кабардино-Балкарии цифры чуть выше предыдущих, а в Чечне наблюдается снижение рынка на 2,8%. Максимальная доля продаж (66%) в этом округе приходится на Дагестан, 16% — на Ставропольский край. Приволжский ФО в плюсе на 18,6%, (15,877 млрд руб.). Самая благоприятная обстановка внутри региона по сравнению с 2010 г. — в Удмуртии (прирост 40%), Пензенской обл. (33%), Ульяновской обл. (31%). Меньшая динамика — в Нижегородской обл. (21%), Оренбургской (25,5%), Татарстане (21%). Республика Мордовия осталась на прежних позициях. Спад продаж — на 19% — отмечен лишь в Чувашии. Первое место по продажам в Приволжском ФО принадлежит Татарстану (17%), второе — Пермскому краю (13%), третье — Нижегородской обл. (12%). В 2010 г. на третьем месте находилась Республика Башкортостан. Самую стремительную динамику роста среди федеральных округов продемонстрировал Уральский ФО, где продажи возросли вдвое (17,162 млрд руб.). Во многом этот скачок произошел благодаря активной работе Уральского представительства Клуба «Российская Ювелирная Торговля» и проводимая при его поддержке выставка «JUNWEX Екатеринбург», значительно повысившая эффективность поставок коллекций в региональную розничную сеть. Очень хорошие результаты показал ритейл в ХантыМансийском (увеличение продаж в четыре раза) и Ямало-Ненецком АО (почти в три раза), а также в Тюменской обл. (в 3,7 раз). В Свердловской обл. рублевый показатель отраслевой реализации возрос на 40%, в Челябинской обл. — на 30%. Тяжело чувствует себя в этих краях лишь ювелирная торговля Курганской обл., где обороты сократились на 38%. Первенство в Уральском ФО принадлежит Тюменской обл. (38% местного рынка), ХантыМансийскому округу (26%), Свердловской обл.

Ю велирн ы й завод основан в 1 9 9 2 год у

Завод: Россия, 190005, Санкт-Петербург, ул. Егорова, д. 26а, литер Б тел.: (812) 714-90-40, 714-90-25, 714-90-96, факс: (812) 714-90-17 E-mail: mail@cacholong.ru www.cacholong.ru

Магазины: Санкт-Петербург, ул. Жуковского, 38, тел. (812) 579-25-93 Санкт-Петербург, ТРК «Пик», ул. Ефимова, 2, тел. (963) 348-67-50 Санкт-Петербург, ТРК «Континент», ул. Байканурская, 14, тел. (812) 333-39-61

36 | РосЮвелирЭксперт | Ювелирная Россия

(24%). Ранее именно Свердловская обл. была в регионе лидером, на который приходилась половина продаж всего Урала, тем не менее сегодня она продает 4% от всей общероссийской продукции, уступая Тюменской обл., доля которой возросла до 6%. Сибирский ФО увеличил продажи на 11,2% (16,37 млрд руб.). Хорошая ситуация сложилась в Туве (рост 34%), Омской обл. и Красноярском крае (по 31%). Упали продажи лишь в Новосибирской обл. (на 19%): в 2010 г. по объему реализации ювелирных изделий она занимала первое место в регионе, заполняя 32% рынка Сибирского ФО, сегодня ее доля составила 23%. В настоящее время первенство принадлежит Иркутской обл., доля продаж которой в регионе поднялась с 24% до 26%. Третье и четвертое места по продажам в округе — у Омской обл. (15%) и у Красноярского края (14%) соответственно. Дальневосточный ФО повысил свои показатели на 14,5% (7,87 млрд руб.). Это единственный регион, в котором абсолютно все области продемонстрировали уверенную положительную динамику роста продаж (лишь в Сахалинской обл. цифры сохранились на прежнем уровне). Ситуация с распределением долей по федеральному округу также осталась практически неизменной: Республика Саха (Якутия) — 43%, Хабаровский край — 23%, Приморский край — 14%, Сахалинская обл. — 11%. На 35% увеличились объемы продаж в Магаданской обл., на 43% — в Амурской, но их доля от общих продаж в регионе составляет небольшой процент, поэтому на итоговый результат это существенно не повлияло. Кроме того, Федеральная служба государственной статистики РФ опубликовала на своем сайте рейтинг регионов, учитывающий следующие критерии: размер индивидуальных доходов населения; миграционная привлекательность региона; выживаемость детей до одного года; уровень безопасности жизни; развитость рынков услуг; доступность

рабочих мест. В итоге по этим показателям в десятку лучших вошли: • Москва; • Санкт-Петербург; • Московская обл.; • Белгородская обл.; • Ханты-Мансийский АО — Югра; • Краснодарский край; • Тюменская обл.; • Республика Татарстан; • Ямало-Ненецкий АО; • Липецкая обл. Как видим, рост продаж ювелирных украшений не находится в прямой зависимости от уровня жизни населения. В Белгородской обл., расположенной в верхней части списка, продажи упали, в занимающем второе место Петербурге остались прежними, а в Краснодарском крае, также вошедшем в число лидеров, катастрофически снизились. Исключение составили лишь Ханты-Мансийский и Ямало-Ненецкий автономные округа, в которых наблюдается соответствие уровня жизни и высоких продаж ювелирных изделий. Таким образом, анализ статистики, проведенный РосЮвелирЭкспертом, позволил составить достаточно целостное представление о ситуации в различных регионах. Учитывая показатели уровня жизни в различных субъектах РФ, объемов продаж ювелирной продукции в каждом из них, динамику развития отдельных территорий, операторы ритейла смогут наиболее точно оценить потенциал того или иного рынка. Что касается перспектив, то, по мнению экспертов РосЮвелирЭксперта, основным направлением развития розничной торговли в ближайшем будущем станет движение из крупных городов в более мелкие, а также из уже хорошо освоенных центральных регионов в другие. Во многих регионах сетевая розница пока совсем не присутствует, что связано с проблемами логистики и отсутствием подходящих объектов недвижимости, но потребитель в регионах уже ждет современную торговлю. 

РосЮвелирЭксперт

| 37

Статистика — дело интимное Браки совершаются на небесах, а в планировании продаж к браку приводят или путаники-маркетологи, или «бракованная» статистика.

О

пираясь на статистические данные одной из госструктур, можно сделать вывод о перепроизводстве обручальных колец в 2011 г.! В Российской Федерации в прошлом году было заключено 1 316 109 браков. Учитывая, что на каждую пару молодоженов приходится по два кольца, то востребованными на рынке могли оказаться всего 2 632 218 штук. Выпущено же в 2011 г. в несколько раз больше. Это значит, что часть из них должна пойти в переплавку. Такой ассортиментный перекос на рынке произошел благодаря полному отсутствию дифференциации производства. Раньше обручальные кольца выпускали лишь несколько предприятий, специализирующихся на этой продукции: «Камея», «Александрит», «Примоса» и ряд других. Сегодня таких компаний гораздо больше, и ошибки маркетологов, изучающих спрос, вероятны. Но при этом невозможно предположить, что в отрасли, полностью работающей на частном капитале, никто не считает денег. Дело в полном отсутствии статистики, в путанице представляемых различными инстанциями данных, приводящих к невозможности планирования. Об этом давно говорится на самых разных уровнях. Что это — наша российская безалаберность или чей-то холодный расчет? Ведь недаром у таможни нельзя добиться сведений о ввезенных в страну драгоценностях, секретными для всех являются данные о продажах золота и даже получение простых показателей количества и веса произведенных отечественными заводами украшений считается делом интимным, а порою и

невозможным. С одной стороны, отсутствие информации для планирования работы предприятий, сбора налогов государством. С другой, абсурдный объем требований Росфинмониторинга к тем же предприятиям и их контрагентам, когда запрашиваемая информация по каждой сделке может содержать до 735 реквизитов. Немудрено, ведь сами люди в этих службах не в состоянии считать до стольки… Отсутствие статистики и планирования будет и дальше вести к прямым убыткам на производстве и в самом государстве. Наверное, это кому-то выгодно. Но врагов у нас есть кому искать. Этими людьми пронизана насквозь вся власть снизу доверху. Отраслевым специалистам надо на что-то опираться в планировании объемов производства и при закупках коллекций. Есть о чем поразмышлять при планировании... 

Обозреватель газеты «Известия» 27 января 2011 г. в статье «Левое золото» писал: «Объем российского рынка ювелирных изделий — вещь загадочная и даже секретная».

Рейтинг наиболее «любвеобильных» городов и областей в РФ, где заключается максимальное количество браков ЦФО

5

ЮФО

14

26%

%

9

21 6

Приволжский ФО СФО

10 9

СЗФО Северо-Кавказский ФО УФО ДВФО

38 | РосЮвелирЭксперт | Ювелирная Россия

Производство реагирует на спрос Р

осстат сообщает, что лидером по производству ювелирных изделий в России является ЦФО. В 2011 г. его доля составила 78% отечественного отраслевого производства. Этот показатель постоянно возрастает, например, в 2010 г. он равнялся 75%. Вероятно, увеличение доли ЦФО происходит в первую очередь за счет снижения производственной мощности Южного, Северо-Кавказского и Сибирского округов. Больше половины (60%) произведенной в ЦФО ювелирной продукции приходится на Костромскую обл. Это традиционная ситуация: костромские золотых и серебряных дел мастера и до революции никому не уступали первенство. Сегодня в крае выпускается 47% всех ювелирных изделий, созданных в России.

Рейтинг регионов по объемам выпуска ювелирной продукции • Костромская обл. (47%).

• Москва (15,3%) и Московская обл. (6,15%).

• Краснодарский край (6,8%).

• Владимирская обл. (5,7%).

• Санкт-Петербург (4,4%).

• Республика Саха (2,8%).

• Ивановская обл. (2,7%).

• Свердловская обл. (1,23%).

• Республика Дагестан (1,13%).

Распределение производства по регионам 4

8

9

2

1

2

1 1 1 5

2 5

4

2

%

ЦФО ЮФО Приволжский ФО

%

СФО СЗФО Северо-Кавказский ФО

75% 2010

78% 2011

УФО ДВФО

40 | РосЮвелирЭксперт | Ювелирная Россия

Распределение ювелирного производства в ЦФО 6

7 4

22

3

20

1 1

%

8

%

8

58%

60%

Белгородская обл. Брянская обл. Владимирская обл. Воронежская обл. Ивановская обл. Калужская обл. Костромская обл. Курская обл. Липецкая обл. Московская обл. Орловская обл. Рязанская обл. Смоленская обл. Тамбовская обл.

Распределение ювелирного производства в России 2,7 2,8

1,2

3,94 1,11,1

4,4 5,7

%

6,15

47

6,8

Кострома

Дагестан

Москва

Ростовская обл.

Красноярский край

Смоленская обл.

Московская обл.

Челябинская обл.

Владимирская обл.

Удмуртия

Санкт-Петербург

Калининградская обл.

Республика Саха

Татарстан

Ивановская обл.

Все остальные

Свердловская обл.

15,3

Изделия без вставок В 2011 г. самой популярной группой ювелирных изделий у российских производственных компаний была «бескаменка», на ее долю приходится 41%. Причем производство таких изделий с каждым годом увеличивается, по сравнению с 2010 г., например, прирост составил 7%. На втором месте выпуск изделий с камнями — 32%, этот показатель сохраняется на прошлогоднем

уровне. Третью позицию занимает цепевязальное производство (19%). На производство изделий с бриллиантами приходится 5% рынка, на выпуск обручальных колец — 3%. Изделия бриллиантовой группы Большая часть (72%) всех выпускаемых в стране изделий с бриллиантами осуществляется в ЦФО.

42 | РосЮвелирЭксперт | Ювелирная Россия

Распределение ювелирного производства 5 по товарным группам 19

с бриллиантами

3

% 41%

32

со вставками без вставок кольца обручальные цепи из золота и серебра

По словам Константина Саломеина (ЮЗ «Атолл», Новосибирск), ювелирные изделия бриллиантовой группы достаточно тяжелая позиция с точки зрения продаж, в последние годы спрос на нее значительно снизился. Лишь в 2011 г. ситуация начала несколько выравниваться: активность потребителей в этом сегменте ювелирного рынка увеличилась примерно на 10–15%. В прошлом году в объемах продаж завода «Атолл» традиционно лидировали изделия с алмазной гранью и фианитами, второе место заняла фианитовая группа, третье — «бескаменка». В последнее время повысился спрос на обручальные кольца, вероятно, в связи с изменением государственной семейной политики и увеличением числа заключаемых браков по сравнению с предыдущими годами. Кроме того, покупательский вкус стал более избирателен. «Если раньше спрашивали в основном гладкие обручальные кольца, — отмечает К. Саломеин, — то теперь предпочтение отдают трехсплавным моделям и изделиям с алмазной гранью. Самые ходовые позиции обручальных колец — именно те, стоимость которых в опте составляет 1200–1300 рублей за грамм».

В 2011 г. объем произведенных изделий этой группы возрос на 16%. И произошло это в основном благодаря костромским предприятиям: в их ассортименте бриллиантовые коллекции с каждым годом занимают все большее место, а в 2011 г. прирост составил 36%. У других компаний ЦФО ситуация с производством изделий с бриллиантами кардинально изменилась: во Владимирской обл. объем снизился почти на 90%, в Ивановской — на 80%, в Москве и Московской обл. — практически в два раза. Среди предприятий Южного и Уральского ФО также отмечается спад на 30%. Положительную динамику продемонстрировали якутские ювелиры, на 40% увеличившие объем произведенных изделий бриллиантовой группы, а также их коллеги из Нижегородской обл. (прирост 30%), Яро­ славской обл. (26%) и Санкт-Петербурга (20%). Если ранее выпуск украшений с бриллиантами в Новосибирске не оказывал на федеральные продажи практически никакого влияния, то в 2011 г. статистика неожиданно зафиксировала увеличение выпуска. В связи с этим мы обратились за комментариями к владельцу крупнейшего регионального предприятия.

Рейтинг регионов по производству изделий бриллиантовой группы • Костромская обл. (59%).

• Москва (12%).

• Санкт-Петербург (9,6%).

• Республика Дагестан (6,6%).

• Республика Саха (6%).

• Челябинская обл. (2%). Объем производства изделий с бриллиантами в других областях несуществен и не оказывает влияния на общероссийский рынок.

РосЮвелирЭксперт

Кольца обручальные В 2011 г. объемы отечественного производства обручальных колец снизились по сравнению с предыдущим периодом на 7%. Снижение носит объективный характер и учитывает перепроизводство этой продукции в прошлые годы. Это в результате и заставило ряд предприятий отказаться от выпуска «обручалки». В целом по ЦФО сокращение составляет 15%. Оперативнее всех откорректировали свои планы костромичи, на долю которых приходится 77% общероссийского производства обручальных колец, сократив выпуск этой продукции на 10%. Снизилось производство обручальных колец и в СЗФО — на 19%, в основном благодаря петербургским предприятиям. ЮФО продемонстрировал минус — 34%, главную роль при этом сыграли компании Краснодарского края. Однако такая тенденция характерна далеко не для всех регионов. Сибирь и Дальний Восток по-прежнему делают ставку на «обручалку». Например, в Республике Саха увеличили выпуск этих изделий в 8 раз, в Иркутской обл. — в 11, а в Новосибирской — в 16. Рост объема производства обручальных колец (на 80%) наблюдается и в Приморском крае. Правда, больше это походит на инерцию в малых предприятиях, работающих по наитию, а не на основании изучения рынка. Цепевязальные изделия В 2011 г. производство цепей из золота и серебра снизилось на 22%. Основные производственные мощности этого сегмента рынка сосредоточены в ЦФО (76,5%) — это предприятия Владимирской и Московской обл., и СФО (18,9%) — предприятия Красноярского края. Однако в обоих округах-лидерах наблюдается спад производства на 26% и 7% соответственно. Обратную тенденцию можно отметить среди производителей цепей в СЗФО (в частности, Санкт-Петербурга) — рост производства на 50%. Несколько повысили свои показатели по выпуску цепевязальной продукции ювелиры

| 43

Якутии и Приморского края, но их доля в общероссийском масштабе пока очень мала. Изделия с вставками В этом сегменте ювелирного производства ситуация сохранилась на уровне 2010 г. Подавляющее большинство (77,6%) таких изделий выпускается в ЦФО (Костромская и Ивановская обл.), 11% — на Северном Кавказе (предприятия Республики Дагестан). Выводы В 2011 г. рост ювелирного производства в целом составил 10%. Лидером по объему выпуска продукции является ЦФО (прирост на 25%). Положительная динамика наблюдалась во всех округах, кроме ЮФО, где объем отраслевого производства уменьшился на 28%, и УФО, где показатели остались на прежнем уровне. По видам выпускаемой продукции в 2011 г.: • производство ювелирных изделий с бриллиантами увеличилось на 16%; • производство изделий с вставками сохранилось на уровне 2010 г.; • производство изделий без вставок возросло на 7%; • производство цепевязальной продукции снизилось на 22%; • производство обручальных колец уменьшилось на 7%. С сожалением приходится констатировать, что существующий на сегодня статистический учет, производимый различными государственными структурами, создает довольно общую и не слишком внятную картину развития отрасли. Маркетинг спроса из-за запутанной российской статистики для многих просто непостижим. Из разных источников поступает подчас противоречивая информация, отсутствуют более детальные сведения, работа ведется неоперативно… Исходя из полученных статистических материалов, сложно делать какие-либо прогнозы. А жаль, российские ювелиры способны работать много эффективнее. 

Положительная динамика наблюдалась во всех округах, кроме ЮФО, где объем отраслевого производства уменьшился на 28%, и УФО, где показатели остались на прежнем уровне.

44 | РосЮвелирЭксперт | Ювелирная Россия

Продается то, что хорошо покупается Недавний опрос специалистов розничной торговли, проведенный Клубом «Российская Ювелирная Торговля», помог РосЮвелирЭксперту провести анализ покупательских предпочтений.

Н

аиболее востребованной ассортиментной позицией в 2011 году по-прежнему остаются кольца. Чуть меньшую долю в объемах продаж ювелирных изделий занимают цепи, которые в этом году переместились с третьего места на второе (при этом Росстат сообщает, что отечественное производство цепей и браслетов в 2011 году сократилось на 22%). На третьем месте — серьги. Ряд участников опроса (3%) высказал мнение, что все продается одинаково. Думается, в

этих компаниях просто не ведется соответствующий учет, а закупки товара совершаются «на авось». Отвечая на вопрос «Как покупатели стали совершать покупки в 2011 году?», респонденты продемонстрировали единодушие лишь в том, что стоимость приобретений стала меньше. А вот насчет частоты совершения покупок опыт у разных ритейлеров полярный: 39% считают, что покупать ювелирные изделия стали чаще, но дешевле, а 31,4% — что и реже, и дешевле.

Рейтинг спроса на ассортиментные позиции (по данным опроса торговых специалистов) • Кольца (26%).

• Цепи (25%).

• Серьги (13%).

• Все одинаково (3%).

• Комплекты (2,1%).

• Браслеты (1,4%).

• Кресты (1,4%).

• Подвески (0,7%).

• Бусы (0,7%).

• Мужские украшения (0,7%).

Как покупатели стали совершать покупки?

1

39%

31

%

не указано чаще и дороже чаще, но дешевле реже и дешевле реже, но дороже

13 16

46 | РосЮвелирЭксперт | Ювелирная Россия

Украшения с какими вставками лучше продаются в этом году? беcкаменка микс полудрагоценные камни драгоценные камни россыпь бриллиантов бриллианты не указано 0%

По общему мнению, 90% продаж приходится на легковесные изделия и на украшения в низком ценовом сегменте. В оставшихся 10% преимущественным спросом пользуются изделия с бриллиантами. Если в прошлом году продавцы жаловались, что упал спрос на украшения с бриллиантами, то сегодня эта группа изделий вырвалась в лидеры, опередив даже традиционно любимые россиянами украшения с цветными полудрагоценными камнями. Что касается последних, то самой коммерческой

5%

10%

15%

20%

25% 30%

35%

позицией уже несколько лет подряд являются изделия с топазами. Вторым популярным камнем в этой группе неожиданно оказался гранат, третье место занимает аметист. Среди украшений с драгоценными камнями первой группы впервые самым желанным стал сапфир, опередив прежнего фаворита — изумруд. Последнее время фото украшений с сапфиром не покидали страницы модных журналов, что, безусловно, запрограммировало возрастание покупательского спроса. 

Украшения с какими полудрагоценными камнями наиболее часто спрашивают в магазинах?

Украшения с какими драгоценными камнями наиболее часто спрашивают в магазинах? александрит

другое раухтопаз берилл

рубин

гранат кварц изумруд

аквамарин аметист цитрин

сапфир

топаз 0%

10%

20%

30%

40%

50%

0%

10%

20%

30%

40%

тел.: 8-8352-507366 E-mail: timofeevgold@rambler.ru

48 | РосЮвелирЭксперт | Ювелирная Россия

Отрасль продолжает развитие Тяжело 5%

Худшее впереди 4%

Перестроились под новые условия 39%

%

Как российские компании пережили кризис

М

ониторинг производственной сферы отрасли, проведенный РосЮвелирЭкспертом, в очередной раз доказал «непотопляемость» российских ювелиров: отечественные предприятия успешно справляются с любыми кризисами и продолжают трудиться, приобретать современное оборудование, осваивать инновационные технологии, удивлять яркими идеями и дизайнерскими решениями. Безусловно, число отраслевых компаний в последние два года сократилось, но те, кто сошел с дистанции, не приезжают на выставки «JUNWEX». Общая картина вполне оптимистична: компании признаются, что довольно легко перестроились под сложившиеся условия.

Без особых проблем 36%

До сих пор преодолеваем 16%

Безусловно, хочется, чтобы стойкость характера наших ювелиров проверялась кризисными явлениями как можно реже. Сегодня среди наиболее актуальных проблем производства — рост цен на сырье, низкая платежеспособность населения и падение спроса на продукцию. Тем не менее больше половины опрошенных отметили увеличение объемов выпуска продукции и отгрузки товара, запуск новых ассортиментных линий и создание дополнительных рабочих мест. Да и на следующий год планы строятся с учетом стратегии активного развития. Так, 67,4% респондентов планируют расширить клиентскую базу, 31,9% — усилить рекламное продвижение,

РосЮвелирЭксперт

| 49

По сравнению с прошлым годом компании Снизили зарплаты Сократили часть сотрудников Уменьшили отгрузки Сократили объем выпуска Создали новые рабочие места Запустили новую линию Повысили зарплаты Увеличили отгрузки Увеличили объем выпуска

% 10

20

30

40

50

60

Ваши планы на год Увеличить продажи через Интернет Переаттестовать и обучить сотрудников Расширить клиентскую базу Сократить отгрузки Перераспределить бюджет Сохранить все на прежнем уровне Повысить цену на продукцию Модернизировать производство Осуществить ребрендинг Усилить рекламное продвижение 20

30,4% — провести модернизацию производства, 22% — увеличить оборот продаж через Интернет. Подавляющее большинство производственных компаний (95,6%) не будут повышать цены на свой товар. В сложнейших условиях тотальной конкуренции: с иностранным продуктом, со смежными рынками, внутри отрасли — они попросту не могут себе этого позволить. При выстраивании отношений с ритейлом также приходится постоянно искать компромиссы. Например, всего лишь 15% поставщиков прекратили отгрузку товара тем клиентам, которые задерживают выплаты. 

40

60

80

50 | РосЮвелирЭксперт | Ювелирная Россия

На что мы тратим деньги? И

Подлинные секреты красоты Всегда в наличии Разнообразные виды огранок Выполнение индивидуальных заказов Кратчайшие сроки поставок Гибкая ценовая политика Санкт-Петербург +7 (812) 633-30-98 +7 (812) 633-36-16 +7 (911) 923-36-10

Москва +7 (915) 002-08-88 +7 (915) 003-08-88 +7 (495) 604-81-75

www.exellentstone.ru

нтересную информацию предоставляет Росстат о том, как россияне распределяют свой бюджет на приобретение различных групп товаров. Судя по этим данным, за последние годы население стало гораздо меньше тратить деньги на покупки непродовольственных товаров. Так, в 2005 г. было зафиксировано соотношение расходов: 46,7% — на продукты, 54,3% — на остальные группы товаров. В 2011 г. траты на продукты возросли до 49,1%, а в 2012 г. доли распределились следующим образом: 47,8% и 52,2% соответственно. Иными словами, процесс возвращения интереса покупателей к непродовольственной сфере потребления начался, но к докризисной ситуации мы еще не приблизились. Эти цифры свидетельствуют о значительном отставании уровня доходов населения от темпов инфляции. Показателен факт, что даже при повышении потребиПсихологи отмечают парадоксальное явле- тельской активности в сфере ние: во время крупных социальных потрясе- пищевых продуктов спрос на ний траты денег потребителями увеличива- этом рынке переместился в боются. Дело в том, что процесс совершения лее низкие ценовые ниши. А на покупки — это способ вернуть ощущение рынке непродовольственных нормальности окружающей действитель- товаров картина несколько ности, вера в то, что все будет хорошо. На- иная. Из всех учитываемых пример, статистика показывает, что в Японии Росстатом позиций в последпосле техногенной катастрофы население нее время возрос спрос лишь потратило на предметы роскоши на 26% боль- на две: лекарственные средства ше, чем в предыдущий стабильный период. и ювелирные украшения. Если принять за 100% потребление всех непродовольственных товаров, то траты российских граждан на украшения в 2006 г. составляли 0,5% личного бюджета, а сегодня эта доля составляет 0,8%. Несмотря на то что показатель невелик, он чуть выше, чем в графе расходов на приобретение пресловутых мобильных телефонов (0,7%). К тому же, в отличие от ювелирного рынка, в этом сегменте прослеживается определенный застой: доля 0,7% не меняется уже несколько лет подряд. Посочувствовать можно часовщикам: траты соотечественников на покупку часов за последние годы уменьшились почти в два раза, дойдя до уровня 0,1% и заняв последнюю строчку в рейтинге непродовольственных товаров. Что касается ведущих позиций этого списка, то непревзойденным лидером остается алкоголь — 7,6% (в 2005 г. его доля составляла еще больше — 9,6%). 

silver collection

Group of companies Argentum 925 ltd Москва, Ленинский проспект д. 2а., офис 921 (здание над ст. м. Октябрьская-Кольцевая) тел.: (495) 647-98-37, 647-98-38, 647-90-31, ag925.ru

52 | Название раздела | Ювелирная Россия

Бриллиант: цена и ценность

Бриллиант — вечный, таинственный и прекрасный драгоценный камень, главный компонент дорогих ювелирных украшений, предмет вож деления каждой женщины. Что же скрывается за мистической притягательностью этого сверкающего всеми цветами радуги сокровища? В чем его ценность? Какова его цена и от чего она зависит?

Рынок

С

егодня мы познакомим читателя с некоторыми краеугольными компонентами цепи создания цены и ценности бриллианта — как присущими собственно этому камню, так и системе, в которой он рождается и живет. Элементы ценности Во все времена алмаз олицетворял собой могущество и богатство. «Несокрушимый» — так больше двух тысяч лет назад назвали его древние греки. Таким он останется и в будущем. Бриллианту, королю драгоценных камней, не страшны капризы изменчивой моды — он сам ее законодатель. Каждый бриллиант как истинное творение природы и человека уникален. Таковым его делает сочетание основных критериев его оценки — так называемые «4С» (Carat Weight, Colour, Clarity, Cut) — вес в каратах, цвет, чистота, форма и качество огранки. Эти компоненты решающие в оценке камня. Вес драгоценных камней измеряется в каратах. Истоки происхождения этого слова также следует искать в греческом языке. Пройдя через арабский и несколько европейских языков, оно превратилось в то понятие, которое мы сегодня используем в ювелирном деле. Карат равен 200 миллиграммам, или 1/5 грамма. Стоимость бриллианта рассчитывается исходя из цены одного карата, причем она увеличивается в зависимости от принадлежности камня к той или иной весовой группе. В нашей стране принято следующее распределение бриллиантов по весовым группам: мелкие (до 0,29 карата), средние (от 0,30 до 0,99 карата) и крупные (от 1,00 карата). Цена бриллианта с увеличением веса растет в прогрессии. Цвет бриллианта — это степень зрительного ощущения окрашенности камня, ее тональности и насыщенности. Оценку цвета бриллианта выполняют квалифицированные специалисты путем сравнения камня с эталонными образцами. И, несмотря на то что уже созданы приборы, измеряющие цвет камня автоматически, оценка «вручную» остается наиболее распространенной. Чем меньше постороннего оттенка в камне, чем он белее, тем дороже он ценится. Так называемые фантазийные цвета (розовый, голубой, оранжевый и другие) встречаются очень редко и ценятся очень высоко.

Алмазам, как и большинству других природных минералов, свойственны включения. В зависимости от их характера, степени проявления и месторасположения бриллианты классифицируются по группам чистоты. Чем выше группа, тем дороже будет стоить камень. Форма и пропорции бриллианта, его симметрия, качество огранки и полировки — все эти критерии оказывают влияние на игру и блеск камня, на его привлекательность, а следовательно, и стоимость. Классическая «круглая» форма огранки с 57 гранями обладает поистине ослепительной игрой. Кроме того, существует множество разнообразных форм огранки, объединенных под названием «фантазийные»: «принцесса», «маркиз», «овал», «сердце» и многие другие. Поэтому любой, даже самый взыскательный ценитель драгоценностей, сможет найти камень, удовлетворяющий его желания и соответствующий бюджету. Следует, однако, иметь в виду, что в последние годы существенно выросли объемы производства синтетических алмазов, которые практически лишены таких включений. Если к этому добавить множество методов так называемого облагораживания природных алмазов: изменение цвета, выведение включений, заполнение трещин, — то вероятность приобретения таких камней становится достаточно реальной. Наша рекомендация — покупать украшения с бриллиантами только и исключительно с сертификатом авторитетной геммологической лаборатории. Что такое алмазопровод? Чтобы понять систему работы мировой алмазно-бриллиантовой отрасли, полезно ознакомиться с наглядным ее представлением — так называемым «алмазопроводом». Исторически эту аналитическую работу проводит агентство «Tacy», возглавляемое видным отраслевым экспертом Хаимом Эвен-Зоаром. По сути, алмазопровод — это путь, который преодолевают алмазы от места добычи вплоть до розничной продажи изделий с бриллиантами. На промежуточных уровнях этой структуры находятся продажи алмазного сырья производителям бриллиантов, продажи уже произведенных бриллиантов дилерами и ювелирами и так далее. При этом добавленная

| 53

Наша рекомендация — покупать украшения с бриллиантами только и исключительно с сертификатом авторитетной геммологической лаборатории.

54 | Рынок | Ювелирная Россия

стоимость на каждом уровне может возрастать в разы. К примеру, если мировой объем добытых в 2011 году природных алмазов оценивается чуть более чем в 15 миллиардов долларов, то произведенные из этого сырья бриллианты стоят уже больше 22 миллиардов. Совокупные же продажи украшений с бриллиантами в рознице зашкаливают за 70 миллиардов долларов! Именно так прибыль, «оседая» на каждом из уровней алмазопровода, поддерживает жизнеспособность отрасли, помогает развиваться и преодолевать критические обстоятельства. При этом следует иметь в виду, что мировая отрасль — это живой организм, остро реагирующий на все экономические изменения и политические события. В первую очередь такая реакция отражается в изменениях цен на сырье и бриллианты, причем не всегда такие изменения бывают благоприятными. Еще свеж в памяти кризис 2008–2009 годов, поразивший в первую очередь сферу производства и реализации предметов роскоши, в которой бриллиантам принадлежит не последнее место. Кстати, любопытно отметить, что Россия в 2011 году вышла на первое место в мире по производству алмазного сырья в денежном выражении — 3,5 миллиарда долларов (по результатам 2010 года наша страна уступала пальму первенства только Ботсване). Инвестиции в бриллианты? В последнее время многие говорят об инвестиционной ценности бриллиантов. Впрочем, не только говорят, но и подтверждают ее на практике. Массовое приобретение бриллиантов с инвестиционными целями впервые проявилось в начале 1970-х годов, затем с экономическим спадом в начале 1980-х популярность такого вида вложения средств пошла на убыль. Сегодня инвестиционные настроения на рынке бриллиантов, в первую очередь крупных и, соответственно, дорогих, находятся на подъеме. По мнению аналитиков, это вызвано не столько прямой инвестиционной привлекательностью драгоценных камней, сколько ожиданием наступления дефицита алмазов и, следовательно, удорожания приобретенного товара. Теперь все больше и больше

специалистов из сферы финансов рассматривают бриллианты не только как составляющую часть ювелирного украшения, но и как эффективное вложение. Что кается нашей страны, то, наверное, о массовых инвестиционных закупках бриллиантов говорить еще рано, хотя с развитием рынка и созданием соответствующих финансовых институтов все может измениться в любое время. При всем этом бриллианты не теряют своей роли идеального подарка, символизирующего эмоции, чувства, семейные привязанности и традиции. Рециклинг бриллиантов В последние несколько лет в лексиконе диамантеров появилось новое слово — «рецик­ линг». Оно стало применяться по отношению к достаточно новому феномену — возврату в оборот фамильных бриллиантов в украшениях, которые могли храниться в шкатулках десятки и десятки лет. Часть таких бриллиантов подвергается переогранке: многие из них принадлежат к категории «старой огранки», а современная форма круглого бриллианта, как известно, была разработана лишь в начале ХХ столетия. На переогранке старых, рециклинговых бриллиантов в отрасли сегодня даже образовалась отдельная новая ветвь — гранильные фирмы, специализирующиеся на повторной огранке старых бриллиантов. И надо сказать, что такого рода деятельность приносит выгоду и бывшим хозяевам украшений, и новым их владельцам, и гранильщикам, и рознице. Поскольку потенциальные объемы рецик­ линговых бриллиантов могут оказаться огромными, массовый их возврат на рынок не может не беспокоить производителей алмазного сырья и бриллиантов. Ведь по оценкам аналитиков, в 2011 году объем таких камней, вернувшихся в алмазопровод, составляет не менее 1 миллиарда долларов. А по тем же оценкам, в домашних хранилищах может находиться таких драгоценностей на сумму до 1 триллиона долларов! На люксовом рынке без перемен На рынке предметов роскоши действуют своеобразные законы, ра дика льно

56 | Название раздела | Ювелирная Россия

Бриллианты — одна из категорий люксовых товаров, которые обладают однойединственной, но радикальной чертой, отличающей их от всего остального многообразия товаров, даже самых роскошных. Они вечны.

отличающиеся, скажем, от биржевого рынка или рынка FMG — быстрореализуемых товаров. Люксовый рынок — брендовый. Он более консервативный, обладает сложившимися традициями и условностями, требует существенных вложений в формирование и поддержание бренда, узконаправленного креативного подхода в рекламе. При этом, если экономическая ситуация становится неблагоприятной, конкретный люксовый бренд не имеет права покидать рынок — его потенциальный потребитель даже в кризис следит за ним. Поэтому люксовые бренды стараются никогда не уходить со страниц глянцевых и отраслевых журналов, никогда не покидать свои бутики и салоны. Учитывая своеобразие бриллиантов как товара, нельзя не отметить их «родовое» свойство, которое иногда обозначается словом «дженерик» (русский аналог пока не придуман). Именно это свойство и стараются учитывать владельцы бриллиантовых и ювелирных брендов в своей маркетинговой и рекламной политике. Бриллианты — одна из категорий люксовых товаров, которые обладают одной-единственной, но радикальной чертой, отличающей их от всего остального многообразия товаров, даже самых роскошных. Они вечны. Благодаря этому факту можно быть уверенным в том, что мировой рынок бриллиантов точно так же, как и они сами, будет существовать столько, сколько будет существовать человечество, как бы ни изменялась конъюнктура или экономическая ситуация. Что впереди? Что же ожидает в ближайшем будущем алмазообрабатывающую и ювелирную отрасли,

а следовательно, и конечного покупателя, мечтающего в 2012 году пополнить свою шкатулку с драгоценностями? По оценкам аналитиков, в 2011 году бриллиантовая составляющая в мировых розничных продажах украшений выросла более чем на 10 процентов, составив почти 24 миллиарда долларов. По их же оценкам, в 2012 году рост также будет присутствовать, хотя и насколько более скромный — 8 с небольшим процентов. Учитывая неустойчивость мировой экономики, легкомысленно надеяться на безудержный рост продаж украшений с бриллиантами. Из всех участников «алмазопровода» наиболее сложным 2012 год будет для производителей бриллиантов. Цены на алмазное сырье, предложение которого неуклонно сокращается, очевидно, продолжат свой рост. Этот рост не будет резким, но, скорее всего, стабильным, равномерно распределенным по всему году. Хочется надеяться, что цены на бриллианты будут идти с ним в ногу. Что же касается розничных продаж, то здесь ситуация будет более благоприятной.

2012 год, как показали результаты мировых продаж в первом квартале, совсем неплох для розничного сектора, а также для конечных потребителей. Последние на фоне относительно невысоких цен могут не только пополнить свои ювелирные коллекции, но и запастись драгоценными камнями в качестве инвестиционных вложений. Подводя итог этого небольшого рассказа о бриллиантах, остается только напомнить, что цена бриллианта — это то, что обозначается на чеке, в то время как ценность отражает наше эмоциональное восприятие этого драгоценного камня. Это непреложный факт. 

Эдуард Штирбеску

58 | Выставки | Ювелирная Россия

«Лучшие Украшения России» М

артовская выставка «Лучшие Украшения России» по традиции открывает череду весенних отраслевых экспозиций, специализирующихся на предложении новых сезонных коллекций. Отличительной чертой нынешней выставки оказалось повышение потребительского спроса. При напряженной работе с торговыми специалистами из различных регионов страны компании-участники по достоинству оценили и тот поток розничных покупателей, который наблюдался в последние три дня выставки: экспонентам пришлось изрядно потрудиться во время праздников. По словам сотрудников фирмы «Аргентум 925», чтобы справиться с покупательским ажиотажем, они вынуждены были вызвать дополнительных работников из московского офиса.

Выставка в цифрах: Площадь выставки — 2500 кв. м Число участников — 140 Число посетителей — 33 232 Число торговых специалистов — 1317

Показательным является и пример красносельского завода «Диамант», выставочная деятельность которого в основном ориентирована на В2В-аудиторию. Компания впервые приняла участие в розничной выставке, и по окончании работы руководитель предприятия Алексей Петров отметил целесообразность такого шага. Главным доказательством успешности участия стало то, что в марте следующего года «Диамант» увеличит размер своего стенда в четыре раза!

60 | Выставки | Ювелирная Россия

Остались довольны результатами работы и в «Якутской алмазной компании», которая также приехала на выставку впервые. По мнению руководства фирмы «ВИН», мартовская выставка оказалась лучшей по розничным продажам в этом году. С этим согласна и компания L-Silver, которая с очень хорошими коммерческими результатами реализовала новую коллекцию, выпущенную специально к весенним праздникам. Повышение спроса было заметно не только в сегменте массовой ювелирной продукции. Об успешных продажах эксклюзивных изделий и авторских работ говорили руководители ЮД «Тулупов» и компании «Антал». Евгений Кустов отметил особый интерес покупателей к украшениям с изумрудами и жемчугом. 

Отличительной чертой нынешней выставки оказалось повышение потребительского спроса.

По мнению руководства фирмы «ВИН», мартовская выставка оказалась лучшей по розничным продажам в этом году.

62 | Выставки | Ювелирная Россия

MACEF Россия —

итальянский стиль жизни Международный салон предметов интерьера и модных аксессуаров MACEF, с успехом работающий с 1964 г. в Италии, выходит на российский рынок. Премьера российской выездной сессии MACEF совместно с ювелирной выставкой «JUNWEX Новый Русский Стиль» состоится с 30 мая по 1 июня 2012 г.; под экспозицию отведена часть зала А в павильоне № 75 ВВЦ.

И

Роберто Форести, коммерческий директор, директор по международной торговле Fiera Milano: — В основе выставки MACEF Россия лежит общая концепция бренда Macef, которая предполагает показ лучших коллекций итальянских и международных производителей товаров для дома, а также деловые встречи компаний и дистрибьюторов из разных стран. Отбирая экспонентов для выставки, мы обращали внимание в первую очередь на качество, стиль и новаторский характер их продукции.

тальянские компании предложат различные предметы для обустройства дома и оригинального оформления коммерческих помещений. Экспозиция включает в себя несколько секторов: домашний декор и текстиль; столовые приборы, посуда и товары для кухни; подарки, товары для праздничных церемоний, канцелярские принадлежности, изделия ручной работы. Посещение выставки обеспечит покупателям уникальную возможность, не выезжая за пределы страны, встретиться с представителями ведущих международных брендов в области дизайна товаров для дома. На привлечение целевой аудитории посетителей направлена широкомасштабная совместная рекламная кампания организаторов итальянского проекта и Оргкомитета Программы «Ювелирная Россия». Насыщенная деловая программа выставки нацелена на продвижение бренда «Сделано в Италии». В рамках форума состоятся презентации актуальных трендов сезона. На многочисленных мастер-классах и семинарах известные дизайнеры продемонстрируют профессиональные подходы к оформлению интерьеров в различных стилях, откроют секреты сочетания индивидуальности с актуальными веяниями, познакомят с инновационными идеями в сфере интерьерного креатива. Старейшая итальянская фарфоровая мануфактура Richard Ginori проведет конференцию, посвященную истории и моде в области дизайна столовых сервизов,

которая будет сопровождаться приемом: итальянские деликатесы будут подаваться на посуде, наглядно демонстрирующей национальные традиции и историю дизайна посуды. Среди участников MACEF — ведущие европейские компании: Richard Ginori, Cereria Introna, Argenti CVC Srl, Le Bouquet, Moda Mostra, Ars Nova, Silvart, Il Paralume, Mascagni и др. 

на правах рекламы

VI I I ОПТОВАЯ ЮВЕЛИРНАЯ БИРЖА

15–19 СЕНТЯБРЯ 2012 ВВЦ, ПАВИЛЬОНЫ 69, 75 Время работы с 11.00 до 20.00

Главная задача выставки – способствовать заключению основных договоров на поставку и закупку всего необходимого ассортимента продукции на осенне-зимний период на основе корпоративного соглашения между членами Клуба «Российская Ювелирная торговля» и ведущими российскими производителями ювелирной продукции.

69

Только 5 дней более 600 производителей Более 40 000 посетителей

75 Специализированная выставка технологий и оборудования для ювелирной отрасли «JUNWEX Tech» Специализированная часовая выставка «JUNWEX Watch» Международная конференция «Ювелирная индустрия: Маркетинг. конкурентоспособность»

100%

ассортимент рекламный контакт

E-mail: junwex@restec.ru; Internet: w w w.junwex.com

комфорт

Xi МЕЖДУНАРОДНАЯ ВЫСТАВКА ЮВЕЛИРНЫХ И

30 мая — 3 ию ВВЦ, павиль

А

ЗАЛ А-123 А-122 А-120

А-126 А-124

А-262 А-260 А-263 А-261

А-918 А-917 А-916

международная выставка товаров для дома

А-915 А-914А А-914

А-117А-116 А-115

А-254 А-252 А-255 А-256 А-253

А-250 А-251

А-113 А-112 А-111

А-248 А-246 А-244 А-242 А-242А А-249А-249А А-247 А-245А-243А-243АА-241

А-366 А-364 А-362 А-360

А-356 А-354А-352 А-350

А-348 А-346A А-346 А-344 А-342

А-365 А-363 А-361

А-357А-355 А-353 А-351

А-347 А-345 А-343 А-341

А-464 А-462 А-460

А-456 А-454А-452А-450

А-448 А-446А А-446 А-444А-442

А-463 А-461

А-455 А-453 А-451

А-449 А-447 А-445 А-443 А-441

А-913

А-564 А-562 А-560

А-912

А-565 А-563 А-561

А-550

А-554

А-555 А-553 А-551

А-911

А-658

А-656 А-654 А-652

А-910

А-658А

А-659А-657 А-655А-651

А-908

А-759 А-758А А-758А-756 А-754 А-752 А-750

А-907

А-757 А-755 А-753А А-753 А-751А А-751

А-906

А-858 А-856 А-854 А-852 А-850 А-859 А-857 А-855 А-853 А-853А А-851

А-650

А-211 А-210

А-209 А-208

А-207 А-206

А-336 А-340

А-440

А-337

А-334 А-333

А-335

А-435

А-433 А-431

А-436 А-434A А-434 А-432

А-330

А-322

А-331

А-323

А-430

А-425

А-538

А-547 А-545 А-543 А-541А

А-539 А-537 А-535 А-534 А-531 А-533

А-541

А-536

А-532

А-530

А-648 А-646 А-644 А-642

А-640

А-638 А-636А А-636 А-634А-632 А-630

А-647А-645A А-645 А-643

А-641

А-639 А-637 А-635

А-748 А-746А А-746 А-744 А-742

А-740

А-749 А-747 А-745А-743 А-741

А-848A А-848

А-844

А-842 А-840

А-847 А-845 А-843 А-841

А-904А-903 А-902 А-901А-900

А-205

А-204А А-204

А-2

А-240

А-548 А-546 А-544 А-542 А-540А А-540

А-849А-849А А-847А А-905

А-110

А-738 А-736

А-633

А-321

А-423 А-421 А-422

А-522 А-521

А-621

А-631

А-734

А-730

А-723

А-739 А-737 А-735 А-733

А-731

А-725

А-311

А-320

А-312

А-411

А-420

А-414

А-520

А-513 А-511 А-512

А-520А

А-620

А-722

А-310

А-613 А-614 А-612 А-712

А-720 А-721

А-41

А-41

А-510

А-611

А-610 А-710

А-713 А-714 А-711

А-832 А-830 А-833 А-831

А-2

А-820

А-814

А-813

А-812

А-81

РЕГИСТРАЦИЯ ПОСЕТИТЕЛЕЙ

ВХОД

зАЛ а 999,9, ЮВЕЛИРНЫЙ ДОМ ALEXANDRA GOLD ARGENTA, ФАБРИКА СЕРЕБРА ARPAS belta COSMOPOLITAN DEN’O EXCLUSIVE FIDELIS FILLART (КОЛОНИЦКИЙ Ф. А, ИП) FRENCHSTYLE FRESH JEWELRY galand GEMHOUSE huney distribution IPEKYOLU SILVER ISTOR ALTIN ITALGOLD KK CONCEPTS KU&KU LALO БИЖУТЕРИЯ LAZOTTO L–SILVER (ИП ЛАУКАЙТИС РОМАС) MAYSAKU TM (ДИ ЭМ КРЕАТИВ) MOISEIKIN, ЮВЕЛИРНЫЙ ДОМ MOJO МУЖСКИЕ УКРАШЕНИЯ MOUSSON ATELIER NACH JEWELLERY new gold NOBLE PEARL PERASKEVA (ООО «ЗОЛОТЦЕ») PRESTIGE PRITI GEMS RUSPEARLS (МАЛОВА И. В., ИП) SEVEN DIAMONDS TOMGEM PLUS (ИП БАТАЛИНА А. А.) uta jewellery Valery Gold VANGOLD ZEBRA (ИП ЗЕЛИКОВА А. А.) АБРОСИМОВ А. Г., ИП

Стенд А-461 А-351 А-810 А-651 А-565 А-103 А-520 А-711 А-301 А-859 А-751 А-335 А-250 А-659 А-350 А-461 А-657 А-337 А-345 А-757 А-117 А-456 А-440 А-110 А-711 А-241 А-801 А-462 А-563 А-645А А-713 А-431 А-365 А-844 А-813 А-243 а-434а А-742 А-452 А-648 А-852

зАЛ а АВАНГАРД АВДЕЕВА Т. Е., ИП АВИГЕЯ, ТМ (ШЕЛЕСТ В., ИП) АДАМАНТ, ТОРГОВЫЙ ДОМ АДРИА АКАДЕМИЯ АКИМОВ АЛАТАУ АЛЕКСАНДРИТ, МОСКОВСКОЕ ЮП АЛЛЕГРО АЛМАЗ (МОСКВА) АЛМАЗ, ЮВЕЛИРНЫЙ ЗАВОД АЛМАЗ-ГРУПП АЛМОСС АЛЬДЗЕНА, ТОРГОВЫЙ ДОМ АЛЬКОР, КЮФ АЛЬТАИР АЛЬТМАСТЕР АЛЬФА, ЮВЕЛИРНАЯ КОМПАНИЯ АЛЬФА-КАРАТ, ТПФ АМБЕРЛЭНД АМУЛЕТ АМУРСКИЙ ЮВЕЛИРНЫЙ ЗАВОД АНАСТАСИЯ, ЮПФ АНЖЕЛИКА (ИП РАССАДИНА И. П.) АРГЕНТУМ ОПТ АРИНА, ЮВЕЛИРНАЯ КОМПАНИЯ АРИС АРТ СТОУН АРТ ФАЦЕТ АРТЕМИДА АРТПРЕМЬЕР АРТ-СИЛВЕР АРТСИЛЬВЕР АРТ-ЮВЕЛИР АРТ-ЮТЕЛ, ДИЗАЙН-СТУДИЯ АСТЕРИЯ АТОЛЛ, СЮЗ АУРУМ, ЮП АУРУСС ПЛЮС АШАСТИН З. И.

Стенд А-703 А-253 А-512 А-400 А-845 А-754 А-634 А-256 А-744 А-547 А-652 А-638 А-555 А-101 А-710 А-510 А-840 А-747 А-820 А-300 А-913 А-831 А-453 А-639 А-112 А-905 А-420 А-364 А-642 А-620 А-746А А-410 А-452 А-208 А-539 А-656 А-857 А-522 А-242 А-511 А-454

зАЛ а А-ЭЛИТ БАСКО БЕЛАЯ ВОРОНА БЕЛОВА М. А., САМОЦВЕТЫ БИНТАНГ ГРУПП БОГЕМСКИЙ ХРУСТАЛЬ БРИАНТ БРИЛЛИАНТ ЯКУТИИ БРИЛЛИАНТЫ И ЗОЛОТО БУРНУСУЗЯН А. С., ИП БУСИКИ.РУ БЮРОКРАТ ВЕГА+ ВЕРОНИКА ВЕСТА АЛЬФА, ТК ВИКТОРИЯ, ТД ВИН ВОРОНИНА И. ГАЛЕРЕЯ ЗОЛОТА И СЕРЕБРА ГАЛЕРЕЯ САРКИСЯН ГЕМОПОЛИС ГЕЯ ГЛАМУР-КАЛИНИНГРАД ГОЛД СТРИМ, ЮД ГОЛДИНВЕСТМАРКЕТ ГОРБУНКОВА Н. М. ГРАНАТ ГРАНИ ГРАНТ, ЮП ГУДВЭЙ (СИЛЬВЕРУС) ГУЛЬШИНА З. Н. ДАЙМОНД ДАЙМОНД-ДИЗАЙН ДАЛМАЛИ ДАРВИН, ЮВЕЛИРНАЯ СТУДИЯ ДАРЬЯ ДЕКОР М ДЕКУН О. В. ДЕФЛЁР, ЮД ДЖУВЕЛЛ, ЮК ДЖУНАИД, СЮЗ

Стенд А-352 А-123 А-733 А-900 А-341 А-915 А-613 А-115 А-249 А-753А А-122 А-361 А-551 А-854 А-321 А-448 А-906 А-125 А-251 А-502, 917 А-914 А-550 А-113 А-435 А-203 А-858 А-333 А-739 А-207 А-743 А-850 А-503 А-323 А-912 А-540 А-853 А-311 А-445 А-102 А-636 А-204

зАЛ а ДИ АРС ДИАДЕМА ДИАМИДА, ЮК ДОЛЬЧЕ ВИТА ДОРОНИНА Т. А., ИП Д-ТРЕЙД ДЮРСОЛ-ФАБРИК ЕВРОСИЛЬВЕР ЕКАТЕРИНБУРГЮВЕЛИРПРОМ ЕЛАНА, ПТК ЕЛИЗАВЕТА ЖЕМАРТ (ИП ПОЛЯКОВ А. П.) ЖЕМЧУЖНОЕ ПОДВОРЬЕ ЗАХАРОВА Н. А. ЗЛАТОГОР ЗОЛОТАЯ АВРОРА ЗОЛОТАЯ АНТИЛОПА (БОГДАНОВА Ю. А.) ЗОЛОТАЯ ОРХИДЕЯ (ИП ТАРАН Ю. Е.) ЗОЛОТАЯ ПЛАНЕТА ЗОЛОТАЯ ПОДКОВА ЗОЛОТО СИБИРИ ЗОЛОТО СТОЛИЦЫ ЗОЛОТО ЯКУТИИ ЗОЛОТОЙ ВЕК ЗОЛОТОЙ ГОРОД, ЮК ЗОЛОТОЙ ДОЖДЬ ЗОЛОТОЙ ДРАКОН ЗОЛОТОЙ ЗАПАСЪ ЗОЛОТОЙ МЕРКУРИЙ ЗОЛОТОЙ ПРИИСК ЗОЛОТОЙ ТАЛИСМАН, ЮК ЗОЛОТЫЕ КРУЖЕВА, ТПК ЗОЛОТЫЕ САМОРОДКИ КОЛЫМЫ ЗОРБА ИВАНОВСКАЯ ЮВЕЛИРНАЯ КОМПАНИЯ ИМАДЖИНЕ ИТАЛИЯ, ТД ИНЕКА ИНТЕР АКСИОН ИНТЕРДЖЕМ ИНТЕР-ЧАС ИПАТОВ А. В., ИП

Стенд А-513 А-248 А-442 А-911 А-632 А-731 — А-847 А-800 А-331 А-322 А-354 А-600 А-851 А-745 А-848А А-243А А-553 А-633 А-353 А-444 А-612 А-812 А-533 А-543 А-546 А-547 А-455 А-751А А-811 А-737 А-748 А-702 А-252 А-432 А-640 А-246 А-463 А-849А А-412 А-245

зАЛ а Стенд ИРА-ПРОМ А-756 ИСТ-А А-755 КАДО, ЮВЕЛИРНЫЙ ДОМ А-720 КАЗАКОВ В. В., ИП А-261 КАПЕЛЬНОЕ СЕРЕБРО А-460 КАРАВАЕВСКАЯ ЮВЕЛИРНАЯ ФАБРИКА А-631 КАРАТ-К (ИП КРОПАЧЕВ В. А.) А-843 КАСТ, ЗАВОД А-421 КАХОЛОНГ А-712 КАШФУЛЛИН Р. А., ИП А-249А КВАШНИН СЕРГЕЙ А-910 КГК КРИСТАЛЛ ДЖЭВЭЛС А-654 КИМБЕРЛИ, ТОРГОВЫЙ ДОМ А-433 КИРИЛЛОВ В. С. А-917 КЛИО, КОМПАНИЯ А-100 КОНТИНЕНТ ТМ А-111 КОСТРОМА ЮФ (РАЗЖИВИН) А-752 КОСТРОМСКОЙ ЮВЕЛИРНЫЙ ЗАВОД А-700 КОЧЕТКОВА Т. А. А-753 КРАСНАЯ ПРЕСНЯ А-422 КРАСЦВЕТМЕТ А-500 КРЕПКИЙ ОРЕШЕК А-538 КРИСТАЛЛ (КРАСНОЕ-НА-ВОЛГЕ) А-344 КУБАЧИ, ЮВЕЛИРНЫЙ ДОМ А-411 КУБАЧИНСКИЙ КОМБИНАТ НАРОДНЫХ ПРОМЫСЛОВ А-560 КУЛОН, КАЗАНСКИЙ ЮЗ А-647 КУСТОВ, ЮП А-630 ЛАВРУХИН, ЮД А-721 ЛАЗУРИТ-К А-202 ЛИК, МАСТЕРСКИЕ А-916 ЛИНЕЖ а-125 ЛИНИЯ ЗОЛОТА (ДАНЬКО Е. А., ИП) А-423 ЛУКАС-ЗОЛОТО А-601 ЛУЧКИНА Ю. Н., ИП А-849 МАГИЯ ЗОЛОТА А-320 МАГНАТ, ЮВЕЛИРНЫЙ ЗАВОД А-330 МАКАРЫЧЕВ Д. В., ИП А-635 МАКСАЛИНА, КИЕВСКАЯ ЮФ А-260 МАКСИМ А-901 МАРКАЗИТ А-641 МАРКИЗ А-531

зАЛ а МАРШАЛ, ЮВЕЛИРНАЯ КОМПА МАСТЕР КЛИО МАСТЕР, ЮВЕЛИРНАЯ ФИРМА МАСТЕРСКАЯ ТУЛИКОВА МАСТЕРСКИЕ ЮРИЯ ФЕДОРОВ МИНЕРАЛОВ СТРАНА МИР ЖЕМЧУГА МЗСС МОН ПЛЕЗИР МСТЕРСКИЙ ЮВЕЛИР МУРАНО АРТ МЭГРАН НАНОСТАР, ИННОВАЦИОННЫЙ Ц НАСОНЖЕМЧУГ НЕВСКИЙ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ ЗА НЕВСКИЙ-Т НЕФРИТ НИАГАРА НОВОЕ ВРЕМЯ НОРИКО ОБЛАКА ОПТОВАЯ ЮВЕЛИРНАЯ КОМПА ОРЕАДА, МОСКОВСКАЯ ЮК ОРОКРЕАТО ОСТРОВ СОКРОВИЩ ПАРИ ПЛЮС ПЕТРОЗОЛОТО ПИЧУГОВ В. Ю., ИП ПЛАНЕТА СЕРЕБРА ПЛАТИНОВАЯ ЛАБОРАТОРИЯ ПРИВОЛЖСКИЙ ЮВЕЛИР, ФАБ ПРИМА ЧАЙН ПРИМАЭКСКЛЮЗИВ ПРИНЦЕССА, ЮК РАДУГА, ЮВЕЛИРНАЯ ФАБРИК РИВЬЕРА, ЮВЕЛИРНАЯ КОМПА РОCСИЛЬВЕР РОСГОЛД РОСКОШНОЕ СТЕКЛО РОСТОВСКАЯ ФИНИФТЬ, ФАБР РОСТОВСКАЯ ЭМАЛЬ

АНИЯ

ВА, ТД

ЦЕНТР

АВОД

АНИЯ

БРИКА

КА АНИЯ

РИКА

ФО ТО ЖЮ РИ

А-701

А-700

А-703 А-702

9 C-10

А-1

B-1 53

B-1

B-1 55

B-1 54

B-1 57

B-5 30

B-6 20 B-6 21

ОД ВХ

B-7 31 B-7 30

B-7 20

B-7 21

B-6 22 B-6 24 B-6 B-6 23 26 B-6 25

B-6 30

B-1 58

B-1 56

B-4 32 B-4 31

B-4 30 B-5 20

B-5 10

B-6 10

5 12 C-

B-7 11 B-7 10

B-4 B-3 C-1 26

B-7 00 РЕ ПО ГИС СЕ ТР ТИ АЦ ТЕ ИЯ ЛЕ Й

B-6 00

B-5 00

19 C-1

C12 7

C-211

4 C-11 C-113 C-112 C-111

А-800 А-803 А-801

C-210

C12 8

C-209

А-600

А-601

Стенд А-545 А-201 А-730 А-733 А-530 А-247 А-736 А-504 А-347 А-907 А-464 А-532 А-1 А-833 А-541 А-450 А-343 А-803 А-536 А-741 А-637 А-244 А-348 А-209 А-554 — А-614 А-537 А-842 А-749 А-650 А-362 А-722 А-643 А-334 А-645 А-501 А-547 А-908 А-814 А-903

1 12 C- А 1 12 0C 12 C-

А-500

А-504

А-810

0 22 C-

2 C-203 C-20

C12 2

C-204

А-503А-502А-501

C12 3

А-400 А-103

B-3 23

B-4 11 B-4 10 B-5 02 B-5 01

B-4 00 B-1 00

C-2 00

01 C-2

А-102

C22 1

А-300

B-4 20

B-3 20 B-3 10

А-101 А-301

B-4 22 B-4 22А B-4 21 B-4 24 B-5 22 B-5 B-5 23 24 B-5 25

B-3 22 B-3 21

B-2 20 B-3 11

B-2 10 B-3 00

B-2 00 B-1 01

А-100

ПР ЦЕ ЕСС НТР

А-201 А-200

С-2 05

А-202

B-3 30 B-3 B-3 32 31 B-3 34 B-3 33

B-1 41 B-2 22 B-2 B-2 21 24 B-2 23

B-1 30 B-1 20 B-1 11 B-1 10

B-1 02

С

B-1 01А

ЗАЛ

12

11

В

B-2 01

ЗАЛ

10

0

B-1 22

юня 2012 ьон 75

0

B-1 40

И ЧАСОВЫХ БРЕНДОВ

203

РО СС ИЙ СК АЯ Кл ЮВ у ЕЛ б ИР НА ЯТ ОР ГО ВЛ Я

B-1 42

ДИРЕКЦИЯ

C-1

C-110

C-131

зАЛ а Стенд РУС ДЖЕМС А-723 РУССКИЙ СТИЛЬ А-204А РУССКОЕ ЗОЛОТО – АРТ А-436 РУССКОЕ СЕРЕБРО, ВЮЗ А-832 САВРО (ТМ ЭЛЕГАНТ ГОЛД) А-355 САДКО А-701 САМОРОДОК А-521 САМОЦВЕТ-2000 А-357 САМОЦВЕТЫ ПЛЮС А-240 САПФИР, ЮВЕЛИРНЫЙ ТЕХНОПАРК А-2 САХАЮВЕЛИР А-813 САЦВЕТ А-746 СБ ЗОЛОТО А-610 СВЯТ-ОЗЕРО, ТМ А-503 С-ГРУПП А-855 СЕВЕРНАЯ ЧЕРНЬ А-451 СЕМИЦВЕТ, ЮД (ШАПОВ) А-847 СЕРЕБРО ИТАЛИИ А-548 СЕРЕБРО РОССИИ А-734 СЕРЕБРЯНАЯ СИМФОНИЯ А-210 СЕРЕБРЯНЫЕ КРЫЛЬЯ, ТД А-425 СЕРЕБРЯНЫЙ КАПРИЗ А-564 СЕРЕНА А-658 СИДАН, ЮВЕЛИРНЫЙ ЗАВОД А-200 СИМЭХ А-812 СЛАВНОВ А-655 СМОЛЬЯНИНОВА Н. Н., ЧП А-914А СОКОЛОВ А-725 СОНАТА, ПТФ А-750 СОРОКИН, ЮВЕЛИРНАЯ КОМПАНИЯ А-611 СОФИЙСКАЯ НАБЕРЕЖНАЯ А-646 СПИКА ГОЛД, ЮВЕЛИРНАЯ ГРУППА А-336 СТАЙЛ АВЕНЮ А-430 СТЭС А-621 СУГУЕВ А-904 ТАЛЕОН А-753 ТАЛИС А-203 ТИМОФЕЕВЪ А-434 ТРУСОВА Е. В., ИП А-902 УГМК-ОЦМ (КОЛЬЧУГЦВЕТМЕТ) А-856 УЗОР УТУМ (зАБОЛОТСКАЯ м. и.) А-812

C-130

ОД

ВХ

зАЛ а УКРАШЕНИЯ МИРА УРАЛЬСКАЯ ЮВЕЛИРНАЯ КОМПАНИЯ УРАЛЬСКИЙ ЮВЕЛИРНЫЙ ЗАВОД УРАН САХА ФАНТАЗИЯ 925 (АКАЕВ Ш. А., ИП) ФИТ ФИШЕР СВЕТЛАНА ЦВЕТНАЯ РАДУГА ЦИВИЛЕВ М. Б., ИП ЦИРКОН С ЦИТРИН ШИРИН А. А., ИП ЩЕРБИНИНА О. В., ИП ЭВОРА ЭДМ-АРТ ЭПЛ ДАЙМОНД ЭТАЛОН-СТИЛЬ ЭФФЕКТ Ю. ДАРА, ЮВЕЛИРНАЯ МАСТЕРСКАЯ ЮВЕЛИЯ ЮВЕЛЭНД ЮВОЛИТА (ВЛАСОВА О. В.) ЮВЭЛДИ ЮМИЛА ЮНИГОЛД ЯКУТАЛМАЗ-ЗОЛОТО ЯКУТСКАЯ АЛМАЗНАЯ КОМПАНИЯ ЯНТАРНАЯ ВОЛНА ЯНТАРНАЯ ЛАГУНА ЯНТАРНАЯ МОДА (ЯНТАРНАЯ МАСТЕРСКАЯ ОЛЕГА ДАВЫДОВА) ЯНТАРНЫЙ ЮВЕЛИРПРОМ ЯНТАРЬ В ЗОЛОТЕ ЯНТАРЬ ПЛЮС ЯНТАРЬ РОССИИ (ШАВКУНОВ И. Н.) ЯРОСЛАВНА ДОБРЯНСКАЯ ЯРРА ЯСПИС ЯХОНТ-ЮВЕЛИР

Стенд А-356 А-310 А-310 А-812 А-255 А-206 А-126 А-714 А-841 А-449 А-656 А-544 А-447 А-211 А-120 А-740 А-414 А-535 А-346А А-441 А-205 А-847А А-738 А-116 А-534 А-312 А-520А А-848 А-830 А-853А А-541А А-917 А-637 А-540А А-542 А-340 А-759 А-636А

ЗАЛ В BRINK'S GOLD OF BRAZIL JV (ДЖЕЙ ВИ) TIAMO АКВАМАРИН, ЮВЕЛИРНЫЙ ЗАВОД АЛЕКСАНДРА, ЮВЕЛИРНЫЙ ЗАВОД АЛЕКСАНДРИТ (КОСТРОМА) АНЛИНА АРГЕНТУМ 925 АРТ МОДА АУРА, ТД БАГЕТ БАЛТИЙСКОЕ ЗОЛОТО БЕСТ ЮВЕЛИР БРИЛЛИАНТЫ КОСТРОМЫ ВАЛЬТЕРА ГЛАВНЫЙ ЦЕНТР СПЕЦИАЛЬНОЙ СВЯЗИ ГОЛДЕН ГЛОБ ГОРОД ЗОЛОТОЙ ГРОДЭС, ТПК ДЕЛЬТА, ТОРГОВЫЙ ДОМ ДИАМАНТ, КРАСНОСЕЛЬСКИЙ ЮВЕЛИРНЫЙ ЗАВОД ДИАНА, ЮВЕЛИРНАЯ ФАБРИКА ЗЛАТО, ЮВЕЛИРНАЯ КОМПАНИЯ ЗОЛОТОГРАД ЗОЛОТО ЮГА ЗОЛОТОВ ЗОЛОТОЕ СИЯНИЕ ЗОЛОТОЙ СТАНДАРТ ЗОЛОТЫЕ УЗОРЫ ИВЕЛ, ТОРГОВЫЙ ДОМ ИНТАЛИЯ, ЮВЕЛИРНАЯ КОМПАНИЯ ИСАНИНА АНАСТАСИЯ КАБАРОВСКИХ, ЮВЕЛИРНЫЙ ДОМ КАРАТ ПЛАТИНУМ, КОСТРОМСКАЯ ЮВЕЛИРНАЯ ФАБРИКА КАРДИНАЛ КИЕВСКИЙ ЮВЕЛИРНЫЙ ЗАВОД КРАСНОСЕЛИЕ КРАСНОСЕЛЬСКИЙ ЮВЕЛИР

Стенд В-332 В-610 В-700 В-524 В-510 В-311 В-110 В-420 В-630 В-625 В-432 В-421 В-156 В-530 В-720 В-600 В-142 В-222 В-141 В-220 В-224 В-300 В-622 В-100 В-221 В-431 В-410 В-626 В-422А В-200 В-201 В-710 В-4 В-731 В-422 В-154 В-430 В-153 В-525

ЗАЛ В Стенд МАДДЕ, ТД В-111 МАСКОМ В-730 МАСТЕР БРИЛЛИАНТ В-320 МЕГАГОЛД ЮК В-333 МЕРИДИАН В-431 МИДАС, ЮВЕЛИРНЫЙ ЗАВОД В-223 МИРИАДА В-322 М-ЮВЕЛИР В-157 НАЦИОНАЛЬНОЕ ДОСТОЯНИЕ В-210 ПЕР СЕМПРЕ, ЮВЕЛИРНАЯ ФАБРИКА В-323 ПЛАТИНА, ЮВЕЛИРНЫЙ ЗАВОД В-400 ПРИМОСА В-321 РЕГИОНЮВЕЛИР, ГРУППА КОМПАНИЙ В-310 РОСКОШЬ В-501 РОССА, ЮВЕЛИРНАЯ КОМПАНИЯ В-721 РУССКИЙ ЮВЕЛИРНЫЙ ДОМ В-522 РУССКОЕ ЗОЛОТО В-411 САНИС-ОПТ В-520 САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ В-620 МОНЕТНЫЙ ДВОР ГОЗНАКА САПФИР, ЮВЕЛИРНЫЙ ТЕХНОПАРК В-1 САРГОН В-711 СЕНАТ В-424 СЕРЕБРЯНЫЙ XXI ВЕК (TM MICHAEL В-140 MICHAND, EXTASIA, PATRICE) СПЕКТРГРУПП В-523 ТОПАЗ, КОСТРОМСКАЯ В-102 ЮВЕЛИРНАЯ ФАБРИКА ФАБРИКА ЮВЕЛИРНЫХ УКРАШЕНИЙ В-120 ФАРАОН В-624 ШРЕЯКОР (ТМ LA MARQUISE) В-122 ЭЛИС В-101 ЭЛИТ, МЮЗ В-621 ЮВЕЛИРПРОМБИЗНЕС В-155 ЮВЕЛИРЫ СЕВЕРНОЙ СТОЛИЦЫ В-500 ЮВЕРЕСТ, ГРУППА КОМПАНИЙ В-130 ЮВЕРОС В-502 ЮНИГОЛД В-158 ЮРЬЕВ А. Е., ИП В-330 ЯЛАНСКАЯ Е. П. В-3

ЗАЛ С CHIRINELI

Стенд С-128

CHIC&SAUVAGE, РОССИЙСКОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО

С-130

RAP

С-220

SEREBROFF-925

С-121А

АГАТ, ТОРГОВЫЙ ДОМ

С-203

АДАМАС

С-201

АЛЕКСАНДРОВ И К, ЮВЕЛИРНЫЙ ДОМ

С-120

АЛЕН

С-205

альянс, тд

с-209

АНТАЛ

С-122

БИЗНЕС-СОФТ

С-119

БРОННИЦКИЙ ЮВЕЛИР, ЮВЕЛИРНЫЙ ТОРГОВЫЙ ДОМ

С-126

ВАМ…

С-121

ВЛАДИМИР МИХАЙЛОВ

С-1

ДОМ ЯНТАРЯ

С-209

ЕВРОСТАР

С-131

КАРАТ, ЮВЕЛИРНАЯ ФАБРИКА

С-109

КРАСНОСЕЛЬСКИЙ ЮВЕЛИРПРОМ

С-211

НАТАЛИ ГОЛД

С-112

ПЛАТИНА КОСТРОМА, ЮВЕЛИРНЫЙ ДОМ

С-202

ПОЛУБЕХИН И. П., ИП

С-111

РИНГО, ЮВЕЛИРНЫЙ ХОЛДИНГ (ЗАО «ПКФ «ЭРМИ»)

С-110

РИФЕСТА-ХОЛДИНГ, ЮВЕЛИРНАЯ КОМПАНИЯ

С-125

СУВЕНИРЫ БАЛТИКИ

С-123

ТУЛУПОВ, ЮВЕЛИРНЫЙ ДОМ

С-114

ФОРУМ, ТОРГОВЫЙ ДОМ

С-204

ЭЛЕКТРУМ, МЮЗ

С-113

ЭСТЕТ, ЮВЕЛИРНЫЙ ДОМ

С-200

ЮВЕЛИРГОЛД

С-210

национальный Конкурс ТОРГОВЫХ ОРГАНИЗАЦИЙ ЮВЕЛИРНОЙ и часовой ОТРАСЛей

НАДЕЖНЫЙ ПАРТНЕР Это конкурс, в котором ювелирным магазинам не надо подавать заявки, проходить туры и сражаться за места. Достаточно быть добросовестным оптовым покупателем и иметь как можно больше поставщиков, готовых проголосовать за Вас. Награждение Победителей

15 СЕНТЯБРЯ

на выставке «Junwex Москва»

Победители конкурса 2011

ИП Волошина Н.П. (Лесной) ✴ ИП Слотин С.А. (Киров) ✴ ЗАО Салон Часов (Екатеринбург) ИП Федоренко А.В. (Протвино) | ИП Коток П.С. (Славянск-на-Кубани) | ИП Урумянц А.А. (Южно-Сахалинск) ООО Солнце Мое (Хабаровск) | Региональная сеть «Алмаз» (Иркутск) | ИП Шевелев Е.К. (Хабаровск) ИП Соболева Л.В. (Улан-Удэ) За дополнительной информацией обращайтесь в секретариат Клуба «Российская Ювелирная Торговля» тел. (812) 235-83-83 | e–mail: club@rjexpert.ru | www.junwex.com

совместно с Оптовой ювелирной биржей

Выставки

| 65

Cоюз часовщиков и ювелиров

С

овместно с крупнейшей оптовой ювелирной биржей «JUNWEX Москва» второй год подряд будет проходить часовой салон «JUNWEX Watch». По словам участников, выставка «JUNWEX Watch» зарекомендовала себя как лучшее место для работы с оптовиками, как часовыми, так и ювелирными. Второй российский часовой салон «JUNWEX Watch», профессиональная выставка, длящаяся меньше недели, работает на развитие часового бизнеса 365 дней в году. Благодаря проведению в одни сроки и на одной площадке сразу двух выставок торговые представители смогут пополнить ассортимент в своих часовых и ювелирных салонах, магазинах и сетях.

Свое участие во II Российском часовом салоне «JUNWEX Watch» уже подтвердили ведущие российские производители часов, дистрибьюторы и лидеры оптовой торговли на часовом рынке: Time & Technologies, Часовая Компания Romanoff, Часовая компания «Полет-Хронос», Sky Time Офис Time Club, Sky Time Офис «ЮТА», Торговый Дом «Полет», Chic & Sauvage, Торговый Дом «Слава», Slim Group, OPTIM, TBN TIME, «Бизнес и Вотч», «Полет Классика» (Денисов), «Шторм», «Северна я Часова я Компани я», Wencia, OOZOO, ТД «НИКА», «Интер-Час», «Хронолюкс», «Мактайм», «Анлина», «Вест Альфа», Fantesso и другие. На выставке будут представлены следующие часовые бренды: Adriatica, Aerowatch, Aigner, Anne Klein, Appella, Bruno Sohnle Glashutte i.SA, Bulova, CASIO, Charm, Christina Design, Chronotech, Citizen, Clyda, Continental, Cover, D&G, ECCO, Edox, Elite, ElleTime, Epos, Essence, FREELOOK, Gc, GL, Guess, Hermle, Hip Hop, Hugo Boos, Ingersoll, Jacques Bogart, John Galliano, Jеnnifer Lopez, Just Cavalli, Kolber, Lancaster, Le Chic, Morgan, Moschino, Nautica, Nina Ricci, OOZOO, OPEX, Orient, Paris Hilton, Philip Lourence, Philip Watch, Pilot Time, Police, PRIOSA, Petroff, RG512, Roberto Cavalli, Rodania, Romanoff, Romanson, Salvatore Ferragamo, Sauvage, Sector, Skagen, Storm, Ted Lapidus, Tempus, Timex, Versace, Victorinox, Wencia, «Денисов», «Держава», «Ника», «Полет», «Президент», «Русское Время», «РФС», «Сенатор», «Слава», «Спецназ», «СССР». Статус ведущего отраслевого бизнес-события в часовом сообществе прочно закрепился за выставкой «JUNWEX Watch» благодаря высокому уровню его организации, который отвечает всем европейским выставочным стандартам. То есть союз часовщиков и ювелиров уже состоялся. И успешность альянса подтверждается коммерческими результатами экспонентов. 

66 | Название раздела | Ювелирная Россия

Элитный блеск BaselWorld Заметки с выставки Меняется время и мода, а выставка в Базеле, как уникальный часовой механизм, по-прежнему точно определяет основные тенденции очередного сезона. Ювелирный бизнес начинается с новых, зачастую новаторских решений, которые демонстрируются именно здесь. Итак, Базель диктует…

Международная панорама

В

моде — округлые формы: круг создает ощущение гармонии и совершенства. Совмещение в одном изделии геометрических и природных форм — тоже отличительная черта ювелирного дизайна 2012 года. Тщательно проработанные мини-скульп­ туры представителей животного мира либо предлагаются как объемное произведение, либо вписываются рельефными композициями в простые формы. Кольца, серьги и подвески с маленькими драконами, змеями, крокодилами, пингвинами, птицами стали любимой темой дизайнерских разработок. Можно отметить более смелые сочетания различных камней и использование камней с природными включениями. Совсем недавно такой уникальный материал был характерен в основном для авторских ювелирных произведений, сегодня он нашел широкое применение в производстве украшений ведущими ювелирными фирмами. Экономические события в мире стали причиной появления гораздо большего количества изделий, выполненных из серебра. Белое золото в этом году значительно уступает позиции цветному. Ювелиры научились так хорошо обрабатывать поверхность серебра, что внешне оно практически не отличается от белого золота. Поэтому большинство компаний, желая подчеркнуть драгоценный материал, делают ставку на цвет золота. Блестящие и матовые, различные по фактуре поверхности металлов, пластик и дерево все чаще контрастируют с искрящимися вставками. Прозрачные граненые камни создают изящ­ные композиции в сочетании с гладкими поверхностями бирюзы, жемчуга или кораллов. Кольцо-бутон от компании de Grisogono легко превращается в россыпь из семи лепестков. Обширная коллекция «Мелодия цвета» поражает нестандартной игрой масштабов и динамикой цветовых переливов драгоценных вставок. На смену сдержанным решениям различных тоновых оттенков одного цвета приходят мягкие акварельные сочетания или неожиданные колористические ансамбли без контраста по тону. Достойное место в новых сезонных коллекциях занял подарок Востока — опал. Новый взгляд на микромозаику продемонстрировала итальянская компания SICIS,

GIOVANNI FERRARIS

de

GRISOGONO

STEPHEN WEBSTER

VENDORAFA

| 67

68 | Международная панорама

обозначив этим следующий яркий этап развития своего бренда. История микромозаики в ювелирном искусстве началась с римской традиции XVIII в. От классического использования мозаики в архитектуре и оформлении интерьеров компания впервые перешла к инновационным технологическим решениям и эксклюзивным проектам в области ювелирного дела. В новых коллекциях Carrera y Carrera множество изделий посвящено символу года — Дракону. Образ этого необычного существа отражен в различных элементах дизайна. Самая обширная коллекция бренда в этом сезоне — «Музыка»: округлые лаконичные формы ювелирных произведений вызывают ассоциации с мелодичными звуками и танцевальными ритмами. Ювелирный дом Palmiero продолжает с большим почтением воплощать в драгоценностях природные мотивы. Изысканные украшения коллекции «Новая эра» построены на переплетении сложных геометрических узоров со стилизованными фигурами. Пластические формы легко узнаваемы и выполнены с тщательным подбором камней. Повторение изделий сопровождается изменением сочетаний вставок, что гарантирует уникальность украшений. Выставка в Базеле дает ориентир движению дизайнерской мысли «мировой страны» промышленного ювелирного искусства. Эти коллекции созданы не только для показа в витринах и подиумах, но и для развития производства массовой продукции в течение всего года. 

SICIS PALMIERO

CARRERA Y CARRERA

Галина Ковалева, председатель жюри конкурсов Программы «Ювелирная Россия», президент Международного фонда поддержки ювелиров «Форма», член Союза художников России

CARRERA Y CARRERA

VICTOR MAYER

scheffel

J ewellery

of

T oday

Название раздела

| 69

70 | Название раздела | Ювелирная Россия

Столовое серебро: быть или не быть?

Маркетинг

| 71

С еребро Р оссии

В

начале этого года тема столового серебра была актуальна, как никогда. Причиной стал найденный клад в особняке П. Н. Трубецкого (Нарышкиных) на Галерной улице Петербурга, содержащий большое количество столового серебра и серебряной посуды, — более двух тысяч изделий, находящихся в отличном состоянии. Основную часть сохранившейся коллекции составляют четыре полных серебряных сервиза, каждый из которых включает в себя столовые, чайные, кофейные комплекты, а также множество дополнительных столовых аксессуаров из серебра. Большинство изделий выполнено известными российскими ювелирами, что подтверждают клейма Овчинникова, Сазикова, Хлебникова, Грачевых… Некоторые предметы изготовлены мастерами Карла Фаберже. К сожалению, сейчас мало кто может похвастаться наличием дома не только полного сервиза серебряной посуды, но даже набора столового серебра на шесть персон. Вопрос не в стоимости такой продукции и не в отсутствии богатых людей в России. И людей состоятельных в нашей стране сейчас не меньше, чем до революции, да и столовое серебро стоит не так дорого по сравнению с гаджетами, айфонами и автомобилями.

Просто изменилось и общество, и ценности, к сожалению, не в лучшую сторону. Столовое серебро во все времена ассоциировалось прежде всего с семейными традициями, уютом домашнего очага, тесной связью поколений. Не зря же появилось понятие «фамильное серебро». Сегодня от семейных ценностей и вековых русских канонов люди зачастую дистанцируются. СМИ круглосуточно вещают о прелестях свободной любви и ненужности брачных уз. Однако эта тенденция не повсеместная, а потому интерес к столовому серебру в обществе постепенно повышается. За последние пять лет заметно чаще приобретают такую продукцию в качестве свадебного подарка. Весьма востребованной оказалась наша акция «Фамильное серебро»: ежемесячно покупатель приобретает набор на одну персону и в течение года получает сервиз на двенадцать персон. Ведущие предприятия отрасли, специализирующиеся на такой продукции: Великоустюжский ювелирный завод «Северная чернь», «Интерсильверлайн», Приволжский ювелирный завод «Красная Пресня»,

С еверная чернь

Сплав 925 пробы — стерлинговое серебро, самый популярный при изготовлении ювелирных украшений и предметов быта. Изделия из такого металла имеют серебристобелый цвет с ослепительным блеском.

72 | Маркетинг | Ювелирная Россия А ргента

Сегодня запасы серебра оценивают в 515 тыс. тонн. В течение последующего десятилетия серебряные запасы м о г у т и с ч е з н у т ь, в результате чего возникнет его дефицит. Д ля мировой экономики это может оберну ться плачевно, и через десятилетие серебро может влиять на нее так же, как сейчас нефть.

«Русские самоцветы» — продолжают традиции известных дореволюционных мануфактур и предлагают широкий выбор наборов столового серебра и серебряной посуды. Замечательные изделия создают и небольшие компании. Сегодня уже, наверное, всем известна серебряная посуда по мотивам русских народных сказок от «Русского серебра», издания Библии и Корана в кожаных переплетах и серебряном оформлении от «Альтмастера», огромнейший ассортимент ионизаторов компании «Голдсмит» и оригинальные ложки ручной работы В. Скоблинского. Хочется отметить многообразие подарочной продукции из серебра, изготовленной предприятиями отрасли к Новому году. В первую очередь это, конечно, изделия, так или иначе интерпретирующие образ Дракона — символа наступившего 2012 года: монетки, фигурки, ложки, ионизаторы, даже нож для писем, ситечко для чая и штопор «Дракон» (ЗАО «Интерсильверлайн»), а также подставка для зубочисток «Змей Горыныч» (ООО «Альмастер»).

Р усские самоцветы

Что касается ассортимента представленных изделий, то он достаточно широкий. А вот со сроками представления новинок и их наличием все компании разделились на три группы.

1. Фирмы, которые в принципе не делали в этом году никаких изделий с символом года — Драконом.

2. Компании, которые подготовили очень интересные коллекции статуэток-драконов и других изделий, своевременно сообщили об этом розничным продавцам, но в декабре, к моменту основных продаж, не имели на складе ни одного из заявленных изделий в наличии.

3. Предприятия, у которых замечательные изделия с символом года были в наличии всегда, но известно о которых розничным продавцам стало только в декабре, когда все корпоративные клиенты да и большинство конечных покупателей уже определились с подарками и даже приобрели их. Таким образом, по нашему мнению, ни один из производителей столового серебра не использовал прошедшие праздники на все 100%. Вполне понятно, что риск производства «лишней» новогодней продукции лежит на производителе. Никому не нравится потом переплавлять невостребованные изделия. Но делать что-то надо. И если производитель заявил о новых изделиях с символом наступившего года, то они у него должны быть, пусть в небольшом количестве. Кроме того, хотелось бы, чтобы изделия с новогодней тематикой (или фотографии

а Цен

от ювелирной фабрики «Елана»

=

н й а з и Д

+

Формула успеха – бриллианты

во ест Кач

+

=

Кольцо с бриллиантами. Золото 585°. Бр. Кр 17 2/2 21-0,07 Арт. 111197; 1,23 г

Серьги с бриллиантами. Золото 585°. Бр. Кр 17 2/2 42-0,14 Арт. 121197; 2,46 г

4900 руб.*

9500 руб.* Кольцо с бриллиантами. Золото 585°. Бр. Кр 17 2/2 39-0,16 Арт. 111200; 2,23 г

9500 руб.*

Серьги с бриллиантами. Золото 585°. Бр. Кр 17 2/2 92-0,38 Арт. 121195; 3,02 г

17 000 руб.* Серьги с бриллиантами. Золото 585°. Бр. Кр 17 2/2 30-0,12 Арт. 121199; 2,26 г

Серьги с бриллиантами. Золото 585°. Бр. Кр 17 2/2 58-0,24 Арт. 121200; 2,98 г

Кольцо с бриллиантами. Золото 585°. Бр. Кр 17 2/2 21-0,09 Арт. 111199; 1,65 г

8500 руб.*

13 000 руб.*

Кольцо с бриллиантами. Золото 585°. Бр. Кр 17 2/2 57-0,23 Арт. 111195; 2,22 г

11 000 руб.*

6000 руб.* Серьги с бриллиантами. Золото 585°. Бр. Кр 17 2/2 38-0,21 Арт. 121194; 2,24 г

Серьги с бриллиантами. Золото 585°. Бр. Кр 17 2/2 14-0,08 Арт. 121093; 2,26 г

6500 руб.*

4000 руб.*

10 700 руб.*

Кольцо с бриллиантами. Золото 585°. Бр. Кр 17 2/3 19-0,1 Арт. 111194; 1,61 г

6100 руб.*

Кольцо с бриллиантами. Золото 585°. Бр. Кр 17 2/2 7-0,04 Арт. 111093; 1,69 г

Кольцо с бриллиантами. Золото 585°. Бр. Кр 17 2/2 33-0,11 Арт. 111198; 1,76 г

7300 руб.*

* Средняя стоимость за одно изделие без скидки

Серьги с бриллиантами. Золото 585°. Бр. Кр 17 2/2 52-0,18 Арт. 121198; 2,62 г

11 000 руб.*

197342, Санкт-Петербург, наб. Черной речки, д. 41, БЦ «Прогресс-Сити» Тел./факс: (812) 702-67-72 (многоканальный), e-mail: ooo_elana@mail.ru www.elana-uk.ru

74 | Маркетинг | Ювелирная Россия

Ежедневный прием пищи и воды, обогащенных ионами серебра, вполне можно сравнить с приобретением второго иммунитета. Доктор Роберт Сейнер, выдающийся ученый, лауреат Нобелевской премии

этой продукции) появлялись у розничных продавцов не позднее начала осени. В октябре большинство крупных компаний уже утверждают конкретные корпоративные подарки, поэтому изделия, появившиеся у торговли позже сентября, будь они хоть самыми лучшими в мире, практически не имеют шанса стать корпоративным подарком нескольким сотням партнеров известного банка или корпорации. В последнее время свои сайты с фотографиями продукции имеют не только интернетмагазины, но и многие розничные сети. Абсолютно правильно поступают производители, которые направляют продавцам изображения всех новых изделий. Появившись на сайте продавца, новое изделие сразу становится известным огромному числу потенциальных покупателей. Особенно если на сайте продавца имеется раздел «Новинки». По скорости передачи информации о новом изделии от производителя к конечному потребителю и по расходам этот вид рекламы сейчас является наиболее перспективным и интересным. Что касается экономической и политической ситуации в стране в контексте их влияния на рынок столового серебра, то сказать

А льтмастер

что-то определенное достаточно тяжело. С одной стороны, политический курс власти понятен и должен быть стабилен в течение ближайших 6–12 лет. С другой, возросшая в последнее время гражданская активность общества и особенно непредсказуемые действия так называемой «несистемной оппозиции» могут обострить ситуацию. Казалось бы, предсказуемая политика государства должна положительно сказаться на экономике в целом, повышении благосостояния населения и, в конечном счете, оживлении рынка столового серебра. Но, продолжающийся экономический кризис в Европе, невнятная ситуация на рынке США не предвещают ничего хорошего и нам. Будем надеяться, что, несмотря на все трудности (экономические, политические, социальные, идеологические и духовные), столовое серебро в ближайшее время не уйдет из нашей жизни, а будет и дальше радовать нас и укреп­ лять наши семьи. Ведь столовое серебро — это красота, традиции и здоровье! 

Ю. Шпинев, кандидат юридических наук, интернет-магазин silverspoons.ru

76 | Маркетинг | Ювелирная Россия

Игры с маркетингом В марте Уральское представительство Клуба «Российская Ювелирная Торговля» отпраздновало первую годовщину своего рождения. Поздравить коллег приехали представители компаний из самых разных регионов страны. Среди гостей присутствовали Сергей Рыбаков («Александрит», Тверь), Алексей Метельков (КЮФ «Алькор», Кострома), Владимир Станкевич («Титан», Москва), Татьяна Носкова (ИД «Ювелирная Россия») и другие.

К

Главное в провокационном маркетинге — ставка на творчество, на осуществление нигде ранее не применявшихся необычных, неординарных ходов. Сценарий провокационного маркетинга предполагает динамичную игру в несколько этапов, на которых перманентно происходит вовлечение в действие разных групп людей.

празднику была приурочена конференция, совместно организованная федеральным ювелирным холдингом «Золотой стандарт» и Клубом «Российская Ювелирная Торговля», посвященная поиску нестандартных решений для развития отрасли. Модератором конференции и автором основного доклада стал Константин Гаранин, куратор проекта Сitycelebrity (федеральная сеть городских порталов для активных творческих людей). В его выступлении, основанном на результатах актуальных маркетинговых исследований различных сегментов рынка, шла речь о наиболее эффективных способах продвижения бренда при ограниченных бюджетных возможностях. Эмоциональный рассказ, яркие и убедительные примеры, запоминающиеся и неожиданные образы, множество поводов для размышлений — по признанию слушателей, лекция Гаранина стала для них настоящим «взрывом мозга». Мы предлагаем вам познакомиться с некоторыми идеями от креативного рекламщика. Провокационный маркетинг 1. Правильное использование информационного повода Один из магазинов сети ИКЕА планировал переезд, повод был инициирован властями. Новое место, естественно, нуждалось в «раскрутке», требовавшей определенных

78 | Маркетинг | Ювелирная Россия

и стационарные магазины, зачастую не подозревая об этом, — когда объявляют о кратковременном периоде скидок.

Э то

не реклама известного фастфуда , это реклама средства для борьбы с термитами .

финансовых вложений. Магазин сообщил о своем полном закрытии, что вызвало ряд «акций протеста»: люди вышли на защиту любимого магазина с транспарантами. Через месяц ИКЕА открылась на новом месте и объявила, что благодаря поддержке покупателей власти вынуждены были отступить, разрешив магазину возобновить работу. В итоге продажи за первые два дня после открытия магазина превысили обычную месячную выручку.

На

игре букв и слов можно сделать запоминающуюся рекламу

2. Всплывающий формат Иными словами, объявление об открытии торговой точки на определенный временной период. В этом случае у клиентов включается механизм «Надо успеть!». Например, в городе становится известно, что только в течение двух недель на этой торговой площадке будет проводиться продажа уникальной коллекции известного бренда. Открывая «бутик» на неделю, вы получаете прибыль больше, чем у магазина, стоящего год на одном месте и «замылившего глаз» покупателей, при этом экономя на оплате работы персонала и аренде. По завершении заявленного срока можно сообщить, что «по многочисленным просьбам мы продлили работу». Некоторые компании живут годами, успешно проводя подобные акции в различных городах. На этом же механизме построена и коммерческая привлекательность выставочных мероприятий. Аналогичный метод используют

3. Привлечение через эмоциональное вовлечение Крупный международный банк нанимал на работу сотрудниц по не характерным для этой сферы критериям. Главными требованиями стали возраст кандидаток — не моложе пятидесяти лет, коммуникабельность и доверительная манера общения. В результате необходимую информацию о проводимых банком акциях такая сотрудница сообщала всем своим соседкам, родственникам, приятельницам и знакомым в неформальных беседах, создавая обширную и лояльную банку потребительскую аудиторию. Благодаря этому «сарафанному радио» дела финансового учреждения шли весьма успешно. Мы из года в год играем по старым правилам и не замечаем, что потребитель сам создает новую действительность, и если мы не соучаствуем в этом процессе, то оказываемся «за бортом». Так, например, произошло на часовом рынке, когда мобильный телефон взял на себя функцию определения времени и часовые компании вынуждены были искать возможности нового позиционирования продукта — как драгоценного украшения, статусного аксессуара, престижного подарка, инвестиционного инструмента и т. п. За последние пять лет в нашем обществе произошли существенные изменения, сегодня нас окружает совершенно другая реальность. Чтобы выработать стратегию своего бизнеса, необходимо глубокое понимание основных трендов развития социума. Эксперты называют среди главных тенденций: • Инфантилизм. Современные технологии настолько быстро меняют наш мир, что мы не успеваем его познать. Каждый день мы узнаем что-то новое. У представителей нынешнего молодого поколения сохраняется инфантильное сознание, они постоянно находятся «в игре». А ведь это наши клиенты — и сегодня, и на ближайшие десятилетия. Именно на них мы будем ориентировать выпускаемую продукцию и маркетинговые акции. Этим людям нужна интерактивность. Элемент игры важен

Оптовая фирма «СЕНАТ» уже более 10 лет является производителем золотых изделий с бриллиантами, драгоценными и полудрагоценными камнями. Широкий ассортимент изделий — около 3000 моделей Большой ассортимент обручальных колец с драгоценными камнями Изделия из серебра с позолотой — церковная тематика. Конкурентоспособные оптовые цены, которые мы стараемся поддерживать на уровне ниже, чем среднерыночные Гибкая система скидок и длительных отсрочек по платежам позволит Вам эффективно сотрудничать с нашей компанией. Приходите, будем очень рады!!!

Тел.: (495) 778-21-64 Факс (495) 778-74-36 Сайт: www.senatgold.ru E-mail: senat1@yandex.ru

80 | Маркетинг | Ювелирная Россия

Н естандартно

оформленный транспорт притягивает взгляды многих людей

Сегодня все стало продуктом — не только товары, но и образование, культура, здравоохранение и даже сами люди.

во всем, на этом строится вся современная индустрия продаж. Используя инфантилизм потребителей, огромного успеха добились продавцы различных гаджетов и создатели социальных сетей. А вот ювелирный бизнес пока не учитывает эту тенденцию вовсе.

• Рыночность. Сегодня все стало продуктом — не только товары, но и образование, культура, здравоохранение и даже сами люди. Поэтому игроки рынка конкурируют в первую очередь за время потребителей, их внимание, их выбор — на что именно человек готов потратить самое дорогое, имеющееся у него в ограниченном количестве? Проведет ли потенциальный клиент время в социальных сетях или пойдет в ювелирный магазин? Где ему будет комфорт­ нее, интереснее, выгоднее? Идет жесточайшая борьба за время.

• Коммуникативность. Общество вошло в экономику отношений. Информация стала ключевым продуктом. Если раньше клиенту было важно потрогать товар, то сегодня имеет гораздо большее значение известность продукта, молва о нем, его престижность. Покупатель должен осознавать: то или иное приобретение поднимет статус владельца, подчеркнет его более высокое положение в обществе. Иными словами, покупают скорее информацию о продукте, нежели сам продукт. Поэтому чаще

в конкурентной борьбе за время потенциального клиента побеждают общение в социальных сетях, просмотр телевизора, а не поход в магазин. Забудьте про целевую аудиторию, она прекратила свое существование, так как сегодня мы все живем в общем информационном пространстве. И уже не принципиально, кто именно является вашим потенциальным клиентом — женщина или мужчина, директор или дворник, — важно создание информационной поддержки продукта. Система работает тем лучше, чем больше людей участвует в ней, формируя общественную значимость продукта.

• Информационность. Благодаря развитию информационного пространства у каждого из нас появилась возможность легко и быстро рассказать о себе миллионам людей. Скорость распространения информации выросла за последние пять лет в тысячу раз. В мире идет выстраивание абсолютно новой инфосферы, «оцифровка» всех составляющих жизни человека. Уже никого не удивляют устройства, позволяющие простым наведением камеры на предмет получить о нем исчерпывающие сведения. Наш современник может не только следить за реальностью в любом масштабе с помощью мобильного телефона, но и в одно мгновение повлиять на ход развития событий, например, разместив определенную запись в Twitter. У сложившейся ситуации есть свои плюсы и минусы, но с ней надо считаться, выстраивая бизнес в соответствии с этим трендом развития общества. Анализ перечисленных основных трендов показывает, что сформировалось общество «версии 2.0». Это и есть проблема, которая не решается ювелирами. Сегодняшний ювелирный бизнес не знает, что нужно покупателю. Мы ему предлагаем дизайн, а он отвечает: «Спасибо, но вы опоздали года на два — в мире это давно делают». Он говорит: «Зачем мне к вам идти, я закажу через Интернет, расплачусь карточкой — сэкономлю и время и нервы, потому что не хочу сталкиваться с пережитками „советского“ сервиса». Нам надо осознавать, что зачастую посетители ювелирных салонов «воротят нос», понимая, каким должен быть модный дизайн и качественное обслуживание. Классическая проблема ювелирной

Коллекция «VIP-ПОДАРКИ»

Современные ювелирные украшения из родированного серебра с кристаллами Swarovski

Ю В Е Л И Р Н О Е П РО И З В ОДСТ В О

149 руб.

за грамм 157940, Костромская область Пос. Красное-на-Волге, ул. Украинская, д. 25 отдел продаж: +7 (49432) 311-01, +7 (909) 253-71-40, +7 (910) 660-28-70 E-mail: steziy@rambler.ru, www.steziy.ru

Фирменная коллекция «КОВАНЫЕ ЦЕПИ»

Православная коллекция, проверенная временем

57 руб.

за грамм

82 | Маркетинг | Ювелирная Россия

Надо создавать продукт так, чтобы продавцу о нем было интересно рассказывать.

отрасли — незнание потребителями брендов, отсутствие пиетета перед отечественными торговыми марками. Если человек надел на себя украшение, он хочет, чтобы окружающие это оценили. А если имя драгоценного бренда не вызывает у людей дрожь восхищения, то и желания приобрести такое украшение не возникает. Зачастую люди не понимают: большой драгоценный камень — это ценность или безвкусная стекляшка? Объясните ему это. Ведь в отличие от ювелирных компаний производители бижутерии не молчат, а активно внушают потребителю, что ношение драгоценностей сегодня — «моветон». Создавайте легенды! Коммуникация начинается не с продвижения, не с креатива, рекламного ролика или удачного слогана — она начинается с создания продукта. Очень важно предвидеть на уровне идеи, как будет продаваться продукт. А для этого надо учитывать общественное информационное поле и создать легенду, которая будет принята обществом. Некая компания приняла решение расширить линейку своей продукции и наладить выпуск напитков на основе зеленого чая. Так как подобных предложений на рынке более чем достаточно, себестоимость у всех этих напитков практически одинаковая, а ритейлу абсолютно все равно, что продавать, было решено придумать легенду — историю, востребованную обществом.

Ювелирный бренд Kiss me Zombie снял эротический рекламный ролик новой винтажной коллекции своих украшений. Спот под названием Look book/Посмотри Закажи демонстрирует, как две девушки в нижнем белье начинают битву подушками, которая перерастает в перестрелку из водного пистолета, а затем в обмазывание себя и друг друга тортом со сливками. Спот адресует на сайт www. kissmezombie.com, где можно и посмотреть, и заказать понравившиеся украшения. Креатив принадлежит французскому агентству Le Bruit. Спот снял режиссер Cédric Dubourg из продакшена InDaPROD. В ролике звучит композиция Slow Disco (T.B.S. Remix) IZABO.

С учетом традиций и предпочтений российских потребителей в напиток был добавлен мед, а рекламная кампания делала акцент на пользе для здоровья и эффективности употребления напитка до и после спортивных тренировок. Это позволило вывести продукт на дополнительный рынок сбыта, реализуя его в фитнес-клубах, оздоровительных учреждениях и т. д. Один ресторан китайской кухни ввел правило: каждый гость, заказавший утку попекински, получал диплом с номером этого блюда. Покидая ресторан, клиенты рассказывали о дипломе своим знакомым, обсуждали, у кого номер более ранний, а у кого поздний, сколько уток съедается за год и т. д. То есть диплом, не требовавший затрат, кроме печати на принтере, создавал соответствующее информационное поле вокруг заведения и привлекал новых посетителей. Другой ресторатор, открывая свой бизнес, организовал бесплатный ужин для всех парикмахеров города. Нужно ли говорить, что уже через несколько дней о новом ресторане знала вся женская половина местного населения? Владелец магазина одежды, чтобы стимулировать продажи зимних вещей, установил в салоне морозильную камеру со снегом. Этот неожиданный для посетителей арт-объект привлекал внимание к зимним коллекциям и принес магазину широкую популярность. Классическим примером предвидения продаж на уровне идеи является стратегия Филиппа Морриса. Он выпустил одинаковые сигареты сразу под двумя разными марками — Oxford и Cambridge Blues, заставив одноименные университеты долгие годы спорить, какая марка лучше. Надо создавать продукт так, чтобы продавцу о нем было интересно рассказывать. К сожалению, в ювелирных магазинах покупатель пока не слышит увлекательных, захватывающих и ярких историй-легенд. Развитие рынка происходит достаточно предсказуемо. Вначале все было просто: потребитель приходил и выбирал то, что ему надо. Потом появились фирменные продукты, до которых покупателю надо «дорасти», накопить деньги. Когда таких продуктов стало много, то они сами пришли к клиенту со словами:

Ювелирная компания

Ника

Фа н тас т и ч е с к и

низкие цены

от п р ои звод и т е л я! Фирма «Ника», работающая на рынке с 2001 г., представляет разнообразные коллекции из серебра 925º. Серебряные ложки, изделия православной тематики, оригинальные гарнитуры высокого качества и по действительно низким ценам! Приглашаем оптовиков познакомиться с ассортиментом и воспользоваться хорошими условиями сотрудничества.

С а н к т-П е т е р б у р г, Б . С а м п с о н и е в с к и й п р. , 2 8 Т е л . (812) 5 4 2- 67-10 E-mail: nica@mail.ru w w w. n i k a-si lv e r . ru

84 | Маркетинг | Ювелирная Россия

Краудсорсинг — передача определенных производственных функций неопределенному кругу лиц, не подразумевающая заключение трудового договора. Его называют дыханием новой online - экономики. Это изящный способ делегировать решение своей бизнес-задачи сообществу потенциальных клиентов.

Пока мы пытаемся завлечь в магазин розничного покупателя, подрастает молодое поколение, которому вообще наплевать на драгоценности.

«Я лучше других, я качественный, я особенный». Потом и такие предложения перестали работать. Тогда компании начали бороться за своего клиента, «привязывая» их к определенной торговой марке, выстраивая с ними долгосрочные отношения и обещая: «Мы никогда не обманываем, мы ответственны за вас». Про Red Bull знают все, даже те, кто не употребляет этот напиток. Бренд создал вокруг себя информационную среду, благодаря которой он позиционируется как продукт для активных людей. Это работа на подсознание: когда вы устанете, то вспомните Red Bull и купите его. Подумайте: если люди приобретают для поднятия тонуса «химическую» смесь, упрятанную в «крутую упаковку», то каким спросом будут пользоваться драгоценные украшения при правильной подаче?! И покупателей не остановит даже очень высокая цена, когда они будут знать, почему это стоит так дорого. В современном отечественном ювелирном бизнесе нет работы на будущее. Да и прежние российские традиции забыты. Поэтому потребителям непонятно, зачем им нужно приобретать ювелирные изделия. В то время как они должны хвалиться друг перед другом шкатулками с драгоценностями, по ним рассказывать историю своей семьи, эти состоятельные люди уходят в другие сферы потребления, отворачиваются от нас. Сегодня в обществе отсутствует культура ношения драгоценностей, ювелирный этикет — мы не воспитываем покупателя, не создаем информационную среду. Это путь в тупик. Пока мы пытаемся завлечь в магазин розничного покупателя, подрастает молодое поколение, которому вообще наплевать на драгоценности. Они будут носить модные аксессуары из кожи, бисера, стали. А все потому, что производители модных аксессуаров работают с молодой аудиторией, а ювелиры — нет. Каждая такая «фенечка» — это удар по нашему карману. В последнее время на рынке появилось множество новых форматов торговли: артмаркеты, гаражные распродажи, обмены, публичные мероприятия, открытые творческие мастерские и т. д. Посмотрите, среди этих проектов и модных тусовок вообще нет ювелирных! Часто ювелиры оправдывают свое бездействие отсутствием финансов. Однако если

О дин

из удачных примеров грамотной подачи продукта

создать мощное продвижение отрасли на всех возможных уровнях, то от этого выиграет каждый. Не обязательно рассказывать людям о своей компании, расскажите им о том, что их действительно интересует: золото, драгоценные камни, легенды… А пока блогосфера, например, забита историями про что угодно, только не про ювелирные украшения! Почти на всех крупных отраслевых предприятиях закрыт дост у п в социальные сети. Вместо этого можно просто предложить некоторым сотрудникам в качестве дополнительной обязанности завести блог и ежедневно писать небольшие эссе по темам, близким к его непосредственной деятельности. Это мощнейший инструмент продвижения! Через некоторое время у каждого блогера, пишущего интересные тексты, появляется своя аудитория, которая затем совершает покупки. Интернет предоставляет колоссальные возможности для «раскуртки» бренда. Можно создать собственное радио, телевидение или воспользоваться потенциалом краудсорсинга. Яркий пример успешного краудсорсинга — «Викпедия»: миллионы людей бесплатно тратят свое время и усилия на ее создание.

Маркетинг

| 85

В одном из глянцевых журналов было размещено объявление: некая зарубежная ювелирная компания предлагает влюбленным кольца, сделанные из «космического» золота. В честь юбилея полета Юрия Гагарина в ракету UP Aerospace SL-5 было погружено 2,5 унции золота (71 г). По возврашении ракеты из драгметалла, побывавшего в космосе и зарядившегося энергетикой внеземных цивилизаций, ювелиры изготовили лимитированную серию обручальных колец. «Благословение небес» обойдется в сумму от 12 000 до 17 000 долларов. При этом себестоимость такого изделия была вполне обычной для изделия из белого золота. А вы сможете продать обручальное кольцо за 300 000–400 000 руб.? Достоверность легенды покупателю проверить затруднительно, а потому этот маркетинговый ход, ничего не стоивший компании, сделал цену колец поистине «космической». Судя по тому, что фирма анонсирует уже вторую подобную акцию, — продажи прошли весьма успешно.

Завершая свое яркое выступление, К. Гаранин предложил объединить усилия всех крупных производителей и торговых сетей для решения важнейшей задачи сегодняшнего дня — формирования культуры ношения ювелирных украшений. Кроме того, игрокам ритейла между собой также следует не конкурировать, а договариваться. Рынок пресыщен не потому, что магазинов слишком много, а потому, что они совершенно однотипные. Попробуйте дифференцировать свой бизнес: если каждый ювелирный салон будет отличаться от соседних — креативным дизайном интерьеров, запоминающимися мероприятиями, любой собственной «фишкой», то в него зай­д ут хотя бы из любопытства. Сейчас люди не развлекаются, попадая в торговый зал ювелирного магазина, а для многих именно элемент игры является ключевым фактором жизни! Сделайте так, чтобы клиент, приобретя в вашем магазине украшение, хвастался и рассказывал о покупке окружающим, создавая вокруг вашего бизнеса информационное пространство. 

Рынок пресыщен не потому, что магазинов слишком много, а потому, что они совершенно однотипные.

Наши цели совпадают! Специальное предложение для членов

Уважаемые партнеры!

клуба «Российская Ювелирная Торговля»

на сайте www.ra-junwex.com

Реклама — это в первую очередь творчество!

А в творчестве важна не только идея, но и ее качественное воплощение. Хотите удивить своих клиентов и вызвать завистливые взгляды партнеров? Или вы уже придумали нестандартный ход, но не уверены, что сами сможете реализовать его? Обращайтесь к профессионалам. Рекламное агентство полного цикла «JUNWEX» предлагает свои услуги не только на выставках в Москве и Санкт-Петербурге, но и в межвыставочный период во всей России. У вас возникла потребность в полиграфии или сувенирах, но не хотите сами общаться с типографией и обсуждать качество бумаги и номер пантона? Мы с радостью поможем вам с этим. Не говоря уже о том, что мы готовы делиться с вами скидками, которые предоставляются нам как рекламному агентству.

PR

Медиа

Маркетинг

Events

Выставки

Print

Public Relations

Дизайн, реклама

Ваши позиции на рынке

События, мероприятия

Привлечение клиентов

Полиграфия, сувениры

Плакат «Защита прав потребителей»

Брендированный шоколад 1000 шт./ 5г

Флаеры размер А5 (4+4) 5000 шт.

Визитки 1000 шт.

Бирки размер 3х4см 1000 шт.

500 руб./шт

8000 руб.

от 8000 руб.

от 1000 руб.

от 8000 руб.

А что хотели бы заказать Вы?

(812) 320 8099 pro@rjexpert.ru www.ra–junwex.com

Учебный Центр

JUNWEX

Обучение сотрудников компании, их эффективный подбор, адаптация и подготовка на рабочем месте — это инвестиции в самый дефицитный и перспективный ресурс — качество персонала.

Учебный Центр «JUNWEX» — это:

Лучшие профессионалы — практики российской и международной ювелирной отрасли, специалисты в области геммологии, психологии, маркетинга и дизайна, эксперты государственных контролирующих органов. Самые актуальные темы бизнес-образования, влияющие на развитие и успех вашей компании. Повышение продуктивности взаимодействия с партнерами и эффективности работы вашего предприятия. Создание правового информационного пространства для деятельности вашей фирмы. Мы обеспечим ваше конкурентное преимущество!

Учебный Центр «JUNWEX» приглашает вас принять участие в деловой программе XI Международной выставки ювелирных и часовых брендов «JUNWEX Новый Русский Стиль». 30 мая — 2 июня 2012, Москва, ВВЦ 31.05.2012

11:00–14:00 «Искусство и технологии управления в ювелирном бизнесе» Практический семинар для собственников, руководителей и менеджеров ювелирных компаний Стоимость 4650 руб., НДС не облагается

31.05.2012

15:00–18:00 «Новинки в области геммологии. Обзор современного рынка. Что продается?» Информационный семинар для специалистов Стоимость 3700 руб., НДС не облагается

01.06.2012 11:00–14:00 «Ключевые правила оформления витрин ювелирного магазина» Семинар-практикум для руководителей, дизайнеров, мерчандайзеров и маркетологов Стоимость 3950 руб., НДС не облагается

01.06.2012 15:00–18:00 «Способы повышения результативности сотрудника в организации. Грамотные методы управления стрессом: профилактика, техника, выход» Тренинг-семинар для руководителей, менеджеров по персоналу и сотрудников ювелирных компаний Стоимость 3800 руб., НДС не облагается 02.06.2012 11:00–14:00 «Менеджер как режиссер успешной продажи!» Тренинг для руководителей, менеджеров по персоналу и сотрудников ювелирных компаний Стоимость 3800 руб., НДС не облагается 02.06.2012 14:00–17:00 «Реклама — двигатель торговли!» Практический семинар для руководителей, маркетологов, менеджеров по рекламе Стоимость 3600 руб., НДС не облагается *В программе могут произойти изменения

Контакты: Тел./факс: (812) 235-83-83 Е-mail: edu@rjexpert.ru, Internet: www.junwex.com

90 | Маркетинг | Ювелирная Россия

Виды закрепки камней в ювелирных изделиях Ц ентровка

посадочного места под камень

Для того чтобы вставка в ювелирном украшении держалась и не выпадала, ее необходимо закрепить. Существуют различные способы фиксации вставок из драгоценных камней в изделие. Сам процесс установки камня в гнездо или оправу называется закрепкой.

Ч

У становка

камня в посадчном месте

З ажатие

крапанами камень

В ыравнивание

камней

тобы украшение было не только красивым, но и удобным в ношении, ювелиры уделяют закрепке особо пристальное внимание. Гнездо должно быть подогнано под размер драгоценного камня, оправа должна оптимально сочетаться с вставкой и выгодно обрамлять камень. Если грани камня или шипы будут постоянно тереться о кожу, то обладатель изделия вскоре откажется от ношения такого некачественного украшения. Плохо проделанная работа по закреплению камня может стать причиной потери вставки, постоянных зацепок украшения за одежду и окружающие предметы. Закрепки могут быть самыми разными по способу исполнения. Выбор способа фиксации вставки зависит от особенностей изделия и размеров камней. Самым простым типом оправы является глухой каст. Для него характерно расположение камней на чашке с плоским дном. Благодаря стенкам чаши, которые плотно окружают вставку, камень удерживается в украшении. Для такого типа оправы подходят только камни с плоской поверхностью в месте соприкосновения с дном чаши. Как правило, этот способ используется для закрепки вставок из бирюзы, коралла, яшмы и других непрозрачных камней. В случае прозрачной вставки необходимо покрыть дно чаши полированным фольгированным слоем, чтобы добиться особой яркости камня. Минус этого способа состоит в том, что под кастом нельзя проверить состояние камня, наличие у него дефектов. Но в качестве преимущества можно назвать прочное сцепление.

Для фиксации вставок из прозрачных камней используют царговый, или ободковый каст. Этот вид закрепки подразделяют на три варианта: камейная оправа, зеркальная оправа, оправа венчиком. Чаще всего при создании ободкового каста используют ажурные узоры и плетения. Камень оказывается освещенным не только сверху, но и снизу. Опорный поясок обеспечивает надежную фиксацию вставки. В верхней части ободкового каста внутри изделия с помощью специального инструмента вырезают так называемую полочку, на которую и устанавливают камень. Ободок надежно охватывает вставку по окружности или по периметру, в зависимости от огранки материала. Маленькие столбики (корнеры) применяются в корнеровой закрепке (рис. 1). Вокруг камня устанавливаются металлические корнеры, материал которых, как правило, совпадает с основным материалом ювелирного изделия. Для придания привлекательного внешнего вида корнеры выполняют в форме шариков. Снизу камень находится в свободном доступе, его можно легко чистить. Обычно такой способ применяется в том случае, когда планируется использовать значительное количество мелких камней. Несомненным преимуществом использования этого способа является то, что вставками можно украсить практически всю поверхность изделия. Камни при этом визуально кажутся крупнее благодаря наличию вокруг вставки не глухой оправы, а лишь корнеров. Но необходимо уделить особое внимание качеству выполнения корнеров, в противном случае столбики будут цепляться

92 | Маркетинг | Ювелирная Россия

Р ис . 4. К рапановое

Р ис . 1. К орнеровая

кармезиновое крепление

закрепка

Р ис . 5. З акрепка канального типа

Р ис . 2. З акрепка

паве

Камень будет надежно удерживаться в любой оправе, если она выполнена по всем правилам: • оправа подходит под форму камня; • оправа выполнена из того сплава золота, который обеспечивает оптимальное сверкание камня; • установка камня в оправу осуществлялась опытным ювелиром.

Р ис . 3. К рапановая

закрепка ( каст )

за окружающие предметы, а сам камень может выпасть при чистке или во время ношения изделия. Корнеровые касты могут быть встроенные и открытые. Открытый вариант сочетает в себе использование корнеров и фиксацию с помощью ободка кольца. Встроенные делятся на каре, тиктовые касты и фаденовые касты. В украшении высверливается отверстие, которое играет роль гнезда для вставки. При тиктовом варианте камни обычно хаотично «разбросаны» по поверхности украшения. Разновидностью тиктового варианта является закрепка паве (в переводе с французского — «мостовая»), образующая единую поверхность из вставок (рис. 2). При этом небольшие камни фиксируются ровными рядами, сквозь которые металл обычно не просматривается. Процесс закрепки в этом случае таков: в поверхности металла сверлят отверстия, которые призваны удерживать вставки вместе с миниатюрными наплывами металла. После установки камней в отверстия все зазоры заполняют расплавленным металлом, плотно заполняющим промежутки между вставками. Порой ювелиры умудряются создать скопление мелких драгоценных камней, которые воспринимаются визуально как один ограненный камень. Одним из распространенных способов закрепки стал крапановый каст (рис. 3).

Лапки-зажимы носят название крапанов, онито и дали имя касту. На полку-основу устанавливается камень, а лапки выступают над вставкой в виде ободочной кромки. Такой каст способствует более выигрышному восприятию камня вне зависимости от его размеров: он зрительно кажется крупнее и светлее. Одним из видов крапанового каста является кармезиновый способ крепления (рис. 4). Хотя о нем мало кто слышал, но кольца с таким оформлением вставок можно найти в ларцах наших бабушек и мам. Крупный камень обычно располагается в центре ювелирного украшения. Он окружен мелкими камнями традиционно контрастного цвета, чтобы оттенить глубину центральной вставки. Мелкие камни венком обрамляют основной камень по периметру или по окружности в зависимости от формы крупной вставки. При производстве обручальных колец чаще всего используют закрепку канального типа (рис. 5). Она считается самой прочной, именно поэтому применяется при изготовлении колец, которые зачастую носят всю жизнь. Обычно такой способ закрепки используется, если нужно сделать акцент на основном камне в центре изделия. Можно применить канальный каст и тогда, когда вставки должны располагаться единым ровным рядом. Иногда

94 | Маркетинг | Ювелирная Россия

Р ис . 9. В

центре декоративной части невидимая закрепка

Р ис . 6. К леевой способ крепления

Р ис . 8. П олуглухой способ крепления

Р ис . 7. Г лухая

Р ис . 10. В ысокая

закрепка

Традиционно самым надежным способом крепления бриллианта считается царговая закрепка.

канал проходит по всей окружности изделия, камни аккуратно помещаются в углубление (в случае прямоугольной огранки вставок украшение смотрится очень элегантно). Для камней круглой или сложной формы, а также для жемчуга чаще всего используют клеевой способ крепления вставки (рис. 6). В чашку сферической формы помещается резьбовой штифт, затем камень насаживается на установленную и предварительно покрытую клеящим составом конструкцию. Особую красоту украшению придает полуглухой способ крепления без дополнительной опоры для вставки. Создается удивительное впечатление, что камень в центре украшения висит в воздухе. В пазы кольца обычно вставляют секции рундиста, за которые и держится вставка. При производстве таких украшений камень зажимают под большим давлением, при этом используются сплавы, которым можно придавать форму вставки. Это позволяет сравнить такую закрепку по степени надежности с глухим способом крепления камня (рис 7, 8).

крапановая закрепка

Существует еще один вариант закрепки — так называемая невидимая, она была придумана в Париже в 1930-е годы (рис. 9). Огранщики вытачивают параллельные пазы в камнях, а ювелир на самом изделии из золотой проволоки делает направляющие. При установке пазы попадают в направляющие, и таким образом вставки крепятся в изделии. Возникает ощущение, что камни представляют собой единое целое. В профессиональных кругах способность выполнять невидимую закрепку ценится очень высоко. Традиционно самым надежным способом крепления бриллианта считается царговая закрепка. Благодаря тому что ободок полностью опоясывает камень со всех сторон, а также за счет усилия, необходимого для загиба ободка, такая закрепка намного лучше удерживает бриллиант по сравнению с остальными способами. Если говорить о закрепке, которая наилучшим образом показывает всю красоту и блеск бриллианта, то необходимо выбирать изделие с высокой крапановой закрепкой, чтобы сквозь камень проходило как можно больше солнечных лучей (рис. 10). 

Уважаемые покупатели! Выбирайте качественные ювелирные изделия! Искренне ваш «Мастер Бриллиант»!

Ю велирна я компани я

ЗАО «Фит» Универсальное

украшение Д

ля представительниц прекрасной половины человечества серьги являются практически обязательным украшением. Безопасный и удобный пружинный замок, появившийся в начале ХХ столетия, в совокупности со стильным обликом «гвоздиков» (или, как их еще называют по типу застежек, пуссет), позволяет этой разновидности серег пользоваться заслуженным спросом и популярностью и у юных девушек, и у женщин любого возраста. Пожалуй, ни один вид серег не предоставляет такой простор для воплощения фантазий ювелира, как пуссеты. Именно поэтому по статистике «гвоздики» — одно из самых востребованных покупателями украшений. Именно их выбирает почти 70% современных леди. Российские ювелиры предлагают широчайший диапазон таких изделий — серебряных, золотых и даже платиновых. Идеальный вариант — пуссеты из серебра 925-й пробы с цветными камнями — станет прекрасным дополнением к деловому и вечернему наряду, подчеркнет красоту и изящество женщины, привлечет к ней внимание. Преимущество таких серег в том, что это стильный аксессуар, никогда не выходящий из моды, уместный во все сезоны и в любой жизненной ситуации. Это элегантное, женственное украшение, которое особенно хорошо смотрится в сочетании с короткими стрижками или высокими прическами. Ювелиры используют при создании «гвоздиков» огромное разнообразие камней различных размеров и видов огранки, что позволяет каждой покупательнице выбрать пуссеты, отражающие ее характер и соответствующие ее имиджу. Во всем мире пуссеты покоряют женские сердца вариативностью форм — как лаконичных, так и весьма экстравагантных. Например, знаменитости российского и зарубежного шоу-бизнеса нередко появляются на светских мероприятиях в классических золотых пуссетах с жемчугом. Стержни пуссет бывают гладкими или с винтовой нарезкой. Иногда на гладком стержне делается небольшая выемка, чтобы замок держался прочнее. Кроме того, к пуссетам часто крепятся подвески (некоторые производители украшений даже предлагают съемные подвесные элементы, которые можно менять, создавая разные образы). При выборе таких серег обратите внимание на то, чтобы подвеска не была слишком тяжелой. 

Пуссеты — подарок, который не может не понравиться!

Пуссеты — бессменная классика ювелирных украшений!

Производство и продажа ювелирных изделий из серебра

u Широкий ассортимент u Высокое качество u Доступные цены u Гибкие условия работы u Постоянное наличие товара u Оперативное выполнение заказов u Услуги по пересылке за счет поставщика u Регулярное обновление ассортимента

Цепи и браслеты

ручной работы различного плетения «Бисмарк» – 11–300 г, «Фараон» – 30–130 г, «Кардинал» – квадратный и плоский 40–120 г, «Роза» – 30–60 г, «Королевская мантия», «Шахерезада», «Чудо», «Ришелье», «Якорь»

Конго

все виды и диметры, гладкие, с алмазной гранью, позолоченные, позолота с алмазкой, имитация цирконов, эмаль

Серьги

белый и цветной фианит, жемчуг, полудрагоценные и поделочные камни, без вставок

Кольца

классика, молодежный и детский ассортимент, авангард, мужские печатки

Подвески

знаки зодиака, нарядные кулоны, объемные фигурки без вставок, жемчуг

Кресты

около 150 видов от детских до мужских с объемным распятием, белые и черненные, позолоченные, раздельное золочение

Ионизаторы воды щука, дельфин, черепашка, лягушка, осьминог, кувшинка, морская звезда

Пирсинг Ложки

детские, «на первый зубок», классические

Каучуковые и кожаные шнурки Цепи и браслеты (Польша, Италия) С-Петербург, Лермонтовский пр., 54

тел. /факс (812) 333-41-47 начальник отдела продаж Пискарева Марина Владимировна Яковлева Кадрия Рашидовна тел. /факс (812) 251-83-30 склад готовой продукции: Анкудинов Марат Владимирович Захаров Станислав Александрович Денисова Наталья Александровна

jewelry-fit.ru

96 | Маркетинг | Ювелирная Россия

Повышение прибыли:

инструкция к применению Вы открыли ювелирный магазин и рассчитываете получать от бизнеса определенный доход, но, к сожалению, этого не происходит. Как найти причину неудач? Можно ли в конкретных цифрах проанализировать работу магазина?

Е

сть два варианта повышения рентабельности — увеличение выручки и снижение затрат. Но если снижения затрат порой добиться очень сложно (стоимость аренды магазина и заработная плата продавцов — величины все-таки постоянные), то повлиять на выручку магазина можно. Чтобы объективно оценить текущую выручку, рассмотрим несколько показателей. Коэффициент конверсии — соотношение числа посетителей, которые зашли в ваш магазин, к числу покупателей. Данные по числу покупателей можно получить из вашей учетной программы — это количество чеков за требуемый период. Получить информацию о числе посетителей можно разными способами. Самый простой и бесплатный — обязать охранника в магазине считать входящих клиентов. Более совершенный — установить счетчики посетителей. Например, счетчики от компании «Антикражка» (http://www.antikrajka.ru) или «Кондор» (http://www.condors.ru). Получив коэффициент конверсии по вашему магазину, сравниваем его со средним показателем по отрасли. Для ювелирной торговли он во многом определяется сезоном: в период праздничных продаж (Новый год, День влюбленных, 8 Марта) коэффициент равен 10% (то есть на сто посетителей магазина — десять покупателей), в остальное время он колеблется в пределах 4–5%. Если конверсия в пределах нормы, то требуется увеличить число посетителей (на способах привлечения остановимся чуть позже). Если конверсия ниже средних показателей, то требуется рассчитать дополнительные коэффициенты. Для оценки эффективности деятельности вашего персонала рассчитываем конверсию по сменам (исходя из графика работы). Анализируя величину показателя по сменам, делаем вывод о необходимости принятия дополнительных мер в кадровой политике (можно предложить проведение тренингов по продажам и ассортиментному ряду магазина, а также изменение системы мотивации продавцов на активные продажи). Еще одной причиной низкой конверсии может быть «непопадание» ассортимента в целевой сегмент потенциальных покупателей. Оценить влияние этого фактора можно на основании анкетирования

Маркетинг

| 97

посетителей. Анкета должна содержать следующие пункты: возрастная категория, пол, примерный уровень доходов, социальный статус (опытные продавцы смогут это оценить по внешнему виду посетителя). Такая анкета позволит составить «портрет» вашего покупателя, что в итоге поможет оценить ассортимент с точки зрения привлекательности для посетителей магазина: есть ли в витринах изделия, которые будут интересны именно этим потенциальным клиентам. Оборачиваемость текущего ассортиментного ряда вы можете оценить с помощью учетной программы. Так, отчет «Анализ продаж по сумме чеков» показывает количество чеков, попадающих в тот или иной суммовой интервал (например, покупки до 3000 руб., от 3000 до 6000 руб.), а отчет «Продажи» позволит оценить востребованность по определенному поставщику, пробе, типу изделий и т. д. Если ассортимент вашего магазина безупречен с точки зрения спроса, продавцы работают отлично, но выручка все равно оставляет желать лучшего, значит, нужно проводить рекламные кампании по привлечению посетителей. Что это будет: праздник в честь Дня города с приглашением популярных артистов или просто раздача флаеров, — зависит от вашей фантазии и финансов. При проведении подобных акций нельзя забывать про их эффективность — соотношение затраченных средств и полученные результаты. Цена «одного контакта» — это затраты на рекламную кампанию в расчете на одного привлеченного посетителя. Например, вы решили раздавать флаеры в торговом центре, на территории которого находится ваш магазин. Затраты складываются из стоимости изготовления флаеров (условно — 10 000 руб.), оплаты услуг промоутера (5000 руб.). В результате акции в ваш салон с флаерами пришло пять человек (необязательно, что все они совершат покупки). Посчитаем цену привлечения: 15 000 руб. на пять посетителей. Один посетитель стоил нам 3000 руб. В случае размещения рекламы в печатном издании для анализа эффективности акции обязательно укажите: «Предъявителю скидка (подарок)». Если ваш магазин ориентирован на молодежь, то для рекламы можно использовать социальные сети. Например, розничная сеть «Наше Серебро» из Костромы зарегистрировала страницу «ВКонтакте». В Интернете можно полноценно представить информацию о магазине, сопроводив ее фотографиями изделий, витрин, продавцов, и предложить потенциальным клиентам различные варианты общения. Затраты на такую рекламу — только ваше время. На своей странице в социальной сети вы увидите отзывы о магазине или изделиях: даже если они будут не очень приятными, то вы сможете разобраться в ситуации и изменить ее, чтобы ваши покупатели остались довольны.

SMS-рассылка по базе владельцев дисконтных карт — также один из эффективных и недорогих средств привлечения покупателей в магазин. Информационный повод может быть любым: новая коллекция, распродажа старой, специальная скидка на бриллианты в день рождения Мэрилин Монро... Хорошая реклама не всегда дорого стоит, и возможности ограничены только вашей фантазией. 

Дмитрий Румянцев, руководитель компании «Ювелирсофт»

98 | Каменная азбука | Ювелирная Россия

Энергетика

вечности

Став владельцем украшений с золотыми самородками, можно ощутить их первобытную природную энергию: ведь прежде чем такой самородок стал элементом ювелирного изделия, он впитал в себя яркие лучи солнца, мощную энергию земли и живительную силу водной стихии. Не будет преувеличением сказать, что эти ювелирные изделия помимо необыкновенной красоты обладают совершенно уникальными свойствами. Драгоценности с самородками неизменно привлекают восхищенные взгляды и вызывают множество заинтересованных вопросов, которые мы сегодня задали генеральному директору компании «999» Евгению Вишневскому.

Каменная азбука

| 99

— В чем заключается специфика создания украшений с самородками?

— В первую очередь в абсолютной «немассовости» таких изделий. Ювелирное производство, как правило, выпускает продукцию серийно: сто колец определенной модели — литье, монтировка, полировка — достал из галтовки и взвесил: все одинаковые. А у каждого самородка свой вес, свои особенности, поэтому производство таких изделий с технологической точки зрения гораздо более трудоемкое. Причем далеко не любой самородок можно использовать в качестве вставки в то или иное украшение: он может быть пористый, неподходящий по составу или просто некрасивый. Самородков идеальных форм не бывает, поэтому необходимо учитывать их природную геометрию, чтобы, например, в кольце самородок не царапал руку и не цеплялся за одежду. Иными словами, создавая такие украшения, требуется исходить из индивидуальности каждой вставки. Наши коллекции построены на контрасте фактурности желтого самородка и полированной поверхности красного или белого золота. Очень благородно выглядят обручальные кольца с матированными самородками — они вызывают в памяти образы старинных полотен в роскошных рамах.

— Почему при всей сложности работы с самородками Вы выбрали именно это направление ювелирного производства?

— «999» — предприятие небольшое. Как маленькой компании из далекого Магадана пробиться на всероссийский рынок? Надо занять собственную нишу. Мы начинали работу в 1995 году, одновременно с нами пытались освоить это направление многие фирмы, но далеко не всем это удалось. Прежде всего в связи с несовершенством российского законодательства: свободный оборот изделий с самородками не сразу стал возможным. И до сих пор в этой сфере существуют определенные сложности. В частности, по закону я могу купить самородок, только заключив договор с лицом, обладающим правом добычи, например представителем артели золотодобытчиков. И договор этот в обязательном порядке должен быть зарегистрирован в Гохране РФ. С другой стороны, если ко мне

100 | Каменная азбука | Ювелирная Россия

в мастерскую пришел клиент, который просит сделать из кольца и «выпавшей» из изделия вставки-самородка новое украшение, то я не должен ему отказывать, ведь в моей лицензии зафиксирована такая услуга… Подобных двояких ситуаций в сфере оборота самородков немало. В Магаданской области, согласно отчету губернатора, в прошлом году было добыто девять с половиной тонн золота. Из них двадцать процентов — самородки. Даже если отобрать из этих самородков лишь самые красивые, то все равно получается весьма внушительная цифра — около тонны. И вся эта красота идет на аффинажный завод, плавится в слитки и поступает в банки. Сколько же можно было создать уникальных и прекрасных драгоценностей с самородками и продавать их не как сырье, а как готовую и очень востребованную продукцию — не только на российском, но и на мировом рынке! В Советском Союзе существовали инструкции, согласно которым добытые самородки подлежали отдельному учету. Сданные в золотоприемные кассы на участках добычи, они упаковывались в специальные коробки, бережно транспортировались в Гохран, где формировался особый фонд. Если самородок не представлял культурной или исторической ценности, его отправляли обратно либо на завод в переплавку. Сегодня даже самые уникальные и крупные самородки не попадают в Гохран.

— Планируете ли Вы представлять свою продукцию на международном рынке?

— Показав свои коллекции в Китае, мы увидели колоссальный интерес со стороны розничных потребителей. Цена на изделия по местным меркам немалая, но изделия буквально «размели». Да и товар для китайцев совершенно неизвестен, даже многие россияне задают вопрос: «А что это за желтенькие кусочки?». Меня удивил такой ажиотаж, я представил себе, как ко мне в страну приехали какие-то иностранцы и продают что-то непонятное за очень дорого. Я бы, наверное, не купил. Но китайцы народ любознательный. Наша переводчица давала весьма подробные объяснения, на стенде демонстрировался фильм, снятый телеканалом Russia Today, показывающий весь цикл производства драгоценностей с самородками — от добычи до готового изделия. И китайцы,

Каменная азбука

которые с огромным уважением относятся к золоту, — это заложено в их древней культуре, национальном менталитете, — с удовольствием приобретали кольца с самородками. Именно кольца, серьги мы практически все увезли обратно (созданные для европейских женщин, на азиатских дамах они смотрятся подругому). Если честно, я других подобных примеров востребованности российского ювелирного продукта за рубежом не знаю. Вообще, сегодня ювелирное производство изделий с самородками стало определенной «визитной карточкой» Магадана. Традиционно наша земля славится рыбодобычей и золотодобычей, то есть сырьевыми сферами экономики. В сфере производства, пожалуй, только ювелирам удалось достичь определенных успехов и достойно представлять область даже на мировом уровне. Наше предприятие выпускает около десяти килограммов готовой продукции ежемесячно. И это далеко не предел: месторождений осваивается много, особенно рассыпных — по берегам рек, где добыча весьма прибыльна и не требует практически никаких затрат, самородков добывается много, поэтому перед компанией открыты широкие перспективы. Китайцы, например, сразу это поняли и предложили нам перенести производство в их страну, решая тем самым множество проблем — кадровых, налоговых и т. д. Но мы пока не торопимся соглашаться. Года два назад был снят научно-популярный фильм о тайнах воды. Ученые доказали, что существует матрица воды, обладающая памятью. Что уж говорить о самородках, которые являются слепком, несущим в себе информацию об определенной исторической эпохе. Представьте себе, что в результате различных геологических и гидротермических процессов образовался этот кусочек золота и сохранился до наших дней. Когда мы берем его в руку, то чувствуем энергетику вечности! 

| 101

НОВАЯ КОЛЛЕКЦИЯ МУЖСКИХ ПЕЧАТОК

с синтетическими сапфирами, рубинами и изумрудами

Компания «НОРИКО» г. Екатеринбург т/ф 343-2787372 e-mail: noriko925@mail.ru www.noriko925.ru

102 | Ювелирный туризм | Ювелирная Россия

Драгоценности из «глубокой межи»

С давних пор существует традиция — в любом разговоре о китайской ювелирной промышленности упоминаются в первую очередь Гонконг, Шанхай и с 2010 года соседствующий с ним Суджоу с громадным ювелирным супермаркетом, а также (куда деваться!) Пекин. Континентальный же Китай, южный, с его мощными свободными экономическими зонами остается в тени, причем совершенно незаслуженно — ведь именно там находится настоящее производство. Соответственно, более выгодные цены, более широкий ассортимент и весьма заинтересованные в заключении выгодных сделок китайские бизнесмены. Словом, программа «Дело & Отдых» предлагает обратить свое благосклонное внимание на Шэньчжень.

Ювелирный туризм

П

очему именно на этот город? С недавнего времени у китайцев появилась поговорка: «Шэньчжень учится у Гонконга, Гуандун — у Шэньчженя, а вся страна у Гуандуна». И действительно, как же Шэньчженю не «учиться» у Гонконга, если до последнего 40 минут езды на скоростной электричке (кстати, очень удобно прибыть на одну из ювелирных выставок в Гонконг, посмотреть, выбрать партнеров и потом отправиться на переговоры в Шэньчжень, только потребуется мульти- или «двойная» виза). Собственно, первая в Китае свободная экономическая зона Шэньчжень (буквально — «глубокая межа», выполняющая в крестьянском хозяйстве функцию оросительного канала) и была создана по указанию «отца экономических реформ» Дэн Сяопина как эквивалент Гонконга.

Место — крохотная рыбацкая деревушка — оказалось выгодным в стратегическом плане: кроме близости к «учителю», располагается оно в дельте полноводной реки Жемчужная (вот вам и один из крупнейших портов), среди весьма живописных и привлекательных для туристов, а следовательно, мирового турбизнеса, пейзажей. Свой статус свободной экономической зоны Шэньчжень получил в 1980 году. Дело велось с размахом. Инвесторы получили фантастические льготы — полное освобождение от налога на прибыль на два года, а затем, когда бизнес начинает приносить доход, снижение ставки налога вдвое еще на восемь лет. Освобождение от налога на собственность производственных и офисных помещений в течение

| 103

104 | Ювелирный туризм | Ювелирная Россия

пяти лет. Возмещение почти 40% уплаченного налога на прибыль в случае ее реинвестирования с целью увеличения уставного капитала компании или создания дочерних фирм. Компенсация убытков, понесенных зарубежным инвестором или его китайским представительством, за счет прибыли, относящейся к следующему финансовому году, в течение пяти лет. И многое другое. Неудивительно, что в Шэньчжень потянулись признанные лидеры мирового ювелирного бизнеса из Гонконга, США, Западной Европы, Японии, Южной Кореи. Словом, отовсюду. Тем более что производство работало и действует по сей день не только на экспорт: благодаря росту уровня жизни в Китае внутренний спрос на золото, а в последнее время и ювелирные изделия с драгоценными камнями, причем от именитых брендов: Cartier, Rolex, Chopard, Graff, Tiffany и других, — огромен. В настоящее время это государство занимает четвертое место в мире по объему производства и потребления золота (более 600 тонн) и второе — по количеству импортируемых готовых бриллиантов (первое место — США). И изрядная доля всего этого сияющего великолепия (не стоит забывать и о платине, и о иных ювелирных камнях) проходит через Шэньчжень: в городе и его окрестностях действует более 2300 ювелирных предприятий всех профилей с совокупным годовым объемом производства более 11,7 млрд долларов, что составляет до 80% всей ювелирной промышленности Китая. Надо заметить, что на развитие этого «ювелирного оазиса» не слишком повлияло и то, что

в 2008 году свободные экономические зоны были фактически упразднены и все замечательные налоговые льготы по месту регистрации и нахождения предприятий, о которых говорилось выше, остались в прошлом. Некоторые базирующиеся в Шэньчжене компании участвуют в горнодобывающих проектах (речь идет о драгоценных камнях и благородных металлах) в Африке и в Эквадоре, имеют свои отделения в богатой ресурсами Индии… Так или иначе, Китай пока остается привлекательным центром для мирового ювелирного производства, а следовательно, процветает Шэньчжень. Никаких старинных достопримечательностей в Шэньчжэне нет, зато можно посетить этно- и тематические парки и пляжи, а также то, ради чего сюда стоит приезжать по делам: Международный выставочный комплекс Shenzhen Convention & Exhibition Center Shenzhen Convention & Exhibition Center (SZCEC) в центральном деловом районе Футиань и целый «ювелирный парк» в финансовом центре города Лиоху. Повод посетить SZCEC — кстати, крупнейшее в Шэньчжэне здание, общей площадью в 220 000 кв. м — международные ювелирные выставки, которые проводятся в его стенах в феврале и сентябре. Уровень этих мероприятий невероятно высок — на них собираются представители более 350 всемирно известных ювелирных — производящих и продающих — компаний. Здесь же действует Государственная инспекция по контролю качества и сертификации Китая, поэтому опасаться пресловутых «китайских подделок» причин нет. Так, в завершившейся 13 февраля

Ювелирный туризм

выставке участвовали знаменитые гонконгские и местные бренды: Aspire Designs, APM Group, Fai Po Jewellery, Gandhi Enterprises, Gold Point Jewellery, Legrand Jewellery, KTL Jewelry, Man Sang Jewelry, Rio Pearl, Sunny Gems, Sky Jewellery, Shenzhen Zixinglin Jewelry, Xing Zhong Tai Gemstone, Yuanzhizuan Jewellery and Vetorisn Jewelry. В межсезонье же следует заглянуть в Международный ювелирный торговый центр (Wanshan Shuibei Jewelry Park). Так, например, здесь находится зал Diamonds International Corporation — одного из самых востребованных среди богатейших жителей Китая и соседнего Гонконга брендов. Основной предмет их интереса — превосходные инвестиционные (более одного карата) алмазы, однако представлены и ювелирные изделия с бриллиантами, часы и аксессуары. Обновленный в 2010-м магазин 3D-Gold Jewellery (ювелирный бренд компании China Gold Silver Company Limited, широко известный в Гонконге и Макао) ежегодно представляет новые, разработанные согласно мировым дизайнерским тенденциям, коллекции драгоценностей из чистого и 18-каратного золота с бриллиантами, жемчугом, нефритами, рубинами и сапфирами. Камни — из Индии и Африки, жемчуг — в том числе и местный. Весьма привлекателен и представленный в Поднебесной (розница и опт) и США (только опт) бренд ENZO (китайская компания LJ International). Дизайнерская команда фирмы, которая с апреля 2011 года трудится под руководством Омара Торреса, прежде сотрудничавшего с Bvlgari, Movado и другими большими именами, создает великолепные коллекции ювелирных изделий не только с популярными

| 105

в Китае бриллиантами, но и с цветными драгоценными камнями, что интересно уже за пределами Поднебесной. Так, на выставке JCK Las Vegas в прошлом году были отмечены изделия с зеленым опалом (современный заменитель качественного и очень дорогого нефрита) и с турмалином. А в самом Китае бренд по узнаваемости и предпочтению потребителей занимает почетное четвертое место после Cartier, Tiffany and Bvlgari! Обе фабрики LJ International расположены в окрестностях Шэньчжэня. К слову сказать, в этом же городе, в портовом районе Янтиань, находится одна из самых известных в Поднебесной фабрика по огранке драгоценных камней и часовое производство. Добавим к изложенному выше еще несколько «ложек меда»: на расстоянии 5–20 минут ходьбы от выставочного комплекса SZCEC и «ювелирного парка» расположено множество современных комфортабельных отелей, в том числе Wuzhou Guest House, Grand View Hotel, Investment Plaza, Qinian Hotel, Shangri-la, Sheraton, есть отличные рестораны. Впрочем, комфорт — не главное. Интересно другое: считается, что Шэньчжэнь предопределяет будущие потребности человечества. Сюда поступает торговая информация со всех концов земного шара, поэтому то, что здесь производится: точная электроника, электроприборы, одежда, часы, игрушки, ювелирные и кожаные изделия — изготавливается с расчетом на «завтра». Словом, Шэньчжэнь стоит посетить по делам и даже провести в нем отпуск. В пользу города говорит и тот факт, что именно он отвоевал у Москвы право проведения Универсиады 2011 года. 

Дело & Отдых Медиа-холдинг «РЕСТЭК JUNWEX» и Клуб «Российская Ювелирная Торговля» приглашают посетить одну из ведущих мировых выставок September Hong Kong Jewellery and Gems Show 2012

Янина Забелина

Б

лагодаря тому что Клуб «Российская Ювелирная Торговля» и медиа-холдинг «РЕСТЭК JUNWEX» являются наиболее авторитетными структурами на отечественном отраслевом рынке, наши делегации на всех выставках получают бесплатную аккредитацию, свободное посещение всех значимых мероприятий деловой программы и множество других эксклюзивных условий. Впечатлениями от поездки на прошлую выставку в Гонконге с нами поделился Алексей Шешуев (ювелирная компания «Чароит»). «Одним из первых моих наблюдений во время работы на выставке стало заметное отсутствие

106 | Ювелирный туризм | Ювелирная Россия

Надежда Лыско, глава Уральского представительства Клуба «Российская Ювелирная Торговля»: «Территория нашей страны огромна. Поэтому все необходимые вопросы по организации поездок на международные выставки и участию в делегациях Клуба компаний из отдаленных от столицы регионов могут оперативно решить в офисе нашего екатеринбургского представительства, более рационально используя свое время и средства!» Уральское региональное представительство Клуба «Российская Ювелирная Торговля» Екатеринбург, ул. Чайковского, 56 Тел. (343) 210-53-56 Е-mail: rjexpert-ural@mail.ru

огромных красочных витрин и шоу-румов. Стенды сделаны и оформлены предельно просто, исключительно утилитарно — пришел, увидел, заказал. Следующий момент — качество организации выставки: начиная от беджей со штрихкодами, с помощью которых контролируется перемещение посетителей и их пребывание в различных залах экспозиции, заканчивая организацией трансферов между павильонами, до отеля и обратно. Особенное впечатление производит огромный выбор ювелирных украшений, доступных, однако, в своем большинстве только на заказ. Кажется, что нет такой крупной фабрики в мире, которая не была бы представлена на выставке. На мой взгляд, более двадцати залов выставки требуют не меньше недели пристального изучения, чтобы определиться с выбором партнеров и примерного ассортимента покупок. Директора компании «Чароит» Ирину Меньшикову привели в восторг залы с украшениями всемирно известных торговых марок. Меня же особо поразили залы драгоценных камней, разделенные на зоны в зависимости от страны добычи и обработки камня. Такого многообразия и блеска наблюдать мне еще не доводилось. Глядя на эти драгоценные россыпи, понимаешь, как мало в России по-настоящему хорошего выбора ювелирного материала и сколько еще времени потребуется, чтобы этот выбор стал адекватен международному рынку. Подобное разнообразие и этот колоссальный потенциал, по нашему мнению, может быть освоен ювелирными предприятиями

среднего и крупного масштаба — например, региональными сетями, целевая аудитория которых весьма требовательна к ассортименту, оптовыми и производственными фирмами, для которых зарубежные игроки в целом и китайские в частности могут стать основными поставщиками многих наименований сырья и полуфабрикатов, а также ювелирных украшений нестандартного дизайна. Кроме того, работа на выставке, прежде всего с партнерами из Китая, имеет свои сложности. Это языковой барьер, разница в менталитете, иные стандарты производства ювелирных украшений, требующие серьезной, скрупулезной адаптации для российского покупателя. Одной из трудностей является существенная ограниченность возможностей дистанционного выбора ювелирной продукции. Китайские производители не утруждают себя созданием каталогов, предоставлением прайс-листов и прочими ставшими стандартными процедурами взаимодействия. Так, в сравнении, приходит понимание, что российская ювелирная отрасль во многом не уступает заграничному рынку, а в большинстве ситуаций создает гораздо лучшие условия для сотрудничества. И все же, по нашему мнению, в силу огромного разнообразия ассортимента и ограниченности рамок отечественного бизнеса, для повышения квалификации и получения бесценного профессионального опыта на Hong Kong Jewellery and Gems Show должен побывать каждый уважающий себя специалист ювелирной отрасли». 

Оцените все мировые премьеры первыми!

В сентябре мы предлагаем вам посетить крупнейшую в мире выставку

Hong Kong Jewellery & Gem Fair которая пройдет в двух выставочных комплексах: Hong Kong Convention & Exhibition Centre и AsiaWorld-Expo. А чтобы сэкономить ваше время, делегация отправится в Гонконг сразу после завершения крупнейшей ювелирной выставки России «JUNWEX Москва»!

от 1970 USD! Даты поездки: с 19 по 24 сентября

Более 44 000 посетителей из 135 стран

Более 130 000 кв.м выставочной площади

Более 3300 участников из 45 стран Скидки членам клуба: Владельцам Золотой карты Клуба................. 5% Владельцам Платиновой карты Клуба....... 10% Членам Представительства CIBJO в РФ.... 10% За второго человека...................................... 10% ***Скидки не суммируются

ЭКСКЛЮЗИВНО ДЛЯ ГРУППЫ: * бесплатная аккредитация на выставке, VIP-бедж * возможность посещения VIP-зала (б/а напитки, закуски, Интернет...) * участие во всех семинарах и конференциях в рамках выставки * приглашение на официальный прием по поводу открытия выставки * консультации специалистов Клуба, планирование переговоров

ГРУППЫ ФОРМИРУЮТСЯ. ВЫГОДНЫЕ УСЛОВИЯ! Подробности по телефону +7 812 235 83 83, e-mail: club@rjexpert.ru

108 | Законодательство | Ювелирная Россия

Изменения налогового законодательства По уже сформировавшейся в течение последних нескольких лет традиции новый 2012 год принес нам очередную корректировку налогового законодательства. В отличие от ситуации в конце 2010 г., когда множественные изменения были анонсированы буквально в последние числа декабря, о нынешних нововведениях было известно заранее. Ольга Григорьева, генеральный директор Бухгалтерского Центра «Эккаунт»

О

сновные изменения коснулись порядка регистрации счетов-фактур, введения новой формы счета-фактуры на отгрузку, корректировочного счета-фактуры и счета-фактуры на аванс. Привлекает внимание смягчение амортизационной политики: были уменьшены сроки полезного использования основных средств, внесены изменения в классификатор основных средств. Расширен перечень операций, не облагаемых НДС. Изменились проценты страховых взносов во внебюджетные фонды, а также коды бюджетной классификации (КБК) для их уплаты. Упразднены начисления и платежи в адрес территориального фонда медицинского страхования (ТФОМС). Поправки коснулись налога на доходы физических лиц: изменены стандартные вычеты, установлены некоторые льготы. Также с 2012 г. применяются новые КБК по налогу на доходы физических лиц. Коэффициент-дефлятор K1 на 2012 год составит 1,4942.

В рамках реформирования системы налогообложения в виде единого налога на вмененный доход для отдельных видов деятельности и упрощенной системы налогообложения на основе патента с нынешнего года будет введена в действие новая глава 26.5 «Патентная система налогообложения» части второй Кодекса. Рассмотрим более подробно некоторые тезисы налогового законодательства, вступившие в силу с 2012 г. Налог на доходы физических лиц (гл. 23 НК РФ) • Стандартный вычет на первого и второго ребенка теперь составит 1400 руб. (ст. 218 НК РФ).

• Отменен ежемесячный стандартный вычет по НДФЛ в размере 400 руб.

• Суммы, выплачиваемые организациями (индивидуальными предпринимателями) своим работникам на возмещение затрат по уплате процентов по займам (кредитам) на приобретение или строительство жилья, не облагаются НДФЛ (п. 40 ст. 217 НК РФ).

Законодательство

• Компенсации руководителям, их заместителям и главным бухгалтерам, выплачиваемые при их увольнении, облагаются НДФЛ в части, превышающей трехкратный размер среднего месячного заработка (ст. 217 НК РФ).

• Выходное пособие и средний месячный заработок на период трудоустройства не облагаются НДФЛ в размере, не превышающем в целом три средних месячных заработка, а для работников организаций, расположенных в районах Крайнего Севера и приравненных к ним местностях, — шесть средних месячных заработков (п. 3 ст. 217 НК РФ).

• Помощь детям, оставшимся без попечения родителей, не облагается НДФЛ (п. 26 ст.

217 НК РФ).

• Денежные средства, недвижимость и ценные бумаги, переданные на формирование и пополнение целевого капитала некоммерческой организации и впоследствии возвращенные жертвователю, освобождаются от обложения НДФЛ (п. 52 ст. 217 НК РФ).

• При перечислении пожертвований благотворительным организациям и иным социально ориентированным некоммерческим организациям физическое лицо вправе получить социальный вычет (п. 1 ст. 219 НК РФ).

• Пенсионеры могут перенести имущественный вычет при приобретении жилья на предыдущие налоговые периоды, но не более трех (ст. 220 НК РФ).

• При возврате физическому лицу пожертвования, в связи с перечислением которого им был применен социальный вычет, эту сумму вычета оно должно включить в базу по НДФЛ того периода, в котором имущество или денежные средства фактически возвращены жертвователю (п. 1 ст. 219 НК РФ).

• Индивидуальный предприниматель — участник инвестиционного товарищества самостоятельно уплачивает НДФЛ с доходов, полученных от деятельности в рамках товарищества (п. 1 ст. 24.1, п. 2 ст. 226 НК РФ). Значимым событием в части изменений в налоговом законодательстве является введение в часть первую НК РФ нового раздела о порядке определения рыночных цен и правовом регулировании сделок между взаимозависимыми лицами, а также новой главы о создании консолидированных групп налогоплательщиков.

Контролируемые сделки Это новое понятие, которое введено в первую часть НК РФ. Контролируемые сделки — это те сделки, цены которых налоговые органы вправе проверить на соответствие рыночным. К ним относится следующее: • Сделки между взаимозависимыми лицами (п. 1 ст. 105.14 НК РФ). К этим сделкам приравниваются сделки по реализации товаров (работ, услуг), совершаемые с участием лиц, не являющихся взаимозависимыми. Таким образом, перепродажа товаров (работ, услуг) взаимозависимому лицу через посредников будет контролироваться, если последние: — не выполняют в рассматриваемой совокупности сделок никаких дополнительных функций, за исключением организации перепродажи товаров (работ, услуг); — не принимают на себя никаких рисков и не используют никаких активов для организации перепродажи. Указанные правила установлены п. 1 ст.

105.14 НК РФ. Положение в части признания контролируемыми сделками сделок с налогоплательщиками ЕНВД и ЕСХН будет применяться с 1 января 2014 г.

• Сделки в области внешней торговли товарами мировой биржевой торговли (п. 1 ст.

105.14 НК РФ). Предметом таких сделок должны являться товары, входящие в состав следующих товарных групп (п. 5 ст. 105.14 НК РФ): — нефть и товары, выработанные из нефти; — черные металлы; — цветные металлы; — минеральные удобрения; — драгоценные металлы и драгоценные камни. Для этой категории сделок установлена сумма доходов, при превышении которой сделки, совершенные с одним лицом, считаются контролируемыми. Эта сумма должна составлять более 60 млн руб. за календарный год (п. 7 ст. 105.14 НК РФ).

• Сделки, одной из сторон которых является лицо, зарегистрированное в офшорах (п. 1 ст. 105.14 НК РФ). Сумма доходов по таким сделкам также должна превышать 60 млн руб. за календарный год (п. 7 ст. 105.14 НК РФ).

| 109

Контролируемые сделки налоговые органы вправе проверить на соответствие рыночным ценам.

Сумма доходов по контролируемым сделкам также должна превышать 60 млн руб. за календарный год (п. 7 ст.

105.14 НК РФ).

110 | Законодательство | Ювелирная Россия

Налогоплательщики обязаны сообщать в налоговую инспекцию по месту своего нахождения обо всех совершенных в течение календарного года контролируемых сделках (п. 1, 2 ст.

105.16 НК РФ).

С 1 января 2014 г. система налогообложения в виде единого налога на вмененный доход для отдельных видов деятельности отменяется.

Кроме того, есть еще одно условие, необходимое для признания всех указанных сделок контролируемыми. В результате совершения таких сделок хотя бы одной стороне нужно учесть доходы, расходы или стоимость добытых полезных ископаемых, в результате чего должна увеличиться или уменьшиться база по налогу на прибыль, НДФЛ, НДПИ или НДС (п. 11 ст. 105.14, п. 4, 13 ст. 105.3 НК РФ). Новые правила определения взаимозависимости лиц Перечень оснований, по которым лица признаются взаимозависимыми, значительно расширен. В п. 2 ст. 105.1 НК РФ содержится закрытый перечень оснований, согласно которым налогоплательщики признаются взаимозависимыми. Таких оснований одиннадцать. Перечислим некоторые из них. Итак, взаимозависимыми признаются: • организации, если одна из них прямо и (или) косвенно участвует в другой. Доля такого участия должна составлять более 25%; • физическое лицо и организация, если физическое лицо прямо и (или) косвенно участвует в данной организации. Доля участия также должна составлять более 25%; • организации, если одно и то же лицо прямо и (или) косвенно участвует в этих организациях. Доля участия в каждой организации должна составлять более 25%; • организация и лицо, которое уполномочено назначать или избирать единоличный исполнительный орган этой организации (не менее 50% состава коллегиального исполнительного органа или совета директоров этой организации). Права и обязанности налогоплательщиков, совершающих контролируемые сделки Наиболее интересными представляются некоторые права налогоплательщиков, возникающие в связи с заключением сделок с взаимозависимыми лицами по ценам, отклоняющимся от рыночных.

• Уплачивать налоги, исходя из рыночных цен (п. 3 ст. 105.3 НК РФ).

• Уплачивать авансовые платежи по налогу на прибыль (НДФЛ), а также перечислять НДС и НДПИ за налоговые периоды, заканчивающиеся в течение календарного года, исходя из

фактических цен сделки (п. 7 ст. 105.3 НК РФ). А по окончании года самостоятельно скорректировать налоговую базу и доплатить налоги, если несоответствие цен повлекло занижение указанных налогов (п. 6 ст. 105.3 НК РФ). Такие корректировки производятся одновременно с представлением декларации по налогу на прибыль (НДФЛ). Вместе с этой отчетностью необходимо подать уточненные декларации по НДС и НДПИ. Выявленную недоимку по всем обязательным платежам необходимо погасить не позднее даты, установленной НК РФ для перечисления налога на прибыль (НДФЛ). Следует отметить, что до этого момента пени на данную недоимку не начисляются (п. 6 ст.

105.3 НК РФ). Основная обязанность налогоплательщиков заключается в необходимости сообщать в налоговую инспекцию по месту своего нахождения обо всех совершенных в течение календарного года контролируемых сделках (п. 1, 2 ст. 105.16 НК РФ). Соответствующее уведомление нужно представлять не позднее 20 мая года, следующего за отчетным календарным годом (п. 2 ст. 105.16 НК РФ). Несвоевременное представление уведомления, а также указание в нем недостоверных сведений о контролируемых сделках влечет штраф в размере 5000 руб. Новый вид ответственности установлен в ст. 129.4 НК РФ. Соглашение о ценообразовании Крупнейшие налогоплательщики могут заключить соглашение о ценообразовании. Оно обезопасит их от доначисления налогов, пеней и штрафов по контролируемым сделкам (п. 1 ст. 105.19, п. 2 ст. 105.23 НК РФ). Симметричные корректировки Участники контролируемых сделок вправе проводить симметричные корректировки налоговых обязательств, исходя из сумм налогов, доначисленных одному из участников сделки в связи с применением цен, не соответствующих рыночным (п. 1 ст. 105.18 НК РФ). Консолидированные группы налогоплательщиков (КГН) Налогоплательщики, соответствующие требованиям ст. 25.2 НК РФ, смогут создать

Законодательство

консолидированную группу налогоплательщиков (КГН). Сделки, заключенные между участниками одной КГН, не признаются контролируемыми, поэтому налоговый орган не может проверить соответствие примененных в сделке цен рыночным ценам. Для того чтобы КГН действовала уже с 1 января 2012 г., документы, предусмотренные п. 6 ст. 25.3 НК РФ, необходимо представить в налоговый орган не позднее 31 марта 2012 г. Новый вид налоговых проверок С 1 января 2012 г. установлен новый вид налоговых проверок: проверка полноты исчисления и уплаты налогов в связи с совершением сделок между взаимозависимыми лицами (ст. 105.17 НК РФ). Теперь проверять соответствие цен рыночным в рамках выездной или камеральной проверки нельзя. Такой запрет установлен в п. 1 ст. 105.17 НК РФ. Проводить новый вид проверок будет ФНС России по месту нахождения. Соответствующее полномочие зафиксировано в п. 1 ст. 105.17 и п. 2 ст. 105.3 НК РФ. Решение о проведении проверки правильности применения цен может быть вынесено не позднее двух лет со дня получения уведомления или извещения (п. 2 ст. 105.17 НК РФ). При этом в рамках проверки проверяется период, не превышающий трех календарных лет, предшествующих году вынесения решения (п. 5 ст. 105.17 НК РФ). Проведение проверки правильности применения цен не препятствует проведению выездных и камеральных проверок за этот же период. По общему правилу срок проведения проверки не должен превышать шести месяцев. Если по результатам проверки выявлено отклонение цен от рыночных, которое повлекло занижение налогов, составляется акт проверки. Налогоплательщик вправе представить в ФНС России возражения на данный документ в течение двадцати дней с момента его получения. Рассмотрение акта проверки и других материалов проверки, а также вынесение решения производится в общем порядке, предусмотренном ст. 101 НК РФ. Ответственность за неуплату налога в результате применения нерыночных цен установлена п. 1 ст. 129.3 НК РФ: штраф в размере

40% от неуплаченной суммы налога, но не менее 30 000 руб. Налогоплательщик освобождается от ответственности, установленной п. 1 ст. 129.3 НК РФ, если представит в ФНС России документацию, обосновывающую рыночный уровень цен. Единый налог на вмененный доход и упрощенная система налогообложения Изменения в законодательстве предусматривают постепенное сокращение сферы применения системы налогообложения в виде единого налога на вмененный доход для отдельных видов деятельности. Например, с 1 января 2013 г. из перечня видов предпринимательской деятельности, которые могут быть переведены на уплату единого налога на вмененный доход, исключается, в частности, розничная торговля, осуществляемая через магазины и павильоны с площадью торгового зала не более 150 кв. м по каждому объекту организации торговли; С 1 января 2014 г. система налогообложения в виде единого налога на вмененный доход для отдельных видов деятельности отменяется. Таким образом, для индивидуальных предпринимателей станет возможным выбор между общим режим налогообложения, упрощенной системой налогообложения или патентной системой налогообложения. Организации, относящиеся к малому бизнесу, смогут при определенных условиях выбирать между применением общей системы и упрощенной системы налогообложения. При этом будут уточнены размеры ограничений по размеру доходов, дающих право перехода на упрощенную систему налогообложения с 1 января 2013 г. и применения указанной системы налогообложения за налоговый период начиная с 2013 г. Проанализировав корректировку налогового законодательства РФ, можно сделать вывод, что ряд изменений ухудшает положение налогоплательщиков с 1 января 2012 г. Хотя нельзя не отметить уменьшение налогового бремени работодателей в части взносов с фонда оплаты труда сотрудников. В 2012 г. работодатели будут отчислять 30% во внебюджетные фонды, а не 34%, как в 2011 г. 

Ольга Григорьева

| 111

Основаниями д ля п р о в е д е н и я ФН С России проверки соответствия цен являются (п. 1 ст. 105.17 НК РФ): • уведомление о контролируемых сделках, поданное налогоплательщиком; • извещение территориа льного налогового органа, который в ходе камеральной или выездной проверки выявил факты совершения незаявленных контролируемых сделок; • выявление контролируемой сделки при проведении ФНС России повторной выездной проверки.