GUÍA DEL
VENDEDOR E l p r o c e s o m a s á g i l p a r a v e n d e r t u i n m u e b l e
INDICE
MI Gran Por que? de la venta Cuanto vale mi vivienda Como preparar mi vivenda Mi estrategia de Marketing Hablar con Compradores Recibir Visitas Negociación y Cierre Costes de la Venta Documentacion Necesaria Un profesional en el camino Glosario
GUIA DEL V E N D E D O R MI GRAN PORQUE? DE LA VENTA Vender su casa es una decisión importante que puede ser emocionalmente desafiante. Es normal sentir apego a un lugar lleno de recuerdos compartidos. Sin embargo, es esencial tener motivos claros para vender, ya que esto le dará la motivación necesaria y facilitará el proceso. Antes de comenzar la venta, asegúrese de tener un motivo sólido y un plazo definido en mente.
Lo primero que le recomendamos es que analice la motivación real que le ha hecho tomar la decisión de vender su propiedad. Las principales razones suelen ser:
ECONÓMICAS: “Porque me va bien y quiero otra casa mejor, más cómoda”. “Porque tengo problemas para pagarla”. “Muchos gastos”.
TRABAJO: “Me cambian de lugar de trabajo” “Me cambio de empresa de trabajo”
FAMILIARES: “Somos más en la familia y se me queda pequeña” “Somos menos en la familia y se me queda grande” “Por reparto de herencia”
Estas necesidades nos tienen que ayudar a determinar el plazo en el que quiero vender mi casa. La expresión “no tengo prisa”, de ser cierta, seria lo más parecido a “no quiero venderla”. Al principio no se tiene prisa, pero luego va pasando el tiempo y cada vez nos va urgiendo más y se termina vendiendo con una bajada de precio drástica. Si no tiene prisa en vender, la mejor opción seguramente es no ponerla en venta...
GUIA DEL V E N D E D O R CUANTO VALE MI VIVIENDA “Las viviendas que tienen un precio real de mercado se venden en mejores condiciones” ¿Qué ocurre si fijamos un precio erróneo? Demasiado Alto
Demasiado Bajo
• Perderás posibles compradores interesados,tiempo y esfuerzo. • Ayudarás a los competidores a vender la suya más rapidamente.
￭ Te dejarás dinero encima la mesa. ￭ La casa se venderá más rápido aunque será a menor precio (buena opción si urge vender)
• Tu vivienda se “quemará”.
Guía rápida para saber si el precio de tu vivienda es correcto. Sin visitas SIN OFERTAS >15%
1/2 visitas al mes SIN OFERTAS 9%-15%
3/4 visitas al mes ALGUNA OFERTA 5%-9%
+6 visitas al mes VARIAS OFERTAS
EXCESIVAMENTE ALTO
MUY ALTO
ALTO
LUZ VERDE
¿Qué puedo hacer por ti? Determino el precio real de mercado de tu vivienda combinando estadísticas, big data, información de mercado y transacciones recientes. Te entrego un informe de valoración justificando el precio de venta recomendado.
GUIA DEL V E N D E D O R COMO PREPARAR MI VIVENDA
Antes de colocar tu propiedad en el mercado, es crucial realizar una preparación adecuada para garantizar su mejor presentación. Recuerda que la adquisición de una vivienda es una decisión emocional, y la primera impresión que generaremos en los compradores desempeñará un papel fundamental.
El "home staging", una técnica inmobiliaria para realzar el valor de una propiedad antes de venderla, ofrece diferentes niveles de ajustes según tu presupuesto. Realizar incluso una inversión mínima antes de la venta mejorará la presentación en anuncios y atraerá más visitas a su vivienda.
“Un proceso de home staging conseguirá una venta más rápida y en el mayor rango de precios para una vivienda de la misma tipología”
+34 674 765 546
jaime.morales@kwspain.es
Carretera de Ronda #1, CP 04004 ALMERIA
-
ESPAÑA
GUIA DEL V E N D E D O R MI ESTRATEGIA DE MARKETING Es fundamental que logres presentar tu vivienda de la mejor manera posible, ya que se encuentra en un mercado con una amplia base de posibles compradores.
Estamos inmersos en la era visual, lo que hace que las imágenes sean cruciales. Las fotografías de tu hogar deben ser tomadas cuidadosamente, utilizando ángulos adecuados y encuadres favorecedores. La inversión en fotografías profesionales maximizará el potencial de tus espacios.
La imagen puede atraer, pero el contenido del anuncio es lo que impulsa al comprador a ponerse en contacto. Escribir de manera honesta y detallada te ayudará a ganarte la confianza del posible comprador.
HERRAMIENTAS DIGITALES
HERRAMIENTAS NO DIGITALES
En la era de la conectividad global, Internet te permite exhibir tu vivienda en todo momento a una audiencia mundial. A través de portales de venta, sitios web y redes sociales, puedes atraer a posibles compradores. No obstante, es crucial destacar que los compradores actuales son sumamente exigentes y desestimarán rápidamente un anuncio que no cumpla con sus expectativas.
El poder del "boca a boca" sigue siendo una valiosa herramienta de promoción, junto con los métodos tradicionales de publicidad y la cartelería. Las inmobiliarias disponen de bases de datos que incluyen tanto vendedores como compradores, y pueden aplicar filtros en función del presupuesto, ubicación y las especificaciones deseadas para la propiedad. Esto simplifica significativamente el proceso de encontrar al próximo propietario
Cuento con la capacidad y las herramientas necesarias para diseñar un plan de marketing y comercialización personalizado para su vivienda, lo que ampliará significativamente sus posibilidades de venta.
GUIA DEL V E N D E D O R HABLAR CON COMPRADORES
Una vez preparada la vivienda e implementadas las acciones de marketing, llega el momento de la verdad: atender a los potenciales compradores. Siempre que hayamos fijado un precio de mercado, los interesados contactarán y se deberá realizar una cualificación de los mismos y gestionar las visitas al inmueble.
Cualificación de compradores Conocer las necesidades de los compradores para comprobar si realmente encajan con tu vivienda. Asegurarse de que los interesados puedan adquirir la vivienda económicamente. Evalúa si estás hablando con la persona que tiene el poder de tomar decisiones y cuáles son los plazos y tiempos que maneja en su búsqueda de vivienda. Identificar a los “curiosos” para no perder el tiempo.
¿Qué puedo hacer por ti? Cualifico a los interesados antes de realizar una vista para no perder el tiempo enseñando tu casa a un desconocido. Además, gestionamos las visitas profesionalmente, destacando los puntos fuertes de interés para los compradores y rebatiendo sus objeciones.
+34 674 765 546
j aime.morales@kwsp a in.es Carretera de Ronda #1, CP 04004 ALMERIA ESPAÑA
GUIA DEL V E N D E D O R RECIBIR VISITAS Para vender su casa el comprador tiene que poder imaginarla como el hogar en el que le gustaría vivir. BUENA PRIMERA IMPRESIÓN Como para todo en la vida, también existe una primera vez en la que el comprador visite su casa y tiene que causar la mejor impresión posible. “El 80% de los compradores saben si una casa es la que están buscando tras su primera visita. “
LUZ Y TEMPERATURA AGRADABLE Aproveche la luz natural de Gran Canaria y deje que los compradores puedan ver lo luminosa que es su casa. Recoja las cortinas, abra las ventanas y, si fuera necesario, encienda el aire acondicionado hasta conseguir la temperatura adecuada. No se olvide de comprobar que todas las bombillas encienden.
BAÑOS Y COCINA IMPECABLES Son dos de las estancias de la casa en las que más se fijan los compradores. Por esta razón es imprescindible realizar una buena limpieza. La grifería tiene que brillar, la cortina de ducha mejor si es nueva, compruebe las juntas, elimine las siliconas oscurecidas y mantenga las superficies lo más despejadas posibles
NEUTRALIDAD El comprador tiene que poder imaginarse en su nueva casa. Objetos demasiado personales como fotos y otras decoraciones harán que se sienta como invasor de un espacio ajeno y le costará mucho más imaginarse que es suyo. Lo ideal es lograr algo parecido a las habitaciones de hotel
OLORES AGRADABLES Ayudan a crear una imagen positiva de la vivienda así que hay que evitar a toda costa los olores fuertes provenientes de desagües o mascotas. Pruebe a ventilar su casa, usar un ambientador suave, poner un bizcocho en el horno o hacer café. Debemos crear sensación de hogar.
LAS MASCOTAS No podemos adivinar si los posibles compradores tienen alergia o miedo a alguna de nuestras mascotas o si se van a sentir incómodos por su presencia. Lo mejor en estos casos es mantenerlas fuera de casa durante la visita. Aproveche para pasear con ellas durante ese rato.
PAREDES LIMPIAS, PUERTAS Y VENTANAS PERFECTAS Pinte las paredes de su casa con colores neutros para que el comprador se lleve una imagen más positiva. Si alguna humedad se interpone en su camino, es mejor arreglarla en su origen y no solo ocultarla con pintura porque tarde o temprano volverá a aparecer. Compruebe también que todas las puertas y ventanas cumplen su función perfectamente y ¡revise el timbre! PEQUEÑOS CAMBIOS, GRANDES RESULTADOS Realizar pequeñas inversiones para reparar o renovar algunos detalles de su casa hará que el valor de la vivienda pueda incrementarse en miles de euros a los ojos del comprador. ORDEN, ESPACIO Y AMPLITUD Los compradores buscan un hogar en el que poder guardar todas sus pertenencias. Una casa en la que reine el orden y que cuente con armarios y trasteros despejados ayudará a que puedan imaginar el espacio real de la vivienda. También es aconsejable retirar todos aquellos muebles innecesarios y los objetos de decoración que puedan recargar el espacio. Lo mismo sucede con las zonas exteriores de la vivienda como pueden ser el jardín o la piscina
Como buen profesional, mostraré las fortalezas de la vivienda lo mejor posible. Además, si el comprador encuentra a varias personas en la casa, esta parecerá más pequeña y la visita puede terminar siendo incómoda. Lo mejor en estos casos es mantenerse al margen, confiar en mi y aprovechar el tiempo para otros quehaceres
GUIA DEL V E N D E D O R NEGOCIACIÓN Y CIERRE PRESENTAN UNA OFERTA POR LA CASA ¿QUÉ HACER?
Es necesario analizar la oferta en conjunto, valorarla y, si es factible, realizar una contraoferta. Además, es aconsejable que usted como vendedor deje de lado el aspecto emocional. Sabemos que puede resultarle complicado porque se trata del hasta ahora ha sido su hogar pero, si el potencial comprador pone alguna objeción o dice algo que no sea de su agrado, en ningún caso debe tomarlo como algo personal. La negociación será así más sencilla. Al valorarla se tendrá en cuenta además del precio los siguientes factores: • El volumen de visitas existentes y la probabilidad de que se reciba o no una oferta mejor. • El importe de la reserva u opción de compra. • Cuándo se pagaría el resto del precio junto a la firma de la escritura pública de compraventa. • Qué incluye el inventario de la propiedad. • Si el plazo de firma de la escritura, recibir el precio y la entrega de la propiedad le es conveniente. • Cómo de seguro es que el comprador pueda perfeccionar la compra. • Si tiene o no la financiación aprobada. El documento de reserva y contrato de opción de compra. Cuando existe un acuerdo en las condiciones de compraventa, se suele plasmar en un documento de reserva. De esta forma el comprador paga una determinada cantidad a cuenta y reserva la propiedad. A continuación, se redacta un contrato de opción de compra o un contrato de arras en el que debe aparecer el vendedor y el comprador, la propiedad — sus cargas si las hubiera — y las condiciones de compra —pagos, plazos y condiciones legales—. Un contrato de opción de compra redactado correctamente le garan�zará la venta de su casa. Usted, como vendedor, y el comprador, deben firmar el mismo contrato. La cantidad que este último suele abonar a la firma del contrato de opción de compra es del 10% del precio. Trasmitir la propiedad libre de cargas y gastos Las cargas, si existieran, deben cancelarse cuanto antes, a más tardar en el mismo momento de la transmisión de la propiedad ante notario. Con cargas nos referimos a hipotecas, impuestos pendientes, cuotas ordinarias o extraordinarias con la comunidad de propietarios... Transmisión de la propiedad La propiedad se ha de transmitir oficialmente al comprador firmando ante notario la escritura pública de compraventa, abonando el comprador la totalidad del precio. El Registro de la Propiedad ofrece al notario información de las circunstancias registrales de la finca y este las hace constar en la escritura. Además, el notario debe asesorarlos como vendedor y también al comprador, informándoles de sus derechos y deberes. El siguiente paso será presentar la escritura en el Registro de la Propiedad para su inscripción, proceso quesuele tardar entre 1 y 3 meses.
"Confiar en Jaime Morales como agente inmobiliario garantiza que el proceso de cierre de venta en notaría será fluido, conveniente y sin complicaciones tanto para el vendedor como para el comprador."
+34 674 765 546
j aime.morales@kwsp a in.es Carretera de Ronda #1, CP 04004 ESPAÑA ALMERIA
GUIA DEL V E N D E D O R COSTES DE LA VENTA
VENDEDOR
Certificado energético.
COMPRADOR
Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales (ITP).
Gastos de cancelación de la hipoteca. Gastos de tasación. La vivienda debe estar libre de cargas. Gastos de notaría. Contrato de arras. Honorarios legales. Plusvalía municipal. . Incremento patrimonial.
Registro de la Propiedad.
s@kwsp a in.es onda #1, CP 04004 ESPAÑA
GUIA DEL V E N D E D O R
DOCUMENTACION NECESARIA
ESCRITURA
DNI TIRULARES
NOTA SIMPLE
CERTIFICADO ENERGÉTICO
CERTIFICADO DE CANCELACIÓN HIPOTECA
IBI IMPUESTOS DE BIENES INMUEBLES CERTIFICADO DE COMUNIDAD
+34 674 765 546
j aime.morales@kwsp a in.es Carretera de Ronda #1, CP 04004 ALMERIA ESPAÑA
GUIA DEL V E N D E D O R UN PROFESIONAL EN TU CAMINO
USTED ES LO PRIMERO ▸
Mi propósito es ayudarle.
▸
Le ofresco un estudio de mercado objetivo.
▸
Usted decide el precio de venta de su casa.
▸
Incremento el valor de su propiedad.
Efectivo y moderno, así es mi plan de marketing. ▸ Máxima difusión en el mercado. ▸
▸
Colaboración con otras entidades inmobiliarias.
▸
Asesoramiento legal-fiscal
▸
Le informo del proceso de forma detallada,
▸
Cuantifico la totaildad de gastos .
▸
Seguridad jurídica en todas nuestras transacciones.
JAIME MORALES AGENTE INMOBILIARIO
Cada oficina es de propiedad y gestión independiente.
GUÍA PARA VENDER TU CASA
+34 674 765 546
j aime.morales@kwsp a in.es Carretera de Ronda #1, CP 04004 ALMERIA ESPAÑA