SISTEMA SOPRAR速
Jo達o Vaz
1ª Sessão (noite 3,5h) – “Paulada Mental” 2ª Sessão (manhã 3,5h) – “Paulada Mental” Dinâmica de equipas 3ª Sessão (tarde 4h) – “Competências chave e PNL Aplicada às Vendas“ 4ª Sessão (manhã 4h) – “Técnicas de Vendas, Negociação & Fecho” 5ª Sessão (tarde 4h) – “PNL aplicada às vendas e Negociação B2B” – SOPRAR 6ª Sessão – (2h) EXAME em data posterior a Combinar (CERTIFICAÇÃO SOPRAR) OPCIONAL: 1 dia completo de TEAMBUILDING
Pelo prazer de formar pessoas cada vez melhores!
1ª E 2ª SESSÃO - INSIGHT / TOMADA DE CONSCIÊNCIA
PAULADA MENTAL UMA NOVA ATITUDE & DETERMINAÇÃO COMERCIAL
1ª Sessão - Noite: INSIGHT (20h29 – 23h59) – 3,5h Nesta sessão vai aprender a : – Tomada de Consciência do seu estado atual e do que tem de fazer! – A fazer uma primeira impressão comercial com alto impacto. – A compreender a importância de alinhar a Missão, Visão e Valores da empresa! – A despertar para desenvolver as 5 dimensões humanas e ser altamente eficaz. – A importância de ter um hino e um grito da empresa; – A perceber que a pressão faz parte. Aprenda a viver com ela! – Que a autodisciplina e a força mental é a base para o sucesso. – Que com determinação e controlo, você consegue!! – Que as empresas são pessoas em ação e o sucesso nada tem a haver com sorte!
2ª Sessão - Manhã – Nova Atitude – Plano de ação (08:59 – 12h29) – 3,5h Nesta sessão vai aprender a : – A importância da Força de Vontade e a Determinação dos que vencem. – Que aqueles que tem Força Mental sempre conseguem alcançar os objetivos; – Descobrir “o segredo” baseado na lei da atração do universo; – Viver uma Dinâmica Empresarial intensa! – Elaborar um quadro de objetivos / Plano de ação; – Que o Agora é a chave para agir! Se as pessoas continuam a – Algumas dinâmicas e atividades de PNL fazer a mesma coisa os – Começar com um nova atitude vencedora. resultados são os mesmos! – Compreender e dominar a mente vencedora!
João Vaz
João Vaz é consultor e formador sénior, especialista em PNL aplicada à Negociação B2B e Marketing Estratégico para negócios e empresas
3ª Sessão: - ALINHAMENTO EQUIPAS COMERCIAIS
COMPETENCIAS CHAVE & PNL APLICADA ÀS VENDAS 3ª Sessão: COMPETÊNCIAS-CHAVE (4h) Nesta sessão vai aprender a : - Compreender o compromisso com a Alta Performance em Vendas; - Desenvolver o V12 que há dentro de si; - Para a alta performance , 7 mudanças vão ter de ocorrer em si; - Elaborar a Roda do Vendedor e da Liderança (Chefes de Vendas) - Plano de Ação, dinâmica PNL de alto compromisso EU QUERO, EU VOU! - Carta do Vendedor bem sucedido; - Compreender o poder da primeira impressão; - Evitar o julgamento , o preconceito e o acho que. - A Viver e pensar acima da linha; - A compreender a importância da Atitude; - A perceber a fórmula do sucesso. - A definir metas e objetivos comerciais com base em PNL; - A compreender porque merece ter sucesso! - A perceber quais são as 24 ferramentas essências dum vendedor; - A descobrir as oportunidades na linha da vida; - A perceber qual é o seu Diferencial Competitivo e como o usar como vantagem! - A compreender quais são os fatores críticos para alcançar o sucesso; - Saber quais são as competências chave do vendedor - Skills 360™ – Compreender a origem e a utilidade da PNL nas vendas;
João Vaz
João Vaz é consultor e formador sénior, especialista em PNL aplicada à Negociação B2B e Marketing Estratégico para negócios e empresas
4ª SESSÃO – TÉCNICAS P/ VENDER MUITO MAIS
Técnicas de Vendas Negociação & Fecho Mais de 50 Técnicas de Vendas 4ª Sessão : Técnicas de Vendas, Negociação e Fecho (4h) Nesta sessão você vai aprender Técnicas de Vendas, Negociação e Fecho - Pensar WIN / WIN - Compreender a negociação com Executivos ALPHAS - A adotar uma linguagem ALPHA para negociação - Compreender os 100 maiores erros dos vendedores - Como evitar esses erros . - Mais de 50 técnicas de vendas para aplicar no seu dia-a-dia: ( Fecho alternativo, técnica do porco-espinho, técnica do artesão, Técnica do QI /autoridade máxima, como estender a mão, Dar e tirar, empatizar até ao fecho, usar o Humor, oferta vazia, técnica da calculadora, oportunidade única, Não recomendável, acelere, pequenos fechos, segredar, etc) - Conduzir o cliente até ao fecho fazendo perguntas poderosas - O que responder à resposta “Vou Pensar no Assunto”. - O que fazer quando nada funcionou… - A ancorar no cliente o compromisso e a responsabilidade. - Perceber a importância do funil de Vendas e o ciclo de vida do cliente; - Como termina todo o contacto do vendedor…
João Vaz
João Vaz é consultor e formador sénior, especialista em PNL aplicada à Negociação B2B e Marketing Estratégico para negócios e empresas
CV – CAMPEÕES DE VENDAS - SISTEMA SOPRAR ®
PNL APLICADA ÀS VENDAS &
NEGOCIAÇÃO PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUÍSTICA - A CHAVE DA MENTE DO CLIENTE
SOPRAR® - Técnica Avançada de PNL (4h) 5ª Sessão: SOPRAR: Uma TÉCNICA PNL EXCLUSIVA que lhe vai ensinar a: - A focar-se no essencial e a atingir os objetivos comerciais! - A aumentar em média 20% a 30% a produtividade pessoal. - A não ter medo de ir a reuniões de negócios com Alphas. - A efetuar mais cobranças sem grandes complicações. - A ser empático – “sem empatia não consigo nada” - A evitar discussões e perdas de tempo! - A ir ao encontro das necessidades dos clientes. - A ganhar uma autoconfiança instantânea nos negócios. - A ultrapassar a minha concorrência… - A aumentar as minhas hipóteses de fecho nos negócios. - A conduzir a negociação até ao compromisso final. - A ter um método mental que lidera o processo. - A controlar a negociação e o fecho nas vendas. - A diminuir drasticamente os prazos de negociação. - Ir em direção ao “SIM” (fechar cada vez mais negócios!) - A vender muito mais!
EXCLUSIVO
- TEATRO DE VENDAS ( TREINO e SIMULAÇÃO)
O SISTEMA SOPRAR ® é uma técnica Exclusiva avançada Baseada em PNL, capaz de aumentar produtividade do vendedor até 30% em vendas e Negociação.
João Vaz
João Vaz é consultor e formador sénior, especialista em PNL aplicada à Negociação B2B e Marketing Estratégico para negócios e empresas
Sistema SOPRAR®
1ª edição
de PNL APLICADA ÀS VENDAS & NEGOCIAÇÃO B2B 2ª edição
Metodologia única, fruto da minha experiência de 14 anos como formador sénior resulta numa congregação de princípios de COACHING + Programação Neuro Linguística (PNL) e Treino de Vendas da Harvard Business Review que se transforma numa formação com grande impacto. Capaz de despertar e transformar vendedores “normais” em vendedores de excelência, baseados sobretudo numa nova atitude…
João Vaz 92 70 55 131 244 82 80 30
info@treinodevendas.com
“PAULADA MENTAL”
Tem o objetivo de provocar uma impacto inicial forte, através da TOMADA DE CONSCIÊNCIA da necessidade de uma atitude de guerreiro, na perseguição de objetivos bem como, na RESPONSABILIZAÇÃO dos intervenientes com recurso à filosofia do coaching e da PNL, classificada como uma autêntica “Paulada Mental” é obrigatório ser da noite para o dia… pois compreende uma dinâmica de PNL para fomentar a nova atitude e o espírito de equipa. No fim da manha seguinte, espera-se que cada um esteja motivado e consciente do seu papel nos resultados da empresa e preparado para agir. Compreende várias dinâmicas secretas de PNL de alto impacto!
“PNL Aplicada às Vendas & Negociação B2B” – SISTEMA SOPRAR®
Tem como objetivo instruir um método, um sistema MENTAL para conduzir a negociação desde a prospeção até ao fecho da venda. Os vendedores terão oportunidade de praticar e de ser examinados em contexto de “TREINO DE VENDAS” sob sistema exclusivo SOPRAR ® . O Exame final é feito em data a combinar (preferencialmente entre 2 a 3 meses após a formação para aferir o uso do método) Um método sistémico que vai por certo fazer toda a Diferença no desempenho dos Profissionais da empresa´.. O formador
João Vaz
Devolverei o valor do V/ investimento caso não estejam satisfeitos No final do 2ª sessão.
“Parabéns! Achei fantástica a sua metodologia!” ALAN FERNANDES
Presidente da Global Trainer Brasil
“O João é uma máquina.” CARLOS NOVO
Sócio-gerente da INPACT – Prototipagem rápida
“Uma mão cheia de obrigados!” LUÍS FEBRA
CEO Grupo SOCEM - Moldes
“Parabéns pela êxito da formação. O feedback obtido foi mto positivo.” ENG. JOSÉ MIRANDA
CEO Grupo AMS BR – Star Paper
“Adorei a formação e a forma como foi conduzida. Quando as expetativas são elevadas podem ser defraudadas mas… não foi o caso!!!!!” ROSA MARQUES
Diretora Financeira Grupo Beatriz Godinho
“Parabéns, pela forma como decorreu a primeira sessão da formação, foi efetivamente forte em matéria de compromisso e de responsabilização.(…)” RAMIRO SANTOS Administrador BPN , Peças para camiões
Programa Teambuilding + Ementa: 1 dia completo:
55€/pax
1º Etapa
2ª Etapa
3ª Etapa
4º Etapa
Quebra Gelo
Jogos ao Ar Livre
Percurso de Obstáculos* Resgate*
Testes de Personalidade
Exercícios de Construção de confiança
Apresentação Declaração da equipa
Formação de Esquipas
Oferta: Yoga do Riso
Jogos de Iniciativa
EMENTA (incluída)
Coffee Breaks (Incluído)
1 sopa / 1 prato / 1 sobremesa + bebida e café SOPAS:
Sopa Juliana Creme de Cenoura Sopa de Feijão
Encerramento
Canoagem*
PRATOS:
Bacalhau com Natas Carne de Porco Portuguesa Arroz de Frango Esparguete à Bolonhesa Empadão de Carne
Sobremesas Salada Frutas Pudim de Ovos Doce dos Monges Mousse de Manga
Manhã
Lanche
Café expresso Sumo de Laranja Água Bolinhos secos
Café da avó Sumos Néctares Água Bolinhos Secos Mini croissants Compotas Natinhas
* Lista para escolha de 3 Atividades Slide da Atalaia
Canoagem com orientação
Percurso de Obstáculos
Fuga do Mosteiro
Salto do Claustro
Parede da Pederneira
Rappel
Desafio dos Monges
Tiro com Arco
Canoagem
+ Auditório: 150€/dia
Obs.: 50% Adjudicação deste programa em colaboração com o Fotos próprias com equipa de chefias da empresa CARTONARTE
ESPECIALISTA: João António Vaz | 92 70 55 131 Natural de Valpaços é Mestrando em Marketing Relacional e Licenciado em Marketing, Business Coach ´Certificado pelo Instituto de Ciências Comportamentais e de Gestão, Practitioner em PNL pelo Instituto Português de Hipnose e Programação Neurolinguística. Coach e Head Trainer pelo Instituto Nacional de Excelência Humana (INEXH Brasil) João Vaz é consultor e formador sénior, especialista em Negociação B2B e Marketing Estratégico para negócios e empresas e criador do sistema SOPRAR® Treina pessoas (Marketing Pessoal) para o sucesso , com o recurso ao coaching e à PNL. O seu lema é: “Cada vez melhor”; Prémio: Formador do Ano 2013/2014
CONDIÇÕES DE ADJUDICAÇÃO E PAGAMENTO CONDIÇÕES GERAIS PARA EMPRESAS - A formação da equipa comercial decorrerá preferencialmente em instalações fora do ambiente da empresa ou nos Hotéis abaixo recomendados (Zona Centro) - Máximo 12 Formandos e um mínimo de 6 formandos; - Confirmação do curso até 15 dias antes do início do mesmo (sujeito à disponibilidade de agenda do formador) - Após confirmação, em caso de adiamento ou anulação da inscrição, é devido 50% do valor total da formação. - Pagamento via IBAN PT50.0035.0840.000.14317.000.57 com respetiva fatura-recibo
Inscrições CAMPEÕES DE VENDAS COM PNL + SISTEMA SOPRAR FACILIDADES DE PAGAMENTO
INDIVIDUAL
EMPRESAS
495,00 (IVA incluído)
2495,00 + IVA
*sujeita a data e constituição de Turma
INSCRIÇÃO: 95€ + 4 cheques pré-datados de 100€
(máx. 12 formandos) c/ formando (207,91€) 50% adjudicação 50% no início da formação
DESCONTOS p.p. inscrições com 30 dias de antecedência
445,00 (IVA incluído)
Para quem possui “Formação Básica em PNL” ou curso de “Introdução à PNL”
395,00 (IVA incluído)
5% desconto
Inscrições e informações: João Vaz /Sílvia Duarte Info@treinodevendas.com | 92 70 55 131/ 2 LOCAIS aconselhados para Formação Empresarial :
Fátima (A1): Hotel Dom Gonçalo - 249 539 330 events@hoteldg.com Alcobaça (A8): Your Hotel & SPA 262 505 370 geral@yourhotelspa.com Torres Novas: Hotel dos Cavaleiros S. Pedro de Moel: Hotel Mar e Sol
OPCIONAL:
Teambuilding no Parque dos Monges - ALCOBAÇA (ideal para espírito de equipa)
GARANTIA SATISFAÇÃO - 100% DEVOLUÇÃO (sem riscos) - Em caso de insatisfação com a Formação, basta comunicar até ao final da 2ª sessão, e devolveremos integralmente todos os valores entretanto recebidos.