Nombre: Joel Valdiviezo Curso: 3ero BGU”B” Tema: Plan de Negocios “Vidriería Éxito” Contenido • • • • • • • • • • •
Antecedentes Resumen Recursos personales y metas El producto o servicio El mercado Plan de marketing y ventas Gerencia y organización Desarrollo del negocio Presupuestos Necesidades Financieras Apéndices
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Antecedentes Nombre/s de propietario/s: Sr. Iván Valdiviezo y Norma Coronel Dirección: Av. Circunvalación junto a la puerta del Mercado Mayorista Teléfono: 0999971609 Email: jhoselvaldiviezo2@gmai.com Fecha de nacimiento: 12-06-1969 Educación: Secundaria Actividades laborales recientes: Construcción de puertas y ventas en aluminio y vidrio.
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Resumen - ¿Quién soy? Soy una persona que innvova y llega a las personas con su calidad de servicio un un producto garantizado -¿Quiénes somos? Una empresa basada en el servicio y la calidad en todo lo que realizamos - Qué produce la empresa? Se realiza diferentes tipos de ventanas sea" Corredizas Fijas También se fabrica todo tipo de puertas cortinas de baño, un trabajo garantizado y toda clase de trabajo en aluminio y vidrio. También contamos con marquetería realizamos y encuadramos todo tipo de marcos en diferentes modelos y contamos con paspartú y fondos para los mismos. Venta al por mayor y menor en toda clase de vidrios diferentes medidas ponemos encontrar vidrios como: Catedral Espejo Claro de 3mm Claro de 4mm Claro de 6mm - ¿Qué clientes y cuántos? Todo tipo de clientes y los que sean necesarios y necesiten mis productos - ¿Ganancia del primer año? Aproximadamente unos 10.000 dólares.
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Recursos personales y metas Su red familiar Economía: La economía del hogar es medio alta ya que este negocio permite un nivel de ganancia en los producto altos/ Conocimientos acerca del producto/servicios: Tenemos un conocimiento y experiencia de aproximadamente 17 anos en el mercado. Mis debilidades en relación al negocio: La competencia que hoy existe en la ciudad Futuras perspectivas en cuanto a tamaño del negocio: Implementar más cantidad de productos que nosotros contamos actualmente poder distribuir en grande y dar un servicio mucho mas de calidad.
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Los productos/servicios El negocio tiene los siguientes productos/líneas/servicios: 1: Abro 2: Bosh 3: Glass Industry
Diferencias de los productos/líneas/servicios con los de sus competidores: 1: Silicones 2: Espejos 3: Maquinas de construcción Frecuencia de compra/vida útil del producto: 1: Pasando un día 2: Garantizado un ano 3: Calidad de un mes en vidrio Precio del producto: Mi precio: 3,24 en metro Precio de mercado: 3,45 en metro
Nombre de mis proveedores: MegaGlass Importadora Lolita Competidores en este ramo – nombre y números: Vidriería Poli vidrios Potencial de desarrollo del servicio / producto: Muy alto el servicio bueno y el producto de calidad Nombre de posibles asociaciones comerciales (gremios): Megaglass
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El mercado Una vez que usted decidió qué producto/servicio desea vender, entonces debe ubicar a sus potenciales clientes. Debe hacer esto antes de iniciar cualquier acción de marketing. Considere la descripción del mercado como la parte de un iceberg que está sumergida en el agua, mientras que el marketing, es decir, los catálogos, tarjetas personales, publicidad entre otros son la pequeña porción del iceberg que está fuera del agua. Para implementar un buen marketing, es necesario obtener un conocimiento acabado del mercado/cliente. El típico cliente individual: Hombre/mujer: Hombre Edad: 33 Educación: secundaria Ocupación: Arquitecto Estilo de vida: Alta
El típico cliente comercial: Línea de negocio: Blanca Tamaño/staff: Grande Edad: 23 Número: 099136456
Límites Geográficos: En su propio país Ecuador Otros países: Colombia
Consumo promedio en efectivo por cliente:
Competidores más importantes: 1: Megaglass 2: Lolita
Parámetros competitivos importantes en el mercado: 1: Calidad
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2: Variedad de servicio 3: Variedad en el producto
Evaluación de las posibilidades en el Mercado para su negocio: Es muy grande y hay mucha competencia en el mercado ya que existe mucha competitividad en los productos y los servicios. Amenazas que pueden destruir las posibilidades: La competencia en los productos y la variedad de las mismas.
Plan de marketing y ventas
Posibles actividades de marketing y ventas desde el inicio: ¿Qué debe hacerse? Publicidad en internet y en paginas sociales ¿Cómo? Compartir la publicidad en redes sociales Publicidad directa: Pagina web Internet: Redes sociales Visitas a Clientes: En sus mis lugares y empresas Ventas por teléfono: Al por mayor y menor Publicidad: Tarjetas Publicaciones: En facebook y twiter Carteles: Publicitarios Material de presentación: Tarjetas Ferias comerciales: En comerciales Otro tipo de publicidad: Pagina web Costos anuales de marketing: 400 dólares Actividad de apertura de mercado: Grandes comercios Precio: 500 dólares Medios más importantes: Televisivos y radiales Personas de contacto: Todos mis clientes
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Gerencia & organización Nombre del negocio/dirección/tel/ fax/ e-mail/ web
Estado legal del negocio: Permisos municipales. Propietarios: Sr. Iván Valdiviezo Banco: Pichincha Contador: Sra. Norma Coronel Políticas del Negocio: Política de precios: Variados Política de descuentos: Depende el producto Método de pago: A crédito Servicio de garantía: De calidad Servicio: De calidad y calidez Política de personal: Seguros contratados: Solo para los trabajadores y también para los que consumen Nombre de la compañía de seguros: Precios: Socios comerciales /consultores
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Desarrollo del Negocio Muchas veces, es difícil pensar en planificación a largo plazo o estratégica antes de haber iniciado un negocio. Pero, como propietario del negocio, es una fortaleza para usted el poder proyectar los lineamientos de un negocio que sea mas grande y próspero que el que usted empieza hoy. Aspecto del negocio en un año y en tres años Otra forma de servicio y calidad El producto o servicio en un año y en tres años Otra forma de ver las cosas creo q más responsabilidad y más calidad Como es su producto o servicio en un año y en tres años? Mucho más innovado en todo Clientes en un año y en tres años Creo que va a haber muchos más de lo que hoy en día hay Previsión financiera para el año tres y el año cuatro Un máximo apoyo y más proveedores Presupuesto de instalación Más abajo encontrará algunos de los gastos más comunes al iniciar un negocio. Borre los que no corresponden a su empresa. Recuerde: Cuanto menos gastos mejor. Todos los gastos deben ser pagados con las ganancias de su nuevo negocio. Local Alquiler Propio Depósito para la compra del local o negocio Al contado Depósito de garantía (ninguno) Llave o fondo de comercio – pago al propietario anterior por su trabajo en el local. Muebles y remodelación Equipos de producción Maquinarias Herramientas Otros
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Equipamiento del local Caja registradora Mostrador Otros Equipamiento de la Oficina Muebles Computadora (impresora, red) Teléfono Fax Fotocopiadora Otros Compras precias al inicio Materia prima/semi-manufacturados Productos manufacturados (stock) Insumos de oficina Otros: Vehículos Depósito Otros costos de adquisición Asesores Abogado Contador Otros Marketing Papel con membrete, tarjetas personales Catálogos Publicidad Letreros Recepción de apertura / Lanzamiento Otros Otros gastos Solicitud de patente/registro Otros Costo Total : $130.000
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Financiación Financiación significa: Donde puedo obtener/pedir en préstamo el dinero que necesito para el negocio? Primero debe saber cuanto dinero necesita. Capital inicial necesario: $45.000 dolares Liquidez necesaria: $30.000 Necesidad total de financiación: $75.000
Expectativa/compromiso de obtener un préstamo de: Propietario: un 10% Familia: un 30% Préstamo bancario: 10.000 Facilidad de sobregiro: no Total financiación: 25.00
Anexos .
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